春天里的花范文

导语：如何才能写好一篇春天里的花，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

连续几天的阴雨过去了，今天终于阳光明媚，天气暖和。我和妈妈到花果山去感受春天。

刚踏进花果山的西门，就看到一派春天的美景。迎面的邀月台上，是由各种各样的盆花摆成的花坛。花朵五颜六色，争芳斗艳，散发出诱人的清香。几只小蜜蜂嗡嗡地来到花丛中，贪婪地吮吸着花蜜。几只色彩斑斓的蝴蝶，在花间翩翩起舞。

往前走，就看见月明湖。微风吹来，水面泛起鱼鳞似的波纹。湖中的月明喷泉，喷出30多米高的白色水柱，撒落下来，又变成蒙蒙烟雾，给湖面增添了一种朦胧美。湖畔的柳树长出了新叶，碧绿的枝条在风中飘荡，像千百只手，在向人们打招呼。真是“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。”小道两旁种着许多我叫不出名字的各种美丽的花，也探出头来，有的才展开两三块花瓣，有的花瓣全展开了，还有的还是花骨朵，胞胀得快要裂开似的。空地上到处是青青的小草，叶片上还沾着一些水珠，迎着太阳，闪闪发亮。

再往前走，看见在月明湖北边的卵石滩上，站着两个小朋友，手里拿着摇控器，正在聚精会神地指挥着湖中两只小轮船，比赛谁的船开得快。引来好些男女老少在湖边观看，为春天增添了热闹。突然，我听到“啾啾……”的叫声，猛抬头，看见两只黑色的小燕子从我的头顶飞过去。只见它那剪刀似的尾巴抖了两下，飞快地落在电线上。走过五曲的掬月桥，穿过情人岛，来到溢翠亭，又看到一群游客正在给湖中的金鱼喂食。只见湖中一大群各色的金鱼正争先恐后地抢食。

篇2

春天在哪里啊,春天在哪里,春天在那美丽的花园里....."刚刚脱下"冬衣"的花园,成了一道耀眼的风景线,百花齐放,红的似霞,白的如雪.....比锦锻绵延,比彩虹亮丽,我沉浸在了花的海洋,仿佛自己就是一个含苞待放的花,在风中舞蹈......

花枝似乎在伸展,花枝似乎在绽放.在花丛中飞旋的那只蜜蜂忽落在我身上,起初它犹豫了一下,随后它突然翘起后身,使劲的把头往我地花苞里钻,好象要吸尽我花蕊中的蜜似的,这下我可急了,使劲的摇晃着脑袋,可是它就是不走.我没办法,只好白白让他"欺负"了.慢慢的,不知是他喝醉了,还是睡着了,它再也没有把头伸出来.就在这时

不知不觉中,下起了淅淅沥沥的小雨,如丝如雨地飘落到大地上,落到我身上.哦,那是春姑娘在忙碌间洒落的汗滴.晶莹的雨珠落在我身上就象久旱逢春雨般的欢跃,不知不觉中,雨又悄悄停了,在我身上,几颗小水珠在欢快的嬉戏,太阳公公把阳光洒在我身上 ,折射出七彩耀眼的光,我成了花园里的"明星".我真开心....

一阵微风吹来,唤醒了幻想的我,看看身上没有雨珠,没有花瓣,原来这都是幻想,我的梦啊!但是,大自然的确很美,我爱大自然的花儿,我就是春天里一朵漂亮的小花!!

篇3

冬天，寒风呼啸，雪花飞舞。

这天清晨，姜一一还没睡醒，王彬彬、刘潇予就来到他床前，告诉他植物园发生了一件稀奇事。

“什么稀奇事？”姜一一一听，立即来了精神，他穿衣服的动作也变得麻利起来。

“暂时保密。”刘潇予朝王彬彬眨眨眼。王彬彬心领神会，不再吭声了。

姜一一也不生气，一番梳理后立即和王彬彬、刘潇予向植物园走去。在那里，他惊奇地看到了迎春花。

“难道迎春花学会了穿越？”姜一一知道迎春花在春天开，怎么想也想不明白它为什么会出现在寒冷的冬天。

“迎春花怎么会穿越呢？你是不是生病了！”王彬彬、刘潇予摸摸姜一一的额头，确认他不发烧。

藏在植物园里的答案

三个“侦探”不知其然，围着花坛转了几圈，像看怪物似的看着迎春花。恰好管理员路过，他发现了三个人的可笑行为，笑着问：“你们这是在干什么？”

“叔叔，迎春花为什么会在冬天开？”姜一一抢先问道。管理员笑笑，说答案就藏在植物园里，让他们自己去找。

大家在植物园转了一大圈后，发现了一块科技指示牌，上面详细地写明了植物园的催花技术和相关展区。

“为了确保市民在春节期间欣赏到繁花似锦的花展，本植物园特地对园内的花卉实施了催花技术。目前，迎春花已经绽开笑脸，过几天，西区的桃花和南区的梨花也会开……”姜一一大声读着指示牌上的内容。

“科学家是怎样把花催开的呢？”迎春花的问题弄清楚了，大家心里又有了新的疑惑。

奇招妙计催花开

“催花最重要的是模拟植物开花的光、温、水、湿、空气等诸多环境因素，让植物‘以为’开花的时节到了，促使它们的花芽分化，然后施点肥，使得植物反季节开花。”姜一一继续往下看，找到了答案。

“为了达到适宜的温度，科技人员采用了套袋增温、光磁照射、以及室内增温等方法给植物增温。”王彬彬接过话茬，继续念道。

“其实，迎春花之所以会开，主要是因为科技人员模拟了春天的自然环境，骗过了它们的感官。”刘潇予接着总结。

篇4

春天来了，阳光明媚，暖风吹拂，花儿开始盛开，最早开放的花要数桃花了。

星期天，我们全家特意去郊外观赏桃花。有人家的地方就有盛开的桃花，一片片粉红的桃树就像一把把张开的大圆伞，把春天装饰得绚丽多彩。

桃花有粉红、白色和深红几种颜色，我看到的都是粉红的桃花，只看到一株深红的桃花。满树的桃花大部分都已经完全开放了，像一张张绽开的笑脸；有的没有完全开放，饱胀得快要裂开似的；有的还是绿色的花骨朵儿。

桃花有五片花瓣组成，整齐均匀地排成一个圆形，外面有五片绿色的小叶子托着花瓣，爸爸告诉我这叫花萼。中间是细细的长长的黄色花蕊，我摘下一朵数了数，大约有四五十根。花蕊就像蜗牛的触角向上伸展着，每根花蕊上面都有一个黄色的小圆点，就像戴上了一顶黄色的小帽子。虽然桃树上开满了桃花，但树上却还没有长多少叶子，等花谢了，狭长的叶子就会长出来。

我站在桃花丛中看着桃花，仿佛觉得自己就是一朵桃花，穿着粉红的衣裳，在微风中和满树的桃花一起翩翩起舞，粉红的衣裳飘来飘去，快活极了！

篇5

现在的年代，竟然还有这样的女子，会安安静静地坐着，一针一线在素面的丝绸上绣下斑斓的图样。

江声在认识宜欣之前，已经通过她手绣的精美，对她做过一些小小的设想。文意是江声一个办公室的同事，秋风渐起时，她的一条丝巾使得举座惊艳，那上面的刺绣，便是宜欣的作品。

见到宜欣，已是那年的立冬日。那日，有电话找文意，本来大家是要出去吃火锅的，但文意却要缺席。

电话那边的人就是宜欣。江声对文意说，让她一起去吧。

在火锅店会合见到宜欣时，江声心中似有轻快的波涛涌过。宜欣先到，穿一件米色的大衣，立在店门口等候他们，衬了那人声鼎沸、热辣辣的火锅店的背景，显得格外清逸出尘。宜欣也许不算令人惊艳的女子，但娴雅，蕴藉，一如她所擅长的那门古老的手艺。

席间，辣椒和酒迅速地使热烈的气氛达到了顶点，只有宜欣，依然是淡淡的，附和着他们的话语，轻轻地笑。江声望着宜欣光洁的面颊、温柔的浅笑，恍惚间觉得这样的女子，不该生于这个嘈杂、功利的时代。

席散之时，同事小高借了几分酒意，一定要送文意回家，同事们也都玩笑着附和。文意无奈，便托江声护送宜欣一程。江声心中自是惊喜。

雪已经纷纷扬扬地落下来了。有几片飞到被刚才店里热辣的空气熏得发烫的面颊上，凉丝丝地沁人心脾。江声和宜欣并肩走着，小心地把宜欣护在路的内侧。话题自然而然地落在了刺绣上。

宜欣说，其实那也算不得什么精深的手艺，她用的都是现成的花样，只要静下心来，选好丝线，耐心地一针针绣下去就好。

她虽如此说，江声依然十分倾心于刺绣时的情景。他甚至有了向宜欣讨一件绣品的念头。也许花样都是现成的吧，但那有什么关系，她会为他细细地穿针引线，她会为他凝神屏息绣下每一个针脚。

