营销推广报告范文

导语：如何才能写好一篇营销推广报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

尊敬的推广部主任：

您好！我是网络营销推广专员王海，在××医院已经工作三年，一直从事网络营销推广工作。

其实我很早就想要辞职了，只是刚好碰到春节，只能到过年后再申请辞职。现我的辞职报告已经递交给人力资源部，并已进行辞职手续阶段。我主要的工作职责就是发外链、博客推广、QQ营销、邮件营销等工作，希望主任能够为我安排一下交接工作人员，以利于我把手头的工作和资料移交给相关人员。一直很感谢主任和部里的同事，如果没有你们帮助我，我成长就不会这么快。网络营销让我明白一个道理，要想做好一件事，就必须有很强的执行力和耐心，这也是我很崇拜主任您的原因。最后希望医院发展越来越好。

辞职申请人：

20XX年5月3日

篇2

作为国内目前资源丰富的一站式广告投放平台，在传播易这份数据报告中，涵盖了目前主流的宣传推广方式，在销量排名中，网络软文以绝对的数量优势占据了第一，而在订单总金额中，消费最多的是搜索推广，尽管这一业务上线还不到半年时间，但由于其的长线消费和持续的效果，一上线就受到了广告主们的青睐。

相较于一直保持优势的网络软文，和异军突起的搜索推广服务，微博营销和微信营销无论是从销售额还是从订单量中，似乎表现平平，但具体分析下来，却并不是这么一回事。

根据传播易公布的数据，网络软文取胜是数量上，但单均基本上都在百元以下浮动，而搜索推广虽然订单金额高，但销量却并不及微博营销和微信营销。从官网上来看微博营销的价格跨度较大，几十万到几十元都有，但是客户选择多聚集在几百元到几千元之间，微信营销的客户选择也是如此。这样一来，无论是从单均，还是从销量上来说，传播易的有不少客户都是冲着微博营销和微信营销来的，也就不难解释，为什么在总销量中，微博营销和微信营销的占比能达到31.72%这样的数字了。

篇3

本人在20**年上半年工作设想主要基于以下几方面：

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

篇4

下面列出的九大网络营销趋势，“准备起飞”表明它值得花时间和金钱，并且应该马上开始，“等待登机”则表明最好再测试测试。

折扣与回馈(准备起飞)

今年将是寻找廉价产品的一年，需要用超低的价格吸引客户。如果客户用手机比价，要随时准备着打折或者其他激励措施。

手机拉式营销(准备起飞)

手机拉式营销是指让消费者通过手机与你的广告进行互动，然后拉动他们作出购买的决策。这种营销方式需要把传统广告和号召行动结合起来。

网络推广本地化(准备起飞)

今年可以尝试在全国性刊物上做地域性的广告，但前提是这些刊物刊登目标地域的新闻。

社会化媒体推广(准备起飞)

如果你的客户已经达到相当的数量，那他们很有可能会在网络上讨论和评论你的商店。要尽可能博得积极的评价，这就是社会化媒体推广。

手机推式营销(等待登机)

手机推式营销是指通过短信或者电话的方式发送促销信息。对于小型企业而言，这一营销方式的成本比较昂贵，可以选择电子邮件，它更加便宜而且能承载更多内容。

三屏营销(等待登机)

今年开始，进行网络推广时，不仅需要考虑人们看电视时间的变化，还要考虑人们关注的另外两个屏幕——平板电脑和智能手机。明年，可以在电视上做广告，邀请观众通过平板电脑和智能手机参与到你的促销活动中。

接近营销(等待登机)

可以让人们选择通过手机接收附近商店的促销信息，Shopkick和Foursquare就提供这样的服务。用户可以通过手机的位置检测或者地域定位技术找到商店。

许多人已经开始使用手机的位置检测技术了，如果今年尝试接近营销，将帮助你成为一个技术型卖家。

全球化营销(等待登机)

为使你的生意更加全球化，可以先看看哪些国家的用户被吸引，并对这些用户进行测试，然后针对这些国际用户制定产品和服务策略。如果效果不错，可以复制到其他国家。

无处不在的商务(等待登机)仅提供信用卡支付会使一部分客户流失，今年需要给客户提供更多的支付途径，如第三方支付。(来源：《经济导报》文：宗禾)

