如何制定生产方案范文

导语：如何才能写好一篇如何制定生产方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：清洁生产；重金属防控企业

引言

清洁生产是指不断采取改进设计、使用清洁的能源和原料、采用先进的工艺技术与设备、改善管理、综合利用等措施，从源头削减污染，提高资源利用效率，减少或避免生产、服务和产品使用过程中污染物的产生和排放，以减轻或消除对人类健康和环境的危害。其实质是预防污染，主要目标是减少资源的消耗、防止生态破坏，保障资源的持续利用。清洁生产审核是企业实施清洁生产的主要手段。企业可以以此为契机，加快推行清洁生产，提高资源利用效率，减少污染物的产生和排放，节约成本，保护环境，提升企业管理水平，增强企业竞争力，促进经济社会可持续发展。

2011年，《重金属污染综合防治“十二五”规划》（国函〔2011〕13号）将铅、铬、镉、汞和类金属砷等重金属污染物列为“十二五”污染防控的重点，将重有色金属采选业、重有色金属冶炼业，铅蓄电池制造业、皮革及其制品业、化学原料及化学制品制造业等列为重金属污染防治重点防控行业，并要求对重金属防控企业“依法实施强制性清洁生产审核”。可见“十二五”期间，大量的重金属防控企业将进行清洁生产审核。如何完成清洁生产审核，确保达到“节能降耗减污增效”的目的，是广大重金属防控企业及其咨询机构即将面临的问题。

目前，国内相关机构和研究人员对重金属防控企业清洁生产做了一定量的研究。如朱龙基，高灿柱等人对电镀行业进行清洁生产进行了系统研究，获得了较好的环境经济效益。【1】另外，张宏娟，高灿柱等人对了利用苦卤和纯碱厂的副产物制取高纯氧化镁的方法进行了详细的清洁生产分析；【2】伍耀明、黄进文等人对红土镍矿资源回收新工艺进行了清洁生产分析【3】；杨启山，曹艳秋，高丽娟等人分析了以P507-煤油有机溶剂为萃取剂，在RECl3-HCl-HNO3体系中制取高纯氧化铕清洁生产工艺流程及特点。【4】

总的来说，目前国内重金属防控行业清洁生产处于正在起步的状态，产品清洁生产工艺的研究较多，而对特定企业进行清洁生产审核的研究较少。《清洁生产审核暂行办法》，《四川省清洁生产审核实施办法（暂行）》等文件对清洁生产审核程序进行规定，但内容较为概要，具体操作上存在一些难度，特别是对于没有清洁生产标准，同时国内缺乏可类比的企业。如何有效完成该类企业的清洁生产审核是亟需解决的一个问题。

案例分析

如何对无清洁生产标准又缺乏可类比同行的企业进行清洁生产分析，制定审核重点和目标；如何提出针对性强的清洁生产方案等问题是完成清洁生产审核所面临的主要问题。本论文选择某高纯产品生产企业为例进行分析。

2.1背景简介

本文选择某高纯产品生产企业为例进行分析。企业为四川某科技企业，拥有一条高纯砷生产线。根据《重金属污染综合防治“十二五”规划》对重金属污染物的界定以及企业内部要求，仅对企业内部的高纯砷生产线进行清洁生产审核。

高纯砷生产厂家在国外主要有两大厂家：日本古河和德国PPM。除此之外，仅日本住友等几家公司有少量产品。而国内高纯砷生产的工厂仅有十余家且产能规模都较小。

高纯砷的生产过程以及生产工艺技术大多为保密内容，无法对比国内外企业的生产排污水平。

2.2 清洁生产审核重点与目标的确定

在无清洁生产标准的情况下，无法衡量企业所处的清洁生产水平。而清洁生产审核重点以及本轮审核的目标是基于企业所处的清洁生产指标体系（以下简称“指标体系”）进行判断确立的。

因而在清洁生产审核中，首先应该建立该行业指标体系，再根据建立的指标体系，核定企业目前的清洁生产审核重点，进而制定近期与远期目标。编制指标体系主要根据《工业清洁生产评价指标体系编制通则》（GB/T 20106-2006）。根据编制通则的要求，指标体系原则上分为资源与能源消耗指标、生产技术特征指标、产品特征指标、污染物产生指标（末端处理前）、资源综合利用指标和环境管理与劳动安全卫生指标这六类一级指标。二级指标的确定可利用权重打分法进行：首先将企业生产和管理按照六类一级指标一一进行整理归类；然后在每一项一级指标下，进行权重打分，得出二级指标。以污染物产生指标（末端处理前）为例。

表1给出了污染物产生指标（末端处理前）的权重打分表。可以看出：砷作为主要的污染物，排放量较大；同时废气、废水和固废中排放的废砷均为危废。故将排放的总砷列为该类的二级指标。另外废水与Cl两个指标也有较高的总分。故也列为污染物产生指标（末端处理前）的二级指标。

              

依照此方法获得的高纯砷指标体系见表2。由于无法类比，故该类企业可暂不评价所处的清洁生产水平。但可根据选出的清洁生产指标进行审核重点的选取。即判断对各个指标影响最大的环节所在，将该环节列为备选审核重点后，再次对备选审核重点进行权重打分，选出本轮清洁生产审核的审核重点。本企业最终选取的审核重点为升华车间。之后，可根据目前的现状值与企业现在的生产水平，制定出近期目标与远期目标。

             

               

                                         注：因某些指标涉及企业工艺条件，故暂不提供具体数据。

2.3 清洁生产方案与效果分析

为此类企业进行清洁生产方案制定，发挥企业的主观能动性相当重要。在审核过程中，一直对企业进行清洁生产培训和指导，可以使企业很好的理解清洁生产的含义及重要性，并了解清洁生产方案如何提出。该企业大多数清洁生产无低费方案均为发动企业一线员工填写，再由咨询机构与企业领导进行严格筛选获得。而中高费方案则为咨询机构与企业领导对审核重点进行分析后，探讨了各种中高费方案的可行性后获取。最终企业获得30个可行清洁生产方案，其中包括27项无/低费方案和3项中/高费方案。预计所有方案实施后，可年减少CO2排放0.50t，SO2排放量1.62kg，NOx排放量1.41kg；废机油排放129.6L/a；升华车 间砷尘产生量44.65kg/a；砷渣产生量689.89kg/a减少含砷危废4t/a ，同时每年可获得12.49万元的收益。

