管理经济学的主要理论范文

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1 管理经济学教学内容的改革与实践

管理经济学是应用经济学的一门新兴学科，是MBA 和EMBA(高级工商管理硕士)的骨干课程。西方经济学至少已有200 多a 的历史，相比之下，管理经济学还十分年轻。世界上第一本《管理经济学》著作由美国经济学家JOEL DEAN (乔尔迪安或吉尔帝恩)写成于1951 年，在20 世纪80 年代由国外引进我国。本门课程从现代微观经济学的基本理论出发，系统介绍了管理经济学的基本概念、基本原理及其应用，主要内容包括：管理经济学的性质、市场供求及其运行机制、生产决策分析、成本利润分析、市场结构和企业行为、寡头博弈与企业的策略选择、定价实践、长期投资决策，以及市场失灵与政府规制。结合教学实践， 本门课程教学内容的改革主要包括以下几个方面。

1.1 理清管理经济学与微观经济学的关系

管理经济学与微观经济学两门课程的关系十分密切，管理经济学的经济原理与方法主要来自于微观经济学。作为经济学和管理学专业基础课的微观经济学是一门理论科学; 而管理经济学类似于农业经济学、贸易经济学、发展经济学等，是把经济学理论应用于某一社会经济领域的应用经济学的一个分支，是一门综合交叉性的学科。作为沟通经济学理论与企业管理决策的桥梁，管理经济学可以视为微观经济学某些部分的应用，这些部分包括风险、需求、生产、成本、定价和市场结构等，了解这些原理有助于企业的管理者建立理性的决策思路，为经理人员的管理决策提供分析框架。管理经济学因为研究管理者如何在资源约束的情况下实现企业内部资源的有效配置和如何在外部环境变化的情况下及时准确地做出反应等重大问题，而成为工商管理者和企业提高其自身价值的必修课。从这个意义上说，管理经济学实际是管理者的经济学，也可称作企业经济学。

1.2 深化管理经济学课程内容的改革

新修改的教学计划要求在管理经济学课程教学中体现出理论与实践并重的改革。2013 年教学计划进行修改，将课程的理论学时由36 学时调整为32 学时， 修订了部分章节的内容设计和相应的课时安排。此次大纲修订，侧重于管理经济学原理的理论性和实用性并重的结合。选用了中国人民大学与机械工业出版社出版的国内外较权威的教材，其内容体系也是国际上普遍认同的管理经济学的基本体系，突出了时代要求和实际应用。具体讲授管理经济学课程的基本理论部分，选取了中国企业管理创新的案例，以使学生提高理论与实际、学习与运用等方面的能力。

1.3 重视管理经济学课程的实践教学

管理经济学课程是一门应用经济学的课程，在课程教学过程中应体现出其应用性与实践性。以往的教学过程中，存在重理论、轻实践的现象，教师在讲授管理经济学理论时常常是纸上谈兵，并没有让学生体验到企业真正的管理实践。随着教学改革和实践的深入，本门课程的实践教学应加大改革的力度，具体思路可以分为两种模式进行：一是充分利用院里的综合实验室(ERP)，进行模拟教学，让学生在所学管理经济学基本理论的基础上，对企业的管理实践进行深入理解。在模拟教学中，学生可以深入体会在企业管理决策的全过程，增强实践能力和就业能力。二是可以采取教学实习的方式，使学生真正地走出去，走到企业经营管理的第一线，通过接触管理实践，很好地掌握所学的管理经济学理论。

2 管理经济学课程教学方法的改革与实践

新世纪、新时代对经济管理人才的培养，除了要更新和深化教学内容，转变培养目标以外，还要改变教学方式，增加一些加强基本素质、基本理论和专业技能的训练。对目前学生存在的只会说不会做甚至既不会说也不会做的现象要引起高度警惕。因此，在教学中要进行教学方法的改革与实践，具体体现在以下两个方面。

2.1 理论与实践相结合

管理经济学课程教学中要处理好基础理论知识和实践的关系，让学生掌握处理问题、解决问题的方法，做到理论与实践相结合。目前的教学方式是重视理论教学、忽视实践教学，学生理解理论学习的过程就是一些专业术语、公式、图形的集合，最终导致学生对教学内容厌烦，学习效果得不到有效提高。教学中要注重培养学生灵活运用所学理论知识来解决实际问题的能力。要真正体现管理经济学的学科特点，教师在阐述管理经济理论时， 最好辅之以典型案例，用实际的资料和经验来表明经济理论实际上可以怎样应用以及已被怎样应用;同时，引入案例又可以使抽象、枯燥的管理经济理论通俗化、生动化，便于学生理解和掌握。例如，在讲解企业的生产决策时，可以利用国有企业减员增效的案例，去理解企业在生产时最优生产要素的配合比例是如何实现的;另外，如果生产要素的配合比例不是最优的，如何利用生产理论去减员增效。实践证明，案例教学对于让学生准确把握理论实质、启迪思维、培养活学活用能力、提高教学效果是非常有益的。

2.2 教师讲授与学生参与相结合

目前的教学方式是以教师课程教学为主，教师讲的过多、过细，压抑了学生学习的主动性、创造性。因此，必须当机立断转变教学方式，课堂教学要提纲契领，解决基本问题，注重对学生独立分析、独立思考能力的培养，提高学生灵活运用所学理论知识解决实际问题的能力。学生主动参与教学的过程可以有以下模式：第一，在模拟教学中，将学生分组，让他们在管理决策中扮演不同的角色， 熟悉企业管理实践的各环节，以及在每一阶段管理者管理决策的侧重点，最终为企业实现利润最大化服务，真正解决学生实践能力差的问题。第二，利用课堂教学时间，进行启发式教学。在讲授理论时，适时提出相关问题，对学生进行提问，培养学生利用发散式思维分析问题和解决问题的能力。另外，设置案例讨论环节，在讨论中激发学生的学习热情和学习主动性。

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关键词：企业管理；管理经济学；运用管理

经济学是对企业生产以及经营活动进行管理方法和技巧引导的学科，对企业管理有着重要的指导作用，其中管理经济学中的需求规律、价格规律、价格弹性、成本分析等方面的原理和知识对企业的发展有着导向性作用，面对当前日益激烈的国内、国际市场竞争现状，管理经济学是把握企业发展方向、正确制定企业战略决策的重要依据，可以引导企业决策者遵循经济规律、制定科学决策，助力企业持续、健康发展。

