商业计划想法范文

导语：如何才能写好一篇商业计划想法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

二、 原材料优势：我国是世界上最大的原镁产量国，占全球市场的70％。作为全球原镁最主要的产地，中国原镁产能充足，竞争充分，价格低与国际市场。我国原镁产地主要分布在山西、宁夏、辽宁等地。

三、 产品成本优势：镁电池是同等体积锂电池成本的三分之二。

四、 生产技术优势：经相关技术部门的鉴定，其生产技术指标优于以色列和德国。

五、 产品性能优势：镁电池具有能量高（是同等体积锂电池的三倍、是铅酸电池的十倍、是镍电池的十倍以上）、体积小、重量轻、容量大、贮存寿命长、工作温度范围宽、应用领域广、性价比优势大、环保无污染、可二次回收的特点。

六、 自主知识产权：镁电池的发明者系国内该领域的著名专家，其知识产权已经申报专利，审查已通过，目前正处在确认流程的两年等待期。其专利技术可以马上应用于商业化进程。

七、 产品成熟度：产品性能优势、成本优势、生产技术优势是取得国营重要单位用户的试用认可和订单的根本原因。

八、 国家鼓励政策：普通废旧电池严重污染环境，如何解决这个问题已日益突出地摆在人们面前。为此，国家出台了很多政策意图解决这些问题，但收效甚微。镁电池具有环保、新能源的特点是国家政策鼓励的根本原因。

九、 企业发展目标：项目符合资本市场的上市条件，力争用三年左右时间发展为新能源行业的优质上市公司。

十、 投资回报：公司上市后，市盈率将会高于市场平均市盈率。

十一、项目风险控制：对项目公司进行控股60％、控制董事会、加强管理和内部监督。已有可靠用户的订单，公司运营风险小。投资成本回收周期短，风险低。

十二、经济效益预期：基于市场潜在需求和目前获得订单的情况，公司达成投资目标，形成稳定的经营状况和赢利状况后，每年利润可达3—8亿元人民币。

十三、上市时间安排：2012年下半年。

十四、投资金额：山西金源天荣镁电池有限公司投资1亿元；唐山金源鸿基镁电池有限公司一期投资1亿元，二期投资2亿元。

十五、投资收益率：三年后，预期股权升值5—10倍。

十六、项目状况：该项目在河北省唐山市和山西省太原市进行产业化生产。唐山厂建成后每年可生产加工镁电池24个品种19075万只，年产值189950 万元。

十七、投资方式：直接创业投资（直接持有项目公司股权）。

十八、股份比例：我公司占新组建的镁电池公司60％股份，技术发明人占40％股份。

篇2

【关键词】二胡；商业化；现状；发展

一、流行音乐就是“商品音乐”

现代社会已经“商业化”，音乐在商业化的大队伍中赫然成为一只娱乐的主力军。但我们不难发现，流行音乐在商业化道路中较为“吃香”。这是为什么呢？首先我们来了解何谓“流行音乐”？流行音乐是根据英语popular music翻译过来的。一般而言，是指那些内容通俗、形式活泼、情感真挚，流行一时并被广大群众所喜爱、广泛传唱或欣赏的器乐曲和歌曲。它们植根于大众之中。因此，又有“大众音乐”之称。除此之外，还有一种说法，认为流行音乐准确的概念应为商品音乐，即以赢利为主要目的创作的音乐。它是商业性的音乐消遣娱乐以及与此相关的一切“工业”现象（见前苏联《音乐百科词典》1990年版）。它的市场性是主要的，艺术性是次要的。

有分析认为：现代城市与流行音乐文化的产生是由于大多数从农村涌入城市的市民在“半受教育”或“受错教育”的状况下，既不能认同“贵族式”的高雅艺术趣味，又脱离了农村民俗的古风，在喧嚣劳碌的狭小空间里，他们需要轻松快活，这种带有娱乐性的，更贴近日常生活和人们心态的、通俗浅显的音乐很适合他们的口味，他们不再依附于任何传统，表现出对所有传统的反感。……人们在“功利拼搏”中喘着气，想挣脱另一种压抑，于是建立起一套消费和娱乐方式一一旅游、交际、美食、夜生活，流行音乐是娱乐消费中的宠儿，它廉价、通俗，不给人们提供问题和困难，明白易懂、直截了当，它以文化快餐的方式满足市场需求。【1】笔者认为第二种说法更有力的——“流行音乐就是商品音乐。”

二、传统音乐与流行音乐互融现象开始普遍且成为时尚

流行音乐始于19世纪中叶，种类繁多，影响范围甚广。近来，传统音乐与流行音乐开始互融，这种现象最重要的形成原因之一是流行音乐具有新奇性这个特征。

新奇性是流行音乐的基础，作为一种主要以满足消费为目的的商业化的娱乐音乐，它契合了某种具有代表性的社会共同心理需求而为大众所普遍接受。必然会“致使这种唱、奏、听某一曲目或运用某一风格的行为方式及其对象在一定的社会范围内扩展蔓延，并形成不同程度的社会风靡与社会群体性狂热。”

传统音乐与流行音乐互融现象可主要体现在两个方面。一个是流行音乐中加入了传统音乐的元素。二是流行因素渗透进传统音乐当中。第一个方面可以由以下三种情况体现。一，流行音乐中包含传统乐器音色。二，传统元素与流行音乐分配各占一半。三，以传统音乐色调为铺垫背景。第一种情况，是两种音乐结合最早出现的形式，给人焕然一新的感受。代表性作品如周杰伦的《东风破》。此歌曲虽配上较有中国古典韵味的歌词，但就其节奏感，属典型的流行歌曲。不同的是它加入了琵琶、二胡等乐器的音色，让人耳目一新，这便是早期流行音乐与传统音乐互融的初探。第二种，较有代表性的作品如李玉刚演唱的《新贵妃醉酒》和《水墨丹青》。《新贵妃醉酒》中不但有传统乐器音色的加入（在前奏的时候，我们可以发现完全就是传统音乐形式），而且除了本身的流行部分，还有反串——传统戏曲的穿插。这里“传统”与“流行”部分的分界线非常明显。《水墨丹青》是《新贵妃醉酒》之后的作品，加上了“RAP”这一流行音乐最常见的形式。不同的是《水墨丹青》的主色调是用传统音乐为铺垫背景，虽多了一种元素的出现，但传统元素与流行音乐的分水岭不是很清晰，反倒更趋于第三种情况。第二个方面也可从两种形式体现。一，通过传统音乐的表现形式来展现流行音乐风格。二，传统音乐在表现形式上的颠覆。最有代表性的例子是曾风靡全亚洲的“女子十二乐坊”。她们用中国器乐结合拉丁乐、摇滚等诸多流行音乐为演奏形式。配器上，除使用主奏乐器外，还用了大量电声乐器，如：电吉他、爵士鼓、电子合成器等。它们的关系也非完全主属，每首作品中不仅会出现电声乐器的伴奏，有时一些作品里还出现电声乐器的独奏。另外，在表现形式上比较有特色的是由传统音乐形式一贯的坐姿改为立姿，由“静奏”改为“动奏”，演奏形式上则包含了器乐独奏、齐奏、合奏，还有器乐和歌、歌舞相伴等多种形式。【2】