但直到告别，他也无法开口，只是第一天的初识，怎么好意思让她去为自己做那样一件耗费心力的事情。

二

于是以后，再有吃饭、出游的活动，大家便常提议文意邀了宜欣同去。通常，这样的提议是由江声率先发起。江声和宜欣也由此渐渐地熟识起来。

转眼已是清明时节。办公室的踏青活动依然邀了宜欣同往。宜欣的身子弱些，山路走不多久就渐渐地落在后面。江声在这样的户外活动中向来是当先的，今天却也和宜欣一起掉队了。小高他们几个早已看出了江声的一点心思，笑闹着越走越快，越走越远，并不理会掉队的二人。宜欣终于放弃了追上他们的想法，坐在路边的一处台阶上休息。

她用来擦拭汗水的是一条丝帕，江声望着她执丝帕的素手失了神。直到发现宜欣红了双颊，才意识到自己的失态。他慌忙掩饰：“大家人人都用面巾纸，你却还用这么精致的帕子。”说了这些，他的舌头便像打了结，只会呵呵地笑了。笑了半天，才又挣出一句话来：“你的帕子上绣了什么花？”宜欣不语，江声便壮了胆子将宜欣手中的帕子接下来。白色的丝帕，疏疏落落绣着几朵白色的梅花，却又在每朵花心处绣有一点鹅黄，素雅中便有了一分娇俏。那帕上还有着宜欣的一点汗迹。“送我好吗？”江声厚着脸皮向宜欣请求。宜欣顿时大窘，伸手在江声手里将帕子拿了回来。江声趋近些，再次说出自己的要求：“这手帕，送我好吗？”宜欣无奈，只好说：“这是旧的，怎么好意思拿个旧手帕送人，你想要，我另绣一条给你。”江声心中喜悦，却又怕劳累了宜欣，慌忙推辞时，宜欣却淡淡地说：“不值什么，费不了多少工夫的。”

那天，他们一直坐在台阶上聊天，一边等着同事们玩够了回来。宜欣告诉江声，她从小在苏州附近的一个镇子上长大，和外公外婆一起。她的外婆是镇上最好的绣娘。她也从小跟外婆学会了穿针引线的本领。小时候最深的记忆便是依在外婆的脚边，小手握住小小的花绷，认真地在外婆的指点下绣出每一片花瓣儿。绣得好时，外婆便会将一颗话梅放到她的小嘴中，她含着梅子，抬头向外婆笑。她讲这些时，江声便好像看到江南水乡的一个古镇，一个绣花的女孩子笑靥如花。

三

踏青回来，江声就有了一个念头，他盼望着有天可以去到那个江南古镇，寻访烟雨中宜欣的故乡。能生长出宜欣这样的女子，该是怎么美丽的一个镇子。他心中更有一点点暗自的希望，既然是去宜欣的故乡，也许宜欣会和自己一起去吧。

这个愿望一时难以实现。江声却从此开始留意大大小小的糖果店卖的各种各样的话梅，每有新品，必买了待见面时送与宜欣。那种酸酸甜甜的味道，所有的女孩子都喜欢吧。初时，宜欣推辞，江声总是说：“麻烦你给我绣手帕，我这是谢礼啊。”如是几次，宜欣也就收下了。只是那条答应的手帕，却迟迟没有踪影。

夏天来时，宜欣回苏州去了。江声是从文意那里知道宜欣走了的。又是一次办公室吃饭，江声照例要邀上宜欣时，文意说宜欣家中有事，她回苏州去了。

江声很落寞，宜欣回去，竟然未曾告诉他。他又悔恨没有向宜欣提起过自己对那江南古镇的向往，追悔之余，他给宜欣打电话，告诉宜欣自己可以休假，问宜欣是否愿意让他去探访古镇，看望外婆。宜欣只是简短地告诉江声说他不方便来。之后几日，江声再打电话过去，宜欣却不再接了。

思念和等待的时间总是特别漫长。没有宜欣的日子似乎失去了色彩。当这样的日子过尽，江声在手机上看到宜欣的电话号码时，他的心狂跳起来。宜欣说：“我今天傍晚的车回来，你可不可以去车站接我。”

提着宜欣的行李，江声第一次有借口跟随宜欣回到她小小的公寓。公寓很小，十几天没有人住，家具、地面已然蒙尘，却仍看出布置的精心。宜欣接下行李，请江声坐。从包中取出几袋话梅请他吃。宜欣再俯身时，由包中取出一本影集交到江声手中：“我这次回去照的照片。”江声欣喜地接过，打开，一幕幕江南美景在眼前呈现。江声发现，宜欣的美更适合江南，她和景色相得益彰。很多照片中，宜欣都和一个小女孩在一起，小女孩三四岁的样子，乖巧可爱。看多了，江声便问宜欣：“这孩子是谁呀？一直跟着你玩？”宜欣望定了江声的眼睛，低声但清晰地告诉他：“她是我的女儿。”江声手中的影集几乎落地，宜欣竟然有个女儿？他不能置信，讪讪地笑道：“我一直当你还没有结婚。”“不，我结婚很早。”宜欣说。江声还要仔细追问，却突然意识到自己于宜欣只是普通朋友，有什么资格去细细过问人家的私事？于是，默默地坐了一会儿，坐到无话，只得起身告辞。

四

第二天午餐时，江声不顾小高的怒目而视，推开文意面前的盒饭，把文意拉到楼下一家餐厅。宜欣的秘密梗在他的心中，他必须弄个清楚。

“宜欣昨天回来了。”“我知道。”

“我去车站接的她。”“我知道。”

“她告诉我她有个女儿。”“我知道。”

江声被这三个我知道击倒了。他将面前的啤酒一饮而尽：“她是你的同学，你今年多大？24？25？她也和你一样吧？她怎么会有一个女儿？”

文意轻轻地叹息：“你对宜欣的那点儿心意，我很早就察觉，只是不知该如何向你说起宜欣的往事，没想到她用这种方法告诉了你。”

文意这样开头，缓缓道出了宜欣的故事。

高中时，宜欣是全年级所有学美术的学生中最出色的一个。她也颇为清高自许，目下无尘，直到何峰的出现。高三那年，何峰插班到宜欣的班上复读。他有着很好的专业课成绩，但三次高考都因文化课不能过关而失利。屡次的打击下他已十分消沉。何峰在美术方面出众的才华征服了宜欣，他的消沉又激起了她心中最深切的怜惜，她爱上了他，完全地投入，完全地忘我。然而，似乎是宿命，何峰的第四次高考仍然和前三次有着相同的结果。宜欣拿到大学录取通知书的那天，他来和宜欣谈分手。他说：“我配不上你。”宜欣在何峰转身之时，将手中的通知书一点点儿撕碎：“何峰，你不用这样，我也不去读大学了，我们是一样的。”何峰再回头，宜欣的脚下已是一地碎屑。

无论宜欣的家人怎样暴怒，无论老师、同学怎样惋惜，无论何峰怎样恳求，宜欣拿定了主意，决不肯改变，她要留下来，和何峰一起。

她真的这样做了。9月，文意和别的同学们奔赴各地时，她和何峰去了苏州，他们在一家商场为商户们画广告画。她满二十岁时，他们便结婚。

然而生活并不如想像中幸福。那样年轻的爱情，只适合用来书写浪漫故事，并不能打发柴米油盐。何峰不仅有着艺术家的才华，更有着艺术家的敏感、落拓与喜怒无常。很快，甜蜜便为争吵所取代。一次次的争端，一次次的和好。这两个敏感的人，注定在一次次爱与恨的循环中遍体鳞伤。

终于有一天，一次严重的争执之后，何峰对她吼叫着说：“我知道，你恨我，厌我，你恨我拖累了你。没有读大学，你后悔了！”

宜欣听到心碎的声音。

分手时，他们的女儿刚满周岁。

五

江声按响宜欣家的门铃时，还不知道自己究竟该说些什么。但他很清楚自己心里在想些什么，他终于知道为什么宜欣总有着那样一种让他心疼的落寞，他也知道为什么宜欣对自己始终保持距离。他更确切地知道，他已爱了宜欣，他也将会爱她的小女儿。

他只想可以把自己的心对她表白。

宜欣在房里收拾着东西，她对江声说：“我已经辞职了，我要回苏州去。”

江声所有要说的都无法再说出来，惟一能问的一句话是：“为什么？”

宜欣告诉他，儿时，她和外公外婆一起生活，虽然备受呵护，却仍然渴望父母在自己身边。所以当女儿揽过她的脖子哭诉“妈妈，我好想你”的时候，她的心变得极度柔软，软弱到再也无力离开。

