商业计划书的必备因素范文
时间：2024-04-02 18:04:39
导语：如何才能写好一篇商业计划书的必备因素，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
其次是缺乏与外商有效的沟通。这种沟通不单是英语流利不流利，而是使用什么样的商务语言，这种符合国际惯例的商务沟通语言就是高质量的BusinessPlan（商业计划书）。
商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。而国内流行的是计划经济时期遗留的“项目可行性分析报告”。两者有较大差距，有明显不同的着重点。如果国内招商单位只是写2-3页简短的可行性报告、或集中在技术工艺可行性而忽视市场与商业操作，这样是不能吸引外国投资者“眼球”的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划。看起来中国加入WTO以后，应该从许多细部方面运用国际商务惯例，学会“如何撰写优秀的商业计划书”这一课应尽快补上。
商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。商业计划是（国际）投资商慎审筛选项目的重要依据，他能帮助你找到投资方或者合作伙伴。因此，只有拥有一份完整的商业计划才能使你的融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资至关重要。当然，如果您想高起点运转您的项目的话，您还得准备一份符合国际融资要求而且让投资商动心的英文商业计划书。如果您运用了先进的融资技术，您不仅能得到充实的资金，还可以同时得到来自发达国家与企业(投资商带来)的先进技术、品牌、管理经验与设备。
商业计划对企业的创业起步具有重要作用。
"凡事预则立，不予则废。"当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等。
商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之一。
商业计划可以使你有计划的开展商业活动，增加成功几率，减少失误。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。此外，在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你未来的合作伙伴--投资商、银行、同行、有关政府与机构......。企业发展战略导向：
创业策划是创业成功的土壤。
良好的资本运营是企业婴儿期的优质营养。
企业人力资源是企业不断成功的保证。
发展方略是企业走向成熟的关键。
市场推广是企业生存的根本，没有市场就没有企业的生存。
企业上市是企业成功的标志之一。
居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。
不能地低估没有法律顾问的风险。
篇2
大卫是一位热情而有礼貌的北爱尔兰绅士。多年来与不同客户打交道的经历让他练就了善于沟通、善于发现对方需求的能力。同时他的兴趣广泛，具有一颗体察生活之美的敏感内心，这些都铸就了他在事业上的成功。《为自己工作》从创业前期需要考虑的自身条件出发，谈到创业初期的筹备以及管理的方法，最后分享了处理各种问题时的经验。在简洁朴实的语言中，我们真切地感受到作为一个独立设计师的痛苦与快乐。
在创业初期，大卫也做了艰难的抉择，仔细地分析了创业的利与弊。虽然设计是自己很喜欢的事情，但是工作中还要处理项目相关的事情，单靠激情是不够的，所有的一切都是对工作热情的一种考验：由于客户来自各个时区，他需要不分昼夜地工作，还要一个人全权负责项目的所有事宜；虽然可以自己定价，但是有时真的不好决定；很多事情都需要自己决定，没有可以帮忙出主意的人；虽然工作时间相对自由，但常常把工作和生活混淆在一起……因此，要想成为一个独立设计师，首先要有很好的心态，平衡工作、生活中的各种问题，还要有坚定的信念，能够不断自我激励，向着目标前进。
