市场推广报告范文

导语：如何才能写好一篇市场推广报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】网上家居装修；被访者

一、项目调研结果

（一）目标被访者对网上家居装修的认知情况

（1）一半以上被访者对网上家居装修有一定了解

根据调查，56.7%的被访者表示对网上家居装修有一定了解，其中主要是一般了解，占到了49.5%，比较了解和十分了解的较少，仅为7.2%。不太了解的人群位列第二，占到34.0%，完全不了解的则较少，仅为9.3%。说明目前消费者对网上家居装修模式有一定的了解，但是多数仅是有所耳闻，实际真正了解的并不是很多。

（2）商家信用是影响消费者选择网装平台的主要因素

根据调查，影响消费者选择网状平台的主要因素是商家信用，占到了总人数的50.7%，朋友推荐和平台的完善性也是影响消费者选择的重要方面，分别占到34.2%和31.5%。相对来说，媒体广告及网络媒体影响较低，分别占16.4%和13.7%。

（二）目标被访者对网上家居装修的基本需求特征

（1）超过五成消费者希望通过家居装修网了解商品信息

根据调查，55.7%的消费者希望通过家居装修网站了解到装修商品的信息，装修资讯、售后服务、质量监督和设计师及作品信息也比较受关注，分别占到29.9%、27.8%、23.7%和21.6%；相对而言，施工团队信息、安全交易及权益维护较小，分别为15.5%、14.4%和10.3%。说明消费者对于网状平台比较看重其信息功能，多数是希望能得到较好的装修相关信息。

（2）网站资讯内容需求多样，流行趋势、装修经验及工艺标准备受关注

根据调查，被访者对于网站资讯方面，希望可以涉及多方面知识，20.2%的被访者希望是家居设计流行趋势，网友装修经验和施工工艺及验收标准也比较受欢迎，这两项均占到18.6%，建材和家装公司促销信息和家装市场目前存在的问题分别有14.7%和10.1%的被访者关注，家装理财建议和家装流程相对较低，分别是9.3%和8.5%。因此，消费者看重网站资讯模块的时效性，希望其能反映最新家装信息。

（3）商场品种需求多样，地板地毯、家居橱窗最受青睐

根据调查，对于网上商城模块，被访者最为关注的是地板地毯、家居橱窗，占到61.9%，瓷砖洁具、家居用品和幕墙门窗、壁布壁纸也较受欢迎，分别占到33.0%和32.2%，油漆涂料、金属建材和水泥砖瓦、天花墙体紧随其后，分别占28.9%和27.8%，相对来说不是消费者最关心的是日用品、艺术品和石材石料、竹木材料和五金材料、树胶塑料，分别是19.6%、13.4%和12.4%。因此消费者对网上商城中商品的关注主要是“表面”上可以看的到的商品。

（4）设计师诚信度备受消费者关注

根据调查，被访者对网站设计师最为关心的是其诚信度问题，有70.1%的被访者选择此项，有46.6%的被访者认为设计经历也比较重要，设计费用和业界知名度比例相当，分别为27.8%和24.7%。由此可知对于设计师模块筛选网站设计师时，应选择诚信度好和设计经历丰富的人选。

（三）目标被访者对网上家居装修模式的评价

（1）超过七成被访者最近有装修计划

根据调查，74.2%的被访者最近有装修计划，因此网上家居装修模式有很大的市场空间可以利用，当然这也是网上家居装修模式在威海很好的宣传时机。

（2）近半数被访者愿意尝试网上家居装修模式

根据调查，49.3%的被访者表示愿意尝试网上家居装修模式，其中可能会的比重占到了46.6%，一定会的为2.7%；不确定的人群位列第二，占到35.6%，一定不会的则较少，仅为4.1%。说明目前消费者对网上家居装修模式还是比较愿意接受的，但是大多数还是不确定，所以应该加大对网上家居装修模式的宣传，加强消费者对网上家居装修模式的认可。

（3）七成以上被访者认为网装模式的好处在于方便

根据调查，74.0%的被访者认为网上家居装修模式的好处在于方便，省时省力也有49.3%的人选择，而选择信息量大和网络指导的人则相对来说比较少，仅分别占19.2%和11.0%。可见在消费者心目中，方便、省时是网上家居装修模式的能够带来的最大好处。

二、小结与建议

（一）网上家居装修模式符合当前家居装修的发展趋势

近来年，随着经济发展水平的提高，家居装修越来越受人们的关注。同时现存的家居装修模式由于存在的问题众多，一种新的家居装修模式呼之欲出。而网上家居装修模式既能够满足消费者对家居装修的基本需求，又提供了额外的服务，符合当前消费者的需要，是家居装修市场的未来趋势。

（二）提高消费者对网上家居装修模式的认知度势在必行

网上家居装修模式虽然是未来家居装修市场的主流模式，但是当前还处于市场导入期。消费者对网上家居装修模式的认知度还比较低，大多数仅是对该模式有所耳闻，但真正的深入了解则比较少。进行网上家居装修模式的初期宣传时应该以给消费者带来的价值为基础，树立在已有的消费者中的口碑，通过朋友推荐、口碑相传的方式提高潜在消费者的认知度。

（三）网装平台商家必须在消费者心中树立良好的信誉形象

由于网上家居装修模式当前的消费认知度还不是很高，消费者最为关心的问题是商家信誉问题，这也是消费者可能不会选择网上家居装修模式的主要原因。通过调研我们发现，在网状平台的各个板块，如设计师、施工团队、同城货运服务等方面，诚信度都是消费者选择的最为关注的方面。所以在对网状平台的推广时，关键是如何赢得消费者的认同，在消费者心目中树立良好的信誉形象。

参考文献

[1]小云.房屋装修五个窍门[J].家具与环境,2001(01).

[2]吴新星.家居达人的装修心情[J].建材与装修情报,2010,(08):48-49.