篇5

搜索引擎的出现，以其目标精准的特性，使企业的推广效果获得了一次跨越性提升。然而企业对效果的追求是无止境的，如何实现多样化的推广目标、如何拓展关键词的聚客效应、如何优化预算分配的产出效益，诸如此类的需求归结到一点，就是搜索推广如何在精准的基础上更进一步实现推广精细化。

今年4月，百度历时两年潜心打造的搜索推广专业版正式推出。此前百度曾邀请了300余家企业进行试用测试，参与试用的企业认为，“新平台对营销细节的把握更到位，几乎做到了面面俱到，而从实际效果看，使用新平台后电话询问和签单量都有显著提升”。业界专家则认为，百度搜索推广平台的升级，实现了搜索营销从“精准”到“精细”的跨越，即从搜索营销第一阶段强调投放精准性、效果可统计的“精准”特点，升级为第二阶段强调推广可管理、可优化的“精细”特点。

这种精细化是怎样实现的呢?

从前端表现看，专业版提供了更多可推广的关键词和更多可管理的推广位置(“赞助商链接”区域+网页右侧区域)，可以覆盖到多元化的潜在用户并更利于抓住其视线。从后端平台设计看，它完全是根据企业营销推广的流程设计的，通过账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四层结构，可以制订更精细的推广计划，从而满足企业根据不同的业务策略，分受众、分地域、分时间进行差异化推广的需要。

比如，在推广计划层面，企业可以设置推广地域、推广时段、每日预算和创意展现方式，以此达成不同的推广目标，并通过添加否定关键词和IP排除来提高点击的含金量；每个推广单元又细分为多个关键词和多个创意并自由组合，通过“创意轮显”以最佳创意吸引搜索者关注。这种高定制性的结构设计，使推广的精细化、灵活化成为可能。最大化挖掘关键词的商机，是提高推广效果的核心手段。我们知道，基于一定的消费情境和消费层次，消费者的不同需求之间具有很大的关联性，比如购买结婚钻戒的消费者也会有婚庆服务等需求，如果推广能覆盖这些关联需求，就能够有效抓住潜在用户。

在参与专业版试用的企业中，由关联需求带来的订单增量甚至高达50％，而支持这种效果的，是专业版创新的关键词广泛匹配技术，能够根据目标客户特征进行多元化的关键词选择。由于是按点击效果付费，这就让企业在不增加预算的前提下，在更大范围获取用户。另外，企业也可以为新增关键词设定单独的推广计划和预算，进行准确的评估和优化，这同样是精细化的体现。

除了推广方式，精细化体现在推广管理上，就是彻底实现了按关键词、按地域、按时间、按预算、按IP的投放管理方式。利用“推广实况”、“数据报告”、“优化助手”等管理工具，企业得以对推广效果进行全面监测、评估和不断优化。

篇6

怎样才能发挥出竞价排名的最大效能呢?

一、竞价排名的推广效果是好是坏

竞价排名给企业带来的好处至少有两点：

1．提高被潜在客户搜索到的机会，从而提高企业网站的有效访问量，最终促进线下销售。价格便宜却带不来企业网站有效访问量的推广方式，显然没有太大意义。

2.排名靠前的企业，会给访问者以实力印象，便于打造企业的领先形象。

必须明确的是，竞价排名推广效果的评估标准通常包括三个要素，而且有主次之分：首先是企业网站有效访问量的提九其次是潜在客户咨询量(包括来电来函等)的增量；最后才是订单数的增量。

通常来说，网站访问量、咨询量可以作为效果评估的直接标准，订单量往往只能作为辅助参考标准，因为，完成产品的销售，与产品质量、价格、服务等多种因素有直接关系，仅以销售或利润的增量来评价效果，有失偏颇。

二、选准投放管理员

管理竞价排名是一件较复杂的工作，对管理人员有以下要求：

1．该人要具有分析判断能力，能够及时根据市场和企业的变化，及时调整投放策略；

2．该人要比较了解企业的营销策略和营销计划，熟悉本企业的产品、优势、服务、价格、目标市场、竞争对手，才能精准把握推广方向――这个人原则上应该从属于市场部门，而不是信息部门；

3．该人要敢于承担责任，因为竞价排名没有现成的投放方法，企业间也各有差异，操作人员需要根据企业自身特点在摸索中活学活用，也只有不断尝试，才能充分发挥竞价排名的灵活优势。

当然，上篇文章已经谈到，竞价排名的管理对于专业知识也是有较高要求的。如果公司内没有既懂技术又懂营销的人才，这时该怎么办呢?

