商业计划书常见的问题范文
时间：2024-04-09 16:37:01
导语：如何才能写好一篇商业计划书常见的问题，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。
分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。
在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。
完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。
分享二：不过多强调细节。
投资者关心的是产品能解决用户什么问题。
有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
分享三：商业模式有重点有差异。
增长潜力有多大?营销模式有效么?
商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?
分享四：融资额要明确，财务计划要专业。
融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。
分享五：稳定的团队利于融资。
团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。
分享六：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。
市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。
这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
分享七：商业计划书要动态变化。
在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。
分享八：最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。
关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。
分享九：商业计划书在5-8页最好
PPT商业计划书，有个VC告诉我在5-8页最好，多了的没时间看下去的。
分享十：风险评估很重要。
风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。
分享十一：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。
在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。
目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。
篇2
从想到写，是一个思维总结的过程，写的过程会更理智、更细腻，表面看起来是不断修改和调整文字，事实上是在完善一个“可执行的计划”，不断地反思和归纳是很有好处的。商业计划书不但要写，还要一遍遍地写，直到不用商业计划，也可以自己口述表达出来。
但商业计划书到底怎么写呢?是不是要写几十页才叫好的商业计划呢?不同的项目肯定会有差异，但第一次交给投资人的商业计划，10页PPT足以!
投资人和创业者不同，创业者必须专注一个项目，但投资人只是相对专注某个领域。创业者要的是梦想的实现，投资人要的是投资回报。这些差异导致工作节拍的不同，1个投资经理l天如果只收到10份商业计划，那说明这个投资公司经营出了问题，所以，用最短的时间、用最准确的语言、描述一个最清晰的商业规划，是创业者必须做好的事情。
这10页PPT如何写呢?
第一页：一句话方式的项目总结胙为标题
例如：彻底改变“中国网络商务交友效能”的MsNNExT。计划提交人：张本伟、杨名。
一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变?”或者“你给某个行业的发展带来哪些改变?”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。比如很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网络生活方式。
第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会
这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标洇为一家公司的成长过程中，对商业模式做2―3次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。
第三页：你是如何解决第二页问题的
这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。
第四页：收入模式
解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定不同。
谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。
还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收人模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。
第五页：团队
团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：
公司方向／目标一需要的资源(经验值)一・经验值对公司未来贡献的比重一对应的股权比例一对应的核心人才(团队)。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。
投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大(核心)、有适合的股权结构(所有人心甘情愿拿相应的股份)、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。
第六页：执行状态
介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。
第七页：融资规模与使用
不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P／E的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。
第八页：融资后的未来财务预期
合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资。
第九页：项目风险与规避
没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。
第十页：小结：为什么要投资我们
都看到第10页了，该小结一下了：
你准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避。
篇3
关键词：投后管理 私募股权投资
私募股权投资（Private Equity，简称PE），是指投资于非上市股权，或者上市公司非公开交易股权的一种投资方式 。 从投资方式角度看，私募股权投资是指通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。
根据被投资企业发展阶段划分，私募股权投资主要可分为创业风险投资（Venture Capital）、成长资本（Development Capital）、并购资本（Buyout Capital）、夹层投资（Mezzanine Capital）、Pre-IPO投资（Pre-IPO Capital）以及上市后私募投资（Private Investment in Public Equity，PIPE）。
在我国私募股权投资发展可以分三个阶段：
1999年到2006年，私募股权投资的模式正式开始进入中国，其标准性事件为国际金融公司（IFC）入股上海银行。在这期间也有一些境外私募股权投资机构以非正式的渠道直接投资一些有外资背景的中外合资企业，但无论是资金规模或投资个案都不多，且以风险投资（VC）模式为主。
从2006年A股股权分置改革开始到2009年，是私募股权投资快速发展的阶段。这短短的三年时间，由于国家政策的导向，给了国内私募股权投资内资股权投资基金快速发展的空间和机会，在这期间出现了大量的人民币股权投资基金，注册地主要集中在天津，办公则以北京、上海深圳为主。私募股权投资开始家喻户晓。
从2009年创业板开闸到2012年，私募股权投资的发展远远偏离了理性发展，。由于一级市场超乎想象的高市盈率发行，早期投资成功的私募股权投资赚的盆满钵满。在巨大的财富示范效应下，人民币股权投资基金如雨后春笋般成立，用全民PE来形容也不为过。甚至一些地方政府和国有企业也成立不少产业基金。
与投资膨胀相比，目前中国投后管理很不成熟。尤其是在2009年以后，在创业板IPO成功后，参与其中的私募投资几十倍上百倍暴利的示范效应下。各创投机构很容易筹资，工作的重中之重是把募资投出去，在全国各地看项目、收集信息、谈判、向上级汇报、团队讨论、最终投资，一个项目忙完马上就忙下一个项目，有些项目在很长时间内都没有进行投后管理。
事实上私募股权投资期限较长，一般一个项目基本在三年及以上，投资流动性差。但私募股权投资基金募集资金进行的是固定期限的投资，在国内，通常是5年左右，随后必须将资金返还给投资者。因此，投资的资产是否安全非常重要，关系到这个创投基金是否能够继续存活。由此投后管理就显得非常重要且不可或缺。
2012年以来，股权投资通过所投企业上市退出这条路已事实上关闭。同时由于经济下滑，各创投机构所投的企业多多少少都出了一些问题。大家开始重视投后管理。但对于投后管理本身，还是有不同意见。
其一、鉴于目前优质项目越来越稀缺，不少中小规模VC/PE机构在选择项目时处于比较尴尬的境地，“僧多粥少”的现状困扰着投资人。除资金规模增长与业务领域的拓宽外，VC/PE机构开始把投后管理视为对企业提供的增值服务并把此作为机构核心竞争力之一。认为只有服务于被投企业，以良好的投后管理增加VC/PE机构品牌的内涵和价值，才有可能在众多机构中脱颖而出，投后管理能力将是VC/PE未来赢得市场竞争的重要因素。
其二、有人包括一些企业家和投资人认为，企业做企业该做的事，投资人做投资人该做的事。如果企业需要提升管理能力或扩大市场份额，则由企业找专业的人来做。所谓投后管理业就是通过参加企业董事会，通过企业的财务报表了解分析企业的发展状况。
我以为，以上二种状况都有不妥之处。
从企业的角度来看，引进战略投资者的第一目的是为了解决公司在发展过程中的资金问题。到目前为止，我还没听说哪家企业是为了提高管理水平而引进战略投资的。如果为了市场或自身发展，相信精明的企业家会选择上下游的产业资本而不是一个财务投资者。因此，如果从这个思路上分析，把投后管理视为对企业提供的增值服务并把此作为机构核心竞争力之一，那么非产业资本的创投机构可以关门了。因为，不管是怎么厉害的投资人，其专业之处在于资本运作而不是企业管理，你顶多能给企业家提供一些理论上的管理建议，一些新的管理理念，如果真有投行人以为他带个团队去一个企业能帮助企业快速提高，等着吧，最后一定是头破血流。被企业家赶出门。比如雷士照明的管理权之争，就不需再多言了吧。
从私募股权投资基金角度看，是在有资金需求的企业中发现有投资价值的企业。把基金的钱投入进去，分享企业快速发展的成果。从这方面来说，私募股权投资基金和企业各取所需，互利互惠。当然，在国内现在非理性的全民PE状态下，很多东西都被扭曲了。90%以上的PE机构只做Pre-IPO投资，其实按中国证监会对拟上市公司的要求，能基本达到上市条件的这部分企业大部分是不缺资金的，事实上，由于这部分企业经营情况良好，他们很容易从银行那里得到条件优惠的各种项目贷款，比起用股权来换资金，银行贷款无疑是更加便宜快捷。所以，出现了很多不正常的现象，一些PE机构通过各种关系（经常是通过政府官员）取得项目，强行参股质地较好的企业，通过快速上市从二级市场退出获取暴利。这时，PE的核心竞争力是“关系”，其增值服务是给予企业额外的政府资源倾斜，这些年PE腐败最近也经常见诸于网络，这里就不再累述。但这绝非的PE的本份，也不是PE能够健康发展的途径。
投后管理，就我认为其根本是为私募股权投资基金服务的。不管是VC还是PE，在投资之前都会对拟投资企业做尽职调查，包括财务尽职调查、法律尽职调查以及商业尽职调查。企业也会提供一份详细的商业计划书，在协商一致决定投资时，双方一般就企业未来业绩会达成一份协议。一般企业会对业绩有所承诺，并且会承诺业绩不能达到时对投资方会以现金或股权方式进行补偿（所谓的业绩对赌协议）。因此，做投后管理，最主要的目的是确保投资资金的安全。私募股权投资机构成立投后管理机构，派遣投后管理人员，是为了及时知道企业的经营发展状况；确定企业是否将资金投到商业计划书设定的投资用途，有否被占用、挪用；投资效果是否和预期有偏差。这是对基金投资人负责。
