创业项目的财务计划范文

导语：如何才能写好一篇创业项目的财务计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、参赛要求：参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方

向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

二、竞赛的项目有以下几个方面：

§某种高科技产品

§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

§某种全新的服务理念

某种可以实现的概念产品

三、项目的来源：

§它可以是个人项目： 比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。

项目也可以是§他人授权项目：

经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

四、项目的选择标准：

1、高科技。

2、新创意

3、有市场

4、高效益

5、低风险

总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士

应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。

创业计划书的组成部分

创业计划书一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面

1.执行总结

是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

2.产业背景和公司概述

详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略。

3.市场调查和分析

应阐释：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。

具体变量：

（1）顾客

（2）市场容量和趋势

（3）竞争对手的竞争优势

（4）估计市场份额和销售额

（5）市场发展的趋势

4.公司战略与生产运作

阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：

营销计划：定价和分销，广告和促销

规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险

制造和运作计划：运作计划，设备和改进

5．总体进度安排

公司的进度包括以下重要问题

（1）收入

（2）收支平衡和现金流

（3）市场份额

（4）产品开发

（5）主要合作伙伴

（6）融资

6．关键的风险、问题和假定

说明要如何应付风险的问题（紧急计划）

7. 管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8. 经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。

9．财务预测

包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。

10．公司提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。

创业计划书编写的步骤

一准备阶段

创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。

主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业

计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

二资料准备阶段

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

三创业计划的形成

创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

1.拟定创业执行纲要

主要是创业各项目概要。

2.草拟初步创业计划

依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

3．修改完善阶段

创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

4．创业计划定稿

进行定稿，并印制成正式创业计划文本。

1．创业计划书的编写方法

创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。

在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：

第一．做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。

第二．始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业价值。 第三．要充分寻求外部有关人员的指导与协助。

第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。

2.注意事项

（1）创业计划要重点突出、注重实效。每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

（2）产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能的采用图标描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。

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[关键词] 高职院校；创业教育；实践教学体系；专业教育

[中图分类号] G718.5 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2012)03?0075?04

一、高职院校创业教育实践教学体系构建原则

（一）适应区域经济和社会发展需求的原则

高职院校应建立“创业教育区域化”的理念，二者关系体现在三个方面：创业教育依托区域经济社会的发展，区域经济社会发展引导创业人才的知识能力结构，创业教育促进区域经济社会的可持续发展[1]。构建创业教育实践教学体系要体现地方产业结构和社会需求特征，围绕地方创业人才的知识能力结构设计实践教学内容，利用区域经济社会资源建立实践教学硬件场所和丰富实践教学真实素材，如选取来源地方生产和管理一线的实践教学案例，服务地方企业的真实实务运作等。

（二）融合专业教育和适应岗位需求的原则

高职院校应树立科学的“创业教育观”，创业教育本质涵盖专业教育的全部内容，即基于专业教育基础上增加专门的创业素质教育[2]，将创业教育理论和实践教学融入专业理论和实践教学体系，创业教育实践教学培养目标符合专业教育培养目标及专业人才培养规格和要求，创业教育实践教学内容适应职业岗位群的应用能力和职业技能水平及标准，创业实践教学计划和课程与专业实践教学计划和课程体系有机融合，职业素质和创业素质得到同步提高。

（三）融入理论教学和体现阶梯连续性的原则

高职院校创业教育应建立“做、学、教、考一体化”的教学模式，实现显性课程与隐形课程相结合，学科课程、活动课程与实践课程互动，避免理论教学和实践教学脱节。创业教育实践教学要体现出阶梯层次性，体现从感性认知到理性应用的逐步深化，实践教学将贯穿到整个大学创业教育教学过程中各个环节和各个阶段，并保证教学过程的各个阶段、各门课程和环节之间的衔接和连续，保持实践教学安排的相对稳定性。

（四）注重学生个性和体现学生主体性的原则

高职院校应结合学生专业背景、知识背景、性格特点和学习动机等个体差异和个性化需求开展创业教育，在掌握知识技能的基础上，有针对性地进行个体化的实践教学活动，促进学生个性发展。创业实践教学中转变教师角色，体现学生主体地位，启发学生独立思考，引导学生团队合作，激发学生创新思维，培养学生创新精神和创业能力。

（五）利用校内校外和软性硬性资源的原则

高职院校创业实践教学资源分为两种：一是软性资源；二是硬性资源[3]。软性资源即学院团委、学生会、各种协会、研究会或中心等社团组织，利用软性资源开展创业实践活动，营造学院创业氛围，培养学生创业能力。硬性资源即学院内可供开展创业实践教学的场地、设施、设备以及现有经营主体等，利用硬性资源提供学生创业实践平台，丰富学生创业感性体验。另外，依托专业实践教学内容，充分利用社会资源，建立校企协作关系，形成内外联动的培养模式，让学生为相关企业服务，建立“双赢”的服务体系。

