科普策划方案范文
时间：2024-03-28 16:38:49
导语：如何才能写好一篇科普策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、组织中队活动时善于效仿和跟风的辅导员
这一类型的辅导员在进行中队活动设计时，主要考虑的问题是对学生进行相关教育的活动形式。他们在教学经历中组织的活动很多，范围也比较广泛，但是各个活动的目的和内容之间缺乏联系，注重对活动形式的效仿。这一类型的辅导员主要是一些青年辅导员，担任辅导员的时间不长，在中队活动组织上积极性和热情比较充足，但是在活动策划上没有受到专门的培训，所以在组织活动时喜欢效仿别人，并跟随一些流行性的话题和形式。
效仿其他老师。效仿一些辅导员的成功策划方案，将这种方案直接引用过来，但是一般都达不到预期的效果。在组织一次活动时，辅导员应为这次活动奠定一个根基，注重对活动的铺垫和积累，仅仅靠简单的效仿，自然不能使学生感受到共鸣，从而使这种直接引用过来的活动形式和过程效果并不理想。
跟风节日。这一类型的辅导员总是以某个节日为主题进行活动的策划和组织，例如三八妇女节的时候，就组织与母亲有关的活动，在劳动节开展探访劳动模范的活动等等，随着节日的改变，主题和内容也在不断改变。这种方式虽然会带给学生新鲜感，但是对于这一系列的活动来说，并没有内在的联系，所以活动的意义并不深刻，活动的影响力更是无从谈起。
在跟风节日时，重大的节日能够为活动提供大量的教育资源，辅导员科学、有效地进行活动组织和策划，能够使活动对学生起到深远的教育意义。
二、组织中队活动时缺乏层次性的辅导员
这种类型的辅导员在进行活动组织策划时，虽然充分贯彻了学校的目标和要求，也具有相对集中的主题和形成系列意识，但是缺乏一定的层次性。这一类型辅导员的辅导员工作经验一般是三到五年，对于学校的管理以及教育活动的要求有全面的了解并已经适应，在每个学期都能够保持班级的活动目标符合学校的教育要求，并将班级活动设计成一个系列。例如在科技节，一些学校举办科技大赛，以开发学生的创造性思维，加强对学生的科普教育。在这样的教育要求下，这一类型的辅导员会对在班级比赛的项目进行审核，挑选出优秀的作品参赛。辅导员以“科学在我身边”为主题进行活动安排，首先是科技制作的活动，辅导员对学生进行科技制作的讲座，学生在辅导员的指导下进行科技作品的制作，通过学生作品的展示，评选出优秀的作品参加学校的比赛。然后是科普绘画的活动，辅导员组织学生赏析一些优秀的科普绘画作品，让学生通过赏析进行科普绘画的创作，辅导员在学生展示的作品中评选出优秀的作品以参加学校的比赛。最后是科技小论文，辅导员以“科技小论文的撰写”为主题开展一个讲座，让学生通过对辅导员讲座的理解进行科技小论文的撰写，辅导员对学生的习作进行点评，将优秀作品推荐到学校的比赛中。这种活动流程设计，虽然看起来比较充实，形成一个系列，但是这三项活动知识内容的替换，没有产生“质”的推进，不能体现辅导员对学生从“扶”到“半扶”再到“放”的指导过程，同时也没有显示出这一系列活动在情感、态度以及价值观等方面对学生的要求。
三、组织中队活动时缺乏引领性的辅导员
这一类型的辅导员在活动策划中已经有了自己独特的想法，能够准确地抓住学生的问题，通过活动对学生的问题进行解决，这种方式相对于传统的说教来说，对学生认知和行为的改变有着更为显著的效果。
例如在进入高年级之后，一些学生在喜欢在课间大声喧哗，对其他人的休息产生严重的影响，辅导员就将课间活动的声音录下来，在中队课时为学生播放。学生能够通过这一活动意识到课间喧哗对别人的影响，在课间活动中会有意识地降低声音避免打扰到别人。但是一段时间之后，很多男生总是在课间打闹，这时辅导员就又组织了一个课间文明游戏的活动，目的是让学生在课间游戏的时候，要考虑别人的感受，对自己的行为进行约束。这种普遍性的活动是由于学生在进入高年级之后，会出现一些反常的现象和成长过程中的心理需求，而辅导员对此没有深刻的了解。高年级的男生总是想通过各种方式引起女生的注意，所以在之前的活动后组织学生体验动静有序的必要性，让学生能够充分地展示自己，让男生和女生正常地交往，满足学生的心理需求，就会避免很多问题。
篇2
20xx大学生世界地球日活动策划方案一一、指导思想：
本次活动以“善待地球·我爱我家”为主题，倡导每一位师生从生活的小事做起，少制造垃圾、合理处理废弃物，用我们的实际行动来维护绿色家园。
二、活动组织：
成立“善待地球·我爱我家”世界地球日活动组织小组：
组长：周文荣
副组长：李坚、蒋卓敏、葛艳兵
组员：黄伟、顾秋华、朱丽萍、吴琛燕、
学生会全体成员、各班环保委员
三、参加对象：
常州市新桥中学全体师生;
四、活动安排：
1、第七周(3月31—4月4日)
(1)校团委委员会议，商讨明确活动方案、流程;(2)各班团支部书记、环保委员会议，向全校师生公布各项活动细则。
2、第八周(4月7日—4月11日)
(1)征集新一批环保志愿者;(2)开展“善待地球手抄报大赛”。
3、第九周(4月14日—4月18日)
(1)进行“善待地球征文”预赛(各班完成决赛人员推选工作);(2)征文比赛现场决赛。
4、第十周(4月21—4月25日)
(1)开展“绿色卫士·植物认养”活动(2)公布各项比赛获奖名单、评选“优秀组织奖”;(3)校团委委员会议，总结本次活动的得失。
地球，就是我们人类赖以生存的家园，我们需要用真心去呵护，活动展现出来的是一种形式，大家在参与过程中更要去感悟其内在的实质。同时，也希望活动组织小组成员精心准备、认真组织;活动开展过程中，全校师生能积极参与，以确保本次活动取得圆满成功。
20xx大学生世界地球日活动策划方案二“善待地球，从简单生活做起”——世界地球日策划方案
在茫茫的太空里，有一颗爱的行星，她养育着所有的生命，她就是地球母亲。如今她已是伤痕累累，银河中传来她痛苦的。来吧来吧，爱惜一滴水，它是母亲的血液。来吧来吧，护养一颗树，它是大地的身躯。来吧来吧, 放飞一只鸟，它也是地球的儿女。善待地球，用我们的良知。善待地球，用我们的热情。善待地球，用我们的行动。善待地球，就是善待自己。——来自《善待地球》
一、活动来源：今年的4月22日，是世界第43个地球日，在全球地震灾难不断的大背景下，通过地球日宣传活动，让大家牢记“我们只有一个地球”。在我们寄予厚望、无限憧憬、尽情享受的生活的同时，更应以感恩之心负起保护的责任，才会使其更加美好，更适合我们生存。
二、活动目的：
1、知道世界地球日，了解和感受地球生态环境日益恶化的现象。
2、知道地球是我们生活的地方，我们要和动物、植物做朋友，共同来保护地球。
3、培养幼儿从生活中的小事做起，萌发保护环境、爱护环境做文明小朋友的意识。
三、活动时间：20x年4月16日——20日
四、活动实施：
(一)幼儿园
活动内容：
1、开展“爸爸妈妈我们走路去上学”倡议活动;
2、“我为地球添色彩”捡拾垃圾义务劳动;
3、一周环保主题教育活动(包括儿歌、科普知识的学习)：环保教育图片展;
4、“善待地球，从节约资源做起”社区宣传等活动，提高家长和社会公众对环保问题的认识。倡导大家节约一张纸、一粒粮、一滴水，减少一次性木质筷子、塑料袋的使用，多乘坐公共汽车出行，减少二氧化碳的排放量。
5、和家长一起收集有关“救救地球妈妈的图片”，布置主题墙，进行展出。
6、寻找自己或者家人的旧T恤和爸爸妈妈一起制作漂亮的环保袋。
7、学念一首环保儿歌，开展“环保儿歌大家诵”活动。
你拍一，我拍一，环境保护是第一;
你拍二，我拍二，爱护小草和花儿;
你拍三，我拍三，别让垃圾堆成山;
你拍四，我拍四，墙上不能乱写字;
你拍五，我拍五，江湖河流要保护;
地球妈妈我的家，争做环保小卫士。
(二)年级组
各年龄段活动：
小班：
课程参考：语言《垃圾悄悄话》社会《小小环保桶》科学《小鱼要喝干净的水》
中班：
课程参考：《认识地球》《地球是个美丽的圆》《时装表演》
1、“地球真美”：通过观看地球的美丽河山，让幼儿拥抱地球，表达保护地球的决心。
2、请幼儿参与布置墙饰“地球妈妈我爱你”、“我为地球过生日”等活动。
3、幼儿利用废旧材料自制服装，开展“环保时装秀”
大班：
课程参考：《在地球上》《让我们的地球变得更干净》《变废为宝》《环保教育》
每班一张世界地图(或者自绘、打印地球图)，开展打扮地球妈妈活动。如：搜集破坏地球的图片张贴在地图周围，提醒大家要爱护地球;给地球妈妈穿上绿裙子、戴上美丽的小花;按下一个个小小的手印，代表我们做环保小卫士的决心;画小动物将小动物送回家;为沙漠种树……通过擦、画、剪、贴等形式，围绕地图开展宣传教育。
(三)个人
简单生活是一种高尚人生态度、是一种纯真的生活方式，是一种处理好人与人、人与社会、人与自然之间关系的智慧的做法，简单生活是心灵的一道风景线，他让向往着有追求，让参与者幸福快乐，让持续实施者一生富有。简单生活需要我们从身边做起，从点点滴滴做起。我们的简单生活的约定如下，让我们共同遵守。
1、遵从自然规律、早睡早起。
2、穿着清洁整齐、简单朴素。
3、注意饮食健康，科学合理。
4、节约纸张，尽量两面使用。
5、节约水、电、煤气，养成用完关闭能源开关的习惯。
6、自带杯子，餐具，尽量不使用一次性的杯子、筷子等用品。
7、白天室内阳光充足时，不随便开灯，夏天把空调调至26度。
