商业计划书管理模式范文

导语：如何才能写好一篇商业计划书管理模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：中职学生；创业教育；赛飞培训

赛飞（CEFE）是“Competency－basedEconomiesthroughFormationofEnterprise”的简称，意思是“基于个人能力基础之上的公司创建和企业管理”。它是一项由德国技术合作公司发展和推广的针对中小规模企业发展的企业家培训理念。我国教育部在《面向21世纪教育振兴行动计划》中明确指出：“要加强对教师和学生的创业教育。”但从近几年的实践来看，效果并不显著，社会上大中专毕业生自主创业成功的案例并不多，更不用说年龄和经验不占优势的中职学生。笔者以广西贺州市经济干部管理中等专业学校（下称“经济干校”）为例，初探赛飞创业培训模式，提出了中职学校开展赛飞创业培训的一些建议。

1我校开展创业教育的背景

我校对中职生的创业教育纳入了《职业生涯规划》课程的范畴，开设一些诸如口才训练、就业礼仪等课程作为创业就业教育的课程，没有专门的创业培训，学校的创业教师大多是由公共课老师承担，侧重于就业观念的培养和就业理念、礼仪的培养，很少系统的涉及到具体的创业思路、创业步骤、创业方法和创业理念，学生缺乏创业精神，更缺少创业能力。为了探索出一条适合中职生创业培训的路子，我校自2010年到2014年，先后派出包括校长、教研室副主任等在内的5名老师参加“赛飞”创业辅导师的培训，并把赛飞创业培训班引进校园进行试点培训。通过培训发现，赛飞创业培训灵活的教学方法、多角色的互动使得中职生在课堂中“动”起来，学生不仅激发创业潜能、明确和提高个人创业能力以及编写商业计划书，不仅有助于学生向本专业方向进行创业，更调动学生学习主动性，开阔了毕业后的就业前景。

2开展赛飞创业培训的必要性

2．1中职学校教育目标转变的需要：

创业教育相对于就业教育而言是一种全新的教育理念，创业教育培养学生具有开创个性的新一代创新创业人才的思想，而赛飞创业培训就是一门系统的以开发学生创业基本素质，培养学生创业意识、创业精神及创业综合能力，成为职业教育的新领域、新亮点的课程。引进赛飞创业培训，旨在使我校职业教育与创业教育并轨实施，职业技术素质和创业素质在学校同步培养。

2．2发展创业教育是中职学生健康全面发展的需要：

新形势的“十二五”规划和经济社会的发展对中职生也提出了新的要求，在此要求下，中职创业教育的创业人才培训理应跟上时代对人才的新的素质要求。赛飞创业培训的内容主要分为四个部分：创业者适不适应创业、创业者的基本素质和能力提升、创业项目的选择、商业计划书的撰写。在培训过程中注重于动手学习方法，采用国内很少见的互动式、启发式、分组游戏、场景模拟、模拟训练、角色扮演、现场点评、实地研究以及经验分享等方式，最大程度的调动学生学习的主动性和积极性，培养创业创新思维，获得健康全面的发展。

3赛飞创业培训让中职课堂“活”起来

3．1独特理念，树立创业意识，激发创业潜能：

赛飞培训的核心是通过在培训中采用动手学习、实验性的学习方法帮助学生加强商业活动所需的竞争力，开发学员的创业能力，通过实践学习帮助他们制定自己的商业计划书或可行性调研报告。该培训活动的一个特色是，在培训结束时，邀请政府、企业、银行等专业人士对学员们制定的商业计划书进行评估，从而让学员们清楚地了解到银行方面在考虑发放贷款时有哪些要求，及时规避创业中的风险。3．2创新教法，培养团队意识，激发创新精神

（1）“小而精”的班级组织，灵活的课堂模式：

赛飞创业培训模式最基本的原则是坚持“以生为本”，小班教学，每个班人数在30人以内，充分注重每位学生的能动性。与传统的“讲台—课桌”模式不同，赛飞培训课堂根据不同的课程内容需求，课桌椅多呈“U”字形、一字型、环形、“回”字形等结构布置；教学设备除电教化设备外，还配备有移动白板、定卡板、卡纸等直观课程道具。灵活多变的课堂布置使师生、生生可以面对面交流，促进师生间的有效沟通，还缩进了师生的心理距离，使学生对教学内容进行多角度的讨论和分析；教学设备的多样性，也有利于及时将培训的核心内容和学生的问题呈现在卡纸、白板上，使学生一目了然。

（2）组建团队，模拟企业经营管理为培训主脉路：

赛飞培训以创办微小企业的具体方法为组织教学的主脉路。培训前期学生通过统一期望值、个人目标设定、市场调研、可行性分析等，根据中职生的能力、条件、专业及所在地市场需求等创办的虚拟企业，并且根据成员特点组建企业所需的团队；培训中期虚拟企业通过运用宏观／微观筛选、“SWOT”分析等设计并制定商业计划、编制市场营销计划和财务计划，通过飞镖游戏、信封游戏、盖楼游戏等模拟经营使学生深入了解企业管理的各要素，掌握企业经营的步奏和方法；培训后期邀请邀请政府、企业、银行等专业人士对学员们制定的商业计划书进行评估，对优秀的商业计划书加以指导推向市场。

（3）注重实践，构建以案例为主线的课程体系：

教学方法决定教学效果。赛飞培训打破了目前中职学校的创业培训沿袭传统课堂的“讲授—接受”教学模式，采用“案例教学法”、“模拟创业教学法”和“实践教学法”等教学方法，构建适应学生心理特点的创业教育教学模式。在培训课程的设计上，结合各专业特点，引用了一些企业管理、市场营销理论和财会分析知识。如斯坎普（Scamper）、强弱危机综合（SWOT）分析法等理论，通过这些理论的学习，可提高学生对创业的个人能力发掘；而头脑风暴、项目选择、市场营销、创业项目的选择、可行性分析营销模式、管理模式等内容中，能使学生获得有关企业的感性认识和创办企业的意识；创业时的现金流、成本利润概念、盈亏平衡点的计算，能帮助他们最大程度地规避市场风险，充分整合各种有利于中职学生创业的社会资源，最大限度地帮助他们成功。

4结论

创业教育对于职业学校来说是一个新的课题，指导老师最好是行业经验丰富、责任心强的骨干教师，同时，学校还要利用各种途径加强创业教育师资的培养。教师也要按照创业教育的教学要求努力提升自我，积极进行社会调研和社会实践，亲身参与创业实践，不能停留在“纸上谈兵”的阶段。只有创业教育教师的创业水平提高了，才能更好地培养学生的创业意识，指导学生创业工作。

参考文献

［1］安徽省经济和信息化委员会．安徽省赛飞创业辅导中心．《赛飞（CEFE）创业辅导培训教材》．

［2］张建虹，黄干才主编．《创造与创业》．广西科学出版社，2001．9．

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关键词：高校 创业教育 课程体系

中图分类号：G64 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.001

作为素质教育的一种延伸，创业教育近年在中国已取得了一定进展。2002年4月，教育部“创业教育试点工作座谈会”召开，伴随着九所试点高校的确定，有关创业教育的研究引起越来越多的关注。在已有的研究中，关于高校开展创业教育的意义，创业教育的概念、内涵等问题都做了相当深入的研究。然而，有关创业教育的培养目标、实施途径、体系构建等方面研究的深度与广度还远远不够。基于此，研究高校创业教育的课程体系构建就有着重要的意义。

课程体系是由培养目标、培养模式、教学理念、教学方法及管理模式等几方面构成的。从某种程度上讲，课程体系决定着学生的知识结构和能力结构，因此科学、合理的课程体系是实现创业教育培养目标的有力保障。通过相关资料的分析研究，笔者认为高校创业教育的课程体系大致由以下几方面组成：

1 确立创业教育课程的目标体系

1.1 创业意识和创新精神的培养

随着我国知识经济的发展、产业结构的变化以及十多年来高校扩招给就业市场带来的巨大压力，社会对人才的要求已发生了巨大变化：“就业型人才”已不能满足社会发展的需要，高素质的创业型人才成为当今社会最迫切需要的。因此，在目标体系的定位中，应明确的是通过创业教育，使大学生了解自主创业，对创业感兴趣，体会创业的必要性，逐渐树立起创业意识和创业精神。

1.2 创业知识的丰富

创业知识对一个人的创业成功与否起着举足轻重的作用。在时代飞速发展、竞争日益加剧的今天，单凭满腔热情、少量经验或单一的专业知识，要想成功创业实属不易。创业者要做出正确决策，进行创造性思维，毫无疑问要拥有广博的知识面，一专多能的知识结构。具体来说，应掌握以下几方面知识：一要充分、灵活地运用现有政策，依据法律行事并维护自己的合法权益；二要懂得科学的经营管理知识和方法，善于提高管理水平；三要了解与本企业相关的专业技术知识，能够依靠科技进步增强企业竞争力。

1.3 创业心理品质的健全

创业的心理品质是创业教育必不可少的一个重要方面，甚至是关键性的一个方面。这是由于创业的征程始终是机遇与挑战并存，希望与困难同在。对一个创业者来说，创业可能会遭遇种种难题和障碍，只要有一个难题没解决，一个障碍迈不过去，就有可能一蹶不振。通过创业教育，健全大学生的心理品质，提高他们的调节能力，增强其心理适应性。

1.4 创业能力的提升

创业能力是一种高层次的综合职业能力，可分解为专业能力、方法能力和社会能力三类。作为高校，应使学生在实践过程中不断充实和完善自身的专业能力和方法技能，包括组织分析与设计、人力资源管理、生产运作管理、产品研发、税务制度等传统管理能力以及商机识别与评估、团队组建、资本筹集等；培养大学生的社会能力，包括沟通协调能力、独特的管理方法和团队信任。

2 充实创业教育课程的内容体系

构建创业教育课程体系不能仅仅停留在目标的设定上，要实现这一体系的构建必须通过相应的课程内容加以落实。美国高校创业教育课程的设置是比较成熟和完善的，主要包括创业意识类、创业知识类、创业能力素质和创业实务操作类四大类的内容：创业意识类的主要包括创意激发、创业机会识别、商业机会判断等；创业知识类的有组织设计、创新战略、供应链管理、市场营销、税务制度等；创业能力素质类主要有预见能力、社交能力、组织协调能力、激励能力等；创业实务操作类主要有商业计划书创作、机会选择、资本筹集、组建创业团队、创业竞赛等。这四类内容可通过三个方面的课程设置来进行：第一方面是通过开设《企业家精神》、《大学生创业》等通识教育课程，使学生对创业有基本的了解，同时逐步培养学生对创业的兴趣和创业精神；第二方面是开设《企业财务管理》、《企业风险管理》等专业教育课程，培养学生创业所需的专业知识，结合案例将理论知识融入到解决实际问题的过程中；第三方面是通过开设讲座、模拟训练、小组讨论等形式，提高学生的环境掌控力和创业能力。

3 形成高校创业教育课程实践体系

依托创业教育实践基地，结合国内外创业教育实践的成功经验，高校可建立如下实践教学体系：

创业专题讲座：邀请成功创业的企业家走进校园，举办创业事迹演讲并开展与学生的创业经验交流会，使学生从此类活动中感受创业的艰辛，领悟创业的真谛，最终使其创业的热情得到最大限度的激发。

开展创业计划大赛等活动：鼓励学生积极参与“挑战杯”、“创业计划大赛”等全国大学生课外科技竞赛，将创业实践活动与所学专业、学科优势紧密结合起来，通过对商业计划书的创作、产品的设计构思、市场前景分析、吸引风险投资的战略选择等一系列商业情景的模拟，达到感受创业过程并普及创业知识的目的。

建设创业教育实践基地：学校应重点推进产学研合作，建立能够开展创业活动的实践基地，以此加强学生的创业实践活动。例如，通过开展发明创造活动，将获得的科技成果申报专利，然后通过技术市场或其他场所进行技术转让，在技术成果转让过程中体验创业的滋味；尝试创办以学生为主体的小型公司，进行经营活动，使学生在推进产学研一体化的过程中增强创业意识，锻炼和提高创业能力。

参考文献：

[1]王永友.创业教育实践体系的基本框架构建[J].黑龙江高教研究，2004，（11）.

