医疗机械行业市场范文

导语：如何才能写好一篇医疗机械行业市场，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

对我国制药机械行业的发展现状、存在的问题及发展机遇与趋势进行综述，为制药机械行业的发展提供参考。查阅国内外近几年的文献，进行归纳总结。我国制药机械行业的发展虽然存在一定问题，但随着制药行业的快速发展和新版GMP的实施，将给制药设备行业带来前所未有的发展机遇，只要能正确认识和应对存在的问题，我国制药机械行业将会有广阔的发展空间。

关键词:制药机械行业；现状；发展趋势

中图分类号：TQ171文献标识码： A

前言:

目前我国制药设备行业企业已达800余家，年产值约150亿元，能够生产8大类3000多个品种规格的制药设备产品，产品出口到80多个国家和地区。在许多技术方面，我国都达到了世界先进水平，比如袋装/塑料瓶注射剂生产设备、压片机、水针机、冻干机等。许多业内专家认为，我国已经成为名副其实的制药机械生产大国。但制药设备行业整体上与国际水平仍有差距，是生产大国，却不是生产强国。现就我国制药行业的现状与发展趋势作一总结。

一．行业发展中存在的主要问题

我国制药机械设备行业目前存在的主要问题有以下几方面:首先，由于“多小散”现状的存在，导致我国制药机械行业结构性矛盾问题比较突出。研发乏力，缺乏国际龙头企业，产品重复，同质化严重，低价无序竞争导致利润低下，有些企业步入了竞相压价的销售误区，提供零首付、使用后再付、低于利息价销售等情况，而产品利润低导致企业资金周转困难，更无力投入技术开发与创新，对企业、行业的技术进步健康发展极其不利，更有一些企业为了降低成本，偷工减料，低档配置，呈现了不能确保整机质量和售后服务差等弊端，降低了我国制药设备的国际信誉。

其次，产品技术水平低。主要表现在耐久性差、配套设备缺乏、同质化严重等方面。国产设备不仅较进口设备效率低、耐久性差，且国产设备单机多，生产线少，设备配套的机电组件的配置也缺乏。同时由于多数企业起步低，以仿制国外设备为主，在技术上不求甚高，导致同一产品复制现象严重，影响了整体的技术水平。

最后，行业复合人才缺乏。制药机械设备是一个特殊的专业，融制药工艺、生物技术、化工机械、机械及制造工艺、声学、光学、自动化控制、计算机运用等专业于一体。制药机械设备研发的思路是要把这些相关专业贯穿于整个设计过程，而我国现在从事于制药机械设备研发的人员能熟练兼顾其中两三个专业的人寥寥无几，而单一专业人才难以在研发构思中注入这些专业元素。

二．机遇与挑战

种种原因影响行业发展，但整个行业不乏机遇与挑战。

2.1机遇

中国拥有世界上最大的仿制药市场，今后几年，将是药品专利到期的高峰，2011～2015年预计将有770亿美元销售的专利药到期。同时，在新医改政策下，我国加大对基层医疗机构的扶持，这将大大拉动对质优价廉的仿制药市场需求，据业内人士预测，我国仿制药的年增长速度将超过25%。当下，国内良好的市场和政策环境给制药机械行业带来优越的发展契机，国内制药机械行业将迎来几何级增长，市场发展空间还将继续扩大。新版药品GMP的实施对我国制药机械行业发展是又一大利好。根据规定，自2011年3月1日起，新建药品生产企业、药品生产企业新建(改、扩建)车间应符合新版药品GMP要求，现有药品生产企业将给予不超过5年的过渡期，并依据产品风险程度，按类别分阶段达到新版药品GMP要求。新版药品GMP大幅提高了无菌制剂生产环境、在线监测及药品生产质量管理体系建设要求，众多制药企业需要改进生产工艺、改建车间、购置更符合新版药品GMP无菌生产要求的设备。随着新版药品 GMP 的实施及制药企业技术改造的进行，预计未来几年我国医药制造业固定资产投资及中高端制药设备市场需求将保持快速增长。

2.2挑战

与巨大市场相对的，是国内对产品质量要求的提升，对企业而言，面临着巨大的挑战与激烈的竞争。首先，随着新版药品GMP的实施，以低端产品为主、研发实力较弱、产品不能完全满足新版药品GMP无菌生产要求的制药设备企业将被逐步淘汰，行业资源逐步向技术研发实力较强、具有客户优势、产品达到新版药品GMP无菌生产要求的优势制药设备企业集中。低质、低效、低端是我国制药机械行业的现状，高质、高效、高端是未来的发展趋势和要求。业内人士分析，面对市场新形势，制药机械行业必须主动加快产业结构调整，主动淘汰低附加值落后产品，通过加快技术创新成果的产业化和商品化，提高中高档产品的市场竞争力，彻底解决国产高端设备与进口设备相比“形似神不似”的问题，推动行业进入持续、理性、稳定的增长阶段。

三．发展趋势

3.1洗牌重组，改善“多小散”的现状

通过兼并重组，减少一些规模小、产品质量无优势和保障的企业，提高产品集中度，改善产品创新力不强、生产工艺水平参差不齐、低价低水平竞争等情况。同时通过兼并重组，培育具有国际竞争力的制药设备龙头企业，加快经济结构调整，促进产业升级，提高行业集中度，加快我国制药设备产品进入国际市场，增强国际竞争力。

3.2重视复合型制药机械专业人才的培育，提高产业国际竞争力

专业人士称，要想提高产业国际竞争力，就必须加快发展相关支持性产业的技术含量，优化产品结构、产业结构，实施区域品牌战略，发展产业集群，打造制药机械产业链，这就必须重视复合型制药机械专业人才的培育，提高自主研发能力与实力。

3.3环保成为我国制药机械行业发展新契机

节能环保产业是战略性新兴产业，是我国新的经济增长点，发展前景广阔。环保产业的快速壮大为环保制药机械行业的发展创造机会，制药机械节能环保产业将成为我国发展绿色经济、实现低碳经济和循环经济的重要支撑。在制药工业产业链上，部分环节的制药和包装机械能耗高，废弃物排放量大，如大功率电机、烘干机械、杀菌机械、废水处理设备等，生产成本高，需要开展节能减排技术设备开发。因此，分析耗能、排放现状以及技术水平存在的主要问题，研究重点环节能耗和排放指标，研制高性能、低消耗的节能减排设备是未来制药机械设备发展的新趋势。

3.4对企业的机械设备实行科学规范的管理

科学规范化管理主要是指对设备的前期的管理，工作中的管理，维护保养的管理等方面进行。在企业中机械设备管理中，最为薄弱的一个环节就是机械设备的前期管理，因此企业可以对现有的机械设备的前期管理进一步改进完善，更进一步科学的规范机械设备使用中的各环节操作方法和程序。在对企业机械设备管理中要建立健全设备操作规程、设备使用规程、巡回检查制度等规章制度，形成规范化的文件系统，并对员工实施相应的培训，让员工对制度内容熟练掌握并严格执行。规范设备检修管理，设备检修管理包括检修策略、检修进度与检修信息等。

结论：

目前我国制药机械行业的发展虽然面临很多问题，市场尚且处在不稳定时期，但随着制药行业的快速发展和新版GMP的实施，将给制药设备行业带来前所未有的发展机遇。生产企业如果能正确认识这些问题，能扬长避短，抢抓机遇，结合我国实际，开展深度创新，我国未来的制药机械行业将具有很大的发展潜力和空间。

参考文献:

[1]王静雅.2010-2011年我国制药机械设备行业发展前景分析[J].现代经济信息,2011,(17).

[2]郭文峰,丁晓红.我国制药机械行业的现状与发展趋势[J].药学研究,2014,(10).