这时企业可以巧借竞价排名服务商提供的营销顾问――这有时比招聘一个专职管理人员还要节省成本。

例如，百度会为客户配备专业的营销顾问(每年的服务费是600元)，企业处理好与他们的关系，对发挥竞价排名的效果将有很大帮助，比如，营销决策者根据市场变化与企业现状，可以与营销顾问充分沟通，随时做好关键词的优化、效果评估等工作。

三、优化关键词投放策略和技巧

关键词的投放策略可以分为两种：霸主型和跟随型。

实力雄厚的企业往往采取霸主型策略：不管付出的代价多大，都要在所有主要关键词的排名中获得优势位置(一般是第一页的前十名，甚至更靠前)。

跟随型策略就是企业不刻意追求排名位置，只是以较低的价格取得出现在自然搜索结果之前的位置。

这两种策略你选择哪个?

你要根据自身的实力、推广目标，以及对手的变化来做出决定，才能以最小的投入换来最大的回报。

通常，在一些竞争激烈的行业，比如货架制造、鲜花等，多数企业采用的是跟随性策略，以保证在原有基础上获得更多潜在客户的访问。

而在一些竞争不强的行业，则适宜执行霸主策略。例如，“电子设备”这个关键词在百度上的竞争对手很多，厂家若要凸显实力，且营销预算较多，就可以采用霸主型策略，尽量排在第一页的前十名位置；如果是竞争性不强的关键词，比如只有4家竞争者时，该公司甚至可以考虑争夺第一的位置，因为其他竞争者往往认为前五名的位置都比较有利，不会盲目跟进，价格也就不会抬高。

四、做好监控和分析

对网站的访问进行监控和分析，是发挥竞价排名效能的一个重要日常工作。目前提供搜索竞价服务的都是像百度、google等知名公司，他们一般会给客户提供各种比较详细的分析报告。

比如，百度竞价排名系统能够提供详实的关键词总统计报告、分日分组统计报告等，能让企业及时了解到消费情况、潜在客户访问量以及分布情况。

当然，企业还可以在营销顾问的帮助下，自己使用一些监控与分析方法。例如，在接听咨询电话时，询问每一个用户是从何处得知该产品或服务的；或是设定专门的咨询电话，根据咨询电话数量的不同，来计算平均客户成本。

如果企业还想自己打打算盘，亲手监控网络营销效果，则可以通过第三方流量统计系统作为参考。

比如，流量统计系统可以记录网站内各个页面的受访次数。如果该结果显示，你的网站关于产品介绍页面的访问次数在明显增高，说明潜在客户在真正关注你的产品；如果只是浏览网站首贞就走掉了，就要分析是因为网站首页页面的制作水准太差，还是因为内容和网站导航设计得不合理，不方便访问者的进一步浏览?

流量统计系统还可以提供关键问跟踪统计，即访问者具体通过查询哪个关键词链接到企业网站的。通过各个关键词的查询量，对竞价服务提供商的收费统计进行相互印证，如果没有出现较大差距，说明收费是合理和可信。由于统计方法的不同，两者一般会有一些小的差异。

五、及时总结和评估

在一个投放周期内(比如季度)，对照服务商提供的访问报告，及时总结和评估是非常有意义的，便于及时发现问题并加以修正，为调整投放策略提供依据。

该项工作至少应该涉及以下方面：

1．对销售的直接或间接回报。管理人员应该定期统计消费金额、新增访问量、留言或电话反馈数量，对比不同周期的数据，结合市场因素(比如销售淡旺季等)进行综合分析。

2．总结关键词查询规律。通过服务提供商提供的分析报告，不断分析客户的关键词查询规律，增加那些以前没有投放但却被客户查询到的关键词(尽管被查到，但可能排名不佳)，裁减或调低一些关键词的价格。