至于对企业的增值服务，我以为是私募股权投资机构履行股东的权利和义务，参与董事会，通过董事会表决对企业的业绩作出评价，影响关键管理岗位人员的任免。想企业家推荐合适的专业的经理人以提高企业的管理水平。并不是要投资人员免费为企业家打工，事实上这对投资人员也是勉为其难。大家都摆正自己的位子，企业家和私募股权投资机构才有可能双赢。
参考文献：
篇4
>> 我不展示那些并不存在的东西 没有不赚钱的商业模式 不存在的生活 不存在的观众 不存在的旅行 不存在的城市 不存在的幸福 不存在的地址 不存在的圆满 不存在的边城 不存在的村庄 不存在的纽约 中国模式其实是不存在的 不存在的价值真理 永不存在的“最好” 不存在的“全民”基金 不存在的女儿（节选） 不存在的男闺密 绝望是不存在的 不存在的“数字鸿沟” 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 管理 > 不存在不赚钱的商业模式 不存在不赚钱的商业模式 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊编辑部")
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牛社长及各位电商：
我喜欢开门见山。我认为，创业的核心就是“做买卖”，所以，不存在不赚钱的商业模式。
现在我们谈到创业，都愿意谈大方向。比如说有人问我说，孙总，我在创业，你认为移动互联网是不是创业的好方向？大家都在谈很多的模式，我是中国的什么什么，美国的什么做得很成功我要第一时间复制到中国。我认为这些东西都已经偏离了本质。首先做出一个有人买的东西，其次，找到一种方法，能够把这个东西持续不断地卖出去。这就是创业。
我们所有人都可以用“做买卖”这三个字反过来看自己正在做的事情。大家都在谈商业模式。什么叫商业模式？最简单地说，就是你怎么赚钱。很多人，尤其是电商，把商业模式分成两类，一类很性感、很有发展前景，但不赚钱；一类赚钱，但是不性感、好像没有什么前景。我认为这种分法不成立。商业模式只有一种，就是能赚钱的。基本上不存在不赚钱但是很有前景的模式。很多创业者会奔着这个不赚钱的模式去做，我觉得他们是在逃避，因为赚钱太难，做不来。
商业模式本质上就是一道算术题。每个人都可以拿一张纸、一支笔，去做做这道题。你的收入等于什么？然后把它分解到最小。我举拉卡拉的便利店终端为例。拉卡拉的收入等于网点的数量乘以每个网点贡献的收入。再往下分解，网点贡献的收入等于我的业务品种乘以交易人数，乘以平均交易次数，再乘以平均单笔交易创造的收入。这里面的每一项都可以再细分，直到把所有的东西都分解到最小、不可再分。这个结果就是你的商业模式，你再看它有没有硬伤、成立不成立。
我再给大家举一个例子。某电商的客单价是100元，毛利是60%。60%的毛利已经很高了，只有自有品牌才做得到。自有品牌意味着，你的市场推广费用可能占到营业额的15%到20%，100块钱你要花15块钱、20块钱做广告。然后是物流费用、仓储费用。大家都知道做一次货到付款需要18块钱、20块钱，这又是一个20%。另外，你还得加上管理和各种其他费用。最后你会发现，无论怎么做都赚不到钱，即便有60%的毛利也是卖一单亏一单。
这说明什么？你的客单价太低了，没法用做自有品牌的方式来做买卖。我经常讲，一单产品算不明白的账，一万单也算不明白；一单产品能算明白的账，十万单也能算明白。从一单里就能算出是赚还是赔。客单价不提高，你的盈利公式永远不存在。
那么，这个客单价往后还能不能提高？好像也很难。因为大家到你这儿来是因为你的东西便宜，当你的东西卖贵的时候，人家也就不去买了。这也是中国电商的一个特点：用网络网住的都是贪便宜的人。研究一下美国的电商就会发现，ebay上、亚马逊上卖的很多东西，都是传统货架上没有的。电子货架上可以卖100万种产品，而传统的大型超市比如沃尔玛只能卖3000种。在中国，电商卖的是和线下一样的产品，这样一来，只能卖低价了。 商业模式只有一种，就是能赚钱的。基本上不存在不赚钱但是很有前景的模式。很多创业者会奔着这个不赚钱的模式去做，我觉得他们是在逃避，因为赚钱太难，做不来。
另一个典型案例是团购。两三年前团购如日中天的时候，我和《创业家》的牛社长一起发表过一个谬论，说团购不行，遭到很多人指责。
就划算这一点来说，团购作为一个大平台上的附加服务是很好的，锦上添花，但作为一个独立的商业模式，它并不成立。团购的商业逻辑是用极低的价格，让更多的人来体验，然后带来持续的消费。问题在于，只有达到极低的折扣才能形成团购人群，如果这个极低的折扣是常态，商家受不了；如果不是常态，消费一次之后又恢复原价，用户受不了。
所以，做电商，大家在设计模式的时候千万不要想当然。当你把我刚才说的收入模式分解到最小之后，你别骗自己，看看里边是不是有很多是不成立的。如果是，那么你说当我规模大到什么程度的时候我就赚钱了，这是不对的。这也就是牛社长一直说的画大圆还是同心圆的问题。这些年有太多人喜欢画大圆的套路，没有模式，不断地融资，建一个大的网络，指望累积用户到后赚增值服务的钱。我想劝你，这种模式就不要做了，链条太长了，结果往往是没到第八、第九年你就死了，或者是一个新东西出来把你替代了。这种模式是极少数人、上帝的选民可以玩的，可以说我不用考虑挣钱，只要去累积用户就可以了。我觉得大概只有周鸿祎走出了这么一条路子。对于绝大多数创业者，你必须先赚钱，再考虑未来是不是天花板比较低，是不是只能变成亿万富翁，不能变成百亿富翁。
篇5
关键词:中小企业 发展阶段 融资
随着我国市场经济的不断发展，中小企业对于保障充分就业、维护市场竞争活力、确保经济稳定运行有着重要的意义。目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99%。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60%、57%和40%。近年来的出口总额中，有60%以上是中小企业提供的。近年来，随着企业间的竞争不断激烈，中小企业融资问题已经成为了一个相当普遍与长期的问题。根据企业生命周期理论，企业发展一般会经历创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，而在不同的阶段当中，中小企业应当采取不同的融资途径与手段。
一、创业期融资
创业期阶段，企业的生产经营规模较小，市场占有率低，管理制度不健全，经营风险较大，因此企业融资十分困难，在这一阶段，除个人资产和私人借款以外，企业资金主要来源于以下几个方面：
1.政策性银行贷款
在这一阶段，商业银行（特别是经济较为落后地区的小型银行）出于规避风险的考虑，轻易不会提供资金支持。尽管如此，随着金融改革市场化的不断推进，一些银行专门针对中小企业贷款难问题推出了创新性的融资方案，如深发展银行推出的“未来货权质押开证”、北京银行推出的“创融通”等金融产品。通过这些融资手段，中小企业可以有效的降低融资成本与融资难度。
与此同时，在争取银行贷款过程中，企业还应注意以下几点，从而更好的进行融资：（1）注重培育企业信誉，建立良好的银企关系；（2）对企业进行长远规划，避免资金短缺时才进行银行融资；（3）选择合适的贷款时机，尽量避免在季末或年末申请较大金额贷款。
2.内源融资
加强内部融资力度，组建股份合作制企业。股份合作制企业是一种员工入股的企业组织形式，可以扩大企业的资金来源，将全体职工的闲散资金积聚起来，发挥规模效应。组建股份合作制企业还可以克服中小企业传统的家族式管理的弊端，使中小企业走上开放式经营与管理，向最终建立规范的现代企业制度迈进。
3.风险投资融资
对于高科技企业而言，除了选择上述融资渠道外，风险投资基金也是一种较好的选择方案。创业期的高科技企业管理经验少，资金短缺，如果能得到风险投资在管理和资金上的支持，将更好的实现快速发展，是一种稳健型融资渠道。
企业在进行风险融资过程中，既需要挖掘企业的核心价值，写好商业计划书，有需要熟悉融资过程，了解风险投资家的需求与偏好，进而有效的推销企业。此外，企业还应注意选取信誉高、实力雄厚、拥有出色管理经验的风险投资者，避免盲目的以资金作为唯一的选择标准。
二、成长期融资
成长期阶段，企业现金流量急剧扩大，市场规模迅速扩张，企业的融资需求依然旺盛。随着企业的筹资能力提高，融资渠道也向多元化发展。这一阶段，企业可以通过以下几方面进行高效、低成本的融资。
1.债券融资
公司债券是由公司发行的，约定在一定期限还本付息的有价证券。债券融资具有风险小的优点，这对于实力较弱的小企业来说是其融资的有利方式。可转换债券更是一种集股票和债券优点于一身的融资工具，适用于规模较小，但有着数量较大、不断增长的融资需求的成长型公司。值得注意的是，企业需要选择合适的发行可转债时机，通常是市场从熊市开始向牛市转变的时候最为有利。
2.股权融资
股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业的所有权，通过企业增资方式引进新股东的一种融资方式。所筹集的资金，企业无需还本付息，但新股东将分享企业的赢利。中小企业常见的股权融资方式包括：产权交易融资、股权出让融资、增资扩股融资和杠杆收购融资。通过股权融资，股东可以充分发挥财务杠杆的作用，快速将企业做大做强。但在股权融资过程中值得注意的是，企业创始人要严格掌握对企业的控制权，避免控制权分散所造成的决策效率低甚至是丧失所有权。
三、成熟期融资
企业在成熟期可以采取相对激进的筹资策略。此时企业的经营风险相对较低，从而使其能够承担中等财务风险，同时企业开始出现大量正现金流量。这些变化使企业可以开始通过增加长期债务或回购公司股票的方式增加财务杠杆作用。此外，随着企业规模不断扩大，上市融资也是成熟期企业融资的重要手段之一。
1.银行贷款
随着企业与银行合作关系的逐渐稳定，企业比较容易从银行得到融资支持。只要负债筹资导致的财务风险增加不会产生很高的总体风险，企业保持一个相对合理的资本结构，负债筹资就会为企业带来财务杠杆利益，同时提高权益资本的收益率。
2.上市融资
如果企业达到一定规模，符合国家规定的上市公司条件，企业可以进行上市融资。企业上市成为公众公司，能够提高企业形象，能够在资本市场上募集企业长远发展的资金，同时还能吸收国际化的管理水平和资本运作经验。但是，企业必须严格按照遵照相关制度进行运作，并定期进行信息披露。同时还应防止原有股东的股权稀释，防止控制权转移。
四、衰退期融资
在衰退期，企业无须在进行大规模注资，而是应该考虑如何最大限度的回收初期所投入的资本，并维持现有资金链。
参考文献：
［1］吴瑕,千玉锦.中小企业融资案例与实务指引.机械工业出版社.2011
篇6
（湖北大学知行学院，湖北武汉，430014）
[摘要] 在就业形势严峻、大学毕业生就业问题越来越尖锐的情况下，电子商务的C2C 模式（customer tocustomer，即以个人对个人为模式的网店）成为大学生创业的主要途径之一。现从我国高校C2C 电子商务平台下大学生创业现状出发，运用SWOT 分析法找出大学生创业的优势、劣势、机会和挑战,从政府、社会和学校方面探索在C2C 电子商务平台下大学生成功创业的对策。
[
关键词] 大学生；SWOT；对策；电子商务
[中图分类号] G646 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2015)02?0043?04
[收稿日期] 2014-01-10；[修回日期] 2015-03-26
[基金项目] 湖北省高等学校2013 年省级大学生创新创业训练项目（201313234008）
[作者简介] 徐萤雪（1991-），女，湖北武汉人，湖北大学知行学院人文与社会科学系公共事业管理专业学生；通讯作者黄芳（1980-），女，湖北武汉人，湖北大学知行学院人文与社会科学系行政管理专业讲师，主要研究方向：公共政策
一、我国高校C2C 电子商务平台下大学生创业现状
随着我国高等学校毕业生数量的逐年增多，毕业生的就业问题也变得越来越突出，网络上也传出了“毕业即失业”这种消极的说法。在就业形势严峻，大学毕业生就业问题越来越尖锐的情况下，如何解决大学生就业难问题变得尤为重要。面对严峻的就业形势,大学生在毕业后自主创业成为缓解这一现状的有效途径。艾瑞咨询和淘宝网联合了《2008 年度网购市场发展报告》。报告显示，2008年淘宝网创造了57 万个直接且充分就业岗位，也就是说2008 年有57 万人通过在淘宝网上开店实现了就业[1]。而随着互联网的迅猛发展，电子商务的C2C 模式（即网店）成为大学生创业的主要途径之一。移动互联网创造了传统媒体无法比拟的全新传播、营销生态（基于用户关系网络实现用户与企业相互连接的实时对话），用户不仅可以通过社会化关系网络、通过分布在全网的触点主动获取信息，还可以作为消费源、信息的主体，与更多的好友共同体验、分享[2]。
根据不完全统计，每年在中国毕业的大学生里选择创业的人数还不足1%，在这不足1%的大学生里，开店时间一年的人数约为30%，开店时间两年的约为21%，开店三年的约为40%，而三年以上的仅剩9%。在收入方面，大学生网络创业者中79.73%的卖家月净收入在1000 元以内，而月收入在5000元以上的仅有5.06%，由此可见电子商务并不能让多数人创业致富。同时，创业容易耽误学业，网上开店为大学生提供了社会实践的机会，但是经营网店需要很多的时间和精力，时间上的冲突使得大学生在经营网店时显得心有余而力不足[3]。
