服装营销推广方式范文

导语：如何才能写好一篇服装营销推广方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：服装;网络营销;问题;对策

一、服装企业网络营销的优势

1.网络为服装行业深入了解顾客的消费需求提供了技术支持。企业要抓住消费者，必须实时跟踪市场行情，透析消费者的需求变化，在互联网时代，消费者每一次在网上购物的痕迹都会在互联网后台存储起来，企业通过对这些数据的分析，能判定出顾客的喜好，并据此进行服装产品及其组合的展示，促进用户完成购物，提高企业销售量。同时企业可以通过网络平台，如论坛、微薄、微信公众平台等与用户进行深度交流，对用户进行兴趣度的调查，从而深入了解消费者需求。

2.网络营销拓宽了企业的市场覆盖率，加快了服装品牌的推广。传统服装行业的营销必须建立符合大众卖场的产品和制度。但是网络营销是一个面向全国乃至全世界不同地域消费群体的大市场，打破了传统服装行业的地区局限性，其通过广阔的渠道覆盖和强大的网络传播力量，将消费者聚拢在网络上，使全国各地的消费者，即使偏远地区都可以及时购买商品，扩大了产品的覆盖率，提高了品牌的知名度。

3.网络营销节约了更多成本。对消费者而言，在网络虚拟商城下，顾客只需要在第三方平台中输入所要购买商品的关键词，就能得到所需商品信息，相对于传统购物体验，节约了顾客逛街的时间和精力。

对企业而言，艾瑞公司数据显示，网店与实体店相比，能够节省60%的运输成本和30%的运输时间，降低55%的营销成本和47%的渠道成本。这样，企业可以把更多的资金用于产品的营销宣传和品牌推广。

二、服装企业网络营销中存在的劣势

1.忽视消费者购物体验。随着购物方式的多样化，网络顾客的消费偏好发生了很大改变，除了注重产品质量和优质的服务外，顾客更看中在购物过程中的各种体验，而服装网络营销无法像实体店那样带给消费者试衣的体验和感受，网购中消费者只能通过自己的购买经验和对目标商品的估计确定购买行为，同时，顾客通过网络购买商品不仅仅停留在方便和折扣，他们更希望通过交互式的方式获得符合其独特需要的体验，包括根据其需求偏好个性定制产品和服务。但由于现在服装企业的网络销售还只停留在模特展示产品和简单的文字描述外，再无其他，使顾客的体验没有得到满足。

2.传统渠道与网络渠道的冲突。目前服装企业发展网络营销面临着一个严重的问题：线上渠道与线下渠道的利益冲突。与传统渠道相比，网络商城能最大限度降低了企业的渠道成本，通过互联网，企业可以与消费者直接联系，省去了中间商环节，这给传统渠道商带来了不小的打击。同时，由于网店与实体店的运营成本有很大的差异，为了各自利益，容易引发价格战和窜货现象，导致渠道冲突进一步加深，冲突的化解是服装企业面临的问题之一。

3.网络营销推广方式缺乏新意。现在的服装企业在竞争激烈的条件下，对网络平台的使用率不断提高，但在进行推广营销时，方式比较单一陈旧，致使门店的浏览率和点击量比较低，缺少人气。在利用第三方平台进行商品销售的服装企业中，大部分使用了信息群发、发送垃圾邮件或者是推广链接，但是，垃圾邮件和信息群发深受消费者厌恶，且推广的投资回报率很低。

三、服装企业网络营销的发展对策

1.定位网购消费者，注重体验营销和定制化的个。市场经济讲求谁能满足消费者需求，谁就不会被淘汰。作为一种选购品，顾客对服装的个性化要求比较高，企业要抓住消费者，必须进行个性化经营。服装企业可以把消费群体按社会属性、消费偏好和购物时段进行划分，提炼出目标群体的主要特征后，进行有针对性的定位和宣传。

与网络顾客的消费习惯一致，服装企业需要不断注重体验营销。可以通过以下几个方面，一是可以在网络平台上开发客户体验区，比如建立虚拟的试衣间，不断创造消费者参与的机会，提升体验价值。二是可以让消费者自己设计产品样式，企业进行打样后在网上进行销售，如果产品的点击浏览率高，则可以进行批量生产，让消费者增加参与度和体验感，提高品牌价值。三是对于进入店铺的顾客，分析其浏览轨迹，记录其消费偏好，并对其推送搭配建议，优化服务价值。

2.实现线上线下产品的差异化。随着人们网络购物消费习惯的形成，线上和线下渠道的融合极大的满足了消费者需求的多样化，但现代服装企业面临的问题是两者的融合使渠道矛盾不断加深，对此服装企业可以实现差异化区隔：一是，网络平台上只销售库存商品，把实体店中库存商品拿到网络上打折销售，这样网络既可以销售打折产品，又和实体店的价格不冲突，提高了消费者的覆盖率。二是，线上线下同时更新产品信息，这样能通过各种渠道方式刺激追求潮流的顾客在网上购买，使实体店与网络店铺互补优劣。三是，网络上只销售网络特供品，如限量版的，或者明星签名的收藏版等。这样，即对线下渠道进行了有效弥补，能够扩大服装企业的销售份额。

3.选择最有价值的网络推广方式。网络营销的核心问题，是提高顾客对产品的关注度。随着网络时代的爆炸化，任何网络信息都可能是目标群体的接触点，而服装企业则需抓住目标消费者所关注的内容进行营销，可以利用网络广告、搜索引擎、与大型门户网站合作进行产品形象宣传推广。还可以利用互动的网络平台，如微信公众平台、BBS论坛、微博等新型的方式与消费者建立联系。

四、结语

我国的服装网络营销正处于高速发展的阶段，具有广阔的市场前景，网络营销是传统营销方式有力的延伸，为企业提供了更广泛的平台和推广阵地，服装企业只有在营销战略上不断创新，时刻从消费者需求出发，才能在竞争中立于不败。

参考文献：

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[关键词]网络营销；营销渠道；营销策略

前言

据CNNIC（中国互联网络信息中心）的统计数据显示，截至2013年12月，我国网络购物用户规模达到3.02亿，较上年增加5987万，增长率为24.7%。2013年中国网络购物市场销售占比最高的品类是服装鞋帽，用户购买率达76.3%。数据表明服装是网购市场最具发展潜力的市场。电商和服装企业纷纷盯上了网络销售这个市场，纷纷加大网络营销的投入，但同时服装网络营销的一些问题也逐渐显露出来，严重阻碍了网络营销的服装的健康发展。

1.服装行业在网络营销中存在的主要问题

1.1网络营销与营销渠道

在经济信息时代，网络营销对企业未来竞争优势起着举足轻重的作用。而一些服装企业只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，对网络营销的认识不足，没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。在网络推广上，许多服装企业营销手段比较单一，缺乏创新性、时效性，不能紧跟营销趋势的改变适应瞬息万变的网络市场，缺乏有效的推广方式。

