小公司规模财务制度范文

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［关键词］企业集团；财权；配置；财务体制

［中图分类号］F275 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2012）6-0067-02

1 企业集团的组织形式与利益相关者的矛盾及协调

企业集团是由若干独立的法人实体构成,但因各个法人实体处在集团公司的整体控制下,它们实际不拥有独立法人的全部财权。要从整个企业集团的角度来考查利益相关者。在所有权与经营权分离的现代企业制度中,可把企业集团的主要利益相关者划分为内部人与外部人。在企业集团内部,有企业集团的内部员工,包括管理层与普通员工；在企业集团外部,有集团母公司的股东、集团子公司的少数股东、集团母公司和子公司的债权人。实现企业集团的财务目标要从企业集团母公司的股东利益出发,集团子公司财务要服从母公司股东利益最大化的目标。

企业集团利益相关者存在的矛盾：一是企业外部的出资者之间的矛盾,即股东与债权人之间的矛盾及母公司与子公司中小股东之间的矛盾；二是企业出资人与企业经理层之间的矛盾。这两种矛盾在不同地区、不同时间可能上升为企业集团的主要矛盾。在亚洲国家前者为主要矛盾,在欧美后者为主要矛盾。这和各国不同的资本市场发育程度、公司治理结构、股权结构等因素相关。企业的财务管理者在制定企业集团的财务战略时必须注意协调以上矛盾,以实现企业集团各利益相关者的满意值为理财目标。否则,我国企业集团的主要矛盾体现为出资者之间的矛盾,集团母公司侵犯上市公司中小股东利益,过度负债侵犯债权人利益的状况尤为普遍。

2 财权的合理配置是企业集团财务体制优势的立足点

从交易费用角度看,独立企业通过股权关系或契约关系结合成企业集团是要通过集团的规模效应带来交易费用的节约。企业集团内的边际费用最初低于市场交易费用；随着操作数量的增加、带来交易数量的增加和集团规模的增大,企业集团交易边际费用迅速上升。企业集团财务体制的优势能够减少交易费用：一是企业集团内部竞争、允许内部收购的政策使企业集团能够建立强大的内部关联公司网络,就其规模和在行业中涉及的广度胜过小型企业。这种管理协同体制的能力使集团成为有效竞争者。二是集团内部的紧密联系对于订立有效的财务契约有利。成员企业可依靠核心金融机构筹集营运资本和长期投资资本。金融机构也能容易监督和约束企业集团管理层。企业集团的劣势也可能使交易费用增加：一是除非所有的成员公司增长速度相当,不然企业集团的内部运行会出现不稳定。其原因是实力雄厚的成员公司可向弱小公司提供补贴。二是企业集团的内部交易价格一般高于外部竞争者,企业集团内部难以引入市场约束机制。

2.1 合理配置财权有利于协调企业集团利益相关者之间的矛盾

企业集团的利益相关者,包括管理层与普通员工；在外部有集团母公司的股东、集团子公司的股东、集团母公司和子公司的债权人。协调它们之间矛盾,要通过权利的约束与制衡实现,在各个利益集团之间合理配置财权。企业集团并不完全是大股东、母公司股东的企业,而是各利益集团多边契约的总和,解决各方利益冲突的办法是财权的优化配置,通过权力的约束与制衡来避免侵犯其他主体利益的发生。

(1)出资者之间的矛盾,股东与债权人之间的矛盾,因企业集团的规模和复杂性,信息不对称的现象较为严重,外部债权人的利益一般不能得到较好的保障,企业集团内部存在错综复杂的担保与资产流动,集团外部的债权人,在对集团内某一企业贷款时不能全面了解内部信息,所以有必要在债务契约外赋予外部债权人更多的财权。在我们国家因法律的关系,还不具备一些有利条件,把债权人引入企业集团核心企业的公司治理结构中是一种有效的选择。目前,企业集团母公司与上市公司中小股东的矛盾尖锐,主要原因在于中小股东还不具备原始产权主体应有的财权,财权在大、小股东之间的配置还不平衡,股东大会因大股东的超强控制而流于形式,中小股东成了“沉默的羔羊”,所以,要通过制度创新给中小股东配置更多的财权。

(2)出资者与经理层之间的矛盾。一般表现为内部人控制,企业集团的“内部人控制”现象较为普遍,解决这一矛盾的方法是削弱子公司法人产权主体的财权,把投资权、融资权等财权收归母公司,或采用董事和会计人员委派制方法。

2.2 合理配置财权对协调集团母子公司之间的矛盾有利

集团公司内部各企业间的矛盾有母子公司的矛盾与子公司之间的矛盾。母子公司间配置财权的方式。一是集权制,财权高度集中于母公司,子公司只享少部分财权,集团母公司一般下达生产经营任务,并以直接方式控制子公司生产经营活动。子公司像母公司的直属单位或分公司。集权制对于指挥和安排统一的财务政策有利,可降低行政管理成本,对统调剂集团资金,保证资金投入。它的缺点是子公司经营者没有积极性,子公司的灵活性和创造性缺乏。二是分权制。子公司拥有财权,母公司对子公司进行间接管理。子公司拥有较高的积极性,决策快捷。但指挥和协调较难,子公司由于追求自身利益而损害公司整体利益,不能有效约束经营者,导致子公司内部人控制发生问题。三是集权与分权结合方式。单纯的集权,导致财务体制僵化,子公司的积极性不高；单纯的分权,造成子公司及经营者单纯追求经济利益,侵蚀集团整体利益。而集权与分权的有机结合可充分发挥母公司财务调控的职能,调动子公司的积极性和创造性,能有效控制经营者及子公司的风险。适当的集权与分权相结合能克服过度分权与集权的缺点,发挥优势,这是多数企业集团财务体制应选择的模式。选择任何方式,应按企业集团具体情况,若企业集团是通过控股关系紧密结合,应该采用集权制,若是通过松散的契约结合,适合采用分权制,若集团结合的方式介于二者之间应采用集权与分权相结合的方式。

2.3 合理配置财权有助于协调子公司之间的矛盾

企业集团内实力雄厚的成员公司向弱小公司提供补贴剥夺了前者的部分财权,这要求接受补贴的成员公司能从长远的角度为企业集团的整体利益服务。企业集团内的金融机构为集团其他公司提供资金支持也要分析其他公司的财务状况,不能因是本集团而降低风险控制,所以,应给予集团内部金融机构贷款决策权。企业集团要使竞争者的产品成本更低或质量更好时也只从集团成员中购买物资,不然就难以在企业集团契约中引入市场约束机制,同时还保持内部协同效应、规模经济和范围经济的优势。

3 构建我国企业集团财务体制的路径选择

3.1 合理设计企业集团财务制度

完善企业集团财务体制的核心问题是怎样分配利益相关者之间的财权,母子公司之间的财权及子公司之间的财权。企业集团财务制度是规范财务行为,调整财务关系,明确内部各财务主体、职能部门及相关利益组织和个体责权的主要规则。一般包括集团财务机构与会计机构的设置,母子公司财务职能部门及财会人员的财权与责任,投融资、收益分配及财务预决算等基本财务制度。企业集团的财务制度,把集团对利益相关者、母子公司及子公司之间的财权配置方式用制度形式予以保障,并通过确定责任的方式进行实施。

3.2 债权人参与集团公司治理

企业集团债权人与中小企业相比,其利益易于遭到侵害：企业集团为维持规模生产和扩张,需要很多的资金支持,这使企业集团的资产负债率一般都比中小企业高,财务风险也大。债权人给予集团内各个企业贷款时,不能从整个企业集团的角度评估贷款风险,它控制风险的手段,因企业集团内部情况的复杂而作用不大。

企业集团经理层比股东更有动机侵害债权人利益,经理人盲目发展企业的冲动使其大规模举债。在企业集团出现生存危机而无力偿债时,会使银行等债权人利益受到损害。我国商业银行并不具备成为企业股东的条件,而是通过债权人身份参加企业的公司治理,如主要债权人进入董事会,设立债权人董事等。债权人对公司经营活动享有知情权,对可能损害其利益的董事会决议享有表决权,这样可使债权人从“外部人”转为“内部人”,进行主动监督,在与股东、经营者进行沟通和共同决策以保护债权人利益。

3.3 推动企业集团整体上市

集团母公司通常不直接上市,而是把它的部分资产分拆上市,主要是母公司整体资产大多不够上市条件,母公司承担了不为资本市场接受的企业办社会职能等负担。而分拆上市可使母公司作为上市公司的大股东。母公司以整个企业集团价值最大化为目标,而上市公司要求自身利益的最大化。在二者目标冲突时,母公司就可能利用其控股股东的身份操纵股东大会,不顾上市公司利益而实现为集团整体利益服务之目的。中小股东因持股数额较少,且分散,不具备保护利益的财权而受到损害。出现了公司资产不完整,产、供、销体系不自主,关联交易严重,控股股东损害上市公司利益的现象。因此,应推动有条件的企业集团整体上市。

参考文献：

［1］ 文芳.企业财务决策能力及其层级分析［J］.财会月刊(综合版),2005(3).

［2］ 纳鹏杰.企业集团财务体制论［J］.云南财贸学院学报,2000(4).

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［关键词］中小企业;财务管理;问题;改进措施

1目前环境下中小企业财务管理问题的分析

在当前的市场环境下，很多中小企业把握住了时代的潮流实现了自身的高速发展，但是业务量和规模的扩大也需要与之对应的完善的财务管理模式予以支持，否则会产生严重的短板效应，进而危害企业的进一步发展。目前中小企业财务管理中存在的问题主要有四个方面。(1)从人员角度来看，很多财务会计和审计人员的专业素质偏低，且人员配置欠合理。首先，对于中小企业，因为很多企业有较好的销售思路和产品研发渠道，但是对于内部管理并不重视，导致财务管理机构单纯地为了设置而设置，在人员配置、机构设置等方面都存在不合理的地方。部分公司为了减少人力资源配置和招聘压力，同时也存在部分新创业公司减少人力开支的考虑，从而将一些具有一定难度的会计工作交由会计事务所或者一些有会计从业经验的亲友的情况。这种只是单纯寻找会计机构的代替而不是在企业的财务管理方面下工夫的行为，必然会导致企业在财务管理方面出现较为严重的问题。其次，一些企业配置了财务管理机构，但是其中的会计人员从业资格有待提高，有些财会人员也没有会计专业证书或者专业技术职称，整个部门也没有相应的培训或知识教育，同样会导致财务管理漏洞的出现。最后，企业财务管理的信息化是社会的大趋势，而这要求相关从业人员需要有与时俱进的职业态度和较深的专业造诣，在缺乏专业训练的背景下，企业即使有良好的信息化平台建设，也难以充分将其发挥效用。(2)从配套设施方面来看，很多公司的财务管理没有实现较高程度的信息化。信息技术的发展已经在诸多方面带来了变革，其中相对重要的就是财务管理方面。财务分析工具的开发相当重要，通过把会计相关数据进行数字化的形式不仅保证了相关数据的处理速度，同时可以通过企业内部兴建局域网或财务管理平台的形式实现相关信息的高速共享，让企业的核算体系得到升级。现有部分小型公司并不重视这种提高工作质量和效率的方式(多碍于成本考虑)，那么在处理一些业务时就不能够运用财务管理工具对信息进行处理与比较，给项目的运营留下隐患。此外，有些情况下一些分析工具也会因为管理资源稀缺、组织机构设置不完整等问题遭到弃用，很多企业在创业之初会考虑自身规模的扩大而非巩固现有业务，因此在分析工具的运用上会有所看清，也间接妨碍了财务管理的信息化，导致了一些财务管理问题的出现。(3)从管理角度来看，很多企业对于财务管理的认识不全面，对于相关制度的落实情况亟待提高。国内中小型企业多是民营企业和国有企业的全资子公司，因此对于民营企业来讲其经营管理工作会有较强的主观性。如果企业的领导层对于财务管理的认识不够，理论层次低，那么会导致对于财务的工作分配欠合理、审核欠落实的情况出现，甚至会出现相关人员越俎代庖的情况，从而让财务管理陷入混乱。(4)从资本角度来看，很多中小企业难以实现自身的预期融资任务，导致现有现金流难以支撑企业运作。首先，对于中小企业来说，大部分金融机构其经营、信贷管理模式对中小企业并不友好。一方面，中小企业通常融资规模较小，但对于资金的需求度和依赖程度高，一般融资期短且融资频率很高，商业银行在进行贷款时需要经历相对严格的申请、审核、批准等一系列程序，手续比较复杂，因此并不适用于短期小规模贷款要求。在这种现有要求下，一般在贷款资金到户时已经错过了投资机会，从而产生连锁反应;另一方面，我们也应该认识到贷款机构为了减少放贷的风险自然愿意把贷款贷给还贷能力较强的公司，而中小公司一般信用等级低、经营业绩也不够稳定，这种小规模放贷会增加银行等机构的风险。

