自媒体运营策划案范文

导语：如何才能写好一篇自媒体运营策划案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

李利民

华视传媒董事局主席兼首席执行官

华视传媒创始人,高级经济师,拥有多年丰富的企业管理、品牌运营和投资经验。其自主创立的深圳香榭里控股集团以地产为龙头,并延伸至电力、药业、餐饮连锁、保险经纪等多个领域,集团资产年增长率多年保持在15%以上,净资产超过10亿元人民币,旗下公司均为行业翘楚。

户外数字电视市场说起来是2003年开始发展起来的,在起步阶段,由不同的运营商所开发的户外电视媒体,在技术、广告的运营等方面其实存在着很大的不同,但是从受众的接受角度来说可能较为类似,所以都笼统地被称为户外电视。

2008年到2009年,刚刚兴起的户外数字电视市场经历了金融危机的考验,但是从数据上我们可以看出,户外数字电视市场其实是逆势而上的――华视传媒自2007年底成功上市之后,在2008年成功增发,同时在2009年,成功收购了数码媒体集团,使公交移动电视在户外新媒体领域成为中流砥柱。2010年的到来,随着市场的逐步回暖,所有媒体都想抢占时机,搭上和企业共同发展的顺风车,经过这两年的酝酿,我认为户外数字电视有资本占领先机。

首要的一点,就是表现在技术上的成熟。当前,户外电视技术主要有三种:CF/DF卡技术、网络下载技术以及无线数字传输技术。在这三种技术中,华视一直坚持的是无线数字传输技术,通过这种技术,我们的户外电视媒体才能够形成类似于传统电视的广告投放,实现信息的即时性传递,监播广告效果,这是其他两种技术模式所做不到的。因此,我们看到,无线数字信号传输技术已经逐步成为这个领域的主流。

其次,广告主对户外数字电视的认可程度已经成熟。众多国际知名的广告主将户外数字电视媒体作为整合营销传播手段的不二之选。截止到2009年12月,数百个国际和国内品牌陆续续签或展开新的合作,这其中包括联合利华、百事可乐等世界五百强企业,也包括国内主流的4A公司。华视所经营的户外数字电视媒体,正在被广泛认可,并获得了很高的客户满意度。华视的“金丝猴馋嘴猴豆干策划案”获得了“2009年度中国传媒学院奖最佳整合营销企划案奖”,也是户外数字电视媒体得到广告主认可的最好佐证。所以一个企业不仅仅要有强大的融资能力,更重要的是企业能够有持续不断的盈利模式。户外数字电视广告市场做到了,我坚信将会做得更好。

再次,广告监测体制已经形成。技术的支持,广告主的认可,户外数字电视媒体完成了一个产业链的基本构架,但这个行业还在成长中,相关媒体价值评估和广告效果监测还需要完善。华视传媒在这方面也一直在努力。2008年,华视传媒联合CTR以及CCTV移动传媒三家共同携手推出了公交移动电视受众测量指标,通过可被量化的指标展现公交和地铁领域的收视情况、收视习惯,使广告投放有据可依,同时也在行业内首次解决了“交易货币”难题。

最后,我想说的是,户外数字电视媒体作为一种真正的户外电视媒体,在发挥商业价值的同时,敢于承担社会责任。菲利普・科特勒在他的第12版《营销管理》中曾经提到,企业的利益三角中除了消费者还有社会责任,在新的市场环境下,企业要获得收益就不能只看到消费者。一个企业只有承担起社会责任,才能实现持续性的盈利。在这一点上,户外数字电视媒体没有落后于任何媒体。2008年度是国内重大事件频发的一年,在一系列事件中都可以看到户外数字电视媒体的身影,他们不仅尽到了做媒体的义务,更做到了作为一个企业应尽的责任。

2008年初,中国南方遭受雪灾,广州公交电视准确地报道灾情信息以及政府的应急措施,全天不间断播放调度资讯,为抗击雪灾的最终胜利营造了良好的舆论氛围并对受阻群众做了有效疏导。2008年5月12日,四川汶川发生8.0级大地震后,华视传媒第一时间加入到这个行列,《众志成城抗震救灾》专题报道通过公交车、地铁、站台等户外数字电视在最快的时间传播给上亿户外人群。

