商业计划书的要素范文

导语：如何才能写好一篇商业计划书的要素，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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计划书分为：行业通用版、专业定制版。行业通用版是中商智业根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目计划书使用。我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

本计划书主要有以下几大用途：

审批国家资金——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响；

吸引外商投资——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益；

吸引风险投资——投资规范格式、规避项目风险、保障收益回报；

友好企业合作——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估；

项目评比——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的收益评估。

商业计划书（Business Plan）是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础

，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。

如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。作为中国最早的投融资策划专业公司之一，中商智业具有：一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。

《2014-2018年版高铁广告项目商业计划书》由中商智业咨询公司领衔撰写，依托中商智业庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、相关行业协会、中商情报网的基础信息

对我国高铁广告行业的供给与需求状况、市场格局与分布等多方面进行了分析，并紧密结合项目情况对高铁广告项目未来发展前景进行了研判。本报告深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者

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这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

产品和服务介绍

此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

市场与竞争分析

与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

战略规划与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。

管理团队介绍

美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。

对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。

财务预测与融资方案

任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。 [Page]

风险控制

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我们通常看到的商业计划有两种范本，一种是以数字性为主的，着重点在于各区域市场的销售贡献、赊留、品类等营销指标的要求和界定；另一种是思想型的，从PEST分析到SWOT分析再到竞争分析，总之各类模型堆砌，然后形成营销策略，细化出几件要做的工作，最后形成POA计划。

两类商业计划最终都要落实到目标体系书中，即：明确针对各岗位的责、权、利考核标准，使得每个岗位知道自己在何时、和谁、做什么事、做到什么标准。各项工作还将分解到具体的工作日，体现关键步骤的绩效标准，至此，商业计划体系书才算是在形式上得到了完整。

区域经理在制定商业计划时，实用是第一位的。除了要给公司领导一些面子文章，更重要的是有助于指导完成日常的工作和销售指标。

制定商业计划的根本就是要制定工作目标。所谓目标就是要把一个期望中的结果写下来，然后给予一个期限。如全年度商业计划，则是涉及当年度1~12月，这样就成为了计划。有了计划，我们必须遵循二十四字方针中的后十六个字原则：“明确目标、细化方案、强化执行和严格考核”。

对区域经理而言，目标是什么呢？是与公司共同确定的销售数字，还是市场占有份额或是客户开发量？这些都可能是企业对你的考核指标，但对区域经理来说，工作的目标就是具体的终端单位和终端单位具体实施销售的人。

明确了这个目标，我们的工作就找到了核心，所以商业计划才真正意义上找到了落地点。我为区域经理制定商业计划的流程是这样的。

1、 区域市场调研

（1） 了解我产品可能涉及到的销售渠道，并对该渠道潜在同类产品销售容量进行测算；

（2） 对未进入的销售渠道，根据类产品的销售量、客户的资信程度、店面积、品类、奖金实力、规格和同行口碑等综合评定其可能分级，制定开发和上量工作计划，并在商业计划中为其匹配相应的分解任务；

（3） 对已进入的销售渠道，根据所调研结果，确定我产品在该店的份额比例，并匹配相应的分解任务；

（4） 对所辖区域的销售终端，进行A、B、C、D分级，并通过波士顿从终端贡献率和潜在容量两项指标进行分析，明晰区域经理未来工作重点；

（5） 以第四条为依据，匹配相应的营销资源，来支撑商业计划所分解任务指标的完成。

（6） 调研的实效结果是要对我产品销售具有推动作用的店员进行特征了解，并形成“客户代表”档案，以便制定相应的拜访上量的说词之用。

2、 形成有数字的商业计划书

（1） 对所辖终端进行分级并对潜在销售容量确定之后，要对每一家终端单位进行销售指标分解，也就是说，每家终端单位都要对应一个具体的销售数据；

（2） 销售数据是以年出现的，但需要在具体工作中分解到每个季度、每个月乃至每周；

（3） 销售数据以时间来细分还不够，因为我们说市场是由人构成的，终端也是这样，所以要把这些数据对落实到我们目标店员头上，这样就形成了区域经理工作的落地点；

（4） 另一个商业计划的落脚点在区域经理的组织机构，由谁对哪些客户来行使管理权限，要达到什么工作标准。

以上是区域经理较宏观的商业计划，基本达到让领导满意和区域经理心中有数的目的，但这远远还不够，这样的商业计划还达不到向区域市场要销量。

所以我们必须将这个“宏观的商业计划”进行可操性实施，所包含的内容，则体现二十四字真经后十二个字：“细化方案、强化执行和严格考核”。

细化方案，是在找到了具体的终端店员之后，我们所要开展的工作。其实就是如何安排好区域经理手中的销售资源来促进产品的销售工作。销售资源不单指电视广告、挂金、各种宣促物料，对区域经理，有效的时间是最大的销售资源。

面对各种分级的终端单位，时间管理是第一步，举个例子：如果区域经理手头有一百家店，其中A类10家；B类20家；C类30家；D类40家；按照终端作业标准，A类每周拜访2次；B类每周1次；C类每三周2次；D类每两周一次；假定每次拜访时间为二十分钟，这样就可以通算出一周总共要拜访多少时间，然后再考虑到每月具体的可用拜访时间，就可以匹配出所需要的业务人员了。

反之，再根据这种推算出来的业务人员，来分配他们的工作内容和工作区域，这样就形成更科学的区域市场的人员组织架构。有了这个架构，我们就能够更好的按照终端工作标准来制定科学的终端拜访计划，真正体现对时间管理的有效性。

有了终端拜访计划还不够，我们拜访时要做哪些内容呢？可参见笔者所著：《区域经理：经营终市场的两项传统》，其实就是五件事，即：产品陈列、软、硬终端、理货和竞品调查。其中最难做的是软终端工作，按照常规的工作方法，要在公司市场部的指导下，编撰《产品终端拜访说词》，要以消费者为出发点来挖掘产品的FFAB，然后用通俗的语言形成一整套终端店员拜访的标准化语言，这种拜访说词，每次拜访约十分钟，一次要做六个月的，以A类终端一周两次计，则要做好48次拜访的说词，说词是解决将正确的事做正确的物质基础。

概括来说，区域经理完整的商业计划要包括以下要素：

1、 商业计划书：销售指标分解至目标终端客户，包括对终端客户A、B、C、D分级、上年度该终端的销售贡献、本年度该终端销售计划、终端客户重点店员基本资料等等；

2、 终端客户的拜访计划书：对A、B、C、D级客户的拜访时间表、拜访说词、拜访形式的标准等；

3、 业务人员的拜访培训计划：涉及到区域经理对业务人员的业务管理等方面内容。

4、 业务人员的目标考核书：是分解至业务人员的目标考核书，包括对业务人员的基本在岗管理和质量要求。

当这些费心的“磨刀”之事完毕，该去“砍柴”了，区域经理肩负的使命就是组织管理业务人员去不折不扣的执行到位。

至于如何保证执行力，区域经理要从两个方面下功夫。

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不同于借贷或股票类的投资，私募股权基金在进行财务投资的同时，也会为投资标的提供企业发展战略、管理人才及产业合作关系等增值服务。这同时也是一项以战略投资为初衷的长期投资，其运作流程往往是长期持久的。就创造价值来说，私募股权投资机构通过募集资本、寻找交易和投资管理等一系列运作来获取丰厚的收益。

不同机构的投资领域和特点不尽相同，但大体的运作模式是有迹可循的。大多数私募股权基金运作具有一些共同流程与基本方法，总的来说可分为五个阶段：寻找交易、尽职调查（交易评估）、交易结构设计、后续管理、退出变现五个阶段。

多元化项目寻找渠道

好的投资项目是私募股权投资成功的重要基础，而如何以较低的成本和较快的速度寻找并获得高质量的项目则是投资能否成功的关键。不同渠道提供的项目信息质量存在差异，顶尖的私募股权机构中，投资经理在充分利用行业关系及管理层社会网络等资源的同时，也会积极整合投资银行、咨询公司等外部渠道，以期用多元化的项目渠道降低风险。私募股权基金有时也会直接联系目标公司表达投资兴趣，而如果对方也有兴趣，双方将会进行初步接触或谈判。

