商业计划书的商业合作模式范文
时间：2024-04-01 15:34:23
导语：如何才能写好一篇商业计划书的商业合作模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
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关键词：大学生创业；融资能力；商业计划书；商业模式；商业模式设计
中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）04-0158-03
大学生在创业初期，创业的融资能力是创业成功的关键，融资计划在酝酿阶段，容易出现模糊不清的特点，避免融资计划没有针对性，大学生可以通过撰写商业计划书明晰融资计划的目标和定位，具体步骤如下：第一，把创业融资计划的正反理由写出来，逐层推敲，让大学生学会自己逐渐把模糊的融资计划在创业初期调整到最清晰的状态。第二，商业计划书把融资阶段的风险通过计划书每个步骤清晰显现给创业学生，是预测风险的关键工具。第三，对于正在寻求资金的创业企业，商业计划书是一张名片――介绍企业融资能力的名片，一个寻求新的投资机会的名片。第四，商业计划书是建立战略与投资方略结合，吸引投资者投资的财务与营运构架、经营战略等结合的计划书。总之，在大学生创业初期，商业计划书的编写是提高大学生创业融资能力的关键工具。
1 编写商业计划书的意义
创业初期阶段需要一个明晰的创业计划书，理清创业的目的、预测风险，积极创新项目来推动创业初期的发展战略的执行及经营战略的执行。在融资初期，编写计划书具有重要实际意义，其意义如下：
1.1 明晰创业初期融资计划
商业计划书在撰写的过程中，创业大学生根据自己所学的创业知识、创业素质、创业能力，边撰写边理清创业企业初创目的与实际情况之间的关系，越编写越明晰，在编写过程中，时常检验投资理财、融资、经营等存在的风险，通过文字编写不断修正，在初创阶段编写吸引投资与合作的完美计
划书，且通过撰写商业计划书评估创业企业的价值。
1.2 完美的创业商业计划书可以吸引长期合作的投资伙伴进行合作
完美的创业计划书，应尽量说明在创业初期融资的价值、投资的风险、企业未来发展的价值，行业内有创业合作潜力的投资战略伙伴会根据计划书来选择战略合作伙伴，从而通过计划书做出正确的投资决策。
2 提高大学生创业融资能力商业计划书的编写的内容
商业计划书编写要客观、真实地反映创业企业的融资能力，不同的项目有不同的行业分析，投资侧重点不同，项目产品特色不同，根据不同的创业项目认真撰写不同的商业计划书符合创业要求――客观、科学、合理、细致。其中，体现大学生创业融资能力商业计划书编写的内容如下：
2.1 商业计划书概要
虽然商业计划书概要是计划书一开始看到的部分，但是编写却是最后完成的部分，它是商业计划书的精华，要求撰写时言简意赅，把创业企业的亮点、项目的亮点、客户的亮点、团队的亮点，通过商业计划书两页的篇幅撰写出来。
2.2 创业项目、产品介绍
创业项目、产品详细介绍，介绍创业项目的优势和创业产品的特点，对研发、盈利进行详细介绍，然后根据市场分析，细分市场分析创业项目和创业产品的竞争优势，对创业项目、产品的竞争优势进行分析，如对创业项目、产品的特点、投资亮点、盈利能力等进行分析介绍。
2.3 商业模式和实施计划
实施战略团队、销售渠道、营销、资金、合作等战略的实施计划，实施计划与其他部分的设计要保持一致，形成合理的融资计划、资金运行计划和人力资源管理计划等。
2.4 创业团队介绍
创业团队的创业经验很重要，选取创业团队成员的核心是创业团队人员的创业经验和创业团队成员在创业团队初期帮助企业盈利的组织、协调能力，这是创业核心团队的实施计划与介绍部分。
2.5 财务风险、风险控制
创业者根据竞争优势，除了内部财务风险预测外，聘请专业财务预测专家，预测创业项目的风险性，预测项目财务风险，可以及时控制风险的诞生，增强投资对象对创业项目的信心，减少投资人的顾虑。
2.6 融资方案
融资方案是根据创业计划，创业项目、产品的特点，结合创业团队的优势，针对创业客户的优势，结合财务风险分析和财务风险控制的计划，编写的能够吸引战略投资伙伴的融资计划和融资策略方案。
3 如何通过商业计划书进行融资能力的提升
商业计划书是一个完成创业企业根据创业项目、创业产品的优势进行战略合作的融资计划书，但是提升创业企业融资能力还有最后一个步骤，就是商业计划书的展示。如何进行商业计划书的展示是提升创业企业融资能力的关键步骤。以下是提升商业计划书融资能力的几大步骤：
3.1 商业计划书的商业模式探究
商业计划书的商业模式是提升创业企业融资能力的关键，也是整个创业项目成功融资的关键。商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分，商业模式实施是创业企业组织结构：机构设置、工作流程和人力资源管理设置的关键；除此之外，也是系统（生产线）构架的过程，最后一部分是商业运作（Business Operations），商业运作是业务建模（Business Modeling）、业务流程设计（Business Process Design）的环节，商业模式和商业模式设计是创业企业战略层面的主要工作，是建立客户关系、创业企业核心价值及核心竞争力、收入模型的核心部分的撰写。其中盈利模式的撰写是商业计划书关于商业模式撰写的重要部分。商业模式和商业模式设计是商业计划书成功寻求融资对象和投资战略合作伙伴的最关键环节，关系到整个创业项目的成功，
也是提升创业企业核心竞争力的科学预测环节。
3.2 市场预测与市场调查
通过第三方调查，调查创业企业创业项目的价值评估、客户群及未来盈利方向，通过未来潜在竞争对手的调查，对创业项目未来的盈利空间、竞争优势及合作伙伴进入条件、合作空间等进行细分市场调查与细分市场预测。
3.3 创业产品、创业项目的优点挖掘过程
通过可识别客户资料搜集及竞争对手资料搜集，通过创业学生自己的分析与总结，可以分析出创业产品、创业项目的优点，可以根据创业团队核心成员的创业经验，总结出创业项目和创业产品的优势，进入创业项目、创业产品的潜力市场挖掘
阶段。
3.4 商业计划书的展示
商业计划书编写完成后，创业学生可以将商业计划书带给各潜在投资战略合作者进行协商，根据投资战略合作人的投资意向进行谈判，谈判内容根据战略合作伙伴的兴趣进行，关于创业企业的合作特点及创业项目的亮点，可以通过编写好的商业计划书简明扼要地一一呈现，短时间内，商业计划书能够给投资战略伙伴留下深刻印象的是商业计划书的商业模式和商业模式设计、盈利模式及创业企业创业项目、创业产品的亮点及竞争优势，商业计划书能够打破传统商业模式进行经营，获得盈利是合作伙伴最想看到的商业计划书的核心内容，当然在商业计划书中，团队建设和客户群的定位也是商业计划书展示的重点。
4 结语
提高大学生创业融资能力的有效工具是商业计划书的编写，在创业初期阶段，商业计划书的编写主要包括商业计划书的梗概、创业项目的商业模式和商业模式设计、创业项目、创业产品的亮点、商业实施计划、团队建设、财务风险控制计划等内容，对于商业模式和商业模式的理解提到实用阶段，商业模式的收入模式、价值评估模式、生产线流程、盈利模式、经营模式都要进行细致的研究，结合创业项目进行精心的设计和细分市场的调研。通过商业计划书的编写达到创业融资能力提高的目的，从而找到合适的投资战略合作伙伴，解决资金合作、筹集问题。
参考文献
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一、商业计划书的概念
商业计划书是企业为进行投资决策及招商融资等目的，在对拟建项目进行调查研究、分析论证的基础上，按照一定的格式和内容深度要求而编写的全面展示企业及其拟建项目的现状和未来前景的研究论证报告。商业计划书强调所提出的实施方案的可操作性及对项目投资商业价值的研究论证，是企业有关未来投资的行动纲领和执行方案，也是指导企业招商引资及说服潜在投资者对项目进行投资的重要商务活动指南。
