个体经营的优势和劣势范文

导语：如何才能写好一篇个体经营的优势和劣势，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

查找并使用本页信息：您如何开始自己的生意？|筹建、注册个体企业|个体企业的优势和劣势|开始业务：劳工证和英国签证|定义公司结构：合伙经营|定义公司结构：有限责任公司|公司行政管理和会计|个体企业Vs有限责任公司|筹建特许经营业务|决定何时创办公司的要素|有助于筹建、发展或管理一个小型企业的信息

筹建一个小公司需要涉及许多重要步骤，如果您一开始就想让事情顺利进行。筹建公司的时候总会有试验和错误的因素

但哪一种形式最适合您呢？

为您的企业选择最适合的所有制结构：独立经营（个体企业）。您应该在决定之前考虑清楚哪种所有制结构适合您面临的具体情况。选错了所有制结构会使您承担不必要的开销和风险，而没有处理好某些实际问题可能会导致您与合作伙伴或同事关系不睦。前面已经提到，个体经营适合于很多初期不需要大量投资、技能——如木工、瓦工或自由撰稿人等——和商业头脑同样重要的职业。个体经营不会妨碍您在业务繁忙的时候雇用员工，但是它有利于您对自己的生意牢牢掌控，并按照自己的意愿去打理。

今天，对企业家来说有多种业务实体可以选择。和其它事物一样，每一种业务实体都有利有弊：

个体户：

绝大多数人开始经商时都会选择个体企业。他们自食其力，自负盈亏。财务支出可以通过在家办公来降低到最小程度。这种方式可能会有些孤单，但是虽然没有同事，您还有顾客。在同一城市的商务人士经常参加诸如英国商业理事会之类的组织或类似于国际商业网络的网络团体，在这些地方他们可以结识其他境况与自己非常相似的人。与其他经商者探讨您所遇到的问题，如果他们不是您的竞争对手，可能对您会有帮助。

成为一个个体户是开始做生意最容易的方式（尽管不一定是最好的方式，您需要在行动之前寻求专业咨询的帮助）。一旦您通知了政府机构您想从事个体经营的意愿，您可以立即开始自己的生意（取决于您的工作需要的特定许可证）。

作为一个个体企业主，您可以最大程度避免从而能够对市场变化做出快速响应，而且您可以完全控制企业的业务和会计。但是，如果经营失败，个体企业主需要负责偿还所有债务。考虑哪种公司组织结构最适合您完全是在浪费时间。如果您开始为自己工作，哪怕您已经递交了报税单，还是必须在国税局注册为个体户。对于特定行业（如建筑行业）来说，还有一些例外和特殊规定。

从根本上来说，您的业务收入计入您现有的个人收入，所以您的会计工作非常简单。与名称的字面含义一致，您个人将对经营中发生的全部债务负责，而有限责任公司则不必如此。关于财务，您需要每年向国税局提交资产自评表并对所有的商业交易和帐目进行准确、及时的记录。您需要缴纳基于全部收益的所得税和基于部分收益的社会保险金。亏损可以抵消其它收入的税款。国税局会在您创建公司后的4月份发给您一份资产自评报税单。国税局会根据报税单对您可能需要支付的任何收益相关（4级）的社会保险金进行评估。

即使您在筹建阶段已经注册为个体户，您也没有自动进行增值税的注册。您通常不需要进行增值税注册，除非您的营业额在任意12个月内达到某个界限或者您希望这么做。

个体企业的优点：

最简单、经济的组建形式

灵活性——不需要注册或填写文档

较少的法律约束

较少的社会保险费用

应付税款只有所得税并可分两期支付。

收益可以随时支取且无须考虑预扣所得税问题

个体企业的缺点：

个体企业主是公司的全部。

无限责任：个体企业主对公司全部负有偿还责任

可能的缺点是融资困难，通常只局限于使用个人存款或消费信贷

适用的国家优惠政策和减税比较少

组织结构很脆弱

某些公司不会使用个体公司提供的服务，尤其是需要在承包的方式下

税款和社会保险金直接从您当年的收益中扣除，与有限责任公司相比，纳税计划的余地有限

成为一个个体企业主对很多做小生意的人来说是一个合适的选择，但它并非总是最佳方案，因此我们建议您和会计师或其他的顾问商量一下您的选择。有限责任公司的方式可以在运营出问题时降低公司主管的个人责任，而个体企业主需要对经营中的损失甚至破产负全责。另外，在某些行业的一些领域，拥有一个有限责任公司可以提升企业形象，给人一种更加专业的印象。

在您开始贸易前，您必须决定采用什么样的贸易结构。贸易结构取决于您的企业类型以及您对企业未来发展的规划。个体经营与有限公司，哪个是最合适的方式？

两种形式各有利弊。

一旦您的企业在财务方面出现困难，有限公司可以保护您的个人资产。

传统上个体经营者必须自行进行抵押评估，也就是说不需要提供收入证明。虽然听上去不错，但是利息远没有竞争力，通常比一般抵押贷款的利息高1％至4％。

所有的公司都要遵守一定法律规定。相关的法律涉及健康和安全：如商标法、数据保护法、劳动法等。

除了法律的要求，良好的健康和安全措施可以提高您在客户、当地社区、特别是您的员工中的形象。如果您雇用了五个或五个以上的员工，您需要准备一份关于员工健康和安全政策的声明并安排政策的执行。

在您开始贸易前，您必须决定采用什么样的贸易结构。贸易结构取决于您的企业类型以及您对企业未来发展的规划。我们有一系列的指南和计算器帮助您完成这个流程。您也可以预约我们的咨询顾问。

为您的企业选择最适合的所有制结构：特许经营

很多商业组织，如饭店，通过让别人买进其商业模式来发展壮大。他们通常提供设备、原材料、培训和一个知名度高的企业名称。您为所有这些服务付费并靠您自己运营一个分支机构来获利。

在小企业创建过程中至为关键的一个步骤就是决定是否开展业务。每年，成千上万的潜在企业家都会面临这个困难的抉择。因为创业涉及到风险和很多工作，许多新企业主选择特许经营的方式而不是白手起家创建一个全新的公司。

什么是特许经营？特许经营是商标、服务标志、商号或广告标志的所有者与希望将上述标志用于商用的个人或团体之间的法律和商业关系。特许经营处理双方在经营中的方式、方法。通常情况下，一个加盟商出售由授权者提供的商品或服务，并且满足授权者的质量标准。特许经营建立在授权者和加盟者相互信任的基础上。授权者提供业务上的专业指导（市场计划、管理指导、财务辅助、选址、培训等），这些指导在其它情况下不会对加盟者透露。加盟者为特许经营注入了成功必须的企业精神和动力。有两种基本的特许经营形式：产品/贸易冠名特许经营和商业模式特许经营

在最简单的形式中，授权者拥有名字或商标并将使用权卖给加盟者。这种方式被称为“产品或贸易冠名特许经营”。在复杂一点的形式中，“商业模式特许经营”，在两个角色之间涉及到更广泛的不断发展的关系。商业模式特许经营经常提供全面的服务，包括选址、培训、产品供应、市场计划、甚至协助融资。

准备创业时需要考虑的要素

公司名称：一开始，您就应该决定您的公司名字。公司可能与您自己的名字同名，尤其当您进行个体经营时，例如“某詹姆斯，广告顾问”。您可以决定给公司冠名，还可以加上公司标志。如果是有限公司，那么公司必须有一个自己的名字。

办公地点：一些组织（有时被称为企业事务机构）出租场地给小公司。一些组织还提供一系列的服务，包括接待员、文字处理工具以及办公设备（如影印机）的使用。

个体经营之路：

通常您开创自己的事业最好的方式是在业余时间创业，同时还从事其它工作（理想化的兼职方式）。这会让您在赚钱谋生的同时能够试试水的深浅，建立供应商和客户网络。如果您开始时在家办公，这能让您在有一定眉目之前避免租房的费用。

有时一群刚离开学校的毕业生会合伙创业。这种方式使您能够利用每个成员个体的技能。很多人会在获得初期经验和/或在大公司经过专业培训后选择自主经营：这在某些诸如会计和专业服务等领域非常普遍。一种享有较大组织的支持和优势的自主经营形式是特许经营——详见下面章节。

您可以为自己工作的职业：

网站设计师、程序员、IT顾问或SEO顾问、数据库或Web开发顾问、程序员、设计师理发师、美甲师、婚庆、专业摄影师、独立电影制作人、自由记者、或翻译、招聘顾问、技术或专栏作家、艺术家（聚会、庆典、节日）图形或图片设计师、剧场、展示公司制作人、执行制作人（聚会等）电视制作人、剪辑师、快递员（汽车、自行车等）、经营商店、经营旅店、或独家私人驻地、经营饭店、咖啡厅、面包店。展出组织者、簿记和会计、法律顾问、外文、文学教师、自由翻译员、或口译员、健身教练、健身俱乐部、塑身中心、或瑜珈中心、按摩和水疗中心、辅助临床医疗师、营销推广、国际婚庆中心、航空和旅游机构、室内外设计与家具、蛋糕和饮料、园林设计与家居花艺设计、礼品和珠宝居室与办公室、保洁婴儿看护。

检查：您的工作是否适合个体经营？尽快发现是否适合个体经营对您来说非常重要。您可能会为没有及时告知我们您的决定而付出代价。（规则是：过了开始进行个体经营自然月的月底您还有3个自然月的时间通知国税局，之后您可能不得不为此支付罚款）。下列问题可以帮助您决定就业状况；请仔细阅读后选择最适合您的情况的链接。这些问题只是简单的指导，没有涉及所有情况。它们仅供参考，在撰写时反映了赋税和社会保险金状况，但并不影响您自己争取改善赋税或社会保险金的权力。

如果您对下列的问题的回答是肯定的，通常意味着您是位个体经营者：

您是否在做生意时有决定权？

您是否在生意中承担风险自己投资？

您是否自负盈亏？

篇2

关键词：节目：频道；广告；经营策略

现在，我们已进人多媒体时代，报刊、广播、电视、互联网4大主流媒体之间的竞争愈演愈烈，电视频道之间的竞争也日趋白热化。如何搞好电视经营，关系到电视行业的整体壮大，关系到电视频道的发展，关系到电视节目的生存，这不仅是电视台决策者应该考虑的问题，也是每个电视人应该思考的问题。

电视作为和舆论宣传工具，是党和国家意识形态的重要组成部分，这种作用和功能决定了中国电视的经营以政治效益、社会效益为中心。另一方面，电视台作为自负盈亏的事业实体，为了保证正常电视运营和社会效益的实现，又必须在保证社会效益的前提下，实现经济效益的最大化。电视经营可以在微观、中观、宏观层面上区分为节目个体经营、频道整体经营、广告整合经营。

1节目个体经营——节目生命周期决定经营策略

电视节目是电视台提供给观众的产品，和其他消费品一样，也要经历一定的生命周期。这种生命周期一般可以划分为4个阶段：早期阶段、迅速成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，不同阶段需要采取不同的经营策略。

1.1早期阶段

节目的改版和创新是保持电视节目活力的重要手段，是电视台在激烈的市场竞争环境中发展的灵魂。电视观众对节目的需求不断变化，如何使自己的节目成为观众喜爱的节目，使自己的频道成为观众经常光顾的频道，是非常重要的课题。节目的改版和创新是解决问题的有效手段，但推出创新节目也面临一定的市场风险。在节目的早期，由于节目推出时间不长，观众的认知度不高或者观众没有养成收视的习惯，不可能具有很高的市场规模。所以，在早期阶段，其经营策略为一方面提高节目质量，一方面注重市场推介和宣传，使其尽快为观众认知、熟悉和接受，并逐渐变成观众的收视习惯。