篇2

目前，在我国的影视制作行业中对于前期制片的重视相对薄弱，制片观念偏于狭隘，甚至很多影视作品制作流程缺少前期制片这一环节。在很多影视制作中，“前期制片”的概念职责仅限于“制片主任”这一角色，也就是对于财务主管以及后勤管家这一范围。而对照美国好莱坞的电影生产，一位美国著名电影制片人在谈及中美制片的不同时曾说过：“好莱坞电影工业与中国电影工业的差别在于，中国只重视制作（PRODUCTION）这一阶段，但制作前的筹备（PRE PRODUCTION）这个阶段通常很短，差不多只有一年甚至几个月，但在好莱坞平均将近七年，斯皮尔伯格的《辛德勒名单》从拿到剧本到最后开拍一共是整整10年。”产生这种制片模式的原因很多，但随着中国电影的不断发展，特别是越来越多的跨国度、跨领域合作模式，新的电影模式的不断涌现使得更多的电影从业者开始重视影片的前期制片，特别是目前风头正盛的微电影形式已经成为百 年电影史上的新拐点，越来越受到 观众的关注和喜欢，呈现一片欣欣向荣之势，因此有必要重新审视和研究前期制片流程。

一、从“商业微电影”到“商业定制微电影”

在WEB3.0信息技术的推动下，我们来不及思考就被抛向了“融媒时代”，各大行业商家在视频领域的广告投放竞争异常激烈。一方面，高昂的广告费导致了巨大的运营成本，另一方面，网络视频广告同质化竞争严重，很多商家只是一味要求增加品牌LOGO的出镜次数，这种强迫性的灌输广告对于商家自身产品的宣传起不到很好的效果，甚至会触发观众的抵触心理，起到反作用。品牌商家需要寻找差异化、个性化、特色化的视频广告路线，提升品牌影响力和认同感。随着新媒体时代的到来，越来越多的品牌商家把营销重点从品牌秀、产品目录升华到情绪体验跟精神认同上，“微电影广告”、“商业微电影”、“微电影营销”等概念应运而生。2011年堪称微电影元年，这一年微电影得到了井喷式发展。从Chanel的《巴黎-上海狂想曲》、 宝马的《微旅行》，再到科鲁兹的“老男孩系列”、凯迪拉克的《一触即发》，甚至到近期腾讯推出的《弹指间》，我们都不难发现，要发挥新媒体的“蔓延”效应，让这些活在新媒体上的顾客用交互网站、微博、电邮等方式帮助品牌传播，扩大品牌影响力，提升品牌形象，为品牌量身定做一部能够代表其品牌精神，传达品牌背后的文化内涵的微电影是最行之有效的一个选择，由此也就引出了“商业定制微电影”这一概念。而传统意义上的电影前期制片流程的弱化性已经无法满足商业定制微电影的策划制作要求，在考虑影像传播和影响力的同时，需要去挖掘品牌背后的人文价值和精神闪光点，前期的创作目标定位更加的精准化，比如从“草根”代表跟“精英阶层”的碰撞与不同偏好出发，利用自媒体广泛传播的模式，从整体和战略角度出发进行市场定位，能够更充分阐释其品牌的价值意义，而且在今后的相关推广运营中享有更多的主动权和话语权。如何通过有效的介入规制性管理前期制片流程使得商业定制微电影的制作更有针对性，强调品质化，从而提高品牌的忠诚度和品牌形象。

二、关于商业定制微电影前期制作模式的思考

目前，商业微电影的制作模式是以定制和系列为主导。电影制作环节是整个电影流程的核心环节，这一环节主要包括剧本的创作、演员的筛选、导演的控制和制作团队的后期制作。在内容为王的数字化时代，电影制作是最为重要的，尤其是电影公司失去院线的控制权之后，只有生产出更好的电影作品才能更多地吸引观众的眼球。虽然微电影比之正常的电影长度缩短，但是制作要求和流程是不变的，特别是商业定制微电影因为背后代表的强有力的品牌推动性使得对于整个片子的制作有更为严苛的要求，商业定制微电影如何建立自己的独特运作模式和制作模式对于它的成功有很大的影响。目前在我国，商业定制微电影主要分为两种，一种是有完整的故事情节、以宣传某一产品为主要目的的商业定制微电影，另一种是概念化的，以宣传品牌形象为主要目的的商业定制微电影。在制作过程中，软性的情感共鸣要比单纯的LOGO广告植入更能让用户记忆深刻，寻找一个打动人的故事能在这样一个社会化媒体中持久的存活于观众心中，从而增强品牌印象、提升品牌形象，这才是最重要的品牌价值的有效传达。

