校外培训存在的问题范文

导语：如何才能写好一篇校外培训存在的问题，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

结合当前工作需要，的会员“vickievv”为你整理了这篇校外培训机构治理工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

2020年校外培训机构治理工作总结

一、主要做法

（一）加强组织领导

依据安徽省教育厅等四部门关于印发《安徽省切实减轻中小学课外负担开展校外培训机构专项治理行动实施方案》、淮北市教育局等六部门关于印发《淮北市切实减轻中小学课外负担开展校外培训机构专项治理行动实施方案》等文件精神，结合我区实际，制定并下发了烈山区《关于加强校外培训机构综合治理工作方案》，成立了由教育、公安、消防、民政、人社、市场监督管理等相关部门为成员的烈山区开展校外培训机构专项治理工作领导小组，对校外培训机构专项治理实行常态化管理。进一步规范各级各类校外培训机构办学行为，遏制当前存在的突出问题，保障中小学生健康成长。

（二）总结专项治理经验

结合专项治理文件要求，8月29日，区教育局组织人员对已审批的四家校外培训机构实地督查，发现淮北市烈山区宋疃艺术培训中心（原SSK艺术教育宋疃校区）存在安全出口仍是卷闸门、未按要求安装疏散指示标志以及应急照明灯等问题，督察组第一时间下达问题整改清单，限期整改，于一周时间全部整改到位；对淮北市烈山区古饶艺术培训中心等四家单位教学用房无鉴定报告的现状，责令相关机构立即申请房屋安全性鉴定报告。通过本次督查，我区校外培训机构的培训环境得到进一步优化，消除存在的安全隐患，进一步规范了培训行为，能够按照区教育局审核的培训计划开展培训，杜绝了不利于学生身心健康的做法。

（三）进一步加大宣传力度

区教育局借助全国校外培训机构管理平台等多种手段加大政策宣传力度。向各集团校、直属校、中心学校转发相关文件，提高百姓对校外培训机构政策的知晓率；通过宣传，进一步明确了下一步管理、治理的工作目标、治理重点和排查内容、整改要求、实施步骤及各部门职责，从而净化我区校外培训机构的外部环境。借助政府网站、微信公众号等手段大力宣传古饶艺术培训中心、宋疃艺术培训中心、艺智林辅导艺术培训中心、烈山区新风花园SSK艺术培训中心四家白名单机构的先进做法，从而提高社会认可度。

（四）加大督导追责力度。9月初，区教育局会同各中心校、集团校、区直学校分管领导及已审批的四家培训机构负责人开展了专项治理工作动员会，全面部署治理“回头看”工作要求。会后，对我区主城区内校外培训机构进行了综合检查，查处违规校外培训机构4家（睿思教育东方之子外国语学校烈山分校、王老师学生之家、天之步步高学生之家），责令立即停办，并对违规培训机构的负责人约谈。

三、存在的问题

首先，校外培训机构办学设施条件参差不齐，大部分较为简陋，办学条件不达标，培训机构聘用的教师队伍不够稳定，学历、专业不能完全匹配。其次，安全防范措施不够完善，部分校外培训机构仍存在消防、食品卫生等安全隐患。再次，部分未经审批的培训机构场所较为隐秘，没有宣传标牌，排查难度极大，存在较大隐患。最后，已审批的培训机构不能严格按照核定的教学计划开展培训活动，存在超范围、超大纲现象，不利于学生身心健康发展。

四、下一阶段打算

（一）进一步落实《烈山区校外培训机构专项治理行动方案》《安徽省教育厅关于印发安徽省校外培训机构专项治理“回头看”活动工作方案的通知》等文件精神，加大专项治理工作力度，进一步规范校外培训机构办学行为，遏制当前存在的突出问题，保障中小学生健康成长。

（二）厘清权责、健全机制，加强统筹管理力度。依法依规修订非学历文化教育培训机构管理办法，畅通审批“入口”，进一步引导符合条件的校外培训机构办理证照。继续加大对民办教育及专项治理工作的宣传力度，提高各级党委、政府和全社会对民办教育的正确认识，正确看待当前民办学校存在的问题和困难。继续支持民办教育发展，形成民办教育发展的良好政策环境和舆论环境。

（三）有序推进、形成合力。按照“谁发证谁主管，谁主管谁负责”的要求明确职责，积极配合校外培训机构专项治理领导小组工作，健全部门工作联动、形势研判和应急处置机制，确保专项治理工作稳妥推进。

(四)加大有偿家教行为的查处力度。加大对在职教师有偿补课、校外兼职、校外办班的治理力度，对于违反规定的行为，发现一起、查处一起，绝不姑息，时刻保持对有偿家教等违规违纪行为的高压态势。

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根据 教科体党【20xx】xx号文件精神和县教科体局民生领域专项整治工作会议的要求及部署，为促进学校教育事业持续协调健康发展，我校结合实际，对在中职招生、教辅资料、减负松绑、课后服务、有偿补课、校外培训工作等方面进行了全面的自检自查。现将情况汇报如下：

 

一、领导小组

 

组 长：（支部书记、校长）

 

副组长：（支部委员、副校长）

 

成 员：

 

二、自查方法

 

结合学校实际，召开了领导班子部署会、全体教师动员会与推进会，举行了“六个专项”的“承诺、亮诺、践诺”宣誓活动，倒查了近三年的相关工作。通过LED等形式宣传展示活动要求，公布举报电话、设置意见箱，查找我校在整治民生领域突出问题过程中存在的问题。

 

三、自查情况

 

（一）自查“中职招生”情况

 

不存在替招生学校提前推荐初中未毕业的学生，不存在替招生学校违规虚假招生简章和招生广告；不存在向社会中介机构或人员推荐招生；不存在收受招生学校的招生费、劳务费、推荐费等；不存在学校或老师以进场费、宣传费、推荐费、赞助费、劳务费、信息费等名义，违规向招生学校或招生人员收取、索要与招生相关的费用。

 

（二）自查“教辅资料”情况

 

我校一直严格按照仪陇县教科体局和新华文轩仪陇分公司公告的范围征订教辅材料。征订教辅材料时不存在违规违纪的领导、教师，学校、教师与书商间不存在利益链；不存在教辅材料过多过滥现象，绝对没有征订推荐《目录》规定范围以外的教辅材料等；不存在学生“被自愿”征订教辅材料问题，包括强制或变相强制学生订购教辅材料，强迫、引导、诱导、暗示学生到指定的书店购买教辅材料等；学校每学期开学时，对中小学教辅资料单价进行了公示。

 

（三）自查“校外培训”情况

 

不存在向校外培训机构提供办学场地、教学设施等；不存在替校外培训机构虚假宣传、夸大培训效果或作出与提高应试成绩相关的保证性承诺；不存在与校外培训机构联合组织中小学生等级考试及竞赛；不存在将校外培训机构培训结果与中小学校招生入学挂钩的行为；不存在向校外培训机构提供本校学生信息、教师信息。

 

（四）自查“减负松绑”情况

 

所有在校园内商业广告或以任何方式开展的“进校园”活动，要求师生和家长参与与教育教学无关的微信公众号关注、APP网络调查、测评、答题、投票等活动，是经教育行政部门要求的，总量和频次不存在过多的现象；没有组织学校教师学生参与与教学无关的、影响正常教育教学的街道社区创建等活动；没有存在侵占课程设置方案规定的学生文体活动时间、缩减学生休息时间；没有随意提高教学难度、加大作业难度、加快教学进度或者“非零起点”教学；严格控制作业量，确保学生的休息时间和睡眠时间，没有布置超时超量的课外作业(小学一二年级不布置书面家庭作业，三至六年级家庭作业不超过60分钟，初中家庭作业不超过90分钟，高中合理安排作业时间)。通过早操、课间操及社团活动等时间保证学生每一天有1个小时的体育锻炼时间。

 

（五）自查“课后服务”情况

 

学校课服工作通过多种方式宣传到位，服务项目、方式、内容、费用标准等通过、微信群向家长、社会进行公开；课后服务具体实施办法已报上级教育行政部门备案；不存在借课后服务进行违规乱收费、乱发经费等行为；凡是参加课服的学生，都是家长和学生自愿递交了《自愿参加课服申请书》，没有强制的现象。

 

(六）自查“有偿补课”情况

 

我校在职教师从来没有参与组织有偿补课；不存在联合校外培训机构进行有偿补课；不存在为校外培训机构提供教育教学设施或学生信息；没有在校外培训机构兼职或向培训机构介绍生源。

 

四、存在问题

 

一是存在对课服工作宣传不很到位的情况，所以存在极个别家长对课后服务工作理解不很清楚。二是偏远地方经济发展滞后，年轻人外出务工造成留守儿童居多，年龄大的监护人教育观念淡薄，不利于教育发展和学生成长；三是教师流动过大，新教师教育教学能力偏低，影响学校发展。

 

五、今后打算

 

在师德师风建设和政风行风建设方面持续发力，提高教师队伍的政治素质和师德精神，杜绝有违师德师风的现象和行为发生。加强教师业务培训，促进教师成长和质量提升。大力推进素质教育，营造良好的校园文化气氛，促进学生全面发展。

 

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[关键词]中小学校外培训；校内外教育差异；问题

[中图分类号]G53/57 [文献标识码]A [文章编号]2095-3712（2012）06-0005-03

近年来，教育培训热度在我国居高不下，艾凯数据研究中心在《2009―2012年中国教育培训市场发展前景分析报告》中的数据显示，中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持迅猛的发展态势；而中小学校外培训在教育培训市场份额中占据了不小比重，存在着巨大效益。在中小学校外培训带来巨大市场投资回报率的同时，随之而来的教育问题也备受关注。