一、我国现阶段企业管理现状

随着经济全球化趋势的不断发展和深化，以及我国市场经济发展的转折，我国现阶段国内企业的发展面临着激烈的市场竞争，因此在这样激烈的竞争环境中，企业决策者的决策能力和战略规划能力是企业获得长远发展对的关键因素，而我国现阶段企业管理却面临着等多方面的问题和缺陷。第一，决策失误。企业管理者由于前几年改革开放带来的红利效应，企业的经营和发展状况良好，而失去了对企业具体情况的准确了解和掌握，导致企业对的组织结构和管理制度存在缺陷，例如组织臃肿、信息传达延迟、决策信息不全面、企业闲杂岗位较多等问题，导致企业管理者在企业发展过程中不能有效决策。第二，管理模式杂乱。企业管理者面临激烈的市场竞争，无法按照既定的企业管理模式进行管理和规划，在经营和管理的过程中越级干预、越级管理的现象严重，这些越级管理、跨部门管理长期以来使企业的管理模式以及运行程序陷入混乱，不仅影响企业员工的工作效率，更助长了企业的不正之风。第三，人员关系复杂。在激烈的市场竞争下，风险与机遇并存，在这种情况下，企业管理层以及股东之间的决策就会出现争议，由于不同股东之间存在不同的利益群体和人员组织，因此企业一些重大决策无法顺利执行，造成企业整体工作效率低下，最终影响到企业整体的发展。由于我国企业大多数是改革开放之后建立和兴起的企业，特别是在民营企业中，传统的管理思想和决策思路依然存在，这就是导致企业管理出现问题和缺陷的重要原因，另外在大型国有企业中，由于人员关系和利益群体的复杂性，企业的经营效益也明显打折，因此，总体来说我国现阶段企业发展主要以管理较为混乱、矛盾较多、组织形式和管理模式杂乱等方面为特点。

二、管理经济学在企业管理中的管理内容

管理经济学是依据科学、合理的经济学原理对企业生产对象、生产方法、生产计划以及产业分配进行科学的引导和决策，助力企业经济效益的提高。生产对象方面，经济学研究的是企业发展目标是以最小的资源量来生产企业产品，实现企业利润最大化，因此如何通过有限的成本和资源来达到利润最大化的目标，同时这些所生产的产品还能够被消费者最大限度地接受，这是管理经济学所研究和实践的内容之一。生产方法方面，由于不同企业生产技术和生产工艺的不同，不同的企业由于地域限制和科技水平的约束，其生产方法也不尽相同，而企业生产方法的选择和使用对企业生产效率和盈利能力有着极大的影响，不同的生产方法有着不同的生产效率，因此企业要想提高企业生产效率进而推动企业盈利能力，则必须依照管理经济学的相关原理制定科学的生产方法。生产计划方面，企业的生产计划是依照一个时间段内企业产品供应量与市场消耗量的具体数据来制定下一个阶段的生产量，即生产计划。如果企业生产产品过少，则供不应求，无法达到企业利润的提高，而如果企业生产的产品过多，则又会导致滞销或者价格下跌，也会造成企业资源的浪费，因此合理制定生产计划是企业利润最大化的重要影响因素。

三、管理经济学在企业管理中的作用

管理经济学是指导企业科学、合理、健康发展的重要经济原理，对企业的发展和决策有着重要的指导意义。首先，管理经济学可以解决企业生产对象和生产计划这两方面的问题，由于企业在生产对象的制定和生产计划的制定关乎企业效益最大化的最终效果，因此需要遵循管理经济学的相关原理，合理进行资源的利用和配置，科学地进行生产计划的制定，这样才能实现企业产品生产效益和销售效益的双重最大化；其次，管理经济学可以为企业提高资源使用效率提供一定的指导和借鉴，通过科学的资源配置和人员管理，调动企业资源和员工积极性，可以为企业效益最大化提供应有的支持和促进。

四、管理经济学在企业管理中的运用

1.提高企业生产效益

管理经济学主要是为了提高企业管理者在企业管理中的管理思想和思维能力，对于提高企业生产效益方面来说，管理经济学倡导利用企业生产函数，通过企业的生产函数准确找出各项边界值，从而制定合理的生产对象和生产计划，提高资源的利用率，从而达到企业效益最大化的目标。

2.降低企业生产成本

企业的生产成本是通过企业边际产量来计算和规划的，通过对企业产量与企业产品价格的边界值可以对企业生产成本和生产数量进行合理的规划，从而达到企业产品生产成本的降低和生产数量的合理，从而提高企业产品的市场占有度。

3.合理定位产品价格

产品价格的合理制定是提高企业利润的重要方式。企业管能力者可以通过管理经济学中的价格原理，都对不同价格的市场占有度进行详细的分析和计算，对产品定价之前准确了解市场中的价格弹性，首先进行较高价格的制定，然后根据市场反应进行调整，最终确定利润、价格、销量、成本的最优值的价格确定，这也是管理经济学的管理思维。

五、结束语

管理经济学是通过对企业管理者管理思维的引导和管理方法的优化，以实现企业利润最大化为目的的管理方法，对企业生产对象、产品数量、产品规划、产品价格以及资源利用等方面进行科学的分析和严密的计算而得来的企业管理规划方法，因此将管理经济学的管理原理和理论知识运用到企业管理实践中去很有必要，不仅可以推动企业利润的最大化，也可以引导我国市场经济的持续、健康发展。

作者:秦秀兰 单位:国网四川省电力公司大英县供电分公司

参考文献

[1]高强.企业管理中管理经济学的应用[J].商场现代化，2016，（4）：122-123.