二、高职院校创业教育实践教学体系构建实践

遵照以上五大构建原则，中山职业技术学院深度融合专业教育，构建理论与实践教学一体化的创业教育实践教学体系[4]，包括创业实践教学目标、创业实践教学载体、创业实践教学管理和创业实践教学保障五个方面，图1为中山职业技术学院创业教育实践教学体系。

（一）创业实践教学目标

根据区域经济和社会发展需求，深度融合专业教育，将创业教育纳入专业教育教学体系，改革传统教学管理模式，修订专业人才培养方案和教学计划，制定出符合专业人才培养方案和专业教育培养目标的创业教育实践教学目标，即培养具备专业基础能力、专业基本能力和创业、就业核心能力的高技能人才，重点突出创业意识、创业素质、创业品质、创业能力和创新思维的培养。

（二）创业实践教学载体

1．建立创业实践课程体系

围绕创业教育的培养目标，基于专业教育基本素质课程和职业能力课程，开设基础模块和提高模块两类创业教育的必修或选修课程。表1为中山职业技术学院创业实践课程体系。

2．建立创业实训教学基地

（1）建立创业策划工作室。建立“可活动的圆桌会议室”式多媒体教室，便于开展体现学生主体地位的案例式教学和头脑风暴式教学，如开展创业案例分析、讨论编制创业计划、进行创业理念辩论、设计课外科技作品和开展创业项目策划等。工作室内进行企业创建策划知识技能的传授，包括创业机会的发现、创业项目的评估、创业模式的选择、创业团队的组建和创业资金的筹集等选业阶段的知识技能内容。

（2）建立创业申办工作室。主要运行校企合作开发的“企业模拟申办登记系统”，让学生了解企业创办流程中的各个环节，包括企业名称预先核准登记、出资和验资、工商注册登记、刻制印章、申办组织机构代码、税务登记（国税）、税务登记（地税）、设立银行账户等模块。

（3）建立创业管理工作室。借助制造业、商贸流通业和服务业等行业的创业模拟经营沙盘，创设企业经营情景，由学生分别担任总经理、营销经理、采购经理、材料主管、财务经理等角色，组成企业经营团队，开展创业企业模拟经营，教学内容涉及企业投融资策划、市场营销、生产管理、财务管理、仓储管理、采购管理、人员招聘、ISO认证等。

（4）建立校外创业实训基地。中山职业技术学院与广东省非常小器有限公司、中山市私营企业协会等多个行业企业合作建立创业实训基地，丰富教学资源，聘请合作实训基地教师讲授创业课程、开设创业讲座、共同举办创业论坛，实地参观学习，感受创业企业文化和企业家精神、激发创业激情。

3．建立创业实战教学基地

（1）建立大学生创业园。中山职业技术学院创业园占地1000平方米，设有1个中国移动校内学生实习基地，1间创业园管理办公室，12间学生创业经营单位，它既是学校教学实训基地，也是学生创业实战基地，具有孵化器功能。

（2）建立大学生创新创业教学工场。依托计算机系和艺术设计系教学单位，实行学生自主管理，建立以学生为主体、教师为指导的“虚拟项目”和社会真实项目二者兼顾的“虚拟公司”。公司设立虚拟首席执行官（V-CEO）、虚拟首席技术官(V-CTO)、虚拟首席运营官(V-C0O)和虚拟首席财务官(V-C0O)（如图2所示）。公司创业实训项目可以积累相应课程学分，经过一定的审批程序后可以获得相应免修课程的资格，真正实现“创新创业”与“教学”的有机耦合。

（3）与中山市大学生创业孵化基地开展合作。整合社会创业资源，构建学院创业园的校外创业对接基地——中山市大学生创业孵化基地，为学生提供可持续创业支持。

4．利用创业实践教学校内资源

（1）定期开办学院创业集市。按照实践教学计划定期于节假日或开学等时期在校园内开办创业集市，开展创业服务实践活动。

（2）利用学院内外超市、服装店、饮食店、咖啡厅、书店、酒吧、体育用品店、电脑公司和学生服务公司等，基于这些创业企业，一方面开展现场教学，另一方面利用课余时间开展创新创业服务活动。

（3）以商业运作模式（如招投标）让学生阶段性经营学院室内篮球场、舞厅、影视厅、影院和室内游泳馆等，学生通过搜集市场信息、撰写商业计划书、参与竞标、组建团队和后期营销推广策划活动，培养学生人际沟通、团队合作和创业实践能力。