一、中小学校外培训的内涵

（一）概念

中小学校外培训主要指由校外教育或培训机构对中小学在校学生进行的专门训练或短期再教育，它伴随现代教育事业的发展及办学形式的多样化而产生。究其根本原因，中小学校外培训的发展源于教育市场化。教育市场化观念于20世纪90年代为人们普遍接受，但作为一种公共产品，学校教育进入市场受到严格限制，于是中小学校外培训机构应时而上。作为市场化的产物，中小学校外培训具有明显的功利性特征，对中小学学校教育具有一定的依附性。除此之外，其灵活性与专业性较学校教育也更为突出。

（二）分类

随着时代的发展和教育需求的扩大，中小学校外培训早已不拘泥于校外补习，其范围不断扩展，就其与学校教育的关系来看，总体上可以分为三大类。

1.作为学校教育强化的中小学校外培训

这一类中小学校外培训主要是指传统的校外补习，其基本目的是对学校教学内容进行巩固与强化，以便学生更好地完成知识学习任务，进而提高学生成绩，满足应试教育需求。这也是当前大部分中小学校外培训机构的主营业务。

2.作为学校教育补充的中小学校外培训

这一类型的中小学校外培训主要是指针对学校教育不会涉及或很少涉及的相对专业的内容对学生进行专门训练，从而提高学生整体竞争力的培训活动，如英语口语培训，各种特长班、兴趣爱好班等。它是对中小学学校教育内容横向上的补充。

3.作为学校教育延伸的中小学校外培训

这一类型的中小学校外培训的目的通常是为学生进入更高层次的学校学习或进行更高水平的深造而作准备，如高中阶段各种留学项目的专业与外语培训。它是中小学学校教育在学段上的纵向延伸，这也是很多具有品牌效应的中小学校外培训机构的特色项目。

这三种中小学校外培训类型有时并非单一地存在于某一培训机构中，通常一个教育培训机构会涉及上述两种甚至三种校外培训项目。可见，中小学校外培训同时具有复杂性与多样性。

二、中小学学校教育与校外培训差异性分析

中小学校外培训载体的培训机构虽然与学校有着千丝万缕的联系，但是也存在着显著差异。

（一）宏观上

1.外部管理

中小学是公共教育产品的主要输出场所，作为专门的教育机构，其教学目标、课程安排、学校建设以及教职工的待遇行为等都受到各级教育主管部门的审查、监督，由上级教育部门统一管理，受教育法律法规的有效制约。由于其包含九年义务教育学段，这种管理具有一定的统一性与严格的规范性，学校自身的教育自只能在一定范围内行使。

校外教育培训机构作为以营利为主要目的的企业组织，其开办需要经过工商部门的系列评估后才能获得经营许可证，在市场经营方面主要由工商行政部门管辖监督；在教育教学方面则拥有更大的自，灵活有余但缺乏有效监督制约。

2.办学目的

中小学的学校教育具有明显的公益性，其办学的基本目的是根据国家制定的教育方针培养适应社会需要的全面发展的人才，具有基础性及普及性的特点。基于此，中小学之间又具有明显的统一性。校外教育培训机构的办学目的则是双重的，既为育人，更为营利。作为教育市场化的产物，对利益最大化的追求决定了中小学校外培训机构办学目的的功利性以及机构之间的竞争性。

（二）微观上

1.教师结构

一所学校或一个组织的任课教师结构通常包括性别结构、年龄结构以及知识结构。与中小学校教师相比，中小学校外培训机构的任课教师结构在年龄以及知识两方面表现得更为多元，也更为复杂。由于中小学教师通常是由各级各类师范院校培养的，随着教师队伍的新老交替，当前中小学教师都相对年轻化；而中小学校外培训机构由于教师来源的多样化，不但有从社会上直接招聘的、符合培训机构教学要求的教师，也有一部分正在教学一线工作的教师，甚至还有已退休的老教师以及外籍教师，因此其年龄差别比较大。在知识结构方面，由于学校教育与校外培训的目标不同，中小学教师大多为掌握丰富学科知识的科任教师，而中小学校外培训机构由于市场需求的多元化，教师的知识结构也相对多元。

2.课程设置

中小学由于受上级教育部门统一管理，并以高考为统一目标，因而其课程设置一般都依据相同的课程目标采取分科与综合课程相结合的课程结构，充分体现出中小学教育的普及性、基础性和发展性的特点。教材的选择也有严密公正的审查认定制度，要从教科书的课题内容、社会内容、可读性、教学设计和制作质量五个维度来评判。虽然当前中小学在教科书的选择上拥有一定的自，但依据的课标却是唯一的。

而中小学校外培训机构在课程设置上拥有无可比拟的自，可以在充分考虑培训需求的基础上自由设置课程。其选用的教材也各具特色，除了一般中小学采用的教学材料，它可以将国外或者其他地区的原版教科书直接引进培训课堂，其教师甚至可以根据自己的经验和学生的实际需求自行编制教材。

3.教学资源

中小学校外培训机构作为以营利为目的的企业组织，其获得的高效益可以为自己完善教学设施和资源奠定基础，而丰富的优质教学资源又能帮助自身获得更大的市场占有率，从而实现更高的经济和社会效益。换言之，优秀教学资源既是培训机构发展的结果，也是其发展的条件。与偏重公益性和基础性的中小学学校教育相比，中小学校外培训机构的教学资源普遍更为优质。

4.教学方法

由于具备丰富的教学资源和多元的教学需求，中小学校外培训机构在选择教学组织形式时往往更具灵活性，个性化的教学方法也被普遍采用，如小班教学、一对一教学等方式为教学过程的顺利展开以及培训目标的达成提供了便利。与中小学学校教育的教学方法相比，它更为灵活，学生个体也能从中获得更多关注。值得注意的是，中小学校外培训机构所采用的个性化教学方法往往是在小范围内进行的，它针对的是投入较高教育成本的受教育者，对受教育者的经济条件有较高要求。换言之，个性化教学往往是少数人的教育，而为了追求效益，大班授课还是中小学校外培训的主要选择。

三、当前中小学校外培训存在的问题

（一）监管乏力，秩序混乱

作为教育市场化的应生者，追逐利益是中小学校外培训机构永恒的追求，这反映了其功利化的本质特点。曾有调查研究显示，一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能达到70%。而且，教育培训行业是一个永远不会消失的行业，人们对它的投资具有连贯性、终身性的特点，尤其是在竞争如此激烈的今天，在受传统文化影响深远的中国。由于巨大的市场需求以及利润，由于缺乏专业教育部门的监管，以及中小学校外培训的市场准入门槛偏低，各类机构纷纷进驻，缺乏宏观调控与监管的中小学校外培训机构良莠不齐。在利益驱动下中小学校外培训机构的诈欺以及不正当竞争行为时有发生，消费者的权益与教育的质量都缺乏保障。

（二）师资水平备受质疑

不同于中小学以教师资格证为基础的聘任制度，中小学校外培训机构的教师来源多元，这种教师招聘的自由虽然可以为培训机构寻求专业优质的师资，但也引发了诸多争议。面向社会人员的招聘很难对应聘者进行全面分析，尤其在教师的职业道德方面；很多退休老教师虽然具有丰富的教学经验，但他们的知识结构相对陈旧，知识体系也难以更新；很多培训机构为了提高声誉，争相聘任外教，却对这些外籍教师的水平不甚知之。师资水平良莠不齐轻则影响教学质量，重则危及学生人身安全，这对中小学校外培训市场的规范化提出了要求。

（三）影响中小学学校教育质量

中小学教育质量与教师密切相关，然而中小学校外培训的师资水平难以保证，这可能对校内教育成果产生负效应，影响中小学的教育质量。此其一。另一方面，中小学校外培训机构会聘任部分一线教师任教。相较于学校，中小学校外培训机构可以为教师提供更好的待遇，在利益驱动下，部分教师容易对本职工作产生懈怠，影响校内教育质量。更有甚者，教师会漠视自身职业道德，将原本应当在课堂上完成的教学任务转移到校外培训机构中，影响学校正常的教学。

（四）为教育机会不平等提供可能

中小学校外培训之所以广受关注，其中很重要的一个原因就是九年一贯制的义务教育正处在这一学段内。义务教育是为了保障适龄儿童有平等接受教育的权力，为每个孩子都提供相对平等的发展和成长机会；而中小学校外培训机构却是有针对性地指向有支付能力的家庭的学生，这种有偿的知识传授一方面加重了学生的家庭经济负担，另一方面剥夺了部分义务教育阶段学生获取知识的机会，加剧了教育机会的不平等。

（五）助长应试教育抬头

中小学校外培训的一个主营项目便是校外补习。这种校外补习的主要目的是围绕中高考指挥棒，针对学校的科目学习巩固学生的知识，提高学生的学习成绩。中小学为了促进学生全面发展，对学生在校活动及学习时间有明确规定，但是学校学习时间的缩短却为校外补习的开展打开了方便之门。虽然校外补习产生于市场需求，但无法否认，它对应试教育的发展起到了推波助澜的作用。

中小学校外培训的开展为义务教育阶段学生的全面发展提供了另外一种可能，在一定程度上活跃了中小学学校教育。但是，我们不能忽视当前中小学校外培训存在的诸多问题。规范中小学校外培训市场，实现学校教育与校外教育的有机配合，达成中小学学生的培养目标，这仍然是摆在我们面前亟待解决的问题。

参考文献：

[1] 涂欣.透视校外中小学教育培训机构[J].梧州师范高等专科学校学报，2004（11）：44-47.