2中小企业财务管理常见问题的解决手段

2.1加强财务管理信息化系统的建设

对于财务管理系统的信息化建设不仅仅是时展的需求，更是为了保证企业财务管理工作能高效、高质完成。首先，企业应该保证财务管理系统的硬件投资力度，并且要考察市场，对先进、完善的信息化财务管理系统予以引进，从而让财务人员能够有足够时间进行财务分析而不是用繁杂冗余的财务报表统计计算工作，这样能够帮助企业确定经营现状，进而明确发展目标，对现有决策进行归纳总结，为下一步的决策提供有力的事实依据;其次，企业可以和银行展开业务合作，通过和银行建立良好关系从而使用银行相关业务资源辅助融资。并将企业的财务情况向银行公开，方便其实时掌握运营状况，并择机提供资金支持;最后，对于信息化系统的建设离不开对财会人员专业素质的培养。具体来说，先进的财务管理系统需要相关人员在计算机技术、人机交互界面和会计专业知识上都有较深的理解，这就要求企业加强人员培训，逐步减少兼职会计人员的比例，建立合适的会计人员岗位分配制度。

2.2进行财务制度创新

对财务制度的创新主要是对财务控制过程的创新。第一，要逐步建立全面的财务控制体系，运用实时手段对预算、成本核算和业绩评估等内容进行控制实现对一系列业务的监控，同时设立不同的财务防线以保证财务活动能够高效运行;第二，要注意对财务控制中的关键环节进行创新，也就是针对一些现金、信用风险控制等内容进行创新，保证整个控制体系能够实现高效工作;第三，要注意对财务控制流程和业务流程的结合，只有财务人员深入了解业务的每个环节，才能保证企业在采购、生产与销售各个环节财务控制和业务的有机融合，进而成立一套财产物资管理的企业控制模式，促进企业内部不同部门之间的合作，加强部门之间的监督。

2.3政府部门加强服务，并落实有关政策的执行

中小企业中不乏很多创业企业，其规模小、资金运营风险大，同时对于市场波动的抵抗能力很差。如果相关机构和政府没有给予其中一些良性企业以足够的融资手段支持，那么很多中小企业将很难保证自身快速稳定的发展。目前常见的新型融资机制如中小企业基金以及相关创业比赛等都是较好的融资渠道，其中封闭运行的基金可以帮助中小企业建立较为完善的企业制度体系以及合作网络;此外，目前也有较多的信贷担保机构辅助中小型企业的信用担保工作，政府也已经出台了相关规定对担保费用的收取进行严格限制。总的来说，对于中小企业，政府应该完善其社会化服务体系，建立诸如中小企业融资信息服务联盟、中小企业信用评级机构等，帮助相关企业在进行贷款融资时能够有更高的信用评级从而加快审批速度、放宽贷款限额;同时，政府也应该研究企业的发展规律，定期展开中小企业的企业家论坛，就中小企业的资本结构优化问题予以明确，帮助企业能够在确立自身所达到规模的前提下扩大销售、提高盈利能力，从而实现资本的积累，促进公司的发展。

3结论

目前我国数以万计的中小企业是实现国民经济持续增长、保证社会和谐、稳定、可持续发展等一系列任务的中坚力量，因此针对中小企业发展过程中出现的问题，特别是对于企业来说重中之重的财务管理问题，我们应该保持足够的重视;企业管理人员也应该从财务管理人员、管理制度、融资方案以及配套系统建设等多个方面针对公司实际来拟定改进方案，与时俱进，保证公司有一套相对完善的财务管理模式，让企业创造更大的社会、经济效益。

参考文献:

［1］余道丽.浅谈中小企业财务管理中存在的问题及改进对策［J］．商场现代化，2016(10):133－134.

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[关键词]中小企业：股权融资：债券融资

我国中小企业分布较广，吸收大量劳动力、缓解就业压力，促进我国生产力进步，完善我国市场经济体系，有着不可替代的作用，是国民经济发展的重要推动力。成为维持社会和谐与稳定的重要支撑。但是在过去的2010年，民建中央专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，中国中小企业目前平均寿命仅3.7年，而欧洲和日本平均寿命为12.5倍，美国企业为8-2年。而融资难融资成本高是这些中小企业进入危险经营境地的重要原因。中小企业的发展需要大量的资金支持，融资成为其日常经营中必须考虑的问题，融资难是困扰我国广大中小企业发展的一大瓶颈，我国中小企业融资难的问题却日益突出。

一、中小企业现有融资方式

企业的融资方式从来源上可以分为内源融资和外源融资。内源性融资通常有企业和企业主自身的积累；某些暂时闲置的可用来周转的资金，包括折旧费及非付现费用等；以及企业内部集资。外源融资主要是指从企业外部吸收获得企业发展的资金，并将资金投入生产使之转化为企业的生产资金。按照融资结构及其产权关系，外源融资划分为权益融资和债务融资。其中权益融资通常是指股权融资，借助股票这一载体直接从资金盈余部门流向资金短缺部门。权益融资不需要偿还，一般被称为企业的永久性资本。债务融资又可分为银行贷款、公司债券、融资租赁、商业信用等，除靠企业间的商业信用进行的短期融资外，债务融资一般都要求企业定期还本付息，企业面临的压力较大，融资成本较高。对于中小企业来说外源融资是难中之难。

二、中小企业融资难的原因

(一)内源融资数额小，压力大

对中小企业来说，内源融资的融资成本较低，且大部分属于企业的自有资金和积累资金，因而自由支配度较大，灵活性强，但风险性却很大。多数中小企业成立时间短，规模较小，自有资本偏少，且一般处于成长阶段，固定资产及各项投入较大，利润相对较少，其自身薄弱的积累并不能满足其扩大再生产的需求。加之内源融资来源主要是企业主的积累和内部集资等，除了资金有限，不能发挥债务杠杆作用之外，企业面临压力更大，一旦投资出现问题，难以以此方式继续融资，信用丧失、债务纠纷等一系列问题比较严重，企业主重新翻牌的可能性比较小。

(二)债券融资门槛高，贷款难

间接融资一直是我国企业融资的主要方式，债权融资在企业间接融资结构中占有很大比重，而在债券融资中银行是企业间接融资的主要对象。但是我国在债券市场融资却困难重重。首先我国银行商业化经营机制仍不完善，银行金融机构的服务对象、服务方式还没有摆脱传统经营模式的影响。在经营中，不自觉地在“抓大放小”的影响下使大量的信贷资金流向了国有大企业。中小企业数量庞大，其经营的业务广泛，中小企业无法提供银行甄别风险所需的完整财务数据。银行需要收集财务和非财务的各种信息以做判断，信息不对称成为银行对中小企业贷款难的重要原因。其次中小企业贷款的数额相对来说较小，而小数额的贷款与大数额的贷款银行投入的人员和工作量并没有多大差别，因而投入和收益不成正向，银行大多愿意贷给企业规模较大，贷款数量较多的大企业，对规模较小，数额不大，且风险较大的中小企业兴趣缺乏。再者中小企业的信用担保制度也不健全，抵押担保难落实。为防范和控制金融风险，各金融机构基本停办了信用贷款，普遍实行资产抵押担保贷款制度。由于中小企业关系简单，没有上级部门和相关单位为其解决担保问题。中小企业自身经营规模小，固定资产少，土地、房屋等抵押品不足，流动资产在生产经营过程中易发生物质形态变化，无形资产又难以量化等特点，都妨碍了中小企业从金融机构融通资金。在融资上“锦上添花”永远比“雪中送炭”多得多，大银行自然地倾向于跟大企业打交道，这几乎成了一条市场定律。

(三)股权融资限制多，单位成本高

我国资本市场还不成熟，国内的主板市场和创业板市场具有较高的门槛限制，股权融资受限较多，股权融资成为遥不可及的事情。由于企业本身较小单位交易成本过重影响股权融资效率。我国的创业板市场于2009年10月30日正式开板，但中小企业的股权融资受限仍然严重，截至2011年4月只有210家上市，远远不能满足数量庞大的中小企业，不能从根本上解决中小企业融资难的问题。创业板市场的开板是为了这些资金匮乏的技术和创新性初创的中小公司可以直接进入资本市场直接融资。但在创业板初开之时亦存在不少问题，创业者的经营容易受到股价波动的影响，在股价波动的压力面前，长期可持续发展的动力受到影响。投资者持股时间短投机性强，绝少关注公司的基本面和营运细节，这也难以对企业主形成发展的激励，其生命力是否长远成为未知数。创业板的上市激励机制应是市场机制，当时选择发展效益好、前景好的高科技企业，但从第一批发行的创业板企业来看，真正拥有自主创新能力、高科技技术的企业非常少，其他的大多带有行政主导的色彩。因而对于股权融资的机会是僧多粥少，近期不能从根本上解决中小企业融资难问题。

(四)其它原因

国家宏观政策因素，缺乏公平竞争的融资环境和法律法规保障，政策性金融机构支持乏力，政府对中小企业融资渠道的开启不足，政策支持力度也不够，中小企业信用担保体系不完善，对股权债券融资的重要性认识不足，市场本身没有发展的非常成等，造成中小企业没有充足的营养供应，融资难成为中小企业发展的大难题。

三、改善中小企业融资的建议

(一)切实提高中小企业总体素质

中小企业应该提升中小企业总体实力，要把握产品经营生命周期，及时进行技术改造、设备更新，使产品不断更新换代，提高质量，降低成本，在激烈的市场竞争中稳定健康的发展，延长企业生命周期。企业建立规范的会计制度和财务管理制度，提高信息透明度，建立完善的企业财务制度、树立良好的信用观念意识，能提供完善有效的财务信息。

(二)加强对企业内部融资方式创新的策略

对中小企业进行现代化企业制度改造，完善出资人制度。可实施员工持股计划金融服务品种创新。提高中小企业整体素质，改善其自身融资条件。强化内部管理，提高中小企业内部资金的使用效率。增强中小企业的抵御市场风险的能力。现行中小企业的组织模式已不适应市场经济的要求，必须加以改革。改善经营方式，提高企业的利润。使资金提供者敢于放心的把资金投入该企业的生产。

(三)用政策优势增加外部融资

今年来政府一直强调加大银行对中小企业扶持的力度，特别是加大国有商业银行对中小企业的支持。积极发展我国的中小金融机构(农村信用社和城市商业银行)，解决其服务目标定位和产权治理结构问题将其定位为中小企业的金融中介者，为中小企业提供全方面的金融服务，建立起支持中小企业发展的金融服务框架。中小企业应该积极的利用这些政策的优势，加强与银行等金融机构的合作。建立透明的财务制度，经营理念，提供银行所需要的信息。积极主动的介入资本市场，优化改革企业经营，利用中国庞大的股市，特别是创业板市场，进行股权融资。

四、总结

解决中小企业融资难需要一整套涉及法律、金融、信用、政策等各个方面的改革，是一个系统工程。既需要中小企业自身积极完善自身经营管理，关注社会责任和长远发展，也需要市场拓宽融资渠道的同时降低融资成本，更需要政府支持落实中小企业发展的制度，为中小企业提供更有利的融资平台，只有中小企业与国有大型企业共同发展，才能更好的构建社会主义市场经济。

[参考文献]

[1]李纹.刍议企业融资方式的选择[J].商场现代化2009年1月：171.