伴随着行业的迅速发展与从业人数的不断增长，一批致力于协调中国私募股权行业的机构及从业人员，通过论坛和峰会等形式交流行业信息、保障行业利益。同时，加强国际资本与中国资本之间相互了解的行I协会也逐渐建立起来。在这里，我们对活跃在中国私募股权投资领域相关的行业协会进行了整理和筛选，供行业相关人士和企业检索参考，可作为发现项目的契机或通道之一。

项目的筛选、初评与考察

项目初步筛选，是投资经理根据目标公司提交的投资建议书或商业计划书，初步评估项目是否符合初步筛选标准、是否具有良好发展前景和高速增长潜力，进而判断是否存在进一步投资的可能。对于少数通过初步评估的项目，私募股权基金将组成专门项目组对目标企业进行考察，最终确定是否通过初步筛选。

项目初评，是投资经理在收到项目的基础资料后，根据自己所在的私募股权基金的投资风格和投资方向，对创业项目进行初步评价。各家私募股权基金通常都有一套自己的投资策略，包括投资规模、投资行业、投资阶段选择等，因此，在项目初评阶段，基金经理通常根据直觉或经验就能很快判断。由于项目初评只对项目的一些基本信息进行考察，因此对于通过初步评估的项目，投资经理需要进行进一步的调查研究，对项目进行技术和经济方面的评价，从而更全面地了解项目未来发展前景，主要的步骤包括：

在进行完整的尽职调查前，初步调查目标公司营运的核心要素；

了解目标公司竞争优势；

核实基本信息，如分销平台的规模，成本策略等；

对目标公司股权关系及财务状况进行初步调查，以评价其成为备选标的的可行性。

项目考察是指根据商业计划书对项目进行综合研究评价后，投资经理进行一系列更深入的考察研究工作。通常会对目标公司的员工进行访谈，询问相关问题，并让创业者就一些关键问题做一次口头介绍或演讲。投资经理可通过这次会面获取更多有关项目的信息，核实商业计划书中所描述的项目的关键事项，了解私募股权基金能够以何种程度参与企业管理和监控、目标公司愿意接受何种方式投资和退出，考察创业者的素质及其对创业项目成功的把握等。

确定条款清单

条款清单（Termsheet）是指私募股权基金在有投资意向的前提下，向目标企业提交的供双方最终投资交易使用的时间进程、交易结构、投资方利益保护、费用、企业估值等各种关键性、原则性的条款。一般来说，正式投资协议会包含条款清单中的内容。

在实际操作中，大部分投资者会把确定条款清单这一过程放在尽职调查程序开始之前。因为在条款清单中，往往会对双方的权利义务都做约定，而尽职调查是在双方都同意条款清单内容的基础上进行的，如果等到尽职调查完再来确定清单，可能使得条款清单中某些内容对目标企业不利。

需要说明的是，这类条款清单在实践中对于双方并没有法律约束，具体条款在尽职调查完成之后才能确定。虽然不具有约束力，但条款清单中的很多内容最终都会转化成投资协议的一部分，这时候双方意见一致会为后期投资协议的谈判节省很多时间。但条款清单中的排他性条款、保密条款通常有法律约束力，双方都应严格遵守。从行业经验来看，私募股权基金和目标企业签订单独的保密协议也很常见。

投资持有时间

对于企业来说，战略性投资是一个长期投资而财务性投资则相对短期。其实，长期和短期本身都是相对的概念，并没有一个非常明确的分界点，战略性投资和财务性投资也是一样，在一定程度上也没有非常明确的分界线。就像巴菲特这样比较强调长期持有的投资家，有些股票在其初期的时候只持有了1到3年的时间。

具体到私募股权投资，有其一定的生命周期，属于传统意义上的长期投资，绝大部分的私募股权基金会在3-6年这个时间周期内退出，因此企业有必要去了解私募股权基金的投资时间长度从而更好地来预计可能的回报。在一定的投资周期内，私募股权基金的投资经理将专注于通过一系列手段和操作提升被司的价值并将回报分配给基金的投资者。

因此，投资持有的时间和退出时机的选择很大程度上影响了基金的募集规划及机构的投资周期。根据Preqin私募市场交易分析报告，受限于 2008年金融危机后退出渠道的萎缩，近些年来私募股权投资机构的平均投资项目持有时间明显增长。 2008年到2014年间，全球平均投资项目的持有时间从 4.1年增长到了 5.9年，年均复合增长率高达 6.3%。而从投资时间来看，4年以内退出的短期投资从金融危机时的超过60%，下降到目前的32%；7 年到9年的长期投资则从20%左右增加到30%，4到6 年的中长期投资，从2010年开始超过短期投资。

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在当今世界经济格局中,创新经济占有重要位置,高新技术产业成为未来最具爆发力的朝阳产业,而风险投资被看作是高新技术产业发展的动力,越来越多人已经认识到风险投资的重要性,各地政府利用风险投资来提高当地经济水平及发展高新技术产业。然而,我国在风险投资上经验不足,探索我国风险投资存在的问题、研究风险投资的运行和管理、加快完善公司治理结构,是创新创投企业急需解决的问题。

2风险投资的概念及特点

2.1风险投资的概念

风险投资是指由投资家对具有迅速成长和巨大竞争潜力的新兴未上市的高科技公司进行投资,为创业公司提供长期股权资本和增值服务,培育企业快速成长并承担较大的投资风险,数年后通过公开上市、出售或回购等方式撤出投资并获取高额资金回报的一种投资方式。经济合作与发展组织认为,创业投资是一种将风险资本投向拥有积极发展前景的新兴或中小型企业的投资活动。风险投资由专业人才进行运作和管理,不但促进了高新技术成果商品化、产业化,使新创企业健康成长,也使风险投资家获得了高资本收益。简单来说,这是创业者和投资者利益共享、风险共担的一种投资方式。在风险投资飞速发展的半个多世纪以来,它不断促进高新技术产业的发展,已成为经济发展的重要要素。从世界范围看,美国、英国、德国和日本等经济发达国家占据全球风投产业的绝大部分(90%以上),与之相比,我国的风险投资还处在起步阶段。

2.2风险投资的特点

目前,学术界虽然对于风险投资的定义存在争议,但普遍认同风险投资具有以下五个特点。(1)通过换取股权方式参与投资,积极参与对新企业的投资,一般来说投资额占公司股份的15%~20%,但并没有获取新兴企业的控股权。(2)风险投资一般是长期投资,短则几年,当投资的企业充分发挥其潜力后,投资方会在股权增值后进行转让,以获取投资利润。(3)投资风险大、高收益,投资对象快速成长,其市场及技术等方面均存在不确定性,专业投资人员在循环不息地对其进行各项风险投资。(4)风险投资项目的选择是程序化和专业化。投资家选择风险投资的企业多为高科技企业,但从事高科技开发的企业并不是其唯一的投资选择。(5)投资家和创业公司相互之间极为信任并充分合作,风险投资家参与企业的重大决策活动,辅助企业经营管理,以促进计划能够顺利进行。

3风险投资的运作

风险投资的运作程序大体如下:筹集资金建立投资机构,对投资项目进行筛选,进行估值和谈判,最终双方达成一致、签订协议,风险投资机构投入资本并通过管理监督和服务实现增值,当获取高额资金回报后退出。

3.1风险资本的筹措

风险资本的筹措是风险投资中一个至关重要的环节,随着风险投资的迅速发展,人们在风险投资领域的投入也日益增大。由于风险投资有较大的风险,且资金需求弹性较大,因此风险投资的主要资金来源于约束力较强的民间资本。

3.2掌握资金的投向

经济的发展离不开资本的支持,而资本追求最大的回报决定了它的投向。所以,投资者要积极注意市场的动态,敏捷地捕捉经济发展信息,特别是那些能改变人类生活方式、经济结构和社会结构的革命性技术,是资本投向的主要方向。

