机械行业风险范文

导语：如何才能写好一篇机械行业风险，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】风险；赊销；保障措施

为了更好的发挥机械行业赊销风险管理模型的作用，必须有一定的保障体系做后盾，赊销风险管理保障体系主要包括三方面的内容，即：组织保证、人员保证和管理信息化，这三个方面紧密联系，互为补充，有机结合成一个整体，从而有效地保证赊销风险管理体系的落实。

一、机械行业赊销风险管理的组织保证

1.赊销组织管理机构

机械行业为了保证赊销风险管理对策的实施，必须设置独立的赊销风险管理部门，赊销风险管理部对公司总经理负责，与公司财务部门、销售部门沟通与协调，对公司的赊销风险直接负责，赊销风险管理部设市场销售组、客户管理组、逾期应收账款追收组，公司财务销售核算组要对赊销的全过程实施监督和控制。

2.赊销风险管理部门的职责

企业赊销风险管理部门应具备两大基本功能：即：客户风险管理制订企业赊销政策，应收账款的催收，同时还有一些辅助管理职能。

3.赊销风险管理工作的考评

赊销风险管理部门的工作受企业内部销售部门、财务部门、法律顾问的制约和监督，对赊销风险管理部门的考评包括：销售增长率、公司逾期账款降低率、公司坏账降低率、内部协调、客户服务等。

二、机械行业赊销风险管理的人员保证

赊销风险管理人员是赊销风险管理对策能不能顺利实施的核心和关键，如何设置赊销风险管理人员的职责，如何对赊销风险管理人员进行选聘、培训、考核是对赊销风险管理人员进行管理的重点。

1.赊销风险管理人员的职责和选聘

赊销风险管理人员的职责要在岗位分析的基础上设置，根据机械行业实际情况，在赊销风险管理部设经理一名，客户管理员五名，信用分析人员一名，追账人员五名。赊销风险管理人员的基本素质和工作能力关系着赊销风险管理目标的实施，把好入口关，对赊销风险管理岗位的人员实行竞争上岗的办法进行选聘。

2、.赊销风险管理人员的培训

在赊销风险管理中，要按照岗位配置相应的管理人员，真正地把那些具备相应能力和素质要求的人员选配到赊销风险管理岗位。同时，还应该注重对赊销风险管理人员的培训，可以进行全面培训和重点培训。

3. 赊销风险管理人员考核

对赊销风险管理人员考核实行目标责任制，首先按照每个岗位的职责和赊销风险管理部门的目标分解，保证个人目标与部门目标的一致性。其次，根据工作进展情况组织进行月度和年度考评，考核内容包括目标责任、基础管理、过失追究等三个大的方面。

三、机械行业赊销风险管理的物质保证――管理信息化

赊销风险管理的核心内容和大量工作是处理和传递信息。对于赊销信息量大的企业来说，这部分工作十分繁重，在信息技术快速发展的今天，赊销风险管理同样急需信息技术的支持。

1.赊销风险管理信息化的目标

一方面公司要建立适合自身的管理特点和管理方法的模型、制度等信息系统来保证管理策略和措施的顺畅实施；另一方面，企业还应该多渠道的应用社会中介机构、银行等能够提供的相关信息进行分析。

2.赊销风险管理信息化

机械行业中代表公司实施比较系统科学的赊销风险系统需近两年时间，其相关管理模型和制度都在不断完善之中，因此信息化建设也正处于起步阶段，需要不断地充实、完善。

信息管理系统的数据库主要包括客户类、业务类、财务类。建立信息管理数据库，主要实现以下功能： 客户信用自动评估、额度控制、发货控制、应收账款的预警跟踪、客户协调、灵活的管理报告、货款回收进度报告、客户信用状况报告、争议货款报告。

四、结论

为了保证赊销风险管理体系的构建及各项对策的正常实施，企业应该建立健全赊销风险管理组织机构，加强赊销风险管理人员的管理编制，实施赊销风险的信息化管理。

参考文献：

[1]谢旭.全程信用管理模式--企业怎样建立内部信用风险管理体系[J].新材料产业，2002.04

[2]徐金寿.水利机械产品市场快速响应能力的研究[J].机械 2004年第31卷第8期

[3]稻香.中小企业客户关系管理[M].青岛出版社，2007.04第1版P84

[4]陈元燮.建立信用评级指标体系的几个理论问题[J].财务问题研究，2000.08

[5]汪应洛.系统工程[M].机械工业出版社，2006年第3版

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一、工程机械制造企业经营风险特点

工程机械产品具有多品种、小批量的特点，面对用户群体小而杂，受市场需求波动影响很大。研发投入了可能不会有回报，制造质量及库存积压等问题进一步加剧了工程机械制造企业的经营风险。产品的研发和制造风险比较集中。另外目前应收账款居高不下已然成为工程机械制造企业需要面对的一大问题。从2013年至今，市场一直低迷不振，工程机械行业将现在处于低速增长时期，信用销售实际违约率已经达到了20%以上，工程机械制造企业的财务风险尤为突出，又会因财务风险引发采购、人力资源和研发制造等一系列风险。由此可以看出，工程机械制造企业的运营风险内部具有一定的关联性和相互影响。

二、风险管理的内容和方法

风险管理是指如何在项目或者企业一个肯定有风险的环境里把风险减至最低的管理过程。风险管理当中包括了对风险的识别、评估和监督和控制风险。作为工程机械制造企业就是针对工程机械多品种小批量的特点，通过对运营风险进行科学归纳和分析的基础上，有效规划、识别、评估、监督、 应对和监控风险，使工程机械制造企业的产品研发、制造和销售等环节中的风险降到最低水平，为企业的可持续发展保驾护航。