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本次首发的《中国游艇报告》，是中国第一份以关注中国富豪消费者为核心的专业报告，也是第一份专业的第三方媒体所做的专业报告，报告综合表述了中国游艇市场近年来的高速发展，以及未来的巨大潜力，特别是“中国游艇城市发展指数”，对中国游艇产业的城市发展具有巨大参考意义。

《中国游艇报告》显示，虽然中国目前游艇产业发展迅速，但是整体市场规模仍然偏小，2012年中国游艇市场总容量约为人民币17.5亿，其中豪华游艇产业约为人民币7.8亿，意大利和英国作为重要的中国游艇进口国，主导着中国豪华游艇进口市场。

《中国游艇报告》通过对中国341位中国富豪的调研发现，中国富豪对游艇品牌的认知处于初级阶段，目前的中国游艇市场还处于无品牌时代，即还没有一个品牌在中国富豪心目中形成强势品牌地位。中国富豪购买豪华游艇目前仍然以商务需要为主，但是将来会有所改变。人民币2000万成为了中国富豪判定豪华游艇的心理分界点，有实力的中国富豪偏爱大尺码的豪华游艇。

《中国游艇报告》从专业视角对中国游艇产业的趋势做出了判断，预计相关的游艇服务业增长潜力空间无限，而最大的投资价值则来源于码头，报告的这点判断无疑更加增强中国房地产业对游艇的投资热情。

一、中国游艇市场概述

按照国际惯例，当人均GDP 达到3000 美元时，游艇经济开始萌芽；当人均GDP达到5000 至6000 美元时，游艇经济进入快速发展阶段。中国珠三角、长三角、环渤海等沿海发达地区的人均GDP 已经达到或超过8000 美元，随着消费升级，中国游艇产业快速发展的态势已经出现。

1.游艇需求不断扩大，未来增长趋势明显

进口最能体现游艇产业增长。多年来，因为产业整体基数小，中国进口游艇市场一直保持着持续快速增长的态势，从2001年的370万美元扩张到2012年的23637万美元，十二年间市场容量扩大了63.9倍，年复合增长率（CAGR）高达432.4%。

中国游艇市场近些年来的快速发展，一是得力于房地产市场的发展，很多靠山靠水的豪宅项目将游艇作为一个重要卖点；二是富豪消费面临升级状态，由豪车到豪华游艇成为消费升级的重要出口；三是由于国外游艇市场的逐步饱和，国际游艇品牌开始疯狂进入中国，也促进了游艇市场的发展。当然，中国的游艇市场历经多年的积淀，为未来市场的快速增长做好了积极准备，中国游艇市场将在未来10年迎来真正的量上的快速增长。

根据财富品质研究院统计，2012年中国游艇产业的整体市场规模达到人民币17.5亿，其中，豪华游艇市场的销售额约为人民币7.8亿，占整个游艇产业的44.6%，这一比例将在未来继续增长，豪华游艇将是未来游艇市场的主旋律。在经过了2012年一年的市场低迷后，预计2013年中国豪华游艇市场将有20%左右的微弱增长，但是仍可达到近10亿元的市场规模，2014年开始将保持不低于40%甚至更高的年增长率，并在未来的五年内达到40亿人民币以上的市场规模。

豪华游艇，指单价超过200万人民币的游艇。

2.豪华游艇需求旺盛，主导整个游艇市场

2012年受宏观经济形势影响，尽管中国游艇进口量同比下降47%，进口额却同比上涨47%，进口游艇单价推向历史新高，达到每艘7.53万美元。这说明，豪华游艇在华需求旺盛，游艇消费者属价格刚性群体，宏观经济对其整体的游艇消费影响较小。

3.意大利稳居豪华游艇市场大盘，英国领跑中国顶级游艇市场

从进口国别来看，意大利、英国和法国是对华豪华游艇的主要出口国，其中意大利稳居大盘，进口量和进口额连续三年持续上升；英国紧随其后，并在2012年开始发力，游艇进口单价最高，达到117万美元/艘。作为游艇制造和游艇消费较发达的美国、加拿大和澳大利亚，对华出口主要集中在中低档游艇，比如帆船、钓鱼船等，在豪华游艇方面优势不明显，进口单价也明显弱于意大利、英国和法国。

二、中国游艇产业城市发展指数

游艇市场被称为“漂浮在黄金水道上的巨大商机”。 目前，上海、山东、福建、辽宁、浙江、广东等东部沿海省份纷纷制定游艇产业的相关规划，大量水域将有望放开，配套设施也将逐步跟上，产业环境条件正逐步优化，极大地促进了当地游艇产业的发展。特别是游艇产业与房地产业的良好互动关系，更使各地政府不遗余力发展游艇产业。

同时，全国各地的游艇俱乐部及每年开展的游艇展览会为游艇爱好者搭建了良好平台，进一步促进了中国游艇产业的发展。然而，尽管中国游艇产业近几年获得了快速发展，但仍然处于市场发展的初级阶段，整体基数小，市场处于低饱和度状态，作为高端服务业标志之一的中国城市游艇市场发展空间巨大。

为了更好地体现中国城市游艇产业发展的现状和趋势，财富品质研究院经过专业调研和研究了中国游艇城市发展指数，该指数不仅代表该城市目前游艇产业发展现状，也一定程度表明了该城市发展游艇产业的现有资源状况和未来发展潜力。

上海：

中国最大的游艇城市

5.中国富豪购买豪华游艇从商用转向生活方式

中国富豪的商务与生活永远相互影响和相互交叉，在购买豪华游艇的目的上更体现出这一点。目前大部分已经交付的豪华游艇，特别是超过2000万人民币的豪华游艇，其主要购买目的仍是商务接待。豪华游艇不仅可以展示游艇拥有者的实力和品位，更是一个有效的商务活动场所，在游艇上进行私人派对、观赏海景等会使得原本严肃的商业行为变得优雅及充满乐趣。但是未来这一格局将被改变，豪华游艇将作为一种主要的生活方式走进中国富豪的生活。在被调研的中国富豪中，51%表示会因为自用需要购买豪华游艇，这部分富豪明确表示，豪华游艇可以提高他们的生活质量，提供更优质的生活方式。36%的富豪表示会出于商务目的购买豪华游艇，但是只有2%表示可能会出于投资因素购买豪华游艇，而这部分中国富豪大部分经营着与游艇相关的地产或会所等商业形态。可见，游艇与汽车一样，属于消费品，几乎不具备任何投资价值，也基本不会升值。另有11%的中国富豪没有明确表示为何购买豪华游艇，“如果其他人有了自己也想拥有”，从众消费心理是中国富豪消费的重要特征。

6.品牌依然是中国富豪购买豪华游艇的重要参考因素

中国富豪由于对游艇产业相对不熟悉，以及中国富豪对品牌的痴迷，所以，当问及什么会影响其购买游艇的决策时，品牌依然是中国富豪购买豪华游艇的重要参考因素。

财富品质研究院消费者调研显示，45%的中国富豪倾向于选择知名度较高的游艇品牌。同时，中国富豪特别关注游艇供应商提供的相应的配套服务，他们一般希望游艇供应商提供一站式服务，解决他们购买与使用中的麻烦。把服务作为影响游艇购买第一因素的占中国富豪潜在游艇购买者的31%，可是目前国内的大部分游艇俱乐部维护保养设施不健全，专业技术人才严重缺乏。很多消费者购买了游艇之后享受不到乐趣反而增添了无尽的烦恼，这也一定程度上影响了周围其他富豪的购买欲望。

