中秋诗歌范文

导语：如何才能写好一篇中秋诗歌，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

中秋节来了

行着菊的步子

月饼

是奶奶笑满皱纹的脸

月亮做了夜的情人

梳妆的更亮更圆

千古的结

团圆是永恒的主题

漂泊的游子

思乡泪淌成结冰的河

只有

母亲慈祥的目光

才能融化入海洋

望穿秋水的情人

把火红的枫叶

裁成诗的衣裳

鼠标用尾巴提着花篮

爱的花香飘逸四方

红木的八仙桌

倾诉着一个个古老的故事

思念是父亲手中的酒杯

第一杯酒永远洒到地上

父亲的父亲是心中不朽的篇章

2.

《我的思念是圆的》

艾青

我的思念是圆的

八月中秋的月亮

也是最亮最圆的

无论山多高、海多宽

天涯海角都能看见它

在这样的夜晚

会想起什么？

我的思念是圆的

西瓜、苹果都是圆的

团聚的人家是欢乐的

骨肉被分割是痛苦的

思念亲人的人

望着空中的明月

谁能把月饼咽下？

3.

《中秋》

如果那也算作一次分离

在我年轻的心中

是否可以原谅你

就像落叶可以原谅野风 无礼

青春可以原谅岁月 将她抹去

蟋蟀停止了吵闹

石榴树挂满了羞红的果

最后那一场雨淋湿了野玫瑰

（他们说湖边的玫瑰喜欢歌）

你会不会坐在月下

听我唱

听我的歌飞进山林

飞越湖水

飞向那一轮圆月

4.

《中秋月》

中秋的月亮

总是那么惆怅

似一洼秋水的悲凉

蕴着我无可奈何的感伤

借你纤纤的手

剪一缕朦胧月光

让我把今夜的孤独收藏

八月的桂花开始了飘香

而我

再也找不到了来时的方向

5.

《月之故乡》 彭邦桢

水里一个月亮

天上一个月亮

天上的月亮在水里

水里的月亮在天上

低头看水里

抬头看天上

看月亮

思故乡

一个在水里

一个在天上

6.