三、商业化之后二胡的转变

由于传统音乐与流行音乐的互融，这种结晶不可避免的拥有了商业化的基因。此时，传统音乐衍生了一个新名字——“新民乐”，二胡从刘天华时代正式登上历史舞台又走向了另一个“时尚”舞台。著名乐评人金兆均认为，“新民乐”就是以民族音乐元素为动机，用现念、手段进行创作和演绎的音乐新形式，人们从民乐中感受到爵士、摇滚等现代音乐元素所带来的新鲜的艺术感受，并认为从这种探索中，也可以体会到现代音乐人珍视民族文化传统艺术，竭力使它更适合当代观众审美口味的努力。【3】二胡在“新民乐”中是个重要的组成部分，商业化熏染后的转变非常抢眼。这种转变由外及里的涉及到包装、作品、形式及影响地位。包装上，以古典服饰搭配现代装束；作品上，旋律简易、重复、强调节奏；形式上，从伴奏到“刘天华时代”的独奏形式，再到现在的合奏形式；由最早的卖艺行走站姿到登上大雅殿堂的坐姿，再到现代的表演站姿；由被迫“颠簸”到安心“静奏”，再到热情“舞奏”；地位影响上，“新民乐”风靡日本、新加坡、马来西亚、台湾诸多地区和城市，连洛杉矶也无法“幸免”。据日本媒体报道，原本一个月才卖出1把二胡，立即繁荣至每月能卖5把；一家二胡教室，原来只有10名学生，现在也增加到100多名（据《音乐生活报》2004年12月13日报道）。不仅如此，国内各大小城市也在不知不觉中新兴起“新民乐”，似乎一夜间，只在高雅殿堂或街头卖艺出现的二胡身影便频繁“跑场”在从不相关的商业圈里了，这种现象不禁让人惊叹不已。

在二胡变革发展的同时，二胡界褒贬不一的争议也一样存在。批评声来自以闵惠芬为首等老前辈——“艺术不是靠露肚脐眼的美女上阵、蹦蹦跳跳包装出来的···”。【4】相反，香港著名词作家黄霑认为，“女子十二乐坊确实拓宽了民乐的听众层面。从这方面看，女子十二乐坊还是民乐功臣！”资深乐评人金兆均认为，民乐电声化并不是新鲜点子，在上世纪80年代初国外也如冯晓泉、曾格格夫妻档和作曲家卞留念同时演奏多种乐器，但像女子十二乐坊这样现场型的团体则是第一个，她们填补了市场空白。而广东歌舞剧院民乐团团长陈佐辉则持中态度，一方面赞同女子十二乐坊将民乐推向市场的创新理念，肯定她们的通俗性和时代性；另一方面，又强调这种形式只能作为民乐的一种补充，但不能是主流。民乐市场应该是多元化的，这样市场才会繁荣。【5】笔者认为，不管争议褒贬如何，用黑格尔的话来说“存在即合理”。就好比从二胡的包装到队形的变制都是为了给人们以视觉上的满足与冲击，这种转变不但符合流行音乐的特质，同时也迎合音乐美学及文化发展的需求。

四、西乐在商业化音乐中“受宠”现象成因及二胡提高其地位影响的措施

二胡在商业化音乐中的发展一跃千里，尤其像在北京、广州等发达城市对于“新民乐”的“跑场”需求量是相当大的。尽管如此，但从需求上看，西乐还是音乐中的“宠儿”。改革开放以来，中外文化交流日益，西乐的引进与蓬勃发展深入到各种高档场所与巷陌，特别是商家为其宣传或庆祝所举办的活动现场……我们不难发现，萨克斯、小提琴等已成为不老的传说。我们不禁疑问：“西乐在商业化音乐中为何如此受青睐？”而二胡，要怎样才能提升自己的地位，像西乐在商业化音乐中一样“受宠”呢？

本人认为，这是一个涉及根源和先入为主的问题。首先，流行音乐来源于西方，而中国最早的流行音乐基本风格则是民间旋律与西洋舞曲节奏的相结合，因此就西洋乐器本身来说，不论是音色、曲子还是风格都与之相适应。其次，人们最初听到及接受的流行乐文化及配乐均由西洋乐器完成，而二胡的流行音乐及在流行音乐中为之配乐的情况是后者居上，因此有先入为主的概念。那么，在商业化音乐中，二胡应通过何种方式才能提高地位呢？

笔者翻阅了诸多资料，认为“内外兼修”的方法最合理。外，在于符合、运行商业化音乐中的市场规律。内，在于自身水平及曲目的提高和升华。外，包括：1、对二胡文化产业的操作者应以冷静的态度面对市场需求，特别是潜在需求。2、重视对二胡品牌的塑造。3、重视对二胡文化的包装。4、加强二胡音像市场的推广。5、开拓时期的二胡文化产业一定要对各种资源开发利用先入为主。6、二胡市场不但需要去发现，还要善于开拓。7、二胡文化产业需要必要规模的投资。【9】内，包括：1、从自身水平看，如果二胡的演奏者水平不高，技术不过关，得不到听众的认同，那么即使流行音乐再怎样强调包装与市场运作也徒劳无功。2、曲目上，虽然“女子十二乐坊”的创立带来了流行曲目产生的接二连三，但仅凭这些曲目，二胡想要在商业化音乐中长期站稳脚步是远远不够的。据2007年7月2日信息时报报道，“女子十二乐坊在广州演奏了17首乐坊历届演出的经典之作，而观众期待的一些新曲目，如最新力作《巴哈》则没有出现。像《达坂城的姑娘》、《茉莉花》等耳熟能详的名曲在重新演绎下失去了原来的韵味，而《茉莉花》里更有日本民乐《樱花》的旋律，《高山流水》和《春江花月夜》竟被串在一起演奏。相比之下，十二乐坊对西洋音乐的改编受到认同，用二胡模仿苏格兰风笛的《大河之舞》，小提琴的《新古典主义》都节奏明快激动人心，音色也颇有几分乱真。”因此，笔者认为，二胡应该不断地更多地创作与自身（音色、韵味等）、民众审美及时代气息相符的脍炙人口、风靡一时的曲目群，而不是通过一味模仿西洋乐器、移植外来作品或是将大众已耳熟能详的经典曲目随意改编来赢得眼前的利益。

五、展望未来

随着科技进步，电子数码产品的新兴，现代流行音乐中开始频繁地使用电子乐器，应证着流行音乐中的时尚性特征。如今，与二胡相近的弦乐器小提琴已发展出它的分身——电子小提琴。试问，二胡是否也存在 “电二胡”这个“亲戚”？回答是肯定的。2008年上海乐器展中罗兰公司展示了它们的新产品——电二胡效果器，而后于2010年5月21日，由中国音乐家协会二胡学会、中国民族管弦乐学会主办的罗兰电声二胡效果器全国首发会在京举行。会议就利用现代科技谋求新思维和新发展、保持民族乐器原有的音色和演奏法、用数字音频技术改良创新民乐等问题进行热烈探讨。它的研发者梯郁太郎认为，如何尊重二胡的文化传统，开发更广泛传播的新形势，为传统二胡插上现代化的翅膀，成为他们研发的核心理念。那么，电二胡效果器给传统二胡带来了怎样的福音呢？电二胡效果器内置延时、混响、合唱和八度音效果，演奏者可在传统二胡上自装自卸；二胡弓杆配置的音频效果切换器，可使演奏者自由切换各种音效；乐器配置了可视化校音器、自动伴奏接口以及耳机插孔；特别是乐器配置的腰挂，使演奏者从单一舞台表现形式中解放出来。【10】

由于电二胡效果器是新产品，所以相关演奏视频并不多，在商业圈里的活动也是屈指可数。所见一般演奏形式为独奏，偶见与琵琶或小提琴合奏形式，以团体为演奏形式的目前还没有出现。笔者认为主要可能是由于电二胡效果器还没有推广，仍处于试用期的原因。