[2] 王晓明.中小学校外培训市场分析与探究[D].成都：西南交通大学经济管理学院硕士学位论文，2005：25-28.

[3] 石丹淅.中小学校外补习机构走俏新解[J].教学与管理，2010（5）：9-12.

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关键词：企业；外语培训需求；重要性

1.引言

随着我国的改革开放的深入和一带一路战略的逐步实施，各种类型的企业与国外的经济往来越来越密切。在这个竞争的年代，企业对外语培训的需求正蓬勃发展且呈不断增长之势。外语培训市场必将随着时代的发展再掀。高校毕业生是各级各类企业员工的重要来源，高校的外语教学工作耗费了大量的时间、人力、物力成本，但接受过多年外语教育的毕业生在进入工作岗位之后，仍无法满足企业的外语需求，需要企业或个人自身重新寻外语培训途径，接收大量的在职培训，这一现象值得外语教学工作者反思。

本文将着重探究外语培训需求的重要性、现状及高校外语教学中存在的问题，从而发掘出企业外语培训需求分析对外语教学的影响，为今后的外语教学改革提供一定的参考和建议。

2.培训需求重要性之分析

全球经济放缓，我国经济发展正呈现探底之势，严酷的市场竞争使得企业家们逐步意识到培训对企业自身发展的重要性。从员工个人角度来看，培训可以提升自身利用和发挥潜能，更大程度地实现自身价值，从而增强对企业的满意度、归属感和责任感；从企业角度来看，有效的培训可以提高工作效率和经济效益，增强企业在市场上的竞争力、创新能力以及和对员工的凝聚力。因此，企业家们不断增加培训投资，期望培训在经营发展中的效用得到充分发挥。

培训需求作为需求分析的一个重要组成部分，国内外众多的专家学者对其内涵及手段进行广泛的研究，并且从不同的侧重点提出了自己的见解，希望能够避开主观意断，改进培训效果。该领域的代表人物有斯蒂芬（Steve Cook）、戴维・哈里斯（David M. Harris）、凯瑟琳（Catherine M. Sleezer） 以及林则炎、向春等。尽管国内外不同的专家学者的观点存在着一些差异，但是随着人们对培训需求分析的不断深入研究，归结起来基本上都认同培训需求分析主要包含以下几方面的内容：第一，差距的产生是培训需求分析的基础；第二，当前的绩效水平是培训需求分析的依据；第三，培训需求既来自组织也来自个人；第四，培训需求分析要解决培训什么以及怎样培训的问题。

培训需求分析是开展培训活动的前提，一个好的培训需求分析是培训成功的必要条件。培训需求分析既是确定培训目标、设计培训规划的前提，也是进行培训评估的基础。因此，如何深入地对企业培训需求进行分析，以帮助企业进行科学有效地培训工作，是当前企业人力资源开发研究的焦点，也将会对企业人力资源的丰富和发展产生深远的影响。

3.外语培训需求之现状

据专家预测，我国外语培训市场将在很长一段时间保持兴旺。2015年外语培训市场总值达280亿元，全国外语培训机构达五万多家然而，在现实生活中，不少企业的员工外语培训工作并未取得预期的效果，有的甚至完全流于形式且耗r费力。企业每年在员工外语培训方面花费了大量的人力、物力、财力，通常只能在短期内发挥效果，并不具有持续性。从企业自身看来，培训的实施并未能为公司战略目标的实现起到足够的推动作用，亦未能为公司的长远发展提供人才储备，培训费用的增加并未给公司带来相应的经济效益增长。

根据笔者此前进行的外语社会需求问卷统计结果显示，大多数的被调查对象认为在大学期间接受的外语教育对其外语能力提高有不同程度的帮助，然而，其中近半数受访却认为他们在校所学到的外语知识和技能基本不适合实际工作的运用。有帮助但不适用，这样的结果就不得不让为企业的外语需求与高校的外语教学的对接状况及外语教学的效果而担忧了。有差距即明确表明存在外语培训的需求，但是到底企业到底需要什么样的培训以及怎样的方式进行培训？高校的外语教学又该如何改革，从而真正实现为社会服务的目标？这些问题仍旧需要我们不断的去研究和探索。

4.由需求看高校外语教学之缺失

由于在开展外语培训需求调查的过程中，发现大学外语教学与工作及社会的脱节，作者继而在校内进行了调查，希望从根源处发现产生这类缺失的原因。调查主要围绕高校在校生学习外语的主要动机和他们确认的目前在外语教学中存有的主要问题展开。

大学生学习外语的主要动机选项包括兴趣、就业、出国、完成学业、工作需要及其它六项，其中完成学业占据了各种类型的近半数，为了工作需要学习外语的仅仅占据了 16.75%。大学外语的教学目标是培养学生的外语综合能力，特别是听说能力，使他们在今后学习、工作和社会交往中能用外语有效的进行交际活动，同时增强其自学能力，提高其综合文化素养，以适应我国社会发展和国际交流的需要。然而，学生仅仅为了获得文凭而学习的动机与高校的培养目标大相径庭，这一问题应该引起高校和外语教育工作者重视，制定相应的改革措施。

5 结论与建议

大多数高校教育工作者认为培训是社会上的各种机构和单位的任务，与大学教学毫无相关。事实上这里有认识误区，培训并非仅仅存在于高校之外。随着人类的发展和社会的进步，培训和教育的范畴日渐融合，尤其是在这个提倡终生教育的时代，终生教育涵盖更多内容和过程即为培训之要务。局限于一定时期内的学校教育较之更为明确和系统的培训来说，往往会显得功利而狭隘。笔者尝试以对企业外语培训需求的了解作为出发点和突破口，建议高校外语教育工作者增强对外语培训相关知识的了解，以便把外语教学的侧重点从现有的"是什么、为什么"引领向外语培训注重的"怎么做"，从而增加高校外语教学的实用性，增强毕业生灵活运用外语的能力。

由于对企业的外语培训需求的调查涉及多家企业的培训政策及培训实施，可能企业出于多方面原因未给作者提供完全的信息。此外，企业以效益为出发点限制管理人员和职工对此次调查的配合也在情理之中。只有高校和企业乃至全社会认识到校企双方对接的重要性，并提供政策支持，大学教学和社会培训才会相得益彰实现更好的对接和融合。

References（参考文献 ）

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关键词：儿童音乐教育 策略兴趣

艺术教育特别是音乐教育在当今社会上，已经得到了高度的重视和广泛的普及。学校的音乐课堂内容越来越丰富，社会上各种培训学校也相继创办。伴随着这股大流的同时也出现了不少问题。目前，对于中国音乐教育的研究已有很多，但把孩子的心理放在首要位置来进行教法选择的重视性还不够。针对当前经济社会中各学校与培训机构对于孩子音乐教育的模式缺陷，研究音乐教育中出现的孩子压力大、学习不自主、方向不明确、家长多焦虑等问题，找出这些现象的源头并找到解决方法。这有利于缓解当前社会音乐教育中出现的种种矛盾，最终达到教师用心、学生开心、家长放心的状态。

本文将通过对校外音乐教育现状的分析来阐述自己关于校外音乐教育指导的观点。

一、儿童校外音乐教育的发展现状以及存在的问题

（一）儿童校外音乐教育的发展现状

20世纪八、九十年代以后，在一些中高等城市逐渐兴起许多琴行、音乐培训班、青少年宫等等。尤其是近年来一些偏向于商业性质的琴行，已经不满足于出售一些中外乐器、书籍等，而更多的是开设各种声乐、器乐、音乐知识的培训班，还热衷于组织学员参加各种等级的比赛或是音乐演出活动。社会上的一部分私人音乐教育也逐渐与这些音乐教育机构相结合，呈现出不同的局面。目前我国的社会音乐教育现状大致如下：

1.地区的经济情况与校外音乐教育情况有着十分紧密的联系。随着近年来我国经济的飞速发展，中高等城市的家庭收入逐步增加，那么家庭成员接受社会音乐教育的比例也随之有了大幅度的提升。由此，我们可以总结出：接受社会音乐教育的前提条件是要具有一定的经济基础。

2.拥有广泛的生源是校外音乐教育快速发展壮大的直接原因。社会音乐教育，顾名思义，面向的是全社会的公民，经调查，其生源年龄一般是4岁以上。然而，随着社会的进步，人们思想的开放，成年人和老年人接受社会音乐教育的比例也逐渐呈上升趋势。

3.专业性强的师资队伍是校外音乐教育得以长期发展的内在原因。社会音乐教育机构对教师的专业水平选择上要求很高，基本上都是毕业于专业院校的学生或者是来自于中学大学里的专业音乐教师。专业教师的学历通常都在本科以上，专业水平也相对较高，教学方法相对比较先进、科学。

4.校外音乐教育机构的学费普遍成上升的趋势。近年来，随着经济的快速发展，我国社会音乐教育机构的学费也普遍呈现上升趋势。这等学费标准大多数家庭还是能接受的，但也有部分家长则认为学费过高，这就使得本应该平民化的音乐教育成了经济富裕人群的专利，接受教育的经济门槛过高，使一部分来自于普通家庭的音乐爱好者望而却步。

（二）儿童校外音乐教育存在的问题

1.良莠不齐的教师队伍。高额的学费受到不少关注，但其实更应该重视的是授课教师是否具有真正的专业资格，教育的方法是否科学，是否正确，是否有助于孩子们的身心健康发展，等等。