我国开展网络营销起步比较晚，亦缺少网络营销渠道建设的成型理论，服装企业在实施网络营销渠道建设的时候，难以找到成熟的模式作为指导。许多服装企业在实施网络营销时，无法根据企业现状建设网络营销渠道，造成实施网络营销战略时收效甚微的局面。

1.2服装与预期差异

在商场购买服装，消费者可以看到实物，观察衣物的做工面料款式，通过试穿，判断服装的颜色、款式、大小等是否适合自己。但在服装的网络营销中，由于消费者无法试穿服装，对服装的款式、大小、颜色和服装面料等信息的认知，一般是通过商家的文字说明和图片。然而，图片上效果好，不一定适合自己体型和风格，商家的文字说明，往往会和消费者看到的实物产生不同程度的偏差。消费者由于担心购买的服装和预期差距较大，可能会放弃购买。

1.3安全隐患

随着电子商务的飞速发展，安全问题同样成为服装网络营销的普遍被关注的一个问题。安全问题主要包括客户资金安全、个人信息安全、账户隐私安全等。网上购物可能使消费者的个人信息被泄露，账户密码可能被不法分子破解，资金被窃取；个人数据可能会被倒卖给其他机构，从而使消费者收到大量的垃圾邮件和骚扰电话，更有一些不法分子利用客户信息进行网络诈骗。这些问题已经严重损害了消费者的利益。

1.4商家诚信缺失

网上购物是一个虚拟的购物平台，买家只能通过图片和卖方介绍了解产品信息。一些不良商家为了谋求自身利益，利用这种信息不对称在网上做虚假广告，将服装吹得天花乱坠，服装图像处理很漂亮颜色，作夸张，虚假广告。但出售的商品与实际相差甚远。还有的商家在网上出售假冒其他知名品牌的服装，制假贩假，严重侵害了消费者的合法权益。此外，还有一些卖家，不在约定的时间内发货，使买方迟迟得不到所购买的服装，甚至虚假发货等。对消费者网购服装的信心产生了严重影响。

1.5售后服务无保证

目前服装行业还没有规范成熟的质量监督法律，因此，一些服装行业在质量管理方面钻空子，对产品质量问题推卸责任，尤其是在售后服务方面，许多企业没有一个负责任的服务态度。例如消费者退款、换货不方便，退货维权时受到商家刁难推诿，使网购服装的售后服务很难保证。许多消费者都因为担心网购服装不合适或有质量问题，退货、换货会带来很多的麻烦而不愿意网购服装。因此，售后服务问题严重影响了服装网络营销行业的健康发展。

1.6物流配送问题

根据国家邮政局邮政行业运行情况统计，2013年邮政企业和全国规模以上快递服务企业业务收入累计完成2547.8亿元，同比增长28.6%；业务总量累计完成2725.1亿元，同比增长33.8%。电子商务促使物流业快速发展，但我国的物流体系与欧美发达国家利用先进的管理软件按价格、时间、系统资源顺序排序，由计算机自动完成商品配送相比还很滞后。网络营销的快速发展与滞后的物流不匹配。物流配送时间长、成本高，服务态度恶劣等问题，成为服装网络营销的另一个障碍。

2.服装行业网络营销策略

2.1重视网络营销和营销渠道建设

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编辑推荐

图书分析师庞敏丽认为该书讲解了11种网络营销方法，在每一章的最后都安排了经典案例分析，为企业开展网络营销指引了方向。该书适合所有对网络营销感兴趣并想在互联网上进行快速推广的群体阅读，也可作为大专院校相关专业的辅助教程，同时对网络编辑、网络服务公司和即将开展网络营销的企业也有一定的参考价值。

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2011年中国服装产业电子商务采购会宁波举行

10月20日，由、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”(会议官方网站：/zt/fuzhuang/)将在宁波举行，峰会以“服装行业如何拥抱电子商务浪潮？”为主题，汇聚国内服装电商顶尖精英与数百全国各地服装品牌高管展开“尖峰对话”。

据悉，目前包括百丽、雅戈尔、七匹狼、特步、太平鸟、唐狮、美特斯邦威、Kappa、堡狮龙、以纯、波司登、曼妮芬、达芙妮、鸿星尔克、劲霸男装、汤尼威尔、马克华菲、宝瑞莱、派登洋服、佐丹奴、李宁等传统服装企业均不同程度的开展了电子商务。

本次峰会届时还将举行“中国服装品牌研究中心”揭牌仪式、《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》，同时还将《2011诚信服装电商企业宁波宣言》。

目 录

第1章

网络营销　基础知识

1.1　网络营销的基本概念

1.1.1　为什么要进行网络营销

1.1.2　免费推广和付费推广

1.1.3　网络营销的关键指标

1.2　网络营销与电子商务

1.2.1　电子商务的概念

1.2.2　电子商务的内容

1.2.3　网络营销与电子商务的差别

1.3　网络营销的两个环节

1.3.1　提升流量多多益善

1.3.2　网络赚钱各显神通

1.4　网络营销的优势和弊端

1.4.1　网络营销的优势

1.4.2　网络营销的弊端

第2章

网络新闻　谋事成天下

2.1　网络新闻相对于传统新闻的优势

2.1.1　时效性强

2.1.2　传播力强

2.1.3　亲和力强

2.1.4　互动性强

2.2　网络新闻传播的四大方式

2.2.1　新闻门户网站传播

2.2.2　社区传播

2.2.3　转载传播

2.2.4　搜索传播

2.3　网络新闻的发展历程

2.3.1　新闻的实时性及其出现的弊端

2.3.2　多层次、多元化发展

2.3.3　多渠道、循环发展

2.3.4　多媒体手段的应用

2.3.5　从单纯复制到原创特色的发展

2.3.6　网民互动交流的发展

2.4　网络新闻营销技巧

2.4.1　拥有一个好标题

2.4.2　做好内容是重中之重

2.4.3　传播方式巧选择

2.5　案例分析

2.5.1　“伊利”坐上上海世博会的快车

2.5.2　百岁归零的激情：青岛啤酒创新营销赢得品牌

2.5.3　脑白金创造销售市场的神话

第3章

博客营销　运筹帷幄

3.1　博客营销的价值

3.1.1　博客营销的特点

3.1.2　博客，“博”来无限商机

3.2　从个人博客到企业博客的转变

3.2.1　个人博客中的佼佼者

3.2.2　企业博客的概念

3.2.3　独立企业博客的性价比分析

3.2.4　依托于第三方平台的企业博客性价比分析

3.3　如何经营自己的博客

3.3.1　定期更新

3.3.2　原创很重要

3.3.3　关心时势，与时俱进

3.3.4　交流互动

3.3.5　博客搜索引擎提交

3.4　企业博客的作用

3.4.1　企业博客与网站的相辅相成

3.4.2　企业博客以特色取胜

3.4.3　正确对待负面信息

……

第4章

论坛营销　一呼百应

第5章

微薄营销　异军突起

第6章

贴吧营销　字斟句酌

第7章

群发营销　想说爱你不容易

第8章

软文营销　言发无文，行而不远

第9章

网络视频营销

第10章

数据库营销　星星之火，可以燎原

第11章

事件营销　水可载舟，亦可覆舟

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国际贸易有限公司简介：

国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，1991年。占地20000余平方米，员工1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”经营理念和“一针一线，做足品质”原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