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关键词：理论经济学；应用经济学；关系

任何理论的研究，都离不开对实践结果的考量。然而，在经济学理论的研究过程中，很多领域都出现了一些偏差，关于理论经济学的研究并没有受到应有的重视，最终导致了经济活动中出现了问题，怎样把握理论经济学和实际应用经济学之间的关系和联系，促进经济活动的顺利开展，已经成为了各经济活动开展的重要方向。

一、理论经济学

理论经济学又被称之为政治经济学，主要内容是阐述与经济学有关的一些基础性概念和基础原理，探究与经济发展有关的规律，理论经济学是学习其他拓展类经济学科目的基础，是经济学当中的一般理论。理论经济学是由两部分组成的，一种是宏观的，另一种是微观的经济学。一般在书本上或者大学校园内所学习的课程，如西方经济学史等，都是包含在理论经济学的范畴之内的。

二、应用经济学

应用经济学主要是针对一些金融经济活动来说的，主要探究各个经济活动之间的关系和发展规律，还对一些经济活动所形成社会效益进行分析的一门学科理论。应用经济学会涉及的部门会比较广，会涉及到一些基础性生产部门，如农业、工业以及建筑行业领域等，应用经济学有许多的分支，因此应用经济学适用范围非常广，同时它还可以进一步去补充理论经济学的内容，充分发挥它的实用性作用[1]。

三、理论经济学与应用经济学之间的关系

其实这两种概念之间应该是相辅相成的关系，理论与应用就像是哲学范畴内理论和实践的关系，根据哲学理论的学习，我们了解到了任何一项理论的研究都是离不开实践的检验的，也只有通过了实践检验后的理论才是符合发展规律标准的具有价值的理论，二者是缺一不可的关系。经过大量的研究资料结果表明，只有将理论经济学作为理论基础，将应用经济学付诸于实践，这样的经济学研究才会变得更有价值和意义，在应用经济学发展过程中可能会遇到的问题在理论经济学的内容中都会有所体现，而有了理论作为基础，对于经济活动会有一个初步的理论认识，这样在经济活动中就会更容易发现问题，从而能够更好地去解决问题，为经济活动的未来发展指明方向[2]。例如，在现代企业当中的管理经济学，它就是在基本经济学的基础上的实用型经济学，并且还融合了管理学内容，对于企业的经济管理活动有了一个整体的规划布局，一些经济学理论和实践经验都对管理经济学的发展产生了重要的影响。在我国目前的金融发展领域中，还存在着一些偏激的观念，有的人认为理论比较重要，而有的人则认为实践比较重要，还需要从源头上树立正确的经济学理念，不仅要重视理论型的经济学知识，更要重视该经济学理论在实际的金融交易活动中所应用的情况，不要一味地追求经济活动项目所带来的金钱价值，它所带来的社会价值和影响力也应该考虑在经济学管理范畴之内，做到真正意义上的理论结合实践，将所有与经济学有关系的概念都融合都在实际的金融活动当中，转变人们落后老旧的观念。不过在国内研究中，很多领域都存在着轻视理论的现象，关于理论经济学的研究观点比较少，长此以往下去必将影响到经济学的整体发展趋势，经费资金的短缺固然是影响理论研究的重要因素，但是应用经济学研究的浅尝辄止，敷衍应付也是经济学理论研究进程步履维艰的现状情况，怎样扭转理论经济学和应用经济学发展现状，顺应市场的快速发展，已经成为了当今经济学研究者所面对的重要课题。必须要以理论经济学作为企业经济发展的指导纲要，将应用经济学作为发展的重要战略目标，不必一味地纠结于二者之间的区别，而是要在实践过程中将二者进行融合发展，在问题解决中不断创新思维形式，让理论的东西更加具有实践性的意义和价值[3]。

四、结语

理论是实践的基础，实践是理论的保障。理论经济学的学习可以为应用经济学的发展打下夯实的基础，没有理论的东西作为依据，很多实践性的应用都是无从谈起的，在当今市场的大环境下，必须要掌握好二者之间的关系，不断转变过去错误的思维方式，使二者所包含的内容都能够融入到经济活动当中去。

作者:朱建朋 杨旭明 单位:中央财经大学

参考文献：

[1]邱海平.我国理论经济学研究2012年的新进展及面临的重大实践问题[J].经济纵横,2013(2).

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关键词：生产函数 商业银行 内控管理 管理经济学

每个企业的运作都离不开必要的经济理论和管理知识，商业银行的运作也包含其中。只要通过对管理经济学的学习，就可以了解经济理论在企业运营决策过程中的科学理论依据，为企业实现业务目标提供经济分析工具。如果一个企业能成功地运用管理经济学原理建立自己的经营策略，并把它应用到日常商务管理中，将会给企业的运营带来很大的好处。如何把企业运营和经济理论有效的结合起来？

首先，可以将产品价格弹性结合需求规律，运用于市场。在市场条件下，一般商品需求规律是：所有其他条件不变,价格下降,需求量上升；价格上升,需求量下降。但是，如果要为企业的市场战略服务，就必须将需求价格弹性和市场需求结合起来。在一般情况下，任何缺乏需求弹性的产品，企业都应设法提高价格。需求弹性充足的产品，企业可以降价销售，提高总收入。有效运用这个经济原则，用低的价格，可以薄利多销，进行更多的销售。快速销售可以提高市场竞争力，利润率虽然低，但通过更多的销售，更快的销售可以增加总利润，加快资金周转。

再次，可以利用生产函数，对企业产品降低成本，增加产量。生产函数是指在一定时期内，在技术水平不变的情况下，生产中所使用的各种生产要素的数量与所能生产的最大产量之间的关系，又称短期生产函数。公式为：q = f (l ,k0 )k0不变 ,l增加带动产出增加。譬如说，康柏公司从1993年起开始改革传统组织形式，在苏格兰的工厂试行“三人劳动组”制，结果证明这种组织形式大大优于流水线，每个工人的产出提高23％，实现了目标。“三人劳动组”运作情况如下：生产流水线一般由20名工人参加，每个人只干一种活。改革是将流水线的全部工种交给3个人承担，每个人要干6种～7种活。如第一个人负责把要组装的部件准备好；第二个人负责把那件组装到个人电脑的机壳内；第三个人负责全部测试工作，确保所有线路畅通无阻。“三人劳动组”的优越性表现在：（1）占据厂房面积小，平均每平方米的产出比流水线提高16％。（2）流水线的方式使电脑在组装的过程中触摸人数多，不但延长产品组装时间，而且增加影响产品质量的机会，因为电子产品质量的高低同被触摸的人数多少成正比。（3）流水线一旦出现故障或其中的一个成员在操作中发生问题，20个人都要停工，而小组若出现问题，受影响的则仅限于3个人。但是“三人劳动小组”要求每个工人能够干多种活，他们必须经过多方面的培训方能上岗。在这个案例中还运用到了边际产量原理，即在其他生产要素投入量固定不变条件下 ,该可变要素投入量变动一个单位所导致的总产量的变动量，公式为:mpl =q/ l，边际产量是可变的，它涉及到固定的要素的数量，在一般情况下，单位可变要素平均配置的固定要素越多，边际产量就会更大;由公式可知，在总产出不变时，劳动力的减少可使产量增加。