2.往往会被老师、家长忽视的是学生是否具有学习音乐的潜能，这其实是选择学习音乐的关键所在。大部分家长有过于强烈的功利意识，一直操控着孩子们学习音乐的大舵，很多学生其实是在家长的逼迫下学习音乐。由于各类考核，直接给教师造成了过重的心理压力和教学负担，导致了追求“急功近利式”的教师评价体系，重在看授课水平和教学成绩。我国的传统音乐教育，尤其是以“应试教育”为特征的传统的基础教育，不仅没有发展学生的创造力，反而压抑了学生的创造性。许多学者、专家都著文说道中美学生的差异，认为中国的学生聪明、勤奋、基本知识扎实、善考试，但是在动手能力、自主性、创造性方面明显不如美国学生。

有这样一个故事：女孩的妈妈有解不开的小提琴情结，很小的时候每次路过离家不远的一家乐器店，她总要远远的望着里面的小提琴，愣上老半天。但是，因为家里穷，父母又不支持，她想要摸一摸小提琴也很不容易，更别提学习小提琴了。女孩的妈妈心一狠，美丽的小提琴之梦立刻化作一片无涯的憧憬。于是，等她怀上女孩的时候，女孩在妈妈的肚子里听到的基本上全是美妙无比的小提琴曲。当然，那是女孩长大以后妈妈告诉她的，女孩说，她早已记不得当时听到的是什么了。

女孩是一名初中学生，可小提琴早已过了十级。对于妈妈十多年来不论刮风下雨坚持每周送她去老师那里上课的举动，女孩的心中充满了感激，她说她至今还记得五岁那年的一个晚上妈妈在回家的路上过桥时一不留神被积雪滑倒在地的情景。但是，每当有人问她喜不喜欢拉小提琴的时候，女孩总会一个劲儿地摇头，并显出非常尴尬无奈的神情。女孩的好几个朋友都说，女孩曾经讲过，在她的眼里，小提琴可以算是“世界上最最最最令人讨厌的东西。”

我们总是高呼“不能让孩子输在起跑线上”，但事实上，在这种急躁的揠苗助长的心态里，儿童的天性摧折了，发展的基础断裂了。

二、儿童校外音乐教学指导

作为学校以外的教学机构，应该有它的独到之处，在教学器材、教学方式、教学种类上有比学校着更大的优势、更好的发展空间、更轻松的发展环境等等。校外培训机构应充分利用这些优势，以不同于传统的教学模式给孩子创造一个更好的平台来提高能力，以人为本，以孩子为主体，尊重孩子的兴趣选择，提高孩子的创造性思维，培养孩子自主学习的能力。

培训机构应该要有专业性强的教师。许多专业好的老师会觉得在学校无法全面展示他们的专业才能，那么校外培训机构应集中这些人才，使其师资队伍雄厚，能让孩子在这里真正学习到专业知识。

笔者认为社会音乐培训机构应该根据孩子的兴趣、天赋来思考孩子到底适合声乐、舞蹈还是钢琴等等。在培训初期，可以让孩子接触各类艺术，入门后观察孩子的喜好，发现每个孩子的特长，再因材施教，将爱好相同的孩子分到一个班进行系统教学。兴趣对孩子的各种能力都有很大影响，比如实践能力、学习能力、反应能力、欣赏能力等。孩子学到的东西是自己感兴趣的，自然会用心，这样就可以保证教学过程中学生的主动性了。

笔者曾在艺术培训中心进行过实习，在教学方面一直遵循“兴趣是最好的老师”这个原则。在声乐课的选歌过程中我会考虑到学生的年龄性格、兴趣爱好，尽量做到让孩子在有兴趣的基础上学唱歌曲。在教唱的过程中，笔者会在孩子学会旋律之后，让他们跟着伴奏音乐唱歌，这样能带动学生的情绪，使他们产生歌唱的欲望。同时也会引导孩子有表情地演唱，根据歌词创编一些简单的肢体动作加强表演性，这会让学生享受整个教学过程，能让孩子在轻松快乐的氛围中学习。在实践中我把这一教学方法与纯粹的老师弹琴学生唱歌的这一方法进行对比，发现前一种教学方法指导下的孩子较之后者在课堂的表现更突出，思维更活跃。当然最初也有些孩子面对新的教学方法会不适应，课堂上表现不自然，但几堂课之后他们就开始喜欢上这种教学，在轻松的课堂环境中，孩子表现非常优秀。

因此，作为专业的艺术培训机构，在教学过程中应特别注意以下方面：

（一）尊重儿童为主体，培养其兴趣

成功的音乐教育是通过多元化的音乐教育活动，激发学生的音乐潜能，培养学生的审美意识，发掘其创造能力。从传统的在老师指导下的被动学习方式变为以学生为主体，让学生自主参与学习、活动，让学生在课堂内外的各种音乐实践中感受美、欣赏美、表现美和创造美，让学生在不知不觉中完成自我认知、自我表现和自我发展的需要。因此校外音乐培训机构应该适当地转变教学观念，用先进的科学的教学方法来唤醒学生的主体意识。把学生从被动接受知识的地位转变为有机会参与教学、参与实践、参与音乐体验、发现知识、掌握知识的主动地位。

父母在日常生活中要注意观察孩子的个人喜好，注重对孩子喜欢的事物进行培养，对于孩子良好的兴趣要进行引导，通过发展孩子的兴趣将其培养成孩子的各种能力。当孩子练习钢琴很长的时间没有进步的时候，父母就不要一直逼着孩子弹钢琴了，可以从以下两个方面进行调整：一要激发孩子的积极性，给孩子适当的新奇的奖励，引发孩子对钢琴的兴趣；二是适可而止，不要花费更多的时间用来学习钢琴了，要知道“条条大路通罗马”。

（二）鼓励为主，培养儿童自主学习的能力

1.激发学生的兴趣，培养主动学习的欲望。

运用各种方法手段激发学生学习音乐的兴趣。例如在教授乐理知识时，学生可能对二分音符、四分音符的理解感到太抽象，这时就要发挥老师的教学想象力以及创造力，老师先不解释何为二分音符，何为四分音符，而是引导学生模仿小狗的叫声（汪汪），小猫的叫声（喵――），闹钟的声音（嘀哒），大钟的声音（匡――）等，这些日常生活中存在的声音对学生来说是容易接受的，学生能够在短时间内获得感性认识，由此引发学生自主学习的欲望，从而引导学生在自主探究中掌握乐理知识。

2.创设广阔的空间，引导学生进行自主学习。

广阔的自主学习的环境，更有利于学生的自主学习与探究。在教学中尤其强调让学生自主参与，比如舞蹈课上，教师应安排课时让学生自主编舞，教师改变以往以示范为主的方法，鼓励儿童在与同伴合作中自己创编舞蹈动作，儿童的舞蹈活动变成了以儿童为主角的多姿多彩的表演活动，师生互动、生生互动也得到了充分展现，将原来纯粹的音乐舞蹈教育特色拓展为多渠道的综合艺术活动。这样能激发学生创造潜能，给他们探究问题、探索知识的空间，让他们放飞想象的翅膀、自由创造。使他们的创造才能得到发挥，同时提高学生自主学习能力。

3.放飞想象的翅膀，鼓励学生自由探究。

音乐是动态的，所以在教学中，要让学生的身体和思维都能运动起来。如音乐教育家柯达伊所说“音乐教育首先要通过音乐与身体结合的节奏运动唤起人们的音乐本能，培养学生的音乐感受力和敏捷的反应能力。”在教学中教师要放开学生的身体，发散学生的思维，鼓励学生亲身去感受、自由地探究音乐的奥妙。

（三）发散思维，培养儿童创造能力

创造性人才的培养要素主要包括创造精神和创造力。在大力倡导素质教育的今天，人们特别重视音体美的教学。作为校外音乐培训机构，有专业的老师，浓郁的艺术氛围，因而更应该注重培养学生创造性思维，为学生创设思维空间

在引导学生进行发散性思维活动时，不要给学生设定框架，要提倡学生多角度思考问题。在教学中要让学生积极发挥自己的想象力，发散思维。歌声乃人之情也，我们可以想象到，一个毫无感情或者情感淡薄的人是无法发出悦耳的声音的，人的心理状态会对发声器官产生很大的影响。因此，在声音训练的过程中注重培养学生的情感，从简单到繁杂，从易到难，在不知不觉中提高学生的想象思维能力。如：发声练习：5、4、3、2、5、4、3、2、1―跳音练习，教师可设置拍皮球游戏，让学生自己拍，通过对音乐的探究、亲身实践和认真的观察去体会音乐。学生就能很容易得出这样一个结论：跳音的发音就是皮球起落的感觉。理解了这一点，就能唱出优美的音色来。

著名幼儿教育家蒙特梭利认为干涉儿童自由行动的教育家太多了，她强调教育者必须信任儿童内在的、潜在的力量，为儿童提供一个适当的环境，让儿童自由活动。儿童的天性自然，具有特别强的创造性思维，要把学生作为主体，不要让学生进行过多的模仿，尽量给予孩子更多的表现、发展和创造的空间，注意儿童音乐素养的培养。树立以儿童为主体的艺术教育观，重视不同年龄段儿童的特征和个别差异，了解儿童的内在需要、不同兴趣爱好和潜在的发展可能性，使每个学生通过艺术教育在原有水平上获得全面和谐的发展。

三、结语

校外培训是校内培训的延伸、补充。应利用其优势让孩子学到更丰富的知识，得到更全面的发展。传统的应试教育方法受到很多人的推崇，也受到很多人的批判。传统的应试教育方法确实让大部分孩子接受了不少知识，形成了一定的知识体系。但由于它总是过于强调单向的学习方式，大部分孩子只是在被动地接受知识，自然无法从学习中发掘自己的兴趣所在。只有自己喜欢的事物，孩子才愿意投入更多的精力的时间去尝试、去体验，喜欢就是兴趣的前提。所以家长在日常生活中要注意观察孩子的喜好，教师要注重对孩子喜欢的事物进行培养，对孩子良好的兴趣进行正确引导，通过发展孩子的兴趣将其培养成为孩子的能力。

参考文献：

[1]苏舟子.中国教育流行病[M].常州：江苏文艺出版社，2004.