篇2

工程机械：行业继续低谷徘徊

2004年前9个月整个工程机械行业实现产品销售收入4981296万元,利润总额278975万元,应收账款1251417万元,分别同比增长13.95%、-10.77%和22.62%。需求下降,产品价格下调,原材料价格上涨,应收账款大幅增长造成坏账准备增加。这些因素的出现说明工程机械行业的景气低谷已经出现。

加息等重大事件推迟了行业的复苏,同时预示着2005年国家将执行中性偏紧的宏观政策,我们预测下一个拐点将至少推迟到2005年底。

2004年工程机械上市公司业绩整体可望保持5-8%的增长,而2005年回落幅度可能达到15%以上,回调的风险快速显现。预计主营工程起重机、商品混凝土机械和叉车等机种的优势企业的业绩较好。

中国工程机械市场已成为全球最具发展活力的市场,预计到2010年和2020年的年均增长率分别为17.17%和10.31%,远远高于全球工程机械市场的平均增长率。维持行业未来一年的“中性”投资评级,对上市公司的投资策略为：精选个股,波段式操作。

电力设备：来年电网设备增两成以上

在2004年全国电力供需缺口达到高峰的背景下,2004年发电设备子行业保持了高速扩张势头,预计全年发电设备产量将达到7500万千瓦左右,比去年全年产量3700万千瓦增长100%左右。而2005年发电设备子行业增长大幅放缓到10%~20%之间。

由于发电设备是波动极大的周期性行业,目前行业发展正处于顶峰,并且已出现明显过热。我们认为,以简单的市盈率对发电设备上市公司估值很不合适。采用现金流折现的方法计算得到的东方锅炉、东方电机、华光股份的价值均远低于目前它们的二级市场股价。所以尽管2005年上市公司业绩大幅增长,但目前价位上我们并不推荐买入。

预计2005年国家电网公司和南方电网公司总共将投资1450亿元用于电网建设,比2004年增长20%左右。由于电网设备行业的运行情况与全国电网建设投资金额线性相关,可以认为2005年电网设备行业会在2004年高速增长的前提下,再维持20%以上的快速增长。电网设备行业的投资价值自然非常乐观。

电网设备作为机械制造产业,在固定资产折旧,营业费用和管理费用中刚性部分不变的情况下,利润总额的增长必然高于销售收入的增长。所以在2005年电网设备行业增长20%左右的前提下,上市公司的利润总额增长预计会达到30%以上。投资策略仍然为,看好高端和高压类产品生产企业,看好有区域优势的优质企业。

船舶制造业：三大产品值得看好

世界经济形势的向好、我国外贸的快速发展以及21世纪中国海洋事业的需求与造船业的发展使命,这三大因素共同作用,决定着中国船舶制造业未来的长足发展。此外,以中国为首的世界港口建设在2006年至2007年又进入高峰期,船用柴油机,集装箱及其起重机械等三大产品值得看好。

中国造船业现阶段面临的主要问题不是造船能力过剩,而是严重缺少大型造船设施,不能满足国内船东需求的问题。国际上,中国船舶工业世界位次连续9年居世界第三位,与日韩两国差距在逐步缩小。国家船舶工业中长期产业政策？“531工程”的顺利实施和三大造船基地的加速推进,中国在未来10年中较有可能成为世界船舶的第一制造大国。

当前沪东重机在国内船用柴油机的市场占有率在65%以上,处于准寡头垄断地位,未来公司作为中国柴油机生产的龙头企业可以出现在世界船用柴油机制造的最前列。

过去15年的数据表明,世界集装箱与造船呈基本正相关。我们预计未来世界集装箱制造业年均增长率在10-15%之间。中集集团全球市场称老大,连续5年保持行业第一,世界市场占有率为50%左右,其半挂车产销量五年内也有望夺世界第一,占有全球箱式半挂车市场10%以上。

世界集装箱起重机与集装箱制造业、造船业紧密相关。振华港机的主营业务？？？集装箱起重机已连续五年居世界销量第一,占到世界市场份额50%以上,世界一流的长兴岛基地的顺利完工将进一步巩固其竞争地位。

汽车及零部件：上升周期中的波动

汽车产销增速放缓,利润落后于销量的增长：预计全年产销汽车505万辆,同比增长15%,明年全行业也不会有太大的起色,整体态势呈现为上升周期中的短期波动。

子行业出现分化：替代性需求使重卡、大客销量高速增长；潜在消费者减少和持币待购心理使得轿车销售势头趋缓。

成本接近刚性之后产品价格下跌使轿车企业利润将来出现负增长：汽车尤其是轿车产销初具规模后,成本下降空间减小。通过降价扩大产销规模,降低成本,以保持盈利和销量同步的模式已经失效,即便优势轿车企业的利润增长也已现出疲态,行业利润明年会出现负增长。

重卡子行业产销两旺,但短期内市场容量增长空间有限：公路物流总量的上升和治理超载后产生的替代性需求是重卡销量上升的动力；但随着运输效率的提高,市场容量增长空间有限。

大型客车今后几年复合增长率在10%以上：城市化进程的不断前进、公路客车和公交客车向大型化发展的趋势以及大客不可替代的便利性将推动大客行业稳定增长。

缝制设备：后配额时代的投资拉动

经过多年的发展,缝制设备行业已是中国最具竞争力的行业之一。目前我国缝纫机产量占全球产量的70%以上,其中：家用机占全球产量的75%以上,工业机约占全球产量的70%,绣花机占全球产量的70%以上。中国已经无可争议地成为“世界第一”的缝制设备大国。行业内呈现民企、国有、外资三足鼎立

的格局,其中民企凭借良好的经营机制,占据半数的市场份额。

平缝机、包缝机是产销量最大的机型,生产的企业众多,规模厂商利用成本优势,通过降价挤压中小厂商,2005年会延续价格竞争的格局。在特种机市场,需求量小,产品保持较高的利润率,主要是主流厂商在生产。

在服装需求快速成长、出口贸易量增加、设备更新、进口替代等四驾马车的拉动下,缝制行业进入快速发展阶段。面对持续增长的市场需求,企业积极备战,纷纷扩大产能。预计2005年国内企业的产能在700万台左右,而需求量在800-1000万台左右,供求之间依然有较大差距,行业持续看好。

对于其他子行业,我们认为由于一些特殊性因素,这些子行业难以成为板块轮动中的重要品种,如国防军工制造、铁路机车制造、石油和化工设备等。比如由于铁路机车的制造成本中的钢材成本占比高达65%以上,加上其计划经济体制比较浓,因此尽管该子行业继续景气,但是上市公司业绩普遍不佳。

2005年行业投资策略及重点公司

与会代表们一致认为,加速推进重工业化无疑是中国当代工业经济发展的基本主题。我们不能忽视机械行业中的投资机会。具体思路主要包括:

从关注投资调控的新动向的方面来看,加大投入的领域主要集中在环境保护设备、农业生产机械和医疗保障以及国内的瓶颈领域(如船舶制造、铁路机车制造业和石油化工设备等)等方面,如:沪东重机、北方创业和石油济柴等。

从消费升级的方面来看,消费升级给机械行业带来的直接机遇主要集中在轿车、大型客车、电动工具、空调压缩机和中央空调等领域。同时我们认为,在我国目前及今后一段时期内,低消费、高投资是我国经济运行的常态,消费升级给机械行业带来的直接机遇是有限的,如山东威达和长安汽车等。

来年需要关注东北板块。在东北振兴过程中,东北地区需要重点发展的产业包括装备制造业、高新技术产业、绿色农产品加工业、国家粮食基地等。重点的装备制造业主要包括船舶制造业、机床工具、电力设备、国防军工制造业及交通运输设备制造业等,如沈阳机床等。

篇3

打造制造业强国

从世界范围来看，当前制造业发展面临的国内外环境正在发生深刻变化，新一轮科技和产业革命正在兴起。“工业4.0”的概念引领了全世界制造业的发展方向，德国是制造业的强国，德国产品的核心竞争优势在于其过硬的产品质量，而过硬的产品质量源于坚持不懈的技术创新。今天的中国，尽管已经成为“世界工厂”和制造业大国，但与制造业强国相距甚远。他山之石可以攻玉，加强中德交流，对接发展需求，对实现“中国制造2025”的宏大构想有着重要的意义。

