商业计划书的心得范文

导语：如何才能写好一篇商业计划书的心得，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

>> 新兴技术产品商业化过程中的“峡谷”跨越研究 新兴技术商业化及其影响因素 新兴技术商业化的制约因素分析及其发展对策 电视机的辛酸 电视机的“难产” 听话的电视机 电视机的故事 电视机营销的智能化比拼 电视公益广告的商业化元素 解密红色电视剧的商业化操作 解读电视媒介的商业化娱乐 液晶电视机技术教学模式的探索 EMMC在智能电视机中的应用 技术商业化的重点在商业转化 商业化的“红与黑” 新技术商业化过程中的内外部知识整合研究 关不掉的电视机 电视机的发明与发展 电视机的频道和色彩 走在成长路上的电视机 常见问题解答 当前所在位置：l)。图1比较了当前OLED与LCD的感知性色品图,AMOLED由于高对比度和高亮度峰值的缘故,在低亮度区域能够产生更多的生动图像,这种特性源于其深黑的背景及自发光的属性。

近来,全球环保问题倍受关注,很多国家出于地理或经济的原因在绿色经济方面立法。很自然的,电视机也要求绿色环保。平板显示器的环保性能被分类归入到元器件、生产工序、功耗等各类领域,AMOLED在这些领域均具有优势。

从元器件的角度来看,AMOLED的环保性在于不需要集成背光源、彩色滤光片或其它光学组件。取消了背光源使得显示屏更轻更薄,从而成为一种能够降低运输能耗的环保产品。另外,AMOLED屏不用RoHS规定所禁止的汞(Hg)、镉(Cd)等有毒材料。

从生产工序的角度来看,环保生产线的关键是产生最少量的副产品,比如湿法刻蚀和旋转式涂膜浪费了大量的原材料,而喷墨式印刷则高效率地使用了材料。OLED的环保优势在于生产过程中使用荫罩掩模版和印刷技术等直接成像工艺。

从功耗的角度来看,与总是开着CCFL或者LED背光源的LCD相比,AMOLED优势巨大。在AMOLED屏中,每个像素独立受控,只在需要显示的时候才发光,更厉害的是还有条件进一步减小AMOLED的功耗,比如最近OLED技术中出现的磷光发光材料,如图2所示。按照环宇显示公司(Universal Display Corp.)的预计,如果磷光材料能够替代当前的荧光材料,更高功效率(

2AMOLED电视机面临的技术挑战

近期的会展上,索尼和三星各自演示了在现有生产线上进行大尺寸AMOLED电视机制造的可能性(3代线生产27in屏,4代线生产40in屏)。如果批量生产的话,AMOLED电视机的成本应当比LCD电视机有竞争力。当下的AMOLED批量生产线采用基于多晶硅TFT面板进行准分子激光退火(ELA)的方式,使用荫罩版制作彩色滤光片,在3.5代线的基板(玻璃尺寸460mm×730mm)上进行周边封装。

大尺寸AMOLED电视机商业化的首要问题是增加基板尺寸。要与LCD电视机进行竞争的话,一个基板上必须能够制备多个屏,企盼的是8代线(2,200mm×2,500mm)或更大的玻璃基板。现有的批量生产技术受到基板尺寸的限制,因此企盼新的生产方法。

3新兴背板技术

OLED是一种电流驱动型器件,除背板外还有其它要求,这当中包括准确的电流控制和高阈值电压的稳定性。采用ELA方式制备低温多晶硅(LTPS)TFT背板是当下进行AMOLED批量生产的手段,这类TFT具有更佳的性能与器件稳定性。然而,ELA方法在大面积基板上运用的新问题是均匀性和可测性,比如,激光功率的起伏变化会导致图像的不均匀,有限的激光束长度限制了工艺的可测性。特别是相比LCD所需要的掩模版数目(4张),基于LTPS-TFT的ELA方法需要更多的掩模版(8~11张)。因此,基于LTPS-TFT的ELA方法在成本优势和环保方面大打折扣。

对于大尺寸AMOLED而言,由于激光设备既昂贵又存在保养问题,可以预计非激光晶化技术潜力巨大。增加非晶硅(a-Si)薄膜迁移率最简单的非激光技术之一是传统晶化法(SPC),但SPC法通常需要长时间的高温(>650℃)退火,这可能会损害大尺寸玻璃基板。降低晶化温度的方法之一是在非晶硅界面采用金属原子充当成晶核,然而,这种金属核可能会污染沟道区域,带来较大的漏电流。另外,这种方法得到的晶粒尺寸通常很小且不规则,产生较低的迁移率和较高的晶界诱导漏电流。未来要克服上述弊端,提出了超晶粒硅(SGS)方法。SGS法在晶核金属沉积前使用牺牲层包裹非晶硅层,接下来通过退火将金属原子透过包裹层扩散进入非晶硅界面。当然,应用SGS法所面临的问题是复杂的工艺方法和产率问题。

对于扩大基板尺寸来说,非晶氧化物TFT法潜力巨大。氧化物TFT法基本上拥有了a-Si和LTPS-TFT的优点,避免了LTPS晶化带来的非均匀性问题,其器件性能较好,拥有较大的迁移率(～10cm2/V-s)以及良好的亚阈值摆幅(低至0.20V/dec)。特别是可以通过溅射工艺形成沟道层,免去了进一步的晶化工艺步骤,因此,制造工序可与TFT-LCD的工序相媲美。这些因素无需过多额外投入,现有的a-Si生产线可以很容易地转变。另外,氧化物TFT可以在室温下沉积,因此,廉价的碱性材质玻璃或者柔性基板理论上可以使用。但是,要把氧化物TFT用到AMOLED显示器中,器件稳定性问题还需要斟酌探寻。众所周知,氧化物半导体对氧和水汽非常敏感,正是由于这一原因,氧化物半导体长久以来用作传感器材料。所以,生产工序中的环境氛围控制,以及合适的钝化技术均是进行氧化物TFT生产的必要条件。

4新兴OLED图形技术

荫罩掩模版技术也称为精细金属掩模版(FMM),是当前AMOLED批量生产的方式。但FMM技术在大尺寸基板生产中遇到了麻烦,因为其金属太薄(50?滋m)而无法覆盖大面积范围。另外FMM存在的一些问题,如像素尺寸误差约±10?滋m,金属膜厚并非为零而带来的阴影效应,以及掩模版与基板需要直接精确对准,频繁的掩模版清洗中还得保证图形质量。替代的解决方案是采用覆盖彩色滤光片的白光OLED,但白光OELD方法是以牺牲OLED的一些自发光属性为代价的,也就是说,这种方案不是最优的大尺寸AMOLED显示器方案。由于受到上述原因所左右,为了实现大尺寸AMOLED的应用,包括喷墨印刷术、喷淋印刷术、激光印刷术在内的各种新兴OLED图形技术受到极大的重视,如图3所示。

在激光诱发印刷技术中,激光诱发热成像(LITI)[6]、辐射诱发升华转印(RIST)[7]以及激光诱导图形智能升华术(LIPS)[8]均是当前量产的研发技术,这些技术在原理上非常相似,都是通过激光束的局部热作用将主版上的图形转印到有源背板上,最大的不同在于,LITI技术是通过局部金属化的主膜版来转移OLED膜层图形,而LITI和LIPS则是使用玻璃主版,通过材料的升华作用完成图形转印,而主版与有源矩阵背板之间的间隙处于真空状态。目前这些激光技术存在的主要问题是热损伤、工艺稳定性和产率。

形如喷墨式和喷淋式的直接印刷方法采用了基于OLED的可溶性材料,这些方法具有最大的成本效率和环保优势,因为能够完全使用OLED材料。但是基于OLED的可溶性材料通常是非常昂贵的,相比于可蒸镀性材料,可溶性材料面临更严峻的问题,那就是OLED的寿命对杂质、薄膜质量以及工艺条件极其敏感。就采用印刷术完成OLED图形的方法来说,研发高性能的可溶性OLED材料是最大的挑战。

5封装问题

OLED要使用稳定且长久则必须进行封装。对小尺寸AMOLED器件而言,边缘封装方式适合于屏幕生产,但对大尺寸器件来说,边缘封装方式却存在严重问题,这包括分层、下陷以及由外力造成的封装玻璃断离问题。为了防止出现破损问题从而提高屏的可靠性,新技术正在研发中,这包括填充AMOLED背板与封装玻璃之间的空隙,以及使用免刻蚀玻璃。这方面面临的问题是研发液态填充物以及薄膜叠层技术。

薄膜封装技术(TFE)可以解决大面积封装问题[9],TFE法采用沉积以补偿漫反射现象的厚膜方式替代封装玻璃,其最大优势是使用单玻璃基板进行显示,可以生产出更薄、可弯曲的屏。TFE法面临的难题包括材料优化、减少叠层以及在大尺寸玻璃基板上的应用。

6电路问题

在AMOLED显示器中,有源矩阵电路由每个像素电路构建,这些电路包括电源供给线路和功耗控制TFT管。每个AMOLED像素电路中,至少要求有两个晶体管(开关管和驱动管)和一个容器。但由于OLED像素的亮度直接受到电流的影响,TFT管电流的微小变化均导致像素间的亮度差异,最终结果是,即便TFT管性能上的不一致也会带来显示图像质量问题。由于上述原因所致,大部分AMOLED屏均使用补偿电路来化解问题。

已经提出的两种补偿电路是可控电流型和可控电压型。可控电流型补偿了TFT管的阈值电压和迁移率的差异,而可控电压型仅补偿了阈值电压的差异[10,11]。对于电视机这样的大尺寸显示应用来说,可控电压型更有利,这是因为其可以进行大面积调控,且与LCD驱动IC有可比性。

7使用新兴背板技术的AMOLED原型机

三星采用基于SGS技术的LTPS-TFT背板和FMM方式的OLED技术,制备出40in的AMOLED原型电视机[3]。12in的笔记本电脑AMOLED屏也有原型机,采用的是非晶态氧化物TFT背板和FMM方式的OLED技术[12]。图4所示为相关演示屏的规格参数和图片。

8结论

介于本质上具备优质显示性能、潜在的价格优势以及绿色环保,我们有理由相信AMOLED电视机的新纪元已呈现眼前。本文在有源矩阵背板、OLED图形制备方法和封装工艺讨论等方面讨论了AMOLED所面临的技术问题。为了与LCD进行有效竞争,AMOLED需要在成本和环保方面开发潜力。未来最有可能的AMOLED电视机方案是使用类似非晶硅TFT的背板、采用OLED图形印刷技术以及薄膜封装技术。

AMOLED对未来电视的适应性不仅是表现在超级画质和绿色环保方面,而且是在于它们扩展了显示器领域。AMOLED的运用带来了真实画面显示,包括透过性、可弯曲、可折叠以及曲面显示等科幻电影所传递的东西。随着综合技术与交互界面变得越来越重要,对显示器生动、直观的要求也在增长,这些变化传递出未来电视的概念。AMOLED非凡的性能将会带来全新的应用,这也是未来电视产业的变革所致。

参考文献

[1] Exhibited at CES in 2007.