基于此，本文采用SWOT 分析法，对目前大学生基于C2C 电子商务平台下大学生创业的模式进行优势、劣势、机会、威胁方面的分析，尝试帮助大学生把握好大学生创业的优势和机会，找到导致大学生创业不成功的原因，为大学生成功创业提供思路。
二、我国高校C2C 电子商务下大学生创业的SWOT 分析
（一）SWOT 分析法介绍
SWOT 分析法，又被称作劣势分析法或者态势分析法。最初是用来确定企业的自身竞争优势（Strengths）、竞争劣势（Weakness）、外部机会（Opportunity）和外部威胁（Threats），从而将企业的内部优劣、外部环境和企业自身的发展战略有机地结合起来，以制定合适的企业战略计划。SWOT分析法有助于帮助决策者准确、系统地判断事物所处的状态，之后也从单纯的企业战略管理衍生到了其他事物的决策管理。
（二）我国高校C2C 电子商务平台大学生创业的SWOT 分析
电子商务平台的形式多种多样，常见的有B2B、B2C、C2C、C2B、M2C 和I2C，其区别主要是由主体与客体的不同带来的，B2B 是指商家之间的商业关系，B2C 是指商家将商品卖给个人用户，C2C 是指个人用户之间的交易关系，C2B 是一种较为新颖的形式，指个人向商户要求定制某种商品，M2C 是指生产厂商与个人用户之间的交易关系，I2C 则是我们较为常见的通过团购的方式销售产品。目前市场上最常见的电子商务的形式是C2C（个人对个人）和B2C（商家对个人），而作为大学生创业则一般选择C2C 模式。目前开放C2C 模式的网络电商较多，如易趣网、淘宝网、拍拍网等，其中淘宝网作为目前亚太地区较大的网络零售商，其业务跨越C2C（即淘宝店铺）和B2C（即天猫店铺）两大部分。以下将对大学生创业途径之一的C2C 电子商务做一个SWOT 分析。
1. 优势S (strengths)
（1）创业成本低，门槛低，选择面广。
一般在网上开店都是免费的，不需要大量的启动资金，与此同时网上开店是虚拟店铺，不需要店铺租金、水电费和管理费等方面的费用支出，同时，虚拟店铺可以一个店铺经营多种类型的产品，空间也不受限制，经营项目广，更改灵活。作为初次创业的大学生来说，电子商务是可以凭借自身经济实力和技术实力实现创业的。
（2）资金流转快，不易囤积商品。
网上开店作为虚拟店铺有其超越实体店铺的独特之处，除了在时间和空间上不受限制以外，在进货方面可以不用一次性进大量的货物，而可以依据订单，按需进货。这样可以保证资金的流转，同时也不易囤积货物，在创业初期有助于增加流动资金，节约库存空间。
（3）大学生文化水平较高，具有一定的专业知识。
作为处于校园生活和社会生活交接处的大学生，对市场的动态有一定的感知，并且想象力和创新力都处于较活跃的时期，富有创新意识，善于把握新生事物，思维灵活。大学生开网店可以让产品更好地抓住市场，同时做出独一无二的创意或者产品，让网店更具有竞争力和市场吸引力。同时，大学生在高校中学习了许多专业知识，这些专业知识可以很好地指导创业，例如学生运用市场营销专业知识能够快速地推广新开店铺；运用经济类的相关专业知识能够做出预算，有效的控制成本，保证资金的充足等。专业知识在大学生创业的过程中指导着创业实践，同时创业实践活动也帮助了大学生进一步深化对专业知识的了解。
（4）大学生熟悉计算机，网络应用能力强。
在网上开店时离不开网络，而大学生对计算机的运用是十分熟练的，足以胜任开店所需的计算机能力方面的要求。在网店的认证申请、产品的上新等应用上，对网络应用有一定经验的大学生在操作上更容易上手，对网络的应用能力不仅仅局限在PC 客户端，在手机客户端上大学生也敢于尝试新的守店方式，实现24 小时随时守店。
（5）大学生自由性更强，更具有个性化和挑战性。
现代许多大学生追求一种自由的、独特的、个性化的更具有挑战性的职业，与朝九晚五的上班相比，网上开店可以自己选择经营的项目，自己安排自己的时间，没有强制性的管理要求，网上开店更加符合部分大学生的择业观。
2. 劣势W (weaknesses)
（1）经营项目难以选择。
大学生因还未完全进入社会，在思考问题时容易陷入理想化的误区。在经营项目的选择上，往往眼高手低且过于乐观，不考虑能否实现，也不考虑市场的需求。同时，在创业初期由于经验不足、耐心不足，使网店还未开展起来就夭折了。
（2）在遇到突发事件容易处理不恰当。
大学生在处理突发状况时很难有社会人士处理的成熟、老道，一方面是因为大学生处理突发事件的经验不多，遇到紧急情况难以在第一时间里想出合理的处理办法；而另一方面，网店经营过程中的突发事件往往和人有关，与人交往的过程往往更加复杂，也增加了处理突发事件的难度。
（3）进货渠道难以寻找，进货量小成本无法压缩。
如果选择从批发商进货，量小很难进到便宜的商品，量大容易囤积货物增加创业风险；而选择从零售商进货虽然可以量小但是价格较高，进货价高了售价也会高，新开网店原本竞争力就不强，如果商品的售价还高，这在创业初期也会较为被动。
（4）创业资金难筹集。
在校生或毕业生准备创业时遇到的第一个困难就是资金的筹集，大多数的大学生依靠自己零用钱或者生活费中的一部分来作为运行网店的创业资金和流动资金，这种方式显然难以形成一个完整的资金链，容易出现资金短缺的问题。在创业过程中，至少需要创业资金、流动资金和备用金，仅仅依靠大学生自己少量的资金会使资金周转不开，最终束缚网店的发展。
3. 机会O (opportunities)
除内部优势和劣势之外，外部的优势和劣势也会对事物的发展产生不同程度的影响，大学生电子商务创业的机会体现在以下三个方面。
（1）国家政策支持。
2014 年，《国家知识产权局关于知识产权支持小微企业发展的若干意见》《人社部等九部门关于实施大学生创业引领计划的通知》等13 个涉及创业创新的文件相继出台，为打造良好创新创业生态环境创下良好基础。
2015 年1-3 月，国务院常务会议共召开7 次，其中5 次就涉及创业创新，并出台了包括减税降费在内的诸多扶持政策。2015 年3 月9 日，国务院办公厅印发了《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》，其别谈到“鼓励科技人员和大学生创业”。大学生作为受教育程度较高的社会群体，其创业能力水平高低对激发社会创业热情，带动万众创新，增添社会活力至关重要。
（2）市场潜力巨大。
互联网让人们的联系越来越近，世界越来越小，人们上网购物的需求也不断扩大，在网络商店的购买量逐渐超越传统实体店购买量。因为网络购物相比实体店购物要价格便宜，选择面广，可以同时货比三家，足不出户就可以购买到所需的产品。而且，大学生作为“网商”的同时，自己也是一名消费者，集群效应大大扩大了网络的影响力，每个大学生都对自己家庭的消费决策产生巨大的影响，将传统的消费者也带入网络购物中，逐渐改变对电子商务的看法[4]。随着传统消费观点的改变，网购市场的潜力巨大。
与传统的实体店相比，电子商务具有许多新的特点，如购买方式多样化、简单化，商品种类多，足不出户就可以购买到所需的商品。同时电子商务现在发展空间巨大并且速度迅猛，低启动资金、低门槛的创业给了许多人创业的机会，只要能把握住机会，就能够实现自己的人生价值。2009 年淘宝公布的上半年业绩报告显示，2009 年上半年，淘宝实现交易额809 亿人民币，而淘宝网注册会员1.45 亿，占全体中国网民数的43%[5]。由此可见，电子商务还有许多发展空间。
4. 挑战T (threats)
（1）大学生经验不足。
因为交易过程关联了两道第三方（支付平台和物流），容易和顾客之间发生因第三方而产生的矛盾，这种矛盾产生的根源不在于买卖双方，但第三方往往难以负责，买方只能向卖方发起维权，卖方难以向第三方追责，因此在因第三方而产生矛盾的时候，卖方往往处于较为被动的局面。
（2）创业竞争激烈。
在创业初期信用等级低，在市场上竞争力不强，很难争取顾客来店铺购买，与此同时，因为创业门槛低的特点也导致了创业人员较多，同一时期共同竞争的人员也不断增加，使得创业的难度也不断加大。
（3）法律尚不完善。
目前我国关于网络购物的法律还未健全，对于网上开店的经营许可、电子商务引起的商务纠纷等问题还处于法律理论的探讨阶段，在线支付和产品交付等部分问题也仅在电子商务平台上有了初步的规范，尚未得到全面的法律保护。目前网络欺诈案件、个人隐私泄露以及网络骚扰信息等问题也日益严重，急需出台相关的法律来保障买卖双方的合法权益。
三、我国高校C2C 电子商务平台下大学生成功创业的对策
（一）政府与社会层面
1. 完善关于大学生创业的相关法律法规
在改善我国大学生自主创业环境的任务中，当务之急是完善我国关于大学生自主创业的相关法律，并加强已有法律的执法力度。我国大学生创业贷款政策中的担保条件主要参照了《担保法》中的贷款条件，大学生作为一群刚进入社会，无权无势的特殊群体，很难满足创业所需的贷款条件，应结合实际情况降低部分担保要求，减轻担保压力。在支持的同时也要保障相关的事务，我国目前仅有《企业破产法》，暂无《个人破产法》，而大学生在创业过程中风险较大，在无法规避风险时很难运用《企业破产法》，因此有必要在结合《企业破产法》的条例下建立《个人破产法》，以保护大学生自主创业破产后的状况。
2. 提高银行对大学生创业贷款的积极性
大部分创业的大学生都是选择小型的甚至微型的创业，这种投资成本较小，资金回笼较快的创业所需融资的金额并不巨大，且往往只是缺乏一笔初始的资金，银行可以酌情放宽在这方面的贷款渠道。
（二）高校层面
高校的任务主要在于培养大学生的创业精神和教授创业知识，使大学生了解我国各项关于经商创业的法律法规，在鼓励和培养大学生创业的同时教会大学生理性地选择创业项目，不盲目，不冲动，充分了解创业的过程再开始创业。目前我国高校都开设了创业相关的必修课和选修课，对促进大学生的创业起到了不可忽视的推动作用，但作为大学生走向社会前的最后一座“象牙塔”，还存在需改善加强的地方。
1. 增加创业指导课程
我国高校的创业教育更多进行的是创业实践方面的活动，通过开展商业计划书比赛或者微创业活动，通过实践来培养大学生的创造力、资源整合能力和实践能力，为大学生创业积累一定程度的经验。但是大学生创业都比较盲目，往往都是开始创业热情高，由于缺少系统指导，最后无疾而终。高校应根据我国创新型国家建设的需要，设计更加灵活先进的学习制度和学习模式，开设更多的创业指导课程，引导更多大学生走上创业之路。
2. 提高创业课程教师的专业水平
高校开设的创业课程的形式一般有两种，一是邀请知名的创业成功人士来校开展讲座，二是开设创业课程，聘请相关老师授课。第一种形式在有限的时间内所能传授的内容十分有限，更多的是学习一种创业的精神，而第二种形式，目前我国创业课程还属于起步阶段，没有统一的教材，在教学的方式方法上很难吸引学生，同时，高校所聘请的授课老师多数并没有创业经验，更多的是照本宣科、纸上谈兵，难以受到学生们的欢迎。
（三）大学生自身层面
在大学生创业的过程中，需要具备以下几点素质才能提高创业的成功率。
1. 深思熟虑，锲而不舍
在选择经营项目上，要优先考虑自己能做什么、市场需要什么，在设计商业计划书时也要充分考虑可行性，不能一味地凭感觉觉得可行，而要对市场进行调查，更要准确地评估自己是否可以达到预期的要求。与此同时，在网店开业后，要耐心守店，俗话说创业容易守业难，如果没有达到预期的火爆销售的效果，就需要耐心分析原因，改正开业时不足的地方，坚持对网店的推广和守候，不能因为没有开门红或者开业初期订单不多就立刻放弃。
2. 厉兵秣马，处事不惊
决定要创业时，首先要做好准备工作，在经济方面要预留好创业资金，管理上尽可能考虑全面，心理上也要做好艰苦创业的准备。在遇到突发事件之前应主动在网络上搜索可能遇到的问题和解决方案，不能被动地等待着突发事件发生后再手忙脚乱地处理，要学会提前预警，防患于未然。平时应该多关注电子商务的诈骗案例等，避免上当受骗，合理合法地保护卖方的正当权益。
3. 不失时机，随机应变
经商讲究一个时机，俗话说机不可失，失不再来，机会来临时应该从多个角度考虑问题，尽可能抓住每个机会。例如在寻找合适的进货渠道上，批发商和零售商都有其利弊，但换个角度思考问题就可以协商解决。对于批发商，主要存在的问题是同款拿货量太小，批发商不愿意小量的给货，那么我们可以采取这样一种方式：询问批发商多少金额起批，如果数额在流动资金允许的范围内，如2000元，则可以将2000 押给批发商并约定，这2000 元的货一定从这个批发商这拿货，只是数量和款式都不定，需要的时候就来拿货，拿完2000 元的再追加金额。一般的批发商会同意这样一种押金的方式帮助自己回笼资金，而我们也可以按照订单分次从批发商那儿拿货。而对于零售商，也可以采取类似的方式，通过押金的方式表示会从该零售商这长期拿货，并借此可以适当地向零售商压价。
四、结语
创业是一门学问，并非有一腔热血往前冲就可以成功。在决定去创业之前，不如沉下心来去思考自己的创业的目的，创业的能力。笔者认为创业的过程本身也是一个不断征服困难的过程，大环境所带来的优势和劣势，都无法决定你的创业成功与否，更重要的是完善自己，趁着青春努力拼搏，通过自己的努力实现自己人生的价值。
参考文献：
[1] 艾瑞咨询和淘宝网联合.2008 年度网购市场发展报告[EB/OL]. it.sohu.com/20090216/n262264217.html,2009-02-16.