当心意已决，创业设计师就可以做一份商业计划书了。这份计划书是公司经营的向导，涵盖了行业的发展、希望做的每件事的细节、资金分配、人员配备以及替代方案。这是一份动态的计划书，随着创业进程的发展，里面的内容也需要根据市场和自身状况做调整。同时，这份计划书也是获得投资的必备文件。
一个优秀的设计师首先应该学会自我推销，可以建立自己的网站和博客，通过在线搜索以及各种人脉、社交网站的推广，拓展自己的品牌口碑。如果是在校的学生，最好早早就为自己申请一个域名，建立自己的网站，上传自己最优秀的设计作品。此外，还要给自己的品牌起个好听好用好记的名字。起名字的学问也很多，品牌名称不但传递了公司的价值观，还向客户传递了一定的情感意义。同时还要为公司设计一个品牌形象。品牌形象不光是视觉上的LOGO、网站设计等，还包含其他很多因素，比如说话的语气、回邮件的速度，衣着打扮、办公环境等等。所有这一切，都构成了客户对你公司的全部印象。
作为一个独立的设计公司，无论是经营初期还是稳定期，都最怕客户的供应不足。如何开发客户、如何与客户建立合作关系、以及如何维护客户关系，都是需要费尽心思努力经营的。作者在书中列举了很多这样的例子，他从各种宣传品中选择质量较差的，然后把自己重新设计的广告寄给潜在的客户，也寄出了初次合作的邀请；或者是收集当地新开公司及有相关设计需求公司的资料，做针对性的推广。在其他设计公司员工休假的高峰期前，邮寄合作邮件。这些都是主动开发客户的好方法。在初次与客户合作时，需要通过多次的往来邮件以及面对面的交流来了解彼此的需求与期望，还要问一些必要的问题，以判断对方是否是好的合作伙伴。这些前期的准备都是为了后续顺利高效的合作做铺垫。很多公司由于没有明确客户的最终决策者，在方案设计期间浪费了大量沟通时间与人员成本，这些都是可以通过前期沟通解决的问题。
在设计公司中，很多设计师都缺乏话语权，自己的能力权限已经被合同限定住。大卫在自己的书中也介绍了很多签订合同时的注意事项，如何让自己在合同签订时就掌握主动权，维护自己作品的版权以及使用规范。
篇3
【关键词】市场营销 人才培养 创新
市场营销人才的培养要满足当前企业的发展情况，并进行科学判断，基于此，科学地预测和判断其发展前景，这是市场营销人才培养成败的重要因素。此外，市场营销人才培养还应从根本上考虑消费者或者顾客的需求。市场营销人才培养要立足企业发展前景，同时结合国家政策，满足社会主义和谐社会的需求，拓宽市场，有效将社会责任与企业文化衔接起来，落实到企业发展的各个环节。现代经济社会，企业间的竞争归根结底就是人才的竞争，人才资源是企业持续创新发展的第一资源。市场营销人才培养要想有所突破，就必须针对性地对人才培养过程中出现的问题采取必要的对策。
一、市场影响人才培养存在的问题
目前，我国高校市场营销专业人才整体素质不高，普遍缺乏实践能力，不能满足市场经济发展的需要。市场营销人才存在数量上的滞后。当前，我国市场营销人才供应远远满足不了需求。以商业行业为例，我国具有规模级上的商业产业活动单位只占了较小的一部分，绝大部分商业活动规模较小。市场影响课程结构不符合课程内容，满足不了我国经济发展的需要。市场影响课程内容存在严重交叉重复出现的现象。其主要表现为：以往的学科体系与教学内容多重视完整性与系统化，尤其关注每一门课程的完整内容体系。市场影响课程课程不具有先进性与前瞻性。市场营销需要将众多的现代科技、文化发展与经济发展等补充进来。新知识不能得到及时补充，毕业生掌握的知识与工作单位的需求并不相符；市场营销教学方法理论严重脱离实践。市场营销人才的培养体现了鲜明的实践性，不仅要求学生具备丰富的营销理论，同时还要求学生用理论指导实践。市场营销实践环节具有较低的设置层面，没有形成规范化的课外培养环节。当前，国内市场营销专业实践教学存在较多的知识巩固环节，如认识实习与市场调查等，然而，市场营销课程并没有让学生动手实践或者开展营销策划，缺乏培养学生创造性教学，具有较少的综合性实践环节。各大院校都不够重视文化氛围的教育意义，缺乏系统地规划与精心设课外培养，特别是严重忽视了培养学生的个性。
二、市场营销人才培养创新
（一）创新教学