[2] Exhibited at CES in 2008.

[3] Exhibited at FPD International in 2008.

[4] H. K. Chung, K. Y. Lee. SID Symposium Digest 36, 956-959 (2005).

[5] J. K. Jeong, J. H. Jeong, J. H. Choi, J. S. Im, S. H. Kim, H. W. Yang, K. N. Kang, K. S. Kim, T. K. Ahn, H.-J. Chung, M. Kim, B. S. Gu, J.-S. Park, Y.-G. Mo, H. D. Kim, H. K. Chung. SID Symposium Digest 39, 1-4 (2008).

[6] S. T. Lee, M. C. Suh, T. M. Kang, Y. G. Kwon, J. H. Lee, H. D. Kim, H. K. Chung. SID Symposium Digest 38, 1588-1591 (2007).

[7] M. Boroson, L. Tutt, K. Nguyen, D. Preuss, M. Culver, G. Phelan. SID Symposium Digest 36, 972-975 (2005).

[8] T. Hirano, K. Matsuo, K. Kohinata, K. Hanawa, T. Matsumi, E. Matsuda, R. Matsuura, T. Ishibashi, A. Yoshida, T. Sasaoka. SID Symposium Digest 38, 1595-1595 (2007).

[9] A. B. Chwang, M. A. Rothman, S. Y. Mao, R. H. Hewitt, M. S. Weaver, J. A. Silvernail, K Rajan, M. Hack, J. J. Brown, X. Chu, L. Moro, T. Krajewski, N. Rutherford. SID Symposium Digest 34, 868-871 (2003).

[10] Y. Matsueda, D. Y. Shin, K. N. Kim, D. H. Ryu, B. Y. Chung, H. K. Kim, H. K. Chung, O. K. Kwon. IDW ’04 Digest, 263-266 (2004).

[11] N. Komiya, C. Y. Oh, K. M. Eom, J. T. Jeong, H. K. Chung, S. M. Choi, O. K. Kwon. IDW ’03 Digest, 275-278 (2003).

[12] Exhibited at SID 2008.

作者简介:Hye Dong Kim,就职于韩国三星移动显示公司OLED研发中心。

篇2

（贵州财经大学管理科学与工程管理学院，贵州贵阳 550025）

摘　要：本文选取2011-2013年连续三年信息技术业上市公司的相关数据，运用多元线性回归模型对资本结构的影响因素进行了实证分析。并提出相关建议，希望以此来推动我国信息技术业上市公司的健康长期发展。

关键词 ：信息技术业上市公司；资本结构；影响因素

中图分类号：F275文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）25-0073-01

1影响因素及相关假设

资本结构是指企业负债和资产的构成以及负债资产构成的比例关系，即负债与资产的比例即为资本结构。资本结构的影响因素及其相关假设如下：

（1）企业规模X1（）。一般来说，规模大的公司经营领域较广，风险分散能力强，破产风险小，因此大公司更倾向于负债融资[1]。假设1：公司规模与资本结构呈正相关。

（2）企业的盈利能力（X2）。在保持股利支付率稳定的情形下，企业盈利能力越好，赚取的资金越能满足企业日常经营的要求，企业的负债比例会降低[2]。假设2：盈利能力与资本结构呈负相关。

（3）企业的成长性（X3）。当企业处于成长期时，企业需要大量的资金满足其发展的需要，仅依靠内部融资无法满足企业的发展，许多企业更青睐于负债融资。假设3：成长性与资本结构呈正相关。

（4）企业的资产担保价值（X4）。债权人一般都要求债务人提供抵押担保。抵押物品估值高的企业往往信誉高，可以获得高额贷款。假设4：资产担保价值与资本结构呈正相关。

（5）企业的偿债能力（X5）。流动比率越高反映出企业的资金周转能力越强，向外部借款的欲望就会减小。假设5：偿债能力与资本结构呈负相关。

（6）企业的内部积累能力（X6）。企业需要资金时，首先考虑内部积累的资金，内部资金越多，企业向外借入的负债越少。假设6：内部积累能力与资本结构呈负相关。

（7）资产营运能力（X7）。资产的营运能力与资产的周转率相挂钩，资产的周转率越高，说明企业的资金变现能力强，企业可以利用较低的负债满足其日常经营。假设7：资产营运能力与资本结构呈负相关。

（8）所得税率（X8）。负债具有节税效益，许多企业青睐于通过高负债来满足其资金需求的同时还能合理节税。假设8：所得税率与资本结构呈负相关。

2 数据来源及样本选择

本文选取2011年至2013年期间在沪深两市上市的信息技术企业作为初选样本。进一步对这些公司进行如下筛选。

（1）不考虑发行B股、H股的上市公司，只考虑在沪深两市发行的A股上市公司，这样可以确保样本数据的相对稳定性。

（2）剔除当年度新上市的公司。本文需要用到上年财务指标以计算公司净利润、上期末总资产等，而新上市公司上年财务数据很多是模拟而来，不具有客观性、准确性和代表性。

（3）剔除财务数据缺失的上市公司。本文研究中需要用到公司存货、固定资产、总资产、净利润等财务数据，但部分公司数据缺失，因此剔除那些资料不完整的公司数据。

为了研究八个自变量对资产负债率的影响，本文通过统计软件spss21.0采用多元回归分析，辅以拟合优度检验，来找出对资本结构产生显著影响的因素。本文所构造的多元回归模型如下：

Y=β0+ β1X1+β2X2+β3X3+β4X4+β5X5+β6X6+β7X7+β8X8+ε

其中β0表示常数项，X1至X8为自变量，β1至β8为回归系数，ε为随机误差项。

3 实证分析

（1）相关性分析

根据spss21.0统计软件中的Pearson相关性分析，初步得到信息技术企业的资产负债率与其假设提出的影响因素的相关关系。8个自变量两两之间也存在一定的相关关系，但两者之间相关系数最高的为0.551，可以认为自变量之间并不存在明显的多重共线性，不影响多元回归分析的进行。

（2）多元回归分析

运用SPSS21.0统计软件对101家信息技术企业上市公司的2011-2013年样本数据进行多元线性回归分析，最后得到的信息技术上市公司回归结果如下。

信息技术上市公司样本可决系数=0.609，调整=0.598，拟合优度达到了59.8%，表明了该多元回归模型较好地拟合了样本数据，即较好地反映了资产负债率与各影响因素的关系，模型的解释能力较强。

4.相关建议

在多元回归模型得出结论的基础上提出相关建议如下：一是建立弹性的资本结构。针对不断变化的市场环境，企业应该建立财务预警体系，合理选择并恰当利用有较好弹性的融资工具。二是强化银企关系。银行和企业要成为独立的经济主体和市场主体。三是制定合理的报酬激励制度。采取有效的报酬激励制度完善上市公司的资本结构，适当加大高级管理者的股权比率，引进股票期权计划，向高级管理人员定向发型股票，向成绩优异的高层管理人员给予绩效股权等措施。

参考文献：

[1] 王郑磊，张翼.我国高科技上市公司资本结构影响因素研究[J].商业经济，2011（18）：80-82.

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作者简介

罗辉林

北京众诚众享公司创始人“去中心化/共享与众包”理论倡导者与实践者，物流/供应链/电子商务业内资深专家。全球第一份“物流互联网化”协议发明专利持有人。职业经历惠普咨询专家，京东众包物流总监。清华、北大、上海交大EMBA总裁班特聘讲师；顺丰、唯品会、海信等企业邀约讲师。

唐琳琳

毕业于复旦大学经济学院，先后就职于管理咨询、战略咨询公司，前国际供应链理事会咨询分析师，为中外企业写作与编辑市场研究报告等。现为企业创始人，致力于国际文化与经济交流。

目录

第1章收入不平等已经成为全球性问题

1.1全球贫富差距为什么这么悬殊？

1.2中国的“三农”问题

1.3中国的出租车管理

1.4如何解决收入分配不平等？

第2章关于经济28

2.1消费

2.2生产

2.3交换

2.4分配

2.5组织

第3章供应链

3.1供应链与供应网

3.2时滞效应

3.3牛鞭效应

3.4二律背反效应

3.5信息化供应链与工业4.0

第4章电子商务80

4.1商业的本质

4.2电子商务概要

4.3电子商务的本质

4.4 O2O——线上线下的融合

第5章互联网下的互助共享101

5.1互助共享的本质

5.2互联网消弭了信息不对称

5.3基于互联网的互助共享应用

5.4社群

第6章构建共享模式电子商务123

6.1基于组织的商业交易

6.2构建基于“全众包”的商业模型

6.3众包共享平台

6.4对各涉众角色的价值

第7章众包物流152

7.1 O2O众包物流

7.2物流智联网

7.3物流智联网的实现原理

7.4物流智联网实现方式

7.5物流智联网的意义

第8章共享众包对于电子商务的价值186

8.1当前快递物流是电商发展的瓶颈

8.2众包物流是传统物流的互联网化

8.3众包营销将解决营销的流量问题

8.4众包共享将优化电商运营

第9章共享电子商务对供应链的革命227

9.1减少时滞效应影响

9.2从根本上规避牛鞭效应

9.3削弱二律背反效应

9.4 F2C模式下的成功案例——小米

第10章对社会和经济的影响242

10.1减轻对资源环境的伤害

10.2新模式优化经济循环

10.3解决经济危机的发生

10.4从理论上的深化分析

附录A下一个百万亿级产业：物流互联网化？277

附录B发明专利证书285

附录C比特币：一种点对点的电子现金系统288

篇4

在新的一年即将来临之际，xx县中医院新住院大楼竣工落成了。这不仅是县中医院建设史上的一大盛事，也是全县卫生事业发展史上的一件大事。借此机会，谨让我代表县委、县政府，对县中医院新住院大楼的开业庆典表示热烈的祝贺！向历年来关心、支持县中医院建设的各级领导、各级各部门和社会各界表示衷心的感谢！向为新住院大楼建设付出辛勤劳动的县中医院全体医务人员表示亲切的慰问！

近年来，xx县中医院紧跟发展形势，克服种种困难，狠抓了医疗队伍建设和医疗设施建设，整个医院的面貌发生了很大变化，无论在配强技术力量、改善硬件设施、优化服务态度、提高医疗水平等方面，都有了明显进步，赢得了全社会的广泛赞誉，为推进全县卫生事业发展、提高全县人民的身体健康水平，作出了较大的贡献。

新住院大楼的竣工落成，是xx县中医院发展史上的一座新的里程碑，标志着县中医院硬件设施向自动化、现代化方面迈出了实质性步伐。新的大楼、新的载体，必将带来新的气象。希望县中医院全体医务人员以此为契机，严格执行《中华人民共和国中医药条例》，突出中医特色，加强医院内涵建设，发展重点中医专科，提高中医药服务水平，促进中医药理论和实践的发展，逐步实现中医药现代化，精心打造xx中医品牌。特别要充分发挥新住院大楼的优势，积极加强同其它县级医疗机构的横向业务联系，主动加强与乡村卫生机构的纵向业务指导，虚心借鉴县外医疗机构的先进经验，切实提高医疗技术水平，真正使县中医院成为我县农村中医药的医疗、预防、保健、教学的业务指导中心，努力推进全县卫生事业不断向前发展。同时，希望全县各级各部门和社会各界，一如既往关心中医院的建设与发展，帮助和促使县中医院的各项工作再上一个新的台阶。