3．总结和分析竞争对手投放策略及变化。在关注自身的同时，对竞争对手也要倾注一定的精力。一方面可以从中学习一些经验，更重要的是为调整自己的投放策略提供参考依据。

结合以上三点，下面举个例子来解释一下：

一家企业在百度上选择了50个关键词，并把每个词的位置都设定在前三位。随着竞争对手的跟进，有些关键词在一段时间后被挤到前三名之外，当时企业并不急于恢复那些排名，而是通过统计报告分析关键词在不同位置上访问量的变化。

篇7

玫琳凯（中国）化妆品有限公司媒体事务经理

自2003年加入玫琳凯，负责建立网络媒体的沟通和传播渠道，策划、组织并实施媒体传播项目，完善口碑管理体系，提升搜索引擎优化，维护企业品牌形象。

2013年是玫琳凯公司成立的第50年。玫琳凯进入中国18年以来取得了快速的发展，中国地区已成为玫琳凯全球最大市场。2013年玫琳凯参照全球报告倡议组织（GRI）的G3.1版《可持续发展报告编写指南》的具体指标，了最新的企业CSR可持续发展报告，披露了玫琳凯中国在可持续发展方面的相关情况。这些指标将全面且系统地反映玫琳凯在相应可持续发展议题方面的绩效表现，对玫琳凯中国未来发展的方向具有很大的参考意义。

随着营销渠道的选择越来越多，传播形式的多样化，公众的注意力不断被分散，广告主们都在寻求通过最有效的营销方式和平台获取最有效的推广效果。2013年玫琳凯最有效的营销平台仍然是平面、网络、视频、SNS、移动媒体、玫琳凯自有媒体（官微等）。但是新媒体的迅速发展，已经成为不可阻挡的趋势。如果不把新型媒体结合到营销推广，不能称为是一次完整的推广行动。

玫琳凯中国在营销方式与活动主题相契合的情况下，将新媒体与公益营销有效结合。并参考商会为玫琳凯提供的营销建议，构建创新的互动环节以及新兴媒体的应用合作。2013年6月玫琳凯“love·自然·kiss”环保时尚音乐会，将玫琳凯的环保理念与音乐相结合，并应用了微博、微信等社交平台，通过线上线下的互动活动，持续、整合的媒体曝光，获得了社会关注，并获得2013中国广告长城奖·广告主奖之营销传播金奖、2014搜狐WORLD最佳公益环保营销奖两项大奖；2013年8月玫琳凯美丽绽放系列微电影有奖问答活动，以云南地区3位玫琳凯女性创业基金的受益人的真实故事为背景拍成3支感人的梦想微电影，整合了电视、网络、户外、移动的全媒体推广传播，号召更多女性通过自身努力离梦想的绽放更近。2013年12月玫琳凯荣获联合国妇女署颁发的年度女性发展贡献奖。

2014营销风向标

2014年营销关键词是“数字化、移动化、自媒体、整合传播”。在媒体碎片化时代，由于互联网的急速发展，中国已经进入一个个性化的时代。人们在不断接收、评论和分享各类类似的信息。网络更像是一张巨大的渔网，只能从更多的角度去捕捉人群。“一站式”的整合网络营销方式将各个碎片整合，即互联网模式更注重“互动对话”，全网、全数字环境才能获取更多的消费群体。

技术指南

随着硬软件环境不断成熟，智能终端的突破性普及、APP应用的火爆，中国手机用户消费行为等变化，使用户接触信息的方式逐渐改变。跨平台、跨媒体的整合，这个趋势不可阻挡，玫琳凯也在尝试新的方式，提升传播效果。例如“移动玫琳凯之窗”APP自上线后用户不断攀升，到现在为止已经超过35万的使用人数。今后，玫琳凯会不断关注新媒体的发展趋势，勇于尝试新的营销资源，将品牌营销做得更精准更有效。

篇8

    一、个人信贷产品管理的定义及内容

    商业银行个人信贷产品是指以符合条件的自然人为客户的信贷产品,主要包括用于个人消费、生产经营等用途的本外币贷款,如传统的个人住房按揭贷款、个人汽车消费贷款、个人经营性贷款等。信贷产品如同一般的实体产品,也要经历投入-成长-成熟-衰退四个阶段,因此信贷产品管理涵盖了产品自投入市场开始直到被市场淘汰的整个过程,不能简单地把产品管理等同于产品开发。个人信贷产品管理可以归纳为构建控制环境、新产品开发、新产品推广、存量产品管理等环节,以下将逐一进行分析。

