短视频营销推广方式范文

导语：如何才能写好一篇短视频营销推广方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

网络视频推广的优势和劣势

从脑白金的“病毒式”推广让我们看到广告营销强势，一遍一遍向消费者传达着“今年过节不收礼，收礼就收……”，和传统的网络推广主要以文字和图片为主比较，视频推广可以以图像+听觉的方式灌入用户的脑海中、视线中!这恰恰是视频推广最有利的武器，是其他网络推广方式所不具有的。

然而，早在十年前，视频推广就有人试图尝试去做，比如《一个人血馒头引发的血案》，有意或者无意中将一部影片推到大众面前，而十年过去了，经典的草根网络视频广告虽然有，但是一直没有成为主流趋势，最主要的一个原因就是，制作一个视频和软文、新闻稿比较要昂贵的多，并且高成本下效果并不比低成本的软文、新闻等号多少!

网络视频营销的还有一个劣势，那就是大多是依附在经典的电视剧、电影、综艺节目进行二次创造，这种“依赖”性很强的营销方式，导致视频营销一直站在传统影视剧的阴影下，缺乏独立性，而相对，传统的视频资源。比如各大卫视等在经过互联网冲击的阵痛后，开始尝试迎合互联网用户制作节目，或者对首播剧、综艺节目借势网络营销，因为他们有技术、有资源、有团队，从而很快抢占互联网视频市场，让网络视频推广处境更加艰难。

不过，移动互联网的崛起似乎在改变这种局面，给低成本的视频推广带来新的商机，一些原生态的视频表现了强有力的传播力度，比如去年夏天的优衣库试衣间事件、还有最近发生在连锁酒店的“强拉”事件，都是通过视频传播，而且都是短视频!

罗辑思维的“网红思维”

今年互联网最大的热点之一就是罗辑思维成了网红papi酱投资人之一。papi酱成名之路和众多网红差不多，主要是以视频为突破口，不过和淘宝网红、游戏陪玩等网红比较，papi酱的视频内容有了更多的内涵，有评价其视频“papi酱的视频具有清晰价值观：崇尚真实、摒弃虚伪、吐槽一切行为、倡导个体自由，而这也正是年轻一代所共同追求的东西，papi酱的视频之所以能够获得广泛共鸣，原因便在于此。”从papi酱的视频作品，无论是让人捧腹的用东北话、台湾腔、上海话夹杂英语、日语的段子，还是模仿大妈惟妙惟肖语气，其视频有一个显著的特点就是大多数短短十几秒，最长不超过5分钟的短视频!

这些短视频如果发到传统视频网站上，也许如一枚小石头扔到波涛汹涌的大海中，掀起一个小小的涟漪就消失了，但是，移动互联网的发展，以及罗永浩的推波助澜，一下子让papi酱在竞争激烈的视频市场掀起了一股不小的巨浪，不仅让网红这个“特殊”人群走到了公众视野，也在互联网视频推广找到了一个突破口!

罗永浩是借助互联网成名的，他应该很懂得如何在网络上获得人气，深谙网络营销之道，和其他网络营销之路比较，罗永浩开始就走了不平常之路，不是软文路子，也不是微博大V，而是直接借助自媒体的东风通过电台音频的方式获得了成功，这次对于Papi酱获1200万元投资，网友们议论纷纷，网友称，“虽然罗辑思维和papi酱走红的时间不同，但都是社交网络转型的受益者，从用户小众需求切入，互动性更强”!

视频推广不是单一的营销模式，更应该是一种复合推广模式

“微信之父”张小龙在分享微信的成功经验的时候，曾经用两个字做总结，那就是“进化”，互联网在不断的进化演变，网民接受的方式也随着互联网的变化而改变，曾经通过QQ社交，通过论坛、贴吧互动，通过淘宝做生意，而如今，微信的朋友圈把这几个功能都聚合了，并且，在朋友圈小视频有着一定的市场，几乎每天都有人朋友圈发视频，当然，考虑流量收费的原因，这些视频一般都是不超过三分钟的短视频!

逻辑思维是在自媒体很热的时候，成为一个典范，从2013年开始，罗辑思维开启了自媒体之路，并且找到了获得粉丝认可的方法，比如“用死磕自己唤醒尊重、用情感共鸣黏住用户、用人格思维凝结社群、用势能思维建立品牌、用社群力量拓展边界……”是目前影响力较大的互联网知识社群，被称为“是国内微信营销的典范”。

有了微信渠道，有了获得粉丝的方法，显然想要做视频推广，这两点还不够，如果加上一个颜值很高的“网红”，视频推广的基本阵容基本上就凑齐了!

篇2

市场压力

2012年4月，Facebook成功用10亿美元收购图片社区网站Instagram后，Instagram俨然成为了新一代最受欢迎的社区网站之一。Facebook创始人兼CEO马克・扎克伯格透露，Instagram早在2012年年底月活跃用户量已达1亿人，超越了Twitter。如果未来Facebook要在广告方面创收，那Instagram就会是重要筹码之一。对此，Twitter应该也后悔没有把Instagram变成囊中之物。其实，2012年秋，Twitte联合创始人Jack Dorsey曾经游说Twitter的CEO迪克・科斯特洛收购Instagram，但由于Instagram和Twitter双方的原因以致收购条款无法达成共识。

在严峻的市场压力下，Twitter只能另辟蹊径。同样在Jack Dorsey的搭线下，Twitter两度为Vine开价成功并购它。随后，业界把Vine称作“视频版的Instagram”。尽管我们不知道这间3人公司能为Twitter创收多少，但据西方媒体透露，如果Vine团队年内能为Twitter实现一定业绩目标，那么Twitter最终可能会为这笔收购支付超过3000万美元。

新社交，新营销

作为一次“重量级”的收购，Twitter自有自己的思量。对Vine实行收购后，Twitter能减低对Youtube的依赖程度。我们知道Twitter和Facebook的目标都是把自己变成集合文字、图片视频的社区平台。虽然Youtube能弥补Twitter的视频功能，但对Twitter而言，是原始的内容嵌入，并非是自主提供视频内容。

与其说Vine所传播的是6秒钟的视频，还不如说它是一张6秒钟的GIF。“视频”的旗号使Vine与其它GIF社区形成差异化。这一点，西方人很喜欢。“差异化”为Vine带来前所未有的营销新途径。

6秒钟的视频有效地吸引移动和社交领域的视频广告主。根据IAB的统计发现，92%的移动视频用户会在社交网络与他们的好友分享视频，其中Twitter占总分享量的12%这个份额有可能因为Vine的出现而提升。广告主可能会利用这6秒钟作为长视频内容的引子。像好莱坞片商Oscilloscope则利用Vine播出电影《It’s A Disaster》的片段，它将以多个短视频的方式播出，意图为影片做推广。

除此，在西方人们对社区平台优劣的众多衡量标准中，“能否激发用户的创造力”位于首位。Vine以6秒钟的时长，支持用户断断续续地拍摄视频，无需添加滤镜和进行繁琐的剪接，就能上传与分享。Vine的联合创始人Dom Hofmann表示：“Vine所的内容需要缩略，即以简短的形式来呈现较大的内容。这是一扇窗户，将展示你生命中的人物、想法和东西。”

综上，Vine这个6秒视频为载体的APP正逐步问鼎西方未来的社交市场。

短视频的丝绸之路

借鉴Vine在西方市场的成功，国内不少网络公司也希望能开辟国内短视频的市场，其中相对引人注目的是爱奇艺旗下的啪啪奇。

啪啪奇在Vine的基础上做出了不少功能上的改良：Vine不提供提滤镜功能，啪啪奇提供多种视频滤镜；Vine只能拍摄6秒钟的视频，啪啪奇支持剪辑时长；Vine不能添加背景配乐，啪啪奇可以。虽然在用户体验上，啪啪奇满足了主体用户的需求，但它过度的迎合似乎未能和GIF平台形成差异化。加上“啪啪奇”这个名字，难免会让人怀疑它只是一个变体版的啪啪。

篇3

在2012年，中国网络视频用户数量和广告规模继续保持高速增长，移动网络视频市场迎来井喷，表现出与传统视频截然不同的创新营销价值和丰富的营销模式。5月10日，“改变视界，引领趋势”爱奇艺2013视频营销分享会在青岛举行，300多位来自全国各行业最有影响力的品牌广告主代表来到现场。在几天前，百度刚刚宣布以3.7亿美元收购PPS，并将PPS视频业务与爱奇艺合并。双方业务合并后，全平台用户规模、时长均达到视频行业第一。从中国视频行业的改变者到领导者，爱奇艺向业界分享了中国视频营销趋势和特点，推动大数据时代的视频跨屏营销蓬勃发展。

