报纸广告范文

导语：如何才能写好一篇报纸广告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：报纸；广告；营销策略

一、报纸广告的含义和分类

报纸广告就是刊登在报纸上的广告，报纸广告是一种印刷媒介，它有以下特点：

（1）发行频率高、发行量大、信息传递快，可及时广泛。

（2）以文字和图画为主要视觉刺激，不受时间限制。

（3）可反复阅读，便于保存。

（4）鉴于报纸纸质及印刷工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。

报纸广告几乎是伴随着报纸创刊诞生的，报纸广告通常可以分为四类，即醒目排版广告、分类广告、通告、插入广告。醒目排版广告一般带有照片或插图、大体字、较多空白或色彩。分类广告指那些通常排在报纸末版或夹页之间、根据读者的兴趣和需要进行分类组合的各种信息。通告是指报纸上刊登的有关公司、企业的法律声明、政府公告、个人或组织的通告、公司的财务报告等。插入广告是指置于报纸叠处、独立于整份报纸版面之外的广告。主要包括商品目录、宣传册、赠券等。

二、决定报纸广告经营规模的三大因素

1.社会经济的发展程度

社会经济发展程度是影响广告业经营规模的决定因素，报纸广告增长轨迹大致与我国国内生产的总值一致。有数据显示，广告营业额约占国家GDPI-1.5%，我国媒介业的广告收入在20世纪90年代增长了近20倍，年收入达到了700亿元。这与同期我国国内生产总值年平均增长93%的发展速度是分不开的。

2.经济政策的调整

经济政策的调整直接影响广告经营规模。2001年1月1日，国家税务总局颁布的《企业所得税税前扣除办法》规定“纳税人每一年度发生的广告费用的支出不超过销售（营业）收入2%的，可按时扣除；超过部分可无限期向以后纳税年度结转”。受此影响，全国报业当年的广告收入增幅下降，平均下降30%，有的下降50%。

3.突发事件和重大经贸领域活动

这个的影响具有正负双面性。比如2003年的“非典”对社会经济活动造成影响，从而对广告经营也产生了不利的影响，而各地不时举办的一些经贸或其他有关活动，则常常给广告经营带来不少商机。

三、报纸广告经营策略

1.充分挖掘潜在客户商机

报纸的广告经营，是以报纸的内容经营为前提，先将报纸出售给读者，然后将读者出售给广告商。广告商是否选择报纸，关键在于报纸的读者是否是广告商的目标消费者群体。

对此报纸应该从以下着手：一是增加发行量，增加读者数量。报纸应该加强内容管理，提升报纸竞争力，在巩固老客户扩展新客户的基础上，稳定开拓广告市场。二是加强推广，坐等客户上门等于自己放弃参与市场竞争，因而，要通过了解市场、熟悉市场来感应市场，不断根据市场真实情况，调整、制定营销策略去回应市场，从而寻求与客户投放利益点的衔接，增加广告预算。同时，报纸要根据自身特性有选择地筛选行业和筛选行业中的个别广告主，然后根据这类广告主的广告预算安排、往年的广告投放情况、对报纸广告喜好程度，有针对性地进行推广。

2.提高策划能力，以策划带动广告版面销售

常规的版面设计，广告效果不佳，相反充裕的、科学的版面设计往往使得不起眼的新闻和广告更出色，更具轰动性，拉动和提升报纸的经营。除了版面策划，还可以开展活动策划，例如《辽沈晚报》依靠举办“幸福大沈阳”活动单日广告达1040万元。

3.替升品牌形象

良好的报纸品牌往往能吸引大的广告主投放广告。但是报纸的品牌形象应该依靠编辑部门和广告部门共同合作。报纸的广告经营是以报纸内容为前提的，编辑部门编辑出好的内容才能吸引读者阅读和广告主投放，广告部门只有充分开发报纸的广告资源，实现报纸广告利润的最大化，才能维持报纸日常采编新闻等支出。

4.大力发展分类广告

分类广告客户是小企业和个人，收入低，因而往往报纸被忽视。但是分类广告内容多涉及社会生活的方方面面，适应于读者需求，北美报业协会数据显示，55%的成人浏览者使用报纸的分类广告，同时美国报纸的分类广告经营收入约占报纸广告总收入的40.3%。

随着经济的发展，人们对信息的需求量会越来越大，也越来越细，分类广告具有对信息资源整合的优势，其需求量也会增长，我国应大力发展分类广告，挖掘市场潜力。

5.立体化的捆绑经营

一般报业集团有很多报纸，其中有的经营很好，有些经营不善，而广告收入是报纸发展的经济支柱，为了增加经营不善的报纸的广告收入，在广告经营策略上报业集团可以采取将经营好的报纸和不好的报纸捆绑销售，捆绑后的报纸广告价格相对来说比单份报纸广告便宜，会吸引商家购买，这样可以达到品牌形象的相互提升，实现品牌形象进一步优化。

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【关键词】媒体 报纸 传播

一、媒体与媒介的区别

媒体与媒介都属于外来语，即英语Media。两者在中文中有一字之差，应该意思会有所差别。

媒介是信息传播的介质、通道、工具。它是作为一种单纯的介质和载体来讲的。而媒体，媒体不仅仅是可以作为一种中介来讲，当媒体发展到组织程度时，它就要作为一个机构上台了，它囊括涉及的面比较复杂，有经济效益、社会形象、内部的组织结构和工作机制等。因此，媒体更多的是一个综合性的机构和过程。作为一种实体来讲，媒体应该是指一种机构，如报社、电台和电视台，以向公众传播信息为目的的机构。

二、广告对于媒体的选择

媒体可以根据表现形式、功能、影响范围、时间的不同分为多种不同形式。按表现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等。印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等。电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。 按功能分类可分为：视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式。听觉媒体包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式。视听两用媒体主要包括电视、电影、戏剧、小品及其他表演形式。按影响范围分类可分为国际性广告媒体、全国性广告媒体和地方性广告媒体。世界性媒体如卫星电路传播、面向全球的刊物等。全国性媒体如国家电视台、全国性报刊等，地方性媒体如城市电视台、少数民族语言、文字的电台、电视台、报纸、杂志等。按时间分类可分瞬时性媒体、短期性媒体和长期性媒体。瞬时性媒体如广播、电视、幻灯、电影等。短期性媒体如海报、橱窗、广告牌、报纸等。长期性媒体如产品说明书、产品包装、厂牌、商标、挂历等。

在这个信息爆炸的时代，媒体的作用不容忽视，随着人类科学技术的进步，关高媒体的发展也是日新月异，种类不断增加 ，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广告发行范围广，接触消费者多，号称四大广告媒体。媒体的选择要分别与企业的营销目标相结合、与目标市场相结合、与营销环境相结合。

三、报纸媒体的特点及优势

报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任；传播速度较快，信息传递及时；信息量大，说明性强；易保存、可重复；具有阅读主动性；具有权威性。

