地产项目商业计划书范文
时间：2024-04-09 16:56:31
导语：如何才能写好一篇地产项目商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
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1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍tzlc
2.1 控股公司与关联公司
2.2 公司组织结构
2.3 [历史]财务经营状况
2.4 [历史]管理与营销基础
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式）
3.1 旅游项目开发目标
3.2 旅游项目综合开发思路
3.3 旅游项目开发的资源状况
3.4 项目地理位置与背景
3.4.1 项目所在省会
3.4.2 项目所在城市
3.6 项目建设基本方案
3.6.1 规划建设年限与阶段
3.6.2 项目规划建设依据
3.6.3 旅游基础设施建设内容
3.7 项目功能分区及主要内容
3.8 重点项目介绍
3.8.1 现代科幻...城
3.8.2 ...水上乐园
3.8.3 旅游商业中心...
3.8.4 旅游房地产...
3.8.6 森林木屋别墅...
3.8.9 休闲农庄...
4.0 市场分析
4.1 中国旅游市场
4.2 区域旅游资源与利用
4.3 区域旅游市场发展特点
4.4 客源市场分析
4.5 环境容量分析
4.6 竞争对手分析
5.0 发展战略与实施计划（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式）
5.1 执行战略
5.2 竞争策略
5.3 营销策略
5.3.1 客源市场定位
5.3.2 定价策略
5.3.3 宣传促销策略
5.3.4 整合传播策略与措施
5.3.5 网络营销策略
5.4 战略合作伙伴
5.5 项目实施进度
6.0 项目swot综合分析
6.1 优势分析
6.2 弱势分析
6.3 机会分析
6.4 威胁分析
6.5 swot综合分析
7.0 项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式）
7.1 项目管理
7.2 质量控制系统
7.2.1 设计过程中的质量控制
7.2.2 施工阶段的质量控制
7.3 项目工程进度管理体系
7.3.1 进度管理体系的建立与贯彻
7.3.2 进度管理体系的工作流程设计
7.4 人力资源开发及管理
8.0 风险分析与规避对策
8.1 风险分析
8.1.1 技术性风险
8.1.2 非技术性风险
8.1.3 工程进度风险
8.1.4 工程质量风险
8.1.5 安全风险
8.2 风险规避
8.2.1 采用合同形式加强风险防范
8.2.2 非技术性风险的防范对策
8.2.3 施工质量风险控制措施
8.2.4 安全控制措施
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目中小企业融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 中小企业融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
10.0 财务预算tzlc
10.1 收入预测
10.1.1 门票收入估算
10.1.2 a项目收入估算
10.1.3 b收入估算
10.1.4 c收入估算
10.1.5 d收入估算
10.1.6 d收入估算
10.1.7 e收入估算
10.2 财务假设与条件
10.3 项目总成本与盈利估算
10.4 项目现金流量
10.5 项目重要财务指针
10.6 盈亏平衡分析
10.7 敏感性分析
11.0 公司无形资产价值分析tzlc
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
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到今年9月30日，已经经过美国参议员司法委员会主席Charles E.Grassley提案的EB-5改革政策，一经众议院、参议院投票及总统签署后即将成为正式法案执行。对申请者产生重大影响的要点如下：
1、自上世纪90年代起保持至今的50万美元投资金额猛涨
目标就业区投资金额从至少50万增至80万美元，非目标就业区最低投资金额则从100万增至120万美元，因外汇管制原因同时会使投资期大大延长。
2、资金来源审查更加严格
主要包括：投资人所投资的投资本金以及行政发行费应当有合法来源；需要提供过去7年的企业税单或者/以及个人税单；抵押贷的抵押物必须由申请人拥有等要求（如用房产来做证明，抵押的房产不能有除了主副申请人名字以外的其他人），从而加长l-526审批时间。
3、区域中心的认证从严，权力下放国土安全部
国土安全局将有权基于自己的解释来设定目标就业区（TEA）的边界，TEA的定义将会更鼓励高失业地区和乡村地区，集中到美国二三线城市。（这也就意味着原来被认可的一线城市项目，因TEA变更，可能从50万美元涨价至120美元）。国土安全局将被赋予越来越多的权力，包括当区域中心涉及欺诈、刑事犯罪或是威胁到国家安全和公共安全时，终止区域中心申请。
4、需要有预先批准的商业计划书才能提交l-526请愿书
跟随l-924区域中心申请及修订申请一起提交的商业计划书必须被预先批准。取决于提案的细节及审阅所需的时间，此要求可能会使EB-5项计划受益。
5、扩大美国证券交易委员会在美国以外的管辖权
根据该提案，购买或是出售任何区域中心或是区域中心相关的证券都将会被认为是发生在美国境内的行为。这将扩大项目受到的来自证券法方面的监管。此举是为了保护EB-5投资者和保证EB-5项目的完整性但也会彻底改变EB-5项目的销售模式。现在在美国以外地区向合格投资者销售EB-5项目融资产品，是免除SEC的注册要求等的，一旦在中国的销售也被纳入SEC的管理要求，销售模式会发生极大变化，当然对投资者的保护是好事。
综上所述，9月30日大限前借助专业力量帮助，迅速递交申请，掌握时间主动权，就意味着为50万美元赢得美国一线城市优质项目加上保险，避免新法案实施后面对可能调整的目标投资区域认定变化而额外支付70万美元的风险。
二、三重保障冲刺美国，100%成功案例保证
审批通过l-526――个人成功获批案例保证
1-924带l-526模板――100%审核通过、已进入快速通道项目
9.30前确保递交――10年以上EB-5专家+专业团队协助办理
新浪海外地产在本月进行的第16期海外直播室中，邀请到具有10年以上经验的海外移民专家共同探讨进入倒计时后美国投资移民怎么办。专家戏称最保险的是“昨天”，原则上，目前越早办理越有成功把握。
根据递交申请流程排一下倒推时间：如果9.30拿到档案号，签发周期需要2周左右（9月15日递交）；目前常规项目律师报告需要1个月，因为难度已经越来越高（8月15日）；完成投资、资料收集齐全（根据投资者本身条件可长可短）；选择项目并签订移民合同。而当项目积压时，国内的移民公司可以赶文案，美国律师却会负荷不了。为了避免各方面“无法预计”的因素影响，7月绝对是实施操作的时间大限。
篇3
一、摘要
随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。
投资见议及商业模式
我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20__-20__年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20__年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。
二、项目背景及可行性分析
1．市场空白优势
现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是经销模式，通过商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。
2．市场面临充实需求优势
从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。