此次营销分享会推出了爱奇艺与河南卫视联手打造的首档原创汉字类节目《汉字英雄》。这档节目由中国顶尖制作团队制作，运用多屏联动技术，实现电脑屏幕、手机屏幕和电视屏幕实时跨屏整合，成为今年夏天“网动”的巅峰之作。

爱奇艺还展示了如何通过大数据挖掘网络视频用户的营销价值。依托百度海量搜索数据，打通爱奇艺与PPS的数据，以独一无二、真实可信的大数据平台为基础，国内最为精准的贴片广告形式“一搜百映”正式投放市场。

业内独创并已经与众多国际一线品牌深度合作的搜索整合营销“蒲公英计划”在2013年继续成为广告主追逐的焦点。今年爱奇艺“蒲公英计划”将再次升级，基于百度搜索热门生活类数据构建更多种类的专业知识类短视频库，并与强生、飞利浦、家乐等国际一线品牌继续进行深度合作。

爱奇艺创始人、CEO龚宇博士指出：“技术革命创造了网络视频新时代，合并后产生的巨大协同效应，将很快体现为新爱奇艺为用户提供更多、更好的内容和更优异的用户体验，以及为广告主提供更大的营销价值和更多的营销手段。爱奇艺与PPS共同拥有的强大技术基因，为实现爱奇艺成为一家伟大的、具有强大媒体基因的科技公司奠定了更加坚实的基础。”（文/本刊编辑部） 实用类短视频：蒲公英式的定向传播

去年，在很多屏幕上，人们都能看到多支精致的美食制作短视频在播放，这正是爱奇艺与全球第一调味品牌家乐的合作节目《美食每课》广泛传播的结果。

《美食每课》的出现源于爱奇艺首创的蒲公英模式，从内容找人，到人找内容，是蒲公英模式的核心价值。《美食每课》基于百度搜索数据的精密分析，形成了非常精准的用户定向分析，颠覆了传统的节目模式。这种模式在去年下半年一经推出后便赢得联合利华、飞利浦等知名广告主青睐。进入2013年，蒲公英模式的触角已经伸向更为广阔的领域，除了已日臻成熟的美食，还覆盖了母婴知识、健康养生、旅游、汽车、IT等领域，蒲公英式传播开始涉及各行各业。

和搜索无缝结合，可以帮助广告主找到更多潜在消费者。将品牌植入节目中，又可以通过节目植出推广品牌。产品矩阵的扩展、更多广告主的加入，使得蒲公英模式对视频营销模式的探索，打开了一个更为广阔的空间。 发轫美食，融入品牌

所谓“蒲公英计划”，是爱奇艺的独创模式。它的内涵在于，以视频为核心，打通搜索、SNS、无线，甚至是出版、影视剧等领域，将分散资源聚拢，将要传达的信息成倍数扩散。在搜索引擎海量数据中，生活中人们需要大量的、权威的、实用的服务类信息，这些无疑成为最适合“蒲公英计划”的领域。例如，TOP100家常菜做法的日搜索量超过2000万次，超过了同一时期热门电视剧的搜索量，于是，美食节目自然率先和“蒲公英计划”走到了一起。

家乐首先尝试了蒲公英模式。与普通的植入方式不同，品牌的主要特色都巧妙地融入在《美食每课》的内容中。在每期节目中，根据菜品的不同，调味料选择了家乐食品的对应子产品，这种有机组合使得家乐品牌全面曝光。

与其他视频网站相比，爱奇艺蒲公英项目充分利用了百度的搜索数据资源。所有节目都按照网友的需求设置：菜品的选择源于百度后台的数据研究，高品质的视频对应搜索结果，此种商业化模式也被复制到整个项目的其他品类的节目中，这种以视频为中心，打通搜索、SNS、出版、电视等渠道的功能短视频模式，因节目的投资回报率明确而成为网络自制节目中的明星。

从2012年第三季度开始，《美食每课》140余支视频陆续上线，短短几个月便获得了超过千万的播放量，在各个屏幕的互动使得这档美食节目得到极高的关注。很快，在数字营销上有着丰富经验的飞利浦也选择与“蒲公英计划”合作，相对于家乐在《美食每课》中全面的品牌展现形式，飞利浦在《味蕾工坊》节目中更加注重带有时尚色彩的手法展现伸手即可触及的优质生活，以及向消费者传达高品质的生活方式和日常生活中的小技巧。

飞利浦拥有一系列与美食相关的消费类产品，飞利浦的产品与“蒲公英计划”的着力点在哪里？在《味蕾工坊》节目中，美食制作要用到的厨具相当多，不管是制作美味可口的糯米饭要用的电蒸锅，还是炸薯条要用的空气炸锅，抑或是制作三明治要用的面包机，这些都是飞利浦厨房用具可以发挥影响力的地方。

于是，在40支《味蕾工坊》节目的视频制作中，飞利浦的厨房用具都通过美味的食物传递给受众，也将飞利浦厨具一直以来倡导的“健康舒适、优质生活”理念传递给消费者。

通过“蒲公英计划”里这两个品牌对两档美食节目的不同植入方式可以看出，家乐和飞利浦并没有一味地按照传统的方式进行品牌推广，也没有采用同一种传播方式，而是根据各自不同的产品以及不同的节目内容，合理地进行品牌冠名和植入。“蒲公英计划”从美食节目出发，不仅保证了节目本身的质量，也提高了品牌的宣传效果，是名副其实的双赢。 在各行各业落地生根

事实上，飞利浦选择与爱奇艺“蒲公英计划”合作，美食类节目仅仅是突破口。飞利浦更看重用户搜索的海量数据中大量权威的、实用的服务类信息，“蒲公英计划”正好可以满足这类广泛存在的细分市场需求。因此，针对飞利浦全线小家电产品，飞利浦与爱奇艺合作推出130期“乐活视频汇”应用视频体系，涵盖美食、美发、母婴、个人护理、美容等领域。

在飞利浦看来，随着用户对网络视频依赖不断加深，以搜索为主导的功能性视频需求越来越成为一个热门的领域。飞利浦大中华区首席营销官何非说：“视频应用已经成为当今互联网第一大应用，但如何更充分地挖掘视频营销价值还需要进一步探索，这也是我们选择与爱奇艺‘蒲公英计划’合作的最大原因。”

如果说初期专注于美食类节目，如今爱奇艺“蒲公英计划”已经逐步延伸到数码、乐趣、母婴、汽车、彩妆等各个细分领域。2013年4月18日，一档护肤实用知识类节目《健康肌础》正式上线，这档由爱奇艺出品、面向女性护肤品消费群体的节目正是“蒲公英计划”拓展美容时尚领域的代表作，而此节目的独家合作伙伴露得清则是世界上最大的卫生保健产品公司—强生的高效护肤品品牌。

《健康肌础》是爱奇艺与百度战略合作的“蒲公英项目”，将与百度搜索结果直接对接，主旨是将百度知识类搜索结果予以视频化呈现。即：以百度经验、百度知道、百度网页搜索中亿万互联网用户感兴趣的护肤、美妆类问题或搜索关键词为基础，形成每期视频拍摄话题，并由国内顶尖护肤、美妆专家予以专业讲解。

据悉，爱奇艺“蒲公英计划”2013年将覆盖礼仪、生活、数码、瑜伽、美食、美尚、情感、声乐、娱乐、舞蹈十大内容领域，是“蒲公英计划”再升级。基于百度搜索热门生活类数据，构建专业知识类短视频库，顺应了搜索结果视频化的大趋势。 大数据时代的定向传播

蒲公英的诞生与百度的登陆页计划相关联。每一次搜索请求，代表一个明确的用户需求。蒲公英模式在设计时包括三个层面：第一是内容层面，功能应用型的短视频更适合网民观看；第二是传播层面，越细分越短小的视频可以上接搜索、下接SNS，还可以对接垂直网站，以及在移动端传播；第三是营销层面，爱奇艺把蒲公英项目的所有节目都当成产品做，在用户和客户利益之间进行平衡。总体而言，“蒲公英计划”的属性都是与传播紧密结合，在互联网的大数据搜索和垂直领域灵活渗透。

爱奇艺将进一步打通百度的数据系统，包括把网页搜索、百度视频、百度知识类产品（百度知道、百度经验）对接通道全面打通。而移动端“屏生活”则展示媒体产品的专业制作力、整合传播力、媒体平台影响力。未来“蒲公英计划”将与爱奇艺“分甘同味”计划结合，向第三方开放，与更多的专业知识类短视频版权方合作。