《月亮升起的地方》 小岛

月亮升起

有雕归巢的声音

有鱼儿跃出碧光

有琴声演绎古老传说

好多不知谁的眼睛

落于白桦树上 眨眨地

透出智慧和孤傲

夜里

却抛给月亮

无限柔情

也是那晚

贴在窗上的那些

姥姥剪出的窗花

被冰凌花裹着

篇2

2.《月满西楼》 mp3

3.《爷爷为我打月饼》中秋节的儿童歌曲 mp3 中秋节儿童歌曲

4.《十五的月亮》 mp3

5.《明月千里寄相思》蔡琴 mp3

6.《月亮代表我的心》齐秦 mp3

7.《弯弯的月亮》刘欢 mp3

8.《月亮偷着哭》何静 mp3

9.《月亮船》杨钰莹 mp3

10.《半个月亮爬上来》 mp3

11.《昨天》yester daay mp3

12.《水调歌头》 王菲 苏轼 mp3

13.《当归》 mp3

14.《大团圆》 mp3

15.《春江花月夜》 mp3

16.《渔舟唱晚》古筝 mp3

17.《天涯共此时》

18.《月亮代表谁的心》陶喆 mp3

19.《台北的天空》 mp3

20.《moon river 金秋季节月亮河的故事》 mp3 中秋节英文歌曲推荐

21.《中国的月亮》 mp3

22.《月圆时节》宋祖英 mp3

23.《当时的月亮 》 mp3

24.《月光爱人》 mp3

25.《城里的月光》 mp3

26.《弯弯的月亮》 mp3

27.《月亮偷着哭》 mp3

28.《上弦月》 mp3

29.《月亮船》 mp3

30.《黄色的月亮》 mp3

31.《床前明月光》mtv 梅艳芳 mp3

32.《跟着月亮慢慢走》 mp3

33.《红旗颂》 mp3

34.《问》萧友梅 mp3

35.《旗正飘飘》黄自 mp3

36.《玫瑰三愿》黄自 mp3

37.《春江花月夜》 mp3

38.《彩云追月》 mp3

39.《二泉映月》 mp3

40.《化蝶》mp3

41.《想家的时候》 mp3

42.《弯弯的月亮》吕方 mp3

43.《月亮船

》杨钰莹 mp3

44.《月亮女儿》张燕 mp3

45.《十五的月亮十六圆》 mp3

46.《黄色月亮》 mp3

47.《你看你看月亮的脸》 mp3

48.《水月》 mp3

49.《弯弯的月亮》 mp3

50.《二泉映月》 mp3

51.《但愿人长久》 mp3

52.《花好月圆夜》 mp3

53.《家乡的月亮》 mp3

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55.《床前明月光》 mp3

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59.《舞月光》mp3

60.《月亮河》 mp3

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65.《月空下的思念》 mp3

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69.《透过开满鲜花的月亮》 mp3

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79.《2005 月光闪耀》 mp3

80.《月亮偷着哭》 mp3

81.《月朦胧鸟朦胧》 mp3

82.《明月几时有》 mp3

83.《欢天喜地七仙女》 mp3

84.《十五的月亮》 mp3

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86.《千千阙歌》 mp3

87.《

你在他乡还好吗》 mp3

88.《又一年又三年》 mp3

89.《月朦胧鸟朦胧》 mp3

90.《月亮之上》 mp3

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92.《故乡的云》 mp3

93.《在他乡》 mp3

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96.《月亮忘记了》 mp3

97.《心中的日月》王力宏 mp3

98.《月光》鬼束千寻 mp3

99.《没有月亮的日子》 mp3

100.《月亮花儿开》 mp3

101.《思乡曲》马思聪 简谱 mp3

102.《月儿湾湾照九州》江南一带的民歌 mp3

103.《等你回家》采莲演唱的 mp3

104.《曾经的你》《蓝莲花》《完美生活》mp3 许巍在中秋节晚会上唱的歌曲

105.《步云登月》mp3

106.《都是月亮惹的祸》mp3

107.《月亮光光》徐小凤mp3

108.《相识也是缘份》张德兰 mp3

109.《星晴》周傑倫 mp3

110.《月亮圓》山腳下男孩 mp3

111.《舞月光》伍思凱 mp3

篇3

1、明月皎夜光

明月皎夜光，促织鸣东壁。

玉衡指孟冬，众星何历历。

白露沾野草，时节忽复易。

秋蝉鸣树间，玄鸟逝安适。

昔我同门友，高举振六翮。

不念携手好，弃我如遗迹。

南箕北有斗，牵牛不负轭。

良无盘石固，虚名复何益？

2、 听月诗

听月楼头接太清，依楼听月最分明。

摩天咿哑冰轮转，捣药叮咚玉杵鸣。

乐奏广寒声细细，斧柯丹桂响叮叮。

偶然一阵香风起，吹落嫦娥笑语声。

3、明月何皎皎

明月何皎皎，照我罗床帏。

忧愁不能寐，揽衣起徘徊。

客行虽云乐，不如早旋归。

出户独彷徨，愁思当告谁！

引领还入房，泪下沾裳衣。

4、怨歌行

新裂齐纨素，鲜洁如霜雪。

裁为合欢扇，团团似明月。

出入君怀袖，动摇微风发。

常恐秋节至，凉飚夺炎热。

弃捐箧笥中，恩情中道绝。

二、唐宋诗

十五夜望月 (王 建)

中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。

今夜月明入尽望，不知秋思落谁家。

关山月 (李白)

明月出天山，苍茫云海间。

长风几万里，吹度玉门关。

汉下白登道，胡窥青海湾。

由来征战地，不见有人还。

戍客望边邑，思归多苦颜。

高楼当此夜，叹息未应闲。

月下独酌 (李白)

花间一壶酒，独酌无相亲。

举杯邀明月，对影成三人。

月既不解饮，影徒随我身。

暂伴月将影，行乐须及春。

我歌月徘徊，我舞影零乱。

醒时同交欢，醉后各分散。

永结无情游，相期邈云汉。

夜思 (李白)

床前明月光，疑是地上霜。

举头望明月，低头思故乡。

月夜 (刘方平)

更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。

今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。

嫦娥 (李商隐)

云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。

嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

八月十五夜月 (唐 杜甫)

满月飞明镜，归心折大刀。

转蓬行地远，攀桂仰天高。

水路疑霜雪，林栖见羽毛。

此时瞻白兔，直欲数秋毫。

月夜忆舍弟 (杜甫)

戍鼓断人行，边秋一雁声。

露从今夜白，月是故乡明。

有弟皆分散，无家问死生。

寄书长不达，况乃未休兵。

望月怀远 (张九龄)

海上生明月，天涯共此时。

情人怨遥夜，竟夕起相思！

灭烛怜光满，披衣觉露滋。

不堪盈手赠，还寝梦佳期。

霜月 (李商隐)

初闻征雁已无蝉，

百尺楼高水接天。

青女素娥俱耐冷，

月中霜里斗婵娟。

秋宵月下有怀 (孟浩然)

秋空明月悬，光彩露沾湿。

惊鹊栖未定，飞萤卷帘入。

庭槐寒影疏，邻杵夜声急。

佳期旷何许！望望空伫立。

八月十五夜桃源玩月 (唐 刘禹锡)

尘中见月心亦闲，况是清秋仙府间。

凝光悠悠寒露坠，此时立在最高山。

碧虚无云风不起，山上长松山下水。

群动悠然一顾中，天高地平千万里。

少君引我升玉坛，礼空遥请真仙官。

云欲下星斗动，天乐一声肌骨寒。

金霞昕昕渐东上，轮欹影促犹频望。

绝景良时难再并，他年此日应惆怅。

中秋月（晏殊）

十轮霜影转庭梧 此夕羁人独向隅

未必素娥无怅恨 玉蟾清冷桂花孤

中秋月（苏轼）

暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。

此生此夜不长好，明月明年何处看。

八月十五日夜湓亭望月 (唐白居易)

昔年八月十五夜，曲江池畔杏园边。

今年八月十五夜，湓浦沙头水馆前。

西北望乡何处是，东南见月几回圆。

昨风一吹无人会，今夜清光似往年。

中秋待月（陆龟蒙）

转缺霜输上转迟 好风偏似送佳期

帘斜树隔情无限 烛暗香残坐不辞

最爱笙调闻北里 渐看星潆失南箕

何人为校清凉力 欲减初圆及午时

天竺寺八月十五日夜桂子 (唐皮日休)

玉颗珊珊下月轮，殿前拾得露华新。

至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。

宋苏轼《中秋见月和子由》

明月未出群山高，瑞光千丈生白毫。

一杯未尽银阙涌，乱云脱坏如崩涛。

谁为天公洗眸子，应费明河千斛水。

遂令冷看世间人，照我湛然心不起。

西南火星如弹丸，角尾奕奕苍龙蟠。

今宵注眼看不见，更许萤火争清寒。

何人舣舟昨古汴，千灯夜作鱼龙变。

曲折无心逐浪花，低昂赴节随歌板。

青荧灭没转山前，浪风回岂复坚。

明月易低人易散，归来呼酒更重看。

堂前月色愈清好，咽咽寒鸣露草。

卷帘推户寂无人，窗下咿哑唯楚老。

南都从事莫羞贫，对月题诗有几人。

明朝人事随日出，恍然一梦瑶台客。

中秋登楼望月 (宋 米芾)

目穷淮海满如银，万道虹光育蚌珍。

天上若无修月户，桂枝撑损向西轮。

倪庄中秋（元好问）

强饭日逾瘦 狭衣秋已寒

儿童漫相忆 行路岂知难

露气入茅屋 溪声喧石滩

山中夜来月 到晓不曾看

三、咏月词赋

苏轼《水调歌头》

丙辰中秋，欢饮达旦大醉，作此篇，兼怀子由

明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年？我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。

起舞弄清影，何似在人间？转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。

苏轼《西江月》

篇4

1、在训练中培养少儿运动员坚强的意志品质，确保其更好的投入到运动训练和比赛中

意志品质是足球运动员不可缺少的重要素质之一，在足球比赛中，意志品质具有举足轻重的作用。没有良好的意志品质，再好的技、战术也难以发挥，因此对于运动员意志品质的培养和训练，应在青少年时期给予足够的重视和发展。足球运动员的良好意志品质的主要表现，在于意志行动的自觉性、果断性、坚韧性和自制力等方面。培养这些良好的意志品质应采用正确的方法贯穿到运动训练过程中，比如提高运动员对训练和比赛的认识、增强运动员的责任感和事业心、在训练中采用逐步增大训练难度的方法、应用恰当的奖惩手段及采用积极的心理暗示等等。