3．环境、与配套服务优势
在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。
4．地域发展与移民城市优势
石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。
5．广大生产、消费群体优势
我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。
三、市场前景展望
在经济稳定发展的前提下，在20__—20__年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。
1．市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面：
1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。
篇4
2015年6月，小牛电动车登上了京东众筹开始首发销售，售价分别为3999元和4999元。15天之内，小牛电动车的众筹金额超过了7200万元。到11月为止，小牛电动车总共在互联网上销售了4次，卖出了4.4万台，总销售额超过2亿元。
胡依林在这次创业的4年之前，就曾经尝试过一次两轮电动车X-Zoomer的创业。他在设计和互联网两个领域有过10多年的工作经验，曾经担任过微软中国MSCUX Shanghai概念设计师。他自己购买了一台普通电动车，按照本田公司经典摩托车型ZOOMER的模样改装。他将改装后的照片投递到ZOOMER全球最大的改装blog，没想到被推荐上了网站首页，并因此获得了技术媒体的报道。网络上有不少用户联系他，希望他帮忙改装。
受到媒体和用户的鼓舞，胡依林决定将X-Zoomer投入量产，然而结果以失败告终。小批量生产没有供应链团队，没有合适的代工厂，定制配件因量太少，没供应商肯做。他在这上面花了一年多时间，消耗了大量的精力，最后一共只卖出去20多台车。
吸取了X-Zoomer的创业教训，胡依林这次花费了不少时间在前期调研上。他和团队先后去了全国40多个大小城市，还包括城乡结合部和小县城。行程最紧的时候，一天要赶去两个城市调研。收集的市场信息和用户反馈越多，他们就越觉得这件事情是可行的。
“不用说北上广，就连三四线城市都有堵车问题，解决堵车问题的最好方式是电动车。我们问了很多人都有买电动车的想法，他们不买是觉得电动车太low了。现在大多数电动车品牌还在做低价低质的产品，有着很大的市场的机会。”胡依林说。
胡依林的团队一共有10个人，3个是设计师出身，其他大部分在电子研发领域工作。他们用一年时间设计出了电动车的完整原型，同时撰写了一份详细到每周的商业计划书。但这只是创业漫漫长路上的第一步。下一步他们面临的挑战是，怎样找到资金，将纸上的想法变成现实。
要把这辆车从设计稿变成可量产出数据的样车，最少需要投入500万元。如果要做到量产，则需要数千万元。所幸当时正处于资本火热的2014年，创业者只要有看起来不错的商业计划书和可靠的推荐人，基本上都能得到一次和投资人见面的机会。乐观的投资环境给了胡依林信心。他开始积极约见不同的投资人，为电动车项目寻找投资。
胡依林坚持自己不做公司的CEO。“我有10多年的工作经验，已经过了自大的时候。很清楚团队能够做什么，不能做什么。”他对自己和团队的优势与劣势看得很明白。成员绝大多数是设计和研发出身，做产品没有问题，树立品牌也没有问题。但一旦涉及到商业战略、投资、生产等环节，自己现有的能力就不再足够。胡依林给自己定的目标是，找一个CEO，再找一个投资人。
在天使投资人黄明明的撮合下，李一男成为了小牛电动车的CEO。李一男在互联网领域名气颇大，他25岁就成为华为公司最年轻的副总裁，后担任金沙江创投的合伙人。
在确定李一男不只愿意投钱，而且愿意亲自担任公司的CEO之后，胡依林立马带领整个团队从上海搬到了北京。他们为公司和产品起名叫做“牛电科技”与“小牛电动车”―这代表着他们给自己定的愿景，做一台最牛的电动车。
李一男加入后，给公司带来了众多优质资源。牛电科技在天使轮和A轮中总共获得了接近5000万美元的投资，GGV、IDG、红杉等投资机构都参与了投资。除了资金，李一男还迅速补充了公司的市场营销和供应链团队。他找来了来自聚光科技的何卫华负责供应链管理，来自小米市场部核心成员的张一博负责市场营销。全球500强企业德国博世集团也成为小牛电动车的电机供应商，并成立了专门的电机研发团队为小牛定制电机。“这些待遇都是我过去根本不敢想象的。”胡依林说。
小牛电动车的核心设计来源于对汽车的借鉴。牛电科技的不少成员来自奔驰、本田等汽车企业。他们在研发中遇到问题，很自然地会从汽车工业的角度思考有无现存的解决方案。“虽然电动车还没有锂电技术，但是汽车行业的锂电技术已经很成熟了。我们觉得技术是没有行业壁垒的。”胡依林说。
中国电动车行业普遍使用的都是铅酸电池。便宜是铅酸电池的优点，但也存在很多弊病。一组铅酸电池往往重达40公斤，对一个成年人来说负担仍然很重。而且铅酸电池通常不配备电池管理系统，经常开动时显示还有80%的电量，骑上去不久就一下降到了10%。
在中国，牛电科技第一个将锂电池用到电动车之中。他们为小牛电动车配备了特斯拉汽车的同款电池技术―170节松下18650锂电池。尽管锂电池的成本是铅酸电池的2倍，但寿命能够达到铅酸电池的3倍长。同时重量只有12公斤，只有同等容量铅酸电池的1/4。
智能化也是小牛电动车强调的卖点之一。用户在手机端安装小牛App，就能够在手机上通过GPRS全天候实时定位电动车。如果有人移动电动车，小牛电动车会第一时间往用户手机上发送提醒短信。小牛电动车还具备智能预判功能。它能够根据过往记录的骑行数据，统计出用户的骑行规律。如果天气预报周末会下雨，而用户是一个周末喜欢长距离骑行的人，小牛电动车会提前10多个小时告诉用户，明天是否适合出行，还需要充多少电。
但在不少小牛电动车的用户看来，一台“酷”的电动车拥有这些功能还不足够。小牛电动车瞄准的是有品位的中高端用户。购买小牛电动车的用户中，54%的人已经拥有了一部以上的汽车。这部分用户群体使用电动车有一个重要的产品诉求―一出现就要让旁边的人觉得炫酷。小牛电动车的外观一直被用户诟病太过中规中矩，看起来就是一台普通的电动车，无法产生一出场就让旁人惊叹的效果。
这是胡依林对李一男妥协的结果，也是设计对商业妥协的结果。胡依林对产品很偏执，李一男在商业方面则比他成熟和稳重得多。“要是完全按我的喜好去做，我一定会做一个比现在更high的车。”胡依林说。在他原本的构想中，这台电动车的动力应该更加强劲，造型也会更加有设计感。
只关注产品设计的代价则是售价高昂。“你们就是没有长远的战略眼光。”李一男曾经为此数次批评过胡依林和团队。如果完全按照胡依林的设计，小牛电动车的售价将会高达8000元。中国愿意花8000元买一台电动车的用户，显然目前为止并不会太多。李一男坚持，牛电科技要做一个能被大众市场所接受的电动车。他从商业角度跟胡依林辩论了好几次，最终说服他做出了目前售价3999元和4999元的产品。
“你做的时候你爽了，其实对你的消费者是不好的。作为一个做产品的，我肯定要一味向前冲，去做更over的东西。但是作为一家公司，我们必须找到跟市场的平衡点。”胡依林告诉《第一财经周刊》。
相比于设计，量产是一个更难的阶段。要将小牛电动车批量生产出来，需要与300多家供应商合作。尽管李一男为团队找来了供应链管理经验丰富的何卫华，但在供应链上还是遇到了不少困难。
牛电科技是一家初创公司，供应商没有人知道它是谁，也没有多少合作的意愿。而且牛电科技在早期也没法告诉供应商准确的订单数量，只能给出一个大概的估计销量。这让供应商更不愿意与其合作。胡依林和团队只能一家家供应商去亲自上门争取，并直接为所有采购的零部件支付现金全款。
随着小牛电动车的销量增长和名声传播，如今比起早期，牛电科技对供应商的控制能力增强了许多。“其实供应商管理就是一个很简单的道理。你订单多了量大了，他们就愿意遵守你的规则，把你的订单放在优先的位置上。最开始的阶段是最难的。”胡依林 说。
胡依林原先计划为小牛电动车寻找代工厂生产。但他寻找了一圈之后发现，他脑海中的代工厂在现实中并不存在。小牛电动车需要将汽车行业、摩托车行业和消费电子行业的技术组合在一起生产。中国电动车行业目前还没有像富士康一样专业级别的代工厂。胡依林看中的都是全球一线汽车品牌的工厂。可他很清楚，这些厂不可能为其代工。