[2]欧阳琐，赵光石.高校创业教育课程建设初探[J].宁波教育学院学报，2005，（4）.

[3]杨艳萍.创业教育课程化的框架设计[J].长沙铁道学院学报（社会科学版），2004，（9）.

[4]张炜，高建.斯坦福大学创业教育体系和特点的研究[J].人力资源管理，2006，（9）.

[5]黄赐英.实践性课程：开展创业教育的重要途径[J].黑龙江高教研究，2006，（1）.

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2012年，国资委号召中央企业开展管理提升活动，并确定了13个重点领域进行专项提升，其中投资决策管理、全面预算管理、全面风险管理等专题均属于或者涉及管理会计的范畴。近几年来，通过开展业务培训、组织交流研讨、编写案例、制定提升标准等措施，中央企业的管理水平显著提升，尤其是全面预算管理得到深入发展。各中央企业结合自身实际，不断完善预算制度与组织体系，优化预算编制流程与方法，加强预算信息化建设，大力推进事前算赢的预算管理模式，加强执行监督与考核，取得明显成效。全面预算对企业战略实施的保障作用进一步增强，有效地促进了资源配置与运行效率的提升，对企业KPI指标的管控作用进一步提升，全面预算管理的信息化水平持续提高。再以经济增加值（EVA）为例。2009年国资委决定对中央企业进行EVA考核。EVA是指企业可持续的投资收益超过资本成本的盈利能力，即税后净营业利润大于资本成本的净值。EVA是全面考核企业经营者有效使用资本和为股东创造价值能力的重要工具，也是企业价值管理的基础。多数中央企业EVA考核的权重达到或超过50%，很多企业在集团内部也实施EVA考核。企业通过建立价值诊断体系，即以财务报表为基础，以资本成本为基准，深入企业生产经营的不同层级和不同环节，将EVA的构成要素从财务指标向管理和操作层面逐级分解，绘制出要素全、可计量、易识别的价值树，揭示价值形成的途径。同时，运用科学的分析方法，从纷繁复杂的价值树指标中，识别出反应灵敏、影响重大的关键价值驱动因素。从关键价值驱动因素出发，选取国内外优秀企业作为标杆，找出差距、分析原因，明晰价值管理的薄弱环节，从而完善企业战略管理、投资管理、资本资产管理、财务管理、人力资源甚至业务流程的管理，完善价值提升策略。比如某石油企业将EVA分析与评价引入油气产品的产、炼、销、储，以及项目的投资、建设、运营等各个环节；某汽车企业深入挖掘价值增值的关键要素，从生产制造延伸到售后服务与衍生业务，促进了全价值链创效；某机械制造企业要求各成员单位按月编制EVA驱动路径表，并将目标分解落实到责任部门；某钢铁企业将EVA改善程度与年度、任期考核密切、全面挂钩。可以说，EVA考核方式的引入，有效地促进了中央企业的价值管理与价值提升。在2013年的中央企业财务工作会议上，国资委向企业提出了开展“精益财务管理”的要求。精益制造是有名的管理会计工具，它通过优化生产与业务流程，以最低成本获取最大的效益与功用。精益财务管理就是要求中央企业通过精细化的财务管理方法与制度流程设计，降低成本，提升价值，防范风险，通过资金集中管理与优化配置、加强现金流量管理、强化全面预算管理、积极开展成本管理、深度参与投资管理、完善财务信息化系统、加强数据分析与决策支撑等，使传统的核算型财务管理向价值管理转型。实践证明，各中央企业在财务转型过程中，充分利用全面预算、价值管理、成本管理、绩效工具、流程管理等管理会计工具，持续推进财务与业务融合，创造了大量行之有效的管理会计方法与实践案例，比如兵器装备的全面预算管理、新兴际华集团的商业计划书、宝钢金属的价值管理、鞍钢武钢的成本控制、中航集团与中国商飞的项目型号总会计师制度，等等。

二、管理会计是企业应对“新常态”的重要工具

当前，实体经济成本费用持续提高，利润率不断下降，人口红利逐步消失，人工成本高企；大宗商品价格波动上行，能源原材料价格总体上升；融资渠道单一，资金成本上升。在传统行业续期不足、产能过剩、价格下降的情况下，企业毛利空间不断压缩，实体经济尤其是传统行业的低毛利也已成为一种“新常态”。企业要持续发展、保持盈利增长，除了调整结构与技术进步以外，最根本的还是成本竞争，即加强管理，降低成本费用。而成本费用控制正是管理会计最基础的研究领域，其标准成本管理与差异分析方法、作业成本管理与责任中心会计等，是企业最为传统的成本控制工具方法。所以，从这个意义上讲，管理会计是企业应对“新常态”的重要工具。与此同时，管理会计也是促进企业财务管理转型的重要工具。面对新形势新挑战，企业财务管理必须从传统的核算型、管控型向价值型、决策型转变。价值型财务管理指财务要做价值的维护者、管理者、创造者；决策型财务管理指财务要做决策的支撑者、参与者、评估者。而管理会计正是促进价值创造与提供决策支持的一门学问，是实现财务管理转型的桥梁和工具。战略导向的全面预算管理与平衡计分卡、价值导向的价值链分析与供应链物流、风险导向的全面风险管理与财务预警方法等，都对企业财务管理转型具有促进作用。另外，互联网、云计算、大数据等新技术的发展也要求企业财务人员加快转型。比如企业财务共享服务中心或会计服务外包模式的普及，既能大大提高劳动生产率，也将大大解放和减少企业财务会计人员。现有的出纳、会计、报表等岗位上解放出来的人员或者冗员需要转到管理会计岗做数据分析、做业务伙伴、做决策支持。

三、商业模式创新需要管理会计

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“对赌”非赌博

对赌协议，是一个舶来品，英文名为Valuation Adjustment Mechanism，简称VAM，直译为汉语应该是“估值调整协议”，指投资方与融资方在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定条件不出现，融资方则行使一种权利。通常情况下，被投资企业经营业绩能够达到协议所规定的一种额度，投资方在获得投资股份大幅增值的前提下，须向被投资企业管理层支付一定数量的股份；反之，若被投资企业无法完成投资协议约定的经营指标，则须向投资方支付一定数量的股份，以弥补其投资收益的不足。

对赌协议，本质上可看作期权的一种形式，是一种带有附加条件的价值评估方式。由于投资方和融资方对企业未来的盈利前景均不可能做到百分百准确估值，因此，投资方往往倾向于在未来根据实际情况对投资条件加以调整。在引入中国时，该术语被不恰当地翻译为“对赌协议”，导致人们将其与“赌博”这个词汇联系起来，实际它与赌博并无实质关系。在价值估值调整执行中，价值估值调整与所谓“对赌”有着本质的区别：在赌场赌博中，不确定性是人为制造的，但估值调整中，参照事件是外在的，其不确定性都客观存在。对赌协议或条款在国外被认为是一种“make good”条款，相当于“信用确保”，在英文语境中这个条款不仅毫无贬义，甚至还有褒义的成分，然而在汉语的语境下，这个条款有一定的贬义，另外再加上国内尚未有相关法律法规进行明文规范，在PE投资行为中该条款往往被滥用，导致了公众对其负面看法居多。

对赌协议的内容需考虑每个项目的具体情况并结合投资者对于企业发展规划的预期进行设定。常见的对赌协议是基于企业未来经营绩效的不确定性而设定的与财务绩效有关的对赌协议，通常会涉及公司的财务绩效、非财务绩效、赎回补偿、企业行为、股票发行和管理层去向等条款，所约定的范围非常广泛，既有财务方面的，也有非财务方面的，涉及企业经营管理的多个方面。所用筹码除了股份外，管理层和投资方还以董事会席位、二轮注资和期权认购权等多种方式来实现对赌。常见的对赌协议安排可见表1。签对赌协议的原因：信息不对称

在PE签署投资协议之前，通常会进行尽职调查。PE会认真研究分析企业所处行业、企业基本发展状况、企业的经营管理团队、企业的商业计划书等等，在形成投资意向之后，利用自己的专业团队或者聘请律师、会计师、评估师等核查投资目标企业的家底，以防范投资失败的风险。显然，为了吸引PE而获得更大的融资额，企业通常会倾向于“包装”其商业计划书，包括商业模式、核心竞争力、盈利模式、团队背景、企业成长性、融资安排等内容。如此，企业投资活动中融投资双方存在先天的信息不对称。在融资企业方“包装”描述企业美好前景和价值情况下，处于弱势地位的外部投资方一般很难通过尽职调查及时全面地了解、判断投资对象企业的真实资产和盈利状况，以及企业未来的盈利能力。而且在一般情况下，投资者不参与或很少参与企业的日常经营管理，投资后对企业经营管理不具有控制权，被投资企业的业绩取决于控股股东与企业经营管理层的努力程度。

此外，对赌协议普遍运用于PE机构对以高新技术为主的创业企业的投资活动之中。此类企业通常存在专利技术或者非专利技术入股的情形，这些无形资产往往不存在活跃市场的交易价格，其价值由评估取得，而对专利技术或者非专利技术的估值在实践中一直是个难题。作为现金或实物出资方的PE机构一般会要求调整这些无形资产的估值，从而平衡不同类型资产出资的股权比例。

在上述情况下，为了解决未来不确定和信息不对称这两个问题，投资方要求签对赌协议。对投资者来说，企业的价值不在于历史业绩，而在于未来收益能力；企业应具备经营管理能力相对成熟的经营者，而且经营者对企业未来的发展充满自信；对赌协议能够极度激发企业管理层的热情，提升企业价值。

对赌协议实际上是将投资活动中由于信息不对称性以及未来不确定性的风险转换成了博弈能否成功行权的风险。只要被投资企业管理层的风险控制得当，对赌协议被普遍认为是一种能够有效保护投资者权益和激励被投资企业管理层的制度安排。但我们需要清晰认识，对赌协议实质上是风险防范的最后防线，是排在常规风险防范机制之后所作出的约束激励安排，不能视为一项投机工具，融资方失败就权当把企业卖掉，投资方失败还能拿到股份或者控制权。一旦沦为投机工具，对赌协议就失去了应有的激励意义。对赌协议的风险