8、在洗东西时，用容器盛适量的水，不边洗东西边开着水龙头，让水白白留走。
9、学会简单修理家庭用具;多看书、看好书，让精神富足。学会与人平静交谈。
10采用简单的出行方式，能走路去尽量不骑车，能骑车去尽量不坐汽车，能坐公交车去尽量不坐私家车，节省能源。
爱护家园，从我做起，从每一件小事做起。地球的未来是属于孩子们的，在幼儿中开展环境教育，树立可持续发展意识，将会使人类拥有一个更加绿色的未来。伙伴们，请加入我们的环保队伍中，一齐追求、享受简单生活吧!让我们轻轻走在大地上，体验孕育于自然之中的和谐与美，在原野中找到滋润灵魂的甘露。
20xx大学生世界地球日活动策划方案三一、活动背景及目的：
20cx年4月22日是第46个世界地球日，今年的活动主题为“珍惜地球资源，转变发展方式--提高资源利用效益”。为了提高公众节约集约利用资源意识，培养幼儿从身边小事做起的环保意识，展现万婴幼儿、老师、家长的良好精神风貌，万婴教育机构将在4月19日开展“节约资源，保护环境，我是地球小卫士”的环保主题活动。我们人类只有一个地球，让我们一起来爱护她，保护她。
二、主办单位：
省妇联、文明办
三、承办单位：
xxx方园、公共频道
四、活动时间：
4月19日(周日)上午9点半-11点半
五、活动地点：
橘洲公园
六、活动对象：
万婴东方园幼儿及家庭、公园游客
七、 活动准备：
1、人员：园内1位负责人，40组家庭、5位指导老师(含后勤)
2、环保物品：禁烟标志和“环保小卫士”胸贴(统一印制)、环保宣传口罩(自制)、环保纸袋(自制)
八、 活动流程：
1、乘坐地铁或公交车出行，并在车上宣传环保，媒体跟踪采访
2、开场歌舞，主持人宣布活动开始
3、领导致辞
4、宣读倡议书
5、分组活动，媒体跟踪采访
6、活动结束
篇3
20xx大型商场促销活动方案一万圣节活动策划方案——活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10月28日——10月31日
万圣节活动策划方案——活动内容
万圣节活动策划方案活动一：
主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节
时间：XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店
内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品)；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。
分工：
1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；
2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。
4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；
5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式.
20xx大型商场促销活动方案二关于节日促销如何进行
最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？
大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结
果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下：
1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。
（3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。
4、活动经过 （1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、 媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销
字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。
2、 地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、 促销价格失误
经销商价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，×× 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？
本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果
我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。
4、 宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。 如何做好促销活动
促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划
蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息出去。以达到迅速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
篇4
关键词：班级文化建设；新课改
七年级刚进班的学生，来自四面八方，学习习惯、道德志趣、思维方式、奋斗目标、价值取向等都存在很大的差异。因此，班级刚刚组建就形成了一种文化是不可能的。再者，学生的思想还不够成熟，单靠学生自发的形成一种优秀文化，也是不现实的。这时，班主任的正确导向和行为指南，学科老师的密切协作就显得尤为重要。
我在学生刚入学时，就教育学生树立“七（1）班，我的世界我的家”的思想观念，开展了学生在一周里思考、讨论并创作一句言简意赅、思想深刻，或有一定哲理的具有教育意义的话，作为我们班级文化建设主题词的有奖征集活动。一周后的班会课由班长主持，组织讨论，并决定主题词。先由每一个样本的创作者解读样本，再由大家讨论，发表意见，最终确定李文浩创作的“我们改变了世界，世界也改变了我和你”获最佳奖，全班讨论后，略加修改，定为七（1）班级文化建设的主题词。
李文浩同学解读并发表感言：“我们的班级虽然小，但它是我们共同学习、生活、交往、相处的大世界，把这个世界当作我们自己的家去建设和发展，这个家一定会成为一个丰富多彩、团结向上、积极进步的班级。这个家的每个成员一定都是有理想、有朝气、讲道德、讲文明的人，那时，当我们走出教室，我们可以自豪地说，我是七（1）班的学生。于是我根据歌词‘是我们改变了世界，还是世界改变了我和你’，采用仿词的方法创作了‘我们改变了世界，世界也改变了我和你’作为主题词。今天能有幸获得最佳奖，也算是我为七（1）班的建设献上的第一份礼吧。”
“从你的解读中，我认为把两个‘了’字改为‘着’，‘也’字改为‘将’字是不是更能表达你的意思呢？事实上，改了后，更能从时间上准确表达班级文化建设的特点。你试着品味一下。”我适时的略加点拨，同学们一边念也一边思量着，不时的点点头，表示赞同。于是，我们就把“我们改变着世界，世界将改变着我和你”确定为七（1）班级文化建设的主题词。
我们改变着世界
“无论是种植花草树木，还是悬挂图片、标语，或是利用墙报，我们都将从审美的角度深入规划，以便挖掘其潜移默化的育人功能，并最终连学校的墙壁也在说话。”
――苏霍姆林斯基
【案例一】布置学生思考、讨论班级文化建设的策划方案，同样在一周内向全班同学征集。一周后的班会课上，全班同学一致评出王欣的方案为最佳方案，另十名同学的设计也不错，均评为优胜奖。经讨论，归纳后，确定了策划方案。
①通过《班级奋斗目标》、《学生一日行为公约》、《卫生公约》、《奋斗口号》等具有指导意义的班级“纲领”。
②课桌的摆放设计打破了过去横竖规范、间距相等的“秧田”模式。整体上看，摆成师生合作的“马蹄”模式，局部来看，摆成生生合作的“面面”模式。
③正面墙壁布置班级的“纲领”内容，由志愿者完成，另有三个墙面，每小组负责设计并布置完成半面墙的任务，要求形式新、内容丰、思想深，一周后，评出创意奖。
【案例二】刘琪同学邀请我为她们写栏目大字。我有意让她们自己办，就鼓励她说：“我的字太呆板，有活力，我就是喜欢看你们的字。”她很努力的用泡模板制成一个个卡通字，贴在墙上，既美观又大方，很有个性，后来评上了创意奖。一周里，除正面墙外，其它三面墙上出现了“七嘴八舌”、“名言警句”、“文艺长廊”、“书法角”、“展示自我”、“竞争对手”、“我的坏习惯”、“科普长廊”、“身边的榜样”、“名人画像”、“你扔我捡”等丰富多彩、风格活泼的栏目，一时间，我们的墙壁真的在说话了。