她决定重回婚姻，重回女儿的身边。

经过这几年，何峰也不复初时的少年冲动。也许昔日的爱情无法找回，但亲情和责任也足以支持一段婚姻。

江声只有沉默地听着，他的所思所想终于没有机会表达。

宜欣离开时，江声和文意为她送行。刚走上站台，文意就已经红了眼睛。宜欣将文意轻轻揽入怀中，说保重，松开手臂时，也已泪眼迷蒙。

篇6

福州市委、市政府意识到，扶持、壮大、振兴茉莉花茶这一极具福州传统地域特色、饱含福州人民深情的产业已迫在眉睫、刻不容缓。困境面前，福州市委、市政府秉持“敢为”、“能为”、“有为”的执政理念，发扬“马上就办”的优良传统，以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，用国际视野、创新思维和前瞻的眼光、开放的眼光、改革的眼光、进取的眼光，倾力打造世界茉莉花茶之乡，推动福州茉莉花茶再创辉煌。

经过几年的努力，在2011中国茶叶区域公用品牌价值评估中，福州茉莉花茶品牌价值已达到18.27亿元，位列全国十强，福州茉莉花茶产业联盟成为全国农产品加工示范基地。2011年福州茉莉花茶荣获“世界茉莉花茶发源地”称号，2012年再获“世界名茶”殊荣，这是我国茶业界的骄傲，至此福州茉莉花茶的发展已达到一个新的高点，为世界茶业发展新格局奠定了基石。

多措并举为花茶产业注入活力

福州市委、市政府坚定地认为，重振福州茉莉花茶辉煌，最重要的就是要在“敢为”上动真格，用新观念、新思路、新方法、新措施去谋划和推动福州茉莉花茶的复兴和发展。

切实保护住茉莉花最适宜种植区域。独特的福州茉莉花品质与福州特有的地理位置和气候条件有关，特别是南台岛更是得天独厚，是茉莉花种植的最适宜区域。在这个区域生长出来的茉莉花纯洁饱满，蜜味醇香。因此，要提升福州茉莉花茶产业素质，切实保护住茉莉花最适宜种植区域是关键。要从打造世界茉莉花茶之乡的高度，恢复和保护住丘陵山地和部分平原地块用于种植茉莉花，精心打造真正的“琼花玉岛”，兴建以茉莉花文化为主题的都市型生态观光休闲度假区，进而把南台岛打造成集采花、做茶、品茶、购茶及观茶艺、学茶芝为一体的福州茉莉花茶城。

精心培育茉莉花茶地域特色品牌。文化是产品长盛不衰的活力源泉，也是创建产品品牌的核心与灵魂。因此，培育茉莉花茶品牌更要注重文化营销。要把福州茉莉花茶的悠久历史、精湛工艺、独特品质和神奇功效等方面用简单的经过高度浓缩提炼的文字或图案符号体现在品牌商标设计上。

推行标准化生产。品牌竞争的背后是质量的竞争、科技的竞争。推行标准化生产，提高产品品质是品牌得以立足市场的生命线。要组织专家制定和完善现有各类福州茉莉花茶标准和生产加工技术规程，研究国际贸易技术壁垒，指导花农、茶农和企业按相关标准生产加工。同时，引导和鼓励企业申报无公害农产品、绿色食品、有机食品认证，切实解决好花茶中的农残问题。这些都对福州茉莉花茶产业开拓国际市场，占领高端花茶市场有着重大的意义。

建立茶产业发展专项资金。为加大对福州茉莉花茶产业发展的支持，财政每年都安排专项资金扶持发展福州茉莉花茶，重点用于茉莉花良种工程，生态茉莉花茶示范基地建设，龙头企业扶持和加工厂更新改造贷款贴息、品牌宣传创建、评比奖励、市场监管、技术培训，茶叶标准的制定和推广实施。项目资金实行申报、招标制，确保资金的科学合理使用，促进福州茉莉花茶产业的快速发展。

产学研一体助推可持续发展

为将福州茉莉花茶所拥有的独特制作工艺和文化精髓弘扬传承下去，福州市委、市政府坚持自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来的方针，着力在提升茉莉花茶茶业素质上下功夫，为打造世界茉莉花茶发源地提供基础和保障，助推茉莉花茶产业的可持续发展。

培植壮大龙头企业，提高福州茉莉花茶产业的总体水平。目前，福州市着力选择加工基础较好的企业，支持他们引进先进设备，淘汰和改造陈旧落后的加工设备，加大技术改造力度，全面提升茶叶企业的科技含量、生产能力、生产规模和加工水平，建设现代化茶叶加工企业，促进规模经营，实现生产标准化、产品规格化。台湾茶叶生产拥有强大的技术研发和品牌推广能力，积极与台湾茶商合作交流，通过引进先进技术设备，推陈出新，推动技术和产业创新。做好窨制技术保密保护和改进工作，加强茉莉花综合利用研究，开发茉莉花及茉莉花茶系列产品，如茉莉速溶茶粉、茉莉多糖、茉莉花酮、茶饮料、茶多酚、茶食品等；推进茉莉花茶茶艺创新和茉莉花茶工艺品开发。

积极拓展茉莉花茶国内外市场。要加快福州茉莉花茶产品结构调整，开发高品位的花茶产品，借助福州茉莉花茶历史、文化及品质所给予的品牌优势，拓展我国北方地区高端市场。同时，进一步做好拓展我国西南地区如云南、贵州、四川等省的花茶市场。历史上福州泛船浦曾是世界最大的茶叶港口。在全球茶叶经济一体化的背景下，要把进一步拓展国外花茶消费市场作为福州茉莉花茶的动力和亮点。要发挥福州旅居世界各地华侨众多的优势，把具有“中国春天的气味”的茉莉花茶推向国际市场，让远在世界各地的福州人时常回想起记忆里故乡的味道。

按照规划，未来福州茉莉花茶产业将结合休闲旅游线路，打造5000亩福州茉莉花茶有机、绿色生态示范核心区，同时，建设10万亩福州茉莉花茶辐射带动区，保障生态原料的供应，以形成产业聚集效应。力争到2015年，使茉莉花茶基地总面积约达13万亩，福州茉莉花茶产量1.4万吨；荼叶一、二、三产业综合产值达20亿元，成为特色支柱产业；培养出一批有较强市场竞争力的龙头企业。

弘扬民族文化锻造世界精品

中国茶文化是一个从形式到内容，从物态到精神的结合体系，是中国人民智慧的特殊创造和中华民族文化的集中体现和象征。茶叶生产企业只有走进蕴涵在茶中的优秀文化传统，通过弘扬民族文化铸就企业品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。历史上福州茉莉花茶曾是清皇家贡茶，文化底蕴深厚。因此，培育福州茉莉花茶品牌更要注重文化营销。要把福州茉莉花茶的悠久历史、精湛工艺、独特品质和神奇功效等传扬海内外。

要加强地理标志保护。对福州茉莉花茶实施地理标志保护，有利于提高产业化水平，也有助于增加出口，增强国际竞争力。目前，福州茉莉花茶已成为世界上唯一具备地理标志证明商标、原产地产品保护标志、农产品地理标志等三个地理标志的茉莉花茶。依照《福州茉莉花茶地理标志产品保护细则》相关规定，只有采用福州所产原料，并且根据福州茉莉花茶传统工艺四窖一提以上制成的花茶才能称为“福州茉莉花茶”，贴上防伪标识。福州农业局会根据企业种植基地的大小和生长长势，预计出该企业一年的产茶量，核发地理标志防伪标识，只有贴有标识的茶叶才能叫“福州茉莉花茶”。要充分发挥福州茉莉花茶地理标志的作用，加强标志使用监督管理，严厉打击假冒福州茉莉花茶行为，切实维护福州茉莉花茶产品质量和信誉。

启动福州茉莉花茶振兴和形象塑造工程。在福州市各交通要道及旅游景点竖立广告牌，加快建设福州茉莉花茶一条街、茉莉花主题公园。创制具有浓厚福州特色的“茉莉情韵”茶道茶艺表演，组织各茉莉花茶企业茶艺表演队比赛，选出优胜者代表福州参与全国茶道茶艺表演比赛。采取不同形式每年组团在北京、天津、山东、东北等福州茉莉花茶主销区进行宣传推介。开展海峡两岸茉莉花茶产业发展高峰论坛，不定期举办福州茉莉花茶产业研讨会、品茶会。同时，鼓励企业参加国内外茶叶展示展销交易会，提高福州茉莉花茶的知名度。

发挥福州海峡茶业交流协会纽带和集聚效用。2011年8月19日福州海峡茶业交流协会成立。协会成员汇集了有志于福州茉莉花茶产业发展的企业、种植户、专家学者，其职能主要是组织相关培训，挖掘福州茉莉花茶文化，并积极进行调研考察，了解花农、茶农、企业的需要，及时与政府沟通协调，协助政府将相关政策措施落实到实处。协会将积极整合、协调会员的有效产业资源，提升会员的种植、加工、研发和经营水平，实施名牌战略，搞活市场流通，加强行业自律，避免恶性竞争，推动福州茉莉花茶产业化健康发展。