1.2迅速增长阶段

具有潜在市场需求或能够创造收视需求的节目会逐渐被目标观众所接受，其收视率会不断上升，进入快速增长阶段。处在迅速增长阶段，表明该节目或节目类型具有广阔的市场潜力。这时，新的加入者会越来越多，激烈的竞争尾随而至。凭借着独特的地理、人才、资金优势，其他电视台的后发优势不容忽视。这时的经营策略，就是要不断提高质量、不断创新，在为消费者提供价值的同时，进一步扩大和稳定观众群来收获价值，提高市场效益。

1.3成熟阶段

任何节目或节目类型的增长也有自己的极限。达到极限的节目其市场的规模基本饱和，吸引新的观众群的努力不会具有增长阶段那样高的投入产出比。这类节目已经被观众接受，并具有相对稳定的观众群，节目的收视率较为稳定。

尽管处于成熟阶段的节目市场份额相对稳定，但由于大量的频道推出相同或近似的节目，观众的选择余地非常大，同类节目之间观众的流动在所难免。如何紧紧抓住观众的心，时刻吸引他们的目光是处于成熟阶段节目的编播者要解决的难题。一般而言，成熟阶段节目的市场营销策略应该集中在如何延长成熟期上。传播者要研究自己节目的观众群，倾听他们对节目的评价和希望，适当地增减或改变节目的内容与风格，满足忠诚观众的收视习惯和收视需要。

1.4衰退阶段

日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的规律。所有的节目必须不段创新、与时俱进才能保持较长的成熟期。当更新的节目流行的时候，原曾辉煌的节目会走下坡路。对于处于衰退阶段的节目，结构性创新和逐渐退出是可以选择的市场策略。节目收视率逐年降低表明节目原有的观众正在流失，新的观众没有相应的流入补充。对于这种节目，要么进行结构性创新以适应时代的潮流和观众的时尚，要么逐渐淡出媒介市场。

2频道整体经营——观众资源决定经营策略

现在的电视竞争已经由过去的以节目竞争为主改变为现在的以频道竞争为主，电视经营也已由节目经营为主转变为以频道经营为主。现在一个省级电视台大都办有几个频道，如何使几个电视频道优势互补、整合发展，形成1+1>2的效果，是频道经营的重点，这就要根据观众情况改变经营策略。

2.1经营策略与市场架构

一个公司或集团，最重要的事情是制定经营策略，频道经营策略的确定有赖于准确的市场架构分析。中国是全世界电视频道最多的国家，可对收视习惯来讲，最多6个频道被经常收看。怎样在当地做成第一电视台，或第二电视台是非常重要的。在这种情况下，地方经营策略的调整，就是通过结构调整进行资源整合。除了整合资源以外，还有一个重要的观念，就是节省成本。频道的经营策略影响到未来的电视收入，策略的制定要考虑市场的大小和经营状况。针对不同市场形成合理架构，实现效益最大化。

2.2竞争对手与资源分析

要搞好频道经营，一定要清楚频道的竞争对手，其规模怎样，它的成长规模、互动能力、广告量、优势劣势。有一个非常重要的观念，就是要以频道做竞争对手。每个台的几个频道，一套和谁竞争；二套和谁竞争；三套和谁竞争。都要有一个明确的定位和区分，如果你连和谁打拳都不知道，你能赢得比赛是不可能的事。做资源分析的目的是帮助经营者了解电视台本身资源的强势和弱势，以便对各个频道的规划做出明确的策略。资源分析是研究自己台内已有的资源。以判断创新或调整频道的规模和发展速度。在资源分析的基础上，要确认资源的可利用性，如何将现有资源充分利用起来，以此确定符合本台各频道实际的经营策略。

2.3收视分析与频道定位

每个电视台都要为频道找寻最适当的节目，来迎合收视观众的偏好，争取最多人收看，以提升收视率并增加广告或频道收益。利用现有的收视率资料，或利用媒介调研，分析收视群众的年龄、性别、职业、收入、家庭状况和居住地区收视习惯，并利用其在不同频道、节目和不同时段的研究来帮助频道区隔，做好节目编排上的调整，以此来准确确定频道定位。

频道定位的目的是帮助确立一个频道应该选择哪些特定的收视群众，帮助频道在某个市场中找个适当的位置。如果频道概念定位不明确，企业就不知道要将广告放在哪里，所以频道的定位非常非常重要。

2.4频道包装与频道企划

在确定频道定位以后，频道的包装和企划对于频道整体经营来说，是非常重要的方面。频道的节目和包装要符合这个频道的定位，这样才可吸引预期想要吸引的收视群众及广告主。频道企划从大的概念讲主要分为节目企划、业务企划、形象企划和宣传企划。节目企划包含购买节目、销售节目、制作节目以及编排播放；业务企划包含广告、活动、专案和落地覆盖；形象企划包含频道包装、公益广告、定位推广；宣传企划包含频道、节目、活动的纵向和横向的跨台宣传及跨媒体宣传。

3广告整合经营——广告

市场决定经营策略

电视广告是电视节目的重要组成部分，是电视台经济收入的主要来源。电视广告竞争是电视竞争的一个非常重要的方面。它影响和制约着电视台其他方面的竞争。在当今时代频道专业化经营的格局中，要保证电视媒体的地位，寻求广告市场的扩大，从而在整个媒体广告市场中分得更大的份额，必须根据广告市场和频道的情况决定经营策略。

3.1统一整合经营

统一整合经营要求各频道广告经营统一由电视台广告部门经营，各频道和节目部门不自行经营广告，这样做的目的首先在于避免由于频道、节目部门自行经营广告而引起的频道之间的相互竞价。这种相互竞价不仅会搞乱广告市场，影响电视台的整体广告效益，而且也会最终影响各频道的经营创收，形成两败俱伤的局面。

广告的统一经营还可使广告部门对全台各个频道的广告经营策略进行合理的调整。可以针对不同的广告客户对各频道进行有针对性的宣传推介，也可以灵活地通过套餐制或赠播制等经营策略吸引广告客户，形成整体大于部分之和的广告经营效果。

3.2加强广告策划

广告策划也是增加广告创收的有效手段，广告部门应针对不同频道的不同特点，不同频道不同节目的不同特点，进行有针对性的广告策划活动，一方面可以推荐节目，一方面可以推荐频道。一方面也可以形成优势的广告宣传阵势。

广告策划包括广告节目策划和广告活动策划等。广告节目策划要有新意，要使节目体现产品特点，符合人们的审美要求，使人们接受、喜欢。广告活动策划要形成各种广告客户喜闻乐见而有效的广告形式。如何进行时段广告竞标活动、频道广告推介活动、广告客户恳谈活动等，在推销广告的同时也宣传了媒体。也可通过各种广告的不同编排，形成一些具有特色的广告版块，如健康广告版块、电器广告版块、天气预报版块等，放在合适的频道、合适的时段，提高广告宣传效率。

3.3重视客户服务

现在的广告竞争是客户服务的竞争，为广告客户提供周全的服务，是吸引客户的关键之一。现在客户做广告，不像过去那样盲目。现在的广告客户要求一定的投入产业比，所以他们非常重视节目和频道的各种数据，如节目的收视率、观众构成、频道定位、节目覆盖、观众忠诚度等等。作为广告经营机构，应该为客户提供比较权威的可靠数据。客户在本台广告后，经营部门应注意收集广告播出后的各种相关数据，如广告的到达率、收视率，分析广告后达到的产品推销效果和经济效益等等。这样，既能使做好广告的客户认为物有所值，愿意继续投入，也能使没在本台做过广告的客户看到在本台做广告的效益，扩大市场。

3.4提高广告质量

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自主创业的概念和范围：

一般认为，毕业生在自主创业成立经济实体中担任法人代表或股东的视为自主创业。

自主创业流程：

1、决定自主创业的方向

（l）变化就是机会。

（2）从“低科技”中把握机会。开发高科技领域是时下热门的课题，但是，创业机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域” 也有机会，关键在于开发。

（3）集中盯住某些顾客的需要就会有机会。

（4）追求“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。

特别提示：

如果你有了一个大致的创业想法，经过粗浅的测算，不要急于开张。据统计，每18个月，就有20％的新生企业被淘汰，每10年有90％的企业遭淘汰。因此，营业前的创业指导很重要。

劳动和社会保障部以国际劳工组织创业培训课程为基础，组织专家专门设计了针对大学生特点的远程创业培训课程，集中开发了创业项目库，搜集一批创业信息，主动为高校毕业生创业提供帮助。目前已开通了彩虹工程大学生创业就业信息网，中国青少年发展服务中心推出了"彩虹工程・创业就业计划”。今年上海市首次设立一个免费创业培训的试点单位，即上海创业教育培训中心，专门针对应届毕业生创业需求而举办。只需要带上学生证和身份证复印件即可报名。这个培训中心的开支，由政府提供，但条件是培训学员的开业率必须在50％以上，以确保大多数创业能落到实处。

2、市场调研和分析

3、产品定位和成果论证

4、组织优势互补的团队

（l）招募、组建志同道合的团队。

（2）明确团队分工。

5、筹集一定的前期资金

风险企业可以通过风险投资来解决资金问题，一般企业可以通过银行贷款来筹集资金。筹建一个自己的公司最重要的是资金。一般而言，筹集资金的方式有自筹、借贷、合伙、风险投资，以及贷款等。以往，学生创业筹款以上述前三种方式居多，后两种较少。原因在于，贷款需要担保人，一般没有人愿意为此担保。

特别提示：

对筹集资金的初创的风险企业来说，一份好的商业计划尤为重要。美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。

商业计划包括的内容有：

一、公司摘要：介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。

二、公司业务描述：介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。

四、收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五、竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六、管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。

七、财务预测：公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。

八、资本结构：公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。

九、附录：支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

特别提示：

大学生申请创业贷款的途径主要有三：直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款和利用新的技术成果或知识产权专利权进行担保贷款。但是因为银行在对个人申请贷款方面的审核是非常严格的，特别是注重申请贷款人的偿还能力，而大学生刚刚开始创业在银行的贷款审核部门看来几乎不具备偿还能力，所以很难得到所需的贷款，建议大学生最好不要用第一种方式申请贷款。国务院下发通知，有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。在北京市，很多银行如民生银行、商业银行等都接受大学生创业贷款的申请。上海市政府今年成立了“促进就业基金”，愿意为大学生创业提供担保。这类贷款的最高上限为5万元，但要求是企业成立以后，同时各大贷款银行对项目的盈利前景，亦有严格的评审。

6、筹办、注册经济实体

（l）寻找企业落户场所。

（2）注册独立的经济实体。

完整的注册企业的程序包括；准备经营场地――开具有关房产证明――企业名称登记――领取并填写工商注册登记表――准备（提交）相关文件、资料――办理有关前置审批手续――办理入资、验资手续――领取工商营业执照。