报纸广告是“没有时间的黄金时间广告”。报纸广告，属于印刷媒体广告，它的最大特点，是让读者可以不受时间和空间的限制，不管白天或黑夜，自由安排个人的阅读黄金时间。它不同于电视广告和其他广告媒体的形式，并没有时间上和地理上及场所的限制。报纸广告的阅读习惯来自读者确切的需求，并不需要节目表的编排，读者可在足够的时间和心理准备之下接受报纸广告的宣传信息，读者可以从容地阅读他们需求的广告内容。报纸广告不像电视广告是按秒计算的，它不受时间的限制，可以让读者细细地慢慢地反复阅读，从容不迫，参照对比。人们关心个方面的新闻，所以天天看报，并把自己感兴趣的向他人传播、再传播，这样就形成了口口相传。这样读者的数量就超出了它的发行量，因此有很大的覆盖率和影响力。

报纸广告不像电视广告那样需要脚本和复杂的制作程序，也不必像路牌广告那样在绘画和色彩上下工夫。从广告稿到制版印刷时间也很短，而且，适应地区、环境、气候等条件的变化，具有很大的灵活性。因此，报纸广告收费低廉，刊发广告自由度较高。在报纸上刊登广告，广告主的选择余地比较大，因为报纸广告一般是按照占用版面面积和颜色计价，广告主可根据自身财力和宣传需要选择不同报纸、不同版面、不同规格来进行策划和宣传。

报纸广告具有较高的威望。在我国人们对报纸宣传内容信赖程度高，所以报纸广告在群众中有很高的威望。随着现代化进程的快速发展，商品经济日益繁荣，五花八门的广告也随之增多，相应地，虚假广告泛滥起来。在我国，各地区的日报大都是党委机关报，是最有权威性的，党报所刊登的新闻都与人民群众的利益息息相关，从而得到人民群众的拥护和信赖。它所刊登的广告，都是经过相关部门审核批准的，因而比较可信。权威性是建立在真实的基础上的，同时也保证了消费者的利益，维护了党报、党刊的严肃性、真实性和指导性。所以读者容易接受来自报纸上的广告信息。

【参考文献】

[1]钟以谦.媒体与广告[M].北京：中国人民大学出版社，2001.

[2]涂晓华.报刊创意与策划[M].北京：中国广播电视出版社，2009.

[3]刘晓璐.经典报纸版式设计[M].广东：广东人民出版社，2008.

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转变服务观念，树立以客户为中心的理念

我们常说，广告是经济的晴雨表，经济形势的好坏，决定着广告收入的高低，在市场竞争中，企业与企业之间存在激烈竞争，媒体与媒体之间同样存在激烈竞争，以互联网为代表的新兴媒体的崛起，对传统媒体的冲击，更能凸显出这种竞争的残酷性，报纸作为传统媒体的典型代表，这种忧患意识更是不言而喻的。每一个报纸广告的从业人员都应沉下心来，认真思考和研究这个问题。我们说，一直以来广告主和广告商之间都是单纯的“买卖关系”，广告客户登广告，广告主如期刊登，两者之间就完成了契约关系，这种传统的广告经营模式一直延续到现在，而现今的市场经济形势，使广告客户可供选择的余地越来越多，形势所迫，广告从业人员必须更新服务理念，急客户之所急，想客户之所想，树立全新的服务意识。

把广告之后的服务延伸到消费者层面

报纸广告媒体和广告从业人员面临着时展变化、客户需求变化和广告经营不断发展创新的问题，广告主和广告客户之间不应成为简单的依存关系。在广告泛滥、信息爆炸的时代，传统的广告形式已很难获得较好的传播效果，寻求更有传播效果的广告形式和更能为广大客户所接受的广告传播服务理念，成为当务之急。

我们说，广告主主要对广告客户负责，广告客户主要包括营销商(主要是产品类广告)、政府部门、企事业单位(公共类、形象展示类广告)，广大的消费群体与广告主之间没有直接的利益关系，作为现在的广告经营单位就要转变这种陈旧的服务理念，促使广告主、广告人从传统的“唯我独尊”的思维模式中走出来，客观地了解、分析消费者的需求和接受心理、接受习惯，站在广告消费群体的角度确定企业的生产与销售，针对政府部门与事业单位的服务对象和服务内容，来策划广告传播的渠道与方式，广告传播的终极目的是契合人的特性和需求，把服务的触角延伸到广大的消费者层面，营造人文关怀的氛围。这无疑给了广告主、广告人以有益的启示：政府部门、企事业单位的生产活动和服务内容，传播者的传播活动，都是围绕着人来进行的，即为人服务的，因此我们所做的一切，必须以人为中心。

拿旅游行业来说，旅行社、旅游公司的服务对象，无疑是广大的游客，旅游部门所辖的旅游景点和旅游线路分布很广泛，广告人就要走出去，走到游客当中，倾听他们的心声、了解他们的诉求，反映他们对旅游服务的满意度，对每个旅游景区、旅游线路的基本状况作深入的了解和分析，详细地对每个景区、景点游客的分布状况，民风民俗民情、地方餐饮特色、游客的人员构成和消费结构，通过认真的分析，写出调查报告，把结果反馈给旅游管理部门(当然，广告主是要付出一些成本代价的)，这些本属旅游部门的工作范围，广告部门替他们做了，付出的情感投入就一定会拉近广告部门和旅游部门的距离，旅游部门再投放广告的时候就会对你的媒体做优先考虑，维系广告主与广告商的利益，营造利益共同体，做到互利共赢。

注意加强人才建设，培养造就复合型人才

现在的广告经营单位，绝大多数的广告人才知识结构单一，缺乏复合型人才是广告经营单位普遍存在的问题。怎样理解复合型人才，简单地说，复合型广告人才就是要求，广告从业人员除了具备所谓的文案策划、美术设计、编辑制作能力外，还要通晓一些国家的政策法律法规，懂得基础财经知识，具备一定的外语水平，能关注了解并辅之于企业的市场调查、营销、公关、咨询、信息情报收集等，广告单位成为一个知识密集型的具有多方面人才的智囊中心。这样才能有实力应对激烈的市场竞争，才能不断拓展自己的生存空间，才能在竞争中立于不败之地。

把广告的效果反馈纳入到广告经营范围

广告经营单位长期以来形成了只管广告，不管传播效果这样一种局面，缺乏和客户的互动，对广告后社会效益和经济效益缺乏深入的调查研究，没有把广告商的利益和广告主的利益作为共同体来看待，这种经营模式不改变，只能使广告经营的路子越走越窄。尤其是以互联网为代表的新兴媒体的兴起，对以报纸为代表的传统媒体的冲击是显而易见的，报纸广告只有不断下工夫改变经营模式，转变经营理念，才能不断扩大自己的市场份额。

报纸广告要发挥自己的优势，趋利避害，扬长避短，建立和完善行之有效的客户互动机制、市场调研机制、广告反馈机制，不断拓展经营范围，扩展业务内容，机构设置要做到更科学、更细化、更专业、更合理、更人性化，把重点放到广告后的效果反馈上，定期召开广告效果的分析会议，不仅广告人要走出去，还要把客户请进来，共同分析和研究，使广告的传播效果做到效益的最大化。

结语

报纸广告从单纯的传播，到建立多元化的经营手段，需要不断地整合，要在实践中不断地摸索经验，不断建立和完善经营体系，利用报业的信息优势，对市场进行分析和预测，其结果再反馈给客户，从而建立起互信互动的良好氛围，真正做到对客户的服务是全方位的，使报业集团的报纸广告经营在困境中走向一个新天地。