此外，是否可以按照自己的兴趣和要求定制是中国富豪选择哪个游艇品牌的重要因素之一，占总体的17%，这也一定程度上解释了为什么目前中国富豪购买豪华游艇时提出大量定制化需求的原因之一。只有7%的中国富豪会因为价格等其他原因决定购买哪个游艇品牌。

7.中国富豪普遍对游艇品牌缺乏认知

财富品质研究院调研发现，中国富豪普遍对游艇品牌缺乏认知，能说出10个品牌以上的消费者几乎聊聊无几，只有不到1%，能够说出5个品牌以上的消费者占总被调研中国富豪的5%，能够说出1-5个品牌的中国富豪占57%，这些人基本上属于初步接触游艇信息阶段，而有37%的中国富豪说不出或说不清楚任何游艇品牌，这些富豪主要集中在游艇产业不发达的中西部地区。这说明，国际游艇品牌在中国市场的品牌之路任重而道远。当然，这也说明一个巨大市场机会，即谁抢先重视品牌推广，谁就有可能成为多数中国富豪知道的品牌，形成品牌优势，但是目前没有一家游艇品牌能够成为在中国市场具有广泛认知度的知名品牌。

8.中国富豪豪华游艇消费定制化趋势明显

中国游艇市场经过数十年的沉淀，游艇消费者也在不断成长，虽然品牌仍然是购买游艇决策的最主要因素，但是按照自己的个性定制自己的产品已经成为大部分游艇消费者的需求之一。当购买游艇时，大部分消费者都会有一定的定制需求，甚至有些消费者喜欢以个人名字或公司名字命名游艇，让游艇更具个性化色彩。目前，中国富豪购买的豪华游艇中，90%以上涉及定制元素，特别是顶级豪华游艇几乎全部定制。

四、游艇品牌在华市场推广

1.游艇品牌普遍不重视品牌推广

国际游艇品牌虽然进入中国市场已经有十多年时间，并一直处于高速增长状态，但是一直是市场需求推动，国际游艇品牌并没有主动在中国进行较多的市场推广工作，甚至很多品牌几乎就没有市场推广概念，只有销售而已。

国际游艇品牌不重视或者不花大力气在中国进行市场推广一般出于以下原因：

（1） 市场的不确定性，政策和监管等一直使中国游艇市场发展受到诸多限制，并且具有一定的不确定性，这也一定程度影响了国际游艇品牌在中国的品牌推广热情。

（2） 市场虽然高速增长，但是整体基数较小，有限销量无法支持大规模的市场投入，促使很多游艇品牌希望先有销量再有品牌。但事实上是，没有品牌很难有销量，很多游艇品牌因此而失去了最好的市场推广与品牌推广时机。

（3）产业基础薄弱，人才短缺，配套措施不全，是制约整个游艇产业发展的重要因素，这也是影响国际游艇品牌在华市场投入的重要因素。很多品牌负责人直接表示在现有情况下，担心过多市场投放被浪费。但是，现在这种情况正在改变，在财富品质研究院的调研中，75%的游艇行业人员表示，他们认为中国游艇市场的黄金时期即将到来，这也预示着很多游艇品牌将在不远的将来加大中国市场的推广力度。

然而，即便如此，大部分游艇品牌表示会在2013年增加推广预算，占被调研品牌的58%，只有15%的品牌表示会减少推广预算，27%表示不确定，可能会有调整。

2.参加展会是目前游艇品牌最重要的市场推广手段

参加展会是目前在华游艇品牌最重要的市场推广手段之一，也占用了他们最大的推广预算。几乎所有的在华品牌，包括没有进入中国的游艇品牌，都有在中国参加展会进行推广的经历，与之相关的便是日益火爆的中国游艇展会。以游艇为主题的各类展会每年在中国有超过50多场，尤其以上海国际游艇展与三亚海天盛筵为最。

活动是游艇品牌最常用的市场推广手段，在游艇码头以及在游艇上举办各类活动是游艇品牌举办游艇活动的主要形式和手段，也有部分游艇品牌以模型展示等方式参与一些室内活动，但这些基本都是目前比较知名的一些游艇品牌。

游艇品牌的活动量虽然无法与很多容易运输和展示的奢侈品牌相比，但是每年的活动量也都比较大，57%的游艇品牌负责人表示每年的活动量在10场以上，但是，对于大部分的游艇活动，游艇品牌并没有多少资金投入，以资源置换和品牌合作的形式较为普遍。

3.游艇品牌市场推广有误区

不重视广告是游艇品牌的普遍现状，一是确实很多品牌没有推广预算或者有很少的推广预算，二是很多品牌负责人认为游艇是小众群体可以消费的奢侈品，广告投放的投入产出比低，他们宁愿做活动直接获得客户。

其实这里面存在一个巨大误区，当一个奢侈品品牌将大部分或全部市场成本投入到公关活动上的时候，其实并不是投入产出比最高的市场推广模式。因为消费者消费行为的产生需要一定的程序和时间，很少有消费者因为一次活动接触一个游艇而产生购买。如果消费者在接触游艇品牌之前就知道这个品牌，那这次接触是效的，但是如果之前没有接触，那这次活动的效果只是一个简单的告知，而此时的效果与广告的效果一致，但是做活动的人均成本是广告的人均成本的很多倍，有时候几十倍几百倍，甚至更多。所以，财富品质研究院一直认为，广告与公关活动相结合是很多品牌最有效的市场推广手段。

游艇品牌媒体投放的另一个误区是优先投放专业媒体，认为专业媒体可以提升品牌影响力，其实不是。在游艇行业内部，每个游艇品牌的品牌认知和定位在行业内人士之中是固定的，专业类杂志读者数量少，基本为行业内人员，其影响效果非常有限，也很少对游艇销量有实质性帮助。财富品质研究院建议，游艇品牌除在关注游艇专业杂志外，更多关注拥有大量游艇客户的富豪类生活方式杂志。

五、中国游艇产业趋势

1.大众化趋势，国产游艇品牌空间无限

当游艇产业快速发展，并达到一定规模后，直接导致游艇的神秘感消失，价格降低，游艇消费条件也更加成熟，自用消费将成为游艇消费的主流，而此时，豪华游艇将会不可抑制的大众化与普及化，更多消费者将拥有游艇。