企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如下手续：

a．企业代码登记

b．刻公章，开银行帐户

c．国税登记

d．地税登记

e．统计登记

f．行业管理登记

g．科技企业登记

h．各项社会保险统筹及就业证办理

特别提示：

创业的组织形式有公司制、股份制、个人独资、个体户，以及非正规企业。业内人士建议大学生选择后两种形式。

劳动与社会保障部发出的《关于城镇灵活就业人员参加基本医疗保险的指导意见》，确保高校毕业生在选择灵活就业的同时，没有后顾之忧。教育部第19号文件《国务院办公厅转发教育部等部门关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知》中提出，从事个体经营和自由职业的高校毕业生要按当地政府的规定，到社会保险经办机构办理社会保险登记，交纳社会保险费。鼓励和支持高校毕业生自主创业，工商和税收部门要简化审批手续，积极给予支持。另外，国务院下发通知，对于高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业桑拿、按摩、建筑、娱乐、广告等外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。免交的具体收费项目包括个体工商户注册登记费、个体工商户管理费等17项收费，以及国务院、省级人民政府及其财政、 价格主管部门批准的涉及个体经营的其它登记类和管理类收费项目。在上海，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，同时可享受3年免税。

创业小贴士：

涉及学校的手续办理

对于应届毕业生在自主创业中担任企业法人代表的，在其公司申请注册中，需要学校出具的证明包括：

1、就业办公室出具的应届毕业生证明；

2、公安处户政科出具的集体户口证明：

3、公安处治安科出具的无刑事犯罪记录证明。

对于应届毕业生在自主创业中担任企业股东的，学校应为其提供的证明包括：

1．就业办公室出具的应届毕业生证明；

2．公安处户政科出具的集体户口证明。

签订合同要注意的法律问题

合同的形式主要包括口头、书面。口头合同缺乏文字根据，一旦发生纠纷不易取得证据，推荐采用书面形式。

合同的主要条款要包含当事人的名称、住所、数量、质量与价款、履行方式地点、违约责任、合同时效等主要条款，缺乏则合同无效。

在合同谈判磋商期间，一方可能知晓另一方的商业秘密，要承担保密义务不得公开或自己使用。

合伙合同按照出资比例分享盈余并承担责任。要注意的是，对外履行债务并非以自己的出资额为限，而是以自己的财产承担。

创业小窍门

1、挂靠知名企业

学生创业社会关系网少，是主要困扰之一。为此，一些大学生选择了挂靠知名企业的形式。一位杨姓创业大学生说，“挂靠企业可以省去我们与工商部门沟通、管理财务等琐碎的事务，这些是我们大学生不太了解的。但是挂靠企业，他们将至少分享我们30%的利润。”

2、在家族承包企业

一位邓同学毕业后干脆和懂行的父亲一起做陶瓷生意。他说，货源可以从家里拿，不用先付款，筹资便不成问题，货物质量有人把关，也很省心，只要选好人气旺盛的销售地点就可以。目前他们在凌兆路开了家20平方米的陶瓷店。这种经营方式很适合刚刚毕业、对社会还不太了解的大学生。

专家妙解创业

素有“厉股份”之称的北大教授厉以宁用拆字的方法将大学生创业破解为“挣钱”、“生钱”、“赚钱”、“来钱”四大阶段。

“挣钱”的“挣”，左边是个“手”字，右边是个“争”字。也就是说，大学生创业的第一个阶段是自己辛勤的劳动，用自己的拼搏竞争去挣第一桶金。

第二阶段是“生钱”，生钱的“生”下面是个“一”，上面是个“牛”字，也就是说在建好一个平台后，应适时乘“牛市”而上。

篇4

一、不安全：一种普遍而微妙的感觉

近些年来，很多人感到一种越来越强烈的不安全感。这里所说的不安全感，主要还不是指由于社会治安的恶化而带来的那种不安全感，而是指一种很微妙的、朦胧而模糊的感觉。从某种意义上来说，这种不安全感是以前程未卜、隐约的担忧、没有保障等感觉联系在一起的，但这种感觉又不是这种不安全感的全部。

值得注意的是，这种感觉是发生在改革开放已经进行了15个年头的今天。在这15年里，尽管也存在很多问题，出现了许多矛盾，但一个有目共睹的事实是，我国的经济有了很大的发展，人民的生活水平有了很大的提高，而且造就了经济社会进一步发展的前景。在这样一种情况下，却出现了这种普遍的不安全感。这其中有一些很具体的原因，比如一些个人的生活出现困难，一些经营不好的企业、特别是国营企业的职工为自己的前途担忧等。但有这种不安全感的，并非仅是这一部分人，即使是没遇到这些具体问题的人，也照样有一种强烈的不安全感。

二、难以把握未来：不只是个人能力问题

我认为，这种不安全感首先来自制度安排的不稳定性和不明确性。安全感的一个重要来源在于人们能够把握自己行动的结果，在于个人对用自己的行动解决可能遇到的问题的信心。而前题就是个人协调自己的行动与目标以及自己的短期目标与长期目标的关系的能力。

那么，个人的这种能力是如何形成的呢？也许有人认为这取决于个人的能力，其实并非仅仅如此。人类的所有社会性活动都是在社会的环境下进行的，因此，人类活动的实际结果，往往并不取决于自己的能力和努力的程度，而是与活动发生在其中的社会环境有关。更具体地说，人们把握自己行动的结果，协调行动与目标的关系，必须以社会中有关的制度安排为前提条件。制度安排的作用在于，为个体行动者提供稳定的、可以预测的环境。有效的制度安排必须具备两个最基本的特征。第一，它必须是相对稳定的，不会发生频繁的、根本性的变化。第二，它必须是明确的，能够为行动者所预测。正是依据这种稳定而明确的制度安排，人们才可以对自己的行为结果作出较为明确的预测，从而制定自己的行动策略。这是人们的安全感得以形成的基础。

但在目前的情况下，我们社会中的制度安排已经很难起到这样的作用。目前的我国正处在一个社会转型期，一些原有的制度安排由于不再适应变化了的社会生活而在瓦解或成为改革的对象，而新的制度安排又没有相应地建立起来，在这种情况下，个体行动者就很难对自己的行为进行预期。比如说，企业制度在进行改革，但这种改革对个人

的就业和收入究竟会有什么样的影响？人们并不是很清楚，从个人的角度很难预测。人们都知道住房制度和公费医疗制度要进行改革，但这种改革在什么时候会走到哪一步，人们也不清楚。大家都知道教育制度要改革，孩子上学要交钱，但在大中小学各阶段究竟各要多少钱，人们心里也没有底，这种缺少预测性所带来的就是一种强烈的不安全感。因为人们不知道自己会遇到什么问题，这些问题会达到一种什么样程度，自己是否有能力解决。于是，从这种不确定性和不可测当中，就产主了一种朦胧的不安全感。可以说，这种不安全感在很大程度上是一种对未来的恐惧。

特别应当注意的是，中国的改革是一种渐进式的改革。渐进式改革的最大好处是可以减轻震荡和痛苦的程度，从而使改革进程不致由于一时代价太大而导致失败。但同时，渐进式改革的最突出问题是将这一过程拖得过长，旧体制只能一点一点地改，新的制度安排的建立，也只能一点一点地进行。因此，在渐进式改革的过程中，旧的制度安排失效，新的制度安排尚未建立而造成的真空状态会延续相当长一段时间。这就意味着在相当长一段时间里，人们是生活在一种制度安排极不确定的社会环境中，很难对自己的行为进行有效的预期，很难对自己的行为与目标之间的关系进行协调。换言之，在这种社会环境中，人们很难把握自己的未来。

三、重新定位：每个人都须付出艰辛

其次，这种不安全感也直接与社会结构的调整有关。现在许多人都在议论改革与利益调整的关系。实际上，改革不仅仅是一种利益调整，而且也是社会结构的调整过程。在这个过程中，会发生大规模的结构性社会流动。也就是说，一些原来在社会中处于较有优势地位的人，可能会失去自己的优势地位，而原来在社会结构中处于劣势地位的人，可能会改变自己的劣势地位。这种趋势是明显的，也是必然的。改革的实质性意义就在于它改变了社会中稀缺资源的配置制度。

篇5

近年来网络市场的兴起给景德镇陶瓷营销带来了新机遇，网络市场对景德镇陶瓷市场营销已经产生了深刻影响，景德镇陶瓷企业及个体经营者都应当抓住这次机遇，在各方支持下，制定行之有效的策略以发展壮大景德镇网络陶瓷市场。

关键词：

景德镇；网络市场；陶瓷营销；策略

20世纪90年代以后，网络市场营销在我国呈高速发展的态势，特别是近年来突飞猛进，对实体市场营销形成巨大压力，成为现代市场中发展最为活跃、增长最为快速的部分。对于景德镇陶瓷来说，网络市场仍属于陶瓷市场营销的新领域，在过去发展一直较为缓慢，但近几年随着实体市场的严重萎缩，景德镇网络陶瓷市场出现激增，以交流更便利、交易更简单、运营成本低、客户覆盖广等显著优势而为众多景德镇陶瓷企业及个人所青睐。但是，当前景德镇网络陶瓷市场仍处在发展的初级阶段，还没有形成成熟的营销体系，无序竞争、以次充好等现象亦时有发生，因而，对景德镇网络陶瓷市场的营销策略进行系统深入地研究，以利于当前景德镇网络陶瓷市场的良性发展，是非常及时和必要的。

一、网络市场与景德镇陶瓷营销的新机遇

(一)景德镇网络陶瓷市场问题与现状

网络市场是一个非常复杂的体系，它绝不仅仅是网上销售和网上购物这么简单，还包括大量的线下工作，网络平台的建设、生产的组织、样品图片的制作等等，也即是说，网络市场虽然看上去非常便利，但只是针对消费者而言，对陶瓷从业者来说，实际上大大增加了其工作量。因而，也正是由于网络营销的复杂性，使多数景德镇陶瓷经销商在很长时期内并没有真正关注和重视网络市场，不愿意在网络陶瓷市场进行大的投资，多数只属于小打小闹甚至只是做做样子搞形式主义而已。因而，直到现在，景德镇陶瓷营销主要基于传统的实体门店式销售方式，甚至在某一段时间内，在全国各地乃至国外地摊式的倾销成为主流方式，这种较实体门店更为落后粗放的经营方式在消费者心目中造成极其恶劣的影响，使景德镇陶瓷一度成为地摊货的代名词。近年来，随着景德镇陶瓷在国内外地摊式展销的活动被遏制，传统实体店经营方式重新回到其正常的发展轨道，大量的陶瓷工业园区和贸易市场兴起。然而，在最近两年，传统实体店经营明显遭遇到了经营困境，可以说是进入到冬天。在传统营销市场低迷的情况下，网络陶瓷市场却逆势而上悄然兴起，并迅速崛起为一支生力军。从事网络陶瓷市场经营的人群，一是大批毕业或在校景德镇高校学生加入了自主创业行列当中，二是传统陶瓷经营者改变了单一的经营模式以力图扭转亏损局面。可以说，网络陶瓷市场给景德镇带来了一个空前的新机遇，景德镇陶瓷企业及创业者均投身或计划投身其中，以抓住这次机遇。