从内部因素的影响，中国理念的商业银行及其制度的缺乏，制约了其内部控制和管理的有效性。从概念上讲，没有将业务发展和风险管理这两种关系有机统一，有一个片面的业务发展和风险规避的两个极端片面强调的重点。也没有真正建立全面风险管理，整个过程缺乏，品种齐全，完整的风险管理意识的概念。风险管理制度，虽然在中国已经建立了一个现代商业银行制度的基本框架，但往往商业银行的初步建立只能做到“看起来像”。管理制度的发展滞后于风险的发展最终建立还没有完全垂直，独立的风险管理制度，风险管理部门的设置，业务流程，岗位职责，也仍然有许多违反内部控制原则的情况。

从实际角度来看，金融诈骗和其他商业银行系列事件的出现或发生重大案件是对内部控制失控的反应。失控客观和主观的原因很多，外部原因是对重新审核公司内部控制的有效性外部审计的不足，也没有对商业银行监管当局建立内部控制制度，正确的评价标准，内容，方法和措施；银行的内部原因主要是内部控制制度的实施，缺乏监督和约束机制，会计，控制或管理控制失灵，信息不充分交流，有效的内部审计评价和监督缺乏。深层次的原因是中国商业银行缺乏有效和健全的公司治理结构。

首先，企业在决定上要做很多市场需求的分析。市场需求，价格弹性的产品分析，以确定产品价格，来判断什么价格可以提供最大的利益。通过定价策略，一个企业决策者，以改善企业状况，就必须明确产品的价格弹性，价格弹性不足，不够灵活削减下来，否则，就是自我毁灭。预测价格弹性是发展市场营销计划的关键。通过价格的营销推广，交易折扣，产品抽奖等，以实现利益最大化企业管理者，你必须了解不同客户群体

和特定商品的价格弹性的喜好。也就是说，要知道是否销售价格上涨抵消了单位收入的下降。从经济管理角度出发，在一般情况下，一个企业从零产量开始，首先需要一个更高的价格，然后慢慢地降低价格，因为利润最大化的输出总是在适当范围内的需求弹性。显然，如果企业能够自觉地使用和管理的理性思维的经济原则，我们就可以得到企业利润的最大化。

第二，了解两公司之间的交叉弹性的产品战略决策具有重要意义。需求交叉弹性为正，具有较高的价值，在市场上更密切的替代品，是相互竞争。需求交叉弹性为负，在市场上互补性商品，就是合作关系。其替代产品，配套产品应密切关注和应用，最大限度地消除替代品，补充了企业的产品。把握消费者的喜好，产品与消费者需求相关的程度。控制广告和营销支出，以刺激消费者对企业产品的需求。

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把幸福作为经济学研究的核心价值观念，探讨通过经济发展拓展人们的幸福，成为幸福经济学的主要内容，我们研究幸福经济学的现实意义是更多关注经济发展的核心，关注人的全面发展，其实也是贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，积极构建和谐社会的应有之义。经济发展不仅重要而且能显著改善生活质量，但只有当经济发展与幸福感和自由并重时，这样的目标才能实现。

二、人力资源管理的内涵

人力资源管理的定义为人力资源，又称劳动力资源或劳动力，是指一定时期内组织中的人所拥有的能够被企业所用，且对价值创造起贡献作用的教育、能力、技能、经验、体力等的总称。即企业根据发展战略的要求，用现代管理方法，有计划地对人力资源进行合理配置，充分调动员工的积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。

三、在人力资源管理中引入幸福管理的必要性

1.对幸福的广泛关注性要求人力资源管理必须重视幸福导向

每个人都有追求幸福的权利，无论从宏观还是微观层次，社会各界对幸福的关注与重视都是显而易见的。美国管理学家提出了国民“幸福指数”，日本政府开始采用国民幸福总值指标，我国也提出了和谐发展，从国家、群体、家庭三者之间关系的视角对幸福作了解读。可见，能否让个体感到幸福得到了普遍的关注。管理学家研究发现，员工的幸福指数直接影响企业的健康发展，人力资源管理作为企业管理的子学

2.人力资源管理的职能要求让员工感受幸福

人力资源管理的职能是为企业实现利益目标，不同企业，无论在规模大小、经营方向有何不同，但趋利的基本目标是一致的。一切的管理活动都应该围绕利益这一目标展开，尤其是人力资源管理活动。人力资源的获取，首先要考虑员工的幸福感如何，要了解员工对幸福的理解和需求，判定员工的想法与意愿是否与企业的要求相一致，通过选人、用人、育人、留人、发展人等直接为企业实现利益而服务。要想育人、留人，应该从薪酬、职业生涯规划等方面，帮助他们获得应有的幸福感，让员工在单位工作中感到工作的快乐和满足度，这样员工才能忠诚于企业，为企业贡献才智和力量，把自身的发展与企业的发展紧密联系在一起。

四、让幸福经济学为人力资源管理插上飞翔的翅膀

幸福经济学是研究资源合理有效配置，使有限的资源合理利用实现利益最大化的学科。该学科的基础是理性假定的。简单地说，人力资源管理经济学就是用幸福经济学的原理与方法去探讨人力资源管理问题，它以严谨的经济理论和实证分析为基础，使人力资源管理与企业经济效益紧密结合。因此，幸福经济学是指导人力资源管理改革的基础和重要指导方针，只有把幸福经济合理的与人力资源相结合，才能实现经济与幸福的双赢。

1.优化薪酬体系

虽然我国企业的薪酬水平近年来有了很大提高，但薪酬依然是影响员工工作幸福感的重要因素。对于绝大多数劳动者而言，劳动收入仍是安身立命、养家糊口的重要保障。因此企业在构建薪酬体系时，应当充分尊重和承认员工的劳动价值，通过科学合理的薪酬设计，建立全方位的激励制度，最大限度地激发人力资源的积极性和创造性

2.大力发展幸福导向性产业

幸福导向型产业是指导以满足人由生存到发展的多元幸福诉求为导向，以健康、绿色、时尚、智慧为特征的新兴产业。其核心是“以人为本”，这使它不仅具有经济学的意义，同时还兼具社会学的意义。幸福导向型产业淡化了GDP崇拜，更加注重追求经济发展的质量与效益，提出了经济发展的理论引导，可以纠正唯利是图、金钱至上等错误片面的价值观