找不到合适的代工厂，牛电科技选择自建工厂。江苏常州是硬件工业集中的制造中心。李一男过去在常州投了不少项目，对当地产业园十分熟悉。正好有一家德国做自动化机械的公司空出了厂房，牛电科技就租下了整个工厂，在里面自己搭建流水线，生产小牛电动车。
尽管前期成本投入不小，自建工厂的最大好处是提高效率。如果使用代工厂，公司需要花费大量时间在商务流程上，沟通上线时间、交期时间等各种问题，后期还可能发生不按时交付，或者交付产品质量参差不齐等麻烦。现在小牛电动车如果有需要改进的部分，胡依林和团队只需内部开个两小时的会议，就能够在产品线上实现改动。
小牛电动车2015年6月15日在京东众筹上首发销售。只用了3小时43分钟，小牛电动车就获得了超过2700万元的众筹金额，打破了京东的众筹纪录。
麻烦出现在众筹成功之后。7月中旬，牛电科技陆续给众筹用户发货。发出去50多台电动车后，有用户发现电动车的中控板不能正常显示。团队检查后发现，这一批产品的中控硬件和软件产生了不兼容的情况。他们紧急将已发出的产品全部召回，已经备料生产的几千台电动车也重新更换了中控设备。
自建工厂在这个时候体现出了优势。在团队做出决定后，生产线以最高的效率配合改造产品，大大节约了和代工厂沟通推诿的时间成本。“自建工厂能够让我们完全掌控一条线下来的所有环节。就算是最后一个环节出了问题，我们从最源头的设计环节就可以开始解决。”胡依林说。尽管如此，牛电科技的发货还是延迟了一个月，从8月中下旬开始为用户发出全新的小牛电动 车。
第一次众筹首发结束之后，牛电科技又陆续在官网和京东等电商平台上销售了3次，4次销售的总量超过了4.4万台。在小牛电动车的销售步入稳定阶段后，牛电科技开始将重点转移到了电动车的后续保养服务 上。
篇5
我们先将公众化持股的益处作一下简单汇总，在本文叙述里公众化持股一般是指十名以上股东或合伙人共同持有门店的股份（或分红权）；门店一旦转型或定性为公众化持股，则自动成为社会化公司，相对于传统的两三名创始股东，公众化持股门店的抗风险能力更大，并且由于吸入了各类不同阶层、不同经历及能力的股东团队，可以为门店的发展提供更多有价值的思路与建议，对资金的融入与门店的有效扩张发展带来事倍功半的效益。
下面进行如何操作公众化持股门店的解释，本文会按公众化持股类型、如何吸引股东、股东团队选择、股东战略支持、盈利分配、股权转让等几个部分来简要分析。
第一部分：门店公众化持股的两大类型
公众化持股的门店包括有限公司持股与单店合伙人持股两种类型，这两种形式是目前最容易落地的方式，我们先来讲解关于有限公司公众持股的操作方式。
门店在创立时直接注册成有限公司，而不要注册为个体商户，可以按国家规定最低注册资本进行注册（多出部分可视为资本公积），有限公司的股东更加具备可信力，实际存在的股权溢价与估值会在后期吸引投资中会起到重要作用。
有限公司注册完成后，立刻运行一到三个月的业务开展为公司增值（第二部分会讲如何增值），因为有限公司一旦正常营业后，吸引投资时就不会按照原始价值评估，而会以未来某一时段的营业估值进行评估。此时通常会以营业额15-20倍的价值为公司进行估值，单股的股价会迅速提升，通过一轮一轮的增资扩股来完成企业股东的并入，在这里要注意的是，由于注册期是最低资本，增资扩股后剩余资金均作为资本公积，再进行全部股东的增资。
[例] HYD是一家便利超市，注册形式为有限公司控股的个体商户，注册时创始人有将近100万的资金，根据融资发展规划，创始人将有限公司注册资本为10万元，在正常营业后，创始人在半年内连续两次进行增资，从10万元增资至80万元，行外人可能看不出其中的奥妙之外，事实上HYD公司的每一次增资，在财务意义上都会使其估值得到大幅提升，在吸引社会投资人时，估值已经达到了1千万元的价格。创始人以溢价转让形式仅仅出让了30%的股权，就得到了超额回报。
门店的经营与连锁模式接近，连锁模式包括了单店与多店的管理模式，常规来看，连锁业的特许模式包括合伙制，即本文要讲的单店合伙人类型；如果门店的性质为个体商户而非有限公司，则实行单店合伙人制非常有效，具体操作形式为以分红权为基数，设置相应虚拟股份，将单股分红权以现金形式进行转让或出售，以合同形式将门店的所有权进行再分配，通过多个股东的持股，获得资金的投入。这种形式适合于各种不同的业态形式，可以有效化解资金链困境与激活业务。
第二部分：如何吸引股东持股
一种是筹备期的操作。如果筹建期就想做成公众化持股的形式，则必须撰写出一份明确的商业计划书，内容包括营业项目、产品介绍、利润比例、成本投入，以及每股价格与未来收益的具体事项，在筹建期如果要做成公众化持股门店的话，创始人必须具备成功经验，或者在某一领域有令人信服的成功案例，否则寻找投资人会相对困难。
当然，解决办法就是寻找相对名声或经历丰富的人加入创始人团队，寻找融资时则说服力会加大，具体的团队选择办法会在接下来的股东团队选择部分里叙述。
另一种是进入操盘期后吸纳公众股东的操作。如果想在运营后再进行公众化持股，可以用快速客户布局或快速门店布点来扩大影响力，我们说过，门店其实就是一家微小版的企业，门店的运作必须要当成企业来操作，前期可以通过战略性亏损来快速挤占市场，占取市场与消费者数量，当然前提是规划好战略性亏损的时间点。作为门店来讲，当拥有的消费者数量庞大时，就获得了对上下游议价的权利，再通过其它盈利模式来扭转亏损局面是一件非常容易的事情。门店讲究的是规模化占有，作为投资人看重的恰恰是门店所表现出来的市场前景，一家有规模化的门店获取投资的机率要远远超出普通门店；而规模化达到一定数量的门店可能会获得更大同行的收购青睐。
第三部分：股东团队选择
股东团队的组合，能决定门店未来发展的想象空间，在股东选择上分为两种，一种是类似于副业的投资，以在职人员另辟财产回报的投资为主，另一种就是有系统发展思维的人群，以行业专家、专业投资人或高学历背景的群体为主，这两种群体构成了公众化持股的主要人群。第一种群体讲究的是在其工作之外的一种长期资本获利，以手头闲散资金来得到一份相对可能会有较大回报的事业。而第二种则更看重未来门店的发展空间，由于其在某一层面有相关经历，在选择入股门店上，会有更清晰的个人意愿，更注重未来的收益最大化。
在股权或单店虚拟股份的转让上要注意，对第一种群体的个人股数要相对减少，但融资单价要较高；对第二种群体的股份数量可以适当加大，融资价格可以放低，因为这类群体是能够为门店的发展提供较大帮助的股东。
在这里着重阐述一下战略股东的选择，常规的股东接纳可以按照正常的资本溢价形式来进行，但如果是战略性股东人选，如可以为门店的品牌、市场运作或管理方面带来重大影响的人选，可以用赠大股份或低价转股的形式来进行，特殊人选甚至可以免费赠股，因为这类人选进入股东团队，不管是品牌价值还是经营，都可以为门店的发展带来可预估的市场回报。
四、利用股东的战略支持
在吸纳股东或合伙人的协议上，要明确注明股东们定期的会议时间，按约定时间定期组织所有股东进行发展会议的召开，有效利用股东（或合伙人）的资源来提升门店的营业，公众化持股的意义主要就是在利用好所有合伙人的智慧与头脑来为门店服务。
想操做公众化持股的门店必须要规划好治理结构，在门店的运营前期，要与股东（或合伙人）就盈利分红时间达成一致，并且明确出再次融资时股权的可能性变更；对于已入股的股东，要设置好股权再交易的要求，明确好交易期限。
篇6
投资圈不乏巾帼不让须眉的女精英，北京沃银德克投资咨询有限公司(以下简称为沃银德克)的创始人兼董事总经理宋争正是其中一位。
宋争在每一个角色中都胜任有余。一个温柔的女人，有着体贴能干的老公及一双聪明伶俐的女儿，还是一个旅美多年的“海归派”女强人，家庭和事业带给她无比的幸福感，也让她在工作中更加用心。
“尽管沃银德克还在初创期，暂时没有什么业绩和品牌，也遇到过大大小小的困难，但我们从未失去过信心。”作为沃银德克的创始人及董事总经理，在团队历时两年终于斩获创立以来的投资第一单后，宋争第一次接受了媒体的专访。“我希望沃银德克可以发展成为领先的、专注于中国的投资银行。在欧美等地区，很多投资银行都有咨询、基金管理、上市承销三大业务，我希望在不久的将来沃银德克也可以实现这样的架构。”
其实有不少国内的同行或朋友都质疑过宋争这套模仿国际投行架构的想法：国内政策是否允许倒是其次，重要的是区区不到十个人的初创型公司就想把咨询、基金管理、上市承销统统包揽下来，可行吗?