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报纸广告设计是一门艺术，刊出的作品必须以读者为本，既要好看，又要好读，更要好用。在厚报时代、彩报时代，对办报人来说，提高报纸的有效信息量，降低读者获得这些信息所付出的成本，是吸引读者的关键。因此，提高报纸广告设计水平，能进一步增强党报的吸引力、影响力、引导力。

一、报纸广告的形式

如今，广告已无处不在。广告影响着我们的生活方式、行为方式以及审美方式。广告在完成商业功能的同时，也表现出对整个社会文化的深远影响。

报纸广告形式有很多种，通常分为硬广告与软广告。硬广告以图片为主，以介绍企业新产品、分析本行业状况的自我宣传形式出现，且大都附有企业名称或服务电话等。软广告以文字为主，类似广告式新闻，具有科普性、知识性、新闻性，读者更愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识。它让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，不会产生一种抵抗心理。因为软广告是渐进式、润物细无声的，也就更容易被消费者接受。相对来说，软广告渗透力强，商业味道淡，可信程度高，时效性强，广告投入成本低，渐进式的叙述，使消费者可以增长知识，扩大视野。如图1为《湖北日报》一则地产广告，左边为软文广告以文字为主，图文并茂看似新闻稿；右边为硬广以图为主文字为辅，时间地点交代准确清楚，突出企业形象。不管是何种形式广告，其目的都是为了吸引读者，达到宣传效果产生购买。

二、报纸广告的设计要点

（1）简洁明了。报纸的信息量庞大，内容繁多。报纸广告依附于报纸，应简洁明了，不要使用一些晦涩的语句或表达意思不明确的图片来降低广告的传播性。图2为《市场星报》采用对比强烈的两种颜色来造成强烈反差，突出内容，抓住读者的注意力。

（2）突出时效性。由于报纸具有很强的新闻时效性，广告需要的则是在最短的时间内达到预期的目的，即时效性、实效性。图3为《湖北日报》地产广告。报纸广告要利用报纸传播迅速的特点，强调广告的实效性，使报纸广告信息能在第一时间传达到目标消费者群体中。一些商务活动在创意时要突出了解他们的诉求。

（3）注重文案。根据报纸的媒体优势，应尽量发挥文案的作用。文案的内容要巧妙构思，标题应醒目，广告语要有吸引力和诱惑力（图4）。

（4）巧用版式。报纸广告的版面极富有变化性。在创意时可以在版面的选用上动脑筋，根据广告内容选用不同读者类型的报纸版面。图5为《湖北日报》用汽车中的方向盘为设计元素，采用三角形形成强烈疏密对比，与报纸版式有机结合起来，突出少数个别要素，用抽象的成分、新的形态产生新的美感。

（5）利用图形。随着印刷技术和广大读者欣赏水平的提高，图形为报纸广告增添了表现元素。好的图形成为报纸广告吸引注意力的法宝。图6为《都市时报》利用树与树根的形状，深入剖析罗列出问题。报纸广告图片要求气势强大，空间感强，有张力，创意独特，能很好地反映主题。

三、注重报纸广告创意

没有创意的广告是没有生命力的。广告创意必须具备俘获人们心灵的感召力，在读者心中留下深刻的印象。广告大师李奥·贝纳说过：“如果你并不拥有十足的创意，丰富的想象力，对万事万物也没太多的好奇和疑问，那么，我劝你最好离广告这行远点。”广告创意永无止境，创意的过程是长期积累的过程。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易与消费者产生情感共鸣，起到引导消费的作用，因为它使人们在获得信息的同时得到艺术美的享受。只有广告作品具有艺术表现力和富有创意，才能造成一种生气勃勃、富有情趣的意境，才能极大地增强广告作品的吸引力和感染力。图7是《湖北日报》汽车广告，以汽车音乐节为主体，勾勒出一目了然的汽车图形，从版面上凸显出来，给人产生强烈的视觉效果。

四、报纸广告的色彩设计

色彩是能够感知物体存在最基本的视觉因素。在广告设计中，运用色彩给人的心理作用，可以表现出不同的广告含义。

色彩给人视觉上造成的冲击力是最直接且迅速的。作为第一视觉语言，色彩在广告设计中的作用是字体与图像等其他要素所无法替代的。对色彩的爱好是人类一种最本能、最普遍的美感。马克思说：“色彩的感觉是一般美感中最大众化的形式。”它对受众的影响是最直观的。经研究证实，在报纸广告中套印上红色，可将黑白广告的注意程度提高50%，采用全色广告可比黑白广告提高70%注意程度。在报纸广告中正确运用色彩，有很好的宣传作用。设计时要考虑受众最初一瞬间的色彩感觉，牢牢地捕捉他们的眼球，使图形、照片、字体与空间关系等与色彩一起成为视觉化、形象化的语言，有效地帮助受众识别形象，理解内容，迅速传达信息。图8为《潇湘晨报》2011年楼市半年报告（上、下）。为了展现楼盘作为必需品，作者以插画的形式冷暖色调对比，在简单、意向中传递着清晰的信息，使读者感受到童年色彩的情感，产生一定的反响。

五、广告设计与报纸版式相融合

报纸的版式设计应服从于报纸的整体气质与基本风格。对于不同内容的板块和叠次，在版式设计上应体现出相应的风格特色，并从全局角度把握设计的强弱、轻重、疏密等，形成层次分明、节奏有致的版式风格。

湖北日报“党报品质、时代气息、湖北特色、大报风范”的办报宗旨，决定了整体版面风格“大气、端庄、清新、疏朗”。版面设计须准确理解、鲜明体现这一版式基本气质与风格，并在这一基础上，对于不同内容的版块，从全局角度把握设计的强弱、轻重、比例、和谐、疏密等关系，在张扬个性的同时，服从于整张报纸的整体版面风格。

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实践中，报纸广告效果的好坏大都是通过咨询电话的数量来判断该的。但至于咨询电话达到多少才是一个理想值，多数人都是凭着自己的经验和感觉。而且，光简单地看咨询电话的数量，不足以说明报纸广告的好坏，因为得到这么多的咨询电话是要付出成本（也就是广告费）的。同一版广告在不同的报纸、不同的版面，咨询电话数是不同的，所花费的费用自然也是不同的。所以单纯地关注咨询电话的数量是不全面的，必须结合广告费来判断。那就要给出另一个指标――咨询电话成本，是广告费除以咨询电话数得出的值，用公式来表示是这样的：

咨询电话成本＝广告费/咨询电话数

那个怎么用这个指标来判断广告效果的好坏呢？

在营销过程中，我们都希望投入的广告费用能够回笼或是有回笼的趋势，实际上每版广告的产出在短时间内、不计累积效果的情况下如果能做到等于投入，那就是比较理想的了，当然要是产出大于投入、或是成倍的大于投入那就更好了。所以，每投入一版广告，我们都想计算出这版广告可能会给我们带来多大的产出。我们可以大致用这样一个公式来计算：