3.实现员工自我价值

工作幸福感可以通过自我成长和自我价值实现得到提升。对于青年员工而言，他们往往具有强烈的成就动机和成就欲望，崇尚个人英雄主义，具有冒险精神，极为重视个人成长和职业发展。企业应当帮助他们对自我价值目标进行规划和评价，将个人目标和企业目标统一起来，通过不断地学习和改善，在为企业发展做贡献的同时实现自我价值。对于员工而言，能够设身处为员工着想、帮助员工实现自我价值的企业，一定也是员工心目中理想的幸福企业。

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关键词：高校；政治经济学；教学改革

《政治经济学》是高等学校经济与管理类核心课程，它是以社会化大生产为基础，将人们在社会生产、交换、分配和消费中发生的经济关系作为研究对象，从而揭示经济规律的一门学科。其性质属理论经济学，是经管类专业学生的先行必修课，在整个课程体系中起着基础性的作用。因此，要与时俱进，紧扣时展主题，积极进行政治经济学教学改革的探索与实践。必须从经济学的专业角度，摒弃过去教材的“大而全”现象，进行教学内容、教学方法和模式、考核方式的改革，加强实践教学环节，强化理论与实践的结合。鉴于此，需要重新设计教学内容体系，对于一些不符合当今时展的理论进行修改、完善和丰富，从而提高教学效果，提升教学质量，提高人才培养质量。所以，该课程本身的重要性是不言而喻的。

一、政治经济学教学现状及存在问题

（一）课程设置不合理，影响学生学习兴趣。在高中阶段，马克思政治经济学是作为政治课的一部分内容来讲授的，使得大学生误认为政治经济学是一门政治课程，造成对政治经济学的学习积极性较低。经过几次课程改革后，原来独立开设的《政治经济学原理》课程，成为思想政治理论课《基本原理》的部分内容。这样，《基本原理》课与政治经济学在教学内容上就有相当部分重复，而这两门课程有时会安排在同一学期上，学生重复听课，自然会有厌倦感，学习热情很难提高。由于教学时间紧、教材老化死板、缺乏与现实问题的结合等原因，内容缺乏针对性，影响学生学习兴趣，案例分析普遍偏少，使得学生学习积极性差，不能真正理解政治经济学中的规律和精髓。

（二）知识体系相对固化，缺乏针对性，教学内容陈旧。长期以来，政治经济学的内容体系和教材结构基本固定，教材编写未能推陈出新，对现实经济现象及规律解释力不足。一些学者教条地对待政治经济学，面对我国改革发展中出现的新情况新问题，局限于在经典著作中寻求现成的答案；不是根据经济社会实践去创新和发展现有理论，而是通过曲解政治经济学的办法，使之被动地迎合不断变化的社会实践。因此，需要将最新的理论研究成果吸收到现有教材中，使得马克思经济学更好地分析和解释资本主义的发展现实，从而增强说服力。

（三）教学地位已处于极度边缘化的境地。西方经济学的大行其道在很大程度上冲击政治经济学教学，使得政治经济学课程地位日益边缘化和不被重视，目前，高校的应用经济学与管理经济学学科普遍取消了政治经济学社会主义部分的教學，政治经济学资本主义部分的教学课时也大幅度减少，一些高校甚至取消了政治经济学课程；一些高校理论经济学专业的政治经济学课时也大量减少，原来作为经济学专业必开的《资本论》课程大多退出了本科课堂；相当部分高校经济类专业研究生入学考试甚至取消了政治经济学考试，只留下了西方经济学考试。可见，今天政治经济学教学地位已处于极度边缘化的岌岌可危的境地。这直接影响了大学生的学习热情和时间投入，使得大学生消极对待政治经济学的学习，直接导致学生上课出勤率低，注意力不集中，不认真听讲，只是应付考试，教学效果差。

（四）教学方法存在的主要问题。目前，政治经济学课堂教学经常是以老师传授知识为主、学生只能被动接受，这样的教学方式使学生形成了被动接受知识的思维定势，.教学方式、考核方式未能与时俱进。尽管多媒体教学已经在课堂教学中广为采用，在一定程度上改进了教学方式和手段，但却造成部分教师在教学过程中过于依赖多媒体课件，毕竟，多媒体课件只是教学工具，只是教学手段，并不能完全代替教材。在对《政治经济学》课堂教学方法的调查中，63%的学生认为教师很少或有时能够“理论联系实践”，高达83%的学生认为教师应该增加“理论联系实践”的频率；78%的学生认为教师很少或有时运用“探究式”教学方法，并有63%的学生认为教师应该增加“探究式”教学法的使用频率。经过多年的学习，大学生群体已具备一定的知识基础和独立的思考能力，他们渴望在更高层次水平上学习，这就要求我们老师不仅在教学中注重内容传授的全面和准确，更要适度增加内容深度和广度，特别是要培养学生独立思考能力以及对现实问题的分析能力。显然，现有的教学模式还不能充分满足，还需要进一步改进和提高。

二、新时代下高校《政治经济学》教学改革的探索

（一）重构课程理论体系，变革和丰富教学内容

1.课程理论体系的重构。内容上，笔者在坚持讲授基本原理的基础上，克服教条主义，结合其他经济学科的科学原理和有用理论进行课程理论体系的重构，对于一些不符合当今时展的理论进行修改、完善和丰富。比如在适当的地方穿插一些西方经济学、会计学、国际贸易原理等后续课程的知识点，结合讲授，帮助学生将《政治经济学》与其他经济学科联系在一起。在具体内容框架安排上，根据教学时间、教学任务以及教学目标的要求，进行重新设计，摒弃过去教材的“大而全”现象，根据专业不同，重点讲授部分知识点，将不符合时展的理论和观点留给学生课后自行思考，批判性继承。尽量吸纳社会新发展实践经验和研究成果，形成政治经济学的全新理论体系，设计一些案例分析题，提高学生综合分析问题的能力，调动同学们的学习积极性。

2.课程内容的变革和丰富。建立教学视频、图片库，丰富课堂教学内容，一是结合时代的发展，创新课程内容体系。改变教材内容陈旧、僵化的问题，将最新的中外经济发展实践引入课程教学内容之中，特别是将中国改革开放30年的实践经验纳入教学内容当中，用政治经济学的基本原理去解释最新的经济状况，避免脱离实际的空谈。二是选择最新、最热点的典型案例，放入教学内容中。现今发达国家的经济现实和中国国内的经济现实已经发生了重大变化，我们需要新的典型案例来阐释和学习政治经济学。