[2]沈晓晴，耿万华.田静当前我国中小企业融资方式分析[J].企业物流2010年第三期：41-43.

[3]闫慧.论企业融资方式及其选择[?]中国集体经济，2010. 09：96.

[4]王棣华.企业融资方式的比较与选择[D].湖南文理学院学报2009年3月30-31.

[5]蔡宝兰.企业融资方式探析[J].中国高新技术企业，2009年第8期：76-77.

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【关键词】中小企业；筹资；发展

一、中小企业筹资的现状

目前，中小企业内源融资不足，依然是间接融资为主。国内金融机构对中小企业贷款差别很大。据统计，目前在我国包括金融租赁，信托投资等非银行金融机构在内的各类金融机构中，民生银行、城市信用社、农村信用社和城市商业银行等中小金融机构提供的贷款比重较高，而四大国有商业银行中，除中国农业银行向中小企业贷款比重较高外，其余三家银行贷款份额均较小，非银行金融机构融资性业务服务比例更低。

中小企业在发展中，“资金不足”、“筹资难”始终是制约中小企业的瓶颈问题。有资料显示，90%以上的中小企业的筹资需求得不到满足或只得到部分满足。

二、中小企业筹资难的原因分析

（一）内部原因

1.中小企业信用状况较差

我国中小企业的素质普遍不高，有相当一部分是城乡企业，企业的技术创新能力较弱，缺乏竞争力，市场风险高，这使得银行等金融机构不敢向其发放贷款。中小企业大多为私营企业或合伙企业，管理水平落后。经营风险大。信用观念差，财务制度不健全，信息不透明，使得金融机构不能把握中小企业的贷款风险，增加了放贷风险。

2.中小企业缺乏担保物

无论是什么企业要求贷款或者担保,都需要有担保物来提供保证。从银行对抵押物的偏好来看，一般要求企业用固定资产抵押，往往不愿接受中小企业的流动资产抵押。而中小企业的资产结构中固定资产比例小，特别是高科技企业，无形资产占较高的比例，缺乏可以作为抵押的不动产，风险大，难以满足金融机构的放贷要求。

（二）外部原因

1.资本市场对中小企业的资金支持非常有限

长期以来我国股票融资制度主要是为国有大中型企业融资服务，对中小企业的关注远远不够。中小企业板虽说上市有了一段时间，但上市公司也是屈指可数的。海外创业板推出的是襁褓中的企业，而内地的中小企业板推出的已经是具备一定发展规模的走向成熟的企业。因此，我国资本市场存在的制度性缺陷，上市门坎高、市场准入和退出机制不健全、服务体系不健全、社会化服务滞后等等。影响了企业自主创新能力的提高，影响了我国创新型小企业的生存与发展。另外，我国创业板上市对“实收资本”的要求是，发行后股本总额不少于人民币3000万元。显然，这个条件对我国中小企业直接融资也是一个很大的障碍。

2.正规金融机构对中小企业的资金支持力度有限

由于直接融资市场的狭窄，尽管从银行获得贷款困难较大，但是银行借贷融资仍然是中小企业融资的主要渠道。据中国人民银行的一份调查显示，我国中小企业融资共有98.7 %来自银行贷款。近年来，各级政府部门以及金融系统为解决中小企业融资问题已经做了不少努力，各商业银行尤其是中小型商业银行,均在尝试开发中小企业授信业务，但真正形成特色产生规模效益的并不多。

3.中小企业信用担保机制不够健全

我国中小企业信用担保体系还不完善，为中小企业提供贷款担保的机构少，并且担保基金的种类和数量远远不能满足需求。民营担保机构受到所有制歧视，只能独自承担担保贷款风险，而无法与协作银行形成共担机制。由于担保的风险分散与损失分担及补偿制度尚未形成，使得担保资金的放大功能和担保机构的信用能力受到较大制约。

三、解决中小企业筹资的对策

根据以上分析，中小企业筹资难既有自身原因，又有外部原因的问题。因此，不妨打开思路，采取多方措施，开辟多元化筹资渠道。

（一）培育诚信的美德

中小企业要按期还贷,做到无不良信贷记录。只有建立中小企业信用评级机构，增加中小企业的信息透明度，获得金融机构的认可和信赖,才能增加金融机构融资的可能性。

（二）利用股权进行筹资

1.国内上市筹资

深交所中小企业板块自2004年6月25日正式启动以来，已有更多的中小公司在中小企业板块挂牌上市。所以，中小企业可积极完善自身，在达到国内上市条件后，可以在国内证券市场发行股票筹资。

2.海外上市筹资

证券市场是企业获得发展所需资金的最佳途径。然而，对于绝大多数的中小企业来说国内证券市场的融资门槛过高。这时海外融资倒不失为一条可以考虑的途径。

从发行审核的程序来看，海外证券市场的发行审核主要采取的是核准制，企业能够明确预期是否能通过审核。从发行审核所需要的时间来看，在海外市场，上市时间会比国内大大缩短。例如，只要有合格的保荐人并准备好相关资料，只需五到六周的时间，一家企业就能完成在新加坡凯利板上市，这对于急需资金来扩张业务的成长型中企业来说十分重要。从上市的标准来看，海外的一些市场对注册的资本要求较宽松。所以中小企业通过海外市场上市筹资是一个好的办法。

（三）以租赁代替融资

融资租赁在国外较为普遍，而我国目前这方面的业务量还很小，在资本市场中所占的份额不及美国的1%，约为韩国的10%。对于需要对设备更新和技术改造的中小企业来说，融资租赁是一种全新方式。融资租赁的方式可以减轻由于设备改造带来的资金周转压力，避免支付大量现金，而租金的支付可以在设备的使用寿命内分期摊付而不是一次性偿还，使得企业不会因此产生资金周转困难，同时也可以避免由于价格波动和通货膨胀而增加的成本。

总之，融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，它表面上是借物，而实质上是借资，并将融资与融物二者结合在一起。它既不像一般的银行信用那样借钱还钱，也不同于一般的商业信用，而是借物还钱，以租金的方式分期偿还。

（四）完善中小企业信用担保机制

完善中小企业信用担保机制，就是要提高服务质量和水平，建立社会化、专业化、网络化的中小企业融资服务体系,培育和引导各类中介组织为中小企业提供信息、咨询、培训等方面服务，满足各类中小企业资金服务的需求。要发挥各类金融机构的作用，就要鼓励和发展以中小企业为主要服务对象的政策性中小企业银行。建立中小企业信用信息库,实现政府部门、金融机构对中小企业信用评价的协调联动和信息交流与共享。推动中小企业信用担保业的良性发展。银行业金融机构要为中小信用担保公司融资开辟绿色通道，简化审批流程。

参考文献：

[1]杨鑫.基于层次分析法的中小企业筹资风险研究[J].科技和产业,2010(8).

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关键词：企业形态；立法；企业构成

基金项目：河南省科技厅2007年度软科学项目“科技企业形态研究”的部分研究成果(072400420370)。

作者简介：徐强胜(1967－)，男，河南滑县人，河南财经学院法学院副教授，法学博士，主要从事商法研究。

中图分类号：DF411.41　文献标识码：A　文章编号：1006－1096(2007)－05－0151－03　收稿日期：2007－03－05

自上个世纪80年代以来，西方主要发达国家美、英、法、德、日等国相继进行了一系列企业立法变革。这次立法变革规模之大、影响之深，都是前所未有的。

在企业形态本身的发展上，已由过去强调企业形态的外表(企业责任形态)转向重视企业构成(企业构成要素)，从而走向企业立法的精细化。企业形态不仅是一个企业的外观必须符合法律规定的问题，还是一个企业内部构成问题。但各国关于企业形态的法律规定，原先主要强调企业形态的外表，即其对外责任的承担，以确保第三人利益的实现。这次各国企业立法的变革则在此基础上开始重视企业不同要素的构成，以适应或满足不同的人和不同的资源组合下的企业需要，从而鼓励投资，保证投资者和企业自身利益的实现。

一、体现不同企业构成的新型企业形态

这次世界各国企业形态立法的一个重大发展是出现了更多的体现企业不同构成的新型企业形态。无论是美国上个世纪80年代创设的有限责任企业和有限责任合伙，还是德国、法国90年代创设的简化的股份公司，还是日本2005年创设的合同公司，它们都看到了这些企业的内部构成，从而需要以一种更新的企业形态加以规范和引导，而非简单地以传统的有限责任公司或合伙制度加以规制。

1、结合合伙与公司制优点的美国的有限责任企业(limit-ed liability company)

有限责任企业是指所有者(企业成员)享有有限合伙人和公司股东一样的有限责任，同时还可以像普通合伙人一样行使管理权而又不影响其有限责任；并能享受合伙一样的纳税待遇的企业。

该种企业形态是在上个世纪70年代后期出现的。美国尽管有较多的企业形态可供投资者选择，但它们各有优缺点。普通合伙制度有更多的经营自由，但合伙人之间承担连带无限责任。有限合伙企业中的有限合伙人可以享有有限责任，但他们不得参与企业的经营与控制。封闭公司的股东们可以享有有限责任，但法律要求严格，经营程序复杂，如违反法律规定，就可能导致“揭开公司法人面纱制度”的适用而承担无限责任。美国税法也允许封闭公司选择所谓的s公司，避免双重征税。但这种公司要求严格，如成员不得超过35人、成员中不得有法人、股份种类必须是单一的等。所以，这些企业形态都有不足之处。在这种情况下，1977年，怀俄明州第一个颁布了有限责任企业法。美国国税局1988年裁决确认有限责任企业可以免于企业所得税后，有限责任企业立法迅速在其他州展开。1994年，美国统一州法全国委员会制定了《统一有限责任企业法》。

这种企业形态既具有一般公司的主要优点，主要是其成员可以享受有限责任的保护。同时，它又能如一般合伙企业那样灵活经营，还可以免于缴纳企业层次上的所得税，也可不受s公司那么多的限制。也就是说，它兼有合伙和公司的优点(宋永新，2000)。

2、更加适合专业人员构成的有限责任合伙

有限责任合伙是普通合伙的一种特殊形态，其合伙人均为普通合伙人，在经营管理上与普通合伙类似。不同的是，在有限责任合伙这种企业形态下，对某一合伙人、员工等在提供专业服务时的错误、不作为、过失、低能力的或渎职的行为所产生的侵权与违约责任，全部合伙人以有限合伙的全部资产为限对对其债务承担责任，超过合伙资产总额的未偿付债务由过失合伙人独立承担无限责任，其他合伙人不再承担连带责任。

有限责任合伙制度的产生源于上个世纪80年代。当时，美国政府在清理金融机构的债权债务过程中，发现它们在其经营活动中有严重的违规行为，而为它们提供会计和法律服务的会计师事务所和律师事务所被追究了渎职责任。由于这些事务所都是合伙组织，这样，在合伙财产不足偿还债务时，全体合伙伙人均被要判决承担连带责任，包括那些未参与此类活动的完全无辜的合伙人。本身并未参与引起合伙债务的活动，也没有过错，仅仅因为其合伙人身份，就要以自己个人财产代人受过，显得十分不公平。

在这种情况下，就产生了有限责任合伙。1991年，得克萨斯州通过立法率先规定了这种制度。以后，其他各州相继采纳，并进一步完善。1996年，在综合了各州有限责任合伙立法的实践经验的基础上，美国统一州法全国委员会对其1994年的新统一合伙法作了重大修改，增加了有限责任合伙，以向各州提供有立法的蓝本，使各州的有限责任合伙立法走向统一(宋永新，2000)。

从表面来看，有限责任合伙企业是对传统合伙制度无限连带责任的颠覆。但实质上，它是对具有专业性强且人数较多的合伙企业构成的正确反映。传统合伙制度承担连带无限责任的基础是合伙人比较少，如英国19世纪的合伙法就规定合伙人不得突破20人，合伙人之间容易相互了解和控制。再者合伙事务并不具有很强的专业性，而常常是集体合作性的，其决策一般是集体的智慧。但当合伙事务具有很强的专业性且人数较多时，连带无限责任将使合伙业务无法扩大，个人专业能力也无法更好地施展，因为他们必须为其他人的不慎、无知等行为负责，因而必然使其无法放心自由开拓业务。当把有限责任引入合伙制度时，每一个合伙人只须对其本人能够控制的不慎行为负责，而对其无法了解和控制的合伙人的过错行为则不用负责，其结果必然是，发展了合伙事业的规模，展示了合伙人个人的能力。