篇7

鲜为人知的是，被称为“农村戏一姐”的王茜华，却曾是不折不扣的大龄剩女，她的丈夫沈航也曾是大龄剩男。2011年8月，两人年满四十才走进婚姻。这对“剩男剩女”，演绎了大起大落的爱情故事，他们用实际行动表明，大龄“剩男剩女”也有爱情春天……

因戏生情，“齐天大剩”带一片爱回家

2009年8月，王茜华接拍电视剧《胡杨女人》，剧组驻扎在内蒙古额济纳大草原。开机当天，王茜华在化妆间里化妆，著名导演张晓春领着男一号的扮演者沈航走进来，指着王茜华介绍道：“这是‘飞天奖’、‘金鹰奖’双料女主角。沈航，你农村戏演得少，多向王老师学学。”沈航傲气地“嗨”了一声，实话实说：“我没怎么看过她的戏。”笑容顿时僵在王茜华脸上……

40分钟后，沈航化完妆，大声招呼王茜华：“姐，我先去片场对对台词。”说完一阵风似的出了门。王茜华在镜子里端详自己，怎么也看不出比他大，她嘴里自言自语：“我有那么老吗？这人真不会说话。”

王茜华和沈航每天要配30多场戏，在戏里，王茜华像一团火回应沈航的爱；一离开片场，她就冷得像冰川上的雪。然而一次意外事故，打破了彼此间的僵局……

2009年9月22日，王茜华扮演的斯琴骑着蒙古马“白旋风”出门还债。因马欺生，她刚被沈航扶上马背，就被掀了下来，左腿别在马镫里，“白旋风”拖着她往前奔跑。意外突然降临，现场十多名工作人员都愣住了。一瞬间，沈航撒开腿往前追，足足追了3公里，他才将“白旋风”控制住。沈航坐在草地上，大口喘粗气，厚厚的蒙古袍被汗水浸透了。疼痛、惊恐、生死惊魂的激动，让王茜华热泪滚滚。

王茜华在沈航对面坐下来，才发现这个男人为了救自己，两只皮鞋都跑丢了，脚底的袜子被磨破，脚趾渗出了血。王茜华不顾手背和小腿的擦伤，小心翼翼地往沈航伤口处涂抹药水。沈航的勇敢担当、舍身相救，改变了王茜华对他的看法。想到此前对沈航的偏见和冷漠，她愧疚的泪水潸然而下。沈航轻拍王茜华后背，咧嘴一笑：“别把眼泪都流干了，接下来还有大段哭戏等着你呢！”一句话，让王茜华破涕为笑……

沈航时年38岁，与同龄的王茜华均属“齐天大剩”。他毕业于中央戏剧学院表演系，身为演员，他还兼任编剧、导演，堪称多才多艺。

王茜华是西安女子，爽朗大方、端庄美丽，尤其是清脆的笑声，格外感染人。渐渐地，沈航情愫暗生。2009年12月23日，《胡杨女人》拍摄进入尾声，“斯琴”与“牧仁”在茫茫草原上分别。梳着一头麻花辫的“斯琴”，将洁白的哈达披在“牧仁”脖子上，眼含热泪：“不管你走到天涯海角，都不要忘记蒙古草原有位女子在等你。”“牧仁”轻吻“斯琴”手背：“你这朵格桑花在我心中开放，永远不败。如果说我是草原上的一匹骏马，现在被你征服了。”

王茜华似乎意识到什么，脸红了。一下戏她就问沈航：“剧本里没有‘格桑花’、‘骏马’这句台词，你为什么擅自改戏？”沈航捡起一块石子投向远方：“因为那一刻，我没有将自己当‘牧仁’，我就是沈航。”原来，沈航是在巧妙地向自己表露心意！爱早已在王茜华心中潜滋暗长，她爽朗地回应道：“要是那样，我就是王茜华，而不是‘斯琴’。”微风送来悠扬的马头琴声，羊群在草丛中时隐时现，王茜华摘朵野花插在头上，笑着在前面奔跑。沈航追上去，像彪悍的蒙古汉子那样，将女友扛在肩上……

一个星期后，《胡杨女人》杀青，这对“齐天大剩”带着一片爱，各自返回北京的家。因两人都过了而立之年，他们相爱的归宿直奔婚姻主题。但几个月来，一直有个困惑梗在沈航心头。2010年元旦，王茜华与沈航共度新年，他直言不讳抛出心中的疑团：“你貌美如花，又不乏名气和财富，追你的男人肯定不少，为什么没在如花年龄将自己嫁出去？”王茜华并不介意对方提问的尖锐：“我与很多女人不一样，不看重男方的财富和地位。以前是有男人追过我，但没有谁真正令我动心。找一个自己喜欢的、爱的男人，是我的底线。”

说完，王茜华笑呵呵地问沈航：“你呢？晚婚的原因又是什么？”沈航挠挠头皮：“不瞒你说，遇到你之前我打算这辈子一个人过，是你让我对婚姻有了憧憬。”王茜华温柔地将头靠在沈航肩上，脸上的笑意折射出心中的幸福……

心生困惑：难道大龄“剩女”就没有爱情春天

王茜华1996年毕业于上海戏剧学院表演系，十多年拼搏下来，该拥有的都有了，而今独缺婚姻。与沈航牵手后，爱情成了她生命里的头等大事。迟来的爱格外炽热，她像20出头的小女生一样黏沈航。一天之中，她能往沈航住处跑三四个来回，像妻子管理丈夫一样对待沈航。一个人生活不免孤独，沈航多年来与一只沙皮狗做伴。沙皮狗闻过的面包、蛋糕，他丝毫不嫌弃，拿起来就吃。王茜华抢过来就扔进垃圾桶，埋怨他生活邋遢，不讲卫生，并多次要求他将沙皮狗送走。

沈航是吉林长春人，性格豪爽，喜欢抽烟喝酒。王茜华将他家里的烟酒全部拿走送人，明确要求他戒烟戒酒。沈航抗议道：“男人哪能没点爱好？你这样管着我，受不了。”王茜华在阳台上晾衣服，回过头说：“抽烟喝酒伤害皮肤。你是演员，日常生活中必须注意皮肤保养。”有时沈航在外面与朋友聚会，王茜华隔半小时就打一次电话，唠唠叨叨说一些无关紧要的事，叮嘱他开车不能喝酒，早点回家。沈航觉得自己就像提线木偶，时时刻刻被王茜华牵着。他坐立不安，心情莫名其妙地糟糕起来……

沈航单身惯了，崇尚自由洒脱，现在时时被王茜华管束，他很不适应。渐渐地，王茜华成了他心灵和生活的羁绊。有了抱怨，他对王茜华的感情不知不觉地冷却下来。2010年11月3日，沈航与中戏表演系的几个同班同学为老师过生日，王茜华陪同前往。席间，有同学指着王茜华问沈航：“你和她是什么关系？快如实招来。”沈航一脸平静，语气淡然：“她是我朋友。”王茜华脸色突然变得很难看。为顾及沈航面子，她没有当场发飙。

酒宴散去，沈航送王茜华回家。两人并肩走在三环路上，王茜华冷冷地问沈航：“别人问咱们是什么关系，你为什么要省去一个‘女’字？”沈航语气幽幽：“还是低调点好，现在什么事情都充满变数，谁知道咱们未来会怎样？茜华，我越来越不快乐，还是想过从前一个人的生活。”王茜华听明白了，沈航这是委婉地向自己提出分手。她冲到街边站牌底下，伸手拦了一辆出租车就往家赶。

回到家房门一关，王茜华靠在门上泪流满面。沈航太把自己当回事了！自己无论名气还是收入，都远远超过他，他没有理由这样伤害自己。王茜华有自己的矜持、高傲和自尊，她是大龄“剩女”不假，但绝不是滞销的“恨嫁女”！难道大龄“剩女”就没有爱情春天？既然沈航如此绝情，王茜华决定不再见他，就让这份爱尘封在心底吧。

整整4个月，王茜华没与沈航联系，生活得暗无天日。倒是父亲王自美经常打电话过来探听：“你与沈航发展到哪一步了？”“你们什么时候举行婚礼？过了年你就40了，别等了！”王茜华不忍让父母伤心，没有吐露与沈航分手的事，负气地说：“我们好着呢，一两年内我会将自己嫁出去！”

2011年4月，王茜华拍完戏回西安探亲。母亲拉她进卧室，笑盈盈地说：“我和你爸已备好了‘十铺十盖’。我们就你一个女儿，得风风光光地将你嫁出去。”父母的喜庆让王茜华更加伤感。她不忍再欺骗两位老人，委婉说出了与沈航的感情冰冻。