电子产品的出现使二胡得到进一步发展和推广，但它到底能将二胡推广、发展到何种程度？能否像电小提琴一样受到大众喜爱？谁都不可预见。但有一些方向我们必须明了，那就是不论是在高雅殿堂、民间街道还是商业活动圈，二胡发展的基础一定是建立在弘扬民族精神之上的。尽管电子音乐产品中的电子合成器足以奏出所有乐器的声音，但商家并不会那样做，仍会选用电子乐器进行现场演奏。原因就是需要营造一种“high”的气氛，或者说是一种“噱头”，以满足观众感官上的享受。如果说，流行音乐中二胡的加入真的只是为了满足流行音乐的某种特性，那么轰动一时之后必然是没落。因为本人相信，经过时间沉淀下来的民族文化才是经得起考验的。但同时，我们又不得不承认商业效益对二胡所起的普及作用，并产生了第三类新兴音乐文化，即二胡与流行融为一体，适应新时代新思维人们需求的多元化发展。这些流行中的某些特质给二胡带来了新鲜血液，打破了二胡固有模式，呈现一种全新的思维及演绎（这里包括新民乐和电二胡的诞生）。对二胡来说，这些表现方式虽千差万别，也不能保证二胡精粹的完整展示，但通过这些表现方式，使其地位得到上升、稳固及在这方面人们做出的不断付出，我们是不可忽视的。当然，最终这些“新鲜流动的生命”能否成为二胡真正的一部分，时间会告诉我们答案。

【参考文献】

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篇3

[关键词] 胚胎；培养液；培养发育；妊娠结局

[中图分类号] R321 [文献标识码] A [文章编号] 1674-4721（2016）09（b）-0072-04

[Abstract] Objective To compare the influence of two commercially sequential media Cook and Vitrolife on development potential of human embryos and the clinical pregnancy outcome. Methods Clinical data of 398 patients conceived through IVF or ICSI from August 2014 to May 2015 in the Reproductive Medicine Center of the Affiliated Drum Tower Hospital of Nanjing University Medical School were retrospectively analyzed， and according to fertilization methods and embryo culture media they were divided into Cook group （103 cases） and Vitrolife group （196 cases） in IVF； while Cook group （40 cases） and Vitrolife group （59 cases） in ICSI. In the same fertilization mode， the rate of fertilization， normal fertilization， cleavage， avaiable embryo， blastocyst formation， avaiable blastocyst， clinical pregnancy， embryo implantation and early abortion in the Vitrolife group and Cook group were compared. Results In IVF and ICSI cycles， the available embryo rate of the 3 days after fertilization in Cook group was lower than that in the Vitrolife group （31.22% vs 40.61%， 33.43% vs 42.34%， P < 0.05）. While， the available blastocyst rate in the Cook group was significantly higher than that of the Vitrolife group （55.42% vs 37.82%， 46.39% vs 30.58%， P < 0.05）. 3 days after fertilization， the proportion of 5-7 cells of the embryo in the Cook group was significantly higher than that in the Vitrolife group （34.32% vs 24.23%， P < 0.05）； and the proportion of 8-10 cells of the embryo in the Vitrolife group was significantly higher than that in the Cook group （52.22% vs 42.07%， P < 0.05）. Conclusion There is no significant effect on pregnancy outcome either in Vitrolife culture medium or Cook culture medium， but the Cook culture medium may be better for the development of blastocyst stage.

[Key words] Embryo； Culture media； Embryonic development； Pregnancy outcome

人类胚胎培养液经历了30多年的发展，如今市场上已出现多种有效的商品化培养液用于胚胎培养。不同品牌的培养液有不同类型及不同浓度的营养成分，同时由于人类配子的稀缺性、珍贵性，商品化培养液的配制更多是基于动物实验结果验证。而人类配子对营养成分的需求和体外微环境的适应性与动物配子又有一定差距[1]，因此不同培养体系可能会对植入前胚胎的发育潜能以及种植能力产生一定影响，进而导致新生儿早产、低体重以及先天性畸形等子代健康问题[2-7]。造成差异的原因尚未明确，如何选择更适用于人类胚胎的商品化培养液已成为很多生殖中心工作人员需要考虑的问题。目前，很少有研究比较这些商品化培养液对种植前人类胚胎的发育潜能及妊娠结局的影响。因此，本研究就Vitrolife和Cook两种商品化培养液对胚胎的发育速度等发育潜能相关指标及妊娠结局的影响进行深入探讨。

1 对象与方法

1.1 对象

回顾性分析2014年8月～2015年5月在南京大学医学院附属鼓楼医院（以下简称“我院”）生殖科行常规体外受精（in vitro fertilization，IVF）或卵胞浆内单注射（Intracytoplasmic sperm injection，ICSI）治疗并新鲜周期移植的398例患者的临床资料。纳入标准：①女方年龄≤35岁；②不孕年限< 10年；③第1周期患者；④采用长方案治疗；⑤体重指数（BMI）18～25kg/m2；⑥内膜厚度8～12 mm；⑦月经第3天卯泡刺激素（FSH）≤12 U/mL；⑧获卵数8～15枚。排除标准：①种植前遗传学诊断/筛查（PGD/PGS）周期；②供精；③受精失败行早期补救ICSI周期。根据受精方式与胚胎培养液的不同进行分组：IVF周期分为Cook组（n = 103例）和Vitrolife组（n = 196例），ICSI周期分为Cook组（n = 40例）和Vitrolife组（n = 59例）

1.2 控制性超促排卵方案

采用促性腺激素（Gn）释放激素激动剂（GnRh-a，曲普瑞林，德国Ferring公司）/基因重组促卵泡激素（Gonal F，果纳芬，瑞士雪兰诺公司）/人绒毛膜促性腺激素（HCG）长方案进行控制性超排卵[8]。当主导卵泡直径≥18 mm，给予HCG。当主导卵泡直径≥18 mm，给予HCG。

1.3 卵子采集及胚胎培养

取卵当日，卵泡穿刺获得卵子-放射冠-卵丘复合物（OCCCs），置于受精培养液（IVF（Vitrolife，Sweden；FM，COOK，Sydney）中培养3 h，卵母细胞经IVF或ICSI进行受精，受精后转移至卵裂培养液（G1，Vitrolife，Sweden；CM，COOK，Sydney）。受精后第3天除移植与冷冻胚胎外，剩余胚胎转移至囊胚培养液（G2，Vitrolife，Sweden；BM，COOK，Sydney）继续培养，于第5～6天分别观察囊胚发育情况。

1.4 胚胎评估

根据ALPHA/ESHRE指南对胚胎质量进行分级评估[9]，其中分裂期胚胎根据细胞数、卵裂球均一程度、碎片等形态学参数进行质量评估，分裂胚细胞数7～12个，碎片小于20%，均一或轻度不均为可利用胚胎；囊胚质量根据囊胚的扩张和孵出程度将其分为Ⅰ～Ⅵ级，并依据内细胞团（inner cell mass，ICM）和滋养层（trophectoderm，TE）的质量分为A～C级，ⅣCB和ⅣBC以上评分者为可利用囊胚[10]。

1.5 移植与妊娠

受精后第3天于B超引导下进行宫腔内双分裂期胚胎移植。胚胎移植后2周留晨尿行尿HCG检测，阳性结果确定为生化妊娠。移植后4周行B超检查，见妊娠囊者确诊为临床妊娠。

1.6 统计学方法

采用SPSS 17.0统计学软件进行数据分析，计量资料数据用均数±标准差（x±s）表示，两组间比较采用t检验；计数资料用率表示，组间比较采用χ2检验，以P < 0.05为差异有统计学意义。

2 结果

2.1 患者的一般资料

IVF组与ICSI组中，患者的周期数、年龄、不孕年限、体重指数、内膜厚度、基础FSH、黄体生成素（LH）用量、平均获卵数比较，差异均无统计学意义（P > 0.05）。见表1。

2.2 IVF/ICSI周期中Cook与Vitrolife培养液对胚胎发育及妊娠结局的影响

IVF/ICSI周期中，Cook组的第3天可利用胚胎率显著低于Vitrolife组，而囊胚形成率及可利用囊胚率显著高于Vitrolife组，差异均有统计学意义（P < 0.05）。两组受精率、正常受精率、异常受精率、卵裂率、正常卵裂率、可利用胚胎率、临床妊娠率、种植率及早期流产率比较，差异均无统计学意义（P > 0.05）。见表2。