对赌协议是对未来风险的一种安排与确认，它通过对未来不确定的企业价值进行对价上的调整，使参与各方分别放弃一定的自身利益对对方进行补偿或奖励。

然而，我们必须看到，融投资双方地位并不平等，尤其是在中小企业与创业企业融资难的当下，投资方一般处于强势地位。严格说，对赌协议并不是一种零和博弈，更多地可以理解为双赢或者双输。对于融资方来说，如果输，损失将更为沉重，约定的业绩目标不能达到，被投资企业将通过让渡约定股权等方式补偿投资者，控股股东极有可能因此而丧失对企业的控制权，其损失将是巨大的。对于投资方来说，如果被投资企业经营业绩达到对赌协议的规定，投资者将能实现巨大的投资增值，双方皆大欢喜；如果被投资企业经营业绩没有达到对赌协议的规定，融资方必须向投资方支付一定数额的股份，投资方在获得股份后，可借此获得公司的控制权，但对PE这样的投资者来说，与业绩增长推动下的资本增值相比，获得公司的控制权不是其投资的期望目标。本身来说，PE作为职业的投资机构一般不愿意通过对赌协议的履行而成为公司的实际控制者和经营者，它也不可能将企业重新更换一个经营管理团队，可以想见，一个由于丧失控股权而严重挫败的原有管理团队还能发挥什么样的作用。

对赌协议的风险，往往来源于融投资者双方的不理性。当融资方在出让股权募资时，为了能获取更多资金，往往过分包装夸大公司的估值，同时又对企业未来发展充满信心，而忽略了详细衡量和投资方要求的差距，以及内部或外部经济大环境的不可控变数带来的负面影响，甚至过于自信而忽视对控制权的重视。而且，过分的激励很可能导致融资方不理性，为了达到对赌协议所约定的业绩指标，控制股东或经营管理层冒进偏激，注重企业的短期业绩，忽视企业的长远发展。

对投资方而言，在业绩对赌时，也会顺势抬高业绩，无形中就形成了业绩泡沫，不切实的业绩目标将进一步放大企业本身不成熟的商业模式和错误的发展战略，从而把企业推向困境。一旦业绩不达标触及对赌协议条款，融资方往往不甘心履行协议放弃企业控制权，对赌纠纷由此而生。由于相关法律法规的不完善，投资方遇到对赌纠纷之时面临着法律风险，海富投资案就是一个鲜活的案例。

我们不妨简单回顾一下海富投资案这一典型案例。

2007年，苏州工业园区海富投资有限公司（“海富公司”）作为投资方与甘肃众星锌业有限公司（后更名为“甘肃世恒有色资源再利用有限公司”，“世恒公司”）、世恒公司当时惟一的股东香港迪亚有限公司（“迪亚公司”）、迪亚公司的实际控制人陆波，共同签订了《增资协议书》，约定海富公司以现金2000万元人民币对世恒公司进行增资。《增资协议书》第七条第（二）项约定：世恒公司2008年净利润不低于3000万元人民币。如果世恒公司2008年实际净利润完不成3000万元，海富公司有权要求世恒公司予以补偿，如果世恒公司未能履行补偿义务，海富公司有权要求迪亚公司履行补偿义务。2009年12月30日，因世恒公司2008年度实际净利润仅为26858.13元，未达到《增资协议书》约定的该年度承诺净利润额。海富公司向法院提讼，请求判令世恒公司、迪亚公司、陆波向其支付补偿款1998.2095万元。

一、二审法院均完全否定对赌协议效力，最高法院在今年年初作出再审判决。最高法院再审判决明确了对于PE投资者与目标公司之间对赌条款效力的态度，即PE投资者与目标公司的对赌条款无效。并且，就认定无效的理由而言，最高法院纠正了二审判决参照《最高人民法院的解答》将海富公司的投资认定为名为投资实为借贷的法律适用错误，认为此类PE投资者与公司对赌条款的约定，实质损害了公司及其债权人利益，违反了《中外合资经营企业法》第八条关于企业利润分配的规定，构成《公司法》第二十条规定的股东滥用股东权利，据此认为该约定违反法律、行政法规的强制性规定而无效。该立场体现了最高法院摒弃了二审法院依据对赌协议约定而将PE投资认定为“名为联营，实为借贷”的简单机械的合同裁判方式，而是在肯定PE投资这一投资形式的基础上，综合考量公司、债权人、公司其他股东等各相关方权益，就对赌协议的效力作出判定。

同时，最高法院再审判决纠正了一、二审法院完全否定对赌协议效力的态度，肯定了当事人就股东迪亚公司对投资者海富公司的补偿承诺不损害公司及公司债权人利益，不违反法律法规的禁止性规定，是当事人的真实意思表示，是有效的。该认定一定意义上肯定了对赌条款或利益估值条款其本身的合理性，也兼顾了合同当事人的意思自治，对于PE投资者与公司其他股东之间的对赌协议效力予以认可和肯定。

由海富投资案这个案例，我们不难发现PE投资者在签订对赌协议时的风险。对赌条款不能违反中国法律法规的强制性要求，避免对目标公司对赌，尽量通过与目标公司管理层对赌、或与目标公司原股东对赌的方式，绕开将目标公司卷入对赌，从而避免相应协议被认定无效。对赌如何避免双输

对赌协议只是一个比较合理的估值调整的中性机制，原则上不存在对某一方更有利的倾向。对赌，是一把双刃剑，如何避免双输，是对赌中融投资双方均应该着重考虑的核心问题。

融资方应正确认识对赌协议的利弊，弄清楚对赌协议的本质及其潜在风险，认真分析企业的条件和实际需求，理性决策。企业可以优先选择风险较低的融资方式筹集资金。

对赌协议的核心在于对企业价值的科学评估。博弈双方应当对自身、对未来市场前景、对经营管理模式都有足够的了解和科学的判断。

融资方应当恰当准确评估自身价值，对企业的经营状况和发展前景做出较为准确的判断，在风险和收益之间寻找一个合适的平衡点，盲目乐观，过分自信，对企业给予不切实际的高估值，尤其不能以市场最佳状态作为企业业绩的预测标准，做出高于常规的增长预期，甚至不切实现地承诺实现高速增长，轻率地签订对赌协议。合理方法是在在专业机构协助下，在企业发展战略层面上赢得投资方的认同让投资方明白其最大的收益还是在于企业的长期增长，同时把自己的关注点放在投资人未来能够带来的其他价值上，比如品牌、企业运作和管理经验、国际化经验、以往投资企业的协同效应等。把握好自己的原则和底限，要通过合理的协议安排锁定风险，以保证自身的对企业最低限度控股地位，与投资方多沟通，配合投资方做好尽职调查，公开透明地向投资方开放企业信息，使得投资方认真地进行尽职调查，从企业的长远发展考虑，从长远发展中获益，更多地将双方利益与长远收益挂钩，使投资人在充分了解企业状况而不是仅凭对赌机制保护自身利益的情况下，与企业团队共同制定预期目标。

对于投资方来说，不能滥用对赌协议，不能将对赌协议视为风险锁定机制，而忽视投资前的尽职调查、审慎决策与投资后的提供改善公司治理等增值服务。

要想实现双赢，应合理设计对赌条款。居于强势谈判地位的投资方不宜设置标准过高的对赌条款，对赌协议重要目的是给被投资企业带来激励效应，过分的激励会适得其反。PE投资为人所诟病的是过于关注短期效益和自身安全撤退，PE机构对此应当有所调整。融投资双方需要增强信息交换与沟通，减少信息不对称的情况，各自降低自己的期望，缩小双方在定价期望上的差距，谨慎合理作出业绩预测在对赌内容上预留一些弹性空间，可以约定一个浮动的弹性业绩标准。在PE退出方式方面，也可以弹性约定，可以放宽上市时间，也可以不将上市作为唯一退出方式，被投资企业如果不愿上市，可以允许被投资企业回购股份，柔性寻求对于企业经营风险的互相理解和共同承担。业绩目标应该有相对合理、细化的设定，尽量采取股权比例调整的手段，而不是现金补偿的手段，可以设定财务绩效、赎回补偿、企业行为、股票发行和管理层等多方面指标。

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[摘要]网络正以令人难以想象的方式和速度，改变着人们的生活及各行各业的经营管理模式。当前虚拟的网上企业、网上银行和网上商店的出现，使企业缩小了业务往来的空间距离。本文主要根据我在教育一线从事网络营销课程教学的体会，与大家分享一下如果充分利用现有的网络资源开展教学活动，做到“工学完美结合”的一些经验。

[关键词]项目教学、实效性、工学结合

一、影响中职学校网络营销教学的主要问题

网络营销课程是电子商务专业学生必修的专业核心课程，从事了多年的电子商务专业课程教学工作，我更加深知网络营销课程的重要性，把其作为精品课程来开设也不为过！中职学校注重能力培养的教学目标首先决定了我们不能把目光只停留在书本的理论层面上，但从实际的教学经验来看，上这门课程的老师时常感到举步为艰，因为网络营销课程教学资源建设方面的现状，让我们不得不面临很多的困难。

1.教材的内容与网络营销的发展现状契合度低

网络营销发展的历史不长，导致了目前中职学校使用的教材内容不完善，无法让学生真正从中认识到什么是网络营销以及如何能行之有效的去开展网络营销。教学中重理论、轻实践的现象比较普遍。造成这种现象的主要原因是目前的教材更多地是阐述理论、观点和罗列数据，而关于如何在实际应用中去实施网络营销的内容却少之又少，导致我们在培养学生的实际分析问题和动手能力方面力度明显不足。网络营销作为一门应用学科，是以实践为基础的，所以在教学中如果脱离了实践，教学效果也将必然会受到影响。

2.教学的环境创设及模式比较单一

作为中职学校电子商务专业的核心课程，网络营销课程的教学更多的应该是突出实际技能，但教学环境创设和教学模式的单一，在很大程度上制约了技能教学目标的实现。目前的授课方式主要还是依托于学校的网络课堂，条件再好一点儿的，则是建立一个专门的课程网站，用来收集相关的教学资源及辅助教学，资源的类别主要包括课件、实训手册、教案和作业，由于受技术所限，师生的互动环节明显偏少并且难以实现。

二、实施项目教学，实现“工学结合”

从事中职网络营销课程教学工作多年，在日常教学实践中，我时刻在提醒着自己，不要把知识利用“填鸭”的方式灌输给学生，而应该是让他们欣然的接受。在教师的“教”与学生的“学”的博弈中，教师首先是一名推销者，只不过在这里，我们推销的是我们的知识，而要想让我们营销的受众接受我们的“商品”，我们首先应该做的是如何让他们感兴趣，如何把这种特殊“商品”的功能展示给他们，或者说，这些特殊的“商品”能为他们带来什么。

其实很多学生已经有网上购物的经历，但如果说起在网络上卖东西，却没有几个人尝试过，也就是说，几乎所有的学生还都是充当着消费者的角色，而受温州区域经济和家庭环境的影响，绝大多数学生有创业的想法，抓住学生的这一特点，在开展网络营销课程技能教学过程中，主要完成以下四个阶段。

第一阶段：激发创业热情，确立经营项目

对于班级中每位学生的创业想法，我都会组织学生们去展开激烈的讨论，认真了解并加以分析，对于有创意且有发展潜力的项目，加以正确引导。指导学生做市场调查，如做网络问卷调查、市场需求分析、潜在客户群分析等，努力培养他们敏锐的市场洞察力，并成为一名优秀的市场猎手，对市场调查结果做出分析，选择适合的商品或服务，分析项目的可行性，形成项目实施计划书，无形中即加深了学生对书本知识的理解和运用，又打开了他们创业的思维。

对于学生们提交的项目实施计划书，组织全班学生进行讨论，群策群力，论证其可行性，对于有创业想法，并能将想法变为有含金量的商业计划书的学生，鼓励其将理论付诸实际，加以实施。