2015年5月，中国政府公布了“中国制造2025”，这是中国实施制造强国战略的第一个10年行动纲领，必将推动中国制造业迈上更高的台阶。“中国制造业2025”既需要谋划“工业4.0”、抢占技术高地，还需要弥补基础不足。据了解，今后我国将重点发展新一代信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械和农业机械装备十大领域，强化工业基础能力，提高工艺水平和产品质量，推进智能制造和绿色制造，提升制造业层次和核心竞争力。我们相信，未来10年，中国制造业将在坚持创新驱动、智能转型、强化基础和绿色发展上走出自己的特色，加快迈向制造业强国。

致力推动外贸发展

国机集团是“国机制造”的中坚力量，在“中国制造2025”战略规划的引领下，正进一步整合相关资源，着力打造“国机智能”装备板块。2014年，机械行业发展形势十分严峻。尽管遭遇了考验，但国机集团仍然实现了良好业绩，实现营业收入2491.5亿元人民币，同比增长2.8%。国机集团之所以实现了逆势增长，主要是由于其对行业的清醒判断和转型升级的努力。国机集团所属CMEC采用对外承包企业升级业务模式，单机贸易业务“贸工技金”模式、工程承包业务“EPC+F”模式等，在海外市场开拓中取得积极成效；“高精度面板智能化冷连轧生产线”项目获国家资金6000万元人民币，成为2014年度最大的国家智能制造专项项目；自主研发的世界最大吨位的19500吨自由锻造油压机，打破了国外产品在中国市场的垄断。

作为国机集团所属成员单位，西麦克展览公司认真贯彻落实“中国制造2025”的部署要求，积极做好与国家战略规划和政策的衔接工作，为中国企业开展“国际产能合作”铺路架桥。西麦克展览公司立足机械行业，坚持以市场为导向，关注于技术创新，计划开展助推“国际产能和装备制造合作”系列活动。对德国“工业4.0”的经验，本着“学标杆、找差距、谋发展”的战略思维，分析我国各行业企业现状，将过剩产能“引出去”，将先进技术“引进来”，助力中国中小外贸企业转型发展，从而推动中国对外贸易实现跨越式发展。

2015年9月，西麦克展览公司将组织河北省企业赴中东欧国家地区开展产能合作系列活动，通过专业的展览展示，结合行业交流和项目对接等活动，为河北省企业搭建国际交流平台，充分展示河北省优势产业发展实力和水平，推动河北省机电和高新技术企业与中东欧相关国家的经贸交流与务实合作，进一步开拓中东欧市场。这是西麦克在2015年组织并实施的“国际产能和装备制造合作”系列活动之三。

展览与服务并进

2015～2016年，西麦克展览公司计划组织实施200多个展览会项目，其中涉及“一带一路”战略沿线国家和地区及“国际产能合作”相关的展览会项目近百个，覆盖建筑建材、工程机械、汽摩配件、塑胶印包、制冷暖通和照明等30多个行业的展览会。

篇4

橡塑机械

机械自动化是中国生产企业最值得关注的话题。目前，中国的自动化机械技术含量水平仍不高，故高精尖的自动化技术已成为塑料机械行业关注的方向。新一届的国际橡塑展回应行业的关注点，新增了工业自动化专区，云集东西方自动化行业巨头，包括日本的三菱电机（MitsubishiElectric）、美国的罗克韦尔（Rockwell）和霍尼韦尔（Honeywell）、德国的西门子（Siemens）和ABB、台湾的信易（SHINI）、奥地利的恩格尔（Engel）和威猛巴顿菲尔（Wittmann）。

塑料模具也是自动化机械中重要的分支。目前，热流道模具在各工业发达国家和地区得到极为广泛的应用，与冷浇道模具相比，热流道模具可缩短制件成型周期、节省塑料原料、消除后续工序，非常符合高效低能耗的发展理念，广受汽车行业和电子电器行业等高端制造业的欢迎。本届国际橡塑展将云集全球领先的热流道产品供应商，例如来自欧美的马斯特（Mold-Masters）、哈斯高（HASCO）、圣万提（SYNVENTIVE），以及柳道（YUDO）、先锐（SINO）、麦士德福（MOULDTIP）。此外，考虑到中国汽车制造业的蓬勃发展，对高端模具的需求不断增加，为了更好地服务中国下游企业，圣万提和马斯特已分别在苏州和昆山建立工厂，以便在技术支援和服务方面与下游企业展开更深入的沟通和密切合作。

随着包装行业迅速发展，薄膜技术也成为业内的关注焦点之一。一次成型的多层薄膜成膜技术是包装行业的一大发展趋势，这种成膜技术不但能有效节约能源，还可在保护内胆内物品的同时，满足豪华新颖的外观需求。汉王顺应市场需求，推出了采用多层共挤技术的三层共挤包装机械。此外，奥地利SML兰精机械的最小拉伸薄膜生产线MiniCast也值得一看，生产线的尺寸小巧，机身的宽度只有1.5米，适合生产大楼的最低空间要求，小批量生产时亦表现卓越，具有十分优异的膜质量和缠绕质量。

化工原材料

虽然，国内中高端塑料原料市场长期为跨国公司垄断，但近年来，本土生产企业不甘落后，不断加大研发力度，积极推广中高端塑料原料。其中，广东聚石化学将在本届国际橡塑展展出其环保阻燃PP原料，该产品的防火达到UL94-V0(0.75m)，灼热丝测试满足GWIT750℃和GWFI960℃。重庆国际复合材料将携高光泽增强热塑性玻璃纤维亮相，这种高端玻纤不但能显着增强塑料制品的拉伸强度及抗冲击强度，还可显着改善制品的表面光泽并降低制品的翘曲。广东美联新材料将携同其最新的高端黑色母粒亮相，该产品具有优越的分散性，能满足高速流延薄膜及超薄薄膜的生产要求，适用于多个高端应用领域如包装、建筑业、电缆和管材等等，成功打破了高端黑色母粒由外资企业垄断的局面。

除此以外，绿色塑料也是近年来塑料行业的发展大趋势之一。金晖兆隆将携其PBAT生物降解可堆肥材料亮相本届展会。该材料的抗撕裂强度是聚乙烯的120%，冲击强度是聚乙烯的130%，是生产高性能膜材的重要原材料。浙江海正生物材料将展示其以再生植物为基础的聚乳酸（PLA），这种新型的生物基塑料除具有优异降解性，亦能维持通用高分子材料的基本特性和机械加工性能，发展空间辽阔。

高性能材料

目前，中国化工行业产能过剩问题非常严重，特别是随着煤制烯烃、丙烷脱氢、页岩气等新技术、新能源的开发和利用，通用塑料市场供过于求的问题日益严重。在这种情况下，塑料生产企业的关注重点从提高产能逐渐转移到提高产品性能上面，改性塑料以及工程塑料等高性能材料成为塑料行业的发展前沿，今年的国际橡塑展也特别开辟了复合及特种材料专区。这个专区中，韩国的晓星研发含一氧化碳各烯烃的新工程塑料聚酮、庞贝捷（PPG）及泰山玻璃纤维的高性能玻璃纤维粗纱，以及日本的钟化（Kaneka）的人造纤维及导热复合材料等都值得关注。

以上仅仅是部分热门前沿技术及新产品，希望对专业观众有所帮助。值得一提，展会今年新增设专人导赏团服务，为汽车、建筑、电子、包装和医疗行业的买家提供量身定制的参观路线，可以帮助观众在最短的时间内、以最高的效率观摩到本届展会的亮点技术。更多的信息请关注官网及微信。