3.理论联系实际，优化教学内容。要科学地确定教学内容，必须搞好调查研究。一要了解学生对政治经济学的认识程度；二要搞清楚学生关注的重点、难点和热点经济问题。三要让学生明白经济学在中国社会主义经济建设和实践中的指导地位，是中国进行改革开放的理论根据，我们必须坚持和不断发展政治经济学。首先，要坚持和发展政治经济学，必须让学生了解和掌握政治经济学的基本知识和基本理论。其次，要坚持和发展政治经济学，又必须在总结、继承、批判和吸收马克思经典的经济学原理的基础上，更为强调以创新的精神来发展经济学。因此，在教学过程中，就要把的基本原理与中国改革开放的实际联系起来，有意识地引导学生应用的基本经济理论分析社会现实问题，从而培养学生接触现实问题，分析和解决问题的能力，培养了学生的创新精神和创新能力。

（二）课程教学方法的探索

1.案例教学法。所谓案例教学法，是以现实中的典型案例作为素材，让学生通过分析和研究，得出相应的结论，最后由老师进行相应的点评。这种方法强调的是学生应用所学知识从分析现象入手，最后发现事物的本质。而要使案例教学法达到预期效果，必须要精选案例、介绍或者指导学生阅读案例、设计问题、分析案例、总结归纳，形成具有内在逻辑联系的知识体系，最终让学生通过案例理解和掌握所学的知识点。

2.采用互动式教学方式。对于《政治经济学》这样理论性强、逻辑性强、时代性强的专业基础课程，传统的“填鸭式”教学方式很难调动学生的学习积极性，必须引入互动式教学。在教学过程中，应该与学生双方交流、沟通、协商、探讨，在彼此平等、彼此倾听、彼此接纳、彼此坦诚的基础上，通过理性说服甚至辩论，达到不同观点碰撞交融，激发教学双方的主动性，拓展创造性思维，以达到提高教学效果。

3.探究式教学模式。探究式教学模式是依据皮亚杰和布鲁纳的建构主义理论发展出来的一种教学方式，它主张教师从学科领域与经济现实中选择相关主题，创设类似于问题探讨的学习情境，同时鼓励学生独立寻找答案，通过实验、操作、调查、收集与整理信息、逻辑推理等活动来实现获取专业知识、培养探索能力以及发展合作素养等教学目标。在《政治经济学》课程教学改革中，我们尝试把课程的核心内容加以梳理，分别归纳到商品经济理论、劳动价值论、资本循环、社会再生产、剩余价值瓜分等几大板块之中；然后，针对各大板块的中心理论，在现实的经济生活中寻找与之匹配的研究主题，让学生在探究性的自主学习中实现课程理论与客观现实的有效融合。

4.实践教学法。这种方法主要是让学生深入实践，从实践中感知生活，印证理论，加深对所学理论的理解和掌握。用政治经济学的研究方法和基本原理深入分析当代资本主义发展中的新现象和新问题，从理论上解释资本主义发展现状及其发展趋势。用政治经济学的研究方法和基本原理深入分析当代社会主义发展中的新现象和新问题，从理论上解释社会主义发展阶段及其发展趋势。具体来说，一是充分利用寒暑假充裕的实践，要求学生深入生活，就现实生活的一些热点问题撰写调查报告。如农产品价格是怎样决定的、中国农村是否存在级差地租、学生居住地的房屋价格、农民的消费状况等问题展开调查并撰写相应的调查报告，从而将所学理论与实践联系起来，使所学知识得到升华。二是请企业家或者学者作报告，介绍企业在市场经济中的运作机制或者学术动态，增强学生对理论的感性认识。三是实地参观。如组织学生到现代企业去参观，實地感受现代企业制度的内涵；到证券交易所去参观，现场感知股市的潮起潮落。

    参考文献： 

[1]伯娜：政治经济学教学改革探析[J].经济研究导刊，2010（20） 

[2]袁丽美.政治经济学教学方法改革的核心和精髓[J].当代经济研究，2016.08 

篇7

关键词：薪酬管理；薪酬设计；宽带薪酬；岗位绩效薪资；薪酬经济学

中图分类号： D912 文献标识码： A

正如我们所知，薪酬管理是指在组织发展战略指导下，对员工的薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态管理过程。薪酬管理的内容包括：薪酬水平的研究及调整、薪酬结构的改善、薪酬制度的设计、薪酬形式的采用和薪酬成本的控制等。而薪酬经济学是运用经济学的分析方法研究薪酬管理实践的学科，是人事管理经济学的细分学科，是为薪酬管理提供了理论基础和分析框架，在薪酬模式的设计和具体管理技术和方法中体现出经济学的思想精髓。[1]

一、企业背景

上海申通地铁集团有限公司属于技术研究型企业，是基于行业的技术管理和科研管理工作而设立的，以非赢利为目标的技术应用型企业，它的主要职责是解决技术难点、突破技术瓶颈，在此基础上进行科研项目的研究，继而形成行业的技术规范和技术标准。企业的员工主要来自于行业内的规划设计单位、建设单位和运营单位的高学历、高专业素质的技术骨干。在企业成立初期的薪酬制度设计中，不仅要考虑薪酬制度的公平和公正、薪酬制度的激励性，更是不同薪酬制度的融合，更注重员工对薪酬制度认同和满意度。