市场营销要改变教育观念，提升学生综合素质。市场营销专业在人才培养中要打破原有的教育观念，定位市场与企业用人标准，不仅重视学生理论知识的积累，而且还要关注培养学生专业技能与综合素质，让学生具备就业必备的基本技能，同时为学生未来职业发展提供必要的扩充技能与升华技能。市场营销人才培养要不断完善与优化市场营销专业教学计划。学生的培养要确保和社会无缝对接，完成培养目标，市场营销专业教学计划必须结合学生的实际情况，循序渐进，层层深入，不断推进，保障保营销理论知识的完整性与系统性，同时还要具有实用性。市场营销人才培养要改变教学方法与手段，采取多种授课方式。传统的教学方法与手段上多是将课堂理论授课作为主要的授课形式，由教师为进行主导。新形势下的教学要坚持教育规律，有效发挥学生学习的积极主动性，将学生作为主导，结合接理论与实践。市场营销教师可带领学生参观不同种类的工厂、卖场与企业等，让学生感受作为一名生产者、消费者与旁观者的内心想法。教师要结合课程内容，情景模拟真实营销，让学生角色扮演，为学生营造轻松的课堂气氛，有助于学生牢固掌握理论知识，同时也知晓了“知道”与“做到”的差距，明白了细节凸显、专业化与职业化，认识到基本形象与礼仪的必要性。
（二）开展校企融合，产学合一
为了给学生创造一种职业知识与职业技能压力的氛围，让学生树立忧患意识，产生学习的动力与激情，教师要调动学生直接参与实践，进行实际操作中，针对出现的实际问题，让学生体验不同的做法。学校通过市场营销专业创立公司，并形成“营销服务中心”，向外营业，这样就使营销服务中心在外看来是营销服务机构，在内看来是营销教学机构。营销专业与企业进行合作，通过学校营销专业固有的实验室、实训室与企业相互合作，成立公司，让专业教师担负公司的运作与日常经营管理的主要人员，学生可以随时随地观察、参与，也可以按照不同批次、不同阶段让学生参加公司的业务实践。校企合作要将市场营销教研室作为单位，与企业的营销项目合作，营销专业教师针对不同种类的营销项目设置项目小组，如：营销策划方案组与商业计划书组等。学生可以根据自己的实际情况进入项目小组中。
（三）培养多技能型教师，改变考核方式
骨干力量的教师担负市场营销专业应用型人才的培养任务，需要将营销理论知识和技能练习融入企业营销服务业务中，并形成高素质的、多种技能于一身的专业教师。教师在面对营销实际问题与公司业务实际需求时，需将理论与技能训练讲述给学生，引导学生直接进入市场，投入到公司的实践营销运营中，深入企业进行市场调查，分析并推广产品。当前，绝大多数的学校专业多重视考核学生的理论知识，片面强调市场营销专业应用，然而，企业需要学生具有相应的营销技能，因此，营销专业一定要改变原有的考核方式，结合实行知识考核与能力考核，将职业态度、抗压能力与亲和力等显现在能力考核中，提升学生全方位综合营销素质的能力，构建完善的考核体系。市场营销的考核工作不应停留在表面的形式上，要真正落实到位，建立有效的考核监督机制，对考核中优秀的教师要提供一定物质奖励，只有这样才能形成合理的考核体系。
三、结束语
我国经济在发展的同时，也迎来了市场环境的欣欣向荣，为市场营销专业人才提供了可贵的发展机遇，此外，也提出了更高要求的、市场营销专业人才的培养。市场营销专业学生要开展创新能力教育，使他们具备较高的市场营销专业素质，成为创新型人才，这是新时期专业教育要突破的一个主题。
参考文献：
篇4
（一）提升高校创业指导师创业指导和服务工作的能力和水平
通过对高校创业指导师进行系统培训，使其对创业教育、创业活动等进行系统了解，对目前学生的创业需求进行分析，对创业指导涉及的创业知识和技能有一定掌握，对学生创业过程中的常见问题进行思考，从而提升其创业指导和服务工作的能力和水平。
（二）推进高校创业教育的进一步发展
高等学校需要按照学校实际情况，开设适合的创业教育类课程。创业教育课程的普及必然会进一步唤醒大学生的创业精神和创业意识，使学生对创业指导工作有更多需求，高校创业指导师培训，必将提高创业指导教师对创业学生的指导能力，促生更多对创业教育的需求，推动创业教育的健康发展。
（三）提高学生创业的成功率，促进大学生自主创业工作的开展