三、企业风险规划

对该类企业的风险的规划建立在风险管理方法的基础上。首先，企业应建立一支由管理、技术、市场、知识产权等领域专家组成风险管理委员会。其次由专家组进行运营风险的调研、归纳、总结，形成运营风险集。风险集要尽量完整，包含已经发生过和可能发生的风险，但不应为追求完善而停留在规划阶段。可随着风险管理的活动和经验的增多，不断完善风险集。

四、企业风险评估

工程机械制造企业按照项目风险管理的概念将运营风险分解成小的项目单元，对子风险的等级、危害等进行评估形成一套完整有效的风险评估策略，才能有效在企业的运营管理中进行实施。1.风险评估数学模型参照国内外研究和相关管理经验，采用三参数模型来描述企业运营中的子风险大小。式中Rs是企业总的运营风险，Ri为子风险的量化评估值，如技术风险、市场风险、采购风险、生产风险等，ai为各个风险之间相互影响的因子，该因子的取得将在下面一节中进行总结。2.风险评估各参数量化方法(1)风险事件可能性量化方法风险事件的可能性是用来描述风险发生机会多少的，通常用概率进行描述。在本文中采用五级分法进行量化处理：频发发生对应概率为81~100%；经常性发生对应61~80%；一般性发生对应41~60%；不经常发生对应21~40%；一般不发生对应0~20%。(2)风险影响值量化方法风险的影响值是用来描述风险一旦发生所造成的损失或失败的。这里采用五级分法进行量化处理。量化等级划分见表2：(3)风险可控度指数量化方法风险可控度讲的是当风险出现时的可解决程度，可解决的程度越高则可控度越高，反之在现有的条件下无法解决，则表明不能控制、风险很大。风险可控值的确定需采用专家打分，并取平均值来确定，并根据所在区间确定可控指数。可控度指数和可控度等级划分见表3：(4)风险相关因子计算方法风险相关因子是用于表示有相互关联关系的子风险之间的相互作用程度而确定在风险综合值计算中的重要性占比，值得范围为0-1。单项风险之间相关因子计算首先对子风险之间的相互影响进行量化。其中相互影响极大为5，相关有很大影响为4，有影响为3，有一定影响为2，有较少影响为1，无影响为0.相互影响打分矩阵如表4所示。矩阵中单项风险的重要度是由专家组评估给出，只表示风险重要程度，不体现相互关系。基本不重要，重要度值为1；一般重要，重要度值为2；重要，重要度值为3；非常重要，重要度值为4；至关重要，重要度值为5。

五、企业风险管理流程和风险管理对象库的构建

为有效对工程机械制造企业进行风险管理，需要企业建立高效的风险管控机制和风险管理库，保证风险管理方法的实施。风险管理的流程起点是风险规划，形成已规划的风险管理序列R_LIST1，这是企业进行风险管理的基础，是标准库。工程机械制造企业针对自身的特点对风险管理库进行分析识别，将不会发生的风险剔除出去，形成风险管理库R_LIST2，对经过识别的风险进行评估，确定风险和总体风险综合值。确定了应对优先级的风险需企业管理者或风险管控人员进行风险应对，应对目标是将较高等级的风险处理为较低等级的风险，将等级值较低的风险进行规避或转移，将风险消灭于萌芽状态。经过应对而无法规避的风险或无法应对的风险过程风险管理对象库R_LIST3，是企业的核心风险，对核心风险要进行风险监控。风险管理流程图见右图。

六、总结

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关键词：营销型职业经理人；民营矿山；机械设备企业

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2013年1月6日

近几年，随着民营矿山机械行业的公司纷纷做大做强，很多公司都面临着内部人才短缺的困境，为了企业进一步的发展，对外引进空降兵——职业经理人就成为当仁不让的选择。在这其中，营销型职业经理人，也就是我们常说的营销副总、营销总监、营销总经理等人才是企业重点引进的对象。很多营销型职业经理人雄心万丈、信心满满的进入这个行业，但经过一段时间，长则两年，短则一年后，他们却铩羽而归，黯然退场。这对企业和职业经理人来说，都是一个重大打击和巨大损失。那么，如何让这些优秀人才在这个行业软着陆，发挥他们的聪明才智呢？本文拟从企业角度出发，阐述软着陆的三大关键因素。

一、充分考虑行业适应周期，以宽松的时间换未来的发展空间

营销型职业经理人是指具备一定的营销方面的职业素质和职业能力，掌握企业的营销大权，能熟练运用企业内部各项资源来开展营销活动，促进企业产品的销售并承担一定社会责任的营销管理人员。民营矿山机械设备企业引进营销型职业经理人就是为了充分利用其在营销领域的管理经验。在中国目前的职场中，民营矿山机械设备行业自身培养的具备规范性管理能力的职业经理人并不多，流动性也不强，因此很多公司都向关联行业甚至不相干行业的职业经理人伸出了橄榄枝。这些空降兵过来后，企业应当摈弃大干快上的心态，切勿过急使用，应给这些人才充分的适应和掌握时间。

（一）熟悉产品、技术、市场需要时间。民营矿山机械设备企业引进的营销型职业经理人通常都是在其以往工作领域拥有丰富营销管理经验的专业人才。但民营矿山机械设备行业有其自身的独特特点，主要以研发、生产、销售大型矿山机械设备为主，这种大型矿山设备在我们日常生活中见到的机会比较少，并且产品市场高度细分。因此，对商业背景出身的营销型职业经理人来说具有较高的技术门槛。