2、培养少儿良好的训练动机和稳定的训练兴趣，使其在运动训练过程中始终保持主动性

儿童、少年接触训练初期一旦意识到自己喜欢足球运动，需要足球训练时，就会产生各种参加足球训练活动的动机，从而引发稳定的训练兴趣。兴趣不仅能吸引少儿去从事足球训练活动，而且能在活动中激发少儿自觉、主动、积极地思考问题，促进思维的发展，提高训练的效果。教练员在运动训练中可利用少儿萌生的低水平阶段的兴趣，在训练内容和手段上保持鲜明、变化、新异，以满足这种对足球运动的直接兴趣，让他们产生积极的情绪体验，促使其不断地形成和发展间接兴趣。同时可安排观看一些高水平的足球比赛，与稍高水平的足球队比赛等内容来开拓少儿的足球信息空间。在这一过程中可注意启发少儿的兴趣与个体的理想、目标相一致，使直接兴趣和间接兴趣二者有机结合，形成浓厚、持久、稳定的训练兴趣。

3、在训练中要注重对少儿运动员思维能力的培养，使其在比赛中产生良好的预见性和灵活的创造性

足球运动员的思维活动总是从发现问题开始的，能否预见局势、审时度势，是灵活地执行战术配合，在“动态”中对问题做出及时、迅速的判断并采取行动的前提。因此在足球训练中教练员不仅要传授技术、战术，而且要善于启发诱导，以生动的语言、形象的比喻、精彩的示范来引导少儿运动员建立正确的足球思维方式和良好的预见能力。同时在训练中要适当的给运动员一些自主的练习空间，鼓励他们大胆尝试，通过不断的练习，培养运动员动作的灵活创新能力。

4、良好的足球意识是运动员成长不可缺少的重要因素

篇5

金秋送爽，万里河山披锦绣；丹桂飘香,一轮明月寄深情。在我国的两大传统节日即将来临之际，以迎中秋、庆国庆为契机，以发扬中国诗歌文化为初衷举办一次中秋诗会。“明月几时有，把酒问青天。”每年中秋，“暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。”“十轮霜影转庭梧，此夕羁人独向隅。”“目穷淮海满如银，万道虹光育蚌珍。”总会让广大旅人思绪万分，明月千里寄相思。可以“举杯邀明月，对影成三人。”亦可望月怀远，聊寄相思。

中秋诗会，欢迎您的参与，欢迎您的关注。中秋诗会，我们等你来……

【活动意义】

（1）大三同学将面临考研与就业的压力，本次活动可以缓解他们的压力。在大学。像诗歌讲座这样弘扬中国文化的活动也不多，我们提供的这次机会也很宝贵。他们可以通过诗会诗人对诗歌的讲解更好的了解中国文化。像这样的机会在他们参加工作时就不多了。

（2）大二年级的同学需要通过这次平台充分展示自我，继承和发扬我国的诗歌文化。

（3）大一新生刚入校，新鲜感很强，新生在军训将要结束期间就举办这次诗会活动既能展示自我并向他们展示高年级学长的风采，又能通过活动消除陌生感。营造健康、开放、多姿的校园文化艺术氛围和良好的育人环境，让他们体会中国诗歌乃至中国文化的魅力。

一、活动目的：为了进一步活跃校园气氛，丰富大学生的校园文化生活，展示当代大学生的青春风采，弘扬中国优秀的传统文化，增强大学生对诗歌文化的认识与理解，培养和提高当代大学生的文化素养，营造大学校园的诗歌文化氛围。

二、主办单位：世界汉诗协会河南省分会

协办单位：河南中医学院校大学生社团联合会

策划、承办单位：河南中医学院中国传统文化爱好者协会

河南中医学院青鸟文学社

三、参赛人员：在校的大学生均可参加

四、活动时间：9月6号——9月22日

五、活动主题

主题一：飞扬青春，诗意生活

主题二：明月千里寄相思，思家思国思社稷

六、活动流程：

（一）诗歌征集

活动准备：

1． 活动前期策划，安排人员分工。

2． 制作宣传页和海报，做好各方面宣传工作。海报(五张：新公寓两张、进修楼一张、餐厅一张、教学楼一张)

3． 准备比赛所需各项物品。

活动流程：

1．9月10号----9月19日收集各班参赛作品并分类。

2．安排评委评定优秀诗歌。

3．统计获奖作品，并公布结果（颁奖典礼将在诗歌讲座环节进行）。

4. 获奖作品将有幸收录在由中国传统文化爱好者协会编排的第一期内部杂志中供本校大学生参阅 。

活动要求：

1以活动主题为主，两个主题任选其一，或者自定主题，进行创作，必须原创。

2征稿要求：题材字数不限：诗、词、歌、赋、联及近体诗均可参赛

截稿日期：xx年9月19日晚七点

奖项设置：一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名

评委：世界汉诗协会河南分会诗人 本校资深教师

投稿方式：参赛人员将作品交与各班宣传委员，再由宣传委员转交以下人员

于红 李

（二）诗歌朗诵

一、诗歌朗诵流程

1朗诵诗歌内容式：（1）原创诗词朗诵。

（2）自选诗词朗诵。

2普通话朗诵，作品形式自由创新，主题鲜明突出，内容积极向上。

3比赛日期： 9月16号晚7点初赛第一场，9月17号晚七点初赛第二场，地点一教教室

9月20号晚七点决赛

4报名方式：报名时间9月10号至9月15号

报名方式：大二学生、大三学生直接报于各班宣传委员处并由宣传委员报于比赛报名负责人处，大一新生可直接在校园内设立的报名点报名。

负责报名人员：王雪洁：09中英，15036190398

陈 超：09药学，15188552767

5奖项设置：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名

6特别注意：

1）各工作人员积极利用多种形式做好宣传工作，保证宣传工作的到位。

2）着重做好大一新生的宣传工作，充分调动大一新生参加活动的热忱与兴趣

a、以宿舍为单位，我工作人员可以上门宣传此次活动，使其了解此次活动的目的意义，从而参加此次活动

b、借助于各宿舍学导，可以让其帮忙宣传

3）中国传统文化爱好者协会在校园内进行汉服展示，以达到宣传目的

（三）诗歌讲座暨中秋诗会闭幕式

在活动后期我们将举行中秋诗会闭幕式,由世界汉诗协会河南分会诗人在本校进行讲座，并公布诗歌征集环节中的获奖名单，颁发诗歌征集和诗歌朗诵奖品。

具体细节安排如下：

1申请教室，通过多种方式进行活动宣传，如海报、宣传页、展板等

2在闭幕式开始前工作人员提前到场组织同学入场，并维持会场秩序

3闭幕式开始嘉宾致辞

4名师讲座：我们将邀请世界汉诗协会河南分会的诗人给同学们进行一个有关是个鉴赏与创作的讲座，并对诗歌征集环节的优秀的诗歌作品给与现场点评，鼓励大学生创作，写出自己的风格。