2.3 不同培养液对取卵后第3天胚胎发育速度的影响

对取卵后第3天胚胎的发育速度进行分析（Cook组共1716枚分裂胚，Vitrolife组共2922枚分裂胚）。Cook组5～7个细胞的胚胎所占比例显著高于Vitrolife组，而Vitrolife组8～10细胞的胚胎所占比例显著高于Cook组，差异均有统计学意义（P < 0.05）；Vitrolife组≥11个细胞和Compacting的胚胎所占比例均略高于Cook组，≤4个细胞略低于Cook组，差异均无统计学意义（P > 0.05）。见表3。

3 讨论

国际辅助生殖技术监督委员会（ICMART）和欧洲人类生殖与胚胎学会（ESHRE）的统计数据显示，通过辅助生殖技术受孕的孩子逐年增多，但其安全性还需进一步验证[11-12]。植入前胚胎在体外培养过程中将经历从受精至内细胞团和滋养外胚层等不同细胞谱系的派生等过程，体外培养液可能会导致这些关键性事件发生改变进而可能会影响胚胎的后续发育[13-14]。基于我院中心实验室的培养体系，本研究结果显示：Cook和Vitrolife两种商品化培养液均可获得较为理想的可利用胚胎和妊娠结局，但Cook组的第3天可利用胚胎率显著低于Vitrolife组，而囊胚形成率及可利用囊胚率显著高于Vitrolife组。

不同品牌的培养液其营养成分及含量均会有差异，Morbeck等[15]利用小鼠冻融后的一细胞胚胎分别在七种商品化序贯培养液中进行培养，其结果表明：7种培养液的营养成分各有差异，其中Vitrolife培养液的G1和G2中的乳酸含量为10.8和6.0 mmol/L，明显高于Cook培养液（1.8 mmol/L）；Vitrolife分裂期培养液G1不含必需氨基酸，而Cook分裂期培养液CM中含有一定量的必需氨基酸。此外，7种培养基在不同的氧气浓度和蛋白含量下，鼠胚发育速度和囊胚形成率也有差别。

本研究结果提示，分裂期培养阶段，Vitrolife培养液优于Cook培养液，而进入囊胚培养阶段，Cook培养液呈现出了明显优势。于是本研究对第3天胚胎的发育速度进行了比对，结果显示，Cook组中≤7个细胞的胚胎所占比例较Vitrolife组高，而≥8个细胞的胚胎Cook组所占比例较Vitrolife组少，说明Cook于分裂期发育速度慢于Vitrolife，而7个细胞以下的胚胎于第3天不会作为可利用胚胎，因此Cook组第3天可利用胚胎率会低于Vitrolife组。这一结论是否能说明G1优于CM，BM优于G2，仍需进一步研究。此外，Vitrolife组异常受精率（13.96%）略高于Cook组（11.00%），其原因可能由于过高的多精受精率会降低可利用胚胎率[16-17]，因此Cook培养液的正常受精率比例有所提高，使正常胚胎数略有增加。

在辅助生殖治疗过程中，胚胎培养液是种植前胚胎最直接的接触环境，胚胎可能通过表观遗传学修饰做出一些适应性改变，产生长期持续性影响[18-21]。Rinaudo等[22]发现鼠胚在Whitten′s medium中有114个基因表达被影响，在KSOM/AA中有29个基因表达被影响。而与在体内培养的鼠胚相比，5种不同培养液培养的鼠胚为了维持基因印记会做出不同的表观遗传学改变[23]。鉴于以上动物实验结果及试管婴儿逐年增加的趋势，应优化胚胎培养液的选择，以降低胚胎的短期风险，保障母婴安全。

本次研究对象均是35周岁以下，使用长方案促排的患者，其卵巢功能较好，获卵数适中，因此研究对象范围有局限性。在今后的临床工作中，本研究将比较不同培养液对年龄较大、卵巢功能较差的患者，以及对获卵数过多或过少的患者的胚胎发育状况的影响。同时，本研究还将对新生儿出身状况及长期健康情况进行随访，以确保商品化培养液的安全可靠。

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篇4

一位做广告的朋友，很有生意头脑，和他碰面聊天时，他都很认真拿出笔记本电脑，手指飞快地把谈话内容记下。两天后，一份商业计划书的草案成形。我很讶异他的思考速度和工作效率，运转得比英特尔最新版的CPU还快，每次聊天内容都能很快转成一份计划，附带详细的损益表和现金流量预估。但令人失望的是，这位老兄的兴趣就在于写计划书，再往下找投资人以及组织团队成员这些工作，他没太大兴趣，以至于他有很多好的创业想法，但很少有机会落实。

另一位做旅游的朋友，和我碰面话没讲三句，同样拿出笔记本电脑，从一大堆档案里找到一份放到桌面，打开来也是一份商业计划书。我不禁好奇，这年头有上进心的人是不是都得随身带一台笔记本电脑，里面再准备一份商业计划书，以便一有机会就能做演示。但两年内这位朋友已经提过4次商业计划书了，同样没有一次付诸行动。

请容我这么形容他们：写商业计划书的专业户，却是业余的创业家。他们对创业这件事的乐趣，不在过程，也不在结果，而在开头，或者这么说，就在那想象阶段。因为没有采取行动，也就无所谓遭遇挫折或失败。每天天亮后，他们照样起床去上班，照样被老板骂，然后暗地里咒骂老板，并在心里又开始酝酿一个新的商业计划书，晚上回家写在笔记本电脑里，等待有机会向别人展示自己的才华。但是，接下来你也知道是怎么回事，喝完咖啡，合上电脑，回家之后一切照旧。隔天天亮后一样去上班。不同的是，电脑里没删掉的商业计划书档案越来越多，而且很快又会有新的。

这么说其实有点刻薄，但创业就像搞革命，是要改变现有行业和市场规则，你得去打破别人手里捧着的饭碗，甚至重塑消费者的使用行为和价值观，这种事绝对不是请客吃饭，喝杯咖啡聊两句事情就会发生。不过，要期待每个创业家都像奥运会的十项全能冠军，既能跑百米又能扔铁饼、撑竿跳，从头比到尾样样都擅长，也太不现实。创业更像接力赛，不管是400米或1500米，得靠一个团队，每个人尽力跑完自己的那一段，再交棒给下一个。

因此，孵化器( Incubator)的存在和成熟，对落实创业想法非常重要。两年前，我去拜访硅谷的一位朋友，他刚获得当地的圣荷西市政府同意，搬进市立的孵化器中心。那是位于郊区的一栋四层建筑，里头分隔成许多不同的小单位，专门用来租给经过市政府审核同意的新创公司当办公室。孵化器中心有统一的前台和行政部门，办公室里的电话线、宽带、家具和简单的实验设备都是现成的，还有共享的阅报室、交谊厅和厨房，对新创公司非常方便，只要人进来就能工作。行政部门则提供法务咨询和风投咨询，经常举办各种课程，并请外面的专家来开课，教会这些创业家，成立公司该注意哪些事，有哪些法律相关责任和义务，以及和风投的人谈投资该注意哪些事、商业计划怎么写、如何交涉谈股权等。如果这些创业家最终真的拿到资金成立公司，他们只需回馈1％到5％不等的股权给孵化器中心，如果未能顺利成立公司，也只要交房租就行，而房租则比外面便宜许多。

篇5

(一)摘要。计划摘要浓缩了商业计划书的精华。包括：1、本商业项目的简单描述；2、机会概述 ；3、目标市场的描述和预测；4、竞争优势；5、经济状况和盈利能力预测；6、团队概述 ；7、提供的利益。(最后编写)。

(二)公司或项目介绍。1、公司或项目背景与历史。2、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。3、公司概述应包括详细的产品、服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。4、进入策略和市场开发策略。

(三)产品与服务。解释产品是怎样进入市场，或者说采取了什么样的服务手段。产品或服务能在市场上火起来都需要哪些条件或需求?有哪些附加价值?