单版广告带来的产出（简称产出）＝咨询电话数╳咨询到堂率╳到堂购买率╳每人平均购买量╳产品回款价

其中：

咨询到堂率＝咨询者中到售点的人数/咨询总人数（咨询电话数），也就是说消费者打电话咨询完后会有多少人到售点是去，这是企业咨询人员能力的反映。

到堂购买率＝到售点的人数中真正购买的人数/到售点的人数，也就是说到到售点的消费者中，在售点是进一步了解产品后，购买产品的占多大比例。这也是企业终端工作情况的反映。

每人平均购买量是指消费在购买产品时，平均每人购买几包、几盒或几个等。

这当然与咨询人员能力和终端工作的情况有关，但主要由产品本身的特点（有些产品对消费者购买量会有些建议，比如药品会有几盒一个疗程等）来决定。这个量包括重复购买和口碑效应带来的销量。

以上这个公式假定每一个购买者在购买之前都会打电话咨询，这种情况在许多行业里是比较普遍的（如中老年产品），对那些不是所有购买者都会打电话咨询的行业呢？我们假定是N个人中有一个人打电话咨询。那么以个公式就可修正为：

产出＝N咨询电话数╳咨询到堂率╳到堂购买率╳每人平均购买量╳产品回款价

实践中，咨询到堂率、到堂购买率、每人平均购买量都是可以估算出来的，我们可以把“咨询到堂率╳到堂购买率╳每人平均购买量”的乘积称为“T”。那么以下公式就可简化为：

产出＝NT咨询电话数╳产品回款价

因为我们希望“产出＝广告费”，所以上述公式可被改写成：

广告费＝NT咨询电话数╳产品回款价

可以得出：广告费/咨询电话数＝NT产品回款价

因为：咨询电话成本＝广告费/咨询电话数

所以：咨询电话成本＝NT产品回款价

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关键词：报纸广告；广告设计；创意手法

随着当前新媒体的不断发展，传统报纸媒体在发展过程中面临着越来越大的竞争压力。要想有效应对新媒体的冲击，吸引读者阅读，就必须对报纸版面进行合理设计。在整个报纸设计过程中，为达到理想的效果，应当对各个方面进行合理设计，而广告设计就是其中比较重要的一个方面。在报纸广告设计过程中，合理应用广告设计创意手法，可达到理想的效果。所以，作为报纸设计工作人员，应当对广告设计创意手法进行充分了解及应用。

一、由心理暗示角度入手的相关手法

（一）合理夸张方法

合理夸张方法指的就是在报纸广告设计过程中，通过想象，夸大广告宣传对象的品质或者某些特性，从而使受众加深对这些特点的认识。在合理利用这种手法的基础上，更好地强调或阐明事物的本质，从而使广告设计作品的艺术效果得以增强。所谓夸张，就是在普通中获得新奇变化，在利用虚构方法的基础上合理夸大对象的特点及个性美，从而使人们对其产生新奇感。

（二）以点着面手法

以点着面手法指的是在实际广告设计过程中强调立体形象，并且对其进行适当浓缩及取舍，通过独特的想象把握其中一个方面，或者对局部进行重点描绘，或者使其延伸、扩大，从而使主体思想得到充分表达。这种艺术处理方式属于通过一点表现全面的手法，因而在实际设计过程中具有较强的灵活性和表现力，同时也能够为受众提供广阔的想象空间。例如，在房地产类广告设计过程中，通过合理展示房屋结构、样板间设计及小区环境，可将读者带入对理想生活空间的想象中。

（三）联想共鸣手法

联想共鸣手法指的就是与审美规律相符合的心理想象。在审美过程中，在丰富联想的基础上，可较好地突破时空限制，使艺术形象容量得以扩大，使画面意境进一步加深。此外，通过展开合理联想，依据审美对象，人们也能够发现与自身相关的一些方面，也就能够得到更加强烈的美感体验，从而保证得到更加理想的效果。［1，2］

二、由形式特征角度入手的相关手法

（一）直接表现手法

在实际报纸广告设计过程中，直接表现手法是最常见的一种方法，其主要就是在报纸版面上直接表现某产品或者某主题，充分运用摄影与绘画等所具备的写实表现能力。运用这种方法的主要目的就是渲染产品的形态、质感以及功能用途，较好地表现出产品的精美和质量，使读者在看到广告时觉得产品具有真实性，从而对产品产生亲切感和信任感。由于这种方法是将产品直接展示给受众，因而在实际设计过程中应当特别注意对产品的组合及展示角度，突出产品的优点以及吸引受众的地方，运用色光背景来烘托，使产品所处空间具有较强的感染力，这样才能增强广告画面所产生的视觉冲击力。

（二）强调特征手法

强调特征方法就是在运用各种方式的基础上，准确把握及强调产品及主题所具备的独特性，使其得到凸显。将产品放置于广告画面中的主要视觉位置，也可适当进行烘托处理，使受众在看到广告画面时被深深地吸引，对其产生兴趣，从而激发购买欲望，实现促销目的。在实际广告设计过程中，对于这些需要重点突出及渲染的特点而言，通常情况下都是由产品各个方面的要素共同决定的。

（三）对比烘托手法

对比烘托方法主要就是将广告中宣传对象的性质及特点通过鲜明的对比来表现，在与其他产品进行对比的基础上使其得到更好的体现，实现相互衬托，在对比过程中充分体现产品存在的差别。在报纸广告设计过程中，通过利用这种手法，可更好强调和体现产品的性能及特点，使受众产生更加深刻的视觉感受。这是一种比较常见且有效的表现手法，在很多应用中均具有明显优势和作用。合理应用对比手法，不仅能够增强广告主题表现力度，并且可以增加情趣，增强作品的感染力。

（四）比喻联系手法

比喻联系手法指的是在实际广告设计过程中选择两个在某些方面存在相似性而又不完全相同的事物，以其中一物比喻产品，而比喻事物和主题之间并无直接联系。在某一方面与主题事物的特点存在相似性，因而可通过比喻实现延伸转化，从而达到含蓄表达的艺术效果。相对于其他表现手法而言，比喻手法比较含蓄隐蔽，在有些情况下很难立即发现，然而在完全领会之后可得到更好的感受，也能够得到更好的宣传效果。［2，3］

三、由情感交流角度入手的相关手法

（一）偶像崇拜法

在日常生活中，很多人都有自身崇拜的对象，并且存在尽可能向崇拜的对象靠拢的心理，从而得到心理满足。而偶像崇拜法就是对人们这种心理特点的应用。在实际广告设计过程中，偶像崇拜法主要就是根据人们仰慕偶像的心理，选择人们崇拜的偶像，在与产品信息相配合的基础上向观众传播。在选择偶像方面，应依据实际情况及人们崇拜的偶像的具体情况，可选择明星人物，也可选择知名运动员，还可以选择一些社会名流及艺术大师等。但应当注意的是，在选择偶像时应当保证其与广告产品相符合，否则会使受众产生牵强感，导致人们在心理上拒绝该广告设计作品，从而也就很难达到预期的目标，严重影响广告设计效果。