纺织有限公司简介：

目标是主导国际牛仔市场。有“英伦·超冀设计中心”成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。纺织有限公司1994年成立。

注重从人的需求出发，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念。实施以人为本的管理，对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

市场的需要就是所要做的以名牌批发开发客户群，经营理念：占据市场大分额。建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我最终目的以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，名牌精神：打破牛仔百年的风格。配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)此过程中，进入公司的前段时间。有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。月号左右基本完成网站筹建工作。

需要面向全国诚邀商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向。东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀商和经销商已不现实。于是与同事小潘商量通过互联网信息以寻求商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

似乎没有什么很大的效益，开始信息的几天。但是后来的几天，email里面几乎每天都有客户要求公司晶牌的邮件。短短的10天里，就有近20位客户想加盟公司品牌，并通过电话与他取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：网络营销路上的感悟)

1．质量是基础。

首先要确保企业自身产品的优质质量。所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功。对自身服装的质量要求不很严格，做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

今年在服装质量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教训。公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度)十信誉度)+忠诚度)=品牌(名牌)

2．市场推广是关键。

也是必须解决的问题。如何选择推广方法，酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题。并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

公司的营销人员年龄都在3545岁之间，以往。算是相对年轻的营销队伍，但是采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀商时，首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找商，要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

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从国内各大知名品牌纷纷投入经营自己的网站、善用网络宣传平台、拓展网络渠道的积极姿态中,我们可以看到网络营销对于服装企业的重要性已经被广泛认可。网络除了可以作为一个品牌获取市场份额的新途径之外,还能够进一步巩固品牌的影响力。

显而易见,网络营销给传统店铺营销方式带来了极大的冲击。对于传统服装企业而言,坐视网络购物市场的快速增长而不采取应对之策,市场份额逐渐被瓜分已成必然;但是盲目嫁接网络营销模式,不但难以获得收益,甚至可能会对已有品牌产生不良影响,如何理性认清网络营销的优势及市场运营过程中存在的障碍;如何通过有效的市场定位和产品诉求,使得品牌和企业顺利进入网络营销模式而取得积极效应,是传统店铺营销遭遇无店铺营销必须要解决的一系列问题。

Web3.0

加速个性消费

网络构建了一个虚拟化的大市场,瞬间涌动的信息流培养出一个庞大的新消费群体。对于服装品牌而言,这是前所未有的商机和挑战,网络日新月异的变革及日益辽阔的辐射面,让网络营销日趋发展成为服装市场的主动脉。

服装网络营销更加体现出以消费为导向,交易选择不受时间、地点限制的特征。以目前国内耳熟能详的品牌为例,如白领、庄吉、李宁等品牌的传统店铺营销方式,一般打烊时间为晚上八九点,稍微晚一些的也只是持续到晚上十点或十一点,而且每个地域能够提供的产品也存在差异化。但是在网络世界中,即使是在凌晨12点之后,也不乏活跃而庞大的消费群体在网络上进行无地域限制的商品选购。品牌充分利用好网络营销的渠道,能够为品牌企业加长产品推广、销售的时间。再者,现在服装的主流消费群体以青年一族为主体,多为80后、90后的年轻消费者,网络成为他们获取资讯的重要渠道,而通过网络平台购物,也逐渐成为他们消费的主平台之一。

服装网络营销满足了消费者直接寻找产品的要求。通过因特网,生产商可以与最终用户直接联系,这样原来用于生产商与中间商、中间商与消费者之间的过程就可以完全省略掉,大大节约了厂商和消费者的时间,加快了交易的节奏和效率。

此外,当前的服装网络营销,必然要依靠个性化脱颖而出。以消费者在网络上选购一件休闲上衣为例,我国国内目前经营休闲产品的服装品牌琳琅满目:班尼路、佐丹奴、真维斯、美特斯・邦威、以纯、G2000、李宁……消费者可以同时搜索到许多符合自己要求的服装品牌,并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较。品牌如何从琳琅满目的产品中脱颖而出,依靠的还是个性化,包括颜色、尺寸、款式、潮流等各种个性因素。

网上试衣间

带来购衣新体验

随着网络技术迅速向智能化、个性化方向发展,消费者可以在更加广阔的领域内实现声音、图像、文字一体化的多维信息共享,一种崭新的网络换装游戏也热闹起来。从中国首家真人网上试衣服装网的亮相,到淘宝、易趣等大型网络购物平台纷纷建立网上试衣间,各大服装品牌随之纷纷效仿的热闹中,不难看出网上试衣间正在成为网络营销发展的新焦点。

国内品牌佐丹奴一直致力于研究、推行网上试衣间。佐丹奴把自己的员工当作模特放到网络商店中去,最初购物者只能通过在佐丹奴的网络商店中寻找和自己体型、身高类似的模特来鉴别穿衣效果,现在佐丹奴网上试衣间的后台系统已经基本成型,消费者即将实现在佐丹奴的网店上输入自己的腰围、胸围、身高等一系列数据,定制一个虚拟的“自己”来试穿衣服。

节约成本,

实现危机下的自救突破

传统店铺营销依赖于层层严密的渠道,并以大量的人力和广告投入市场,这在网络时代是无法负荷的奢侈品。凡客诚品(VANCL)的出现,不仅仅取代PPG成为服装商业领域的另一个神话,更为我们提供了网络营销高效率、低成本运作的成功案例。凡客诚品的广告决不投入电视媒体,因为那样成本过高,而是全部投入网络。凡客诚品做的不仅仅是在自己渠道网站上进行植入式广告,甚至除了一些主流门户网站的广告之外,它还使用了“长尾广告”的方式,在小型网站投放大量广告,这种广告单个成本非常低,但辐射面广,颇有星星之火可以燎原之势。

服装网络营销的高效率、低成本特征,既体现在降低企业管理成本,又体现在降低企业销售成本两个方面。如凡客诚品对数据库营销进行充分挖掘,整合了生产、流通、市场调研等各种资源,进行成本的最低化投入。此外,网络营销使得网上订货和网上促销成为再容易不过的事情,商家和顾客之间通过网络媒介传递、沟通商品信息,不需要实体店,也不需要众多的销售人员,大大节约了成本。在未来,人员推销、市场调查、广告促销、经销等传统营销手法,将与网络相结合,并充分运用网络上的各种资源,形成以最低成本投入,获得最大市场销售量的新型营销模式。