第二阶段：选择网络平台，做好网店建设

由于学生们对淘宝网和拍拍网都比较熟悉，所以利用两课时的时间，教授学生如何在淘宝网、拍拍网开设自己的网店，在讲解过程的同时，着重强调两个平台开店过程中存在的差异及需要提交的信息等（如淘宝要求要18周岁以上，建议学生可以用家长的身份登记），请学生们根据自己的实际情况和喜好来选择合适的平台。网络平台是网店的基础，一个良好的网络平台至少能保证网络在一个较长的时间内能稳定地展示给客户。因此，引导学生选择好的网络平台至关重要。

网店的装修也是一门学问，学生可以自己或者可以找有经验的专业教师作为指导师，策划装修网店，且通过谷歌、雅虎、百度、搜狐、搜索引擎来推广网店，以达到加大知名度的目的。要秉着“卖服务比卖产品更重要”的理念，以诚待人，使自己在与客户的沟通过程中趋于成熟。

通过这一阶段的实施，学生们加深了对书本上网络营销策略的理解和运用，对营销推广的方法也有了自己的看法和独到的见解。更重要的是，很多学生由最初的被动学习，变成了现在的主动学习，他们急需在书本上找到对自己有帮助的知识，并且也越来越喜欢与老师、同学交流自己的心得，大家学到了很多书本上学不到的东西。

第三阶段：构建交流平台，做大优势项目

在班级里建立专门的QQ群或旺旺群等平台以方便师生、生生互动，让学生定期在平台上晒出自己的经营成果，晒出自己的不足。教师根据学生的经营情况，为学生做参谋，每两周在班级开一次经验交流会，对在实际经营过程中出现的难题展开讨论，大家一起分析并寻求解决办法，同时注重书本中理论知识的渗透，让学生在实践中与理论知识相结合，从而充实自己。

善于在平台中发现好“苗头”，对于优势项目，通过评估与讨论，鼓励网络经营良好的学生适当加大投入，通过网络广告宣传和扩充网络营销人员来扩大自己的经营模式。对于中途放弃的学生，除了帮助他们分析失败的原因外，用身边同学的成功经营案例来激发鼓励他们二次创业，尽快找到适合自己的项目。同时，也鼓励同学们联合创业，通过货源提供、网络经营、推广、物流等环节的分工，充分发挥联合创业的团队优势。

第四阶段：实践检验技能，达到“工学结合”

篇6

有人说，天使投资的特点在于既要冒险，又要避险。翁哲峰选择规避风险的办法在于，不懂不做，不懂不投。两个从不相识的人，在接触的过程中，就要判断对方和其合伙人是否可靠，能力、经验等是否达标，是否有相同理想和价值观。“如果不了解这个行业，很难把握的准”。

等咱有了钱，就不怕再投资，到时候想投网络投网络，想投芯片投芯片。还得一次投两家，一家投着玩，一家学经验！

这段话出自网络对天使投资的恶搞，事实上，很多圈外人对天使投资人的印象仍出自电影《非诚勿扰》，范伟饰演的那个拿钱四处找项目的款爷……自从天使投资进入中国，国人的创业热情正在空前高涨，似乎拍脑门冒出个想法，就可以四处洽谈寻找资金。

这种现象，翁哲峰感受深刻，自从2008年进入天使投资行业，每天，几十个项目计划雪花般从全国各地飞向他，这其中，“有的仅仅有个idea，就自行估价很高，有的连商业计划书都不会写，说不出自己想要什么……我们要做的，就是经过大量的初期筛选，从中辨别有价值的项目进行洽谈。”

创业邦研究中心的一份报告显示，“中国天使投资不断升温，2009年以后开始天使投资的人的比例接近60%。”2010年前后开始的以移动互联网创业为标志的新一波创业，吸引了更多有条件的人加入到中国天使投资行业中来。

不同于这一批在大浪中进来弄潮的投资者，早两年开始进行天使投资的翁哲峰对钱的投向有着自己清晰的规划――尽量投自己懂的行业：教育领域、现代服务业、人才资源外包以及相关企业。只有懂，才能知道对方的想法能不能适应市场，有没有价值和前景，“前期的筛选会比较严格”。

有人说，天使投资的特点在于既要冒险，又要避险。翁哲峰选择规避风险的办法在于，不懂不做，不懂不投。两个从不相识的人，在接触的过程中，就要判断对方和其合伙人是否可靠，能力、经验等是否达标，是否有相同理想和价值观。“如果不了解这个行业，很难把握的准”。

因为清楚自己的擅长，翁哲峰不准备介入当下风头正劲的电商：“目前这个行业老大已经出现，而且模式太容易模仿，虽然一旦成功收益会比较大，但是成功率较低、风险大。”

给的不仅是“奶粉钱”

2009年，李开复从Google中国离职创办创新工场。这在当时成为备受关注的社会性事件，也再度为公众普及了天使投资以及其扶持年轻人创业这一概念，虽然创新工场并不算是典型意义上的天使投资。

天使投资人如何去处理和创业者的关系，是当一个甩手掌柜，还是当创业者的教父？是做一个资本家，还是做一个保姆？这对于天使投资人还是创业者都是一个不得不面对的棘手难题，也是创业者在寻找适合自己个性的天使投资人中的难题。

“其实我们都是在摸索阶段。”翁哲峰说，“创新工场是在模仿国外孵化园的模式，我们去年开始尝试的保姆式投资方式也是，都是对国外天使投资的一种模仿和尝试。”

在硅谷，天使投资人是创业公司的第一个动力源，天使投资鼓励了社会的再投资，既是企业家回报社会的一种做法，也是创业经营管理经验的积累和传承。除了为公司注入资金，一些天使投资人也会愿意在资源或管理模式上为投资者提供帮助。

翁哲峰所说的尝试类似于此。他从早期对创业者仅仅投“奶粉钱”的模式，转为投了钱还进一步扶持。尤其是在其公司专注的HR资源领域，给予创业者支持和帮助，使初创型企业降低成本投入，管理更加规范。举例说，一家小型公司想请成熟的人事经理，一方面对方可能不愿意来，另一方面人力成本又过高。翁哲峰采取的方式是：从自己公司派人帮助对方分担职能部门的工作。

这样做有两个好处，一方面，使创业者可以专注于业务的开展和研发，帮其解决人才和管理方面的“短板”问题；另一方面，作为投资者，虽然不参与对方业务方面的事务，但是可以清楚地了解其公司的动向，“毕竟之前是互不相识的人，不能投了钱什么都不去管”。

经过一年多的实践检验，这种方式得到合作伙伴们的认可。“大家感觉比以前只投钱的方式要好，对于那些确实想做事业的人来说，他们也想找好的合作伙伴，能够互相分担的。”翁哲峰说。尤其是很多初出茅庐的年轻人，希望能被天使扶上马再送一程，从他们那里得到更多的帮助与经验。包括其后如何引入VC（风险资金），在很多情况下天使投资人也起到相当重要的作用。

“我懂创业者”

在我国，天使投资者有三类主要来源：曾经的创业者，传统意义上的富翁，大型高科技公司或跨国公司的高级管理者。

这其中，翁哲峰占了两条。如今已是宁波江东杰艾教育信息咨询公司董事长的他，曾经也是一名普通的创业者。

翁哲峰职高学的机械专业，毕业后在宁海当过销售员、公司职员，但一直想自主创业。“当时宁海的企事业单位中有电脑的很少，文件需要打印和复印，这其中有很大的市场。”据翁哲峰回忆，当时宁海县城里只有一家打字复印店，生意好得忙不过来。1997年，20岁的翁哲峰从家人手里凑了1万元钱，租下一间店面，靠一台二手386和一台旧的施乐复印机开始了创业。

一年后，县城陆续有了新打印店，翁哲峰预计打印店的利润会越来越薄。这时，他又有了新的创业目标。

“当时人们学习电脑的热情很高，开一家电脑培训班肯定能赚钱。”1998年，翁哲峰的电脑培训班开始招生，最多时一个月培训了500多名学生。

从电脑培训班的火爆，翁哲峰看到了职业教育市场的巨大潜力。2000年，他租下宁海某学校的两间教室，开办起了职业教育学校。

2001年，翁哲峰又以500万元的价格，分期付款买下了当时招生情况不理想的宁海县第三职业中学，并把学校的规模进一步扩大，设置了计算机应用、财会等专业，第一年就招收到了500多个学生。

2002年，第一批学生面临毕业。“职高生就业很难，如果不能保证每个毕业生都能找到工作，以后招生就会很困难。”

这时翁哲峰了解到，在国外，人才派遣行业很成熟，人才派遣公司既能满足大企业的用人需要，也能解决大量的就业需求。于是翁哲峰专门到南京等地考察，1个月后，他在宁波市区开办了人才派遣公司――宁波广业人力资源开发服务有限公司。

1年后，翁哲锋在劳务派遣行业中掘到“金矿”，“广业”克服初创时期的困难后逐渐盈利。

2007年12月，拥有8000多名派遣员工的“广业”被意大利最大的人力资源公司杰艾集团相中，双方签下了合作协议，组建宁波杰艾人力资源公司，成为浙江省第一家中外合资人力资源有限公司。依托杰艾集团高水平的人力资源管理服务经验，“宁波杰艾”迅速在全国扩张，在全国17个主要城市建立了33 多家分公司，公司派遣员工超过3万人。

如今的翁哲峰在宁波和安徽开办了2所职业教育学校，还拥有了自己的人才派遣公司，资产超过千万元。

个人的创业经历在很多天使投资人看来非常重要，著名天使投资人周鸿在谈到“如何分清真正的天使投资人”时说过：“天使投资者本人一定是创业者出身，自己做过企业，才能对企业的运作、特别是企业的成长有非常深入的了解，也有非常多的经验和教训”。在其看来，那些拿着父母的钱进行投资的“富二代”们，算不上真正的天使投资人。

这一点翁哲峰也很赞同。正是有着自己当年白手起家创业的经历，如今的翁哲峰非常能够理解创业者的所思所想，也更加明白他们想要什么、想做什么。“在这样的基础上，沟通起来会容易很多。”翁哲峰说。

也正因此，翁哲峰也有着强烈的扶持幼小企业的愿望和决心。在他的个人微博介绍和QQ签名上，都写着――“有资金寻好项目，我们要资助、培养和壮大那些具有大胆创新精神的创业者”。同时，他也在微博中呼吁：“希望有更多人加入天使投资行列！”

在摸索中成长

事实上，目前我国正需要成熟的天使投资人来推动创新与商业转型。数据显示，天使投资在美国所占投资总体比例为40%左右，而根据中经合董事长刘宇环的估计，在中国这个比例可能连4%都不到。换句话说，在目前98%中小企业依靠借贷来生存的中国，的确需要形成天使投资人的气场。

“天使投资对企业意味着什么？创业企业就像新生儿，生命弱小，易夭折，但具有强大的生命力，代表着未来希望。 大企业就像中年人，最怕老化，所以要不断超越自我，返老还童。 天使投资机构就像医生护士，防止新生儿先天缺陷，帮助新生儿健康成长。”翁哲峰很赞同这个说法，可以为尚在襁褓阶段的企业提供相应的资源与经验做支持，这是成功的天使投资人必须具备的素质。

开始几年，中国大部分天使投资看中的是pre-ipo项目，也就是所谓的成熟项目――企业发展得意见非常不错或者已经到了快要上市的阶段。“就好像桃子已经成熟了，直接伸手去摘桃子就行了。”著名医药vc合伙人徐天宏对本刊记者说。

可成熟项目毕竟有限，近几年，天使投资的目标只能从ipo项目转向尚在概念期或发展初期的项目。在中国中小企业协会会长李子彬看来，目前的中国正是需要天使投资人干这些雪中送炭而不是锦上添花的事儿。

所以某种程度上讲，现在做天使投资，比之前几年更难，更需要准确的判断力和国人的胆识。从另一角度来说，除了看清基本发展形势，很多天使投资人也更强调对团队与人的了解和信任，前期接触时间短、企业早期产品和服务还不成熟，在这个时段也注定了人的因素更为重要。

对于“天使投资人聊得投机了，看对眼了就有可能投钱”的戏言，翁哲峰并没有全盘否定，“的确有这些因素，因为投项目本身也是投人，通过与人的接触，可以看出他对项目的热情和专注度，以及这个人的诚信和人品等方面，所以面谈阶段非常重要。”

天使投资圈最著名的故事之一，就是当年Sun公司联合创始人托尔斯海姆对Google两位年轻创始人说：我听不懂你们的商业模式，但还是先给你们一张支票，半年之后再告诉我你们在做什么。而他开出的10万美元支票，成为了Google的首笔天使投资。

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关键词：项目 评估 论证 管理 可行性

Abstract: along with the development of social development and progress, and pay attention to the project evaluation and demonstrate the important role of management is of great significance. This paper mainly introduces project evaluation and demonstrate the important role of management of related content.