3.3明确项目选择

风险投资的关键是对所要投资的项目进行选择。风险投资往往选择刚刚起步的新创企业,它看重的是企业创业者是否具备了应有的素质,企业的产品和技术是否有广阔的市场渗透力,企业在制定好发展战略、获得了所需的各种资源后发展潜力如何等。所以,风险投资项目的选择,也需要风险投资家对市场有敏锐的洞察力和长远的眼光。

3.险投资的退出

经过一段时间运作后,无论被投企业经营状况如何,风险投资家都会将风险资本从风险企业中撤出。资本退出的方式及时间选择,是这个投资过程中的最后也是至关重要的环节,这关系着风险投资能否获得成功。风险投资退出方式主要有竞价式(股份公开上市)、契约式(出售或回购)、强迫式(破产清算)等几种方式。

4如何获得风险投资

4.1“投资就是投人”

企业家的素质被大多数风险投资家所重视。在他们看来,投资就是投人、投团队,投资对象的带头人和团队是其选择企业的重要参考指标。也就是说,企业想要获得投资,其负责人及团队必须具备创新意识、强大的团队意识,执着专注、艰苦奋斗的精神,懂得把握机遇、灵活捕捉信息等良好的素质。

4.2风险资本的选择

风险资本投资过程中,创业企业可以根据自己的实际情况来选择有利的风险投资公司与投资家,这并不是完全由风险投资家主导。作为创业企业,在判断选择风险资本的过程中,要在所有的投资协议计划中筛选出切实可行的方案,并确保选择的方案符合自身利益,且可使自身的潜力和价值得到充分发挥和实现。

4.3商业计划书的制定

作为创业企业与风险投资机构接触的共同链接,商业计划书是筹措创业资金的依据,它展示了创业家的创业计划,同时也是专业投资者评估投资项目的关键材料,是风险投资活动的重要管理工具。商业计划书事实上既是为了吸引投资者注意的主要媒介,也是双方用以寻找对策、解决未来问题的行动方案。

5如何管理风险企业

风险存在着偶发性,但又存在一定的必然性。所以,每个企业在发展过程中都不可避免的会遇到风险,这时如何应对企业面临的风险就对一家企业的风险管理能力提出了极高的要求。因此,企业对风险首先要有明确的认识,企业存在哪些风险,然后有的放矢地采取措施。

5.1风险企业治理结构的建立与完善

每家企业的组织制度不同,相应的在不同的组织制度下其带来的收益也是不尽相同的。一个企业要想健康成长,首先要有清晰明了的产权制度,所以,风险企业发展的关键点在于解决产权问题。

5.2风险企业的发展战略

风险企业的发展战略大致有两点:竞争和运筹。一方面通过竞争使企业的经营管理更加具有效率性,另一方面通过预见和分析,对以科技为核心的企业进行定位、组织,使其在日益变化的市场经济和高新技术变革中增强自身优势。

5.3风险投资的管理监控

通过参与风险企业管理,风险投资家对风险企业的发展状况进行管理监控,以此来规避风险,保障投资获益,促进产业发展。

5.险企业的运行管理

风险企业的运行管理包括这几个方面:业务管理,财务管理,研发管理,

人事管理,信息管理,形象管理,风险企业内部控制管理。

6我国风险投资面临的问题

6.1风险投资运作无法可依

发展高新技术需要风险投资作为推动力,那么制度的完善就对风险投资的开展起到重大作用。一些发达国家就对这一理念深有体会,他们通过制定一系列的法律来推动风险投资的运作,例如美国的《小企业投资法》,英国的“贷款担保计划”以及韩国的《新技术财政资助条例》等,他们以此为风险投资提供相应的保护法规。对于风险投资刚刚起步的我国来说,尽管有诸如“科教兴国计划”、《专利法》等间接的法律规范影响风险投资,但仍然缺乏明确的有关风险投资的相关政策。因此,政策立法的不完善在我国仍然是风险投资运行发展说要解决的一项关键性问题。

6.2风险投资市场不健全,金融机构未市场化

银行的风险管理贷款规定令那些规模较小并且没有三年以上业绩的企业难以获取银行的信贷支持,我国修正后的《商业银行法》第43条规定:商业银行在国内“不得从事信托投资和证券经营业务,不得向非自用不动产投资或者向非银行金融机构和企业投资,但国家另有规定的除外。”这样的商业银行投资业务限制性规定,导致了银行对风险企业产权投资的渠道不断减少,而吸纳社会资金的投资公司数量也在降低。我国风险投资市场还不健全,建立好这一市场目前还存在许多困难,最突出的问题是资金退出的渠道不通畅,这就造成整个风险投资市场的发育受到了阻碍。

6.3对知识产权的管理和保护力度不够

保护知识产权是能够鼓励产生发明创造型人才的有效制度。改革开放后,我国知识产权制度日趋完善并逐步向专利大国迈进。中国每年不乏有许多前景不错的项目,但由于缺乏风险投资机制及对知识产权保护的[:请记住我站域名/]力度不够等原因,丧失了很多风投机会。

6.4缺乏风险投资评估分析人才

研究开发高新技术具有高投入、高风险、高收益的特征,风险投资的目的就是在高风险中取得高收入。所以,对风险的评估变得尤为重要,这就需要有关领域的专业机构、专家、风险基金运作人员的素质要过硬。然而,目前我国这方面高水平的专业人才极度匮乏。

7加强我国风险投资运行管理的对策和建议

7.1多渠道筹集商业风险资本

当前,风险投资资本的来源有多种渠道,包括政府的积极参与和金融机构的参与等。但我们更需要鼓励各种资本积极参与到风险投资中来,特别是民间资本,加快建设不同层次的资本市场。从20世纪90年代末起,我国很大部分的风险投资基本上都由政府组织发起,一些地方政府出资的比例甚至超过50%,例如上海、广州、深圳等。虽然近年来这一比例有所降低,但政府在资金方面一直扮演着重要的角色。另外,我国应积极推动风险资金来源向市场转移,使之与国外成熟风险投资行业接轨。

7.2培育和完善我国风险投资体系

积极运用相关举措,建立健全我国在风险投资方面的制度体系,完善风投在各个方面的法律制度,使我国的风险投资能够健康发展。具体措施包括:制定风险保险的法律制度;健全税收贷款优惠政策;确定政府担保的法律制度;规定政府补助的法律制度;完善知识产权的保护制度等。

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为了取得创业者的信任，骗子们会将自己注册的公司弄得名头很大，诸如署名“国际投资顾问公司”、“中国投资公司”等，并且在与创业者交谈过程中满嘴专业术语，例如什么“债权投资”、“股权投资”等等，说得创业者们一头雾水。还容易让一些找钱心急的创业者认为对方是大机构、有实力、经验丰富，很容易上当。

创业者为了避免上当受骗，可采取以下几个方法：

一是，到工商部门查询该公司的档案资料，特别要注意三个要素，一是是否通过年检；二是注册时间是否超过两年；三是注册资金是否过百万。这几个要素多少能帮助创业者判断一下其资质。

二是，通过网络进行人肉“搜索”，了解该公司的口碑，创业者不要小看了网络，或许能将对方的真实面目展示给你。

目前与国内多家风司负责人交流后发现，正规的投资公司一般不会提前向创业者收取高额费用，即使有费用也是几千元的评估费、打印费等等。如果创业者们遇到收取以下费用的，可就要当心了：

一是，项目考察费用。骗子们会要求创业者支付往返机票钱、住宿费、餐费等，而且规格极高，往往一次考察要花费创业者数万元的费用。一般情况下，投资公司会要求创业者拿着项目资料到投资公司所在地进行评估，只有评估完了，认为有投资价值，投资公司才会去考察，而且都是公司自掏腰包。

第二， 项目受理费、评估费。 骗子们通常会要求初创业者缴纳项目预审和评估费，并假装组织一批专家对项目进行考察和评估，从表面上看更像是一场大学生答辩会，很轻率地做出要马上投资的意向。事实上，真正的投资公司不会在项目预审阶段就要求创业者缴纳评估费用，通常要等到融资进入实施阶段才会进行最后的评估，而且所有的评估都不是由专家进行，而是第三方的专业评估机构，评估的时间短则数日，长则数月。

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1.企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。XXX是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；XXX是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

2.投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。

第二部分.市场分析

1．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在2005年将达到30万以上，2003年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