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关键词：加速器；机械制造；创新；思路分析

随着信息技术的不断提高，我国机械制造业的发展水平得到了很大的提高。随着中国特色社会主义的发展，先进制造技术和机械制造技术是促进国民经济发展、提高市场经济竞争力的基本保证。先进的制造技术被认为是衡量世界各国综合国力的标准。凭借先进的制造技术和机械制造技术，在激烈的竞争中具有主动权。对于机械制造来说，如果没有好的设计，就不可能产生好的作品；没有先进的制造技术作为基础，就不能达到满意的程度，所以设计与制造是互补的。

1机械制造过程中的主要技术分析

1.1零件夹紧定位

在机械零件的加工过程中，生产部门应进一步结合生产要求，将零件放在夹具或机床中。同时还需要结合环境因素对零部件的位置进行调整，保证机器在操作过程中更加方便快捷。在零件的放置过程中，需要对零件进行有效地定位，保证不同的机械零件有不同的对应的存放方法，这样才能更有效地存放零件，进一步减少对零件的损坏。

1.2切割技术

与传统切削技术相比，精密切削技术快了很多，并逐渐适应了社会的发展，满足了相关市场的要求，可以提高机械产品的精度，减少刀具对工件的影响，保证工件的精度满足要求，也可以结合信息技术实现自动化操作，更好地保证切割精度。

1.3磨技术

这种技术广泛应用于硅片的生产中，因为在生产过程中存在着0.1cm左右的表面粗糙度，后期需要进一步磨削，以保证生产需求。但是传统的磨削技术已经不再适合生产需求，所以在加工过程中有多种方法，可以避免与工件直接连接，最大限度地保证磨削质量，降低工件表面粗糙度。这样不仅可以很好地满足市场需求，而且可以在很多方面灵活应用，使磨削技术的价值最大化。

1.4计算机技术

借助于计算机技术，可以方便地对产品进行整理和综合分析，掌握市场需求的变化，然后根据相应的信息，对生产计划进行及时的调整和科学的规划。因此，该技术的控制核心是计算机系统。通过计算机系统的控制，实现了产品的生产制造，大大节约了成本投资，降低了操作风险。

2加速器保护中存在的问题

2.1辐射防护意识差

在使用医用直线加速器的过程中，由于人们的认识不足，医生在解决直线加速器过程中的辐射防护问题上存在一些薄弱环节。大多数医生和技术人员对辐射防护意识不强。在使用的过程中，辐射防护意识的主要弱点是使用直线加速器的保护问题，需要特别关注和正确的直线加速器使用标准的缺点，有些隐患的使用过程中辐射防护医疗线性加速度。在对技术人员进行辐射防护调查时，发现大部分辐射防护人员对工作中需要注意的辐射防护的知识存在很大的盲区，在实际的工作应用的过程中不能很好地解读辐射防护的重要性，在实际的工作过程中自身的辐射的防护的意识不强，从从而对自身的产生一定的影响。同时，造成的辐射防护问题严重影响周边的用户和被处理人员的安全。周边环境的安全及周边环境的辐射防护管理明显影响着辐射防护安全的建设和辐射防护的安全保证，在实际的而发展过程中辐射防护意识的提升是一项十分重要的工作，因为在实际的发展过程中，辐射不仅影响个人，还会影响其他的相关人员，对整个机械制造业的发展来说，并没有益处，此方面的问题还需要结合相关的问题进行相应地解决，从而促进行业的发展和进步。

2.2辐射防护系统不完善

在直线加速器的辐射防护管理过程中，辐射防护管理体系问题是决定辐射防护安全指标的主要问题。直线飞行过程中的辐射防护安全体系是保证辐射防护安全的主要途径。只有建立完善的辐射防护管理体系，才能有效地保证直线加速器在使用过程中的辐射防护安全。使用直线加速器可以发现安全事件造成的辐射防护不完善问题。辐射防护系统的优化是一种创新的趋势，此类工作的发展对促进行业的发展有着十分重要的意义。强化辐射防护系统的创新和完善，需要工作人员和研究人员的共同努力，从而更好地促进其发展。

3加速器保护中存在的问题措施分析

直线机房的环境可以有效地进行通风换气，避免因机房温度升高而导致的机器功能障碍。同时直线机房的温控系统需要进一步完善，根据机房的施工情况安装效果可行的温控设备，保证机房的温控良好，并为机器的运行提供一个更好地外部环境。为了避免机器故障造成的湿度超过标准，一个好的干湿度控制系统应该改进根据直线加速器的要求，以保证房间干湿度可以满足标准，以保证良好的操作的设备。针对直线加速器室设计中的辐射防护问题，在直线加速器室施工过程中，应根据设备的辐射剂量和辐射要求，加强直线加速器室内外墙壁的辐射屏蔽作用。辐射问题的优化能够在一定的程度上促进加速器的广泛使用，从而带动整个机械制造工业的发展和进步。

4机械设计的重要性分析

自动化机械设备的设计与开发是未来整个机械制造业发展的基础，机械设备的研发通常是以市场需求为导向的。计算机网络技术的兴起推动着各行各业的发展和变化。由于自动化机械设备的灵活性，可以将计算机技术集成到自动化机械设备的设计、研发和机械制造的创新过程中，结合自身特点实现我国机械工业的进步。另外机械行业的智能化发展也是为了提高企业的效率。管理模式的开发和研究可以避免人为疏忽造成的工作问题。通过对市场变化趋势的预测，从而了解企业发展趋势的实际状况，提高机械制造企业的管理能力，创新管理模式，从而开展智能化研究的工作创新。

5基于机械制造工艺合理化及创新机械设计

5.1最大限度地提高机械设计的标准化

为保证机械制造过程的安全、合理，机械精度应结合机械制造的相关标准、规范进行调整，以保证机械设计的整体更加规范、更加规范。如果实际生产与机械相关标准差距较大，很有可能是机械和实际生产需求不符合实际生产需求，造成安全事故。针对这种情况，有必要从多个方向和角度对机械标准化进行控制，最大限度地控制机器的尺寸和尺寸。此外，在机械设计中还应掌握零件加工精度，综合考虑相关因素，选择合适的量具，不断改进和优化机械。

5.2最大程度地加强加工精度

在零件加工的过程中，要注意每个零件在生产上的巨大差异。保证零件精度的科学合理检测。有效地采用切削方法，有效地降低零件的表面粗糙度，进一步提高零件的精度。在我国的国民经济中，要加强机械制造业的发展，注重资金的投入，这样才能更好地刺激技术的发展，在国际环境中生存，才能使中国制造的品牌响响世界，通过机械制造的智能安装，可以更好地促进制造业的持续发展，提高制造效率，提高制造机械的质量，满足当前的施工需求，为我国各行业的发展提供基本保障。

5.3注重绿色加工

目前，国家进一步倡导绿色环保的理念，并通过相关手段加强环境保护。绿色生产也是当前环境中的一个重要概念。最大限度地减少能源消耗，确保更多节能环保材料的应用。同时，机器废弃后，可以更有效地回收利用，保证充分实现节能环保和资源再利用。现代社会是一个信息时代，数据的采集、处理和分析是自动化系统需要具备的最基本功能之一。对数据信息的有效控制可以将现代概念融入到工业自动化中，并可以根据对数据信息的控制来控制数据信息。并及时解决存在的问题，保证工业自动化能够向更好地发展水平迈进。

5.4功能优化和升级

在功能方面，应加强人性化和描述和计划科学体系的建设，以满足客户的需求，并使各种组件的使用员工更清楚，以便施工人员很容易学习和操作，使施工更简单。因此，为了提高施工效率，有必要对各种作业数据和作业流程进行可视化。在人性建设方面，应根据不同的用户群体采用不同的智能建设，并根据不同行业的需求随时改变智能建设。这样才能统一进行整个制造工作，保持制造速度，达到相应的施工水平。