爱奇艺营销高级副总裁王湘君表示：“爱奇艺蒲公英项目是基于大数据背景产生的一个高品质短视频项目，根据用户对于一些生活中的需求，通过高品质短视频去满足，同时激发这些短视频实现品牌传播效果最大化。”

因此，很多类型化需求，如美食、育儿、化妆等领域通过与搜索结合，可以帮助广告主找到更多的潜在消费者。以前广告主定义自己的潜在消费者，无非以年龄、性别、地区等自然属性来定义，而“蒲公英计划”则可以告诉广告主：不同的人群，对于广告主的产品的需求不同。通过对人群的定位，就能找到与其潜在消费者最契合的那部分人群所观看的视频内容，并把它推荐给广告主进行有效转化。（■文/本刊记者闫芬 发自北京） “零浪费”：“一搜百映”有的放矢

消费者对广告越来越失去耐心。日前，美国计算机科学教授Ramesh Sitaraman分析了670万独立访客的2300万次视频播放数据，得出的结论是：如果视频在两秒之内没有完成加载，人们就会放弃观看。人们平均等待一个网页下载完成的总时间是4秒。

但消费者一定不爱看广告吗？未必。消费者排斥过量的无用信息，而不会拒绝自己想要的内容。特别是在大数据时代，企业要想赢得消费者的爱，就要好好了解消费者的真实需求。

如果你最近一个月搜索过“购车税”，打开爱奇艺的播放页会出现什么？答案是：路虎、宝马、大众、菲亚特等多款车型广告将成为你的广告贴片首选。爱奇艺依托百度海量搜索行为数据推出的精准广告产品“一搜百映”日前正式进入市场。三星、路虎、戴尔、芬达等20余家知名广告主采用“一搜百映”投放效果显示，用户贴片互动率和产品回搜率都得到了显著提高，实现了人群定向“零浪费”的广告投放，这种创新的广告模式无疑将给视频行业带来巨大的变革。 精准定位优选人群

中国网民花费在视频观看上的时间越来越多，但主要目的是满足娱乐需求，相对而言，搜索引擎在反映用户完整需求和真实购买意愿方面更有优势。“一搜百映”的技术核心，在于通过巧妙地挖掘搜索引擎海量数据价值来优化视频广告服务，同时减少对非目标用户的广告打扰。

目前，视频网站对投放人群分类的依据主要基于内容分类、用户浏览记录和历史点击行为等因素，这种为用户“画像”的广告形式可以在品牌广告展现上起到很好的投放效果，但在指导购买上的作用则有所缺失。

“一搜百映”则规避了传统广告“画像”的缺陷—依靠对比分析百度搜索海量数据和爱奇艺站内数据，广告主在爱奇艺视频网站进行贴片广告投放，区分的不再是带有共同特征的模糊群体，而是一个个有着切实购买意愿的个人。

据了解，“一搜百映”云交互贴片是爱奇艺 2013年为品牌客户推出的精准营销解决方案。爱奇艺广告系统依托百度强大的搜索行为数据分析能力，以30天为周期，精确地定义出数十个具有不同行业消费兴趣特征的优选人群，配合富媒体交互设计，将TVC广告以及营销网站的核心信息以互动的形式展现出来，在精准定位消费需求的基础上，不再需要传统的点击行为即可让用户充分了解品牌、产品信息并参与互动。 独创云交互贴片

网络视频行业发展的一大结果是贴片广告越来越长，用户对被绑架着看广告无可奈何，不过说到底还有选择不看的自由。广告点击率、播放时长和品牌认知度能否提高则是另一个问题。于是用户的搜索关键词被认为是一个个信号，爱奇艺据此对用户进行进一步购买需求定向，并通过云交互贴片广告技术，让用户在爱奇艺贴片广告上直接实现注册、游戏、SNS分享等多种互动功能，有效提高了用户购买及产品试用转化率。

比如雀巢咖啡的一则网络视频贴片广告，韩寒是广告主角。针对韩寒的忠实粉丝，内嵌的交互广告可以突出韩寒一人，用户点击小贴片进入互动广告，用户可以玩一个小游戏，或者看到广告产品的更多信息，并且通过输入文字点评在微博上进行互动。

互动广告和贴片广告在时间上是重叠的，但在播放时二者互不干扰。互动广告叠加在贴片广告之上，所以有优先播放的权限。用户打开视频，贴片广告开始播放。这时，用户如果点击内嵌的互动广告播放按钮，互动广告在新窗口页展开，贴片广告自动暂停。互动贴片广告对用户观看互动广告时的鼠标位置、观看重点、时长等行为数据更清晰可控，更易提升广告空间的性价比。

美国互动广告局（IAB）的统计数据显示，传统视频前贴广告点击率仅为1%，而在视频广告内加入互动效果，广告的点击率可以提高到3%-5%，用户停留时长也显著提高。 百度广告监测系统“百度精算”对爱奇艺“一搜百映”广告的监测结果显示，观看过“一搜百映”广告的用户中7天之内在百度上搜索过产品或品牌关键词的比例高于普通用户10倍以上。爱奇艺营销高级副总裁王湘君表示：“‘一搜百映’基于用户主动搜索行为的精准投放，能够让爱奇艺更准确、更快速地获知用户需求，云交互贴片技术则让这种需求满足变得更加简单方便。” 数字广告云时代来临

有专家预测，以人群定向为核心的精准广告将成为互联网广告的大趋势，未来将会有越来越多的互联网企业积极参与到这一领域，也必然拉动互联网广告的新一轮增长，国内的互联网广告体系将进入全新的云广告时代。

何谓数字广告云时代？如今互联网广告行业呈现出网民浏览行为碎片化及媒体资源碎片化的现状，通过以精准广告为主导的最有效的海量广告流量应对当前环境，将为更多的广告主提供最为适合的广告投放解决方案，通过对自身平台的不断优化真正实现人群定向“零浪费”的广告投放。

在云广告时代，海量数据成为最稀缺的资源，爱奇艺依靠的无疑是拥有这种稀缺资源的百度。百度不仅仅是一个搜索引擎，搜索只是一个开始，百度实际上每天不仅是50亿的网页搜索，还包括百度贴吧10亿以上的网民访问，百度音乐的2亿首音乐播放，还有每天2亿的视频搜索。而且，百度每天50亿的搜索量中，包括了百度知道和百度经验非常精准的、基于个人生活、消费、技能的培训需求，以及准确的问答。

所以从这个角度讲，应该说百度已经成为一个满足用户从生活到消费、从消费到娱乐各方面需求的综合性平台。而百度的成功就在于百度在线上免费提供了这个平台，让用户输入他们需要了解的内容，而这些内容都会被百度记录下来，成为进行再次营销的资产。而且，这些内容随着时间不断积累而变得越来越丰富。

因此在“一搜百映”中，搜索关键词被认为是用户发出的信号，据此对用户进行购买需求定向，并通过云交互贴片广告技术，帮助企业投放贴片广告，提高用户购买及产品试用的转化率。

据悉，目前已有三星、路虎、戴尔、芬达等20余家广告主采用“一搜百映”进行广告投放。爱奇艺CTO汤兴表示：“我们希望将来广告投放是一种精准的考虑到用户喜好的行为，用户可能喜欢什么类型的广告就投放什么样的广告。提高用户对广告的接受度，对视频网站来说增加了更多的广告投放，同时满足了用户的体验；对广告主来说，基于搜索行为的精准广告比其他精准广告覆盖了最为广泛的用户。由于搜索行为主动性强、分析精准度高，用户的消费意愿更明确。”（■文/本刊记者马驰　发自北京） 3.0模式：升级多屏网动

在依然是内容营销为王的今天，无论是对于电视台还是各大视频网站来说，内容都是竞争的核心。两年前的版权之争，以及行业洗牌后格局初定，网动已经从网站与卫视的影视剧合作的1.0模式，发展到自制综艺节目反向输出的2.0阶段。不过在大多数电视节目集中在歌唱、明星秀等综艺类节目的时候，一种新的互动模式已初见端倪，近日爱奇艺与河南卫视宣布，双方联手举办知识竞赛类节目《汉字英雄》。

《汉字英雄》代表了目前视频网站自制节目的最高水平，爱奇艺与河南卫视首次从节目策划、节目制作到节目推广、节目招商等环节联手全合，将电视台和视频网站的资源全线打通，特别是全面实现电视、电脑、移动三屏播放，此举标志着台网联动已经升级进入3.0时代。《汉字英雄》拉开新的序幕，基于优质内容形成跨媒介的多屏互动传播，正在成为最具影响力的传播模式。 自制内容逆袭