[2]李世正.兴趣决定孩子的能力[M].北京：朝华出版社，2010.

[3]刘晓东.解放儿童[M].北京：新华出版社，2002.

篇6

关键词：市场营销 校外实习 校企合作 对策

市场营销校外教学实习一般开设在三年制高职高专教学进程中第四学期的下半学期，时间为4-8周。往往采取校企合作的形式，将学生安排在校企合作单位的基础营销岗位上，使学生真正的进入、认识和感触市场，将所学的理论知识与真实的营销工作相结合，达到提高学生的动手能力、分析和解决问题的能力、提高学生的专业素养、培养学生的吃苦耐劳、坚忍不拔、团队合作等精神，是专门培养学生实际营销操作技能的教学过程。

一、校外实习的现状

1.专业现状：市场营销专业从就业方面来说在市场上一直都是“供需两旺”的状态，但针对于院校的校外实习却一直都是一个“旺不起来”的状态。究其原因，主要表现为实习时间点的固定以及实习时间太短。

作为以盈利为目的的企业来说，企业为院校提供实习岗位必须是在在企业有用工需求的前提下。而我们的校外教学实习一般只能安排在专业基础课和核心课程已经学习结束的大二下半学期后期，也就是每年的5-6月份，时间点较为固定；而时间长度也只能控制到4-8周左右，即便是加上暑假，往往也超不过12周。对于企业来说，在这样实习时间点固定，时间长度较短的情况下，为学院安排大量的实习岗位困难很大。

2.学院现状：为了给学生提供校外实习机会，学院会尽量调整教学计划，灵活安排实习时间和长度，努力寻找校企合作单位。但是结果往往还是差强人意。以我院为例，每届市场营销专业的学生人数大约在80-100人之间，这么多人要在同一个时间段到企业中去学习，在时间和人数上往往很难与企业找到契合点。

3.存在问题：通过对2012-2014年3年的校外教学实习的跟踪调查，反映出了以下几个问题：

3.1从企业方面来说，学生从学校直接到企业中进行教学实习，什么都不会，企业要进行培训，培训内容包括专业方面，工作方面，甚至还有为人处事及生活琐事方面，大大增加了企业的成本；在培训结束后，学生还有一个学习期和适应期，当学生真正能独立完成工作为企业带来利益的时候，实习期已经基本达到尾声，这让企业很为难；并且由于大量的学生在同一时间入职，又在同一时间离职，对企业的正常经营管理秩序也是一种干扰。

3.2从学生方面来说，在积极性方面，大多数学生对于校外实习还是持一种积极态度的，但还是有一小部分学生基于怕吃苦的想法，不理解学院安排的校外实习活动，认为这是学校在推卸教育责任；在学习过程中，初始热情过去后的学生在面对远比在校园生活辛苦的职场生活，会出现情绪不稳定，叫苦连天，不想继续坚持等情况；由于实习时间较短，企业给学生安排的往往是一些侧重于广告宣传、市场调查、人员促销等基础性工作，与我们在校园里所学习的营销策划、广告策划等营销管理工作有一定的差距，学生会产生“学校学的东西都没用”的错误观念；还有人际关系问题，学生在校园中接触的都是简单的同学、师生关系，而到了实习单位后如何处理与同事、顾客、领导的关系，也是造成学生情绪不稳定的一个重要的原因。

3.3从教师方面来说，现在高职高专院校的“双师型”教师比例正在逐年升高，但仍旧远远不能满足实践教学的需求。实习指导老师无论从数量上还是经验上都存在一定的欠缺，并且教师除实习指导工作之外往往还承担一定量的理论教学和科研任务，从时间上不能保证对于校外实习学生的指导。

二、解决问题的对策分析

1.加强校企合作，努力寻找学院与企业之间的“利益契合点”，建立长久而稳定的校企合作关系。

1.1寻找合适的校企合作单位，找到“利益契合点”。

基于教学实习的时间点和时间长短的固定的情况，我院在寻找校企合作企业时会尽量寻找季节性强，在每年5-8月为销售旺季的企业，这个期间学生去进行教学实习刚好满足了企业的旺季用工需求；到了淡季的时候，实习期刚好结束，这就使校企双方实现了“双赢”，容易促成校企间的长期合作。

1.2利用各自优势，拓展多形式的校企合作方式。

学校的优势是理论研究以及专业知识的系统培训，弱势是实践经验不足；而企业的优劣势正好相反。这样，我们可以各自发挥优势，使校企合作的方式多样化。例如：可以学院教师进企业，为企业提供专业技术方面的指导、系统的营销理论培训等；也可以企业专家进课堂，为学生进行专题讲座、实践技能培训、就业及创业培训等。这样，校企间的合作就不仅限于每年的教学实习，加强了平时的合作联系，使合作关系更加稳固。

1.3建立并完善企业、学院、学生三方信息共享平台，实现实习、实训、就业信息的无缝对接。

通过这个平台，企业可以企业资料以及长期招聘、临时用工等信息；学院可以教学进程、实习、实训时间和内容安排等各类信息；学生可个人资料、求职等信息。这样，校、企、学生三方都可以通过平台多层次的得到有用的信息，建立除教学实习外，平时的促销、兼职，日后的就业等长期合作关系。

2.加强日常校企联系，提高实习效果。

2.1围绕实习内容，院校在日常教学工作中可以适当进行教学改革，侧重对实践技能的培养。在校内实训时，可以以教学实习企业的背景作为教学案例，让学生尽早的对校外实习的企业及工作有个初步的了解；邀请实习结束的实习生与即将参加实习的学生开经验交流会，为教学实习奠定基础。

2.2加强校企沟通，共同挖掘企业的实习岗位，尽量使实习内容与专业对口，这样可以使学生更高质量地完成实习工作，为企业带来经济效益，又可以消除学生“学习没用”、“我们到企业就是打杂的”等负面情绪。

3.做好实习学生的思想教育及日常管理

3.1院校在日常教学工作中，采用多种形式加强学生的吃苦、执行力教育，培养学生发现问题和独立解决问题的思想观念及能力，引导学生自觉接触和学习职场规则、心理等知识，为校外实习打下思想基础。

篇7

一、传统职业培训质量监控体系存在的问题

1.办学理念缺乏独立，监控体系定位不明确。目前，大部分职业培训学校由于缺乏独立的办学理念，在教学管理上照搬普通高等职业院校的管理模式，或者仍然沿用原有的中等教育教学质量监控模式，未能突出职业培训教育的特色。另外，部分职业培训学校过于突出教学管理及监控的职能，忽视了其激励和导向作用，主体定位于只有教学管理人员，形成高高在上和制度化的教学管理及监控模式。由于教学质量监控及评价体系缺乏统一定位，负责教学监控和评价的部门各自为战，没有形成整体合理的运行系统。

2.监控体系缺乏权威性，培养环节缺乏连续性。（1）监控体系缺乏来自社会的第三方评价。国外先进的教学质量监控及评价体系通常委托第三方机构开展评价，以体现其权威性和公正性。而我国现行的职业培训质量监控及评价体系大多只停留在内部评价上，忽视了社会、用人单位及行业专家的参与，从而造成人才培养与社会需求的脱轨。（2）各教学培养环节之间缺乏有效的连续性。职业培训教学质量监控及评价体系中信息的采集、处理及反馈应用是一个强调连续性、时效性、系统性的整体，任何环节的缺失都会降低整个系统的作用和功能。现行体系中各功能分属不同执行部门，执行中往往过分注重自身环节，而忽视了环节之间的衔接与交叉。

3.监控指标不均衡，评价体系不完善。（1）偏重理论教学指标的监控，缺乏对实践、实训、实习环节的有效监控。职业培训注重培养高素质技能型人才，实践、实训、实习环节是职业教育的重要组成部分。缺乏对实践、实训、实习环节的有效监控是职业培训学校普遍面临的问题，主要体现在无法实现完整的过程监控、质量监控标准不统一、评价体系不完善等方面。（2）偏重课堂教学指标的监控，缺乏对影响教学质量的其它因素的有效监控。传统形式上的监控及管理多停留于课堂授课的层面，而对影响教学质量的其它因素则很少涉及，如人才培养方案的制订、专业课程设置依据、授课教材的选定、课程考核方式的论证等方面，从而造成了整体监控的不均衡，导致整个教学过程的脱节。（3）偏重校内环节监控，缺乏对校外环节的有效监控。随着工学结合人才培养模式改革的不断深入，对于项目教学、顶岗实习等校外完成的教学过程如何进行教学质量监控及评价，成为我们需要思考的重点。

二、基于工学结合背景的职业培训质量监控体系

创建工学结合背景下职业培训质量监控体系， 应该充分考虑到工学结合的复杂性、教学质量监控体系自身的系统性和职业（专业）领域的特殊性，围绕着培训项目的职业性、开放性和实践性的特点，突破传统的教学观、质量观、人才观的束缚。