所以，有限责任合伙制度十分适合于那些规模较大的专业合伙企业，有利于解决普通合伙因无限连带责任导致的人员受限问题，从而使得这些企业可以较好地发展事业，扩大企业规模，提高服务质量。

为回应欧盟委员会关于创设跨国的自由专业公司要求，在德国律师协会、医生联合会、建筑师联合会等共同倡议下，德国议会1994年7月通过了《合伙公司法》。规定，合伙公司是一种新的企业组织形式，合伙公司的股东(合伙人)所负的无限连带责任有了条件限制，即对本事件有过错的股东(合

伙人)才负担个人责任，而其他股东(合伙人)不负个人责任。成立合伙公司后，必须向保险公司投保，个人的责任由保险公司在不超过100万马克的限额内承担。该公司形态其实就是美国的有限责任合伙制度，其立法目的是要让律师、医生、建筑师等自由职业者成立自己的公司以方便执业、负担较少的责任。

2000年，英国国会也通过了《有限责任合伙法》，直接创设了有限责任合伙这种企业形态，与其固有的“公司”、“合伙”并列。受其影响，英联邦许多国家和地区也引进了有限责任合伙制度。

3、适合于科技、服务行业投资的日本的合同公司

2005年3月，日本对其公司法的内容作了重大修改。这次修改除了保留两合公司和无限责任公司以外，取消了原来的有限责任公司，将有限责任公司和股份有限公司合并，同时创设了一种全新的公司形式一合同公司。这是一种专门针对中小型公司设计的公司形式，在肯定出资人的有限责任的基础上强调几乎完全的章程自治，是集资台公司与人合公司于一身的中间公司形式。该公司形式具有有限责任公司的优点，也具有合伙企业的灵活性。

日本创设此制度的初衷在于，合同公司作为更注重人合因素的公司形式，更适合那些有经营管理、财务会计、市场调查、法律、知识产权、工程设计、软件设计等专门知识的人设立专业服务公司。

4、适于中小型公司发行股票需要的德国、法国的简化的可发行股票的公司

1994年8月，德国通过了《关于小型股份公司和简化1994年股份法的法律》。目的就是放宽限制，减少负担，为中小企业开辟利用股份有限公司形式的方便途径。该法的主要内容有：(1)承认一人公司，一人就可以设立股份有限公司。(2)放松对公司经营管理的限制，如免除公司成立后向工商总会提交有关创立审计报告的义务；可以挂号信的形式通知召集股东会；在全体股东出席股东会时，只要没有股东提出异议，会议程序由公司自己决定等。

1994年1月法国法律也设置了“简化的可发行股票的公司”。该种公司仍然属于股份公司，其股份可以交易。但该公司在性质上属于封闭公司，法律禁止它公开发行股份。其发起人一般是大公司，实践中其股东数量很少，属于“亲密型”公司。

德国、法国创设的这种小型股份公司是适合那些股东较少的股份有限公司发展的，使得它们可以通过股份的方式更好地组织管理和获得资金。

5、强化个人投资的一人公司的出现

一人公司是指股东(自然人或法人)仅为一人，并由该股东持有公司的全部出资或所有股份的有限公司(包括有限责任公司和股份有限公司)。一人公司具有法律上的独立人格，股东以自己的出资为限对公司债务承担有限责任。

一人公司的产生是公司制度发展的必然结果。19世纪末，市场经济的发展，使得个人资本力量加强，小规模企业不断增加，并多数选择公司形态进行经营，而且还出现了不少成立后的公司成员人数比法定人数减少甚至减为一人的情况，他们非常希望获得有限责任的保护。一人公司尤其是实质意义上的一人公司在有限公司范围内大量存在的事实，使得许多国家出于企业维持的立法思想和维护经济秩序的利益考虑，对公司法进行了相应修改，对一人公司承认其必要性和合理性，赋予其公司法人人格，认可其享有有限责任的优惠。

这种公司形式适合了那些不愿与他人合伙而又不想因无限责任而承担太多风险的个人与企业。它可以使个人或某个企业更加自如地创业而展示自己的某方面才华或实现自己的某个特殊目的。

二、强化企业构成的传统企业形态的变革

这次世界各国的企业形态立法的发展还体现在对传统企业形态的变革。无论是古老的普通合伙、有限合伙制度，还是现代的股份公司和有限责任公司制度，都不再简单地强调其责任的承担，而是在重视其企业构成的基础上强化企业独立主体性和内部关系的和谐，从而鼓励投资。

1、强调企业内部关系的普通合伙的变革

合伙是一种最古老的企业形态之一，早在19世纪，美国就出现了大量的合伙企业。为了规范全国的合伙企业，减少由于各州单独立法导致的矛盾和冲突，1892年成立的“统一州法全国委员会”在1904年开始起草一部统一的合伙法。经过艰苦的努力，1914年公布了美国第一部《统一合伙法》。以后，各州有关合伙立法基本上是在此基础上发展的(宋永新，2000)。

进入20世纪80年代以来，美国合伙本身的发展使得其已经大大突破以往的存在形式，特别是随着一些新的企业形式，如有限责任企业(limited liably company)的出现，传统的合伙制度已经不能适应经济发展的需要。1994年，美国统一州法委员会正式推出了一个全新的《统一合伙法(1994)》，对原有的合伙法作了全面、重大的修改。1996年、1997年又两次修订。在普通合伙方面，其主要修订内容有：

(1)确认合伙企业的实体法律地位。合伙原被视为合伙人之间的简单集合，这种集合只是合伙人之间以共有人的身份经营的载体，但它没有使合伙成为一个区别于合伙人的实体。新的合伙法则明确认定，“合伙是一个与其合伙人相区别的实体”，从而保证了合伙存续的稳定性。

(2)强化合伙的内部关系。主要表现在：第一，在合伙人之间的财产关系上，建立了合伙的默认财务制度；在合伙人的投资与利润分派上，强调合伙人之间的平等，但也允许通过协议改变这一规则，并规定合伙人在执行合伙常规业务或为保护合伙业务或财产而支出的款项有权从合伙中得到补偿。第二，在对合伙财产的占有使用上，强调合伙对合伙财产的占有和使用权，而非合伙人共同占有和使用。第三，确立了合伙人行为的一般标准，即忠实义务和谨慎义务。第四，确立了合伙对合伙人的诉讼制度，以及合伙存续期间合伙人可以不同的理由要求对合伙账目进行结算等制度。另外，新法规定，退伙并不必然导致合伙的解散。

可以看出，这些制度和规定，对于稳定合伙关系，促使合伙人尽到应有的努力，意义重大。

2、强化投资功能的有限合伙的变革

有限合伙制度在美国早已存在。1822年美国的纽约州和康内狄克州就制定了有限合伙法。1916年，美国统一州法全国委员会制订了《统一有限合伙法》，该法总体上仍倾向于保护债权人，规定有限合伙人参与对合伙的控制就丧失有限责任。进入60年代以来，美国经济繁荣，人们纷纷通过有限合伙制度进行投资和避税，导致有限合伙成员众多，甚至成千上万。为适应这种发展，1976年，美国又制订了新的《有限合伙法》，该法尽管保留了有限合伙人参加对合伙的控制即要对企业债务承担责任的规定，但规定，只有达到参与控制有限合伙程度时才会丧失有限责任的保护，从而减少了这种责任的范围。同时，该法允许有限合伙人以劳务出资。

以后，各州逐步将该法作为州立法的蓝本使用，但有些

州，特别是特拉华州采用1976年法时作了较大的变更，从而促使全国统一州法委员会在1985年又制订了一部全新的《有限合伙法》。它规定有限合伙人可以在许多方面参与合伙事务的管理和投票表决，但并不构成实质意义上的管理行为。所以，有限合伙人即使参与了企业管理，也只有第三者认为他是普通合伙人的情形下，才需负偿债责任。有限合伙人在代表有限合伙企业时，必须清楚说明他自己的身份是有限合伙人而不是普通合伙人。有限合伙人除了查阅账册文书以外，还享有一定的建议权和决策权。

该法对有限合伙人参与企业控制的规定，大大强化了人们对有限合伙制度的使用，使有限合伙制度成为一种最重要的风险投资方式。所以，这种企业形态十分适合风险投资和创新型企业。这时，有限合伙人主要是资金提供者，以其所投资金负有限责任；而由风险投资家和创新企业家组成的普通合伙人是风险投资企业的集中管理者和决策层。

3、强化中小股东和相关利益者保护的股份有限公司法的变革

上个世纪80年代末以来，以美国为首，西方发达国家对股份有限公司掀起了一场广泛而深刻的变革，其核心主要在于两点：一是加强公司治理，保护中小股东的合法权益；二是注重相关利益人的利益，提出对公司债权人、职工等的保护。

无论是对中小股东的保护，还是对相关利益人的关注，都是围绕着公司股东、董事、监事、职工、债权人以及其他相关者的利益关系进行的，其实质是强化企业构成要素特别是相关利益者之间的合理与平衡。所以，各个国家和地区纷纷通过立法设立了一套调整和平衡公司各参与方权利与利益关系并对公司运营进行监督的制度安排。

4、细化不同组成的有限责任公司的变革

有限责任公司本来源于股份有限公司。1892年，在商业界的推动下，德国出台了世界上第一部由较少人数组成但其仅以出资为限对公司债务承担责任的有限责任公司法。以后其他国家和地区相继采用。

但为保护债权人和社会公共利益，原先的有限责任公司立法基本上是沿用股份有限公司的制度，如资本制度、三会制度、会计制度等。随着社会经济的发展和法律对社会控制力的提高，人们发现，将有限责任公司简单地当成中小型化的股份有限公司是不合适的。

上个世纪末，即从1998年以来，英国开始认真检讨其公司法，着重点在于其占公司绝大多数的私公司，特别是其中只有5个或更少股东的公司，后者占英国整个私公司的98％。认为，现行公司法是为大型公众公司的需要设计的，在很大程度上，公司法规定的公司形态和基本原则反映了大公司的需要，而小公司和私人公司的需要是无法满足的。明确提出，立法应该清楚规定哪些是适用于小公司的，要求对私人公司的规定和立法结构进行检讨，致力于简化所有私人公司的法律，废除不必要的过详、过多的规则，并对大公司也做出必要的、例外的或不同的规定等(王保树，2003)。

在完全由个人组成的公司中，由家庭或夫妻之间组成的公司是比较特殊的，如法国在1982年就允许夫妻以技艺出资组成有限责任公司。在税收上，法国1980年的法律规定家庭式的有限责任公司可以选择人合公司的税收制度，避免重复征税。

对于大型的有限责任公司，则趋向于股份有限公司的有关规定，特别是日本于2005年3月对于公司法的修改，更是将有限责任公司与股份有限公司归一，适用同样的法律规则。

三、结语

可以看出，自上个世纪末以来发生的世界各国企业形态立法愈来愈为精细，已经从原来强调企业的外观，即企业的责任形态转向企业内部构成关系的协调，从而产生出更多的企业类型。这些企业类型适应着不同投资者的需要，从而大大促进了社会投资，为一个国家生态创造了良好的法律环境。

篇6

《钱经》杂志一直关注个人理财，其实企业同样需要“理财”，特别是对于中小企业主来说，把企业的财打理好，也就是在为个人理财。本期我们推出关于“中小企业融资”的话题，提供一些新鲜的案例。希望能为您的小公司理财有所帮助。

据统计，在我国工业领域里面，中小企业数量占我国企业总数的99%以上，其从业人员也占全国从业人员的78.41%。但是，由于各方面的原因，中小企业在其发展中也面临着许多问题, 最为突出的就是融资难。解决这个问题，需要的是某些有“技术含量”的操作手段。

