商业计划和商业模式范文

导语：如何才能写好一篇商业计划和商业模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：次贷危机；资本市场；杠杆化；公允价值

2007年4月，美国拉开了次贷危机的序幕。随后，次贷潜在的风险悄然蔓延，开始逐步向资本市场和实体经济渗透。就美国大的商业银行的财务数据看，到2007年底，虽然商业银行的净利润开始下降，但总体上还没有出现颠覆性的影响。2008年9月15日，美国政府为捍卫自由的市场经济原则，放任第四大投行雷曼兄弟公司破产，而没有动用公共资金救助。雷曼兄弟的轰然倒下成为次贷危机全面升级的导火索，引发了华尔街金融巨头岌岌可危的多米诺骨牌效应，更触动了全球的经济神经：股市暴跌、银行倒闭、经济衰退……全球金融市场爆发了系统性风险。为什么昔日如此稳健、辉煌的美国商业银行业受到如此大的影响?商业银行的业务结构发生了哪些变化?次贷危机到底从什么环节击垮了商业银行?过去利润及资本金的积累为什么在危机面前变得无缚鸡之力?对这些问题本文将从以下几方面加以讨论。

一、证券类资产成为商业银行的主要资产

独立战争后的上百年问，美国一直实行混业经营的自由银行制度，金融市场的准入门槛较低，政府对金融企业经营范围基本不干预。1929年的“大萧条”使大量的商业银行破产倒闭。人们将原因归结为商业银行经营证券业务和保险业务，造成短期负债与股票、债券等长期资产之间比例失衡，而且信贷资金进入股市极大地影响了商业银行的稳定性。为此，1933年美国颁布了《格拉斯——斯蒂格尔法》，对金融业实行严格的分业经营和分业监管。

20世纪70年代后，美国证券业的快速发展对银行业造成严重冲击，导致商业银行资金和客户的大搬家，银行的经营环境开始恶化。为生存，商业银行想方设法规避法规的限制，创新了许多金融工具和产品，这些产品和工具涉及在证券、银行和保险等多个领域。同时，金融自由化成为各国金融改革的主旋律，混业经营逐渐成为金融业发展的趋势。1999年，美国通过了《金融服务现代化法》，结束了美国长达66年之久的银行、证券和保险分业经营的格局，准许银行混业经营，使金融业的竞争日趋激烈。美国的商业银行从此开始大规模涉足资本市场。

1999年后，在美国商业银行的资产中，证券类资产呈明显上升趋势，以10大商业银行为例，证券类资产在总资产中的比例平均从27％上升到35％左右。在过去的十年，美国商业银行的业务已完全突破了传统的信贷领域，转而提供全方位、多样化的综合型金融服务，非利息收入成为商业银行的主要收入，资本市场对商业银行的影响越来越大。

二、去杠杆化挤破了商业银行的财务泡沫

上世纪90年代以来，美国利用杠杆效应撬动经济的增长。其中，家庭消费成为经济增长的主要动力。2002年后，在低利率、流动性过剩、房地产和股票价格攀升的环境下，美国普通家庭纷纷利用财务杠杆购买资产，利用金融资产的财富效应支持消费，但这种消费实质是建立在负债的基础上。许多商业银行、投资银行、对冲基金更是利用高杠杆获取丰厚利润。美国利用美元的世界货币地位，大量印钞，以贸易赤字的形式负债消费，并催生了财务泡沫。在泡沫高涨时，对冲基金成为资本市场中最为活跃的力量。对冲基金证券资产的高流动性，使其可利用基金资产方便地进行抵押贷款，从银行贷出高达数十倍的资金。杠杆效应的存在，使一笔交易在扣除贷款利息后，净利润远远大于仅使用资本金运作可能带来的收益。在高收益的诱惑下金融机构不约而同地选择了高财务杠杆的经营模式。美国商业银行的杠杆率约为10～12倍，投资银行则达20—25倍，对冲基金则更高。当然也恰恰由于杠杆效应，在泡沫破灭或操作不当时往往会面临超额损失的巨大风险。

去杠杆化是主动降低杠杆率的过程。去杠杆化方式主要有两种：第一，银行通过出售风险资产来偿还债务，主动收缩其资产负债表。这种方式的连锁反应较为强烈，当债台高筑的人和企业陷入金融困境时，通常都会出售资产然后用所得资金来偿还债务。借款者越希望尽快还债，他们反而越还不起债。因为如果金融机构都大规模出售风险资产，势必引起风险资产价格的迅速下滑，市场流动性降低，并造成银行尚未出售的风险资产的市值进一步下降。因此，可能演变成恶性循环，即资产价格的下跌导致金融机构去杠杆化，而去杠杆化本身又进一步导致资产价格的下跌。第二，银行吸收和扩大股权资本，即增加所有者权益(股东权益)的规模。这种方式相对较为稳妥，即通过增资扩股来提升股本规模。截至2008年5月，全球范围内60多家银行和经纪公司的资产减值已达3810亿美元左右。其中，引资部分占2660亿美元。如果没有来自政府的公共资金和新兴市场的注资，问题将会更加严重。

次贷危机的形成过程实际上是一场金融泡沫的形成与破灭，雷曼的破产直接打破了持续多年的高杠杆衍生金融工具产生的膨胀幻觉。美国去杠杆化进程，已导致了股票、债券、房地产三大主要资产价格的整体下跌。由高杠杆到去杠杆的过程，会将流动性的紧缺从资本市场传导至整个金融系统。

三、公允价值计量模式使商业银行业绩受资本市场的影响越来越大。

20世纪80年代，美国曾发生过严重的储蓄和贷款危机。一些储蓄及住房贷款机构利用会计手段掩盖问题贷款，没有将金融机构的风险披露出来，最终导致400多家金融机构破产倒闭。在联邦储蓄保险公司无力赔偿的情况下，联邦政府动用1000多亿美元联邦储备基金予以补救。此后，美国金融界就开始研究并倾向于以公允价值计量金融产品的价值。