(二)网络陶瓷市场给景德镇带来的新机遇

作为千年瓷都的景德镇，其陶瓷产品早在宋代已在全国驰名，而在明清时期更是独占鳌头，直至20世纪80年代，仍以“十大瓷厂”陶瓷产品而闻名国内外，在全国乃至国际上久负盛名，具有极高的知名度，景德镇陶瓷的粉丝遍天下，尽管某些城市凭借各种手段获得所谓的各种“瓷都”的称号，但仍然无法与景德镇陶瓷的知名度相提并论。因而，景德镇陶瓷凭借知名度这种巨大优势，能够比较容易和便利地在网络市场中打开销路，借网络市场扩大其陶瓷市场占有份额，并从中寻找到大量的潜在客户。从地理位置上来讲，景德镇是一个区域位置较为偏僻的地区，在历史上这也有利于其躲避战火，但是在现代社会中，这种区位劣势加上落后的交通建设，使得景德镇陶瓷经营者与各地客商之间不易实现面对面交易，往往只依赖于有限的旅游产品的方式进行交流。传统的等客上门的做法显然难以适应时代需求，其旅游陶瓷产品的销售方式难以做大做强，而通过网络上的及时互动，景德镇陶瓷生产者可以轻松实现与异地客户的实时交流，并借此了解市场动态和客户需求，并以这些信息作为新产品开发设计的依据，从而突破地理束缚，实现现代化快速交易。自20世纪90年代中期始，随着国有陶瓷生产企业相继退出历史舞台，景德镇企业普遍呈现出小型化的特点，小型企业和个体经营者遍布全市，数量虽然庞大，但是各自经营的方式使之很难形成一种合力，因而普遍难以承受广告宣传、活动策划、市场拓展等成本，导致对市场开发的深度和广度非常有限。而通过网络营销方式，景德镇陶瓷生产者，特别是小生产者，可以采用相对很少的成本而获取巨大的广告宣传效果，因而，对于广大的景德镇陶瓷小微企业和个体经营者来说，网络市场提供的机遇尤为重要，而这也给了广大有志于陶瓷的景德镇青年创业者以巨大的信心和鼓舞。有机遇就会有压力，网络市场是一个竞争极为激烈、风险极大的市场，其一，景德镇网络陶瓷经营者要面对各地产瓷区陶瓷经营者的竞争。其他产瓷区，特别是沿海产瓷区，如潮州、德化、唐山等等，处在改革开放的前沿地带，其资本能力和经营理念均超越景德镇，因而，进入网络市场的景德镇陶瓷经营者需要吸收外地产瓷区的经验以及教训，并尽量展示出景德镇独有的本土文化特色。另外，景德镇网络陶瓷市场经营者也应形成一种合力，对在网上泛滥成灾的假冒景德镇瓷器进行网上打假和维权，以保护景德镇陶瓷从业者的合法权益。其二，景德镇网络陶瓷经营者也要面对景德镇自身成千上万家网店的竞争。单纯依靠采购而不具备生产能力的景德镇网络陶瓷经营者成本较高，因而在竞争中明显处于不利的位置，而没有优势产品和特色产品的景德镇陶瓷生产者很容易在网络市场中败北，而这也加速了景德镇网络陶瓷市场以及景德镇陶瓷生产中优胜劣汰的过程。

二、网络市场对景德镇陶瓷市场营销的影响

(一)网络市场对景德镇陶瓷市场格局的影响

近年来，网络陶瓷市场风起云涌，给了消费者以更大的选择，景德镇陶瓷从业者虽然加入较晚，但是发展较快，特别是近两年，各种陶瓷经营者纷纷加入其中，从而形成了一定的产业规模。当然，从总体来看，景德镇网络陶瓷市场的整体规模仍然偏小，还无法满足消费者的需要。全国各地有购买景德镇陶瓷意向的消费者可以直接在各类网站上进行产品挑选，货比三家，选取其中性价比最高的产品，这样就产生了两方面影响：一方面，景德镇陶瓷网络市场的兴起使许多有意来景德镇购买陶瓷产品的客户取消了来景德镇购物旅游的行程，使景德镇实体陶瓷店的客源大受影响，并间接影响到旅游业的发展，而另一方面，各景德镇陶瓷网店在竞争中相互压价，甚至低价倾销，从而使景德镇陶瓷的价格及利润空间被不断压缩，使经营成本较高的实体陶瓷店往往难以承受重负，从而迫使以传统营销为手段的景德镇陶瓷企业纷纷参与甚至完全转向网络市场以减少成本，使景德镇网络陶瓷市场发展更趋井喷之势。这样就形成了一种新的市场循环，即越来越多的陶瓷生产者的加入，使景德镇网络陶瓷市场不断扩大，又反过来吸引更多的消费者选择在网上购买，从而极大地改变了景德镇陶瓷市场营销的格局，即网络陶瓷市场日益强势，实体陶瓷市场日渐萎缩，不仅仅是对景德镇实体陶瓷市场的影响日趋增大，对建立在外地的景德镇陶瓷市场冲击更大，因为这些外地景德镇陶瓷经销商的经营成本还要高于景德镇本地。

(二)网络市场对景德镇陶瓷市场产品类型的影响

上述提到的是网络市场对于景德镇陶瓷市场大格局的改变，而在具体产品上，其影响也是日趋显著的。从大多数情况来看，消费者在网上购买景德镇陶瓷时，往往会选择较为小型化、价格低廉并充满创意的陶瓷器物，而对于体量较大的日用瓷则担心其在寄送途中破损，对于价格昂贵的陶瓷，特别是景德镇艺术陶瓷，则担心假冒伪劣。消费者这种对陶瓷产品的选择态度，直接影响到景德镇陶瓷市场的产品类型，各类小件套茶具、陶瓷饰品及各类陶瓷创意产品在近年来发展极为迅猛，其生产规模日益增大，而价格则在不断下降。与小型创意陶瓷产品相比，大件器物和高端艺术瓷因通过网络销售的难度较大，从而出现了生产的明显萎缩，特别是艺术瓷近两年在景德镇陶瓷市场中所占的市场份额正在迅速缩小，迫使许多景德镇艺术陶瓷经营者转营日用陶瓷产品。当然，艺术瓷市场的萎缩原因是多方面的，但网络陶瓷市场的兴起可以说对其也是有较大影响的。

(三)网络市场对景德镇陶瓷市场人才构成的影响

除了影响景德镇陶瓷市场格局和产品类型以外，景德镇网络陶瓷市场的兴起还对景德镇陶瓷经营者的构成形成了显著影响。网络陶瓷市场与实体陶瓷市场有着截然不同的购物环境，实体陶瓷市场通过展示实物的手法让消费者选择，而网络陶瓷市场则主要是通过展示图片的方式，因此，网络展示平台的搭建成为景德镇网络陶瓷市场成败的关键因素。这样，网络陶瓷市场需要投入大量的人力和物力去进行陶瓷产品图片的制作，而其销售人员也必须熟悉网络操作，这就对销售人员提出了完全不同于实体陶瓷市场的全新要求，销售人员转变为客服而不是营业员，而即使是实体陶瓷店营业员，一般也要求懂电脑网络营销技术，以适应外地客户的需要，因而，景德镇陶瓷市场营销人员的年轻化、知识化也就成为不可阻挡的新趋势，这就使得景德镇陶瓷市场营销人员在人才构成上更加优化。

(四)网络市场对景德镇陶瓷市场投资方向的影响

景德镇网络陶瓷市场的发展还使得陶瓷市场投资方向发生了转变。网络陶瓷市场与实体陶瓷市场相比，其可以节省大量的开支，包括基础建设和营销费用，即使对方远离景德镇万里，也可以借助网络平台迅速完成交易，省时省力，因而网络陶瓷的销售重点放在与客户的沟通上，及时满足客户提出的各种个性化要求。因而，在节省成本和营销效率上，网络陶瓷市场远远超过实体陶瓷市场，这也是景德镇实体陶瓷店纷纷将重点转向网络销售的关键原因，而大批景德镇陶瓷投资者也看准了这一发展新动向，纷纷将资金转而投向网络陶瓷市场，建立起一些高规格的陶瓷销售网站。在投资倾向的影响下，景德镇陶瓷实体市场将可能进一步萎缩、网络市场将迅速做大，在这种新形势下，景德镇还在高规格建设和扶持一批新的大型陶瓷实体市场，尽管这些实体市场也具有一定的优势和特色，但是扩大实体市场本身显然并不是一件明智之举，实体市场资源的整合显然应当成为当前景德镇陶瓷市场建设的核心。

三、网络市场环境下的景德镇陶瓷营销策略

(一)资源整合、团结互助

虽然景德镇网络陶瓷市场呈现快速增长的态势，但总体来说，其发展规模还远没有景德镇实体陶瓷市场壮大，并且其发展是以实体陶瓷市场为依托的，因而，网络陶瓷市场要寻求发展就必须与实体陶瓷市场紧密联系、资源整合、优势互补。一方面，实体陶瓷市场的产品可以通过网络市场进行对外广告宣传和促销，另一方面，网络陶瓷市场营销者可以在实体陶瓷市场选购产品进行网上营销，双方是可以实现互助共赢的。有实力的企业和个人往往双管齐下，既有实体陶瓷店，亦有网络陶瓷店，从而通过多渠道的销售以规避网络市场可能出现的经营风险。从目前来看，景德镇陶瓷市场资源整合的力度还是远远不够的，各自为政的现象非常普遍，这就需要景德镇网络陶瓷经营者改变经营理念，特别是改变具有小农经济意识的经营思想，形成大景德镇概念，将景德镇网络陶瓷市场经营者视为合作伙伴而不是竞争者，从而遏制与避免内部恶性竞争，相互帮助支持、团结一致，在资金、生产、信息、宣传等各领域优势互补，使整个景德镇网络陶瓷市场做大做强。只有景德镇网络陶瓷市场整体力量越来越壮大，才能够使景德镇网络陶瓷市场的每一个经营者都拥有强大的后盾和依托而不断向前发展。

(二)科技带头、创新求变

网络陶瓷市场依托的是不断进步与更新的网络科技，而网络科技是一个急速变化的领域，其更新换代速度极快，稍不留意，可能就落伍过时，而景德镇处在经济落后的欠发达地区，人才匮乏、交通落后，信息相对闭塞，这就极可能导致景德镇网络陶瓷经营者难以跟上发展变化。因而，景德镇网络陶瓷市场经营者在关注自身陶瓷产品质量的同时，必须时刻留意网络科技的新变化，不断运用新的电子科技手段，不断更新网上产品的展示方式，并时刻关注最新流行的销售新方式，只有这样，才能在竞争激烈的网络市场站稳脚跟。如近两年流行的微店形式，即是一种利用微信工具所进行的方便快捷的新型网上营销方式，吸引了大量企业和个人从事微店营销活动。在重视科技创新、以科技为先导的同时，景德镇网络陶瓷经营者还需要在各方面都注重创新求变，不断摆脱旧有模式而寻求新的方式，包括产品创新、经营理念创新、展示方式创新、交易方式创新等等，特别是产品创新尤为重要。网络市场的陶瓷产品更新速度非常快，景德镇各陶瓷网店运营者在保持景德镇陶瓷传统特色的基础上，都应当大力开发或向企业定购新型产品，包括新器型、新纹饰、新功能等等，化被动接受订货转变为主动推出新产品，以满足消费者瞬息万变的消费需求，而同时也要提供良好的售后服务。