Keywords: project assessment demonstrates feasibility management

中图分类号： G449.7 文献标识码：A 文章编号：

引言

经济全球化的二十一世纪将是项目林立的时代，项目的成败将对国家、地区以及企业的发展具有重大的影响。每个项目的全过程都经过启动、成长、成熟、终止四个阶段。导致项目失败的因素众多，但随着信息技术的飞速发展和知识经济的到来，项目概念与选择阶段的诸因素将会对项目的成败产生越来越大的作用，“万事开头难”，“良好的开始是成功的一半”等谚语，在很大程度上体现了项目概念与选择阶段的重要性。

1 项目可行性论证意义

项目可行性研究是项目立项阶段最重要的核心文件，具有相当大的信息量和工作量，是项目决策的主要依据。根据项目的大小与不同类型，从浅到深，项目可行性研究包括一般机会研究、特定机会研究、方安策划、初步可行性研究和详细可行性研究几大块。

项目可行性论证创造的知识与信息量在整个项目运作中占有相当大的比重。具不完全统计：经过广泛的调研，能够立项的项目仅占所有考察项目的5%以下，经过调研，绝大多数项目将被取消。而能够决定项目是否立项的关键性文件就是“项目可行性论证相关报告”，项目可行性性论证相关报告与项目总结报告并称为项目知识与信息的两大仓库，对组织知识库的扩大与充实具有重大意义。可行性论证阶段在时间维上对应于项目全过程中的规划阶段，在逻辑维上对应于项目全过程中的问题提出、建立评价指标体系以及项目分析三个阶段。项目可行性论证相关报告根据提供对象的不同，可分为项目可行性研究报告、项目评估报告、商业计划书、投资价值分析报告等几类。

2、项目评估

由第三方根据政策、法规、方法、参数和条例等因素，从项目的国民经济、社会角度出发，对项目的必要性、条件、市场、技术、环境、效益等进行全面评价，判断其是否可行，审查可行性研究报告的可靠性、真实性和客观性，为审批项目提供决策依据。评估依据有项目建议书、批准文件、可行性研究报告、申请报告、初审意见、有关协议文件等内容；评估程序主要有成立评估小组、资料审查分析、调查分析、论证、编写评估报告、讨论修订、专家论证会、出具评估报告等步骤；项目评估内容主要有项目概况评估、必要性评估、条件评估、方案评估、标准评估、进度评估、效益评估、费用评估、风险评估等内容；评估报告内容大纲主要有项目概况、详细评估意见、总结建议等内容。

2.1 评估的组织机构和评估的步骤

评估工作由总会计师任评估负责人，参加人员有计划、计量、财务、物资、施工技术等部门业务人员，以及参加本项目投标的报价、方案的编制人员。根据成本控制的3 个阶段，项目评估全过程也分为事前、事中、事后评估3 个步骤。事前预定评估的目标，事中监控评估的目标落实情况，事后总结评估的绩效。

2.2项目评估的基本原则

为保证评估工作的合理性、权威性、可操作性，必须遵循以下基本原则：

（1）及时性原则。项目评估必须从签订施工合同后就立即着手事前评估，根据施工设计图纸、拟投入的自有队伍情况、当地资源拥有量和价格情况以及招标文件中对本合同工期、质量目标的奖罚兑现情况等各种因素，测算出应实现的目标利润，此项工作在项目经理竞聘上岗前完成，以此作为项目经理竞聘的依据；在项目实施过程中，做好评估目标执行情况的监控，发现问题及时采取纠偏措施，避免出现不可收拾的局面；在事后评估中，同样遵循及时性的原则，以免出现因时间、流动等原因无法实现责任人的奖罚兑现。

（2）因项目而宜的原则。项目评估要针对不同的工程项目，采取不同的标准，不能一概而论，铁路和公路，国铁和地铁、包干和不包干项目都要有所不同，根据中标项目的性质进行评估，才能具有说服力。

（3）先进合理原则。项目评估结果先进合理与否，与项目管理的顺利实施息息相关。评估过于苛刻，目标难以完成，对项目管理人员尤其是项目经理是不公正的，会严重影响到他们的积极性；评估过于宽松，一定程度上会助长施工单位中大手大脚的习惯，造成企业效益的流失。要保证评估结果的先进合理性，必须做好以下几个方面的基础工作。一是编制完整的评估基础资料。评估基础资料主要包括企业定额、分项工程市场指导价、项目部管理费用的组成和取定标准、索赔收益标准等4 项内容。其中企业定额由定额测算人员根据现行的预算定额、劳动定额，结合单位自身的劳动力技术水平、机械设备能力、周转材料的投入情况测定。分项工程市场指导价指的是技术含量低、可以由社会劳务队伍施工的分项工程的单价，如土方运输、钻孔桩成孔、钢筋绑扎等，内地施工的项目统一标准。项目部管理费用的组成和取定标准根据不同的地区，在评估办法中予以明确。索赔收益标准主要是根据合同条款要求、项目是否具备索赔的空间来确定。评估制度经过广泛的征求意见，即可以文件的形式下达执行。

二是取得真实的基础数据。评估人员必须深入项目所在地，开展现场调查和市场调查，以此来确定施工队伍的临时设施设置情况、劳动力日工资单价、可利用的当地资源、当地材料的价格水平，尤其是当地材料价格的确定非常关键，必须根据料厂分布、料源储备、运输方式、是否具备自加工条件等综合因素测算出项目实施期间的综合单价。这些数据如果不准确，会直接影响到评估结果的有效性。

三是精心编制实施性施工组织设计。对于那些施工难度大、采用新技术、新工艺的工程项目，必须先确定实施性施工组织设计，在保证工期、质量目标的前提下，减少投入，尤其是机械设备和周转材料的投入。

3评估目标的落实

如果认为事前评估结束就万事大吉，不注重事中控制，就会造成项目评估和项目管理的脱节，这并不是完整意义的评估，也不会达到预期的评估目标。必须从以下几个方面抓好评估工作的落实：

（1）保证评估目标的严肃性。评估目标一经确定，一般不予变更；确有重大变更发生，需经评估小组认可，报请董事长批准，召开董事长办公会重新确定项目评估指标。

（2）把项目评估利润列入项目承包合同，项目部人员按照责任大小交纳风险抵押金，项目竣工决算后按照评估目标完成情况进行奖罚兑现。改变项目部人员过去那种“我只负责干好我的工作，实现多少利润与自己无关”的旧的观念，让他们主动去了解和研究项目评估的结果、评估的依据，对评估认识到位，把评估目标融合到自己的岗位中，责任到人，才能保证评估目标的实现。

（3）进一步完善各项管理办法，堵塞项目管理上的漏洞。有时候项目管理者出于各方面原因考虑，同等条件下宁可选择外部劳务不选用自己队伍，宁可使用社会上的周转材料不使用公司的周转材料，虽然最终实现的利润指标是一样的，但是造成了企业综合效益的流失。因此，必须不断完善《外部劳务使用规定》、《周转材料租赁办法》、《大宗材料采购办法》等各项配套的规章制度。

（4）加强施工中的技术管理和监督，进一步优化施工方案。在重点、难点工程开工前进行项目评估可具备更好的施工条件，也有充分的时间对方案进行论证、优化，以更加科学、合理的方案组织施工，减少评估成本。

（5）集思广益，减少项目施工中不可预见的不利因素对评估目标的影响。项目施工中会遇到业主资金暂时不到位、气候条件恶劣等诸多不利因素，有些是项目上能依靠自身力量解决的，有些是不能依靠自身力量解决的，这时候要对项目管理者给予充分的理解和支持，共渡难关，减少损失。

结束语

项目成本控制是一个动态的管理过程，需要一个动态的考核机制对其进行监控，项目评估很好地起到了这方面的作用，不仅从时间上，而且从内容上对成本控制进行了动态考核，同时，项目评估很好地协调了企业的整体利益，杜绝了单纯追求项目整体利益而损害企业整体利益现象的发生，此外，项目评估对落实项目管理者的岗位责任制，提高项目管理者的积极性发挥了重要作用。

总而言之，建设项目的利润水平在逐年下降，施工单位仍然依靠粗放式的管理模式是很难在建筑市场上立足的。项目评估作为一项在成本核算的基础上发展起来的新型的工作，其贯穿项目管理的全过程，如果能做到措施得当、落实到位，必将对提高企业的效益水平和整体的市场竞争力产生深远的影响。

参考文献

1.卢向东咨询公司在项目评估中的角色研究[学位论文]硕士 2010

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[论文摘要]大学生网上创业是近年来才出现的一个新生事物，它为解决大学生就业问题寻找到另外一个出路，有着极为广阔的发展前景。目前大学生网上创业具有创业门槛低、经营方便、灵活等优势；同时，存在着创业与学业之间的矛盾和缺乏规范管理等问题。为促进大学生网上创业的成功，应加强大学生的网上创业教育，创造良好的社会文化氛围，建立网上创业资金支持体系和健全相关法律法规等。

随着电子商务、物流的发展和诚信体系的逐步完善，网上创业已成为一种时尚和潮流。网上创业不仅形式新颖，而且对买卖双方来说方便快捷，节省了大量的人力物力。在就业岗位短缺及薪酬降低的背景下，应届和待业的大学毕业生利用网络创业，不失为解决就业问题寻找到另外一个出路。据统计，目前在淘宝网3千多万注册会员中，有近40％的会员是大学生。在eBay易趣的上万个网上店铺中，在校大学生开的“个人店铺”比例也高达40％。尽管在资金投入、货源等方面存在劣势，但年轻学生更容易接受新鲜事物，学习效率高，利用其专业知识做职业网商，完全可以成为当代大学生的一种创业选择。可以说，网上创业前景广阔。但是，大学生网上创业毕竟是一个全新的事物，发展很不成熟，而且大学生普遍缺乏必要的网上创业知识、技能和商业运作经验。因此，正确解读当前大学生创业中存在的问题，并加以理性的分析和科学的指导，不仅仅是大学生网上创业前景的关键所在，而且是高校乃至全社会都必须面对的课题。本文运用SWOT分析法，对大学生网上创业发展的优势、劣势、机会和挑战进行战略分析，而且针对存在的问题，提出了相应的对策和建议。