2006年美国财务会计准则委员会的SFAS157号会计准则公允价值，现已被世界许多国家引入并广泛应用。公允价值通常被更直接的表述为以市场为计量，金融机构必须都用公允价值评估资产负债表上的资产，如果资产价值下降则必须在财报中进行及时披露。第157号准则将金融产品分成三个层次：第一是有活跃市场交易的金融产品，这类金融产品的“公允价值”根据活跃市场的市值确定。第二是交易不活跃市场情形下的金融产品，这类金融产品的“公允价值”参考相似的产品在活跃市场中的报价或采用有客观参考支持的价值模型确定。第三是没有交易市场的金融产品，这类金融产品的“公允价值”需要管理层根据主观判断和市场假设建立估值模型确定。

按照美国证券监管规定，银行所持有的大量次级债金融产品及其他较低等级的住房抵押贷款金融产品，都得根据市场价值来确定其资产负债表上相关资产的账面价值。次贷危机发生后，由于次级抵押贷款违约率上升，造成次级债金融产品的信用评级和市场价值直线下降，而债券价格的公允价值下降，导致金融机构不得不对其计提减值，而资产账面值的大幅缩水，又间接地拉低了资本充足率，使金融机构在资本紧张的情况下被迫在短时间内变卖手上的次贷资产，进而引发新一轮由于更低市价引起的资产减值。对银行来说，很容易陷入交易价格下跌提取拨备核减权益恐慌性抛售资本金折损价格进一步下跌继续加大拨备计提和继续核减权益的恶性循环。在这种情况下，一旦没有及时注资来补充资本金，这些银行很快就将陷入资不抵债的困境。

商业银行的财务报表相当部分是按市值来计量，损益表上的利润并不完全是实现了的利润，也不可能是股东可分得的利润，只是账面利润，这个利润将随金融资产价格的波动而变化。2002～2006年，美国股市、房市的价格持续上涨，金融泡沫在不断地被吹大，公允价值计量模式将泡沫化的银行业绩在账面上充分地反映出来。

公允价值向投资者提供了更加透明、及时和高效的信息。但公允价值原则在次贷危机中造成了顺周期效应，即市场高涨时，由于交易价格高，容易造成相关金融产品价值的高估；市场低落时，由于交易价格低往往造成相关产品价值的低估。如果说在上一轮储蓄和贷款危机中，会计处理被指责为没能真实和迅速地反映金融机构财务状况，那么在这一轮次贷危机中，面对狂泻的股价，银行的会计处理需要将市场价格迅速下降的资产反映在财务报表中，在危机的深谷中遭受抛售和打压的价格是金融机构确认巨额的未实现且未涉及现金流量的损失，其实反映不了这些资产的长期价值或真实价值。这些天文数字般的“账面损失”，扭曲了投资者的心理，助推了又一轮恐慌性抛售持有次债产品的银行股票的风潮。公允价值计量模式使商业银行业绩受资本市场的影响越来越大。

四、结束语

过度金融化和高度杠杆化是此次金融危机的主要原因，而公允价值计量模式则起到推波助澜的作用。从以上分析中我们得到以下启示：

第一，在混业经营中准确为商业银行定位，尽量规避高杠杆和高风险的金融资产。从商业银行与投资银行分属间接融资和直接融资两个不同的领域看，两者也有着完全不同的特质。传统商业银行主要的收入来源于存贷款利差和中间业务等和手续费业务，风险较小；而投资银行主要涉足的领域在高风险和高收益的资本市场，风险较大。就零售客户来说，个人储户是商业银行的重要客户，而投资银行的客户较银行客户风险的承受能力更强。因此，各国对商业银行和投资银行的监管要求是不一样的。对商业银行的要求是稳健经营和保护存款人的利益，许多国家为此也建立了存款保险公司，使中低收入阶层的基本生活不会受到巨大的冲击。商业银行较深地涉足资本市场，既会扩展盈利的空间，又会增加风险的可能。如果商业银行过度依赖证券市场，其业绩就会完全被资本市场左右。

篇2

关键词：中小企业；风险投资；核心竞争力

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业占有越来越重要的地位。以广东为例，中小企业占了企业总数的99.3%，对GDP的贡献占55.6%[1]。与中小企业地位不相称的是，中小企业进行融资的渠道极为狭窄，融资难已经成为制约中小企业发展的瓶颈之一。而风险投资的出现，解了中小企业的燃眉之急，不仅为贫血的中小企业输送新鲜的血液，还扶持中小企业茁壮成长，但中小企业对引入风险投资还存在诸多的疑惑，本文就中小企业如何吸引风险投资进行分析，期望能起到抛砖引玉的作用。

1 从内部提升企业的竞争力

风险投资机构在投资中小企业时，会综合考虑各种要素，根据《中国创业风险投资发展报告》[2]统计，风险投资项目决策最主要的影响因素是市场前景、管理团队、技术、商业模式和财务状况。综合国内外知名风险投资机构的投资标准，本文总结得到中小企业从内部入手提升企业的竞争力可以从四个方面入手，分别是企业行业背景、企业管理者素质、企业管理团队能力和商业模式创新。

1.1 顺应时代潮流 中国当前的时代潮流就是证监会所颁布的《创业板上市暂行管理办法》和国家颁布的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，这两份文件明确指出国家对于战略新兴产业的扶持。目前，我国创业板已上市的公司具备明显的“两高六新[3]”特征，即成长性高、科技含量高；新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式。

随着创业板的定位越来越清晰，各风险投资机构也在调整投资方向，更多地关注以信息化、软件、互联网、自动化为代表的新经济；以新能源、新材料、生物医药、环保节能、航天航空、海洋、现代装备等为代表的“中国创造”；以商业连锁、高技术服务、中介服务、专业服务为代表的“中国服务”；以及文化创意、现代农业和新商业模式等不同类型的创新企业[4]。成长性和创新性是中国创业板的灵魂，中小企业应当顺应潮流，积极向这些领域发展。

1.2 提升企业家素质 在企业成长的过程中，企业家的素质会直接影响企业发展方向的选择和发展战略的制定，从而决定企业能否做大做强。对于企业家来说，诚信是基础、眼光是核心、进取心是关键、胸怀是保证，这四个方面是不可或缺的重要素质。