(三)政府扶持、重视人才

景德镇网络陶瓷市场发展迅猛，景德镇政府有关部门应当予以足够重视，大力扶持网络陶瓷市场，并为网络陶瓷市场制定相应的法规和政策，规范网络市场行为。当然，网络陶瓷市场的复杂性和隐蔽性使规范和监管难度加大，但有关部门应不畏其难，加强管理，并进行引导与帮助，以保证景德镇网络陶瓷市场健康有序地向前发展，并鼓励景德镇陶瓷生产者积极利用网络市场进行营销，摆脱目前传统实体市场销售出现的困境。景德镇政府有关部门还应积极建立起与网络陶瓷市场相配套的服务体系和基础建设，特别是网络建设。景德镇应积极建设网络系统，不断提高宽带网速，使之能够满足网络陶瓷市场的需要，同时还应加强宽带网络的覆盖率，特别是免费wifi覆盖率，以满足网络陶瓷经营者的需要。另外，景德镇有关部门还应加快建设物流服务体系和交通建设，特别是高速公路和高速铁路的建设，从而使产品能够更加快速有效率地到达客户手中。网络陶瓷市场的迅速升温使景德镇急需大量网络营销人才，景德镇政府有关部门以及大型陶瓷企业应当积极培养或引进网络营销人才。人才是第一生产力，只有培养出大批网络陶瓷市场经营人才，才能够真正推动网络陶瓷市场的持续发展。景德镇有关部门以及企业可以举办各种长短期网络市场人才培训班，也可以以优惠政策引进高级网络市场人才，促进景德镇网络陶瓷市场向高端发展。

四、结语

随着网络市场的日益普及，景德镇陶瓷市场网络化的持续增长将是必然趋势，景德镇陶瓷企业及个体经营者都应当积极抓住这一机遇，顺势而上，及时开展网上陶瓷营销业务，这不但是壮大景德镇陶瓷市场之举，更是当前市场困境的突围之举，其意义不言而喻。也因此，景德镇网络陶瓷市场绝非昙花一现和权宜之策，而是将成为景德镇陶瓷市场的主导力量，景德镇陶瓷业界当前所需要做的就是努力学习先进的网络营销方式，探索符合自身特色的营销策略，站在市场的高点，为维护千年瓷都的繁荣贡献自己的一份力量。

作者：高惠凡 邱嘉冀 单位：景德镇学院艺术设计学院

参考文献：

[1]吴年进，金小军，刘剑.浅谈景德镇陶瓷产业的电子商务发展[J].中国陶瓷工业，2008，（06）.

[2]赵云，梁攀.陶瓷艺术品网络营销平台创新运用[J].经营管理者，2015，（08）.

篇6

[关键词]农村零售业； 零售组织； 零售业态；

2005年末湖南全省就业劳动力3801.8万人，增长1.5%。全年农村外出务工人员达919.26万人，增长6.8%；全年城镇新增就业57.56万人，下岗职工再就业34.22万人；年末城镇登记失业率为4.3%。农村市场发展中存在的主要问题是：农民增收后劲不足，农业基础设施建设有待继续加强；经济增长方式依然粗放；资源和环境的压力较大等。湖南农村市场潜力巨大，但由于受以上因素的影响，农村零售业的发展缓慢，制约了市场潜力的释放，导致长期以来难以形成有效的市场需求，使农村市场启而未动。

一、

农村零售业发展中存在的问题

（一）农村市场发展受公共设施和环境的影响，并存在信息不对称的问题

湖南省农村公共设施落后， 消费环境差，相关商品没有配套设施， 压抑了农村居民家庭的消费欲望， 这已成为制约农村市场发展的桎梏。益阳市是全省经济比较发达的城市， 即使这样， 广大的益阳农村普遍存在无自来水， 无有线电视， 农村供电线路普遍陈旧、损耗严重， 造成电价太高。想买洗衣机无自来水， 买了电视收不到信号， 通了电不用也是普遍存在的现象。不是买不起热水器，而是用不了(水压低打不着火) ; 不是买不起冰箱、空调， 而是用不起(电费太高) 。高昂的电价， 使得冰箱、空调等家电产品不仅买难(价格贵) 而且用难(电价支出高) ， 不少家庭放弃购买。可见， 不良的消费环境， 压抑了一部分具备购买能力的农村居民家庭， 使他们的消费欲望不能得到实现， 不仅阻碍了商品在农村的流通，而且影响了农村零售业在未来农村市场的发展空间。

诚信是市场经济的灵魂，诚信问题在农村零售业中显得尤为突出，不仅严重干扰着农村市场经济秩序，不仅影响了农村居民的消费热情，而且损害了农村居民的身体健康。据工商行政管理部门不完全统计：2002年，我省共查处违法违章、侵害消费者权益、制售假冒伪劣商品等案件37951起，侵权违法主体是个体私营企业的案件24475起，占64.5%，其中，查处制售假冒伪劣商品案件8414起，个体私营企业占了78%。在农村个体私营经营户中，有少数因为素质不高，没有长远发展规划，注重眼前利益，损害消费者利益，从而影响了个体私营经营业的整体形象，造成了消费者心目中个体经营业主不太好的形象，不信任的情况也比较普遍，诚信危机严重阻碍了农村零售组织的健康发展。2005年， 张家界市工商局公平交易分局于7月18日接青岛啤酒(郴州)有限公司投诉。7月29日，在张家界市一个体商店，查获1800件（12瓶／件）仿冒的“青岛2000”啤酒，共销毁壹仟柒佰玖拾伍件（1795件）商标标识外包装物及标签。

信息不对称，主要体现在信息不足，真正用于农民生产、生活信息指导不多，信息质量不高，鱼目混珠的现象时有发生，令农民不敢轻信;信息网络不够健全，使一些信息无法送到农民手中。一是农村信息服务发展滞后，农民不能得到必要的生产指导和市场销售信息，产销之间的联系度不够通畅，时常出现农副产品积压和卖难问题；二是农村市场假冒伪劣产品流行，农民没有识别的能力，导致农村“大头娃娃”事件的发生，对信息了解的不对称严重影响零售业的发展。

（二）农村零售业的后续动力不足，发展资金从哪里来的关键问题难以解决

目前湖南农村的零售业基本上是独立经营的个体小店，没有任何的组织性，缺乏组织资金、商品配送、管理等方面的支持，自然谈不上有什么竞争力。针对现代商业的发展趋势，城市零售组织的未来竞争方向主要是农村市场。它们凭借自身的优势，尤其在资金、物流、管理等方面的优势，进军农村市场是非常有利，而农村零售业可能在农村市场竞争中处于劣势。

湖南地处中国中部，经济发展水平远远落后于沿海地区，农村零售业的发展劣势很明显。农村零售商出身农民，除了自己多年的积蓄投资外，筹集额外的资金加大规模是不太可能，再说湖南农村大部分农民的收入来源单一。湖南农村市场的特点：零售商不知如何贷款或筹资去扩展店铺，而农村信用社主要是针对农民的生产性贷款，所以零售商的店铺面积一般在10-100平方米。发展资金的严重不足，影响了农村零售组织的升级。

（三）农村居民收入差距继续扩大，影响农村零售业的全面发展

随着湖南农民工资性收入增加，农民的消费性支相应增加。然而农民收入的增加并不意味着消费水平的提高，对于湖南农村零售组织的发展没有起到推波促澜的效果。并且农民的收入差距呈扩大趋势，农村居民从业收入的主要用途集中在生活资料和生产资料，农村家庭收入剪刀差的问题严重影响了农村农民的购买力平衡。扩大农民的收入来源，缩小农村居民的收入差距，农村市场潜力才能得到充分的挖掘，农村零售业才能得到更全面的发展。湖南农村居民的收入与城市居民相比还存在很大的差距，农村市场没有 “物美价廉”的商品，商品价格质量的不合理，是农村零售业的发展的 “瓶颈”。

农村零售业的发展关键在两个方面：一是目前农民有效需求不足，零售业在此拥有很大的发展空间；二是农村居民的富裕程度加深，对商品的质量要求自然就会提高，限制假冒伪劣产品冲击农村市场。总之，农民收入只要提高到一定的水平，农民家庭收入的差距日益缩小，农村零售业就有全面发展的机会。

单位：（元/人均）

指标名称 2004年 2003年 增减（%） 增幅（%）

在外从业总收入 546.78 463.59 17.9 7.3

其中：外出从业收入 330.36 269.13 22.8 2.0

乡外县内收入 27.2 ------ 11.0 -------

县外省内收入 59.98 ------ 30.0 -------

省外国内收入 243.18 ------ 22.6 -------

其中：本乡劳务收入 181.75 155.25 17.1 12.2

乡镇企业收入 45.21 ----- 8.4 -------

非企业组织收入 34.67 39.21 -11.6 -------

注：资料来源于湖南统计局农村调查统计直报2004年7月21

单位：（元/人均）

指标名称 2004年 2003年 增减（%） 增幅（%）

第一产业收入 496.74 407.88 21.8 14.0

其中：农业收入 176.54 115.21 52.3 ------

林业收入 9.85 9.05 8.8 ------

牧业收入 289.53 263.71 9.8 ------

渔业收入 20.82 19.91 4.6 ------

注：资料来源于湖南统计局农村调查统计直报2004年7月21

（四）零售业规模偏小、业态单一，难以满足农村居民日益多样化的消费需求

近十多年来，湖南省的城市零售业态的变化让人眼花缭乱，各种新型业态诸如超级市场、专卖店、折扣商店、仓储式商店、便利店、邮购商店以及网络商店纷纷涌现，加上原有传统业态诸如百货商店、专业店、食杂店等。而农村市场的零售业态却单一化，主要是传统业态为主，加上零星的新型业态诸如便利店。所以，湖南农村市场零售业态单一问题突出，难以满足农村居民的消费需求。

2004年上半年湖南省农民人均生活消费现金支出为894.63元，比上年同期增加138.11元，增长18.3%，增幅较上年同期提高13个百分点。其中，农民人均生活消费服务性支出为355.26元，增加45.01元，增长14.5％。扣除价格上涨因素，上半年农民生活消费现金支出实际增长12.7%。虽然农民的生活水平提高了，但是农村的零售商仍以传统业态为主，经营的商品都是低档次的日用百货、日用化妆品、服装、鞋帽、烟酒副食品、简单的劳动工具和生产资料等（见下表），这只能满足农民过去日常生产和生活的需求，对农村居民日益多样化的消费需求确难以满足。像电视机、洗衣机、电冰箱等大件商品，以及价值量大的家具、床上用品等，农村零售店难以满足农村居民多样化的消费需求，农民往往要到城市大中型零售店中选购。不仅增加了农民的购买成本，而且削弱了农村零售业的辐射作用和吸引力，自然影响了零售业的完善和发展。（如表）

2004年上半年湖南农民人均生活消费支出情况

指标名称 2004年 2003年 增减 增幅（%） 结构（%）

生活消费支出 894.63 756.52 138.11 18.3 100

1.食品 373.83 314.97 58.86 18.7 41.8

2.衣着 57.41 48.85 8.56 17.5 6.4

3.居住 124.43 106.30 18.13 17.1 13.9

4.家庭设备 43.72 37.33 6.39 17.1 4.9

5.交通通讯 86.26 68.38 17.88 26.1 9.6

6.文教娱乐 119.72 112.16 7.56 6.7 13.4

7.医疗保健 62.07 46.30 15.77 34.1 6.9

8.其他 27.19 22.23 4.95 22.3 3.1

注：资料来源于湖南统计局农村调查统计直报2004年7月21

长期以来农村市场体系的欠缺使湖南省商品流通产业未能实现有效集中，零售业主自有资金薄弱，经营能力不足又限制了商品流通，由此导致零售业不完善、零售店规模过小。近几年湖南省消费品零售以10%以上的速度增长，但单个商业流通规模较小，总体上呈零散状态。省内农村零售业的市场集中度极低，基本上没有形成有效的规模与统一的销售网络。目前，我省农村零售业还是处于发展初期，零售商经营管理水平低，设施陈旧老化，经营方式落后，卫生状况也较差，这都不能适应农村经济发展和农民生活的需要。