对于一位成功的销售人员，首先其必须对自己的产品和市场了如指掌。当然，由于销售人员的本职工作不是研发生产，所以其不必像生产技术人员那样对每个环节都知之甚多。销售人员只需了解一台大型矿山设备的构成是怎样的？自己营销的设备较竞争对手来说，优势在哪里？与竞争对手相比，其生产工艺在哪里有特色？对于设备日常运营时出现的小问题，销售人员也需了解简单的解决方法。通俗地说，销售人员对产品的了解应似其对自己家孩子的了解。作为营销型职业经理人，要想管好手下的营销团队，他也必须首先了解清楚自己所营销产品的特点及其涉及到的相关技术。

营销型职业经理人很清楚市场的重要性，但是矿山机械设备的目标市场与营销型职业经理人之前接触的市场不同。这不仅涉及到市场的区域分布，还涉及到市场的目标客户群体。矿山机械设备的目标市场的自然分布通常随着我国矿藏的分布情况而分布，并且主要集中在人口稀少的偏远山区。其目标客户通常为在偏远矿山区作业的矿山老板，这些老板一般在当地都资金实力雄厚，具有较强的人脉，有些工作时间甚至都是从下午才刚刚开始。职业经理人要摸清这些市场分布，针对客户群体的习性制定相应的营销方案，需要较长的时间。

技术的复杂性、设备的少见性、市场自然分布的宽泛性、目标客户人口因素的非常规性，要求民营矿山机械设备企业主必须给营销型职业经理人足够的时间，让其首先了解产品、了解技术，然后深入市场了解市场、了解客户特点。只有这样，才可以使营销型职业经理人做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。

（二）建立团队、整合团队需要时间。营销型职业经理人要想高效地展开自己的工作，其手下必须有一支强有力的营销队伍，而且这支队伍肯定是新老血液相互融合在一起的。对于新血液，营销型职业经理人需要通过市场方式进行招聘，然后制定好培养计划，逐步成功地培养新人。公司的老团队，往往都已在这个领域打拼多年，无论是在人脉、资源还是业务熟练程度上，他们都已经积累了多年的成果。当有不是本行业资深的新领导到任时，他们难免会产生抵触情绪。营销型职业经理人需要根据这些老血液的特点，采取合理的方法措施，逐步与其融合。然后，在融合的状态下，逐步制定新的更有效的销售方案、制度，使新老血液得到完美的结合，以创造出1+1>2的效益。

营销型职业经理人建立团队、经营团队不是一蹴而就的，需要一个周期。职业经理人上任之后，需要在人员的磨合和整合上花费大量的精力；组织建设也需要一部分时间。带队伍与打市场是展开其工作的两个拳头，民营矿山机械设备企业主不能操之过急，不能仅仅将目光盯着业绩，需要耐下心来给足其时间，从组织建设和工作业绩两个方面来进行考核更为合理。从战略的角度说，这可算作起步期的风险投资。

（三）了解企业文化、适应企业风格需要时间。如果不能在民营矿山机械设备企业立足，工作作风和企业格格不入，那营销型职业经理人的一切工作计划都将是一席空话，想有所作为更是天方夜谭。一方面营销型职业经理人需要首先了解企业文化，适应企业风格；另一方面与正在成长期的企业相比，职业经理人往往具有更强的规范性和制度化的特征，职业经理人进入企业后往往存在着一个与企业磨合适应的过程，企业主应让职业经理人在相对宽松和包容的条件下融入企业。企业文化是指在一定的社会经济条件下，通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和，是一个企业或一个组织在自身发展过程中形成的以价值为核心的独特的文化管理模式，是一种凝聚人心以实现自我价值、提升企业竞争力的无形力量和资本。如果营销型职业经理人不去主动了解企业文化，不能适应企业风格，那么他的某些行为可能会违背现在的企业文化，遭到某些人为的或者制度上的阻碍。因此，营销型职业经理人必须了解企业文化，适应企业风格，民营矿山机械设备企业主也需要给予这类职业经理人适当的时间。

二、营销领域人事与财务方面的适度授权

权力代表的是一种支配权，是支配人和事物的一种支配权。同时，权力对于人来说也是一种激励，因为人人都有对权力的追求。对于营销型职业经理人，赋予他们一定的权力也是必需的。赋予营销型职业经理人的权力主要分为人事权和财权。人事权意味着支配营销队伍，财权意味着支配财务资产等。

（一）赋予营销型职业经理人一定的人事权。人事权主要包括招聘新人、建立团队、组建班子的权力。如上文所述，营销型职业经理人要想在民营矿山机械设备企业大展身手，他必须有一支强有力的营销队伍做支撑，且这支营销队伍必须是新老血液相结合的队伍。新血液更有冲劲儿，老队伍更有经验，只有两者结合才是最佳的营销队伍，企业的销售业绩也才会蒸蒸日上。

营销型职业经理人根据自己的工作需要，如市场调研、新的营销规划等，通过各种招聘方式招聘录用合格的人员。如果营销型职业经理人没有人事招聘权，那么在其有新的工作计划方案时，没有人手可调。老的营销人员各自负责自己的一片销售区域（考虑到矿山设备行业市场的特点），从而无暇顾及营销型职业经理人的需要。退一步说，即便是有时间，由于地域的原因或者是对新领导的排斥心理，营销型职业经理人的新计划方案的实施也会受到阻力（相当于企业文化阻力）。

招聘了新人之后，要建立团队。营销型职业经理人需要根据自己的销售方案以及新老营销人员的特点来建立一个完美的销售队伍。此时，可能对老营销人员的工作内容或工作地点，再或者是工作方式进行调整。试想，假如民营矿山机械设备企业不给营销型职业经理人建立团队的权力，那他将会处处碰壁。这个营销人员动不了，那个营销人员也动不了，最终营销型职业经理人的销售计划将是一纸实现不了的空话，这个职业经理人也仅仅是负责日常事物操作的执行人员而已。