①诚信。企业家应该积极履行对股东、员工的承诺，做到言出必行，展现出可以被信任的一面，才可能获得风险投资的信赖。

②眼光。企业家应当积极了解行业发展动态和国家政策导向，通过学习提高对所在行业的认知水平，为企业发展出正确的决策。

③进取心。不论是为证明自我的主动创业，还是为生存尊严的被动创业，强烈的进取心会让企业家抓住一切机会做大企业价值。

④胸怀。企业家的胸怀体现在利益分配的时候，要善于使用各种激励策略，与团队共享成果，才能长久的维持核心团队的凝聚力。

1.3 打造优秀的管理团队 能力强的管理团队可以把二流的项目做到一流的盈利水平，而能力差的团队却可能把一个一流的项目做跨。中小企业打造优秀的管理团队，需要做到以下三个方面：

1.3.1 拥有坚定的信念。创业本身是一个艰苦的过程，特别是在企业建立初期，只有坚定的信念才能支撑创业团队走过黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明确而统一的目标。统一的目标可以为企业的发展指明方向，可以增强管理团队的凝聚力，集合团队的力量共同推动企业向前发展。

1.3.3 不断学习。在当今知识经济的时代，创业团队只有不断学习才能提升能力，进而完成企业目标。

1.4 创造新颖的商业模式 商业模式创新贯穿于各种业态和产业链中，它的本质就是企业与其利益相关者的交易结构的安排。新颖的商业模式可以帮助企业在原有市场之间的空白地带创造出新市场，有时甚至可以垄断不可复制的资源，达到快速成长的目的。设计新颖的商业模式有很多思路，常见有以下几种：

①占有有限资源，如分众传媒；②进行资源整合，如PPG；③设计交易平台，如广东塑料交易所；④另辟细分市场，如阿里巴巴。

2 恰到好处地推广企业

融资是一个复杂的过程，企业除了要努力打造核心竞争力之外，还要从外部对企业进行适当的包装，这种包装主要体现在展示给投资人的商业计划书和企业在投资机构面前进行的项目路演两方面。

2.1 撰写高质量的商业计划书 商业计划书是一份全方位展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，内容一般包括概要、综述和附录三部分。概要部分负责对企业当前运营的总体情况进行整体描述；综述部分对企业各个方面和未来计划进行详细说明；附录部分对综述中设计、名单、行业术语进行补充说明。此外，好的商业计划书还应该包括以下两个方面：

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简而言之，商业模式是一个创造和传递价值的系统。价值背后则是价值观，也就是人们对价值的判断。但在很多人看来，价值观太虚了，对于创业型企业尤其如此。创业型企业通常会面临较大的财务压力，创业时不去谈一些“务实”的利润和成本问题，而去谈“务虚”的价值观，即便不被认为有些书生意气，也会被认为没有抓住问题的本质。

不过，历史往往是具有讽刺意义的。如果你去分析那些成功的企业，你会发现怀着某种价值观而去创业的企业，往往比那些有一个完善的商业模式而去创业的企业更成功。目前那些足以被称为伟大的企业，他们的创始人几乎无一不是因为某种价值观而创业的，他们当初的商业模式通常是非常简陋的，要是用MBA的眼光来看，基本上都是注定要失败的。

这些价值观包括比尔·盖茨的“每个人办公桌上都有一台个人电脑”，乔布斯的“保持艺术品味的不断技术创新”，菲尔·耐特的“做好的运动鞋并让普通人也能体会运动的快乐”，霍华德·舒尔茨的“让更多的人享受最好的咖啡以及由此带来的氛围”等等。这些人开创或者重新定义了一个行业，促使他们当初作出这些决定的，是一些坚守至今的价值观。

这些创始人很少是商学院毕业的，更不学MBA，甚至有人大学都没毕业。他们不是学习案例的人，而是创造案例的人。他们在开始的时候大都不知道什么叫“商业模式”，他们的“商业模式”是事后总结而非事先规划的。这些企业都是一些颇具创新和个性的企业，企业家也是一些具有个人魅力的商业人才，他们有着鲜明和坚定的价值观。

以星巴克为例，在霍华德·舒尔茨接手这家公司之前，不过是位于西雅图的一家提供咖啡豆的公司。有两个创始人对咖啡充满了狂热，对赚钱并不在行，他们的愿望只是提供美国最好的咖啡豆。正是这一理念吸引了霍华德·舒尔茨的加盟。在他接手之后，星巴克的商业模式发生了很多变化，从卖咖啡豆到卖咖啡，再到成为一个超越家庭和办公室的“第三空间”。但星巴克的价值观一直没有大的改变——让更多的人体验咖啡带来的快乐。这种朴素的价值观使星巴克在30年时间里成长为一个享誉全球的知名品牌。

舒尔茨在讲述星巴克的成功之道时，从来不讲战略和财务方面的问题（这家公司在这两方面都非常成功），而是通过讲述一些发生在自己周围的小故事，向别人传达某种价值观，而正是这种价值观为公司指明了方向，也凝聚了人心。

这样的例子举不胜举，背后的道理也非常简单。正如波特曼酒店一句广为人知的名言——“只有绅士和淑女才能为绅士和淑女提供服务”，只有那些拥有追求卓越的价值观的人，才能提供不俗的产品和服务，而财务上的不俗表现，只是水到渠成的事。

并不是说商业模式不重要。对于绝大多数企业而言，商业模式的分析依然不可缺少。在那些大企业里，大多数职业经理人也是以此来拓展新的业务的，不过他们也会经常发现一个悖论，那就是在面对新业务时，使用过去的商业模式的分析并不奏效。

这是因为，传统的商业模式的分析，往往是基于一些现有的数据作出决策的，由过去推知未来。而那些创新型企业通常面对的是一个尚未存在的市场，相关的数据通常并不存在，支持那些创业者作出决定的，往往是一种基于价值观的想象力和信念。

这些价值观通常是由创始人所确定的，而商业模式不过是这些价值观的表现方式。企业的经营环境不断改变，商业模式也会发生相应的变化，但一个企业的价值观变化并不大。正如个人的价值观会决定他的个性，一个企业的价值观也决定了它的企业文化。