商业计划书最初出现在美国，当时被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。这些投资者为设想中的项目提供资金，并成为项目企业的股东之一。当前，商业计划书在我国主要运用于互连网络等风险投资领域。我们认为企业投资项目在商业运行中都或多或少地面临这样或那样的风险。从投资者的角度，所有项目都可以看作是风险项目，而所有准备投资的企业都可以看作是风险企业。因此，就广义而言，尽管融资方式可以多种多样，项目投资都可以归属于风险投资这个大范畴。因此，随着投资及金融体制改革的深化，在今后国内外投融资市场上，不论面对何种类型的投资方，商业计划书将成为针对各类潜在投资者必须准备的一份最重要的项目论证专业报告。
在市场经济环境下，项目发起人要想说服国内外精明过人的潜在投资者参与拟建项目的投资建设，必须首先让自己相信拟建项目具有商业可行性。因此，企业研究、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。同时，对于一个具有很好的商业投资价值的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍然是把项目束之高阁，难以推向商业实施阶段。因此，无论是对项目发起人、潜在投资者还是拟建项目本身而言，商业计划书的编写都十分重要。
企业撰写商业计划书需要一个艰苦的研究论证过程，往往需要大量的市场调查及技术经济专业论证，评价拟建项目的商业可行性，并要以恰当的方式将研究论证的过程及结果表现出来，因此往往需要专业工程咨询机构提供专业化的工程咨询服务。
二、商业计划书的内容要求
商业计划书的章节结构、内容深度等没有统一的要求，政府投资管理部门或行业主管部门也不应该对其提出规范性要求。但在长期的商务活动中，逐步形
成人们普遍接受的编写范式，一般包括摘要、正文及附件等3个部分。摘要部分应通过简短的文字，浓缩商业计划书的内容精华。
摘要内容一般包括：
(1)企业基本情况概述
(2)管理团队基本情况
(3)产品／N．务概述；
(4)研况概述
(5)行业及市场简要情况；
(6)营销策略方案要点；
(7)产品制造简况；
(8)企业管理简况；
(9)融资方案要点；
(10)项目及企业财务预测主要结果风险因素及对策。
商业计划书的正文部分，一般应包括以下内容：
1．企业基本情况，应阐述：
(1)企业名称、成立时间、注册资本及实际到位资本，其中现金到位情况．无形资产占股本比例：
(2)企业性质、注册地点，并说明其中国有股份及外资股份比例；
(3)企业沿革，说明白企业成立以来主营业务、股权、注册资本等变动情况，并说明变动原因；
(4)目前企业主要股东情况，包括股东名称、出资额、出资方式、股份比例等情况
(5)目前企业内部机构设置情况，组织机构图及本企业的独资、控股、参股企业及非法人机构等情况；
(6)企业经营业务类型及主营业务情况；
(7)企业目前职工情况，包括员工人数，学历及职称结构等；
(8)企业经营财务状况，应列表过去3—5年销售收入利润、资产 负债 所有者权益、投资收益水平等重要财务指标情况；
(9)企业规划目标，包括在行业中地位，未来销售收入、市场占有、产品品牌以及企业股票上市等规划目标；企业近期及未来发展方向、发展战略和要实现的主要目标。
2．管理团队
(1)企业董事会成员及董事长基本情况：
(2)总经理等经营团队基本情况；
(3)技术开发、市场营销、财务及其它对企业发展负有重要责任的人员基本情况。
3.产品及服务，应重点阐述
(1)拟投资项目的产品或服务类型、目前所处发展阶段、产品更新换代周期情况．与同行业其它企业同类产品／N．务的比较，本企业产品／N．务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许经营权? 等基本情况；
(2)企业专利、商标等知识产权情况
(3)企业已签署的有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议情况，并附主要条款：
(4)拟建项目产品面向的用户种类等目标市场情况
(5)产品执行的标准等情况；
(7)本企业产品／服务在性能、价格、服务等方面的竞争优势等情况；
(8)产品售后服务网络和用户技术支持等情况。
4．研况，主要阐述：
(1)企业已往的研发成果，技术鉴定情况，获奖情况，技术先进程度：
(2)企业参与制订产品或技术行业标准和质量检测标准等情况；
(3)国内外研究与开况，企业在技术与产品研发方面的主要竞争对手情况；
(4)企业的研发投入，包括购置研发设备、研发人员工资、试验检测费用以及与研发有关的其它费用情况：
(5)为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，企业拟采取的措施．包括研发方向和重点，正在开发的技术产品等情况；
(6)企业现有的技术开发资源以及技术储备情况,
(7)企业寻求高等院校、专业研究机构等技术开发依托机构进行合作研发的模式等情况。
5．行业及市场情况，重点阐述：
(1)行业发展历史及趋势，影响产品利润、销售量等的行业因素；
(2)行业竞争对手情况，阐述本企业与行业内重要竞争对手的比较情况，对比市场份额、竞争优势和劣势等情况：
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“店铺的经营与管理”项目是开店实务课程中的一个完整项目，开店实务课程是市场营销专业核心课程之一，是一门实践性强、操作性强、实用很强的课程。本课程以自主创业为导向，在行业专家的指导下，对开店中遇到的各种问题进行工作任务与职业能力分析，以实际任务为引领，以实体经营店铺的开办流程为课程主线，根据学生的认知特点，采用递进式的教学方式来展现教学内容。通过项目教学、任务驱动、情景模拟、案例分析等方法来组织教学，目的是倡导学生在项目活动中学会实体经营店铺的开办及营销的技巧，培养学生在实体超市和专业店销售的基本职业能力，同时锻炼学生的操作能力和团队合作能力，以便将来更容易适应企业实际岗位的要求。
二、“店铺的经营与管理”项目分解
开店实务课程按开店职业活动过程，分为三个阶段：前期开店准备、中期店铺设计以及后期商品销售。“店铺的经营与管理”是学生已经对开店有了全面认识，掌握对开店的整个准备过程之后的一个项目，是本课程最后一个任务。项目要求学生能够通过市场调研对店铺进行定位，了解店铺布置的基本常识，能够制定开店商业计划书，明确产品进货渠道，能够对店铺进行恰当的广告宣传和销售推广，提高企业的经营效益。具体来说，该项目分解为以下任务：①市场调研；②制定商业计划书；③店面布局设计；④店铺的销售经营。以下笔者选择项目教学法，案例分析法，任务驱动法对该项目的教学实施进行分析，提出实施中遇到问题并提出具体的解决方法。
三、“店铺的经营与管理”项目教学实施
（一）项目教学法。