（4）利用学院各种学生社团组织，深入开展创业第二课堂活动。如参观创业企业，举办创业讲座和创业座谈会、创业计划大赛、营销案例大赛和CI设计大赛等。另外，学生外出协调学院各种活动赞助，以“冠名权”免费推广产品的形式举办迎新晚会、运动会、校园歌手大赛、演讲比赛、辩论赛等校园活动。

5．利用创业实践教学虚拟资源

（1）建立网上模拟创业公司。组建公司团队、建立公司虚拟组织机构，通过进行市场调查和撰写创业计划书，教师按计划开展创业实践教学，内容包括确立经营理念和经营范围、定位目标客户群和分析竞争对手、选择仓储地点和产品定价配送方案、选择支付方式，做好成本预算、考虑网站设计、设计投放广告和确定远期规划等。

（2）利用现代信息技术，开展创业实践教学。充分利用Excel、PowerPoint工具开展教学，如应用Excel编制创业财务计划，测算创业项目启动资金需求量;测算创业项目的销售额，编制成本与利润计划，编制现金流量计划等。采用“现代企业经营决策仿真系统”等模拟经营系统进行创业教育实践教学，这种系统模拟建立一个完整的企业经营环境，培养学生创业实践能力。

（3）建立高职大学生创业网和创业课程网站。建立高职大学生创业网是实现创业教学、创业辅导与信息技术整合的最佳途径，是提高实践教学质量和创业辅导效果的重要手段。建立创业课程网站，提供丰富的网络教学资源，课程电子课件、课程标准、教学计划、习题案例、实训指导、教学活动设计方案、课程调查问卷、教学录像等均上传到网站，创设教师灵活网络教学、学生自主网上学习的网络学习环境。

（三）创业实践教学管理

创业实践教学管理涉及到组织机构、管理人员、规章制度和考核评价等内容。首先，成立由学院领导、职能部门（重点是是教务、学工、就业、团委等部门）、教学单位、教学督导等组成的创业实践教育领导小组，领导小组下设创新创业教育中心，负责统筹推进创业教育的规划实施。其次，建立配套的创业实践教学管理规章制度，如实践教学计划审查制度、实践教学目标责任制度、创业工作室和实训基地建设管理制度和创业实践教学检查制度等，保证教学活动有序实施。最后，建立创业实践教学质量评价标准，加强创业实践教学过程管理。建立学生创业实践教学考核档案，将课外创新创业实践活动纳入教学内容统一管理，统一考核。

（四）创业实践教学保障

创业实践教学保障涉及到师资队伍、实验实训设备、实习实训基地和服务保障等内容。首先，组建由行业企业专家和学院教师构成的“双师素质”教学团队来承担创业教育课程实践教学，组建由行业企业专家为主的教师队伍来指导学生创业实践，为学生创业提供智力支持。其次，建立适应创业实践教学的校内外实习实训基地，如大学生创业园等；建立大学生创业中介服务机构，为学生创办企业需要的工商、税务等方面提供咨询服务；设立大学生创业基金，提供给学生创业种子基金，通过教师的指导进行市场调查，撰写创业计划，组建创业团队，开展真实的创业实战。

参考文献：

[1] 安立军.基于区域经济发展构建高职创业教育体系的研究与实践[J].时代教育，2011(2)：5-6.

[2] 陆艺.从就业教育到创业教育:高校专业教育的路径转向[J].扬州大学学报(高教研究版)，2001(1)：63-66.

[3] 吴昌南，罗剑丽.挖掘校内创业资源 开展创业实践教学[J].创业经济，2008(12)：45-46.

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一、前言

当今社会，人才如井喷趋势增加，学士文凭、硕士文凭已经不再是什么稀罕的就业保障，所谓铁饭碗、金饭碗也已告别我们这代90后大学生，如何在这个时刻变化的世界里站得住脚已经成为当代大学生不得不考虑的问题！

在校大学生创业成为自我发展的一种趋势，创业不仅可锻炼与磨练意志，积累经验，还可通过自身的努力，为家庭减轻一些负担。创业就是在不断摸索探求，坚持原则，总结经验，做到积累，以更佳的姿态迎接更大的挑战，完成心中未竟的事业！

如今，打印复印店在社会上、校园里已经很常见，文档的打印，公司的账目结算，学生打印复习资料等，这些都需用到打印复印设备，而办公室工作者也几乎是每人一台打印机。可见打印复印设备已经成为人们生活中的必需品，虽然社会上或校园里打印复印店无处不在，但却形式单一，如何在庞大的同行行列中分得大块蛋糕值得考虑？我们团队构思的“5+1”打印店以新一代大学生独特的视角分析市场，努力打造新型打印复印店，真诚为广大同学服务，真正实现“5+1”——“我和你”的打印复印氛围。