对于大多数企业而言，他们的商业模式都在不断变化，只有商业模式背后的价值观保持相对稳定。往往是这些价值观支撑着创业者去调整他们的商业模式。从这个意义上来说，一个企业的价值观比这个企业商业模式更有生命力，力量也更强大。

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哪些项目值得投

演而优则导，创而优则投。大部分天使投资人会关注创业者所选的行业能否在短期内获得迅速成长。他们往往凭借自己的资历和资金来充当项目的“教练”，让创业者成功避开一些错误。而行业的选择，恰恰是拥有少量资金的天使投资所看重的。

秦王会联合创始人秦刚告诉记者，无论是天使投资人，还是VC，都比较喜欢投资市场空间大，能有效解决用户痛点的产品。“天使投资的投资额度一般在50万～300万人民币之间。最近接触不少朋友，很多人什么产品都没有做出来，就是一个想法、一个计划书，就希望融资1000万人民币，出让10%的股份。其实这样的项目能够融到钱的可能性不大，除非你是雷军。”

明势资本合伙人黄明明也表示，自己每个月都收到800～1000份商业计划书，能约谈的只有60～70个。“创业者在起步的时候，要反复问自己，你要面临用户的刚需是什么？你的产品是不是足够打动你的用户？”

当然，不同的早期投资人在评估创业项目和创业者时，最看中的点并不一样。北京大学访问教授、《众创时代》作者吴霁虹强调，要想让投资人抛出“橄榄枝”，就一定要让他们看懂这个项目，如果看不懂，很多人肯定不敢投。不过最后能打动投资人的也不一定是项目本身，可能是团队、技术或其他方面。“看项目就像看女生一样，要兼具外在和内在。”

关于创业和投资方向，晨兴创投合伙人程宇建议说，上一波红海领域还在延续，下一波人工智能和AI成熟之后，数字内容消费方式和社交都会重新颠覆，O2O、机器人领域会顺着风口爬上去;蓝湖资本创始合伙人胡博予直言，蓝湖资本最近的主要投资方向还是O2O、B2B、电商、社交。

吸引投资者的“磁石”

投资人不是慈善家，任何一个项目敲定的前提是其有巨大的盈利空间和可行的商业模式。凯雷投资集团总经理何欣认为，商业模式是吸引风投的磁石。“一个持续增长的财务报表，并不能在第一时间吸引我，真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”

在何欣看来，一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行，好的商业模式还必须是能不断扩大的。事实上，很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风投，若一个小企业的商业模式符合市场需求，并且处于极具潜力的行业中，也能引起风投的兴趣。

投人还是投项目

对于投资人而言，人和项目到底哪个更重要？青山资本创始合伙人张野说：“投资就是投人，要关注创始人的成长性，未来能达到什么样的高度。此外，创业通常需要一个团队，而不能只靠一个人。团队中有的人擅长财务数字，有的人喜欢推销，有的人会制作产品，这么多的技能通常不是同一个人能具有的。创业团队成员的技能组合是否有缺陷、是否互补也是天使投资人非常看重的一点。”

中科乐创互联网有限公司CEO纪顺友则认为，投资看项目也要看人，看人与项目的匹配度。“例如乐创的‘乐之选’BP评估系统就是从市场、产品、模式和团队四个方面对项目进行评估，前三者看的是项目，如选择的细分市场是否有足够的潜力，产品定位和逻辑是否合理，商业模式方面是否已经有较成熟的考虑;而第四方面团队看的就是人，包括每个人的经验、教育、能力、背景，团队成员的搭配是否合理，是否具备目标市场所需要的专业知识、从业经验和资源等。”

的确，一个好的团队，可以将二流的项目成功演绎成一流的模式。反之，一流的模式和二流的项目，却未必能锻造出一个好的团队。商业计划书是给“外行”人看的，团队是给“内行”的天使投资人看的。而互补型团队恰恰是拥有不多资金的天使投资人，放慢烧钱速度的“慧眼独具”！

篇5

一份完备的养老地产项目商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。一份好的养老项目商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。

那么一份完美的养老项目商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程别回答解释清楚的呢？建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：

问题一：你的远景和终极目标是什么？

你的远见是什么？

你要解决什么问题？对象是谁？

你将来想要成为什么样的公司？

问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？

你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）

这个市场有多成熟，或多不成熟？

你是否有资本成为这个市场前两三位？

问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？

解决了客户的什么问题？

产品或服务属于红海还是蓝海？

你的产品或服务有什么特别之处？

问题四：你的客户是谁？

谁是现在的客户？

谁是目标的客户？

理想的客户是什么样的？

谁会付费？

介绍一下某个具体客户的例子

问题五：你的价值主张是什么？

你给客户提供了什么价值？

使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？

你解决了什么问题？

你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?

问题六：你如何销售？

销售程序是什么？周期有多长？

你的销售和市场方针是什么？

你当前的销售渠道是什么？

问题七：你怎么吸引客户？

争取每个客户要花费多少钱？

在不同时期这个费用是否不同？为什么？

客户的永久价值什么？

潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？

问题八：你的管理团队有谁？

你的管理团队有谁？

管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？

他们有什么经验？

欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

问题九：你的盈利模式是什么？

你的收入模式需要怎样才能盈利？

你的盈利受哪些因素影响？

盈利模式上限如何实现？

盈利周期是如何分布的？

问题十：你现在进展到哪一步？

你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）

问题十一：你的融资计划是什么？

已经得到了什么投资？

希望得到多少投资？比例如何？

资金使用计划是什么？

资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？

你还打算吸引多少资金？什么时候？

问题十二：你的竞争对手是谁？

谁是你当前和潜在的竞争对手？

谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

你的优势和弱点？

你有什么特别竞争优势之处？

问题十三：你有哪些合作伙伴？

谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？

这些合作伙伴有多可靠？

产业链上下游包括哪些合作伙伴？

问题十四：是否符合投资者意愿？

和投资者的方向，经验是否吻合？

投资者对你所处的细分市场是否熟悉？

与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

问题十五：你未来3年的财务状况如何？

未来3年或5年平均每年净资产收益率？

未来3—5年的项目盈亏平衡表？

项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？

项目销售计划表、项目产品成本表？

问题十六：你会遇到哪些风险？

对公司关键人员依赖的风险？

经营管理风险？

产品市场开拓风险？

政策风险？

问题十七：你风险防控措施有哪些？

风险控制和防范手段？

风险评估及预防机制有哪些？

问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？

拟向投资方出让多少权益及计算依据？

投资方以何种方式收回投资？

回收时间规定？

问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？

有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？

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这种艰难的过程是什么样的呢？创业者能做些什么来优化幸存的机会呢？过去十年，我有机会看到过这种甄选过程是怎么样进行的。有几次是作为创业者，最近更多的是站在天使投资人的角度（我是一个天使投资遴选委员会的成员）。