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[关键词] 连续性血液净化技术；失代偿性心力衰竭；急性肾损伤

[中图分类号] R541.6 [文献标识码] A [文章编号] 2095-0616（2017）09-194-04

Clinical research of continuous blood purification technology in treatment of patients with decompensated heart failure in acute kidney injury

CHEN Yiming1 ZHAI Yongxin2 BAI Jianxiong2

1.Cardiovascular Center Coronary Care Unit，Zhaoqing Second People' Hospital，Zhaoqing 526040，China；2.Department of Cardiology，Zhaoqing Second people’ Hospital，Zhaoqing 526040，China

[Abstract] Objective To discuss the clinical research of continuous blood purification technology in treatment of patients with decompensated heart failure in acute kidney injury. Methods 60 patients with decompensated heart failure in acute kidney injur in our hospital from April 2015 to December 2016 were selected.According to the treatment measures， they were divided into the experimental group and the control group，each group of 50 cases.Patients in control group were treated with standard treatment+diuretic therapy intensification，and patients in experimental group were treated with standard therapy+continuous blood purification therapy.heart rate，mean arterial pressure，blood oxygen saturation，APACHE Ⅱ score，creatinine and urea nitrogen，glucose and potassium levels of all of the patients before and after the treatment were statistical analyzed. Results Heart rate after treatment，the APACHE Ⅱscore of the experimental group was significantly lower than that of the control group，mean arterial pressure and oxygen saturation of the experimental group were significantly higher than those of the control group，there were statistically significant differences （P

[Key words] Continuous blood purification technology；Decompensated heart failure；Acute kidney injury

急性肾损伤是急性失代偿心力衰竭引起的一种并发症，称为Ⅰ型心肾综合征，心力衰竭和肾功能不全二者在病理及生理上的紊乱而导致彼此功能进一步恶化，而使心力衰竭治疗更加困难及预后更加凶险[1-2]。相关研究显示[3]，急性失代偿性心力衰竭患者常合并肾功能不全，认为心肾综合征发病机制与血流动力学改变、炎症反应、细胞因子激活等多种因素有关。近年来开展了连续性血液净化技术能稳定血流动力学、迅速改善内环境、缓慢连续超滤及有效补液、营养支持等，是辅助治疗危重患者的重要手段[4]。对此，本研究通过对失代偿性心力衰竭合并急性肾损伤患者采用标准治疗和连续性血液净化技术与标准治疗和利尿强化治疗相比较，观察其血流指标和生化指标变化情况，而评价连续洗血液净化技术的临床价值，希望提高此类患者治疗的效果，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

回顾性分析2015年5月～2016年12月本院收治的失代偿性心力衰竭合并急性肾损伤患者60例，根据治疗措施不同将其分为试验组及对照组，各30例。纳入标准：（1）均诊断为急性失代偿性心力衰竭患者[5]，且合并急性肾损伤[6]；（2）年龄均>18岁，纽约心功能分级为Ⅲ～Ⅳ级；（3）血浆B型脑利钠肽>400pg/mL，且均知情同意；排除标准：（1）伴有严重感染性或代谢性肾功能异常；（2）合并慢性阻塞性肺病、肺栓塞或急性脑血管病、肿瘤等患者；（3）临床资料或病理资料不全者。试验组：男18例，女12例，年龄45～70岁，平均（55.0±6.6）岁，失代偿性心力衰竭的主要致病因素：扩张型心肌病11例，缺血性心脏病12例，瓣膜性心脏病4例，高血压心脏病血压急剧升高2例，其他1例；对照组：男16例，女14例，年龄47～68岁，平均（56.2±4.3）岁，失代偿性心力衰竭的主要致病因素：扩张型心肌病10例，缺血性心脏病14例，瓣膜性心脏病4例，高血压心脏病血压急剧升高1例，其他1例。本研究通过本院伦理委员会审核并批准，两组患者致病因素、年龄等资料比较差异无统计学意义（P>0.05）。具有可比性。

1.2 方法

两组患者均进行标准治疗包括：调整，吸氧（必要时无创通气或气管插管进行有创通气），去除诱因（如有急性心梗即刻进行再灌注治疗；存在肺部感染需抗感染治疗等）、必要时应用洋地黄类，必要时应用血管活性药物治（降压药物包括硝酸甘油、硝普钠；升压药物包括多巴胺、去甲肾上腺素、多巴酚丁胺），保护器官功能及维持体液平衡、预防高钾血症及酸中毒发生、饮食控制、同时严密监测患者生命体征、血氧饱和度、肌酐、尿素氮钾等变化情况。对照组在标准治疗的基础上给予利尿剂强化治疗，首先给予患者呋塞米（天津力生制药股份有限公司，H12020163）40mg静脉注射后，再以10mg/h的速度滴注60mg，心力衰竭未控制时均是通过静脉给予呋塞米治疗，而病情稳定后改用呋塞米片（天津力生制药股份有限公司，H12020163）口服给药，根据检查结果及患者病情而适当调整利尿剂给药途径及剂量。试验组在标准治疗的基础上给予连续性血液净化技术治疗，均采用双腔导管给予患者经皮股静脉穿刺留置形成血透通路，采用金宝Prismafelz血滤机，滤器采用配套的M100SET滤器（天津市松涛医疗器械销售有限公司生产，食药监械（准）字2014第3280087号）。模式选择CVVH模式，并选择混合稀释法，50%前稀释。置换液采用改良Port配方，参数初始设置：血液流速150～200mL/min，置换液流速35～45mL/（kg・h），超滤量依据患者CVP及血压情况、乳酸水平进行适当调整，并根据患者即复的血常规、凝血功能、血气分析、血糖、肾功能及电解质情况及时调整置换液配方，维持患者内环境稳定。抗凝是采用无肝素或低分子肝素，治疗时间为6～8h/次，3次/周。

1.3 观察指标

比较两组患者治疗前后的心率、平均动脉压、血氧饱和度及急性生理学与慢性健康状况评分Ⅱ（APACHEⅡ）、肌酐、尿素氮、葡萄糖及钾水平。

1.4 统计学处理

采用SPSS20.0统计软件处理本研究数据，计量资料以（）表示，采用t检验，计数资料以百分比表示，采用χ2检验，P

2 结果

2.1 两组患者治疗后临床指标比较

试验组患者治疗后心率、APACHEⅡ得分均低于对照组，而平均动脉压及血氧饱和度试验组高于对照组，差异均有统计学意义（P

2.2 两组患者治疗后血生化指标比较

试验组患者干预后6、24、72h血清肌酐、尿素氮及钾水平均低于对照组，差异有统计学意义（P0.05），见表2。

3 讨论

失代偿性心力衰竭常导致患者出现急性肾损伤等并发症，两者间相互作用导致病情不断恶化而使机体肾素-血管紧张素- 醛固酮系统激活及交感神经兴奋，而持续增加血管加压素，外周血管收缩及血压增高，使心脏前后负荷增加而使心脏及肾脏功能进一步恶化，最终导致多脏器功能障碍[7-8]。不稳定的血流动力学、血液生化指标异常、高容量负荷均是该类疾病患者临床表现，若不能及时纠正该类患者肾功能而可能导致患者死于肾衰竭，因此

需要同时进行心力衰竭及肾功能恢复治疗，此时利尿剂失去了对液体清除的优势，与体内代谢产物的积累及血流动力学改变有关，因此需要进行营养及循环支持、血液净化治疗[9-10]。

有研究显示[11-12]，连续性血液净化能缓慢及连续清除患者水分及体内有害的神经体液因子，使心脏负担降低而改善患者心脏功能，其原理主要是利用滤器内患者自身血液的静脉压力差进行持续超滤，净化后的血液再输回患者自身而达到清除体内水分及有害物质的目的。本研究中，连续性血液净化后患者心率、平均动脉血压、血氧饱和度及APACHEⅡ改善程度明显高于利尿剂强化治疗，说明连续性血液净化能更好促进患者血流动力学稳定及肾脏功能恢复，而降低心脏负荷，从而改善心脏功能，与相关研究结果相一致[13]。本研究结果显示，连续性血液净化治疗后6、24、72h肌酐、尿素氮、血糖及钾均明显下降，而下降的程度较利尿剂强化治疗高，则显示了连续性血液净化能有效纠正水、电解质及渗透压紊乱，清除组织间隙水肿，而改善心、肾等重要脏器功能。肌酐及尿素氮水平升高是显示了肾脏清除体内代谢物能力降低，而加重肾脏及心脏的负担[14-15]，连续性血液净化治疗能有效降低两者的水平，则能有效降低肾脏及心脏的负荷，从而有利于患者心脏及肾脏的恢复，提高治疗的效果。两组患者血糖变化无明显差异，则显示两种方式治疗均能有效稳定患者血糖情况。

综上所述，失代偿性心力衰竭并急性肾损伤具有起病急、发展快、病死率高等特点，连续性血液净化技术能迅速稳定患者内环境，可有效纠正电解质紊乱及血液生化指标水平，从而促进肾脏及心脏功能恢复，值得临床作进一步推广。

[参考文献]

[1] 古振拓，廖通，卢丽华，等.1型心肾综合征远期肾脏预后的临床分析[J].国际泌尿系统杂志，2016，36（6）：891-894.

[2] 袁方，刘华，王雯霞，等.急性失代偿性心力衰竭合并急性肾损伤的早期\断研究[J].上海交通大学学报：医学版，2014，34（12）：1771-1774.

[3] 刘玉玲.慢性肺源性心脏病急性加重期合并急性肾损伤24例临床分析[J].中华老年多器官疾病杂志，2012，11（12）：946-947.

[4] 布合力其・麦麦提，莫颖，张蕾，等.连续性血液净化治疗对多器官功能障碍综合征患者细胞因子的影响[J].海南医学院学报，2015，21（1）：68-70.

[5] 李杏，毛慧娟.失代偿性心力衰竭患者利尿剂与单纯超滤疗效的比较[J].肾脏病与透析肾移植杂志，2014，（3）：271-274.

[6] 孟晓燕，王英，黄向阳.连续性血液净化治疗心脏术后急性肾损伤临床分析[J].中外医学研究，2014，12（1）：3-4.

[7] 陈冬颖，李志.急性心力衰竭继发1型心肾综合征患者的血液净化方案研究[J].医学临床研究，2016，33（10）：1929-1931.

[8] 王玮，淦勇，陈学军，等.失代偿性心力衰竭合并肾功能不全的临床分析[J].湖南中医药大学学报，2016，36（A01）：76-77.