（二）以情托物手法

很多因素都会对艺术作品的感染力产生影响，而其中起到直接作用的就是情感因素。审美过程主要就是审美主体与审美对象不断进行情感交流而产生共鸣的过程。艺术作品具有传达情感的特点，情感因素在艺术创造过程中具有十分重要的作用，因此在表现手法上应当选择一些具有情感倾向的内容，在利用情感的基础上较好地表现主题，使审美情感得到真实、生动的体现，从而达到以情动人的效果，使艺术感染力得以增强。这在当前广告设计过程中已经成为十分重要的一个方面，同时也是广告设计发展的必然趋势。

（三）神奇迷幻手法

神奇迷幻方法主要就是运用畸形夸张的手法，通过丰富的想象创造出神秘画面，在这种迷幻情景中展现真实产品，使其与现实生活之间保持一定的距离。这种表现手法具有浓厚的浪漫气息。在实际广告设计过程中，写意多于写实，通过营造奇特的视觉感受，使作品具有较强的艺术感染力，使受众产生美的体验，满足审美需求，最终达到理想的设计效果，使广告设计更加符合时展以及人们的需求。

（四）幽默诙谐手法

幽默诙谐法指的就是在广告作品设计过程中巧妙地表现出喜剧性特点，把握实际生活中的事物，展现其具备的比较可笑的特点。通常情况下，幽默诙谐表现手法就是对风趣情节的运用，在巧妙安排的基础上，对需要肯定的事物进行无限延伸，最终可达到漫画程度，从而营造出幽默的意境，使作品具有丰富的情趣。幽默中的矛盾冲突能够达到既在意料之外又在情理之中的强烈艺术效果，可通过独特的方式使广告设计作品的艺术感染力作用得以充分发挥，从而得到较好的效果。［3，4］

四、结语

长期以来，报纸设计过程中的广告设计都是一项十分重要的任务及内容，同时也是必不可少的组成部分，因而科学合理地进行报纸广告设计显得尤为重要，可使报纸设计的整体质量及效果得到提升。在报纸广告设计过程中，相关工作人员应当准确把握及运用各种创意表现手法，在此基础上才能够使报纸广告设计取得理想的效果，使广告设计作品更具有感染力，给受众带来更好的体验，达到理想的传播效果。

参考文献：

［1］张旭.立足于情感的广告设计表现手法［J］.工程技术研究，2016（07）：247.

［2］姚景.浅析报纸广告设计的几种表现手法［J］.中国地市报人，2015（05）：81-82.

［3］朱芳辉，杨晓晔，马娴.超现实表现手法在广告设计中的运用研究［J］.大众文艺，2015（07）：57.

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广告单位名称(以下称乙方)：《_______________报》编辑部

甲乙双方根据《广告法》及相关法律、法规签订本合同，并共同遵守。

1.甲乙委托乙方于__________年__________月__________日至__________年_____月_____日期间第_____期共_____期_____广告，出版日期每月_____日。

2.广告媒介为《____________________》杂志。

3.甲方的广告内容和表现形式必须通过乙方的审查，对不符合法律，法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝，造成的一切后果由甲方承担。报纸广告合同范文节选!

4.广告样稿作为合同附件，与本合同一并保存。

5.广告单价_____元，设计费_____元，加急费_____元，其它费用_____元，扣除优惠________元，扣除费_________元，刊出次数_____，总计_____元。

6.甲方应在_____年_____月_____日前将广告费付给乙方，付款方式_________________。

7.广告客户应提供的证明文件

(1)营业执照以及其他生产，经营资格的证明文件;

(2)对广告中注明认证、专利、获奖、鉴定、注册商标等需提供相应证明文件，对注册统计数据，调查结果等应表明出处并提供相应证明;

(3)确认广告内容真实性及相关的其他证明文件。

注：广告中所用名称必须与营业执照或证明相一致，证明文件需是原件或经原出证部门签章的复制件。

8.甲方提供广告资料

(1)广告内容和表达方式必须符合国家有关广告法规的规定和国家有关出版物的标准规定。

(2)提交软片的客户，务请在出片前将设计稿件传真或寄至乙方，经审核通过后再出片。定稿后，请打印一份彩样，并同该广告光盘及软件一起于截稿日前寄送乙方。

(3)需要乙方代为制作广告的广告客户，请将广告稿于截稿日前寄(送)至乙方。

(4)除已注册商标外一律使用简化字。

(5)广告截稿日为预刊期前_____天。

9.交付广告费用

(1)广告收费见本合同附件(版面价格)。

(2)本刊实行广告费预付制度，广告费须在广告截稿日之前寄(汇)至乙方指定帐号。

(3)广告费按国家工商行政管理部门有关规定办理。报纸广告合同范文节选!

甲方____________________乙方____________________

单位名称(章)：________单位名称(章)：________

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付款单位：______________收款单位：______________

开户银行：______________开户银行：______________

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[关键词] 报纸广告 广告态度 广告规范 大学生

在我们的日常生活中，广告可谓无处不在――在广播、电视、报纸、杂志、网络、手机、户外广告牌和商场里都有它的身影。法国广告评论家罗贝尔・格兰曾说过这样一句话：“我们呼吸着的空气，是由氮气、氧气和广告组成的。”的确，随着社会经济的发展，广告在我们生活中扮演着越来越重要的角色，已经渗透进我们的生活。在当今数字化背景下，各种各样的新兴广告媒体层出不穷，不断地冲击着作为传统媒体的报纸。大学生是网络等新媒体重要的受众群，他们对于报纸媒体和报纸广告的接触度是不是很低，对报纸广告持何种态度，购物行为会不会受报纸广告的影响，这些都是当前值得研究的问题。为此，我们进行了一次关于大学生对报纸广告态度和行为方面的小型问卷调查，以求有所发现。

一、对象和方法

调查的目的:了解大学生对报纸广告的态度和具体的反应情况。

调查的时间:本次调查在2008年五月展开，为期约一周时间。

调查的对象:考虑到研究成本和操作的可行性、便利性，随机选取了浙江工商大学的部分学生作为研究对象。共发放了调查问卷200份，回收有效问卷193份，回收率为96.5%。其中女生略多于男生。

调查的方法:统一问卷，以书面、网络调查等形式进行。具体调查主要由选修《广告学概论》课程的苏亮亮、张银江等同学实施。

调查的内容:调查的主要内容围绕着大学生对报纸广告的喜好度、信赖度，以及报纸广告对其购买行为的影响等几个方面展开。

二、结果和分析

1.信任度。大学生最信任电视媒体上的广告，比例高达47.7%，其次为报纸广告（20.2%）和杂志广告（18.1%），比例也较高，此外为网络广告（7.8%），海报与POP（5.7%），广播广告（2.6%），其他媒体为（8.3%）。之前本人曾在其他调查项目中做过类似的调查，虽然具体数值略有差别，但排序一致，更多的大学生愿意相信电视、报纸、杂志等传统媒体上的广告，毕竟传统媒体与网络相比更为规范，审查更为严格，有较高的权威性、可信度为基础，但近年来报纸上各类虚假广告不少，使得人们对这一传统媒介的可信度降低。

进一步调查，结果显示，大学生对报纸广告非常相信的为0，比较相信的有26.2%，回答“一般”的占42.7%，而不太相信的有27.2%，极不相信的也有3.9%。整体而言,大学生对报纸广告的信任度为中性偏不信任。其实,大学生对广告的不信任不仅仅是针对报纸,大学生对各种媒体的广告整体表现出了较大的不信任。