5互动环节：为给同学们提供一个与诗人以及名家交流以及学习的机会，我们设置了互动环节，在会上鼓励同学们畅所欲言，能够在与老师的交流中提高自己。

6抽奖环节：在观众入场时发给他们每人一张带编号的纸。在诗会结束时由主持人在抽奖箱里抽取号码、抽取的号码与他们入场时获得编码相同的将获取由xx提供的奖品一份。（奖品一共4份）

7颁奖典礼：将邀请到场的诗人和老师给获奖的创作及朗诵的选手颁奖。

8合影留念：闭幕式结束时将邀请著名诗人及领导老师与参赛学生们合影留念。

七、活动准备及分工：

1活动前期策划，策划书主要由中国传统文化爱好者协会负责初期策划撰写，清晰活动思路，完善活动方针，并由校大学生社团联合会，青鸟文学社修改完善。 2工作安排分工，活动前期宣传，做好充分的宣传工作

3赞助事宜

4准备好一切可能到突发事宜的应对措施：如现场音响，话筒，舞台，灯光等。

5 工作人员：

（1）主持人：xx、xx（一男一女）

（2）签到组两人（负责参赛人员的签到工作并把签到顺序报与主持人）

（3）礼仪四人（负责参赛人员、观众以及到会老师的座位安排以及指引工作并且负责给老师倒水）

篇6

关键词： 英语教师 理念更新 新课改要求

“没有教师的生命质量的提升，就很难有高的教育质量；没有教师精神的解放，就很难有学生精神的解放；没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展；没有教师的教育创造，就很难有学生的创造精神”。（叶澜，2001）高中的新课程改革，对高中英语教师专业素养、教学技能、教学创新能力、教学态度、教学方法等诸多方面提出了更高的要求。因此，作为课改的最主要的参与主体之一，高中英语教师本身的思想理念的更新就成为了此次英语新课程改革成功与否的根本所在。

一、新的高中英语课程的要求

与以往的高中英语课程相比较，新的高中英语课程在课程内容、课程目标、评价体系等方面发生了许多根本性的变化，有了许多新的要求。

新课程内容有时代性和现实性的要求。高中英语新课程的课程内容的选择，更加关注学生的生活，以及与现代社会和科技发展的现实联系，教学内容始终围绕一切为了学生的终身学习和发展的目的，使其体现时代性和现实性，并且选材与现实生活和当今的科技发展密切联系，既反映基础性和可选择性，又满足不同层次学生的需求。根据英语学科的特点，课程内容一方面注重培养学生跨文化交际的意识，向他们介绍其他民族优秀文化，另一方面更加注重向世界传播我国优秀民族文化。

新课程目标有多元化的要求。新课程进一步体现英语教学的知识与技能、过程与方法、情感与态度三维目标。从以知识为本转向以学生的发展为本，重新定位了高中英语课程的目标，在发展学生基本语言运用能力的同时，着重提高学生运用英语交际的能力，逐步培养学生用英语思维和表达的能力，做到英语学科工具性和人文性的有机统一，培养学生创新精神和实践能力的统一。

在评价方式上有多维度的要求。高中英语新课程要求对学生的学习和个性发展进行多维度的评价，建立旨在促进学生全面发展的多维度评价体系。该评价体系始终围绕新课程目标进行评价，并要求采用形成性评价和终结性评价相结合的方式，充分认识到评价学生学习的过程应当成为激励学生学会自主学习、合作学习和探究学习的过程。

二、对英语教师的要求

只有具有良好综合素质和先进理念的英语教师才能适应新时代的要求。高中英语课程改革对教师的要求具体包括了以下几个方面的内容：

1.本学科专业知识

专业知识素养是指教师所教学科的专业基础性知识。包括英语的语音、词汇和语法等基础知识，以及听、说、读、写等基本技能。同时，高中英语教师除了能胜任必修课的教学外，还应有能开设新课程标准所列的选修课程的基本技能。

2.其它相关理论知识

为学科专业知识的教学服务的其他相关学科的知识，包括哲学、教育教学理论知识、心理学知识等。一个知识渊博的教师能激发学生的学习欲望。教师不仅要善于通过渠道多元化获取信息，还要具备符合英语教学的特殊专业智力结构比如英语思维能力、英语表达能力、跨文化意识等。同时英语教师还要具有教育学和心理学知识及其运用条件的知识，来帮助英语教师认识英语教育对象、开展教育活动和教育研究的专门知识结构。

3.教学教研能力

英语教师的能力结构主要包括英语教育教学能力和英语教育科研能力。英语教育教学专业能力指英语教师具有根据教育教学特别是英语教育教学的相关理论，在充分了解学生和研究英语教材的基础上确立英语教学目标，规划英语教学过程，选择教学方法，运用教学媒体，实施教学及评价教学的能力。英语教育专业科研能力是指英语教师对国内外英语教育教学的理论研究、教学方法研究、教学动态等研究与实践的能力。包括英语教师撰写论文能力、教学反思能力，善于发现问题能力等。

三、应对措施

既然高中的新课程改革对高中英语教师专业素养、教学技能、教学创新能力、教学态度、教学方法等诸多方面提出了这么高的要求，那么我们首先就要在思想上积极应对，建立新的教学理念，在以下几个方面不断努力，以此适应高中的新课程改革的要求。

1.以学生为中心

新课程的总体目标就是为了学生的终身发展奠定一个良好的知识基础和培养学生的创新能力。创新能力是一个学生终身发展的基石，也是一个民族充满活力的体现。所以英语教师要时刻树立以学生为中心的理念，在肩负着介绍外国文化和帮助学生理解外国文化、科技发展的同时，更重要的是培养学生的终身发展和民族创新精神，传播我们优秀的民族文化。