(四)市场调查和分析主要包括：1、行业发展现状。2、顾客。3、市场容量和趋势。4、竞争和各自的竞争优势。5、估计的市场份额和销售额。6、市场发展的走势(对于市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)。

(五)公司竞争战略。阐释公司如何进行竞争，近期及中长期发展目标。它包括三个问题：1、营销计划(定价和分销，广告和提升)；2、规划和开发计划(开发状态和目标，困难和风险)； 3、制造和操作计划(操作周期，设备和改进)。

(六)总体进度安排 包括以下领域的重要事件：1、收入；2、收支平衡点和正现金流 ；3、市场份额； 4、产品开展介绍 ；5、主要合作伙伴 ；6、融资。

(七)风险及对策。 1、主要风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟悉程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。

(八)管理团体。 1、介绍公司的管理团体。2、注意管理分工和互补。 3、介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 。4、组织结构。 5、薪酬体系。

(九)企业经营状况分析。 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。1、毛利和净利。 2、盈利能力和持久性。3、固定的、可变的和半可变的成本 。4、达到收支平衡所需的月数。 5、达到正现金流所需的月数。

(十)财务预测。 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五为年度报表。 2、同一时期的估价现金流分析 。3、突出成本控制系统。

(十一)假定公司能够提供的利益。这是“卖点”，主要包括 1、总体的资金需求； 2、在这一轮融资中需要的是哪一级；3、如何使用这些资金； 4、投资人可以得到的回报； 5、可能的投资人退出策略。

编写商业计划书的步骤。 商业计划书的最终目的是为了获得投资，因此，商业计划的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。完成商业计划书的具体步骤，大致可以从以下几个阶段来循序渐进地进行。

第一阶段的计划书中要包括一些计划和想法，公司是一个什么样的公司，提供哪些产品和服务，也就是说这些公司是做什么的，通过哪些产品和服务来实现这些目标；

第二阶段，要了解市场是什么样的，客户是谁，要保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力；

第三阶段的计划书包括了一些比较具体细致的内容，比如：如何来运营这家公司，五年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，在什么时候需要这些资金等；

第四阶段，文档制作。

1.市场、目标和战略。这是团队的商业计划的第一个主要部分。它应当建立在所进行的客户调查和竞争者调查的基础上，量化市场机会，如何把握机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的的材料、产品描述或者市场营销材料。

2.实施。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?在这个过程中关键的风险是什么?如何在长时间里大量生产?简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。在这个过程中，全面把握公司的经营状况。

3.管理团队。说明团队成员所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况，团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如何需要外来资金，说明团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务分析信息。对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑现实公司所需的资金。

5.商业计划。完整的商业计划包括上述主要部分：市场和战略、实施、管理团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。在写作商业计划书的全过程中，应站在风险投资者的角度评估自己的商业计划。

第五阶段，商业计划答辩。准备15分钟的答辩以推销商业机会。陈词应当强调公司的关键因素，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性提问。

编写商业计划书的注意事项

(一)风险投资者关注的要点就是写作的要点。在审阅商业计划书时，风险投资者在寻求什么呢?对于寻求融资者，应该明白风险投资商眼中的商业计划书是什么，只有这样，编写时才能有的放矢。一般地说，他们关注的要点主要有六个方面：一是技术和商品，该公司所用技术的创造性与独特性、产品或服务是否可产生高利润以及未开发的潜能；二是市场，即市场的容量，产品间的相对竞争力和潜在成长力；三是该公司的管理团队是否胜任；四是公司财务增长预测。风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负责等预测表。预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心；五是退出计划，在计划中，必须明确指出他们的退身之路，如公司股票上市，股权转让、回购、利润分红等；六是出色的计划摘要，它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息。

(二)编写商业计划必须达到的要求：1、力求表述清楚简洁。2、在写作商业计划书以前，进行充分的市场调研，力求用事实说话。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导顾客进入营销体系的策略。5、形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

篇6

      对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。  

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：  

1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 

2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。  

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？  

一、怎样写好商业计划书  

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：  

1．关注产品  

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"  

2．敢于竞争  

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。  

3．了解市场  

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。  

4．表明行动的方针  

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。  

5．展示你的管理队伍  

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。  

6．出色的计划摘要  

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。" 

二、商业计划书的内容  

1．计划摘要  

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。  

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。  

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。  

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： 

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； 

（2）企业主要产品的内容； 

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； 

（4）企业的合伙人、投资人是谁； 

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。  

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。  

2．产品（服务）介绍  

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。  

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： 

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ 

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ 

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ 

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ 

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。  

产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。  

3．人员及组织结构  

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。  

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。  

4．市场预测  

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。  

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。  

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。  

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。  

5．营销策略 

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： 

（1）消费者的特点； 

（2）产品的特性； 

（3）企业自身的状况； 

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。  

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： 

（1）市场机构和营销渠道的选择； 

（2）营销队伍和管理； 

（3）促销计划和广告策略； 

（4）价格决策。  

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。  

6．制造计划  

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。  

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。  

7．财务规划  

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。  

财务规划一般要包括以下内容： 

（1）商业计划书的条件假设； 

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。  

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。  

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题： 

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？ 

（2）什么时候开始产品线扩张？ 

（3）每件产品的生产费用是多少？ 

（4）每件产品的定价是多少？ 

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ 

（6）需要雇佣那几种类型的人？ 

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

第二部分、商业计划书的内容题纲

商业计划书一般包括如下十大部分的内容

 

一、执行总结

  是商业计划的一到两页的概括。包括：

   1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"）

   2、机会概述

   3、目标市场的描述和预测

   4、竞争优势

   5、经济状况和盈利能力预测

   6、团队概述

   7、提供的利益

 二、产业背景和公司概述

   1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

   2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

   3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

 三、市场调查和分析

  这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

   1、顾客

   2、市场容量和趋势

   3、竞争和各自的竞争优势

   4、估计的市场份额和销售额

   5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

 四、公司战略

  阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

   1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）

   2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

   3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

  公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

   1、收入

   2、收支平衡点和正现金流

   3、市场份额

   4、产品开发介绍

   5、主要合作伙伴

   6、融资  

 六、关键的风险、问题和假定

  1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

   2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

   3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

  1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

   2、注意管理分工和互补

   3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

 八、企业经济状况

  介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

   1、毛利和净利

   2、盈利能力和持久性

   3、固定的、可变的和半可变的成本

   4、达到收支平衡所需的月数

   5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

  1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

   2、同一时期的估价现金流分析

   3、突出成本控制系统

 十、假定公司能够提供的利益

  这是你的"卖点"，包括

   1、总体的资金需求

   2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

   3、你如何使用这些资金

   4、投资人可以得到的回报

   5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

   1、力求表述清楚简洁。

   2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

   3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

   4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

   5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

   6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

   7、请你的读者做出反馈。

    5、管理队伍的展示

    企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

      6、财务规划 

    财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

  财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

  可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险。

第三部分、写好商业计划书的10个秘技巧

在艰难的创业路上，谁都希望能够天道酬勤，获得一笔风险投资，为自己刚刚起步的事业装上助推器？要想受到投资人的青睐，获得投资基金，一份好的商业计划书就是迈向成功的第一步。

投资人的时间有限，所以你要利用短暂的几分钟时间说好商业计划书。即使闭着眼睛不看计划书，也能准确表述其中内容，并引起对方的兴趣。在这里，投融界为您精心整编了写好商业计划书的10个秘技巧：

(一) 用短短几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话说明清楚就够了。

(二) 你有什么样的解决方案，或者什么样的产品能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

(三) 你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

(四) 你的核心竞争力是什么？为什么这件事情你能做，而别人不能做？为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

(五) 论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来会怎样？

(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不说，老老实实交待暂时还不清楚怎么盈利，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何盈利没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品有价值就行。

(七) 描述一下市场竞争情况。再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样的。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