前期制片阶段需要从剧本、拍摄成本、电影类型、目标观众群、市场营销等方面对于整个片子进行评估，对于商业定制微电影来说，拥有一个好的策划书是最为重要的，“商业定制”——最重要的就是了解品牌背后的经营核心价值理念，深入挖掘品牌意义和文化闪光点，在讲好一个故事吸引观众的同时，还要建立品牌情感，这需要前期制片阶段进行大量的市场比对分析和调研工作， 在品牌宣传和电影艺术表现力上找到一个契合点，达到完美的平衡。再者，对于导演和整个拍摄团队的实力（包括导、摄、美、录、服、化、道等部门）考量也是极为重要的，前期制片需要将拍摄精确到天数的每一场，提高拍摄效率，还要协调整个团队的运作，考虑后期制作的要求，这样才能确保拍摄质量和进度。此外，数字化信息技术时代的飞速发展，要求前期制片阶段的工作要尽可能的考虑到制作技术的数字化变革，美国好莱坞调查发现，大数据入侵了好莱坞，有很多社交软件可以通过大数据修改剧本，决定演员、导演等等，因此，前期制片阶段的介入和思路要围绕数字时代的观影变化相应作出调整和对策，多描写现实的、普通的、平民的题材和生活，播出时间的限制以短镜头、多切换角度为主，注意节奏的把握和电影语言的叙事等等制作模式的转变，还有从传播链上的改变，微电影已经形成了整个传播链条以视频网站为中心，过去电影是以院线、电视等等大的传统大媒体为中心，而且以视频网站为中心来建立，它有一个很好的传播媒介的通道，包括整合娱乐媒体资源为载体，它已经形成了从编剧到导演、到传播、到娱乐营销的链条一体化。以商业定制微电影的“定制”为核心，将不同资源的优势配置实现整个产业的价值最大化，新媒介下的商业定制微电影的制作模式也为电影产业的发展提供了一个全新的思维方式和研究视角，它的内容上的广“众”传播，也给微电影的制作模式提供了全新的分析视角。

三、关于商业定制微电影前期营销思路的拓展

企业品牌应该在商业定制微电影的前期策划案准备和前期制片阶段就确定产品的营销思路和产品推广方向，确定商业定制微电影的营销传播重点并不在于产品，而在于打造品牌和受众体验。商业定制微电影在前期制片和策划阶段要根据目标受众群的生活习惯、消费爱好等方面进行调研分析，年轻观众占微电影受众群很大一部分，他们对于新兴事物和新媒体具有高度敏感度，对新生网络事物具有强烈观注度，因此，在商业定制微电影的前期制片阶段务必考虑到整个商业品牌的营销推广模式的变化，引入互动、介入、参与、沉浸式概念，改变传统观影模式的被动地位，将观众（也就是目标客户群）变为主角，改变传统电影营销中点对面的单向宣传模式，采用双向式交互式的传播模式，用户可以自由点播、定制剧情，对于微电影具有很强的操控度和影响力，主要制胜点在于量身定做的故事吸引受众，唤醒观众某种未被触及的情愫，产生关联性，引起观众精神上的认同感和愉悦感，并考虑受众日常生活中碎片化观赏时间的应用，帮助品牌建立与观众的情感纽带，令后者产生对品牌价值的强烈认同感。