“任何一家大公司都是从小公司发展起来的，投行亦是如此。”宋争道，“只要稳扎稳打、锲而不舍，是可以做到的。”其实她的实践还不止于此：2010年沃银德克在天津设立并开始募集人民币私募股权基金，专注投资中国三四线城市的房地产，据介绍该基金将在2011年前后募集完毕，预计规模达5亿至7亿元人民币；此外沃银德克中国投资基金二期也将于2011年初开始募集。
蜕变
2006年，在法国里昂信贷银行纽约分部企业融资和收购兼并部门任职多年的宋争终于下定决心，走上了创业之路。“当时我们只有三个人，主要做投融资顾问。从2007年开始，公司做了一些能源、房地产方面的咨询项目，如海南房地产公司金石集团、山西能源公司美锦集团、北京大型房地产公司首创置业、美国大型房地产公司related等。”由于拥有数十年的投行工作经验，做起顾问来宋争他们也是驾轻就熟，得心应手。不过有一个想法渐渐占据了她的脑海：为什么不自己融些钱做投资呢?做顾问虽然不用承担什么投资风险，但却经常看到一些好项目因投资方的犹豫或慢节奏而眼睁睁溜走，而自己作为第三方却无可奈何。于是她开始积极寻找一些为公司融资的机会。2007年底，在一位美国对冲基金负责人朋友的推荐下，宋争认识了一位对中国市场颇感兴趣的俄罗斯大亨GlebFetisov――一位在2008年福布斯全球富豪排行榜曾位列第277的成功商人，Alfa-Eko的前总裁及My Bank集团的大股东。
“Gleb Festisov今年还不到45岁，除了在学界、商界、政界都颇有建树外，自己也早已做了多年投资。其中俄罗斯零售巨头――X5零售集团(X5Retail Group)就是他的杰作之一，这家公司已在伦敦上市。”而这一次，Gleb Fetisov在中国的一项试水性投资就是沃银德克，除投资近4000万美元外，他本人也成为沃银德克的主要合伙人。
“既然要做一家专注于中国的投资银行，那么沃银德克的总部就应该设在国内。”Gleb Fcstisov提议，于是2008年宋争及其核心团队成员举家从纽约迁到了北京，沃银德克资本的总部最终扎根中国。“虽然Gleb Festisov远在俄罗斯，也并不太插手公司的日常事务，不过他每年都会来中国几次，而平日的电话会议和沟通也比较频繁，他为公司发展、战略规划以及项目选择及分析都做了许多贡献。从他那里，我也学到了许多东西。”宋争表示。
不过，在沃银德克资本成立的头两年时间里，宋争坦言自己和团队都是在摸着石头过河，也不断考问自己公司的方向、核心竞争力究竟在哪里?而在这个过程中，也时常伴随着人员的增减与流动。每每有员工离开，宋争都会反复考量自己是不是哪里做得不够对……而压力更是常有的事。好在宋争和她的搭档――沃银德克的另一位创始人兼董事总经理J.Nicholas(Nick)―直互相鼓励、坚守阵地，也从未想过放弃。此外，他们一边募集基金，一边看项目；一边定方向，一边建设团队。而后来陶志忻、郭舜强两位副总裁的加盟也为公司注入了更多活力。
“陶志忻曾是我的高中同学，在医药及电信行业拥有十年的创业经历，在风险投资和银行界亦有广泛的人脉网络；郭舜强是通过猎头公司挖到的人才，他从事投资银行及资产管理行业逾八年，在研究、交易及寻找投资机会等方面有丰富的经验。此外，高级经理张超、经理何小瑛也分别在英国路伟律师事务所和普华永道会计师事务所有三年以上的工作经验，整个团队职业精神都很强，对事物的判断都很理性，尽职调查等具体工作都做得非常严谨、细致。”宋争表示，“如今完成对北京新合作连锁超市有限公司4000万美元的投资后，我们更坚定了做好沃银德克的信心，而下一步基金的募集也不是问题。”
渐进
其实在沃银德克创立头两年，宋争及其团队曾将基金管理分为两大部分：一部分是对成长型公司或pre-IPO项目的私募股权投资，主要面向零售、消费品及一般工业等领域；另一部分为三四线城市的房地产项目。
这期间，沃银德克的投资团队看了逾百个项目，其中重点讨论、跟踪的近30个，范围涉及很广，包括有牧场养殖、殡葬业、餐车连锁、新材料、运动鞋连锁等多个细分领域，然而最终均被一一否决。
“有时候你会发现这家公司的商业计划书和财务报表简直太完美了，令人很兴奋，然而一旦细细调查研究起来，你不禁会大出一身冷汗――原来这只是一个虚幻的假象，而我们差点就上当了。”宋争直言，“当初之所以下定决心回国发展，就是因为国内经济转型期，发展空间大，机会多。但我们也不得不承认，国内商业的诚信体系还很不健全，优秀的职业经理人也比较缺乏。为了保险起见，我们进行了部分策略调整，决定暂且不再做初创型企业的风险投资，只关注成长型企业，把主要投资方向锁定在消费品、房地产领域。”
宋争认为沃银德克资本是后来者，从团队架构及经验上也并不具备开拓TMT等领域的优势，况且这些领域已经被诸多风险投资公司扎堆儿，杀成红海，何不另辟蹊径，从大多基金还未曾关注的领域人手?
农村人口城市化现象成了沃银德克的突破口。
2008年，宋争通过一位朋友介绍，找到了同时正在积极寻求资本的全国供销总社新合作集团公司董事长、总裁侯顺利。“当时一听介绍，我就对这家公司很感兴趣，因为在规模上，新合作已经在全国做到了400多家。这家2003年才成立的公司在短短四年中，不但发展的非常迅速，整个发展过程也很平稳，可见公司的管理水平很好。此外，该公司有非常好的市场渠道，是以农村为主要目标市场，按照现代企业制度组建的全国性连锁超市集团，发展方向也符合农村城市化的国情。”宋争表示，“不过在后来的沟通和进展过程中也遇到了一些问题，比如优质资产的选拔重组、本土国有背景文化及外资市场化理念的磨合等，后来还有一些知名大投行、投资公司参与竞争……好在我们介入比较早，对新合作也更了解，和新合作的领导团队都做了充分的沟通，最终签署了投资协议，于2010年8月顺利完成了对新合作连锁超市有限公司总额4000万美元的投资。”
据悉，在投资谈判的关键阶段，Gleb Fetisov还专程飞抵北京，与新合作的主管单位――中华全国供销合作总社理事会副主任、中国供销集团董事长、党委书记顾国新热情会见。而投资后的新合作连锁近期正积极布局，旗下子公司遍布在江苏、湖北、山东、河南、吉林、河北六个省市的多个二三线城市，规模已发展至600多家直营店，并有意在2012年前后争取上市。
篇7
2016年伊始，有关众创空间的发展又从政府那里得到了强有力的推动――国务院总理2月3日主持召开国务院常务会议，部署建设双创基地发展众创空间，加快培育新动能等相关工作，会议指出，建设新型创业创新平台，为更好实施创新驱动发展战略、推进大众创业万众创新提供低成本、全方位、专业化服务，可以更大释放全社会创业创新活力，增强实体经济发展新动能，增加就业岗位，为化解过剩产能创造条件。与此同时，科技部继2015年12月公布了首批全国136个众创空间之后。又于1月29日，拟将第二批362家众创空间纳入国家级科技企业孵化器的管理服务体系。一时间，大大小小的众创空间在全国可谓遍地开花。
北大创业训练营是全国范围内较早组织并参与众创空间建设的机构，作为中国最大的全公益创业教育与扶持平台，三年多来至今已经服务了数十万创业者，同时在创业帮扶方面做了许多有益的探索和实践。从北大创业训练营创办之时便参与其中的智囊传媒总裁、“北创营”的创业导师傅强在此时提出：中国创业的第二季已经到来，众创空间的发展也已经到了需要“升级版”的时候！
遍地开花的众创空间结了多少果
记者：当下，众创空间的发展像雨后春笋般出现，很大一部分原因来自政府支持。比如武汉用“创业10条”去激活创业光谷：连续三年给予50%的房租补贴、给予各项创业活动实际支出20%的补助等政策，再如厦门经认定的市级众创空间一次性给予30万元的奖励、众创空间租赁场所给予租金30%的补助等政策。在这些政策的吸引下大批创业者的创业热情被激发出来，并被吸引到了众创空间之中。
然而，在看起来一片大好的形势下，整个经济转型所遇到的困难及众创空间实践中遇到的问题，都不得不让大家对此做重新审视，在经济下行的时期，投资方是否还有那么多钱可拿出来投资？那这遍地开花的众创空间到底结出了多少果？在这种矛盾下，众创空间又该如何继续发展？面对这样的矛盾，您是怎么看的？