“凡事预则立，不预则废。”那么，创业者为了获得天使投资应该准备些什么呢？下面，我总结了创业者要想成功获得天使投资，需要采取的最首要的10项行动。

NO.1

把公司建成有限责任公司

如果你期望寻求外部天使投资，你首先应该把公司组建成有限责任公司，而不是个人独资或合伙公司。只有法人实体才能以与天使投资人分享权益的概念筹到天使投资人的钱。非法人实体是得不到天使投资的。

NO.2

定义知识产权

申请专利和商标，显示真正的知识产权。拥有可防守的竞争优势或者有“进入壁垒”也是获取天使投资的一个关键步骤，在这方面要抢先，不然有可能会丢掉机会。

NO.3

组建一个经验丰富的团队

有句老话说：“天使投资人投的是人，而不是创业项目。”所以这一条非常重要。这也是我看到在天使投资人筛选过程中创业公司遇到的最大的绊脚石。如果创业公司的创始人没有经验，那就在行业内找创业孵化机构来寻求帮助。

NO.4

做出产品原型

很多创业者面对的一个难题是：他们需要天使投资人的钱用来设计和制造产品原型，但是大多数天使投资人都期望在投资之前至少先看到产品原型。所以，创业者就得用自己的钱或从朋友、家人那儿筹钱来演示早期的进展。

NO.5

想好域名，做好网站

当今世界，如果你的公司连个网站都没有，那就不会被认为是家真正的公司。天使投资人通常会去创业公司的网站上看看公司的经营范围、成熟度、产品等。另外，还要在社交网络上保留并保护好你的公司名称。

NO.6

制作一份融资演示稿和摘要

在初步筛选阶段，天使投资人都希望能看到一两页的执行摘要和10页幻灯片的演示稿。这些内容要针对天使投资者，而不是客户。这些必须是商业计划书和财务模型的关键点，要放大“电梯间演讲”（Elevator Pitch：也称电梯游说。即假设你在电梯里，只有30秒的时间来向天使投资人推销你的商业计划书）。

NO.7

准备一份投资级别的商业计划书

每个创业者，不管是否要寻求天使投资，都需要一份专业的商业计划书为自己所用。作为公司的创始人，你可能会认为，通过你的激情和文字，每个人都能理解你的愿景和计划。但是并不是如此。商业计划书应该回答出天使投资人或你的合伙人可能提出来的每一个问题，包括目前公司的估值、所需资金和退出策略。

NO.8

确定你的财务模型

和商业计划书一样，财务模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用来打动天使投资人的。多数情况下，在Microsoft Excel电子表格内用公式预算出五年内的收入、成本和现金流就足够了。在回答“如果”之类的问题时，预估一些可变化的数值，也能增加可信度。

NO.9

至少要有一个初始客户

这个客户必须是愿意为你的产品或服务付出真金白银的人。免费试用的不能算数。所有的信念和市场研究都不能替代真正付钱的客户。这叫做“正被验证的商业模式”。

NO.10

最大化建立与天使投资人的联络关系网

篇7

就在前一秒，周宽还在描述自己对中药储存药盒的构想。他完全没想到，一分钟可以过得“这么快”。被提醒超时后，这名北京中医药大学大三学生用一句话概括了剩余的内容，便匆匆下台。

这只是上海中医药大学举办的“48小时创客训练营”的开始，启创中国联合创始人、一分钟视频创始人方天叶负责组织和主持训练营的活动。在一分钟演讲的环节中，来自全国5所中医药高等院校的50名学员均有机会走到台上，在一分钟之内陈述自己的创业想法。

别嫌60秒太仓促，比这还要“疯狂”的是，在训练营的两天中，这群年轻的“中医创客”要选出自己心仪的创业想法，通过小组协作，将其一步步变为现实。

这不是小孩之间过家家的创业游戏，而是实打实、高强度的速成创业。不仅有专业人才指导创业团队的项目制作，在最后的产品展示中，更会有投资人莅临，选出理想的项目进行投资和孵化。

一分钟演讲？

听起来容易做起来难

训练营的“一分钟Pitch”（即用1分钟宣讲自己的创业理念）环节中，如何让观众在短时间内了解更多信息十分关键。为此，方天叶设计了一套演讲模式：先用5～10秒介绍“你是怎样的人”，再各用10～20秒，分别描述目前所面临的问题和创客的解决方案；最后再利用剩下的5～10秒，表述需要哪些人才参与到创业项目中。

这样的演讲结构听起来容易，实践起来却生出五花八门的情况。像周宽一样演讲超时的学员不在少数，还有人提早过久结束演讲，白白浪费了近四分之一的时间。由于中医药领域的创业存在专业壁垒，一些过于专业化的介绍也容易让人摸不着头脑。

但不能因此责怪年轻的创客，即使对于创业多年的连续创业者和已经初具规模的创业企业，要想在一分钟时间内提炼和表达最有价值的内容也要思忖许久。此前，在为创业者拍摄一分钟视频时，方天叶甚至需要和创业者聊上3小时，才能为创业企业提炼出一段时长一分钟的视频介绍词。

不过，表达归表达，就算无法做到最好，也挡不住不少学员跃跃欲试的热忱。为了帮助自己的项目顺利晋级5强，演讲的学员还要绘制一张A4纸大小的海报，为自己的创业项目“拉票”。没多久，教室的两扇窗户上就贴满了花花绿绿的项目介绍。