2.价格需求调查：

大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

3.竞争调查：

据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

竞争对手

比较毛戈平形象设计室爱情故事形象设计中心小型形象设计室倾城之阳形象设计公司

市场定位演员和高消费人群时尚人群散客大学毕业生和白领阶层

收费水平（平均）2000元以上1000元左右400元左右400元左右

服务内容化妆、服饰美容美发美容美发或服饰色彩、服饰、仪态、体形

4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

5.营销计划：

营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。

推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。

第三部分经营管理

下图为本公司的组织结构图：

股东结构：

目前公司主要股东情况：

股东名称出资额出资形式股份比例联系方式

XXX8万元现汇40%0571-88922371

XXX8万元现汇40%0571-88922371

XXX4万元现汇20%0571-88922313

总经理：

姓名__XXX___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

总设计师：

姓名___XXX__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_

学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

其他对公司发展负有重要责任的人员

姓名_XXX_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

学位_硕士_所学专业_设计_

毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理XXX兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。

几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

报酬：

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。版权所有

激励方案:

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

第四部分企业操作计划

选择地点：XXXXXXX

营业时间：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天营业9小时。

服务介绍：

倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。

服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。

具体内容：

精美的装饰品设计

个性化发型设计健康体型设计

个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计

五官造型化妆设计个人形体设计

时代感的服装服饰设计声音魅力设计等

从总体而言，形象设计可以包括三大方面。

第一、面部化妆造型.

面部化妆可以分为脸型美饰化妆法

脸型矫正化妆法，

皮肤美饰化妆法、

皮肤矫正化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

第二、发型设计与修饰。

发型设计可以分为发型设计，

特殊发质的修饰技巧。

第三、服装、服饰设计。

服饰设计可以分为着装设计，

服装搭配，饰物佩戴。

发展计划：

采用会员制

开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。

业务的季节性和应变计划

由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。

第五部分财务状况

会员预测

本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：

上一年会员数会员净增加总会员数

第一年50*1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

*第一年的数据为预售会员数。

会员费的制定

会员费

首次入会费600元

每月会费60元

由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。

财务预测条件

面积200平方米

租金6000元/月

设备合计:70000元

1.空调等20000元

2.电脑30000元

3.软件20000元

装修费100000元

人员工资138000元/半年

预计广告费15000每半年

营业收入(每半年)10%增长率144000

1.大学生400元/人10人/月

2.白领1000元/人20人/月

营业成本(租金半年计)36000元/半年版权所有

其他费用1000元/月

预期损益表

单位:元(每半年计期)

项目期数12345678910

营业收入144000158400174240191664210830231913255105280615308677339544

营业成本36000360003600036000360003600036000360003600036000

毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544

营业及管理费用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息0000000000

利润总额-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

营业税金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

经营利润-240480-58528-45381-30919-150112488.162173742910.766201.791821.9

第六部分融资说明

资金需求量及资金的用途：

本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。

投资方的监督和管理权力：

投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

退出方式：

三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；

其他：

___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）

公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

资金投入

人员（个）1313131518

保密承诺

篇8

世界经理人办公伙伴在编写提纲方面为您提供了以下的参考，希望能够对您有所帮助。

本文系原创，转载请注明出处，违者世界经理人办公伙伴将追究法律责任。

一、企业基本情况

企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人

成立时间

注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本)

企业性质(国有、民营、…)

经营范围(是否有特许经营权)

股东及股份比例

目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润)

企业下属公司、合资公司及关联公司情况

企业所属行业和隶属关系

企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标

企业职工人数及大专以上技术人员比例

企业的主营产品基本情况

说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况

企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围

企业已获得哪些政府支助

二、企业的管理

企业的组织结构(画出结构图)

企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等

企业对主要管理和技术人员采取的激励机制

企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等)

说明企业的商业机密、技术机密等保护措施

企业关联经营说明

三、拟合作项目产品

合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象

产品的独特性

产品技术来源、归属和水平

产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况

产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料)

产品获得过何种奖励或荣誉(证书复印件)

产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)

现有生产能力和生产设备状况

需要增加设备情况及实施计划

企业是否还在准备其他产品的开发(产品名称)

生产成本详细说明及控制

四、合作项目行业及市场分析

企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势

企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明

企业产品在目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年多少的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的比率，供求关系的发展趋势

五、合作项目产品市场竞争及销售策略

企业产品近两年销售情况，其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例

与竞争对手产品相比，本企业产品有哪些独特之处，这些独特在市场竞争中的作用;有哪些差距，这些差距有哪些赶超措施

企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点

如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，企业采取哪些有效手段与对手竞争

企业产品的客户及其分布情况，详细说明主要客户的情况

企业已采取和拟采取哪些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等)

简述到最终用户的销售过程和步骤

企业近三年的销售回款率

营销成本

准备拓展哪些新市场，已做哪些准备

六、研究与开发

企业现有哪些技术储备

企业现有技术开发人员数量

企业有哪些开发设备

技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力

与同行业其他企业相比，公司关键技术人员的收入水平和持股状况

技术人员近三年流动情况

企业采取哪些措施保护关键技术

企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率

企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系

七、合作项目产品生产方案

生产地点

生产方式(全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等)

是否能够保证原材料、零部件的供应，选择了几家供应商

交通运输条件

生产管理制度是否完善，执行情况如何

检测设备和检测频率

优等品率、成品率、返修率、废品率等情况

八、合作项目资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现企业发展计划所需的资金额，资金需求的时间性

资金用途：(详细说明资金用途、并列表说明)

融资方案：企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明

资金其他来源：如银行贷款等

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置

进度表

十、合作项目财务计划

合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表

合作项目产品成本计算

连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测

第一年12个月每月现金流量预测

连续3年每年的现金流量预测

投资回收期计算

盈亏平衡和净资产收益率计算

结论

十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

技术风险 市场风险 管理风险 财务风险

投资环境风险

其他不可预见的风险

十二、投资者投资回报和投资退出方式

股权回购 公司对实施股权回购计划应向投资者说明

利润分红 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

股票上市 公司对上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明

股权转让 投资商可以通过股权转让的方式回收投资。公司对投资商进行股权转让的说明

十三、其他

提出三名本企业之外的对本单位知情的有影响人士

元器件、原材料最大供应商的电话和联系人

最大分销商和用户的电话和联系人

企业最大结算银行的电话和联系人

说明企业应收款的一般滞后期

说明企业应付款及期限

企业产品库存一般保持在怎样的数量

企业元器件、原材料的储备情况

增值税、所得税申报情况

前三年利润分配情况

企业对外担保、诉讼情况

十四、附 录

媒介关于企业产品的报道

企业产品的样品、图片及说明

营业执照复印件

有关企业及产品的其他资料

科技厅国际合作处

电话：

传真：

电子邮件：

最新禽蛋加工企业商业计划书范文

一、项目背景

中国的鲜蛋消费占到蛋品产量的90%以上。目前，中国蛋品深加工企业不到400家，大部分企业都在初级加工后就上市销售，有的甚至不加工就销售。以我国山西省和位于中国东北地区的黑龙江省为例，一年能产鲜蛋约200万公斤，但几乎没有一家深加工企业，大部分是以鲜蛋的形式销往外地，产品附加值几乎没有。我国的蛋品加工业，大多是从家庭的、手工作坊式的小企业发展起来的，人员少，规模小，力量弱，经不起风吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企业面临了灭顶之灾。

蛋品的加工必须走出传统。蛋品加工业有着广阔而深远的意义和价值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的关键一环。鸡蛋的医药和食用功能有很深的值得研究的东西，就连蛋壳目前都已开发出多种高附加值有营养的产品来。蛋品业内应清醒认识，传统工业可以单枪匹马地去干，而现代工业必须按系统、靠先进技术和深入、广泛的合作来开发和实施。蛋品企业的发展有两个关建点：一是高新技术，二是拓展新的消费市场问题。通过高端技术，带动高端市场。通过高质量的产品，创出企业品牌。要选中蛋制品现代化生产方向，大力推广高新技术。在市场经济中蛋制品加工业只有在研究市场基础上，采用新技术才能获得新起步。