    二、个人信贷产品管理的内部控制

    1.构建控制环境。控制环境提供了内部控制的基本规则和构架,是其他四要素的基础。因此在建立个人信贷产品管理的内控体系、规范产品管理流程时,有必要强调控制环境的作用。

    (1)确定个人信贷产品管理策略、办法和流程。控制措施主要包括确定个人信贷产品管理策略(包含产品开发、推广、维护和淘汰决策的原则、依据等),制定具体的管理办法和操作流程。

    (2)确立组织架构。控制措施主要包括明确个人信贷产品的审批、管理、开发、营销等部门或人员,确定各部门和岗位职责。以上均须形成书面文件予以传达。

    (3)配备个人信贷从业人员。控制措施主要包括根据各岗位适任条件,配备适当资质和数量的个人信贷从业人员;不相容的岗位不得兼任;根据业务发展需要和人员专业素质,合理制定培训计划,并对培训目的、时间、人员、方式和预算等作出适当安排;合理制定并有效实施从业人员考核办法,并建立畅通的人员流动机制。

    2.新产品开发。新产品开发和存量产品管理构成了产品管理决策的主要内容。其中,新产品开发流程主要可分为需求发起、评审立项、设计开发、测试验收等阶段。各阶段的控制目标和具体控制措施如下:

    (1)需求发起。控制措施为通过充分的市场调研、同业交流、行业先进经验研究和存量产品分析,在总结市场需求和银行发展战略的基础上,确定目标市场和目标客户,提出初步的个人信贷新产品开发需求;需求发起可以自上而下,也可以自下而上。

    (2)开展可行性分析和立项评审。主要包括个人信贷管理部门或专司产品创新活动的管理部门针对新产品开发需求,全面开展包括市场、技术、管理、效益等内容的可行性分析与论证,并完成可行性分析报告和立项报告;组织个人信贷业务和相关业务条线(如风险、法律、科技、财务等)的负责人、业务骨干或外部专家等进行立项评审。

    (3)开发项目立项。主要包括立项评审完成后,立项报告报适当的部门或人员审批,审批通过后正式立项;成立专门的项目开发小组,并配备适当的业务人员、技术人员和管理人员;对于重大项目,成立负责项目组织、协调、检查、监督工作的领导小组,并指定负责人。

    (4)制定产品设计方案和项目需求说明书。主要包括针对开发需求,深入分析个人信贷新产品及附加服务的市场和客户定位、功能、操作流程、风险控制和技术要求,并拟定产品设计方案和项目需求说明书;向个人信贷经营、管理和法律等部门征询意见,对新产品存在的风险及解决方案进行评估,并对产品设计方案和项目需求说明书作适当修改。

    (5)进行产品开发和流程设计。主要包括:①品牌设计。在银行整体品牌战略的架构下,开展包括新产品定位、名称、标识、产品和服务整合方案等内容的品牌设计。②系统开发。根据产品设计方案和项目需求说明书,编制项目功能说明书,并制定适当的技术解决方案和开发进程安排,经评审通过后,进入程序编写阶段;如系统开发采用外包方式,需充分审查评估承包方的经营状况、财务实力、诚信历史、安全资质、技术服务能力和实际风险控制与责任承担水平,并与之签订权责明确的合同;定期监控开发进度,适时调整开发方案,确保开发效率和质量。③流程设计。制定新产品管理暂行办法、操作流程、会计核算办法和系统操作手册等,经法律部门审核后,报适当的部门或人员审批。④合同设计。有关业务部门与法律部门一同制定新产品的合同文本。

    (6)完成测试与验收。控制措施主要包括安排适当的人员进行功能测试、安全性测试、压力测试、适应性测试等,根据测试结果修正系统功能和缺陷,并修订系统操作手册;个人信贷管理部门或产品创新管理部门组成验收小组,组织验收测试,验收合格后由适当的人员签署项目验收报告。

    3.新产品推广。新产品营销推广大致分为产品报批、产品定价、试点推广、全面推广等阶段。各阶段的控制目标和具体控制措施如下:

    (1)落实新产品的市场准入手续。根据监管部门对商业银行个人信贷产品市场准入管理的有关规定,及时完成必要的新产品报批或备案手续。

    (2)完善新产品定价管理。根据外部监管规定、风险水平、资金成本、管理成本、贷款目标收益、资本回报要求以及当地市场利率水平等因素,合理制定新产品定价方案。

    (3)完成新产品试点推广。主要包括在个人信贷新产品全面推向市场前,选择适当地区、渠道和方式进行充分的试点推广;针对目标市场和目标客户,制定包括新产品定位及品牌设计、新产品定价方案、营销流程设计、费用及效益预算等内容的试点推广方案;在产品推广前,就新产品管理办法、操作流程、风险控制要点和营销推广方案,对从业人员进行适当培训;在产品推广过程中,向客户准确、公平、没有误导地进行信息披露,充分揭示与新产品和服务有关的权利、义务和风险。

篇9

讯：网络经济的飞速发展，促使传统企业把眼光放到了互联网，开始着手网络营销。但在网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂网络或不懂营销是很难达到理想的结果的，即使盲目投入了很多费用，也未必能达到营销效果。那对于企业来说，网络营销的关键点究竟在哪里？

同时对于以往很少涉足甚至从来没有涉足过网络营销的传统企业来说，如何利用网络有效的进行产品推广呢?在做推广过程中如何能不盲目而有明确目标?网络的免费和有偿推广之间该如何做到最好?

以下为上周(1.30——2.5)网络营销盘点：

·如何更细致地做好QQ漂流瓶营销 (12-02-05)·行业专家细数企业网络营销八强优势 (12-02-05)·软文误区：企业客户对软文存在的几点误区 (12-02-05)·baidu分享将成为搜索引擎优化个利器 (12-02-05)·论葡萄酒电子商务的社会化网络营销 (12-02-05) ·网络营销:SEO网站优化成核心制胜点 (12-02-05)·2012年网络营销步入组合营销时代 (12-02-05)·网络营销：地板行业的竞争突破点 (12-02-05)·企业开展网络营销应注意六个关键点 (12-02-05)·电子商务企业网络营销通病何以解决 (12-02-05) ·华尔街：谁在开发Facebook的营销策略 (12-02-05)·浅谈网络营销两点思维心法 (12-02-05)·奢侈品市场正火热 网络营销潜力待深挖 (12-02-04)·免费增加网站流量的七大方法 (12-02-04)·详解推广前站长需要确定三大要素 (12-02-04) ·企业网络营销通病何以解决 (12-02-04)·营销微博人员的必备人格特质 (12-02-04)·传统营销企业如何做好网络推广 (12-02-04)·浅谈让推广软文更受用户欢迎的技巧 (12-02-04)·分享三个做视频推广应该注意问题 (12-02-04)·企业需求破冰之路 微博营销成新战场 (12-02-03)·2011年陶瓷卫浴业十大营销案例 (12-02-03)·如何开展QQ推广 有效网络营销 (12-02-03) ·耳机外贸可以参照Headsets设置导航 (12-02-03)·旅游目的地营销的观念与原则 (12-02-03)·浅析企业网络营销必学9招 (12-02-03)·商人最喜爱的营销平台看道SNS商人社区 (12-02-03)·免费增加网站流量的七大方法 (12-02-03) ·介绍电商网络推广三大法宝 (12-02-03)·营销思路：营销的横向移动 (12-02-02)·“零成本”商场微博营销攻略 (12-02-02)·新媒体营销VS价格战 汽车营销喜新不厌旧 (12-02-02)·浅析营销管理的三个维度 (12-02-02) ·做好网络营销的十大要领 (12-02-02)·微博：内外兼修谋“钱途” (12-02-02)·微博渐成企业营销重要平台 (12-02-02)·微软营销部门重组 裁员200人 (12-02-02)·2012年酒店如何投资在线营销？ (12-02-01) ·基于“淘宝客”网络推广的创业模式 (12-02-01)·解析品牌微博运营的五种现状 (12-02-01)·消费者主导世界 以口碑策略制胜营销 (12-02-01)·热门事件的营销平台及注意事项 (12-02-01)·商家如何怎么做好口碑营销的策略分析 (12-02-01) ·电子直邮效果评估四个要点 (12-02-01)·微博内外兼修谋“钱途”：从形式到内容提高黏性 (12-02-01)·网站推广运营贵在推陈出新 (12-02-01)·浅谈微活动的组织及活动效果追踪 (12-01-31)·搜索引擎营销：现在还为时未晚 (12-01-31)·微博对中小企业网络营销的重要性 (12-01-31)·网络营销：地板行业的竞争突破点 (12-01-31)·微电影营销为什么这么火 (12-01-31)·浅析网络互动营销策略和步骤 (12-01-31)·精准网络营销的核心思想 (12-01-31) ·微博：用户在哪里，营销就在哪里 (12-01-31)·传统营销企业如何做好网络推广 (12-01-31)·浅谈分类信息网站运营 (12-01-31)·淘宝“打造爆款”的真实案例 (12-01-30)·剖析企业不使用内容营销的15个原因 (12-01-30) ·营销推广：微博营销“五化要诀” (12-01-30)·企业微博营销还没开始？你OUT了 (12-01-30)·写博客做推广 你要知道的事 (12-01-30)·上海交大报告称微博渐成企业营销重要平台 (12-01-30)·5大“给力”营销方法助力推广 (12-01-30) ·借力网络吆喝 土特产走出“深闺”闯世界 (12-01-30)