5.5机械制造设计开发过程的创新

机械设备在实际的设计的过程中，通过一定的创新和完善，在一定的基础上能够提升机械设备的质量。首先，在实际的设计过程中必须对企业实际的发展进行一定研究，满足实际市场的需要，开发自动化机械设备。在实际的设计过程中，项目得到一定的批准后，对项目规划需要进行相应的细化分析，其中主要包括成本的预算等。当审核完成后，将项目划分到各个部门，在实际的实施过程中可以对项目进行细分，使其更加明确。在图纸设计的过程中，要保证图纸和技术的要求一致，不能存在符号以及文字错误的问题。图纸的设计过程中需注明实际的尺寸，以保证尺寸是合适的。机械设备自动加工完成后，研发设计人员需要对相关产品的外观进行实际的检查和分析。设计部门在实际的发展过程中还应积极联系加工中心，给予相关的技术的支持。在设备的监督以及技术支持下，要不断对其中的问题进行分析，不断升级加工工艺，提高设备的加工的性能，从而提高产品的精度。在实际的发展过程中，还可以引进优质的技术自动化技术，使其逐渐形成了一种新的自动化发展模式。

5.6智能技术的发展

智能技术由许多学科组成，包括计算机技术、定位技术和精密传感器技术等，因此，具有很强的综合能力。目前，智能技术在实际生产生活中得到了广泛的应用。将智能技术应用于机械设计制造和自动化领域，可以改善工作环境，降低工作难度。特别是面对一些生产难度大、规模大、精度高的机械设计制造，借助该技术解决了许多问题。智能技术的关键是设置相应的程序。因此，它需要相应的R&D设计师在程序设置和教学安排，以取代传统的手工操作，真正实现机器智能，以便更好地解决传统人工无法完成的操作，同时也有效地避免错误的发生。

6结论

先进科学技术在各种机械制造行业的应用，使得机械设计与制造自动化处于快速发展的状态。随着计算机网络技术的发展，加速器机械设备的创新发展成为未来工业化发展的趋势。在工业化的发展工程中，应充分发挥智能化的优势，从而在实际的发展过程中以促进机械制造业的创新。同时，企业必须注重技术人员综合素质的提高，优化管理模式，最终促进我国机械行业的可持续发展。

参考文献：

[1]李磊.机械制造的技术特点与发展趋势[J].科技资讯,2015(08):117.

[2]钱侠宇.基于机械制造工艺的合理化机械设计策略研究[J].中外企业家,2019(02):107-108.

[3]闫梅.机械制造工艺视域下的合理化机械设计研究[J].内燃机与配件,2018(22):63-64.

[4]杨叶.先进机械制造技术的发展现状和发展趋势[J].现代制造技术与装备,2019(11):140-141.

[5]朱志坤.机械自动化在机械制造中的应用探讨[J].科技经济导刊,2017(23):80.

篇6

关键词：连接器；市场营销；市场定位；T公司

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）02-60 -02

一、T公司连接器产品营销存在的问题

（一）市场定位不明确

国内连接器生产商对材料、品质的要求不像外资一样严苟，与国内连接器厂商相比，T公司的竞争力并不在于成本，而在于设计、制造、品质、整体解决方案的专业化。T公司发展前期由于受转移项目影响，过多关注“是否卖出去”而不是“如何卖出去”，对营销市场缺乏分析和研究。集团实行粗放型营销，不同分公司间竞争激烈导致销售点设置过多营销重合。受集团公司整体营销模式影响对客户和市场没有过多分析，营销人员了解到是使用连接器的大客户情况下，就盲目投入时间精力。在没有清晰的市场定位情况下，这种模式到目前为止导致营销主线达十几条，严重分散营销人员精力，这种观念领导下，营销团队也一味扩张营销网点增加营销人员，营销人员在业绩压力下只能“有单就抢”，一个客户多个销售人员对应，甚至出现内部人员之间相互打价格战的情况，内耗严重。

（二）产品、价格、渠道和促销策略僵化

高端连接器方面，由于上世纪80年代以来大量跨国连接器厂商发现全球化生产经营的优势实行本土化经营，对高端连接器市场占有率进行竞争，高端市场明显特点，白热化寡头竞争，各大连接器厂商各用奇招抢占市场份额。中低端连接器方面，不仅有利用上下游生产一体化优势的跨国公司如Foxconn，技术虽未跟上，但擅长学习，而且有发展迅速的国内公司，接线端子的厂商如Phoenix、WeidulLer，在抢占接线端子市场同时利用既存工业客户群生产并销售连接器。相对国内厂商，T公司价格相对高昂，对产品要求不高的中低端市场替代增多，需求增速放缓。T公司需要适应市场发展和客户的需求，通过产品开发、分区定价，灵活运用产品、价格、渠道和促销策略，才能增强T公司竞争力，吸引更多客户，打造核心市场战略获得营销优势。

二、行业竞争者营销分析

（一）Molex概况及营销分析

Molex于1938年在美国伊利诺斯州创立，40年代后期为GE公司的Hotpoint提供了第一个连接器后踏入连接器行业。Molex在1967年国际事业部，1970年在日本建立第一家海外工厂，2006年收购Woodhead Industries扩大工厂自动化，2013年被全球500强科氏工业集团以72亿美元收购。Molex年营业收入31亿美元，在世界范围内设约70家销售办事处，拥有39座制造工厂，多个产品开发中心，全球35，000多名员工，战略性地分布于亚洲、欧洲和北美洲，通过Molex全球信息系统互连。Molex每年将净利润的约5%投资在研究和开发中，拥有1，000多名电气、机械和工艺工程师在Molex设计中心之外的世界战略性区域工作，并参加约70个工业标准委员会，支持各种市场的未来技术。Molex公司主要客户包括：苹果、艾睿、思科、戴尔、福特、通用汽车、惠普、IBM、摩托罗拉、诺基亚、松下。单一客户销售比例不超过营收10%。公司对客户实现全球配套，76%营收来自海外地区，24%营收来自美国本土；60%营收来自亚太地区，其中28%营收来自中国，18%来自日本，16%营收来自欧洲。

（二）FCI概况及营销分析

法国FCI公司（FCI）是欧洲第一大连接器厂商，于1989年由Framatome组建，总部法国巴黎，起初是作为核能领域外的一个多样化经营项目，经过20多年成长为最大的连接器制造公司之一。FCI产品主要包括通讯、电源、医疗等连接器标准品，以及薄膜开关，FPCA、PCBA，线束组装件、注塑电缆组装件，光纤，散热器等增值产品，主要应用在消费电子、电脑产品、通讯产品、汽车产品、工业产品、医疗器械等行业。FCI拥有员工14000多名员工，全球超过十万种产品，90年代进入中国，在东莞和南通设有两家工厂生产通讯和消费类电子连接器，全国深圳、上海、北京3个销售办事处。销售策略和泰科电子一样重视大客户而忽略中小客户，整顿分销渠道后，中小规模分销商资格取消，仅保留几个大分销商合作，其中包括RS Components，自两家公司开展合作以来，RS Components已将FCI产品的库存增加了三倍以上，库存元件1，600余种。

（三）西川华丰概况及营销分析

四川华丰于1958年建立，总部四川绵阳，是中国国内历史最长、规模最大、品种最多、研发能力最强的电连接器研制和生产企业，连续二十五年荣登中国电子元件企业百强榜，资产总额4.3亿元人民币，建有通讯、军用、工业三个连接器研究所以及一个工艺技术所，产品设计、工模具设计与制造、电镀和检测技术在国内首屈一指，并拥有各类设备共计2900余台（套），年生产能力8000万套。采用国际标准和国外先进标准的比例达70%以上。四川华丰长期承担中国国内重点科研项目的新型连接器研发任务，中国39颗卫星、1999年参加国庆阅兵的所有坦克、装甲、自动火炮、战机以及今年神州五号载人航天飞船的运载系统、飞船各船、遥测跟踪系统、检测等各个系统和宇航服上的电连接及线束，同时四川华丰也是国内铁路客车连接器最早进入者，在国内铁路机车连接器方面24%市场占有率，国内城轨车辆连接器方面技术优势大。