据统计，50人中有29名同学上台表达自己的创业想法。方天叶自己都没预料到会有这么多人，“竞争真的太激烈了。”培训营开始前，学员被分为5个小组，最终经过筛选，每组留下了一个创业项目来进一步完善。

光说不练假把式，

绝知此事要躬行

上午的演讲与之后的活动相比，可以称得上是“小巫见大巫”：下午，方天叶给每组布置了两个作业，一张A4纸大小的项目简介表，再加上一张足有A4纸10倍大的商业模式表。这些内容，学员们需要在两个小时内完成。

据方天叶介绍，举办48小时训练营的创业培训活动，源自美国一个名为Start-up Weekend的实践类创客活动。从周五到周日晚上，创业团队要经历一个连续创业过程，其中不仅包括想法的提出，更要通过团队工作将其转化为实际的产品样品。

回到中国后，他发现国内创业者在动手能力和执行力与国外创客存在差距，于是和启创中国的其他团队成员一道研究，将国外的培训模式“本土化”，加入更多商业模式上的打磨，从而形成更适合中国创业者的培训形式。

在完善商业模式的过程中，团队需要在一个半小时的时间内，完成核心价值、用户、渠道、收入来源在内的9项内容的填写。各组组员先将自己的想法写在黄色便签纸上，再贴到相应的区域内，最终经过团队整体梳理，得出统一的结果。一下午的时间，教室里的讨论声从未停止过，小组成员间还不时爆发出掌声。

广州中医药大学大三学生关浩贤所在的小组，最终选择的创业项目是中药药材蕲艾的生产与销售。其实早在训练营前，该创业项目就已处于进行中的状态。目前生产出的艾条已经具有比较完整的产品原型，但与向市场推广仍有一定距离。如何通过商业运作，让特色中药药材更容易走向市场，成为具备盈利能力的产品？这成为组员“头脑风暴”的焦点。

设计商业化的过程时，组员曾在产品的目标人群上产生不一样的意见。关浩贤主要考虑到先扩大市场，另一方观点则是直接锁定中高端用户。经过一番争执，组内成员达成了统一意见――先在中医药类的高校、社区中搭建品牌，为大众提供成本更低、平民化的产品；等产品具备了一定市场基础，再锁定中高端用户，提供更为精致的产品。

在紧随其后的商业计划书的写作中，组内的争执仍在继续。“从想法到落纸需要批判一次，从落实到落地需要批判好多次。”直到组内成员认为没有问题后，商业模式中的想法才能进一步转化成更具体化的方案，被写入商业计划书。

目标导向型的创业速成，能为大学生带来什么

在方天叶看来，这种48小时速成型的团队创业训练，有助于消除创业者的孤独感，帮助其“坚持走下去”。“如果放在家里，创业者往往无法沉下心来做一件事情，但有了一个团队的、目标导向的方式，创业者就能够更聚焦去做一件事情”。

从这个角度来看，他认为在48小时之内做出产品“足够了”。而在此前举办过同样的训练营中，不乏团队直接做出硬件和软件产品。

在这个“压缩版”的创业过程中，导师的陪伴也可以消除孤独感。为了在程序设计、UI设计方面给创业团队提供专业性建议，方天叶还请来了上海品艺文化的联合创始人唐瑞、上海考腾信息科技的创始人程祺等专业知识与创业经验兼具的导师。致力于健康宣教类平台的广州中医药大学大五学生林勇凯，就在健康宣教类动画片的制作上，得到了动画制作经验丰富的唐瑞的指导。今后，林勇凯也有意与唐瑞寻求进一步合作。

对于学员而言，方天叶认为即使产品最终未能成功孵化，两天的速成也有助于让学员对商业模式、团队合作增加了解。另一方面，与来自北京、上海、广州、广西和云南五地的大学生展开团队创业，也是一种别样的体验。

在和组内小伙伴共同探讨商业模式过程中，关浩贤发现这种跨地域的协作，拓宽了自己的创业视野。“我觉得北京同学人文内涵更加深厚，广州同学更落地、更多考虑如何盈利，上海同学则更强调科技创新和打开市场，与他们的交流让我增长了不少见识”。

林勇凯的创业已经开展了一年。相较而言有些“老油条”的他，在和更年轻的学生“创客”一起头脑风暴时，也看到了更多新的创意与想法。而这次创业训练营，也可能给他现有的创业团队增添新的人才。

篇8

这一组来自英国的案例，同样展示了有趣且有效的运作模式：Westmill的太阳能合作社，展示了共建力量之下，以民主的管理方式实现可再生能源;Skip Garden，借助垃圾箱、水管等改善建筑工地;Bikeworks借助自行车的载体实现绿色出行、资源回收以及解决弱势群体就业问题。而这三家公司与社区之间共建、共生与共荣的作用，更值得人们思考。

太阳能、工业垃圾以及自行车，借助社会企业的模式发挥了多重效应。当然，关键是自身商业模式的塑造。太阳能合作社的社区股东，让可再生能源成为与人们生活息息相关的内容;工业垃圾的再利用，让城市风景中不再出现建筑工地带来的伤痕;而Bikeworks的创始人之一Dave Miller在香港社企峰会上指出，“Bikeworks成立至今约5年，政府资助由初期占收入3成，降至现时的1成”。社会企业并非不能接受资助，但重点是不可依赖，底线应是扣除资助仍可达收支平衡。依靠对商业模式的设计，Bikeworks让自行车也焕发了新的生命。香港的BiciLine单车生态旅游，更是解决了元朗“三低”青年的就业问题。

这三家紧密依存社区的社会企业，从产业链的每一个环节与社区相结合，产生出创新的力量，这也必然使得国内的社会企业更为重视与社区之间的关系。要知道，社区始终是社会企业存在和发展的土壤，而社会企业又成为社区发展解决困局的新出路。相信来自英国的社会企业案例，会为国内的社会企业创业提供思路与启发。实际上，借助社会企业项目，目前国内已有约1200名社会企业家得到培训，66家社会企业得到900万元人民币的资金支持，并有超过10000名专家、慈善家和大学生通过沙龙、巡回演讲和其他公众活动了解和学习到英国社会企业的概念和案例。