蛋制品主要应用领域:

一、食品工业配料。鸡蛋具有优良的乳化特性、热凝固性、胶着性、起泡性等特

性，称之为食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷冻食品、面制品、肉制品、膨化休闲食品、高档糖果等产品的理想原料和添加剂。各项指标均达国优，具有保质期长、易贮存、使用方便等特点，是工业化食品理想的合作伙伴。食品工业使用的鸡蛋是不可以用生鸡蛋直接打入的，而是要使用专业蛋制品企业生产的产品。这里面存在一个食品安全问题，因为鲜蛋携带有沙门氏菌，再加上运输等过程的层层污染，在磕开蛋壳取用蛋液时，就可能污染蛋液。因此，仅是一个清洁、无菌取蛋液的环节，在食品工业就形成了一个专业产业。据了解，巴氏杀菌液体蛋制品在澳大利亚、欧洲、日本和美国已经占鸡蛋产量的30%-40%，虽然中国是鸡蛋产量、消费量最多的国家，但这一比例却不足1%。利用鸡蛋的乳化性，可加工蛋黄酱，色拉调味酱、汁、冰淇淋等。利用鸡蛋的热变性及凝固性，在火腿、腊肠、鱼糜制品等的生产中可用作黏结剂、面类的增强剂、食品的脱水防止剂。如今一些方便面厂家已开始利用鸡蛋这一特性增强面的弹性和韧性。另外，利用蛋白的胶着性，在鱼糜制品中能保持水产品的原有风味，用于畜禽肉食品可改善其弹性及质地。同时用在糕点、饼干、面包、面条及冷饮制品等食品的配料中，起调味、发酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黄粉是将蛋白和蛋黄分开，可适应不同产品的需求，至于生产白煮蛋，嫩蛋黄还是硬蛋黄可以根据客户要求煮出来，然后去膜、去壳、切开、包装，成品出厂。

二、式餐饮连锁店的发展为蛋品加工业提供了空间。同时宾馆后厨、单位中的食堂等也是重要的用户。

三、方面具有广泛的用途。禽蛋中的许多生物活性物质或有效物质其价值极高，在医药、临床医疗、营养、化工、生物、美容等领域发展的空间很大。比如: 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特异性抗体(igy)因子的分离与提取。采用发酵工程技术加工生产肽饮料;生产具有独特风味的休闲食品—铁蛋、加碘蛋、鱼油蛋、浓缩蛋液、冰蛋等系列产品、低胆固醇蛋液、鸡蛋蛋白多肽产品等。更为重要的是，目前利用分子生物学的转基因技术生产功能性产品，在国际上受到极大的关注和重视。这类技术的成熟也将带来巨大的经济效益和社会效益。比如鸡蛋里还能提取出护肤品和减肥药的蛋白等。又如，蛋黄精”是从蛋中抽取的精油，具有蛋黄的成分、色泽、香气和营养，呈油状，装入胶丸，其胆固醇只有鲜鸡蛋的1/30，被列为健康食品类，每天吃3颗胶丸就等于3枚蛋黄的营养。台湾开发的蛋黄精是采用低温瞬间薄膜浓缩技术，加热时间短，能保存蛋黄的香味和绝大部分的卵磷脂营养，食用效果好。当今，一种可以从蛋黄中提取的高级补品“卵磷脂”风靡世界各国，被称为和蛋白质、维生素并列的第三营养素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝脏保护神，糖尿病患者的福音，能有效化解胆结石，而且是胎儿、婴儿神经发育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋润皮肤，可预防老年痴呆症的发生，是良好的心理调和剂。卵磷脂的开发为鸡蛋的开发利用又开辟了一条新路，也为鸡蛋开发和科技的结合找到了新路。同时分别对蛋壳、蛋膜、蛋清、蛋黄进行深度开发，研制成蛋黄油、柠檬酸钙等制品，可广泛用于医疗、保健、美容食品等各个领域。

当前鸡蛋利于健康新说如下:

1、健脑益智。鸡蛋黄中的卵磷脂、甘油三脂、胆固醇和卵黄素，对神经系统和身体发育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，并可改善各个年龄组的记忆力。

2、保护肝脏。鸡蛋中的蛋白质对肝脏组织损伤有修复作用。蛋黄中的卵磷脂可促进肝细胞的再生，还可提高人体血浆蛋白量，增强肌体的代谢功能和免疫功能。

3、防治动脉硬化。美国营养学家和医学工作者用鸡蛋来防治动脉粥样硬化，获得了出人意料的惊人效果

4、预防癌症。鸡蛋中含有较多的维生素b2，可以分解和氧化人体内的致癌物质。鸡蛋中的微量元素，如硒、锌等也都具有防癌作用。

5、延缓衰老。鸡蛋含有人体几乎所有需要的营养物质，故被人们称做“理想的营养库”。

6、蛋黄中含大量叶黄素，对预防视网膜色斑褪化有重要作用。

7、鸡蛋被用于制作多种抗病毒疫苗的培养基。

8、蛋黄有益于皮肤保养，因此蛋黄已经被添加到洗发露、护肤膏和其它化妆品中。

9、从鸡蛋中可分离的多种病毒抗体。

四、级精细饲料中配料。利用蛋壳等可开发出多种高附加值有营养的产品。

如此广阔的空间，对我国养鸡的农民，农业的养殖业，蛋品加工业甚至饲料业不但带来了商机，也提出了挑战。我们的农村产业化也在走着和国际接轨的路子，既然蛋制品是大势所趋的潮流，那么我们企业的经营战略、投资战略等是否也应顺势而动

呢?是否也要和国际接轨?，公司加农户的模式是不是也要增加一些国际前沿的意识呢?科技含量高的农村产业化才是农民增收和企业获利的关键之重。

目前，蛋制品消费持续增加，这种趋势已提醒人们：蛋制品的深加工前景十分广阔，中国的蛋制品行业已被逼进了需要快速崛起的境地。另一个启示就是，随着产业分工的越来越细化，需要有不断别出心裁的创意来支撑企业的发展和积累个人的财富。

传统的吃鸡蛋法，谁又能想到仅仅是打鸡蛋就蕴含着如此巨大的商机呢?在此引用所谓富人哲学:不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全国人民不能在吃一个蛋(即无加工鲜蛋)，而是要吃上不同味道、不同营养的蛋。

二、指导思想

与其说是鸡蛋，确切地说应该是打开鸡蛋，将鸡蛋液制成液体蛋制品。就是人们最熟悉的打鸡蛋这个环节，却能做出了一个利润丰厚的黄金产业。

鸡蛋要按国际通用标准巴氏杀菌法消毒，而后用先进的工艺制成液体蛋。液体蛋不仅拥有鲜蛋所有的营养机能，而且拥有比鲜蛋更高品质、更便捷、更安全的特性，因此其成为需求最多的工业蛋制品原料。而这一产业在我国基本属于空白状态。

不要小看打开鸡蛋取蛋液这个环节，这个产业的科技含量却很高。从原料蛋选择蛋壳的清洗、消毒打蛋、去壳过滤预冷杀菌冷却包装，这一系列的工艺流程，全是在高科技、全自动的过程中完成。严格的生产质量标准、全不锈钢的流水线设备、一尘不染的生产车间，经严格培训的操作工人、专家级食品技术人员。这一切才能保证生产出一流的安全、可靠产品。从饲料原料的无药残污染到生产过程的安全、甚至要延伸到禽 蛋产品加工领域，避免重金属、有害添加剂及微生物的新污染，保证在进入消费阶段的无毒、无害和 优良的品质。因此，禽蛋类产品从原料、专业生产、加工到消费的全过程控制是一项系统的工程，每个环节都不能出问题。这需要科学技术和全程的质量管理加以保证。

a、液体蛋可加工成食用性产品和非食用工业品。以下可用于食用性产品:

1、100%全蛋液。

2、蛋白液、蛋黄液等。

3、蛋白粉、蛋黄粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高温短时间内或低温冷冻干燥的条 件下，使蛋液中的大部分水分脱去，制成含水量为4.5%左右的粉状制品。目前常用的脱水方法有离心式喷雾干燥法和喷射式喷雾或低温冷冻干燥法等多种)。