一、优势分析

1.网上创业门槛低、不需办理复杂的手续。传统店铺需要办理繁琐的手续及交纳相关费用，除了包括工商营业执照工本费、定期的水电费和税收等费用以外，还需要负担街道、卫生等部门征收的治安管理费、卫生及垃圾处理费等。相比传统方式而言，在网上开店基本上不需要进行工商登记和缴税，从而为大学生创业避免了繁琐的程序和较重的税费负担。一般情况下按照网站的提示进行注册，登记身份证号码，然后将身份证扫描或者传真给网站，通过网站验证后即可在网上创业。网上创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。相对于“门面”少由几千、多由几万元的租金费用来说，网络空间的租金可以忽略不计。一般而言，个人网站空间或网店一年只需要几百元租金，有的经营项目还是完全免费的。如以“威客”形式在网络上提供服务，网上创业只需有一台上网的电脑就可以开展经营。

2.运营方便、灵活。传统企业市场营销工作需要收集企业所需的大量信息，如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等，同时还需要将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等尽可能广泛地传播出去，并力争更多的人能接收到且受到影响。一般而言营销时间长、成本高，而利用网络收集市场信息、企业信息、开展售后服务活动、广告等营销成本相比传统营销方式要低许多。据统计，在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本只是传统广告的1／10。Internet网络为企业的市场营销提供了新的舞台，为创业者开展营销活动提供了极大的便利。同时，网上创业不需要囤积大量的商品，不需要将大笔的流动资金作为货物而沉积在仓库里。因而，在网上创业可以进退自如，可随时更换品种或改行做其他的生意。

3.不受时空限制。传统的商店，商品的多少受限于店铺面积的大小。而在网上，即便没有门面，开店的生意也可以做得很大。只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。目前国内最大的专业拍卖网站同时在线的商品超过了10万件，已超过了许多大型超市。传统店铺的营业时间一般为8—12小时，而网上商店可以一天24小时，一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业。对于所有的商家来说，时间永远都是金钱。有些店主为了生意不受影响，往往吃住在店里，牺牲了不少的个人生活时间。网上商店的店主完全可以在享受生活的同时，把自家的网上小店打理得井井有条。同时，营业时间不受限制，消费者可以在任何时间登陆、购物。交易时间上的全天性和全年性，使得交易成功的机会大大提高。

4.促进大学生能力、素质的提高。网上创业，能使大学生自食其力。由于它不需要太多的启动资金，因此可以取代传统的勤工助学、家教和兼职作为辅助的经济来源，解决了大学生经济困难的状况，提高了大学生自食其力的能力。通过网上创业，还可以培养大学生最重要的素质之一——诚信意识。诚信经营是任何经济行为必须遵守的法则，特别是在网上创业，诚信就显得更加重要了。诚信是网店的生命，只有讲信用，才能增加顾客。

二、劣势分析

1.不适合专职。网上创业是一种不错的尝试创业的方法，有助于积累经验。但目前大学生网上创业主要是个人对个人的销售，并非正规创业模式，从长远来看，大多数发展规模不大。所以，这样的模式不适合作为专职的工作。

2.容易耽误学业。网上创业为大学生提供了社会实践的机会，但是应该合理安排好时间，处理好学习和赚钱的关系，如果因为忙于挣钱而耽误学习就得不偿失了。经营一家网店需要很多时间和精力，容易和学习产生时间冲突，使得大学生在经营网店时显得心有余而力不足。另外，多数大学生是靠自己的零花钱、生活费甚至奖学金来支撑自己的网店，这显然较难支撑一个完整的商业行动，最为明显的是流动资金周转吃力，仅有少量的资金捆绑于库存中，不能有效地流转，这将大大束缚大学生的“商业行动”，进而影响到他们的学业。

3.缺乏规范化管理模式。大学生开网店大多采取个体经营制、基本不雇佣员工、劳动量大，限制了店面的科学化、规范化、制度化发展。即使有一定数量的雇员，也往往因为分工粗糙，造成谁有时间谁做和执行度不高的局面，缺乏专业化的分工与合作，使得节约成本、提高效率等电子商务优势很难体现，较多学生网店不能盈利的主要原因也在于此。

三、机遇分析

1.政策支持。发展电子商务是我国的基本国策，加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，是促进市场资源有效配置的必备手段。因此，我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的新型工业化道路。”十六届三中全会更是明确地提出：“大力推进市场对内外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。” 转贴于

2.市场巨大。首先。网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术，Intenet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。其次，网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场，还在快速增长着。仅从中国的情况来看，每年的增长率都在20％左右。从营销的角度来看，网民不仅数量增长了，质量也在不断提高。历次中国互联网发展状况统计报告显示，收入在2000元及以上的网民人数在逐渐增多，网民中事业单位工作人员及自由职业者所占比重明显提高，这些表明网络消费者的消费能力在不断提高。最后，网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示，中国30岁以下的网民占网民总数的73％。这些人是改革开放后出生的一代，他们与其父辈们的消费观念发生了迥然不同的变化，传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。

四、威胁分析

1.竞争激烈。由于网上创业资金门槛低、进人容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中，这使新进入者面临巨大的竞争压力。在书籍、饰品、电子产品、食品等产品的网上零售领域，竞争异常激烈。以“MP3播放器”为例，2008年3月27日有819种在当当网上出售，淘宝网上有5568条出售信息，易趣网上有1184条出售信息。

2.法律与信用环境有待提高。现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困扰着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使“收货不付钱”、“收钱不发货”等欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降。

五、大学生网上创业的策略

1.大学生自身应明确目的。首先大学生是学生，是应以学习为主的群体，不能只顾经营网店而荒废了学业。大学生开网店，不只是作为一种兼职，赚点生活费，自力更生，更主要的是对社会经历的积累，是适应社会的一个过渡阶段，为将来的创业做好铺垫。也就是说，应以社会经验的积累、网店的信誉为主要目的，而不是以赢利为主要目的。

2.政府应该建立健全相关的外部环境。政府应积极创造条件，千方百计鼓励和扶持大学毕业生自主创业，制定推行创业的扶持政策和措施，为创业提供相应的法律和制度保证。在法律法规方面，政府应注重引导商业网站和广大网商诚信、合法经营，净化网络经营环境，维护良好的网络经营秩序，为大学生网上创业提供公平、有序的网络竞争环境。同时在制度建设方面，国家和地方政府应共同设立大学生创业担保基金，为创业的大学生提供小额贷款担保，有关部门要简化审批手续并制定相应的税收减免扶持政策，并对要创业的大学生提供专门的创业培训，进行开业指导、政策咨询、项目论证、跟踪辅导等服务，提高大学生的创业能力。

3.高校应加强大学生的网上创业教育。高校对大学生进行创业教育，关键是解决创业观念、创业技能和创业实践三方面问题。在创业观念上，主要是摈弃长期以来应试教育所造成的大学生消极等待、被动接受、盲目服从等思想意识，培养他们依靠自己的诚实劳动、自立自强的自主意识和创新精神，激发其内在的创业灵感和创业激情。在创业技能方面，主要培养学生发现创业机会、实施创业计划和模拟创业企业运作等能力。特别是掌握与网上创业有关的理财经验、市场营销常识、诚信意识、相关法律政策等。在实践层面，高校要通过在专业课程中加入必要的创业和创新课程、规范化的创业或创新讲座与沙龙、有效的实践锻炼、丰富的案例研讨等对学生进行深入系统的创业教育。通过设置现代企业管理课程，开设法律与税收、商业计划书、创业管理运作、技术竞争优势管理、市场营销等讲座，举办如何启动新企业、家族企业的创业管理、企业成长战略沙龙等，可以形成三位一体的创业教育特色课程体系和模式，带动和促进高校大学生的创业活动顺利开展。

4.社会和家庭应加强网上创业文化氛围的培育。大学生网上创业活动的顺利开展需要一个良好的、支持性的社会文化氛围。一个利于创业的良好环境，对大学生将产生耳濡目染、潜移默化的作用，并直接有效地促进大学生创业素养的提升。社会各阶层应通过各种渠道，大力倡导和弘扬创业型的社会文化，在全社会营造一种支持创业、尊重创业、创业光荣的良好氛围和舆论环境。同时，家庭也应树立对大学生创业尤其是网上创业的正确认识，摒弃“创业不如就业”、“网上创业虚拟不可靠”等狭隘观念，充分认识到网上创业本身也是一种就业，尊重大学生的个人选择，理解、鼓励和支持大学生从事网上创业活动，为大学生网上创业的顺利进行营造良好的环境。

参考文献：

[1]徐兆畅，网上创业与大学生创业、就业[J].广西教育，2009，(3)

[2]张才，高校学生教育管理大趋势[M].西安：陕西人民教育出版社，2007

[3]伍秋林，大学生创业指导教程[M].长沙：中南大学出版社，2007

[4]陈睛光，网上创业赢利的影响因素与成功策略探析[J].浙江万里学院学报，2007，(2)

[5]李枫林，徐静，刘滔，大学生网上创业对电子商务专业实践的启示[J].电子商务，2006，(4)

[6]聂仁东，高永新，张兰芬，高校大学生网络创业的途径、条件及对策研究[J].创新与创业教育，2010，(4)

篇9

一、以培养应用型人才为目标统领教学改革

地方普通高等本科院校，主要是服务于地方经济建设和社会发展的，而工商管理专业的特点是与市场经济联系紧密，因此地方普通高校工商管理专业的人才培养更应该面向地方，并且在人才培养方面要依托当地的重点行业。地方高校的工商管理类本科专业应将培养面向地方市场经济需要的应用型管理人才作为自身的人才培养目标，以培养能够在工业生产管理、商业经营管理、财务管理、人力资源管理等基层部门担任实际工作的应用性人才为主。毕业生应是掌握现代管理理论和管理技能，具有管理学、经济学和企业管理等方面的基本知识，在接受企业管理方法与技巧的基本训练的基础上能够将掌握的理论、知识和技能转化为实际操作能力的应用型的专门人才。毕业生不仅要具有专业知识，还要具有解决实际问题能力、管理能力、信息处理能力以及促进自身可持续发展的学习能力，从而具备较强的社会适应能力。因此，地方高校工商管理专业应根据自身的资源和特点，以培养具有上述知识和能力的应用型人才为目标，以加强学生综合素质、提高学生的实践能力为核心，不断深化教学改革。

二、合理构建课程体系

加强课程体系建设可以促进教学质量的稳步提高，是教学改革的重中之重。地方高校在构建以应用型人才培养为目标的工商管理专业课程体系时应注意以下几点。一是注意理论和实践两大类课程的比例。在课程设置中注意调整理论授课与实验实践性课程的比例。理论课程体系要培养以下能力：第一，专业基础能力，目的是积淀学生基础知识和培养人文素质，改善学生的思维方式，培养学生归纳、总结、分析能力。理论课程主要包括思想政治、法律、数学、外语、计算机等课程。第二，岗位核心能力，目的是使学生熟练运用专业知识和技能解决实践问题，满足用人单位的要求。理论课程要根据专业方向开设，例如，财务管理专业，开设成本会计、财务会计、财务报表分析等课程；市场营销专业，开设市场营销基础、服务营销等课程。第三，职业核心能力，这方面能力的培养要与每门课程相结合，使学生在各门专业课的学习中提高职业核心竞争力。对于工商管理专业的主干课程，学生往往需要通过大量的实验实习等实践活动来深化对课程的理解和所学知识的运用，但目前多数学校工商管理专业的实践课时少，因此要加大在总课时中的比例。在了解学生需求的基础上加强与专业基本知识、基本能力、基本方法有关的课程和教学实践环节。专业主干课程应增加实践教学内容，设置综合模拟课程，结合管理专业特点，注重提高学生的表达能力、沟通能力和协作能力。二是通过进一步划分专业方向，合理设置专业课程。为适应目前企业管理分工细化的形势，对工商管理专业有必要进一步细化专业方向，如可以设置生产管理、战略管理、行政管理、营销管理等方向，并根据相应的方向设置相应的专业课程。三是注意必修课和选修课的比例，为学生选修课程提供便利。为了提高学生的适应能力，可借鉴国外高等院校课程设置的先进经验，适当减少必修课，增加选修课。选修课能拓宽学生视野和思路，有助于学生将来走上中高层管理岗位后的管理水平和管理技能的提升，并有助于培养学生的自主学习能力。除此之外，高校要积极为学生提供更多种类的教育形式，例如主辅修制、双学位等，激发学生的学习兴趣和潜能。