二、薪酬制度设计的原则

通过薪酬经济学原理，不难看出薪酬制度设计前期准备十分重要，首先提升薪酬激励性的关键在于对员工岗位的客观评估，为加强评估的客观性，我企业采用全员参与第三方指导模式，员工通过评价培训普及岗位评价专业知识，通过员工积极参与岗位评价，既可以获得岗位评价的真实资料，更能让员工了解岗位评价流程和对岗位评价结果的认同。其次加强市场调查，采用企业内部市场调研，通过代表访谈了解员工的心理期许；采用走访具有相似型的设计规划单位，了解相关薪酬制度及制度背景，使自身的薪酬制度更具有市场合理性和公平性。最后是加强薪酬制度的宣传与反馈，在薪酬制度建立过程中加强信息透明化、公开化，强化总收入概念，使员工进一步明析薪酬制度的相关信息，及时沟通、调整和反馈，增加员工的归属感。由此，根据我企业和员工实际状况，明确了薪酬制度设计的几项原则：一是市场参考与企业自身特性相结合的原则：即依据国家法律、法规，参考市场薪酬情况并结合企业自身特性持续发展的要求，同时保障员工获得正当劳动报酬的权力，充分体现了社会效益、企业效益与员工利益的共同提升。二是竞争性与公平性相结合的原则：即以战略目标为导向，在岗位评估的基础上，以岗位对企业的贡献为基本依据，奉行“公平、公正、激励”的薪酬管理原则，在客观评价员工业绩的基础上，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，以引进、培养优秀拔尖的专业技术、管理人才，打造核心竞争力。三是梳理与整合并行的原则：进一步梳理企业的员工的薪酬特点，根据员工所具有的高学历和高职称特点，同时结合企业实际，整合不同的薪资制度，建立具有自身的特点的薪酬制度，将各类员工纳入企业薪酬管理体系中，理顺各类员工的薪资关系。四是完善薪资结构、强化薪资总收入：在归并各类津贴和补贴的同时兼顾员工的个性特点，完善员工薪资结构，强化员工的薪资年总收入的概念，充分调动员工的工作积极性，有利于员工收入与市场劳动力价格接轨，有利于公司留住和吸收从事核心业务、具有核心技能的高素质技术、管理人才。这些原则的确立基本兼顾了薪酬制度的确立和选择，薪酬水平和薪酬结构的选择以及薪酬的激励作用，更体现了不同背景员工对薪酬的期望和认同。

三、薪资结构设计

根据美国学者来尔・M・斯潘塞和塞尼・M・斯潘塞提出的著名“素质冰山模型”：将人的个体素质的表现方式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”（如图所示），“冰山以上部分”即基本知识、基本技能等外在表现，是可以了解测量的部分，而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分，却对人的行为和表现起着关键性的作用。以此理论为依据，通过市场劳动价格和相关单位的薪资水平调查，企业的业务流程分析和岗位估价分析，我企业建立以绩效薪资为核心，以岗位薪资为主干，以基本薪资为基础的的宽带岗位绩效薪资制薪酬分配制度，把岗位绩效薪资分为基本薪资、岗位薪资、绩效薪资三部分具体结构如下图所示，其中：基本薪资和岗位薪资占员工预期薪资的40％，绩效薪资占员工预期薪资的60％，通过基本薪资来激励员工的素质提高；通过岗位薪资来提升员工的岗位胜任力；通过绩效薪资来激励员工潜能发掘和自我价值的实现和企业的认同度。在企业薪薪酬设计中，企业把基本薪资作为表象薪酬激励，把岗位薪资和绩效薪资作为潜在薪酬激励。

（一）基本薪资包括基础薪资、工龄薪资、学历薪资、职称薪资：

1、基础薪资是指由企业确定的、所有岗位统一的薪资。

2、工龄薪资是指以员工的外单位工作年限及本企业工作年限为计薪依据的薪资。

3、学历薪资是指以国家承认的学历为计薪依据的薪资。

4、职称薪资是指以企业聘任的专业技术职务为计薪依据的薪资。

基本薪资属于资历薪酬的范畴，具有以下功能：可以随年龄以及工作年限的增加而增长，可以随着学历和专业技术职务的提升而增长，从而增强员的归属感，帮助营造和谐融洽的团队氛围，减少员工的事业风险。[2]有效地强化高年资、高学历以及高专业技术等级员工的资历。

（二）岗位薪资由任职者的前期业绩确定的，并根据任职者的当年绩效考核结果而确定的次年的岗位薪资。岗位薪资根据企业员工所从事的工作性质分为两大系列，即：技术系列和管理系列。

1、技术系列：从事企业项目研究工作岗位属性的薪资；

2、管理系列：从事为企业项目研究咨询工作提供管理工作岗位属性的薪资。

技术系列和管理系列的岗位薪资采用宽带薪酬体系，各分为十六级，一级最低，十六级最高；每级五档，一档最低，五档最高。以增强薪酬的激励效应。技术系列和管理系列同级同档但不同薪，技术系列高于管理系列，以充分体现企业薪酬制度向技术系列倾斜的原则。技术系列和管理系列的级和档均以一定级数递增，以充分体现该职位任职者对企业的贡献与企业对其回报的关联性。

岗位薪资属于能力绩效薪酬，在考虑员工的前期绩效的同时兼顾了员工的技术和知识的能力使员工工动机有了进一步提升，自我的价值感提高，促进员工对其职业生涯的期望和满意度，从而减少员工的岗位薪资的提升与职务提升的关联度，使职务阶层缩小，实现企业组织的扁平化管理。

（三）绩效薪资是根据各团队、各员工完成的工作任务情况、综合管理状况等进行考核，从而确定。绩效薪资属于绩效薪酬的范畴，即与员工个人的工作绩效挂钩，也与员工所处的团队绩效挂钩，在强化员工年人工作成绩的同时，更注重企业的分享、交流和协作的组织文化，从而进一步团队的互补性、专业化、知识传授的正效益。[3]

在企业薪酬制度设计中有效运用了薪酬经济学和薪酬管理依据，制度的亮点在于宽带的岗位薪资和注重实绩的绩效薪资，同时适时地辅以个体调整和整体调整的薪酬管理实践，较好地发挥了薪酬的激励性，给予员工更大的归属感、成就感和满足。通过企业薪酬制度的不断实践完善，得到员工的认同，为企业的各项工作考核目标的实现提供了有力的保障。

由此可见薪酬经济学对薪酬制度的设计具有一定的指导意义，是薪酬制度设计的理论依据，薪酬制度的建立还与企业战略、人才规划和企业文化等有关；薪酬制度的激励效应通过薪酬管理实践来实现；薪酬制度不仅仅薪酬部分，更应体现总报酬概念，认识了解由薪酬、福利、工作-生活、绩效与认、个人发展与职业机会等总报酬的五大要素的相互关系和作用，在强化薪酬重要性的同时，更注重福利服务制度（如年金制度、心理关爱制度）的研究，通过相关企业管理、机制建设、制度建立、企业氛围的培育来不断突现总报酬的整体功效。