4、 白煮蛋，分剥皮去壳全蛋、分半切蛋、切块鸡蛋等。

5、专用蛋粉，烹饪蛋粉、发酵蛋粉、速溶蛋粉、糕点用蛋粉、 冰淇淋专用蛋粉等。

b、本计划书实施生产的产品如下:

一、巴氏杀菌全蛋液 (适用范围：焙烤、餐饮和食品工业，可用于派、面条、饼干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品开发)。

二、巴氏杀菌蛋白液(适用范围：焙烤、餐饮和肉制品工业。建议用量：每100克蛋清液相当于3只鸡蛋的蛋清)。

三、巴氏杀菌蛋黄液(适用范围：冰淇淋、蛋黄酱、色拉、面条以及其它蛋黄类制品的开发。建议用量：每100克全蛋液相当于5只鸡蛋的蛋黄)。

四、定制产品(可根据需要添加)(适用范围：焙烤、餐饮、肉制品、面条、饼干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黄酱、色拉以及煎蛋等食品开发。建议用量：根据客户需要)。

五、专用蛋粉。

将鸡蛋这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱的多种蛋制品。这是目前在我国鸡蛋供大于求严峻形势下，农业的养殖业，蛋品加工业甚至饲料业应看到和发现的市场带来新的亮点和卖点及机遇。它不是所谓超前的产品，而且更贴近市场。其产品一旦进入市场更易于被市场接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出一整套先进和完整的蛋制的加工技术和工艺。使用专门的蛋品机械设备，不仅取代了人工极其繁琐程序，同时还可以随意按市场需求和时间的先后顺序生产所需品种。因此，产品

一经上市定会受到了消费者的青睐。确实是企业和个人投资者值得投资的好项目。

此项目研发，充分考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，此项目技术可不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给市场带来不少的惊喜。

三、资金投入

总投资:600万元 (固定资产：人民币400万元)。

四、主要任务和步骤

(一)筹备组建企业，从筹备到试产6-8个月。

(二)可分期、分批投入资金、人员等。

(三)做市场应注意的问题(建议)

1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

2、协调好商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

4、逐步树立品牌和企业形象。

5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

五、效 益 分 析

(一)年产量：约8000吨。

(二)投入产出比约1：5.5。

(三) 投资利润率约25%。

六、风险预测

此项目属于现代食品工程高新技术。固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快。

七、产品发展设想

1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。

2、以上所述产品系面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。

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社区银行是美国银行体系的重要组成部分；农村合作金融组织在日本开展得非常成功。它们都服务于经济体中的弱势群体，自身都不存在规模优势，但是由于其准确的市场定位和比较优势的充分发挥，以及一系列法律和制度配套体系的支撑，在大银行林立的高度竞争环境下，积累生存能力，扩大生存空间。学习、借鉴它们的成功经验，对于引导、规范河北民间金融的发展具有指导意义。

关键词：民间金融；社区银行；农村合作金融

中图分类号：

F74

文献标识码：A

文章编号：16723198（2013）10006801

1 民间金融的国际比较

1.1 美国社区银行运作及分析

社区银行界定的标准一般为资产规模，即总资产低于10亿美元的所有银行都划归为社区银行。从资产规模上看，虽然所有社区银行只占美国银行总资产10%的比例，但却为当地小企业和农场提供了40%的小额贷款，成为其主要资金来源。美联储的研究表明，社区银行是美国经济的基石，在创造就业和贫穷社区经济发展方面发挥着非常重要的作用。

社区银行作为一种金融中介，它生存的比较优势突出反映在其所从事的关系型贷款上，而此种业务的基本构成要素是难以被量化、被查证和传递的“软信息”。其优势具体体现在以下四个方面。

（1）独特的经营定位。

社区银行的经营资本主要来源于其所在社区的居民和中小企业，其股东和董事也全部是由当地居民组成，且股本结构高度集中；其服务对象主要是社会中的弱势群体，即社区普通居民和小企业，这种依托社区并在社区中发展的策略，导致社区银行对该地区的客户更加熟悉，更容易获得客户的信用状况等各种信息，从而有效解决其他银行存在的信息不对称问题。

（2）较强的风险识别能力。

由于社区银行是建立在一定的血缘、地域范围上的组织，所以对贷款人的还款能力、个人信用都比较了解，信息获取成本低，与远离贷款人的大商业银行相比，风险识别能力较强，这使社区银行在对中小企业贷款中获得比大银行更大的安全赢利空间。

（3）灵活的抵押安排。

许多在正规金融市场中的无效抵押，例如宅基地、耕地等等，在农村民间金融市场上，都可以成为有效抵押品。此外，在农村民间金融市场上还有天然的风险防控机制，由于借贷双方处于同一个社会关系中，这种社会关系可以形成一种无形的抵押机制，使得贷款人在经济制裁之外增加了别的制裁方式，从而增加了违约成本，对借款人的行为构成约束。

（4）健全的政府监管体系。

为了保护社区银行存款人的利益，增强对银行的信心，美国首创了存款保险制度，建立了为居民存款提供安全保证的政府保险机构——联邦存款保险公司（FDIC），该机构的存在使社区银行的资产相对安全，导致当储户认为存在经济危机时，会把存款从超级大银行向该银行转移。

此外，在民间金融的监管上，还制定了健全的金融法律体系，为社区银行的生存提供了法律保障。比如《社区再投资法》、《小企业法》、《反托拉斯法》等，使民间金融的运作有章可循、有法可依。

随着美国金融管制的放松以及电子化交易系统的技术进步，银行业的市场结构将发生巨大变化。但是，只要中小企业、微型企业本身的基本特征不变，处理软信息开展个性化服务的竞争优势就存在，这样即使即便在更具竞争性的市场环境中，社区银行仍然可以找到其生存的空间。

1.2 日本农村合作金融制度的运作及分析

日本农村的合作金融机构主要是“农村协同组合”（简称为农协），其金融功能的实现主要是通过依附于农协的一个独立的部门。日本农村合作金融的根本目标是维护经济中的弱势群体——农民的利益，开展的业务主要有存款、贷款、结算及其他附带业务。依靠预设的市场定位，较好地满足了农村中的资金需求，为农业经济的发展做出了重要贡献。其成功经验主要有以下几个方面：

（1）“需求追随”发展模式。

“需求追随型”的发展战略，即农村合作金融组织和相关金融服务的发展先于农村经济主体的金融需求，并且随着需求的发展变化而进行变革。农村合作金融是作为农户自己的金融组织，只要在农村合作金融存款，便自动成为会员，可享受优惠待遇。首先在资金来源与利用上都会员享有优先权；其次，在经济发展的不同阶段，根据会员的资金需求特点，对金融服务进行创新，提供具有针对性的产品，极大保护了会员的资金利益，在农村信贷市场中居于主要地位。

（2）完备的风险防范制度。

日本农村合作金融系统设立了一套完备的风险防范制度，以保障广大储户的利益，具体包括存款保险制度、相互援助制度和农业信用保证制度。存款保险制度只对农协的存款者保险，当农协金融系统出现经营问题，停止兑付存款时，保险机构直接向储户支付保险金，保证储户利益；相互援助制度，是为强化信用业务而自主设立的一种制度，与存款保险制度互为补充，目的是提高农协的流动性，保证储户的利益；信用保证制度是农村信用过程中综合性最强、规模最大的制度，主要是保证对农协经营损失和债务进行补偿，降低风险。

（3）政府的大力支持。

任何一个国家的合作金融组织都是经济处于弱势者的联合，与处于垄断地位的金融机构相比，农村合作金融的风

险很大，且成本高昂，想生存下去离不开政府的保护和扶持。日本政府对农协的扶持包括政府投资，派理事、监事进行管理；以及在财政和税收上采取的特殊优惠政策。此外，政府还通过立法来规范农村合作金融的运行环境，包括《农业协同组合法》、《农林中央金库法》、《临时利率调整法》等法律法规，真正做到了有法可依，为农村合作金融的稳健持续运营提供了法律保证。