内外因夹击下的融资

自身规模小、资产少、负债率高、担保能力弱、管理者素质低、财务制度不健全、信用等级低等是中小企业融资的主要内因；另外，社会信用机制不健全、政府支持力度不够、中小企业融资成本高等问题都是中小企业融资的外因。

企业融资有多种方式，其中主要包括银行融资、债券市场融资、股权市场融资、民间私募融资等等。由于很多中小企业还处于发展过程中，“修成正果”之前毕竟要面对中小企业融资难的各种问题。受自身条件及目前政策及金融环境等问题限制，大部分中小企业的融资都以银行融资为主。但是，方方面面的原因却使得中小企业的银行融资经常碰到问题。

按现代金融理论的解释，中小企业融资难的主要原因是“信息不对称”，由此带来信贷市场的“逆向选择”和“道德风险”。银行为降低“道德风险”，必须加大审查监督的力度，而中小企业贷款“小、急、频”的特点使银行的审查监督成本和潜在收益不对称，降低了它们在中小企业贷款方面的积极性。

借助专业外力是“捷径”

在当前条件下的中小企业融资，是一个涉及各级政府、金融机构、各种金融产品和法律法规的复杂问题。在短期内强求企业具有较高的资源协调能力，是不太现实的，也很难满足企业高速发展过程中所遇到的各种融资需求。此时，提供相应服务的专业机构，将在政府、金融单位和企业间扮演着十分重要的角色；既满足了企业的资金需求，又可以帮助银行等机构降低风险控制的成本，并为本地区的经济发展作出贡献。

以笔者所供职的置力信瑞金融策划（沈阳）有限公司为例。该公司针对辽沈地区广大中小企业融资难和高端个人理财服务缺乏个性化的特点，通过整合自身的资本和专业技术优势，与辽沈地区各级政府和金融界的精英人士密切合作，共同为中小企业量身打造了“置力融资”和“置力理财”两大系列金融服务产品，为辽沈地区中小企业的发展壮大和个人投资者财富的保值增值做出了贡献，受到了企业、银行以及省中小企业厅等各级单位的大力支持和欢迎。第三方专业机构就像剂，使整个融资过程更为平滑，减少了不必要的风险和成本。

“自我修炼”是最终解决之道

中小企业通过“自我修炼”或依托专业团队的协助，逐步健全企业治理结构，建立现代企业制度是解决“贷款难”的内在途经。如此企业可以降低经营过程中的各种法律风险、提高企业可持续健康发展的能力，逐步发展成为金融机构眼中的“优质企业”。以目前正常的融资渠道讲，不论是股权融资、信托债券融资还是银行融资，对企业的评判方法大同小异，只有企业不断完善才是最终解决融资的办法。

Tips

依靠优势企业结合银行相关金融产品打通中小企业融资渠道；

充分注意各金融单位间不同的信贷政策，选择对中小企业最为有利、最为优惠的银行,合理利用不同金融机构的金融产品，满足企业融资需求；

合理利用政府各种减税、贴息、补贴等优惠政策；

利用担保公司担保业务与银行贷款业务对中小企业不同要求，以担保公司担保方式获取银行的融资。

经典案例分享

法宝1 国内保理业务

某企业（简称甲）是为某大型特种钢铁企业（简称乙）提供原材料的供应商，甲、乙之间有着长期友好的合作历史。由于乙所生产产品的市场需求量持续增长，也给作为乙原材料供应商的甲带来很大的商机。为此甲急需融入资金扩大生产经营规模。

甲是小型企业，因没有充足的抵押物等原因很难在银行获取流动资金贷款，但有以下可利于甲融资的资源条件：

乙是某大型上市企业且经营业绩良好，在银行等金融单位的信用非常好，是银行积极争取的“优质客户”。

由于乙对其供应商的结算模式上的原因，导致甲对乙的应收账款平均余额长期维持在4000万元左右。以此条件，我们建议甲向银行申请办理国内保理融资业务。

保理

是保付的简称，通常指专门针对企业采用赊销方式进行商品交易或提供劳务形成的应收账款而设计的一项综合金融服务产品，主要包括四大功能：贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险担保。在国际上，保理业务早已是一项成熟的金融产品，虽然此业务在国内的发展较滞后，但国内众多商业银行已经开始发力拓展此项业务。

法宝2 融资租赁业务

某企业是以子午线轮胎产品为主营业务的中型生产型企业，子午线轮胎由于比斜交胎有着明显的优越性能、安全舒适、节能耐用和良好的社会经济效益而受到青睐，子午线轮胎是轮胎工业更新换代产品，最近几年市场需求以30%的速度递增。面对如此的市场机遇，该企业急需投入3亿元扩大生产规模，抓住占领份额的最佳时机。

以下是该企业的需求与具备的条件:

1、该企业计划投入的3亿元中，企业自有资金解决1亿元，需要融资2亿元。

2、计划投入的3亿元中，1亿元用于生产基础建设、1亿元用于生产设备采购与安装（其中设备采购费用为0.7亿元，1亿元用于生产能力扩大后的流动资金投入。

3、由于该项目是地方政府的扶持项目,总计贴息补助3000万元。

4、该企业计划采购的生产设备由某大型上市装备生产企业提供，经沟通设备提供方同意对该企业所采购生产设备返收购保证。

5、经过与多家银行沟通，因用于固定资产投入项目性贷款操作难度非常大，银行只同意并达成有条件协议，即该企业在具备扩大生产能力后，提供1亿元的流动资金贷款支持。

以此条件，我们建议该企业在全国性金融租赁公司申请办理额度为7000万元的设备融资租赁业务。

金融租赁

即指出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商，以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备，承租人通过与出租人签订融资租赁合同，以支付租金为代价，而获得该设备的长期使用权，在此期间，设备的所有权仍属于出租人，承租人仅取得该设备的占有、使用和收益权能，处分权能则归于出租人。当租赁期满，出租人与承租人之间可以以协议的方式，约定设备最后的处置方式。可以由出租人收回该设备，或者由承租人以一个名义货价(通常是一个非常低的价格)购下该设备的所有权。对承租人而言，采用金融租赁，通过融物的方式实现了融资的目的。该业务最大的特点是，在中小企业获得银行设备更新和项目贷款的可能性极低而流动资金贷款即使获得也绝对不可以用于购买生产设备的情况下，满足了广大中小企业生产设备升级换代，扩大产能，从而抓住市场机遇，保持行业相对优势地位的需求。

法宝3 厂商银业务

某企业是医药销售公司，利用多年来在医药批发市场的摸爬滚打，建立了较大的销售网络。目前药品市场处于买方市场，因此具有庞大的市场销售网络具有十分重要的意义，各大药厂对其越发重视。虽然各药厂对该公司的账期及赊销比例方面给予了充分的优惠，但为了进一步扩大销售网络，在销售网络上占用的流动资金需求不断扩大，而该企业由于属于流通企业，没有更多的固定资产可用于抵押贷款。

我们建议该企业银行申请办理了额度为3000万元的厂商银业务，极大缓解了该企业流动资金需求上的压力。

厂商银业务

是指业务银行对商品生产厂家的经销商提供授信，由商品生产厂家以承担连带保证责任或约定付款责任或商品回购责任等方式提供担保的授信方式。操作中，资金流、物流、信息流在银行、厂家、经销商三方的监控下封闭运作，生产商可以即时获得大额销售回款、经销商可以获得高额的一次性付款的高额返点和季节价差。厂商银业务是银行针对“弱势”经销商(达不到银行一般贷款条件)的融资需求，专门设计的一种特殊“捆绑”授信方式，以达到“强势”生产商、“弱势”经销商、银行“三方共赢”的目的。

法宝4 担保公司担保银行授信保函业务

某企业是为某名牌汽车制造企业提供物流运输服务的企业，该企业的主要资产是价值2500万元的大型专用汽车运送车。由于汽车生产厂商要求该运输企业提供近1000万元的在途运输货物损失保证金，此1000万元的保证金极大地降低了该企业的投资收益率。另外，由于汽车制造厂的产销量不断扩大，该企业急需加购专用运输车。以该企业拥有的资产而言，很难在银行办理抵押担保。

经过我们沟通，汽车制造厂商同意以银行为该企业出具的1000万元保函替换1000万元现金保证金；担保公司同意以该企业价值2500万元的运用运输车辆做为抵押为其银行授信业务提供担保；银行同意该企业以担保公司担保作为保证给予该企业1000万元的信用额度，并开出保函。通过此笔业务，该公司减少了大额的无效资金占用，极大地缓解了流动资金紧张的局面，节约了60％以上的财务费用。

银行保函

是指银行应委托人的申请而开立的有担保性质的书面承诺文件，一旦委托人未按其与受益人签订的合同的约定偿还债务或履行约定义务时，由银行履行担保责任。

法宝5 业主贷款

篇7

作为一名十年的老员工，每年的这一天，我都会抑制不住的心潮澎湃，十几年的经历告诉我金飞天虹是一个适合我们的舞台，金飞天虹的年轻，朝气和活力一直深深感染着我，接下来是小编为大家整理的关于员工代表讲话，方便大家阅读与鉴赏!

员工代表讲话1尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好!

阳光明媚，春暖花开。值此美好时节，集团在此隆重集会，热烈庆祝：企业改制十周年、__集团成立6周年、__集团房地产开发成功暨__能源科技公司成立庆祝大会，心情无比激动，这些成绩的取得是集团领导决策的英明、思路的清晰、计划的周密、观念的新颖、措施的创新，为集团的健康发展指明了方向，实现了跨越。

我作为进厂20余年的老同志代表在此发言，深感荣幸，也倍受鼓舞与鞭策，在此，请允许我向多年来各位领导对我工作的支持和各位同事对我的帮助表示衷心的感谢，谢谢大家!

弹指一挥间。我已在集团工作近20余年，在这20余年里，我主要从事集团的产品设计、投入生产跟踪和质量监控等技术管理工作。工作中虽然掌握了一些纺纱技术理论与实践知识，但是，感觉与领导的要求还有很大的差距。19_年8月，领导安排我到生技科工作于学习，主要是跟随老师学习工艺技术、生产管理、质量监控等方面知识，而在此之前，我根本没有接触过：工艺、管理、质量监控等工作，虽然那时已在单位工作近三年，但是，对这几方面的知识还是未入门，还是门外汉;紧张、焦虑让我寝食难安，担心学不好，学不会，影响企业在人才培养上的进程;后来，在老师和同事的大力帮助下，经过自己用心、用力的学习与领会，慢慢的领悟了纺纱工艺理论与生产设计，日积月累中逐步掌握了棉纺工艺设计和技术管理与质量监控工作。平常用心去体会老师、同事间的技术交流内容，不但要知其然，而且还要知其所以然，这也为自己以后工作奠定了基础。业精于勤，荒于嬉。多年来，一直以谦虚谨慎之心做好每一件工作，也慢慢丰富了我的技术水平和业务能力。今后将继续保持谨慎之心做好各项工作，完成各项任务。

在做工艺的二十余年里，深知做工艺也不是简单的说说，敷衍的做做就可以完成的工作。在棉纺工艺里面也要你去摸索与验证，也要你去实践与掌握;工艺虽然没有最好的，但是可以有更好的。摸索出一套更适合本单位设备特征、原料特性、环境特点、人员素质等多方面条件的上车工艺，才是工艺人员需要去努力的方向。所以说工艺的设计，要考虑到原料的品质与成本、设备的性能、机台的安排、操作水平、技术保障等特点，最终保证产品质量稳定。多年来再工作中的点点滴滴，都用严谨细实的工作作风来要求自己，尽量做到少出错，最终不出错。不管大事小事都要有认真负责的态度才能做好事，做成事。

二十余年来，虽然在工作上小心翼翼，勤勤恳恳，但是也深知自己底子薄，学历浅，企业将这么大的责任交给自己但当，常常有如履薄冰之感，深怕因自己的疏忽给企业造成损失，给质量带来波动，给信誉造成影响。所以在每一次的品种更改、每一次工艺调整、每一次工作布置，总要亲历亲为，总要有布置、有落实，有监督。多年来，养成一种习惯，每天下午一定要看纱线的物理指标的变化与波动，做到了然于胸。而每次工艺调整，也总要看到各项物理指标最终都符合工艺要求或有关标准。虽然在工作上用心、用力做好每一项工作、每一项事情，但是总感觉与领导的要求还有很大差距，让我时刻惴惴不安，忐忑工作，始终不能心静。这也促使我更加努力工作，更加认真做事，更加踏实学习，从而保证工作在压力下不断提高，不断探索，不断掌握。回想多年来的工作上，也还有这样那样的失误与不足，比如：工作布置还不科学;工作计划还不周密;工作缺乏前瞻性;工作能力还有待提高等等，这些问题将在以后的工作上加以克服与补充，去伪存真，返璞归真，努力将自己的工作做的更细致、更周到。

各位同事，棉纺作为集团传统产业，我们将一如既往的做好自己的本职工作，深入生产一线，严格控制好节能降耗促进质量稳定与提高，合理利用设备性能，注重提高产能与降低消耗。转变观念，改进作风，增强责任感，将个人利益与企业发展紧密联系在一起，以身作则，开拓创新，立足本岗，敢担当、能担当，服务集团大局，积极投身到集团发展的大潮中。最后，引用一位领导的语言结束本次发言：用心、用力做事，踏实、认真做人。

祝愿集团事业突飞猛进，蒸蒸日上!