两年前，台网联动的内容其实只有热播电视剧，视频网站之间的竞争主要就是高价购买热播剧的独家网络版权。不过视频网站在告别非理性的版权价格战后，开始发力自制电视剧和综艺节目，以及与电视台的大剧联合推广播出。

经过两年积累，网络视频行业自制内容的质量得到了一定程度的提升，一批不错的自制节目进入观众视线。高晓松和郭德纲分别主持的脱口秀节目《晓说》、《以德服人》成为持续热播的网络节目，凸显出自制内容的水准与市场空间。

由于自制内容的商业化仍是一片蓝海，各大视频网站毫不吝惜大手笔投入及高调进行推广。对于《浪漫满车》、《老友记》等知名网络自制节目来说，不仅有多家电视台洽谈播出，而且有更多的品牌广告主希望合作。而在此之前，网络自制节目的成功逆袭案例却非常少。因此任何一家视频网站，都希望自己的自制内容能够扩展到不同的媒体播放，尤其是电视平台。

不难看出，即使是尚未得到理想的回报，但自制内容已经成为视频网站竞争和发展的关键。视频行业需要向前发展，冠名、贴片广告、植入广告之外，作为视频媒体，更需要推陈出新，不仅仅要探索新的商业模式，开发优秀的商业模式载体更加重要。因为优秀载体促成的不仅仅是贴合度高的广告合作，还有同样高质量的原创内容。 平台效应放大网动

“内容为王”是亘古不变的真理，只要是好的内容，观众就买账。但网络视频的发展却改变了“内容为王”的观念，播放平台的价值被放大到与内容同等重要的地位，用户已经越来越习惯在视频网站看电视剧、电影和综艺节目。

一直以来，网动大多是以电视台等传统平台为主，但伴随着网络受众越来越年轻化，网络媒体迅速成为网民观看电视剧、电影的主渠道，经典网剧《爱情公寓》就是在网络率先引起热议的。2012年由各大卫视与爱奇艺热播的电视剧《爱情公寓3》更是创造了网络同步播放的点击率超过4亿的惊人数字。

此外，《门第》、《老米家的婚事》、《陆贞传奇》、《大宅门1912》等2013年热播剧都将在爱奇艺进行网络首播。综艺节目更是早已成为视频网站的天下，仅2013年前两个季度爱奇艺就播出合作卫视大型季播节目超过25档，包括湖南卫视《我是歌手》、《中国最强音》，江苏卫视《星跳水立方》等等，全面覆盖国内外热门综艺节目。

在网台互动形式的推出方面，爱奇艺一直在创新。2012年东方卫视推出的美食真人秀—《顶级厨师》赢得广泛好评。但栏目组发现每场让参赛选手最头痛的经典名菜测试却是观众第二天的热搜词汇。于是，拥有数亿独立用户以及百度数据资源的爱奇艺与东方卫视合作启动了五个项目，其中之一就是《顶级厨师》。除了每周两次同步播出之外，双方还在《顶级厨师》品牌下延伸出三个子节目—《大师课堂》、《美食料理》和《城市榜单》。

爱奇艺与东方卫视的尝试表明，更加成熟的衍生产品已经摆脱了主节目的简单后续，而是同一品牌下独立崭新的内容。 《汉字英雄》打造新标杆

正是有了爱奇艺与卫视共同推出《顶级厨师》、《中国好声音》等大剧和综艺节目的经验，因此，《汉字英雄》的推出就非常自然。

这是一档原创自制节目，将于今年7月暑期档正式推出。据爱奇艺首席内容官马东介绍，节目的投入达到数千万元级，由执行过《顶级厨师》、《中国好声音》、《中国达人秀》等知名节目的制作团队倾力打造，国际化视野和专业经验保证了节目的高质量。于丹、高晓松及国内多位知名主播担任嘉宾。

对于创意来源，马东说：“当我们进入了电脑和键盘时代，我们对汉字的呼吁和回归变成了一种全社会的正能量，基于这样的想法，我们设计了这个节目，这是一个全原创、没引进版权的节目，节目从前到后的游戏方式，包括现场执行等所有的东西，全部产生于爱奇艺的会议室。”

此档节目由爱奇艺与河南卫视全程联手，首次将电视台和视频网站的资源全线打通，在爱奇艺和河南卫视双平台同步播出，并首创电视、电脑、移动三屏联播模式，标志着网动已经进入多屏互动时代。

篇4

一、关于下一步的工作思路

随着疫情逐渐退去，豫园也逐步开放，目前属于半开放状态，在工作量相对轻松的情况下，和豫园的同事全面细致了解他们今年的计划，同时学习他们在内部工作中的工作习惯和逻辑思维，因为思想的进步、认识的进步、方法的进步是最大的进步。和豫园的领导提出与豫园进行文创的合作，共同把市场做大，与市场企划部共同研究在疫情结束之后怎样迅速开展营销、扩大生产。

二、关于疫情后我们应该做的工作

1、短视频营销会成景区新宠儿

突发的疫情改变了人们的生活习惯，上网课、看新闻、学炒菜、抖音上找乐子，强制养成网络生活习惯。在疫情后，传统宣传渠道将更加没落，景区营销渠道以网络视频营销为主战场。我们需要抓住景区的特色，大量增加视频、图文内容的创作和。和网红MCN机构合作或许会成为2020年的新高地。

2、增加符合景区特点的文创产品

故宫的文创产品让大家看到产品新模式的营销以及游客消费观念的改变，这背后的逻辑是随着人民生活水平的提高，大家开始追求高品质生活和产品密不可分的。打造符合景区特点的文创产品是我们势在必行要去做的。

3、导游式旅游直播、短视频可能成为新宠

秦始皇兵马俑网红导游冰蛋，因为其风趣幽默的讲解方式，在抖音引发大量关注，甚至有网友提出要预约冰蛋讲解服务。导游的讲解是对旅游景区最直接的推广，导游在讲解的同时也对文旅产品销售进行变现。

4、文化研学课堂的打造

日本捐助物资上的“山川异域，风月同天”、“青山一道同云雨，明月何曾是两乡”，让许多中国人羞愧不已，复兴和学习中国传统文化，也是当代人的热门话题和迫切需求。文化型景区围绕自己的文化特质，研发具有深度的文化课程和研学课程。

5、打造有趣好玩的体验项目和营销活动

重体验、强参与、多互动，将成为未来景区的发展的方向。我们应该在每天、每周、每月、每季做不同类型、主题的活动营造，游客随时过来都会有好玩的，有好看的，有好吃的参与、互动、打卡，形成口碑宣传效应。

6、闭关修炼，提升员工素养和服务

疫情当下，所有产业都处于恢复期，景区游客也不会太多，此时此刻是景区员工苦练内功的最佳时间，制定提高员工素质教育培训计划和提升服务质量培训计划是我们需要全年坚持贯彻执行下去的。疫情后，身怀绝技的团队可能将突破行业思维局限，跨界合作和创意创新将成为主流。比如，景区服务也可能向海底捞式的服务靠拢，景区服务也成为景区竞争力之一，职业培训输出，旅游行业人才输出，亦可能成为景区一个新的收入点。

篇5

社会化媒体的崛起，让人与人之间的交流前所未有的便捷，文字、图片、甚至视频早已成为一种交流体验的可能。

Vine是Twitter于1月初推出的一款移动流媒体视频应用。通过Vine，用户可以拍摄6秒长的视频短片，并无缝地嵌入到Twitter消息之中。有趣的是，与绝大多数专注于易用性的应用厂商不同，Vine是一款可能耗费大量时间且需要用户花费一定精力才能够熟练掌握的应用，而一旦这些人成功将用户转变为自己的忠实用户，该应用依然能够获得成功。

高质量 广传播

事实上，几个月前大多数人都认为Vine只是一款受众数量极为有限的视频服务。但在3个月后，全美近8%的iPhone用户都成为了Vine的月活跃用户，而此前这一比例仅为2%。

据市场研究机构Onavo的调查数据显示，Vine用户今年5月的活跃用户增长速度远高于WhatsApp、LinkedIn、Chrome、Snapchat这些竞争对手。具体来说，Vine用户的活跃比例增速目前已经是知名图片分享应用Snapchat的七倍。

那么，需要用户花费大量时间和精力的复杂应用到底是如何获得成功的呢？

登录Vine后你会发现，它虽然与Instagram十分相似，但该应用对用户的技术水平有着更高的要求。现在，制作一段Vine视频短片需要用到诸如定格动画制作软件、美女模特、异国风情等复杂的软件、元素。因此，最近几个月，Vine上最受欢迎的视频短片质量得到了大幅改善。这是Vine的用户活跃度增长速度却远高于其他通讯类应用的原因之一。喜欢猫咪的人可以去看看，那里有各种各样的猫咪视频。还有用户分享当地人文风情、日常生活，更多用户已经开始发挥他们的创造力，拍摄出很多有趣的视频，如借用动画的制作原理，通过一个个短视频的拼接，制作出动画的视频效果。分析人士认为，Vine激发了人们的创造欲望，未来一定还将会出现大量围绕Vine而设计的平台。