（二）赋予营销型职业经理人一定的财权。财权是指预算范围内财务上的权力，主要包括广告投放权、促销权、员工激励权等。营销型职业经理人的首要工作是采取各种合理的方式促进销售。促销组合包括广告、营业推广、人员推销以及公关宣传。对于营销型职业经理人，他在做出营销计划决策后，需要资金来支持其营销计划的推进。但是，如果营销型职业经理人没有财权，凡事都需要经过财务部门的预算控制。术业有专攻，由于财务部门工作人员的专业局限性，他们不可能对营销策略有正确的把握。所以，财务人员通常会遵循公司固有的财务控制模式对营销型职业经理人所申请的资金进行限制。对于广告投放权、促销权等，可能因为公司内部所要走的流程而错过了大好时机。对于员工激励权，有时营销型职业经理人打算灵活地给予某些销售业绩突出或者有一定困难的员工一定的激励或者补助时，可能由于这些都不在公司规定之内，营销型职业经理人因为没有财权而无法实施对员工的人性化激励。

当然，为了控制风险，财务部门严格按照公司规定形式走财务审批流程无可厚非。但是，这样就束缚了职业经理人的胳膊，使其对工作缺乏热情。因此，为了既控制风险，又激励营销型职业经理人大显身手，民营矿山机械设备企业主需要赋予营销型职业经理人预算范围内一定的财权。只要是在预算范围内的开销，企业暂不去注意，但是在月末或者季末更或者年度终了时需对其总体开销、销售收入等进行综合评估、控制等。

三、完成企业文化转型，实现对营销型职业经理人的制度化管理

营销型职业经理人在民营矿山企业的缺失，严格地说应该是着陆失败。着陆失败表面上看是一种制度冲突，实质上是一种文化的冲突：草根文化与制度文化的冲突。

（一）草根文化与制度文化的异同。草根文化是一种在一定时期内由一些特殊的群体，在生活中形成的一种特殊的文化潮流现象，具有平民文化的特质，是一种没有特定规律和标准可循的社会文化现象，是一种动态的、可变的文化现象。制度文化是人类为了自身生存、社会发展的需要而主动创制出来的有组织的规范体系，主要包括国家的行政管理体制、人才培养选拔制度、法律制度等内容。

由两者的定义可以看出，草根文化与制度文化的主要区别在于规范性方面。民营矿山机械设备企业是民间个人发起的，通常本土色彩比较浓。民营矿山机械设备引进职业经理人就是为了规范管理，完成从草根文化到制度文化的转型，从而促使企业完成由成长型企业到成熟型企业的转型。

（二）针对营销型职业经理人，企业文化的转型措施

1、改善管理制度，实现授权与控制并举。改善管理制度，实现授权与控制并举，首先要确立授权经营机制，并通过合理的组织结构分配管理权限，使营销型职业经理人有权独立做出关于营销方面的决策。比如，通过股东大会对企业重大事情的决策进行投票表决，然后通过董事会对营销型职业经理的权力范围进行授权。当然，董事会对营销型职业经理人的授权范围也可以再次通过股东大会讨论、投票表决。营销型职业经理人的权力不能无限放大，因此需要对其权力进行控制，亦即完善内部控制制度，比如成立监事会、成立内部审计委员会、内部审计部门、严格落实不相容岗位的分离制度、近亲属回避制度等，通过这些措施来避免营销型职业经理人凌驾于内部控制之上及其他妨碍公务的情况发生。

2、完善激励机制，激发营销型职业经理人的内动力。构建多元的激励体系，实施有效的激励手段。影响职业经理人任职最重要的因素是企业发展前景。对于营销型职业经理人，职业生涯的蒸蒸日上、光辉灿烂的锦绣前程会对自身产生显著的激励效果。营销经营控制权与企业绩效相联系是激励有成就欲望的营销型职业经理人提高经营业绩的重要条件之一，也是非常有效的激励手段。建立内部晋升通道，促进内部营销型职业经理人的成长。企业通过晋升制度的设计，为营销型职业经理人提供一个“金字塔”型的晋升通道，使营销型职业经理人对其职业生涯可以做一个良好的预期和规划，这会对营销型职业经理人产生长期服务的激励作用，努力增强专用性人力资本的投资力度，不断通过“干中学”提高自身的工作能力。

四、总结

总体而言，民营矿山机械设备企业在引进营销型职业经理人时需要给予其时间、适当的人事权、预算范围内的财权并辅之以其他方面的制度保障措施，以期达到针对营销型职业经理人“请的进、留得住、用得上”的目标，这样才是完美的。

主要参考文献：

[1]哈尔·R.范里安.微观经济学：现代观点[M].上海：上海三联书店，第八版.

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今天的“金丰机械”褪去了半个多世纪的尘埃，却没有褪去其在业内的影响力。近年来，国内机械行业面临诸多挑战，如发达国家与发展中国家的两端挤压，自身产品科技含量相对不高，而制造成本逐年攀升等现状。在这样的境况下，金丰机械以“创新驱动、质量为先、绿色发展”为目标，不断实践探索两化深度融合，坚持“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”，不断提升企业自身的核心竞争力，朝着“中国制造2025”的宏伟目标迈进。

如何定义改变

金丰机械的主要业务是冲锻压机械产品的设计、制造和销售。为了不落后于市场，金丰机械依靠坚强的研发团队，重视产品和技术创新，每年用于新技术、新产品的开发经费始终保持在年销售额的3%以上。其信息化负责人表示，在互联网时代潮流的影响下，任何行业必须与互联网相结合。

“与互联网相结合”，这似乎是近几年来所有转型企业都谈到过的话题，转型就意味着要做出改变，然而应该如何定义改变呢？金丰机械的做法是不但要把工厂建造成智能工厂，还要让产品也智能化。