三、更新教学内容，注重教材建设

地方本科高校工商管理专业在教学内容方面不同程度地存在着不能适应经济社会发展需要的现象，教学内容仍多以理论知识为主，密切联系实践的知识较少，因此应根据市场对人才需求的变化，积极探索出与时俱进的教学内容。针对学生知识结构与社会需求脱节的问题，要以培养学生技术应用能力为主线来安排教学内容，使教学内容更贴近管理实际，突出实用性和可操作性，以达到适应社会需要的目标。以学生就业所需专业知识和操作技能为着眼点，着重讲授应用型人才培养所需的内容和关键知识点；教学内容的顺序可根据实际情况调整，不能一成不变。为了避免有些专业课程内容重复率高的现象，要对经济、财务、金融等专业基础课程中的重复内容进行削减，提升课程内容的连贯性，以达到高效传教的目的。此外，增加讲授管理定量方法的教学内容，为学生实践能力的提高提供知识和技能保证。目前，地方高校工商管理专业在教材使用中存在以下问题：部分教材内容陈旧，缺乏吸引力；有些课程的教材是从国外直接引进的，不符合我国国情；有些课程的教材直接从重点高校引进，不适合地方高校学生的学习特点。因此，地方高校工商管理专业要加强教材建设。一要选择合适的教材。选择的教材要能反映现代工商管理思想、管理模式、管理方法、管理手段等。专业核心课要使用精品教材，体例新颖活泼，要抓住学生的兴趣点，不要让学生对教材产生畏难情绪。二要撰写具有地方产业特色的校本教材。学校可以组织课程负责人、任课教师和企业的专业人员组成教材编写小组，编写有关产业和专业结合的教材，尤其要注重结合本地方重点行业和本校情况做好案例分析教材的编写。编写的教材要以学生为本，要强调锻炼学生的思维能力以及运用基本理论解决实际问题的能力；既要体现专业特色，又要体现区域的产业特色。在加强文字教材体系建设的同时，要注重多媒体教材的建设，利用先进的信息技术进行专业核心课教材体系建设。

四、改革教学方法

工商管理专业教学方法的总原则应是理论联系实际。教师不应单纯地传授理论知识，而应发挥学生的主体作用，密切结合市场实际，开放课堂，让实践深入到课堂中来。教师应积极探索各种开放性、互动性、实践性的教学方法。例如，在课堂教学方面采用情景模拟法、实地考察法等“行动导向教学法”，而且还应创造性地运用各种教学方法，旨在提高学生的学习兴趣和学习效果。传统的教学方法注重教师讲解，而忽视了学生的自主学习，学生可自主发挥的空间较小，不利于学生发散性、创造性思维的培养，不利于学生的个性塑造和创造能力的培养。因此，在教学过程中，教师可以将发现式教学法、自主式教学法、讨论式教学法、案例教学法等方法有机地结合起来，把案例教学法、情景模拟法和行动学习法作为应用型工商管理人才培养的主要教学方式。在应用案例教学法时，注意案例要接地气，重视本土案例的使用，对案例的讨论不能是简单的、线性的。情景模拟法要求围绕有待探讨的专题，从实践出发，提高学生解决实际问题的能力，这一方法可以充分锻炼学生分析、决策、沟通和领导能力。行动研究法强调小组学习和“做中学”。可以运用多媒体、计算机仿真等技术手段，模拟现实的工作环境，以演示和解说实务操作过程为主要形式进行小组学习，这样不仅巩固了学生所学的理论知识，强化了专业技能，同时也提高了学生的实际操作能力。此外，还可以利用假期组织学生开展多种形式的专题调查研究，为学生深入了解社会提供机会，这样既能让学生明确工商管理类学科的实际应用性，又能在调研过程中培养学生的观察、分析、表达、合作及解决现实问题的能力。此外，要注意运用现代教学技术手段配合教学方法的使用。可以采取“微课”形式进行教学。学校可以组织教师与有实践经验的校外工商界人士合作开发工商管理专业主干课程的“微课群”，如市场营销微课群、管理事务微课群等。教师将这些微课视频放在本专业的网站上，学生可以反复观看，充分理解课程内容。教师还可以将一些学习资料和评估任务放在网站上，供学生使用。

五、重视实践教学

实践教学是理论的继续、补充和深化，是培养学生敏锐的直觉能力、创造性的思维方式以及操作能力的重要手段。工商管理专业更强调对学生实践性、实际操作能力的培养，因此在教学过程中要重视实践教学，使学生学会撰写调研方案、调研报告、商业计划书、策划书、可行性研究报告等管理实践中的商务文案，并得到文献综述、学术论文、项目研究方案、项目研究报告撰写等初步研究能力的训练。

首先，要构建实践教学的内容体系。实践教学主要包括课程设计、实验、实习、社会实践、科技活动、创新活动等内容，旨在使学生加深对所学知识的理解和应用，培养学生的专项实践能力，也就是解决某一类问题的专门能力。如“会计电算化”实验课程，学生能够将课堂上所学的理论知识运用到计算机的实际操作中去，帮助学生掌握用友财务软件的使用方法，为学生步入工作岗位奠定坚实的基础。而实习、科技创新和社会实践等实践教学活动旨在帮助学生将所学到的理论知识和掌握的专业技能真正地应用到相关领域实践中去，培养学生的实践能力。学生通过这些实践教学活动方式不但可以了解社会、丰富知识，更重要的是能够培养自身的问题识别与分析能力、决策能力、沟通协调能力、领导力和总结能力。因此各高校要鼓励学生积极参加各类社会实践，并且教师也要在其中发挥适度的引导作用，帮助学生选题、申报，给出一定的实践建议，让社会实践训练得到更好的补充，从而达到培养学生科学研究能力的实践目的。其次，要加强实践教学支撑保障体系的建设。做好实践教学要求有一定的实践教学环境和实践能力的师资队伍。实践教学环境具体包括实验室的建设、校内外实习基地的建设、对学生课余专业实践活动的支持等。工商管理类专业实验室的建设与学科专业建设、课程建设相匹配，如建立专业模拟实验室——“企业经营管理模拟室”“情景体验多功能模拟实验室”等，通过各种模拟实践教学提高学生的学习兴趣；建立信息化综合实验室，统计预测实验室，训练学生适应大数据时代的信息处理能力；建立国际贸易、电子商务、物流三位一体实验室，培养学生的实际操作能力。

篇10

投资入股协议书1

甲方：

法定代表人：

地址：

联系电话：

乙方：

法定代表人：

地址：

联系电话：

鉴于甲方因企业发展，对公司拟进行股权优化，并同意乙方向甲方入注资本。为此，本着平等互利的原则，经过友好协商，双方就公司入资事宜达成如下协议条款：

一、定义和解释

1、定义

除非本协议另有定义,否则本协议所述术语具有其在合同法中所述的含义。

2、标题

各条款的标题仅为方便查阅之用,不影响本协议的解释。

3、提及

本协议中提及中国的法律时应包括届时有效的中国的任何法律、法规、部门规章、人民法院的司法解释和中国有关机关(包括中央机关和地方机关)的规范性文件。提及法律时应解释为对那些分别经不时修订或变更的规定的提及。对本协议的提

及应解释为包括可能经修订、变更或更新之后的有关协议。

二、新增股东

1、甲方决议决定吸收乙方参股经营且经乙方同意，由乙方公司%的股权。

2、经甲乙双方审计评估确认的现有净资产为依据，协商确定本条第1款中确定的股权认购价为人民币万元。

3、出资时间

乙方应在本协议签定之日起个工作日内，将本协议约定的认购总价一次性足额存入甲方指定的银行帐户。逾期60工作日后，甲方有权单方面解除本协议。

4、甲方指定收款账户信息：

开户行：户名：

帐号：

5、乙方取得股东资格后，甲方应予以办理本次投资入股后股东的工商变更登记等相关手续。

三、乙方的权利及义务

1、乙方成为股东后，不论项目公司如何架构及命名或成立多家关联项目公司，乙方都是整个项目的股东，并享受项目组总和的权益。

2、针对甲方年终开具财产目录借贷对照表，以及营业损益计算书，乙方如发现可疑之处，即可查阅甲方相关账薄，并检查其事务及财产状况。

3、乙方损益应按照以上约定的股份权益比例分担。自获得股东资格第年期年终日进行分红。(乙方获得股东资格后年年终日为第1年期)项目分红比例不低于当年可供分配利润的%，十工作日日内由甲方以现金形式支付给乙方(代扣所得税)。

4、乙方签署并履行本协议约定的各项责任和义务，不违反对其有约束力或有影响

的法律或合同的规定或限制。

5、乙方保证其依据本协议认购相应甲方股权的投资款来源合法,并且其有足够的能力依据本协议的条款与条件向甲方及时支付投资款。

6、乙方没有从事或参与有可能导致其现在和将来遭受吊销营业执照、罚款或其它严重影响其经营的行政处罚或法律制裁的任何违反中国法律、法规的行为。

四、甲方的权利及义务

1、甲方负责发展项目公司目前经营的全部业务，及全部债务。

2、甲方决定公司最终的经营范围，并经工商行政管理部门核准后确定。

3、甲方可根据未来业务发展需要，在国家法律、政策许可的情况下，采取各种方式多次募集发展资金。

4、甲方保证是按中国法律注册、合法存续并经营的有限责任公司;

5、甲方在其所拥有的任何财产上书面告知乙方未设置任何担保权益(包括但不限于任何抵押权、质押权、留置权以及其它担保权等)或第三者权益;截止日后到本协议签定前所发生的任何担保权益或第三方权益，甲方仍有义务书面告之乙方。

6、甲方每年向乙方提交了截至年终日止的财务报表及所有必要的文件和资料，并正确反映公司的财务状况和其它状况，并保证不得对乙方股东进行隐瞒或进行虚假/错误陈述。

五、资金的投向和使用

1、本次入资用于公司的全面发展。

2、资金具体使用权限由甲方股东授权领导管理人员依照公司章程等相关制度执行。

六、公司的组织机构安排

1、股东会

入资后，甲方与乙方所有股东依照《中华人民共和国公司法》以及其他法律法规、

部门规章和公司《章程》的规定按其出资比例享有权利、承担义务。

2、执行董事

公司的所有事务，由甲方股东推选的执行董事执行。

3、管理人员

公司的主要管理人员由执行董事任免或依据甲方股东会决议任免。非主要职位的管理人员有执行董事任免。

七、退出清算

自本协议生效起一年内，乙方股东可以任意退出。乙方需提前2个月告知甲方，甲方全额现金支付返还投资的本金，约定无利息。一年之后，甲方不承担非员工股东保本约定，风险自负;甲方予以员工乙方股东任何时候保本退出的权利，约定无利息。