祝愿各位领导、各位同事：

工作愉快、身体安康、阖家欢乐、万事如意!

谢谢!

员工代表讲话2尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好!我是公司新入职员工___。非常荣幸今天能够站在这里代表全体新入职员工发言，也很感谢领导对我的信任。

此时此刻，我的心情无比激动。结束了十余载的寒窗苦读，我们一同来到了____，站在了一个崭新的起点，从今天起我们将一同踏上追逐梦想的道路。首先，要感谢公司发现并肯定我们的价值，为我们搭建了如此优越的平台，让我们可以尽情的施展自己的才华。在此，请允许我代表__年新入职员工对公司表示由衷的感谢!

激动和感激之余，我也感到些许紧张。因为我们将要担负起更多的责任，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我们也面临着新的挑战，例如：怎样将书本上的知识运用到工作中，怎样尽快融入到公司这个集体中，怎样才能更好的向公司的前辈们学习，以及如何将个人发展与企业的发展相统一，这些都是需要我们去思考并解决的问题。作为新员工，我们愿意接受新的挑战，在工作中学习，在学习中进步!在此，我谨代表全体新员工向各位公司领导决心做到以下几点：

第一、我们一定坚守一颗责任之心，勇于担当。青春是刚刚起航的船帆，理想是指引人生的灯塔。在___这个大家庭中，立志做大事、立大业、成大器，牢牢把握人生的正确航向，让理想信念的灯塔点亮人生之路，展现青春风采，实现人生价值。

第二、我们一定永葆一颗进取之心，追求卓越。一个有理想有抱负的年轻人，应该是一个勤于学习、不断进取的人。大学毕业，只是完成了人生历程中的一次跨越。来到___，今后的道路还很漫长，还有许多新的知识，需要我们认真学习;还有许多新的工作，需要我们携手努力;还有许多新的难关，需要我们合力跨越。我们一定永远保持一颗进取之心，脚踏实地，不断创新，追求卓越。

第三，我们一定拥有一颗勇敢之心，勇往直前。工作的道路没有坦途，困难、挫折从来就是工作的组成部分。来到___，我们已经做好充分的准备和清醒的认识，决心不断增强战胜困难的信心和勇气。作为新员工，我们一定会继承和发扬前辈们的宝贵精神品格，无论遇到怎样的艰难困苦，都力争做到困难面前不低头、挫折面前不气馁，始终保持昂扬的锐气和百折不挠的精神，对工作充满信心、永不言败。

第四，我们一定常怀一颗感恩之心，饮水思源，知恩报恩。在今后的职业生涯中，一定会有很多的人和事需要我们铭记，需要我们感恩。我们要感恩父母，是他们给了我们生命;要感恩亲朋好友，是他们给了我们无私的支持和帮助;要感恩公司的前辈，他们将教给我们知识和技能;要感恩各位同事，他们将陪伴我们度过在___的生活，陪伴我们退去青涩的稚嫩，换上英姿勃发的自信容颜。我们更要感恩公司领导给予我们良好的工作环境和宝贵的锻炼机会。

各位新同事，让我们携起手来，以饱满的热情，高昂的斗志积极投身工作岗位中，齐心协力，共同努力，再创辉煌!希望我们共同珍惜相遇在这里的缘分，燃烧激情，绽放青春，开拓创新，为我们共同的目标而奋斗!

最后，衷心祝愿各位领导，各位同事工作顺利，阖家幸福，祝愿我们___，再续华章，再创辉煌!

谢谢大家!

员工代表讲话3尊敬的各位领导以及全体同事：

大家下午好!

我是来自餐饮部的仇_。

今天，我们在会务中心首次召开_公司员工大会，首先请允许我代表餐饮部以最热烈的掌声向各位领导表示衷心的感谢!接下来，以热烈掌声欢迎新成员加入我们这个大家庭，我坚信，在我们餐饮部全体同仁共同努力下，我们必将成为一个高效，团结，上进的优秀团队。

今天，我们召开员工大会的目的是和大家一起探讨一下近期内餐饮部的工作目标、让大家对工作职责有进一步认识。目前，针对部门的实际情况，我们将必须做好下几点：

一、分工明确，每位同事搞好自己的本职工作;相互团结，相互帮助;多学习，不懂就问，踏实工作。

二、遵守餐饮部所有的规则制度，我们应当知道自己的岗位是什么，工作职责是什么，出了事情改向谁汇报?

三、现在是夏天，特别要注意食品卫生用电，用气安全，包括上下班交通安全，注意公共卫生，个人卫生。

四、在同行，同事之间，掀起“比、学、赶、帮、超”的工作热潮，对优秀员工，必须要有奖励的，将来遇有相关的烹调比赛，我们要组队参加，吸取别人的经验，学习别人的精华菜品，同时我们制定每周的创新菜计划。

五、当务之急，我希望全体员工珍惜这次机会，积极配合适应新的环境，不管是菜品还是经营管理，都要认真对待，服从指挥，服从分配，以大局为重，不可以敷衍了事，应付差事。

员工朋友们，_实业有限公司的前景和大家的利益是息息相关，“公司兴我荣，公司衰我耻”期望在工作中，我们能够学以致用，在以后的工作中以“公司为我搭舞台，我为公司添光彩”的企业格言，时时刻刻鞭策自己，只有我们团结一心，才可以具备强大的竞争力，才可以在激烈的竞争中处于不败之地，员工朋友们，让我携起手来，为_的美好明天而共同努力吧!

我们要踏实工作，不怕苦、不怕累，从基层做起，任何一个人进入餐饮业，都必须从基层锻炼，在基层遇到的肯定是最难的事情，每个人都会遇到挫折，如何面对这些挫折，就是自己的心态问题，既要有长远眼光，还要有脚踏实地、吃苦耐劳的精神。餐饮业是个很辛苦的行业，怕吃苦、怕劳动，就不要做餐饮;怕吃亏、怕付出就做不好厨房。永远都不可能成为一个好厨师，更当不了明星厨师。

面对同事，我们要做到“把不公平当做磨练，把公平当做锻炼”，“把困难留给自己，把轻松留给别人”。人总是成长在逆境中，成长在恶劣的环境里。这里我们不是说要大家生活在集中营，厨房工作需要良好的环境，良好的工作氛围。这个良好的环境和氛围，是靠我们大家共同努力形成的。良好的环境和氛围，不是靠一团和气、相互掩护、相互包庇。任何人在没有监督、没有压力的环境里，都会变成丧失上进心。

拿破仑说过一句名言“一头狮子带领的一群羊，能打败一头羊带领的一群狮子”。希望我们餐饮部各部门负责人就要做那只领头的狮子，以身作则，积极配合，带领自己的部门为企业的发展承担起应尽的责任和义务。我们要把被动工作变成主动工作，忙得时候努力工作，空的时候苦练本领，每天能够有进步“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”。从现在开始，我们每一个人要“把时间用在工作上，把心思用在工作上”，“把工作放在第一位”，“把为领导服务是光荣的，为一线服务是应该的”......时时刻刻记在心里。

“当然，罗马城不是一天建成的。”我们每个员工一定要从点点滴滴做起，从身边小事做起，日积月累做好自己的本职工作，“逆水行舟、不进则退。”如果没有与时俱进的发展眼光，没有艰苦朴素的工作精神，没有“始终不变、以客为尊”的服务信念，我们将被市场淘汰、被客人淘汰。

员工朋友们，让我们一定以主人翁的姿态投入到工作中去，让我们怀着万分的热情一定把_公司建成高水准、高效益的一流品牌而不懈努力吧!

说了这么多我还想感恩一下：一要感谢各位领导和各级管理人员，为_公司经营方向奠定了坚实的基础;二要感谢_公司全体同仁，因为有你们辛勤的付出，才有我们现在的成绩。最后我想说的是，伙伴儿们让我们携起手来同甘共苦，共同为_的明天而努力奋斗。

祝大家快乐工作，工作快乐、周末愉快，谢谢大家!

员工代表讲话4尊敬的各位领导以及全体同事：

大家好!

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了金玉普惠每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在金玉普惠公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加金玉普惠公司的年会，在职期间金玉普惠公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照金玉普惠总公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合金玉普惠公司各位领导完成每项工作，严格遵守金玉普惠公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进金玉普惠公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

最后，让我们金玉普惠全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在金玉普惠全体员工的努力下，我们金玉普惠公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!

再次祝大家新年快乐!全家幸福!谢谢大家!

员工代表讲话5尊敬的各位领导、全体员工：

大家晚上好!今天，我很荣幸能够代表优秀员工站在这里发言。首先，我代表所有获此殊荣的优秀员工，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢!向紧密配合、相互支持的同事们致以崇高的敬意!

20_年，是不平凡的一年，是公司蒸蒸日上的一年，是我自身成长的一年，身为这个光荣集体中的一员，我们感到无比骄傲、自豪，今天，公司授予我们优秀员工的荣誉称号，这既是对我们过去一年工作表现的肯定和赞赏，更是对公司全体员工辛勤耕耘、默默奉献的表彰和感谢。

此刻，我的心，除了喜悦，更多的是感动。回首，我是__年进入强伟纸业的，在这3年多的工作中，我亲自感受了公司规模不断发展、壮大，管理不断提升、完善。身为其中一员，我感动无比骄傲、自豪，也正是这一份骄傲与自豪，让我时时充满信心和工作激情。

今天的成绩将是我们明天的起点，在荣誉面前，我们不会沾沾自喜，因为，我们深知：我们还有许多不足之处，所以，在今后的工作中，我们将更加严格要求自己，维护优秀员工的形象，我们会继续力争向上，不断提升自我，用更加优异的成绩回报公司，我们有勇气迎接一切挑战，我们有信心去战胜一切困难。

古人云：上下同欲者胜。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一处想，劲往一处使，我们有理由相信，强伟纸业因为有我们更强大，我们因为强伟纸业更骄傲。

篇8

从这个角度来看，企业生活的模式像极了关系纷繁芜杂的生物群落，一个强大的公司身边，总围绕着一群或大或小的关联公司，它们巧妙地利用了供应链上的优势地位，获得了快速繁殖和成长的机会。

在生物演化过程中，那些强大的生物很容易成为其他生物“寄生”的对象，在不知不觉间成为了“宿主”。而那些手段灵活的“寄生企业”则有可能借它们的力量快速成长。

不过，种群间同样还存在着一种良性的寄生关系，宿主和寄生物相互依赖共同生活在一起，它们的这种关系被称为共生。同样的，在企业与企业之间也有这样的关系存在。

值得那些“宿主企业”警惕的是，环视你的周围，你看到的那些“寄生企业”属于哪一种？你用什么样的方式供养着它们？它们在侵蚀着，还是清洁着你的肌体？它们让你日渐羸弱，还是强健如初？如果是前者，你就要检视自己的管理“黑洞”，“亡羊补牢，未为晚矣”；如果是后者，恭喜你，在激烈的商业竞争中，你为自己营造出了优良的生态群落。