傅强：2015年上半年，在政府的鼓励下，众人拾柴，创业大潮风风火火；下半年虽然出现“资本遇冷”，创业者依旧没有放弃对梦想的追逐。经过一番洗礼，创投圈的泡沫迅速减少，行业也在历练之中不断前进。事实证明，寒冬只是“滥竽充数者”的痛点，却是优秀而认真创业者的良机。
但与此同时，我们必须清醒地看到，一哄而上的粗放型的创业模式，在2016年已经难以为继。从北大创业训练营创办至今，我给每一期学员讲授领导力课程的时候，就不断地告诉来自北大以及全国各地的创业者们，创业是一个艰辛的过程，而非一个美妙的结果；所谓创业成功，本身就是一个“小概率”事件，创业需要激励和扶持，但更需要方法的学习和能力的提升；创业者需要资本的助力，但创业并不等于融资，更需要考量如何真正地创造客户价值，不断学习，提升创业企业自身的造血能力。而众创空间恰恰需要为这样的创业企业提供助力。当然，在一两年前说番这话，还有不少创业者认为这是“危言耸听”，今天，越来越多的创业者认同这个观点，原因很简单，那些凭着一个想法和花5000元外包一个商业计划书就能拿到钱的日子过去了，很多人开始有了切肤之痛，开始真正地思考如何做好企业，而不是仅仅去想着如何忽悠投资人，这是个很大的进步。
众创空间的升级版是什么
记者：我们注意到，您最近在很多场合都在谈众创空间需要升级版这个观点，您能详细阐述一下其中的内涵吗？
傅强：众所周知，受到去年8月份资本市场的影响，2015年下半年众创空间里获得融资的项目数量明显下降，这一方面是受大的经济环境影响，同时也暴露了众创空间里孵化的项目中，同质化比较明显，很多跟风的项目成功率很低。以3W空间（孵化器）为例，2015年，全年的融资大户仍是O2O，其次是社交及工具。但对比上半年和下半年的融资案例数量发现，O2O及社交领域的融资案例数量反差较为明显。尤其本地生活的融资案例，与下半年相比，2015年上半年减少了38.5%，社交类融资案例则减少了31.2%。
但同时应该注意到，2015年下半年，在资本寒冬的呼声中，也有一些行业逆势而上，比如在线教育、互联网医疗、旅游，融资数量不降反升，其增长比例分别为3.5%、8.8%、11.2%，充分体现了消费升级中细分领域的机会。因为，这些领域内的消费与经济周期关联度较弱，所以行业内的发展机会将更为稳定。今年以来，一些有技术含量的项目更加成为投资者青睐的目标，比如智能硬件。
由此可见在“创业的第一季”，很多创业者和投资人看到的还是所谓单纯的“模式创新”；而在新的阶段中，“技术创新”会成为发力的原点，一些精益生产和智能相关的项目会更加引发关注，这便是我说的“创业第二季”。当然，我还预计，与此相伴随的是专业领域的平台类企业的兴起，即分享经济的来临，我称之为“创业的第三季”。创业与创新，与中国经济一样，需要不断升级！
北创营对众创空间发展的实践
记者：以您三年来在“北创营”的实践看，众创空间的发展又如何？也可以用阶段来划分吗？
傅强：我个人认为是可以的。三年前，北大校友会创办北大创业训练营的时候，社会上还没有流行众创空间这个概念，更没有什么政府“认证”之说。在总理大力提倡“双创”之后，众创空间的发展进入了快车道。基本模式是“地产+资本+政策”，一些闲置厂房、仓库和部分商业地产，如卖场等改造为双创基地和众创空间，吸引创业者来此注册、办公；吸引投资机构来此与创业者直接对接，洽谈项目；政府对办公用房、水电、网络等设施给予补助……我管这个阶段叫“众创空间1.0”。在这个阶段，国家推动主要在政策层面，不仅吸引了资本，还激发了创业者的热情，吸引了众多的创业者参与其中。
随着创业发展进入第二季众创空间的价值也需要发生变化，由提供办公地点、享受优惠政策和提供投融资机会，到可以提供更为深入的创业服务。
担任“北创营”的创业导师以来，我接触了很多创业者，他们中间的很多人忙于参加各种聚会和路演，希望由此获得资源和融资的机会。其中有不少人把他们的路演PPT发给我，征求我的意见，老实说，绝大部分是“公司简介+融资说明”，根本没有在商业逻辑、产品爆点、客户获取、合作伙伴、竞争对手、财务分析以及团队能力等关键创业要素上下功夫。这并不是他们不想把这些关键问题讲清楚，而是真的没想明白，也没有人教他们！与此同时，很多投资者和机构也是“选秀”的心态，他们很自信自己的眼光和经验，总希望用最短的时间看更多的项目，不想也不会伸手弥补这个空白。事实证明，由于缺乏更深入的沟通和了解，投资人的项目成功率在第一阶段也很低，他们和创业者一样，欲速则不达，浪费了时间也浪费了钱。
我来做一个比喻，在“众创空间1.0”时期，越来越多的创业者被吸引到一个码头（众创空间），这里只有维持生存的几担粮食和水，以及几个质量不太好的救生圈，眼前是滔滔江水，江水对面是一排排等着他们游过来的投资人，在没有渡船的情况下，大批创业者喝了几碗鸡汤，便跳下水去……试想，这样能游过去的又有几人？
所以，“众创空间2.0”的核心是服务，是为创业者提供渡船，把一些创业亟需的核心能力教给他们，提高他们的生存率！
记者：您是否开始考虑打造这样的“渡船”了？“北创营”打算怎么做？
傅强：那就先来说说我们“北创营”是怎么办的。2015年底，“北创营”的创始人、领导们邀请我们商量了这个问题，大家有一个共识――强化服务，即将更多的服务植入到众创空间里去。具体说来就是，在北大企业家俱乐部发起理事孙陶然的倡导下，“北创营”联合拉卡拉集团，在中关村管委会的帮助支持下，共同推出“北大创业训练营―拉卡拉股权众筹平台”。该平台通过建立优质的金融交易平台，促进投资者的创业项目发展双赢，旨在为社会创造更多价值。
与此相呼应，拉卡拉集团联合北科建资产管理（北京）有限公司、北京汉坤律师事务所、北京今智囊传媒文化发展有限公司、北京慧致天诚企业管理咨询有限公司、北京荣程创新科技发展有限公司等营友企业，共同成立了“北创营”创业服务联盟，联盟将为营员企业提供管理、营销、法务、财务等专业的创业服务。
作为这个联盟的创始机构，智囊传媒从打造学习社群开始，整合社会资源，分梯次地在众创空间内部开展各种创业者的团队学习活动，并在此基础上，引进教练技术，开展“世界咖啡”“私董R”等深度学习的共创模式，帮助创业者在创业的过程中“想明白、说明白、干明白”。所谓“想明白”就是帮助创业者勾画好他们的商业模式和战略地图；“说明白”就是教会他们讲出打动人心的故事，与利益相关者做好沟通；“干明白”就是要有很好的领导力来带领他们的团队实现这个目标。
在我看来，众创空间不仅仅是那些创业者工作、融资的地点，还的是一个“学习空间”。创业本身就是一个学习的过程，众创空间如果不把“学”与“习”这两个字落到实处，其发展也不可持续。所以我们首先要把众创空间变成一个“学习社区”，然后在学习社区里，通过私董会、团队学习等方式，发掘更多有价值、可投资的项目和团队。这种创业教育不同于传统的商学院教育，而是一种“社群式的学习模式”。这样的模式更强调实战，是“习”中“学”。我们称之为“四有社群”――即有空间、有项目、有导师、有资金！
对众创空间3.0的展望
记者：众创空间有了2.0之后，还有3.0吗？下一个阶段又会向什么方向发展？
篇8
新年伊始，Master横扫围棋界的传奇就刷爆了网络，在谷歌揭开Master的真身之后，江湖上关于人工智能的传说距离现实世界的距离又被拉进了一步。来势汹汹的Master正代表人工智能向全人类宣告：“我们的时代正在来临”。
这句宣言对于智能汽车来说同样适用，虽然无人驾驶的实现尚需时日，但却无人能否定智能驾驶时代的到来。汽车被锁定为下一个移动终端的继承者之后，智能汽车产业的发展可用烈火烹油来形容：传统车企快马加鞭谋升级，互联网企业撸起袖管搞跨界，借由镁光灯的传播，出尽了“风头”。但智能汽车的研发，实非主机厂一己之力可以完成。在其前进的过程中，“隐形江湖”的存在虽常为人所忽视，却贡献着不可或缺的力量。