其次，虽说用户制作一段精美的Vine视频需要细致的规划以及复杂的操作流程，但这些因素都没有减缓该应用的扩张速度。恰恰相反的是，或许正是这一应用要求用户通过不断实践才能完成高超制作水平的视频制作这一特质，才刺激了用户强大的分享欲望，从而成就了Vine如今的巨大成功。

再者，Vine视频的时长被限制在6秒钟之内也是有原因的。Twitter一名发言人曾表示，在开发过程中，Vine的团队测试了不同的视频时长，从4秒到10秒。他们最终发现，无论从视频制作还是视频观看的角度，6秒都是一个理想的长度。Vine联合创始人多姆·霍夫曼（Dom Hofmann）则表示：“通过Vine的内容需要缩略，即以简短的形式来呈现较大的内容。这是一扇窗户，将展示你生命中的人物、想法和东西。”

商业品牌的视频营销策略平台

对市场而言，Vine是一个全新的事物。尽管Vine目前还没有广告解决方案，但是业内专家推断，Vine很有可能会派生出一种视频营销产品。

这与Twitter上的营销推广发展趋势相吻合。

因为与Twitter紧密结合，Vine可以帮助该社交网络成为顶级视频分享网站，并吸引移动和社交领域的视频广告主。

由于几乎所有的视频观看者都最终会成为视频分享者，Vine也许会成为品牌营销的好机会。

有意思的是，广告主会如何利用V i n e 提供的这6 秒视频——究竟是用它作为长视频内容的引子，还是拥抱这种短小的视频形式。

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关键词：网红经济；现状；存在问题

网红这个大众早已熟知的网络名词早已被赋予全新的含义。现如今，它已经不再是专属于那些仅仅基于观众审美的角度捧红的草根达人，或是那些在网络社交媒体上进行文字卖弄的段子手们。在人们谈论网红这个词汇的时候，通常情况下，还会给它再加上一个更能显示其含义的后缀，那就是经济。

1网红经济的概述

1.1网红经济的含义

网红经济中大多以一位年龄不大且相对漂亮的时兴人物作为代表，以他们的个性特点及对各种事物的看法，来实行样式的挑选，其重中之重是依靠各类社交网络上群众对他们的注意力，然后经过特定的营销方法，最终引导粉丝进行购买。网红经济同样也是在流量稀缺、价格持续增涨的背景下，网红IP商业化和寻找大V的一种新型尝试产物。学者鼓鹏早在《网红为什么这样红——基于网红现象的解读和思考》的文章中，将网红以及网红经济的概念，从宏观与微观两方作了界定和解读。

1.2网红经济的现状

互联网信息化时代的发展，让网红以及网红经济在资本市场上逐步获得了很高的关注度。根据网红的发展变化程度能够将网红归结为四个阶段：网红1.0的时代，是以芙蓉姐姐作为代表的那些依靠各种博客、论坛发表感想来吸引群众的人；网红2.0时代主要是伴随微博兴起的；而如今的3.0时代，是伴随小视频和微博发展的；在将来就要进入4.0“团队网红”的时代。在科技与信息技术不断进步的前提下，越来越多的社交媒体发展起来，在如今的网红3.0时代，网红早就不再是只依靠浮夸的言行来吸引注意，而是逐步的发展成了在一些领域发挥他们的优势来获得关注度。例如，美妆或追求时髦的博主、漫画家、专业的旅行爱好者以及热门游戏主播等。也正是因为变成了如此精密划分的范畴，网红经济才能够越来越精确的面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。

2网红经济营销模式

2.1网红经济的营销流程

网红经济的营销模式大部分都遵循着这样的固定模式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后形成品牌商品。

2.1.1网红包装

网红包装与企业包装的性质和过程都十分相似，在网红包装的过程中，需要利用一个负责市场营销的专业型团队。通过专业团队，对网红进行有针对性的营销和包装，网红的个人特色与优势将会更加明显，进而吸引到更多的粉丝，获得更大的影响力。要想成功的打造出一个优秀的网红个人品牌，可能要花费市场营销团队大量的时间和精力，来进行营销策划以及具体的实施。

2.1.2品牌宣传

完成了第一步的网红包装，并形成了网红的个人品牌以后，需要由网红录制一些宣传该品牌的音频或者视频。到了这一步以后，真正的重头戏才刚开始出现，也就是网红以及营销团队在特定的圈子和领域内，对目标人群采取精准营销的手段进行传播，在此过程中，网红要与目标人群保持着高频率的互动和交流，这个步骤是最繁琐同样也是最关键的一步。

2.1.3品牌变现

品牌变现属于一种与传统营销模式存在很大区别的全新的营销模式和理念。品牌变现指的是，在完成了前两个阶段以后，实现其网红品牌的经济变现。每个网红都有其特定粉丝群，这些粉丝们很可能会因为网红身上的服装与搭配，而心甘情愿的去购买网红所推荐的服饰等商品。除此之外，在粉丝购买商品以后还可以形成额外的宣传，使其在购买网红的搭配服饰以后形成一种连带效应。这样的营销可以做到不使消费者被动接受商品，而是被网红的魅力吸引以后而作出的主动购买行为。

2.1.4品牌商品

等到网红具有了大量的粉丝群和影响力，便会逐渐开始推广与自己相关的各类有形和无形的商品，比如广告赞助、自身的品牌以及自己的淘宝店等。此时也就到了网红经济营销的最后一个阶段：品牌商品的形成以及销售。在这个阶段里，网红们可以通过推广与自身有关的商品来收获大量的利润，并在这个品牌商品的推广过程中收获更多的粉丝。在这个过程中，粉丝的口碑力量也是不容小觑的，通过粉丝对商品的宣传和推广，网红的个人商品将会脱颖而出，形成具有影响力的品牌。

2.2网红经济的营销模式

与传统的营销模式相比，网红经济具有精准营销、价格低廉以及平民化的特点，这使得它的商业价值被逐渐的挖掘出来。在网红的整个产业链中，关键的几种营销渠道包含：社交媒体(如微博和微信)、网红经纪公司、为网红提供商品的供应链平台。

2.2.1利用社交媒体的营销模式

网红通过各类社交媒体与粉丝保持互动和交流。除此之外，它们还能够依靠这些媒体和平台，根据本身内行的事情来发表一些段子、图片以及短视频等获取更多的粉丝。当粉丝的数量积累的比较多的时候，它们能够依靠与粉丝的对话来提升自已的活跃度，以达到社交媒体和平台的稳定性，最终达到销售产品的目的。

2.2.2依靠经纪公司的营销模式

在网红经纪公司中，网红们的首要任务就是认真与粉丝沟通并在聊天的过程中推荐和销售产品，经纪公司的任务则是进行供应链的开发、店铺的日常设计与经营。经纪公司通过运作来使一部分新晋的网红快速火起来。与此同时，还能使店铺中出现的供应链相关缺陷获得改善。除此之外，签约了经纪公司的网络红人跟普通的网红存在区别，他们在和粉丝进行互动和交流的时候会更加精细和耐心。

2.2.3供应链生产商型的营销模式

因为网红相对别人而言更追求独特与前卫，他们通常更愿意去寻找可以机动应对消费者个性化需求，并且基本能够实现随时生产以及发货的供应链生产商。于是，网红的经纪公司和与他们配合的一些平台，更愿意能够通过供应链人脉和大数据的分析，来为网红们找到具有一定规模并且依旧保持着高品质与快速反应的供应链，以建立起供应链生产商型的营销模式。

3网红经济在营销过程中所存在的问题

3.1生命周期较短

纵观网红发展的1.0以及2.0时代的各类事实表明，网红的生命周期普遍较短，就网红个人来说，能否保持持久的热度和魅力就很难说。网红经济的这种生命周期短的情况，很可能会继续。就单独的网红个人来说，如果不具备深厚的底蕴和足够的魅力，有可能会成为过眼云烟。

3.2变现渠道比较少

尽管现在网红经济很火，可是他们所占据的市场份额不大，根本原因就是变现渠道有限。中欧工商学院教授林宸之前说过，与服装行业比较，很多行业的网红变现平台，到目前为止并没有真正的做起来。例如，优酷土豆APP，很多的自媒体都在此网站投放视频，使得粉丝们慢慢地汇集到微信公号，然后用微店电商的方式变现，但是，优酷土豆APP自身却没有在这个过程中获益。