[9] 赵宇亮，张凌，杨莹莹，等.超滤和利尿治疗失代偿性心力衰竭疗效比较的荟萃分析[J].中华医学杂志，2013，93（30）：2345-2350.

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[13] 张任，李正东，曾艳.血液净化方式和时机对防治脓毒症致急性肾损伤临床效果的影响[J].医学综述，2016，22（2）：374-376.

[14] 李燕，蔡利超.血清胱抑素C与血清肌酐在早期慢性肾功能衰竭诊断中的应用分析[J].临床医学研究与实践，2016，1（16）：74-74.

篇6

小红唇是一个女性短视频分享社区平台，通过达人分享、内容推广和电商三方面，打造出了让女生变美的一站式服务平台。创始人姜志熹说他们平台的特色在于：“利用达人经济的模式在电商领域开辟出新的销售模式。”其实，创业邦（微信搜索：ichuangyebang）更觉得他们所做的事情是将早期的电视购物搬到了移动端。

小红唇于2015年4月上线，在不到一年的时间内，用户下载量已突破1000万，完成了天使轮、A轮、B轮的融资。

对于为什么一年前会想到做内容创业，姜志熹告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“从GIF快手开始，到全民直播平台斗鱼，我一直对短视频传播领域非常关注。大数据能证实目前微视频的传播和消费已经普及覆盖到了村镇，国内的视频生产和消费环境已经成熟。”

当在YouTube上看到各种类型的女孩用视频分享自己的穿搭方式、美妆技巧时，他觉得找到了创业的方向。

内容分享+社群电商

小红唇包括美妆、塑身、时尚、生活四大频道，其内容产生机制侧重于UGC模式，呈现形式为一分钟左右的短视频。用户可以点击观看达人们的真实分享和推荐，当然也可以直接变换角色成为达人，拍一段视频上传自己的产品使用心得。

姜志熹觉得小红唇像是个“女生的微电视台”。这里面没有主播和摄像机，每个人都可以通过短视频分享自己的变美心得、穿着搭配和生活方式，组合在一起形成一个移动端、去中心化的都市生活频道。

小红唇上除了视频内容，还有社交功能，达人可以与网友们进行在线实时互动，拉近彼此的距离。所以姜志熹表示，在小红唇上达人与粉丝的关系更像是朋友、闺蜜。“小红唇就像一张大网，为同样想要变美的人圈出了一个‘云闺蜜’平台。”姜志熹说，“她们聚集在一起，更像是要好的朋友拉了一个微信群，各自在群里晒自己的生活方式。”他认为，正是这种纯粹的交互性，加上垂直内容的视频化，赋予了小红唇不同于以往美妆电商的属性。

在视频内容分享与互动交流中，消费需求也会自然而然地产生。就像闺蜜一起聊天，一个人无意中说到近期皮肤变好是因为用了一款面膜，于是其他人就可能会毫不犹豫地去试一下。毕竟，相对于电视广告，对朋友的信任感要大得多。同理，小红唇上很多粉丝在观看了达人视频之后，也会产生要求购买网红同款美妆产品的需求。“于是，电商也就自然而然地产生了。”

2015年11月，小红唇商城上线。在这里，视频中达人推荐的美妆用品、潮流物都以链接的形式附上，粉丝们只需一键点击，便可在App上直接下单购买。不过有些网红达人想推荐的产品，目前小红唇平台并未售卖，这也是平台目前正积极解决的问题。

力推“不完美但有特色”的网红

那么，既然做的是社群经济，如何引流以吸引用户？姜志熹表示，至今为止他们并未做过很多传统意义上的营销活动，反而是首先邀请了一些时尚博主、潮人、美妆达人入驻。“这种以人带人的方式，既高效又节省成本。”姜志熹说。这也是平台用户不断增加的一个重要原因。

另外，帮助平台达人变成网红，也是吸引用户的一个手段。姜志熹说，现在很多年轻人都有一颗想红的心。“只要给一个展示自我的平台，他们的黏性会很高。”

姜志熹给创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）举了个例子。平台上有个达人，本来只是普通女生，微胖，在工作和生活中不怎么被人重视，但在小红唇上录了几期视频之后，受到很多人关注。这让她变得自信很多，最后辞掉工作成了专职买手。据了解，类似用户在小红唇上还有不少，包括海外求学的留学生。

平台对达人的风格没有固定的要求，“风格越差异化越好”，所以，后台在推送视频时，不一定全符合大众对美的标准。胖的，矮的，单眼皮的，这些不完美但很有特色的网红，也是小红唇所推崇的。

网红变现，电商最合适

和很多网红经纪公司不同的是，姜志熹从来没想过用广告挣钱。他认为：“广告并不适合手机移动端。（手机的）屏幕和浏览方式，天然就不适合做广告。”并且，有过投资人经验的姜志熹并不避讳一点，即与广告相比，电商在商业化道路上显然是赚钱更多的路。

因此，决定用电商变现的姜志熹对此投入得很彻底。电商是个很烧钱的事，很多利用网红经济挣钱的平台，尽管也卖产品，但考虑到成本和物流，在不想把生意做得很重的情况下，大多是由网红自己负责管理货品和售卖。小红唇不同，网红售卖的所有商品都由平台自己供货。这样要面临的问题自然更多，比如目前很多网红推荐的产品，平台都未能第一时间上货。

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[论文关键词]高职院校 创业教育  

 

“创业起步”课程是北京电子科技职业技术学院2000年开设的侧重于素质教育的新型公共基础课程,是一门创业启蒙教育课。课程目标是依托专业,挖掘学生潜能,培养具有创业能力、能够适应市场需求的复合型创新人才,为学生的可持续发展奠定良好的素质基础。该课程2003年被评为北京市第一批高校精品课程。2005年成为面向北京市高职院校开设的校际选修课。2007年团中央全国青联为该院授予了“大学生创业教育基地”称号。2009年被评为高职高专国家精品课程。课程建设是教学质量的中心环节,是衡量学校办学水平和教学质量的重要标志,本文结合该校“创业起步”课程教学的具体情况,着重从教学模式、教学方法、师资队伍以及教学环境建设等五个方面阐述对创业教育理念的探索与实践。 

一、“导” “学” “做”相结合的创新教学模式和丰富的第二课堂实践活动 

该校教学团队根据创业教育开放性和体验性的特点,结合高职学生层次的定位以及本课程培养目标的要求,在教学过程中贯穿“导”“学”“做”循环的行动导向教学模式。“导”——教师根据学习内容引导学生思考,并有针对性地进行点评、启发和指导;“学”——学生自主学习相关内容、阅读案例、准备角色扮演等;“做”——学生根据教师布置的任务、企业提供的项目,自主地选择项目进行创业体验。努力使学生置身于创建企业、发展企业这样一个动态的过程中,整个创业教学是一种动态的、开放式的教学形态,是对以往静态的、完整的传统课堂教学模式的颠覆性变革,真正体现了以学生为主体、以教师为主导的教学理念。在授课过程中,教师是作为设计员和指导者的姿态出现的,而不是传统意义上灌输知识的填鸭者。在这种行动导向教学模式的指引下,被动的灌输性学习变成了主动的研究性学习。 

为鼓励学生走向社会,获得创业环境的亲身体验,该院从事创业教育的教师团队设计了丰富的多样化的第二课堂实践活动,它包括七个部分:第一,企业家讲座,拓宽学生视野。来自市场第一线的企业家,讲述他们创业过程中的经验和教训,给学生以极大的触动,也激发了学生的创业热情。第二,校内实训,使学生获得直接的经营经验。组织学生在学校内部尝试一些简单易做的商业项目,进行创业基本技能实训。第三,校外实训,使学生有机会直接接触社会。团队组织了大量的校外实习项目,包括市场调研、采访企业家或创业者、参观创业项目展览等,还与北京丽源公司等企业签订了长期合作协议,使学生更直接深入地了解企业。第四,创业俱乐部,使有创业愿望的学生可以共同成长。kab创业俱乐部是学生自愿发起的校内学生社团组织,通过开展企业家访谈、企业走访、商业计划书竞赛、模拟企业经营等创业教育活动,帮助学生在实践中认识创业活动,培养学生的创业精神和创业能力,提高学生的职业规划意识。第五,创业计划大赛,提高学生综合的学习能力。开展创业计划大赛为学生提供了一个学以致用的好机会,通过创业计划大赛评选出的优胜团队可以入驻“创业工学坊”。第六,“创业工学坊”给学生提供了一个依托专业进行创业实践的平台。为使学生近距离地接触创业,该院实行创业导师制,帮助学生进行校园创业。一个创业项目从创意到形成商业计划书,从筹措资金到启动项目,都是由学生在创业导师的指导下完成的,“创业工学坊”则为这一全程实战提供了实践场所。第七,自主创业,帮助学生实现梦想。教师团队筛选出一些优秀的创业项目进行重点扶持,帮助学生实现自主创业的梦想。 

“创业起步”课程体系的设置,以培养学生的创新精神与创业能力为目标,利用创设的虚拟情境促进学生体验企业经营,通过创业体验使学生更为理性地思考创业与就业的相关问题,处处体现“工学结合”的思想。 

二、开放式的教学方法 

根据“创业起步”课程的实践性特点,始终贯彻立足于引导启发学生、调动学生积极性,使学生在学习过程中由被动学习变为主动学习的指导方针,灵活运用多样化、开放式的教学方法开展教学。在教学中主要采取的教学方法有以下几种:第一,头脑风暴法:让学生充分发挥想象力提出解决问题的方法,想法无论多么荒唐和疯狂,只要能够自圆其说即可。第二,项目教学法:要求学生组成团队形成一个明确创业思路,并自主策划、运营一个小项目。第三,嘉宾访谈:嘉宾可以是某个领域的专家、也可以是成功企业家或知名人士,通过访谈形式使学生走出学校,使校外导师走进课堂,树立积极的榜样,分享创业心得。第四,角色扮演:以表演的形式来反映某个设定的情景,帮助学生更加直观形象地理解教学内容。第五,商业游戏:在教室里给学生提供一个模拟再现商业企业运营情景的机会。将学生分为几个团队,展开相互间的商业竞争与合作,游戏结束后教师指导学生进行讨论和总结,学生不仅从中获得很多乐趣和新奇的经历,更重要的是能从游戏中获得许多灵感启发。第六,分组讨论法:让学生以小组为单位共同探讨问题、解决问题、得出结论。这种教学方法,使每个学生都有参与的机会,极大地调动了学生的积极性,避免了个别学生游离在课堂之外的现象出现。第七,现场教学法:带领学生到企业现场进行案例教学。不仅能够直观地感受学习对象,还能够和案例创作者展开面对面交流,加快学生的能力成长。 

创新教学方法与传统教学方法相比,主体由教师变学生,教师角色由专家变为学习伙伴,学习重点由学习知识变为了解过程、体验角色,学生活动由单独学习变为小组学习,氛围由竞争变为合作,学生角色由被动接受变为主动产出,学习态度由依赖变为独立,学习过程由固定变为弹性、灵活,对待错误的态度由尽量避免变为吸取教训,评估方法由考试测验变为描述现象与结果分析,教学目标从实践论证理论变为理论指导实践。 