通过培训，能够使受训者增加创业指导的知识，提升创业指导的能力，提高创业指导工作的热情。通过创业指导师素质的提高，帮助高等学校创业指导活动的开展，创业指导平台的建设，以及创业指导工作卓有成效的开展，提高学生的创业成功率。
（四）促进就业，提高学生就业率
创业指导不仅仅可以帮助学生成功创业，而且可以通过对学生创业精神的唤醒，使学生能够主动应对各种挑战，更加理解创业的艰辛，从而增强其对就业单位的理解和理性期待，通过学生主动就业观念的强化，提高其就业的概率；同时，创业指导工作的有效开展，创业成功率的大大提高，会增加更多的就业岗位，减少就业难度，相对提高就业率。
二、高校创业指导师培训模式的构建
科学合理的高校创业指导师培训体系，不仅有利于实现上述目标，而且还是践行“以创业带动就业”，拉动中国GDP新一轮增长的有力保证。
（一）经典创业模型对创业要素的界定
蒂蒙斯的创业模型将创业的要素归结为创业团队、商机和资源，威克姆（Wickham）模型则将创业因素定义为机会、创业者、资源和组织，萨尔曼（Sahlman）模型的创业因素包括人和资源、环境、机会和交易行为，国际劳工组织将成功创办小企业的关键因素总结为动机和决心、能力、想法和市场、资源以及创业者五个方面。基于以上学者的研究，笔者认为创业的核心要素应该包括人的要素、机会的要素和资源的要素，考虑到中国目前的创业环境，对创业活动的理性认识在中国创业指导中起着统驭的作用，而市场是项目产生和据以存在的根本，只有销售能够给企业带来源源不断的现金流，保证项目正常运转，因此，态度和市场应该是创业要素的基本构成部分。
（二）大学生创业中的常见问题分析
大学生是中国最富有也是最贫穷的创业青年。其拥有大量的时间、充沛的精力、丰富的创业知识、先进的创业理念，从这一点上说，大学生是中国最富有的创业群体；但是，大学生没有创业经验、缺乏创业资金、不了解身边的市场，从这个意义上说，大学生又是最贫穷的创业青年。大学生创业的成功会对其他群体的成功创业有一定激励和促进作用，不但可以在其他创业群体中树立创业典型，大学生创业成功也有利于良好创业环境形成，从而对其他群体的创业成功有一定帮助。因此，针对大学生创业群体面临的主要问题进行分析，找出相应的指导重点和解决对策，必将有利于对全体创业者的指导和帮助。通过笔者在多年对大学生进行创业指导中的观察，以及多次的各种层次创业大赛的评委经历，发现大学生在创业过程中常见的问题主要有以下几个方面：
1.理念上的困惑
理念上的困惑表现为要不要创业的问题。具体来说：很多大学生在接触了创业概念，学习了相应的创业课程之后，其对创业的理解或看法，可能会跟其家长、同学的讨论结果不一致，与其从小学习的传统的“学而优则仕”的理念发生一定冲突。于是对要不要去创业的事情感觉迷茫，对自己是否能够创业成功心存疑虑，因此不敢贸然下手，从而迟疑不决、错失不少商机。针对大学生创业过程中遇到的此类问题，高校教师可以采用创业动机诊断、创业者特征测评、创业技能测试等方法分析学生的创业素质，对其是否适合创业进行判断，有针对性地进行指导。
2.项目的选择
项目选择上的困惑表现为创办的项目类别、创业成功的可能性以及项目的持续性等方面。在解决了理念上的问题之后，准创业者们面临的最大问题是如何选择和确定创业项目，即创业项目的筛选与定位问题——其产生的一些创业想法是否能够实施，可否成为自己未来的创业项目，如何来识别和判断项目的可行性，如何对未来的创业项目进行描述，如何分析创业项目的风险等是学生们经常困惑和咨询的主要问题。针对这种情况，创业指导教师可以通过引导询问的方式，和学生们一起分析问题，从宏观环境入手，对学生项目面临的政治、经济、社会和科技问题进行分析，看其是否适合社会发展的需求，能否长期持续地给创业者带来收益；进而进行中观环境的分析，可以运用波特的五力分析模型，分析创业项目所在行业的现有竞争者、未来可能进入的竞争者，创业者提供的产品或服务的替代情况等，对创业项目在行业中的竞争地位进行分析判断；然后可以继续分析项目所在行业的生命周期，判断其进入时机；并结合创业学生的知识和技能等，分析项目可能性；最后，结合创业项目的市场情况以及学生的职业生涯规划帮其分析项目的可持续性，和学生一起对创业项目的相关问题进行总结。