篇9

1、关于B2B电子商务商业模式分类的研究

（1）中国社科院财贸所课题组认为主要的B2B商业模式有：

①名录模式：这种模式主要是介绍各类公司的经营特点，推荐产品，宣传企业的业绩。主要代表有：Thomas Register，Chemdex， 和中国黄页chinapages。

②兼营模式： 兼营模式是指既作B2B，又作B2C。比如华夏旅游网的 B2B：网上旅游交易会；B2C：网上旅游超市； 实华开的 B2B：国际贸易一条龙服务；B2C：EC123打折店。

③政府采购和公司采购：政府采购和公司采购的数量极其庞大。仅美国MRO市场每年就高达2500亿美元。主要的网站有：W.Grainger，Fastparts和亚商商务在线网。

④供应链模式：主要的网站包括：EMS伊速，e-speed，世联配送中心，阳光快递，红叶集团下属时空网，广东宝供物流。

⑤中介服务模式，这一模式包括：

信息中介模式。这种模式与名录模式有类似的特点。主要网站如阿里巴巴已经拥有220个国家和地区的800万用户，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息。

CA中介服务。比如德达创新、中国数字认证网（省略）、上海CA认证中心、中国金融认证中心（省略）、北京数字证书认证中心等等。

网络服务模式。提供开展电子商务的技术支持，为落实商业计划提供整套的网络服务，网络服务自助餐。包括：百联网讯，IBM，Oracle，Microsoft。

银行中介服务。它们提供相关的金融服务，包括：境内的代收货款、承兑汇票、银行汇款等等；境外的信用证、DA、DP、TT。如招商银行、建设银行、中国银行等。

⑥拍卖模式：主要代表包括ebay等等。

通过投资技术管理要求和业态变迁两个指标，该课题组认为，在业态变迁的第一阶段基本上是按照游商、日杂店、百货商场、购物中心的轨迹进行延伸。业态变迁的第二阶段就进入了电子商务阶段，按照门户模式──B2C模式──B2B模式发展。随着商业模式的变迁，过去的“烧钱”的模式逐步让位于“赚钱”的模式，让位于中国目前亟待解决的电子商务基础建设上，比如银行中介服务、供应链服务、商务平台设计与开发，最后到ERP的整合，只有建立良好的网络基础，只有对传统产业的彻底改造，才能为发展电子商务奠定基础。

（2）笔者认为B TO B包括非特定企业间的电子商务和特定企业间的电子商务。非特定企业间的电子商务是在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，与伙伴进行从定购到结算的全部交易行为。特定企业间的电子商务是在过去一直有交易关系或者今后一定要继续进行交易的企业间，为了相同的经济利益，共同进行的设计、开发或全面进行市场及库存管理而进行的商务交易。进而企业间电子商务模式又可以分：综合式的B to B和垂直型的B to B。

①综合式的B to B电子商务商业模式

综合式网站指这样一些网站的集合：它们为买卖双方创建起一个信息和交易的平台，买者和卖者可以在此分享信息、广告、竞拍投标、进行交易。之所以称这些网站为“综合式网站”，是因为它们涵盖了不同的行业和领域，服务于不同行业的从业者。B to B综合式网站的两个代表分别是VerticalNet.省略。再如国内的阿里巴巴全球贸易信息网（chinese.省略）、中国商品交易中心（省略）、全球制造网、慧聪网等等。综合式的B to B模式追求的是“全”，这一模式能够获得收益的机会多，潜在的用户群落也比较大，其风险主要体现在用户群不稳定，被模仿的风险大。

②垂直型的B to B 电子商务商业模式

垂直网站也可以将买方和卖方集合在一个市场中进行交易。之所以称之为“垂直”网站，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内，如IT、化学、钢铁或农业。垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。在美国由三大汽车厂所形成的汽车零件交易网便是一种垂直市场，汽车厂不但能很快地找到有足够货源的零件供应商，供应商也可更迅速地将产品销售出去，甚至库存品也可通过拍卖的方式售出。在国内也有不少垂直型的B to B网站，如中国粮食贸易网（省略）、中国纺织在线（省略）、中国纸网（省略）等。垂直型B to B模式追求的是“专”。垂直网站吸引的是针对性较强的客户，垂直网站更有聚集性、定向性，它较喜欢收留团体会员，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客，垂直网站是一个集约化市场。

2、关于B2B电子商务商业模式交易过程的研究

BtoB电子商务中，供应商完成的主要业务有:产品目录制作和、产品数据维护、在线投标、在线洽谈、网上签约、订单处理、在线业务数据统计等。采购商完成的主要业务有:在线招标、在线洽谈、网上签约、订单处理、支付货款、货物接受、在线业务数据统计等；后台管理是由交易中介服务平台的管理者（第三方）对在平台上进行的商务流程的管理活动，而不是交易双方企业商务本身的活动。后台管理的主要内容有：注册会员管理、系统运营维护、产品管理、订单管理、信息等。

二．企业对消费者电子商务商业模式（简称B2C模式）

1、关于B2C电子商务商业模式分类的研究

（1）摩根斯坦利・添惠认为B2C商业模式主要有8种：

①产品网站，比如戴尔和思科公司，主要介绍各类相关产品；

②以购物为目的，比如亚马逊，已经从过去的单一网上书店扩展为Amazon.省略。

⑦买方定价模式，充分给予消费者决定价格的权力，代表者是。

⑧寻求最优惠价格，也是围绕价格开始营销，比如Jungle,Jango,MySimon。

（2）中国社科院财贸所电子商务课题组按照为消费者提供的服务内容不同，认为B2C商业模式的分类可以分为：电子经纪、电子直销、电子零售、远程教育、网上预定、网上发行和网上金融等7个类型。

2、关于B2C电子商务商业模式交易过程的研究

下面以单个的B to C交易模式为例，说明电子商务实施的物理过程。

①消费者通过Internet找到网上商厦或商店，在企业网站上浏览信息、电子商品目录，确定自己要购买物品、放入购物车、发出订单，网站自动显示付款窗口，用户填写订单内容，包括送货地点，支付方式等，并根据不同支付方式，向银行付款；②网站处理将订货信息传到企业监控室；③付款窗口与银行链接，银行接到付款信息；④银行向消费者确认；⑤银行向企业确认；⑥企业通知消费者发货通知；⑦企业通知配送站发货；⑧配送站发货到消费者，消费者购物完成。