产品至上

才能洗去模式浮华

曾一度号称衬衫行业里的戴尔的PPG失败了,然其失败并不是商业模式上的失败,而是产品和市场营销上的失败。这一说法最有力的证据就是,PPG的模仿者CARRIS、优衫网等品牌正在网络营销的道路上一日千里。

关于PPG的产品,我们可以这样来理解,这个产品既包括实物形态的衬衫产品,也包括PPG提供的在顾客购买过程中的各种服务,如订单、退换货服务、投诉处理等。PPG在选择了将产品的生产外包后,就没有严把质量关,导致顾客对质量投诉成为PPG失败的直接导火索。PPG沉浸在网络营销带来的高额利润的喜悦之中,对消费者的抱怨并没有着力解决,对产品质量以及购买全流程的服务质量的漠视或监管不力,成为了PPG业绩下滑的主要原因。网络营销的浮华在PPG上展露无遗,产品缺失质量价值作为积淀,带来的直接后果便是PPG丧失了消费者对于品牌的信任。

因此,在刚刚结束的2009中国服装论坛上,凡客诚品CEO陈年公开招揽行业人才:“我来这里有两个目的,一是向服装界报个到,二是为自己做个广告,我们需要各个方面的专业人才。”这位因卓越网大红大紫的IT精英之所以郑重地表达自己对服装行业的敬重,正是因为其深谙产品至上之道。

差异化产品和多渠道组合

形成竞争力

众所周知,目前的服装市场逐渐趋于买方市场,诸多血腥拼杀的同质产品为了争夺有限的消费者使出浑身解数,品牌网络营销急需独辟蹊径。以报喜鸟集团的新品牌BONO为例,BONO一诞生便将推广的重点放在产品上,将竞争力定位于有一定档次的产品,将目标消费群体定位于25～35岁的社会主流群体上,形成产品定位上的年轻化和都市化差异。

事实上,对于目前的中国服装企业来说,市场争夺的焦点无疑就是渠道。BONO选择在这个时候进入电子商务领域,在网络营销渠道大展拳脚,报喜鸟十几年的品牌实体积累是其资本,但也不能抹杀其以网络营销为市场先锋、多渠道并行的销售策略意义。

BONO采取的方式是:首先,以网站作为宣传的主要阵营,尽可能丰富网站上的产品信息,并以搭配产品作为形象推广,在网站上形成一定的客流量。BONO的网站有值得借鉴之处:采用橱窗式的风格展示,以立体的展现方式改善了消费者穿着和搭配效果的综合体验,形象的模特展示提升体验值;在细节上围绕着产品间的搭配协调性原则,围绕每件产品都进行细节展示;采用VIP计划,使得消费者可以建立自己的自选平台。

接下来,BONO有针对性地选择网络广告与推广活动,从网上数据库中得到目标客户的信息,通过电子邮件、邮寄和特定市场活动等方式,向目标客户发放相应的产品目录和产品活动内容,这样一来,潜在的目标消费者被锁定了;最后,BONO还借势于报喜鸟的整体品牌规划,进行品牌的良性延展,借助于已有的人际传播来提高BONO品牌的知名度和认可度。

激烈竞争

挑战价格策略

在网络环境下,服装品牌企业规模的大小、在市场上立足的时间长短、背后的资金链是否雄厚,从某种意义上来说,已经不能完全视为制约企业品牌成败的关键因素。即使是刚兴起的、力量稍显薄弱的品牌企业,网络营销同样意味着一次同起跑线的竞争。所有的品牌企业同样都是通过网页的方式,展示产品特质、吸引消费者眼球。因此,网络营销并非谁投入的人力、物力多,谁取胜,而是企业需要建立及巩固自己的顾客网络,找到一种跨越地域、文化和空间的网络展现方式,再造顾客关系,充分了解顾客的愿望以及利用个人互动服务来实现高质量的消费体验感受。

当然,网络营销导致国际间的价格水平标准化,从一定程度上缩小了国家与国家之间,地域与地域之间的价格差别。这对于执行差别化定价策略的服装品牌企业而言,是今后面临的一个重大挑战。

首先的问题是,如果实体店铺销售和网络虚拟销售同时销售一模一样的商品,应该如何制定价格策略?价格相差甚远,不但会对实体渠道造成冲击,而且对于品牌声誉也会有一定的杀伤力,毕竟,同样的商品,同样的品牌,货源一样,质量一样,过大的价格落差会损伤一部分消费群体对于品牌的忠诚度;价格相差不大,会使网络营销渠道的潜在客户出现一定的流失,因为从吸引消费者的角度来看,网络营销的最大优势就是在于其节省了各种销售成本而带来的价格的优惠性。因此,需要制定有差异化的定价,同时满足传统销售渠道客户和网络渠道客户的双重消费需求。同时还可以考虑通过对产品进行归类,如将产品分为当季、过季、热销主产品和辅产品等细分类型,一方面满足网络消费群体对于价格优惠性的需求,同时也不损害传统购物消费群体对于产品质量及服务的认可,还可以达到降低库存的目的。

网络营销发展关键词:

搜索引擎、网络视频、社区营销

搜索引擎是网络营销信息流通的核心所在。从消费者的角度来看,在百度、GOOGLE等搜索网站上获取信息已成为必不可少的习惯。我们在百度上打入“女装”两个字,显示在首页首位的是“上海臣韵女装”,按照人们的消费习惯,点击首页首条“上海臣韵女装”的几率大大增加。在没有改变“所有互联网行为以搜索引擎做基础”这个现状之前,可以说搜索引擎的营销价值在网络营销中是最关键的。

对于服装品牌企业而言,最理想、最有效的网络营销方式莫过于建立网上的会员服务。这不仅可以锁定客户群,还可以不断培养、增进客户对于品牌的忠诚度。我国目前有不少服装品牌尝试通过网络会员服务,搭建属于自身的营销平台,社区营销有望成为网络营销的新拓展方向。

一方面,网络营销为消费者提供了更加便捷、高效的购买过程,为传统品牌企业提供了更加广泛的消费群体。同时,店铺营销弥补了网络营销渠道在消费者体验方面的不足,由于在网络上,我们往往是通过图片、文字或者是视频的方式来了解产品,而无法直接接触产品,从而无法享受到亲身接触的购物体验。而品牌企业的店铺营销,在经过长时间的品牌运营之后,大多已经建立起一定的品牌优势,庞大的实体渠道消费体验和售后服务保证也增加了消费者对品牌的信任程度。因此,店铺营销与无店铺营销的互补应该以店铺营销为品牌的基础,以无店铺营销为品牌拓展的新渠道。

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解铃还需系铃人。服装业库存难题，还需在电子商务发展过程中求解。