项目教学法是在建构主义的指导下，以实际的项目为对象，先由教师对项目进行分解，并作适当的示范，然后学生在教师的指导下，分组按照问题的要求搜集、选择信息资料，通过小组的共同研究，协作学习，努力去解决问题，得出结论或完成任务的一种教学方法。简而言之，项目教学就是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。在“店铺经营与管理”项目实施教学中，以本校营销协会举办的创业大赛为契机开展教学。以13级市场营销高技2班为例，该班学生共48名，具体实施步骤包括：1.学生分组，按照8名同学一组，共分为6个团队，要求每个团队选取队名并进行展示，提升团队凝聚力；2.带领学生到学校周边商业街开展市场调查，选取店名，明确店铺产品定位；3.指导学生团队撰写商业计划书并要求制作成PPT同其他报名团队进行展示PK；4.学生自主采购材料对店铺进行布局设计；5.对店铺进行为期一周的销售经营；6.对各团队完成项目的过程和结果进行综合评价。让学生参加创业大赛，以赛促学，学生们根据老师创建的具体情境和相应的任务书，通过协作学习的方式开展学习，在真实的环境中体验可以让课堂上学到的模糊的理论和概念，变得清晰生动，并有了更深刻的理解。因此，借助创业大赛实践与该学习项目互动融合，使学生的动手能力、解决实际问题的能力有很大的提高，提升了学生专业素养，培养学生创新创业能力和实践技能，教学效果显著。但是，项目教学法更多强调团队合作，当个体对团队学习贡献难以衡量时，便会使得成员之间产生依赖，即出现“搭便车”现象。同时，在项目教学的具体实施中，要求完成项目的连续性与完整性，就出现了课时不足的客观问题，例如，在“市场调研”这个环节，4课时被安排在2天不同时间点完成，明显影响学生开展调查的连续性，导致学生完成项目的过程中断断续续，出现教师指导效果不明显等问题。为了更好的实施项目教学，第一，教师必须精心准备好完成项目所需要的知识链接，从而在教学过程中进行有效的指导。例如在店铺销售经营任务中，提供店铺常用促销方法和销售技巧等学习材料，拓宽学生知识面，让学生在具体的实施中加以运用。第二，为了项目完成的完整性，采取4节连上的方式。第三，为了避免“搭便车”现象，成果评价要采取师生共同评价的方式，才利于激发学生的积极性和学习兴趣。例如，在展示商业计划书的评价中，评委是来自营销协会的学生干部，市场营销专业的教师，还有企业专家，多维度的评价使评价结果更公平，更科学，更有真实性。
（二）案例分析法。
案例分析是指学生掌握了有关的基本理论知识和分析技能的基础上，根据专业教学目的和教学内容的要求，借助各种视听媒体，独立思考或集体协作，对营销活动的典型事件展开情景描述和分析、研究和讨论，就问题作出判断和决策，用以提高思考问题、分析问题、解决问题的能力而展开的教学活动。在对“店铺定位”实施教学中，选择“北京同仁堂”、“星巴克咖啡”、“一号店”等优秀企业的店铺定位的案例进行分析，让学生自己通过对学校周边商业街的市场调查，每个团队选择一个印象深刻的店铺进行分析其优劣势，并提出改进意见。形象生动且真实的案例让学生参与分析讨论并从中总结，更加容易强化学生对理论知识的记忆。但是，案例教学存在相当多的问题，主要有：案例教学的方法简单陈旧，在选择案例和专题时，许多老师在教学上都以国内外著名企业作为分析对象，如“沃尔玛”、“联想”、“长虹”集团的营销战略等，而相当多学生毕业后在日常生活中接触到的多是中小企业，在实际工作中也多从基层做起，大企业的营销理念在实践中很难用得上。此外由于大多数学生的生活基本上都是在学校中度过的，较少有机会接触社会，进行社会实践，因此平日生活中缺少接触的行业、企业及产品，同学们缺少感性的认识，案例中所涉及的资料理解起来就比较困难，分析起来也不知如何下手。这些都造成了案例教学达不到预期的效果。为了更好地在市场营销课程中运用好案例分析法，第一，教师对自己所教学的知识模块详细分析，进而对教学案例准确定位慎重考虑，选择与学生生活息息相关的案例，例如在讲授“店铺布局的设计”时，把往届创业大赛的店铺照片展示给学生，照片包括表现好和不好的店铺布局，让学生自己讨论并分析，结合店铺设计基本原则进行评价并提出改进意见。第二，为了防止分析案例停留在“纸上谈兵”，应广泛开展校企合作。比如，在“市场调查”任务中，学生们会自然地认为“调查”就是在大街上发放问卷或者访问。那么，问卷怎么来的，收集问卷后又该做什么，他们不会知道。教师带领学生到广州市东风东路767号东宝大厦的广州零点市场调查咨询有限公司进行参观学习，通过校外老师的介绍，该公司市场调查人员与学生们分享自己的经历，遇到的问题，此时，教师、市场调查人员、学生三方互动，对真实发生在身边的实际的市场调查案例一起进行讨论，其效果显而易见。
（三）任务驱动教学法。
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关键字体育产业风险投资
风险投资对于中国人来说，已经不是一个新鲜事物。众多的创业者利用风险资本开创出了自己的一片广阔天空。例如我们众所周知的新浪网、阿里巴巴网站的成功。风险投资无疑为力图创业者或者小规模企业提供了一条便捷有效的融资渠道。然而，在许多次的创业大赛中，鲜有体育投资项目中的。个中原因，除了体育投资项目选取了其他的融资方式外，在争取风险投资的进入时忽视了应该注意的事项也是其中原因之一。体育产业投入水平较低，存在资金短缺问题；体育领域内存在许多具有发展潜力的好项目，迫于资金压力而无法上马。风险投资是企业融资的渠道之一，在我国存在大量的资金沉淀，资金短缺的体育投资项目可以向风险投资寻求融资机会。
1体育产业投入水平低
1.1体育产业在经济结构中比重小
据有关统计数据表明，1997年，我国体育产业的增加值为156.37亿元，1998年为183.56亿元，占GDP比重的0.2％，而发达国家同时期的这一比例在1％~3％之间。从这一角度看，我国的体育产业在经济结构中的比重偏低。
1.2相对于不断增长的体育消费需求水平而言，体育产业的投入水平低
依据配第一克拉克定律，一个经济地区的经济将从第一产业向第二产业、第三产业顺次发展。我国目前整体国民经济处于工业化的中期阶段。由于地区的不均衡发展，有的地区如京津唐、长江三角洲、珠江三角洲地区，已经步入工业化的后期阶段。随着经济的日趋发展，人们对体育消费的需求也将增加。从目前的状况看，体育投入的规模远远满足不了人们对体育消费的需求。
1.3在竞技体育举国体制下，相对于重点项目而言，非重点项目和群众体育投入水平低
举国体制是以国家利益为最高目标，动员和调配全国有关的力量，攻克某一项世界尖端领域或国家级特别重大项目的工作体系和运行机制。举国体制有利于集中力量办大事。但是对于一些非重点项目、偏冷项目、观赏性不强的项目，资金不足现象尤为突出。群众体育是体育事业的一个重要方面。在政府主导的投资体制中，群众体育相对于体育行政部门而言，则是不属于本部门份内该管的事。体育行政部门在精神上支持群众体育的发展，但是要把本已紧张的资金投入到跨部门、跨系统、收效慢的群众体育上，是不大可能的。所以，资金短缺对群众体育投资而言是任何时候都存在的。
随着体育改革的深入和体育市场的逐步完善，一些体育投资项目应抨弃“等靠要”这种计划经济下的残留思想，主动到资本市场中寻求机会，以缓解资金短缺问题。
2体育投资项目通过风险投资进行融资的作用
2.1风险投资存在大量的资金沉淀
风险投资是指专业资产管理组织将筹集到的资金投入到创建时间不长、但成长很快，且具有较大发展潜力的企业，以期获得高额投资收益，或对未上市的具有潜在增值机会的中小型企业的一种中长期投资。
目前，我国风险资本在总量上已经达到100亿元人民币，但真正发挥作用的资金仅有12亿左右。在100亿的风险资本中，具有政府背景的风险投资资金占90％，私人资金占2％，外来风险投资资金占8％，所以，大量的私人资金（如居民存款）、基金（如养老保险基金）未能加入到风险投资行列中来。
在我国，对于风险投资的认识上存在一个误区：认为风险投资是从属于高新技术产业的，是只为高新技术产业化服务的。如风险投资公司的业务主要集中在高新技术开发区内，有89％的风险投资公司选投了在高新技术开发区和创业服务中心的高新技术项目。这种认识背离了风险投资的本性。诚然，高新技术企业的产品通常具有较高的产品附加值，利润空间较大，理所当然，高新技术产业是风险投资活动的主舞台。然而，风险投资的最终目的是以其富裕的资金和专业化的管理参股被投企业，通过被投企业的培育成功，获取高额资本回报（而不是稳定获取成长利润），然后功成身退。所以，应该说，哪里有发展空间，哪里就有风险投资的影子。