1.师生共参与，内外相接轨，逐步完善质量监控体系。校内教学检查评估体系主要包括定期和不定期教学检查制度、教学督导制度、干部及教师相互听课制度、教师评学、学生评教、学校内部进行的各种教学检查、教学观摩、教学评优等。校外系统主要包括毕业生跟踪调查信息、与用人单位间的双向交流和信息反馈、人才市场需求信息和社会调研等。学校应组织专人进行有针对性的校外调查，并形成制度化。通过建立多元化的评价主体，发挥评价导向作用，如建立包括政府、学校、学生、企业在内的多元化的教学质量检查与评价体系， 多渠道科学地收集信息，形成对高职高专教学质量多角度、多方位、多层次的检查与评价。

2.确定教学培训质量目标，保证质量监控体系的有效性。职业学校的任何培训项目，都必须明确质量管理的指导思想、理念，创造优良的环境和氛围，提供组织、机构保障，确定质量目标，并制定配套的管理制度和规范的奖励和惩罚制度。要保证教学质量实施组织保障体系运作的有效性：（1）要保持教学督导机构的独立性，教学督导机构应独立于教学管理部门之外， 以保证其独立地监督教学管理活动。（2）合理安排教学督导人员构成。在“工学结合”培养模式下，应聘请企业、用人单位代表担任教学督导，人数不低于1/3 的比例。（3）落实二级督导体系。二级督导机构由校长直接委任，二级督导小组的成员，主要由教学能力较强的专任教师及兼职教师担任。

3.确保信息反馈系统通畅，全程监督评价信息质量。确保信息反馈系统通畅，将结果反馈给被评者和相关管理者，要注意可靠性以及信息的通畅。信息反馈是教学质量监控形成闭环的重要保证，信息的采集应注重多元化的评价主体，信息反馈系统同样应该保障校内、校外两个系统。信息反馈必须沿着质量监控体系的环节、程序反向传递质量信息，形成闭环。同时应有专人对反馈的结果进行跟踪，全程监督评价信息质量，保证问题的解决落实。

4.全面分析评价反馈信息，科学公正处理质量问题。建立运作有效的信息处理与分析系统。许多职业培训学校对信息的收集可能很全面，但往往缺乏对收集后信息的处理，然而信息的处理在整个监控过程中其实是一个至关重要的环节，如果信息处理不好，可能问题会依旧存在。信息的处理应注重全面性、科学性、公正性、合理性，对于一些重点关注问题要选取合适的样本进行深入分析， 特别是信息处理后的反馈要突出重点，要有的放矢。

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关键词：实践教学；软件工程；人才培养；校外实践基地

引言

信息产业及互联网行业的快速发展对从事软件开发的工程师提出了更高层次的要求，虽然我国高校每年都有大量软件工程专业的学生毕业，但高端软件开发人员匮乏一直是我国信息产业相关企业发展的阻碍，国内计算机类相关专业在人才培养过程中多延用传统的工科人才培养模式，普遍存在对学生的工程能力和综合职业素质训练不够的问题，同时缺乏训练所需的环境，培养出来的人才与产业界的人才需求有一定的差距，存在较大的脱节，毕业生不能快速适应当前IT企业的工作需求[1]。软件工程专业要求学生要具有软件工程的相关工程理论，掌握软件设计开发、测试维护的有关技术，同时具备软件开发与项目组织管理能力。针对这个专业人才培养目标定位，国内高校对软件工程专业的人才培养模式及思路进行不断的探索[2]。

1校外实践基地在人才培养中的重要作用

1.1实践基地的建设

建设校外专业实践基地是高校提高学生专业实践能力的重要方式，校外企业实训基地是培养学生工程能力、创新能力、综合能力的重要场所，是学生接触社会，熟悉工作岗位的桥梁。校企合作，建立高质量、高标准、稳定的校外专业实训基地是提高学生专业能力、实践能力的重要保障。学生在基地可以将所学的理论知识应用到项目开发中，检验理论学习中的算法及算法实验的性能，运用所学的知识帮助企业发现在项目开发中存在的问题，并有针对性的提出解决问题的建议[2]。校企合作建立校外实训基地，学生在最后半年全部入驻基地参与项目进行专业综合实训。校外实训基地的实践教学由软件开发集训和综合项目开发两个环节组成，学生在合作基地体验企业的真实开发环境，开发真实的企业级的软件项目，进行真实的企业项目开发实训，使学生在软件项目开发中进行综合性的训练，学生参与整个项目的全过程包括需求分析、系统设计、开发与测试。

1.2校外实践教学基地对提升软件工程专业人才培养质量的重要性

⑴实践能加深对理论知识的理解与掌握软件工程专业在国内各类本科院校中均已开设，该专业的理论教学得到重视，但实践教学由于受到多种条件的限制，其效果不佳。例如，程序设计类课程的实践教学中缺少软件开发完整案例，更没有机会去参与开发一个软件项目。学生在课程结束后，太需要参与或独立开发一个中小型的软件项目。⑵校外基地的教学条件可以弥补学校教学条件的不足软件工程专业实践教学的环境涉及多种软件与硬件设备。软硬件的更新换代很快，在办学经费有限的情况下，一般的地方院校对软硬设备的更新完全跟不上软件行业的发展。同时，受到课程教学的周期性影响，有些教学设备的使用效率不高，比如有的实验设备可能一个学年中只使用几次。采购这些设备从利用率来说就存在一定浪费[3]。⑶软件行业的特点决定了软件工程专业的学生必须具备较强的工程实践能力众所周知，软件行业属于实践很强的行业，软件开发技术发展十分讯速，相关的工作设备、开发工具、设计方法更新很快，一般几年前的理论、开发工具和开发方法在流行几年后就会被新的技术所取代，而要掌握新的技术只有学习与实践。相比其他行业，软件行业的实践显得更重要。⑷学生在企业基地可以学习到行业内最新的开发技术与工具、设计方法企业应用的技术常常是行业中的主流技术，相比学校的课程应用的技术更先进，而且软件行业的最新技术、开发工具、设计方法经常也是软件企业发明创造的，行业内的最新技术也不是由大学或非企业研究机构主导发明的；相比一般的本科院校具有丰富开发经验的软件企业对技术的应用比较熟悉精通；因此，本科院校计算机类相关专业应该要有更多的机会去企业实践、参与企业的项目开发，能让毕业生在真实的开发环境进行实践训练，使毕业生在毕业时能更快地适应企业的环境。⑸校外实践教学基地建设能促进教学方法的改革只有通过对企业等用人单位进行接触了解，才能了解行业内企业对人才的要求，才能发现高校培养的人才与企业的需求的差距，并以企业的要求为指引，加强学校在人才培养质量及教学方法等方面的改革，高校增强在理论与实践教学对学生的技术能力培养，引进企业的技术与资源，不断提高教学质量[4]。⑹实践基地有助于教师提高实践教学水平本科院校的教师绝大部分都是从学校到学校，一般都是硕士或博士毕业以后进校从事教学工作的，所以在教师的学习与工作经验中比较缺少企业实践经验，在专业的实践教学中都存在一种“先天不足”，只有通过企业培训或去企业挂职工作让教师深入企业生产一线，了解企业的产品开发及生产流程，帮助教师不断提高实践教学水平。⑺加强对校外实践教学基地的科学管理，为企业节约人工成本服务地方社会经济发展是高等院校的职能之一，同企业合作建设校外实践基地也是一种实现双赢的服务社会的方式，学校通过基地可以培养更优秀的学生，学生毕业以后进入本地的企业，为地方的经济发展提供人才支撑；合作企业可以通过基地发现优秀的人才，学生在基地实践学习也可以为企业降低一定的人力成本。

1.3本科院校软件工程专业校外实践教学基地建设中存在的问题

⑴学校对校外基地不够重视，资金投入不足校企合作基地是双方按照相关的规定进行的互利合作，企业没有免费为学校提供基地的义务，现实是很多学校在资金紧张的情况下，就缩减校外实践教学基地的建设及管理资金，或者只投入了先期的建设资金，后期投入的维护与管理费用严重不足或没有，投入不足会导致基地无法满足实践教学的需要，影响实践教学效果[5]。⑵校外实践教学基地满足不了学生实践的需求软件企业属于技术密集型企业，一般规模都较小，小型的软件企业通常只有十几人或几十人，中型软件企业也就一百人左右，由于规模与教学场地的限制，使得企业很难能一次接纳全部的实习学生，通常一届学生需要多个实践基地才能满足实践教学的需要。⑶校外实践教学流于形式部分院校对实践教学不重视，在与企业建立基地签了协议后就没有任何的教学活动，学生的实习采用“自主实习”，实属“放羊式”的走过场，学生只要找实践基地或相关企业在实习证明上盖章就证明完成了实习，这种流于形式的实践教学，与学校的教学质量及人才培养质量要求是背道而驰的[6]。

2校外实训基地对软件工程专业人才培养的效果

2.1提升了毕业生的综合素质

实训不只是在企业提高开发能力，由于学生置身于不同于学校的职场环境，从实际的项目开发过程中，学生在企业导师的指导下是从需求分析到设计，最后到开发测试的全过程的参与，学生在全过程中学会了规范代码开发及文档编辑格式，也提高了学生的沟通能力与团队合作精神，了解什么是企业文化，会通过企业文化与企业制度规范个人行为，熟悉不同技术岗位的开发流程和不同岗位的职责。学生在基地会珍惜实习的机会，慢慢融入到企业文化中去，熟悉企业的工作环境，学会处理职场人际关系。经过实训基地学习的学生不只是学习了软件开发的技能，而是从知识、沟通、技能、工作态度等方面做了综合素质的整合，这是对学生大学期间各种能力的一次综合锻炼。建立校外实训基地为毕业生适应IT企业，走向社会提供一个试验检阅的场所，通过实训提高毕业生综合素质，进而提高学生就业质量。