（五）零售业的利润低，没有自己的品牌

湖南农村零售业管理落后，与社会主义市场经济发展不同步，一个零售组织即使能够成功地满足管理部门和零售商的要求，如果不能满足目标市场需要，也不能继续生存和发展。另一方面，如果一个零售组织为目标市场提供太少的附加服务，导致消费者的利益受损和交易成本的提高，也会对盈利能力造成损失。湖南农村零售业的利润低，影响因素是多方面的，其主要原因是零售规模不经济、组织结构单一、交易成本高。第一，湖南农村经济比较活跃的地区还存有一些零散的店铺，而经济比较落后的地区根本就没有商店的存在，农民购物主要是靠进城去经济较发达地区的商店购买。可见农村零售业的辐射范围比较小，往往局限在一个村。所以，农村市场的有效需求不足，农民消费困难，零售业的利润自然就低；第二，农村零售组织没有现代的零售业态，商店未来的发展没有合理的规划，缺少现代经营理念，经营的商品停留在基本日常生活用品和生产资料上，没有考虑到部分农村消费者对品牌商品的消费欲望；第三，农村零售业的交易成本高，因为农村的物流不发达，零售商采购商品不便利，供应商与零售商之间脱节。所以，农村的零售业发展受到了限制，吸引顾客的能力有限，利润点自然很难提高。

湖南农村零售业已有将近半个世纪的发展经历，零售品牌这个概念很陌生，农村零售商一直围绕农民群众的生产和生活经营，对零售品牌经营战略一窍不通，随着农村经济的日益繁荣，城市零售业将进军农村市场，例如“新一佳”、“步步高”等省内连锁超市的品牌优势众所周知，农村零售业根本就无法与之竞争。所以，农村零售业的品牌问题很关键。

二、农村零售业发展的对策思考

（一）加大工商执法部门的监察力度，加快农村商业信息的流通，促进农村市场健康发展

规范市场秩序是农村市场健康发展的关键。市场秩序的规范须借助执法机关的行政手段和法律手段，尤其是工商执法部门和卫生部门的监管要加强。农村存在市场法制观念不强的个体经营户，工商部门的对此的打击力度远远不够，没有充分重视农村市场的健康发展。例如益阳农村，如果工商部门下来检查，零售商不是关门大吉就是行贿检查人员，农村的市场秩序混乱。农村市场需要政府部门领导好工商部门的工作，加大工商执法部门的监督力度，打击不诚信经营，杜绝假冒伪劣商品进入农村市场，对零售老板进行法制宣讲，以保证农村零售业的健康发展。同时还可以加强农民兄弟对工商部门工作的监督，对于执法人员的渎职行为进行检举，并对举报人员进行奖励；对于零售老板的欺诈行为或销售假冒伪劣商品，一旦举报，吊销其营业执照。

（二）政策的扶持与农民以参股的形式出资相结合

农村零售业发展受资金不足制约，只有靠政府和自身出资相结合。湖南省信用联社可以扩大农村信用社的服务项目，减少农村发展资金的对外投资，增加对农村本土零售组织的信贷投资，改变零售组织资金缺乏的现状。除了在政策上得到支持外，农村零售组织可以与农村村委会联合，对本村的零售店进行合资。投资者可以与村委签订协议，到年终根据投资比例按股份分红。农村农民的资本就可以直接在本地投资，风险性比较小，因为农民比较相信零售店的老板，再说村委是合作的中介。“双赢”是解决零售商资金不足的最好方法。

（三）村委会组织零售商成立协会，增加农民收入，加速零售业的发展

湖南农村市场零售业不规范，对于消费者来说，零售商有什么居民就只能消费什么，农村市场的发展潜力得不到极大的挖掘。而农村市场是农村“物流”、“人流”最为密集的地方，其间蕴涵着大量的“信息流”，故市场应成为地方经济信息的集散地，起到“耳目喉舌”的作用。村委会就可以牵头，组织本村的零售商成立商业协会，招聘有知识的农村剩余劳动力为其进行市场调查，主要形式采用走访调查，根据调查的结果进行市场需求的分析，做到农民兄弟需要什么产品，零售店里就有什么商品，解决好农村市场商品单一的局面；同时，协会还有一项重要的工作，那就是成立信息小分队，进周边城市收集信息，及时反馈到协会，使协会对本土零售业提出相应的建设性建议，打造出湖南省农村零售业的特色经营之路，解决农村居民有效需求不足的问题。

协会的成立，可以带动农民发财致富，增加农民的收入。协会需要收集信息，一部分农民进城收集信息后，可以有偿的转让给协会，同时，也可以根据自己掌握的信息去投资，扩大了农民收入来源的渠道，例如湘西地区的农村，如果农民根据市场信息，结合本地区的实际情况，发展旅游业和饮食业等相关产业，使农村闲置的资源得到合理配置，增加农民的收入的同时也加速了农村零售组织的发展。

（四）鼓励农民和城市下岗工人投身农村零售业，因“店”制宜，壮大农村零售业

任何新事物的引进，切忌一哄而上，盲目发展。零售业应根据农村的连锁经营、基础设施状况、居民购买力大小和物流发育程度进行发展。因此，找准市场，因地制宜，因“店”制宜，采用不同的连锁形式显得尤为重要。2004年，湖南省共对133.15万人实施了职业技能培训，其中培训下岗失业人员28.73万人，劳动预备制人员17.57万人，农村劳动力转移就业人员34.13万人。这表明湖南省失业人口基数大，而且政府在培训再就也工程也做的比较到位，但是农村市场的发育不是很完全，市场潜力没有得到完全的挖掘。鼓励农民和城市下岗工人投身农村再就业，引进现代新型的零售业态诸如超级市场、专卖店等，并凭借自身的多年的经验和资本，结合农村市场的特殊情况，给农村零售业增添新的血液。

（五）制定“星级商店”挂牌政策，扩大零售店的知名度

湖南省在服务行业有许多的品牌，像“华天大酒店”、“通程国际大酒店”等等，都是星级的酒店，知名度非常的高，而且组织管理水平非常高，处于行业的领先地位。湖南省的农村零售组织，在没有先进的管理水平下，可以考虑“星级商店”的构思，学习和借鉴他人的组织管理水平，提升组织的地位和声誉。在城市，各零售企业凭借自己的管理水平和资金优势，打造出了自己的品牌，政府部门可以根据农村零售业的发展需要，制定“星级商店”挂牌政策，这样可以提高农村零售业的市场竞争优势。在一个不是完全竞争的农村市场，出台这一政策是非常有必要的。竞争越激烈，农村的零售业才能更好的发展；竞争越公平，农村居民的切身利益才能够得到有效保护，农村 “星级商店”的挂牌，可以扩大零售店的知名度，对农村零售业的未来发展具有积极的促进作用。

[参考文献]

[1]肖怡.零售学[M].北京：高等教育出版社，2003.6

[2]柳思维.市场营销学[M].长沙：中南大学出版社，2005.6

[3]刘天祥.经济起飞过程中的农村消费品市场培育研究[M].北京：工商出版社，2001-12

篇7

1.1 项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦*幻糕点吧应运而生了。

1.2 公司概述

梦*幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于20xx/12/10诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。

梦*幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。

制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;就是健康的!

二、市场调查分析

2.1 现状

2.1.1 流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲 的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

2.1.2 行业现状

首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。

糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分;35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色;其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

2.2 竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

2.3 态势分析

SWOT分析表

S(优势)：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

O(机会)：糕点市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。

T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势

3.1 自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

3.2 政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、资金投入及回报分析

4.1 资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

4.2 早期资金投放及回报情况

店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。

留4000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

4.3 具体费用安排如下：

(1)店面租金：1000/月

(2)设备投入

电脑一套3000元

柜台2500元

封口机一台200元

电话机一台50元

刨冰机一台300元

沙冰机1台300元

巧克力喷泉机1台200元

(3)水电通讯费用

上网费用：60元/月

(4)电费：500/月

(5)工人工资：900元×三人/月=2400元/月

(6)推广费用：传单费用约为300元/月

前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

一次性投入为：6540元

每月费用：3270元

五、运营计划

5.1 店面规划

5.1.1 地址选择

梦*幻糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

5.1.2 内结构及功能

糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。

成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。

制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。

服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

5.2 目标市场定位：

年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。

5.3 营销组合

5.3.1 产品

了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。

5.3.2 价格：糕点的利润很高，毛利达到65%～75%以上。

5.3.3 渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。

5.3.4 促销

销售促进

a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。

d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。

5.4 客户管理

5.4.1 建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。

5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕

六、文化建设

6 品牌文化

随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。

七、团队建设

7.1 岗位设计与职责

a.店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。

b.店员(3名)：

成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品

自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作

7.2 提前预订——节省成本提高效率

八、进度安排

阶段时间经营模式

前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行；

中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式；

长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营；

这是梦*幻糕点店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。

九、关键的风险问题和假定

9.1 存在的风险

梦*幻糕点店还在成长期，就已经步入当今竞争相当激烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。

9.2 应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

篇8

模型与数据

（一）模型设定

本文采取面板模型的方法分析，以保险公司的经营绩效作为因变量，自变量则为三部分，分别是观察变量、个体控制变量与宏观控制变量。绩效则使用保费增长率与利润率作为衡量标准，用以观察外资保险公司在东道国的扩张能力与获利能力，是否与内资保险公司存在差异性。

（二）数据使用与处理

样本公司设定在12个较具代表性国家（地区）中选取，其中6个为新兴市场国家（地区），6个为成熟市场国家（地区），①每个国家以2010年为基准，选取保费收入最多的内资财（寿）险公司与外资财（寿）险公司各6家作为分析对象，观察期间从2005至2010年，在剔除部分有瑕疵的数据后，总共获得财险公司数据716个，寿险公司数据722个，共1438个。②保险公司个体经营数据从《BVD-ISIS全球保险公司分析库》中取得，宏观经济与保险数据由瑞士再保险股份有限公司所出版的sigma杂志2005年至2011年中取得。由于新兴国家的外资保险公司多在2000年前后成立，许多外资保险公司的经营情况并不稳定，如此便会影响输出结果的正确性，所以本文以2005年以后数据与保费规模作为选取样本基准，除较具市场代表性外，也借此排除经营状况尚未成熟的保险公司，降低非系统性的干扰。由于各国间必然有经济规模、法规制度等差别，将造成企业规模与投入产出的标准不一致，若直接使用原始数据，将无法准确的观察。因此本文对样本进行标准化处理，其中各公司的利润、股东权益、总资产、费用支出，皆除上2004年该国最大内资财（寿）险公司所相应的项目，因此我们以内外资经营上的差距作为分析的依据，使国际间数据得以相互比较。