目前，风险投资在我国存在着大量的资金沉淀。
2.2引入风险投资对体育产业的影响
2.2.1风险投资的进入可以加速体育资产证券化步伐
体育产业资产的证券化有利于增加我国体育产业资本市场融资工具的可选择性，可以使筹资者通过资本市场直接筹资而无须向银行贷款和透支，同时降低了筹资成本，有利于提高我国体育产业资本市场的运作效率。
如果风险投资进驻体育产业，必定会迫使体育产业走资产证券化的道路并加快其步伐。
2.2.2风险投资的进入有利于体育产业内部理顺产权关系
我国体育产业尚处于由计划向市场转变的阶段，产权不明晰是处于这一阶段中的企业的通病。
风险投资以其提供的资金入股，被投资企业以其有形资产和无形资产入股。这种无形资产包括范围极广，可以是专利、技术诀窍，也可以是一个创新的点子，甚至包括创业者的个人能力。风险投资在一开始就要求被投资企业有清晰的产权关系，否则，后面的合作将难以为继。
2.2.3风险投资的进入有利于加强体育产业内部管理的科学化
市场机制下现代化企业的基本特点之一是管理科学。体育要走产业化的道路，必须坚持科学管理的原则。
风险投资给被投资企业带来的附加价值之一是参与管理。风险投资基金管理者（也称为风险投资家）都具有丰富的管理经验。据调查，有2/3的风险投资家有大型企业高层管理背景，另有1/3的风险投资家有金融背景。被投资企业可以利用风险投资的直接参与管理来加强自身的经营管理，还可以有效利用风险投资家的专长、经验和网络关系来克服不同阶段的困难而不断顺利发展。
3体育投资项目赢得风险投资应注意的事项
体育投资项目是指通过向体育领域投资获取利润回报的项目，如体育休闲项目、体育竞赛项目。
成功获得风险投资并能使项目顺利实施的注意事项可以从三个阶段来分析，即策划阶段、撰写商业计划书阶段和签约阶段。
3.1策划阶段，注意理顺产权关系
体育投资产权是指进行体育投资的投资者对投资对象拥有的各种权利，包括所有权、行为权、索取权。在产权结构当中，所有权、行为权、索取权存在着相互作用、相互影响的互动关系，它们最终共同决定了产权的运行效率，其中任何一方存在着不科学、不合理、不公正的一面，就会伤害产权主体的积极性和创造性，进而损害产权的运行效率。在计划经济体制下，体育投资项目从选项到投资，全部由政府统一包办，投资项目无论盈利还是亏损，均由政府独家承担，体育事业所需资金全部来自国家财政支出。所以体育投资主体单一。随着国家政治体制和经济体制各方面改革的逐步深入，体育改革也迈开了步伐。体育投资主体从一元化向国家和社会二元化转变。所以，现有体育资产很多为国有产权，在委托关系中，存在出资人缺位现象和很高的人风险。
3.2撰写商业计划书阶段，注意设计一份出色的商业计划书
商业计划书是对投资项目的背景、基本状况、盈利能力、发展前景等方面的真实表述和客观预测。经过商业计划书的筛选，一般只有5％的项目能进入风险投资家的调查阶段。所以商业计划书的设计是赢得风险投资的至关重要的环节。
一份完整的商业计划书包括以下内容：
摘要：简要阐述产品理念。
产品及经营理念：让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下该产品的定位。
市场机会：回答产品有什么市场机会。
竞争分析：让读者知道此商业计划建立在现实的基础之上，它表明了计划成功的阻碍，并设计出克服它的方法。
个人经历与技能：告诉读者项目发起人或者创业者是否有能力使该业务获得成功。
市场导入策略：说明如何启动新计划。
市场发展措施：所需技术及其他设施。
市场增长计划：将表现如何使该业务持续发展。
市场退出策略：万一我们的计划失败，出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场，我们也会尽量减少损失，不至于血本无归或名声扫地。
法律法规：新业务是否在法律许可的范围内开展、我们的产品是否合法、在这个领域是否存在相关的规定等等，
资源（人力及技术）配备：我们在资源配备上要有多大的投入，如何得到这些资源。
资金计划：这部分将说明新业务所需要的资金投入。
近期规划：获得投资后，近期工作安排。
体育投资项目其产品多为服务性产品，在设计商业计划书时，一定要把盈利模式和成长途径交代清楚，避免给人留下空洞虚无的印象而被淘汰掉。
3.3签约阶段，注意管理权限的分配
风险投资的最大特点是参与管理。在合同设计时，风险投资家一般会要求在企业处于不同的境遇下管理权限要发生变动：当企业运行状态良好时，风险投资家的管理权限较小；当企业处于危机状态时，风险投资家的管理权限变大，甚至会抛开创业者，接管企业。作为项目设计人或者创业者当然不愿意将自己辛苦培育的企业双手奉送他人。所以，在设计合同时，应注意巧妙避开管理权限的变动条款。
风险投资为规避风险，一般选择分阶段注入企业。如果在第一阶段，投资项目业绩较差、或者市场前景黯淡、或者技术已经落后，那么风险投资将会终止后续投资，并进入清算程序。如果是由于管理不善导致投资项目表现较差，那么风险投资家将会接管企业，同时，股价换算比例也将向有利于风险投资家的方向发展。所以，体育投资项目争取风险投资不是一锤子买卖，而是一个多阶段的动态过程。项目发起人应抨弃“临阵磨枪”的思想以及“只要把钱拿到手就好办”的想法，而应该努力把项目做好，以赢得后续投资，获得最后的双赢结局。
参考文献
1盛立军.风险投资———操作、机制与策略[M].上海：上海远东出版社，1999
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[关键词] 风险投资 初创企业 创投活动 互动
2008年2月20日，道琼斯VentureSource的2007年中国大陆风险投资市场报告显示，中国大陆地区全年共获得241笔风险投资，投资额达到24.9亿美元，为6年来的历史高点。
2008年5月，中国创投市场共披露投资案例29起，环比增长16％，同比增长52.6%，投资金额为2.27亿美元，与去年同期相比增长115.7%。尽管包括中国A股市场在内的全球资本市场的“红五月”均没有实现预期的理想状态，但是中国的创业投资市场却依然呈现出一片火热景象。
2008年6月5日，世界著名的安永会计师事务所发表的研究报告称，因具有巨大的尚未开发的市场和经济增长潜力以及充满创新活力，中国首次成为跨国企业经理人眼中最具投资吸引力的国家。这份报告的结论是基于一个面向834名跨国企业经理人的调查，调查综合考虑了基础设施、税收、劳动力成本、员工素质、经济增长潜力、企业文化以及社会环境等因素。
1 风险投资
广义的风险投资(VC)泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。
1992年，第一家境外风险投资机构――IDG技术创业投资基金进入中国，现在著名国际风险投资机构已经都在中国设立了相关机构。
2 风险投资存在的问题
2.1 苛刻的融资条件抑制了创业者与VC的合作热情
中央电视台的《赢在中国》栏目搭建了一个创业者和VC的桥梁，资本的“慷慨”和选手们的创业家精神，成功激发了全社会的创业热情。但是，栏目设计的融资规则极为苛刻、不公，成了VC对不懂融资游戏规则的中国创业者的“疯狂掠夺”。第一赛季的冠军“用公司75％的股份拿到1000万元人民币的投资”与 “李彦宏用百度2.6%的股份拿到Google499万美元的投资”相比，显然是一个失败的融资策略，因为即使是天使投资所占公司股份比例也应该在35％以内。因此，第二赛季栏目将参赛选手持股比例提高到35％、第三赛季提高到50％，可以明显看出，苛刻的融资条件已经严重抑制了创业者与VC的合作热情。在谈合作时，VC与创业者都应当奉行平等合作的原则，协商对彼此都有利的股权分配方案及其他合作细则，实现双赢。
2.2 政府政策的约束无法在更大程度上鼓励投资者的投资行为