创意源于梦想，创业点燃希望。感谢合肥市有关部门给我们团队这次阐述自己创业思想的机会，相信有你们的帮助我们可以做的更好，走的更远！

二、创业背景：

1．当今社会的就业压力日益严峻，国内本科生、研究生已不再是“稀罕物”，就业难问题已摆在90后毕业生的眼前。大学毕业生 “高不成，低不就”的就业现象应如何应对？寻求创业的思路正是解决学生自身就业矛盾问题的出路。

2．大学校园是一个培养学生步入社会的能力的平台，我们参加社团，学生会或是其他的学生组织正是提高自身心理和能力素质的过程，而学着经营这样一个打印店更贴近社会，更能使我们得以锻炼。

3．合肥学院三期宿舍周边没有设备齐全的打印店，而学生在宿舍内合伙开设的打印店只能满足小批量，设备不全，不能满足学生们的需求，同学打印复印远的问题丞待解决！开设一家打印复印店的想法油然而生。

4．恰逢合肥市举办第三届“挑战杯”创业项目征集大赛，对于团队创业想法是一种鼓励，我们更大胆的把自己的想法思路说出来，也希望能在这次比赛中获得些许资金上的赞助。

三、创业目的：

1．锻炼自我管理经营能力，为以后更大项目的自主创业思路积累经验，同时在大学期间也能减轻家庭负担。

2．服务同学，为三期宿舍学生带来方便，同时希望感染到身边的同学，扬起他们自己的创业之帆。

3．给学生带来打印复印方便的同时，为商家提供便捷高效宣传服务，实现共赢的目标。

四、服务群体

1．需要宣传广告的公司商家商场社团

2．合肥学院三期宿舍学生

五、市场分析

1．合肥学院三期宿舍周边缺少一个成规模化的打印复印店，开办这样一个打印复印店，正式契合了学生大众的需求。

2．社会上的商家缺少一个能长期为之行之有效的宣传模式，与商家合作是一种新模式，既能为商家提供良好的宣传服务，又能为学生群体节约打印复印成本，从我们自身考虑为商家做广告的赞助费用不一定比正常学生打印复印的盈利低，有可能更多。

3．合肥学院三期有5五栋宿舍，每栋有11层，现都已住满6层，每层24个房间每间6人，则共有4320名同学，且学生含大一、二、三、四，打印复印需求高，尤其是大四学生，打印考研复习，毕业论文等等材料较多，将来7层至11层将住满学生，每层24房间，为四人间，有2400名同学，则三期将来共有4320+2400=6720名同学入住，打印复印市场前景良好。

六、经费来源与经营策略：

大三期间申请学生创业援助金，参加本次第三届合肥市创业比赛，希望得到部分赞助，合伙人每人拿出5000元入资，购买纸张，桌椅、及安装固定电话、付前期房租，电脑设备自备，打印复印设备考虑打印量大，另外为减小打印复印成本，租赁社会上大型打印复印彩印等设备和购买二手设备，等一定时期再购买。

与学校和三期的超市协商好，在超市内开设店面，做好前期宣传，另外考虑到自身作为学生，上课冲突，聘请聘请校相关专业学生来做兼职按量月末结账。2名合伙人一人主要负责店面生意，一人主要负责到社会上拉成赞助。为吸引合肥学院一期三期学生前来打印复印发放会员卡，可充值费用比其他店面更低。

七、收费标准

考虑到打印成本，等因素，且与商家合作占一部分营利费，暂把拉成赞助费用与学生正常打印费用持平（实际要比学生打印复印盈利多）。每张纸打印广告收0.15元。

同时借鉴自身在合肥学院黄山路校区打印店收费价采取收费复印0.1元/张，打印0.15元/张，量多者为打印0.1元/张，复印0.08元/张。

会员卡消费，充100送10元，充200送40元，打印0.1元/张，量多0.08元/张，复印0.09元/张，量多0.07元/张（注意：考虑成本等问题，会员制只针对合肥学院一期二期学生发放）。

八、财务计划

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（一）工程类大学生创业教育涵义

工程类大学生是创业教育所服务对象的一部分，他们的创业教育有一定的特殊性。因为这样一类大学生在创业中主要是以“技术创业”为主，其不仅要掌握本专业丰富的理论知识，动手实践能力和在真实的工作场所中解决复杂问题的能力。所以说，对于工程类大学生的创业教育学校应该重视学生的创业技能与开拓创新精神的培养，使之能够适应新时代全球化的趋势、知识经济时代的挑战，使之能够将创业作为以后职业的一种选择。学校创业教育的目标并不是要把所有学生都培养成为创业者。真正的工程类大学生的创业教育，应该是帮助学生建构出一种创业的思维，教他们掌握必要的创业方法，在将来的某一天，他们如果遇到适当的机遇，就能够发挥出他们学习过的创业知识和技能经验，以期创造出更多更大的社会价值。因而，对工程类大学生的创业教育不应一概而论，而是要利用现有的条件进行分层培养，即培养符合社会规范的具有创业素质的公民；培养紧张的就业形势下能自谋职业者，条件成熟时能进行创业；最后才是培养能够进行技术创业的实施者。