一波疯狂的打折把中国服装时尚巨头―――美特斯邦威（下称美邦）推向了库存危机舆论的漩涡。外界盛传，美邦身陷库存危机，资金压力剧增。美邦矢口否认，称甩卖仅仅是促销形式，与库存无关。

这种辩解是苍白无力的。美邦提供的公司研究报告显示，2011年其库存压力相对改善，四季度时为25.6亿元（2011年三季度时曾达到29.8亿元的库存规模）。申银万国证券的报告显示，美邦2011年底存货虽已降至25.6亿元，但其中超过15亿元的货物为过季商品，这已经超过美邦当年的营业利润。

管好库存就是挣钱。对于服装行业来说，存货是最不值钱的，因此，将库存量降到一个合理值一直是服装行业孜孜以求的。理想的状态库存管理是这样的：在保证企业经营的基础上，使库存保持在合理的水平上，掌握库存的动态变化情况，适时适量进货补货，合理布置库存占用空间，减少库存管理费用，控制库存资金占用，提高库存周转率。当然，除了服装企业之外，库存管理对零售企业也非常重要。

待解的难题

在服装行业，像美邦这样发生库存问题的企业是普遍的，只是程度不同而已。据不愿透露姓名的业内人士称：“2012年服装行业的库存非常大，不是巨大，而是庞大。很多企业的库存量超过了风险控制线。”

对于美邦的情况，从事服装行业商品全过程管理工作多年的童继铭向记者表示，主要原因有四个：首先，2011年中全球范围经济环境不好，直接影响到个人消费信心，对销售有一定影响。其次，2011年出现暖冬，作为季节性产品的服装，其销量自然受到不可抗拒的下滑影响。第三，美邦是OEM企业，没有主控生产能力，需要进行供应链节点的协同才能进行供应链优化整合，从而具备应对市场风险的快速调整能力，在现阶段美邦对于供应链优化整合还有很多工作要做。这也反映出众多企业需要整合供应链的必要性。第四，美邦营销创新不够，现在不是靠代言人和广告轰炸的年代了，在物质生活越来越丰富的情况下，企业必须要有一定的营销创新能力。

传统服装行业遭遇库存危机，网络可否为其提供有效销售渠道？

《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2011年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元；其中服装类商品销量达到445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%；服装作为最受用户青睐的网购产品越来越受关注。目前几乎所有稍有名气的品牌服装企业都已“触网”，以自建或店中店的形式进行网上营销。

那么进入电子商务领域的服装企业，生存境况又如何呢？

答案并不乐观。线上、线下销售的冲突，高难度的库存管理，难寻高效的营销策略等都困扰着服装电商。

线上、线下销售“打架”

目前有这样一种现象：人们在商场试好衣服时记下货号，然后到网上搜索同款产品并购买。“商场东西几乎比网上贵一倍，在商场看好到网上买，特别划算。虽然并不是每一款服装在网上都能找到，但有时能看到款式差不多的，那也比在商场买强。”记者的一个朋友说起她常用的这种方式。虽然商场销售人员对此非常不满，但很无奈。

服装企业开网店，首当其冲的是实体店的销量，这也是很多企业进军电子商务之前最担心或者开始电子商务之后受到困扰的地方。因此，多数企业并不把网络当作一种重要的销售平台，只把其当作销售打折和过季产品的平台，其实这种方式是白白浪费了平台和机会。因为，这种为了不影响自己实体店商品的销量而不把自己的主推服装放到网络上销售的做法，相当于为其他在网上销售同种风格服装的厂家提供了更多的销售机会，削弱了自己的网络销售竞争力。

其实实体店和网络平台可以两条腿走路，业内比较典型的两个案例是Gap和优衣库。“我在商场买衣服的时候一般会到网站上对比一下价格，但在Gap或者优衣库买衣服则不会，因为Gap线上、线下产品不太一样，没有对比的必要。而优衣库线上、线下价格基本是保持一致的。”时尚女孩李丽在接受记者采访时说。

Gap是一家美国老牌的服装厂商，其品牌有足够的知名度，并且取得了消费者的信任。Gap在实体店和网站销售方面协调得非常好，并且实体店对网站的销售起到了积极的推动作用。Gap网店和实体店的商品是不重合的，而且经常在实体店里为网站打广告，而一项很贴心的服务是，客户在网站上购买的商品不合适时可以在实体店退换或者修改等，这加大了消费者对网络平台的好感。

如同李丽所言，优衣库在网站和实体店的价格基本一致，虽然网站没有价格优势，但是销售做得也非常出色。因为优衣库采取了将线上、线下联动营销的方法。首先，目前优衣库网店与实体店所能覆盖的消费群体并不完全相同，因此优衣库会通过分时段、分渠道（即线上或线下）的商品来促进线上销售。另外，网店的备货也比实体店充足，比如实体店断码的商品，可能在网店还能找到。另外，网店还提供过季产品的促销，这可以满足部分客户的需求，而且可以有效清理库存。

Gap、优衣库这种以直营为主的企业对线下渠道有很强的控制力，对于没有直接或者全面控制线下渠道的传统品牌商来说，借鉴Gap和优衣库的成功经验可能无法奏效。那么有分销渠道的服装企业如何发挥网络平台的作用呢？大多数业内人士认为，应该将线上、线下的产品区分开。厦门快乐飞驰贸易有限公司电商经理邹春姗在接受《中国计算机报》记者采访时表示：“一是区分产品线，线上、线下的产品不冲突，比如可以推出专供网店的商品；二是区分时间段，同一款产品不在同一时间段出现在线上和线下，这样企业就能全面控制渠道；另外，线上可以作为打折、换季或尾货的销售渠道。”

各地分仓的利与弊

服装是季节性产品，并具有时尚性、季节性、地域性及功能性，因此，其对库存管理的要求也具有一定的特殊性，在某些方面对库存管理的要求更高。

与传统行业的库存管理不同，电子商务交易是跨越时空的，对速度的要求更高，因此库存管理较为复杂。

库存管理中最难的当数库存量的预测了。“服装企业通常是根据经验，比如根据以往三年的销售情况，在假定条件不变的情况下确定应该生产的数量，然后把变化条件考虑进去，从而确定库存量。对于自己没有生产工厂的企业，可向生产厂家阶段性地多次下单，在首批下单时，数量可以稍多些，季节性短的或者工艺性强的服装可以多下些订单，以免下次再下单时生产厂家无时间响应；对于有生产工厂的企业来说，也是类似的方法，只是下订单改为生产。”童继铭向记者介绍库存量的预测方法。

敦印（中国）有限公司品牌总监邓韬在接受《中国计算机报》记者采访时表示：“消费的个性需求，使得多款少量的特点越来越突出，货品更新周期更短，服装公司及店铺管理的SKU（库存量单位）量随之提升。像美邦依靠货品量大，追求更高的销售额、新店及新产品的投放，也增加了库存风险。”他还表示，信息技术将会促进库存的良好管理。“电商、折扣这些渠道将扮演更重要角色，把多渠道的库存管理统一到一个平台，实现资源共享、良性流通，需要更完善的信息技术。”