结论

3.1 利用通则和权重分析可制定清洁生产指标体系和审核重点及目标

在对无清洁生产标准且无可类比同行的企业进行清洁生产审核过程中，为确保报告的合理性，可暂时不分析企业清洁生产水平。但可根据《工业清洁生产评价指标体系编制通则》（GB/T 20106-2006）制定清洁生产指标体系并确认审核重点和目标。

3.2 以被审核的企业为主提出并制定清洁生产方案

对该类企业进行清洁生产方案制定中，更加依赖企业的主观能动性。目前，清洁生产过程大多以咨询单位编写报告为主，在方案产生和筛选过程中，较难做到针对性强，内容贴合实际。故在整个审核过程中，发挥企业的主观能动性相当重要。

结语

随着《重金属污染综合防治“十二五”规划》的开展，越来越多的重金属防控企业将进行清洁生产审核。在标准不完全的情况下，选择合适的方法进行完整的清洁生产审核是各重金属防控企业及其咨询机构需要研究的问题。但相关政府部门也应尽快出台配套的标准文件，保证企业的清洁生产审核能顺利完成，并更具有可比性，可操作性。

参考文献：

[1]朱龙基，电镀清洁生产研究【M】，山东大学硕士学位论文，2007.05.15.

[2]张宏娟，高纯氧化镁的清洁生产工艺【M】，山东大学硕士学位论文，2006.05.10.

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一、采购决策在原材料采购过程中的作用

在钢铁企业原材料采购管理研究中，采购决策的开展发挥着重要的管理作用。在实际工作中，采购决策的开展可以发挥出以下作用：

1.优化企业原材料采购活动

在市场价格波动过程中，企业采购决策的开展可以很好地实现采购活动的优化。在市场价格波动中，决策管理的开展有力与实现采购方式、渠道以及过程的最优化，提高采购资源的最佳配置，全面的降低价格波动对原材料采购造成影响。

2.实现原材料准时化采购目标

在钢铁企业生产过程中，以生产需要为目标的准时化采购目标的实现，企业采购管理的重要内容。特别是在市场价格波动过程中，如何降低波动对准时化采购的影响，对于采购管理质量的提升有着重要作用。在实际工作中，合理开展采购决策工作一方面提高了采购方案制定效率；另一方面保证采购方案与执行的最优化。这就为原材料准时化采购目标的达成，提供了有效的支持。

3.提高了采购中的经济效益

在原材料市场价格波动情况下，如何准确的开展采购管理，降低采购价格、减少原材料物流与库存中的成本以及减少费用的支出，实现经济效益的提高是采购管理的重要内容。而采购决策中的最优化原则，可以保证采购活动在应多价格波动问题中，针对各种问题进行合理应对，实现企业采购中经济效益的提高。

二、原材料采购决策内容研究

钢铁企业采购决策是一项复杂的管理过程，在实际工作中企业采购管理者需要按照以下程序开展采购决策工作：

1.以企业生产需求为基础确定采购目标

在钢铁企业采购决策过程中，管理者首先需要根据企业生产情况以及经营目标，确定企业原材料采购的目标。在这一过程中，钢铁企业需要完成两个阶段工作：一是总体目标的确定。即根据生产需求设置采购总体目标，继而保证企业及时准确的开展采购工作。在这一目标确定过程中，即需要满足企业生产需求，同时还应考虑采购费用的降低以及经济效益的提升。二是根据采购总目标，制定出分类目标指导采购工作的开展。如在总目标制定后，管理中者可以分别制定出订购批量目标、订购时间目标、供应商目标、价格目标、交货期目标等各项采购目标，保证原材料采购管理目标指导下达到最优化目标。

2.收集采购决策中的参考信息

为了保证采购决策过程中参考信息的充足与准确，管理者需要开展采购参考信息的收集工作。这一工作主要包括了企业外部与内部信息收集两项内容。在企业外部信息的收集过程中，其收集的信息内容应包括了法律、经济政策、原材料生产、运输以及同行企业的采购情况等。特别是在原材料价格波动情况下，企业需要全面采集造成原材料价格波动的各项原因，同时进行合理分析。而在企业内部信息的收集过程中，其信息内容包括了企业对原材料实际需求、当前原材料的库存、企业当前的财务与资金情况以及企业采购部门的主要情况等各项内容。

3.采购方案的制定与确定

在采购目标与采购信息收集完成后，采购管理者就可以根据采购目标制定与确定采购方案。在采购决策管理模式中，这一工作有以下两个阶段构成：一是采购方案的制定。在采购决策模式中，采购部门需要根据采购目标制定出多个采购方案，用于决策管理的备选。在实际工作中，其方案制定的原则为优化原则，既充分考虑采购中的各项参考因素，实现采购计划中成本、需求等各项因素的优化。二是采购方案的确定。在多个采购方案制定完成后，管理者需要充分参考收集到的企业外部与内部信息，对方案进行充分分析，利用方案的最优化原则确定最终的采购方案。在采购方案确定过程中，其采用方法包括了专业采购人员意见征求与估计法、利用历史资料开展期望值决策法、企业经理人员意见收集与统计法、最优数学模型计算法以及实地直接观察法等多种决策方法。在决策过程中，将这些方法单独或联合使用，进行采购方案的确定决策，是实现采购方案最优化的重要保障。