（二）工程类大学生创业教育存在的不足

我国有不少高校开设创业教育课程，但很少针对工程类大学生专门开设此门课程，不仅不能满足培养创业人才的需要，也没有形成系统的建构。在大多数的学校中，都是把创业教育理解为创业讲座加上创业比赛和活动，形式相对单一，效果也不是很理想，影响面比较小。这样的创业教育并没有达到全体学生都接受的规模，更没有达到把创业与专业相结合的程度。尤其是工科专业课程与创业课程很难交叉开设，也很少系统开设创新创业方面的专门课程，使之体现和融合于学校教学体系之中。因而创业教育跟专业教育彻底的脱节，这也是工程类大学生创业技术含量不高的原因，他们多是从事网店、废品回收、餐饮、服装店、广告文印、教育培训等创业项目，而缺少像网络设计、专利技术的市场化等技术含量高的高科技领域项目，因而也无法创造和提供出更多的就业岗位。同时，高校的创业教育大多数的时候是通过创业理论和经验的传授，对于真实情境中的创业实践活动指导比较少，因而许多的创业项目也是停留在较低的水平层次。当然，工程类大学生的创业教育中还存在其他许多的不足，例如工程类大学生的创业教育缺少优质的师资，要么是教授创业课程的教师实际创业经验缺乏或创业研究背景单薄，要么就是缺少有着良好创业经验的企业家的课程参与。目前工程类大学生的创业教育的实施者不是工程类专业毕业，缺乏现代工程类企业的工程设计、技术、实施和运用以及管理的实际操作经验，这也是工程类大学生创业教育的一大缺憾。

二、工程类大学生创业教育的特点

（一）以专业实践学习为基础的创业教育

工程类大学的创业有着其特殊性，不仅需要学生有着一定专业的理论知识，也需要他们有机会在实践中获得最真实的专业体验和能力，还需要有条件在真实情境对商业能力、团队能力、语言能力等各种能力的锻炼。他们不仅要有技术革新能力以面对变革，同时需要有创新意识和创新能力来面对市场的竞争，所以说，工程类大学生的创业教育是建立在专业教育的基础之上的。但是，目前工程类大学生的实践课程的学习，主要作用只是让学生在课程中验证自己所学到的知识和原理，以及掌握简单的技能，形式和效果相对单一化。在这样的学习中，学生缺乏对产品的理解和设计能力以及运用所学知识解决问题等创新创造能力的训练，学生的可迁移能力习得有限。众所周知，创业是一项实践性非常强的活动，因而在对工程类大学生的创业教育中，应该特别重视学生的实践学习，可惜的是，很多学校能提供此类实践性学习的机会比较少，学生“做中学”的机会也就有限。因而，学生获取的有助于他们以后创业或创造性地解决问题的知识和能力就有限。

（二）有着技术商业化对创业教育的特殊要求

工程类大学生创业的形式——“技术创业”直接决定了工程类大学生走上社会，走向市场，其必然要有转化所学专业技术成为市场产业的能力，这也必然要求他们具有面向市场和适应市场的能力。他们可能对自己的技术非常熟悉，但是，要他们把技术转化为产品、商品以及创建一个企业，还是存在比较大的困难的。从创业的一般流程来看，创业机会的寻找是最开始的原点，然后再寻找与创业机会相协调的商业运营形态，这也是创业成功所需要的最基本保证。他们需要学习的内容很多。他们不仅需要学会如何寻找市场机会，如何运用不同的市场调查技术来充分了解市场，进行目标市场客户群的定位，并进行创业营销组合策略的安排，而且还需要了解整个社会和政治的环境对技术创业的支持程度，本行业的发展趋势，技术变革速度，了解如何才能获得产品商业化的各种不同的资源。他们还需要设计出技术商业化过程中创业企业的生产计划，技术产品计划，营销服务计划，财务计划，企业管理计划等，来为技术创业企业的顺利成长和发展服务。技术创业者必须明了这些内容，把工程技术和市场巧妙结合，积极应对千变万化的市场环境，及时调整和改变企业经营策略，使技术顺利变成商品进入市场，获得应有的市场价值。