线上品牌讲究快速发货，所以对货架、存储方式、流水线等仓储合理性的要求很高。“与传统库存管理不同，电子商务库存管理较为复杂。首先库存量大，除各个仓库中实实在在的库存量外，还需要考虑已下单未出量、可售库存量、冻结库存量等，逻辑复杂，管理困难。”延展咨询资深顾问梁云接受记者采访时表示。

除此之外，服装电商分部在各地的仓库对库存管理的要求更高，仓库因地域不同，其存储的服装的种类、款式等有所不同。如何根据仓库特点进行商品品类配置、多仓库之间如何进行有效调拨等都是需要解决的问题。

对于库存量大、管理复杂的问题的解决办法，梁云表示了自己的见解：“可以通过信息系统，有效将电子订单与库存关联起来。”比如系统可以在订单生成和评审时，将库存的实时可用量和基于各种因素计算得到的未来某时间点的预测可用量考虑进去，根据库存实时变动，设置异常警戒线，反馈到订单执行系统中；系统可以告知哪些是呆滞品，可以考虑价格上允许比较大的折扣；当库存发生异常变动时，比如应该到货的要拖期了，系统会找出哪些订单会受影响，评估影响的范围。

在快鱼吃慢鱼的时代，库存管理对仓库工作人员的工作速度和取货的准确性提出了更高的要求，此时，可以借助IT 技术完成人工所无法完成的工作。比如在库存管理方面，引入仓位和批次的库存管理概念。“商品的出入库以及在仓库内部的移动可通过手持终端进行管理，在商品入库时扫描商品的条码，系统自动建议存放区域，仓管员只需确认入库，商品与仓库仓位即对应起来，当遇到有订单发货的需求时，扫描订单，手持终端将获取拣货建议地点，这样能快速定位，准确无误。”梁云说。

对于损坏商品或客户退回商品的处理，梁云介绍说：“应设置专门的损坏仓和退货仓对其进行管理。能返回给供应商的则及时处理，不能退货的应通过财务审批，以盘点的方式处理掉。”

“单品致胜”挑战库存反应力

电子商务的另一特点是单品致胜，消费者在做购买决定时很容易受到别人的评论的影响，有些商品的销量可达几万件，有些商品则无人问津，这是实体店鲜有的现象，这无疑增加了电商的库存量。服装电商企业亦谷电子商务有限公司总司理徐建洪在接受《中国计算机报》记者采访时表示：“现在电商的库存率都比线下的库存率高，主要是由于网上销售还处在爆款阶段，20%的款做了80%的销售，同时现在电商一味追求当日冲高，沉浸于单日销售辉煌中（比如“双十一”），而为了这个辉煌的战绩，沉淀太多产品，从而导致产品倾销率并不高。”

高库存量意味着高成本。“库存是服装电商企业最大的成本，因为只有服装的量足够大才可以在网上做宣传促销等活动。正常的小型电商企业起码要有几万件商品。”邹春姗给记者算了一笔账：以每件商品成本70元计算，7.5万件商品就是500多万元的库存成本。因此，如何有效控制库存量成为服装电商必须重视的问题。

徐建洪认为，目前电子商务要有效控制库存的一个非常重要的方法是改变传统的生产模式：“电子商务需要改变原先的传统生产模式，从原先提前生产转变到以销定产模式，将库存减少到一个合理值。”邹春姗也向记者提到这种方式：“以新品预告的方式宣传商品，根据订单量酌情生产。”

知易行难，而且在具体的操作上也存在着千头万绪的问题，因此，现在的很多服装企业并没有很有效地管理库存。徐建洪向记者介绍：“目前企业没有特别有效的办法，现在通常用得比较好的方式是用小批量进行试销，然后根据销售情况加单生产。这需要建立有稳固和快速反应的供应链。” 徐建洪同时表示，“大家都是看好未来，为销售、为业绩、为圈客户，不断投入资金，目前还没到全面解决库存问题的阶段 。目前电商的销售数据很漂亮，增长率年年攀升，但真正赚钱的、能够盘活资金的不多，大部分企业把钱留在库存上了。”

难寻有效营销模式

如徐建洪所言，电商盘活资金的不多。国内电子商务企业目前面临的最大问题就是赢利问题。电商不赢利已不是秘密，有些电商甚至陷入不卖东西没有销量，卖东西就陪钱，卖的越多，赔的越多的怪圈。大量的广告投入是其高成本运营的原因之一，对于大型电商来说，目前还是跑马圈地的阶段。但对于中小型企业，如何低成本、快速找到客户是非常重要的。

互联网网络营销与传统行业营销的最大不同之处在于于它能够实时跟踪用户行为，并能预测和挖掘其需求，这一特点让人们看到精准营销的价值。从长远来看，精准营销也许是电商营销的一大趋势，但目前还不能成为主流。某知名服装电商企业高层在接受记者采访时表示：“现在提精准营销尚早，目前很多电商还处于抢地盘的阶段。搜索引擎在目前的推广中所占的比重比较大，精准营销只是一种补充，但是各大电商企业都在做。”

对于大电商来说，目前还是抢地盘的阶段，但是小企业玩不起这个“烧钱”的游戏。“目前中小服装电商的推广方式主要以SEO（搜索引擎优化）、软文推广、电话营销、短信营销、会员营销等方式为主。而对于淘品牌，则需要在淘宝网首页、天猫首页做硬性广告，这样还可以得到淘宝网的很多优惠，比如可以通过直通车进行销售等等。”邹春姗说，“SEO效果最好，但是需要每天维护。”

技术的发展和应用让越来越多的企业将新媒体营销作为一种新的营销模式，比如移动营销、微博营销等。但是目前这些方式也还只是一个补充，其所带来的效果非常有限。“目前电商传统精准营销是以SEM（搜索引擎营销）+目录导航+CPS为主， EDM、社交营销、移动营销等是另外的一小部分。” 北京博雅立方科技有限公司高级经理黄胜在接受《中国计算机报》记者采访时说，“SEM是比较经济的推广方式，而且效果来得快，通过SEM给用户带来的投资回报率是很高的，除了新上线的网站之外，服装电商在SEM方面的效果都不错的，比如凡客诚品的ROI已经非常高了。”

对于开发新用户来说，SEM、SEO成本相对低，而在维护老用户方面，EDM、短信、移动营销等精准营销显然有很大的作用。“在网站上首屏投入BANNER广告每天需要几万乃至几十万元的广告费用，这个价格是相当高的，EDM每封仅需要1分钱，发送给100万用户才1万块钱，而且收邮件的客户都是经过选择的、购买意向相对大的用户。”北京脉展软件技术有限公司产品总监&市场总监刘斌向记者介绍硬性广告和EDM的价格和效果对比。但是，由于目前的市场环境比较混乱，垃圾邮件和垃圾短信让人很反感这种营销方式，经常直接将其邮件地址或者电话号码列入黑名单。对于这种现象，刘斌也解释了其一大原因：“竞争激烈导致企业采用不正当的手段进行营销，比如购买用户信息数据，向这些用户发送EDM、邮件等。”