因为豪华游艇的定制化程度较高，所以，消费者对品牌的忠诚度远远没有名车的品牌忠诚度高。同时，中国游艇品牌因为拥有价格低、服务方便等特点，将在中国游艇市场上占有越来越重要的地位，中国本土游艇品牌潜力无限。

2.游艇相关服务业空间巨大，商业机会无限

游艇是高端服务业的一种表现形式，与很多服务业相关联，以游艇为主题的各类服务业态因为可以借用游艇的高端私密奢华等各种概念，备受市场青睐。特别是游艇相关的各类会员卡业务，发展空间巨大，将成为继高尔夫会员卡后最具投资价值的俱乐部会员卡。

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一、国内新能源汽车市场现状

目前新能源汽车市场可以分为两大部分。一部分市场是针对商用市场，另一部分市场是针对乘用车市场，或者称为私人用车市场。从商用车市场来看，虽然新能源汽车在中国汽车市场的比重依然微乎其微，但它在中国商用车市场上的增长潜力已开始释放。与商用车市场相比，乘用车市场的开发相对要困难。在私人用车市场，尽管政府大力推广和补贴，但新能源汽车在终端市场表现并不好。 2009年1-11月，新能源乘用车销量为310辆，同比下降61.96%。截止2011年，在新能源车试点城市上海只售出10辆纯电动车，其中2辆车属于私人购买。在杭州，有25人购买了纯电动汽车。比亚迪早在2008年底就开始推介其双模混合动力车F3DM，但多年来销量仅有365辆。 2011年7月节能与新能源汽车示范推广工作会议上公布的数据显示，截至目前，25个试点城市节能与新能源汽车总保有量超过1万辆，其中私人购买新能源汽车超过1000辆。和全国每年的汽车销售量相比，这些被列入《目录》的190个新能源汽车车型在整个汽车产业中的市场占有率几乎为零。

不论是商用车还是乘用车领域，其市场表现都不尽如人意。据工信部公布的《2010年汽车工业经济运行报告》显示，2010年，入围的54家车企190个节能与新能源车型的年产量共计7181辆，每家车企平均产量不足133辆，国家财政补贴资金发出比例还不足1/50。从这个数据可以看出，新能源汽车虽然得到政府的大力扶持，但其市场认知度普遍还比较低，市场推广还存在很大的难度。

二、.新能源汽车市场推广的制约因素分析

（一）政府支持和管理不够

国家对产业的组织协调力度不够，标准缺乏。我国至今没有制定明确的新能源汽车的发展规划，对行业也缺乏有效的引导和管理，从而导致各大汽车企业、科研院所及个个省市纷纷立项。重复建设问题突出，如一盘散沙，没有形成共同技术研发平台和资源共享，在一定程度上造成了社会资源的浪费。其次，没有形成完整的新能源汽车的国家标准。新能源汽车相关的技术标准、整车标准、零部件标准、电池标准、充电设施标准等，因为没有具体的国家标准，汽车研发企业没有一个可以遵循的操作规范，现在参与的企业基本上是自行其是，极大地损害了我国新能源汽车产业的健康发展。

（二）消费者购买和使用成本高

首先是购买成本高。新能源汽车的造价成本高，直接造成了消费者的购买成本高。如购买插电式混合新能源汽车，价钱要比购买标准的汽油动力汽车高出1 ／ 4。以比亚迪插电式混合动力乘用车———F3DM为例，这辆车除去国家补贴和地方补贴后仍高达12万元左右，而配置传统动力的比亚迪F3仅为5.98万元-8.98万元。用可以买一辆中级车的钱，去买一辆经济型混合动力汽车，这对于任何一位消费者来说都是很难接受的。如果新能源汽车的成本不能降到消费者可接受的范围之内，那么新能源汽车将很难得到市场的认可。其次是维修费用高。以电动车为例，新能源汽车的电池技术还不成熟，造成后续的使用费用明显增长。目前电池的免费质保期都在1至2年内，过了时间段电池维修无疑是一个比较大的支出，同时在目前，新能源汽车刚刚起步，新能源汽车的维修点少，零部件缺乏。此外，由于新能源汽车与传统的汽车相比有不同的组件和系统，造成很难找到娴熟的技工，这样必然会在维修时形成较高的维修费用。如果要更换电池，代价更高，因为电池成本就要8～10万，这与使用普通的传统的燃油汽车相比，代价让人难以接受。

（三）基础设施不完善

目前，我国的新能源汽车基础设施不完善。以电动车为例，面对没有车库的新能源汽车车主，在家充电并不方便，即便可以用家用220伏电压充电，在安全上也存在一定隐患。要根本解决这一问题，只有在小区、停车场之类的汽车集散地建充电站，但是类似网络的普及不是短期内能够实现的，这需要国家电力部门大力进军充电站行业。同时在停车位设立刷卡式充电桩的话，那么在下班后的同一时间几乎所有的车辆都要充电，而一旦新能源汽车的拥有量达到一定规模，就会产生谐波，对城市电网构成破坏性影响，电网将不堪此负。

三、新能源汽车的市场推广

（一）政府要帮助企业扩大示范总量

目前新能源汽车补贴政策的期限为2012年底，而后续政策的扶持力度和方向却不明朗，如没有政府后续扶持政策或政府鼓励方向发生变化，导致消费者放弃购买新能源汽车，整车企业巨大的前期投入将面临没有回报的窘境。因此，政府应考虑出台后续的补贴政策，比如增加示范城市的数量，再次扩大新能源汽车的示范总量。

（二）健全基础设施

基础设施不健全是阻碍新能源汽车市场推广的一个重要因素。以电动车为例，新能源汽车一次加电的行驶里程不远，这就要求充电站的普及，而且充电运营商要能担起3个重担：电池租赁、充电服务、电池维护。同时充电站工程和设备折旧以及管理费用、财务费用也是一笔不小的开支，经费来源也是一个大问题，这需要国家电力部门充分考虑。我国是由国家电网负责这一块，因此，国家电力部门要做的是在各地普及充电站的同时，把电池的租赁、维护也承担起来，为消费者购买新能源汽车减少后顾之忧。

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世上最难的事是成长，尤其是持续成长。许多业务员都曾经风光过，但最终能够修成正果的十分有限，究其原因，就在于未能实现持续成长。

在业务员的成长过程中，有两个关键：一个是“爬坡”，一个是“过坎”。“爬坡”是一个量变过程、积累过程；“过坎”是一个质变过程。

成长路线一：促销——助销——销售

我的外甥是个硕士生，他的志向是成为一名优秀的营销高管。从研二（学校从二年级开始就不再安排课程，主要任务是实习和撰写毕业论文）开始，我安排他到一家企业实习。因为私人关系较好，企业跟我说了多种“比较好”的工作安排，我都拒绝了。