三、突破性创新型的考核评价机制 

引入市场导向的新型教育理念,传统书面理论考试成绩压缩到只占10%,通过考试方式的改变引导学生学习方式的转变。采用的创新型考核方法有如下两种:(1)项目导向法。各个小组将在同一个时间段内完成相同的商业项目,在竞争中真实体验商战的氛围,在合作中考核学生的合作盈利能力,使学生们在模拟实践中体味到市场的真谛。(2)市场检验法。评委通过学生讲故事判断他们解决问题的能力,整个评价过程做到理论评价与实践评价相结合,学校评价和市场评价相结合。通过市场评价导向,引导学生重视实践。让学生明白只有付出型的体验才能更深刻地理解创业,才能获得更多的商业经验,从而进一步提高生存能力。 

四、实践型的“创业导师团” 

师资队伍建设是精品课程建设的坚实基础和核心工作,只有建立一支精干的高素质的教师队伍才能保证精品课程的高水平建设。“工学结合”教学模式对教师团队提出了新的要求,要求教师既要有理论知识,又要有丰富的实践经验和技能,传统的教师团队不经改良是达不到这样的要求的。因此,该院组建了“创业导师团”。该团队共由14人组成,其中5位是具有一定企业经历的专兼职教授、2位初中级职称、2位知名企业家、3位创业者,其中奋战在市场一线的企业家参与授课占总课时的30%。教学团队素质高,创新能力强,“双师结构”特征明显。团队中有北京市高职院校教学名师,一直积极从事青年创业指导工作,在团中央创业教育培训中具有较高知名度。教师年龄结构梯队分布合理,对青年教师的培养目标明确、措施得力,经常组织教学观摩和教学研讨活动,请有丰富教学经验的优秀教师做示范教学、介绍经验。学院特别重视师资培养,邀请包括姜大源教授在内的众多专家进行职业教育理论与方法培训,派送教师到企业挂职锻炼、到美国和加拿大考察创业教育、去英国参加为期三个月的创业培训。目前为止该团队已有9人获团中央和国际劳工局颁发的“创业讲师”资格证书,1人获“北京市金牌培训师”称号,3人获“北京市优秀教师”称号。“创业导师团”教研创新的学术氛围浓厚,近年来累计主持或参加了八项创业研究类科研课题项目,发表了十余篇创业类教学研究论文,主编和参编教材五部。这样的团队保证了教学内容既有理论的深度,又有实际经验的支撑,很好地承担起了对学生创业理论、实践指导、信息咨询等多方面的教学任务。 

五、良好的教学环境 

1.引进高端电子教学技术,搭建先进的教学平台。该院2002年引进劳动部远程卫星创业教育平台,内容包括电子商务、虚拟企业经营、虚拟项目运作等仿真操作。2003年建成精品课程网站,满足学生在线学习需求。精品课程网提供了教学大纲、教学设计(教案)、讲义(ppt)、考核方案、案例及大量视频资料,实现了全部教学内容电子化。2003年该院引进国际青年成就组织模拟经营电子教学平台,结合虚拟现实技术和互联网技术构建一个真实完整的企业环境,通过网上经营、比赛,训练学生创办企业的能力。2004年该院机电专业学生获北京市商业挑战赛网上模拟仿真经营三等奖。2005年引进erp沙盘模拟教学平台综合训练学生的创业能力。erp模拟沙盘是利用实物沙盘,针对代表先进的现代企业经营与管理技术—erp(企业资源计划系统),设计角色体验的实验平台。2008年开始引进“中国高校大学生创业实训平台”。该平台通过大量实训让大学生体验创业的过程,训练创业过程中及创业后的经营管理能力,培养大学生具备成功创业者的素质。 

篇8

“最近在手机上有一些好的应用，打车、微信卖书、网络小说、自媒体等，微信成为从平台连接内容制造者和终端用户的桥梁，这些都是微信之前没有想到过的商业模式，是由用户自己创造出来的。因此，微信的商业模式会交给合作伙伴和个人。”腾讯公司董事长马化腾的这番话极大地鼓舞了微信创业者的热情。

如今，谈到智能手机，谈到移动互联网，微信都是避不开的话题。截止今年7月，微信的用户数已超过4亿，如此庞大的用户群为所有营销者、自媒体从业者、IT从业者等带来无尽的想象，甚至一些嗅觉敏锐的创业者早已注意到传统行业与微信交集后产生的创业机会。各种媒体分成、游戏、020等商业化模式的开发正如火如荼，最早一批登陆的创业者已经赚到了第一桶金。与此同时，各路资本也被这波创业浪潮所吸引，例如将自己设定为关注微信创业投资专项基金的金种子创投，在过去的一年时间里，就以平均每月投资上2个项目的速度推进。微信俨然已成为创业者新的蓝海。低门槛、高回报

只要会打字会操作手机，那么申请一个新的QQ账号吧，无需任何费用就可以注册一个微信公众账号，开始自己的创业之路。微信的低成本和高收入正在吸引越来越多的创业者加入这个平台。“现在平均每天都能收到六七份关于微信公共账号的商业计划书，最多时，有30多份。”金种子创投基金联合创始人董江勇已切身感受到了微信创业者的热情。

利用微信圆自己一个创业梦的案例有很多。在南开大学，就有一群富有激情的90后大学生，在去年10月成立了名为“津创盛世”的创业团队。“创业之初，我们没有启动资金。而开发微信平台为商家营销和推广品牌，几乎可以做到‘零成本’。”“津创盛世”总负责人施卓杰就这样将创业的基点放在了微信上。

“津创盛世”创业的第一步是从学校周边的餐饮店开始的，他们首先帮助生意不佳的餐厅申请了微信号，在签名栏处放上了广告和促销信息，利用“漂流瓶”、“朋友圈”等功能最大限度地传播商户信息，同时还制作“二维码”为主动扫描的客户进行针对性的诱导消费。几道“板斧”挥出，斩获颇丰，不少餐厅的客流量明显增加。在收获第一份成功的喜悦后，“津创盛世”又推出了能与合作商家的微信账号对接，根据商家个性化需求进一步完善服务的数据库，凭着这一“技术牌”，“津创盛世”不但获得了许多中小商户的订单，更以此敲开了中国银行天津某支行的大门，获得了数万元的数据库维护费用。截止今年3月，从零开始的“津创盛世”在不到半年时间里累积交易额超过10万元，并正式进驻南开大学学生创业实践基地，团队也从最早的5人壮大到19人。

微信并不仅是便利了草根创业者，对于有开发实力的团队而言，微信的平台也是一个提供成功捷径的跳板。微信公众平台账号“出门问问”就是一个将线上数据与线下生活相结合，以语音搜索为用户提供精准服务的微信创业热门产品。在日前举行的2013腾讯合作伙伴大会上，“出门问问”以十大微信公众账号代表正式亮相，备受业界和媒体关注。

“在微信中，添加‘出门问问’后，只要对着它说话，就能查询天气、餐馆、电影票、火车、航班、银行等信息，解决了手机输入不方便，搜索场景碎片化，信息显示空间有限等弊端。”“出门问问”的创始人李志飞还分享了自己的创业心得，“作为刚创业的小团队，资源十分有限，想要在移动互联网中做出大事业，就必须学会向大平台借力，事实证明，微信公众号的效果很好。”多元化的创业渠道

除了最常见的为商家做营销推广之外，微信还有许多可供创业的方向，事实上，例如“出门问问”等为用户提供服务的创新应用正在不断涌现，使用微信查路况、查信用卡、订酒店、订外卖、买门票、微团购等便捷服务都是可供创业者“淘金”的方向。

与此同时，对于微信未来商业化问题，腾讯也有了表态。在今年5月，马化腾就曾公开表示，移动社交游戏可能是微信商业化的最大突破点，第三方游戏开发商不必担心微信在游戏业务上的举动，除游戏外，和020企业、商业和个人用户的合作也是微信未来商业化的重点。这些话无疑给许多创业者吃了一颗定心丸。

“微信将会是手机网页游戏最有希望的人口，二者结合能产生巨大的价值。它免去了用户下载、安装或删除游戏的复杂过程，颠覆了用户玩手机的传统习惯。”创业团队磊友科技的创始人赵霏看到了手游在微信上的广阔市场。每天，赵霏和他的团队成员都在其“手机网页游戏”的公众账号上推出一款小游戏，通过“小游戏免费引流+大游戏盈利”模式，仅一个月时间，就已经累计超过5000的用户，日均PV（页面浏览量）在4000左右，日活跃用户1500人。“这些用户都是通过社交化推广和口碑传播的方式自然增长的，没有花费一分钱的推广成本。”赵霏说。

除游戏外，电商也是微信创业的重要方向。微信逛，就是较早把淘宝店开到微信上的第三方服务商，它拥有占据天猫年销量TOP前1000里80%的客户，韩都衣舍、江南布衣、大嘴猴等均在其榜。此外，微信逛还汇聚了包括周大福、周生生、羽西等近2万个线下品牌以及超过100万的用户群。值得一提的是，韩都衣合的创始人赵迎光曾这样告诉微信逛，“我先在你的平台试水，后期我可能会自己做。”但是半年多过去，韩都衣舍不仅没有从微信逛离开，反而在看过微信端的购买人数和订单量之后，主动提出跟微信逛分成。截止今年7月份，微信逛已经实现每月近500万元的营收。

此外，各类试水微信平台的开发者也不在少数，较早试水微信的APP开发者大都取得了超预期的收益。广州图锐公司CEo谭颖华怎么都想不到，仅是申请一个公众号“点歌台”试水微信，就能够在上线后短短两个月里汇聚了1万多粉丝，每天收到超过500条点歌信息，日均新增用户超过100名，这是他的团队此前开发的几款APP产品都难以企及的成绩：粉丝数已经接近50万的公众号“微信路况”，每日向用户发送大量实时交通出行信息，其运营方车托帮CEO吕春维在惊叹之余也十分感概，“微信的成长速度，大于我们自己做APP的速度。”

微信创业并非一帆风顺

在微信平台上创业，有成功也有失败，微信的诞生充其量只是给了创业者一张更新、更便捷的通行证，想要走得长远却并不容易，在微信的成长过程中，仍会遇到许多突发事件的冲击。

7月31日，阿里巴巴宣布暂停面向微信的第三方应用服务，这给了微信逛等基于微信入口的淘宝营销账号一记重击。虽然微信逛等账号还有自己的网站和搜索的人口方式，并可与京东、国美等电商合作，尝试多平台发展，但流量的损失仍是不可避免，尤其是淘宝商家等线上品牌的大量流失，将对微信逛等创业团队的未来发展造成很大的困扰。