家里的热闹气氛顿时凝固了，母亲赵玉茹含泪出去了，王自美难过地问女儿：“你真的爱沈航吗？”王茜华黯然神伤：“我忘不了他。”父亲握紧女儿的手，鼓励道：“既然爱他，就勇敢去追呀。真爱面前，不要顾及女性的矜持和高傲，拥抱幸福才是最重要的。”一席话，在王茜华心中安放了一盏明灯……

“千里追夫”，影坛伉俪收获美好人生

父亲说得好，幸福不是等来的，要靠自己勇敢争取。当天下午，王茜华给沈航发去短信：“4个月不见，你还好吗？想你的夜晚无风无月，只有一抹淡淡忧伤和你的帅气面孔。我是个重感情的女人，背负的牵挂、痛苦和压力你看不见。”整整一天过去了，王茜华没等来只言片语。接下来的三天里，她又连发数条饱含爱意和思念的短信。第四天凌晨，王茜华的手机响了，是沈航的回复，只有区区两行字：“咱们在一起会幸福吗？矛盾犹豫中……”

这天下午，王茜华拨通沈航母亲的电话，吐露了自己与沈航的感情现状。沈家父母都是知识分子，他们喜欢善良朴实、快人快语的王茜华。电话那端传来沈母焦急的声音：“多少母亲想找你这样的好儿媳，他怎么就不知道珍惜？茜华，你放心，我和他爸会替你收拾那个混小子。”

在两边父母的支持下，王茜华内心变得格外强大，不再顾忌别人说她是“恨嫁剩女”。当时沈航正在河北涿州拍摄电视剧《大路朝天》，与西安相距千里。2011年4月26日，王茜华租了西安一位朋友的奥迪轿车，决定“千里追夫”。出发时，王自美将沈航爱吃的水晶饼、琼锅糖等土特产塞进轿车，告诫女儿：“男人都好面子，脾气大，你切忌与他硬碰硬，要学会以退为进，以柔克刚。”王茜华捏了一下父亲的手背：“爸，我比你了解沈航，这些我懂。”

经过一天一夜的长途颠簸，4月28日下午，王茜华独自驾车赶到涿州影视基地。面对从天而降的王茜华，沈航惊呆了。王茜华微微一笑：“我想你了，一个人驾车来看你。”沈航几乎不敢相信这是真的，他了解王茜华，她开车胆小，从没独自驾车出过北京。没想到这次星夜兼程，一开就是1000多公里！王茜华“千里追夫”，彻底软化了沈航的心。他轻抚王茜华的秀发，眼含热泪：“对不起，我现在才让你感到爱情的温度，真是混蛋。”一句话，让王茜华泪雨纷飞。

得知王茜华独自驾车1000多公里赶到儿子身边，两天后沈母也飞赴剧组，当面训斥儿子：“茜华善良孝顺、懂事能干，具备优秀儿媳的全部美德，你要用心爱她，尊重她。要是把她弄丢了，你就是我们沈家的罪人。”沈航呵呵一笑，耍起了贫嘴：“妈，茜华上得厅堂，下得厨房，杀得木马，打得流氓。这样的好女人我怎么疼也不过分，怎会不珍惜？”当天晚上，沈航请导演、主演等一大帮同事吃饭，当着众人的面，他挽着王茜华的胳膊，高调秀幸福：“这个女人就是疼我爱我，要陪我一辈子的好老婆。”在同事们的起哄下，沈航亲吻王茜华脸颊。幸福、喜悦如同潮汐，冲刷着王茜华的心房……

2011年8月8日，40岁的王茜华与沈航在北京朝阳区民政局登记结婚。因两人都有戏约在身，王茜华和丈夫挤不出大段时间筹备婚礼，只是将双方父母召集在北京吃了一顿饭。两边老人离开北京时，反复叮嘱王茜华和沈航：“你们都到不惑之年了，目前最不能等的事就是赶紧生个宝宝。”王茜华也觉得女人不怀孕生子，人生会留下缺憾。她像是回答两边父母，也像是与沈航商量：“这部戏一结束，我就给自己放段长假，全心全意在家里迎候宝宝到来。”

2012年5月，王茜华和沈航结婚已9个月了，可王茜华的肚子丝毫不见怀孕迹象。5月中旬，王茜华和沈航一同去北京协和医院体检。结果问题出在王茜华身上：原来王茜华这些年拍戏太拼命太累，伤了身体，导致卵巢和输卵管营养缺失，一时无法怀上孩子。王茜华和沈航吓得坐立不安，医生告诉他们：“这种状况只要服用药物，加强营养，怀孕几率还是很大的。”医生这样一分析，夫妇俩忐忑的心才稍稍安定。

很快，两边父母从沈航那里了解到王茜华暂时不能怀孕的事，带着乌鸡和土鸡蛋赶到北京安抚王茜华。王自美送给女儿9个字：“意入定，平常心，常自在。”王茜华开始以一颗平常心对待这件事。在沈航的照顾下，她每天按时服用中药调理身体，每周坚持练瑜伽，一日三餐荤素搭配，营养均衡。

2012年11月，王茜华加盟央视春晚剧组，她与孙涛、秦海璐表演小品《你摊上事儿了》。2013年2月9日除夕之夜，王茜华在央视春晚大放异彩。

春节过后，沈航执导的电视剧《保卫孙子》在上海开机，著名演员潘虹领衔主演。为避免夫妻分居，王茜华跟随丈夫进驻剧组，扮演一个戏份不多的配角。剧组成了夫妇俩的另一个家，事业和生活交织，王茜华和沈航很享受这种生活。

2013年3月19日，王茜华莫名低烧、厌食，沈航陪她去医院检查。医生告诉夫妇俩：“恭喜你们要做爸爸妈妈了，宝宝都一个多月了。”轻轻一句话，仿佛天外飘来的福音，夫妇俩喜不自胜紧紧相拥。这对大龄“剩男剩女”虽40岁才结婚，但事业、婚姻、孩子一样不缺，拥有标准的幸福完美人生。王茜华的幸福历程，向普天下大龄“剩女”昭示：真爱来临，要放下矜持、高傲，勇敢去追，主动掌握幸福钥匙，这样“剩女”也能迎来爱情春天！

篇8

马路边

清晨,第一道曙光,为大地织出了绚丽的色彩。

小树揉揉惺忪的睡眼,扭动着腰肢,舒展开了嫩绿的枝条,但又仍是不住地合上双眼。一阵风吹来，才使他走出了梦乡。

小树打起了精神，开始审视这个新环境。它瞅瞅站在他身旁的树妈妈，使劲地眨了眨眼睛。迷惑不解地问：“妈妈，什么时候，我才能和你一样高大？”

“孩子，”树妈妈抬起头深深呼了一口气，微微笑着说：“就在这个春天。享受春的，朝着理想，不断地去追逐，不断地成长。哪怕遇见困难，也决不放弃！因为，一年只有一个春天。”

小树似懂非懂地点点头。

教室里

第一道曙光，悄悄地爬进了校园。

教室里，书声琅琅。春风吹动着五线谱似的窗帘，为同学们读书声，轻轻地拌着音。像是妈妈哼唱着小调，守护着孩子们一般。眼中充满了希望。

每个人都沉浸在读书的快乐中。于是，同学们的读书声。便像是展翅飞翔的雏鹰，在金黄的油菜花田上，在吐绿的树丛中，在蔚蓝的天空中，向着远方，飞翔，飞翔，飞翔！

广场上

清晨的太阳，将温暖的阳光，投在这美丽的环境中。

在鸟儿宛转的啼鸣中，相互诉说着一天的计划。偶尔，欢笑声顺着和煦阳光，传送到广场的角落。这里，处处显示着生命的活力与春天的生机。

篇9

这不是可考的数字，我们也无意比较以区分高下，只想提出一个问题：在一众垂直电商夹起尾巴做人的当下，为什么化妆品细分市场还如此热闹？

几乎不涉足电商的蔡文胜，也投了一个产品线齐全、在天猫彩妆类目做到第一名的电商化妆品品牌PBA（Private Beauty Adviser，派倍安）。他的回答或许具有一定参考性：淘宝、京东等电商综合平台江山已定，未来的机会属于垂直平台。不同垂直领域的爆发有先后，而化妆品的排序非常靠前，因为其毛利非常高，且具备标准化、供应链短、受众年轻、重品牌、重复购买率高等适合网络销售的特点。当前的属性是垂直平台还是品牌，只是不同的切入点，不代表最终状态。平台推自有品牌的趋势已经非常明显了，品牌做大也可能支撑起平台。