在这次调查中，问到大学生对报纸广告存在问题的看法，结果认为虚假广告过多的占72.5%。虚假广告降低了读者的信任度。这也在提醒业界人士，要采取措施改变报纸广告在众多受众心目中的不良形象，少做虚假广告，多做诚信广告，重塑报纸广告的可信度。

2.阅读率。报纸作为曾经的主流媒介，其地位已经无法和以前相比。过去，人们主要靠报纸来获得信息，阅读率很高，而随着电视的普及、网络等新兴媒体突飞猛进的发展，其阅读率大幅度下降。调查显示，大学生阅读报纸的频率不高，一天数份的为3.6%，一天一份的有9.3%，几天一份的则高达42.5%，偶尔看下的有37.3%，而几乎不看的也达到了7.3%。这说明大学生虽然是文化程度较高的群体，但作为年轻人，他们更倾向于通过网络等新兴媒体来获取信息。现在的大学生，是伴随着电视、网络长大的一代，对于报纸没有很强的阅读习惯和阅读偏好。年轻的读者，正在渐渐地远离报纸，报纸的读者有老龄化的倾向。在大学生眼里，报纸的主流媒介地位正逐步丧失。年轻读者获取信息渠道的变化，会对几年后的媒介格局形成巨大的影响。如何赢得这些年轻读者，是报业经营者需要思考和予以重视的。

进一步调查发现，大学生阅读报纸广告的频率也不高，经常看的只有8.1%，偶尔看看的则为78.8%，从来不看的有13.1%。而偶尔看看的人群中，精读广告文案的比例显然不高。报纸广告的阅读率不高，一方面与整体的报纸阅读率很低有关系，另一方面报纸广告本身的吸引力也有待进一步提高。不过值得关注的是，从来不看的比例也就一成多一点，并不算高，大多数的大学生对于报纸广告还是会在某些时候去看一下。

报纸广告显然也有其自己的优势，那么哪些因素对大学生吸引力较大？调查中的大部分人认为报纸广告中的图片能够吸引他们，比率为43%，此外依次是广告语为33.7%，色彩为28%，人物为21.2%，产品为19.2%，版面为15.5%，其他为1.6%。现在的大学生是读图的一代，在这个信息爆炸的时代，密密麻麻的文字对大学生不会有太大的吸引力，而色彩艳丽、画面精彩的图片则可以打动他们。这就表明，就大学生而言，在报纸广告中运用丰富的图片、绚丽的色彩和直指人心的语言，才能使广告起到预想的效果。因此，提高报纸广告的阅读率，也可以从图片、色彩等因素入手。

3.报纸类型和广告类别。大学生最喜欢哪一类的报纸？调查结果显示，最喜欢的是晚报都市报，为50.8%，此外依次是娱乐类报纸(28.5%)、体育类报纸(20.7%)、学习知识类报纸(7.8%）、财经类报纸（5.2%）、其他类型（5.2%）。在报纸类型偏好上，男女生之间存在较为明显的差别，女生选择娱乐类报纸的比重大大超出了男生，而男生则把更多的目光放在了体育类报纸上。可见若选择报纸媒体对大学生进行传播，针对女生的广告，选择娱乐类；针对男生的广告，则选择体育类。而晚报都市报这一类大众化的报纸，则显然是大家都比较喜欢读，对大多数消费者都有较强的吸引力。

那么，在报纸广告中，大学生最关注哪类产品的广告？由于报纸上的广告类别很多，本次调查主要列举了与大学生较为密切的几种做分析研究。调查显示餐饮旅游类广告为45.9％，服饰类为40.8％，IT数码类为37.8％，饰品类为31.6％，汽车类为21.4％，通讯类为13.2％，房地产类为10.2％，其他为5.1％。这说明，大学生在餐饮、旅游方面的消费支出很大，并且非常关注自身形象，对于服饰信息存在较大需要，而在这个数字时代、网络时代，IT数码产品、通讯产品也是他们消费的重点。不可小觑的是，饰品类广告比例也不低，女生的爱美之心以及男生送礼之需在这里得以体现。大学生对汽车和房地产广告关注得也较多，虽然这些产品未必是他们现在能够消费的，但现在的大学生家庭经济水平都比较高，并且对现实社会的关注度较高，对未来充满憧憬，对于这一类产品有较多关注也就不足为奇了。

4.广告的影响。报纸广告对大学生的购买行为到底有没有影响？调查发现，44%的人会因为报纸广告的宣传而去购买某个商品，另外56%则回答不会。这个回答是基于自己体验而对广告影响的一种判断，可能与实际上广告对购买行为的影响有着距离。许多时候，广告的影响可能是潜移默化，不是那么直接和明显的。而且这里也可能存在“第三者效果”，也就是低估了广告对自己的影响。但不管怎样，从这个调查数据来看，报纸广告对消费者的购买行为的影响还是非常显著的。

目前来看，报纸广告还存在着一些的问题，大学生是如何看的？调查发现，大学生认为报纸上虚假广告过多的占72.5%；认为广告占报纸版面比例大的占35.8%；认为报纸广告内容单调、形式单一的占31.6%，认为报纸广告中存在性暗示与暴力内容的有14%，其他问题占1%。可见，虚假广告是最被读者厌恶的，特别是医疗广告、减肥美容广告中虚假广告的比例较高，严重影响了报纸的可信度。而报纸广告的数量多，在创意设计上不够精美，这些问题也是值得报业经营者和广告创意人关注。

三、讨论和建议

随着网络媒体的快速发展和迅速普及化，楼宇电视、移动电视、手机媒体等新兴媒体的不断崛起，对传统媒体造成了不容忽视的冲击。消费者对广告信息的获取渠道、接触方式、接受心理都在迅速发生改变。总的来说，报纸传统上在受众心目中的地位正逐渐下降，报业面临危机和困境已不可避免。报纸收入中相当一部分来自广告，而各个媒体之间广告业务的竞争日趋白热化。如何取得报业发展的突破成了业界和学界关注的焦点之一，而报纸广告显然是核心问题。

不过，首先应认识到报纸广告是有效果的，发展前景仍可期。

从调查来看，大学生对于报纸广告的信任度和阅读率都不是很高，但报纸广告对他们消费心理和消费行为有着较大的影响却是客观事实。为此，只要报纸广告加强规范，不断寻求创新，仍是有其美好的发展前景。

1.应提高报纸的可信度和阅读率。“在美国，传媒界对广告有这样一个认识:报纸广告是报纸的一部分，读者并不是只读新闻而不去看广告。读者往往是将报纸上的新闻和广告一起，作为报纸的一个整体来阅读。”可见，想要在报纸广告经营上有些突破，报纸自身的质量也是重要的影响因素。目前，同一城市的报纸，在内容和形式上都有很大的相似之处。增加必读性和传阅率而不是一味地扩大报纸的发行量，将是报业改革的方向之一。