3.创业资源的分析和整合
在创业所需资源上，大学生的困惑主要表现在不知道需要哪些资源、以及从何处筹集这些资源等方面。很多拟创业的大学生虽然能够分析出创业大致需要的资源类别，但是对于创业项目需要的不同资源的特征，以及详细的资源项目，缺乏足够的知识来分析和判断；对于从哪里可以得到所需要的各种资源，虽然从各种场合得到的信息中有所了解，但是针对具体项目的可能的资源筹集渠道又缺少必备的知识和技能。因此，需要创业指导教师帮学生一起进行创业资源分析，帮助学生梳理创业所需的详细资源以及具体的资源项目，向学生提供创业资金计算的方法，以及资金筹集的可能渠道，和学生共同探讨创业资源的使用方法，以便使有限资源得到最大限度的利用，提高资源的使用效率。
4.创业市场的调研和营销
由于大学生接触社会较少，所以，很多大学生在创业时面临的第四大困惑是不了解项目可能存在的市场，缺乏适合的市场调查方法，不会设计规范的调查问卷，对于回收的调查问卷不知道如何进行分析和使用，对于创业企业未来的营销方案没有思路，对于如何开拓市场，做好市场营销工作心里没底。常见的表现是，不知道团队应该卖什么，怎么卖，以及准备卖给谁，能够卖多少，不了解如何细分市场，如何进行市场定位。因此，需要创业指导教师指导学生科学设置调查问卷，了解市场需求，进行市场细分和定位，选择合理的营销方式开展市场营销工作，使创业企业的产品或服务能够走向市场、实现销售，以收回现金进入再生产过程。
5.创业计划的编制
创业计划不但是创业者对创业项目全局性的战略思考，是创业团队成员理清思路形成共识的手段，也是创业企业的象征和代表，是创业者与企业外部的组织及人员进行良好沟通的媒介，是企业进行对外宣传的重要措施，更是其对外融资的主要工具。在校大学生创业基本都是首次的创业尝试，因此，尽管会对其创业项目进行思考，但是往往不够深入和全面；即便是参加创业大赛的学生，对于创业计划的编制也不甚了解，不熟悉其编制方法。虽然网上可以找到标准版的商业计划书的格式，但是对于每部分内容的具体操作以及在编制时的注意事项却知之不多，需要创业指导教师依靠自己的经验对学生进行指导，针对创业计划书各个部分编制时应该注意的问题，帮助学生尽可能考虑齐全，理性看待拟创业项目，规避可能发生的各种风险，取得期望的收益。
（三）适合中国高校的创业指导师培训模式基于对经典创业模型的研究，以及大学生创业过程中常见问题的思考，笔者构建了适合我国高校现状的创业指导师培训模式，简称为APREM模式，见图1。其中：
（1）Attitude态度。态度观念的转变在整个创业过程中起着关键的作用，处于统驭的地位，积极的创业态度和对创业的理性认识对于创业成功和学生的生涯规划具有非常重要的意义。
（2）Project创业项目。主要包括企业想法的来源——对发展趋势的把握、对现存问题的解决以及对资源的利用等，创业项目的可行性；以及通过商业机会的识别——如通过价值链分析和市场结构分析等，从众多的企业想法中辨识出真正适合的商业机会，并对可以形成创业项目的商业机会进行描述。
（3）Resource创业资源。利用PROFIT模型，讨论创业所需的物质（physical）、组织（Organizational）、财务（Financial）、智力（intellectual/human）、技术（Techological）和声誉（Reputational）资源，鉴于目前大学生创业过程中资金筹集的难度较大，可以将培训重点放在财务资源上，侧重于资金的计算和筹集。
（4）Entrepreneur创业团队。包括创业团队的组建和运作。创业团队的组建包括核心创业者的创业素质、创业者评价，以及团队创业成员的构成、优劣势等；团队运作主要依据5P模型——任何团队应该有共同的目标（purpose）、有明确的计划（plan）、有适合的人选（people强调理念）、有明确的定位（place）、和适当的授权（power），对团队管理的相关问题进行分析。
（5）Market市场。侧重于两方面的内容，一是市场调查和市场细分，二是营销计划和营销策略。前者用于甄别企业想法的可行性，后者用来保障企业生命的持久性。运用APREM培训模式，通过创业指导师的培训，可以重点提升高校教师以下五个方面的核心能力：学生态度的观察和辨析、创业商机的产生和识别、创业团队的组建和运作、创业市场的调研和营销、创业资源的整合和使用等，帮助其更有效地指导学生创业成功。