（三）更加强调团队的协作

麦肯锡全球研究所的报告（2005）中指出我国工程技术类的大学毕业生适合在国际化的大公司中工作的比例非常低，他们认为这主要是由于我国的工程类教育偏向理论的学习，学生很少能够得到在项目以及团队中进行实践训练的机会，而欧美的学生则比较适应在团队中进行学习和工作。【2】技术创业是建立在工程专业基础上的，具有技术更新周期短、要求高的特点，特别强调团队协作，需要多人在团队中进行良好的分工合作来完成技术从研发到生产和走向市场的转化过程中不同的工作，因而特别强调创业者团队管理和协作能力。在这个过程中，技术创业的团队中不仅有进行产品研发设计生产的技术人员，也有把产品成功推向市场市场运营和管理人员。因而，对技术创业者来说，公司的组织结构设计、团队组建、人员配置和沟通激励等团队建设的内容也必然是要加强的。

三、E-CDIO：以CDIO为基础的创业教育

（一）CDIO是什么

CDIO是为了满足经济全球化新形势下的市场产业提升对创新性工程类人才的需求而出现的，是国际工程教育方面卓有成效的改革成果。早在2000年的时候，由麻省理工学院以及瑞典皇家工学院等大学合作，共同开发了一种工程教育理念——CDIO，即Conceive—Design—Implement—Operate，中文为构思、设计、实现、运作。它是一个新式工程教育实施体系，以从产品的研发到产品的运行的一个周期为学习的载体，让学生以主动的态度、实践的形式和对不同的课程进行有机联系的方式来学习工程专业知识，获取本专业所应具备的工程技术能力。CDIO从2005年在中国汕头开始推行，多少年来，此教育理念也确实对症中国工程教育如轻实践重理论、忽视团队协作、重知识学习而轻创新精神培养等。而且，从国外和国内的实践经验都可以看出CDIO的工程教育的理念方法是可行的，可操作的，也适合工程类专业教育的改革趋势。

（二）CDIO与创业教育

2009年10月CDIO国际合作组织将“工程创业”单列出来，内容主要有：（1）社会和行业企业背景的了解；（2）CDIO专业技能的掌握；（3）创业的相关技能的掌握，例如公司的创立，业务开发、公司资本及财务、产品营销、与新技术相关的产品和服务、创建团队等等。【3】不难看出，CDIO已经开始关注技术创业（工程创业），对学生创业所应该具有的相关知识和能力也开始重视起来。在CDIO的大纲【4】中，可以清楚地看出创业教育与CDIO之间的对应关系，它几乎覆盖了创业教育的这五大目标【5】的全部内容和要求。

（三）E-CDIO创业教育模式的主要内容

CDIO本身就是一套相对成熟的工程专业教育模式，它不是固定不变的模式，而是各个学校可以根据自身实际情况进行调整的开发系统。以E-CDIO为主导的创业教育模式就是在CDIO工程教育模式实施的基础上，在工程教育开展过程中，同时进行创业教育。鉴于创业教育目标与CDIO有着非常强的内在联系，E-CDIO主导下的创业教育模式，不仅能兼顾学生的理论思维训练和实践训练，还能借助实践过程中的仿真或真实的工程项目对学生进行完整而系统的创业训练，它把产品构思的阶段（C）和商业构思同时进行，再到设计（D）生产（I）到走向市场（O）等一系列的实践活动，以此作为载体，引导学生以主动的姿态投入到课程和实践中去，积极学习专业和创业的知识技能，通过这样的方式来让学生获得直接经验，快速有效地成长为社会和产业发展所需要的人才。

1．C——构思

“构思”包括分析顾客的需求，构建技术和企业的战略，并制定技术程序、商业计划和进行风险分析等等内容。这一阶段对于创业来说，有几点比较重要：

（1）创业机会的识别。由于技术过快的更新换代以及市场的千变万化，并非所有的创新都能变成产品。因而，作为技术商业化起点的创业机会识别就显得非常重要。对于工程类大学生来说，其创业的机会大多数是来源于自己的专利或其他在大学期间的科技成果。创业者对这个行业要非常熟悉、有着丰富的经验积累和良好的人际关系网络，这样才有能力从创业的可行性、风险等方面来识别什么是有价值的创业机会。

（2）商业计划。当通过一定的方式确认好市场的创业机会以后，就要对公司的商业计划进行进行构思，包括：公司产品或技术服务的价值阐述、市场目标客户群定位、如何满足关键顾客的需求、市场目标设定、公司研发和产品扩张策略、主要合作伙伴与竞争对手的了解、产品营销构思等等。