我的要求十分简单——把他安排到新产品推广小组工作。在企业，这是一个由新人组成的团队，做的是推广新产品这项十分重要但同时也十分简单的工作。他一干就是一年，期间许多新人都分配到了工资更高的岗位，开始独立工作，他也曾有过同样的机会，但都被我拦住了。

一年坚持下来，他的收获是：

1.变成了推广能手，并且能够独立领导推广小组圆满完成推广任务；

2.他在这一年间撰写了若干报告，对完善产品、完善推广方案提出了很有价值的意见和建议；

3.他的工作不但受到大区经理们的认可，而且受到经销商认可——他们都极力争取他到自己的区域或市场服务；

4.最终，企业把他调回市场部从事企划工作。

从一个门外汉到一个企划人员，这是许多优秀业务员都难以达到的进步，而他却在推广小组这个平台上，在一年间完成了。

原因其实很简单：新产品推广工作是一个集促销、助销、销售和策划为一体的工作。许多人因为对这个岗位有误解，急于脱离，仅仅完成了入门就匆匆离开，这是十分可惜的。

人在自己熟悉并且能够驾驭的岗位上才能变得优秀，“熟能生巧”就是这个意思。他作为一个硕士生，具有思考和钻研能力，而新产品推广这项工作则为他提供了综合了解市场的机会。反之，如果他也匆匆去做独立的销售工作，则会因为背上业绩的压力而失去研究市场的机会。目前，这家企业已经把他视为人才，并且许以高薪，希望他毕业后来企业任企划总监。

当然，未必所有人都能够从推广工作直接上升到企划工作，但系统地完成促销、助销和销售技能修炼，一定是一个业务员进步必须经历的完整过程。

成长路线二：做一个市场——做一个区域——做若干区域

业务人员的能力是从做成一个市场开始的。

做成一个市场是有标准的，起码应该包括：有满意且稳定的销量、有说得过去的产品结构、有继续提升的基础。而达到这些标准，则同时意味着经销商管理、渠道建设都达到了一定水平。

不过，即使做成这样一个市场，仍然不能充分说明问题，因为里面可能存在偶然性，比如遇到了一个很不错的经销商，比如上司给予了很大帮助，或者市场机会较好。只有当业务员能够把在该市场形成的经验或者能力，复制到更多市场的时候，才能证明业务员的修炼，表现出来就是：从一个市场到一个区域，从一个区域到更多区域。

在这个过程中，业务员也随之完成了到主管到大区经理的晋升。

成长路线三：了解一个市场——了解一个区域——了解市场

在做市场的过程中，必然伴随着对市场了解的加深、对市场认识的升华，这种认识的升华，对业务员的进步至关重要。

认识市场起码分为三个层次：

第一个层次：了解竞争，即了解竞争状况和竞争对手。“知己知彼，百战不殆”，一个不了解竞争状况和竞争对手的业务员是没有前途的。

第二个层次：了解渠道与终端状态及其变化趋势。从某种意义上说，做市场就是做渠道。

第三个层次：了解消费特点及其变化趋势。一个不重视顾客和顾客需求研究的业务员，充其量也就是个促销员或者助销员，根本上就是一个营销的门外汉。

事实上，上述三个层次同时也可以作为区域业务员的标准。

成长路线四：做销量——做组合——做结构

对业务员来说，没有销量一切免谈，因此业绩对业务人员而言永远是个硬指标。然而，从短期看，没有业绩是不行的；从长远看，仅有业绩也未必就有前途。

销量必须建立在有分量、有结构和可持续的基础上，才是可取的。

“有分量”，就意味着在局部市场有地位，意味着企业在该市场已经建立了竞争优势，具备了稳定的市场基础。这样的市场才可以积累，才可以为企业的战略和利润服务。

“有结构”，意味着销量的品项分布合理，也说明产品结构中的每一个产品，都切实起到了预期的作用。如果销量过度依赖主导产品可能是很危险的，因为主导产品在竞争中会不可避免地成为竞品攻击的对象，如果价格竞争和促销竞争来临，不仅利润下降是迟早的事，而且也会大大缩短主导产品的生命周期。

和过度依赖主导产品对应的是产品零散，即每个品种都有一点销量，但每个品种的销量都不大，尽管所有品项的销量加起来不少，但不能形成合理的产品组合。

只有在主导产品引领下形成合理的产品组合，进而形成良好的产品结构，这样形成的销量才是可持续的、稳定的。

成长路线五：管理市场——管理经销商——管理团队

这是一个业务员必然经历的管理修炼。业务员天生就必须是一个管理者：一开始是顺应经销商，替他管理市场；在此基础上，才能赢得经销商的尊重，并有可能完成对经销商的管理；在有能力“搞定”经销商之后，才有资格或者可能带团队，走向主管阶层。

上述5条成长路线，为业务员进步提供了一个基本的框架，如果业务员能够在上述框架内，对每个部分进行专项的修炼，那么“爬坡”和“过坎”就融为一体了。

但是，无论上述因素多么重要，它们也还仅仅局限在技术层面。如果业务员不能同时解决好思想层面的问题，个人修炼也很难达到理想的高度。

首先，用业绩证明能力。营销工作的残酷性，就在于业绩很容易识别。如果你希望把营销作为职业，那么就必须从内心体认到你必须对业绩负责。你必须清楚地知道，什么业绩才能支撑你的职位和待遇，什么业绩才能支持你的晋职或晋级，否则你将会烦恼缠身。还是那句话，没有业绩一切免谈。

篇5

Broad Street Licensing Company副主席Bill Cross在今年7月4日的“品牌延伸：跨越产品类别，打造无限商机”研讨会中指出，品牌授权的精髓，在于把一个品牌已建立的中心形象和品牌讯息，以及受众对该品牌已建立的感情，伸延到其他产品类别上，使该产品在其类别中与众不同，为授权商及获授权经营商缔造双赢。

Bill Cross以Broad Street Licens-ing Company的客户The Culinary Institute of America(CIA)和Burger Kira为案例，分析两个品牌如何把品牌成功延伸至其他产品。

Cross先生称，在考虑把品牌延伸时，授权商必须清楚认定目标授权产品的方向，例如作为一家著名的饮食学府，CIA在授权予饮食服务时没有考虑航机餐饮，因为航机上的餐饮给人的印象一向不太好，CIA不希望自己的名字与不良感觉扯上关系。而Burger King从一开始便决定不会把品牌延伸至玩具，因为该品牌对美国儿童玩具市场发展不感乐观。