三、高校创业指导师培训的方式方法
大部分高校负责创业指导工作的老师，没有创业经历，对于创业的研究也不深入，因此，在培训过程中首先应该让其有一个运作创业项目的经历，切身体验创业过程，并通过思考、以及对创业指导过程中常见问题的归纳和总结，对创业活动有所感悟。因此，高校创业指导师的培训可以采用“项目引领、任务驱动”的方式，在培训的过程中采用参与式培训的方法。
（一）项目引领、任务驱动
“项目引领”是指培训过程中以参训学员（高校教师）的团队项目为主线，由参训学员以团队项目为核心，根据培训内容对项目进行推演。“任务驱动”是指每一个模块的培训中学员都是带着任务开始，通过学习和对项目的推演，在模块结束时完成该部分相应的推演内容。学员在“项目引领、任务驱动”式的实施过程中，在每一个模块需要完成两项任务：一是作为项目参与者对团队项目进行逐步推演——对项目进行选择、论证（市场分析）及实施（资源及团队组建），使参训学员掌握创业知识，了解创业流程；二是作为创业指导教师对学生的创业项目进行指导——重点掌握指导的具体内容和基本方法，提高工作水平和指导能力。培训师扮演教练的角色，将每个模块中教师在指导学生创业工作时遇到的问题及指导方法进行梳理，使参训者能够在日后的创业指导过程中更有针对性和可操作性。在“项目引领、任务驱动”的培养模式下，通过学员团队作为项目的参与者，亲自完成项目的逐步推演，可以使参训者在整个培训过程中丰富创业经历、了解创业流程、以及创业过程中的核心问题，在参训学员对团队项目不断论证和完善的过程中，通过不同团队观点的分享，以及培训师的现场指导，提高创业指导教师的工作水平和创业指导能力。
（二）参与式培训方法
创业是一个新兴的交叉学科，涉及经济学、管理学、教育学、法学等学科的相关内容；创业也是一个实践性很强的学科，要求创业者及其指导者能够对以上学科知识进行灵活运用。因此，传统的课堂教育方法很难满足需求，需要创新创业指导的培训模式。笔者认为，创业指导的培训应该采用参与式的培训方法，使受训者充分参与到课堂中，通过自己的思考、分享、讨论、推演等，加深对相应内容的理解，以将其熟练地运用在工作中。创业指导师培训的参与式方法包括头脑风暴法、小组讨论法、项目推演法、新创企业课堂的现场学习法和实地观测法。
（1）头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。在创业团队产生创业项目时往往采用这种方法，来保证团队决策的创造性，提高决策质量。
（2）小组讨论法是培训师和学员、学员和学员之间就某一特定的题目自由交流知识、想法和观点。学员进行项目推演的时候更多采用小组讨论的方法。
（3）项目推演法是团队成员针对团队项目按照创办企业的思路进行逐步推演。这是项目引领制采用的核心方法。
（4）新创企业课堂法是让接受培训的教师亲临创业第一现场，通过参观新创办的学生企业，和创业者进行座谈的方式，对创业企业面临的困难或者竞争优势进行思考判断，在观察和问答之间对创业活动有所感悟。
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当前，我国面临经济从高速增长向经济新常态转变，表现为制造业以资金密集与劳动密集为主向知识型与服务型经济转变的过程，应用型本科商贸类专业教育需要适应这种产业转换新要求。从其他先进国家教育进化的过程来看，产业跃升带来的经营理念与经营模式改变必然会给人们生活方式带来深刻影响，进而对就业市场产生深远的后果。而为了适应就业的需要，应用型教育必须改变原有的运作方式，包括教学目标、内涵、保障措施、方式，甚至教学体制与组织结构。因此研究应用型本科商贸类专业教育如何跟上此种变革，对提高我国应用型教育水平都会产生现实作用。当前创新和创业已成为推动这一轮产业升级的重要内生变量，也是我国未来经济与社会进步的重要动力。如何使应用型教育内容适应产业升级中对学习者创新创业要求是应用型本科院校生存和发展必须面临的问题，如何更好地在应用型本科商贸类专业开展创新创业教育成为一个亟待解决的课题。