中国的中小企业发展得很快，不过他们依然存在融资难的问题，很多时候无法从银行贷款，只能从朋友那里借。虽然中国的融资环境比五年前好很多，但政府依然需要鼓励投资者的投资行为。其实有很多美国、欧洲或者香港的投资者愿意投资国内小企业，但中国政府有时担心企业会被外商接管。其实大可不必担心，搜狐就是一个很好的例子，搜狐虽然有外资的不断投入，但企业做得很成功，依然是一家中国公司。
中国政府应当放宽外商的投资范围，20多年前美国政府对日本在美国的投资持担忧态度，但是现在看来一切还是很好。引入竞争也会带来创新，所以中国政府也不需要担心美国或其他外资的进入。
VC的参与是创业成功的助力器，VC只会锦上添花，决不会雪中送炭。筛选好项目，以投资形式低价“买”进，再在“退出”时高价卖出，获取暴利。投资人是理性的，这种理性是商业的理性，因为他们首先是职业经理人，他们要对老板负责，对他们的投资人负责，他们需要的是利润和回报，他们不是慈善家；对创业者来说也是如此，拿投资人的钱就应该对投资人负责，为他们创造利润，带来回报。
因此，对于初创企业和VC来说，能够清晰地认识自己和对方，一拍即合，找到最合适自己的投资者和投资项目，产生有效互动，实在是可遇而不可求的机遇。
3 初创企业与风险投资有效互动的关键要素
3.1 清晰认识自己，对自己的项目充满信心，项目要突出“卖点”
VC选择的都是有成长前景的企业和良好的投资项目。因此，作为创业者，自己首先要对公司的潜力、市场环境以及投资需求有一个很好的了解。创业者对以下几个问题要有非常清晰的答案：我为什么要融资？我需要的资金规模是多大？我有了这笔投资之后要做什么？我的项目有怎样的市场前景？我的投资回收期是多久？我的投资收益率是多少？我的赢利有持续性吗？我有核心竞争力吗？只有首先非常清晰地认识自己，才能让VC更好地认识你并赞赏你，愿意为你投资。相应的，提供给VC审阅的《商业计划书》十分重要。无论多大规模的成长型企业，无论处于哪一个发展阶段，最应该做的就是设计自己的商业计划。商业计划是企业的战略规划路线，《商业计划书》是将这条路线以最精确的方式表达出来的一种手段。无论对内，还是对外，都将起到不可替代的作用。在《商业计划书》中一定要重点清晰地突出项目的“卖点”，这是整个计划书的亮点，也是吸引VC眼球的必备因素。
3.2 与VC充分沟通，不卑不亢，取得认同
有些创业者与VC沟通失败的原因不在于他的项目不好，而在于无法清晰准确地表达自己的意思，无法让VC领会并认同他的观点。因此在与VC沟通之前，除了准备一份高质量的《商业计划书》之外，还必须准备一份详尽的提供给VC的公司介绍。公司介绍当中应当对公司进行详细的描述，包括公司的历史、所有权、产品、市场地位、主要竞争对手、发展策略、财务成果、财务需要，以及主要股东和管理层的专业经历。要让VC们充分了解你的经历，了解你的创业团队，彼此相似的经历会增加认同感。最重要的是要让VC充分认同你的企业文化和企业愿景，让VC成为你志同道合的合作伙伴。同时，创业者要挺起腰杆与VC沟通，因为双方是平等合作的关系，谁也没有绝对的优越感。如果创业者总是觉得自己低人一等，那么就会让VC觉得你不自信，觉得你对他人的投资是不负责任的，并且对自己企业的发展理解得还不够，还没提炼出自己的创意和亮点。因此，要树立信心，坚定地相信自己的产品有前瞻性并且具有很大的市场空间，同时要不断地调整自己的战略布局和观念。
3.3 完善自身，建立一个高效的团队
对于希望从VC那里融资的创业者来说，创业者团队的组建关系到融资的成败。能打动VC们的创业团队都有共性：坚强的执行力，对自己选定的方向有坚忍不拔、不离不弃的欲望。
首先，要塑造好的创业领导者。你的商业计划书应该要显示出你具有管理公司的经验，如果自己缺乏能力管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
其次，协调好股东间的关系。在企业初创时，往往会出现创业者与其他股东之间的矛盾，矛盾处理不好会严重影响团队的组建。因此，在初创时期所有的股东都应当有协议，必须在不同阶段把规则讲清楚，未来发现问题时就严格按照协议解决。
再次，要尊重人才，培养人才。创业者要理解和尊重人才，也要考察人才的理想和抱负。创业者是一根线，要把一串非常漂亮的珠子串起来，优秀的团队应该是联系紧密并且互补的团队。创业者要知道在不同阶段要用不同的人才，要因人而宜，缺什么样的人补什么样的人。要在人才使用上拉开档次，在使用次序拉开先后，以保证团队的稳定性。保证真正有贡献的人的利益，并确保让能干的人坐在恰当的位置上。
4 VC投资失败的原因
VC投资当然也存在风险。BV Capital是美国一家有着10年经验的知名投资机构，他们投资过的最著名的项目就是美味书签，并最终将其卖给YAHOO而实现成功退出。趣摘网是BV Capital在中国投资的第一家网站, 该网站成立于2006年，是一个融合了信息聚合、社区网络的新型网站。但趣摘网已在2008年6月8日关闭了，这意味着BV Capital在中国的第一笔投资宣告失败，其百万美元的投资难获回报。
VC投资失败的原因可归结如下：资金多于可选择项目，被投资公司估价水涨船高；由于可选择的项目相对稀缺，VC之间抢项目的现象时有发生；VC对自己意欲投资的领域缺乏充分了解，又急于把钱投进去，以致没有足够的时间做尽职调查。
因此，VC如何准确地选择有成长前景的企业和良好的投资项目就显得至关重要。
5 风险投资与初创企业有效互动的关键要素
5.1 摆正心态平等合作
VC应该充分地认识到自己是服务行业，自己的价值不在于钱，更主要的是配合和帮助初创企业的发展，因为只有企业挣钱了，VC才可以挣钱。因此VC应该摆正心态，在与初创企业或创业者协商时，应该摆正心态平等合作。毕竟，虽然VC有钱，但对于初创企业来说，你并不一定是其唯一的投资合作者。没有你的投资，还会有其他投资者愿意投资，或者企业还可以通过其他的融资渠道获得投资。
5.2 科学地判断项目的投资价值
先看行业，看行业的发展空间如何；再看企业，看企业在行业里是否居于领先位置；最后再看管理者，看管理者的能力如何。对管理者的判断，首先要看他的学习能力，要把学习能力放在非常重要的位置，第二要看他的执行能力，如果理论讲得再好，执行能力不行，结果是要打折扣的。第三要看他的品质，最重要的就是诚信度。
VC可从如下方面来判断项目的投资价值：市场前景、管理团队、技术因素、财务状况、竞争对手、赢利模式、股权价格、公司治理结构、资信状况、投资地点等。并且要注意项目的赢利持续性，项目的商业模式应该是在一个比较长的时间段内能赢利的，只有被投资企业有比较持续的发展前景，VC才有利可图。
5.3 学会在恰当的时候抽身而退
美国人斯图亚特・司考曼是资本主义体系的榜样人物。他白手起家，无论留在企业1年还是10年，他一定会选择离开，再去创建另一家企业。他的成功之处就在于知道在最恰当的时候抽身离开。因为任何人都无法预测，你所投资的企业将会以怎样的姿态继续发展，你可以期望，但不可以指望，因为事情有太多的变数，你要时刻准备着变化。因此，你就应该学会在最恰当的时候――买家的出价好得让你无法拒绝的时候抽身而退，从而获取投资回报的最大化。
参考文献
篇6
现在的创业计划书有三大问题。
1、抄书党：把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。
2、搬书党：写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。
3、党：对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。
项目计划书为何能锻炼人？因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。
我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路。