金丰机械不断在互联网的技术上强化生产线，开发智能化产品，确保其生产设备及产品不再是孤立的，而是能够产生信息与接受信息的智能化设备。透过广泛收集生产过程中所产生的影像、声音、电流、温度、压力……等数据，传感器以物联网形态将数据传送至云端数据库，并以大数据分析的结果产生相乘效果的信息，来构建物联网智能化工厂，使IT技术和制造技术成功融合，达成工厂智能化、装备智能化、产品智能化、服务智能化、管理智能化等五大目标。

同时还向中国电信与中国移动公司租用云数据库，储存各类信息，实现了管理由平面向立体，局部向全时空的转变，工作人员可以在任何地点、任何时间登录互联网查询相关数据，有效拓宽了管理的时空界限。金丰机械将公司建立起的庞大的数据库称之为“金丰云”，上面存放着安全生产施工作业标准书、全厂远程监控视频数据、二维扫描数据、金丰冲床产品实时监控数据、机械设备在线监控数据、GPS车辆监控数据、安全教育视频、产品维修履历数据等等，利用互联网技术，公司员工可以实时按照权限获取相关资料。

与此同时，在公司内部，还可以通过移动设备发送档案、查询数据、接收信息。设备、产品也实时同步传递运行信息，大大提高了设备的效率并为服务型制造奠定了实施基础。

向服务型制造转型

“中国制造2025”特别强调了“服务型制造”与“产品全生命周期服务”的概念，为此金丰机械建立了面向客户所提供的信息化快速服务体系。通过对产品实时的监控，可以在问题发生前发出预警，透过服务车辆GPS系统找到最近的服务车实时派往客户工厂进行维护，以保障设备的有效运行。同时透过每一台设备上的二维码，服务人员维修时直接用手机扫描输入产品故障的原因、更换零件的时间等数据并上传到“金丰云”，以丰富数据库内容。不管是企业的服务人员还是客户，都能随时浏览设备维修的履历，这同时也对客户的生产设备保护提供了很大保障。

@种服务思路的建立将深刻影响我国制造行业的整体局面，更加有助于行业整体形象的转变。

智能化提升业务效率

除了服务方面，金丰机械依托“金丰云”上丰富的产品规格、技术数据、相关视频及冲压产品知识等数据，销售人员可在第一时间对客户做解说和演示，并通过网上报备及审查功能提升销售的效率和透明度。经过专业化团队设计的公司入口网站，除了能轻松提供给客户想要查询的信息外，客户还能通过网页直接与销售人员联系进行详细的咨询，拓展了销售的管道。

采购方面，企业可通过网上的招标系统进行采购作业，外协厂通过微信扫描工单，可以在线及时回馈加工进度，提高了排程的精确度，也降低了原物料库存的成本，而供货商使用金丰机械系统生成的送货单送货，通过扫描单上的二维码可以直接入库，提升了原材料入库的效率。

物流方面，通过租用运营商的短信群发平台，事先设定四位数字的作业事件代码，并预先设定接收该事件协作请求人员的手机号码，即可将事件以四位数字的短信形式，一次性同步通知各相关人员，进行协同作业，例如移动一台大型机械的位置，以前需要打8个电话来协调，现在只需要用手机输入四位数据一键下达就可全部完成，大大提高了企业内部协同作用的信息传递效率。

重塑竞争力

如今的制造业竞争，不单单是产品使用价值的竞争，还包含着产品背后的企业竞争。那么在依靠信息化赢得优势的今天，互联网与智能化能否帮助企业重塑竞争力呢？

金丰机械生产的每一台设备都带有SIM卡插槽，插入SIM卡后可以实时回报生产过程中的大量数据。如设备的运转次数、电流、温度、压力和设备故障代码等信息，这些数据不仅可以提供给客户作为生产状态在线监控，也能通过短信查询冲床运行状态，同时这些生产数据还能与客户的MIS系统结合，提供给客户维修保养信息。对金丰机械而言，还能够根据这些数据作为产品优化设计的参考，对客户冲床发出的故障短信预警，为客户提供维修保养的短讯预警，对冲床进行远程维护等，进而提高了设备运行的可靠性和安全性。

此外，通过互联网与大数据技术的快速发展，企业有机会做到以前无法做到的事情。例如轴承使用久了会磨耗发热，但以前无法精确得知发热与油品之间的关系。通过传感器传回的大量数据，进行理化分析、铁谱分析、光谱分析、红外分析等可获知油质的变化趋势，就可以预知轴受与轴承的磨耗关系。因此金丰机械投入研究发展智能油机系统，利用轴承发热时温度传感器传递温度变化信息，对设备下达分配阀改变油量调节指令，提高的效果确保设备的正常运作。

通过信息技术的结合，金丰机械不仅在多个角度方便了自己对产品设备的了解，更从多方面服务客户，提升客户体验，从而提升了产品附加值，增强了企业的竞争力。

安全可视的工厂

在金丰机械的车间内，移动设备的使用率很高，除了作业线上的信息传达，现场作业人员还通过扫描工单二维码，将生产过程中开工与完工的时间传回至管理信息系统（MIS），利于生产进度的掌控与成本资料的汇集。作业人员还能通过扫描工单及时获得生产过程中需要的安全操作说明、标准作业程序、质量工程要项等相关信息，大大提升了生产效率。全厂加工设备均安装了电流传感器，将设备的运转状况发送到云数据库，并经过大数据分析将设备当前状态自动回传至设备的指示灯，提醒作业人员，减少设备的无效运转。