所以说，高毛利是故事的前提。无论聚美还是乐蜂，都明确表示过上线自有品牌的重要原因是“卖别人的东西不挣钱”。换言之，相对B2C，品牌电商拥有更大的毛利空间。

不仅电商，整个化妆品行业给予外界最鲜明的印象，就是毛利高企。但到底有多高？扣除广告、促销成本，品牌真的很挣钱吗？电商与传统线下品牌相比，成本、利润结构有何不同？淘宝上如雨后春笋冒出头的小品牌多得不得了，日韩、欧美流行什么抄什么，一时间似乎人人都能做化妆品了。这些产品是怎么“攒”出来的？靠谱吗？依然是业内人讳莫如深、行外人不知深浅的无数个问号。

在过去几个月中，《创业邦》记者走访了南方的多个化妆品代工厂商，并与数位电商品牌操盘手对话，试图找到答案。

100%代工生产，平均质量超过线下

首先说明，本文探讨的化妆品仅限于护肤、防晒、彩妆、香水等狭义范畴，不包含洗发、沐浴、牙膏等洗涤类大日化。因为后者的产业组织、价值链条大不相同，且毛利极低，一般不列入同一统计口径。

熟悉一下行业背景。2012年，中国化妆品市场总销售额1227亿元（来源：Euromonitor），其中淘宝销售额逾300亿。80%以上市场份额属于外资品牌。国货中占有率前三甲依次是“自然堂”、“佰草集”、“相宜本草”，前两者的年销售额都在20亿上下（来源：“中国化妆品网”研究中心），后者在去年公布上市招股书中的数字为13亿；均为创立超过10年的线下品牌，但已悉数进驻电商全网渠道。电商品牌中，乐蜂网去年底宣布其自有品牌年销售额达4亿，处在领跑位置。其他较知名品牌如“阿芙”、“御泥坊”、PBA，体量在1亿～2亿。总体过亿者不多，大部队集中在千万、百万量级。

第一个问题：电商化妆品是如何生产出来的？

目前所有的电商化妆品品牌都没有自己的工厂，即都是走的代工路线。所用工厂绝大部分在广东，尤其是广州的白云、花都、番禺等郊区，少量分布在上海、苏州、厦门、浙江。基本都是本土工厂，偶有台港澳独资或合资，尚没有人与已进入中国的化妆品OEM跨国公司——日本科玛（KOLMAR）的苏州工厂、韩国科丝美诗（COSMAX）的上海工厂建立合作。每座工厂一般只主营个别类目，比如擅长做护肤膏霜的较少会拥有全套彩妆生产线，做面膜贴的一般不会去碰精油或香水香膏。这便意味着一个产品线丰富的品牌需要委托多家工厂代工生产，模式通常有两种：OEM——工厂负责内容物生产（包含原料、配方、加工、罐装，极少数品牌会自带原料或参与配方），电商品牌负责包材采购及包装设计；ODM——工厂包办完整产品的制造，甚至包括品牌策划、定位、产品结构规划，电商品牌自带设计稿即可。

这说明电商品牌实力弱、不可靠吗？单纯从代工不能推导出任何结论，因为这已是被化妆品行业普遍采用的生产组织形式，且越来越成为趋势。站在经营的角度，生产能力的扩张永远应滞后于销售的增长。无论多么大的品牌，总有一些品类是自己不擅长、别人能做得更好，或者利润薄、又大家都能做的。只要把研发控制在手里，做好监督和品控，部分生产外包是完全合理的，事实上这也为不论是国际大品牌还是线下国货在不同程度上所采用。在这方面，韩国化妆品业走得更远了一步：政府每年都会拿出可观经费鼓励创新，推动了品牌商、生产商进一步分工——品牌将创新点聚焦于设计、策划，厂商则专研内容物的开发与工艺，联合起来争取扶持资金。对此业界不乏反对声音，认为过度依赖代工使研发止步于应用层面，基础研究根基不稳。但以客观结果论，这的确催生出了“韩妆”风靡亚洲、影响世界的一波高速发展行情。这种思路正在深入影响中国，尤其是新生的、擅长互联网营销而非生产管理的电商品牌。当然，它们普遍规模尚小，资金实力不足以进行大额固定资产投入也是一个原因，但这不是全部，甚至不是最重要的。

更直接一点：电商圈里最炙手可热的化妆品工厂到底是哪几家？

本刊记者尝试询问过不少品牌商或工厂，十之八九的反应都是“打死不说”、“保密协议”，哪怕在行业里已是“公开的秘密”，哪怕搜索OEM公司的宣传片可以看到许多熟悉的LOGO，哪怕其车间和展示厅随处可见熟悉的名字。这不是电商特色，化妆品行业素有神圣化、神秘化工厂的传统：广告里那些沐浴在晨露中的鲜花究竟是如何变成具有神奇功效的精华进入瓶瓶罐罐的，仅可想象。不过，大量走访行业人士及实地考察之后，我们现在打算点名：占据化妆品半壁江山以上的护肤品类目（如化妆水、面霜），最抢手的两家代工厂是分别位于广州花都区、白云区的“栋方·艾圣”和“雅纯”。前者由“栋方”、“艾圣”两家公司合并而成，共拥有两座护肤品厂、一座彩妆厂。如果以每瓶产品100克计算，一条生产线一天能生产80万瓶膏霜；另有8条其他生产线，工人数峰值约1000人。其代工的电商品牌有阿芙精油、芳草集、PBA、静佳JPLUS、27度3面膜等；为阿芙精油的独家生产商，且正因为参与打造了这一较早成功的电商品牌而受到后来者追捧。同时它也在为线下如“圣蜜莱雅”、屈臣氏里热销的“贞采源”、零售连锁“哎呀呀”的自有品牌代工。后者仅有一间工厂，一天的膏霜产能在10万瓶左右；另有BB霜、散粉、唇膏生产线，工人数峰值400人。其代工的电商品牌有PBA、瓷肌、聚美优品自有品牌、乐峰网自有品牌等，同时也在为线下如霸王旗下的“本草堂”、屈臣氏销量王“里美”、零售连锁“娇兰佳人”的自有品牌代工。

以上数据由这两家工厂各自提供，我们无从考证，也无意比较高下，但综合品牌商们的口径可以确定的是，它们专业从事化妆品代工都已有十多年，综合实力在全广东护肤类OEM工厂中排在前三位（外贸工厂规模要大得多，但与本土品牌甚少交集因而不予比较。另有一些线下品牌商的自有工厂也利用富余产能承接代工，规模与之相近，但较少会成为电商品牌的直接委托对象，而是通过与此二者合作间接代工）。广东化妆品产能约占全国的60%，软硬件水平领跑其他地域，意味着这两家工厂放大到全国范围依然排名靠前。所以说，一线电商化妆品品牌的生产条件，除了可能不及一线国货佰草集、自然堂们的自有工厂（仅是可能，并无充分的公开信息以做比较），已是中国化妆品制造的最高水平。

不过，全广州有2000多家化妆品工厂，单单白云区就有600多家，有些小巷子里一连好几家不挂牌的手工灌装厂。更小规模的电商品牌——特别是便宜到令人难以置信的——有没有可能委托不规范的“野鸡”厂子生产出质量不过关的产品？也许有，但不会比线下品牌的平均概率高。特别是那些在美容院销售、以速效为卖点的产品，小范围质量事故经年不绝，但负面口碑较难扩散。但网络的传播力太强了，一旦出现大规模质量问题，便是毁灭性的。所以，电商品牌对产品质量的要求普遍在屈臣氏、沃尔玛的基准线以上，委托的也通常是较大规模、较为规范的工厂。

站在工厂的角度，线下品牌发展相对平稳，很少大起大落，为之做代工计划性强。反观电商，特别是尚未稳定、需要试错的小品牌，款多、量少，今天想上新品恨不得明天就要见到，爆款卖断货立刻就要追加订单，而且定价偏低（单品百元以下，客单价80元～100元），工厂从中赚取的利润率也偏低。也就是说，为获取同样的利润，为电商品牌代工需要付出更多产能。

既然如此，为什么工厂还愿意接、抢着接电商的单呢？雅纯主管生产的厂长告诉记者，长期看好电商品牌的成长性，借助为电商代工提升工厂运转效率、拥抱新趋势是第一位的考虑。目前，电商品牌的订单占比大约在20%～30%，趋势是还会增长，但从控制风险、平衡生产资源的角度来看不会无限增长到只接电商订单，而是从中拔擢优胜者长期合作提升利润。

这是一种通过双向选择建立的平衡，由此不难理解为什么许多电商品牌都与它们言必称“行业标杆”的科丝美诗谈过，但无一达成合作。“科丝美诗的确开价较高，但更关键的分歧是流程复杂、无法满足我们快速反应的要求。此外，它的优势是综合能力强，而我们的思路是找在各个领域有专长的‘小而美’型工厂分别合作。”这是PBA创始人苏桂强的解释，代表着一种思路。一位不具名的电商品牌创始人提供了另一种思路：“科丝美诗推出新品需要提前一年以上时间沟通让人无法接受。而且，我们是小公司，在它的一众大客户里不占优势，更愿意与一家能力不错、同样在成长中的中小型工厂深度捆绑。”