2 应用型本科高校商贸类专业开展创新创业教育的状况述评
我国高校引入创新创业教育以来，其历程不超过二十年。多年来政府和全社会对此也给予了应有关注，各类高校也日益予以重视。当前我国高校创新创业教育普遍存在着的缺乏经验、层次较低的问题。尤其诸如在教学规划环节、师资胜任能力等方面存在较大的差距。课程设置种类不丰富，且多为针对初学者的概论式课程，缺乏专业性，深度也难适应学习者的需求；创业创新教育也尚未全面融入现有的课程体系安排，大学生创业创新教育与原有的专业教育处在各行其事的窘境，没有得到高校的真正重视。学校往往通过开设公选课，或者办几个专题培训班，参与若干创业大赛，开展有限的创业活动等开展创业创新教育，缺失负责全盘组织创业创新教育的机构。这项工作往往由高校中行政部门而非专业系部，创业创新教育在大多数高校尚未纳入正式的教学安排，没有真正发挥本校各专业学科院系在创业创新教育中的不可替代的作用。在应用型本科高校商贸类专业教育中对创新创业教育的开展仍处于由个别教师依靠其个人兴趣进行，或由院系临时性组织的阶段，还没有作为本专业人才培养方案的有机组成部分纳入总体教学安排。创新创业教育在现有的专业教学体系中处于何种地位，还在摸索和试错过程中。
3 应用型本科商贸类专业开展创新创业教育面临的障碍与困难
目前在开展创新创业教育实际工作中，往往囿于孤立的、单独环节的实施，更多地关注操作与技能掌握，这样使得创新创业教育与专业教育的学习相脱节，导致对创新创业教育仅仅着眼于其某些功利的部分。主要是因为当前应用型本科商贸类专业实施的创新创业教育，片面注重创新创业教育中对学生全员通识教育的普遍性，没有清醒地认识到创新创业教育与学科教育的不可分的天然联系；或更多关注引导帮助少数学生如何创办企业的实务教育，却忽视了大多数学生创业精神、创业理念的养成；或将创新创业教育扩展为培养学生求职技能与素养的培训，却不重视少数学生在大学期间或毕业时就想进行创业的实际需求。没有解决现存专业教育中存在的不分专业学习的知识连续、学习层面所导致的创新创业教育缺乏目标、定位不准确以及教育的特性、学习者、路径、措施不得力的棘手问题，为此创新创业教育无法克服现实的困难，专业教育也就无法通过与创新创业教育的融合达成最终的教书育人的目的。
4 应用型本科商贸类专业开展创新创业教育思路与办法
4.1 端正教育宗旨，改变教学路数
应用型本科商贸类专业开展创新创业教育，在实施上要坚持将创新创业教育不脱离于专业教学常规工作，整合于专业培养全阶段，在创新创业教育与商贸类专业教育的融合上想办法找措施，以创新创业理念形成与相关素养的养成作为人才培养归宿与出发点。应用型本科高校在商贸类专业在实施创新创业教育过程中，要重新梳理专业教育与创新创业教育的彼此关联，摈弃传统学科型教育的理路，将商贸专业教育与创新创业教育放在一起思考，通过系统思维，逐步实现在专业教育过程中同时同步体现创新创业教育理念，教育理念达到了一致与契合，才能在本专业教育中真正做到创新创业教育教学环节的同步调，保证其连续完整，达到二者较好地融合，实现本专业教育综合化与系统化。其宗旨在于既包括创新创业意志力、创新创业思想的养成，也包括创新创业生存方式、创新创业人生导向的塑造，还包括由创新创业活动所必须的个人素养的形成、基于创新创业事业的人生价值的追求与计划安排。
4.2 重置人才培养标准，厘清人才培养导向
即将现行的应用型本科商贸类专业人才培养标准与创新创业教育人才培养标准相互贯通。专业人才培养的原则和方向必须围绕人才培养标准展开，应用型本科高校商贸类专业有必要结合专业实际情况，探索实施针对不同学习者的不同类别，不同层级的教育，构建多方位培养路径，开展包含通识教育、兴趣爱好、个体化等类别的多层面教育，形成必修课保证专业知识掌握、限选课提高专业能力、公选课拓宽眼界与操作技术、跨领域专业课程延伸、实践经验获取、隐性课堂潜移默化的专业教育创新创业教育有效整合创新创业教育的课程内容与结构。首先，要面向在校学生开展创新创业基本教育，通过创业类理论教学，让学生感悟创新创业，激发学生的创业冲动与创业潜能，提升创新思维，发掘创新创业型人选，强化学生创造性就业的实际能力；其次，要面向有意向创业的学生开展针对性教育，通过创新创业参与相关的专业实习实训，传授创业知识、开展创业能力挖掘训练和创业技能培训与咨询，让学生能动地为自主创业做出多方面的储备，最终导入实际的创新创业活动，从各个方面提升创业必备的能力与素养，鼓励其毕业前或后直接创业，时机成熟时创造就业岗位帮助其他人员就业。