目前，金丰机械工厂内设有超过120个监控摄像头，实时了解企业生产现场的作业情况，如发现现场作业风险和违章行为，可通过广播系统及时提醒。厂区监控系统与互联网相关联，管理人员即使出差在外，也可通过计算机、手机终端设备，实时了解企业内部的作业情况。发现异状随时使用手机进行远程广播应急，提高了管理效率也避免了事故的发生。

此外，金丰机械还投资兴建了涂装车间在线监控室，提供了可燃气体检测、尾气排放在线监控（苯、甲苯、二甲苯、VOC气体）等功能，保证了生产环境的清洁。

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马钢的主营业务为钢铁产品的生产和销售，是中国最大钢铁生产和销售商之一，公司主要产品板材、型钢、线棒、火车轮及环件等。2012年，马钢全年预计亏损37.2亿-39.5亿元，超过了2008―2011年23亿元的累计利润。其中，仅三季度就亏损12亿多元，比上年同期亏损的幅度高达8623.6%。

关于亏损，马钢在其半年报中如此描述：上半年，全球经济复苏乏力。美国经济增长率放缓，就业增长缓慢；欧元区经济低迷，欧债危机一再升级扩大；新兴经济体国家增长动力下降，结构性矛盾突出。钢材海外需求低迷，钢价走低。

国内钢铁行业供大于求的基本局面不变，而主要用钢行业增速明显减缓，钢材需求强度下降，使得钢材市场行情低迷，钢价下跌。

马钢有关人士在接受时代周报记者采访时坦承“马钢的历史上，从来没有亏损过这么多”。该人士称，最近集团领导都很忙，大家想得都是怎么扭亏，目前一季度形势很严峻，还看不出今年的市场走向，“压力很大”。

2012年史上亏损最多

2012年，马钢毛利率下降3.66%，其中板材产品亏损最多，火车轮及环件盈利最多。但由于火车轮及环件在公司整个产品中所占比例很少，所以尚不能弥补公司整体亏损状态。铁路的停工，致使马钢对动车车轮供给的延缓，加之公司还有一些业务做的是铁路厂载和基建，所以从概念上讲，铁路的停工对马钢确实有一定的影响。

马钢董事会经营评述中称，去年9月末，本集团营业收入同比减少9.63%，主要是由于钢材销售价格下跌所致；归属于上市公司股东的净利润为亏损12.4487亿元，同比减少8623.6%，主要系钢价下跌幅度超过原燃料价格下跌幅度所致。

事实上，造成去年巨额亏损的主要原因是钢材价格低，但是矿石价格始终不低。马钢目前使用的矿石大部分是进口矿，在价格上受制于人。虽然国内矿石公司一直在增产，仅去年就增产了100万吨，但对于整个企业1000多万吨的产量来说，依然远远不够。

上游的矿石集中度高，如果钢材价格调高，矿石跟着上调的可能性会很大。所以目前钢企的担心在于钢材价格上调，但需求并不很大，那么钢材价格很快就会跌下来，但这时候矿石价格的下跌会相应滞后。如此一来，企业成本就会增加，这对钢企来说极为不利。但如果钢价上调后有持续性，能够站住，不会在短时间内下调，那么即使矿石价格上调，对于企业来说也是可以接受的。

此外，就是产能供大于求，整个钢铁行业竞争激烈。马钢人士称，从目前现状看，钢铁行业内，下游是买方市场，价格要适应市场价；上游矿石是卖方市场，因此决定价格的权利要更大一些，这也是钢铁行业如今举步维艰的一个很重要原因。

该人士称，2011年马钢是盈利的，所以2012年一亏损就感觉下降幅度很大，“不盈利是利润下降100%，如果上年有盈利，那么下年亏损幅度有可能就是百分之几百或者百分之几千了。

去年在整个钢铁行业中，亏损是普遍现象。对于马钢来说，车轮的产品毛利是比较高的，其他产品，如板材和长材的产品则是不确定的，有时候是板材好一些，有时候是长材好一些，比如说房子盖得多的时候，长材就好一些。如果是汽车、家电和机械行业有需求，那板材就会好一些。但两个产品毛利上下浮动不会太大，基本在百分之几，有时候上，有时候下。

从马钢的年报预告上，去年四季度马钢的亏损放缓了一些，究其原因是因为四季度的矿石价格下降了一些，而钢材价格又有所回升所致。去年三季报中亦写到，鉴于10月以来钢价总体继续反弹，钢材市场有所恢复，预计四季度公司亏损幅度或将收窄。据此，公司预计自去年年初至年末的累计净利润为亏损。

在“我的钢铁网”资讯总监徐向春看来，现在钢铁业整体处于一个严冬期，有的企业亏损相当严重，但也有企业产品结构比较灵活，成本控制得比较好，产品也适合市场需求，那么就不至于亏损这么严重。

尽管整个钢铁行业利润出现了下降，但大部分企业并没有出现如此严重的亏损。所以从目前的状况看，并不是亏损甚至巨额亏损就是理所当然的。

徐向春说，从2009年以后，钢铁行业的状况就不太好―需求减缓，产能过剩严重，导致市场竞争激烈，以至于整个行业的状况越来越糟。

接棒成为亏损王？

尽管此次上调价格被业内认为是钢企扭亏的一个重要措施，但马钢对此并不那么乐观。后面的需求等待关注，经济的政策走向如何，这些都是影响钢铁市场未来走向的很重要原因。

前述马钢人士称，钢铁价格是根据市场规律来决定是上调还是下调。如果价格上涨，市场能接受，那么就皆大欢喜，但如果市场不愿意接受这个价格，企业产品生产出来又要卖出去，那势必价格就要回调，“比如这部分产品是批发给中间商的，那就要和中间商协调好。”