项目计划书首先要谈你发现了什么市场？
发现目标市场有两种思维，一种是发现市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点）；一种是取代现有的市场（一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚，一种是性能升级替代，要说明性能升级刚需强烈，一种是提供更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值）
你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。
找到目标市场你还需要细化，细化到你想做什么类型的市场？是大众消费市场还是企业消费市场？这两种市场运作规律完全不同。
大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种？
一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。
企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。
标准化产品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛，比如建筑涂料，是不是要获得行业检测认可才能进入销售？不能简单假设我有个成果，我拿去卖如何如何赚钱，得先回答有无市场进入门槛这个问题。
项目和公开招标才能采购的服务和产品大学生很难进入，需要解释你为何有资源能进入这个市场。这个可以在创业计划里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题。
发现一个市场存在不等于你有进入市场的机会，你有进入市场的机会，那么就要进一步解释你如何击败你的市场对手？
打败对手不一定是价格，也可以是技术，也可以是服务，也可以是关键资质，也可以是形成一套综合竞争能力阻挡对手。
对手越不容易复制的项目，商业生命力越强，这种不能复制的能力才叫核心竞争力。
不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业模式，如果你的产品被对手复制了呢？——知识产权可以保护，但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力？这才是商业模式能否成立的重点。
项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱？
有了产品，要谈你的商业模式。简单说商业模式就是如何收钱。
收钱在很多行业里，主要是这样几种模式：1、直销；2、分销；3、加盟；4、电商。
直销模式里面常见的无非是
1）一手交钱一手交货
2）预付定金，完成交货
3）先付多少比例，再付多少比例
4）免费先做，做完给钱
5）一次付够，分期享受
直销模式的促销包括广告（传统媒体+新媒体）、发展会员、邮寄目录、买一送一、价格打折、限时抢购等等
分销模式无非是
1）渠道先免费进货，按销售分成
2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底
分销要解决渠道地区划分，避免窜货的问题。还要解决渠道激励的问题。
一般厂家对渠道的支持是三种
1）提供广告和服务支持（初创企业谈不上品牌支持）
2）对完成销售额高的渠道提供返点奖励
3）对其所在的区域提供独家授权
如果你是大众消费市场，一般而言你必须找到合作的渠道，比如线下找超市，商，专卖店，设计公司，比如线上各种电商。那么你就要解释为什么你能找到这些渠道，而且你符合这些渠道的合作政策，需要细致的解释，而不是简单说一句，我准备投放百度。事实上不是什么产品都能投放百度的。
加盟项目一般大学生玩不转，但是有的APP希望吸引商家入驻，其实就是一种加盟模式。
电商先要搞清楚自己是入驻平台还是自建平台，前者启动成本低，后者需要自己有核心技术或者资源才能启动。
电商项目多了一个免费模式，这是最糟糕的一个模式，因为绝大部分项目都坚持不到收费的那一天。
如果你要用免费模式，无非是四种
1、A产品免费，B产品收费
2、初级产品免费，高级产品收费
3、产品免费，但是有人愿意出钱养你们服务
4、核心产品免费，但是植入第三方广告
不能一开始不设计收费模式，变成人多后自然有收费。这是妄念。
电商促销包括大促活动、团购、秒杀、电子优惠券、视频、网红等等新玩法，可以在传统模式外写出一些新花样。
如果是项目类产品，商业模式就更复杂，一般都是要争取成为行业领先客户的稳定的合作伙伴。如何成为合作伙伴？
是通过关系营销还是一开始就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者，他们就是所谓的战略投资者，帮你搞定进入行业的门槛。
工业品或者大项目行业进入市场才需要花比较多精力研究公共关系营销，展会营销（要具体了解展会的价格，转化率），学术讲座论坛著作交流营销等等，快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务，现在可以叫“互联网+”。
项目计划书要像真实运营一样分析你的成本。
如果你的产品要生产，你就得解释你如何解决厂房、设备采购，雇佣生产人员，采购原材料，仓储物流的成本，这还不包括营销和渠道成本，也没有考虑售后服务成本。为了简化问题，可以采取生产外包，你自营渠道和服务的模式。如果是农业产品，也许还得考虑生鲜农产品冷链的成本。
如果你的产品要研发，你就得解释你的产品是如何延伸规划，形成系列化有竞争力产品线的问题。那么研发开支的投入，研发队伍的稳定性成本，研发成果的商业化转换成本就是你在计划书里要重点解决的问题。
进入渠道有的需要进场费，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要厂商的促销支持，请问如何支持，怎样细化你的方案，一次促销成本多少，转化率大概是多少，需要有比较详细的数据分析才能让方案看起来靠谱。
即便是项目，也需要单独核算一个项目成本到底是多少，由哪些内容构成？在项目周期内是否是盈利的。
在分析清楚单品成本，或者单批次成本多少，或者单项目成本多少基础上，才能预测企业的发展规划，近期做哪些事情，拿下多大的市场，未来做哪些事情，拿下哪些市场，企业的规模和利润率是否可以合理的增长，成本可以控制？
财务分析计划书不一定非要严格做三年五年财务报表，但是你做的产品，定价多少，成本多少（包括人工，原材料，生产制造，物流仓储，营销推广，渠道分成，售后服务等细化核算，可以按项目核算，可以按经济产量核算，按产品核算会随着规模扩大成本下降），毛利润多少，扣税多少，然后得到企业的纯利润，这样就可以算出你的项目投资回报率。
如果有固定资产投入的，可以摊到五年内核算投资回报率。如果启动资金很低的项目，就更简单一点。
投资回报率高，那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引加入，你们要提供对投资者的回报设计，比如上市，并购或者分红。
如果现金流周转很快，回报率也足够，并不一定需要投资人，只需要解释你们的项目发展规划即可。
项目团队主要是包装团队的能力，要互补，要能解决关键问题，要小而精干，不是人多就是好项目，人多是成本，消化起来很难。
对于实践类项目，要一开始就强调自己的经营数据增长（可以解释销售收入和入账收入有区别，这样可以做大销售额，比如有的项目是电商平台合作，销售额1000万，但分配后入账是可以不足1000万），纳税额增长，就业人口增长等等。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟，能更大更快发展。