三、T公司市场定位战略

企业的资源永远是有限的，利用有限的资源最大化地得到更多的收益就必须有目标地针对市场，改变T公司以往粗放型市场营销定位体制。将T公司细分的数十种根据往年营业额进行区分，再者针对连接器行业市场发展前景，结合T公司产品特点，将市场细分出有针对性的重型机械、矿山机械设备、混合动力汽车、铁路城轨、服务器、通信及数控系统七大应用领域。

（一）重型机械

德日美等工业发达国家仍是重型机械制造业强国，俄中韩三国也在国际竞争中占有一定席位，其中俄罗斯与中国重型机械模式相同，而韩国重工在国家的支持下以低价位在中国参与竞争。重型机械行业特点是工作环境严苟、应用强度大，连接器要求标准化、高强度、高稳定性和可靠性，以中高端连接器打入该市场。然而，近几年受全球经济下行影响2012年以来重型机械企业业绩有一定程度下降，更新替代需求对重机产品需求具有一定的支撑作用但程度有限。

（二）矿山机械设备

中国是煤炭生产大国，2010年全国煤炭工作会议，明确煤炭生产以大型煤炭企业、大型煤炭基地和大型现代化煤矿为主，基本形成稳定供应格局，到2015年，形成10个亿吨级、10个5000万顿级特大型煤炭企业；全国煤矿采煤机械化程度达到75%以上，千万吨级煤矿达到60处。矿山机械设备是由重型机械细分出来的市场，应用特点是温差潮湿环境、应用强度大，要求连接器具有高强度、高稳定性、可靠性及防爆等特点。

（三）混合动力汽车

传统汽车产业面临着金融危机和能源环境问题的巨大挑战，发展新能源汽车，实现汽车动力系统的新能源化在全球形成广泛共识。混合动力汽车市场特点，连接器要求具备耐高压、大电流、快速连接与锁定、快速分离、电磁屏蔽、耐震动和耐冲击的性能。

（四）铁路城轨

中国中东部地区人口密度大、城市布局集中、运载压力大，适合高速铁路规划建设营运，“十五”以来我国高速铁路迅猛发展。全球市场分析，西门子、庞巴迪、阿尔斯通是铁路行业领导者，国内铁路、轻轨和大部分高速铁路都是合作合资或引用这些国外成熟技术生产，如长春客车、四方机车、大连机车、南京浦镇客车等。铁路市场的应用环境和特点，要求连接器接触电阻小、插拔力轻、抗震性好、插拔次数高、耐振动耐冲击、安全、性能稳定和高可靠，目前，重载连接器占该市场绝大份额。

（五）服务器

服务器行业在中国发展迅速，2003年以来年均增长大于10%，总量稳定上涨，长期以来国内服务器市场为国外服务器供应商把持，但近几年，国内厂商浪潮、联想、曙光等近几年的迅猛发展打破该局面，根据Gartner市场报告，浪潮机架式服务器以其优势，在2013年第二季度出货量同比增长211.8%，市场份额提升了两倍，居全球第五。就该市场，由于服务器的CPU、芯片组、内存、磁盘系统、网络等硬件与普通电脑差异很大，服务器在稳定性、安全性、性能等方面都要求更高，其发展趋势是小型化、高频化和环保化，因此对连接器的稳定性、高频、ROSH、高插拔次数、抗震性、插拔力和电流均有要求。

（六）通信

通信设备是用于工控环境的有线通讯设备和无线通讯设备，按功能划分为核心网设备、网络覆盖设备、联接各系统的传输设备及终端接收设备。通信行业设备系统复杂、各种电磁信号干扰强烈，针对该市场的中高端连接器要求高速、高密度、抗干扰的特点。

篇7

［关键词］寿险；保险；营销

［中图分类号］F275 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2010）52-0053-01

营销理念的创新首先就是团体保险管理人员及业务人员营销理念的创新。要重视营销在公司中的作用。改变以往轻营销、重推销的错误观念,并树立市场观念与竞争观念,积极引进市场营销学科的研究成果,不断创新营销理念。但是由于营销活动通常定位在外部客户,而一般人也都认为只有从事第一线工作的营销人员才需要树立正确的营销观念。其实团体保险内部每个部门都需要其他部门的紧密的协作与配合,而且每位员工都代表了公司的形象,因而保险公司要培养公司经理、所有员工及中介人树立正确的营销理念,实现由目前的“推销”理念向“营销”理念的转变。

1 应对市场进行细分,针对不同的需求,进行团体保险的创新

国外团体保险社会管理功能的发挥,是以多样化的团体保险产品为载体的。实际上,不同行业、不同经济类型的企业及其不同发展阶段对团体保险有不同的要求。国外众多的团体保险产品,正是根据不同的市场需求开发出来的。相比之下,而我省现行的许多团体保险产品针对性不足,对市场需求反应迟钝,应变能力不强,种类少,难以满足不同企业的需求。因此,必须针对不同的需求,加大团体保险的创新力度。比如：人寿团险既可按企业所有制不同,分别设计出适合国有企业、三资企业、民营企业的个性化产品,又可按企业行业不同,分别针对钢铁行业、机械行业、建筑行业、汽车行业、商业行业、电信行业等设计出不同的条款,结合社保医疗完善了医疗保险。

2 探索新的团体保险销售模式,建立团体保险的专业服务队伍

目前,团体保险的销售渠道主要是――直销队伍和公司经纪公司代办。从业人员素质普遍不高,造成团体业务长期粗放管理,展业凭关系,靠回扣,没有风险评估、计划设计等高服务内涵。此外,团体保险业务销售渠道不专业,客观上造成了个人业务与团体业务、营销业务与手续费业务的交叉与混乱。因此,应根据市场发展和各公司的经营策略,探索新型销售渠道。与此同时,还应重视对团体保险的专业服务人员队伍的建设。团体保险的专业服务人员应成为企事业单位的福利保险顾问,可以从保障、福利、法律、财税等方面向企业提出保险建议,为企业设计科学的保险计划。鉴于目前这类专业人才的匮乏,保险公司应加大培养力度,提升团体保险业务人员的专业水平。

3 建立以客户为导向的业务管控系统

团体保险的特点决定,应建立与产品线与客户线相结合的管控体系。同时,整合公司内部资源。如将团体医疗、团体年金、团体健康保险等整合在一起,提高管理和销售效率。客户线可以按行业、规模、经济性质分别设置。团体保险的管理组织应围绕业务流程设置,缩小管理跨度,体现高效协作。在具体服务上,建立高品质、高附加值、交互式的服务理念。保险公司与客户之间建立信息对称的服务关系。一方面，保险公司要将团险资讯及时传送给客户；另一方面,客户也可及时将与服务有关的内部资讯提供给保险公司。