Cross还强调，在延伸品牌时，亦需考虑到产品的“系列”性，而不是把品牌授权至完全不相关的产品类别。他认为，品牌授权已成为美国市场推广策略的重要一环，而品牌授权的“长青”能力也很受授权商或生产商欢迎。另外，对于亚洲公司来说，品牌授权可以为他们打开美国市场。

在同一场合上，DiC Entertainment亚太区经理及副总裁Ryan Gagerman，谈到如何把一个品牌，如麦当劳延伸成为一个零售品牌或潮流生活产品。Gagerman称，最重要的是要让产品与消费者对品牌的感觉连在一起，但需留意的是，在不同地区产品给消费者的感觉也不一样，所以该公司在授权麦当劳的品牌产品时，都会用不同地区市场的设计师做创作，因为他们才熟悉当地的思维和品味。

Gagerman还表示，能成功把品牌延伸到另一个产品上，当然还需要很多市场推广策略的配合。例如当麦当劳品牌的服饰推出后，美国传媒会发现一些社会名人或大百货公司的买家都在麦当劳服饰专门店购物，有关报道便可把品牌产品的形象和认受度提升。

篇6

中国半导体行业协会提供数据显示，2009年、2010年、2011年、2012年中国半导体分立器件产量分别为2637.39亿只、3403.87亿只、4134.1亿只、4146.50亿只，其中2011年同比增长21.7%，2010年同比增长29.1%。随着中国信息产品技术的更新换代、3G、物联网、智能电网、LED照明等新兴产业的不断发展，将长期、稳定地拉动半导体分立器件的市场需求。

据半导体行业协会数据显示，目前半导体分立器件行业尚未具备居于绝对领导地位的行业龙头企业。扬杰科技作为国内少数集分立器件芯片设计制造、器件封装测试、终端销售与服务等纵向产业链为一体的半导体分立器件规模企业，具有较为成熟的技术研发和市场推广经验，在诸多新兴细分市场具有领先的市场地位及较高的市场占有率。

通常而言，为保证整机产品质量的一致性、稳定性及供应规模，半导体分立器件厂商一旦进入下游客户的配套体系，后者通常不会轻易更换供应商。目前，公司已拥有丰富的优质客户资源，与浙江人和光伏科技有限公司、宁波三星电气股份有限公司等知名企业建立了长期稳定的配套合作关系。

截至2013年6月30日，扬杰科技共有技术、研发人员148人，占公司员工总数的18.36%。公司先后承担并实施了多项国家级、省级科技攻关项目；获得国家专利100项，其中国家发明专利12项。2010年-2012年，公司研发费用分别为1416万元、1523万元、1670万元，研发费用占营业收入比重分别为3.97%、3.39%、3.68%。

2010年-2012年，扬杰科技营业收入分别为3.56亿元、4.50亿元、4.54亿元，实现归属母公司所有者净利润分别为4529万元、5919万元、7197万元。2013年1-6月营业收入2.42亿元，归属母公司所有者净利润4450万元。报告期内核心技术产品营业收入占营收比例均在97%以上，主营业务收入占营收比例均在98%以上。

2010年-2012年，扬杰科技主营业务毛利率分别为25.04%、26.04%、30.00%，2013年1-6月，公司主营业务毛利率进一步上升至32.83%。毛利率逐年走高的主要原因是分立器件芯片产品毛利率持续上升，且在营业收入中的占比逐年增加。分立器件芯片产品属于半导体封装行业的上游，技术含量较高，毛利率较高，2010年-2012年分别为35.08%、41.76%、44.97%，2013年1-6月进一步上升至46.86%。

本次扬杰科技募集资金将按重要性依次投向功率半导体分立器件芯片项目、旁路二极管项目和微型贴片整流桥、二极管项目，计划投入金额分别为12321.3万元、8359.8万元、3401.8万元。

上述三个募投项目是公司原有产品基础上的扩产项目，报告期内募投项目产品的销售收入呈稳步增长趋势，然而2012年产能已接近饱和，产销率均在95%以上，若不及时扩张，将严重制约公司市场推广计划的充分实施及市场份额的持续提升。

其中投资规模最大的功率半导体分立器件芯片项目产品主要包括汽车电子芯片、FRD芯片、标准整流芯片等。项目达产后，年平均销售收入预计达到21600万元，年平均税后利润预计为3623万元。

篇7

刘经理在某食品公司担任城市经理多年，因工作需要调任湖南分公司经理。到任后，由于前期业务人员素质参差不齐，分公司针对铺市的奖励政策和阶段性的推广活动执行不到位，费用投下去了，但没有过程监控和结果评估，导致活动效果不佳、渠道混乱。“屋漏偏逢连阴雨”，基础网络还没有组建完善，总公司已开始全面推行重点客户陈列生动化和销量奖励。刘经理如同骑驴赶火车，总是慢半拍。

半年过去了，湖南分公司销售任务完成率仅36％。心急如焚的刘经理从下半年开始全面增加费用投入，销量每月略有攀升，到2005年年底，全年销售额达到近3000万元，销售排名也越过了警戒线。但是，湖南市场销售费用率却达到了13．3％，较公司额定比例超出3．3％，多项费用考核指标严重超标，形成了低销量高费用的局面。

问题呈现

刘经理强调年初费用预算不够，接手时已跟不上公司步伐，市场不等人，后期必须加大投入，否则无法完成公司下达的销售目标。然而，笔者在与他沟通过程中却发现了一些管理上的问题：

一、营业管理费用

1．差旅费用：每个城市经理分管2～3个市场，出差频率高，有的经理一天需要往返两三个城市。

2．邮电通讯费用：分公司是神经中枢，上传下达的文件较多，尤其是总部的周报、月报等相关报表，为了保证数据的严谨性，有时候往往需要多次传递。

二、市场推广费用

1．临时人员工资：竞品终端资源投入太大，经销商信心有所动摇。旺季为了阻击竞品、掌控终端网络，分公司组建了80余人的助销队伍和12名促销员，每月工资支出高达5万多元。

2．广促品：除终端展示物料外，每月举行的买赠促销和节日促销赠品较多，尤其是“五一”黄金周和国庆期间耗费大量促销品。

3．陈列(进场)费：卖场占湖南市场总体销售比重约65％，刘经理眼看任务吃紧，将K／A卖场堆头陈列费用比预算增加了约30％。这样销量虽增长了一些，但是有的区域经销商“一费两用”，即用公司费用的同时陈列了的其他品牌。另外，分公司将全省零售终端有奖陈列客户由预算的600家提高到了1000家。