3.3网络监管趋于严格

最近一段时间出现了好几起，网红为了扩大粉丝量和吸引眼球，不顾自身形象，通过粗俗不堪的言语以及行为，来进行表演的事件。网红尽管属于一种新型的经济，但是因违背道德甚至触及法律的代价而出名的所谓红人，一定会受到我国社会主流媒体与价值观的反对。在当下网络监管环境逐渐变严的情况下，网红如何适当的接受网络监管才是当下最主要的课题。从绿色健康发展的角度来说，网红经济这条商业链条急需一次及时、彻底的品德规范，而与网红经济相对应的监管机制和部门也急需设立。

4促进网红经济健康发展的建议

4.1增加网红产品的内涵来延长生命周期

现在正处于互联网飞速发展的时期，各类产品的性质与构造都产生了巨大的变动，网红经济所创造的产品不单承载着详细的功能，还承载着情感和趣味。除此之外，它也是维系网络红人与粉丝群体的直接产物，可以引起大量的粉丝以及用户来关注，以产生非常巨大的卷入力。只有依靠有内涵的内容才能拥有更忠实的粉丝，才能延长网红的生命周期。

4.2增加网红经济的变现渠道

网红们大都具有非常强大的捞金能力，但是他们的变现渠道却十分有限，如果没有足够的变现渠道，是很难形成在竞争下脱颖而出的，缺少了变现渠道也就很难继续生存。现如今，网红的数量大大增多，为了与众不同，网红们需要花费大量的金钱来塑造不同的形象。这种情况下，拓宽变现渠道更显得尤为重要，要想占据更大的市场空间网红们可以尝试最新的变现渠道。2017年网红生态白皮书中的数据显示，移动视频将成为我国网红经济的助推剂。随着我国网红经济从初步发展阶段，到现在趋于完善的阶段，网红的MCN化、垂直化、IP化以及细分化逐步成为网红经济发展的大趋势。白皮书中的数据还显示，短视频以及直播在各类移动视频中，对于粉丝的吸引力更强。而在我看来，短视频要逐渐超越直播的吸引力，将会为网红带来更强的变现能力。因此，在各类移动视频中，网红们可以主攻短视频的拍摄和，增添不同的变现渠道，来吸引更多的粉丝，创造更大的影响力。

4.3推广健康的作品，严守道德的底线

虽然说，能否将消费者的喜爱和好感度变成消费率，属于网红日常工作之外的能力，但是，一旦缺乏绿色健康的内容，将会成为今后网红经济可持续发展与快速增长的阻碍，一旦触及道德甚至法律的底线，将会难以继续生存。在互联网信息时代，信息的传播速度毋庸置疑，产品更新换代也是日新月异，人们应用信息型工具的频率也是日益增长。在这样的背景下，如果网红经济中只靠着哗众取宠甚至低俗的内容来博得眼球，而没有使人印象深刻的内容，很难一直盈利下去以达到可持续发展的目的。

5结语

网红经济作为新时代与众不同的商业模式，消费者们要持有积极乐观的态度来面对它。但是，就像硬币一样，凡是都存在两面性，网红经济的营销模式还需要完善和发展。相信随着今后网络技术的不断更新，网红们自身素质的日益提高，网红经济营销有望成为经济结构升级中的重要力量。

参考文献

[1]韩旭,陈守则.互联网2.0时代下网红经济营销模式探究[J].经济研究导刊,2016(22).

[2]苗苗.浅析互联网时代的网红经济[J].电脑迷,2017(02).

[3]韩颖,朱陈凯.浅析“网红”营销模式[J].科技展望,2017,27(06).

[4]郑萌,向雪.互联网时代下网红经济的营销模式分析[J].经营管理者,2016(33).

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然而，答案出人意料，这是高清正版视频网站“爱奇艺”出品的《美食美课》节目。它是基于百度菜谱搜索需求的短视频集，每集由特色嘉宾演示一个菜的做法。

2012年初推出的《美食美课》三期样片里，做得一手好菜的奇艺公司营销副总裁王湘君亲自出镜下厨，将热门菜“红烧肉”、“糖醋排骨”、“萝卜丸子”的做法向网友娓娓道来。

颠覆传统节目模式

众所周知，传统节目是内容做好之后，由电视台或者网站向用户推送，为既有的内容找匹配的观众，而《美食美课》则开创了一条完全不同的模式。

每天，都有数以百万、千万计的用户寻找自己的目标菜谱。每一次搜索行为，都定位了一次明确的用户需求。作为一款具有鲜明锁定用户需求的视频节目，《美食美课》建立在百度搜索数据的精密分析之上，形成了非常精准的用户定向分析，而这是任何传统的电视节目都无法做到的。

“《美食美课》的推广不是靠push，而是pull。每个在搜索框中输入的菜谱询问，本身代表着一个既有需求的用户，很自然的，她们在百度搜索结果中和爱奇艺上，会观看这个节目。”奇艺数据研究院院长葛承志表示。“从内容找人，到人找内容，这种模式堪称独一无二，奇艺出品孵化出的高品质视频节目与百度强大的数据后台的组合，别人几乎无法复制。”

蒲公英式传播裂变

这样一个三分钟的微视频，麻雀虽小却五脏俱全，内容立体丰富，包含了三个层次。奇艺公司自制剧制片人何叶坦言，“奇艺出品是爱奇艺的自制品牌，向来以内容品质把控的专业化著称，即便是三分钟的微视频。”

第一，最基础的微功能，三分钟时间，精而微的讲解，它满足了网友学做菜的知识需求；第二是微推荐，节目与观众互动，为他们进行贴心推荐。比如食材的选择与搭配。第三是微观点或微情绪。如同Vivian主持节目时所娓娓道来的，你是否还记得儿时菜肴的味道，你是否会因为一道菜想起一个人。

“这个节目的传播可成为蒲公英模式。风吹散后，蒲公英还可以形成更多传播。”袁嘉露称。除了微博、人人等SNS平台，《美食美课》还可以依托爱奇艺的网站自制剧，反向输出到长视频或电视台。而线下，节目也可以出版成书，由客户冠名。这是一个聚散为零，打通搜索这一视频核心的东西后，把无线、SNS都可以加在一起的全新模式。

以小见大的营销创意

目前，《美食美课》前三期样片已于2012年初上线，制作方希望做出一个视频库后一次性推出。完善的节目库加之崭新的节目形式对广告主来说，涌现了很多新的价值点和品牌营销模式。“不少广告主已经进来了，看到这个节目形式后，自己提出很多希望能做结合的方式。其中一个是某知名的白电品牌。”

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网络营销SEO SEO是搜索引擎优化的意思是利用搜索引擎的规则特点来根据优化的，凡是有搜索的地方就有优化，针对不同的平台有不同的优化手段，搜索是对网站的优化排名，淘宝的是对店铺的优化排名，应用商店的是对APP的排名优化。每个不同的平台根据相对应的搜索规则去优化从而提升排名获取流量，实现营销的目的。在搜索引擎上我们搜索某个关键词会发现很多网站和文章，这些内容有先后之分，当然排名越靠前的被点击的机会就越多，自然获得的流量和客户也就越多。企业通过公司自己的网站做好文章的排名优化工作，来获得客户，让更多有需求的人看到自己的网站，通过网站的简单介绍，咨询，拿到客户信息实现销售。SEO在任何时候都不过时，也是网络营销最早的依赖形式。

网络营销——SEM 与SEO相对应的就是SEM即搜索引擎营销，付费推广，在付费的情况下实现排名靠前，也是搜索引擎最早的变现手段和赖以生存的盈利模式。我们在搜索引擎上搜索某些信息会发现带有广告字样，那就是通过搜索引擎开户推广网站投放在搜索引擎上的广告。通过在搜索引擎上充钱投放广告推广能够实现以一搏十的可能，很多新网站在初期是很难获得自然排名的，做SEO来的相对比较漫长，没有直接投放来的快。其实在其他平台也是有相对应的，比如淘宝的直通车，你在淘宝里搜索某个东西，排在前面的都是带广告字样的，原理都差不多在各自的平台上投放广告，获得更多的展现机会，获取流量实现销售。

网络营销新媒体 新媒体行业可谓是百花齐放，随着时代的发展应运出很多新奇的营销方式和平台，有微博，微信公众号，服务号，自媒体，社群，短视频，直播平台，QQ营销，邮件营销，博客，论坛，还有时下比较火爆的小程序等等这些都是借助这些社交平台来实现营销转化。新媒体的特点就是贴近生活的营销，易于操作不需要太多的资金投入就能很轻松的实现营销。新媒体需要从业者紧跟时下热门话题，炒作能够实现粉丝的暴涨，从业人员一定要思维敏捷，敢于创新，多接触新鲜事物提升自己。