2.终身学习

“只有具备自我专业发展意识的教师，才会产生内在的专业发展的动力。而且，目前高速发展的社会中变革已成为常态，能否自觉地和有意识地随时抓住发展的机遇，也已成为对现时代专业教师的一个基本要求”。（叶澜，2001，p.231）因此，加强教师专业发展意识，让教师自己成为专业发展的主人，拓展自己的专业知识，提高自身的专业素养，树立终身学习观必须成为教师的自觉认识。教师如果不更新知识，培养和拓展自己的兴趣和爱好，就难于满足不同学生的需求。英语教学既是科学，又是艺术。因此，教师要不断自觉的学习自然科学和社会科学知识；要通过报刊、杂志、网络和书籍等多渠道了解当今世界科学发展的最新动态。总之，高中英语新课程改革要求英语教师不仅必须具备有英语语言本身的掌控能力，还要拥有教学的艺术，这样才能适应未来发展的需要。

3.善于把握先进英语教学方法和理念

英语教学需要有先进的教学理论作为教学的指导，作为英语教师要善于了解和掌握有关的英语教学的教育理论，善于选择和运用适合自己学生和学情的教学方法，不盲目崇拜，也不自以为是。例如对“自主学习、合作学习和探究学习”等选择上，教师应辩证看问题，避免教学中形式主义和形而上学的教学行为，要实事求是的选择适合自己学生实际情况的教学方法和教学理论来指导自己的教学工作。另外，反思是教师以自己的教学活动为思考对象，对自己的教学观念、教学行为及由此所产生的结果进行审视、分析、探讨和研究的过程。善于发现教育教学中所出现的问题和现象，并进行分析、反思和探究原因，总结经验，吸取教训也是现代英语教师必备的致胜法宝。

总之，英语教师应在思想理念层面上先构建自身的适合英语新课改教学的理论素养，以此为基础推进高中英语新课改的进程。

参考文献：

［1］欧用生.“师资培育的典范重建”，选自朱小蔓，笪佐领主编.新世纪教师教育的专业化走向.南京师范大学出版社，2003.

［2］陈琳，王蔷，程晓堂.普通高中英语课程标准（实验）解读.江苏教育出版社，2004.

篇7

明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年？我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间！

转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟！

词至苏轼（1037－1101）有了更大的变化和发展。胡寅《酒边词序》云："及眉山苏氏，一洗绮罗香泽之态，摆脱绸缪宛转之度，使人登高望远，举首高歌，而逸怀浩气超然乎尘垢之外。”这意味着，苏轼打破了"词为艳科"的传统偏见，提高了词的思想境界，从而扩大了词的题材范围，并极大地丰富了词的艺术表现能力。苏轼这首《水调歌头·中秋》，便足以充分说明这一点。

此词写于宋神宗熙宁九年丙辰（1076）。那年，苏轼四十一岁，在密州（今山东诸城）太守任上。中秋节那天，他痛痛快快地喝了一整夜的酒，直到天亮。在酩酊大醉中，他写了这首词，既以遣怀，又用来表示他对弟弟苏辙的怀念。因为他兄弟俩已多年不见面了。

一开头，词人就端起酒杯向着青天发出了一个离奇的问题："明月几时有？"这显然是屈原《天问》传统的继承和延续。这样就把读者登时带入遥远的邃古年代和无垠的寥廓天宇中去了。它给人以无穷无尽的想象，并表现出词人天真的情趣和深邃的思考。

唐代诗人张若虚曾问过："江畔何人初见月？江月何年初照人？"（《春江花月夜》）李白也问过："青天有月来几时？我今停杯一问之。"（《把酒问月》）如果说，张若虚在诗中用精致流利的语言创造出一个澄莹生动的境界,蕴涵着无比诱人的旨趣；那么，李白在诗中则表现得更超脱、更豪迈。李白不慌不忙地在探求着宇宙的奥秘和人生的哲理。苏轼此词虽然它语气更迫切，而胸襟却更显豁达了。

"不知天上宫阙，今夕是何年？"这突兀的设问，表明诗人在现实生活中感到苦闷，因而神思飞越，一下子闯进月宫里去了。月宫里也许很美好吧？"我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。"词人设想自己原是谪居世间的天上神仙（像贺知章称呼李白那样），因此打算乘风归回月宫里去； 但他又耽心广寒宫里的凄凉将使人无法消受。

篇8

一、塞下秋来风景异――辨析意象识诗意

边塞诗大多有比较明显的“边塞味”。首先其标题往往有“行”、“军”“征人”“塞”“戍”等与军旅有关的字眼。其次，边塞诗中的意象多反映边地风貌与军旅生活。自然景观诸如黄沙、白云、冰川、秋月、雪山、大漠、孤城、边关等，地理名诸如塞外、雁门、漠北、玉门关、黄河、阴山、楼兰、西山等，战事器具诸如金鼓、旌旗、烽火、刁斗、羌笛、胡笳、琵琶等，人物诸如戍卒、将帅、胡人、单于，乐曲诸如表离情别愁的《梅花落》《折杨柳》《关山月》《行路难》《阳关三叠》等。所谓雄剑羽书战事紧，号角宝刀杀敌切。旌旗响箭战场烈，琵琶美酒胜利还。万里平沙征战苦，朔风蓬蒿白骨乱。关山陇月人不归，鸿雁秋风肝肠断。诗人要么直接描写，直言边塞风光的奇异或征战环境之恶劣；要么借景抒情，用壮阔苍凉、雄浑高昂的边塞之景抒发保家卫国的壮志豪情；要么借“边月朔风、羌笛芦管”，极言边疆将士的思家之苦等等，鉴赏时须注意景与情的联系。

二、边塞诗魂永不散――主旨集中探诗情

边塞诗常或多或少都染上诗人的个人色彩和打上时代的烙印，因此诗人的生活遭遇或时代背景等常常是解读诗情的突破口。诗人的个人遭遇常常在所给诗歌的“【注释】”中会有所暗示，或年少从军，或欲求功随军，或遭贬随军，或戍边日久等。至于边塞诗的时代特点，又与国运相关：初唐边塞流露的多是“宁为百夫长，胜作一书生”的从军热情，盛唐边塞诗充溢的多是“功名只向马上取，真是英雄一丈夫”的进取精神，中唐边塞透露的多是“不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡”的厌战情绪，晚唐边塞诗充满的多是“凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯”的反战呼声，宋朝边塞诗词虽也有豪壮悲愤之情，但更多的是“浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计”惆怅与遗憾，或是因为战败太多，或是因为边塞苦寒，所以其边塞诗词的意象、色彩、所闻、所见、所感，无不给人一种凄凉、衰飒的清冷之感。但无论什么样的生活遭遇，在任何时代，边塞诗所抒发的情感总体上表现为如下：