后记
篇7
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 市场机遇
1.4 项目投资价值
1.5 项目资金及合作
1.6 项目成功关键
1.7 公司使命
1.8 经济目标
2.0项目专利产品（参考兆联公司的商业计划书范文：专利商业计划书模板格式）
2.1专利发明人与背景介绍
2.3专利产品的工程应用场景
2.3.1地下排水类系列专利的应用
2.3.2路表排水类专利应用
2.3.3水泥路面结构内部排水类专利应用
2.3.4水泥路铺沥青防裂专利应用
2.3.5加筋类专利应用
2.4系列专利介绍与比较优势分析
2.4.1地下排水类专利
2.4.2路表排水类专利
2.4.3新建水泥路面结构内部排水类专利
2.4.4水泥路上加铺沥青路面时的防裂专利
2.4.5加筋类产品专利及其他
2.5发明专利申报情况
2.6工厂选址与基础设施
2.7生产设备与生产线介绍
2.8项目实施地优惠政策
3.0市场分析
3.1 道路建设市场容量巨大
3.2公路工程市场的特点
3.2.1公路工程市场的特点
3.2.2公路建设市场现状
3.3 土工道路材料产业概述
3.3.1桥梁材料生产企业
3.3.2道路材料生产企业（主要竞争对手分析）
3.3.3土工材料生产企业
3.4土工道路材料产业的发展趋势
4.0 项目swot综合分析
4.1优势分析
4.1.1社会效益优势
4.1.2经济效益优势
4.1.3技术与功能优势
4.1.4知识产权保护优势
4.1.5政策优势
4.2弱势分析
4.3机会分析
4.4威胁分析
5.0 竞争分析
5.1竞争环境
5.2竞争对手
5.3竞争趋势
6.0 风险分析及其规避对策
6.1知识产权风险及其规避方法
6.2技术风险及其规避方法
6.3人才风险及其规避方法
6.4市场风险及其规避方法
6.5经营管理风险及其规避方法
6.6中小企业融资风险及其规避方法
7.0 市场定位与营销计划
7.1市场定位
7.2营销策略
7.3品牌策略
7.4渠道策略
7.5价格策略
7.6宣传策略
7.7促销策略
7.8售前售后服务策略
7.9战略合作伙伴
8.0 项目实施
8.1项目实施基本条件
8.2项目产业化运作模式
8.3项目公司组织结构
8.4项目工程实施进度计划
8.5管理团队组建与管理制度建设
8.5.1管理制度及协调机制
8.5.2管理团队建设与完善
8.5.3人事管理
8.5.4公司与产品的特色化建设
8.6企业文化建设
8.7股权激励措施
9.0专利价值分析
9.1分析方法的选择
9.2收益年限的确定
9.3确定合理的投资规模与产品方案
9.4基本财务数据
9.4.1与分析相关的一些比率
9.4.2产品价格、成本及销售量预测
9.5项目的投资估算
9.6项目的现金流量预测
9.6.1销售收入预测
9.6.2净现金流量的预测
9.7专利技术价值的确定
9.7.1利润分成率的确定
9.7.2折现率的确定
9.7.3专利价值的确定
10.0项目投资价值分析
10.1投资专利的形式
10.2基本财务数据
10.3项目企业投资价值预测
10.3.1投资估算及资金筹措
10.3.2效益预测
10.3.3有关指标的计算
10.4项目的经济评价指标
附件附表:
一． 附件
1. 营业执照影本
2. 董事会名单及简历
3. 主要经营团队名单及简历
4. 专业术语说明
5. 专利证书生产许可证鉴定证书等
6. 注册商标
7. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8. 演示文稿及报道
9. 场地租用证明
10. 工艺流程图
11. 产品市场成长预测图
二． 附表
1. 主要产品目录
2. 主要客户名单
3. 主要供货商及经销商名单
4. 主要设备清单
5. 市场调查表
篇8
6000元开启创业路
“我是李文，1983年出生，大学就读于江西财大。”这样的开场白，像极了一个大学生面试时的自我介绍。他喜欢看书、旅行、交朋友，但对于大学里的数学课程却深恶痛绝，直接的后果就是拿不到毕业证。对此，他却从不在意。
“因为喜欢，所以选择。”李文这样回答自己创业的缘由。毕业后他曾到上海工作过一年多，他看到有人穿“三英战吕布”线条画的T恤衫，觉得非常有意思，想买却买不到，他决心做一件自己的T恤衫。当他穿着这件独特的自制T恤出去时，引来不少关注的目光。他敏锐地觉察到这是个商机，经过多方调查研究，服装网上直销商PPG的广告给了他进一步以此作为突破口来创业的灵感，他觉得如果做一个专门定制和销售个性T恤的个性服饰网站，应该很有前途。
李文用积攒下来的6000块钱开启了创业之路，并顺利地找到了两个合作伙伴，唯一让他苦闷的是，父母对此并不支持，他们不懂电子商务和网上购物，觉得用电脑工作就是浪费时间，是不务正业，他们希望他找到一份“铁饭碗”工作。但家里的压力并不能使他放弃。三个人用两台电脑在2006年6月一个月内完成了3万元的销售额，净赚1.2万元。“我们信心爆棚，觉得肯定会有投资人抢着给我们投资，于是写好商业计划书，开始了拉投资的过程。”三人心里开始憧憬着美好的未来。
梦想成了妄想
万事开头难。“当梦想照进现实，你会发现现实倒映出来的梦想是那么缥缈和无依无靠，甚至成了妄想。”在接触了若干潜在投资人之后，他的信心开始崩塌。不仅没有投资人给这个“乳臭未干”的“80后” 投资，而且对这种无资产、无抵押的客户，银行贷款的大门也是紧闭的。
这时，缺乏资金投入的李文又遇到了经营上的问题。由于刚开始只做学生班服市场，经营产品的单一导致销售季节性明显， 6月份能拿到3万元的收入，在7月份却急跌至5千元，到8月份，销售已经十分清淡，公司的利润很快就消耗殆尽。
屋漏偏逢连阴雨，创业团队的其他两个人也因为家庭压力相继离去，李文成了“光杆司令”。对现实，他深感无奈，然而对于心中的商业模式，并没有失去信心和希望。2007年整整一年，他一边用自己在影视编导上的特长做一个自由职业者养活自己，一边不断寻找资料充实和完善商业模式，希望东山再起后步入“快车道”。
“潜伏”了一年多的李文终于在2007年年底东山再起，这一次，他遇到了大学时睡在下铺的兄弟——李文龙。李曾在深圳做外贸模具生意，赚了人生中的“第一桶金”。一个偶然的机会，他来到李文的住处，看到了留在他电脑桌面上的商业计划书。对于这个商业模式，他十分感兴趣，最终毅然决定放弃在深圳外贸公司潜在的20万元分红，与李文合伙共同“二次创业”。由于缺乏技术上的经验，兄弟俩又拉来了在服饰烫染行业有多年操作经验的谢隆林一起入股，新的创业团队搭建完毕。2008年4月8日，南昌诺斯黛尔实业有限公司正式注册成立，注册资本50万元，前期投入10万元。
“我的公司能上市”
新公司成立，李文有了资本，决定大干一场。这一次，他的产品种类大大地丰富和完善了，不仅涵盖了各种手绘及印刷T恤，还包括各种独具创意的手绘鞋。对于追求个性、彰显自我的“80后”“90后”来讲，这是至关重要的一点，当然市场前景更是不容怀疑的。
但商场如战场，容不得一点“头脑发热”，经验不足的李文又犯了错误。为了追求完美，他在一些没有必要的地方花费了过多的资金，比如购买服务器、单反相机，构建专业摄影棚以及开通400免费电话等，每一项花费都不菲，这让公司现金流迅速陷入危机的边缘。
凭借对电子商务的精通，网络交易的内在运行的熟悉，李文当即决定改变公司的运营模式，转向已经相对成熟且具有一定人流量的B2B平台。这一次，他的努力没有白费，诺斯黛尔终于步入了“快车道”。
篇9
“做VC要发现创业企业需要什么，和他们讨论，提供服务，比如帮它找人、搞定关系，帮它融资、上市，帮它找投行，这个角色和以前创业时自己做完全不同。”正因为这种不同，周鸿对投资自有不同的看法。
《投资与合作》：原来是拿别人的钱在花，现在是掏钱让别人去花，怎样实现这种角色的转换?