4.采购方案的实施与反馈工作

在完成了采购方案的确定后，将采购方案落实到采购工作中，完成方案的实施是采购决策工作的重要内容。其主要工作内容包括了以下三个过程：一是根据方案制定出具体的采购工作实施细则，指导采购工作的实施。二是利用合同的签订、采购等实际工作，实施采购过程。三是在计划实施过程中，管理者需要根据供货商、物流以及市场中原材料价格波动变化等情况的出现，及时调整采购计划，用以实现采购计划中成本控制与采购最优化原则。但是我们必须注意的是，这种调整必须在计划与合同控制范围内，不得违反合同管理原则。在实施了采购方案后，管理者需要对方案的实施过程进行全面的监管与分析。将实施过程中所反映出问题与数据信息，向企业采购、质检等管理部门进行反馈，寻找解决问题的方法并为以后的采购决策开展提供参考信息。

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二、把握一个原则。现在制定新的高考方案有一个原则必须把握住，那就是必须和新课程标准的指导思想紧密联系，不可脱节。新课程的相关指导思想不仅仅在指导着教师如何教，学生如何学，也在指导着高考如何考。新课程标准是高考方案制定的基础，高考方案的制定，它不是谁想到什么就是什么，也不是越新越好，越奇越好，更不是将原来的高考方案简单改变一下，换汤不换药。它需要在整个高考方案的制定过程中处处体现新课改的精神，把高考与新课程标准融为一体，让高考成为新课程实验的重要组成部分，让师生真正感受到新课程实验所带来的无穷益处！

三、设计一种形式。有人或许不能理解，2009年的语文高考方案难道只有一种形式。这里所说的“一种形式”指的是2009年高考时呈现在考生面前的那张试卷的外在结构形式。这种形式是就大的方面来说的，也只能是一种，因为那只是一张试卷，而不是多张试卷去供学生选择，就安徽省目前情况来看也只能是这样了。那么在这张试卷上如何体现新课程思想呢？高中学课程的一个指导思想思想就是：让学生有选择地学习，帮助学生有选择，有个性地发展。这就要求在试卷结构安排上改变以前的形式。在最近这几年的高考中，语文试卷的客观题选择题一般都是10题，分值是30分。这个比例要缩小，要减少客观选择题，提高主观题的比例，尤其是作文题。在新课程背景下的语文高考作文60分已不能体现新课程的思想了，作文的分值在语文试卷总分150分的情况下最好提高到75分，并且分成大小两篇作文，大作文50分，小作文25分，在考察上各有侧重，这样有利于帮助学生有选择，有个性地发展。

语文新课标实行必修和选修两部分，这在高考试卷的结构上必须有所体现。根据这一点，可以把高考语文试卷的结构分成两部分，即必做题部分和选做题部分。必做题的设置是依据必修课的内容，是高中语文重要的必须掌握的知识，而选做题则是学生依据自己的喜好在选了自己喜爱的课程之后，选择自己拿手的题目，发挥自己的长处。这最能体现让学生有选择地学习，帮助学生有选择，有个性地发展这个高中新课程指导思想。这样就很好地通过试卷结构的安排兼顾必修和选修两个方面。如果在2009年高考方案中没有兼顾这两个方面，这将不利于以后的教学是很显然的了，高考导向性是不容忽视的。

四、试题的命制须慎重。2009年高考语文试题命制的方向是很明确的，就是要体现新课改思想，更好地为国家选拔人才。命题时重点必须要围绕学生的语文素养，建立多元的评价体系，不搞所谓的标准答案，不去束缚学生的创造性思维。一道试题的命制可以让学生从多个角度去思考，仁者见仁，智者见智，只要能体现语文的素养，合情合理地解决，就可以得分。前面提到的作文命题形式的改变也正是体现了这一点。这样做就可以让学生从多个方面尽情地展示自己，尽情去享受语文，享受生活，这也或许是对新课程思想的最好诠释。

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关键词：农机专业合作社；规范化管理模式；构建

中图分类号： F71 F32 文献标识码： A 文章编号： 1674-0432（2013）-10-47-1

最近几年来，农机专业合作社有了良好的发展，为农村建设和农业的发展做出了相当大的贡献。然而，其中还存有不容忽视的问题，例如缺乏相应的机制与规范化的管理模式。这些问题的存在严重制约了农机专业合作社正常的发展。如何做好农机专业合作社规范化管理，对农业发展和农村建设都有着重要的意义。因此，应在遵循相关的法律法规以及全面了解自身状况的基础之上，构建一套农机专业合作社规范化管理模式对其各个方面进行管理，这种管理模式能够有效解决农机专业合作社存在的问题。

1 做好计划方案，有效运用资源

1.1设定方案的注意要点

做好相关的设计方案使农机专业合作社的各项工作能够顺利开展。要想保证计划方案能够科学合理地进行，首先要具体情况具体分析，有目的有方向地开展设计；其次是为完成农作物在播种前、生长阶段以及成熟收成时期的作业任务，就需要农机专业合作社把相关机械操作应用到农田中，可增加农作物的产量，继而提高了的农民的收入；再次是农机专业合作社要具备保质保量、一定的经济负担，根据农机的性能，妥善安排作业强度；最后要按照农民的相关标准，采取设立作业合同的方法。

1.2设定方案的措施

根据计划方案应用时间，可有长期方案与短期方案。让二者有效整合，紧密联系，就形成了农机专业合作社计划方案机制。在设定方案的时候，在综合其影响因素如作物种类、耕地范围、播种方法、经营模式、机械化程度等方面的基础上，按照农机专业合作社农机数量、机械型号、经济剩余等情况，制定长期方案，如年度方案、五年作业方案。