那么，本土工厂与科丝美诗们的差距有多大？一位考察过后者生产条件的品牌商对记者分享了他的观点：硬件方面有差距，但随着市场发展是可以追上的；更大的差距是在软件方面——管理的严谨性、生产流程的规范性、质量控制的稳定性，不是用钱砸或是空降能人就能提升的，需要一个过程。由于客户群甚少交集，定价差得很远，现在外资OEM企业对本土企业还没有太多影响。但不出三五年，随着外资工厂成本下降，其规则更吸引本土客户，而本土又成长出一些能下大订单的品牌的话，彼此竞争是必然的。

逾80%毛利，10%净利，能走多远看品牌

了解了前端生产环节，进入第二个问题：化妆品真的是一个“暴利”行业吗？电商化妆品的“暴利”程度比之线下如何？

先看线下。自10年前上海家化、索芙特、白猫等一批日化公司上市后，一直再无任何日化尤其是化妆品公司登陆国内资本市场。而前一拨公司里，除了家化，或卖壳或连年亏损。曾经红火过的本土品牌，如羽西、小护士、大宝、丁家宜，均已先后被欧莱雅、强生、科蒂等外资集团收购。新成长起来的自然堂、珀莱雅、美肤宝等，又都处在报会前夕。率先报会的相宜本草的招股书，便被视作了解读当下化妆品市场的最公允素材（之前虽有美即、霸王、青蛙王子三家公司在香港联交所挂牌，但前者类别单一，后两者主营洗涤，参考性弱）。

在这份招股书里，其自陈的成本、利润结构是：毛利80.34%，广告、促销、终端等市场推广费用占销售收入50%，净利约10%。这在由线下转线上、从事化妆品行业逾10年的苏桂强看来基本属实，且代表了线下活得较好的品牌们的普遍状况。

但电商品牌与线下的供应链有所不同。线下在零售终端就要被吃掉30%的利润。进入终端之前，还要经过大区、省、市三级商，每一级都要扣点。为笼络住经销商，分片区从一年一次发展到一季度甚至一月一次召开订货会，比拼折扣、豪车、出境游，更是饱受诟病的烧钱。这些成本天然为电商品牌所规避，互联网营销与传统的明星代言、高空广告、节目冠名也不是一个体系。那么，电商化妆品的净利空间能比线下更大吗？

未必见得。一位要求匿名的孕妇电商化妆品品牌创始人算了这样一笔账：电商化妆品的出厂价，往往是市场定价的1/10，少数更只有1/20，但通常不会直接以定价销售，而是永远在打折，所以实际毛利要比90%略低一点，但绝不会低于80%；员工福利如果做得完善些，人事费用大约会占到20%；办公室、库房租金等行政费用，5%；淘宝广告、流量、天猫佣金等营销费用，20%；追求用户体验物流用得贵点，12%；促销活动、赠品，10%；营业额超过80万理论上要交17%的增值税，进出项抵扣及各种方法合理节税后，至少还有10%；余下的利润空间剩下13%，还要保证安全库存、现金储备，最后的净利也就是10%多一点。各家差别不会太大，谁能从上述成本中挤出更多利润来，冷暖自知。

需要说明的是，出厂价为售价去掉一个“0”这一规则不仅适用于电商，涵盖所有百元左右平价化妆品，线下亦然。更高端、昂贵的产品，定价体系中产品本身价值的比例更低。那么，生产这些产品的成本是多少？OEM工厂在这条“暴利”链条中又扮演着怎样的角色？综合品牌商、工厂两边的答案，化妆品内容物与包装的价值比例通常是4：6。即100元的产品，出厂价是10元，其中6元是包装（通常由品牌商自带），4元是品牌商支付给工厂的膏体费用，包含原料和加工费。加工费只够维持工厂运转，甚至还会略亏。工厂挣的是报给品牌商的原料成本与其进价间的差价——报价通常为进价的2倍，这便是为什么它们通常不会同意品牌自带原料。在这4元里，OEM工厂平均能挣0.5元～1元，扣除成本，净利不足5%，符合产业链分工的一般规律——越往前端利润越薄。

既然生产成本与净利都与线下相似，电商品牌有优势吗？至少有以下几点：

1.资金周转快得多。线下商场开发票转账，不拖欠也要两三个月才能收到钱，而小品牌几乎逃不开被拖欠的命运。而线上，特别是自有B2C和淘宝、天猫这样的自收银平台，一旦消费者确认收货，钱便即时到帐了，不过几天时间。两者差别太大了。要知道，现金流对成长期公司的重要性，怎么强调都不为过。

2.运用得当能快速打响品牌，线上反哺线下。许多电商品牌发展不过短短三四年，知名度却走完了线下需用两倍甚至更长时间才能走完的路。原本在线下只是一个二线品牌的相宜本草先于对手发力电商弯道超车，就是一个很好的例子。虽然线上渠道对其销售额的绝对贡献并不很多，仅有15%（2011年数字，现在可能增加），对品牌知名度的贡献却大到难以估量。阿芙精油也有相似之处，原本在线下名不见经传，线上成名再反攻线下后，已然成为行业领导者之一。打响品牌就有机会提升销量、增强与上下游谈判的资本、推出新品及提高定价，这些都会扩大利润空间和利润额，同时摊薄前期为打品牌而投入的研发、营销等一切沉没成本。化妆品是高度注重品牌的消费品类别之一，其商业逻辑一贯是前期不惜代价塑造品牌、培养口碑，尔后靠品牌的规模效应盈利。这便是为什么欧莱雅进入中国市场、上海家化创立佰草集，策略都是十年不挣钱。而电商品牌，如果懂品牌，时间会短得多。

3.避开渠道，直接面对消费者。许多线下品牌的成功，不是产品的成功，而是渠道的成功。其弊端是长大后会被渠道商控制，比折扣、比广告、比明星代言、比包装，许多时候不是比给消费者看的，就是给渠道。增加产品投入、调整定价甚至改一下包装，都要考虑渠道能否接受。若想精简渠道，将资源集中于终端面对消费者，不那么容易。一年前自然堂对渠道动了手术，立刻在行业内“千夫所指”，因为打破规则影响到了太多人的利益。电商品牌在这方面很幸福，天然地供应链短，能直接触摸到消费者。即使淘宝不再给流量且流量越来越贵，那也是一次性的，一旦将顾客留住，二次、三次消费便不再有这部分成本。而线下，渠道扣点是永恒的。

4.起步门槛低。一位担任过多个一线线下化妆品品牌市场总监的电商品牌创始人告诉记者，一个线下化妆品品牌的起步成本在3000万左右，包含一套完整的包装设计及模具、生产成本、打通渠道、请代言人和广告制作，不含投放。再往后，一年3000万的广告只能让人看到，5000万、8000万算是有自己的声音。而在线上，四五百万即可起步，早年淘宝给资源的时候可能更低。掌握技巧而非一味砸钱可以提升推广效果，而且今天投入今天就有收益。规模长到1000万进入安全期，1500万盈亏平衡，一年在淘宝上投2000万推广费已经很惊人了，基本能保证有8000万到1个亿的销售。要再增长，未必需要在线上投入更多，而是要走到线下来。虽然淘宝化妆品一年销售300多个亿，等于10年前全国化妆品市场的总量，理论上足以承载10个亿以上规模的品牌了，但如果不进线下，就只有淘宝的那一圈人知道。

因为这些优势和可观的毛利，虽然受到资本青睐的电商化妆品品牌并不多，大家活得都还可以，不那么着急等钱下锅。那么，在电商渠道里长出成功化妆品品牌来是否就只是时间问题了？还不好说。

篇10

一、青春的“残酷”

《长达半天的欢乐》是春树“残酷青春”主题系列作品之一。也许没有一个人的青春没感受过孤独，没有一个人的青春期不叛逆，也没有一个人在青春期不期盼自由，这样看来，也许亲身去追寻梦想的足迹便是青春的最好放逐。在《长达半天的欢乐》中，主人公由于不堪忍受现有生活的重压选择了青春的放逐。这位叛逆的女主人公在全国各地漂泊、探索，玩乐、颓废。她自在地游走在各个城市之间中，慢慢地克服寂寞忧郁的青春，最终达所谓的“欢乐”之境。春树在文中营造了普通青年分不清是堕落或是升华的现代城市文化场景，她们的生活场景由都市立交桥、午夜飞行、放荡不羁的灯火、地下摇滚等构成，光怪陆离又腐朽堕落，他们迷乱纷扰的世界还夹杂着香烟、饮料、逛街、拥抱、交往、淘碟、网聊等表面看来时尚的生活方式，使读者们无法自拔地跟随着好奇如爱丽丝般、执拗如洛丽塔般的春无力探寻着这个真实又虚妄的世界。文中重复出现的那些无聊甚至荒唐的行为，承载的正是青春期少年最原始的青春自由和冲动。