[2] 胡延平.人群在迁移，商业向何方移动 [EB/OL]. http//blog.sina.com.cn/s/blog_48b499e70100srg0.html,2011-09-02
[3] 胡立源. E 时代大学生网上开店的利与弊[J].商场现代化, 2008(5):138..
[4] 岑道权.网上经商——大学生校园创业新途径[J].商场现代化,2009(2):167.
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一是网络创业。有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。
二是加盟创业。分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。
三是兼职创业。即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职其它产品销售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。
四是团队创业：具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。
五是大赛创业。即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。
六是概念创业。即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。
七是内部创业，是指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。
面对国内兴起的创业热潮，同质化现象已非常严重，竞争异常激烈，如何在激烈的环境中获取创业的成功呢？
一、进行理性创业
特别是初次创业，一定要理性思考，弄清以下几个方面的问题：一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源；二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及；三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍；四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力；五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难于成功；六是技术应具有新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或者政府禁止或不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴（需要互补性）、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。
初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前加盟和是一种快速的创业方式，但风险也伴随许多，在决定加盟前，一定要切实关注细节，通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被表象迷惑，提高自我保护的法律意识；最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；从而选择最适合的模式。如要加盟或服装，首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店，竞争自然会特别激烈，那么这时你可以错开经营范围，比较分析后细分目标市场，如将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。
把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找寻加盟品牌。其次看它选择产品的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，那么对它的受欢迎程度一定是有相当大帮助的。最后要选择方式，可选择商场店中店，也可选择专卖店，创业时就应该根据风险和个人资金实力而定，一般来说，一家商场店中店的投资额为20万~30万元之间，但是作为分销商或者经销商大多会同时在多家商场开设店中店，因此投资多在百万元以上。
二、自我检查分析
初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，诸如国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等等；决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。如果扩张很盲目，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；人事风险，其实人事风险不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里去挖创业企业的“墙角”等等。面对不同方面的风险，你需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最终能够走出创业低谷，信念发挥了至关重要的作用。其实，对于第一次创业者，最难过的就是“心理关”：怕赔、怕软环境不好，这种心理阻碍了无数人下海创业。如对于资金难的问题，你可以通过向朋友筹集；可以设计商业计划书去融资；可以申请创业基金；可以贷款。在创业时，要善于整合内外资源，有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快企业成长速度、提升企业运营效率并提高企业创业成功率；要具备足够的随需而变的能力，随时应对市场的不确定性变化；善于走“捷径”，早点开始积累，诸如“边打工边创业”――赚着老板的钱，学着老板的经验，为老板做事的同时自己的事业也起来了，然后适时撤出；“先做员工后做老板”――先为老板经营公司，然后再承包公司，乃至最终买下公司，这是一种最好的“捷径”，因为“聚变”和“裂变”都推动企业成长，要善于裂变，开始内部创业（如蒙牛是从伊利裂变出来的）。
三、具有创业精神
创业总是需要一个契机，除了市场定位的准确，第一次创业能否成功很大程度上还仰赖创业人的个人素质。如果你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧等，你的创业就大大增加了成功的系数。创业不是一个可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在创业过程中，要学会适当的放弃，创业时因资源和能力有限，需要的是集中精力把有优势的项目做好，所谓厚积才能薄发，而盲目的多元化经营是致命的。要选择合适的合作伙伴，最好是合伙人的能力和资源能与你自己形成互补，从而形成稳定、可靠的合作关系。在创业过程中，需要具有创业精神。创业精神（Entrepreneurship）主要包括两方面的含义：第一方面是精神层面，“创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；第二方面是实质层面，“创业精神”代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。”对于初创企业来说，不仅需要个体的创业精神，还需要组织的创业精神。所谓个体的创业精神，指的是以个人力量，在个人的愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新企业；而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。
四、善于拓展人脉
在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？
想在创业过程中成功，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。
篇8
关键词：创新；创业；中职计算机
中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2015）13-042-02
一、计算机专业学生创新创业的现实基础
1、计算机专业学生创新创业的优势
对于中职学校，一般计算机专业的招生质量要高于平均水平。计算机专业学生思维严谨，观念新潮，接受新鲜事物能力强，思想上敢于创新开拓，具有创业的激情。从学科特点上来看，计算机专业的工具性强，应用面广。计算机专业学生在创业实践时，他们的专业知识和操作技能具有广泛的实用性和可操作性，这加大了他们创业成功的可能，社会上计算机专业人才创业成功的案例比比皆是，这不仅证实了计算机专业创业的先天优势，更是极大地鼓舞了在校计算机专业学生走向创业之路。如我校10届学生林志祥就是个很好的证明，他在校期间学习努力勤奋，为人友好，吃苦耐劳，严于律己，平时利用休假时间在家里摆弄电脑，拆拆装装。由于对电脑的爱好和执著的追求，曾获瑞安市中学生现场网页制作比赛二等奖，温州市网络布线三等奖等。这都为他的创业之路打下了良好基础。
2、计算机专业学生创新创业的局限性
从计算机人才培养上看，目前教育模式仍存在“重理论、轻实践，重课堂、轻课外”的倾向，一些实习环节只是“走马观花”，有部分学生不注重实践操作，实验课程疲于应付，没有真正利用学校提供的硬件环境提高技能。虽然学校建立了一些校企合作模式，但是合作机制不健全，学生的动手能力有待提高。林志祥2009年到2011年分别到场桥，塘下、汀田实习，也是在经过两年的不断努力与奋斗中才在2011年底有了一家属于他自己的小型电脑店。中职学校的“重理论、轻实践，重课堂、轻课外”的教学模式可见一斑。
3、提升计算机专业学生创新创业教育成效的必要性
随着计算机应用和网络技术的发展，新的知识、技术、理论也不断涌现，计算机领域的变革对计算机人才提出了更高的要求。中职计算机专业提倡创新创业教育是符合市场需求的，也能满足社会经济发展对计算机专业人才的需求。也正如林志祥说的：“随着计算机时代的发展让电脑在我们的生活工作中成为不可或缺的一部分，学好计算机是一个时代的需要，计算机是一个跟时展，同步前进的产物！”
二、计算机专业学生创新创业教育存在的问题
目前，我国中职学校对创新创业教育的研究逐渐深入，但是还处于初级阶段，没有形成更为有效的创新创业教育模式：
1、创新创业教育理念认识不足
学校普遍更关心学生的升学问题，部分中职学校对创新创业教育并不重视，也缺乏对创新创业教育的深度认识，开展教育的方式单一，缺乏创新创业教育与计算机专业教育的有效结合，未能树立正确的创新创业教育观。如毕业后的林志祥继续学习先后在塘下、场桥、汀田三家电脑店实习。在实习中学长不断了解电脑行情和学习电脑技术，实践让他学习到了许多学校课堂里未成学到的知识。
2、课程体系设置有待改善
现有的创新创业教育课设置有待改善，部分学校处于被动、临时应付、不规范的发展状态。学校应将创新创业教育课程纳入到教学计划和学分体系中，但是仅开设了一至两门以就业为主的就业创业指导或基础性创业课程，根本谈不上创新创业教育课程体系，更谈不上和专业教育结合，缺乏了创新创业教育理论与实践活动开展的结合。由于计算机学科的核心基础知识和结构在不断更新，为适应学科发展的需要，计算机专业的课程体系也在不断进行改革。要让创新创业教育面向全体学生，就需要建设合理的创新创业教育课程体系。
林志祥在创业的初期，因为没有对创业做个很好的整体规划。心想创业无非也就那样，但影响现实创业的因素很多，所以弄得自己很被动。导致自己在创业的进行过程中很盲目，浪费了不少时间。
三、计算机专业学生创新创业教育建议
1、开设创新创业类课程
学校要建设创新创业课程体系，最基本应开设一些创新创业类的必修课程和选修课程。必修类课程，重点突出创新创业理论知识的讲解，创新创业意识的培养，如：《创新创业指导》、《创业创新管理课程》、《创业心理与技能》等。选修课程，重点突出创新创业教育的个性化培养与创新创业实践能力的提升，如：《商业计划书》、《创业领导艺术及教育》、《企业成长战略》、《创业机会识别》等。
2、创新创业课程与专业课程相互渗透
创新创业教育活动要面向全体学生，一个很好的方法就是让创新创业课程融入到专业课程体系中去，在专业课程体系中吸收创新创业教育元素，让创新创业教育促进专业教育课程体系的建设。方法一：可增加短学期进行实习实训或有效利用假期，在一年级开设《暑期企业参观》，二年级开设《暑期企业实习》，三年级开设《专业实践》和《项目案例分析》等。方法二：可开设介绍计算机学科前沿技术、计算机领域创业案例等选修课程，如：《当前计算机研究热门课题》、《高新技术应用》、《软件开发设计与实现》等。
3、师资队伍的建设
学校创新创业教育的开展，建设创新创业型师资队伍是关键，需要逐步完善教师引进、培养、选拔的机制，建立一个专兼结合的创新创业教育教学团队。首先是专职的创新创业教师队伍，学校除了大力引进创新创业教育领域的专业人才外，还可以建立与企业的联合机制，让一些创业企业家加入到教师队伍。社会上，在计算机学科相关行业的创业成功人士较多，可以通过聘请这类企业家或成功人士来担任客座讲师，教授学生创业实践经验，与教师创业经验不足形成互补。其次是计算机专业任课教师，学校可以组织专业教师进行创业教师培训，让专业教师也掌握创新创业教育的基本知识和方法。
4、创新创业教育环境的建设
（1）利用校园宣传阵地进行创新创业知识的宣传，开展榜样教育，对于那些积极参与创业，取得重要成果或成绩的学生，应大力扶持，给予重奖和表彰，对突出事迹和人物进行宣传，激发学生的创业激情。利用好计算机领域创业成功的典型人物和事例，有意识地激发学生的创业需要和创业动机，培育学生的创业兴趣和创业理想，引导学生培养自信、自强、自主、自立的创业信念和创业观。