微信的升级以及官方的政策对创业者来说也是一大不确定因素。在去年11月底，微信曾对公众平台进行了调整，将公众账号的内容编辑权收回，并提供统一的图文消息编辑器，不再需要第三方运营平台预先制作网页链接。于是，诸如“主妇快餐”、“V5推推”、“聚微信”等第三方微信内容运营平台纷纷“死亡”。微信官方也通过对营销账号的封杀明确表态：微信不是营销工具。因此，有志于通过微信实现营销目的的创业者在正式踏足之前还需要仔细斟酌，账号所提供的服务是否符合微信的游戏规则，是否会触碰腾讯圈定的“奶酪”，否则，很有可能因触碰“高压线”而被秒杀。

无序的竞争也在挤压创业者的生存空间。由于腾讯还未明确界定未来的商业化方向，微信作为一个开放的平台，在接纳了大量创业者的同时，也导致了平台的混乱无序。一些成功的公众账号被不断模仿，在微信搜索栏中，输入较为著名的账号或关键词，就能看到几个同名或名字相近的公众账号。不少营销专家表示，缺乏创意是当前创业者的最大弊病，例如笑话精选、冷笑话之类的公众账号，从者极多，只要有一个成功，便纷纷涌入模仿。“成功的账号拥有的理念和资源是跟风者所不具有的，只有不同凡响的创意，才能得到用户的喜爱。”

此外，经营一个成功的公众账号也并非易事。微信的强关系属性是很多人看好微信电商的原因，但如何维护众多的好友并提高重复购买率是横亘在创业者面前的难题，当好友数量超过500人时，维护的成本将几何倍数的提升，维护已有的客户已属不易，拓展其他潜在客户只能说心余而力不足了。另外，为了保证足够的朋友圈活跃度，持续性的优质内容生产几乎成为硬性要求，但是就算是具有专业营销策划能力的自媒体们也很难做到持续性的、高质量的内容生产，当优质内容缺乏、广告成灾的时候，客户的流失就在所难免了。

Tips

微信赚钱的途径

为微信提供个性化增值产品

这个创业机会主要来自于插件，这是是微信的特色功能之一，通过安装不同的插件可以给微信添加各种丰富的附加功能，可以打造属于自己的个性化微信。

创业模板可参考表情大全、热门短信、萌图、微信变声器、伪装微信地理位置等。

应用开放平台

微信开放平台是一个庞大的系统。它可以接纳各种应用和数据，用户之间可以简单地操作，就可以互相推荐和传送，迅速吸引到众多开发者。这里项目之多、品类之广可以无限想象。受制于淘宝和百度的各行各业的创业者，都能够参与微信生态链的建设并从中受益。

创业模板可参考微信路况、美肤汇、微团购、冷笑话、微信外卖、订酒店等公众账号。

数据开放平台

这个创业机会来自于4亿多用户的不同需求，这个平台上的一个重要创业方向就是微信游戏，除此之外创业者还可以帮第三方开发一些简单程序，做一些垂直行业的平台。

创业模板可参考手机网页游戏、斑狸互动游戏、37wan平台以及国外的Linepop。

App体验版及流量人口

这个创业机会来自于手机App体验平台的便利性，例如随着智能手机的普及以及微信使用的广泛，北京、上海等城市一些出租车司机相继自发成立了微信群，需要乘车的乘客利用微信便可预约打车。“微信打车”这种既新潮又方便的服务也成为时尚一族的热门话题。

创业模板可参考嘀嘀打车、微打车、打的宝拼车、摇摇招车等。

品牌商家账号代运营及营销解决方案

这个创业机会来自于企业想尝试新的营销方式。微信创业团队可以为企业、商家提供更好的页面，模块化、个性化的需求，乃至以后的广告系统或者广告联盟。

创业模板可参考小微客、微库、365微信服务等。

微信开放接口代开发或行业解决方案

这个创业机会来自客户的需求多元化。于是就催热了微信开放接口代开发业务，而代开发业务则需要专业的技术团队和人才为企业量身定制。

创业模板可参考政务微信、武大助手、微洗衣等。

垂直化或区域化的简易搜索

这个创业机会来自客户的生活习惯及对便利性的需求。用户在搜索信息的时候，会对城市区域化信息越发关注，寻找省钱方便、离生活圈很近的地方消费。因此，为用户提供更加优质、高效的服务会成为一种趋势。

创业模板可参考出门问问、约饭等。

移动电商平台

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[关键词]科技查新；企业；科技；竞争力；途径

DOI：10.3969/j.issn.1008—0821.2012.05.030

[中图分类号]G252.62

[文献标识码]A

[文章编号]1008—0821（2012）05—0127—03

21世纪国家竞争力的核心和动力是国家科技竞争力，而形成国家科技竞争力的主体是企业科技竞争力，所以在信息飞速发展的时代，企业要生存、要发展、要壮大，就必须在考虑市场需求和自身能力等因素的同时，组织专业人员进行新产品的研制、新技术的开发以及新工艺的引进，以达到满足或创造市场需求的目的，从而提高企业科技竞争力，促进企业向前发展。在新产品的研发和新工艺的引进过程中，企业不仅需要高资金的投入，更需要高质量的信息投入。而科技查新的本质就是科技查新工作人员通过各种信息检索手段进行相关文献的检索和信息的调研，为科研人员、评审机构或评审专家提供与查新项目相关的文献、数据及对比分析的结论，从而为我国科技创新发展中各行各业的科研立项、成果鉴定、项目验收、专利申请、发明创造等的新颖性、先进性、实用性、市场前景及其他方面指标提供文献评价依据。因此，利用科技查新，可以为企业在科研立项、成果鉴定、专利申请、新产品开发、先进技术引进等方面提供信息服务，提高企业科技竞争力，使之产生更大的社会效益和经济效益，从而使企业走向科技最前端。

1 科技查新服务具备提高企业科技竞争力的实力

1.1具备高素质和高水平的查新团队

根据《科技查新规则条例》，查新员必须熟悉《科技查新机构管理办法》和《科技查新规范》等有关规章制度；必须接受国家有关科技查新的资格培训，并取得查新员证书；必须具备较高的外语和计算机水平；必须具备良好的职业道德；必须具有与查新受理范围一致的学科背景；同时，还要求查新员具有自然科学方面的学科背景以及2年以上与查新相关的工作经历，中级及以上专业技术职称等。显而易见，上述种种要求在很大程度上保证了查新团队的高素质、高水平和高能力。

目前，随着科研事业的繁荣和科研管理工作的日益规范，科技查新工作正呈现蓬勃发展的势头，随之从事科技查新的机构和人员也不断增多。鉴于查新工作的高规范，查新质量的高要求，国家教育部每年开展科技查新人员培训、审核员培训等，一方面对尚未取得查新员资格证的欲从事查新工作的人员进行专业的培训，另一方面也组织经验丰富的查新员和审核员们聚集在一起，相互交流查新技术与心得，通过不定期地业务研讨和技术交流，使查新员们的素质不断得到提高，业务能力不断加强。同时，查新员们自身也不断总结实践工作中的经验教训，努力提高自己的道德修养和业务水平。

1.2具备既全面又专业的查新平台

数据库的文献收集是否齐全，计算机硬件设备是否配置精良等，都将直接影响查新工作的质量。而作为专门从事信息检索的部门，查新机构必须具备相当完善齐全的检索工具。就中文数据库而言，必须具备常用的CNKI数据库、万方数据库、维普数据库等。针对一些难以获得的外文数据库资源，查新机构也应想方设法配备完善，如费用高昂的DISLOF数据库、EI数据库、SCI数据库以及德温特世界专利索引等。无疑，这些中外文数据库构成了查新机构全面而又专业的查新平台，能够满足查新工作对国内外相关文献的需求。

我们可以试想一下，如果查新机构不配备精良优质的检索工具，查新工作又将从何开展呢？届时将造成某些查新项目的密切相关文献由于数据库的缺乏而不能及时获得原文，以致于无法进行接下来的文献对比分析，从而影响查新报告的质量。例如，国内大部分科技成果类文献，通过基本检索仅能查询到成果的题名、项目年度编号、完成时间类别、完成单位、完成人以及成果简介等，但是却无法看到成果的具体研究内容。

2 利用科技查新提高企业科技竞争力的途径

在信息蓬勃发展的新形势下，要想提高企业科技竞争力，使其获得更大的社会经济效益，就必须在企业内部开展科技查新业务，同时还需改变当前科技查新工作的单一服务模式，尝试拓展科技查新业务范围，如为企业提供专利咨询服务、为企业提供竞争情报服务、帮助企业撰写商业策划书、为查新客户提供交流合作的机会等。

2.1为企业提供专利咨询服务

通过科技查新，查新员可以掌握大量国内外最新科技讯息。因此，查新机构完全可以针对企业科研中“专利申请”方面进行业务拓展，鼓励并吸引企业在申请专利之前先进行查新，从而了解该领域已有的相关专利及法律状态等。在查新过程中，查新员不仅可以主动向申请人提供知识产权等方面的相关咨询，还可以帮助企业在申请专利时选取合理的项目和着眼点，在消化学习前人研究成果的基础上，增加自己项目的创新含量，合理避开对方发明点，避免侵权行为的发生，使企业免遭经济损失。此外，科技查新机构和企业的长久合作不仅增加了科技查新工作的业务量，拓展了科技查新服务新领域，同时也避免了企业可能遭受的各类风险，提高了企业科研水平，还增加了彼此之间合作的互信心，最终达到双方共赢的目的。

2.2为企业提供竞争情报服务

竞争情报是指关于竞争环境、竞争对手和竞争策略方面信息和研究，是一种过程，也是一种产品。过程包括了对竞争信息的收集和分析，产品则包括了由此形成的情报和谋略。作为企业赖以生存和发展的重要基础，竞争情报就是建立—个情报系统，用来帮助企业分析竞争对手、供应商和环境，以提高企业竞争的效率和收益，并降低企业竞争的投资风险。基于查新人员的专业、素质和能力，可利用科技查新在科学技术领域的资源和查新经验的优势，对企业产品在市场中的优势、劣势、潜力和替代品等方面进行分析对比，从而帮助企业在新产品研发和推广方面占据有利地位。此外，通过科技查新，企业还可以清楚地了解到同行竞争对手在国内外市场上所占的市场份额、核心技术竞争力、战略意图以及技术发展动态，有利于企业寻找技术创新的合作者。因此，通过科技查新，企业能够预测商业关系的变化，把握市场机会，抵抗威胁，预测对手的战略，发现新的或潜在的竞争对手，学习他人成功或失败的经验，洞悉对公司产生影响的技术动向，并了解政府政策对竞争产生的影响，规划成功的营销计划。

2.3帮助企业撰写商业策划书

商业策划书，也称作商业计划书，是指企业为一个商业发展计划而做的书面文件，一般以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。它的撰写要求企业在经过前期科学调研、分析、搜集与整理有关项目资料的基础上，依据一定的格式和内容，按照实际要求编辑整理，最终能够全面展示企业和项目的现状及未来发展潜力。然而，仍有很多企业连商业策划书的基本要求、格式和内容都弄不清楚，导致做出的商业策划书既无条理性又欠规范化，还不能真实地反映企业和项目的现状和未来发展潜力，因此最终并不能得到投资方的认可，从而使企业白白失去竞争机会。而由于查新工作的特殊性，查新机构拥有大批较高文化素质的查新人员，他们具有扎实的专业查新技能，掌握包括情报学、专利基础知识在内的多学科知识。如果有了他们的指导和帮助，企业定能顺利完成商业策划书的撰写。