2 加强机务方面规范化管理

2.1农机使用

2.1.1农机进行农田作业的时候，其运作要与相关技术相符，禁止不按操作规章进行机械运作，设置作业质量检测机制，确保农机能够按时完成其规定的工作量。

2.2.2对最近采购和维修过的农机，要根据操作规章开展试运转的测试，并记录技术档案信息，在检测技术状态良好之后，才能用于生产。

2.2.3根据农机作业方案，在农机作业之前划分作业区域，设置好作业路线，并对作业人员开展有关的培训。

2.2.4按照实际情况，有效编制农机，合理分组，体现较高的作业效率。要保证农机没有质量方面的问题，其各项指标都能满足农业技术的要求。

2.2农机维修

2.2.1农机合作社要设立农机技术维修保养管理制度，根据农机各项参数确定其保养周期，达到技术保养的要求，让待用的农机始终处于完好状态。

2.2.2维修农机时，尽量做到不泄油、不滴水、不跑气、不漏电，对一些残渣进行清理，密封好柴油箱口、汽油箱口等，确保其性能完好。

2.2.3要做到农机的定期修理工作，要保持其能够灵活地进行操作、运转、升降，防止其松动、变形、生锈、钝刀等。

2.2.4设置油料仓库、配件仓库和农机存放仓库，配有保养室，并保持干燥整洁，设有相应的防火、防潮设施。

3加强财务方面规范化管理

3.1财务预算管理

农机专业合作社的财务预算在农业生产中起着关键的作用，按照生产目标，确保在达到农业生产对资源的要求量的同时，考察资源的使用是否合理。财务预算的设计方案，要根据设计预算的规定，把去年的工作量作为前提，设置今年的定额标准，再设置作业成本预算。

3.2成本管理

农机专业合作社开展成本管理是为了激发合作社成员的热情，在确保工作质量的基础上，对正常生产各流程进行有效管理，达到用较低的耗费获得较高的经济效益。先是完成成本管理的安排工作，例如设定开支范围、树立成本核算的目标等；二是设立成本核算任务，如油料支出、维修支出、工作人员出勤率等，最终降低了作业的成本费用。

4 加强劳动方面管理规范化管理

农机专用合作社作为用农机进行生产的单位组织，应该设定劳动部门，调解好劳动分工和协作，有助于建设正常的生产秩序，使其有预算地进行生产、不断增加劳动效率和管理水准。

5 结论

基于以上论述，要想构建一套有效的现代农机专业合作社规范化管理模式，就必须先做好设计规划方案，对资源进行合理的运用，加强农机专用合作社机务、财务、劳动等方面的管理，建立健全管理制度，保证其规范化，科学合理地对现代农机合作社进行管理。

参考文献

[1]刘青云，陈晓青.浅析农机专业合作社的发展[J].南方农机，2012（5）.

[2]蒋秋新.农机合作社安全生产管理之探讨[J].中国农机监理，2012（9）.

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关键词：专业课程；毕业设计；改革

中图分类号：G42 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）04-0-01

高等教育历来十分重视实践性教学环节的加强与拓宽，毕业设计无疑是培养本科生知识、能力、素质提高的关键性环节，可以为未来的工程师接受终身的继续教育并奠定一个良好的基础。围绕着当前影响高等学校的人培养质量的突出环节─―毕业设计需要积极进行改革探索，这对于培养适应新世纪所需要的高级应用技术人才，具有极其重要意义。虽然毕业设计只是每届毕业生在校其间最后的学习阶段，但其意义却不仅仅是毕业设计教学内容的本身，而是一套教学计划的应用实施、考核体系的完善程度反映，更是学生能力和教学质量的检验。

一、毕业设计现状分析

据调查得知，全国服装类院校七十余所，黑龙江省服装设计类高校近10所。目前省内几所高校的服装设计与工程专业的毕业设计仍然保持着传统的固定模式。哈尔滨学院服装设计与工程专业的毕业设计内容包括论文、设计、成衣。黑龙江大学的服装设计与工程专业的毕业设计同样是论文、创意设计、成衣。江苏职业技术师范学院服装专业的毕业设计是任务书、设计、成品。但与其他院校有所区别的是，我院的毕业设计是为某服装企业有针对性的做新产品的开发。可见，在省外的一些高校里已经开始将学生的毕业设计与公司企业的新产品开发密切联系起来，这样才能真正的将学校理论与社会实践紧密联系在一起，学生也能从中获取更多的知识。

二、服装专业课程设置

随着社会的进步，科技的飞速发展，服装企业对人才能力的需求也不断变化。作为高校服装专业，对人才培养方案的制定应该紧跟社会的脚步，必须要了解企业对人才的需求从而制定学生四年的教学方案，既要有职业院校的特色又能符合用人单位的需求。人才培养方案不能是一成不变的，通过几届毕业生的反馈就可以看出哪些课程和内容安排的合理，哪些课程和内容还需要调整。及时修改课程体系对于学生的就业至关重要，尤其是专业类课程的安排。针对新人才培养方案的制定我们做了认真而细致的探讨：大到哪一门课程，小到哪一章节，学生必须要熟练掌握和理解，在哪个学期开设学生接受效果最佳等。通过多位专家及专业教研室的讨论，结合毕业设计改革的尝试，我院服装专业在专业课程的安排上较以往也做出了大幅度调整。第一学期和第二学期，全部开设的是专业基础课程；第三学期和第四学期开始部分专业类课程；第五学期和第六学期所有课程均为专业课程。如：服装品牌策划、服装陈列设计、形象设计等。每一门课程的学时量不大，课程种类丰富，重宽口径教学。让学生对服装设计领域的各方面都能有一定的了解和掌握，拓宽就业面。

三、我院服装专业毕业设计的改革

今年的毕业设计我们打破了以往的模式--写论文和服装设计分开的设计模式。我们从企业的运作模式出发，采用了模拟教学的方式，分别从工程和设计两个方向对服装生产的运营和服装品牌产品开发的运营进行模拟，完成毕业设计。

1.服装设计方向毕业设计的改革。对于服装设计方向的学生，我院培养目标是能够为企业提供能够设计符合流行、符合市场的新产品的人才。结合这一想法，制定了相应的教学计划，重点对传统的毕业设计方案进行了修改。制定了以某品牌服装产品开发为主要思路的毕业设计方案。采用了模拟服装品牌运营的方式，让学生制定品牌服装的整套运营的策划方案。在策划方案的进行过程中，学生通过对服装市场调研，根据市场现有特征和对流行的分析，确定自己服装品牌定位。设计出自己品牌新一季的新产品开发，并根据不同品牌风格特征、品牌定位、品牌的销售推广的方式策划一系列切实可行的方案。