二、迷茫的“春无力”

主人公春无力是一个随意、向往自由的叛逆女孩，她认为自己不需要爱人也不需要别人爱，随意地喝酒、抽烟、泡吧，听摇滚演唱会，甚至还可以和刚刚认识的男孩谈恋爱，不问爱不爱只跟随自己的心情而定。这样的春无力同样有着青春期的迷茫，她渴望回到童年，渴望童年的自由和无忧无虑，她厌恶自己的生活，厌恶那种每天热火朝天、自得其乐的平凡生活，她的内心向往着一种超出平常的另类的生活，这样的另类生活里她有大把的钱挥霍，买一切自己想买的东西，做一切自己想做的事，不为生活担忧，不被现实束缚。在她无聊空虚的生活中，她强烈地需要生活中出现些许的偶然来调剂一下无趣的生活，她甚至不管这个偶然是好是坏都统统接受，这样的偶遇发生的第一次她还来不及反应，还有些留恋便已消失不见。她自私，没有真正的朋友，从来不曾想过为自己的朋友做点什么，更可悲的是，她没有值得她为他们做点什么的朋友。她认为人不应该有幻想，包括对乌托邦的幻想，对完美化的、纯洁化的、理想化的幻想。尽力去做，但不要指望结果。这样的主人公更类似于作者的自述，就像青春期女孩的一种任性无常的自言自语，将青春期女孩身心的不知所措和微妙狂乱表达得淋漓尽致。春树笔下的春无力将自己置于自我混乱的生活中：她迷茫而癫狂、愤怒又忧郁，她为新鲜的生活激动疯癫，她又鄙夷着周围的一切，妄想能得到真正的快乐。这其实是这一代人在心灵的放逐中又不得已被现实塑造的正常表现，他们进行着矛盾的自我分裂。这样的自我分裂代表着她们受伤的青春，春无力其实是少数的80后的代表。

文中多次提到朋克，它是主人公一直不懈探索青春的主线，所谓朋克文化于20世纪70年代在西方经济危机与困境的背景下产生，它是一种植根于摇滚的青春文化求索，其主要意义是：另类青年彰显自我独特行为的一种装束风格，他们反对传统制度和枯燥的传统生活，旨在追求一种纯粹而简单的自我宣泄精神，他们甚至崇尚暴躁不安的叛逆，对社会现状存在彻底的破坏和彻底的重建精神。朋克表达着青春期精神方向的一种变化的可能性和发展的选择性，是一种多重人类矛盾的直接体现。

三、“朋克”中的青春

春无力高中辍学，她渴望更多的人了解自己所喜爱的朋克人生。最初，她记下所有提过的朋克乐队，接触一切与朋克有关的口号，向往朋克乐队的演出，在摇滚的大旗下迷茫。后来她结识朋克乐队中的主唱，希望通过这样更进一步地认识朋克，接触朋克，展现她探寻朋克青春意识的失落和追思过程。春无力漂流在石家庄、武汉、天津等地，她游玩、探索又颓废，这位叛逆的女孩在舒适的城市空间游走放逐，从更广泛的青春忧郁阴影中克服出来，最终达到了欢乐之境，春无力在熙熙攘攘的城市和形形的青年朋友之间不断探索着不同的文学和音乐文化， 使这个无家可归的青年不再只是挣扎在生存边缘，而转变成一种心灵的探索。在这个青春不断积累的过程中，新一代的青年在笨拙凌乱的情绪面前，有了各种无聊坎坷的奔波体验，没有性的爱令人痛苦悲伤却又变态的快乐，等等。春无力的变化告诉我们，现实空间可以禁锢肉体，但青春意志是他人永远无法控制与束缚的，只有这样才能达到真正的自由释放。

在《长达半天的欢乐》中，青年人的生活处于一种不同于以前的状态，细节显示出主人公在文学上和“朋克”圈中各色的生活场景，春树在此构造的环境是普通人无法识别到底是腐败还是升华的一种城市文化景观：城市立交桥、午夜航班、波西米亚风格的灯光、地下摇滚等组成了他们奇异的生活领域，表面上看起来时尚的生活为他们纷乱的生活增加了更多的纷扰，包括香烟、饮料、购物、拥抱、交流、道盘、混合在网络聊天等。春无力这些流水账一样的生活，让读者看到“朋克”在中国进化的疼痛过程，混淆着迷乱的性经验和血腥的暴力倾向。春无力真正体现出“要的比多还多，比好还好，比痛苦还痛苦”的一些本质，表现了中国当代前卫青年的窒息与悲伤。

事实上，《长达半天的欢乐》中这些“眼里流出冰雹”“朋克”黑暗的青春，反映了当前青年不属于摇滚但痴迷于摇滚、追求朋克精神却不得的自我矛盾的痛苦尝试，并由此生发出一种执著的先锋文化守望情绪。换句话说，在这些另类青年团体彼此感知同化的过程中，缺乏真正有效的当地青年文化资源，西方形式的朋克文化必须成为他们心灵的寄望源泉，朋克精神是他们不可侵犯的青春追求。虽然春无力是否已经是走在路上的中国的凯鲁亚克仍然存有争议，但在作者的笔下，仍然揭示了走在社会边缘的、不被认可的中国“朋克”文化形象。在西方，“朋克”被视为用通俗的语言讲述人性的美与丑，生活的悲观与沮丧。他们诅咒战争却生活在暴力中，倡导性自由又迫切地希望单亲孩子的社会问题得到解决，他们生活的混乱又敏感，但同样对未来的生活充满向往，颠覆旧有的糜烂生活的同时却创建着新的糜烂，朋克是理想与现实、物质与欲望不均匀发展下的变形产物。在主流观点中，“朋克”通常是无用的“废物”，是一群不懂真正的世界混乱的“精神病患者”。春无力也不吝于带着这种精神的错乱、苍白，苍老的容颜，身着一件彰显朋克的奇装异服游走于世。不管她这样的形象是一种 “朋克”的面具，还是他们对青春的探索，很显然有一些科林斯王意味的重量承担。自我价值感和青年意义的认识和探索，也使他们产生一种朋克文化的心理焦虑。

四、青春的释放

事实上，在每一代人中，任何情况下都存在着一部分另类热情的青年，他们乐于承受、探索青春过程中出现的痛苦的遭遇。虽然这种遭遇是痛苦的，但他们却可以尝试到别人期待但却没有勇气尝试的精神上的一种“欢乐”，这种带着浓重色彩的“欢乐”不仅仅只是一个青春期少年的寂寞、迷茫与颓废，更多的可能是来自于自我与这个残酷社会的斗争。无论在面对严酷社会现实的时候，还是面对着压抑虚伪的自我，这些追求朋克的少年们不只是为了玩世不恭的力量的阻力或自毁孤独般的嚎叫，而是密切结合战斗与反抗，更甚者是“战死街头”但却轻不言放弃。“当尸横遍野，我想前进的骨头死”这样的一种生活态度，它是超越现实的理想的“朋克”青年的一种心理预期，由此可见，类似春无力这样的“朋克”，无论在任何时代和社会，他们所处的困惑的生活状态和探索生命的过程都不会是一个特殊的现象，在这个意义上看来，中国的社会青年文化孕育出朋克文化因素并不可怕。更重要的是，这些青春记忆很快就会消失，消失的青春记忆留下丝丝特殊的痕迹，必然会具有它作为一种社会思想和文学冒险的双重意义。而大多数人可以接受的鼓励青年真性情的感情探索，或许比批评他们在青春文化中的“堕落”更能反映出社会所具有的文明和宽容。

对于春无力们这样有着朋克追求的青年来说，在没有方向和重量的现实生活中，时常会存在着大量的有关于青春和人性的谜题，需要一代一代的青年去破解，她们的经历还不足，精神上产生类似于乖张、漂浮甚至说是畸形的各种变化都是必然结果。在《长达半天的欢乐》中，春无力在混乱疲惫的状态下终结生命，她这样惨淡的结局意味着她的青葱岁月就此灰飞烟灭，从另一种意义上来说这也是获得的一种永生，同样喻示着不断探索的青春终于可以走上金光大道，一切都进入了百废俱兴的状态。就像春树文中所要表达的，洗尽铅华，你还是一个干净纯洁的人。人们最终也会发现，这种追求无限自由的力量无意间击中了多少人的心？春无力这样的青春虽然充满着无限的悲剧，但同样可以慰藉那些悲观人们的心，可以让他们以此来为自己的人生真诚地许愿。所以说，无论是怎样的一种青春，只要能够自由，都不会是一种无病毫无意义的青春。

[参考文献]

[1] 春树.叛逆是没有时间限制的[N].中华读书报，2006-03-01.

[2] 曾建梅.真的朋克[J].科学与文化，2005（12）.

[3] 张学昕，吴宁宁.“青春写作”的缺失[N].光明日报，2006-12-08.