相对于独立生存能力很强的大公司而言，那些被迫寄居的企业同样需要警惕：你是不是学会了生存的技巧，会巧妙地利用共生关系，而不是一味用慢性的方式杀死“宿主企业”？

“这是最好的时候，这是最坏的时候；这是智慧的年代，这是愚蠢的年代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期。”十九世纪英国现实主义作家狄更斯在他的著名长篇小说《双城记》的开头写下了这段话。如果用它来形容国内日益膨胀的公司和善于吸附在它的周围的公司的关系，是再恰当不过。

电影《无间道》导演借曾志伟的口说：“出来混的，早晚是要还的”，也许同样适合那些正在生产链上寻求超越的“寄生企业”。 杜鹃型寄生

西川有杜鹃，东川无杜鹃，涪万无杜鹃，云安有杜鹃……杜鹃暮春至，哀哀叫其间……生子百鸟巢，百鸟不敢嗔，仍为?其子，礼若奉至尊……

唐代大诗人杜甫在一首题为《杜鹃》的诗里这样反复吟诵杜鹃鸟。然而，了解杜鹃的生活习性，你会惊异地发现，它其实是一个不折不扣的“宿主杀手。”

在百鸟哺育的季节，杜鹃既不做窝，也不孵卵，更不育雏，而是把这些事暗暗推给别的鸟类去做。杜鹃每年能产10-15个卵，每隔几天产一次，都分别寄放在不同的鸟巢里，但一窝只产一个卵，其大小、颜色和它“宿主鸟”的卵非常相似。在这之前，它会把“宿主鸟”的蛋“偷走”，然后产卵取而代之，让“宿主鸟”替它孵卵哺雏，成为小杜鹃的“义亲”。

小杜鹃的“义亲”在茫然无知的情况下，完全把这些“入侵者”当作自己的子女来抚养。小杜鹃往往比“义亲”的子女们先出世，它在出生后的30多小时内有把巢内的一切东西扔到巢外的本能行为，因此同巢中“义亲”的蛋或刚孵出的义雏往往被它们摔得干干净净。可怜的“父母”还不知道自己的子女惨遭不幸，仍精心照料着巢内的“独生子”。然而，小杜鹃却并不领情，十多天后羽毛丰满了，它便跟着附近活 动的“生母”远走高飞了。

在商界，像杜鹃一样在别人的公司里养大自己企业的也并不鲜见。中科健前总裁郝建学，无疑就是一个手段高超的“杜鹃妈妈”。

“杜鹃妈妈”郝建学

郝建学一度是媒体的宠儿，在位6年间，中科健曾获得了长足的发展。然而“成也萧何，败也萧何”，正是这个把中科健业绩推上峰顶的人，也在日后背上了“掏空”中科健的骂名。

时间回溯到1997年。当时风雨飘摇的中科健幕后英雄侯自强决定做手机，不过侯不打算自己操刀，他要找会经营、善于销售的行家，并且有成熟的国内销售网。1997年5月，侯自强遇到了靠着风生水起的VCD生意发家的郝建学，俩人相见恨晚，从晚上9点谈到半夜1点，双方都对中科健资产重组兴趣甚浓，当晚郝建学就决定接受邀请进入中科健。

1997年底，郝建学通过智雄电子公司拿出4000多万元买进中科健26.75％的法人股，做了中科健第二大股东，而代表国家股的中科院占29.03％。从此，民营企业家郝建学进入了国有上市公司管理层。不过，这也埋下了中科健日后被“掏空”的种子。

从1998年到2003年，郝建学主持下的中科健在国产手机领域也算小有成绩。用他自己的话说，就是“当年公司以2亿多的净资产，做出了30亿的营业额”。但进入2004年以来，中科健手机业绩下滑严重，公司的资金链开始紧绷。

据中科健2004年第三季度财报，截至9月30日，公司负债总额已达15.02亿元，其中流动负债合计14.64亿元，短期内需偿还的银行债务压力相当巨大；同时，公司前三季度净利润亏损3104.9万元。

与同一时期一路下滑的中科健利润形成对比的上，由郝建学实际控股的中科健实业和智雄电子的利润却一路攀升。据知情人士透漏，而中科健手机销售的73.7%是通过这两家公司进行的。关联交易的上家是香港公司EZCOM，它受中科健委托，负责中科健的海外采购；下家是中科健实业公司和智雄电子公司，它们负责成品的销售。EZCOM公司是香港上市公司易通控股有限公司的子公司，郝建学拥有易通控股33.3%的股权。许多人认为，正是这种关联采购导致中科健毛利率下降，郝建学正利用自己的有利位置，在中科健内部发展壮大自己的几家控股公司。由此，郝建学“在中科健内部养大自己的公司”的传言也不胫而走。

2003年底，深圳证管办曾对中科健进行巡查发现，中科健2002年度销售给深圳市智联科电子维修有限公司的手机配件及其他约2600万元，该交易毛利率为-45%，产生毛利-1209万元，但智联科销售维修材料的毛利率高达45%，一正一反，折射出的问题使人疑虑。

2004年底，在巨大债务重压之下的郝建学被迫将中科健的控制权拱手相让，广州海纳出资一亿元人民币收购了科健集团持有的29.01%的中科健股份。仅仅几天后，中科健的治理格局完全改变。三个月之前，郝氏“誓与中科健共存亡”的豪言言犹在耳，但已物是人非。

负债15亿元的中科健又一次站在了风雨飘摇的十字路口，等待它的将是怎样的未来，谁也心里没底；而“功成身退”的郝建学将带领他羽翼渐丰的几只“小杜鹃”飞向何处，是市场的下一个谜题。

谁来还“宿主鸟”一个公道

许多生物学家都描述过这样的情景：一只“宿主鸟”，正在给身材数倍于己大鸟喂食……而这正是杜鹃妈妈导演的一场好剧。它用自己伪装的非常好的卵骗取了“宿主鸟”的信任，并将这个杀死自己孩子的“凶手”抚养长大。“宿主鸟”却经常直到“小杜鹃”飞走，还对哪个环节出了问题显得懵懂无知。

即使是为了自己的后代生存，“宿主鸟”也有必要提高自己的鉴别能力，看好自己的“家”。同样的疑问也出现在那些被“寄居”的大公司，它们有必要检查自己的上下游产业链，甚至自己公司的内部，是否就寄居着靠无情吞噬公司利润成长的“小杜鹃企业”。

记者的朋友就接触到这样一个例子。有一家公司的员工，在工作中收到了一份寻找三文鱼中国商的国外传真，他就越过公司和国外公司取得了联系上，并最终成为三文鱼的中国，现在中国市场上的大部分三文鱼都是经由这家公司进口的。朋友忍不住感慨，这种由于公司对信息管理的漏洞，而在无意间充当了“冤大头”的企业，损失的也许就是一次企业腾飞的机会。

回过头来再看那起闹得沸沸扬扬的中科健内部交易事件，“寄生公司”的力量再一次显露无疑。中科健们暴露出来的总裁权力无限放大，缺乏有效的内部财务制度监控的“管理黑洞”值得后来者警惕。事实上，像中科健这样枉做“宿主企业”的例子并不是个案。

最近频频爆出的股市上部分大股东掏空上市公司的例子。从几年前的“猴王案”、“三九案”以及“轻骑案”，到近期陆续爆发的莲花味精、华北制药、*ST江纸、*ST珠峰等“宿主企业”，因为被一群“杜鹃妈妈”般的大股东掏空而濒临灭绝的案例不绝于耳。这种极端的恶性“寄生企业”正成为“宿主企业”瘁死的“凶手”。它们把这些上市公司当成圈钱的工具，通过关联交易、担保等手段侵犯上市公司利益，甚至强行将上市公司的资金据为己有，造成了一些上市公司无法正常经营，甚至使上市公司沦为空壳。

有专家指出，“寄生公司”经营的隐蔽性，使其很容易脱离监管而成为个别人的“小金库”，企业的资本是如何在幕后运作的，无人能知。这类“寄生公司”不仅会造成巨额隐性企业资产流失，而且因其脱离监管易成为经济犯罪行为的多发地带，这种方式实质上是通过抢夺宿主企业的“经营机会”，把宿主企业应得的利润转移到了部分人的口袋，给“宿主企业”带来极大的危害与损失。但由于相关法规不完备、监管层认识不到位等原因，这“小把戏”还没有得到应有的重视。

令人遗憾的是，对于“寄生公司”侵害“宿主企业”资产问题的查处却一直是令许多业界人士头痛的事情，因为它们具有很深的间接性、隐蔽性，再加上获利的往往是一个群体而非个别人，在公司资产管理和司法实践中，几乎是个“盲区”。而且，这类侵害宿主企业的行为，只承担返还不当得利的责任，没有威慑力，这在客观上会造成“寄生公司”的蔓延。 海葵型共生

海葵有一圈向四周散开的触手，就像玫瑰花的“花瓣”，难怪有人称它为“海底玫瑰”。它的每只“花瓣”尖端有一个毒囊，毒囊里盘有一条条带尖的线，一旦遇到猎物，其中一根线就会向前将皮刺破，于是毒液就流了出来，许多海洋生物都对它敬而远之。

海葵唯一的遗憾就是不能自由活动，它要为自己寻找一双“腿”，在遍布沙泥的海底，稳定的硬底质是十分罕见的，但拥有坚硬外壳的寄居蟹显然是非常不错的合作者。由于寄居蟹喜好在海中四处游荡，使得原本不移动的海葵随着寄居蟹的走动，扩大了觅食的领域。对寄居蟹来说，海葵会将捕捉的小动物慷慨地分一部分给寄居蟹，同时海葵分泌的毒液，可杀死寄居蟹的天敌，因此保障了寄居蟹的安全。这样海葵和寄居蟹双方都得到好处。

其实，除了与寄居蟹互利共生之外，海葵还经常与一种小丑鱼共同生活。当海葵依附在岩礁上动弹不得时，这种红身白纹的小丑鱼会在漂亮的触手处游动，以引诱其他的小鱼上钩。海葵在捕捉到猎物，饱餐之后，小丑鱼就可以捡食一些残渣。此外，小丑鱼遇到敌人攻击时，就赶紧逃到海葵的触手间躲避。

海葵与寄居蟹、海葵与小丑鱼之间这种相互依存，却相对独立的关系，就是生物界特有的共生关系。实际上，许多中小企业的早期生存都或多或少地存在着与比自己规模梢大的企业共栖的影子，随着企业日渐成熟，它们跟宿主之间的关系也开始变得互惠互利起来，演变成一种更为良性的共生关系。但对于那些渴望长大的企业而言，它们总有一天要超越自身和环境的限制，用一种更加成熟和自信的方式去赢得属于自己的发展空间。重庆琦璐与山城超市之间从共栖到专性共生再到互惠超越的合作轨迹，能够很好地诠释这种理念。

重庆琦璐的“三级跳”

杜建的小门脸就开在重庆市的一个不起眼的小巷子。店面不过10平米，也就靠卖点小百货和烟酒、饮料等小商品勉强过活。

一个偶然的机会，他得到了山城超市招租文具门面的消息，就抱着试试的心态，开始从小巷子里面的小店面搬迁到了山城超市，“正正规规”地营业了。由于山城超市的门面大、地理位置好、人流量也大，琦璐第一个月就盈利，以后月月攀升。

山城超市那个时候上升势头很猛，分店从渝中区开到了大坪，再开到了杨家坪，接着又是石坪桥、沙坪坝、观音桥、上清寺、牛角头……初涉商海的琦璐缺乏资金、管理、人才、渠道等独立长大的条件，不过，通过审时度势，依附核心企业，琦璐获得了借势生存，快速发展的机会。因此，哪里有山城超市，哪里就有琦璐，是杜建当初最实在的想法。这也帮助他的小公司在不知不觉间开始长大了，他已经拥有了30多个连锁店，员工200多人，年销售收入近五千万元，利润三四百万元，已经到了小型企业向中型企业过度的临界点上了。