2.服装工程方向毕业设计的改革。对于工程方向的学生，我院培养目标是能够在企业起骨干力量的专业技术管理类人才。在我院前三年的教学中，除专业基础类课程外主要从服装的生产技术、管理和营销等方向制定教学计划。在毕业设计中，让学生模拟企业服装生产运营，借鉴企业管理的模式，总结了三年六个学期的教学成果，设计出符合现代服装企业生产流水线。在模拟生产中，进行科学合理地生产管理，收集和分析生产环境和生产过程中的各种信息及相关资料，有效地利用人力、设备、资金，以合理的运营方式，降低成本，提高产量、质量和利润。

通过以上的模拟，使学生总结了在校学习的理论知识和生产实习课中的实践经验，理清了服装设计和生产的程序。为学生进入服装企业从事设计、生产一线及管理部门奠定了良好基础。

四、专业课程与毕业设计的关系

毕业设计是门综合类实践课程，它是汇集所有专业课程的集合体，包括专业理论课程和专业实践类课程。专业课程的内容与安排直接关系到毕业设计的整体效果，毕业设计模式的改革与创新将关系到学生的就业。反之，适应当今企业用人岗位的需求，根据我院服装专业的特色来改革毕业设计的形式，从而调整相应课程与课程内容的设置。这一从属关系可归纳为：课程-毕业设计-就业。作为一名高校专业教师，如何将三者安排的合理且环环相扣将是我们一直研究的课题。

高等职业院校培养目标就是培养高级应用型人才，我院服装专业人才培养方案的完善就是围绕培养这一目标进行修改。毕业设计的改革创新，紧紧围绕人才培养的目标，人才需求，制定教学计划、教学大纲、教学内容，有目的地进行改革和创新。对实现培养应用型人才的教学目的有着重要意义。

参考文献：

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【关键词】销售方案；台式机箱；市场调研

中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（2013）07-049-01

面对如此广阔的台式机箱市场，如何更好地销售成为重点问题，解决这个问题也成为各生产商主要问题，制定并优化“工”字架构新型机箱的销售方案将是铺货前的首要任务。

一、深入分析方案主题

制定销售方案的最终目标是为了产生经济效益。优化销售方案的目标是为了在原有基础上获得更全面的企业效益。全面的企业效益包括企业的经济效益、品牌效益等。优化销售方案更加利于企业占据消费市场，获得长期的效益。在消费的带动下完成企业的良性发展。促使企业成为口碑极好的社会企业。

二、加强市场调研

对台式机箱产品的市场状况、竞争状况及宏观环境要有一个清晰的认知，这是制定正确的销售方案的依据所在。因此需要对这一部分尤为了解，认知透彻。对于市场主要调研的部分有：

（一）对当前市场状况及市场前景分析

采集台式机箱在现实市场中的需求现状及潜在市场的信息。在台式机箱市场的成长期中，目前处于哪一生命周期阶段，在不同的成长阶段需要需要侧重的方案重点在哪里。不同的销售策略侧重点，对于需求的变化影响大小。根据手中的销售资料，分析地区性、行业性等对于台式机箱的接受程度，从而进行分区发展。

（二）影响台式机箱销售的因素调查

主要调查在市场中什么影响着消费者的消费行为，哪些不可控制的因素会影响台式机箱的销售，如：宏观的经济环境、消费者的消费水平、消费心理等。还有一些新科技产品的出现，如笔记本电脑、智能手机等一系列高端产品。

（三）对于自身的分析

分析自身品牌在市场中的占有率，是否拥有较多的支持客户。本企业生产的台式机箱在市场中的评论如何，销售的不理想是因为人员使用失误还是因为销售的策划问题，在人群中了解该台式机箱的人有多少，宣传力度是否够强，达到理想的效果。

（四）主要的竞争对手

调查争夺台式机箱市场的主要竞争对手来自哪里，对方的销售方案是以什么为起点的，竞争对手的优势在哪里，做社会问卷调查，从消费者的角度了解自身的缺陷和对手的优点。

（五）认识目前销售面临的主要问题

目前，台式机箱的消费者来源更多的来源于学校、公司办公、网络娱乐。由于高科技的发展，各种便携设备冲击着台式机箱市场，人们对于台式机箱的要求越来越高，台式机箱需要更新换代的速度加快，需要更高的性能，以提高人们的精神文化享受。同时对于台式机箱的便携度，空间占用程度的要求也相应提高。

归根到底，台式机箱面临的冲击来自于技术层面和人们精神层面的需求。

三、台式机箱销售的优势和劣势

分析台式机箱的优势和劣势更容易从根源上找到问题，对于销售方案的优化有着重要的作用。

（一）主要优势分析

台式机箱的稳定性，一般使用很长时间不会发生问题，运行速度稳定，可以拥有更大的空间内存，在一些特定环境下，台式机箱有着其安全性，例如网吧、写字楼等需要电脑量比较大的地方，需要电脑的特性是价格实惠。

销售就是要对产品的爆点进行包装，突出优势，宣传自身的亮点才可以取得良好的销售业绩。不过要实事求是，切不可夸大事实，台式机箱的销售要以质量为最根本的基础。

（二）主要劣势分析

台式机箱有着其劣势，如没有良好的移动性，产品的占用空间大，对于长期外出办公的人士是无法方便携带的。

台式机箱的劣势并不是对于所有人群，认识劣势的时候绝不可以一味否定，要辩证的看待，面对真正的质量方面或者外观方面的劣势，要坦然面对。

“工”字机构机箱采用新的设计理念，耗料少，生产工序简单，节约能源和劳动力；机箱中可以节省近一半的金属板材，并能缩小近三分之二的占用空间，体积小，占空间少，用户更易安放；适当创新并非常合理的推广模式，能让社会更多的了解我们的产品，让新的元素注入成熟的台式机行业，推动精简的化设备的革命。

四、优化方案

首先整合市场调研得到的信息，通过会议将其中有助于发展的信息提取出来。从数据和实践调查中找到过去销售方案中的错误。将最新的销售策略完美的融入销售方案中。寻找契合点，优秀的销售方案如下：