篇8

地产、科技实业和文化产业为主的控股

型企业集团转型，是一个华丽的嬗变。

对于苏豪控股集团来说，自主创新

在这个转型嬗变中格外抢眼。按照集团

“十二五”规划，科技实业将作为优势

产业重点发展，包括新型纺织丝绸、生

物医药以及重大装备制造业等相关项

目。“十二五”的开局之年，苏豪控股

坚持创新先导，科技实业取得了明显进

展，集团旗下的苏豪股份和纺织集团分

别在2010年和2011年被授予“江苏省创新

型企业”称号。

新型纺织丝绸产业前景广阔

“十一五”期间，苏豪控股所属企

业用科技提升改造传统纺织业，建树不

凡。纺织集团坚持走“材料新、设备

新、功能新、产品新”的新型纺织开发

道路，特色弹力纱线保持技术领先地

位，以土工布为主的土工复合材料领先

全国同行，获得6项国家专利。与东南大

学联合开发的差别化纤维技术获多项国

家专利。

去年，面对棉花价格从暴涨到暴跌

的“过山车”行情，舒逸公司通过调整

产品结构、优选效益品种、提高生产

率，化解剧烈的市场波动带来大客户需

求减少的风险。锦棉、粘棉、维纶……

从熟门熟路的棉制品贸易转向非棉产品

的研发，获得成功。远大公司在开发高

克重土工布等新品同时，大力发展土工

工程业务，去年前10个月实施的土工布工

程超3000万元，产业链延伸了，企业空

间也大大拓展了。江苏省纺研所通过自

主生产、委托生产、外协加工等扩大产

销，导电纤维产销创历史新高，产量和

收入同比分别增长182%和138%。

高科技茧丝绸产业链是苏豪控股集

团的特色产业，拥有13项国家专利。这些

年来，苏豪控股注重用高科技手段武装

传统的茧丝绸产业，《优质雄蚕丝的开

发及产业化应用》、《荧光判性家蚕新

品种的育成及雄蚕丝的开发》等项目分

别获得中国纺织工业协会和国家教育部

科技进步二等奖，《江苏省优质特色三

级原种繁育基地建设》等三个项目获得

了省科技厅、省农业委员会立项；《机

械化烘茧提高蚕茧质量的研究》等3个项

目通过主管部门验收。富安茧丝绸股份

有限公司推行的“公司+农户”种养模

式，不但稳定了公司的蚕茧基地，而且

富裕了当地农民，公司生产的6A级高等

级生丝比例超过了70%，“富安”牌高等

级生丝成为生丝高端消费市场上的抢手

货。

生物医药领域初展拳脚

延长蚕丝产业链，向生物医药领域

拓展，是苏豪控股发展新型纺织丝绸产

业的目标之一。

研究人工皮肤的制备方法是许多医

疗科研人员梦寐以求的目标。苏豪控股

和苏州大学、上海瑞金医院等科研医疗

单位合作，利用丝蛋白研制人工皮肤取

得突破性进展，人工皮肤制备工艺进一

步优化，不仅质量提高，稳定性增强，

而且临床疗效也有明显改进。“丝蛋白

创面敷料”是利用丝蛋白研发的另一类

医疗器械，目前已经完成了临床试验总

结报告，丝蛋白创面敷料注册前期工作

也已经展开。

上海苏豪逸明制药有限公司是苏豪

控股旗下专业研发、生产和销售多肽类

原料药的高新技术企业。苏豪选明在引

进、消化、吸收国际最先进的多肽合成

生产技术的基础上，自主研发了公司独

有的适合工业化生产的固相合成工艺路

线，为国内外多肽制剂企业提供了极富

价格优势和高质量的多肽原料药。目

前，已在国内外上市或处于临床阶段的

有40余个多肽原料药，产品分布的广度和

产量均居国内领先地位，产品出口至美

国、欧洲以及其他国家和地区，赢得了

客户的好评。公司生产的胸腺五肽、醋

酸奥曲肽、生长抑素和鲑鱼降钙素4个品

种已经通过了国家食品药品监督管理局

的GMP认证，是目前国内第一家通过4个

品种GMP认证的专业多肽原料药供应

商。目前公司已经具备年产100公斤多肽

原料药的生产能力。值得一提的是，公

司历时3年研发成功的新产品胸腺法新，

与国外产品具有同等质量，而且因为采

用新工艺，产品纯度达到98.5%以上。胸

腺法新作为疗效明显、副作用小的免疫

增强剂药物，一直以来被作为慢性乙肝

治疗的首选药物，也被广泛应用于癌

症、艾滋病、慢性血液透析病人等免疫

系统功能抑制或损害患者的辅助治疗，

以前长期依赖进口，价格昂贵且需患者

自费，苏豪逸明通过工艺优化、生产规

模化等手段降低了成本，该药物已被纳

入医保范围，市场前景非常看好。

盾构机项目再添强劲动力

2011年12月18日，江苏徐工集团与凯

宫重工投资合作暨项目落户江宁滨江开

发区签约仪式在江宁举行。这个签约仪

式的背后，是苏豪控股独具慧眼，在重

大装备制造业进行资本布局的重要尝

试，并且初步取得了成功。

为了进一步加快盾构机发展步伐，苏

豪控股解放思想，与徐工集团开展盾构机

项目的合作。这便是12月18日江宁签约仪

式的由来。徐工集团是中国工程机械行业

排头兵，在重大装备制造业方面具有很强

的研发生产优势。苏豪控股与徐工集团强

强联合后，可以更好地发挥苏豪控股的资

本优势和徐工集团的产业优势，辐射和带

动与隧道机械相关的产业。根据合作规

划，5年内可实现年产盾构机60台，销售

额达到30亿元，成为中国隧道机械工业自

篇9

与通常情形下拟上市公司所拥有的专利权来自于公司自身研发体系所不同的是，金明精机在招股书中向投资者精心展示的“62项专利权”，事实上全部都是在过会前由公司的实际控制人马镇鑫匆匆“注入”公司。

这“62项专利权”成为金明精机赖以证明其研发实力和技术实力的凭据，但技术专利的最初来源则充满了疑云，投资者仅可知道专利权来自于马镇鑫，而马镇鑫获得如此多专利权的过程则不为外界所知，即使是在业内，也只知道金明精机在1999年引入国外技术后，技术水平在短时期内就甩开了国内同行。

一个值得参考的情形是，2005年金明精机引进德国PLAMEX公司的技术生产收卷机，至今仍在按照收卷机销售合同金额6%向PLAMEX 支付“提成费”。有业内人士分析指出，金明精机之所以采取在上市前“注入”技术专利权这种非常规的方式，或许也与这种“提成费”及其专利源头有关。

更为要命的是，虽然本科及本科以上学历的人员仅有36人，占公司员工比例仅为10.65%。但金明精机这家“高新技术企业”挽留人才的方式却相当离谱，甚至在2008年和2009年都不为员工缴纳最基础的基本医疗保险。

研发团队半数无本科学历

作为一家塑料机械装备生产商，金明精机成立于1987年，时称“汕头市金砂区金明塑胶设备厂”。而上世纪80年代末90年代初，正是国内塑料机械行业初步兴起的时期。由于技术水平落后，国内企业尽管数量众多，但却无法生产中高端设备，因此在低端设备领域竞争激烈。

金明精机在其初创之时，技术实力方面并不出众。

事实上，时至今日，金明精机338人的员工队伍中，本科及以上学历的人员为36人，占比也只是刚刚超过10%。细心的投资者也会发现，金明精机的“研发团队”是由70人构成，这意味着研发团队中近半的人员不具备本科学历。这多少与投资者想象中的“高新技术、世界领先”企业有些出入。

那么，金明精机在招股书中披露拥有的“62项专利权和22项专利申请权”是来自于这样一个研发团队吗？如果是的话，这个研发团队的能力实在让人侧目――甚至达到了平均每人一项专利权或专利申请权。

可惜的是，这62项专利权均是在金明精机过会前受让自实际控制人马镇鑫，22项专利申请权中的3项亦是受让自马镇鑫。仅仅只有19项“专利申请权”由金明精机作为申请人向国家知识产权局申请而取得。

金明精机作为企业主体从1987年以来一直存在，为何专利权要采用在上市前再“注入”的非常态方式操作？

有接近金明精机的人士透露，这一操作在表面上看只是一个小问题，也不影响公司对专利权的权属，但背后却有着诸多的隐秘。

1999年：专利权来源之谜

事情仍回溯到金明精机的发展历程，在1987年创立后的相当时间内，金明精机并不以技术实力优越于众多竞争对手。但到1999年，金明精机却突然脱颖而出。

正是在1999年，金明精机开始引进德国“莱芬豪舍”公司的技术。莱芬豪舍（Reifenhauser）创立于1911年，并被誉为“世界塑料机械的领航者”，其技术实力和研发实力在业内首屈一指。

对于这次事关企业命脉的重要技术引进，金明精机在招股书中仅一句话带过：“公司在1999年引进德国莱芬豪舍的两项技术，并进行改进及再创新”。至于引进技术所花费的资金、双方的约定，以及具体的引入的技术，则被隐去。