(八) 突出自己的优势或亮点。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

篇7

关键字体育产业风险投资

风险投资对于中国人来说，已经不是一个新鲜事物。众多的创业者利用风险资本开创出了自己的一片广阔天空。例如我们众所周知的新浪网、阿里巴巴网站的成功。风险投资无疑为力图创业者或者小规模企业提供了一条便捷有效的融资渠道。然而，在许多次的创业大赛中，鲜有体育投资项目中的。个中原因，除了体育投资项目选取了其他的融资方式外，在争取风险投资的进入时忽视了应该注意的事项也是其中原因之一。体育产业投入水平较低，存在资金短缺问题；体育领域内存在许多具有发展潜力的好项目，迫于资金压力而无法上马。风险投资是企业融资的渠道之一，在我国存在大量的资金沉淀，资金短缺的体育投资项目可以向风险投资寻求融资机会。

1体育产业投入水平低

1.1体育产业在经济结构中比重小

据有关统计数据表明，1997年，我国体育产业的增加值为156.37亿元，1998年为183.56亿元，占GDP比重的0.2％，而发达国家同时期的这一比例在1％~3％之间。从这一角度看，我国的体育产业在经济结构中的比重偏低。

1.2相对于不断增长的体育消费需求水平而言，体育产业的投入水平低

依据配第一克拉克定律，一个经济地区的经济将从第一产业向第二产业、第三产业顺次发展。我国目前整体国民经济处于工业化的中期阶段。由于地区的不均衡发展，有的地区如京津唐、长江三角洲、珠江三角洲地区，已经步入工业化的后期阶段。随着经济的日趋发展，人们对体育消费的需求也将增加。从目前的状况看，体育投入的规模远远满足不了人们对体育消费的需求。

1.3在竞技体育举国体制下，相对于重点项目而言，非重点项目和群众体育投入水平低

举国体制是以国家利益为最高目标，动员和调配全国有关的力量，攻克某一项世界尖端领域或国家级特别重大项目的工作体系和运行机制。举国体制有利于集中力量办大事。但是对于一些非重点项目、偏冷项目、观赏性不强的项目，资金不足现象尤为突出。群众体育是体育事业的一个重要方面。在政府主导的投资体制中，群众体育相对于体育行政部门而言，则是不属于本部门份内该管的事。体育行政部门在精神上支持群众体育的发展，但是要把本已紧张的资金投入到跨部门、跨系统、收效慢的群众体育上，是不大可能的。所以，资金短缺对群众体育投资而言是任何时候都存在的。

随着体育改革的深入和体育市场的逐步完善，一些体育投资项目应抨弃“等靠要”这种计划经济下的残留思想，主动到资本市场中寻求机会，以缓解资金短缺问题。

2体育投资项目通过风险投资进行融资的作用

2.1风险投资存在大量的资金沉淀

风险投资是指专业资产管理组织将筹集到的资金投入到创建时间不长、但成长很快，且具有较大发展潜力的企业，以期获得高额投资收益，或对未上市的具有潜在增值机会的中小型企业的一种中长期投资。

目前，我国风险资本在总量上已经达到100亿元人民币，但真正发挥作用的资金仅有12亿左右。在100亿的风险资本中，具有政府背景的风险投资资金占90％，私人资金占2％，外来风险投资资金占8％，所以，大量的私人资金（如居民存款）、基金（如养老保险基金）未能加入到风险投资行列中来。

在我国，对于风险投资的认识上存在一个误区：认为风险投资是从属于高新技术产业的，是只为高新技术产业化服务的。如风险投资公司的业务主要集中在高新技术开发区内，有89％的风险投资公司选投了在高新技术开发区和创业服务中心的高新技术项目。这种认识背离了风险投资的本性。诚然，高新技术企业的产品通常具有较高的产品附加值，利润空间较大，理所当然，高新技术产业是风险投资活动的主舞台。然而，风险投资的最终目的是以其富裕的资金和专业化的管理参股被投企业，通过被投企业的培育成功，获取高额资本回报（而不是稳定获取成长利润），然后功成身退。所以，应该说，哪里有发展空间，哪里就有风险投资的影子。

目前，风险投资在我国存在着大量的资金沉淀。

2.2引入风险投资对体育产业的影响

2.2.1风险投资的进入可以加速体育资产证券化步伐

体育产业资产的证券化有利于增加我国体育产业资本市场融资工具的可选择性，可以使筹资者通过资本市场直接筹资而无须向银行贷款和透支，同时降低了筹资成本，有利于提高我国体育产业资本市场的运作效率。

如果风险投资进驻体育产业，必定会迫使体育产业走资产证券化的道路并加快其步伐。

2.2.2风险投资的进入有利于体育产业内部理顺产权关系

我国体育产业尚处于由计划向市场转变的阶段，产权不明晰是处于这一阶段中的企业的通病。

风险投资以其提供的资金入股，被投资企业以其有形资产和无形资产入股。这种无形资产包括范围极广，可以是专利、技术诀窍，也可以是一个创新的点子，甚至包括创业者的个人能力。风险投资在一开始就要求被投资企业有清晰的产权关系，否则，后面的合作将难以为继。

2.2.3风险投资的进入有利于加强体育产业内部管理的科学化

市场机制下现代化企业的基本特点之一是管理科学。体育要走产业化的道路，必须坚持科学管理的原则。

风险投资给被投资企业带来的附加价值之一是参与管理。风险投资基金管理者（也称为风险投资家）都具有丰富的管理经验。据调查，有2/3的风险投资家有大型企业高层管理背景，另有1/3的风险投资家有金融背景。被投资企业可以利用风险投资的直接参与管理来加强自身的经营管理，还可以有效利用风险投资家的专长、经验和网络关系来克服不同阶段的困难而不断顺利发展。

3体育投资项目赢得风险投资应注意的事项

体育投资项目是指通过向体育领域投资获取利润回报的项目，如体育休闲项目、体育竞赛项目。

成功获得风险投资并能使项目顺利实施的注意事项可以从三个阶段来分析，即策划阶段、撰写商业计划书阶段和签约阶段。

3.1策划阶段，注意理顺产权关系

体育投资产权是指进行体育投资的投资者对投资对象拥有的各种权利，包括所有权、行为权、索取权。在产权结构当中，所有权、行为权、索取权存在着相互作用、相互影响的互动关系，它们最终共同决定了产权的运行效率，其中任何一方存在着不科学、不合理、不公正的一面，就会伤害产权主体的积极性和创造性，进而损害产权的运行效率。在计划经济体制下，体育投资项目从选项到投资，全部由政府统一包办，投资项目无论盈利还是亏损，均由政府独家承担，体育事业所需资金全部来自国家财政支出。所以体育投资主体单一。随着国家政治体制和经济体制各方面改革的逐步深入，体育改革也迈开了步伐。体育投资主体从一元化向国家和社会二元化转变。所以，现有体育资产很多为国有产权，在委托关系中，存在出资人缺位现象和很高的人风险。

3.2撰写商业计划书阶段，注意设计一份出色的商业计划书

商业计划书是对投资项目的背景、基本状况、盈利能力、发展前景等方面的真实表述和客观预测。经过商业计划书的筛选，一般只有5％的项目能进入风险投资家的调查阶段。所以商业计划书的设计是赢得风险投资的至关重要的环节。

一份完整的商业计划书包括以下内容：

摘要：简要阐述产品理念。

产品及经营理念：让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下该产品的定位。

市场机会：回答产品有什么市场机会。

竞争分析：让读者知道此商业计划建立在现实的基础之上，它表明了计划成功的阻碍，并设计出克服它的方法。

个人经历与技能：告诉读者项目发起人或者创业者是否有能力使该业务获得成功。

市场导入策略：说明如何启动新计划。

市场发展措施：所需技术及其他设施。

市场增长计划：将表现如何使该业务持续发展。

市场退出策略：万一我们的计划失败，出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场，我们也会尽量减少损失，不至于血本无归或名声扫地。