（2）开展创新创业讲座。创新创业讲座是学校最常见的一种教育形式，创新创业讲座确实可以弥补学生社会经验的不足，打破课堂教学的局限，学校在组织创新创业讲座时，应注重长期化和制度化，利用各种社会资源，凝聚一批具有丰富创业经验和经营管理经验的社会人士，形成一种固定的、常设的创业讲座制度。请计算机专业领域的专家和创业成功人士对学生进行讲座，以这类带有专业特色性的创新创业讲座来激发学生创新创业意识和创业热情。
（3）开展创新创业实践活动。充分挖掘和开辟校园内的创业市场，市场化运作社团活动和项目化运作社会实践等活动，提供全真的创新创业环境。计算机专业应用性强的特点，利于在校内实施创新创业实践活动，例如建设网站、网上购物、系统管理等，成立学生创新创业社团或创新创业工作室等创业性质机构，让学生的创业项目在校内就开始进入孵化阶段，让创业生存期能够平稳过渡到创业成长期。
（4）开展创新创业类竞赛。学校应多组织开展创新创业类竞赛，来展示创新创业教育的成果，让学生在竞赛中得到系统化的锻炼，来提升学生的创新创业能力。学生在竞赛中可以模拟创业经历，积累创业经验，锻炼团队精神、组织管理能力，并且通过比赛的形式，优胜劣汰，还能锻炼学生的创新创业心理素质，通过专家评委的指导，能帮助学生更好解决创业面临的一些难点问题。
参考文献：
[1] 沈 超.对提高大学生创新创业能力的思考―基于调查的实证分析[J].中国成人教育. 2011（10）
篇9
[关键词]创新 创业教育 课程体系 系统
[作者简介]周凌宇（1961- ），男，浙江海宁人，金陵科技学院人文学院，讲师，研究方向为创造教育及创新研究。（江苏 南京 210018）
[课题项目]本文系2009年江苏省高校教育学会规划课题“培养创新创业人才的系统化模式研究”的研究成果。（课题编号：zzkt09300）
[中图分类号]G642 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）11-0180-02
2010年5月，教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》（教办[2010]3号）对做好高校创新创业教育工作提出了具体的意见，其中之一便是“加强创新创业教育课程体系建设”。目前，我国的创新、创业教育（以下简称“创新教育”）落后于西方发达国家。西方一些发达国家，创新教育从小学就开始了。而我国的创新教育要到大学，使得我国大学生接受创新教育的时间比较短，同时我国创新教育过程中实践的缺乏也直接导致大学生创新、创业的能力不足，已经到了非改革不足以实现创新创业教育的目标的阶段。贯彻落实教育部文件的精神，针对创新创业人才培养过程中存在的问题及制约因素，实事求是地分析人才的特征，以创新创业能力为本位，切实构建培养人才的课程体系，是值得进一步深入思索的问题。
一、系统分析
课程体系即课程系统。系统是由若干要素围绕特定目的而组成的具有特定结构与功能的有机整体。为了明确培养人才的课程体系的建设，笔者借用系统论中的相关原理来加以阐述。主要从系统的目的性、结构与功能三方面进行探讨。
1.目的性。系统是一个由多个并行或形成层级的子系统组成的整体，各子系统及要素共同服务于系统的目的。从研究范围上来看，课程体系是基于宏观层面的概念，主要是针对国家教育目的和办学目标而言。首先我们要在宏观层面对培养创新、创业人才培养课程体系（以下简称“创新体系”）进行目的性分析，区分创新与创业教育的差异性，区分重点院校和非重点院校人才培养目标的差异性，区分基础理论、应用技术等不同教育层次及不同专业因人才培养目标的不同所导致的课程体系建设的差异等。
2.结构特征。实现创新体系的目标必须通过相应的系统结构来实现。创新体系作为系统，要求其课程体系的结构为非机械的、弹性的、开放式的。这样的系统才能真正成为学习型的，与外界存在物质、能量与信息交换的耗散结构。必须从过去的刚性框架结构体系走向弹性结构体系，由严谨的、固化的课程结构组建过渡到开放的、生态的课程观。这种弹性的结构不仅带来课程的变化，而且势必带来教学方式的巨大变化。
3.效率性。效率性即系统的有效性，是系统功能体现的保证，是确保创新体系目标得以实现的基本属性。一要打破体系局限，效率性原则要求我们必须打破现行体系教育资源的局限以及现行专业课程体系的局限。打破现行专业实践体系的局限，进而打破现行专业教师队伍体系的局限，在教师、教育与教学的层面保证系统目标的实现。二要切实利用院校资源，充分利用现有资源营造良好的创业教育工作环境、良好的内外部环境是顺利推进创新教育的有力保障。建设创新体系的过程并不是一个好大喜功的“”式的运动。高校首先应当从自身资源出发，在院校力所能及的范围内，从政策、人才、资金、硬件设施上给予创新教育活动以最大限度的保障。其次应利用现有教育资源，提供全方位、多层次的环境与氛围，从而最大限度地优化创新教育工作环境，进一步挖掘学生社团潜力，通过第二课堂、创新创业竞赛等方式，为学生的创新与创业提供舞台。切实利用院校现有资源的关键在于现有资源的合理配置、整合与重组。三要充分调动社会资源，充分挖掘与调动社会要素资源是创新体系建设的必由途径。高校除了充分利用大学生社会实践基地、生产实习基地、公益活动实践基地、科研项目合作单位等相关的社会教育资源外，还应调动董事会成员单位以及校友会、行业主管部门、地方政府等相关的社会教育资源，为创新教育活动提供全方位、多层次、强有力和可持续的支撑，提升创新教育工作的整体水平。
创新、创业型人才培养是一项需要政府政策引导，学校实施、社会密切配合的复杂的系统工程。只有在开放式的课程系统结构框架下，面向社会，充分利用社会资源的教育才能实现创新型人才的培养目标。目前，诸多方面资源尚未被高校充分认识与有效利用。以企业为例，在现有的人才培养模式中，企业大多是在人才培养后期才通过提供实习基地等方式介入高校的人才培养，事实上，政府及企业界的参与可以更为全面化，能从为有潜力的创业项目提供风险资金、科技经费、项目孵化的支持到联合开发创业教材、课程体系，从设计实施人才培养方案到为学生创业者提供创业指导，为高校创业型人才培养提供兼职师资甚至是安排校内专职教师到企业实践等。要调动社会资源，开展创新型的教学活动，使学习与实践紧密相连，从而避免创新教育中新一轮的“本本主义”，提高学习的时效性与实效性，提高学校教育要素的利用率，避免改革创新中常见的激进与浪费。
二、构架思路
美国的高校已经形成较为系统化的创业教育课程，其基本涵盖创业构思、融资、企业设立、管理等方面。这是我们在创新体系建设构建思路方面可以借鉴的先进经验。
1.植入创新、创业基因。事实上，创新教育是一种广义的、面向全体学生的创新、创业的启蒙与体验教育，实施创新体系建设的目的并非是使每个学生都能够成功地创办企业，而是要在他们心中植入“创新”“创业”的种子，一旦时机成熟便生根、开花。成功的创新、创业者显然是在广泛的创新创业实践中产生的。
笔者于2009年11月15日至2011年7月24日期间进行了2010～2011年度江苏省大学生就业与创业现状调查，调查小组由本课题组余文华、王立武、周凌宇、舒铁、许剑颖等老师以及金陵科技学院经济信息系2010与2011届毕业生组成。调查共发放问卷1500份，回收问卷1132份。其中，有效问卷726份。被访者涉及全省13个地区的113所省部属院校98个专业的上千名应届毕业生以及少量往届毕业生。调查表明，多数学生缺乏创新、创业的动机。应届毕业生中，只有10%的被访者毕业后打算创业；76%的被访者毕业后选择就业，其中34.3%的同学认为“大学就是为了就业，没想过要创业”。因此，适时植入创新、创业基因，建立新型学习的核心是开展创新教育的首要任务。通过引导学生围绕创新创业的目标建立明确的目的性、提高学生的能动性。通过组织学生与成功创业者座谈、讨论等活动植入创新、创业基因，使学生产生创新、创业冲动的同时，进一步了解创办和运营一个企业所需要的关键能力因素，感受到创业者独特的精神气质在创业中的作用；感悟创新、创业过程中的风险与快乐等。
2.确立课程建设的核心层。说到底，创造力是创新、创业的核心能力。培养学生的创新素质、提升学生的创造意识是创新体系建设的核心。普及开设“创造学”课程是实现创新体系建设的第一步。高校“创造学”课程以提高大学生创新素质为主要目标，其核心是培养大学生的创新意识、创业素质和创业能力的教育。通过开设“创造学”课程，为大学生奠定创新创业的核心知识与能力层。实践证明，创造学相关课程的设置对培养本科生的创新创业能力有特殊的作用。如西南交大设计了9门创新创业教育系列课程，包括“知识经济与创新” “发明创造与技巧”“创新方法与应用（TRIZ）”和“创业学”等，已初步构建起了较为完整的课程体系，并在实践中，提倡一至二年级选修“知识经济与创新”和“发明创造与技巧”，三至四年级选修“创新方法与应用（TRIZ）”和“创业学”，帮助他们创造性地解决问题。但是，到目前为止，高校“创造学”课程的普及开设仍然是一项艰巨的任务。
3.构架课程建设的骨干层。实用的“创业学”课程建设是构建创新体系的骨干层。长期以来，高校创业教育课没有被列入正式的教学计划，即使作为一门辅导课程开设的做法也不常见。调查表明，只有4%的被访者接受过创新创业方面的指导与培训，而且主要集中在四年级第二个学期，往往开课的时候正值学生求职的高峰期，出勤率难以保证，况且开课的老师也多属于“学院派”或来自“负责学生就业”的行政部门，大多缺乏创新、创业实战经验，甚至没有在企业的就业经历。而聘请的创业者或企业家又缺乏教学经验，教学质量亟待提高。实用的“创业学”课程的建设需从树立学生创业思想、培养学生创业技能的实际出发，着重讲解创业的基本原理与方法，并对整个企业生命周期管理进行案例式和模拟式讲解，着力于学生实际创业能力的提高。
4.创建课程建设的特色层。创建创新与创业教育课程的特色层，除建设研究型课程及相关的实践通过增加课程的综合化程度减少课内学时，增加学生自主性，研究性学习时间外，更为重要的是开设风险课程与进行失败教育。
调查表明，对“如何面对创业的失败”，有80%的被访者态度是积极乐观的。但是，我们认为创新与创业固然需要“激情”与“励志”，可是“失败”教育是更为重要的。如果一味强调“成功”而忽视创新与创业中巨大的风险，便是对学生的误导。必须使学生认识到失败和成功就像一枚硬币的两面，“失败是成功之母”，没有失败就没有创新。学生不仅要揣着成功的梦想，更要做好失败的准备。如何真正认识失败，并将失败化为动力成为风险课程的建设的关键。
要开设专利与产权――知识产权相关课程、风投及融资――金融相关课程、商业计划书写作、拓展经济金融类方向模块等，以加强实验教学和学生科学研究基础训练环节。在“创业学”的教学中，通过对创业者素质特征、创业环境分析、创业计划的编制、创业融资、创业企业市场营销组织与管理、创建企业、创业企业的组织建设与人力资源管理、创业企业风险管理、创业企业经营中法律问题的讲解，结合学生的模拟创业训练，培养学生的创业就业能力。
5.人才孵化班。探索校企合作、校校合作以及校生合作的孵化模式是创新创业教育的需要。孵化是在学生的创业项目由萌芽、成活到新创企业的培育过程。项目孵化需要早期关注、重点开发建设。除孵化场地和配置相关设施外，设立“大学生创新创业基金”，制定基金管理办法；组建创业导师团队，采用责任制的方式等，都是帮助学生创业项目顺利孵化的措施，以便新创企业的条件成熟后顺利与社会接轨。孵化的方式让社会参与到学校创新教育的各个环节中来，充分调动企业、院校以及个人的资源，结合社会的力量提高学生的生态适应性与竞争创业能力。
三、开发技术
1.以新型的测评体系为关键引导技术。新型的测评体系是构建创新体系的前提，包括“创新、创业能力的测评体系”和“创新、创业教育教学的测评体系”两部分。测评体系既可以帮助学生了解自身的性格特质、创业潜能，从而减少创业过程中的风险、提高创业成功率，同时也可以用于检验与监控教育的进程与效果。测评系统可涵盖“创业业能力”“创业动机”“模拟操作”等环节。测评体系是学校及社会对于教学质量把握的基础手段。对于新兴的创新创业教育来说，传统的测评及评估模式显然已经失去了现实意义。
2.以弹性课程制度与弹性学分制度为技术支撑。弹性课程制度是创新教育实施的基本保证，是系统地开展创新教育的本质所在。创新体系在安排关联性强化选修课模块的基础上，突出创新教育与专业教育的融合性、开放性与扩展性，避免传统学科课程体系的确定性与封闭性，使得创新教育本身能够真正适用于人才的培养目标。弹性课程制也就是学生在参加测评后进行分班级、分阶段教育。创新、创业课程的安排不能一刀切，不仅要满足社会以及不同学生不同阶段的实际需求，也应考虑学生的个体差异和需求差异，在创新课程的设置上必须体现灵活性与弹性。开课与选课视社会、学生的需求而定。
江苏省颁布的《省政府关于鼓励和促进科技创新创业若干政策的通知》中有相关规定，弹性的学分制技术是学生根据自己的目标、时间等对所学科目进行选择、学习与完成。学分是计算学习量的单位。学生修习一定的课程并考试合格，可获得相应的学分。达到一定的创新、创业分值后学校便给予毕业，即将更多的分核算与创新实践、特别是离校后的实践联系起来。允许学生自由确定修业年限、选课、转专业，鼓励跨学科学习甚至跨校区的学习。弹性的学分制与创新、创业分值评价更加注重以能力为导向，鼓励终身学习、创新与创业等。
创新创业教育课程体系是一个开放系统，其建设不同于传统的专业课程体系建设。必须打破现行专业教育、课程体系的局限，充分利用院校以及社会现有资源，重视与加强失败教育。在系统分析的基础上，紧密围绕人才培养的目标，建成有机的、生态式的低碳环保型创新创业教育课程体系是我们的最终目的。
[参考文献]
[1]李华.以“课程群”建设促进创新创业人才的培养――以国际经济与贸易专业为例[J].中国成人教育，2008（12）.