而对于EDM的效果，也有用户不买账。“经过我们评估，EDM其实很难监控，第三方提供的很多数据，比如到达率、打开率并不准确，现在我们也做得少了。”邓韬向记者介绍，“我们现在线上的重点在SEM和微博等社会化营销上。”

但是刘斌对EDM充满信心：“在2011年前，EDM半死不活，电子商务可以让EDM火起来。”

短信营销也是同样的功能，只是没有EDM精准，它是根据电商提供的用户行为，在有新品、促销或者举行其他办活动时向用户发送短信、彩信。这种方式价格也很低廉。“每条短信大概六七分钱，给用户带来的ROI约是1∶2 ，1∶3或者1∶5。”百分通联华北区总监王欣向记者介绍短信营销的效果。同EDM一样，短信营销也面临骚扰用户的问题。

到底什么样的营销模式适合服装电商企业？不同时期有不同的方式，即使同一时期，也未必适合所有企业，因为不确定因素太多。可以说，电商营销一无成熟模式可套，二无现成本本可搬。适合自己的，就是最有效的；企业自创的，就是最可行的。但是，一条法则是不变的，那就是：电子商务，重心在商务，电子 只是手段；电商营销，关键在营销，电商只是媒介。

记者手记

明知山有虎 偏向虎山行

传统行业竞争压力大，应该将电子商务平台作为一种有效的销售渠道。电子商务应该是每个品牌企业的标配，传统企业应该站在战略的高度，用宏观的全局的眼光去看待电子商务。

目前，业内对电商企业赢利的共识是：采用有效的市场推广方式吸引更多的消费者；建立有效的物流仓储，快速响应客户需求。当然，这也是目前困扰电商企业最大的两个问题。

其实，根源是因为电子商务目前处于发展初期，市场混乱，恶性竞争激烈，但这又是电商发展的一个必然过程。既然无法避免，那就让时间慢慢净化这个市场，最终会有一批优质企业沉淀下来，到时形成一定的市场格局，进入良性发展阶段。

现在谈有效的市场推广方式还为之尚早，因为目前企业处于恶性竞争的阶段：大型电商都在通过大量广告争地盘，价格战成为其竞争的一大手段，这对于资金本就不充裕的小型电商来说，又失去了价格优势，而小型电商本来在宣传上投入就少，在知名度方面马太效应越来越明显。即便是有知名度的企业，也抵挡不住大型电商的价格轰炸，Masa Maso（玛萨玛索）的网店就是一个明显的例子。

记者认为，现阶段传统行业应该借助已有品牌推动网络营销，在实体店为网络平台做宣传，从一批老用户下手，以口碑营销逐渐扩大用户群，不用急于靠网站带来巨额利润，长期培养客户，有实力的企业是经得住时间的考验的。

篇7

随着国内网民规模急剧扩大，网络购物正逐步成为年轻一代的购物主流。为了加强对国内二、三线城市的覆盖，2009年4月23日，优衣库淘宝旗舰店正式上线。优衣库进驻淘宝网的当天，销售额即突破30万；至6月底，优衣库的网络总销售额已达到1800万；11月2日，优衣库的单日网络销售额更达到了惊人的114万。短短的半年，优衣库迅速成为服装企业网络销售的领头羊。

在全球经济危机的浪潮中，消费环境萎靡不振，优衣库独树一帜，网络销售额持续增长，除了其令人信服的品质和适宜的价格，更是由于优衣库(Uniqlo)采用了高效的网络营销方式——EDM营销。

EDM营销，即电子邮件营销，是一种精准高效、低成本的市场推广手段，是互联网最重要的营销方式之一。据官方统计：美国已有75.8%的商家在使用EDM推广自己的产品和服务，而中国电子邮箱的用户已达1.72亿。电子邮件营销最大的优势在于：有助于刺激无明确需求的消费，且较搜索引擎和在线广告而言成本更低，目标更精准。

09年，优衣库将在中国的市场推广工作全面委托给大宇宙咨询(上海)有限公司。大宇宙经过专业的分析和比较后，选择了上海亿业网络科技发展有限公司为优衣库量身订制电子邮件营销的解决方案，将电子邮件打造成优衣库重要的营销渠道。上海亿业网络科技发展有限公司2004年正式成立于美国加州，是目前中国领先的许可邮件营销服务提供商。

篇8

【关键词】东莞服装企业；品牌营销；品牌文化

东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一,中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。

一、东莞服装业的发展历程

由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。

随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。

随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。

一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱“加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的品牌。

二、服装品牌经营的几种策略

（一）选择目标市场进行品牌定位

定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。

在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。

正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。

（二）采用品牌授权，快速进入市场

品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。

鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。

借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。

东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。

（三）运用品牌管理，塑造品牌价值

东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。

在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯”，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”文化档次和品位。

（四）加大服装研究设计投入力度

品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。

有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。

针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。

通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。

（五）增强品牌推广意识

首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。

消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例，“以纯”除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2006FIFA德国世界杯标志及其吉祥物等标识。

东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长。

【参考文献】

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[7]陈放．品牌策划[J]．北京：蓝天出版社，2005，(5)．

篇9

我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。

以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。

由于夏季即将来临，寻求的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网信息以寻求商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟) 1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的经销商近20个。

这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区商，从中选择具有实力的经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题： 1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。 2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。 ①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。 ③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。 4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5.要慎重选者经销商。在选择经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。

篇10

关键词：品牌服饰 服装设计 市场营销 重要作用

检 索：.cn

Abstract ：Brand clothing design is an important part of brand marketing of the clothing， the clothing brand gives the significance of clothing is passed to the consumers of different dress culture. This paper outlines the clothing brand definition and design basis， through the analysis of the important role of brand clothing design in marketing， discusses the role play brand clothing design in the clothing market marketing strategy， in order to play the role of brand clothing design in fashion marketing， promotion of brand clothing marketing. In order to provide reference for the clothing brand marketing.