前期策划出好看的故事、考究的视听语言唯一目的是把产品功能、品牌理念巧妙地渗透进去，达到润物细无声的效果。全民都在做微电影，拍个视频就可以上传网络的时代，观众已经审美疲劳，有的商业品牌喜欢利用恶搞、制造娱乐噱头等引起观影注意，但是这种形式是无法承载着商业诉求，大品牌的微电影营销比较忌讳闹剧，或是出现容易被恶搞的元素，这对于品牌形象有很大的负面影响，造成无法挽回的局面。但也并不意味着商业微电影必须远离娱乐、严肃、高高在上，商业微电影也是微电影的一种，但需要智慧的设计、有底限的幽默和标志鲜明的品牌精神。好的品牌需要打造品牌精神，宣扬品牌理念，依靠品牌的内在精神打动观众，而不是一味的灌输强加，改变传统的硬性品牌植入模式，要有效的影响受众的情绪情感，帮助建立品牌与观众之间的情感纽带，提升品牌的知名度与忠诚度。在方式上需要在营销过程中摒弃粗暴的大规模公关广告投放，避免产生抵触心理，通过互动剧情实现引爆扩散。把观众从被动观看转到主动参与决定剧情走势、多次观看，挖掘隐藏剧情，拉长品牌与受众相处的时间，实行情感营销和内容营销相结合，让观众掌握主动权，去不断从中探索，进而互相传播、分享，形成良性传播链，发自内心的对品牌产生认同感，这也改变了传统电影的营销过程和营销模式。 尽管现在很多商家觉得网络营销应该是一种零成本推广营销模式，但想要达到良好的效果，整合传播是必不可少的，从PC到移动终端的全覆盖，配合线上线下互动联合、促销活动来变现微电影的商业价值。以桔子水晶酒店为例，他们的商业定制微电影“十二星座”的推出十分成功，艾瑞网是这么报道这次营销的， “一部微电影火了一个酒店”，整个营销到现在为止，视频的播放量已经破亿，口碑营销的效果在不断扩大。伴随着与新浪微博病毒营销的配合，微电影为桔子酒店带来了入住率100% 的增长。可见，一个成功的商业定制微电影对于一个品牌一个商家的影响力。

篇3

QQ农场、白社会…等多款网络游戏，正热闹着城市的每台电脑，同时也成为无数人们茶余饭后的话题焦点，人们正享受着“田园生活”给他们带来的缕缕清风。体验从来没有的快乐与激情。这些游戏的盛行，同时也体现了人们对待生活的一种状态与生活需求。在此，笔者（中国餐饮经营）特为广大的餐饮管理者和农庄经营者奉献一份实用的经营策划案：

一、我们的竞争力是什么？

1、农家乐，体验真正的田园乐趣；

2、独有原生态特色养殖食品；

3、真正的趣味、真正的健康娱乐；

4、真正的生活享受；

5、让网络与生活将幸福最完美结合；

二、农庄的优势与人群开发

现实版“快乐农庄”的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时；还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。

好处1、有助于对幸福家庭的建设；（家庭群体）

每天早出晚归，夫妻之间、父母与子女之间，无法进行很好的情感沟通，时间常了，就会造成夫妻情感淡漠、矛盾，父母与孩子间的生疏，使孩子不能健康的成长。周末，一家人驱车来到“快乐农庄”，让孩子与父母一起很好的沟通交流，体验生活，更好引导孩子的正确人生观，同时夫妻间的情感也得到了更深的巩固。通过一起劳作、通过趣味活动、专家教育讲座（教育孩子、夫妻如何相处…），增加家庭的凝聚力、团结、恩爱。