【案例解读】教育家陶行知说过“教育是强迫不得的”。“不强迫”就意味着“不违背意愿”，遵循身体发育和心理成长的规律，尊重个性，认清主体。我们教育最终目的还是要学生自成个性，主体是学生，新课改正是要求教育者解去对学生“强迫性”的内容，强调平等对话，把过去班主任说了算的“班主任意识”改变为符合学生主观要求的“学生意识”。把过去班主任全责布置教室的“班主任文化”改变为学生自主创建氛围的“学生文化”。我就遵循了这一原则，在班级活动中，保证老师和学生之间、学生和学生之间的地位都是平等的。地位平等了，才有对话的基础。此外，还搭建了交流的平台（课桌摆放），交流的阵地（墙面的各个栏目），交流的方式（老师的“导”是指导、疏导、点拨、引导，不是过去的武断性、粗暴性的教导、指示）。这样个体意识才能得到表达，集体的意识形态才有普遍的影响力。有一个学生家长曾对我说：“我的孩子跟你很玩得来，什么都跟你说，我们以前读书怕班主任怕得要命，更不说相互交流了。”
世界将改变着我和你
播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。
――美国心理学家 威廉・詹姆士
【案例三】案例一中谈到班级文化墙建成了，各个栏目的内容由全班成员自主更新，不定时、不定人，如“你扔我捡”栏目中，扔者名单黑字，捡者名单红字，开始的时候更新很快，板面几乎每天都填满，往后日渐减少。
【案例四】“七嘴八舌”栏目中，同学们在课外积累很多有教育意义的故事填在栏目中。如大家较熟的一则求职故事：某大学生随着求职的人群在场外排着队，见到一个个从考官那里落榜而归，他对这场招聘也就没抱什么希望，他来到考场见地上有一纸团，拾起来正要往垃圾桶扔的时候，考官对他说：“先生，你不想看一下您拾的是什么东西吗？”这位大学生拆开一看，是一张录用通知单。
又如某校一寝室住了六个人。有一天，一位同学回寝室时带来六个苹果，其余的室友都想：这大概是安排一个人吃一个苹果吧。没想到这个同学把苹果放进抽屉里，准备一天吃一个，其他同学都很失望。毕业后，这个“苹果”同学闹得很不好，可是没有一个人去帮他。
篇5
关键词：动态图形；动画；信息传达
借助动态图形的设计，一种信息类动画短片风靡起来，它的优势是将复杂难懂的数字、抽象晦涩的概念和其他信息，利用形象、直观的图形语言结合动态的方式，加上声音解释，以类动画片的形式完成整个主题的诉说，形式新颖活泼、趣味性强、认知率高，在网络上具有很强的传播性。本文通过对动态图形的研究，以一部科普色彩知识的动态图形动画《你好，色彩》作为案例进行介绍。
1动态图形的概述
1.1动态图形的概念
1960年，美国著名动画师约翰・惠特尼创立了一家名为Motion Graphics的公司，首次使用术语“Motion Graphics”（简称MG）。经过几十年的发展，国内外已经涌现出一大批MG艺术家和工作室，不断创造着MG形态各异的新作品。因此，学术界对其概念的定义也各有千秋，一般都从区别与静态图形设计、传统影视动画艺术的角度去定义。
在国内针对MG的理论研究并不是很多，动画导演、插画家高路2008年发表在《数码艺术杂志》上的《在动态的世界奔跑――图形设计转向Motion Graphics》一文中，将MG解读为“动态图形”，并且指出“Motion Graphics的特征是多样化的，是一种数字设计领域的综合艺术。它应用了不同的设计类别与元素，融合了实景拍摄、视觉特效、2D动画、3D动画、图形设计、插画设计、字体设计、后期制作、音效设计、音乐制作、互动设计等等各种领域，这些相关艺术形式互相交叉，互相渗透。因此，从广义上来说，Motion Graphics是一种融合了电影与图形设计的语言，基于时间的视觉设计”。作为实践者，2011年国内首部动态图形动画短片《北京》（当学生时的毕业创作）创作者之一，LXU工作室的魏婷婷在《从信息传达角度解读Motion Graphics》一文中从另外一个角度解读了MG，她认为Motion Graphics存在意义在于其功能性，通过图形符号的变化和组合，形成意义，进而能完成解释和说明的功能，这才是Motion Graphic的核心意义，即信息传达。
1.2动态图形动画的特点
从信息传达的角度来看，动态图形动画的特点主要有以下几个方面：
第一，信息传达条理清晰。当今网络媒介下，信息传播的方式呈现出信息传播量大、信息传播含糊、信息传播杂乱等方面的特点。作为信息的整理者和传播者，如何使传达的信息具有易读性、易懂性、准确性，需要具有一定的信息挖掘、信息分析、信息整合的能力。
第二，视觉元素和谐统一。动态图形的主要存在意义在于其功能，形式要跟随功能，要在有限空间和时间里进行信息传达。因此，设计过程中应该在对于信息传达的准确性上不断琢磨，选择用最简洁的视觉语言来描述，避免过于复杂。静态设计中要从图形、字体、色彩、布局上达到一致，动态设计从视觉元素的运动方式和转场衔接上达到流畅自然。
第三，动画作品生动活泼。在当今的社会中，不管是平面设计、动态设计还是交互设计，都需要以人为本，从人的心理出发，具有情感的体验，激活受众的各种感觉神经，让受众在愉悦的氛围中接收到传达的信息，从而达到有效传达内容和实现情感对接的目的，提高信息传达的时效性和高效性。
2动态图形设计的能力要求
2.1平面设计能力
动态图形设计是遵循传统平面设计的原则和思维，因此平面设计能力是必备基本功，包含图形语言、文字设计、版面设计、符号学、色彩学等方面的知识。掌握必要的图形设计语言及视觉传达知识，还要培养图形的动态表述和设计能力。
2.2动画制作能力
动态图形设计在时间表现手法上具备动画的技术手段与影像形式，需要具备动画原理、视听语言、视频剪辑等方面的知识。此外，还需精通必要的动态制作技术，具有很强的新技术学习能力。
2.3信息整合与传达能力
动态图形动画的主题包罗万象，设计者需要具备较广的知识面和较强的信息挖掘能力、逻辑思维能力，在这基础上才能对信息进行归纳和整合。
前文中提到的首部国产MG动画短片《北京》，是关于近年来一个比较热点的话题――北京房价的主题。作品内容从住房的历史开始讲起，延伸到中国人的平均居住面积、房价与收入的关系、房子的生态环境等，全面、深入地分析了北京地区的住房状况。整部作品可贵之处就是设计者能从海量的信息中进行信息筛选和整合，把复杂的数据信息配以简洁生动的旁白解说，将专业知识准确合理地表达出来，将原本枯燥内容形象化，显得趣味十足。
3实例设计
3.1前期
前期的主要任务是确定制作方案，包括文字脚本、风格设定、分镜概念设计。
该作品是学生团队自由命题创作，需要既具有趣味性和科普性，又和学生生活息息相关。团队通过自由讨论和集中讨论后确定做一部向大众科普色彩基础知识的动态图形动画《你好！色彩》。文字脚本内容是在调查问卷、头脑风暴的方式和充分考虑项目背景的基础上，对收集内容进行筛选、归纳和整合后确定，内容包括：色彩的产生、光谱的确定、牛顿色环、色彩三要素、三原色、加减色法原理、间色与复色。作品中的图形设计采用扁平化设计风格，去掉了多余的装饰，可以更好地突出信息本身的内容，更加简单直接地展现信息和事物展现，并且在设计元素上具有极简、抽象、符号化等特征，让受众群体更容易理解接受，减少认知障碍。
3.2中期
中期主要任务是根据前期的策划方案绘制分镜头，包括图形设计、动态设计与制作等。根据文字内容和表现风格，通过头脑风暴进行思维延伸拓展来设计关键画面元素和图形的动态效果，在此基础上再进行分镜头设计，包含内容有画面内容、注释、解说词、时间、镜头设计等。设计时，要充分考虑制作者的水平，以及平衡好视觉效果和动态表现之间的关系。动画制作前先预录制配音，便于动画制作过程中把握好时间、运动和节奏。
3.3后期
篇6
关键词：图书出版；精细化管理；营销管理
近年来，在文化体制改革的大背景下，我国出版单位转企改制工作稳步推进，成效显著。转企改制激发出了出版社的经营活力和危机意识，内部结构和运营效率发生了根本性的转变。同时，我国出版市场的竞争也正逐步由靠数量和种类取胜的“粗放型竞争”进入靠质量和服务取胜的“精细化竞争”时代。精细化竞争是现代竞争的基本特點，竞争的精细化态势下，竞争优势的获取在很大程度上来自于精细化管理。当前，在我国出版企业图书生产、发行两大环节中，图书生产管理已较为精细有序，在图书发行环节，目前则仍然是经验主导的粗放型管理。建立图书产品精细化营销管理体系已成为我国出版企业较紧迫的任务。
一、图书出版微利时代呼吁精细化管理
据统计，在图书价格的构成中，版税约占10％，印刷成本约占25％，出版社管理成本约占5％，图书总成本占图书定价的40％左右。如果图书按全价出售，剩下的60％的利润由出版社、批发商和零售商分享，可分别获得约20％、10％和30％的利润（如果单独考察一本或者一类图书，其毛利率可能更高）。但是，从笔者对十几家出版社及新华书店的走访调查发现，目前我国图书出版业的利润率远远低于理论水平，实际上出版业已经步入微利时代。图书出版业利润率的降低主要基于以下几个方面的原因：
（1）在图书出版发行过程中，出版社的赢利往往具有较强的不确定性，如需求量的不确定性、滞销带来的库存风险、盗版风险等都会降低出版社的利润率。按目前全国平均17％的退书率计算，出版社能有8％的净利润就很不错了。
（2）不同类型的图书具有完全不同的利润空间，如教辅教材由于需求量比较大，通常利润比较高；学术类和科普类著作由于需求量小且难以预测，往往产生较大的滞销库存，从而增加额外成本，利润率普遍偏低；畅销书对图书策划、发行、推广等各个环节的要求都比较高，且投入比较大，决定了其较高的涉入门槛。如果出版社不能在图书类别上进行有效的补充和优化，其赢利能力必然降低。