此时，琦璐和山城超市的关系也正在发生演变。在琦璐成长的早期，山城超市在这个过程中，一直扮演的是一个扶持者的角色，但有一天它发现，像琦璐这样的小企业开始“断奶”了，它们已经积累了一些资金、业务扩大了，已经能够将自己在发展中和山城超市共享，这种相得益彰的新型关系，被山城超市形容为“共生关系”。

如果山城超市遇到了困难，杜建会出面帮它解决。原因很简单，一旦山城超市跨了，店面没有了，琦璐自然也就没有卖场了。同样，在琦璐遇到供货中断等困难时，山城也会首先帮它解决。否则超市的文具专卖也就空缺了。它们之间已经形成了利润休戚相关，在“一条船上共患难的兄弟”关系了，谁也离不开谁。

天有不测风云，山城超市的发展也遇到了新的冲击。北京华联、家乐福等大型超市开始在重庆各地扩张，原来“一荣俱荣”的局面已经变成了“一损俱损”了。

杜建意识到，琦璐要发展，就要像海葵一样，主动选择新的合作伴侣和新的发展空间。因此，杜建开始筹划转变发展模式，进军农村市场、边镇市场等，避开与大型超市面对面的竞争，而山城超市却依然在城市硬碰硬地死撑着，这时，琦璐进行了第二次决策??“超越”??于2002年2月通过股权交换控股了重庆海浪超市有限公司，成立了自己的卖场。

现在，尽管琦璐还保持与山城的良好合作关系，但并不依赖这种关系而发展了，它把自己的主要业务做了转移，从完全依靠山城逐步转移到依靠自己，尤其是它所选择的农村战略，更是琦璐超越的重要标志。

用杜建自己的话说，就是“企业发展到这一步，已经不能再简单地跟随另一个企业走了，必须独立地对自己的发展战略进行部署。”他现在眼界开阔了，要学的对象也多了，不仅可以向山城学习、而且可以向华联、家乐福等超市学习，以前需要远距离的学习，现在可以面对面地学习，因而学习成本也大幅度下降，这也成为公司超越的重要原因之一。

共生，让企业在产业链上游刃有余

“既然共生企业是一种互惠互利的关系。那么，相互依存的两个企业之间就不能光想着自己赚钱，而要同时想着给对方以利润空间，只有共赢，这种良性关系才能得以维持。”新华信管理咨询公司副总经理林海峰对企业间的共生关系有着深入的研究。

在他看来，就像生物学上的群落关系一样，在企业群落内部，企业与企业之间、企业与外部环境之间需要建立一定的主客互置的生态关系，并形成为相对的、特有的群落环境。而这个企业群落生态系统就是企业共生的系统。

从重庆琦璐与山城超市之间的关系演变历史来看，中小企业从共栖到共生再到互惠超越是企业发展的必然过程，也是企业种群自然“进化”的结果。独立的、不依托单一合作伙伴的共生方式，是企业审时度势的必然的理性选择。

即使是大企业之间，也存在着海葵型寄居模式的存在。比如，许多人都看到一个奇怪的现象，无论是DELL电脑，还是IBM志强服务器，都无一例外地强调自己有“一颗奔腾的芯。”为什么他们会争着抢着给Intel公司的产品做广告呢？林海峰认为，这是大企业之间的一种典型的共生现象。因为在竞争激烈的时代，每个企业都不可能成为所有领域的专家，因此，相互依赖，相互补充，实现共赢就成为许多高瞻远瞩公司的战略选择。而一向孤芳自赏的苹果电脑，就因为“不肯低下高贵的头颅”，去联姻Intel公司，因此它的电脑霸主时代受到了很大的冲击，其用户开始向高端、专业用户转移，而受众更大的普通PC市场已经大大委琐。对于一家大公司而言，这种战略的失策，意味着市场的节节败退。这也从反面衬托出，在企业的生态群落里，共生关系给企业拓展空间的影响是巨大的。

在社会化分工细化的今天，大企业与小企业在同一个生态群落里共生已经不是什么新鲜事。这些大企业深得海葵型共生关系的要领，它们会刻意去维护一种自主性更强的共生关系，比如大如一汽、大众这样的汽车产业巨头，在它们的零部件供应链上也愿意与多个中小企业营造一种共生关系。对于同一零件的采购，它会与多个小企业建立联盟，不会只依赖一家，以防止企业共生后“裂变”的危险。“这一点企业要时刻警惕。假如出现了‘裂变’现象，企业照样有一套后的方案，这也是企业生存必备的能力。共栖或共生强调的是能够产生“剩余”，即满足1+1>2，它们之间的关系才是相对稳固的。”

由此可见，大企业、中企业、小企业都各有其优势和劣势，为了在市场竞争中“共同优胜”，避免被“共同劣汰”，它们有必要在价值链的关键环节上展开合作，企业间可以形成共生的网络。现实的理性合作也正在取代残酷的恶性竞争，而且合作的意识不仅仅存在于企业之间，而且在企业内部治理结构和管理方式上。对于那些“宿主企业”而言，用怎样的方式来督促你的“寄生企业”变成共生企业，降低经营风险，同时减少管理漏洞，就成为它们需要面对的问题。而那些在弱小时为赢得自身发展空间而寄居，在给“宿主企业”带来了共赢的发展局面的企业，将是未来竞争的最有可能的幸存者。 他是TCL旧将，曾在TCL的文化里浸染了很久，他了解TCL的许多业务就像了解他自己。他把对TCL的这种感情融合进了他新的事业中，而他的公关公司因为TCL的扶持而变得有声有色。如今他正从这种共栖关系中寻找到成长的灵感，他的公司开始茁壮成长…… 随着TCL的节拍起舞

2005年的新年伴随着洁白的雪花姗姗来迟。不过，这并没有影响陈吉明的好心情。因为就在前几天，他麾下的北京影响力公关顾问有限公司又与国内两家知名大公司签约了，这份节日的贺礼可以说来得恰是时候。30岁的陈将用它来证明自己的公司已经从一个寄生的企业，变成了一个在商海自由游弋的鱼。

在这之前，他公司一度有很大一部分业务来自TCL，“原来的朋友们非常扶持，这是我能一直做下来的原因。”半年前记者初次遇见陈吉明的时候，他如是说。可以说，TCL的业务给了处于上升期的陈吉明的公司一个借力攀援的绳索。

积聚攀援的力量

即使是一棵藤，面对参天的大树，它也必须积聚力量，以让自己顺利实现攀援的梦想。

2001年，陈吉明离开TCL电脑事业部，只身来到了北京，开始单枪匹马闯世界??他决定开一家属于自己的公关公司。

这也许是个明智的选择。因为之前，与TCL同在深圳的华为公司的一些创业者给了他启发。他们中的一些早期的创业者几乎都选择了咨询业或者公关业作为自己的起点。借助原来企业的大势，后来都获得了不错的发展。

相反，也有一些从华为出来的员工试图继续技术立业，但却在有意无意之间成为了华为和他的竞争对手之间争夺市场分额的牺牲品，他们中有三个技术精英被华为以“涉嫌窃取华为核心机密”为由告上法庭，历时一年审理，重获自由的期望依旧遥遥无期。

陈的精明表现在他非常善于审时度势，因势利导，而不是与强者对抗。他要充分利用自己的优势，把自己的小公司的生存空间发挥到最大。“我原来打算利用自己在TCL的实战经验，把公司的主营业务放在了企业营销、咨询顾问上。但不久，我发现企业迫切需要解决的是品牌的管理。”陈吉明抓住了时机，“我及时调整发展方向，很快在生产制造行业开辟了一片天空。”

在TCL做过多年宣传推广工作的他非常清楚，要跟大企业比肩谈业务，光靠人脉关系是行不通的，还要靠实力说话。现在贸然出击，结果只能是碰壁。因此，陈并没有一开始就把自己绑在TCL的战车上，他在积蓄实力。

他首先在自己比较熟悉的南方开展业务，比如制造业相对发达的浙江、广东等省，存在着大量默默无闻却产品极其优秀的“隐型冠军”，他们渴望发展自己，却因为地处偏远而少人问津。陈吉明一头把自己扎进这些二三线城市，与这里的中小企业建立了长期的合作关系，帮助他们发展品牌，同时也在为自己的发展进行资本积累。

陈还记得他做过的安徽一家钢结构建材公司。这种新型建材优势明显，却苦于得不到消费者的理解。“许多企业开始意识到，单纯的靠广告拉动消费，只是一种短期的行为。企业要把产品的真正附加值介绍给客户，就需要一定的深度报道，找到那些让消费者兴奋的点。这也许就是媒体公关公司存在的理由。”谈到那些成功的案例，电话那端陈的声音有些高亢。

背靠大树好乘凉

在攀爬的过程中，要善于因势利导，既要小心不要弄伤自己，也不要在遭遇风暴袭击的时候，被大树甩在身下，“成长需要一种技巧”。

经过2年的力量积聚，陈的公司已经在圈里站稳了脚跟，在人才和媒体关系上都有了长足的进步。“尽管规模依旧不是很大，但骨架是结实的，体魄是健康的。”

万事具备，只欠东风。他开始寻找与TCL对话的机会。那个时候，偏安广东一隅的TCL正成长为全国知名品牌。就像一个成长过快的孩子，该用什么形象展示给观众，TCL难免茫然无须。面对日渐增多的媒体关注，TCL的管理层开始考虑塑造TCL的大公司形象。而反观陈吉明，他已经在公关行业摸爬滚打了三年。尽管规模还不大，但仗着头脑灵活，地头比较熟，再加上以前的好人缘，他竟然顺利地拿到了TCL的第一笔单。其实在今天看来，那是一笔数量不大的小单子，但在陈吉明眼里，这是走向TCL合作的“通行证”。

“尽管时间紧，人手少，但我们还是要把活干漂亮了。”抱着这样的心思，陈吉明连续熬了几个通宵，“那些辛苦是值得的，因为我们的工作得到了TCL的认可。”

2004年6月，TCL电脑公司开始大张旗鼓地宣传其新款的液晶显示器。有了前期工作的铺垫，双方的合作显得水到渠成。不过，与上次陈通过电子邮件跟TCL沟通不同的是，这次，TCL公关部门主动找上门来，点名要与陈吉明合作。

2004年7月，TTE公司成立在即，陈吉明成为了TCL海外事业部的座上宾。“TCL海外事业部在国外发展6年，有着非常成熟的经营模式，但在国内却无人知晓。因此，他们期待通过与陈的公司合作，广泛进行宣传。以国际品牌拉动国内销售。”陈吉明如是说。

“一个大公司成长过程中有很多不足，在自己不熟悉的领域，他们一样需要帮助。所谓‘术业有专攻’，这是他们的不足，也是我们的优势。”在与TCL的合作过程中，陈吉明很在意一种双赢的效果。他清楚自己的优势在哪里，也很善于利用每一寸资源。对TCL了然于胸的陈吉明，知道TCL想要的效果，这也正是TCL看重他们之间合作的真正原因。

放单飞的渴望

陈吉明宁愿把自己与TCL的合作看作是企业成长的一个重要阶段，而不是全部。他不愿意“把所有鸡蛋都放进一个篮子里”，公司要发展，就要打造更为成熟的共生企业生存群落。

这并非“不可能完成的任务”，目前，陈吉明的公司已经发展到30多人，“过完春节还要扩充到50多人，因为公司又拿下了两个比较大的合作协议。”他补充到，“最近都一直在忙着招聘，现在会客室里还有两个人在等着面试呢。”

陈吉明对自己目前的发展势头非常满意。“公关公司不是越大越好，大公司的有些环节还不如小公司，比如发言人制度、媒体关系管理、策划执行力等方面。不过它们的整体竞争优势却是我们所没有的。”

“以前我们的人员构成主要来自于企业，他们有着丰富的市场经验，可以为企业找到很好的服务点，但不足之处是在公关领域相对比较弱。”陈吉明说，“现在我们已经加紧了在公关领域的人才培养，并通过招聘获得了一些来自那些知名大公司的优秀人才。”

陈吉明如此煞费苦心网罗人才，就是为了给公司一个更大的上升空间。按照他的规划，未来一两年他们的客户将广泛覆盖从珠三角地区到长三角地区，再到京津塘的广大地区，从而积聚起规模优势。