篇10
那么为什么招商中会有这么多的陷阱呢？这其中有三个原因：一是信息不对称造成的；二是自己盲从造成的；三是不法商家有意设置的。
1、 信息不对称造成的：
首先，我们来说说这个信息不对称怎么就给我们造成了陷阱：在招商过程中，作为创业者，一般都是以加盟方的身份出现的，对于我们想要加盟的项目来讲，我们往往没有商家对该项目掌握的信息多。对同一项目掌握资讯的多少决定了我们对该项目的看法。举个例子我们就会明白：曾经给一个想某车载设备的朋友做过项目咨询，开始时他给我讲，这个项目太好了。并且讲了他打算如何去开发这个项目。他可以以卖方融资的方式去打开销路，也就是说，他为客户找个出资人来免费安装这个车载设备。然后让出资人从常年的给这个设备供应消耗品中去赚取利润。也可以在所有机体上投放广告来赚取利润。咋一听呢，这真是一个不错的项目。于是我就问他你是如何想到这么做的，他说是商家告诉他的。我就在思考这个问题，这么好的一个项目，这么好的推广方案，怎么商家用了快十年也没有打开市场。后来，当我们深入了解以后才发现，为什么这个项目一直没有打开销路。原因在那里呢？原因在于汽车厂商根本不允许在车上进行改装，而这个机器要正常使用，就必须用车上的电源。如果动用车上的电源后，由此引起的汽车问题，不在保修之内。汽车厂家不负任何责任。这才是这个项目推广不开的主要因素。这个案例说明了一个问题，加盟者与商家在所要开发的项目上掌握的信息不对称导致了看问题的结果不一样。某项目如何，如何好，有成功可行的推广方案等等，诸如此类的言辞，加盟者之所以会相信，其主要原因是因为信息不对称造成的。因为商家掌握的信息多，并且只把好的有利的信息讲给加盟者，加盟者只能通过这些信息进行判断这个项目，无法做出客观全面的判断，自然呢就兴高采烈的跳入了这个---温柔的陷阱。
2、 自己盲从造成的：
接下来我们谈谈第二个原因，自己盲从造成的。我有一个江苏的朋友。加盟了一家油专卖店。不到一个月就亏损了六万元投资，为什么呢？据他给我讲啊，他在投资之前做了详细的考察，他亲自到过该公司的所有加盟店进行过了解，结果是家家都很好，盈利也不错。那么每个加盟店都挺好怎么到了自己就亏损了呢？这里边有个很重要的原因被他忽略了，什么原因呢？就是他自己的资源现状不支持这个项目。也就是说，家家都成功原因是，这些加盟者在加盟之前都有同行业相关资源，而他没有。比如，有的人是自己就有维修站，有的人在车管局上班。而他以前是个外行，也没有同类行业相关资源。所以导致这次投资跳进了一个自己挖掘的陷阱。
3、 不法商家有意设置的：
最后呢，我们来谈谈第三个原因：不法商家有意设置的。大家都知道现在我国正处在经济高速增长期，在这个阶段呢，如果你不能迅速的壮大，那么你就会迅速的消亡。为了能在这个激烈竞争的经济浪潮中迅速发展壮大自己，实现暴利的目的。有一部分不法商家呢，就有意的对自己的项目进行粉饰。一般呢，通过三种手段进行粉饰：误导、夸大和作秀。
A、 误导：
我们经常看到一些招商广告中写到，某某产品市场奇缺，各地经销商热招中。真的是市场奇缺吗？这其中有个公司是这样解释的，因为该产品目前国内只有少数几家公司在生产，所以呢，市场奇缺，前景相当看好。但是，我们实际一了解呢，根本不是这么回事，就这五六家鳄鱼级的企业产值早已经占据了该行业90%以上的市场容量。这样的市场还会奇缺吗？这就是误导，当然这只是一个简单的例子，实际上商家在招商中已经把误导的手法用到了出神入化的地步了。不是行家，是很难分辨出来的。
B、 夸大：
第二种手法呢就是夸大，有些不法商家为了能让招商效果好一些。在招商过程中刻意对自己的产品或项目进行夸大宣传。例如我们经常看到的某产品或项目荣获某协会指定产品，不知道者以为这产品或项目真好。其实啊，当你看了授权协会的授权书后，才明白原来如此。怎么了呢？就是那个名字你读完了也得一阵子，发证机关名字一级一级的写全了得三四十个字，什么什么部、什么什么协会、什么什么专业委员会、什么什么办公室特此授权。看完这个名子，你就可想而知那个荣誉的效果了。因为大家都知道很多这样的机构都是没有这个授权的权力的。而且这个部门本身也是通过很多层级授权才成立的。但是商家在宣传中，可是只说最大的那个级别的名称。这就是典型的夸大。
C、 作秀：
商业秀是近两年来非常流行的招商作敝手段。举个例子大家就很清楚了。我们经常看到现在有些连锁店类型的招商项目，当我们去考察他们的样板店时，哇，那个场面，你看了不加盟都觉得后悔，怎么了？原来那个店生意火得不得了，那个顾客队伍有序的排着长长的一条龙，就等着去店里用餐。很多创业者几乎连犹豫都没犹豫就成了该项目加盟大军中的一员。可结果呢？开业三四个月后也没有出现考察时看到的那种火爆场面。为什么呢？不说大家不知道，一说吓一跳，原来那些排队的顾客全是花钱顾来的群众演员。所以呀。当我们看到一个项目火爆成这样的时候，得慎重考虑一下，这并不是说没有这样的好项目，只是这样的火法火的有些离奇。
招商企业的类型与陷阱重点：
下来我们来详细分析一下不同类型项目的招商企业与陷阱重点。不同类型项目的招商企业，陷阱重点不一样，目前我们常见到的招商企业大致有以下七种：1、产品型；2、连锁专卖店加盟型；3、餐饮连锁店加盟型；4、加工合作（合作办厂、合作种植）型；5、DIY店加盟型；6、名誉授权业务分包型；7、服务业务分包型。
1、 产品型：
首先我们来看看产品型招商企业。什么是产品型招商企业：产品型招商企业指的是：招商公司有产品，想寻求各省市的商、经销商来合作开发当地市场。在这里我们将所有的，以产品为项目，进行招商的企业，统称为产品型招商企业。这类企业的陷阱重点在终端营销方法和退货机制上。一般情况下，这类企业会要求加盟者或商尽可能多的提货，而且常会以提货越多越便宜，或者提货达到一定量时可垄断经营某个地区为借口，让加盟者多提货。当加盟者问到万一卖不出去了怎么办时，回答很爽快，我们有完善的终端营销方法，再说了，卖不完可以退货，不明就理的加盟者，轻而易举的就掏了腰包。往往结果可想而知。那么，一般的加盟者会认为，这不是挺好的吗，有好的营销方法，卖不完还可以退货，怎么会有问题呢？而问题恰恰就在这里，如果真的销不出去了，首先会说你的营销方法执行不当，所以货销不出去。这着不行了，再告诉你。退货可以，根据合同，期满后可以退回货款总额的百分之多少。这个呢，往往都非常少，而且其中有很多退货障碍，例如：退回的货物要完好无损，而且要在保质期内，不影响再次销售；退货前要提前三个月向公司提交书面报告；退货时还要扣除这样那样的费用；退货时的运费由加盟商承担等等。当你算清楚后，才明白还不如不退。所以当你要加盟或这类企业产品时请务必多注意终端营销方法和退货机制。详细了解清楚终端营销方法和退货机制之后再做决定。
2、 连锁加盟店型：
下来我们看看第二类招商企业：连锁加盟店型招商企业。这里指的是所有以推广连锁店、加盟店为主要方式进行招商的企业。这类企业陷阱重点在终端营销方法、加盟费、管理费和退货机制上。所谓连锁加盟店，本来呢，是指自己有成功的开店经验，以输出经验为合作条件进行加盟连锁，以达到迅速扩展市场的目的，但是现在有些不法商家可不是这样的。有的甚至自己都没有开过店，在外面随便找个店与人商量好，换上自己的招牌，作为样板店，就开始连锁加盟了，货源呢，也是从市场上七拼八凑，凑出来的“拼牌”店，我曾经了解过的某儿童用品专卖店就是如此，货源呢，大多是从批发市场淘回来的。然后把厂家原来的品牌撕掉，贴上自己的品牌，就成了自己的产品。而且当时我们考察时还给我们讲。我们的研发力量很强大，每天都会推出三四款新品种。那么，这样的店，如果加盟了。那结果自然可想而知。这种类型的招商公司一般会在终端营销方法、加盟费、管理费和退货机制上出问题。刚才我们讲了，连锁专卖店主要是以输出经验为主，可如果连他自己都没有终端营销经验，何谈输出呢？另外，自称公司为加盟商设计了完善的退货机制。所以加盟商要向公司缴纳加盟费和管理费。其实呢，这类企业的盈利点就在加盟费与管理费和少量货款上。所以要加盟这类企业的朋友可多注意一下他们的加盟费与管理费是否高的离谱。同时，留心他的退货机制是否像产品型企业一样，设置了很多退货障碍。
3、 餐饮连锁店加盟型：
接下来我们来看看第三种类型：餐饮连锁店加盟型企业。这类企业陷阱重点在终端营销支持、餐饮项目特色、餐饮项目制作方法是否易于掌握、产品是否单一这几个点上。这种类型的连锁公司在国际国内都有成功的案例。如大家熟知的麦当劳、肯德基等等。一般都形成了独特的企业文化。而且在终端营销支持上都非常到位。可像一些想通过此种方法圈钱的企业呢。就不是这样的了。他们往往拿一个单一的食品制作方法。就匆匆展开连锁加盟了。我就遇到过一个加盟了某餐饮连锁店的朋友，结果不到三个月就亏损倒闭，我问他为什么会亏。他说，当自己开店时怎么也做不到公司的那种味道。同时公司在终端营销上没有任何支持，结果好不容易来了几个客户，一偿味道不好就再也不来了。三个月下来房租、人员工资、加盟费、管理费、技术转让费等等亏了个精光。其实啊就算他做的味道与总公司一样也不见得就不会亏。因为单一食品不足以成店。现在人们吃饭呢，都讲究营养齐全。所以加盟这类企业的朋友们，请多留意以下四点：公司是否有完善的终端营销支持方案、该餐饮项目是否具有特色、制作方法是否易于掌握，产品是否单一。
4、 加工合作（合作种植、合作办厂）型：
下来我们来看看第四种类型：加工合作型企业。这类企业里面我们常见的又有两种。一是合作种植。二是合作办厂。我们先谈合作种植型招商企业。这类企业陷阱重点在购买幼苗和回收成品两个方面。首先在购买幼苗时就可能设下了陷阱。因为加盟者不懂，所以购买的幼苗可能根本就不是良种。这就为失败埋下了伏笔。这种可能性还比较小，更主要的在回收成品的合同上。一般情况下不法公司会在回收成品的合同中写入了不合理的或者模糊的回收标准和条件（如时间、数量、保障、标准等等都不写清楚），结果到时就算我们辛苦种出来了成果。也会因为这样那样的理由予以拒收，导致我们亏掉了幼苗成本和人工费用。第二种是合作办厂型招商企业，与合作种植类型的招商企业招数差不多，只不过将买幼苗换成买设备了而已。所以在我们在加盟这类企业时应格外注意前期须要购买公司的种子或设备和后期的回收时的保障问题。