（3）近年来，民营书业发展受到政策支持，大量民营资本进入图书出版市场，进一步加剧了市场竞争，也使出版业的利润降低。特别是民营资本进入图书流通渠道以后，图书折扣明显比新华书店更加优惠。久而久之，出版社的发货折扣被民营书商越压越低，影响到出版业的合理利润。
（4）出版企业为了提高利润率，往往采用提高图书定价的方式，但是，图书价格的增加会导致需求量的减少。同时，由于电子图书对纸质图书某种程度的替代，以及电子商务普及后网络零售商的低折扣和强大的议价能力，使出版社的利润进一步降低。所以，一方面，消费者在抱怨图书价格越来越高，但另一方面，出版社的实际利润却越来越薄。
一般说来，一个行业的成熟度通常是与该行业的平均利润率呈负相关关系，即随着行业逐渐发展成熟，其平均利润率会逐渐降低。所以，进入微利时代是图书出版业发展的必然趋势，是我国图书出版市场不断开放和出版业发展日益成熟的必然结果。图书出版企业只有通过微观管理降低间接成本（如管理费、折旧费、损失准备、推广费、流通费、销售折扣等），才能获取较高的利润。间接成本的产生主要在营销管理这个环节，所以，建立图书精细化营销管理体系对于增强出版企业的赢利能力具有一定的现实意义。
二、图书精细化营销管理体系的指导思想
精细化管理源于20世纪50年代日本的“精益管理思想”，是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方式，是一个将管理责任具体化、明确化的系统工程。精细化管理典型的特征就是从结果管理转变为过程管理，通过对管理过程的精细划分与控制，以期实现成本的降低和效率的提高。
图书是一种比较特殊的商品，是一种文化产品，其市场营销过程相对于其他商品而言有一定的特殊性，营销环境受到多方面因素的影响而更具复杂性。在图书营销管理活动中，其价值和关注點并不在个别、单一职能和操作层面上，而是在总体、系统和方法的层面上，核心是以受众导向和受众价值为中心。图书精细化营销管理就是力求建立一个管理系统，将图书营销管理工作内容及考核细化、量化、流程化和协同化。这“四化”同时也是图书精细化营销管理体系的指导思想。
（1）细化。细化就是要深入到每一个细微环节的管理，制定详细的规章制度，提出细化的操作要求，并确保从上到下得到精细的执行。细化并不是鼓励管得越细越好，而是要抓住核心细节，管好重點、关键的细节。长期以来，出版企业都是重生产轻发行，市场营销工作没有得到足够的重视，很多出版企业营销部门人员和经费都难以保障，所以，出版企业营销管理细化不宜全面出击，而要在工作分析的基础上进行有选择的细节管理。
（2）量化。量化的目的是实现管理目标的精确性，从而进行更合理科学的评估。图书市场营销管理的量化主要包括两部分：一是图书发行前的市场预测；二是图书发行后的稽核。重點是对图书市场的预测。对整个图书出版行业的长远趋势进行预测，往往能够获得比较准确的量化信息，但是对某一册图书进行短期预测则比较困难。所以，营销管理的量化意义在于，培养销售人员敏锐的市场敏感性，增加销售人员对市场需求的准确认知。通过量化评估减少因大量图书库存积压带来的成本增加。
（3）流程化。建立工作流程，并不断对流程进行优化，是实现精细化管理的重要手段。梳理图书市场营销管理流程可以通过时间流程与责任流程相结合的方式实现，即按照时间及逻辑关系标明各环节的先后次序、内容及负责人，同时，也要根据各环节的重要性及价值创造对流程进行整体优化。
（4）协同化。协同化强调各部门及组织成员之间的衔接配合，通过协同来提高组织的整体效能。出版企业的营销部门是企业与读者之间的纽带，是企业实现以读者为中心的主导平台，其主要工作和职责不能仅视为单纯的图书发行，而应整合企业面向读者的几乎所有事务。与图书市场营销工作相关的财务、人事、编辑、生产印刷等部门，其价值创造必须通过市场营销部门与读者交互作用后才能得以实现，所以，营销部门与这些部门的协同性尤为重要。很多出版社管理成本的增加往往就是部门之间的协同化不够造成的。
三、图书精细化营销管理体系的构成
精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源的合理配置，达成商品市场价值最大化的营销模式，代表着一个企业专业化、职业化营销管理的基本素质。精细化营销是在明确目标下的网络、人员、信息、财务之间的整合与平衡，使企业的人、财、物资源的浪费降到最低程度，大大提高企业营销的成功率和经济效益。在图书精细化营销概念中，精是指精准，就是利用多种技术准确获取市场信息，进行准确的市场细分和受众定位，精准地选择目标市场，从而结构性地解决市场问题；细是细节，就是对图书市场营销渠道进行精细的管理和控制。图书精细化营销管理体系包含营销目标、市场分析、营销策划、营销执行、营销控制及评估五个子系统，见图1所示。
1 精细的营销目标系统
随着信息技术及电子商务的发展，消费者拥有了前所未有的选择权和话语权。传统的以“产品为中心”的图书市场营销观念必须向“读者价值为中心”的观念转变，出版企业的营销活动必须专注于某一特定的目标市场，并将营销聚焦于读者个体价值，将单一营销目标转变为多目标系统。所以，出版企业营销目标必须更加精细化地分解，以实现读者价值和企业利润的双重最大化。
根据营销价值导向的不同，可以将出版企业营销目标分为：发行量目标、赢利目标、占有率目标、品牌目标四个维度。四个子目标分别以提高发行量、获取利润、提高市场占有率、提高企业品牌知名度为主要目的，子目标之间存在很强的关联性，如在提高发行量的同时也提高了市场占有率、利润及企业的品牌知名度。但是，子目标之间的关联会由于营销策略的不同而呈现正向或负向关系，如果通过降价促销来提高发行量，则盈利及品牌知名度反而会降低，呈现营销目标之间的负向关系；如果通过广告来提高发行量，则企业品牌知名度也会提高，出现正向关系。所以，在拟定出版企业营销目标时，必须对营销目标进行精细的划分，确定营销价值导向以及实现该目标可能采取的营销策略，并厘清营销策略可能给其他子目标可能带来的正向或负向影响。
2 精确的市场分析系统
市场分析在出版营销管理系统中具有非常重要的地位，可以说市场分析是图书出版的基础，没有进行精确的市场分析，容易导致图书同质化、库存积压等问题。精确的图书市场分析系统主要由读者需求分析、竞争者分析、市场预测三个子系统组成，可通过市场调研对这三个子系统进行精细化操作，获得比较准确的市场信息，为营销策划做好准备。在读者需求多样化的时代，图书的分众传播将更加细化，适合大众需求的畅销书仍然是各大出版社争夺的主战场。但是，大量具有个性化需求特征的小众化图书总体也具有不小的市场规模。在粗放式的市场分析下，小众市场需求往往很难被发现并引起编辑的足够重视，只有通过精确的读者需求分析、竞争者分析以及图书市场预测，才能发现这些个性化的需求，并将其整合成为一个大市场。
3 精益的营销策划系统
从国内出版社的运营现状来看，大部分出版社还没有专门的营销策划部门，一般是由发行部门部分承担营销策划工作，最常见的方式是制定图书的推广或促销方案。由于人、财、物等资源的限制，发行部门进行的营销策划很难适应读者需求多样化、个性化的需要，在营销策划过程中缺乏针对性。精细化管理思想下，图书营销策划就是要通过精确的市场分析，建立具有前瞻性、全局性、系统性、创新性的运营系统，精益求精，有针对性地制定每一册图书的营销策划方案。
图书营销策划系统主要由定位策划、分销策划、品牌策划和促销策划四个子系统构成。四个子系统对精细化营销管理思想具有不同的诠释，定位策划就是要通过市场细分，结合读者的需求特點做到图书市场定位的精准；品牌策划就是要不断创新做出精品；分销和促销策划就是要做到策划方案的全面、具体，体现活动流程，做到精细化控制。
4 精准的营销执行系统
再好的营销策划没有得到有效地执行，其营销效果将大打折扣，营销执行是决定市场营销成败的关键因素。图书营销执行系统主要工作包括执行计划、执行组织、执行检查以及执行控制四个子系统，也是影响营销执行力的主要因素。在精细化管理思想下，首先，通过时间精准、产品精准、渠道精准、区域精准等构建精准的执行计划体系；其次，通过关键业务提炼准确定位各部门或岗位核心职能，构建起完善的营销执行组织体系，并以程序化的实施方案确定执行的具体步骤；最后，通过科学、量化的绩效考核定期对计划的执行状况进行总结、分析和调整。也可以用PDCA循环保障营销执行系统的有效运转，即计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）和实施（Action），精准的出版营销执行系统就是要对这四个环节进行细化、量化、流程化和协同化的管理。
5 精细的营销控制系统
出版企业在营销管理过程中，为了保证营销目标的实现通常会进行控制，控制过程主要包括计划、审核、执行和回顾四个环节，控制方式主要是营销目标控制和营销计划控制。在精细化管理思想下，首先，要对营销目标和营销计划进行分解，使之细化和量化，如确定每册图书每个星期或者每个月要达到的销售量、利润等指标；其次，测定市场营销的执行情况，并评估结果与计划、目标的偏差，再次，结合营销环境的变化，对营销策略或营销执行操作进行修正；最后，找出问题，设法弥补差距，提出改进措施。这一系统过程是紧密衔接，有机地结合在一起的。