（3）市场调查与关键风险分析。这个阶段就是通过市场调查对目标市场进行分析，对市场的容量和趋势进行估算，对产品优劣势分析，估算市场的份额和销售额、市场的发展趋势等等各个方面来判断创业的可行性。同时，产品可能面临的主要的风险如技术、市场和财务等方面的问题有相应的规避计划等。

（4）专利权和商标权。对于技术创业者来说，对于自己的创新技术成果要善于运用法律的工具来实现对这种无形资产的独占和专有。获得这样的权利后，任何个人和单位没有专利权人的同意，都不能用于市场目的的制造、使用和销售。

（5）资金来源及组建团队。包括对创办企业的资金需求和来源、股本的结构和规模、退出策略等进行构思，也包括对创业团队的架构，成员的分工的安排等。这两个方面是技术创业初期重点之中的重点。

2．D——设计

“设计”则主要是指工程进行的计划、图纸的设计和技术和商业实施方案的设计等等。新产品的设计和开发对创业者来说很重要。这就要求创业者要利用好已经所学的知识，有条件的可以进行跨学科专业设计、多体专业设计，并对新产品的设计过程进行分阶段，确定设计的方法，确定设计需要的知识等等。在这一过程中，为保证以后的新产品能够转化为具有市场价值的商品，也需要设计出一个可行的商业活动实施方案，以指导以后的行动，保证最终目标的实现。

3．I——实施

“实施”是指将技术设计方案转化为真正产品的过程。在最初产品出来以后，市场和客户都会对其进行检验，新产品的设计实施者需要根据顾客和市场反馈回来的信息进行产品提升，但也不能忘记对实施的过程进行管理，根据需要再对新产品进行测试和验证，以及取得相关技术证书等等。在确定技术产品的基础上，将技术活动以及商业活动同时推进，把研发设计出的产品通过不同形式进行生产，例如，有的工程类大学生在学校学习期间所获得的具有市场价值的专利技术，可以把这些技术进行转让、买卖或自己组建公司以技术入股等形式对新产品进行市场化。对商业计划来讲，各种商业方案和营销方案，也要进行试运行，以便对产品市场化过程出现的问题进行评估。

4．O——运行

“运行”是指对已经实施的产品进行优化操作，改进升级，并投放生产，以满足市场的需求，使之成为真正的产品。同时，把产品真正投放市场，实现产品的市场价值，而且对产品的市场运营有一个较好的管理，例如市场营销、财务管理、人力资源管理等等。对于工程技术创业者来说，需要根据产品市场反馈的需求对产品不断地进行技术调整，以满足顾客的更多更高的要求。对于企业的运营要根据计划和试运行的经验，则是要保证企业的生产、营销、财务、服务、人力资源、行政系统的正常运转。综合来讲，由于E-CDIO模式是兼顾了专业教育和创业教育的一种新型创业教育模式，是建立在专业基础上的创业教育，因而能够使学生在良好的专业学习的基础上对创业的方向有一个明晰的把握，而不同于其他低层次的创业活动，也有助于技术创业的开展，提升创业的科技含量。E-CDIO模式是建立在真实的技术和商业设计基础上的，需要学生能积极主动的参与综合性实践训练。最后，E-CDIO模式是一种针对工程类大学生的全面式和系统化的创业教育和训练，更注重学生整体的职业和创业意识发展而不是单一的专业学习。总之，要想使这个教育模式发挥作用，专业而系统的创业实践学习是必不可少的。

四、E-CDIO创业教育模式实现的关键

（一）参与对象——优秀师生

在创业教育的实践中，学校应该有意识的对那些有着强烈的创业意愿和有比较好的创业条件的学生制定个性化的专门的培养方案，培养他们更高层次上的创业品质，使之走上创业的道路，进而成为能够创造就业岗位又造就社会的财富，既能为自己发展又能为他人提供谋生机会的开拓型创业者。【6】在E-CDIO创业教育模式中，是以项目训练为载体的，对师资有着较高要求。项目指导教师要专业能力强、和相关企业的工作经历。许多学校都有双师型教师，不仅学历高，而且教学经历也很丰富，又有企业的工作经历，他们都是很好的师资来源。同时，可以邀请相关企业或技术创业成功的企业人士担任项目实践指导教师，例如可以聘任计算机、光电、制造业、电子类企业的经营管理者、会计师、人力资源师担任不同工程专业方向的指导师资，为学生开设理论、项目实践等方面的课程和训练。而对工程类大学生的遴选，华中科技大学已经有很好的例子了，他们在一个年级中优选出部分学生组成两个班作为培养对象，进行着力培养。所以，各个高校可以根据自己的实际情况，在一些重点的工程专业、不同的年级中挑选少数的极优秀的学生组成E-CDIO班进行分层培养，使学生接受完整的思维训练和能力训练，结合专业课程和创业课程的教学，使学生的理论和实践能够相互融合与内化，专业知识和创业知识有所丰富，创新创业能力能得到较为全面的训练和提升，以满足市场对这一类人才的需求。