金主们的互联网汽车版图
处于市场培育初期的智能汽车，对资本的依赖性非常强。以乐视为例，根据网上流出的乐视汽车商业计划书，未来五年乐视汽车还需投入400多亿人民币，如此大的资金需求量，显然不能靠乐视和贾跃亭来买单，融资的重要性不言而喻。通俗点说，有了钱不一定能成事，但没有钱一定会失败。
资本市场对于智能汽车的兴趣非常浓厚。北极光投资创始人邓峰在预测未来最有希望出现“独角兽”企业的三大趋势时，特别强调了对推动无人驾驶具有重要意义的人工智能技术和传感器技术，认定无人驾驶会是未来的大方向。
事实上，包括北极光创投在内的真格基金、红杉资本、IDG等知名创司都在智能汽车领域的上下链条上积极布局。以北极光为例，除了直接投资硅谷的无人驾驶汽车公司，还重点布局了传感器和人工智能，比如激光雷达、汽车OS等诸多方面。
自然，各类投资公司对智能汽车慷慨解囊，成为支撑互联网企业追梦造车的一大资金来源。在乐视、蔚来、奇点等互联网车企背后，不乏太有来头的创投资本。比如红杉和高瓴，前者曾投资新浪网、阿里巴巴集团、聚美优品、美团网等诸多知名企业，后者则是京东、去哪儿网、蓝月亮和大润发的投资者。也有如壹号资本。愉悦资本和本见资本等新兴势力。
想要搭乘智能汽车这趟快车的，远远不止投资公司一方。
眼看互联网三大巨头BAT已全部投身造车，一向热衷于“猫狗大战”的京东自然不能袖手旁观。它通过注资蔚来汽车，跟紧大趋势。同样“不安本分”的，还有以电子产品为生的联想和小米，两者都将目光锁定在了蔚来汽车身上。蔚来汽车融资来源清单上的顺为资本、背后的操控者就是雷军及小米。投资蔚来汽车之后，联想又迅速注资乐视，扩大资本势力。对于京东、联想和小米来说，智能汽车是不可错过的发展趋势，与BAT亲自上阵的姿态不同，他们选择了通过资本触角进行布局，提前占下席位，这是对自身实力及发展阶段进行考量过后的最佳方案。
不少企业大佬，以个人名义进行投资，构成了互联网车企融资的又一来源，这方面尤以互联网企业最为突出。除了像贾跃亭、李想一样又出钱文出为的摸范代表，更多的人选择了只出钱不出力的方式。比如在天使轮就集齐了UC创始人何小鹏、YY创始人李学凌、猎豹移动CEO傅盛、58同城CEO姚劲波、腾讯高管吴霄光、经纬创投张颖等一众“大人物”的小鹏汽车，就是靠大佬资金“养活”的典型互联网车企。还有投资车和家的源码资本，其出资人实由美团网创始人王兴、今日头条创始人张一鸣等近20家上市科技企业的CEO及BAT高管组成。以及霸气出手6亿美元投资乐视汽车，被誉为“中国好同学们”的各大公司CEO。大佬们不仅手握丰厚资本，而且眼光敏锐，并乐于走在潮流前沿，大胆试水，成为互联网造车不可忽视的资本力量。
政府的资金支持也是互联网造车的重要支撑，通常表现为一方出资，一方落地建厂的形式。奇点汽车在去年11月与其子公司共同完成的6亿元融资中，铜陵子公司的主导融资对象就是安徽铜陵市政府，并与铜陵市政府建立战略合作关系，背景就是奇点汽车的产业园项目落户安微铜陵。
同样的合作模式还有车和家与常州市政府，车和家落户常州武进国家高新区工业园，并顺利拿到了常州市政府的产业基金。一方面，政府响应国家“2025中国制造”的号召，引导智能产业的发展，并通过工厂落地来拉动当地经济，增加就业机会。另一方面，企业也需要政府的帮扶支持，顺利建厂投产，可谓双赢。一些有央企背景的创司，比如投资乐视的英大资本和深创投，前者背靠国家电网，后者由深圳市政府管理支持，多多少少代表了国家对智能汽车发展的引导和支持。这里再多说一句，投资乐视的淡马锡其实是新加坡政府以私人名义注册的国有投资企业，厚朴也是在淡马锡的帮助下建立起来的，可见国家层面上对智能汽车发展的重视。
另外值得注意的是，部分实业企业在转型过程中也选择了智能汽车为入口，成为支持互联网造车的又一股资金来源。比如投资乐视的新华联集团和投资车和家的利欧股份。前者产业覆盖地产、石油、矿业和化工等多个领域，后者的核心产业主要是石油化工、电力电站及水利用泵等，与汽车产业并无关联。选择互联网车企作为其新的投资发展对象，在为互联网造车助力的同时，也从侧面说明智能汽车的发展魅力。
篇9
要发展必须要有投入。但靠财政投入太少，靠原始积累太慢。为了破解发展过程中的资金制约瓶颈，近年来，我们狠抓招商引资，着力打造水电、矿业、农副产品加工、房地产、基础设施建设五大板块，成功引进了红日锅炉、山水烟花、华宇电化、飞龙锌业、闽龙矿业、金旺矿业、乐意糖果、皇仓中学、中寨水电站、乌鸦河水电站、小河水电站等一大批骨干项目落户投产。另有落水洞水电站、天然气汽车加气站、皇仓中学二期工程等项目即将动工。自2005年来，我县招商引资以年均25%的速度持续快速增长，连续三年获湘西州政府招商引资奖励。2005年，还获得全州招商引资综合排位第一名。今年，招商引资延续了前两年的发展势头，大部分企业均不断扩大投资。截至6月份，实际到位资金2.86亿元，同比增长20.16%。今年6月中旬，我们积极参加省政府组织的“沪洽周”大型招商活动，签约引进项目3个，引资总量在全州名列前茅。
外资的大量进入，为龙山的经济社会发展提供了有力的资金支持，作出了重要贡献。“招商引资是发展县域经济的第一举措”已成为全县上下的共识。
我们的主要做法就是“四个狠抓”。即：狠抓项目储备，在招商引资项目库建设上打基础；狠抓方式创新，在招商引资效果上求实效；狠抓跟踪服务，在优化发展环境上下工夫；狠抓目标管理，在政策激励机制上做文章。
项目是招商的基础。近年来，我县立足丰富的资源优势、边区区位优势和经济社会发展基础，着力在能源、矿业、农副产品加工、基础设施建设等方面加强重点招商项目的筛选论证、储备推介工作，招商引资重点项目储备不断得到加强。现将我县储备的20个重点招商项目具体情况介绍如下：
（一）水电能源方面（5个）
1、飞瀑潭水电站。总投资约1.76亿元，装机约1.6万kw,2003年州发改委已批复立项（现已过期需重新立项），已完成地质勘测、库区调查、国土初查、移民初查，并完成初设，其中库区地质勘查和坝址选择等方案已经通过省有关专家同意。原有的建设方案兼顾了发电和永顺县城防洪两大功能，特别是重点考虑了防洪功能，所以投资偏大，影响了投资者的利益。随着位于永顺县城和飞瀑潭水电站之间的高家坝电站竣工投产，飞瀑潭水电站可以首先考虑发电经济利益。因此，派出专家组作出一个充分考虑经济效益的建设方案。飞瀑潭水电站不失为一个我县水电开发的优势项目。如果与永顺县合作，形成流域梯级开发，效益更加可观。
2、八面山风能发电站。总投资约11亿元，已经完成可行性研究，中南勘测设计研究院已于2006年8月完成风力测试，有详细的资料。八面山风能电站已列为我省重点开发的3处优势风力资源之一。
3、方坡水电站。位于召市镇和桂塘镇境内，总投资约6000万元，装机约0.6万kw，正在进行初步设计。
4、内口河水电站。位于乌鸦乡境内，是澧水流域梯级开发的一个重要工程。总投资约4000万元，装机约6000kw。
5、大河水电站。位于洗车河镇境内，是洗车河流域梯级开发的一个重要工程。水库总库容约5000万m3，装机0.6万kw。
（二）矿业开发方面（8个）
1、紫砂陶系列产品开发。总投资约1.05亿元，拟引资建设3条生产线：墙地砖生产线、紫砂陶工艺品生产线、酒瓶生产线。
墙地砖生产线在周边地区特别是农村拥有广阔的市场，需求量每年在1000万m2以上，综合考虑外地产品运输成本的因素，在同类产品中应该有较强竞争力。
2、1000吨多晶硅生产线。龙山县硅石资源丰富，现已发现的硅石矿点矿石总储量预计在5000万吨左右。硅矿石经取样分析后发现，二氧化硅平均含量在90%以上，适宜提炼生产多晶硅。
多晶硅是电子工业和太阳能光伏产业的基础材料，随着全球信息技术与太阳能光伏产业不断进步，近年来多晶硅市场需求急剧增加。去年世界多晶硅总产能3.1万吨，仍不能满足迅速增长的市场需求，半导体多晶硅的缺口达6000吨，太阳能多晶硅缺口达到7000吨，导致全球多晶硅价格暴涨。