5、 DIY项目加盟型：
下来我们来看一类自娱自乐型的连锁加盟店：DIY项目加盟店（即客户自主娱乐型的连锁店，如儿童娱乐馆、游艺厅等）：这类企业的陷阱重点在项目的市场前景、项目的可复制性和终端营销策略上。如果要加盟这类企业，那么我们首先要关注的是该项目市场前景如何。有的项目咋一看，呀，挺好玩，肯定会有人玩。可是别忘了，如果要让人来花钱玩，是不是一样会有人来呢，这个我们一定要慎重思考。其次项目的可复制性如何，是不是加盟后回家就能做到和公司看的一样。最后也是最重要的就是要看一看公司在终端营销策略上有什么特殊方法。再好的项目没人来玩也是做不起来的。
6、 名誉授权业务分包型：
接下来我们来看看名誉授权业务分包型企业（即从事认证、授权方面业务的企业）：这类企业的陷阱重点在分包业务的权威性和分包业务的正规性上。如想加盟这类公司，首先我们得看看该公司所授权的业务的权威性。有家这样的公司，做的是某协会的行业认证授权业务。可是当我们了解后才知道，他并不是某协会。他是什么呢。是该协会下属的一个专业委员会下辖的一个办公室成立的对外联络部。然后把这个联络部承包给该招商公司。那么，这样一个对外联络部给别人发个名优企业能顶多大用。什么用也不顶。名誉与权威是分不开的。再说了，当我们深入一了解，该协会说根本没有给该招商公司做过任何此方面的授权。可见正规性是值得怀疑的。所以呀，加盟这样的企业一定要关注授权业务的权威性与正规性。
7、 服务业务分包型：
最后我们来看看服务业务分包型企业（即以提供服务为主要产品的招商企业），这类企业的陷阱重点在，以高工资或高提成作为诱惑，吸引加盟者缴纳各种名目的费用（如加盟费、管理费、保证金等等）。我曾经看到过一则招商广告写到：高薪诚聘地方工作站负责人。咋一看，挺好的项目。可是当我深入了解之后才明白，原来啊，所谓高薪只不过是幌子而已，实际上呢，你要成为他们的地方工作站负责人，得先交五万元加盟费。为什么呢，因为他们每个地方只设一个地方工作站。而且会将开展业务所得的利润与地方工作站三七分成。也就是让地方工作站可以得到70%的后期利润。同时他们还为地方工作站配备一套完整的办公设备。一台电脑、一部打印机、一部电话。给了你这么多的好处，收你几万元加盟费当然无可厚非了。可实际上是这样的吗，我们算一下就知道了。所谓的一套办公设备总额也值不了四千元，加盟后开展业务的收入更是没谱的事，因为业务如果真的好开展，他们就不用高薪诚聘地方工作站负责人了，就是提成就足已让很多人愿意为此奔走了。而我们呢，却要为此付出五万元加盟费。所以呀如果想加盟此类公司，请一定注意重点了解一下他们的业务是不是真的好开展，所谓的高工资是真的吗？要不要为此付出更多的代价。
以上啊，我们讲了目前最常见的七类招商企业与各自可能的陷阱重点。
中篇 如何辨别招商中的陷阱？
陷阱如此之多，引无数创业者竞折腰。要想准确识别这些陷阱，首先我们得知道它可能隐藏在哪里。那么到底隐藏在哪里呢？隐藏在招商中的每个环节里。一个企业，在决定招商时，一般会有以下十一个环节：1、战略规划。2、选择项目。3、策划方案。4、建立样板工程。5、广告计划。6、人员咨询。7、实地考察。8、签署合同。9、后续培训。10、营销支持。11、退出机制。所以在我们要想准确识别这些陷阱，就得依次在各个环节上逐一考察分析：
1、战略规划：
首先我们要考察这家公司在这个项目上的战略规划是长期规划还是短期行为，这个很重要，有些公司招商的目的很简单，就是进行市场融资与圈地运动。随便拿个产品或项目就开始进行全国招商。先把产品卖给商再说，至于商能不能卖出去。考虑的并不是很多，说白了，就是进行库房转移。曾经有家公司，听说我做招商做的很厉害，一年就做了几千万，于是找到我，让我给他们策划一个招商方案。我就去他们公司解了了一下情况，实际上他们不是招不到商，而是招到之后用不了两个月，加盟商就得倒闭。频繁面对这种情况。结果呢，我就告诉他说，你们的招商方案已经是成功的了。不过，你们以后得更多的把资源投入到，如何让已经加盟的商更好的生存下去这方面。这样才能打造一个千秋万代的基业。可是他怎么说呢：其实我们也知道，加盟商加盟后两三个月就会倒闭。但是这很正常，现在很多公司都是这种情况，我们请你来的目的呢，是想让你帮我们把招商方案再改进一下，好让我们一年之内就能做到一千万的目标。这个项目我们只想从中挣到一千万。之后就改个项目从头再来。一年换一个项目，一个项目挣一千万。就这样，我们就很知足了。这是我们当时的一段对话，我听后都惊呆了。可见加盟一个公司时，我们一定得对他们的战略了解一下，对于三年以后自己都不知道往哪儿发展的公司一定得慎重加盟。一旦加盟就等于为商以后的失败提前埋下了伏笔。这就是所谓的战略陷阱。
2、 选择项目：
其次我们要考察一下公司的项目。不同的项目也会带来不同的陷阱，这其中啊，项目的行业前景如何？是否合法？成本核算是否合理？等等都会成为新的陷阱。可能大家都听过美国一家卖星球的公司，那么像这样的项目，我们还是得慎重加盟，为什么呢？因为这样的项目在我国推广可能会受到影响。如果我们在加盟之前没有考虑到加盟项目的合法性。那就无异于商业自杀，因为项目一旦违反了政策，那自然会受到法律的限制。当然很快也就会殃及所有的商。所以啊，在加盟项目时一定要注意以下三点：行业前景如何？是否合法？成本核算是否合理？别有的朋友在其它问题看的都很细致，结果在最根本的问题上栽了跟头。原来这个项目根本就不合法。
3、 策划方案：
如果该企业项目没有问题，我们就可以进入下一个环节了解。就是策划方案。尤其是终端营销方案。这是我们要慎重考察的一个环节。具体我们可以通过提问的方式了解以下几点。一、方案可行性如何？二、可复制性高吗？三、有没有替代方案？等等。我看过一家公司的策划方案，其中终端营销方案篇写到。本产品最大的优势是，在提高顾客身份象征的同时，还可以在产品上为其做广告。同时利润空间巨大。但终端价格高，一般人不易购买。所以通过熟人介绍来销售本产品是最佳的方法。产品的主要顾客群体为政府部门。那么这样的终端营销方案，就不是一个成功的销售方案。为什么呢？如果加盟者没有政府部门的熟人，当然就不大适合执行此方案了；方案没有任何可复制性。所以，如果你没有此类人际资源就最好不要选择此项目。否则，这个项目对你来说就是一个不折不扣的陷阱。如果上面的这几个问题您都没有获得满意的答案，那我看这个项目您就可以放弃了。在选择项目时最害怕的就是将就。差不多就行了。这是最要不得的。
4、 建立样板工程：
接下来我们要考察的是该公司的样板工程，是真的样板吗？最好在该公司不知情的时候去了解，而且要多了解一段时间、多了解几个样板。以防止看到的是公司故意设置样板。从而给我们加盟提供了错误的资讯，影响了我们的正确决策。我们曾经在不同的时间，用不同的身份，考察过同一个项目的样板店。结果大不一样。刚开始我们以加盟者的身份，向公司提出，要看一下样板店。公司答应的很爽快，明天上午八点，我们过来开车接你去参观考察。第二天一早，我们就如约来到了一家样板店。到那一看，生意还真不错，呆了一个小时，营业额就突破了一千元。可是第三天、第四天我们换了人再去了解时，结果大不一样。每天的营业额还不到五百元。这其中的奥妙呢，我就不再详谈了。总之，要想参观到真正的样板店，最好还是不告诉公司，自己直接去才能获得出真实的结果。
5、 广告计划：
那么，如果样板看完之后还比较满意的话，就可以进入广告计划这个环节去了解。首先我们可以先看看已经刊登的招商广告是不是长期的？别登了一次就再也见不着影了，这样的公司还敢加盟吗？其次可以看看广告内容是不是真实的？可以让公司提供一些广告上宣传的证据给我们看。最后我们要了解一下该公司长期的广告计划，很多公司在广告计划上给加盟商讲：我们有强大的广告支持。真的是强大吗？是在央视做还是在卫视做？是黄金时段还是三类时段？做多久？我曾经了解过一个公司，咨询时他们说：我们有央视强大的广告支持，当时觉得还真不错，可是后来播出时才明白这句话歧义太大了，光从他们投入的成本我们就可以感觉到是不是上当了。所谓央视的强大广告，连广告拍摄制作费和播出费总共加在一起才两千元人民币，大家想想，这样的投入会是一个什么样的效果。这样的广告支持纯粹是为了应付合同。从广告计划里我们可以了解到公司的很多资讯，比如，我们从广告版面的大小，版位，色彩，刊登次数，刊登的媒体以及广告内容等等，可以了解到一个公司的综合实力。所以呀，关于广告计划，我们最好还是与公司之间把细节也谈明确了、谈清楚了，不能有任何模糊语言，例如：什么时间播出？播出多久？在什么媒体上刊登？每期之间间隔多久？等等都谈清楚了，平面媒体上的广告，刊登多大版面？刊登多少次？在什么报纸或杂志上？在哪一版？彩色还是黑白的？是否还有其它形式的宣传？具体细节是什么？等等，并且将这些承诺写进合同里。
6、 人员咨询：
如果广告这方面我们还比较满意的话，下来我们可以看看人员咨询，从人员咨询中我们可以了解到公司的一些比较重要的信息，如，信用、团队实力等等。可以听听公司人员如何解释广告内容？我曾经看到过这样的广告“我投资你经营”一看这八成是有问题的。为什么呢？如果他投资的话根本就不须要找人经营。自己的亲戚还用不完呢，后来一了解还果真如此。所谓的我投资你经营，是什么呢。其实是公司给你部分产品，用产品折合成你的投资额。你把钱给他。然后把这个店交给你来经营，而你还要支付公司经营这个店的风险保证金，为什么呢，因为店是公司投资的。交给你来经营万一出问题呢。从这件事里我们可以看出一个问题。就是我们可以通过人员咨询这一环节，清楚的了解到这个公司的信用和实力问题。这说明了从我们看到广告到人员咨询这个环节，中间信息衰减了很多，至少说明这个公司在误导加盟商。