2.2提高了毕业生的就业竞争力

毕业生在基地经过专业训练，项目开发能力得到提高，熟悉了项目开发流程和主要开发工具的应用，以及项目的组织管理等。对IT企业的工作环境、企业文化以及各类岗位对员工技术方面的要求有所了解。提升了与同事、客户、上级的交流沟通能力，培养了毕业生的团队合作精神。全面提升了综合素质，提高了毕业生的就业竞争力。

2.3提高了毕业生的就业质量

毕业生在基地经过开发企业真实项目的锻炼，提高了实践工程能力和综合能力，如沟通协作能力、团队合作精神、发现问题并解决问题的能力等，经过校外基地的锻炼毕业生就业的竞争能力得到了有效的提高，提高了毕业生的高质量就业率。

3软件工程专业校外实践教学基地建设的体会与建议

3.1重视实践教学基地的建设与管理本科院校作为承担国家人才培养的主体单位，要真正意识到校外实训对人才培养的重要作用，要将校外实践教学纳入到人才培养方案中，将校外实践教学落实到实处，提高到与理论教学同样的高度，以校外基地实训的形式提高学生的开发能力、综合素质和竞争能力。

3.2积极探索校企合作双赢新模式

校企合作要在利用各自的优势与资源的前提下实现双赢，要以发展的视野立足长远的眼光看待合作，在合作顺利、稳定的基础上可以开展更广阔深入的合作。如专业共建和产学研合作；在人才培养方面可以采用“订单式”、“定向培训式”、“顶岗实习式”等。①“订单式”培养，就是企业根据行业内的企业及企业岗位对人才的具体需求，与院校签订人才培养协议，学校按照企业和用人单位的具体要求进行培养，企业与学校就人才培养方案、师资、技术、教学实训等方面进行合作，企业参与专业人才培养方案的修订，嵌入企业的相关特色课程，聘请企业技术专家担任课程授课教师，以工学交替的方式在学校与用人单位开展教学，学生毕业时可以直接到签订就业的用人单位就业。②“定向培训式”，企业采用“订单式”培养有困难的，可以开展技术培训服务，培训方与院校合作，为企业培养一线所需要的人才并为企业提供人才输送服务，我们称它为“定向培训式”。③“顶岗实习式”，是用人单位和院校直接合作，企业在对实习生进行相关的技术培训后，直接参与到企业的经营活动中去，以企业员工的身份参与企业的实际生产，该方式对学生的能力要求较高，由于直接参与生产活动，所以对用人企业存在一定的风险。

3.3改革实践教学体系，提高实践教学基地师资水平

现有的实践教学体系由于时间和学分等方面的限制，不能满足软件工程等工科专业的需求，现在的实践教学包括校内的课程实验、课程实训等；校外的毕业实习等，综合性、设计开发性的实训较少，没有能像企业一样的综合性强、实用性较好的实训项目，在学分方面实践教学的学分很少，一般只有几个学分，故应从实践教学的内容、形式、考核方式等方面进行改革，加强实践教学，提高实践教学质量。校外实践教学基地的师资由两部分组成，一部分是学校参与校外实践基地教学的教师，另一部分为合作企业参与指导学生的企业技术骨干或工程师，两类教师都有各自的优势，对于校内教师应该要积极参与企业的项目开发，提高工程实践能力；对于企业工程师，主要是要提高教学能力与教学水平。

篇9

关键词：推销实战；推销技巧；实训教学；问题；对策

中图分类号：G71文献标识码：A

市场营销专业的人才培养目标是：培养适应社会经济发展需求，掌握市场营销、市场策划、营销管理及售后服务等相关工作的基础知识和专业技能，具有较强的企业营销实际工作能力，能够从事市场营销业务与管理工作的应用型人才。市场营销是一门实践性很强的专业，而市场营销专业的实践性教学是提升学生职业能力和综合素质的关键环节，推销技巧实训教学是提高市场营销专业学生在推销工作中发现问题、分析问题和解决问题能力非常重要的教学环节。因此，市场营销实训教学应积极探索与尝试实战教学模式，充分调动学生的积极性、主动性、创造性，使其最大限度地参与到教学活动当中，从而锻炼并不断提升学生的专业技能、创业意识和创业技能。下面就推销技巧实训教学存在的问题和对策提出几点看法。

一、市场营销专业实践性教学存在的问题

（一）课程实训有名无实。虽然很多学校都已开发了市场营销相应核心课程的课程实训，并编写相应的教材，但由于实践教学管理、考核等方面还不够完善，大多数课程的实践教学处于任课老师各自为政的状态。一方面许多老师在沿用理论教学的基础上，通过在教学计划中增加实践教学课时，作为理论教学的补充，理论教学与实践教学缺乏整合；另一方面承担重要技能课程教学的教师，大多并不具备较高的营销技能和丰富的营销经验，虽然他们可能已经具有硕士或博士学历，却没有或很少经历过到营销一线开展实践锻炼的过程。因此，实践教学无法真正开展，实训无法达到真正的效果和目的。

（二）教学内容设计不合理。市场营销专业课程的理论课时偏多，实践课时偏少。其主要表现为：一是课程内的主要以理论为主，较少安排实训课程，即使有实训课程，也主要以案例分析，简单调查为主，较少综合实训；二是课程外的实习内容效果不理想。营销专业学生在校期间一般安排三次实习：一是课程实习；二是认识实习；三是毕业实习。从内容看，各阶段实习之间目标定位很不准确，相互交叉重叠现象较为严重，所以结果也往往是事倍功半。而且实习时间过短；三是学校经费投入严重不足。学校普遍较低的实习经费投入无法满足实习需要，所以往往导致教师的教学计划中途“流产”，实习效果也因此而大打折扣。

（三）校外实训基地流于形式。我国中等职业院校经过办学水平评估以后，绝大多数已与数家企业签订协议，建立了各专业的校外实训基地，但许多院校基地建设仅停留在协议书上，没有形成长期稳定、双向互动、运转良好的校外实训基地网，真正发挥作用的不多，有的形同虚设。学生到公司跟班实训，场景是真实的，但由于企业的目的是盈利，不可能一次性安排至少50人左右持续半个月甚至一个月岗位实践实训，所以到最后就是流于形式，变成了短瞬的参观而已。学生只能随机见识一些东西，老师也无法掌控实训内容的主动权，也不会有哪个公司会将调研、策划、实施、评估等浓缩到一周或两周内完成，结果是校外实训基地也没有起到技能培养的作用。

（四）学生急功近利，心态亟待调整。由于受多种因素的影响，学生普遍存在急功近利的思想。具体表现在：学生不愿意参加由学校安排的没有报酬的实践活动，而热衷于参加一些由企业或经销商组织的每天给二三十元的发单页、做零促等简单工作，但这些工作对提高学生的推销能力几乎没有任何帮助。另外，在后两天寻找经销商时，只有两个同学坚持到了最后，其他学生都因多次被拒绝而放弃了。笔者问其原因，学生大多是在抱怨产品知名度太低、抱怨经销商没有眼光、抱怨天气太热等，但都不愿意从自身找失败的原因。可见，学生这种急功近利和怨天尤人的心态亟待调整。

（五）企业重使用轻培养。营销专业的学生通过在学校的系统学习，能够掌握基本的推销理论和推销技巧。但毋庸置疑，学生的实际操作能力，尤其是推销能力与企业的要求还相差甚远，企业不会用也不敢用尚未跨出校门、毫无实践经验的学生去独当一面，而只是在销售旺季或促销时，临时安排一些学生从事发单页、做零促、做导购等简单的工作。没有企业会在学生实训时对他们进行系统的培训，更不会花差旅费派学生到外地去推销。毕竟企业是讲效益的，它不会去培养还没毕业、还不是自己公司员工的在校学生。有些更为“短视”的企业甚至不愿意提供实训岗位，而只是把学生当成招之即来、挥之即去的临时工。

二、市场营销专业实践性教学对策

结合目前我国对于新型市场营销人才的需求和我国中等职业学校市场营销专业教学存在的问题，针对市场营销专业的实践性教学提出以下几点建议：

（一）加强实习实训基地建设。市场营销实训是市场营销专业中不可缺少的技能性操作环节，为使学生增强对市场营销理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，提高学生的专业技能和实际工作能力。为了保证实训的效果，学校应该着重投入经费建立校内实训基地和院外实习实训基地，并大胆创新技能训练模式。校内实习基地方面：一是市场营销实验室可以为本专业学生提供完全真实的实习场所；二是建立国际商务实习实训室、电子商务实习实训室；三是成立了市场营销协会、电子商务协会两个校内学生专业学习交流、能力拓展和锻炼平台。校外实习基地方面：与当地企业联手建设好、管理好一批规模适中、功能全面、现代化水平较高的实习实训基地。

（二）加大校企合作，实现培养模式转变。传统高等教育大多以校内教学为主，即主要依托校内师资和办学资源完成人才培养过程，不能很好地与社会、与企业结合，从而影响了人才的培养质量，导致人才培养与社会需要相脱节。现行的实践性教学必须打破以校内为主的培养模式，大力加强学校与社会、学校与企业的紧密结合。实行校企联合办学的“订单培养”模式。通过校企联合办学，共建实习实训基地。企业可派出专业技术人员做学校的兼职教师，学校可以借助企业先进的设备和技术对学生进行技能培训。同时，企业可以委托学校帮助培训员工，从而节省培训时间、场地、师资和费用。

（三）加强“双师型”教师队伍建设。加强实践性教学的关键在于建立一支具有较强理论功底，又具备较强实践技能知识和实践技能指导能力的“双师型”教师队伍。双师型教师不仅是双证书教师，更应是双能力教师。学校要有计划、经常性地安排教师到当地相关企业进行顶岗锻炼和岗位培训，不断提高教师的专业和实践教学能力；积极聘请企业中高级经营管理人员等作为学校的兼职教师，来学校授课或指导实习；引进既有工作经验，又有扎实理论基础的专业技术人员和管理人员充实教师队伍，增加“双师型”教师比例；市场营销专业的骨干教师为本地一些知名企业进行授课、举办讲座，这实际上是一个互动过程、服务的过程，也就是学习的过程、提高的过程，同时也是提高本专业知名度的过程。

实践教学不仅使学生的营销技能得到了锻炼，同时也使教师的专业能力得到进一步的提升，因此应当积极探索、实施，并不断丰富实践教学形式。在市场营销实践实训中，如果能将多种方法综合起来运用，可以形成由理论到实践，再由实践到理论的有机结合，训练的效果会更佳。

虽然在现阶段推广推销实践还存在这样那样的问题，但从长远来看，对中职营销专业学生进行推销实战训练是提高学生职业能力、实现学校与企业“零距离”对接的必由之路，笔者还将在这条探索之路上坚定地走下去。

（作者单位：江苏省无锡立信职教中心校）

主要参考文献：

[1]王凯.论推销技巧实训教学存在的问题及对策[J].职业圈，2007.