而考量当时的国内塑料机械市场，对高端产品的需求甚巨，在这样的情形下，莱芬豪舍是否会轻易出让技术，培养一个竞争对手去占领广阔的中国市场？

了解当时金明精机技术引入情形的人士表示，事实上金明精机是下了血本，“不惜耗用大笔资金，从莱芬豪舍引入机顶旋转牵引收卷、泡管内冷却、叠加式多层共挤出模头等技术”。但金明精机如何向莱芬豪舍支付费用，则一直以来是一个谜。

观察马镇鑫向金明精机注入的62项“专利权”后也不难发现：这62项专利权没有任何一项的申请日期早于1999年。最早的一项专利为“一种吹塑机”，申请日期为1999年5月。这成为金明精机技术专利源自购买莱芬豪舍技术的有力旁证。

1999年后，马镇鑫又陆续申请了各种技术专利权，这样的操作方式，在公开的说法中被描述为“不仅仅停留在照搬抄用上，而是组织力量消化吸收，并在消化吸收的基础上进行自主创新”。

买专利：一直在付费

金明精机招股书的一大特征即是尽量淡化从莱芬豪舍购买技术专利的历史和细节，但我们依然可以从近期的类似操作中看出，购买技术专利当然不是“免费的午餐”，而是要付费的：

在2005年12月，金明精机与另外一家世界领先的挤出设备制造商――德国PLAMEX公司就收卷技术的转让与合作订立《技术转让协议》，金明精机引进PLAMEX用于生产收卷机“Multiwin”的MTW-E与MTW-T技术的图纸，作为代价，金明精机除了向PLAMEX 支付技术转让费5万欧元外，并将按照销售使用PLAMEX的MTW技术生产收卷机合同金额6%向PLAMEX支付“提成费”。

至今，这一“提成费”一直在支付。

相比于引入PLAMEX的技术，当初金明精机引入莱芬豪舍的技术涉及的利益及市场更为巨大，金明精机又是如何支付的费用呢？由于采用了由马镇鑫将专利权“注入”金明精机的方式进行操作，诸多的细节以及专利权技术的真正源起都被隐去。

细看“高新技术企业”

通常情形下，高度依赖技术创新的企业，其对员工队伍的重视、对研发团队的重视都会提到相当的高度。但在金明精机，一切都不是常态。

“你无法想象连续两年都不为员工缴纳医疗保险吧，但真实的情况就是如此。”了解金明精机内部管理的人士指出，在2008年和2009年两年，金明精机根本就没有为员工支付医疗保险费用，这其中也包括“36名本科生的70人研发团队”成员。

篇10

人才需求持续扩大

一个基本良好的经济环境是人才需求的孵化器，根据笔者所在公司不久前的调查报告，今年的招聘市场整体呈现出需求持续扩大的走势。2015年前两季度超过九成的公司制订并实施了招聘计划，这一数字显示了市场上巨大的人才需求（如图1）。

值得注意的是，国有企业在今年的招聘市场表现异常活跃。这一方面与国家对众多基础建设的支持分不开，另一方面，现在的国企人才更希望在毕业几年后通过跳槽更好地实现职业目标和自我价值，而不再抱着终身服务于一家企业的念头。猎头的触角也更多地接触到这些国企人。相比之下，在华外企的招聘需求虽然旺盛，但并没有国企一般有高达90%以上的招聘率。随着我国经济度过靠招外商、引外资的初级阶段，不仅取消了很多曾经倾斜于外资的政策，更加强了对外资的监管力度，例如知名药企GSK被查，随即牵扯出对整个行业的监管，尤其是外资药企的监管。这一举措确实在很大程度上抑制了外资药企的招聘。

薪资增长放缓

与旺盛的招聘需求相对应的是薪资涨幅的放缓。往年绝大部分雇主会认为20%的薪资增长在跳槽中是正常的体现，但今年有更多的雇主希望薪资增长可以不超过10个百分点。

从2015年上半年的实际招聘反馈看，10%

以下的薪资涨幅占绝大多数，达到83.1%，达到30%以上涨幅的职位仅占总数的1%。这一结果也是GDP增速降低的直接反映，如果去年公司的营业利润下降，那么今年的招聘预算一定会受到限制，中国社科院在去年12月的一份题为《中国工业发展报告2014》的报告也得出相同的结论。报告指出，综合经济增长、企业经营业绩、最低工资标准和劳动力供给等因素，中国的工资水平在今后一段时间内不会像前几年那样大幅度增长。

薪资增长放缓的另一因素是雇主吸引人才、保留人才思路的转变。各种员工福利方案提供企业的涌现就是最好的佐证。一味地提高薪资，一方面造成恶性竞争，另一方面并没有降低员工的流动率。有效地保留员工，更需要使其产生一种归属感，而薪酬福利仅仅是从经济角度制造归属感的方式。在与候选人沟通职位的时候，99%的候选人都会问到公司年假、生活补助、健康福利等问题，如果没有相应的福利方案，即使薪资有所涨幅也很难让候选人提起兴趣。

不同类型的企业在薪资涨幅上也各不相同。与巨大招聘需求相反，国有企业并没有给出如其需求那般的薪资增长，在超过10%涨幅的比例上国有企业最低，仅有11.9%的职位给出了多于10%的涨薪，无论欧美或者非欧美的跨国企业都有超过1/4的岗位给到这样的涨幅。关于国企与外资企业的人才之争由来已久，它们各具优势。然而就薪酬这一点上来说，外资企业显得更具优势。随着国家对于国企员工福利的控制以及市场化竞争带来的压力，国有企业正在以更平等的角色进入到这场没有硝烟的战争之中，如果不能跟随市场的脚步进行薪资调整、一味坚持固有薪酬体系，国有企业的胜算将会非常渺茫。

传统行业有待复苏

招聘需求总体旺盛，但行业之间的差距却是在所难免。每个行业的发展阶段、利润模式、发展环境各不相同，使它们在招聘需求上差异颇大。总的来说，新兴行业、专业度高的行业招聘率会更高，而传统行业则需要更多因素的刺激。

“互联网+”的提出，使2015年成为互联网行业颇具纪念意义的一年。电商及移动互联网的双边拉动，令该行业的人才抢夺前所未有地紧张起来。这里既有人们生活方式改变的因素，也有国家政策扶植的效果，另外，该行业的高利润率和高成长性又吸引了众多风投的加入，进一步刺激了行业发展。将资金与扶植转变为招聘需求会需要一定的时间周期，IT互联网行业在今年下半年的招聘趋势依然向上。法务服务行业作为高精尖的专业以及其特殊的社会服务性质，很难被经济所影响的特点，成为唯一一个招聘率达到100%的行业。而这也与往年的情况相近。传统行业作为发展成熟的行业，在没有新的利好刺激下很难获得更大的市场变通。据分析，机械行业有望成为今年的热点行业，该行业在两年前还举步维艰，但随着国家增加基础建设投入，尤其“一带一路”项目的启动，机械行业立即成为最先受益的行业。

不同行业间的薪酬涨幅情况显得相当复杂（如图2）。在大多数行业涨幅放缓的同时，医疗健康以及法务咨询行业却独领，这两个行业在20%以上大幅涨薪的职位比例均超过10%。分析其原因，不难发现两者间的共同之处：都是发展成熟的行业，行业薪资都比较透明，层级划分明确，同时也都具有对于经济环境依赖较小、专业度超高、对人员能力依赖度高的特点。例如在法务服务行业，一个职位的薪资由它所在的公司类型、专业领域、职位等级和工作经验基本可以确定其薪资范围，如果想要招聘相应等级的员工，过程可谓是“明码标价”，雇主方务必付出相应的涨幅，否则很难吸引到合适的员工，因为市场中的每个人对薪资情况都有了解，对于各个公司的架构也很容易掌握，薪资的涨幅就自然而然了。另一个相当热门的行业是电商互联网行业，除去行业本身的发展，很多传统行业的延伸与转型也是重要的推动力，例如服务行业大量展开的O2O营销方式，再比如传统零售业向线上销售的转型，催生出更多对于互联网行业人才的需求。

一线城市饱和，二线城市引燃希望