实证结果与分析

（一）绩效差异分析

本部分利用模型（2）进行分析，但是新兴市场保险公司的绩效差异可能较大，进而容易造成异方差的问题，同一国家内的保险公司也可能有截面相关的问题。但是先前数据进行的标准化处理并无法消除此问题，为降低上述的干扰，本文的实证以可行广义最小二乘（FGLS）来修正对面板数据的估计。此外，财寿险的运作特性与市场的发展阶段的不同，都将导致不同的经营状况，所以实证中将财寿险分开进行观察，并且再分为总体市场、新兴市场与成熟市场来说明结果。由表2可知，亚洲的外资寿险公司与内资寿险公司在新兴市场上相比，呈现高增长低利润的情况，成熟市场中利润率显著落后。在非亚洲的新兴市场中，外资寿险公司具有增长优势，利润率差异则不显著。由此结果发现，亚洲的外资寿险公司在新兴市场呈现以投入换取增长的情况，在成熟市场上，保费增长率并无显著差异，但利润率不佳，形成明显的弱势。非亚洲的外资寿险公司情况则较为良好，在新兴市场呈现高增长，且利润率不输内资寿险公司，而在成熟型市场则是内外资经营状况无显著差异。本次研究的样本凸显了亚洲寿险市场的特殊性，外资在优势不易全面发挥下，呈现比较被动的局面。模型（2）也可以看出国际寿险市场的特点，新兴市场的利润率不受GDP增长率的影响，成熟型市场的确因为竞争激烈，承保利润甚至为负，必须倚靠投资收益来充实盈利。另外，在新兴市场中保险深度显著呈现负号，而人均保费显著呈现正号，则表示保费收入在GDP中占比提高，市场将趋于成熟，保费增长率与利润率自然会下降，但是在人们更重视寿险的情况下，对寿险市场的增长具有正面效果。由表3可知，亚洲的外资财险公司几乎和寿险公司呈现相反的结果，保费增长落后于内资财险公司，利润率却可以相当，此情况在新兴市场中又特别显著。寿险公司较依赖资产运用收益，因此愿意为追求保费规模而损失短期利润，但是财险多为短期保费，不易累积资金，较为看重短期的承保利润。再者，在新兴市场中外资保险公司通常拥有较强的精算与商品开发能力，而一般情况认为财险专业性又高于寿险，承保利润率也可有更好的发挥。本文非亚洲的样本来自北美、拉美与欧洲，其保险市场较为开放，外资财险公司的业务开拓能力，呈现优于内资的情况。宏观控制变量的方向大致与寿险相同，较高的保险深度，代表市场的成熟，不利于保费增长与利润率。

（二）市场环境分析

由上部分可知，内外资保险公司在经营效率上有所差异，新兴市场与亚洲市场较为显著，而这些差异除了语言文化外，也可能当地一些市场限制造成。东道国通常会设定保护政策来维护市场稳定与本国利益，而本土公司的先天优势，也容易对外资公司造成一定的排挤。此部分希望可以分析市场环境的相关限制，是否会对外资保险公司造成显著的影响，或进而分析外资可否处理这些劣势。本部分仅采用外资保险公司作为样本，将模型（1）的观察变量更改为对市场环境的观察变量。表4的平均值是以本文的样本国家为来源，成熟市场的内资垄断力与政策限制最低，市场自由度高。新兴市场与亚洲市场相当，金融自由度逐年微幅上升，HHI则有较明显下降的趋势，但是各项市场环境的限制，仍高于成熟市场。从表5看出外资寿险公司在保费增长率方面，虽然HHI与持股限制显著为正号，金融市场自由度显著为负号，但这并不是表示更高的市场限制，可带来更高的增长率。而是在这些限制多半来自新兴市场，在市场尚未均衡下，使得外资寿险公司仍有许多机会拓展业务。不过，由利润率的影响结果来看，要获得更高的增长率，外资寿险公司必须得投入更多的成本。综合观之，虽然市场限制会对外资寿险公司带来经营障碍，但是将资金累积与市场潜力作为未来重要的战略来看，外资寿险公司会先牺牲利润以换取新兴市场的保费规模。从表6看出HHI与持股比例限制将会显著的抑制外资财险公司的保费增长率，而更高的金融市场自由度，将帮助其保费增长。在利润率方面，仅持股限制显著为负。有持股限制的国家（地区）通常为保护当地的保险业，可能会伴随其他相关的政策限制，缩减了外资保险公司的经营范围。合资保险公司也可能会有与合资方经营理念的冲突，或是增减资本的问题，都可能导致经营效率的下降。综合观之，在环境限制下的外资财险公司，将采取较严格的业务选择，减少保费规模的追逐，保护其营业利润。此外，寿险市场与财险市场的保险深度，不论在增长率或是利润率多半显著为负，这也表示外资寿险公司与财险公司，具有向新兴市场发展的诱因。

篇9

关键词:大学生;创业;创业投资

中图分类号:F120 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2007)05-0023-02

长期以来,大学生毕业后往往只能被动地求职,不能主动地创业,大学人才培养的目标也局限于研究型､应用型,忽视了对学生创业观念和创业能力的培养｡不少大学毕业生在找不到满意的工作后,才去考虑创业的问题,以致形成了大学生“无业才创业”的错误认识｡

大学生创业不应该是在就业难面前的“无奈之举”｡自主创业不仅是大学生自主就业的重要途径,更是大学生成材的重要模式｡1998年10月,在巴黎召开的世界高等教育会议明确提出:“高等学校,必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标,为了方便毕业生创业,高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神｡”要使高校毕业生“不仅成为求职者,而且成为工作岗位的创造者”｡

成功的创业需要资金､人才和管理技术,需要储备很多知识和经验｡教师的责任就是在创业型人才培养模式下摸索出一套行之有效的方法,解决学生“会创业”的问题,给学生开启创业之门的金钥匙｡

一、大学生创业的发展状况

大学生创业已成为高校校园里“点击率”较高的词汇之一,也是目前社会上较为热门的话题,受到社会各界的普遍关注｡在我国,早在20世纪80年代末就出现了大学生创业的现象,当时武汉大学七名研究生凑了2 000元创办当代集团,开始自己的创业旅程｡但我国大学生真正意义上的自主创业开始于1998年5月,清华大学学生邱虹云在清华大学举办的首届大学生创业计划“挑战杯”大赛上荣获一等奖｡以此为契机,他与同学创办了“视美乐”公司,由于技术的先进性,成功地获得了“上海一百”5 250万元的风险资本,创造了中国大学生创业的第一个“神话”｡随后,大学生创业活动逐步推进｡

2000年4月,当时的国家教委为鼓励大学生创业出台了一项政策:大学生､研究生可以休学保留学籍,创办高新技术企业,为大学生创业营造了较好的气氛和环境｡

从2002年起,国家教育部､劳动与社会保障部､人事部等部委以及许多地方政府相继出台了有关政策,鼓励和帮助大学生自主创业,灵活创业｡再度激发了大学生的创业热情｡例如,2002年毕业于重庆大学计算机系的肖晓有一家网络科技公司｡他说,选择创业是因为自己曾组建过一家网管公司,有创业的经验和社会资源,而不是一时冲动｡

2003年6月5日,国务院办公厅发出通知,要求做好普通高校毕业生就业工作｡通知要求各地､各有关部门要积极鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业｡凡高校毕业生从事个体经营的,除国家限制的行业外,自工商部门批准其经营之日起,一年内免交登记类的各项行政事业性收费｡同年,武汉世博科技项目投资公司专门为大学生创业设立了100万元创业投资基金,这是我国第一个专门为大学生创业设立的创业投资基金｡

2004年6月26日,北京联合大学应用文理学院对一家校园餐厅的经营权进行公开招标,即将毕业的学生赵明晨和他的七名同窗好友一起联合参加竞标,在和另外两名来自校外的个体经营者的角逐中,凭借文化理念的优势最终夺得了餐厅的经营权｡他的创业举动,在当时和他一同走出校门的280万大学毕业生中,成为大学生自主创业的一大亮点｡

据广东省高等学校毕业生就业指导中心和华南师大应用研究中心公布的《2005年大学生择业状况及心态调查报告》显示,有62.6%的学生认为“创业可以尝试”,28.2%的人认为“可行”,认为“非常可行”的比例为5.8%,而实际选择创业的只有2.6%｡由此可见,多数大学生对创业充满热情,但实际创业的比例还很低,而其中成功的比例就更低,这从以往的一些案例中能得到验证｡对大学生创业失败的原因分析得知:主要的原因是资金缺乏,资金瓶颈是大学生创业的最大障碍,此外,大学生工作经验不足,缺乏很好的管理水平,不能充分了解市场等因素也制约他们的自主创业｡

二、大学生创业如何赢得创业投资的青睐

尽管大学生创业面临着重重的障碍,但也不乏有成功者,他们是如何做到技高一筹的呢?如何获得创业投资家的青睐?成功者们都有一致的看法,归纳起来有如下几个方面:

1.一流的团队｡创业投资机构的投资对象往往是一家企业,而不是具体个人或者是一项专利技术,创投界有句名言:宁愿投二流技术,一流团队的企业,也不投一流技术,二流团队的企业｡创业投资家首先看重的是企业团队经营能力,目标市场等综合因素,技术只是在投资决策时考察的一个方面｡在创业投资家看来,再出色的创业计划也具有复制性,而团队的整体实力是难以复制的｡因此,他们在投资决策时,往往更注重有合作能力的创业团队,而非那些徒有想法的单干者｡

2.足够的赢利能力｡尽管如今有很多创业者都是科技精英,并拥有技术专利,但仅有这些未必能激发创业投资家的兴趣｡创业投资家是商人,他们投资不是因为创业者的技术,而是因为创业者的企业能赚钱,也就是说,创业者的技术必须是市场所需要的,具备产业化的基础,具有足够的赢利能力,这样才能吸引风险资本的介入｡创业投资家会对投资项目进行周密而详细的调查与评估,包括创业企业的总体状况及发展规划､企业所处行业的发展状况､竞争对手的分析､企业管理方面调查､市场销售分析和财务分析等｡只有那些能够层层过关的创业者才能吸引创业投资｡

3.强烈的责任意识｡有些创业者把吸引创业投资当做“圈钱游戏”,还有些创业者存有“反正是别人的钱”的想法｡这两类创业者都缺乏责任感,他们大多数考虑的是个人眼前的利益,并不是从长远发展着想｡这样的创业者很难获得创业投资家的认可,即使侥幸蒙上一回,也将留下信用“案底”｡

4.高新技术的背景｡身处高新技术前沿阵地的大学生,在高新技术领域创业有着近水楼台先得月的优势｡“视美乐”､“易得方舟”等大学生创业企业的成功,就是得益于创业者的技术优势｡除企业有一流的管理团队外,创业投资家偏爱的就是那些在高新技术领域有领先优势的创业企业,如果创业企业有一两项受法律“保护”的先进技术或产品,则更能引起创业投资家的兴趣｡计算机软件､通信技术､生物医药等高科技行业本身就有可观的利润空间,再加上领先的技术和产品,则企业能够轻松地进入市场,并在激烈的市场竞争中立于不败之地｡另外,技术含量高的行业,其进入壁垒也高,这在无形中又能增强企业的发展活力,保证企业的利润｡

5.创业企业具有出色的商业计划书｡一份既有远见又切实可行的商业计划书有助于创业企业成功融资,这份计划书要阐明创业家创办企业的基本思路和企业价值所在,明确企业的发展目标和发展方向,明确企业目前和潜在的市场与客户｡指出企业具有的优势与劣势,同时列出创办或发展企业所需的资金情况｡

三、创业投资助推大学生创业

大学生创业者一方面主动地争取创业投资的支持｡另一方面,又热切希望创业投资市场环境能有效的改善,以支持他们创业｡在实施创业投资的整个过程中,创业投资家通过对所投资企业运作过程的积极参与,为其未来的成功注入了增值活力｡当资金的供给者与使用者结成合作伙伴时,风险资本运作的效果就可达到其最理想的状态｡具体而言,创业投资对大学生创业的推动作用主要体现在以下几方面:

1.提供资金｡对于大学生创业者其资金来源渠道非常有限,通常情况下,无非是来自银行贷款和向父母借款,还有少量的可争取到创业投资基金｡然而,银行贷款必须有担保才能给予借贷,家庭收入状况的普遍低下与父母对大学生创业的不信任,以及创业投资基金对大学生创业者的不看重｡种种迹象表明,创业投资家对初始创业者提供资金支持的重要性,创业投资家必须给创业者足够的资金供应,让创业者免去担心资金缺乏对公司产生的破产可能,从而给大学生创业者足够的信心,并激发起大学生的创业热情｡