专家预测，2010年全球共计多晶硅需要8.5万吨左右，总供给为5.88万吨，缺口达2.62万吨，供需矛盾十分突出。国际国内市场供不应求，多晶硅产品市场行情走俏，近期多晶硅的销售均价已经涨到270万元/吨左右，市场前景乐观。
3、浮法玻璃生产线新建。总投资1亿元，5年可收回全部投资。前期工作已经完成可行性研究论证。目前我县东升玻璃厂有格法玻璃生产线1条，产品销路很好。该厂在着力新上浮法玻璃生产线，因资金不足，意欲寻求合作伙伴，可以考虑合作或独资。
4、年产4万吨硫酸项目。总投资2500万元，项目拟建在县城郊区范围内，建成后，按照目前市场价格，可实现年销售收入3000万元左右，年利税450万元，投资回收期4年。
5、铜矿及铅锌矿勘探权和采矿权出让。经与湖南省地质矿产勘查开发局405队实地初步考察、论证，通过实施该项目可预计提交铅锌矿金属150万吨左右，铜金属储量40万吨。现本着“谁勘查，谁开发，谁受益”的原则，出让勘探权和采矿权。
6、10万吨铅锌矿冶炼项目。目前，在龙山注册开矿的企业有6家，其中3家开始原矿浮选，资源较好。如果6家全部浮选，加上周边地区县市能够提供的资源，在龙山境内新建1家铅锌矿冶炼企业，很有竞争优势。
7、铁矿石开采深加工。我县铁矿石资源丰富，随着国际铁矿石价格行情看涨，具有良好的开发前景。目前我县前期工作不够，但我县在上世纪七八十年代就有铁厂，有一定的基础条件。
8、石灰石系列产品开发。我县石灰石品质很好，可以广泛用于水泥、电石等多种建材原料。目前，龙山民安水泥厂水泥车间已拥有年产60万吨水泥生产能力，拥有60余亩土地。该厂正在寻求投资合作伙伴，意在2到3年内完成60万吨干法旋窑生产线建设。该项目正在申报之中。
（三）农副产品加工方面（3个）
1、创办年产5万吨酒精生产线。总投资5000万元。目前，省农业产业化龙头企业---龙山县金山实业有限责任公司已拥有年产5000吨酒精的生产能力，正欲扩大规模，政府在工业园区内预留了土地，现因资金不足，发展受到制约，急需寻求合作伙伴。
2、10万吨柑橘加工生产线。总投资8000万元，开发本地及周边地区丰富的柑橘资源，改变我县及周边地区无大型柑橘龙头加工企业的现状。
3、中药材产业化建设项目。总投资5800万元，与龙山现代中药开发公司合作开发中药制品。。现该公司已具备年产500吨中药饮片、1480个中药饮片品种生产能力，年生产总值达1500万元。前期工作已完成可行性研究论证、商业计划书。
（四）基础设施建设方面（2个）
1、湘鄂渝边区现代物流中心建设。总投资5.4亿元，位于华塘新区，占地面积500亩，拟建设农副产品、药材、建材、工业品、矿产品等五大专业批发市场，将是湘鄂渝边区第一大物流中心。
2、里耶古城宾馆建设。拟建设四星级宾馆，总投资5200万元。该项目位于国家历史文化名镇—里耶镇。随着里耶古城保护开发进程的加快，里耶即将成为国内及国际知名旅游胜地。目前里耶接待设施十分简陋，新建宾馆，其经济社会效益十分看好。
（五）其他方面（2个）
1、环保型商品猪养殖及加工
我县年生猪养殖在20万头，加上周边地区生猪养殖总量将近100万头。但周边地区均无大型商品猪养殖场，环保型生猪养殖更是空白。建设年产5万头环保型生猪养殖场及肉联加工厂，不仅可以带动农民增收致富，还可实现出口创汇，经济社会效益十分可观。总投资在1000万元以上。
篇10
关键词:访问学者；选派单位；接收单位；事中管理
一、引言
为应对日趋激烈的人才竞争，提高教师的教学、科研水平，很多高校派出教师到重点大学做访问学者。在众多访问学者中，有的是依托政府支持的专门项目，如“西部之光”国内访问学者项目、高等院校青年骨干教师国内访问学者项目；有的是各高校自行组织的项目。自原国家教委于1984年启动高校访问学者项目以来，该项目不仅为教师提供了宝贵的进修机会，大幅度提高了他们的学术能力，而且在一定程度上改善了教育资源分布不均的格局。但不可否认的是，国内访问学者项目在蓬勃发展的同时也逐渐暴露出一些问题。
二、国内访问学者管理制度存在的问题
（一）访问学者选择导师和接收单位时普遍存
在盲目性很多访问学者在访学前对自己的科研水平、访学目标没有清醒认识，对需要什么样的导师和接收单位没有清晰计划，导致访学效果不理想。首先，选择时好高骛远。很多访问学者选导师时热衷于选择学术圈子里的“大咖”，如中国科学院院士、长江学者、杰出青年基金获得者、国家社会科学基金评审专家等；选择访问学校时也是非“985”“211”大学不去。等到了接收单位，很多访问学者才发现自己的学术水平过低，研究手段和思路落后，无法与导师进行真正的学术对话。加上著名高校吸引的访问学者数量众多，高手如云，自己难以得到应有的重视。巨大的落差不仅难以激发访问学者的激情，而且使其自信心备受打击，有的甚至放弃追赶而甘于平庸。其次，导师专业特长与自己没有契合度。很多访学者选导师时只看导师的头衔，对导师的研究领域并没有深入了解。如会计学专业，访问学者是研究政府会计的，但导师却专注于财务会计；访问学者是做规范研究的，导师却是做实证研究的。这种差异往往会导致访问学者想请教的问题因导师不了解而难以得到具体的指导，也使访问学者无法参与到导师的课题中去。最后，无法实现访学目标。很多访问学者在选导师时，没有结合自己的实际情况。如，有的教师本想通过访学提高教学能力，但却选择了无心教学的科研导师；有的想提高自己的科研能力，但选择的导师却是早已脱离科研一线的行政领导；有的想发表高级别的科研论文，但是所访问的高校并没有这方面的期刊；有的想解决自己项目中的某些难题，但访问的高校在这方面并不擅长。
（二）访学单位局限在高校或科研院所
当今，新兴技术飞速发展，以百度、阿里巴巴、谷歌、亚马逊等为代表的新生代企业正在改变着经济与生活的各个方面。在这样的时代背景下，高校教师非常有必要到先进的企业学习最新的商业模式、最新的经营理念和最有前景的科学技术。但遗憾的是，访问学者们一窝蜂地涌入著名高校和科研院所，几乎没有人选择进入企业。首先，学术评价唯论文、课题为标准。现在高校和政府部门在评职称、人才选拔、申报项目时都要看SCI论文或“高影响因子论文”。在这种“一刀切”的导向下，教师们要想出成果，只有到最擅长生产这种论文的高校和科研院所去。至于所写出的论文是否有创新、是否有利于生产实践、是否有利于社会发展则根本无人关心。其次，国家还没有建立高校教师到企业进行学术访问的机制。政府主管部门没有专门项目支持，教师去企业难以快速地产出学校需要的高端科研项目和高端论文。对企业来说，这种访问项目不仅得不到经费支持，而且还要花费一些资源配合工作，有时还要担心商业机密被泄露。
（三）接收单位提供的住宿和学习条件普遍较差
按教育部的规定，接收单位要为访问学者提供不低于博士研究生标准的研修和住宿条件，提供网络、图书资料等学习设施，组织相关学术活动。［1］但实际上大部分接收单位做不到或不愿意做。很多接收单位把访问学者安排在筒子楼里，四个人住一间，上下铺，公共浴室、公共卫生间，有的接收单位还要访学教师自己承担水电费，在学校吃饭要额外加收服务费，访问学者做研究没有专门的场所，要和学生一起到图书馆抢位置，缺乏必要的数据资料，很多课堂、数据库、实验室不对访问学者开放。在这样的情况下，部分访问学者因忍受不了艰苦的条件而频繁或长期离开访学单位，导致访学达不到既定效果。访学条件差的原因有三点：一是接收单位不重视。在很多接收单位看来，国内访学者绝大多数来自比较落后的中西部高校，教学、科研水平有限，他们的到来意味着学习和索取，只能给学校增加额外的负担。二是学费较低。接收单位一般每年只能收取访问学者一万左右的学费，这点学费相比MBA、EMBA、MPA等项目来说可谓“鸡肋”，接收单位没有很强的动力提供好的访学条件。三是刚经过一轮大扩招后，接收单位自身住宿、学习资源条件确实紧张。
（四）事中管理过于简单放任