3、B2B与B2C商业模式的比较

B2B商业模式参与的双方都是企业，特点是定单数量大，需要商业洽谈，按照固定合同条款和商业规则进行交易。信用开始是依托信用卡，尔后需要更复杂的银行信用管理系统，参与企业需要的基础设施包括局域网、定制的目录和流程规则，

篇10

与诸多技术强人不同的是，蔡文胜是彻底的商人，不过是将战场从贸易转到了互联网而已。

外界盛传这个的当家人是“白手起家”，蔡文胜却认为“没那么传奇”，“我之前做传统贸易已经很多年，准确地讲，应该是向互联网转型。”

蔡文胜总是反复地说：如果没有传统商业培养的敏锐商业嗅觉，那么在崭新的互联网领域，他将一事无成。

秉承福建人的经商传统，年仅14岁的时候，蔡文胜便开始了自己的商业生涯。到1985年，蔡文胜念完高一，石狮已经成长为全国服装加工及贸易最发达的地区，全民皆商也正值。蔡文胜及家族成员或经营服装贸易，或投身房地产，早已是游刃有余。

“我现在告诉家里我在做互联网，他们也还都不明白我在做什么。但他们知道互联网挣钱就会支持”，蔡文胜如此总结自己及家族的商业价值观。

“福建石狮的家族环境和海外经历对我一生的奋斗观影响最大，使得我喜欢做一些冒险的事情，只做能赚钱的事情”，这是蔡文胜经常强调自己的一个优点，也决定了后来蔡文胜会走上互联网之路，并且总以纯商业的眼光审视这个充斥着各色技术名词的新行业。

1993年，年轻的蔡文胜厌倦了周而复始的工作与生活，他觉得如果维持现状，他的发展空间会非常有限，他开始向往外面的世界。蔡文胜在这一年出国了。接下来的近6年中，他游历于东南亚各国，同时，继续经营着家族中的传统贸易。

1999年年底，蔡文胜回国途经香港时作短暂停留，此时香港股市正效仿美国，对互联网概念股上市表现出狂热追捧。向来对赚钱极有兴趣的蔡文胜立刻加入了这股炒股风潮，并大获成功。

正是这段成功的投机经历，使得蔡文胜第一次认识到互联网的“商业力量”，也导致了他接下来真正的互联网创业故事。

2000年，刚学会上网的蔡文胜看到一条新闻:在国外，一个域名被卖了750万美元的高价。他直觉“这样的生意太赚钱了”。

他回忆说：“我当时发现中国在域名领域是一个空白，为什么呢？因为美国的互联网领域非常早，IP地址是互联网最根本的东西。中国互联网红火应该是在1998年、1999年，但此时国际上很好的域名已经被国外注册了。我2000年进入这个领域，慢慢开始做，做到2002年，这两三年带动了中国的域名，取得了非常大的成功。这应该是我进军互联网业的真正起点。”

不过，与后来传得神乎其神恰好相反，蔡文胜在第一年里交了沉重的学费，基本可定义为“失败”。多年传统贸易经营的理念此刻成为他的支柱,在随时会“一夜暴富”的域名买卖中,蔡文胜依然惯于用长远经营的方式去看待问题,踏实、坚持成了最有力的能量。

经过一年的摸索，蔡文胜终于找出规律：抢注那些到期需要续费的域名，因为如果不续费，别人就有权利重新获得该域名，这就留下了机会。按照他的说法，域名没有续费，主要有几个原因，第一是主管人员的疏忽，第二是企业放弃，而这两种机会在中国有20%，在国际上则差不多有10%。

依靠这种敏感的商业嗅觉，蔡文胜前后注册了几千个重要域名，在2001年一年就赚到了几百万元。互联网业的第一桶金，就这样到手了。

2003年5月1日，是265网站正式开通的日子。它的创意源自蔡文胜“触网”后的最大阻碍――打字，蔡文胜希望“让不了解互联网的人学会上网，让不会打字的人也能够上网，让人们的互联网生活变得越来越简单”。出人意料的是，这个“上网导航”网站在推出的当天，点击量就达到了5万人次。短短2年后，每天访问量已经达到500万人次，覆盖用户达到1500万－2000万人。

也是这一年，蔡文胜采取了一种近乎“疯狂”的方式宣传了265。

在2003年12月29日的那天,他冲破了数十万注册域名的大军,一举拿下联想旗下业已失效且价值上亿的省略域名。一时间,国内外大小媒体蜂拥而动,蔡文胜也因此一战成名。意外的是,此后他分文不取,将FM365无偿转让给联想,使他和265的名字以最快的方式冲进到行业的核心位置。

265的成绩很快吸引了国际著名风险投资机构IDG的注意，这个参股百度、搜狐、携程、腾讯等多家公司的美国风险投资公司每个月都要收到200多份商业计划书，这次却主动找到蔡文胜。双方接触后的第二天，在没看财务报表、不要商业计划书的情况下，IDG即决定为265投资几千万元人民币。

现在，蔡文胜开始设计265的第一个盈利模式：265网站的链接上有相当数量具有一定流量的个人网站，265可代表这些签约的个人网站争取商业广告。即265作为总的广告平台，收取10%的广告费佣金，其余分给个人网站。

显然，蔡文胜依靠构建个人网站价值链成了个人网站的首领，从某种意义上来说，265应该不叫网址大全，而叫个人门户了。

对于为何集合一大堆个人网站，265就能赚钱，蔡文胜认为：现在互联网上的服务有70%是个人网站提供的，个人网站要是能够做到每天流量上1万，就有了一定的商业价值，就能够赚到钱。

有业内人士评论道，中国个人网站的发展正在成长为一种不容忽视的新经济模式，一方面可以在一定程度上缓解目前日益严峻的就业矛盾。另一方面也可以从中诞生许多新兴的互联网企业，甚至成长为明日的互联网巨头。