好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情；（朋友、情侣）

通过亲近生活、贴近生活的方式，更有助于爱情与友情的发展增长。通过一些趣味活动、自助活动等新颖的娱乐方式，来为情感增加更多的交流通道。

好处3、更好的去实现生意场上的社交；（总裁，商务应酬）

实惠低消费、安静（远离城市的喧嚣）、享受田园风光带来的惬意、感受趣味活动带来的乐趣；有更多的空间更好的与客户进行交流；为客户提供全面周到的服务。

好处4、交友，找到人生挚爱；（情侣、交友）

我们将通过网络来创建交友版块，将“快乐农庄”与之进行完美结合。通过网络的进行相识，通过“快乐农庄”进行真实生活的演练相处，更快更好的找到自己的人生伴侣。

好处5、对企业团体进行拉动；（企业）

给员工的生活增添趣味，让同事之间寻找到更多的友情，为企业创造更有凝聚力、战斗力的团队；（同时通过网络，也为企业带来更好的宣传）

——最终目的：

将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。

三、如何开发：

1、媒体宣传；

2、网站拉动；

3、有针对性的攻关；

四、经营目标：打造厦门农业特色产业品牌“宝生园”；

五、农庄的组成：

（1）、农园：种瓜果蔬菜、种花草（是经营策略的切入点）

这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。（种菜技术、种花草技术）

·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来；（最美田园排行榜）

·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。（经营最成功排行榜）

·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比（排行榜）

——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持；

六、其他配套收益点：

1、按摩理疗室（可对外合作）

·为繁重工作的领导、白领提供身体休息放松的空间。（通过网络进行宣传、农庄自己的消费者，要求从业人员的高素质，开朗）

·提前预定：时间段、指定服务人；（招聘高素质服务人员）设网络版块

2、旅馆10间（床、沙发、洗手间、电视、茶具、麻将）重要收益点

·主要设施，重要的收入点。服务好、干净整洁。不允许聚众赌博。

3、农家自助厨房：（收益点）

·为消费者提供烹饪的厨房让其自烹，享受自种自烹最大乐趣（按照时间收费）。

·为消费者提供烹饪服务（提前定好菜价格）；（在网络上进行展示，预定）。

4、休闲茶吧：给消费者提供吃完饭，忙完时候有消遣休息、谈心、谈事的地方。

5、体育娱乐：射箭场；……

七、配套设施：

1、广 场（活动场地、交易市场、停车场、露营场地、篮球场）

·活动场地：每周都有大型趣味活动必须要大的场地进行举办、安排；

·交易市场：每周为消费者种植的蔬菜提供交易场地。我们设定周6、日两天的某个时段为集市交易时间；此时间内农场农户蔬菜可以买卖交易，通过这样方式，将种菜的乐趣发挥到极至。（在网站上开辟交易版块，让农场的人可以进行网络交易，如何达到最好的设置，我们需要好好想想）。

·停车场：为开车的农户提供车辆停靠；（跟实情或在别处开辟新停车场地）

·露营场地：为在农场没有住宿的消费者提供收费露营（数量限制，要预定）

·篮球场：作为消费者运动的场地；——配备遮阳伞、篮球架；

·单杠、双杠等一些简单体育设施；

2、沙滩场：趣味游戏活动使用，也是重要的娱乐场所；

3、qi牌室（象棋、围棋、扑克牌）边休息边玩乐；

4、泳池：（游泳、池边周围露营、小船、在水上架设一些娱乐器械……）

·厦门的天气四季热的时候较多，游泳是休闲的最好方式，特别是在农家庄园内，更有意思，更需要。

备 注：为露营、游泳的消费者配备提供全方位的服务：厕所、冲淋、洗漱间、换衣，四位一体的洗手间；

5、鱼塘垂钓：

·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。

6、树 林：

·谈情说爱、放松心情的重要场所；同时也是热天没有旅馆住宿的消费者纳凉休息的最好场所；

·秋千；桌；凳；

7、农场内道路的优化：树木的栽植，路行设计；

8、儿童乐园：（广义称呼）设施、小动物、活动

·是留住小朋友的重要法宝，让小朋友玩的开心，乐的开心。同时专为小朋友成长锻炼开发准备的一些活动，比如对大点的小朋友：演讲比赛、歌舞表演比赛；小一点的小朋友，准备各种趣味体育比赛…等等，使小朋友能在这里得到充分的锻炼。

9、宠物饲养：给消费者提供小鸡、小鸭、小鹅……饲养，带回也可以，我们帮其饲养也可以）。

10、平价小卖部：

·为消费者提供最方便全面的服务；

·丰富消费者的生活，提供较丰富的交流休闲工具；

11、储物柜：当消费者进入农场后，为没有住宿的提供储物柜，给予其方便，专人看管，安装摄像头。

12、灯光音响控台舞台的配备（投入不大）

备注：随着经营状况的良好发展，慢慢再增加更完善的设施；

八、新产业点：

1、餐 饮（收益主体之一）：要加工精练

农家菜肴是整个经营收益的主体；最新鲜、便宜的鱼、鸟、禽、兽、海鲜将是农家的重要特色，这些菜肴将最大的勾起消费者的胃口。由于消费者自己种植有蔬菜，所以他们对“荤菜”更加的需要。每天几百近千人的群体消费量，将会为农庄带来巨大经济效益。