篇7
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
**家电!
2.s.p.诉求：
买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
篇二：家电促销活动策划方案
概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
篇三：商场促销活动策划书
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益.
2.保持本土化经营.七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
篇8
对于营销战略的定义首先要了解战略的概念，关于战略的概念和界定，众多的学者作出了探索。从不同的角度，不同的决策目的等方面进行了研究。如上个世纪90年代以前，AlfredChandler（1962）认为战略是一个企业围绕长期目标对其所配置必要的资源作出的决断；GeorgeSteiner（1979）认为战略是反击竞争者实际和潜在行动的方法；KennethAndrews（1980）认为战略是决定或揭示企业的目标、目的或宗旨的一种决策方式；JamesB．Quinn（1980）、WilliamF．Glueck（1980）也分别从组织和计划的视角进行了战略概念探讨。上个世纪90年代至今，M．Treacy＆F．Wiersema（1993）认为战略的基础构成是通过三个“价值律条”，即卓越运营、顾客亲近和产品领导；MichaelPorter（1996）战略是企业为之奋斗达到目标的方法（政策）和最终目标的组合，其实质是将一个公司与其环境建立联系。并且从价值链、竞争战略等体系构建了全面系统的战略分析体系；MichaelHitt，R．DuaneIreland，＆RobertE．Hoskisson（1996）研究指出战略是一组整合与协调的投入与行动，用以开发核心能力和获取竞争优势的。伊丹敬之从环境关联的视角认为战略是指有关组织活动基本方向和内容的一种工具。
FredNickols（2000）认为战略是为具体行动提供一般指导的复杂网络，是为追求特定最终目标的思想、主意、洞察力、经验、目标、事业心、记忆、感知和期望。在此基础上，文章认为营销战略的本质是产品在动态的市场和公司环境下作出明确的营销决策的能力，及在特定的时间和限定的资源范围内，通过系统的程序获得市场定位、生存、成长和可持续的竞争优势。即营销战略是市场能力的体现，营销战略是市场优势的基础！
二、市场营销战略的操作程序
市场营销战略如同酿酒，它是一个科学的运作过程。一般认为营销战略的进程分为准备阶段、调研阶段、选择阶段和实施阶段。为了确保营销战略工作的顺利进行，营销战略的实施应该按照较为完整的程序或步骤来进行，成功的营销战略包括以下八个步骤。
了解现状，收集资料。这是营销的开始，也是营销战略的基础。这里包括二大内容，了解现状，收集资料。了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的宏观了解以及对经销商情况的了解。只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的战略选择与实施打下基础。
资料整理，情况分析。对于收集到的各种资料要进行系统整理，予以仔细分析。通过分析，从繁琐的数据中归纳出问题所在，理出头绪，把握住企业所处营销环境的真实状况。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，制订出应当采用的营销目标、营销战略和措施等初步方案。
确立目标，制定战略。营销战略的核心内容是体现在营销目标与方案的设计上。目标即是行动的方向，又是控制的标准，对于一个战略制定者来说，其主要的精力与重点应放在这一阶段上。企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己得力的措施，以及制定切实可行的计划和目标。
框算费用，预测效益，这里的费用是指为了达到营销目标而实施营销战略所需的预算。费用框算不能只有一个笼统的总金额，要进行分解，计算出每一项营销行动的费用，并进行资金投入预算分配。
充实方案，实施战略。营销战略及行动方案的设计和制定是为产品的营销活动确定方针及方向。营销战略方案要尽可能具体，同时还要把策划方案中行动的方案按不同的时段进行分解，当然要突出重点。如：产品的上市时间、地点及各种促销组合的协调方式。不同的营销行动内容及不同时段的营销行动内容要说明达到什么目的，为什么要这样做，要获得什么效果，这些内容都是绝对不能缺少的。此外，营销战略的重点是充分发挥策划者的创新精神，力争创出与众不同的新思路、新创意。
广泛沟通，适度调整。随着营销战略的逐步落实，战略制定者应将产品营销战略与企业决策者及相关的经营管理人员进行多层次、全方面的沟通，听取他们的意见，进一步了解最高决策者的意图，促使营销战略内容更加符合实际。此外，营销战略都是以一定的时间为基本单位的。
反馈控制，落实应急。这是在一个计划时间内的营销活动结束以后，要根据运行结果对营销战略活动进行评估，看看营销目标是否达到，是否有差距存在。如果有差距存在，则要找出其根本原因，以便对下一个计划时间内的营销战略进行调整。
最后一个步骤是总结经验，为下一阶段的实施方案提供建议和指导。主要内容包括对其营销战略实施效果进行跟踪测评，其中，目标达标率、效果递进率、经济实绩评价、战略影响评价等是营销战略效果评价的重要指标。
三、营销战略分析与选择的工具
（一）PEST分析法
PEST分析是对四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析，即政治、经济、技术和社会等。
（二）波特五力分析
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
其中，新进入企业主要由该企业规模经济程度、产品差异化程度、企业进入的转换成本、企业制造技术障碍以及产品销售渠道，相关的政策与法律是否有规定，还有资金、时间等综合因素的影响，新近入者一旦进入将和现有企业展开竞争。而现有企业之间的竞争程度受到需求状况与生产能力、集中程度、产业利润与成本、产品差异化程度与转换成本以及企业战略群组、组内和组间竞争等综合因素的影响。另外买方或者卖方的议价能力也将影响企业之间的竞争和企业发展战略的实现。总的来说，企业发展受到五种力量的相互作用，最终形成自身的竞争优势。
（三）SWOT分析法
SWOT分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业市场营销战略。SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportuni－ties），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适应合本企业实际情况的经营策略的方法。SWOT方法的基本点，就是企业所的制定的所有方针策略都必须使其内部能力（强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，才能获取经营的成功。
（四）STP分析法
STP分析法是由享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒提出来的。STP是指市场细分、目标市场选择和市场定位。市场细分是企业策略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。接下来企业管理者在全面的市场细分以后，根据自身产品优势及企业能力现状选择适合自己发展的目标市场，最终作出明确的市场定位。如果企业不能正确的进行STP分析，它也就无法制定有效的市场营销战略。