2.提供增值服务｡首先,随着市场竞争的日益加剧,创业投资家会对企业所处的市场环境做出正确的分析和判断,以寻求潜在的市场机会,从而全力应对市场的挑战｡其次,创业投资家依靠其技术专家为企业的改进和创新提供可持续发展的战略支持｡再次,为企业制定经营战略,企业投资的基本目标是为了实现资本收益的最大化,一旦企业成熟后,创业投资家就会利用事先设计好的退出渠道撤出投资以实现预定的收益目标｡最后,创业投资家也必定会帮助风险企业制定详尽的资金计划决策,创业投资家通过与风险企业经常接触,详细地获知企业的业绩增长能力和经营上存在的各种问题,以及有关项目融资情况,从而制订相对最优的投融资和利润分配决策,并做好风险企业经营过程中的财务管理和风险控制工作｡

3.监督作用｡由于创业投资公司对风险企业的投资没有任何担保,而风险企业的管理运作在早期也没有达到制度化和规范化｡因此,创业投资家必须积极介入风险企业的经营管理,并对企业进行监督｡一旦发现潜在的投资风险,他们就会迅速采取相应的补救措施,防止损失的无限扩大｡尤其是刚开始创业的大学生,由于缺乏经验､风险意识,往往容易导致公司管理不善等问题的出现｡有了创业投资家的监督作用,他们就能比较顺利地经营企业｡

创业,是当今社会发展的大趋势,不论是国内还是国外,都在积极推动,以形成有利于创业､鼓励创业的社会氛围｡为努力促进大学生创业,有必要从提高科技创新水平促进就业的高度入手,通过社会､政府､高校与大学生自身等群体的共同努力,培养有利于促进大学生创业的良好环境,通过加强创业培训与创业指导等措施,切实提升大学生的创业能力与创业知识,进一步出台健全完善的支持政策,不断促进大学生创业｡

参考资料:

篇10

一、服务的现状

在建设社会主义新农村，促进城乡和谐发展号召之下，服务机构得到了不断的深化和发展，比如在2008年10月9日，三明市永安小陶镇成立了第一家村镇银行（永安汇丰村镇银行有限责任公司，简称永安汇丰村镇银行）。根据该行财务报告数据，截至2011年12月末，永安汇丰村镇银行各项贷款余额19750.48万元，比年初增长了61.4%[1]，一定程度上拉动了永安市农村地区的经济发展。但也不能否认的是，经济工作一直存在着向城中心偏倚，资源过度向城镇地区、经济繁荣的区域转移，造成农村金融机构发展速度相对于其他金融机构偏慢，金融抑制现象明显，可以从以下两个角度体现出来。

（一）从供给方的角度分析1998年以后，在商业化改革和经营范围改变的大背景下，商业银行为了缩小成本，提高经济效益和控制风险，减少甚至撤离其在农村地区的营业网点。有些乡镇以下的地区甚至没有金融服务机构，缺乏农户或农村中小企业发展的资金需求，资金供求方范围的局限性，使得农村金融服务机构为农户和农村中小企业提供的资金就少了。同时，农户和农村中小企业对正规金融部门的资金需求也是受到限制的。农村金融服务机构对农户及农村中小企业贷款主要以联保互保和抵押质押方式为主。在联保互保贷款发放中，出于借款人和贷款人考虑，往往是富裕户一起互保联保。即便是小额信用贷款的信用评级，也是以经济因素为主要依据的，导致贫困线以下的农户和已成为农村经济活动有生力量的正在脱贫致富的从事个体经营的大批种植、养殖农户得不到有效的金融支持。这种农村金融制度的安排存在缺陷的现象是产生金融抑制的最主要原因。

（二）从需求方的角度分析三明市作为一个丘陵地貌的农业地区，农村金融服务应该满足那些规模不大、资金需求较小的农户或农村的中小企业，应该尽量提供方便灵活、无抵押无担保的金融服务，不以经济能力作为信用等级评定依据的小额信用贷款。[2](P8-14)再者农户或农村的中小企业对金融服务的需求是浅层次的，基本只有存款需求和贷款需求。大多数的农户和农村企业的资金需求数额也比较小，但是这些资金需求少的农户或农村中小企业的数量较多，满足他们的需求才是村镇银行得到可持续发展的动力和意义所在。村镇银行首先是为农村最贫困、最需要扶助的人提供帮助。比如永安有大量的林农，其中中低收入的家庭居多，他们都希望能够在小额贷款融资方面，得到更多的保障性支持，而永安汇丰村镇银行的设立正好为他们解决了这方面的困难。由此可见，村镇银行能更及时地满足小额资金需求农户和农村中小企业的需要，这就是发展村镇银行需要解决的现状和需求特点。

二、三明市创建和发展村镇银行面临的主要问

题村镇银行是新兴的农村金融机构，在很多方面存在不足，需要其自身不断的自我完善、增强竞争力，需要社会广大媒体的有效宣传，需要国家政策的支持以及在某些方面给予特殊的优惠，才能让村镇银行更加在当今竞争激烈的金融市场中占有一席之地。以下从几个方面来阐述三明市在发展村镇银行的过程中遇到的问题。

（一）经营规模小，业务系统不畅，资金实力不强首先，村镇银行是新型的金融机构，营业网点很稀少，经营规模小，三明市至今只有永安汇丰村镇银行一家。根据该行财务报告数据，截至2011年12月末，永安汇丰村镇银行存款余额为21991.28万元，比年初增加4628.59万元；贷款余额19750.48万元，比年初增加7513.06万元。[1]虽然业务发展水平有了较大的进步，但从永安当地金融市场的总量来看，其目前所占的市场份额还比较小，对当地金融市场的规模和结构性影响仍然有限。其次，永安汇丰村镇银行由于经营时间较短，其业务系统不畅，导致一些业务也受到了限制性的发展。该行运营至今，只能通过兴业银行以间接接入的方式加入大小额支付系统，导致客户办理转账业务时，需先转到当地合作银行或汇丰银行厦门分行，然后再转账到收款人，这样一来增加了客户的汇款成本，因此人们在综合多方面的考虑，大多数都会选择方便自己的金融机构进行存贷或转账业务。再次，农户或农村企业对村镇银行的认知度还不高，人们更愿意把钱存入农村信用社或国有银行。而且，三明市地势以山地为主，耕地面积少，交通不够发达，农民和农村企业的闲置资金不多，从客观上也就限制了村镇银行的存款规模。这些因素导致了“村镇银行贷款支持农村经济发展，却在农村解决不了资金来源的问题”局面的出现。

（二）后发劣势，知名度低，信誉不足首先，与当地原有的金融机构相比村镇银行有明显的后发劣势。比如，企业知名度、稳定的存款来源、机构营业网点的布局等与原有的金融机构都存在明显的差距。[3](P31-34)其次，村镇银行是新型的金融机构，它的知名度低、信誉不足，甚至有的人还不知道村镇银行和农村信用合作社的区别，为什么还要建立村镇银行等。例如，在永安市的林权改革中，与当地同为“三农”服务的农村信用社来看，永安市林业和永安市农村信用社走向了互惠共赢的良性发展道路，更多的林农在已经选择了通过农村信用社来融资的渠道后，就很少会再考虑到村镇银行。因此在同样利率水平的条件下，林农还是会选择较早进入农村市场、较早被认知、有较高信誉度的农村信用社作为林户的融资渠道。截止到2011年年初，永安汇丰村镇银行共发放林权抵押贷款余额670万元，占市场的份额较小。

（三）盈利能力不足农村金融机构的网点，大多数设在农村地区经济发展水平低的地方，这些地区基本上是以传统农业为主，没有形成有规模的、有影响力的、有竞争力的大中型企业。在这种情况之下，村镇银行想要发展，却没有高效益项目支持，盈利空间较小。另外，农民居住的地区大多都较偏远，而且不集中，这样导致了村镇银行业务经营成本高，影响村镇银行的经济效益。[4](P84-85)2010年，永安汇丰村镇银行实现成立以来的首次盈利，全年实现利润8.91万元，利润较少，其他的汇丰村镇银行投资甚至还未实现回报。2011年，该行实现利润473.47万元[1]，增幅较大，但是相对于同地区的其他农村合作金融，其运营成本较高。

（四）专业人才匮乏，金融服务的创新性不足村镇银行要想实现可持续发展，必须提升产品的创新能力，进一步丰富和完善金融产品，提高其竞争能力。虽然在2011年永安村镇银行加大了产品的研发力度，推出了新的产品和服务，但是，相比其他金融机构而言，其金融服务的创新略显不足。比如，永安汇丰村镇银行营业网点的业务主要以存贷为主，只有少量的收费业务，其他中间业务发展不快。在村镇银行中，部分的从业人员是从其他金融机构中招聘，易于把原来的观念带入村镇银行中，但是农村金融市场有其自身的特色，如果沿用原来的老路子，村镇银行很难实现为“三农”服务的目标。而且，由于村镇银行主要为农村市场服务，所以很多营业网点均设立在经济不够发达的农村地区，很难吸引优秀的人才，以致于村镇银行的新生力量不足，创新后劲不大。

三、三明市实现村镇银行可持续发展的对策建议

农村的发展离不开金融的支持，而金融要得到发展更加需要农村市场的支持。最近两年，永安汇丰村镇银行的运行，让人们看到其在农村经济发展中的重要作用和它在农村市场的广大发展前景。但从上面的分析，也能看出三明村镇银行在创建和发展过程中面临的挑战，针对这些问题，提出三明村镇银行可持续发展的对策建议。

（一）拓宽融资渠道，扩大存款来源由于村镇银行是新型的农村金融机构，而且三明市村镇银行正处于创建初期，社会上对它的认知度并不高，对它的具体职能和服务对象范围等都不明确，要改变这种状况，首先就要利用各种媒体对村镇银行进行宣传，让农户和农村企业对村镇银行有基本的认识，让他们认识到，村镇银行的建立对新农村经济的建设会带来更加方便、灵活的服务。甚至深入到农村基层，宣传村镇银行性质、服务宗旨和自身特点，经常拜访客户提高影响力和美誉度。另外，可以与当地的商会、协会进行合作，挖掘有价值的客户资源，寻求合作空间，走银企双赢、共同发展之路。最后，通过大力宣传，让更多的企业了解三明、知道三明的优势产业和特色产业，引导有实力的投资者注入资本，为村镇银行的正常经营运转提供了资本基础，从而获得了持续发展的能力，使其能够健康地发展，使其能够更加周到地为“三农”提供服务，为构建社会主义新农村作出贡献。

（二）协调内外发展，完善农村金融环境一方面，随着村镇银行贷款规模的不断扩大，对信用评价的需求也越来越多。但是由于永安汇丰村镇银行的征信系统尚不能与人总行正常联网，无法对贷款人征信进行直接查询，影响信贷业务的开展。同时也影响了人总行征信系统数据的完整性和准确性。所以，有必要对当地的农户和农村中小企业的信用状态进行调查评级，建立银行信贷信用登记咨询系统，早日与人总行的征信系统联网，实现信息共享、共同合作。[5](P61-64)另一方面，尽早开通银行卡、网银等业务，启用TM设备，方便客户存取款，扩大业务的覆盖面，拓宽客户群。