法律法规：新业务是否在法律许可的范围内开展、我们的产品是否合法、在这个领域是否存在相关的规定等等，

资源（人力及技术）配备：我们在资源配备上要有多大的投入，如何得到这些资源。

资金计划：这部分将说明新业务所需要的资金投入。

近期规划：获得投资后，近期工作安排。

体育投资项目其产品多为服务性产品，在设计商业计划书时，一定要把盈利模式和成长途径交代清楚，避免给人留下空洞虚无的印象而被淘汰掉。

3.3签约阶段，注意管理权限的分配

风险投资的最大特点是参与管理。在合同设计时，风险投资家一般会要求在企业处于不同的境遇下管理权限要发生变动：当企业运行状态良好时，风险投资家的管理权限较小；当企业处于危机状态时，风险投资家的管理权限变大，甚至会抛开创业者，接管企业。作为项目设计人或者创业者当然不愿意将自己辛苦培育的企业双手奉送他人。所以，在设计合同时，应注意巧妙避开管理权限的变动条款。

风险投资为规避风险，一般选择分阶段注入企业。如果在第一阶段，投资项目业绩较差、或者市场前景黯淡、或者技术已经落后，那么风险投资将会终止后续投资，并进入清算程序。如果是由于管理不善导致投资项目表现较差，那么风险投资家将会接管企业，同时，股价换算比例也将向有利于风险投资家的方向发展。所以，体育投资项目争取风险投资不是一锤子买卖，而是一个多阶段的动态过程。项目发起人应抨弃“临阵磨枪”的思想以及“只要把钱拿到手就好办”的想法，而应该努力把项目做好，以赢得后续投资，获得最后的双赢结局。

参考文献

1盛立军.风险投资———操作、机制与策略[M].上海：上海远东出版社，1999

篇8

2010年，这一对生活在美国纽约的好朋友，在参加哈佛商学院的年度商业计划时，破天荒地提出了“Tough Mudder”（最强泥人障碍赛）的想法：“虐”人，还要收费上百美元。导师听后都笑了：这么糟糕的主意，亏你俩想得出来。但事实证明，导师的想法太保守了，凭借这个鬼点子，他们杀入了哈佛年度商业计划半决赛。

2010年5月，第一场滚泥跑的活动，只是在脸书上做了说明，没有其他广告投入的情况下，凭借口口相传，吸引来了4500人参与，这么多人把他俩都吓坏了。来的不仅有实力派壮汉，还有各色美女，甚至维密的模特也偷偷来玩儿。

典型的泥人障碍赛，全长16-19公里，这么长的距离还不是让你单纯跑过去……

全程设有20个到25个障碍，个个都像训练特种兵般“变态”。爬泥地、趟泥水这种小儿科，只能算热身。之后马上进入冰水池，那才叫一个酸爽。跨越两米多高的栏板，随时随地给你来个催泪瓦斯。穿越燃烧的火墙，钻火圈，再来个冰火两重天。紧接着在全密闭的箱笼里，抓铁丝泅渡。还要徒手跨越“横墙绝壁”，攀天梯，钻管道，高台纵身一跃可以算是难得的中途休息。最刺激的莫过于穿过一片每3秒过一次低压电的“线幕”，虽然是低压电，也能把硬汉们麻得不行。这项被称为地球上最艰难挑战赛的泥地障碍赛，吸引人的不仅仅是项目本身真实、有趣、专业、刺激、艰难，它最大的优势在于创新和鼓励团队协作。

2012年，Tough Mudder在新泽西州成立障碍创新实验室，专门用来研究场地上的各种新障碍，简单说就是怎样更虐更好玩儿。有的项目必须在他人的协助下完成，最能体现团队协作精神的莫过于“过人桥”，需要踩在陌生人的肩膀上，一步步跨越。

不过威尔和盖伊两人都清楚，一切项目的前提是安全，要提前安排水和土壤的清洁、合作的医院、急救路线与方案，以应对各种现场突发的状况。

在专业和有十足安全保障的前提下，截止到2015年8月，已有200万人参与到Tough Mudder这项“虐”人游戏中，威尔和盖伊营收近4亿美金。游戏的范围也从美国扩展到三大洲七个国家，今年他们还要到迪拜和中国，明年则进军韩国、新加坡。

在赚钱的同时，这对好朋友还热心慈善，每年捐出千万美元，用于改善老兵的生活，以及照顾老人和儿童福利院。

篇9

2011年11月11日，在不少青年男女忙着派对狂欢世纪光棍节之夜时，80多个年轻人聚集在深圳南山科技园的一座大楼里，开始了他们的创业之旅。互联网行业里的产品经理、设计师、营销人员和创业爱好者聚集在一起，在周末54个小时之内形成创意、组建团队。这个夜晚，他们将“停止空谈，立即行动”，从零开始实践自己的创业理想。

创意速配

11月13日，周日，活动最后一天的傍晚。欧阳国栋疲惫地歪在椅子上，等待最后的陈述阶段。当组织者向他介绍了一个观众可以作为陈述对象时，他顿时恢复了精神，滔滔不绝地介绍起自己的创意，并询问是否有购买意向。在IT外包服务业有5年开发经验的欧阳国栋，通过柴火创客空间的深圳DIY兴趣小组得知了此次活动，他的想法是收集和整理家族的历史，做成一本家谱，让后人知道前辈的人生经历和故事。这个想法得到了另外两个伙伴的支持，他们一起设计了商业模式，其中来自腾讯的项目管理经理负责制作PPT，一个原先做市场的组员则负责制作财务计划。

活动结束，欧阳国栋的小组获得了第二名。“我连续两天都没睡好，身体已经累到极点了，还好演讲过程很顺利。”说起这次活动，他认为创业周末对个人来说是一次艰苦的历练，但却可以学到如何将一个创业点子具体成一个商业计划，在激烈的讨论和碰撞中发现火花。

这是一个典型的创业周末参与者的经历。只是，不同于一般商业计划大赛，选手需要事先准备商业计划书甚至成型产品，创业周末的活动完全是零门槛的头脑风暴，参与者只要到现场口述一个想法就可以了。就算没有任何创意，也没关系，或者只是单纯阐述自己遇到的问题，看看在场的参赛者可不可以解决，或者被其他人的创意所打动，以一己之长加入对方的团队。哪怕参与者什么都不想说，在这儿也能认识一帮同样志在创业的朋友。

明的创意是在游戏软件中融入理财的知识。在周六的演练中，导师建议他要让想法更加“简单和核心”。于是，他暂时放下了自己的创意，加入了张扬的小组―为营销人员开发一个客户关系维护软件。虽然自己的想法暂时没能继续进行，但他仍然感谢这次活动，因为以前只是空有想法，创业周末则提供了把想法变成实践的环境，与导师和同伴的讨论可以修正创意，也能激发新的火花。

在这次创业周末中获得第一名的是Mitch小组的APP应用程序“什么菜”。老外来中国点餐的时候，通常搞不清楚菜名所具体对应的食物，有了这个手机应用，只要输入菜名或者对着菜单拍个照片，就可以查到菜的详细英文解释。Mitch小组的两名成员都有10年以上的工作经验，已经做出了应用程序的演示，并在街上找人体验，完善产品的不足。作为此次创业周末的导师和评审，晨兴创投的谢飞也看好“什么菜”，不过由于创业周末只是商业计划和团队的形成阶段，未来还需要几个月才可能正式推出产品，主要投资于早期项目的他目前并没有投资计划，但是会关注团队的后续进展情况。

获得了评委好评的“什么菜”，同时也赢得了组织者为优胜者准备的200美元亚马逊优惠券、40小时免费网页设计、价值5000美元的企业法律服务和Kauffman基金提供的公关推广服务。如果Mitch团队能在亚洲区的创业周末胜出，将赴新加坡Demo Asia大会进行展示，而新加坡的优胜者更可以去美国旧金山参加Launch Conference，面对广大投资者和媒体进行宣传。当然，再丰厚的“奖品”也比不上看着自己的创意一点点接上地气并最终实施的满足感。