调查发现，不少大学生认为广告所占的版面比例较高。一份报纸的版面资源是有限的。有些报纸为了多刊登一两幅广告，而把有新闻价值、读者会感兴趣的稿件从版面上撤下。这种做法从长远来看是不明智的，必然会使报纸丧失读者，从而丧失报纸广告营销的基础。

2.尽力提高报纸广告的创意水平。“目前报纸广告创意制作几乎还停留在上世纪90年代的水平，俗套、老套的制作使得报纸广告的影响力大打折扣，导致报纸作为一种传媒形态，比电视和新媒体逊色不少”。随着市场竞争的加剧，报纸原有的广告形式和制作水准很难完全满足广告主越来越高的要求。在不损害报纸品牌形象的前提下，报社的广告经营者可以积极探索广告形式的创新，版式的变化，制作水平的提高。例如在广告位置、规格上突破传统。而对广告公司而言，应该尽力提高创意水平，寻求有效的传播。例如以尽可能大的插图、醒目的标题、简洁的文案等因素来吸引读者对广告的关注；以及在创意设计时，重视对目标对象的文化背景、审美特点和消费心理等方面深入调研，充分运用多种艺术手段加强广告感染力。

3.加强对读者的调查和研究。目前来看，报纸在读者调查和研究上做得还远远不够，特别是前瞻性的调研还没被重视起来。报纸读者的构成情况如何，他们具有怎样的媒介接触心理和行为，对哪类产品感兴趣，对怎样的广告创意有反应等等一系列问题都值得认真研究。针对不同的读者对象，企业需要采取不同的营销策略和传播技巧。在激烈的广告市场竞争中，精细的读者调研是一种可以获得独特竞争优势的优质服务，因其对广告效果的提升有积极作用，对广告客户有很强的吸引力。读者调研做好了，报纸广告的经营也就有了坚实的基础。

4.规范报纸广告。我国的广告法及其他如药品、保健品等方面广告法规的某些条例较为粗糙和不合时宜，有许多可打球的地方。从政府层面而言，需要完善、重新修订广告法律法规。而对于报纸媒体来说，则应该加强行业自律，要有媒体环境保护意识，树立社会效益第一、依法广告的意识，以及强化为读者服务、保障读者利益的意识，不能因眼前利益而急功近利破坏媒体大环境，对那些可能使读者生命、财产受到损害的虚假广告应坚决拒绝刊登。读者若被某个虚假广告信息欺骗，他们会迁怒于新闻媒体，从而造成媒介形象和媒介利益的巨大受损，这是报纸不得不注意的。

参考文献：

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论文摘要:以劝说策略理论和言语行为理论为依据，对报刊广告的劝诱性特征做语用分析。结果表明，报刊广告具有权威代言、个性认同、寄予关爱、张扬优点和不定对比等语用特点。

一、引言

在人际说服中，说服者的策略直接影响说服的效果;说服的方式影响着说服的客观效果。阿伦斯(Axens)认为，“广告是由可识别身份的倡议者，通过各种不同媒介用公开付费的方式对产品(包括商品和服务)，或主意进行非面对面的信息交流活动。广告从本质上而言具有说服性”(1996:7)。广告既是人类的一种交际活动，又是一种过程。

语言不仅能用来提供信息、表达观点，而且还能用来行事。我们说的每一句话都会对言语受众产生一定程度的影响。本文采用拉尔森(Iarson)(1986:6)的定义。他认为，劝说是“由信息提供者和信息接受者通过使用符号共同创造出的一种识别或调整状态。”

本文依据阿伦斯的广告定义，从2003年8月至12月的《中国商报》和《国际商报》上选取材料。数据收集后，以拉尔森的劝说理论为指导，采用定性方法，归纳出广告说服特征的类型。研究的目的，在于分析劝说特征及其有效性，提高广告受众的分辨认识能力，丰富言语行为理论和语言认知理论，和外语学习者的言语认知能力的提高。

二、数据呈现

1.权威代言

(1)第一批由国家卫生部批准的保健食品，卫食健字(96)第002号。……荣获联合国“发明创新科技之星奖”二项金奖。中华预防医学会、中国质量检验协会、中国保健消费基金会3项评选认定其为优秀科技保健产品。

(2)大宝化工制品有限公司秉承了……的产品风格。大宝漆已荣获BQR,CQR,IS091002国际质量体系认证。

2.个性认同

广告主总是力图通过对广告受众个性的认同，以达到其广告诉求的目的。

(1)先天下之忧而忧后天下之乐而乐。这里，是以天下之优为己任者的钟爱之地……奥迪A6豪华行政版皆以无懈可击的豪华高标准，与成功者身影相随，形神相契。

(2)北京商之苑文化传播有限公司致力于为现代企业管理成功人事提供权威的管理图书信息及优质、快捷的购书服务……

3.寄予关爱

(1)即使口水渍枕套洗得干净，你愿意贴在自己脸上吗?，，，，二多人多次睡过的卧具，

你再接着继续睡一次，这如同“别人穿过的内裤，洗了你接着穿下去”，难受!

(2)TCL力推“健康洗衣”概念。TCL公司近日推出健康卫士系列洗衣机，……在洗衣过程中，“臭氧活性因子”……通过穿透和破坏吸附在衣料上的霉菌、细菌、病毒细胞，达到除菌、消毒一举两得的洗涤效果，……在不经意间即可完成洗衣、除菌、保健一系列工作。

4.张扬优点

(1)Mazda6特有……共6面安全气囊，开创同级车的新防卫等级，给您坚实保护;……整合型主动安全系统，将安全的积极性发挥得淋漓尽致……

(2)给赛瑞克思30秒，让品牌如影片经典传播只有30秒，一惟独赛瑞克思Cerlx

5.不定对比

(1)北京海润螺旋藻片不含淀粉。您是否在食用劣质螺旋藻产品?1.陈旧原料;2.片剂坚硬(淀粉片);3.腐败变质、劣质产品;4，经高温营养差。优质产品:墨绿色、无异味、片剂松软、未经过高温

(2)杭州传化涂料有限公司……形成绿色环保内外墙乳胶漆、全无苯健康型木器漆等产品。公司在同行业率先通过IS09001:2000国际质量体系认证和IS014001环境管理体系认证。

上面的分类揭示了这样一个事实:广告是广告主为了尽可能传递美化自己产品或服务的信息，以获取最大利益的劝说性活动。

三、数据讨论

1.权威代言特点的分析

数据表明，报刊广告常以政府、同业权威性机构所授予的荣誉称号作为说服广告受众的重要策略。在2.1例(1)中，“第一批由国家卫生部批准的”和“荣二项金奖”;例(2)中，”大宝漆已荣获BQR,CQR,IS09002国际质量体系认证”。根据奥斯汀的言语行为理论，一个人在说某种话的时候，他还表示有其他含义。因此，权威机构的认证等都是为了增加自己的广泛认可度。

2.个性认同特点的分析

广告主利用对受众个性的认同，让他们产生强烈的同类归属感，并以此作为从众性冲动的依据。在2.2例(1)中，首先引用名句“先天下之优而优，后天下之乐而乐”让购买者“以天下之优为己任者”自居，自然“与成功者身影相随”;例(2)中，“现代企业管理成功人事”将购买此类图书者归人成功或意图成功者之列。这样，受众的个性在最大程度上得以认同，心理上获得满足。