[2]郭锐.分行业设置实训课程，增强实践实训效果――高职市场营销专业实训教学研究[J].济南职业学院学报，2008.

[3]梁栋.高职院校市场营销专业实践教学体系存在的问题及对策[J].职业圈，2007.

篇10

关键词：高职市场营销专业 推销能力 实践探索

中图分类号：G712

文献标识码：C

高职市场营销专业是一门偏向应用型的财经类专业，人才培养目标之一就是使学生具备良好的推销技能。高职营销专业毕业生的职业生涯一般起于推销工作，这与企业对高职市场营销专业毕业生的要求：能够很快上手从事相关的营销工作是完全相符的。如何在目前的高职营销专业课程教学中让学生体会到推销的重要性，培养学生产生对推销工作的兴趣？如何真正让学生理解而不是仅仅听说那些推销模式与理论，能让学生实践那些推销技巧？这都是高职市场营销专业教师每天都在思考和尝试解决的问题。笔者结合推销课程的教学实践探索，分析了高职市场营销专业学生推销能力培养中存在的问题及解决对策。

1 高职市场营销专业学生推销能力培养存在的问题

笔者在多年的教学中发现，目前高职营销专业学生推销能力培养存在若干问题。这些问题主要分为两类：一类是学生方面存在的问题；一类是教学方面存在的问题等。

1.1学生方面存在的问题

高职市场营销专业学生推销能力培养中，学生存在的问题主要有学习兴趣缺乏、社会经验较少、学习目的性不明确等。

1.1.1学生学习兴趣缺乏

很多学生在还没接触推销课程之前，就把这门课程定位于卖东西的课程，一是觉得很简单，没什么可以学的；二是认为自己不想从事这样的工作，所以学习兴趣不浓厚。这个问题是高职市场营销专业学生推销能力培养中首先要解决的问题。

1.1.2学生社会经验少

推销工作需要一定的社会经验，而高职学生大多数都是从中等学校升学到高等学校，比较缺乏社会经验，这就造成学生对于推销理论和推销技巧很难充分理解。

基于以上两点，很容易造成学生学习目的不明确的问题。

1.2教学方面存在的问题

高职市场营销专业学生推销能力培养教学中存在的问题主要表现在教学缺乏系统性和缺乏有效的实践教学手段。

1.2.1教学系统性较为缺乏

高职市场营销专业学生推销能力的培养不同于企业的推销培训。企业的推销培训是短期的，是用于解决某一具体推销问题的。高职市场营销专业学生推销能力的培养是较长期的和系统的。仅仅靠单一的推销课程的学习其实无法培养推销能力，这需要其他相关课程的辅助。比如学生在学习消费者心理学后会更加能理解如何与消费者进行沟通交流。

1.2.2实践教学手段不足

高职市场营销专业教学中存在实践教学手段不足的问题，这就导致了学生在学校很难培养出扎实的推销能力。

2 高职市场营销专业学生推销能力培养的实践

高职市场营销专业学生推销能力培养必须解决来自学生的问题和来自教学的问题。笔者在教学实践中认为要解决这两个问题需要做好以下几点：

2.1提高学生学习兴趣

兴趣是学生最好的老师。培养学生的学习兴趣要从以下几个方面着手：

2.1.1端正学生的思想

专业教师必须在课程的第一节课就要扭转学生所谓“推销就是卖东西”的错误认识。只有端正思想才有可能顺利进行课程的各种教学活动。

2.1.2让学生参与教学活动

如果教师只注重讲授知识，学生被动地学习，那么学生肯定兴趣不大。为了让学生能更多地参与到教学活动中来，可以采用问题驱动法、分角色扮演法、仿真模拟训练法等多种教学方法。

2.1.3采用案例教学

将学生组成若干团队，通过对推销实际案例的研究，由推销团队代表陈述，教师和台下学生提问、点评，来激发学生的创新思维和竞争意识。课堂也由教师讲变成学生讲。在教学实践中发现，案例教学极大地提高了学生的学习兴趣。

2.2增加学生社会实践

增加学生社会实践可以通过以下途径：一是鼓励学生周末或者节假日去企业兼职。二是邀请企业专家给学生进行讲座。三是教师多讲讲企业的实际情况。

2.3注重课程的系统性

教师在讲授推销课程之前，应该先了解学生的前导课程是否已经学习，后续课程什么时候会开。这样就会清楚：学生具备了什么样的学习基础以及在今后的专业课程学习里需要注意哪些问题。笔者认为，推销课程的前导课程应该包括市场营销、消费心理学、商务谈判、商务礼仪等专业课程。在推销课程的教学中，理论和实践环节也应该具备系统性。推销课程教学内容的系统性如图1所示。

这种将实践环节与理论教学穿行的系统教学，打破了以往的先理论后实训的教学顺序，有助于培养学生销售能力。

2.4增加实践教学手段

高职营销专业学生推销能力培养需要教师增加实践教学手段。这些手段主要体现在校内和校外教学方面。

2.4.1校内实训采用项目式教学法

项目教学法指的是在教师的指导下设计出若干个项目，由学生组成学习团队，进行解决方案的制定与实施的教学方法。

笔者在推销课程教改实践中设计了六个项目模块，这六个模块根据岗位工作要求提出的。针对推销岗位能力要求，设计出相应的项目，每个项目的实施都需要学生站在具体的销售岗位考虑整个推销的工作过程。这种着眼于推销岗位能力培养的项目化实训，可以让学生在不同的行业验证完整的推销理论和接受完整的工作岗位能力训练。

2.4.2重视校外顶岗实习环节

学生顶岗实习一般安排在大三上学期。在这一学习阶段，学生进入企业开始承担具体的销售工作。校外顶岗实习应该得到应有的重视，因为学生校外顶岗实习使学生可以走出校园，参加教学实践，锻炼工作技能，积累一定的工作经验，在知识、能力和素质三方面均得到提高，为将来的发展做好铺垫。学生校外顶岗实习环节是一个不易于监管的教学环节，这一重要的教学环节没有教师的参与是不行的。首先，要落实教师的责任，确定每一名学生的实习指导教师，由指导教师在学生顶岗实习教学平台上对学生进行实习期间的指导。其次，明确学生的任务，学生校外顶岗实习期间要认真撰写实习周志和实习报告。学生的实习周志和实习报告通过后才能取得顶岗实习的学分。

2.4.3鼓励学生参加各种营销竞技活动

校内和校外的各种营销竞技活动能够大幅度激发学生的创新能力和提高学生的自主学习能力。这些营销竞赛要考虑到人才培养目标、学生的特点和层次。校内的营销竞技活动包括主题销售比赛、学生技能节组织的销售比赛。主题销售比赛是推销课程期间，由学生组成各个团队参加的，主要形式是按规定的要求，制作销售方案的PPT，每个团队进行PPT的讲解和模拟销售。学生销售大赛，在每年5月份举办，作为学校技能节活动的一部分，由营销专业学生和校市场营销协会组成组委会，负责比赛方案的策划和执行。

除了校内的销售比赛外，鼓励和指导学生参加校外营销比赛。这些比赛主要是省级和全国性的营销大赛。比如全国高校市场营销大赛、湖北省大学生营销挑战赛等。这些比赛要求学生不仅掌握扎实的营销理论，还需要具备团队协作能力、口头表达能力、销售执行能力。

无论校内还是校外的营销竞技活动，都实现了以赛促学、以赛促教的良性循环。

3 市场营销专业学生推销能力培养的效果

为了获取课程的实际教学效果，笔者针对2011级市场营销专业学生做了一次问卷调查，发放并回收问卷95份。调查是将推销课程和一门缺乏实践能力培养的课程作对比。问卷调查结果显示，推销课程获得的反馈明显好于对比课程。认为推销课程教学效果很好和较好的有83人，而对比课程为47人；对推销课程授课方式喜欢程度一般和很差的有12人，而对比课程为48人。如图2所示。

进行教学的实践探索后，学生的推销能力明显增强。自2006年起，每年一次的学生销售大赛极大地调动了学生的积极性，增强了学生对于销售的认识和实践能力，锻炼了学生的创新能力和团队协作能力。在全国性的营销比赛中也多次取得良好名次，包括第三届全国高校市场营销大赛总决赛三等奖、第四届全国高校市场营销大赛总决赛二等奖、第五届全国高校市场营销大赛总决赛二等奖等。