网络营销电商 电商领域可谓是家喻户晓，通过电子商务平台入驻实现销售，代表性的淘宝、阿里巴巴、京东、当当等。电商领域的营销可以说是很受关注的，每年的双十一交易额惊人，但是企业要想做好电商得下一番功夫。从店铺的定位到装修风格，商品图片，详情页的优化都很有讲究，个人做网络营销一般很少有选择碰电商这块，一是人手、二是专业程度、三就是资金投入每一个环节都很重要。

（来源：文章屋网 ）

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新浪微博能够成为球迷进行交流互动的新平台，主要缘于其全面的信息覆盖到达和极为高效的实时传播效果。据介绍，对于此次欧洲杯，新浪体育派遣前线直播小组进行战事播报，邀请名人进行赛事解说，制作欧洲杯特别节目，并推出“视频直播+微博互动”模式，通过新浪微群(“欧洲杯足球”、“欧洲杯精彩”等)、微话题、微直播、微博投票等互动活动，为球迷提供全方位的社会化体验平台，同时满足观赛与互动的双重需求。新浪此举不仅满足了球迷对信息交流的需求，也帮助企业抓住了体育营销中的契机，与消费者进行充分的互动。

双平台多终端　凸显体育营销优势

众所周知，新浪的起势源于体育，体育一直是新浪的传统优势“项目”。除了拥有奥运、NBA、欧冠、欧洲杯等强势合作权益外，还同时享有多种其他国际重大赛事的报道权益和各类顶级赛事的中文官网、点播直播等合作权益。其中不乏一些新浪的独家权益，比如，新浪拥有NBA东西部决赛和总决赛的独家网络直播权，并且在赛后还提供整场赛事的点播。

基于双平台(门户+微博)、多终端传播架构，新浪正在打造集新闻、视频、社交于一体的社会化体育营销平台，为企业提供最具实效性的社会化整合营销解决方案。

据新浪销售策略中心总监艾勇介绍，“在体育营销方面，新浪继续利用自己的优势，通过门户和微博，开放式的传播架构，充分整合国内外体育资源和平台资源，让消费者身处多个终端都能感受到新浪体育的气息。对企业而言，可利用双平台、多终端传播格局，以及相关媒体资源，进行全面的体育营销。同时新浪在不断对自己的产品升级优化，推出的企业微博2.0和微博广告产品，成为企业进行社会化营销的新利器。”很多企业在各大赛事期间，都在利用企业微博2.0和微博广告进行体育营销。

目前，已有覆盖多个行业的多家企业在欧洲杯带来的体育营销热潮中与新浪携手，展开多种形式的营销活动。其中，清扬、三星、红牛、英特尔、国美、丰田、JEEP、青岛啤酒、北京现代等知名企业都与新浪进行了深度合作。而嘉士伯作为欧洲杯的官方合作伙伴，在中国也充分利用欧洲杯的商机，通过新浪的双平台进行着社会化整合营销。

嘉士伯与新浪联合打造的欧洲杯专题活动迷你网站上汇集了“热门话题”、“视频精彩集锦”、“最佳球员”和“我要抽奖”等互动版块，在该活动网站的醒目位置，则是嘉士伯的官方微博入口链接按钮。这样，在活动页面的精彩内容和微博平台间建立起的无缝连接，就帮助企业品牌实现了与球迷间的高效而持续的互动。

社交视频引领精准体育营销

新浪近年来推出的社交视频产品(微电影、微视频等)，无论是对受众，还是对企业都有极强的吸引力。一些企业正在利用《冠军的心》微电影进行奥运营销。与此同时，新浪还举办微视频大赛、微电影节等活动，并推出看点、微视频指数等社会化视频平台和传播效果评估工具，这些举措在很大程度上推动了社交视频的快速发展，也是新浪在打造社交视频开放平台过程中，协助企业进行社会化营销的有力武器。

今年3月份，新浪在注重“有价值的短视频”的基础上，升级了微视频战略，并推出了业界独一无二的社交视频5+2传播组合拳，即“一个活动(微视频大赛)，一档节目(与重庆卫视合作的《星电影》节目)，一个产品(基于新浪3.24亿微博用户好友关系的社会化电视平台——新浪看点)，一个应用(企业微博2.0的视频应用之——品牌电视台)，一个工具(社交视频传播力的综合评估工具——微视频指数)，两个平台(新浪门户+微博)”。目前，越来越多的企业在新浪提供的这些社交视频产品组合的帮助下，收益了良好的营销效果。

其中，新浪看点作为一款社交视频产品，是基于微博好友关系的多媒体分发平台。用户可以使用看点看新闻、听音乐、看视频，并与微博好友边看边讨论、分享。简言之，看点是为用户量身定做的个性化电视台。

至于看点对体育营销的价值所在，艾勇认为：“看点作为一款具有社交功能的产品，注重的是用户之间的互动，在体育营销中，企业可根据看点的社会化互动特点发起精彩的视频内容吸引用户产生互动行为，有助于企业实现社会化营销，它是企业进行社会化营销中不可缺少的一部分。同时企业可通过看点产品了解用户的喜好和兴趣，从而有针对性地进行推广精准的覆盖目标受众，帮助企业实现精准营销”，而“新浪的微指数工具，它是首个评估视频在社交平台传播效果和影响力的行业标准，可通过数据有效的评估营销效果。”

新浪一直着力于对社交视频资源的开发和推广微电影作为其战略布局中的一个核心内容，已经初见其成效。微电影是在用讲故事的方式陈述品牌价值，用拍电影的手法演绎故事内容，用以微博为代表的社交媒体平台进行推广和传播。新浪近两年都在举办微视频大赛，并于去年底举办了首届微电影节，这一系列动作，为企业主认可微电影营销价值奠定了坚实的基础。在今年，新浪又走在体育营销热潮的前端，投拍了奥运系列微电影《冠军的心》，这一系列微电影旨在挖掘奥运冠军背后不为人知的故事，不仅唤醒了沉睡的奥运资源，同时使得奥运营销的内容更加多元化，这样的奥运营销创意吸引了广告主们的目光和浓厚兴趣，也无疑会成为2012奥运营销的一大亮点。

微博引爆社会化体育营销

在新浪的体育营销策略中，除了充分利用其已有的资源优势外，还利用微博的社会化媒体属性打造了一个立体的传播矩阵，吸引了众多体育爱好者的关注和参与。新浪门户上的热门信息、精彩图片、独家节目等内容，会在微博平台形成二次传播，并通过用户的转发，进而实现持续的传播效果。这一过程，为企业的整合营销和传播提供了无限的创新可能性。

新浪在协助企业进行体育营销时。一方面可以利用新浪门户的媒体公信力给品牌背书，另—方面，可以通过新浪微博的传播影响力，形成口碑效应，完成社会化体育营销目标。在门户和微博的整合营销过程中，微博往往能起到引爆营销的作用，继而形成多模式的持续营销效果。微博营销在不断发展，从1.0时代升级到今天的2.0时代，在自身的优化过程中为企业主提供了更具实效性的传播价值。

据艾勇介绍，“随着企业微博2.0和微博广告的推出，微博营销已经从1.0升级到了2.0时代，具体表现为：1.0时代的账户运营主要以140字的微博为核心，通过大账户转发扩大告知，整合传统媒介和活动开展社会化营销；而2.0时代则以Page为账户运营的核心，使用微博广告(Ads)放大口碑，利用Open API进行社会化商业。”

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营销核心：将用户的“痛点”和“卖点”相结合

影视营销很多情况下会走进一个误区：为了宣传而宣传，并没有认真地去探寻为什么宣传、向谁宣传。其实电视剧营销的思维模式和其他领域的营销是一致的，最重要的是用户思维，以用户为中心。了解对谁说、说什么、什么时候说，将用户的“痛点”和“卖点”相结合应该作为在营销层面的基本考量。在精准锁定核心用户后制定相应的媒介策略、沟通策略、执行策略才能找到影视营销的正确打开方式。