3.寄予关爱特点分析

广告主喜欢强调他们产品或服务对受众的关爱，力图拉近和潜在消费者之间的关系，以促使他们购买其产品或服务。正因为如此人们时常将此看作广告主夸大自己产品和服务的行为。但是如果不这样，广告又何以能给受众留下深刻的印象呢?我们日常生活中的对话亦如此:一个人说的话更具吸引力，听众则更易接受他所讲的内容。2.3例(1)里“别人穿过的内裤，洗了你接着穿下去’，难受，’;例(2)中的“在不经意间即可完成洗衣、除菌、保健一系列工作”。这些都体现了广告主的人文关怀，令受众在心中产生共鸣。

4.张扬优点的特点的分析

广告主会采取一切可能的手段彰显其产品或服务的优点来吸引受众的注意力。2.4例(1)中“开创同级车的新防卫等级，给您坚实保护”和“将安全的积极性发挥得淋漓尽致”将该车在安全性能方面的优点和对车主的关爱彰显无遗;例(2}里“给赛瑞克思30秒，让品牌如影片经典传播，只有30秒”既揭示出电视广告的时间单位，更突出自己能在如此短短的30秒内所能起到的决定性作用。

5.不定对比特点的分析

广告主使用对比策略是为了表明，他们所广告的产品比同业其他的更具优势。在2.5例(1)中用劣质螺旋藻产品的特点与优质产品的特点作比较，最终是为一个潜在的暗

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内容创新才能催生广告产品创新

广告产品的创新首先依赖报纸的内容、版式和品质的不断创新。就像是产品的使用价值和内在品质吸引消费者一样，报纸只有在内容与版式上吸引读者与广告客户，才有打造强势媒体的可能。河南日报开办的旅游版，就是一个例证。在2005年之前，大河报已有了天下旅游专刊，他们利用都市报的特点，与旅行社和游客之间形成了固定的联系。尤其他们的“大河直通车”在业界已有了影响。作为党报，如何在内容与栏目设置上与他们区别开来，是个值得思考的问题。我们利用党报在政府之间高度的影响力和政策解读的权威性，给旅游版的内容定位为：高端而市场。务求以主流新闻争取高端读者市场，以旅游访谈、焦点关注等形式，将省政府关于旅游的动向，做全做透做细，真正使省委机关报的优势得到有效的发挥。但同时，我们还要为高端读者提供良好的旅游出行服务。旅游版又设置了“自驾自游周末行”、“航班折扣信息”、“景区主题图”、“新闻速递”等栏目，使决策者和公务员及管理层的读者们既能了解全省旅游大趋势，也能获得快捷的旅游信息。就是凭着内容与栏目的不断创新，旅游版很快赢得了读者与业界的好评，成就了自己的权威影响力，接下来，我们开始真正的广告产品创新实践。

不间断策划才能创造新的广告产品

在当前广告市场竞争异常激烈的情况下，与其“等米下锅”，不如主动“找米下锅”，广告策划就是一个主动“找米下锅”的过程。读者与广告商在同质报纸中只认同一两种，所以一定要研究竞争对手在读者、客户中的位置，然后找准自己的位置。创新策划，就是要重视自己独特的定位，要不断创造差异性，不能停留在别人能做我也能做的水平上，不是跟着别人跑，而是了解自己的优势和劣势，做别人不能做或做不到，自己能做得好的。有这样的毅力与创新精神，才能培育出多个有个性的品牌策划。

《河南日报・旅游版》根据“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”的四季特点，不间断地策划，不停地推出新的广告产品。每年的4月份，我们都推出“中原行黄金书”系列广告；在五一黄金周前，给景区和旅游局创造一个广告的平台，也给读者和游客提供外出旅游的详尽信息；到了夏季，旅游版策划推出“中原五人避暑胜地”，省内众多山水景区争相参加，最后由省旅游局与有关专家评出，再一一公布，在夏季里形成一个个广告小；秋季时，旅游版及时推出“霜叶红于二月花”红叶专版；进入冬季，又推出了“飞雪温泉浪漫一冬”策划。这些接连不断的策划，不断地激发景区和旅游局做广告的欲望，使平时那些平淡无奇的形象广告转化成为新鲜、活泼的产品广告。

另一方面，旅游版的这些策划是从党报的定位、受众和广告效果出发，体现了现代传媒精准营销的策略思想。按照通俗的说法，就是根据市场细分策略，挖掘市场空白点，针对特定的人群，创造新的传播平台，传达特定的信息。如同打靶一样，讲究传播的精准性。因此，从媒体的定位出发满足特定客户的需求，绝对不是一句空话。如能遵循这个原则，创新性地推出有针对性的新产品，既能满足客户的投放选择，也是对自身媒体资源开发的一种尝试。反之，如果在广告资源的开发上缺乏创新意识，为客户提供的广告产品单一，就必然影响客户选择党报投放广告的积极性。

服务形式延伸支持广告产品创新

对于企业来说，广告仅仅是营销策划的一个组成部分，有的广告主在进行资金预算时，并不仅仅满足于购买版面，他们不但要通过广告追求知名度，而且也希望借助报社的智力资源以及报纸对读者较强的亲和力，通过各种公益性的活动塑造和提升其美誉度及品牌形象，因此报纸在为客户提供广告服务时，不应将眼光仅仅局限在广告版面的销售上，还要强化各种公关活动的策划来满足广告客户的需求。《河南日报・旅游版》在实践中体会到，由报纸搭建不同特色的平台，吸引消费者与广告商积极参与的各种活动，是营造消费气氛，培养消费者的最好方式之一。既是为广告商搭建促销平台，吸引他们投放广告费的有效手段，也是建立品牌平台、进行特色传播，以媒体资源进行影响力营销的最好载体。旅游版依托省旅游局和报业集团两个有效平台，先后主办的“生态伏牛高峰论坛”、“新乡五一黄金周旅游推介会”、全省最具潜力的旅游名县评选、客户联谊等一系列活动，在同城媒体中具有独创性，甚至成为商务公关、商务营销活动的经典案例。

除此之外，党报还可以开展行业形象调查、品牌知名度调查、强势行业展示等，这些都是社会活动的策划内容。社会活动策划淡化了广告行为，强化了社会行为，是层次较高的广告策划活动。对党报来说，既给报社树立了形象，又提升了报纸品牌；对社会来说，造成了正面的社会影响，促进了和谐社会建设。

广告经营还应贴近群众，服务群众。广告在实质上就是关于企业产品的供求信息，广告的指向物即是人们生活中的消费品，消费品必须适销对路。读者调查对于河南日报广告经营改进提高的建议中，“的广告内容更具有服务性”占58％，这个选择比例既是受众对于报纸广告标准的理性期望，又是河南日报广告经营努力的方向。党报广告应当确定“抓住机遇，策划先行，突出重点，人无我有”的广告经营思路，做到“四变四结合”：变广告的事后策划为事前事后策划相结合，变一个商品、一个企业的单一策划为一个行业、一个集群的整体策划相结合，变注意省内策划为省内外策划相结合，变注重短期策划为短期与长远策划相结合。这样做的结果是明显提高广告质量，增强广告效益。