整体分析台式机箱的市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况；分析台式机箱的优势、劣势、机会、威胁；整个环境分析，包括政策、经济、社会、技术；营销战略规划要从市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计入手，营销战术规划以产品策略、产品定位与细分为基准。

价格策略根据渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划制定；促销思路概要及促销与推广细案要结合上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

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1.1合理评价煤炭资源的利用煤炭地质报告能够充分全面的反应煤田的状况，包括对煤炭种类、其内在成分的相关指标数据的报告等，对煤炭开发以及利用进行合理评价，因此，煤炭质量相关资料的提供必须准确可靠。

1.2在煤矿设计中为保证煤质提供依据煤矿设计中考虑井田划分、水平和盘区的划分、回采工作面设计、排矸设施和排矸方式的选择时，主要依据煤田地质勘探中提供的地质资料。煤田划分为井田时，要考虑煤层、煤质、地质构造等特点及其变化规律，尽量以自然地质构造线、水文地质变化线、煤种变化线等作为井田的边界。在水平和盘区的划分时，也要考虑煤种的不同、煤层的厚度、煤质变化规律及地质构造等因素。回采工作面设计一般考虑工作面的斜长、采高、推进度、工作面走向长度等参数，在确定这些参数时，要依据煤田地质报告中地质资料，合理选择回采工作面的位置、合理分层、合理！选择回采工艺，才能保证开采出煤炭产品的质量。

1.3矿井煤质管理工作依据煤质管理工作基础内容为技术管理，其要点为：（1）以煤层质量以及储量的实际情况搭配开采，并编制相应的开采方案，用以稳定煤炭开采质量。（2）充分掌握煤炭质量以及煤层分布规律，对开采区的实际接续状况充分了解，制定出同实际状况相匹配的方案。（3）对影响煤质的相关因素各个因素予以掌握，对其质量变化趋势进行预测，对煤质保证措施及时调整制定。（4）煤矿开采需要结合用户实际需要以及煤矿煤质特征，通过适当工艺对煤产品等级以及品种实行合理安排，令企业获得最大效益。首先，煤炭企业为了增强自身市场竞争能力，优良稳定的质量是前提条件，是企业的生命。因此，煤矿在制定长远规划和当前采区接续计划时，要根据煤层储量和质量情况，编制优劣煤层搭配开采方案，保证煤炭质量稳定。只有详细了解了矿区煤层赋存情况，掌握煤层质量分布规律后，才能编制出优劣煤层搭配开采的方案。煤质计划是煤矿生产经营计划的重要组成部分，并且直接关系到企业的经济效益。煤质计划指标是煤炭企业产品质量要达到的目标，企业开展的一系列质量管理工作都是为了完成这一目标。煤质计划制定的是否科学、合理、准确，关系到能否生产出优质稳定的煤炭产品占领市场，能否提高企业经济效益，能否使企业持续健康发展。由此看出，地质勘探中数据是否准确，关系到煤质计划制定的是否准确，能否完成质量指标，直接影响到企业产品质量和信誉，决定着企业和员工的命运。

2加强煤田地质勘探中煤质工作的措施

在煤田地质勘探中如何选取有代表性的煤样，是正确评价勘探区煤质特征及其变化规律的关键。在采取煤样时应注意以下几点：（1）采集钻芯煤样时，煤芯采取率要达到80%~92%为宜，如采取率过低代表性就差，煤质检验结果会与矿井开采以后的煤层煤样的检验结果有较大的差别。（2）在钻取煤样过程中，如果煤层受到钻头的摩擦而发热氧化甚至发生部分燃烧时，根据取得煤样化验结果判定的煤种会发生变化，这种煤样不具有代表性或代表性很差。（3）若是泥浆杂质等混入采取钻心采取的煤样中，会导致煤样中灰分相对升高。因此为了保证煤样不受泥浆影响，多会用水冲洗煤样。但是虽然水能冲走泥浆，但是对于一些钾、钠等易溶于水的物质也会随着水流失，从而对煤质指标中其他的准确性造成影响。所以，当泥浆进入煤样中时，不建议用水冲洗，正确的处理方式应当是用刷子将泥皮一点点刷去，若是煤芯损坏，则应当射设法去除明显泥浆。（4）应当使用强力磁铁去除煤样中钢粒以及铁砂等成分，否则会对煤样灰分造成影响，同时还会对煤灰的熔融性、成分造成影响。（5）若是煤芯煤样取自浅层煤炭的氧化带、风化带，那么其煤样的化验结果只能作为计算煤层腐殖酸的依据，只能代表风化带以及氧化带的结果，而不能作为计算正常煤芯的基础。（6）勘探区中一些采用了工业性以及半工业性生产模式时，应当保证煤样生产通过氧化带、风化带，而不能采取不清晰煤层煤样。在进行槽探或者坑探中，勘探人员在取样时应当注意此类问题。（7）对于煤龄较短的长焰煤以及褐煤，其煤样取得之后应当及时的密封，避免煤样暴露于空气中受到氧化，若是条件允许，勘探队对于装煤样的容器应当进行氮气填充，或者采用双层包装，并且包装前应当保证袋内空气被挤尽。

3结束语

篇8

本案例以学生熟悉的社会生活环境为背景，引导学生从不同角度对自然、对社会、对生活进行关注，进行研究，使青少年在了解社会中，学会生活，热爱生活，形成创造新生活的能力。

一、主题提出

引导学生开展研究性学习，往往可以从捕捉学生提出的疑问开始。学校经常开展环保活动，学生对环境问题日益关注。

二、活动目标

(一)总目标

1.对白色污染有初步的了解。更重要的是引起学生对环境污染现状的关注，了解环保事业的意义，形成初步的环保意识，养成自觉的环保行为。

2.引导学生了解社会、体验生活。

3.培养学生搜集信息、整理信息的能力。

4.培养学生从身边发现问题，思考问题。

(二)具体目标

1.知识目标：了解有关白色垃圾的产生途径、组成成分以及危害程度。

2.能力目标：(1)会设计、填写简单的调查表，对调查结果进行简单的分析和处理，并对结果作出一定的解释。(2)学会写调查小结。(3)了解体验调查与实践是科学研究得主要而基本的方法。