4．通路促销费用：除2％的常规搭赠外，为了迅速提高销量，自5月份起，针对分销商采取了“100搭5”的政策。

全年下来，费用花了不少，全方位的投入却没有换来预期的回报，有的浪费在渠道里，有的则为其他品牌做了“嫁衣”。

原因分析

刘经理感觉自己是不得已而为之，这也是许多销售同仁的同感。“以市场为重，市场不等人”成了费用超标最堂皇的借口。

前期销售管理的混乱，使刘经理忽视了团队执行力和费用投入方向。执行力越弱，意味着销售费用浪费越大；费用投入方向失误意味着结果只会事倍功牛。而刘经理接手后短期目标第一的思想，直接造成了销售费用的严重超标。从刘经理自身更深入地挖掘原因，主要有以下几个方面：

1．任务头上一把刀。公司考核一般有两个角度：销售额排名和销售任务达成率排名。完不成任务，意味着奖金减少或者泡汤，同时也存在职位的隐性风险。因此，从自身收入和岗位稳定两方面考虑，刘经理会通过各种方法完成任务，其中就包括争取更多的费用。

2．刘经理接手时市场正处于整顿期，而分公司的费用投入计划是根据全国市场的销量和进展情况来实施的。总部的按部就班让“掉队者”感觉不合拍。同时，分公司与总公司缺乏必要的沟通和“报喜不报忧”的想法，使总部误认为湖南市场和其他市场步伐一致。结果虽然投入的费用源源不断，但是效果却差强人意。

3．日常管理费用和市场推广费用在实际使用中不合理，形成了“病急乱投医”的恶性循环。该投的没投，不该投的多投，管理不到位又使费用投入严重缩水，从投入产出比来说，结果令人失望。

解决之道

一、营业管理费用

管理费用是根据分公司在合理销售组织框架下设定且相对固定的费用，此费用是完全可控的，但是差旅费用和邮电通讯费用仍然超出预算。

1．差旅费：以城市经理为例。城市经理出差过于频繁，一天连续往返两三个城市是不合理的。试想，除去在途时间外，工作的时间多少?这么短的时间能处理和解决多少事务?无效劳动等于浪费，这个错误没有被发现的结果是重复错误，费用自然越来越高。因此，必须严格执行出差报告制度，每周由城市经理上报下周出差计划交分公司经理审批，月底费用核销时连同出差报告一并上报。同时，由行政助理不定期电话抽查，杜绝虚假出差报销差旅费用的行为。

2．邮电通讯费用方面：以内勤电话为例。上传下达文件尽可能使用邮件和公司OA管理系统，分公司固定电话由行政助理专人管理，私人非公事通话限定最长通话时间，超出部分由个人承担。该花的钱可以一掷千金，不该花的钱一分也要捏出汗。

二、市场推广费用

1．临时人员：应根据各市场实际状况合理分配。为使经销商能够更紧密地与分公司合作，助销人员可由公司和经销商共同组建，在人员分配上采取70：30的原则，根据终端客户数量来规划人员配置。K／A渠道凡有堆头或货架陈列的卖场必须派驻促销员。形象堆头不仅代表销量也是广告，吸引消费者并产生购买行为，同时传播品牌形象，而促销员则能起到“临门一脚”的作用，直接拉动销量增长。刘经理增加了助销人员，却忽视了促销员，整个湖南市场仅12名促销员根本无法实现产品与消费者的对接。

2．广促品：使用目的主要有终端宣传和促销两个方面。产品启动前期可以采取附带赠品(广促品)的方式，但销量越大，费用越大，因此只能作为阶段性的促销活动之一。消费者最终购买的是产品的核心价值，而非小小的优惠。后期尽可能做抽奖物料，这样才能有效控制广促品费用。同时制定规范的广促品入库、发放等流程，防止浪费现象发生。

3．陈列(进场)费用：前期要详细了解各区域卖场陈列形式、位置、面积等产生的单位费用，将公司有限资源合理分配到每个重点客户。在要求经销商提供完备报销手续的同时，每月由市场部进行抽检，防止客户虚报和变相使用。针对产品总体销量较少、人气不旺的卖场只做货架陈列。公司的主销渠道是商超，流通渠道相对弱化，将零售终端有奖陈列增加到1000家是不切实际的。同时产品销售是连续行为，所以费用投入也必须环环相扣，不能“饿一顿，撑一顿”。只有详细的费用投入计划和管控流程，才能帮助区域经理实现费用投入效益最大化。

篇8

1995年4月，TCL集团郑州分公司成立，凭着强有力的广告宣传攻势，在郑州市场一炮走红，TCL王牌彩电渐渐吸引了众人的目光，品牌知名度不断攀升，以至于在一年后，在郑州零售市场占有率飚升至各大彩电品牌之首。广东一家调查公司也在调研报告中认为“TCL在1995年创造了郑州市场的奇迹”。

从此，TCI—王牌彩电一直盘踞在郑州市零售市场第一名的位置上，并迅速将之“复制”到河南省内其他地市的中心城市。TCL王牌彩电一时异军突起，短时间内已成为河南市场的公认名牌。

那么，TCL在进入河南市场三年来，做了些什么呢？让我们通过一组组数字对比来加以说明：

先说市场占有率。除在中心城市零售市场保持绝对领先地位外，在全省的市场占有率也一直稳居前三名。

次说销售量。1995年总部给郑州TCL公司3500万元的年销售任务，结果当年底郑州公司便实现7000多万元，超额完成任务的一倍。1996年销售额急剧上升至1．8亿元，比1995年增加1．5倍多。1997年，郑州公司又实现销售2．86亿元。这三年时间，郑州TCL公司的销售量几乎年年翻番，令人大跌眼镜。另外，TCL郑州公司的资金周转次数，每年达6圈之多，居网络之冠。

当然，这三年也是TCL集团在全国不断攻城掠地、市场不断开拓、市场排名也不断跃前(1992年几近于无，1994年上升至第十位，1995年上升为第六位， 1996年剧升至第三位至今)的三年。因此，TCL集团成功进入河南市场与TCL在全国的迅速崛起之间有着必然的关联因素。