八、保密

鉴于本协议项下交易涉及双方商业秘密，双方同意并承诺对本协议有关事宜采取严格的保密措施。除履行法定的信息披露义务及任何一方聘请的负有保密义务的中介及服务机构外，未经对方许可，本协议任何一方不得向任何其他方透露。

九、争议的解决

1、本协议受中国法律管辖，有关本协议的成立、有效性、解释和履行及由此产生的争议的解决适用中华人民共和国法律。

2、凡因履行本协议而发生的一切争议，各方首先应争取通过友好协商的方式加以解决。如果该项争议在开始协商后三十日内未能解决，则任何一方均可向甲方注册地的有管辖权的人民法院提起诉讼。

3、继续有效的权利和义务

在对争议进行诉讼时，除争议事项外，各方应继续行使各自在本协议项下的其它权利，并应继续履行各自在本协议项下的其它义务。

十、其它

1、本协议自各方盖章及其授权代表签字之日起生效。

2、本协议系甲方向特定对象进行的非公开发行股份的集资，乙方不得向任何第三人转让甲方项目公司的权益。向大型机构投资者私募后，项目公司将转变为非公开发行股份的公众公司，乙方可在甲方内部股东之间进行权益转让，并经董事会书面同意。公开上市后，乙方股权转让严格按照《公司法》和公司章程的有关规定执行。

3、本协议经各方签署书面文件后方可修改。

甲方(签章)：乙方(签章)：

法定代表人：身份证号码：

签订时间：年月日

签订地址：

年月日

投资入股协议书2

经过以下投资入股人友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠、风险共担的原则基础上，本着弘扬普洱茶文化，发展普洱茶产业，共同致富和为社会、国家多做贡献的原则，投资入股创办“普洱同昌顺茶业(厂)”。现根据<中华人民共和国合同法>等法规签定以下协议:

一、投资人个人信息和投资金额

1、姓名:________身份证号:________

住址:________邮编:________

电话:________账号:________

电子邮件:________

入股金额:________￥(大写):________

2、姓名:________身份证号:________

住址:________邮编:________

电话:________账号:________

电子邮件:________

入股金额:________￥(大写):________

3、姓名:________身份证号:________

住址:________邮编:________

电话:________账号:________

电子邮件:________

入股金额:________￥(大写):________

4、姓名:________身份证号:________

住址:________邮编:________

电话:________账号:________

电子邮件:________

入股金额:________￥(大写):________

5、姓名:________身份证号:________

住址:________邮编:________

电话:________账号:________

电子邮件:________

入股金额:________￥(大写):________

二、普洱同昌顺茶业(厂)企业宗旨和质量方针

1、企业宗旨为:一切为了顾客，一切为了市场。

2、企业质量方针:永远做更好。

3、企业质量目标:顾客和市场的要求就是我们的质量目标。投资合作协议书范本。

三、合同期限

自年月日至年月日。如各方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。否则，按退股条款处理。经协商，各方同意继续合作时，必须另行签定合作协议，另行签定协议时本协议自动失效。

四、合作方式和内容

1、股份为10000元(人民币)/股;股比为:姓名，股数股，股比%;姓名，股数股，股比%;姓名，股比%;姓名，股比%;姓名，股数股，股比%。

2、各股东入股资金共计￥元(大写):，于年月日之前由银行验资后统一存入企业帐户;开户银行为，账号为。股东入股的股份在本协议书有效期限内不得以任何理由退股。投资合作协议书范本。有效期满后如果企业继续存在，出现退股的，必须经过召开董事会并有三分之二以上的股东表决通过。本企业的股份转让必须依法进行并由董事会通过三分之二以上股东表决通过。本协议书所称的董事即为股东，以下同。企业发展过程中如果向社会和本企业普通职员中小企业融资招股，董事会董事成员和监事会成员按相关法规确定。

3、企业经营的内容为各种普洱茶的收购、加工、销售、服务和普洱茶文化信息的收集、整理、传播。企业以茶叶初制所为起步阶段，力争在一年之内向有限公司过度，真正实现现代企业制度的管理模式。

4、本企业的股东即为董事会成员，企业由各股东共同组成董事会，由股份比例较大并综合考虑管理能力强的股东担任董事长;董事长为企业负责人(法人)，负责组织企业经营战略的制定，领导董事会做出正确的经营决策。由董事长召开第一次董事会，在股东中推选一名作风正、人品好、有经验，管理能力强的董事任总经理，负责执行董事会的决策和进行企业日常经营管理。有必要时总经理可以通过董事会进行外聘，必要时董事会聘任若干名副总经理协助总经理工作。董事会有权通过三分之二以上的董事同意罢免企业任何不称职的企业管理人员和一般职员。

5、第一次董事会的任务是制定企业章程，并根据章程制定企业管理和生产操作规程，各项规章制度和年度计划，经过股东协商通过。董事会委托的企业经营者严格按规章制度进行企业管理。

6、总经理生产经营中超过￥元(人民币)的重大决策必须由各股东协商确定，总经理不能擅自做主，否则发生的损失由总经理承担。

7、企业原则上每年召开一次董事会，时间定于每年十二月的下旬，具体时间协商确定。除负责人外的股东不在企业上班时如果有重大决策，可通过电话协商，电话协商不了的，临时召集各股东进行协商。

8、企业的决策层为董事会，决策原则为:周密考虑，集思广益，平等协商，达成共识，维护企业和股东利益。决策要形成书面文件，企业总经理要严格执行已经形成书面文件的决策。

9、本企业从成立开始就必须参照现代企业制度，以质量管理八项原则(以顾客为关注焦点;领导作用;全员参与;过程方法;管理的系统方法;持续改进;基于事实的决策方法;与供方互利的关系)为原则，完善各项管理制度。

10、企业股东要及时进行市场预测和评估，作出正确的决策，抵御市场风险。

11、企业股东在企业正式成立后讨论决定企业的岗位制度作为工资分配的依据。

五、企业人事和分配办法

1、本企业要严防家族化，招聘员工和选择供货商、经销商等必须以能力和实力为准。

2、企业招聘员工由总经理管辖下的人事部门按照岗位需要，通过考核、评估选择，报企业董事会讨论通过。

3、总经理工资为_____元/月，董事为______元/月，由总经理每月定期打入各董事账号;一般员工的工资由总经理按岗位初定，经董事会讨论决定;工资由总经理指定财务人员每月定时发放或打入员工工资卡。企业净利润在年终结算完成后扣除____%的企业发展基金后由股东按股份进行分红。

4、企业对有贡献的员工和供货商实行奖励，具体奖励办法由企业根据实际制定。

六、股东的权利和义务

1、股东通过董事会有决策权和分配权、资金使用权。

2、股东是公司发展的主体，因此，收集与企业发展相关的信息，搞好与地方和政府主管部门之间的关系，主动和销售商和供货商沟通，高瞻远瞩，进行市场推广，发展大量的客户和弘扬普洱茶文化是每个股东义不容辞的责任和义务。企业将根据发展的实际和为企业所带来的经济效益对有贡献者根据定单金额进行奖励，奖励金额为合同定单金额的%。

七、保密条款

1、本协议书除各股东外，对任何个人都实行保密，请各股东妥善保存。

2、各股东要对企业的知识商业机密进行严格保密，并制定具体的保密措施和制度。

八、违约处理

股东如果违反本合同的任何条款，其他股东在此后任何时间可以向违约者提出书面通知，违约者应在15日内给予书面答复并采取补救措施，如果该通知发出15日内违约方不予答复或没有补救措施，非违约方可以终止本合同的执行，并依法要求损害赔偿。投资入股合作协议书

九、争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决;

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁;

3、在争议处理过程中，除正在协商或仲裁的部分外，协议的其他部分应继续执行。

十、条款的完整性

各股东均承认，已阅读过本合同，并同意:本合同为各方关于投资合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已取代以前所有的口头的或书面的约定、意向书与建议。未经全体股东书面修订，不得对本合同加以变更。

合同附件是合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。

十一、协议(合同)的修改

合同在履行过程中。如果有股东认为需要修改，需向另外的股东提出书面的修改建议和理由，所有股东协商同意后才能修改，并形成本合同的附件;协商修订的协议条款与本协议具有同等法律效力。如果双方未达成新的修改意见，则原有合同继续有效。

十二、不可抗力

1、在合同的执行过程中如果出现了战争、水灾、火灾、地震等等不可抗力事故，将影响合同的正常履行时，受不可抗力影响的股东应尽快将不可抗力事故的情况通知另外的股东。并尽快将有关_出具的证明文件提交其他股东进行确认。

2、双方尽快根据此项不可抗力事故的影响协商本合同的进一步执行问题。

3、因不可抗力造成的对履行合同的延误或无法正常履行时，受不可抗力影响的股东不负法律责任。

十三、企业发展条款

1、企业董事会和各个股东必须下定决心为企业的发展做出的努力，注意借鉴中外企业发展的先进经验，不断学习，更新观念，持续改进管理中的不足和问题，使企业蒸蒸日上，做成普洱茶生产和销售、茶文化传播的“百年老店”。

2、若遇到不可抗力导致企业破产，董事会和各股东要竭尽全力，团结协作，尽量挽回损失，维护股东的利益。

3、我们各股东共同宣誓:为了同昌顺茶业的明天，我们将紧密团结，竭尽全力;我们已经看到，不远的将来，在云南茶叶市场、中国茶叶市场，乃至世界茶叶市场上，同昌顺的品牌一定有一席之地。

十四、标题

本合同各条标题仅具有提示和注意的作用，不作扩大的解释。对于合同内容的一切解释均以标题下的正文为依据。

十五、生效

本合同自各股东签字盖章之日起生效。

本合同1式份，股东各执1份，具有相同的法律效力。

股东签字和手印:

________年____月____日________年____月____日________年____月____日

投资入股协议书3

甲方： ___________________

法定代表人：_______________

乙方： ___________________

法定代表人：_______________

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议：

一、合作宗旨

促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。

二、合作范围

1.多媒体软件，硬件的开发。

2.it产品的市场营销。

3.网络工程。

4.网络营运。

三、合作方式及条件

1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一步的开发市场潜力，逐步形成一个规范化，全国性的营销网络。

2.甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。

3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。

4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支(土地使用权转让协议书)持。

四、权力义务

1.属于甲，乙双方共同策划， 共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。

2.属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。

3.在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。

4.双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况， 以便互相促进。

五、利益分配

1.属于双方共同开发的系列产品，由双方协商市场价，按税后利益的 _____% 比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情况协商调整。

2.属于乙方单方开发的产品，甲方如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。

六、共同开发项目的成果归属与分享

1.一方转让其有专利权的，另一方可以优先受让其共有的专利权。

2.合作各方中，单方声明放弃 专利申请权的，可由另一方单独申请。

3.开发项目被授予专利以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可，该许可不得撤消。

4.一方不同意申请专利的，另一方不得单方申请专利。

5.在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权，将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果，约定各自独立享有的权利。

七、保密条款

1.甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策划设计要严格保密，并只能在合作双方公司的业务范围内使用。

2.甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合作公司签订保密协议，保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料，专项技术予以保密。

3.凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

八、其它

1.甲、乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。

2.本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

3.本协议一式两份，双方各执一份。

4.本协议经双方签章生效。

甲方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

签定地：_________________

签定时间：_______________

乙方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________