7、 实地考察：
下来我们来看看实地考察这个环节，实地考察非常重要，我们可以直接了解到、感受到我们想加盟的企业和项目。可以详细了解一下公司与项目的情况是否像咨询人员讲的一样？公司人员服务如何？老总对这个企业是如何考虑的？老总的意志是否在公司中得到了很好的贯彻？公司总体团队力量如何？这一切都很重要。都直接影响了我们加盟以后的收益与前景。为了能在实地考察时获得真实的资讯。我给大家讲一点考察技巧：一、从最不起眼的人身上了解公司的情况，举个例子，可以从接你的司机身上了解一下，可能与你从老总哪里听到的大不一样。我就遇到过这样一次，当时公司的老总给我说，你到了车站给我打电话我让司机去车站接你，公司有好几辆车呢，结果我一问司机，原来车是租的。所以考察时要从最不起眼的人身上去了解，才能获得真实情况。二、考察时回忆一下当初电话咨询时的内容，看看是否一致，比如电话咨询时可能会告诉你，我们在某某大厦，结果到那一看那是什么大厦，其实是大厦旁边的小楼。三、考察时不要太匆忙，最好多了解几天，反正去一次，就好好了解一下，所谓日久见人心嘛。
8、 签署合同：
如果我们对实地考察还比较满意的话可以进入下一个环节。签署合同。这个环节非常重要。签署了合同可是要负法律责任的。所以在签署合同时一定要慎重。要详细了解明白之后再签。可别白纸黑字签了之后又后悔。这里呢要着重从以下几个方面去了解。公司有没有已经签了的合同可以拿给我们看看。这里大家要注意一个问题，看已经签过的合同时一定要看原件。而且最好记下对方电话，找个方便的时候，可以去了解一下是否属实。我曾经遇到过一家公司，当我们要看已经签过的合同时，对方拿来了一个复印件，可是仔细一看上面明显有改过的痕迹。原本合同金额只有五万，但上面改的是五十万，为了证实我的猜想。后来打电话一了解还果真如此。所以啊一定要看原件，并且亲自去了解一下。公司方面合同由谁签？签署合同的人是否有公司的授权书？对所有你认为模糊的条款都要对方进行口头解答。如解答满意还要将解答结果明确附在合同上。以便日后有分歧作为证据。经常看到加盟者与公司之间最后打官司时说，当时对方怎么解释合同条款的，可是这时已经晚了，法律可是讲证据的，所以还是看好了，听明白了，并且写清楚了。而且合同一定要当面签署，我遇到过这样一个事件。有个加盟商没有经营好加盟店，最后根据合同去退货，结果呢？公司说他们根本就没签过这么个合同，因为合同根本就不是法定代表人签的字、公章也是假的，结果一验字和公章，还真像公司说的一样。说找一下当时签合同的人吧，人早都不在公司上班了。所以呀，签合同一定要当面看着签。另外还要看看合同签署的总金额是否大于注册资本金。这些都是小事，可是能反应大问题。以前我看到过很多公司与加盟商之间签署的合同总金额居然比公司注册资本金还大。而公司还只是个有限责任公司。这意味着什么？意味着如果出了事公司只承担注册资本金范围内的责任，其它是不予承担的。再说了这样的合同本身也不符合法律。签合同是最重要的一环。如果把握不准可以请个专家帮你看看，之后再签。
9、 后续培训：
接下来我们看看下一个环节，后续培训，这里我们要注意的是如下几点。详细了解一下公司将委派何人对我们加盟商进行培训？培训师有何资历？如何进行培训？都培训什么内容？在哪里培训？培训后没有掌握怎么办？一定要问清楚了，作好记录，让对方在记录上签个字，最好是能将此，作为合同附件一起签署。可别到时只是为了履行合同义务，而随便培训一下了事。我有个朋友加盟了一家食品加工连锁店，加盟时说的是我们有完善的免费培训系统，包教包会。可是加盟后迟迟没有来人对加盟店进行培训，打电话一问，说什么，不是给了你培训光盘了吗。人去了还是讲这些内容。你就好好看一下，多看几遍。有不懂的地方再打电话过来问。这样的培训也叫完善的免费培训系统？因为培训是我们下一步创收的重要保障。所以一定不能马虎。
10、 营销支持：
接下来我们讲一下营销支持，这个环节也直接影响了我们的成功。所以要特别注意。着重注意以下几点：协销计划是什么？促销活动计划是什么？赠品如何发放？等等都详细作个记录，最好是能像我们刚才处理后续培训一样来处理这个环节。就是把这些内容作为合同附件一起签署。这样才能保障我们能有一个能够实现的营销支持计划，为我们加盟后的成功起到推动作用。有的公司关于营销支持这一块在合同上只是模糊的表述下，例如：公司会定期举行大型促销活动以帮助商更好的开拓市场、或者公司所有的大型促销活动商均有权参与。事实上这样的表述是很模糊的。如果到时公司没做，影响了商的销售进展时，商问起来。他们可以解释说，公司是要定期举行大型促销活动的，是每年的某月某日。而这个日子对你来说还很遥远。有可能你根本等不到那天就得先停业了。所以营销支持的所有计划我们在加盟之前就得了解清楚。
11、 退出机制：
最后我们来关注一下最重要的一个环节，但愿是永远都不会出现的一个环节。那就是退出机制。也就是当我们万一作不好这个项目，或者说中途有事要退出这个项目时。公司将作何处理。这个非常重要，就算我们不赚钱但最好能不赔钱。或者说能将损失降到最低。这里要注意的是，我们一定要对公司的退出机制清楚、明了。不能有任何歧义。同时不能设置任何障碍。最好是像处理后续培训与营销支持一样记录在案并作为合同附件。这里面我再强调一次那就是退出机制一定要清楚、明了、不能有任何歧义。比如说，产品型企业一般会以退货作为退出机制。那么这里一定要写清楚多长时间内退货？退多少货？以什么价格来退货？同时在退货之前我们应做些什么工作？等等。越详细越好，别到时以这样那样的理由不给退，或者拖延退货时间。都是很麻烦的事。
通过对以上十一个招商工作中的环节进行逐步考察分析，我们基本上可以准确辨别出来一个招商项目之中是否隐藏了陷阱。 下篇 如何避免掉入招商中的陷阱？
下来呢，我们讲一个大问题。也是大家最关心的问题。详细介绍一下如何避免掉入招商中的陷阱？一般呢有以下四种方法：一是调研当地市场；二是深入细致的考察；三是小规模的试点经营；四是向招商专家求教。
1、 市场调研：
首先我们来谈一下市场调研。当我们决定或加盟一个项目时，我们首先应该对该项目在我们当地的市场进行一下调研，看看该项目是不是适合在当地发展。地区不同，市场前景当然不一样了。因为这会给我们带来新的商业风险，是自己给自己制造的陷阱。例如：高档化妆品专卖店就不适合地级市以下的城市加盟。为什么呢？因为一套产品就三四千元，这对地级市来说目标消费群体还不成熟。如果我们没有进行调研，而盲目的加盟，结果肯定血本无归。所以在当地进行市场调研必不可少。这是我们避免盲目跟进，防止掉入陷阱的首要方法。
2、 深入细致的考察：
其次考察也是防止掉入陷阱的办法之一。我们除了从刚才所讲的招商程序中的每个环节去考察外，还可以从以下几点去考察一个公司是否值得我们加盟。即：考察一下该公司的财务状况：看看其财务状况是否可以支撑公司的广告计划和可持续发展、考察一下公司人员的服务状况、看看公司对客户的服务态度如何、考察一下公司的信息延续性：看看公司从广告到人员咨询再到实地考察、这个过程中信息是不是逐级衰减了、例如广告上写月薪三千诚聘地方工作站站长，结果咨询时一问才知道，要交五万元保证金，而且要每月完成一定量的任务。再一看合同更是吓一跳，完不成任务时不予发工资，保证金要三年后合同期满时才退。你看这个信息衰减的力度多大，深入了解后与看广告是两码事。这样的公司肯定是不能加盟了。还可以考察一下公司的营业资质：看看各类证书是不是通过合法渠道得来的。并且是已经获得的，如专利、商标证书是受理通知书还是证书？营业执照、税务登记证等是年检了的吗？考察一下公司的荣誉：看看是否夸大其辞。例如什么政府推荐之类的词语、荣誉证书的发证机关是有名望和公正的吗？还可以分析一下公司为商加盟商设计的投资计划书：看看是不是太离谱、不科学。比如说年利多少万是如何算出来的，这样的算法用什么来保障它实现呢？等等。我曾经去考察一个做认证授权方面业务的公司。他们的商业计划书上明确写道，以当地每个镇级城市招一名业务员计算，以每名业务员每个月只完成一个授权认证，一个省一般有100个镇级城市，每个认证业务只赚1000元钱，则商每年最少可赚120万纯利润。那么我们来分析一下就很容易发现，这样的算法是不站不住脚的。为什么呢？因为不可能每个镇上都有需要认证的工厂，所以只要我们认真思考一下，就可以轻而易举的避免了掉入这样的商业陷阱。
下来呢，我们来谈谈考察时应注意的事项：大体应注意以下两点：一、考察的方法应尽可能的多样化，考察时应由简单到复杂。这主要是为了节约时间、金钱和提高效率。举个例子，最好是先上网、电话了解，感觉满意后再去实地考察。电话了解都不满意还去实地考察不是在浪费时间金钱吗。二、考察时最好自己了解后，再请个第三方帮忙了解一下。因为自己可能被情绪化了，以致做不出客观公正的答案。
在做了这么深入细致的考察之后，我相信我们已经能彻底了解一个企业了。如果你足够的认真，应该不亚于开过一次公司了。再说了，如果我们加盟了，这也节约了我们学习的时间，让我们更容易操作这个项目。当然了，如果在做了这些之后，你还是觉得不够有把握，那你还可以使用下一个防控陷阱的办法：小规模的试点经营：
3、 小规模的试点经营：
为了能将经营中遇到的各种主观和客观陷阱都尽可能都考滤到。我们最好还是先进行一下小规模的试点经营。尤其是对于第一次从事商业活动的朋友，或者从事一个从来没有接触过的新行业，更为需要。千万不要太过贪心，一下子就承包了一个省级或者更大区域总，将大量资金全部投了进去。为了避免出现这种不可收拾的局面，最好是与公司协商一下，是否可以先将某区域的总名额保留给自己一段时间，自己先小规模的试点经营一下。如可行，再做更大的决定。否则，就可以轻松退出。如果到了试点经营规定的期限，还把握不准，但又觉得这个项目很有前途。怎么办？那也不要盲目投入更大资金，应该使用自己的最后一个有力武器。那就是接下来我们要谈的，第四个避免掉入陷阱的方法：向专家求教。
4、 向专家求教：