四、营销战略实施步骤与策略
整个产品市场营销战略分为市场营销战略准备期、市场营销战略启动期、市场营销战略成长期、市场营销战略成熟期四个实施阶段。
第一阶段，市场营销战略准备期。建立公司的营销组织架构，招募组建营销队伍，并对人员加以必要达到培训；整理前期收集的目标市场资料，对市场销量以及可能遇见的问题进行预测；联系宣传媒体为启动期的宣传作准备；与目标市场销售终端联系，铺设销售渠道，为市场启动期的广泛铺货打下基础。
第二阶段，市场营销战略启动期。市场启动期选择在产品销售旺季的前一两个月开始。选择市场当地的1－2家报纸，以每周1－2次的大块新闻软文宣传产品的理念，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇软文轮番刊登，并辅以科普资料作证，对目标市场进行预热。在目标市场广泛铺货，并辅以现场推广促销活动，制造新闻热点；收集市场反馈信息，室外广告此时也必须跟进；与电视媒体、广告公司联系洽谈，策划产品的下一步宣传；联系下一步目标市场的销售终端，铺设销售渠道。
篇9
一、景区环境背景分析
八家郊野公园位于北京市海淀区东升乡，是北京目前建成规模最大的免费对游人开放的郊野公园。公园北临五环与清河，西连京新高速，东南面连着居民住宅区和清华大学等高校。园区由安宁庄东路分为北园、南园和东园。
公园原为绿化隔离带。2007年北京市全面启动了第一道绿化隔离带郊野公园建设，八家郊野公园作为其中之一进行了全面的升级改造。公园主题应“八、家”二字谐音，取“八方安和”、“佳（家）木更新”之意。“八方安和”取自圆明园“万方安和”，景观创意中隐含有“八家（佳）”之意，是对历史文化印记的保留。“佳木更新”即对此处原生树木进行调整、充实和提高。
二、旅游资源类型调查
（一）主要自然资源
公园建设面积1521亩，乔灌花木2.17万株，新栽常绿和落叶乔木1.81万株、花灌木34.1万株、地被40.27万m2。园内建有特色景点，暗合“八佳”之意，景色优美，富有野趣。
（二）主要人文资源
公园的雨洪利用工程项目在完善公园自然景观建设的同时，实现了雨水的有效收集、净化和利用，在营造良好的水景观的同时又实践了“绿色环境”理念。以此为基础，公园多次承办多场有关生态文化和环境保护的节事，在环保群体中有较强影响力。
（三）旅游资源分类
本文采取实地考察与收集二手资料相结合的方法展开旅游资源调查工作，根据国家旅游局GB/T18972-2003《旅游资源分类、调查与评价》体系，对八家郊野公园的旅游资源进行分类总结，结果如表1。
三、旅游资源定性和定量评价
（一）定性评价
1、植被与生态
八家郊野公园旅游资源总体数量以自然资源为主，种类比较丰富。作为郊野公园，本公园的资源独特性较高，与颐和园、圆明园等历史名园的景观风格明显不同，而且质量也较高。由于种植的植被在数量和种类上的规模都很大，景观的季节性明显，在一年中的不同时期可以看到不同的美景。且郊野公园处于城乡结合部，对抑制城市的无限制扩张、改善城市生态环境、丰富城市居民生活等众多方面有极大的作用。
虽然公园的自然资源和其他公园的差异十分显著，其自身各景点间却大同小异，并无明显区别。野花径的景观布置较为单一，林丛种植特色不突出。由于景色过于相似，方向感不强的游客在园路间行走会很容易迷路。提升景观差异性是公园的自然资源开发的重点。
2、科教
作为有雨水收集功能的郊野公园，公园拥有一些具有较高科教价值的旅游资源。游客可在游园过程中能亲身观察景观型节水工程的运行模式，从而能增加有关生态环保的知识，也能进一步认识和了解绿色生活的内涵。另外，于2010年落成的温室和园林设计作品展区对相关专业工作者的吸引力也很大。
然而八家郊野公园的解说系统并不完善。除了景观节水工程，公园内的植物也很有科普价值，因其囊括了北京所有常见的乡土树种。虽然很多游客仅将本园作为户外锻炼和休闲散步的场所，但不乏携带幼子的家庭游客前来散步。由于解说系统的不完善，这些原本可以充分发挥公园文化教育功能的资源被白白地浪费了。
（二）定量评价
层次分析法是现代数学提供的一种简易决策方法。现在运用层次分析法对于八家郊野公园旅游资源进行定量分析。结果如表2所示。
从表2可以得出如下结论：
1、八家郊野公园生态价值极高，这与其自身的主题和定位息息相关。郊野公园处于城乡结合部，对抑制城市的无限制扩张、改善城市生态环境、丰富城市居民生活等众多方面有极大的作用。公园也具有较高的科学价值和社会价值，这些宝贵的资源禀赋应该得到保留和发扬。
2、公园奇特度的得分明显拉低了观赏价值层和旅游资源价值层的总得分。公园在建设之初布置的景区，在多年经植被漫自生长之后，至今几乎毫无区别。公园的愉悦感和规模度的得分均较高，奇特度作为一块短板，有关方面应引起重视。
3、公园旅游条件较差。解决交通通达性问题需要牵扯过多市政部门，而提升市场认知度也不是一朝一夕之事。公园能做的只有不断加强服务设施与旅游解说系统的建设，并以此来提高公园的旅游条件。服务设施跟不上游客要求有很多方面，诸如座椅安排不合理、运动设施不够格、餐饮和洗手间的卫生工作不到位等；解说牌和导游解说不到位，旅游解说系统也亟需完善。
四、旅游资源开发现状及存在问题
（一）园路与整体结构
虽然公园占地面积很大，但各园区都被城市道路所分割。公园临近五环这个特殊的地理位置，各方向的交通通行量都很大，势必无法保全自身整体性。然而在设计之初，公园并未跨园城市主干道纳入考虑范围之内。时至今日园内的园路都是被城市道路割裂的“断头路”。无法相互串联的公园三区丧失了整体的可玩性。当串联各旅游景点的游览道路不连贯，即使有再好的旅游资源也是白费。
（二）观赏游憩点
公园可供观赏的单体资源数量虽然很多，却没有被深入挖掘，或者是建成后没有跟上后续的养护工作。比如园内花径色彩鲜亮，但是形态十分单一。久而久之游人就会产生审美疲劳。又比如多处的林下草地设立的禁止搭帐篷的告示牌（如图 6）之不合理性。郊野公园有着很好的露营条件，它没有森林公园那么远离城区路途遥远，却又有丰富的林木资源，很适合开展户外营地休闲活动。然而公园并未考虑到游客这方面的露营需求。八家郊野公园亟需更进一步的、系统性的旅游开发。
1、设施
公园景点布局十分随意且分散。对于暗喻“八佳”的8个景点的正式名字，各大管理方说法不一。且那8个核心景点既没有十分突出的标志物来凸显其特殊的旅游价值，也没有明显的导向型游览线路提示和景点说明。另外，园区还存在引导牌指向不明、平面图样式老旧且与实际不符、宣教栏信息过时且与园区关系不紧密等问题。核心景点因为没有设立解说牌，游人很容易误解景点的内涵和理念，或者选择直接忽视。而生态节水工程的科普解说牌并不生动，不能吸引青少年驻足学习。
2、形象宣传
八家郊野公园没有官方网站，仅在海淀市政府的郊野公园分栏下有一个页面。在海淀区众多郊野公园以自身远景风景照作为封面照时，只有八家使用的是植物微距照片。不把具体的、有特色的建筑物或者更有识别性的远景作为形象宣传主体，会使人们对公园的第一印象模糊不清。在专属页面里也仅有寥寥数语的概况介绍和公共交通的简单信息。
五、旅游资源开发建议
（一）自然资源开发
自然类旅游资源的开发一般要尽量突出资源的本色特点。八家郊野公园建设在原有林地之上，乔木品种较单一且缺乏层次。这既是缺点，又是与众不同之处。公园管理者可以按照主要优势种给现存林地划分片区，如国槐区、油松区、圆柏区等，在此基础上进行一系列的差异化建设，如在国槐林下建设游憩木栈道，而在油松区建设铺满针叶的观赏游径等。主园路的花径也可以按照片区的不同来种植不同颜色和形态的花卉。但是需要注意植物种类和景观设计必须符合“郊野”的感觉，也要考虑到植物配置在生态学上的合适程度。这样一来，不仅公园整体形象异于其他公园，园内各区的景观也均各富特色，观赏价值和旅游吸引力大大提高。
（二）设施服务建设