按照该人士的说法，钢材价格的调整，有时候是普调，比如这次的调价，大部分产品都上调了；有的只是结构性调整，就是在某一阶段，某一产品使用比较多，买方就愿意出高一些的价格来购买，“钢材价格都是处于动态当中，不是一直不变的。”

钢铁行业分析师郑东在接受时代周报采访时指出，国内钢铁行业亏损的一个主要原因是自给率太低。提高国内矿石的产量，是一个措施，但也不是马上就能解决问题，这是一个长期性的问题，钢铁产能发展太快，经济又向下，所以总会有一个阶段出现这样的冲突。

而从各个公司来讲，也有差异，有的公司矿石自给率高，产品结构好，影响就会小一些，亏损也会少一些；有些公司在经营决策上，产品结构的配置上出现偏差，影响可能就会大一些，亏损也就会多一些。

郑东认为，马钢、鞍钢等钢企巨亏的主要原因是板材产品太多，因为国内板材比螺纹钢、建材等钢材产品过剩得更多。

有预测称，2013年，马钢将接棒成为钢铁市场的“亏损王”，“有可能，马钢股份除了火车轮，基本没有自己的拳头产品，而车轮钢又属于带有计划经济色彩的，遇到行情大涨，效益也不会好。”中联钢分析师程旭豹说。

瑞银证券分析师孙旭也认为，2013年马钢股份实现收支平衡的难度很大，原因是马钢股份约一半产品为长材，在板材好于长材情形之下，可能让马钢股份陷入困境。同时，马钢股份负债118亿元，期限1―5年不等，马钢股份财务成本压力进一步加重。

篇6

一、上半年基本情况

20__年市政府下达我县安全生产年死亡人数控制指标9个，比去年减少了2个，另外今年高速公路等重点工程都进入了紧张的施工阶段和为重点工程建设备料的采石场、采石场数量急剧增加，对今年的安全生产工作增加了很大压力。今年以来，全县共发生事故5起，死亡8人，占年控制指标的88.89%，其中重大交通事故2起，死亡5人，与去年同期相比分别上升100%和400%；重点工程建设发生事故3起，死亡3人，与去年同期相比分别上升100%和300%。工矿商贸和水上交通等领域没有发生安全事故。

二、主要工作

1、加强了组织领导，各级政府把安全生产工作摆到了重要议事日程，各级安全生产责任制得到了进一步强化和完善。

县委、县政府和各乡镇、各部门加强了对安全生产工作的组织领导，对安全生产十分重视，把安全生产工作列入了重要的议事日程，及时召开了会议，对春节及全国“两会”和“五一”期间的安全生产进行了研究和部署，明确了各部门和各单位的责任，并提出了具体意见和贯彻落实要求。20__年，县安委会共召开了5次安全生产工作会议，传达贯彻国务院、省、市关于加强安全生产工作的一系列指示精神，研究部署当前全县安全生产工作，并要求各乡镇和各单位一定从落实科学发展观高度，正确处理经济发展与安全生产的关系，增强做好安全生产工作的责任感、使命感和紧迫感，转变工作作风，靠前指挥，深入基层，采取有力措施，把安全生产工作抓紧、抓细、抓实、抓出成效。各乡镇、各单位结合本地实际，认真排查安全隐患，针对安全生产存在的薄弱环节，采取切实有效措施，把安全生产的各项工作落到实处。

各级安全生产责任制得到进一步强化和完善。县政府与10个乡镇和45个县安委会成员单位，各乡镇与高危企业，各部门与监管对象层层签订了年度安全生产年度责任状，明确了各乡镇、各部门、各式各样生产经营单位安全生产年度目标、职责、责任。建立了安全生产目标考核制度，以“两杜绝、一减少”作为核心内容，量化安全生产工作目标任务。

2、加强了协调配合，积极探索建立安全监管的新体制、新机制，初步建立了符合我县实际的安全生产监管体制。

按照构建“政府统一领导、部门依法监管、企业全面负责、群众参与监督、全社会广泛支持”安全生产工作新格局的要求，县安监局充分发挥牵头、协调、监管、查办的职能，依法对各行各业的安全生产实施综合监管，同时，充分发挥各行业主管部门和乡镇人民政府的作用，建立健全各级安全监管机构和责任体系，建立工作联系和协商机制，各部门各司其职，分兵把口，协力协同，联动联管，信息互通，资源共享，形成了安全生产监管的合力。

县政府制定下发了《__县人民政府关于健全完善安全生产长效机制的意见》，进一步健全完善了安全生产责任制、安全投入机制、安全监管机制、安全宣传教育培训机制、隐患排查治理机制、安全事故应急管理机制和责任追究制度，从根本上预防安全事故的发生。

3、全面落实企业主体责任。

通过加大安全生产执法力度、强化日常安全生产检查和规范企业安全管理行为等途径，严格落实企业安全生产的主体责任。重点落实了企业安全生产投入责任，引导企业要舍得花点钱，宁可少体现当期利润，也要把安全设施改造搞上去。根据小竖井提升安全系数低，易出事故的特点，按照全市统一部署，今年对__萤石矿进行了小竖井改斜井的改造工程，小竖井提升系统停用一律改成斜井提升；为提升应急救援能力，要求__萤石矿配备了5台便携式呼吸器，为出现窒息等突发事件时能及时救援提供了物质保障；今年全县采石场全部实现了机械铲装和中深孔爆破技术，大量减少了现场作业人员和爆破频率，提高了采石场的本质安全水平，从根本上减少了采石行业出事故的概率。