Q：百思有很多优秀服务案例，像《父母爱情》《辣妈正传》都是有口皆碑的好作品，收视率和话题效应都非常好，百思作为营销宣传公司，如何确立营销思维模式与营销策略？

A：电视剧营销的思维模式和其他领域的营销是一致的，最重要的是用户思维，以用户为中心。首先要分析这部电视剧特定的收视人群是什么，特性是什么，年龄是什么，从中发掘用户感兴趣的东西，用互联网思维来说就是“痛点”，不同电视剧的核心受众人群是不一样的，例如《父母爱情》的受众人群是稍年长一些的、经历过那个年代的人群：《辣妈正传》则主打都市时尚青年。精准锁定核心用户后有时还会发现额外的惊喜，我们称之为“六度空间”的影响：一个人可以影响身边的六个人，即通过核心用户辐射到其他用户。比方说《父母爱情》这部剧后来证明是阖家看的一部剧，很多父母带着20多岁的孩子一起看，甚至影响了身边的同事和朋友。当然我们最重要的任务还是切割出最有分量的人群，让全国人民都知道这部电视剧的愿望是好的，但同时耗费的人力物力也是巨大的。

Q：确定目标受众之后如何制定相应的媒介策略与沟通策略？

A：媒介策略的制定应结合受众的触媒习惯，将传统媒体和新媒体进行有效的结合。有些制作公司在宣传时请两家公司分别负责传统媒体和新媒体的宣传，传统媒体和新媒体各自为王，我认为这种做法有利有弊，甚至可以说是弊大于利。因为“两张皮”的宣传不能保持前端策略的统一性，也就是有两拨人和受众进行沟通，如果甲方掌握不好，就会产生信息偏差。所以百思提倡运用组合化的媒介策略进行营销。当然现在大家越来越注重新媒体，称传统媒体为老媒体，但必须认识到老媒体也有其优势和受众，新媒体与老媒体的良好组合才可以达成共振效果，这就是大整合营销时代需要解决的问题。

所以我们的沟通策略要有一定深度，就以《辣妈正传》和《父母爱情》举例来说，两个作品有非常大的不同。《父母爱情》以情感打动人心，《辣妈正传》也有情感化的营销，但其传播因素比较多，包括许多有共鸣性的社会化的话题，如育儿经、婆媳关系、父母关系等。每个电视剧都要基于对作品的研究和用户的研究制定不同的路径和方法去做营销。现在已经进入了大整合营销的时代，整体的营销策略在不同的层面都要有策略的指引，这点是十分关键的。

Q：你如何看待影视营销对影视作品的影响？

A：营销之于电视剧产品的效果用“锦上添花”或“一锤定音”来形容都不够准确，最好的方式是保持两者的平衡。有人认为电视剧营销是“锦上添花”的事情，这种认知的误区是觉得营销可有可无。也有人希望营销能“一锤定音”，但实际上营销不能对一个产品起到决定性的作用，毕竟我们营销的是内容，内容为王的时代产品品质必须要有保障。我认为如今的电视剧营销已经成为电视剧产业链条闭环里面非常关键的一点，它能够助力电视剧在市场方面的占有率和口碑的提升，同时帮助制片公司进入业务循环模式。

创新案例：《辣妈正传》的粉丝营销和《造梦者》的Co-branding

影视营销是一个高强度的工作，包括策略过程、创意过程和执行过程。策略过程是一个反复自我考证的过程，这个过程要求真、求实，可以说是痛并快乐着，在这里面会找到解决问题的钥匙。而创意过程是创意人员比较享受的，有许多天马行空的想法。而执行的过程是痛大于快乐的过程，要考量每一个细节。和许多工作一样，创新是营销生命力和活力的来源，岳云飞谈到了百思传媒的微创新举措：粉丝营销、Co-branding和视觉营销。

Q：收视竞争的惨烈，也催生了营销手段的日新月异，公司在营销创新方面有何经典案例？

A：百思一直是创业团队，更是一个创新团队，在这三年的时间里我们随着行业发展趋势进行创新，主要包括粉丝营销、Co-branding和视觉营销。

粉丝营销就比方说《辣妈正传》，当时正值孙俪拍完《甄执》产后复出，她的粉丝和关注度都是非常之高的。我们当时想了许多趣味性的互动话题，比如“娘娘生子，生的是阿哥”等和粉丝进行互动，争取做到从“娘娘”到辣妈无缝对接。粉丝营销就是基于我们用户营销最基本的营销模块之一，一旦把粉丝行为激活，就能达到“星星之火可以燎原”的裂变化的效应。粉丝很容易由于喜爱一个明星参与到信息的二次元三次元甚至n次元的传播当中，孙俪将近百万的粉丝根据六度空间传播的原理，一层一层的人脉传递，有六次方数据的扩散，这个数据是非常庞大的。同时通过宣传，粉丝团体的规模也在不断扩大，这是一个共赢的事情。

另外我们建立了Co-branding的模式，在国外叫品牌联合营销，品牌和品牌之间利用互相的营销力进行助力营销，这方面的案例有《造梦者》和一个寝具品牌的联合营销。这两个品牌之间具有一定的联想度，资源整合起来成本是非常之低的，这家寝具品牌拥有质量非常好的枕头和睡眠床，当时为《造梦者》提供了将近100多万的实物赞助，作为我们微信摇一摇的互动礼品，同时在几千家线下终端店推送《造梦者》的信息。包括当时电视剧《二炮手》，我们和“潘苹果”合作，在平安夜的时候向媒体和观众赠送苹果，包括潘石屹老师也在微博上推送的这条信息，影响了许多微博大V和网友。这是在一个特定的时间点进行联合营销的案例。

百思传媒其中的一个业务板块是在做企业服务的，我们有一些企业客户的资源，另外我们也有专门的商务合作团队，希望影视产品能借助传统产品及品牌，结合起来做营销推广。未来我们也希望成立Co-branding俱乐部，定期举行线下的交互活动和案例分享，给大家提供更多的合作机会。

Q：你刚刚提到的视觉营销是不是和如今进入“读图时代”有关？

A：现在是一个内容为王时代，受众很难从海量信息里看到并阅读你想要传递的信息。互联网时代不仅仅依靠简单的文字了，从文字时代进入了读图时代，甚至可以说进入了一个视频时代。在4G时代，短视频的播放速度和获取速度及获取方式都十分便捷，所以我们在基于以前的文字内容的基础上强化了我们的视觉营销，用更多的视觉物料与手工漫画、趣味病毒式的图片和短视频、微电影来吸引受众。

行业趋势：大整合营销时代需要专业化大军团进行实效作战

从今年的播出环境来看，随着平台播出的多样化，观众的选择增多和收视竞争的激烈化，宣传营销将成为重中之重，电视剧已经从轻营销、重销售转向到营销与销售并重的阶段，从项目立项、生产、销售再到未来的营销推广，已经形成一个闭环模式。这就要求营销公司有足够多的兵力保证专业、细化、实效的营销推广。在观念转变方面，营销团队不仅要实现从传统的PR思维到互联网十思维的转变，更重要的是在满足客户KPI指标的同时注重ROI（投入产出比）的数据。

Q：互联网思维改变了很多传统行业，你觉得在营销宣传领域会迎来怎样的变局或趋势？

A：百思经过50多部作品的沉淀积累和初步研究，总结了一些方法，在电视剧营销层面我们认为现在主要有如下几个趋势：

电视剧已经从轻营销、重销售转向到营销与销售并重的阶段，从项目立项、生产、销售再到未来的营销推广，已经形成一个闭环模式。以前电视剧的出品方可能认为只要把电视剧卖掉就可以高枕无忧了，但毕竟现在各家卫视的播出平台要面对收视的压力，制作方也越来越认识到制作电视剧不是一锤子买卖的事情，它不仅包括生产和销售，同时营销推广也要纳入考量之中。只有这样，出品链条才能不断完善，展开良好的循环，从项目立项、生产、销售再到未来的营销推广，形成一个闭环，最终能与项目合作伙伴、播出平台实现共赢。

Q：在传播碎片化的大格局下，影视营销如何实现传统思维到互联网+思维的转变？

A： 2012-2013年是传播的时代，当时很注重PR（新闻）和所谓的新媒体营销，利用微博大号去做内容的，但传播思维不是营销思维，现在需要改变的一个思维模式就是：用户需要什么，我们去挖掘什么，如果用户的需要和我们的卖点是有结合的，我们就做二者结合式的营销，这是互联网+时代需要的新思维模式。另一个趋势是营销更加注重实效性，基于实效营销，我们更注重ROI（投入产出比）而不是只满足客户KPI的指标。满足KPI是任何一个公司首先要做到的契约精神与合约精神。这样的指标对于一个创新公司来说是最基本的。当下互联网思维对我们最大的启示就是一方面我们的媒介组合要实效，另一方面要注重数据分析，不能说微博火我就做微博，微信火就做微信，只是凭借个人体验去制定策略。我们的执行过程里面要更实效化，也就是务实。