创业活动本土化

这是创业周末（Startup Weekend）第一次来到深圳。一年前，创业周末首次踏足中国，先后在北京和上海展开了活动。创业周末本身是一个总部位于西雅图的非营利组织，获得了世界上最大的致力于创业发展的基金会美国Kauffman的支持，在世界各地举办类似此次深圳的活动。虽然风靡全球，但由于其公益性质和规模逐步扩大，总部对各地活动的支持力度有限，本地化的赞助和导师资源通常需要志愿者自己去挖掘。当然，总部也会对各地的财务和活动流程进行监控，同时派人到当地甄选“加盟者”，拓展项目。

由于已经积累了一定的品牌效应，创业周末通常都能聚拢一定数量的投资人，而零门槛的活动形式则可以激励更多人参与进来，在导师机制的辅助下，把空谈变成实践，帮助创业者找到团队伙伴。据统计，八成参赛者在周末过后仍会和自己在活动中的团队继续合作，36%的创业项目在三个月后仍然继续进行。目前创业周末已经在115场活动中帮助超过1.5万名创业家实现创业梦想，并助力560多个创业合作项目顺利启动。

从美国移植过来的创业周末可以提升本土的创业氛围，但也存在着一些水土不服。本次深圳活动的三名组织者中两名是外国人，一人来自香港地区，他们都有热情和才华，但对本地商业习惯和思维方式的理解有限，因此宣传渠道、导师资源以及活动规模都存在一定的不足，也无法充分挖掘活动的影响力。此外，由于最后的比赛是在美国进行，美国评审对中国国情的理解毕竟不如本土，这也给国内的参赛者带来了一定的挑战。在后续的项目投资和培育上，美国的早期投资机构多，而国内则少有投资机构与其对接。

TMT行业由于创业门槛较低，成为创业者和投资者汇集之地，除了漂洋过海的创业周末之外，一些本土人士也发起了类似的活动。创立于北京的3W咖啡由一群热爱互联网、致力业内交流的人士通过微博发起，为互联网人士提供展示、活动、聚会、培训、交流、休闲、商务宴请的场所。由于其百名股东均是业内资深人士，再加上良好的行业交流氛围，吸引了许多互联网创业者来此栖息，也成为了风投和天使投资人出没的场所，促成了不少投资机会。同类型的组织还有车库咖啡。目前，3W咖啡的上海、深圳、珠海分店也已经在筹备之中。

早期投资兴起

各种创业聚会和活动频繁亮相的背后，是投资机构对极早期、初创以及早期项目日益浓厚的兴趣。国内投资种子期和初创期项目的通常是天使投资人和天使投资机构。在天使投资机构中，一种是依托发起人产业背景的项目孵化机构，比如创新工场和联想旗下的联想之星，除了项目孵化，也会进行一些种子期投资；另一种就是专业从事天使投资的创投机构，如泰山天使、险峰华兴等。

一些TMT领域的天使投资人，如薛蛮子、雷军、周鸿、蔡文胜、徐小平等已成为创业生态中的重要组成部分。相比以前单打独斗，现在的天使投资逐渐向基金方向转变，天使投资越来越专业化和规模化，如徐小平创办了真格天使基金，蔡文胜成立了“创业园”，周鸿则联合其他投资人设立“免费软件起飞计划”，雷军也成立了天使投资基金顺为基金（附表）。12月初，真格基金与红杉资本中国基金宣布将合资成立新的真格基金，专注于天使期的创业项目，计划在两年内投资上百家早期创业型企业。创新工场旗下两只基金总规模超过3亿美元，实力完全能够支撑创业企业进入成长期融资甚至Pre-IPO阶段。天使基金虽然规模相对VC较小，不过具有行业人脉的投资人在项目来源方面具有先天优势，而基金的成立也可以使投资链延伸至VC阶段。

篇10

创业两年，24岁的何炜如今还带领公司在温饱线上挣扎。他说，尽管现在谈发展为时过早，却收获了很多，“权当是积累经验”。

定位不准，第一个“孩子”夭折

去年底，何炜不得不放弃苦心经营两年的双休网。在烧掉40万元后，何炜没有赚到一分钱。

何炜毕业于华中科技大学武昌分校计算机系，2005年5月，正是大三下学期，课程不紧，何炜便邀两位好友成立武汉极限脉络网络技术有限公司。公司有两块业务，一是帮其他公司建设网站，另外就是创建双休网专为年轻人的吃喝玩乐提供点子。公司投入10多万元，“我出了三四万，钱是家里给的。”

何炜的想法很简单，双休网与一家时尚杂志合作，在杂志上开辟专栏，并联手推出广告“买一送一”，即买纸媒广告，送网络广告，希望能快速做出影响力。让何炜没想到的是，实际操作中却是困难重重，“我们的主攻方向是特色小店，可是这些店铺既没有做广告的需求，也没有这个能力”。

2007年的最后一个周日晚，何炜亲手拔掉双休网服务器最后一根电源。对何炜来说，双休网就是他的第一个“孩子”，那份珍贵无与伦比。但是，他也知道，如果再坚持就意味着更多的投入，“伤其十指不如断其一指”，只好含泪关掉。何炜说自己是“壮志未酬身先死”。

“现在看来，创办这样的网站，时机是对的，可是没有计划周全，没弄清赢利点在哪儿，也没有做充分的市场分析，更没有构建必需的营销团队。”何炜说。

困难接踵而至，赚钱业务成“鸡肋”

屋漏偏逢连阴雨。一直以来，尽管双休网没有广告收入，但何炜的另一块业务为别人做网站建设，还是能维持公司开销。如今，这项主业务却慢慢变成了“鸡肋”。

做网站建设，何炜提出了一个全新的理念网络营销，花几百元钱就可以将产品和信息销售到全世界每一个有互联网存在的角落。对于大型网站而言，如果善于把握网络营销，就能花很低的成本将网站的流量提升起来，以提升其在搜索引擎上的排名。

带着概念，他们努力寻找客户。2007年初，何炜的网络建设业务迎来辉煌期，业务量开始猛增。

但是，两年前，建一个企业网站4000元，现在市场标价仅500元。当他的网建业务突破100笔时，公司收益开始呈逐月下降趋势。何炜说，每建一个网站就要增加一个员工维护网站，数百元的收益根本无法支付员工的工资。“所有的人力、物力和时间都消耗在网络基础建设上，研发工作毫无进展，没有核心竞争力，公司的生存空间越来越窄。”

部析失致经历，何炜要打翻身仗

两年的起起落落，让年轻的何炜懂得了很多。“尽管没有赚到钱，但这两年我收获了太多”。他所指的收获，主要是指自己已经诊断出了公司、尤其是自己身上存在的毛病。

他回忆说，当网建客户迅猛增长后，租用服务器空间已不能满足公司的需求，自己的第一想法是购买服务器，而且一口气买下3台。按他的完美构想，3台服务器各司其职：一台用于网建客户使用、一台用于出租个人空间、一台用于发送邮件，这样就各不影响。理想与现实总是有差距。实际运行中，3台服务器的年开销是3万元，原本应承担300家公司的容量却仅有100家客户，支出与收益比可想而知。

何炜认识到在创业初期过于铺张、不计成本。去年9月，公司从中南路60平方米的商住楼，搬到了汉口惠济路，办公面积增加到130平方米，月租由1200元涨到2000元，员工由10余人增加到22人，林林总总的开销加在一起，令他不堪重负。

何炜很尖锐地剖析了自己：“所谓企业特色是建立在适合行业需求的基础上，脱离现实的浪漫主义在生意场上行不通”。

他目前已开始与朋友酝酿一个新的项目。前期的市场调查已做了3个多月，何炜希望能打一场翻身仗。