（一）保家卫国、建立功名的壮志豪情

或表现“宁为百夫长，胜作一书生”的从军热情；或抒写驰骋疆场的丰功伟绩；或讴歌不惜为国捐躯的英雄气概。

（二）奋勇杀敌、英勇无畏的英雄气概

或描写战争的激烈，表现将士勇敢顽强的英雄气魄；或描写投剑从征，表现将士视死如归的勇气与大无畏的精神；或描边塞环境的恶劣，表现将士不畏艰险的牺牲精神。

（三）雄奇瑰丽、奇异苍凉的边塞风光

如大漠戈壁、边塞萧关、冰川雪峰等，这些边塞风景，常常充满一种苍凉雄壮的基调。如高适的《金城北楼》“北楼西望满晴空，积水连山胜画中。湍上急流声若箭，城头残月势如弓。”作者入夜登楼远眺，城头残月如弓，黄河水声若急箭，让人依稀感受到边塞风光的苍凉雄壮。

（四）征人思乡、闺妇盼归的两地情愁

或表现边塞将士久戍思乡的精神痛苦，揭示爱国与思乡的矛盾；或极写边地环境的恶劣与从军生活的艰苦，透出无法排遣的乡愁；或写戍边生活的单调无聊，表达归家的期望等。如李益的《夜上受降城闻笛》“回乐峰前沙似雪，受降城外月如霜。不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡。”寒冷的边关，月色如霜，寒沙似雪。在这万籁俱寂的静夜里，夜风送来了凄凉幽怨的芦笛声，唤起了征人思乡之情。

（五）凄苦哀怨的怨战情绪与反战思考

或表现战争给人民带来的痛苦与灾难，反对穷兵黩武的政策；或极写战事之惨烈，控诉边将的无能，朝廷的用人不当；或讽刺帝王的好大喜功，引发对战争的思考。（《古从军行》李颀 ）

三、拨开浮云终见日――品析内容辨手法

诗作的内容与主旨决定所用的手法。所以，对边塞诗艺术手法的分析，首先要充分读懂诗意；其次，针对边塞诗的特点，也得掌握一些常用的手法。

（一）要掌握一些基本手法，如夸张、对比、用典等

如李益《塞下曲》“伏波惟愿裹尸还，定远何须生入关。莫遣只轮归海窟，仍留一箭定天山。”第一句用马援屡立战功，被封为伏波将军的故事。第二句用班超投笔从戎，封定远侯的故事。第三句用古代晋人与姜戎败秦的故事。第四句用唐初薛仁贵西征突厥的故事。全诗用典，讴歌了将士们激昂慷慨、视死如归、坚决消灭来犯之敌的英雄气概和勇于牺牲的精神。

（二）要有侧重地分析其技法。边塞诗有的侧重于人物形象的塑造，有的着力于意境的营造与情感的抒发

1.侧重于表现人物形象的，常用侧面烘托、动作肖像描写，细节描写等手法。例如王维的《观猎》“风劲角弓鸣，将军猎渭城。草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。忽过新丰市，还归细柳营。回看射雕处，千里暮云平。”首句用风呼，弦鸣，侧面烘托将军的臂力强、箭法高。尾句“千里暮云平”写景作结，借自然环境的变化，烘托将军狩猎的气势与骁勇英姿。

篇9

地点： 爱普生（中国）有限公司会议室

2008年，我们赋予了这个年份太多的意义。对于爱普生来讲，2008年似乎也显得非同凡响，这一年是爱普生中国有限公司成立10周年。经过10年的发展，爱普生在打印机、投影机、半导体元器件等领域都取得了不俗的业绩。

中国计算机报社执行总编辑刘保华与爱普生（中国）有限公司总经理牛岛升共同深度探讨爱普生在中国市场的发展。

爱普生最早出现在中国市场上的针式打印机产品，到目前已经销售了21个年头。其中一款型号为LQ-1600K的产品为了迎合用户使用习惯，即使升级，产品型号都没有被改变，可以说，在这个领域爱普生已经成为行业标准，不可撼动。爱普生在一些领域的发展的确让竞争对手艳羡，但对于竞争激烈的中国市场，爱普生仍感觉到挑战和成绩并举。

仍在开发中的中国市场

中国市场对于任何厂商来说，都不容错过，爱普生在这个市场已经耕耘了20多个年头。那么发展到今天，爱普生是如何看待这个潜力巨大但又竞争激烈的市场呢？爱普生中国有限公司成立至今的10年间，中国市场又发生了哪些变化呢？

刘保华：在我最近进行的采访中，听到过关于“开发中国市场太不容易了”的一些感叹，但对有些企业来说，中国市场已经成为其最主要的市场之一。那么爱普生是怎么看待中国市场的发展前景的？中国用户的消费习惯和其他市场有什么不同呢？

牛岛升：的确，现阶段开发中国市场面临着相当多的困难，或者说比较具有挑战性。虽然中国市场潜力巨大，但竞争也异常激烈。我们看到随着中国市场的成长，世界一流的企业都纷纷进入中国，参与到竞争中来。我个人认为，目前的中国市场已经比较接近美国市场的状态。说到消费特征，我觉得现在中国消费者在决定买与不买的时候，考虑的因素非常多，而且消费趋于理性。所以我们在推出产品时，除了一些产品必要的功能外，还要根据用户的特殊需求，提供具有附加值的功能，从而成为用户最信赖的产品。

刘保华：从各种调查数据中我们看到，目前阶段，中国打印机市场即将进入阶段性饱和，各个打印机厂商在中国的业务进入成长的瓶颈，爱普生对这个说法如何看待？

牛岛升：总体来讲，我们认为打印机市场目前还是处在上升阶段，尤其是商用领域。在这个领域，需求量在逐年上升，不仅在中国市场，全球也是同样的发展趋势。还有一个趋势不得不提，那就是打印机的价格也在不断下降。在商用领域，爱普生认为SOHO以及中小企业用户，是打印机市场上非常大的增长点。另外，比如随着银行业的发展，在各地分支机构的增加，银行所需要的打印机量也是在增加。通过这些现状，我们分析出，中国打印机市场的需求量还是在上升阶段。