周鸿：首先，要学习的东西很多，比如对被投资公司进行规范的计算，测算它的收益，这不是我的特长，还有怎么帮企业上市也不太懂，这些都需要学习。
《投资与合作》：作为一个创业者，你应该有很多的感触，现在进入VC行业，你如何来帮助创业企业成长?
周鸿：第一，我是技术出身，对产品和技术的理解比纯作投资的人理解更深，可能我会看到一些在早期阶段不容易被注意的公司。作VC很重要的一点是对技术和产品的把握，我们投资的不是纯商业的公司，互联网行业需要技术和产品来支撑：第二，我原来作为被投资者和VC打过很多交道，深刻感觉到，中国本土的创业者是哑巴吃饺子心里有数，在和VC打交道时是茶壶煮饺子倒不出来。问题出在和国外的投资商在表达、思维方式方面有很大不同，沟通上不是很对接。本土很多创业者很能干，但是让他用很清晰的商业语言去表达，是一个很大的挑战，很多投资人听了半天不知道他在说什么，觉得他挺一般的。我自己在这方面受过很多投资商的挑战，有经验教训，我更能听懂中国创业者的语言。我这么多年的创业经历，容易和创业企业沟通。在选择项目中，我可以作为一个桥梁，教创业者怎么写计划，怎样表达；最后，IDGVC投的都是小公司，公司从小到大的过程中，最容易犯的错误是在管理和经营策略上，一旦走错就死了，小公司都在试错，没有经验，东走一步西走一步。我有实际做企业的经验，从5个人发展到500人，从很小的业务到几亿元收入，所以对于我们投资的企业发展中所处的各个阶段，会碰到什么问题，都是我亲身经历过的，容易理解，可以给它一些指导。《投资与合作》：现在以Vc的身份来看企业，你怎么进行选择?
周鸿棉：我的观点和很多VC不太一样。第一，我更多关注互联网服务领域，这是我熟悉的行业，一些可能更热的像半导体、生物行业，我不懂，不会去关注；第二，我首先看企业做出来的产品是否很有意思，是否有很多人喜欢使用，再考虑如果它能做的很大，让中国几千万人来用，他是否有赚钱的机会，或者将来有变换的机会。
中国现在这些成功的公司，没有多少是按照当初向风险投资融资时的商业计划书在走。网易最早做门户，后来转向短信和游戏，百度现在和最早也不同，QQ做的时候也没有想到有短信。世界上永远不变的是不断的变化，再成功的企业家也不能预见将来每天的变化，重要的是根据市场的趋势，不断灵活调整，带领企业走向成功。对初创企业要求它在刚开始就想到未来怎样，要求太高。关键是看团队的把握能力、应变能力和产品将来的发展趋势。
《投资与合作》：过去你做3721时，是如何成功的获得了风险投资的支持?
周鸿：我们当年的融资过程是一个很痛苦的事情，当时我们的模式在美国没有成功的先例，我们是中国文化，团队也是本土的，当年很多VC不认可我们，谈起来很困难。今天这些问题不存在了，VC都明白了本土团队更有优势，也明白中国有很多独特的商业模式，不是所有模式都要从美国拷贝才行。另外我自己当时也没有想清楚怎么赚钱，当然就说不明白，所以那时和VC谈的不是很顺利。
《投资与合作》：现在作为投资人的你对创业企业有什么建议?
周鸿：第一，不要选择已经很成熟的商业模式，如果跟大公司做一样的事是没有任何优势的。把整个产业画成一张地图，看看哪些领域被谁占了，谁有什么优势，应该找一个不在这个地图上的事情去做。比如前几年大家都不重视的搜索，现在就发展起来了，第二，专注在一个领域，把一个哪怕是很小的产品，很小的事情做到最好，最专业。这样才会成功，第三，写商业计划书不要宏篇长论。国内创业者包括我自己过去都犯这种错误，喜欢长篇大论，没有定量的分析，都是定性的描述，说我这个东西有多好想改变世界，其实很多东西都是废话。只要说你做了什么，产品怎么样，很多东西会让投资人来判断。
《投资与合作》：你曾是一个互联网公司的创始人，你对互联网行业的前景怎么看?
周鸿棉：中国互联网发展到现在已经不像以前那么艰难了，很多不确定的情况已经更加明朗。现在都公认中国互联网是最大的市场，本土团队在互联网行业也受到更多的认可，中国互联网这个年轻的行业经过十年发展，下一个十年会更好。
对于行业里面存在的机会，我们着重看小公司。大公司的毛病是创新不够，雅虎、新浪、搜狐无一例外都有这样的问题，未来小的个人网站、小的公司里面会涌现出很多创新，创新会更多产生在他们中间。无论是美国还是中国，互联网的黑马都绝对不是今天的某个大公司，而是一个现在还不知道在哪里的小公司、小团队。三年前没人觉得QQ、盛大了不起。我们用自己的资金、能力和经验帮助一些现在的小公司成功，说不定培养出下一个盛大、QQ，这种对产业的推动，成就感是挺大的。
《投资与合作》：互联网的很多新产品出来时，并没有一个明确的盈利模式，你怎么判断它的前景?
周鸿棉：很多投资人一上来就问怎么赚钱，当然这是个问题，但是反过来如果首先关注赚多少钱，就失去了风险投资的意义。很多年轻人其实没有很多商业经验，他们可能有一些创新的念头和想法，做一个东西很多人喜欢用，就一定有价值，我看了很多公司做的一些东西，如果它真的很好，怎么赚钱我可能比企业自己还清楚，所以我不会强求这些公司现在就明白怎么赚钱，更多的是希望它现在把产品做好，把用户做好，有一个很好的基础，只要是好东西一定有价值。不赚钱有时是时机还不成熟，比如一个小孩刚生出来，确实不知道他将来怎么赚钱，要教育、培养他，他将来能力越强就越能知道怎么赚钱。
Google创办当初一定不知道怎么赚钱，觉得这个东西有用就做了，做了以后偶尔发现了搜索可以赚钱，拿来为我所用，反过来看，今天它有了钱之后可以拓展更多的赚钱模式。有钱和盈利模式是互相促进的，当年中国这些互联网公司运气好从股市上拿到钱，才能开拓出很多盈利模式，没有这些钱，坦率的说今天未必能撑下去。
篇10
1、公司介绍
明确说明这个公司是要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司；未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不需要详细地展开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了。
2、产品/服务
也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些?
3、商业模式
既然为客户提供了价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？
很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。
4、市场/行业/竞争分析
也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。
分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。
5、战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。
投资人需要看到你在哪些方面有想法，企业未来的走向和目标。
6、财务预测
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意：
历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等等；
通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。
要注意的问题是：所有的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。
7、融资计划
也就是你需要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途等等。