a、农家饭店：

·为农庄内用餐的消费者提供最优惠、最美味、最特色的菜肴；

b、农家特色菜：

·赢得市场的关键战略，丰富的各色农家特产菜肴满足消费者体验乡土农家的重要兴趣，赢得消费者的胃，也就赢得了良好的口碑传播，口碑就是经济；

备注：我们的厨房要干净整洁；我们的菜肴要卫生美味新鲜；

2、生态特色养殖食品产业：市场上缺少的，我们有（利润巨大，操作容易）

·鸡鹅鸭鸟鱼驴狗羊……等采用生态养殖；此乃是现在消费者最追崇的消费理念，为此即使花上大的代价，消费者也觉得值。市场巨大，将百盛不衰。

·将现有的养殖，如：驴、狗、兔子纳入农庄整体生态养殖当中，进行宣传（为其设立网络宣传专版）、经营、销售、推广；目标是全厦门市场；

·这将是一个非常有巨大利润空间的产业，并有非常巨大的发展空间，为厦门百万消费者提供纯正的生态养殖类食品。这同时更是老百姓非常需求的健康食品。借助农场的人群可以更快的得到发展推动。（好好计划安排，先采用寻找现有在养殖的农户，进行合作采购。一年的培养发展摸索，市场将慢慢走上轨道）。

·经营方法：

A、以农家饭店的需求为起步切入点，来由小到大的进行采购需求；同时通过主动向消费者进行销售来增加销售量（吃完了，再带点回去）。

B、起步可以直接从农户处低价购买，同时寻找有合作前景潜力的农户。

C、随着农场发展，消费群体增加，销售量的增加，网站媒体的容量稳步上升，

开始与农户合作定点养殖，打造品牌养殖基地，为厦门老百姓提供绿色农家禽。

D、辐射全城，将产品在全城的市场设立零售点进行销售；

·随着经营稳步发展，将诞生围绕“消费者健康、快乐、乐趣、幸福生活”为中心的新产业亮点。让“宝生园”成为中国特色健康养殖产业的一个品牌。

最后关键词：将消费者留在农场里！让他们在农场里玩的开心，吃的开心。

九、重要营销手段：

1、幸福讲堂：

·孩子教育、家庭经营、情感分析、健康…等讲座；

2、自助晚会：

·给消费者增添更多的自主空间与乐趣，用没有约束的氛围，锻炼培养对生活工作、事业爱情等多方的激情；使各方面都能有全面的进步。

3、趣味活动：包括水中趣味活动、比赛

·趣味活动、趣味比赛是能让消费者留在农场、关注农场、吸引消费者、引起全厦门人关注的最重要的工具与手段，非常的重要。可以决定农场的成功与失败。背老婆比赛、喝酒比赛、下棋打牌……等。每周固定举行。

·针对企业团体进行制定赛事活动；

·活动、比赛、晚会等具体细节，需要在运行中，根据实际情况来制定；

4、农活体验区；（与周边的农户进行对接）

5、推出参观养蜂基地的活动；

6、最直接的营销手段，拉动销售：

·种菜，拉动饭店的生意，带动特色养殖食品销量；

·自助厨房，拉动养殖食品的销量；

·通过消费者亲身在农场体验将 “品牌传播”，通过营销，将拉动销售带到消费者的家庭及日常生活；

·通过营销品牌传播，将农场“特色养殖食品”的美誉，在厦门社会交际应酬里广泛传播。

·我们的服务、我们的特色，就是我们的营销方式之一；

·我们农场接待人员，我们的餐饮服务人的工作人员，每一个都是最优秀的营销人员。

十、经营投资收益分析

投资与收益是平衡关系。前期的环境治理规划，必要的配套设施完善等是必须要进行的，但投入不大；开始运营后，就是收益的时候，稍大的投入是在收益中进行完成，就是边经营边投资。