公园最需要着手建设的设施是园路。按照上段的分区重新设计园路，以使游客既能在每个分区内充分游览，又可以在各区间高效穿梭。每个分区必须设置一条环形道路，在现有的三个大分区也需要环形道路串联。
其次要尽快完善公园的解说系统。具体要做到：
1、在入口处和各广场设置园区最新的平面图；2、在园路分支点设置导向牌；3、按照核心景点和小景点以及小卖部和厕所等服务设施的位置分布，在园路间设置引导牌；4、在各景点设置景点说明牌或者科普教育牌；5、在有需要的位置设置禁止告示牌。解说牌的外观不能太突兀，最好和郊野公园的景观风格相同。也要考虑到解说牌的受众，比如针对青少年的解说牌高度可以稍微降低一些，内容可以更生动形象，即是要符合目标群体的阅读习惯。郊野公园的解说系统以解说牌为主，但是各个服务设施站的工作人员也需要一定的解说专业培训，以便更好地服务游客。
篇10
(一个省级市场)
销售额
500万元
广告额
150万元
终端覆盖率
95％
二、预计费用比例
销售费用
10％
广告宣传费用
30％
合计
40％
预计费用＝目标销售额×40％＝500万元×40％＝200万元
三、若干保健品的发展趋势 一九九五年 一九九六年 一九九七年太太口服液 100％ 10％ 5％美媛春 10％ 10％ 10％红桃K 600％ 500％ －20％三株口服液 2000％ 400％ －40％智多锌 －－ 10％ 10％
说明：以上数据为各产品纵向增长速度比较，所有数据不一定是实际数据，但具有一定代表性。
四、综述
目前，国内保健品市场每年销售额达300多亿元，其中，以补充元素或微量元素产品约100个亿左右，其中以补钙、补铁、补碘类为主导，补锌类产品在其中占市场份额的10％，约占10个亿。
在补钙产品中，以龙牡壮骨冲剂为代表的补钙产品进入市场时，率先推出“钙＋维生素D”的组方，并率先提出补钙关键在吸收的理论，使其产品迅速进入并占领市场，现每年销售回款约2个亿左右，成为“健民集团”的支柱产品。
在补铁类产品中，红桃K率先推出新科技产品－－卟啉铁，成为补铁制剂的换代品，以其高新技术产品定位，通过建立严密的网络体系，在三年内每年上一个台阶，在96年的市场回款达10个亿。
目前，市场上补锌类产品主要以硫酸锌糖浆、葡萄糖酸锌、甘草锌等传统产品。经过多年临床运用，具有吸收率低、见效慢、有副作用等缺点，市场上需要一种更安全更有效的换代产品。
如果按消费人群划分，妇女、儿童产品约100个亿，随着国家计划生育的推行，少年儿童在“4·2·1”家庭模式中的比重越来越大，成为家庭消费支出的热点和重点，家长已从补钙补铁消费的观念中逐步转移到补锌补碘等微量元素上面来。同时国家有关部门也逐步注重了补锌的科普知识宣传。在全国3亿多少年儿童中，缺锌率约占40％－60％，孕乳母缺锌率为70％左右，其市场需量保守估算，每个月有30％的缺锌人群每人购买一盒童锌，其销售为3亿×40％×30％×25元 盒＝9亿 月
童锌正是在这一背景下推出的补锌制剂的换代产品。
五、竞争形势分析
(一)、健脾开胃类：代表产品如儿康宁、娃哈哈、还尔金等，其主要为中西成药，主要从中医理论上阐述，讲究调整人体机能，缺乏严格准确的理论指标和客观产量的分析，对其中的具体有效成分缺少有利的证明，但上市时间长，有固定消费群体。
(二)、补锌类产品：代表产品如硫酸锌、葡萄糖酸锌、甘草锌、铁锌胺基酸、贝贝智多星、智多锌等，大多是单纯补锌之类，而没有考虑到人体缺乏这些元素的根本原因，在于脾胃的虚弱，并且这些产品的生物利用度低，有一定的副作用，但由于上市时间长，价格较低，有固定的消费群体。
(三)、童锌是利用生物技术将锌及其他一些元素与酵母细胞中的蛋白质、多糖相结合而制成的生物制剂，属高新技术产品，其科技含量高，在组方中，既能充分利用酵母健脾开胃的调整作用，又兼顾了补充人体所需的系列微量元素，并且其客观功效可准确测量，其成份组合精确控制，克服了中药及一般保健品其成份难以确定控制，功效只能靠感觉评估的状况，又克服了单一补锌制剂吸收利用率低，具有毒副作用的缺点，是补锌制剂一次革命性的飞跃。
(四)、市场上无领导性补锌品牌产品、儿童产品。
六、价格对比
为了便于比较，以目前部分保健品的价格及疗程比较： 产 品 价格(元/盒) 规 格 疗程(盒/疗程)太太口服液 38·80 10支/盒 6美媛春 18·50 10支/盒 6红桃K 35·00 10支/盒 4三株口服液 42·00 1瓶 6－8智多锌 25·60 12袋/盒 6
七、问题与机会
(一) 问题
1、国家针对保健品有关政策、法规的进一步完善、规范，使广告宣传的操作难度加大、打擦边球的机会减少。
2、消费者对保健品消费的冷静思考与理智选择，少了冲动购买性，因此销售工作难度加大。
3、广告媒体单位费用较高，在成本结构中，广告费用所占比例逐年加大。
4、价格方面，一般补锌产品如硫酸锌糖浆，葡萄糖酸锌价格低，每袋折合计0.20元左右，童锌折合每袋约2元左右，消费者接受心理障碍较大。
5、品牌知名度，童锌作为新产品上市，无品牌效应，其知名度的建立需要一个过程及一段时间。
6、童锌缺乏较好的广告电视带。
7、缺乏一整套成型推广计划、平面设计。
8、上市前应对市场作周密调查。
(二) 机会
1、国民补锌意识的普及：随着计划生育政策的推行，独生子女的发展趋势，对人口素质要求的提高，国家各级卫生保健部门加大了对锌营养知识的宣传力度，人们对补锌意识也逐步了解与加强，对子女也倾注了所有的希望和心血，都注意到只有健康、聪敏的孩子才能在激烈的竞争中获胜，因此对下一代的投资不惜血本。
2、产品的优势：童锌是利用生物技术生成的蛋白锌制剂，具有见效快、营养平衡全面，生物利用度高，无任何毒副作用，口感好，具有调补兼顾的特征，这是以往任何补锌制剂都无法赶上的，其化学结构，有效成份，药效药理，毒性反应都能进行定性定量化的科学分析确认，疗效的可测性，数字化测定，是中成药及一般保健品无法比拟的。
3、市场空缺：目前国内补锌制剂主要的葡萄糖酸锌为主，蛋白锌制剂是一个空白，国内虽已有两家单位在推广蛋白锌制剂，但只在一定区域内推广，且力度不大，谁在蛋白锌市场上先创一个品牌，谁就是市场的领头羊。
4、成熟的市场营销人员，同欣公司在组建时，充分进行了人力资源的组合，具有从事保健品营销6年多的专业人才，具有丰富的市场营销经验，策划能力。
5、较为完善的广告及SP活动策划方案。
6、较为成熟的营销模式和组织结构体系。
八、主要行动
做为一个新产品上市，童锌在本年度的销售状况对整个同欣公司而言至关重要，其必需以有限的费用启动市场并形成良性循环，并应有所积累，滚动投入拓展市场的同时为整个公司的各种环境创造有利的条件，为了取得这一目标，主要行动有：
(一)、整个操作应随时总结、修整并注意针对不同的市场采取不同的战术，避免经验主义、形而上学，应稳中求胜。
(二)、注意广告媒体及宣传方式、时间的组合。
(三)、进入市场后，“六·一”、暑假、元旦等SP活动的激励策划。
(四)、对全年达到一定量的经销商给予不同方式(如年终返利)的激励行为。
九、次要行动
(一)、辅助渠道如儿童医院、妇幼保健院不应忽略，同时加强幼儿园的直销。
(二)、普及补锌知识，宣传以公益形势深入幼儿园、小学。
十、市场定位表述
同欣公司是一家高科技生物保健品公司，其生产的童锌是一种新型的补锌产品，是补锌制剂的一次飞跃。
其主要功能：对厌食、异食、消化不良、头发稀黄、经常感冒、免疫力低下、夜惊、盗汗有明显疗效。
十一、策略
(一)、市场目的
1·短期目的(一年期)，选择开发一省会城市，三个月内争取月消量达100件以上，同时结合自身资源状况，有步骤地开发全省其它中等城市市场，使其月销量达150件左右，并积累资金，争取年底有所积累开发全省市场。
全年累积销售力争达7000件以上。
2·长期目标(三年期)，稳定之开发市场、加强销售队伍的培养，并争取好的外部环境，在质量保证、人员、生产都适宜的情况下，迅速开拓市场，力争年销售额每年3－5亿。
(二)、 市场策略