3.情感目标：感受白色污染给我们的生活带来的危害，初步培养每个学生的环保意识。

三、活动过程

第一阶段(准备阶段)：制定方案，开题论证

选定这一主题后，学生积极性空前高涨，有些同学还提出了自己的想法：有的说想了解白色污染的产生和污染现状，有的说想了解什么是白色污染及白色污染的种类，还有的说想了解各种白色污染所造成的危害程度、白色污染在众多垃圾中所占比例。最后经过大家共同归纳、提炼，确定了几个既有研究价值，又容易操作的问题作为活动研究的子课题：

1. 什么是白色污染及其种类。

2.白色污染的危害程度。

3.为什么白色餐具屡禁不止。

4.我身边的白色污染的产生及污染现状。

5.如何才能有效地控制白色污染。

要进行调查就必须有研究方案。从哪里入手呢?如何制定研究方案呢?成了摆在学生面前的重大问题。为了能充分地发挥同学们的自主性，教师首先让大家自由分组自己想办法去找一找、学一学。几天后，同学们又聚到了一起，各自发表意见。有的认为应该选定考察地点，实地考察一番，观察哪些地方存在着白色污染的现象，在有所了解的基础上才能进行细致的分析;有的觉得到图书馆或上网查阅有关资料，调查白色污染的原因还有的从网上下载了别人的研究方案供大家参考经过反复的讨论、修改，最后在同学们共同努力下一个较为成型的研究方案终于诞生了。

当一切准备就绪后，同学们便组织召开了一个开题论证会。首先由同学介绍本课题的由来，同学们已开展的各种活动的经过，本课题研究的总体思路，及学生的分组情况。接着，教师和学生针对探究方案提出了问题，意见和建议。最后由同学们自己完成了研究方案，并向课题组同学进行了展示。 课题：

1. 什么是白色污染及其种类。

2.白色污染的危害程度。

3.为什么白色餐具屡禁不止。

4.我身边的白色污染的产生及污染现状。

5.如何才能有效地控制白色污染。

篇9

在医疗市场竞争日趋激烈的今天，我们的前景面临多重挑战，如何让我们在残酷的竞争中发展壮大，如何在管理中发挥更多的理念方法来开展工作值得我们深思。医院只有注重人力成本管控的方法，通过精细化、集约化管理来提高劳动生产率，在今后的工作中加强内部的管理，加快经济效益的发展，提高工作效率，应加强有效合理的人工成本的控制，制定人工成本方案，在今后的工作中具有重要的作用。人工成本占收入的比重应控制在30%以内，如何确定和掌握管控的标准，如何体现人工成本管控在医院管理中的重要作用[1]，以下对这些问题进行研究和讨论：

1资料与方法

1.1一般资料

医院人力资源是指为完成医院各项任务，在医疗、护理等各种活动中所投入的人员总和。医院人力资源管理有机构管理、岗位管理、绩效管理、薪酬管理、培训管理和成长管理六大模块，体现了学术性、系统性、实操性和前瞻性，对价值创造起贡献作用的教育、能力、技能、经验、体力等的总称。人力资源是最重要的战略资源，是实现愿景的战略性资源保障[2]。人工成本指雇主在雇佣劳动力时产生的全部费用。是单位在一定时期内，在生产、经营和提供劳务活动中因使用劳动力而支付的所有直接费用和间接费用的总和。人工成本亦称“劳动成本”。指在生产经营中由投入劳动力要素所发生的一切费用，包括支付给职工的工资性报酬和福利性供给，是单位总成本的组成部分。人工成本(人事费用)主要包括:职工工资总额、社会保险费用、职工福利费用、职工教育经费、劳动保护费用、职工住房费用和其他人工成本支出。其中，职工工资总额是人工成本的主要组成部分[3]。平均人工成本=人工成本总额/同期人数人工成本比重=人工成本总额/同期总成本*100%劳动分配率=人工成本总额/同期增加值*100%

1.2方法

人工成本是管理中的基础工作，分析指标体系主要分三类：一是人工成本总量指标、二是人工成本结构性指标、三是人工成本的效益指标。所选取本地区医院近五年的主要数据来进行对比分析，分析后可以获取人工成本占医疗收入的比例、人工成本占总成本的比例、基本工资占人工成本的比例、绩效工资占人工成本的比例、各种保险和福利占人工成本的比例的要素。

2讨论

根据以上数据比例分析后，可以看出人工成本的变化，随着时间人工成本呈上升趋势，而且波动也有明显的变化，在现在的医疗环境中我们要制定相应的人工成本的方案，进行细致的统计和分析，实时了解相应的政策来调整内部的人工成本方案。并且可以得知在人力资源管理和薪酬规划中人工成本具有重要的作用，如何有效的控制人工成本需要重视。在今后工作的管理中，一方面要注重开发内部人才，加强对员工的培训，提高整体素质，充分的发挥各类人才潜在的效益，做到别人无我有、别人有我专、别人专我精，自身素质强可以发挥自己所有的能力；另一方面还要降低离职的员工，以防流出成本，如果有流动较大的现象是不利于今后院内的发展，而且空岗后不一定及时的补空，会造成离职的成本增大。这样在今后的工作中有利于精简人员、降低无效人工成本[4]。

3结论

篇10

撰写人：___________

日

期：___________

2021年工厂火灾消防演习工作总结

近年来，随着现代化生产的发展，其规模日趋扩大，随之而来的重大事故也不断地发生，火灾、爆炸、毒物泄漏事故等都严重威胁着人类的安全和健康。因此，我们迫切需要制定应急预案，万一发生事故，采取紧急措施和应急方法。根据__年公司制定的安全生产工作管理目标，于__月__日举行了首次消防演习。演习严格按照预先精心制定的方案即《__年消防预案》紧张、有序进行，并取得圆满成功。