此外，家庭打印方面，目前在中国市场还不是很流行，但随着经济水平的提高，这方面的需求会爆发出来。因为在经济发达国家已经见证了这一过程，只不过中国市场还没有到这个阶段。所以我们觉得在家庭打印方面的需求也是一个差异化市场，只是有很多不确定因素，比如具体什么时候爆发，爆发期的市场容量有多大，这些还是不能预测的。

刘保华：从2005年起，爱普生推出了专门针对中国市场的打印机、投影机产品，这是不是爱普生长期的产品和市场战略，这些针对区域市场的产品线的背后是如何运作的？

牛岛升：为了在竞争激烈的中国市场立于不败之地，我们首先要考虑制造出中国市场更容易接受的产品，为了能够提供这种产品，我们必须制造出具有差别化的产品，这也是我们今后发展的主要目标之一。

无论是面向全球的产品，还是面向区域市场的产品，爱普生推出的所有产品都由日本总部的企划部统一规划。我们会告诉总部中国市场现在是什么状况，他们会派人亲自到中国市场了解情况，把第一手资料带回日本然后进行设计，这是设计前期策划的流程。至于产品制造，有一部分是在中国制造，也有一部分可能是在其他国家和地区制造，像ME系列打印机就是在印尼制造的。但这跟整个战略没有关系，只是制造方面的问题。

当然，这种针对区域市场的产品策略我们还会持续下去，比如ME系列打印机不但会继续实施，而且还要把产品线加长，让它能够覆盖的范围更宽。除此之外，我们还会在投影机领域加大力度。

刘保华：爱普生在中国市场一直都倡导“活的色彩”这个口号，感觉非常贴切，目前爱普生这个口号提得比较少了，原因是什么？是不是跟市场策略变化有关系？有没有打算提出新的口号？

牛岛升：一般来讲，这种鲜明的口号是一种交流方式，与市场、用户交流的方式，这种交流方式一般能够持续三年左右的时间。我们以前一直关注“活的色彩”，但今后爱普生也会针对公司的业务策略，来制定新的口号，目前还在讨论之中。

刘保华：到2007年9月30日，爱普生集团全球业绩显示，其销售额比2006年下降了3．1％，但是净利润有大幅的增长，增幅达6倍之多。在销售额下降的情况下，净利润出现大幅度提升的原因是什么？中国市场是不是也是这样的趋势呢？

牛岛升：这个问题分为两个部分，首先从爱普生集团整体上来讲，以前主要是追求销售额的增长，忽略了利润方面的一些问题，现在集团整体在经营方面做了一些调整，要在销售额和利润之间做一个平衡。把不赢利的业务停掉，主要发展有利润的业务，于是我们的销售额下降，但是利润上升。

中国市场的情况跟爱普生集团整体是一致的，也是随着市场的竞争越来越激烈，我们对半导体零部件和整机产品都做了相应的调整，在赢利业务上投入了更多的精力。但是唯一不同的是，中国市场还处于开发阶段，爱普生目前有一个先行投资的策略，为了未来占据更大的市场空间，我们将在中国市场加大投资。

个人消费需求还要再启发

10年的市场开拓，爱普生在个人消费领域树立了非常出色的口碑，但在这个竞争激烈的市场中，面对越来越挑剔的用户需求，爱普生特别制定了针对中国用户的耗材策略，为了进一步开拓个人消费领域，爱普生将有哪些新策略和打算呢？

刘保华：比起输出端的产品，爱普生在输入端的产品方面略显劣势，爱普生未来在数码影像的输入端产品方面有什么样的打算？

牛岛升：目前市场上，象佳能这样从输入到输出做得比较全面的公司并不多。对于爱普生来讲，我们曾经也做过数码相机的推广，但优势并不明显，因此我们今后发展方向是联合那些在输入端非常有优势的厂商，如索尼、理光等，跟他们一起开展业务。

刘保华：刚才你提到过，个人消费市场的需求非常丰富，但需要再启发，爱普生会做哪些准备工作？

牛岛升：目前爱普生在中国家庭打印市场所占比例还是非常小，只占整个市场的10%左右，而在海外一般都占到30%左右，可见中国市场的潜力还是非常大的，这方面爱普生有信心做好。另外在开拓家庭市场打印方面，文化背景的培养是很重要的，比如，在日本就有在家打印照片的文化背景，所以打印量相对也就大得多。爱普生目前的产品已经可以从容应对家庭打印各方面的需求了。

刘保华：对于个人消费者来说，非常在意打印成本，那么爱普生有什么策略能让用户买得起又用得起呢？

牛岛升：在喷墨打印机上，确实主要是在整机的销售之后，通过耗材销售赢利这样一种销售模式。但从2004年开始，爱普生和竞争对手相比，我们采取了不一样的销售模式。整机比同等产品略高一些，但是适当地把耗材价格降下去，这样用户使用机器的整体运营成本会很低。我们把机器的利润和墨水的利润分开，让用户买得起用得起，事实上在入门级的市场里面，我们的整机比别人贵100元，但打印机的耗材――墨水非常便宜，最便宜的价格是一支39块，这个策略事实上获得了市场的认可。从目前的市场情况来看，由于很多兼容性墨盒比爱普生更便宜，爱普生想从耗材上获利就很难。同时，入门级的打印机，单价很低，营业额并不是很高，这对我们来说是一个很大挑战。但是整个生意模式是健康的。

爱普生中高端的照片打印机，在日本，很多家庭都在使用，但在中国，这样的人并不占多数。在长城、泰山等著名景点都会看到我们的照片打印机，但是用正品墨水的非常少。虽然大家认同爱普生打印机的打印技术，但是在一些对于打印品质要求没有那么高的地方，我们的墨水跟兼容品或者其他打印机品牌的墨水相比，还是贵了。爱普生将会用新的墨水策略来攻克这个市场。

在对要求品质非常高的地方，摄影师很认同爱普生的喷墨打印机技术和正品墨水，因为我们的表现非常突出。使用爱普生打印机和正品墨水打的作品，是可达到收藏级水平的，这是兼容性墨水很难做到的。

开发商用市场还是个课题

在打印机产品领域，爱普生的优势一直在个人消费端，但这并不等于爱普生放弃了对商用市场的开发。在爱普生未来的规划中，商用领域也是非常重要的市场。也许未来的10年，爱普生将成为商用输出市场强有力的竞争者。