2 启示

民间金融是解决中小企业以及微型企业融资难的有效途径，是解决其贷款难的治本性措施，也是改善金融生态和宏观调控的必要措施。借鉴美国“社区银行”和日本农村合作信用金融的成功经验，从现实情况出发，引导和支持民间金融发展应从以下几方面入手。

2.1 准确定位，提供个性化服务

河北金融市场中既有与美国社区银行类似的城市商业银行，也有与日本农村合作金融机构类似的农村信用合作社。民间资本进入正规金融，必然会加剧银行业竞争。要想在激烈的竞争中立足，必须准确定位，利用区位优势和信息优势，根据客户需求提供个性化服务，打造自身的核心竞争力。比如银行辐射范围内的某小区居民想创立小型企业，可以去找该银行进行融资、贷款。即便没有成功的商业计划书，但是如果通过调查不存在很高风险，甚至可以商业计划书，以便满足客户需求。

2.2 健全相关的法律法规，引导民间金融健康成长

建议国家立法部门尽快制定《合作金融法》，从法律上赋予民间金融合法的地位，并通过法律对民间金融的组织活动进行监管，对其权利、义务予以保护，以保证民间金融的生存和发展空间，引导民间融资逐步走向规范化轨道。同时还应在法律中规定相应条款，要求民间金融组织和贷款人签订规范的借贷契约并到相关管理部门登记。这样做，既把民间融资纳入管理部门的视野，又能准确把握交易的规模和发展动向，以便为国家宏观决策提供可靠依据，同时也可以有效地防止借贷纠纷，有利于建立正常的民间金融秩序。

2.3 完善风险防范机制，加强外部监管

民间金融要想规范化发展，需要有强有力的外部金融监管作为保障，否则容易在制度变迁中产生更大的金融风险。河北省政府应该建立健全民间融资信息的监测统计网络体系，定期对农户和中小企业的融资情况进行调查访谈，并对调研结果进行汇总和统计分析，及时掌握民间投融资的总体情况，强化民间金融风险管理，为加强民间融资监管和相关政策措施出台提供相应的参考。

比较国外民间金融的成功做法，虽然不同国家间存在经济和制度方面的差异，但学习借鉴它们先进的组织形式、运作方式和健全的法律体系等，对于解决民间金融发展中的问题，引导、规范民间金融的发展仍具有现实的指导意义。

参考文献

[1]安翔.路径依赖下民营金融发展的国际比较[J].经济问题，2007，（8）.

[2]夏书亮.日本农村金融体系的运行范式及经验借鉴[J].金融发展研究，2008，（6）.

[3]刘莉亚，王行.促进河北省金融市场发展之我见[J].金融教学与研究，2008，（2）.

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【关键词】大学生创新创业训练计划；虚拟公司制；创业导师：孵化器

【中图分类号】G40-058　【文献标识码】A　【论文编号】1009-8097(2011)06-0118-04

引言

根据《教育部财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的通知》和《教育部关于批准实施“十二五”期间“高等学校本科教学质量与教学改革工程”2012年建设项目的通知》要求，各高校在十二五期间实施大学生创新创业训练计划。该计划将大学生创新实践项目分为三种类型：创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目。其中创新训练项目强调项目设计、研究的过程；创业训练项目强调对项目商业可行性计划的研究和经营模式的研究；而创业实践项目强调真正的企业运行和市场化经营管理。这三种项目的共同特点都是学生自主参与、在导师指导下完成。通过实施该计划，促进高等院校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化大学生创新创业能力的训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力。

对比2007年国家教育部根据《教育部、财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的通知》(教高(2007)1号)精神设立的大学生创新性实验计划项目，十二五期间大学生创新实践项目范围有了进一步扩展和提升。通过实施大学生创新性实验计划，起到了“带动广大同学在本科阶段加强科学研究与发明创造的训练，改变目前高等教育培养过程中实践教学环节薄弱的现状”的作用。而大学生创新创业训练计划项目是在原大学生创新性实验计划项目成果的基础上，开展产品市场运作和推广的模拟运行和实际运行，积累创业经验，完成从创新到创业的蜕变。它体现了教育部在人才培养上的重要举措。高校不仅要重视创新性实验计划项目的管理和实施，培养学生诚信、严谨的科学态度，良好的组织协作能力和团队合作精神，同时也要重视学生对商业规律和资本运作方式、公司运营和管理等相关知识的了解，加强对学生的创业教育，培养学生创新创业的能力。

北京邮电大学认真学习领会教育部高等学校本科教学质量与教学改革工程的精神，在全面总结多年创新实验计划工作的基础上，探索大学生创新创业训练计划的管理模式，精心组织实施创新创业实践项目，培养适应国家发展需要的高水平创新人才。

一　我校实施大学生创新创业训练计划的工作基础

2007年，我校被批准成为全国首批60所国家大学生创新性实验计划项目高校。学校高度重视国家大学生创新性实验计划的管理和建设工作，积极探索和构建大学生创新能力培养体系，从各方面给予支持和保障，全面加强学生的实践能力和创新意识培养。

经过几年的建设，我校创新实践基地形成了在学校统一领导下的校院两级管理机制，截止到2011年，我校共设立十二个创新实践分基地，将创新实践活动的受益面由原来的校本部校区扩大了宏福分校区，确保了大部分创新实践活动的顺利有效开展。2011年，我校创新实践基地累计提供350400多人时数的实验室资源用于项目研究和竞赛培训。

承认大学生创新项目指导教师的工作量，将指导创新项目的业绩纳入到学校教师岗位考核的标志性成果中。同时，我们加大了对指导教师的奖励力度，除了每年评选校级“优秀指导教师”外，2011年在全校范围内组织评选了“大学生创新实践工作突出贡献指导教师”，重点奖励连续指导大学生创新实践项目数量多且效果良好的教师。这项措施将继续延续执行，以提高教师指导创新项目的工作积极性。2011年11月，我校第一届大学生创新指导教师研讨会隆重召开，研讨会的召开增进了创新项目指导教师之间的交流，为院系间的合作打下良好的基础。在学校一系列措施的激励下，参与到创新实践活动中的教师逐年增加，副高职以上职称的指导教师所占比例由2010年的63.5％上升为2011年的69.8％。

为了提高管理效率，营造校园创新文化氛围，学校积极拓宽信息渠道，加强创新实践活动的宣传力度。在进一步完善大学生创新实践平台的信息功能的基础上，2011年实现了网上创新项目的过程管理功能；另一方面我们还在高人气的北邮人论坛开设大学生创新板块，建立创新指导教师和学生飞信群，利用现代化通信手段实现信息和项目管理。

学校印制大学生创新实践简报，及时更换学校宣传橱窗的内容，使广大师生能及时关注学校创新工作状况和取得的成绩；2011年编写了《大学生创新实践活动宣传手册(2011)版》；录制《2011大学生创新实践活动宣传片》和《2011大学生创新实践项目成果简介》，同时通过新闻媒体对外报道我校大学生创新实践活动。

截止到2011年，我校已连续举办了三届北京邮电大学大学生创新实践成果展示交流会，共有参展项目295项，参观人次超过两万余人，并成功举办了两届大学生创新论坛。2012年的创新成果展示交流会和创新论坛正在积极筹备中，申请参与的项目和企业数都有很大的提高。

学校将学生参加各类科技创新竞赛、发表学术论文和获得专利、大学生创新性实验活动、自主实验活动、参加学术报告、英语听力口语测试、语言文字能力测试、选读书目、文体活动、社会实践等都纳入到创新实践与课外活动四学分中，旨在引导和调动学生参与科技创新活动的积极性，激发创新热情。

自2007年开展大学生创新实验计划项目至2012年3月，我校共有大学生创新实验计划项目746项，参与学生近2900人次，累计指导教师794人次。参与创新项目的学生覆盖全校9个学院35个全部本科专业。