2.4为查新客户提供交流合作的机会

在查新过程中，查新机构经常会接到不同领域的查新委托，接触到从事不同行业研究的科研人员，他们当中有些来源于高校，有些来源于科研机构，有些则来源于国有、民营企业等。经过查新工作的进行，与查新委托人的沟通，查新人员有时会发现高校、科研院所和企业在做新课题研究时，总会碰到一些技术难题，而查新人员在以往查新过程中可能会碰到哪个机构正在研究这些攻克难关方法，或者已经具备解决这些难题的能力。此时，根据《中华人民共和国科学技术保密条例》的规定，查新工作人员可以在不泄密的基础上，征求并促成查新客户之间的交流合作，使双方达到共赢，同时还在一定程度上促进了多学科交叉发展。

在开展新技术研发类课题时，由于环境规模的限制，高校和科研机构往往普遍处于实验室研究状态。与之不同，企业则往往重视新产品的中试及产业化。此时，如果能够将新技术迅速投产，努力促成高校或科研院所与企业的合作，不但可以实现产学研互补，加快新技术、新产品开发速度，提高企业科研的竞争力，而且还能更好的促进社会科技的发展。查新服务机构刚好处在这个中心枢纽的位置。这项查新业务的拓展要求查新工作人员必须能对行业动态多加留意，然后在不泄露查新委托单位科研项目内容的基础上，为查新客户提供互相交流合作的机会。而且，如果能有机会参与到此类科研项目之中，提供定题服务，那么不仅可以实现科技成果的转化，还能实现高校、科研机构、企业及查新机构利润的转化，同时还能提高科技查新工作的质量和企业科技竞争力，最终达到三方共赢的目的。

3 可能存在的问题及解决方法

在查新业务拓展过程中，科技查新机构是主体，企业是客体，两者之间需要相互信任、相互合作以及相互沟通。然而，在双方彼此合作过程中，我们发现，常常会难以避免地存在一些问题。如何正确对待并且解决这些问题，这就需要我们查新人员和企业委托人双方的努力，如加强彼此之间的相互沟通等。如何加强查新人员和企业委托人双方之间的沟通，缩小双方对查新报告期望差距不失为一种行之有效的方法。

查新工作具有严密性、严谨性和规范性，它要求查新员必须运用创造性的思维认真分析企业委托方提供的查新项目的研究背景、技术要点、查新点以及检索关键词等方面的有关信息，‘针对一些不确定或不懂的信息，查新员要及时与委托人进行沟通，通过双方的交流选取恰当的词语作为检索关键词，进而反映查新点的精髓与内涵、制定最佳的检索策略、选择相关文献，而对于结论部分，在与企业委托人的沟通过程中，查新员要坚守职业道德，采纳合理的意见和建议加以修改，对不合理的要求及时加以婉言拒绝并解释，力求做到所撰写的查新结论科学、客观、严谨。由此可见，查新工作不仅仅是对委托人提供的数据和资料的复核与验算，而是查新员根据企业委托人提供的资料、依照规定的工作流程形成查新报告的二度创作过程。

通过与企业委托人相互沟通的方式，让企业委托人参与到科技查新的工作中，不仅可以使他们了解一些查新的基本流程和相关知识，进而对查新工作有一个比较客观的认知，而且还可以及时填补查新人员在查新项目专业知识方面的空缺，提高查新报告质量，增加彼此之间的相互信任。通过参与和交流，企业委托人和查新员双方会对最终的查新报告产生一个比较相近的期望值。如果双方期望值差距越小，就证明双方的沟通越成功。因此，通过减小二者之间对查新报告的期望差距，可以使沟通越成功，合作越完美，查新报告的撰写也越准确、越客观，也更能反映企业的科研实际水平，为企业决策者提供的参考价值也越高，企业科研竞争也就越占优势。

篇10

“把MBA课程教给23岁的人，这让我很吃惊，我认为这基本上是浪费时间。他们缺少经验背景。你可以教他们技能，比如会计和其他能提供的东西，但你不能教他们管理。”彼得・德鲁克认为：管理学既不是一门艺术，也不是一门科学，而是一种实践，其成就是以管理结果来衡量的，而不是以学术作为奖励。管理是一门实践的学问。

但在中国，大学毕业后两三年就攻读MBA课程的人不在少数，然而另一方面，刻板的考试选拔法（以考试成绩作为录取标准）却让大多数经理人尤其是高级管理者对MBA望而却步，虽然他们在企业管理方面取得了令人艳羡的成就，有的甚至成为著名的企业家，但随着职位的提升和年龄的增长，他们的考试能力也在下降。

相比之下，国务院学位委员会批准国内一些高校开办高级管理人员工商管理硕士(EMBA)教育则是对现行教育体系的一种突破。EMBA入学笔试、面试均由高校自行组织，更注重考核申请者的能力和经验。当然，这并不等于说，只要是总裁、总经理就可以读EMBA。国家规定，具有本科以上学历、8年以上工作经历(其中4年以上管理工作经历)并在较大规模的企业中担任职务的高层管理人员才可以报名。

另外，与MBA教学方式不同的是，EMBA更注重在启发的基础上，将课程与学员的实际经验相结合，将实务与战略相结合，因此EMBA更适合置身于商战之中的企业高层管理者。为此，许多高校更为推崇与国际接轨，大规模聘请外籍教授讲课，与学员进行深度互动。

这其中，中山大学岭南学院（大学）与在美国公立研究类大学中排名第六位的明尼苏达大学（卡尔森管理学院）合办的EMBA项目CHEMBA便是佼佼者。该项目是1999年被国家批准的第一个中外合作EMBA项目，自2001年起已成功举办了七届，学员分别来自中国内地、香港、台湾以及美国、印度等国家与地区，他们才华横溢、背景各异、经验丰富，均为企业高级管理人员。学员们所服务的企业大多为“全球500强”和国内著名企业，其中包括麦肯锡、IBM、BP、中国移动、宝洁、可口可乐、思科、摩托罗拉、戴尔、爱默生、箭牌等。

虽然地处中国南方，但CHEMBA以自己对纯英文教育的坚守、独到的课程设计与聘请两位不同背景（全球与华人背景）的教授同时教授一门课，以及与卡尔森管理学院在美国、奥地利、波兰等地学生的全球交流而在中国EMBA教育界声誉日隆。

2008年5月，在“2008(第五届)中国市场最具领导力EMBA”排名榜上，CHEMBA又一次摘取中外合作EMBA项目第一名，并获得“毕业生评价最高的商学院”和“国际视野开拓奖”等多项殊荣。

许多人将目光聚焦在EMBA的天价收费（国家教委的指导价为20万元）上，并对此议论纷纷：那些在事业上取得成功的商界精英们花费大把的银子，不仅仅是为了镀金吧？那些攻读EMBA的总裁们，目的并不是为了学习新知识，而是为了交朋友，建立关系网，从而获取更多的生意？

将招生权下放给学校，生源、学费以及教学质量都直接接受市场的“评判”，这一变革所带来的影响注定是深远的。但在如今这个商业利益至上的时代，中国商学院的发展能否经受得住市场的长久考验还是一个未知数。也许，我们更应该将目光聚焦在那些学员身上，他们是带着怎样的梦想走进EMBA课堂的？又是带着怎样的市场体验与经营困惑面对EMBA课程的？叱咤商场多年后，他们重新拿起书本，走进学校，经过两年时间的“苦炼”，他们是否修成了正果？

2008年6月6日，广州珠江新城富力君悦酒店。《新营销》记者与刚刚从美国参加完期终学习与毕业典礼的几位CHEMBA毕业生进行了交流，他们似乎有许多话要倾诉与分享，他们的叙述让我们对中国的EMBA教育有了全新的认识。尽管中国的企业品牌还远未踏出国门，但中国与国际市场在运营理念与模式上的接轨首先在这些商界精英们的身上实现了。

黄志军：

超越工具，把握方向

有着一百三十多年悠久历史的美国亨氏食品集团是全球营养食品工业领导者之一。黄志军（Tony）先生是亨氏联合有限公司的全国销售总监。这位平素话语并不多的男士谈起刚刚完成的学业以及美国之行，感慨颇多。

2006年的他受到了几位朋友的“诱惑”，觉得既然他们都已经上了，自己也不能太“落后”，就跟随朋友们进入了CHEMBA学习。原本设想学校的学习是纯理论的，但他越学越发现，学到的东西在实际中居然非常有效！

在他看来，读CHEMBA最大的收获是建立企业管理的全局观。他说，很多人有一个特点，在管理工作别注重细节或工具的开发运用，很喜欢在工作中运用各种各样的工具去把事情做好，但把工具运用好了，注重了细节管理却没弄明白前进的方向。“如同搭房子，许多人每天都在很辛苦的做一些自认为搭房子的事情，而房子的蓝图是什么样子却不知道。”他说，“而CHEMBA做了这样一个工作，把很多企业管理知识给到我们，使得我们有能力在这个基础上去构建自己的一幅蓝图。有了这个前提，站高一个层次看，许多工作中出现的问题就可以迎刃而解了。”

他坦言自己以前也是较专注于销售的细节工作，在CHEMBA学习了相关课程后才会有意识地把销售工作放到整个供应链管理中的一个环节去看，而不仅仅局限于销售工作本身。这样销售的策略和执行会与公司发展的大方向更加一致，建立的销售系统和流程也更有生命力。

再如在组织行为学和人力资源学的课程学习中，他说他尝试结合课堂所学，以自己公司的实例去思考，站在公司和HR的角度去思考部门的用人策略，以及在此策略下销售部员工的招聘、培训、发展和薪酬体系等。站在整体的角度去思考比站在部门一个点，工作会有效得多，也简单很多。正所谓，不谋全局者，不足谋一域。这样的思考，使他和总经理及HR的沟通更有效，在实际工作中也更好地得到了他们的支持。

他说，学习的这两年也是自己负责的生意突飞猛进的时候。在他心里，这和CHEMBA 的学习是分不开的。

到了美国后，他和同学们在卡尔森管理学院的安排下，参观了一些全球知名企业，与国内做了一番比较，感觉中国人或企业突破规则的能力特别强，特别喜欢去挑战制度的极限，而在美国，其实大家都挺守规矩的。在黄志军看来，基于规矩基础上的创新才带来社会的整个进步。“有时候我们太强调个人能力，个人太凸显。EMBA其实是一种整体思维的教育，它教给了我们很多的国际游戏规则，国际企业的管理思路、方法。我们了解这些基本规矩，才能更好地对外沟通和学习，个人才能更好地在企业取得发展。”