而最主要的2个收益点：

·生态养殖不需要投入多少，以技巧经营为主；

·餐饮是在经营中不断的完善，慢慢添加。

收益与投资是成正比的关系；投入多，收益多。投入不止是经济、还包括运营、精力等综合的投入。

第一年：总体投入和收益的比例1：4左右；

第二年：总体投入和收益的比例1：10；

第一年收益测算：（保守预计）

十一、农场布置安排规划：效果图略（根据实际面积来确定安排的设置）

十二、农庄经营运作流程

1、农场的发展规划，网站建设；

2、·农场的环境治理，农场内配套设施建设，田地平整规划；

·餐饮规划，餐饮相关的配套设施逐步完善；

·特色佳肴，农产品的引进；生态养殖的规划；

3、组建运作部门，明确各块的分工；

·营销宣传部（网络）：负责农场、主体产业发展规划执行、宣传推广；

·农场经营部：负责农场内的运营管理；

·餐饮部：对农场的饭店进行管理经营；

·菜肴采购部：采购最好的菜肴来为消费者服务；

·生态养殖：融合建立合作养殖，打造厦门宝生园生态品牌；

·活动部：负责农庄内的活动、比赛、讲座的组织举办；

·各部门的员工：25~30人；（第一年满员运营情况下的人员配备）

——部门组建 与 人员 配备是根据实际发展情况进行安排增加；

·特长人员配备：主持人、摄影师、灯光音响师；

4、运营启动；

5、不断完善，不断总结；

②打造“宝生园”自己的网络媒体

十三、网络的优势：

覆盖人群广、传播生存力强、投入费用少、能够最大的拉动最多人群、能最大的聚拢人群、能将资源最大的进行融合；可以自主经营；——不多做阐述

（一）网络媒体对“宝生园”发展的作用：

1、推广传播品牌；

2、融合整合产业；

3、发展“宝生园”

4、成为“宝生园”发展的对外窗口；

（二）网站经营思路：

1、向消费者宣传服务；

2、服务消费者；

3、聚拢消费者；

4、互动消费者；

5、赢得消费者的信任；

6、对消费者进行销售；

7、促进带动相关产业的发展；

（三）网站组成：

网络版块设置，展示内容；

1、农场地图：城市地图，到农场的线路图，城市交通，

2、快乐农场：家庭农庄；爱情乐园；企业农园；地造友谊；

各版另设：魅力排行榜，有奖励；精美农庄图片展示；论坛（目的留言评论）：浏览者发表自己的观点；

3、农场美食：特色饭店；自助厨房；生态养殖；欢购百味；美食预定；新闻榜；

4、趣味论坛：今天糗事大暴晒；发泄吧；情事共享；（匿名发帖）城市热点；幽默暴笑；幸福家庭；爱情宣言；幸福交友；情感救助；美女大集合；帅哥大比拼；互帮互助问吧；二手市场；

5、趣味比赛：拔河比赛；背老婆比赛；喝啤酒比赛；心心相映；扳腕比赛；两人三足……             儿童的、成人的、家庭的活动比赛；（为鼓动更多人写文章，我们将对每个活动进行文章评选，奖励）

6、休闲娱乐：休闲茶吧；旅馆；垂钓；泳池；理疗按摩；自助晚会；qi牌室；宠物饲养；

7、幸福讲堂：儿童教育、家庭经营、情感理疗、同事和睦、健康身体；

8、菜市场：将多余菜通过网络展示农场里卖掉；卖给想来农场休闲的人。

9、种植技术：花草的种植、蔬菜瓜果种植、

10、美食学校：（教的是农场里的特色菜肴，烹饪技巧；（还设论坛，相互交流）

11、蜜蜂世界：宣传原生态，品牌，纯正，新鲜，购买，好处，：蜂胶、蜂王浆、蜂花粉、蜜蜂系列；（质量的保证、信誉、完善的服务；）不定期在网站上进行新闻专题推广；

十四、网站宣传

1、在网站没有进行大规模的宣传时；网站内容还不充实时；同时我们的餐饮环境及相关配套等准备还不充分的情况下：

——以营销客户为主来进行有针对性的城市群体营销；写字楼、企业、中学，进行拉动营销；（按照交通线路沿线来进行）；