1、开展并强化：“童锌－－补锌新选择”及功能的宣传，开拓并占领市场，在宣传中注意VI(视觉识别系统)的统一，销售人员在BI(行为识别系统)、MI(观念识别系统)方面尽量导入并要求。
2、加强销售渠道实施“推销”(从渠道)及“拉销”(从消费者)并重的营销策略，推销会使童锌市场占有率提高，可得性增强；拉销会迅速提高销量，使资金回笼周转加快。
3、所有行销计划应考虑季节、节日等因素，特别是“六·一”儿童节、“5·12”母亲节和七至九月的暑假。
4、将促销活动与广告宣传充分融合，同时开展对消费者、对渠道、对销售人员的SP(促销)活动。
5、市场容量不同，费用预算也将不同。预算将与目标、销量挂勾。
6、各市场生活形态不同，具体操作实施应在调查的基础上根据不同差异创意执行也将不同。
(三)、目标市场定义
1·主要目标市场：我们主要的目标市场为儿童(18岁以下)，但以学龄前儿童及小学生为主要目标市场，因为被动消费，广告对象为年轻的父母，其次为爷爷奶奶。
2·次要目标市场：孕乳母等，但现在不易开发，应把12－18岁少年确定为次要目标市场，通过一定有效的SP活动，让其具有某种程度的具有参与性。
(四)、创意
1·创意建议
(1) 广告的目的与我们的传播目标为：
A、所有可能为缺锌孩子购买补锌制剂的人群。
B、已购买童锌的消费者的继续吸引，稳定消费市场，造成口碑传播。
C、已购买其他补锌制剂(或功能相似的保健品)的消费者使其更换品牌，购买童锌。
D、树立“缺锌—补锌—用童锌”的品牌市场，使其成为补锌产品中的首选品和唯一品。
(2) 广告策略
A、把童锌(同欣保健)建立成高品质、高信誉度的形象。
B、以SP活动直接吸引主要消费及被动消费，同时加强渠道及终端的亲和度。
C、尽量以当地之实例开展宣传。
D、从VI(视觉识别系统)发展出一个童锌及绿色、希望、健康、向上的形象。
整个广告文案要规范统一、诚恳、真实，基本执行以品牌和功能为主要要求，辅之以亲情、关怀及参予等。
2·概念、发展、执行
(1) 整个广告活动的主题以童锌－－补锌新选择食品，树立品牌形象，同时功能以“厌食、头发稀黄、发育迟缓、抗病力低下、反复呼吸道感染、盗汗有明显疗效”为主加强宣传，辅之以区别其它补锌制剂特点及给予一种亲情、关怀及父(母)子共同参与SP活动的诉求。
(2) 市场的开拓发展，以点带面，最后形成片，所有广告宣传形式应尽量统一并形成模式，迅速推广开来。
A、销售评估表
B、广告实施进度表
注：“ ”表示实际实施
C、童锌市场开发一览表
注：童锌规格为12袋×36盒，回款按800元/件计。
(五)、广告
1·广告计划可分为全年计划及短期计划，一般各个市场均应写出符合全年计划的较规范的短期广告计划，报公司审批，具体格式如下：
A、执行该计划摘要
B、执行该计划目的
C、目前产品销售市场分析，包括产品、消费者、竞争对手各方面
D、广告费用预算表
E、广告实施进度表
F、广告执行中的注意事项，包括目标市场，广告传播目的，广告创意策略，如何执行，媒体选择理由、目的、策略，若有不可预计事态发生怎么办等等，如果该计划含有SP活动，则也应说明SP活动的目的、策略等等。
G、广告活动预测评估
H、结论，主要从问题点及机会点扼要阐述
2·媒体选择，所有媒体选择都应在调查分析的基础上做出选择计划，故在此对部分媒体所起主要功用优点及操作注意事项谈谈个人看法。
A、报纸应选择深入家庭的报纸为主要媒体，应注意广告刊登的日期，版面的选择应加强软广告的刊出，同时注意版面不要太小。
B、电视，一般选择所销售区域覆盖面广，收视率高的频道，特别是选择收视率高的栏目或电视剧前的广告，应注意广告主要目标为青少年的父母。
C、广播，一般不考虑长线操作，最多可开播专家热线咨询等专栏，费用所占比例应小。
D、交通广告，此为加强品牌印象最佳方式，特别是导入市场时期，其成本也较低，应注意尽量选择干线，同时要注意量不应太少。
E、POP宣传即为店堂广告，要注意其所包含内容的广泛性，而且此方面的工作非常重要，具体包括以下几点：
店堂POP旗面的挂贴
POP牌的放置
传单的补充
货品摆放的位置及数量
营业员的亲和程度，主要是对厂家产品的了解及向消费者推荐使用童锌热情程度
传单(DM广告)具体操作可分为街道散发、邮寄和传单下户三种，童锌主要采取幼儿园、学校散发，关键在于监控要得力，使得上市率在85％以上，尽量减少流失。
3·费用预算及理由
明年估计广告费为200万元左右，因为明年预计销售额为500万元，行业内经验广告费用一般不低于(含有部分开发市场阶段)20－30％之间，且继续保持市场稳定也需大量广告支持。
4·广告运动评估
A、据销售业绩评估
B、由专业广告公司调查评估
(六)、促销活动
1·目的
A、吸引考虑使用但未用的顾客，使未使用的顾客成为潜在消费者。
B、保持现有的顾客，并通过短期激励使其大量购买。
C、提高品位，加强品牌印象。
D、使整个广告增值，且增加广告到达率。
E、在消费者不断来往的地方保持童锌的名称及广告主题。
F、可使终端－－渠道－－经销人员都积极支持和配合童锌的推广，从而推动市场的发展。
2·分类
A、对消费者的SP活动，从较专业的角度来看，对消费者的SP活动大约可分为打折价格； 馈赠样品；竞赛与抽奖；减价；酬谢包装；包装赠送；免费邮寄赠品；自购赠品；包装收集持续计划；提供退款等操作技术，关键在于如何和专业广告公司共同发展创意及组合使用，现暂拟操作：
赠送样品，该项做为进入市场时较好的SP活动，可以使人充分相信产品的品质和功用的有效性，并充分得到口碑传播，迅速消除消费者潜在敌对心理，成熟期市场中加强品牌使用的功效，如开发市场时的百名缺锌儿童征寻即免费赠药活动，操作关键在于产品能够准确分发到目标市场。
竞赛与抽奖，“六·一”时举行服童锌做童星活动。暑假时举行夏令营活动，元旦举行我和妈妈心连心活动，操作关键在于要注意不要活动成功但对销售却无多大促进而形成公益活动。
包装赠送，如手提礼品袋或某段时间内在某地点购买童锌几盒以上附赠书包等等，操作关键在于赠品能否准确通过终端发放，减少流失。 B、对渠道的SP活动，其目的主要是得到渠道支持，加快资金周转，迅速提高市场占有率得到较好的同业关系，及使产品在终端有较好亲和度，其最终成功与否不外二点：第一，对中间商销售了更多产品，然后这些产品能迅速销售给最终使用者；第二，提高了市场占有率及终端的亲和度。
对销售商SP活动，据经验，一般的赠品等作用不太大，主要采取支持宣传费的形式(对个体经销商的降价、让利实际也属此类)，辅之以年销售回款达到多少件后再送多少宣传费或赠送高档物品(如手机、音响等)，操作关键在于如何把握好宣传费的度。
对终端人员SP活动，此点希望得到重视，终端人员为售点、营业员及医院医生可赠送广告园珠笔、手表、折扇、雨披等，从而加强亲和度，同时也便于整个终端宣传促销工作的开展，操作关键是赠品能否全面准确到位，否则会起到相反的效果。
C、对销售人员的SP活动，目的在于最大限度调动销售人员的主观能动性，从而迅速扩大并占领市场。操作关键在于SP活动及时兑现以保持较好的势头和增强企业信誉度。 以上所有SP活动制订实施均应有明确指标衡量以便评估SP活动所达到效果。
3·广告与SP活动的预算分配，实际上每个SP活动的费用并不高，主要费用应用在推广SP活动上，促销同广告二者是融为一体不可分割的。
所谓预算分配可以理解为无推出SP活动的纯广告占全年计划预算的比例个人认为应为：广告：SP活动(含推广费用)＝40：60
(七)、宣传报导
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体做报导。
十二、市场出路
由于明年开发新市场地点未定，市场前期调查也无，故对整个费用预算及分配不可能太细，所附表格仅供参考用，前期工作应抓紧开始，若明年前期广告费到位及时，操作不出现偏差，完成目标将指日可待，童锌的销售主要是零售业，其次医院。
十三、时间表
十四、关键风险
(一)、资金的到位及后续跟进。