通过此次消防演习，为应急人员提供一次实战模拟训练，使应急人员熟悉必须的应急操作，进一步增强了员工的防范意识和应急逃生自救的能力，为真正的事故应急行动提供了宝贵的经验保证。

这样的演习活动意义重大，不仅为我司积累了演习的经验，还为诸多应急预案的实际操作提供了借鉴。

一、领导高度重视，工作亲临部署

这次消防演习活动，安排周密，公司领导高度重视，全体工作人员各就各位，各司其职，认真负责，确保演习活动万无一失。遵照国家法律法规的要求及集团公司的部署，在高层领导的直接领导下，由综合管理部策划___，实施了这次消防演习活动。

应急预案的演习工作从演习策划、前期准备、___实施到正式演习所经历的各个阶段，各级领导都给予了很大的关心、支持和帮助。

高层领导对这次演习工作十分重视，认真审定演习方案，确定演习目的、原则和规模;分别在公司中层干部会议和全体演习工作人员会议上对演习工作进行部署，并对演习的安全保证工作提出三个确保“确保演习人员的安全;确保演习工作人员的安全;确保演习全过程的安全。”的重要指示;王总亲临演习现场进行指挥，下达演习命令，观察演习情况，对演习工作实施全面控制。

二、演习目的明确，预案策划周密

演习的成功、失败与否，策划好演习的预案是关键，而策划演习预案的首要前提是明确演习目的。我司演习领导小组以《安全生产法》、《消防法》等法律法规为依据，以预防和遏制重特大事故为目标，为使我司制定、施行的《重大___应急准备和响应》和《消防预案》在应急行动中得到有效的运用，充分发挥其指导作用，从我司生产车间的实际情况出发，经过认真研究，确定本次预案演习的主要任务是开展一次火灾事故的应急演习。其主要目的是加强员工的防范意识和应急逃生自救的能力，验证应急预案的可行性和符合实际情况的程度;发现问题和不足，以便及时改进;使应急人员熟悉各类应急操作和整个应急行动的程序，增强应急人员的熟练性和信心。

在该演习预案中，首先确定“报警和人员应急疏散”作为此次火灾事故应急演习的演习科目。接着阐明了演习的时间和报警电话，以及演习所设计的场景和涉及的范围。最后对演习的具体实施程序，包括火灾模拟现场的布置、报警及人员应急疏散以及灭火的方法步骤等都进行了详细的描述。应急预案是一项复杂的系统工程，为了使演习得到预期的效果，保证演习在绝对安全的条件下进行，仅有演习预案是不够的，必须对演习的___工作做出全面的部署，岗位分工明确，责任落实到人。

三、部门协同作战，演习保障有力

按照公司安全工作管理目标对应急预案演习工作的部署，综合管理部承担此项演习工作，各部门密切配合开展此项工作。由于演习任务分工较多，责任重大，各部门积极投入到活动的来。从点火到消防报警、从引导人员疏散到人员清点、从关闭电源到抢救物资，无不体现了公司团结合作的___力量。

我们知道，协同作战、相互支持是演习成功的保障。经过各个部门及全体员工的认真准备和通力协作，使本次应急演习的成功得到了有力的保障。

四、演习紧张有序，获得圆满成功

消防演习于__月__日正式举行。参加演习的全体工作人于上午9：___分准时在培训室安排角色分工，介绍演习流程，确定员工疏散方案。各部门主管级以上干部及各部门义务消防员、消防报警专业人员、人员清点负责人、引导疏散负责人以及物资抢救负责人各就各位。

演习领导小组全体成员及全体工作人员于3：___分准时就位。随着保安给报警人员做击碎玻璃报警器报警示范，相继启动了各个楼层的自动火灾报警器，顿时火灾报警器刺耳的啸叫声响彻整个大楼，消防演习正式开始了。

王挺立即打电话告知物业公司和保安科，联系集团消防队，姚传德负责接应集团公司消防队员。与此同时，各部门、班组在听到报警声后由本部门、车间领导按照紧急正常通道引导疏散本部门所有员工，迅速离开生产区，并汇集到安全区(A4楼前广场)，每个班组有专人负责引导，确保疏散过程中人员安全。各部门要委派专人按照本部门实际重要物资进行模拟转移抢救。

消防演习紧张有序，应急环境营造逼真，安全保证工作到位，演习达到预期效果，最终获得圆满成功。

通过应急演习，使全所员工熟悉了必须的应急操作，进一步增强了员工的防范意识和应急逃生自救的能力，了解和掌握如何识别危险、如何采取必要的应急措施、如何报警、如何安全疏散人群等基本操作，熟悉应急演习的程序和要求，了解所有危险的可能性及防范措施，使大家得到锻炼，一旦发生事故，懂得应该做什么、能够做什么、如何去做。

我们的应急演习工作虽然结束了，但我们为应急预案开展的演习工作却刚刚起步。为了不断提高全所职工安全意识和应急救援能力，以便在事故的应急行动中，达到快速、有序、及时、有效的效果，我们将经常性地开展应急预案的培训、训练或演习工作，以提高全体员工的应急救援技能和应急反应综合素质，有效降低事故危害，减少事故损失，确保公司安全、健康、有序的发展。

工厂火灾消防演习工作总结二

近年来，随着现代化生产的发展，其规模日趋扩大，随之而来的重大事故也不断地发生，火灾、爆炸、毒物泄漏事故等都严重威胁着人类的安全和健康。因此，我们迫切需要制定应急预案，万一发生事故，采取紧急措施和应急方法。根据__年公司制定的安全生产工作管理目标，于__月__日下午：16:举行了首次消防演习。演习严格按照预先精心制定的方案即《__年消防疏散演练预案》紧张、有序进行，并取得圆满成功。

通过此次消防演习，为应急人员提供一次实战模拟训练，使应急人员熟悉必须的应急操作，进一步增强了员工的防范意识和应急逃生自救的能力，为真正的事故应急行动提供了宝贵的经验保证。