刘保华：如果爱普生大规模地进入商用市场，跟先进入者相比，爱普生差异化的竞争优势是什么？怎么能让用户更易接受爱普生的产品呢？

牛岛升：进入商用市场，对我们来讲是一个课题。爱普生传统优势在喷墨打印机领域，但并不是说我们其他的领域都不用做了。爱普生首先会从产品端来打动用户，从产品的外观、技术、使用成本、输出速度以及是否环保等方面加以设计，然后生产出具有优势的产品，以便进入对爱普生来讲比较新的领域。

刘保华：在个人消费者的群体里，我认为爱普生树立的形象是非常成功的。但是在商用领域，用户需求和个人消费者是完全不同的，爱普生希望给商业用户塑造一个怎样的形象？

牛岛升：其实商用市场树立品牌形象，应该和在个人消费领域做法相同。首先要树立一个非常鲜明的爱普生形象，即可以提供高画质的数码影像供应商。对于爱普生的产品来讲，希望能给商业用户留下可靠性高、运营成本低的印象。另外，服务是爱普生最为关注的领域，中国是一个幅员辽阔的国家，地域非常广泛，怎么把服务做到位，能够提供让用户信赖的、响应速度快的服务，是我们目前最关注的。

刘保华：那么针对商业用户，爱普生有什么新的商业模式的转变吗？

牛岛升：说到转变，其实是对已有业务的一种调整，我觉得对已有业务的调整是持续性的。爱普生对于新的行业用户方面，更多的是和合作伙伴一起，提供数码影像解决方案给他们，还有包括具有附加值的服务。当然销售模式也在渐渐发生改变，比如我们不再只是销售打印机，打个比方，比如有一台可以打印1000页的打印机，爱普生卖给用户并不是机器，而是1000页的打印服务，打印完毕后用户要把打印机还给爱普生，当然这只是打个比方，但这种模式是可以操作的。

刘保华：对于企业的市场发展，我想有三个要素，第一个是针对性的产品；第二个是有针对性的市场策略；第三个就是要有针对性的渠道伙伴，爱普生进入商用市场，在合作伙伴和渠道方面，会有什么样的计划呢？

牛岛升：如何优化渠道策略，拓展渠道深度是爱普生这些年来在“实践――探索――实践”这个过程中不断探求的问题。2007年爱普生制定的“强分销、强零售、强行业”的渠道策略已经被验证具有可行性，我们要在这个渠道策略上进一步开拓。就打印机来说，对于渠道的运作，爱普生在承诺保证经销商利润的同时，会更多支持他们对终端用户的直销行为。而对于深度分销，爱普生则支持经销商在区域里开发下游渠道，建立对客户的直接销售。

记者手记：用变革迎接挑战

篇10

周鑫教练：幸会！人相对浩瀚的宇宙，可谓大海一栗。我相对手机行业更是不足为道。就个人十年“微观”而言，的确感悟颇深。无论是通信运营商、手机厂商、手机渠道商、手机软件商等。各个“模块”都在与时俱进积极参与到融合与竞争中。现在更是不能三言两语能概括的啊！如果真要用一句话来评价，我认为是“科技让生活更轻松”吧！通信行业的变化，必将影响和改变我们的生活。

人民网：周总您由手机销售、手机店经营管理、手机连锁运营到手机生产制造。几乎由下到上，参与了手机产业链的每一环节，那您现在的定位是什么呢？

周鑫教练：呵呵，是的。其实我的定位一直没有变。那就是为中国手机零售商服务。因为无论是做培训、研发教材，还是做产品。我都还是为手机零售店服务的。

人民网：2007年时，您还只有3本书在写。现在已有7本书包含24套DVD视频培训课程，几乎涵盖手机零售每一模块。如今公司产业做大了，您还有时间写书和讲课吗？

周鑫教练：也许这是一种爱好吧！我的书坚持原创，大部分是晚上写的。2012年用了一年的时间，也就写了一本书，《脱销-智能手机销售密码》。这本书应是我所有书花费心血最高的一本。至于培训吗？目前主要是给中国移动、中国电信及一些手机厂商做全国培训项目策划，自己讲课是比较之前少了很多，毕竟时间精力有限啊！

人民网：现在是3G智能手机时代了，听说手机竞争很激烈，利润很薄。您认为终端零售店还有发展吗？

周鑫教练：我要更正你一个观点，实际上在整个产业链中，终端是销售利润最高的。比如全国有很多店铺，卖一台手机给店员的提成是30-50元啊。我们厂商有些手机的利润也不过如此。终端零售店一台手机赚个100-500以上的机型现在还有很多啊！据我多年的研究来看，3G智能手机时代，恰是手机零售店发展的“第二春”啊！因为智能手机的销售消费者更需要的是体验，而这一点，只有在手机零售体验店，才能更好的满足顾客啊！

人民网：您既然这样看好手机终端零售店，您对目前的手机零售的发展有什么看法呢？

周鑫教练：总的来说，我认为终端销售需要更专业、更懂销售技巧、更懂消费心理的管理与销售人员，手机店才有竞争力。对于大部分的“小、微”手机零售商，多是3家到20家左右。重点盘踞在一个区域市场内，人员的综合素质，团队的销售技巧是很重要的。因为过去是有规模就有市场，有市场就有利润。而现在不同，现在是有规模，不一定有销量，所以也就不一定会达到一个平衡的利润。这样就像“恐龙”的灭绝一样，环境变了，“庞大”就成为弱点。就要面临新型销售渠道的挑战。所以，当前“小、微”手机零售商必须学习《手机店新营销》思路，才能适应产业变革。才能有发展，才能永续经营下去。

人民网：您对全国“小、微”手机零售商有什么指导呢？

周鑫教练：第一，调整产品结构，选择适合当地区域市场的产品，选择适合主流消费群体的产品结构。注重顾客购机体验，强化售后服务水平与服务时效。

第二，强化内功，加强店长的店铺运营能力，提高店员的销售技巧。通过不断的强化学习、训练。总体提高团队的销售成交转化率。

第三，善于借用外脑，如果说之前的成功靠的是机遇。现在的成功靠的是“智育”。我的观点是专业的事一定要找专业的人去做。

比如，我目前正在为广东几个区域小连锁长期做团队培训。每月给他们安排2次销售课程。培训三个月效果就非常的明显。这些手机店的老板，自己也觉得轻松多了。我想，这就是培训的作用和意义吧。