4、立足防范，加强了隐患排查和整改工作

在去年百日督查和隐患排查治理的基础上，进一步全面动员和组织企业广泛开展安全隐患排查治理工作，坚持安全隐患全面排查与专项整治相结合、自查自改与专项检查相结合的原则，督促企业严格落实隐患排查制度。同时实行隐患整改督办责任制和高危行业隐患排查治理定期报告制度，对检查、督查中发现的安全隐患实行“一患一档”，重点跟踪监督，确保排查一批、监控一批、整改一批。

5、各项安全生产专项整治活动有序进行。

一是开展了以关闭取缔非法和不具备安全生产条件的矿山为重点的非煤矿山安全专项整治；二是开展了以整治存在重大事故隐患的施工工地为重点的建设施工安全专项整治；三是开展了以整治无证营运、农用车非法载客、超载、超速等为重点的道路交通安全整治；四是开展了狠抓安全评价为重点的危险化学品专项整治；五是开展以整治堵塞通道、密闭窗户、有毒有害材料装修为重点的

消防安全专项整治。6、认真组织开展了安全生产“三项行动”活动。

按照省、市部署，在全县范围内开展了安全生产执法、治理和宣传教育“三项行动”。一是加大安全生产执法力度，提高企业安全生产违法行为成本，对发生安全生产事故的，按照“四不放过”原则严肃追究相关单位和人员的责任，二是治理安全隐患与“安全生产年”的各项工作结合起来，加强日常监管，打牢安全基础。三是开展“安全生产月”和“安全质量万里行”等活动，弘扬安全文化、宣传安全知识。在广大生产经营单位中开展了安全生产“安康杯”竞赛和组织20__名从业人员参加了全国职业安全健康知识竞赛。并组织教育、建设、交警、消防、药监、供电、电信等多个部门，于6月12日在县莲花万景城广场举行了“安全咨询日”行动。

7、深入贯彻落实科学发展观，不断提高机关效能，紧紧围绕县委、县政府“138”工作目标，积极完成各项中心工作。

以转变干部作风、提高工作效率为重点，深入贯彻落实科学发展观。通过座谈会、设置意见箱、公布投诉电话、发放意见征询表等多种形式广泛征求意见，进一步加强班子和机关作风建设，提高推动科学发展观的能力。

在人员少，工作任务重的情况下，做好统筹兼顾、倾注我局的人力、物力、财力认真抓好新农村建设，综合治理、计划生育等工作。我局把安全生产与新农村建设相结合，安全生产为新农村建设服务，派专人抓新农村建设工作，使所挂点的小别长乐怡然居新村点农民的思想认识有较大提高，各项工作顺利推进，在多次督查评比中反映较好。另外，我局充分发挥职能作用，积极配合综合治理活动，为我县的和谐发展和社会稳定作出了应有贡献。

三、存在的问题：

1、全社会对安全生产的重视程度不够，特别是部分经营单位负责人安全第一的意识较差，摆不正安全与生产、安全与效益的关系，存在着重生产、轻安全的倾向。

2、安全生产监管力量不足。表现为一是安全生产监管设备缺乏，许多需要用仪器检测的危害目前只能凭经验判断；二是安监局人员偏少，特别是专业人员缺少，难以满足安全监管任务的需要；三是乡（镇）安全分管领导和安监员变动频繁，许多人认为安全生产问责力度大，管安全生产只有责任，没有利益，因此不愿意管安全生产。

3、重点工程建设增多，安全监管难度加大，特别是高速公路施工企业将工程层层转包，导致安全生产监管存有盲区，安全措施难以落实到班组。

4、工矿企业安全生产基础工作薄弱，安全欠账严重，安全防御能力不足。

5、重特大事故应急救援机制不完善，应急救援体系严重滞后于社会经济的发展。

四、下半年工作安排

下半年我局工作目标：坚决杜绝重较大安全事故，减少一般伤亡事故发生，确保全年全县各类事故死亡人数不超过市政府下达的控制指标。要重点抓好以下几个方面工作：

（一）继续深入学习、践行科学发展观主题活动。把落实科学发展观与履行安监职能结合起来，努力做到监管与发展、监管与服务、监管与执法“三个统一”，围绕社会管理能力建设，发挥依法安全监管职能，维护社会和谐，努力形成党委政府统一领导、综合部门组织协调、有关职能部门齐抓共管，社会整体响应的工作格局，并围绕“138”工作目标积极完成各项中心任务，为推动全县安全生产各项事业上作出不懈努力。

（二）进一步落实安全生产责任制。促进两个主体责任落实，全面落实政府监管主体，行政首长负责制和企业安全责任主体、法人代表负责制的两个责任主体，通过坚持依法监管、行业有效指导和社会广泛监督，督促企业真正履行安全生产主体责任；完善安全生产指标和考核体系，将安全生产控制指标细化分解，并纳入镇和有关部门年度目标考核，确保安全生产责任落实。

（三）强化基层基础。一是加强基层监管建设，进一步健全安全监管机构，不断拓宽安全监管覆盖面，强化监管深度。二是加强企业安全基础管理，逐步建立隐患排查整治长效机制，督促企业将安全隐患的排查治理纳入日常安全管理工作重点内容，抓好抓实隐患的整改工作；在危化、烟花爆竹、机械行业继续深入开展企业安全标准化、规范化建设，规范安全生产行为；加大安全投入，推行高危行业风险抵押金制度，督促和引导企业建立自我约束的安全生产投入机制，加强安全生产基础设施建设，提高企业本质安全水平。三是加强企业安全生产宣传教育，建立规范化、制度化宣传教育工作机制，通过多种渠道多种形式，大力营造良好的安全生产宣传氛围；抓好从业人员的安全培训、复训工作；贯彻落实省市县有关文件精神，努力搭建安全生产宣传教育和监管服务平台，积极开展“送安全下基层”和企业帮扶工作，提升社会整体安全意识。