陈晓红：

学到的知识远远超出了最初的预期

陈晓红（Charles）为某全球著名软件公司华南区总经理，之所以走进EMBA教室，当初并没有什么特别的目的，只是“做了很多实际工作，想在理论上提高一下”。

2006年，在他的眼中，CHEMBA吸引人的地方，首先是国外的文凭，其次是教育体系完全照搬西方，国内、国外的两所高校所聘请的来自全球的最优秀的教授一起上课。

但是置身于课堂之上，原来冷眼旁观的他却越来越活跃，认为学到的知识远远超出了最初的预期。

其一，自己的视野大大扩展了，与以前不一样了。班里的很多同学都属于实干型人才，分别来自于不同的部门，比如市场部、财务部、人事部等，每个人刚开始时都只是在自己所专属的那个领域擅长。陈晓红说：“学IT对我们来说就很容易，而对于其他同学来讲相对就比较难。可等到上财务课的时候，我们觉得像看天书一样难懂。刚开始可能不觉得，在学习与频繁交流的过程中，后来才发现自己的知识结构慢慢在变。尤其是，在上课的过程中，一些同学跟大家分享他做的东西时，你会觉得学习更有效率。”

其二，课余时间同学们最繁忙，因为大家在热烈地交流心得体会，交流很深入，这种经验分享可以让人有更多的收获。知道别人是怎么处理问题的，下次自己碰到相同的问题就会知道该怎么处理，避免走弯路。

其三，CHEMBA在跨文化的交流学习上做得很好，尤其是最后的海外游学课程，在十几天的时间里，学员们与不同国家的EMBA同学面对面推进项目研究，到知名企业参观，由公司高级管理人员出面与同学们坦率交流。“你会发现不同国家的学生各有特点，你可以学到很多东西。正视不同国家文化之间的差异，你才有可能将业务拓展出去，将业务做得更好。”他说。

他认为，CHEMBA的教学管理十分严格，教学态度也极其严肃、严谨，有助于督促学员们学到更多的东西。

总体来说，他对CHEMBA评价就一个字：值！

不过，他觉得CHEMBA的宣传做得不够。比如，他到美国之后，才知道明尼苏达大学的一位教授去年获得了诺贝尔经济学奖。类似于自己这样的学员，其实对明尼苏达大学并不是很了解，去后才发现它的独特价值。

张凯：

在学习的同时让自己的公司增值

曾就职宝洁的张凯（Ken），如今是广州智道市场研究有限公司总经理，也是CHEMBA第六届的班长，是班里最活跃、发言最积极的同学之一。尽管有客户要应酬，有团队要率领，但他一天课都没有落下，这令他非常自豪。

在他看来，从打工到职业经理人到创业再到企业家是一个不断的转变过程。学习的过程不在于学到多少知识，而在于更多地吸收大家的理念、想法，这对自己理念的转变和提升是一种非常大的帮助。

“职业经理人和企业家最大的区别不在于各自掌握了多少知识，而在于双方经营管理的理念和想法根本不同。打工时间越长，职业经理人越会有一种惰性，只愿意思考自己手头上需要处理的事务，关注于自己的事情，很难跳出狭小的圈子。而创业的人事无大小都要亲自处理，一开始就要有全局观念，什么事情都要涉猎，虽然不一定要求什么都十分专业。比如财务方面，其实学习财务课程并不是要求自己一定会做账，而是让自己有正确的财务思路，让懂财务的人去做。”

对张凯而言，也许更“实质”的收获是，在学习的过程中他“顺便”将自己的公司“增值”了―他的智道市场研究有限公司与一个大型跨国专业机构达成了股权合作协议，卖了一部分股权。在双方谈判的过程中，他将CHEMBA教给他的财务知识灵活运用，做到了双赢。

他坦言，其实在学习的过程中也有很多挣扎，因为平时实在太忙了，一个月要抽出两个周末去上课，另外两个周末还得做功课，很多时候工作忙完了，还要在办公室“加班”写作业，的确相当辛苦，日子难熬。但回头望去，毕竟坚持了下来，自己挺佩服自己的。

邓葵：

在互动的过程中寻找努力的方向

身为广州汽车工业集团有限公司办公室主任的邓葵(Cathy)女士，对于学习的辛苦同样是感同身受。在这家知名国有企业上班的她，整天忙得根本没有时间做功课与作业，一切只能等到下班后，有时晚上10点了，她连晚饭还没顾上吃。所以她笑着说，除了学习，她还有意外的收获，可以减肥，这大概就是做学问“为伊消得人憔悴”吧。

她极力推崇一个名为VTP（Virtual Team Project，虚拟团队项目）的课程设计，这是一个类似于商业计划书的毕业课题研究项目，卡尔森学院要求美国、奥地利、波兰、中国的EMBA学员在毕业的五个月前划分成几个Team（组），每个Team由五六个成员组成，并在全球范围内搜集资料，进行分析判断，结合在课堂上学到的理论与工具，撰写实用性很强的研究报告。

在邓葵看来，这个设计相当有特色。从美国回来后，很多同事问她去美国是不是去做毕业答辩，她的感觉是虽然类似于毕业答辩，但过程完全不一样。“它等于是我们真正做过的一个Business（生意）模拟，对于我们以后创业，是一个很好的Model（模式）。”

分到一个组的学员们迅速建立了友谊，亲密无比，邓葵还给同伴们带去了精心设计的礼物，这种互动的过程在她看来奇妙无比。“Virtual team是一个舞台，它包括了很多Team work，而且是通过和明尼阿波利斯、维也纳、华沙的同学召开电话会议以及E－mail等进行交流，可以学到很多中国学生身上所没有的东西，当然他们也会从我们身上学到一些东西。大家见面后，交流更加深入，尤其是在做Presentation（演示）时会发现自己的不足。大家站在同一个舞台上，更能够深刻体会自己今后应该往哪些方面努力。”

许鹰：

学以致用，对个人的职业发展很有帮助

来自香港的许鹰（Tina）小姐目前就职于美加百富财资有限公司，这是一家专门从事投资业务的机构。

许鹰也将VTP视为CHEMBA课程设计的最大亮点。因为CHEMBA的授课方式和美国的EMBA授课方式很接近，案例比较典型，后面的课程给人Freshwill（眼前一亮）的感觉，可以运用学到的东西去模拟，达到学以致用的目的。

“学习的目的是学以致用，拿到文凭的目的是想找到一份更好的工作或者能够将自己的企业做得更好，所以‘用’是关键。后面的课程恰恰可以把前面学到的知识做成一个缩影反映出来，让学员有一个机会去运用自己所掌握的知识，而且在运用的过程中，因为是一个国际团队进行合作，这种模式对学习是一个很好的总结。”她说。

“在CHEMBA学习，对个人的职业发展是很有帮助的。”她说，“有时候你可能会比较迷惑，因为你的知识面不够宽，学完以后，你很容易知道和理解怎样去做工商管理。比如说怎样做六西格玛，六西格玛是一个很好的工具，虽说你不可能掌握所有的知识，但通过学习，你掌握了六西格玛的结构和框架，起码在别人用的时候，你可以知道他是通过什么样的方式达到目的的。”

刘雅琳：

CHEMBA是终生学习的全球性舞台

刘雅琳（Laurence）女士的身份较为特珠，她经历了从学员到校友会副会长再到项目管理者的角色过渡，因此对EMBA教育的观察更全面，体会更深。

在她看来，读EMBA最重要的有三个方面：其一，你向谁学习？其二，跟你一起学习的都是什么人？其三，怎么学？她认为，明尼苏达大学的师资力量非常强，而且CHEMBA采用中外两个老师一起教学的模式，其实采用这种模式的成本是非常高的。这两位老师在角色上有一个非常明显的区分，一位对全球化模式有非常深刻的了解，另一位则从中国本土实践的角度提供案例。“这样，我们的学员不仅了解到全球趋势和国际性的理论，同时也能在本土化的实践中获得指导。”

刘雅琳现在是CHEMBA校友会副会长，热心于组织校友间的各种活动。热心来自于她对CHEMBA的深厚感情，也来自于整合校友资源为校友提供价值的希望。刘雅琳庆幸自己的选择是正确的。她认为，选择EMBA项目，除了师资力量，校友网络也很重要，和来自不同区域、不同行业、不同职业背景的校友进行交流也是最好的课堂。

“我觉得自己最大的感触一方面是来自于校友，正是学员和校友之间对这个项目的热情和忠诚度，才是我当初从外企职业经理人转型到教育行业来做这个项目的一个很大的动力。很多学习课程都是毕业后大家的关系就结束了，但CHEMBA有很多资源，既有中山大学岭南学院的，也有明尼苏达大学卡尔森管理学院的，所以我们尽量给学生提供一个不断学习的机会，除了企业家、政府官员来做讲座外，校友间的不断交流也很重要。这也是CHEMBA校友热情和忠诚度特别高的原因之一，大家可以在学习之后、工作之外获得一个终生学习的机会。”

另一方面，是CHEMBA国际化和本土化深度结合的模式吸引了她，并驱使她最终加盟。尤其是最后的海外实习部分是很多学员都认可的亮点，因为它确实能够帮助学员学到美国企业一些很深入的东西。“美国企业也特别重视和学术界这样的一种交流，也愿意开放更多内容，如果是个人去参观的话都达不到这种效果的。”她说。

链接一:陈硕坚教授说CHEMBA营销

在座谈会现场，刚好来了一位营销学老师，他是中山大学岭南学院（大学）经济管理系的陈硕坚教授，他也是这届同学在海外做Presentation的中方评委。当许多人提到CHEMBA项目的营销推广不太有力请他发言时，一向善言的他反而有些谨慎。

他表示，从学校的角度说，如果有经济收入的话还是倾向于扩大招生的，因为商学院的赚钱意识还是很强的，但学生的体验更重要。所以，不一定要做太多的广告宣传，而是要踏踏实实地把教学质量抓上去，把学生培养好。

链接二:项目执行主任刘雅琳谈CHEMBA营销

关于CHEMBA项目营销，曾是CHEMBA二期（2004届）学员、思科（中国）华南区市场经理、现为CHEMBA项目执行主任的刘雅琳女士深有感触。

“在企业里做营销和做EMBA营销有很多不同，EMBA对教育品质和学生体验的关注更多一些。”

她坦言，身为校方的一员，她也懂得品牌营销的重要性，但就目前来说，校方更关注教育品质，因为CHEMBA是一个很高端的教育项目，口碑宣传其实是最重要的。现在CHEMBA的影响力日益扩大，很多学生和校友得到了职位上的提升和在事业上取得了突破。但我们努力追求的目标，是让学生和校友们拥有的价值最大化。

她清晰地记得在CHEMBA开学典礼上中山大学张校长说过的一句话：商学院，EMBA项目应该是一个“加工人心”的地方。CHEMBA校友最近成立了“明岭助学基金”，旨在通过校友与企业平台，关爱贫困儿童与青少年成长，倡导校友承担社会责任，实现自我价值超越。无论企业家也好，还是职业经理人也好，学习的过程应该对他们的品格、知识、能力等进行提高和净化，让他们跃升到一个更高的发展平台，学习、领会CHEMBA格言“全球视野、中西智慧”的精髓。