篇10

在进行教育行业搜索引擎营销策略研究选择样本时发现，中国各地北大青鸟分支机构占中国IT培训类关键词的收集检索结果中很大比例，北大青鸟的搜索引擎关键词推广在教育行业具有一定的典型性，因此在《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》中将对北大青鸟作为案例进行详细分析。

在对用户检索行为的相关调查报告中分析过，用培训单位机构名称检索的关键词在整体的比例还不到5%，在计算机硬件和软件培训领域，北大青鸟享有很高知名度，但是由于各地区加盟企业机构很多而且都是互相之间竞争激烈，因此即使北大青鸟这样的中国知名品牌，用户在通过搜索引擎获取中国IT培训相关信息时仍然很少能够采用精确的搜索方式。

为了准确的分析北大青鸟关键词推广的投放情况，IT界的搜脉网络营销专家们专门选择一组计算机硬件和计算机软件培训相关关键词(其中既有广大广告主数量较多的热门关键词，也有不是非常热门的关键词汇)，通过收集这些关键词汇推广中北大青鸟所占的比例值、信息广告显示位置等相关信息，分析北大青鸟的关键词推广策略特点及其成功的主要原因。

经细致的调查发现，在全部所有的120个关键词推广中，有60%的广告主为北大青鸟的培训机构企业，而且在搜索结果页面广告第一位的9/10都是北大青鸟的培训机构。

北大青鸟体系网站搜索引擎广告已经成为值得大家非常关注的成功案例。据了解，北大青鸟在搜狗、搜狐、雅虎中国等搜索引擎里通过大规模进行关键词推广取得了显著效果，在中国IT培训方面确立了核心地位，通过在搜索引擎营销为主的网络营销策略远远的超越了其他的竞争者。

综合分析北大青鸟关键词推广策略，其成功因素可以归纳为下列几个方面：

(1)在多个搜索引擎同时投放大量的宣传广告

除了搜狗、搜狐、雅虎中国搜索引擎之外，对比检索百度/google等其他搜索引擎，同样可以看到部分北大青鸟机构企业的宣传推广信息(由于价格等主要因素，在其它的搜索引擎上投放的广告信息不象在搜狗网站的那样集中密集)，即北大青鸟将搜狗作为重点推广平台，在每次点击广告价格相对较低的搜索引擎密集投放广告，同时也兼顾其它的搜索引擎推广宣传。

(2)覆盖尽可能的关键词汇

IT界的搜脉网提供的相关调查数据显示，在每个关键词汇推广的结果中，北大青鸟的广告都占了大多数。覆盖尽可能多的关键词是北大青鸟搜索引擎广告策略的最显著特点之一。进一步检索发现，几乎每个和中国IT类培训相关的关键词检索结果中都可以发现北大青鸟的宣传广告，除了各种专业培训通用词汇之外，还包括各地区域搜索关键词和一些专用关键词。在搜索引擎投放的宣传广告与其它的网络宣传广告或者与传统媒体广告相比不同的是，为了满足用户获取信息的分散性特征，并不需要额外增加很多成本，只需要在对用户行为分析的基础上设计合理的关键词组合即可。显然，北大青鸟在关键词选择方面是非常成功的。

(3)集群优势对竞争对手造成超乎想象的巨大威胁