Keywords ：Brand Clothing， Clothing Design， Marketing， Important Role

Internet ：.cn

前言

随着我国经济的迅速发展，我国服装业也发展迅速，近年来，人们生活水平不断提高，对服装的要求也越来越高，服装业传统的纯加工和订单模式已不适应现代人们生活的要求，对服装企业而言，利用服装设计体现的服饰文化价值，增强服装营销的竞争力，以满足消费者的需求，是服装企业迫切需要解决的问题。当前服装市场的竞争，正逐渐演变成品牌服装之间的竞争。如何发挥品牌服装设计在营销中的重要作用是当前品牌服装营销关注的焦点。因此，研究品牌服装设计在营销中的重要作用具有十分重要的现实意义。鉴于此，笔者对品牌服装设计在营销中的重要作用进行了初步探讨。

一、服装品牌的定义及其设计

（一）服装品牌的定义

从品牌的定义上来看，品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度，它由名称、符号、设计等构成。品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性。服装品牌是指狭义上的服装商标，是区别服装商品归属的、经过工商登记注册的商业性标志，它是一个具有认知意义而非物质状态的产品符号。从广义上说，服装品牌以服装产品为载体的品牌形式，其运作方式必须符合服装产品的特点，对服装品牌的设计，应能表现出服装企业或产品优势。

（二）服装品牌的设计

1.服装品牌名称及标志

服装品牌名称及标志是服装品牌设计的重要组成部分，在服装品牌的设计中，对名称及标志的设计必须简洁易记，通过建立服饰品牌识别体系，统一而充分地表达企业理念和内在特质，使所涉及的服装品牌名称及标志留给消费者直接的视觉印象，便于消费者对服装品牌形成品牌意识，以致为后期实现服装营销打好基础，促进后期的服装营销。

2.服装品牌独有的风格

服装品牌独有的风格，是服装品牌区别与其他服饰的重要因素。在设计服装品牌风格时，要想使服装品牌深入人心，必须创造性地设计独具一格的服装品牌。对服装消费群体而言，服装的消费者在购买服装时，往往追求个性化，服装品牌的独有的风格，可以较好地满足消费群体的需要，因此在进行服装设计的时候应当把服装品牌的独有风格加以考虑，通过服装品牌的独有风格展示品牌服装。

3.服装品牌的卖场设计

服装品牌的卖场设计，是品牌服装设计在营销中取胜的关键。服装品牌的展示及卖场设计，对服装设计师提出了较高的要求，要求服装设计师综合考虑视觉与空间的双重艺术，创造性地设计出符合服装品牌的卖场设计。现代服装品牌的设计区别于传统的品牌设计，在服装品牌卖场的陈列中，增加了设计范围，给服装品牌设计增加了难度，因此，服装设计师要在深入理解服装品牌的内涵的基础上，合理布局服装卖场。

4.服装品牌的广告推广

服装品牌的广告推广在服装品牌设计中也不容忽视，对品牌服装企业而言，建立统一的品牌广告推广，是提升品牌服装营销价值的重要手段。对服装品牌广告推广的设计，要使设计中的主要视觉元素具有可延展性能自由地应用，以便给消费者形成一个统一的印象，系统化的服装品牌广告推广，对服装品牌广告推广的营销而言，这样可以大大减少营销宣传成本。

二、品牌服装设计在营销中的重要作用

在品牌服装设计中，服装设计和服装营销密不可分，充分发挥品牌服装设计的作用，可以使品牌服装设计和品牌服装营销协调发展，品牌服装设计在营销中具有重要的作用，主要表现在品牌服装营销有利于提高服装的地位、有利于提升服装的价值和有利于满足顾客的需求三个方面，其具体内容如下：

（一）有利于提高服装的地位

品牌服装营销中的品牌服装设计，有利于提高品牌服装的地位。对服装企业而言，品牌建设在服装企业发展过程中至关重要。服装品牌市场营销的顺利开展，离不开品牌服装设计。在品牌服装设计中，运用现代市场营销理论进行设计，使设计出来的品牌服装符合服装企业的要求，促进品牌服装的脱颖而出，可以使服装企业在服装市场上的地位得到提高。

（二）有利于提升服装的价值

品牌服装设计在品牌服装营销中的作用，还表现在有利于提升服装的价值方面。在对品牌服装进行设计时，服装设计师必须确立目标消费者及品牌的核心价值，只有在对目标消费者及核心价值有了清晰合理的定位之后，可以无形之中提升服装的价值，使品牌服装在服装营销中更有竞争力。因此，品牌服装设计提升服装的价值，有利于品牌服装的营销。

（三）有利于满足顾客的需求

服装品牌的设计以满足顾客需求为目标，综合考虑消费者购买服装的消费需求和消费意向，这样可以使品牌服装营销的服装赢得较为广阔的消费市场。对品牌服装营销，要在品牌服装设计上把好关，以满足目标客户需求为目的，突出品牌服装的特色及亮点，以达到品牌服装销售的目的。不难看出，在品牌服装营销过程中，充分发挥品牌服装设计的作用，引领顾客购买品牌服装，将会促使服装企业的品牌服装营销创收。

三、在服装市场营销中发挥品牌服装设计作用的策略

在服装市场营销中发挥品牌服装设计作用的策略，可以从树立品牌价值意识、提炼品牌价值核心和平衡品牌设计营销三个方面采取措施，下文将逐一进行分析。

（一）树立品牌价值意识

品牌价值意识在品牌服装设计中的作用不容小觑。树立品牌价值意识是在服装市场营销中发挥品牌服装设计作用的关键。在服装市场营销中，树立品牌价值意识，使服装市场的营销人员了解品牌服装的重要性，可以使服装销售人员使在服装市场营销中，有效地把这种品牌价值意识有意识地传达给消费者，对于消费者建立起对品牌服装的信赖，影响消费者购买品牌服装具有重要的作用。品牌服装的设计，在树立品牌价值意识方面，应明确连接消费者和品牌的纽带就是品牌所赋予消费者的品牌定位、品牌印象和品牌文化等一系列品牌集合的品牌意识价值，以达到消费者在购买品牌服装的过程中对品牌服装的认可的目的。

（二）提炼品牌核心价值

品牌的核心价值提炼是品牌营销的重点和难点。在服装市场营销中发挥品牌服装设计作用，提炼品牌服装的核心价值，可以促进品牌服装营销取得较好的营销效果。对品牌服装营销来说，品牌核心价值的提炼需要全面科学的品牌调研，在进行品牌服装营销的过程中，逐渐形成高度差异化、清晰的、明确的、能感染消费者内心世界的品牌核心价值。需要注意的是，在服装市场营销中发挥品牌服装设计的作用，还应使品牌服装的品牌核心价值贯穿整个品牌服装营销的始终，使消费者在品牌消费中感受到清晰的品牌价值核心。

（三）平衡品牌设计营销

品牌服装设计和品牌服装营销相互依存，平衡品牌设计营销两个方面的内容，也是在服装市场营销中发挥品牌服装设计作用的重要举措。对品牌服装企业而言，无论是片面强调以品牌服装设计为中心，还是单纯看重品牌服装营销，都将不利于品牌服装企业的发展。只有兼顾品牌服装设计和品牌服装营销两个方面的内容，建立品牌服装设计和品牌服装营销的协调机制，平衡品牌设计营销，才能真正实现品牌服装营销的价值。