接收单位普遍存在“放羊”管理的状况。访问学者到了接收单位后，报到时见导师一面、填一张访学计划表；结束时请导师签个字，交一张访学考核表，中间近一年的时间放任自流。就选派单位来说，事中管理要么一片空白，要么只有监督。很多选派单位让访问学者每月填报一张访学进展情况表，表上要写清楚这个月都上了哪些课程、听了哪些讲座、发表了几篇论文、课题研究取得什么进展等。有的还要给访问学者的导师打电话查岗，甚至让访学老师以接收单位的固定电话打回来，以证明人在访学单位。整个过程看似是对访学者的关心，实际却是一种监督。缺乏对访问学者的基本信任。
（五）事后考核评价过于单一僵化
当前选派单位和接收单位对访问学者的考核指标普遍单一，即论文或科研项目。在高校攀比之风越刮越猛的情况下，选派单位和接收单位对论文的要求日趋“高大上”，理工科动辄要求SCI二区以上，文科动辄要求“双核”或CSSCI二区以上；科研项目则要求省部级以上。在这种单一导向下.访问学者在访学期间就会把主要精力都花在写论文和申报课题上，可谓“两耳不闻窗外事，一心只写申报书”。然而，写高级别SCI论文或申报高级课题需要耗费大量时间和精力，导致访问学者没有时间参与各类的学术活动，无暇通过广泛听课、师生互动来提升教学水平，无心通过参与社会实践提升自己的社会活动水平，更无力通过良好交际来促成校际和校企合作。访学结束后，这些访问学者除几篇可以量化的论文外，综合能力并没有得到实质提升。
三、对策与建议
（一）基于自身条件和需要务实选择
访问学者必须抛弃贪图虚名和贪大求洋的心理，立足自身实际情况，在充分调查了解的基础上选择适合自己的导师和接收单位。除此以外，在制度和措施层面，还需要在三个方面做出改变。首先，建议把选导师由访学前改为访学报到后。即访问学者到接收单位后，由接收单位的二级学院组织访问学者与导师们见面，进行一对一的深入交流，双方在此基础上进行双向选择。其次，建立调剂制度，不合适的可以在一定时间内进行调换。最后，建立网上申报系统。当前的很多访学信息不透明，访问学者基本都不认识导师，大都是通过各种关系介绍，有了申请方便、信息透明的网上申报系统后，导师和接收单位的详细情况都可以在网上查阅，访问学者无须“托关系、走后门”去认识导师，也无须特地去和导师见面，只要登录网上申报系统报名并在网上选择就可以了。导师也可以提前根据拟访学者提交的基本资料和学术资料来判断是否予以接收。
（二）积极建立校企访问学者项目
高校教师一旦到了企业，就会成为产、学、研结合的纽带和桥梁，企业丰富的实践场景不仅能让访问学者开阔学术思路、视野，而且能将其科研成果快速转化为现实的生产力，使科研的价值得到最直观的体现。因此必须大力推动高校教师到先进企业的访学计划。政府主管部门要改变学术评价唯论文、唯课题的导向，提高产、学、研结合在学术评价中的分量；要出台专门政策来支持校企合作访学项目，这些政策应包括经费支持、税费减免、项目倾斜等能调动企业积极性的措施。从选派高校来看，一方面要鼓励教师走向企业；另一方面要优先支持与企业对接条件好、双向受益可能性大的项目，从而真正实现学校、教师、企业三方共赢。大多数高校教师应坚信生产实践一线才是产生好论文和好课题的源头，勇于到企业承接科研项目，使自己的科研工作能立足一线，造福社会。
（三）改善访问学者的住宿和学习条件
能否改善国内访问学者的住宿和学习条件很大程度上是一个态度问题，是“为长者折枝”而非“挟泰山以超北海”。首先，接收单位要提高认识。接收单位一般都是“985”“211”高校，长期以来这些高校在招生生源、办学经费和其他资源上都得到国家大量支持。在国家需要的时候这些高校应义无反顾地站出来反哺国家，回报社会，尽量帮助兄弟院校。因此，这些高校要摒弃居高临下的施舍心态，拿出一些资源来改善访问学者的住宿和学习条件。其次，国家相关部门应加强监督，不定期通过问卷调查、走访、座谈等形式对访学项目的开展情况进行了解，对于长期不能提供适当访学条件的接收单位采取一些督办措施，如劝诫、通报批评、暂缓批准其新增硕士、博士点的申请、暂缓下拨学科建设经费等；对于做得好的接收单位则给以各种奖励，如通报嘉奖、调增人均访学经费，在一些相关继续教育项目上给予优先支持。
（四）改善访学过程中的事中管理
1．改变管理理念，由监督转向服务访问学者需要管理，但这种管理主要是一种服务型的、人性化的管理，而非无处不在的监督。成熟的管理科学也已经告诉我们：管理的本质就是服务。［2］选派单位和接收单位其实在服务方面大有可为。对接收单位来说，除开放各种学术资源外，其职能部门还可以随时给访问学者发送优质课程介绍、讲座、学术活动信息；组织有资深教授参加的专项学术沙龙；组织课题的申报培训；引荐访问学者到著名企业参观学习；为访问学者学术出版提供帮助；帮助促成校际交流活动等。对选派单位来说，服务的方向主要是免除访问学者的后顾之忧。如及时发送各种利益相关的通知、帮助解决孩子的入托入学、代为提交课题、职称申报材料等问题，帮忙安排访学归来的合适课程。政府主管部门的服务则是通过提供经费支持、改善学术评价导向等方式为访问学者建立良好的访学外部环境。在三方的大力支持和优质服务下，访问学者才能心怀感激、心无旁骛、精力充沛地进行各种学习和研究，访学质量才能得到大幅度提高。2．建立有效的奖励机制访学一般需要一年时间，在这么长的时间里如果不建立一定的奖励机制就会影响访学老师的积极性。建议接收单位推出专门针对访问学者的奖励计划，从多个方面对访问学者的优秀表现进行奖励。北京大学从2005年就开始为访学项目设立了6个方面的奖励，分别为创新成果奖、精诚合作奖、社会实践活动奖、优秀成绩奖、杰出导师奖和优秀论文专刊6个项目。［3］这个奖励计划推行十多年来取得了显著效果，很多访学老师以能拿到北京大学的奖励证书为荣，平时学习积极性很高。
（五）建立立体多维、人性化的考评标准
为改变“唯论文、唯课题”的单一访学评价导向，教育主管部门和各高校必须建立立体多维、更加人性化的考评标准。一是社会实践。主要看访学教师是否积极参与访学地的志愿者活动并表现良好；是否为某个社会事务建言献策并获得采纳；是否与企业合作，在产学研相结合上做出突出贡献等。二是精诚合作。这个项目主要考评访学教师在校际合作、校企合作、团队合作方面的表现。如，是否促成选派学校与接收学校在某个方面达成合作协议；是否促成某个学校与企业之间在某个方面达成合作协议；是否积极参与某个科研团队或项目并表现良好等。三是创新成果。这项指标重在鼓励访学教师的创新精神，用来考评访学教师是否做出有价值的新东西，成果既可以体现为论文、专利、著作，也可以体现为商业计划书或调研、咨询报告。四是教学提升。这个指标主要看访学教师的教学水平是否有切实的提高。考核形式可以是若干节的公开课或提交的教改方案。五是爱好特长。这个指标主要看访学教师的全面发展。对于长期劳累甚至存在职业倦怠的教师来说，在访学期间通过爱好特长提高自身的综合能力，并适当放松、调整自己的心情和身体，为他们回来后更好地投入工作提供更强劲的动力。值得一提的是，对访学教师的访学考核可以放在访学结束后一个较长的周期里，这个周期建议为1至3年。因为访学教师综合水平的提高在不同方面存在较大差异，有些方面可以很快体现出来，如教学水平、社会实践水平等；有些则会延迟一段时间表现出来，如学术水平、创新能力等。
四、结语
随着各地人才战略的推出和实施，高级人才竞争的日益加剧，国内访问学者项目必将受到更多重视，得到更大发展。地方教育主管部门和各选派单位有必要将访问学者项目纳入本省和本校教师队伍建设的长期发展规划，把该项工作作为实施人才强省、人才强校战略、培养学术骨干、与高水平大学建立长期学术合作与交流关系的重要契机。只有在教育主管部门、选派单位、接收单位三方的齐心协力下，国内访问学者项目目前存在的各种问题才能解决，含金量和生命力日益增加，才能源源不断地吸引更多致力于高等教育事业的青年教师。
参考文献：
［1］教育部．高等学校青年骨干教师国内访问学者项目实施办法（教人厅〔2004〕8号）［A］．2004－06－05．