分析2007年至今的大学生创新实践各项数据，不难发现我校大学生创新实践工作的进展情况。2007年我校大学生创新实践项目立项90项，参与学生252人，指导教师104人次；2009年我校大学生创新实践项目立项89项，参与学生350人，指导教师81人次；而2011年我校大学生创新实践项目立项数达到265项，参与学生1055人，指导教师286人次。从这组数据可以看出，大学生创新活动受益面逐年增加。2007年立项项目放弃终止的项目32项，放弃终止比例为35.5％，2009年放弃终止的项目4项。放弃终止率为4％，2011年立项项目到目前为止的放弃终止项目16项，放弃终止率为6％，几年的数字对比告诉我们，参与创新实践的学生因为无法克服项目技术困难和其他原因而导致的项目放弃终止数量呈现下降趋势，而且下降趋势明显。从一定程度表明我校学生创新团队技术和知识储备达到了一定的水平，学生创新梯队逐步形成，指导教师队伍稳定。从项目立项、中期检查、到结题验收的全过程科学管理机制已经形成并正在发挥其重要作用，为做好大学生创新创业训练计划工作提供了良好的基础和上升空间。

二　我校实施大学生创新创业训练疾划的管理模式

经过多年的探索与实践，我校在大学生创新训练环节卓有成效，在国际大赛当中与世界强队竞争并且取得了很好的成绩，奠定了进一步开展大学生创业训练环节和创业实践环节的基础。“十二五”期间我校大学生创新创业训练计划的工作目标是：建立符合学校综合发展需要的创新创业人才培养体系；打造一支包括学生、指导教师和企业导师在内的高水平创新创业团队；搭建完善的校企联合育人平台；着重培养学生的创新意识和创业能力，营造浓厚的创新创业校园文化氛围；培养知识、能力、人格、素质协调发展，具有“复合、创新”特征的创新型人才。

1　明确三类项目的关系，构成相互促进的有机整体。

我们把大学生创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目构成一个有机的整体，大学生创新训练项目是基础，创业训练项目是过渡，而创业实践项目则是目标。

首先做好大学生创新训练项目和创业训练项目，分别从科研基本功和商业基本素质入手对学生进行实际培训和锻炼，培养学生的科研基本素质和经营管理基本技能。

可以从完成的创新训练项目中筛选优秀者，由学生申请成为创业训练项目。在科研开发和设计锻炼的基础上进一步进行产品经营技能的训练，这样做不仅能够锻炼学生面对市场的能力和经营管理的基本技能，同时还可以促进学生对已经完成的科研项目进一步修改，使之和市场需求进一步接轨，帮助学生培养服务社会的意识，并在社会需求中不断锻炼自己的科研工作能力。

最终，经过创新训练和创业训练两个阶段后形成的具有独特商业模式的优秀科技成果，可以作为创业实践项目进行进一步孵化和支持。帮助这样的项目尽早服务于社会，培养学生的创业意识，锻炼他们的创业能力。

通过以上分析可知，三类项目虽然各有侧重，但可以相互转化和促进，构成一个有机的整体，实施过程中不能将三者孤立对待。三类项目之间的相互关系如图1所示：

2　以“兴趣驱动、自主实验，重在过程，面向需求”为原则，加强大学生创新训练项目的引导。

考虑到高等教育的工作重点为人才培养，我校确立以大学生创新训练项目为主体开展大学生创新创业训练项目。过去四年的大学生创新性实验计划项目的成功实施，使我校积累了许多经验和方法，这部分的工作仍然延续以往的工作思路和做法，但要充分考虑和创业训练计划的结合。也就是大学生创新训练项目在前期立项时，强调充分考虑所开展的科学实验和技术革新的市场前景分析，对技术方案的成本进行深层次的分析，并做好与同类产品和技术的分析和对比。商业思考和商业规划的引入，从一定程度降低了科学研究和科学实验的纯粹性，但同时也减小了科学和技术创新的盲目性。将成本核算的方法引入科学研究和技术革新，对学生来说是一种非常生动和实际的实践训练和演练过程。不仅使学生的动手能力和理论联系实际的能力得以训练，而且有助于树立学生的创业意识，建立市场敏感性。

3　引入“模拟公司制管理”模式，开展创业训练计划。

创业训练项目团队中的每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。这部分项目可以单独申请，也可以从已立项完成的大学生创新训练项目中接受学生的转换申请而设立。重点强调模拟企业运行、通过市场调研等方式撰写完成切实可行的创业计划书。重点培养学生的创业意识、创业能力以及塑造良好的创业心理品质。增强学生“服务国家和服务人民的社会责任感”，培养学生对市场的敏感性和应对市场变化的能力。

所谓模拟公司制管理就是每个进入创业训练计划的团队以《公司法》为法律依据，在学校的“大学生创新实践基地”虚拟注册公司，按照公司的管理方式开展经营活动。“大学生创新实践基地”相当于“政务大厅”，提供虚拟的公司注册、工商年检、税务登记、银行开户、海关报批、人才引进、社保服务、市场监管等综合培训和服务。

在学校的帮助下，获得企业运行的体验和产品推广实际经验。

(1)编制项目计划书。选拔优秀的项目和团队进入创业训练环节。团队首先要做的工作就是编制商业计划书，这是创业训练的基本功，让学生真正了解到“我有什么，我要什么，我如何实施”。内容涉及创业产品介绍、服务介绍、营销或者经营模式设定，产品或者服务的成本核算、运营模式财务分析以及投资回报和市场退出机制等。

(2)虚拟注册公司。完全按照注册公司的要求，准备模拟注册所需要的资料和文件，符合要求的由“大学生创新实践基地”颁发模拟的营业执照，标志着虚拟公司正式成立。

(3)建设经营管理团队。创业训练项目团队中的每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，团队设置可以包括：CEO(首席执行官)、COO(首席运营官)、CFO(首席财务官)、CTO(首席技术官)，同时聘请一名相应的教师担任模拟公司的首席科学家或者首席顾问。

(4)模拟公司运营。重点强调对学生的创业实践进行模拟企业运行，一方面学习制定以激励机制为核心的管理制度，另一方面开展经营活动，涉及产品研发、市场营销、财务核算等。定期向“大学生创新实践基地”提供模拟税务报表，定期模拟企业年检。

4　导入“创业导师”，引进“孵化器”，实施创业实践计划。

创业实践项目重点培养学生的创业意识、创业激情和创业激情的可持续发展，培养学生对市场的敏感性，增强学生“服务国家和服务人民的社会责任感”。

(1)鼓励和帮助大学生创业团队聘请创业导师。

大学生创新实践基地在校内外聘请具有创业经验的人员担任创业团队的创业导师，主要解决如何选择创业项目、如何激发创业激情、如何保持创业激情的可持续发展、如何从创业者成长为企业家等重大问题。通过创业导师的辅导，引进创业计划的资源要素，提高大学生自主创业的成功率，走出一条符合我国国情的大学生就业之路。

(2)依托大学生科技创业园，为创业项目提供孵化器。

我校是行业特色明显的高校，创业企业集中在信息技术领域。为此学校应该依托以信息技术开发为主的大学生科技创业园孵化创业实践项目。并积极建立与风险投资公司的联系，帮助学生获取更多的资金支持。

(3)教学计划和创业计划相结合，定制个性化专业培养计划。

进入创业环节的学生在学籍管理和课程管理方面给我们提出了挑战。我们拟成立专家委员会，个性化制定这部分学生的培养计划，一方面在完成教学大纲任务的基础上适当调整课程内容设置，增加实践环节，另一方面在授课时间上给予更多地灵活性。

5　营造创业氛围，联合搭建创新创业交流平台。

我校大学生创新实践基地要联合校团委、学生会、校友联谊会和大学科技园，积极营造创新创业氛围，以“创新创业知识讲座、创新创业知识培训和主办创业大赛”为主要形式，宣传以创新精神为主题的创业实践活动，使学生在创新创业实践当中切实得到实惠，提升他们对高科技的深层次理解，为培养高端科技人才奠定良好的基础。

与此同时，我们还实施“走出去，请进来”计划，依托学校校友资源优势，请微软、IBM、朗讯等国际跨国公司和大唐、中兴、华为等国内大公司的高级管理人员来我校开展交流和创新创业辅导，组织创业团队成员深入高新技术企业内部，体验创业过程。以高技术科研成果、优秀创业人力资源、科学合理的创业机制和浓厚的创业氛围为要素，搭建一个良好的创新创业交流平台，成为创新创业团队的热土。