（二）理论支持——跨学科综合课程

技术创业本质上是多学科的综合体，是由一种或几种核心专业技术与经济、法律、环境、人文、经营管理等相关知识组合而成的集成性知识体系。【7】工程类大学生的创业教育的知识基础就是多学科、跨学科的有内在关联的知识整合。例如，他们的专业教育课程可以分为以下几种：专业的基础课、必修课、、选修课。他们的创业教育课程可以分为：创业基础课、延伸课、实践课。对于专业课学校必须要保证，这是人才培养的基本规格的要求，但是在选修课上可以扩大比重，满足学生的不同需求，并且结合通识教育，增加一些关于沟通、领导力和创业精神等发展“软技能”的课程，培养工程类大学生创业所需要具备的经营管理知识，以及沟通能力和团队协作能力、市场和社会感知力和职业道德的素质。创业是实现技术创新转化为产品和服务的有效路径，掌握创业知识和技能与掌握专业技术知识和技能同样重要。未来的大趋势就是把专业教育与创业教育相结合，并且紧紧围绕技术—创业训练这一核心，把更多的创业知识和技能作为主题，渗透在专业课程内容中。通过课程内容的系统整合可以让学生利用好有限的学习时间，获得在未来会体现价值的创业理论和实践的知识。

（三）实践支持——职业情境

1．工作情境仿真

E-CDIO工程类大学生的创业教育非常重视学生的理论和实践相结合，并且通过项目训练的方式对实践环节的学习进行突出强化。情境仿真就是根据项目的需要由教师在现实世界找到对应的适当的任务情境，并引入教学过程，创设接近实际工作情境，学生在这情境中任不同的角色，扮演不同的角色，从而进行实践性的学习，以实现知识的迁移和实践能力提高，这有利于激发学生的学习兴趣，使学生主动探索、独立思考和解决问题。这就是工作情境仿真，它通过对企业环境的仿真，职业岗位仿真或业务流程仿真来模拟企业真实的工作处理环境，使学生仿佛置身企业的真实环境。例如苏州市职业大学联合西门子、大唐通信等多家企业建立的先进智能制造中心，涉及智能制造、控制、信息等不同的工科专业，相当于把他们的产线都搬到了智能中心，在这里工程类专业的学生可以亲历企业的实际工作，这样的学习能使学生学会积极思考、管理自我相关的工作任务，因而也就学会运用知识和技能来满足客户需求和社会需求。教师在此过程中的作用主要是引导和分析，评价及总结，其最终的目的就在于能够通过这样一种方式来培养学生的综合素质。

2．企业学习

企业是工程类大学生实践学习的理想环境，学校可利用在校企合作过程中的技术和资源等方面的条件，给予学生体验工程类企业运作流程的机会，在现实的企业工作场景中进行体会和感受企业，因而能对技术创业有一定程度感性认识和理性认识，对技术创业流程有所了解。各个学校可以利用校企合作的机会与企业积极进行深度合作，把这些校企合作企业用作学生创业的实训场所。学生以见习的身份到企业实习，直接参与企业的生产和经营活动过程，在这种真实的工作环境中，学生会逐步了解和认知到企业与商业环境，以及企业的战略和目标等等内容，用其所学知识与接触的实际感受进行比较和验证，在这一过程中，学生将学会把理论知识转化为实际工作技能，培养出工作中所需要的情商，增长经验，拓宽视野，提升能力。

（四）学习方式——团队+主题项目

技术创业是团队性的行为。因而不管是综合性的课程学习还是项目实践都要采用符合技术创业特点的团队方式进行，让学生在团队中能够一起选定项目主题，并对项目的任务进行分解后进行角色分工，每个人在团队中扮演不同的角色，承担项目任务中的特定部分，然后通过协作来共同完成团队的任务，倘若不能很好完成自己负责的任务，会影响到整个项目的进度和效果。而且要能够进行项目不同阶段的总结，进行项目汇报。在团队学习的方式中，每个团队可以配备本专业教师作为学业导师，配备创业经验丰富的企业成员担任企业导师，使学生对开创企业的人以及企业管理运营都能有一个相对直观的认识。在团队学习的过程中，可以是学生根据项目查找资料，教师适当讲解，并在项目进行的关键节点予以方向性指导。在团队学习的过程中，学生与老师的地位是平等的，项目的完成主要是来自于学生的积极能动性，教师处于指导和辅助的地位。学生在不同的年级可以参与难度不同的项目，项目结束团队解散，然后进入一个新的项目中进行团队学习。

五、结语