再谈网络建设。1995年郑州分公司成立时才有五六个人，办公地址也是在宾馆租的。而今，郑州TCL电器销售有限公司已拥有l60多人，在全省建有6个经营部、11个办事处，4家直属专卖店、并建立了包括用户服务中心、用户服务站和特约维修站在内的全省用户服务网络，这一庞大、细腻的营销服务网络有力地支持了TCL王牌形象在河南的提升。这是总部“有计划市场推广”战略在河南得以创造性贯彻实施的结果。网络建设是整个TCL集团最大的特色之一。

篇9

国际贸易有限公司简介：

年，国际贸易有限公司在全国纺织重镇建立，占地20000余平方米，员工1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

纺织有限公司年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网信息以寻求商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求公司品牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1．质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)

2．市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

篇10

2014年7月，第22届上海广印展。EFI再一次奉上技术与市场创新的饕餮盛宴，在中国首发了一系列让人眼花缭乱的新产品。最具通用性的5米打印机――采用7pL精细墨滴UltraDrop灰阶打印技术的新型EFIVUTEk？GS5500lxrPro在展会期间举行了隆重的全球首发式，EFI全球销售及市场推广资深副总裁FrankMallozzi、EFI亚太区副总裁StephenGreen，以及EFI喷墨解决方案高级副总裁兼总经理ScottSchinlever先生出席了新品揭幕仪式，并接受业内媒体采访。

上海广印展是一个很好的观察窗口，每一届展会，EFI都精心传递着自己的品牌价值，它在展会中释放的技术创新成果、市场趋势动向，都帮助我们更好地把握印刷业的发展脉搏。

喷墨为王

如果说，过去EFI驰名业界凭借的是其卓越的色彩管理能力，那么现在EFI早已在硬件领域展现出非凡实力，显露出数字喷墨印刷设备供应商的王者之风。从色彩管理，到小型打印设备，再到如今的生产型数字喷墨印刷设备，EFI一路向前，持续攀登。EFI全球销售及市场推广资深副总裁Frank表示，“不管EFI的发展策略如何变化，EFI的企业DNA永远不变，那就是对品质、效率，对满足用户需求的无止境追求”。

来看一看展会上那些让人振奋的新品是如何折射出EFI企业基因的吧。

全场明星EFIVUTEk？GS5500lxrPro，是一台全新的卷对卷喷墨打印机，它萃取、融合了精细墨滴UltraDrop灰阶打印、超柔性UV油墨、LED成像平台这些技术精华。

“精细墨滴UltraDrop灰阶打印技术将成为EFI的一项新核心竞争优势，从今往后，EFI所有VUTEkGS系列打印机都将配备该项技术”，EFI喷墨打印机解决方案资深副总裁兼总经理Scott说。精细墨滴UltraDrop灰阶打印技术采用7pL打印头，它拥有在各个点位的多点寻址能力，可凭借四级灰度和两种墨水浓度来提供高分辨率、高清晰度的打印质量，并保证实现在阴影、渐变和过渡上的优异平滑度，减少所有打印模式下的“卫星”墨点。它不论在标准印刷还是套印中均可提供四磅的文字，实现出色的文本质量。

相比于其他固化或干燥方法，LED成像平台能让墨水在更低的温度下固化，这使用户对承印物有了更多选择，可以选用一些不能承受高温的材料，包括价格较低的、更薄（厚度最小可达0.79mm）的材料。EFIVUTEk？GS5500lxrPro设备采用EFIVUTEkGSlxr3M？SuperFlex墨水，能够在户外广告、车身贴纸，以及砖板等纹理表面上的图形应用中拥有出色表现，实现低成本、高效率、高产出。

除了EFIVUTEk？GS5500lxrPro，EFI还重磅推出一系列数字喷墨印刷产品组合，为用户带来更环保、更高效、更具竞争力的解决方案。

针对3.2米宽幅的生产型EFIVUTEkHS100ProUV喷墨印刷机，这款设备拥有两项全新选配件，全自动装料/卸料系统和一个材料边缘进料对齐装置，这使它更适合对波纹板及其它有一定难度的承印物的印刷。

入门级LED产品――1.65米宽幅EFIH1625LED混合两用型打印机。这款卷式/平板式复合打印设备能够让印刷企业以一个能够负担的价格，享受到冷却固化成像的材料通用性优势。

EFIFiery？proServer第6版新型、可升级数字前端工作流程，采用EFIFASTRIP处理引擎（Fiery加速系统技术），能够应对复杂的矢量数据，处理速度同时显著提升。Fiery？proServer第6版针对EFIVUTEk打印机设计，同时也能与超过500种的宽幅面、超宽幅面打印机兼容，它还支持FograPSD认证，并提供新的拼接功能，可用性进一步增强。

深耕中国

2013年，EFI完成了多起大手笔的收购，不断引发业内关注。2014年年初，EFI宣布与兰达签订战略合作伙伴协议，EFI为兰达纳米数字印刷设备提供数字前端解决方案工作，同样赚足眼球。2014年7月，EFI了第二季度财报，成绩亮眼。EFI宣布第二季度营业收入为1.93亿美元，同比增长7%，其中工业喷墨收入增长6.7%；上半年营业收入为3.817亿美元，同比增长8.5%。这种趋势让EFI更加有信心实现2016年年底收入10亿美元的目标。

成立于1989年，经过20余年的发展，EFI已经成为全球知名的UV墨水制造商和专业的喷墨印刷解决方案供应商，是模拟向数字成像转变的产品、技术和服务的全球领先者。EFI拥有强大的多元化产品，包括数字前端服务器；超宽幅、宽幅的标签与陶瓷喷墨印刷机及墨水；生产流程、网络印刷以及商业自动化软件；办公室、企业和移动云解决方案。

中国是EFI全球战略布局的重要阵地，也是EFI深度耕耘的潜力市场。通过上海广印展新品首发的力度，EFI对中国市场的重视可见一斑。

“EFI在中国积累了许多成功的、有价值的客户。中国市场成长飞速，我们对它抱有很高的期待。中国客户的需求也越来越展示出高端化的趋势，EFI已经看到了这一点，研发部门、销售部门与本地团队保持着密切的沟通，我们积极接受反馈，未来将提供更多贴近中国客户需求的方案，为中国客户提供更好的服务”，EFI全球销售及市场推广资深副总裁Frank说。EFI亚太区副总裁Stephen则对过去半年中国与亚太区市场的优异表现感到十分高兴，他表示，“EFI对中国市场的投入会越来越大”。

EFI尤其注重技术和产品的突破创新，在业内引领潮流，提出基于“云”技术的远程访问解决方案，这为客户的异地生产、短版印刷提供了更好的选择。未来，进一步提升服务品质也将是EFI的发力重点，这无疑会给印刷企业带来更多利好。