4.3 再造专业课程结构，重置课程内容体系
应用型本科商贸类专业开展创新创业教育，其课程的设置需要按照行业或企业的工作流程重新设置，不能再使用原来学校学科与部门分类与分工方式进行，整合学校内部与社会各方资源，形成综合优势，制定分工明确又相互协调一致的课程结构，重点要体现课程对现实工作岗位与职责适应性，从本专业知识内容出发嫁接与基于创业教育的课程内容与结构，最终达成专业课程中有创业的理念与内容，创业教育中有专业知识的运用的效果。在此过程中要注意必修课与选修课的课时与内容的搭配及有机构成，使得其课程结构与内容既能体现创业教育要求，又能将专业教育的理论与方法应用于与创业教育与实践，将创新创业项目的实战与专业教育实践无缝对接。
4.4 理顺教学知识要素，突破学科界限
在课程内容与结构重构的前提下更要注重教学知识要素的打通与重新组织，将创业教育知识要素与能力要求标准与专业教学知识要素结合起来。通过对企业经营活动分析以及商业计划书的撰写，让学生全面掌握商贸类专业相关知识的应用，比如，市场机会的把握与风险分析，目标市场的选择，企业市场定位，市场规模的测算，市场开拓的策略规划，融资与资金运营计划，财务分析与预测，经营风险与问题，企业组织管理等，在讲授专业课程过程中，注意将原理性的知识要素学习与创新创业项目联系起来，将专业知识要素与创业实践要求的标准结合，从而激发与推动学生努力搞好专业学习，从而达到专业人才培养标准规定的任务要求。
4.5 构建行业，企业，政府与学校合作新机制，实现理实一体化
推行专业教学情境化教学方式以及开展尝试深度的校企合作，通过学校或企业单独或共同设立的实习实训实验场所，让教师与学生为企业承担研发项目，或通过来自企业或行业的专家充任专业委员会成员增强与产业，企业间的交流，另外还通过为企业开设培训课程，举办研讨会等方式加深与企业的联系。通过实境化的环境使学生有直接的感受和现场感悟，将行业或企业客观背景条件引入教学环节之中，由模拟到实操的过程。建立不同类型大学生创业园，把大学的人力、科技、信息、实验设备等综合知识优势与政府及社会资源相结合，为学生提供从企业创立到运行到创业实务咨询等一站式服务；建设校企之间多种纽带形式的科研与推广中心，把企业的研发项目纳入学校科研活动中，充分发挥各自特长，取长补短，提升在校学生的创新创业能力水平；建立由政府牵头或社会参与，高校承办的创业园区或孵化器，在法规政策、财政税收、劳动保障、融资等多层面给予帮扶和资助，为应用型本科商贸类高校创新创业教育营造友好的宏观环境。
4.6 以学生为中心，改革考核评价机制
考核评价机制应当包括对学生创新创业教育课程学习绩效考核和教师相关工作量的考核两个维度。建立教育教学效果的测试与进度督导工作常态机制，设立创新创业教育教学质量监督纠偏组织机构。对未毕业和已经毕业学生创业资讯要建立数据库，实时跟进。通过及时对资料的收集整理回馈，把创业项目成活率与创业项目成活后的经济效果与社会效果作为评判创新创业教育效果的必要指标。
应用型本科商贸类专业可以结合自身的专业特点和所服务的行业与企业的经营特征，重点要放在创新创业教育观念的传递和相关创新创业可资利用各种外界资源的开拓上。设置创新创业学分，实现学业学分转换；应当允许并且支持有创新创业想法的同学根据实际创业需要，调换专业学习；建立多样化学制管理模式，不硬性规定学生在校学业时限，不限制创业学生中中途停学创新创业，可保其创业过程中的学籍；对学生的创新创业活动的考核，纳入学业管理，适当给予学分，进行考评。由于创新创业教育具有特殊性，在制定考核评价方案不能片面照搬通常的学科教育考评的方式，以有利于学生发展为标准，采取多因素教学评价指标体系，激发学生的参与意识与参与度。