篇8

一、我国酒店行业的市场结构分析

选择正确的定价策略的前提是首先要对所处行业的市场结构做出正确的判断。根据对饭店行业相关经济统计数据的分析,我们的基本判断是:(1)我国酒店业属于激烈竞争行业,市场上有很多的酒店和消费者,市场集中度接近于零;每家酒店提供的产品与其他酒店的产品略有差异。(2)从市场壁垒角度考虑,中国酒店业表现为“易进难出”的特点,资金门槛、技术与产品差异、品牌与销售网络等结构性进入壁垒都很低,而资产专用性形成的沉淀成本、劳动力安置成本造成酒店的高退出壁垒。(3)在酒店业的竞争市场上,每家酒店对于产品的定价有一定的控制力,虽然产品的价格提高了,但由于一些消费者对于该酒店产品的特别之处有偏好,他们仍会选择这家酒店的产品。

二、我国酒店业价格竞争的成因分析

中国酒店业产生“价格战”的原因主要有三个。一是过度投资造成酒店供过于求;二是各酒店的产品基本上无差异;三是酒店产品不可储存。作为酒店管理者,对于一、三两项可以说是无能为力的,而对于第二项则是可以有所作为的。避免不惜血本的“价格战”,最有效的办法就是产品的差异化。而最有效的竞争恰恰是差异化经营,包括生产的差异化、营销的差异化、市场价格的差异化等。

从我国酒店业的定价策略来看,大多存在单向思维、追求短期利益、缺乏战略思维的问题。在供过于求时,片面追求市场占有率,过分压低价格,甚至低于成本价出售产品;在供不应求时,过度抬高价格,不惜伤害酒店的长远利益。要避免这些问题,我们就必须站在经营战略的高度来考虑定价策略问题。利润最大化是确定酒店业定价策略的基本原则。但定价本身并不是利润的来源,酒店的品牌、差异化经营、创新等,才是利润的根本来源。定价只是一种手段,定价要服从和服务于酒店长远的发展战略。即使在需求量极大时,我们也不应拒绝提供给一个老主顾一贯享受的折扣。下文研究的主要是在满足酒店总体经营战略的前提下,可供选择最优的定价策略。

三、酒店定价的基本策略

利润最大化是定价的基本法则,对处于垄断竞争市场的酒店业来讲,最基本的定价策略仍要围绕这一法则,即对所有的消费者制订单一价格,使边际收益等于边际成本。然而酒店管理者并不能准确预测出其产品的需求函数和成本函数,因此并不能直接计算出利润最大化的价格。由于准确预测做起来非常困难,因此中国大部分酒店、尤其是国有酒店往往习惯于僵化的定价机制,有的是制订价格后,一年甚至几年都很少进行调整,一线预订销售人员没有相机处理权;有的是制订价格后,也进行调整,但往往是整上整下,急功近利,忽视对细分市场和消费需求的研究。

理论经济学与经济现实间总是存在不小差距,而管理经济学的分析则在一定程度上弥补了这一差距。根据管理经济学知识进行推导,处于垄断竞争市场的酒店,要使其边际收益等于边际成本,利润最大化时的价格P是边际成本MC的K倍,K可以看做是利润最大化时的加价因子[K=E/(1+E),其中E是酒店产品的需求自价格弹性]。利用酒店产品的需求自价格弹性,就可以确定最大化厂商利润的加价因子,从而合理确定相应的价格。管理经济学垄断竞争条件下的简单定价法则完全适用于中国酒店业的定价行为。这种基本的定价策略的核心是对同一酒店产品对所有消费者简单地制定单一的每单位价格从而获得利润,其隐含的思维定势是以产品提供者为导向进行定价。理论上这种基本定价策略可以为酒店创造最大利润,但实际上,如果我们转变思维方式,完全可以采取另外的定价策略,创造出比理论最大利润更大的利润。

四、消费者导向的酒店定价策略

消费者导向的定价策略的关注点在于不同细分市场消费者的需求差异,策略的着力点在于减少消费者剩余。消费者导向的酒店定价策略主要有两种:一种是价格歧视;另一种是两步定价。

价格歧视是指对同样的商品或服务向消费者收取不同的价格行为。实施价格歧视策略要求管理者对消费者的差异进行分析,了解消费者不同种类的信息。价格歧视有三种基本形式:一级、二级和三级价格歧视。

一级价格歧视是指酒店向每一个顾客索要其愿意为所买的每单位产品付的最高价格。这种策略追求的是一种理想状态,它能使酒店将消费者剩余减少到零,从而获得最高的可能利润。在酒店经营实践中,消费者需求的个性化程度越高,特殊要求越多,一级价格歧视策略成功的可能性就越大。一级价格歧视策略成功的前提条件还在于酒店管理者要能够完全掌握特定的消费者为每一个增加单位产出所愿意和能够支付的最高价格。

二级价格歧视是指酒店根据顾客所购买产品的不同数量范围来制订价格逐步下降的具体方案。这种策略着眼于设计数量标准使消费者按照对所选择数量产品的支付意愿自行分类。采取这种策略,酒店不需掌握每一个消费者的具体特征,操作起来非常简便。酒店采取二级价格歧视只是减少了部分消费者剩余,与一级价格歧视比较, 获得的利润要少一些;但是比起对销售的产品都制订相同价格的简单定价策略,获得的利润又要高一些。消费较多数量的顾客享受较低的价格,是二级价格歧视的基本做法。

三级价格歧视是指对于同样的产品,酒店通过向不同的顾客群收取不同的价格来获得利润。这种策略实施的要点在于识别在不同的顾客群之间对产品需求的系统区别。由于同一种酒店产品的边际成本MC是相同的,要取得最大利润,不同顾客群必须满足MR相等;而不同顾客群对同一种酒店产品的需求弹性是不同的,按照边际收益的计算公式MR=P(1+E/E)(其中MR是边际收益、P是价格、E是需求自价格弹性)进行推演,不同顾客群的定价必然是不同的。这样酒店所取得的利润才是最大的,比采取在不同顾客群中对同一产品制订单一价格的简单定价策略实现的利润也要大。采取三级价格歧视的基本做法是,对需求弹性越大的顾客收取越低的价格。

两步定价是指酒店向消费者为取得购买一种产品服务的权利收取一个固定费用,再加上他们所购买的每单位产品收费。通过向顾客收取一个固定费用,酒店可以使消费者剩余减少,与对单位产品收取单一价格的简单定价策略比起来,获得了更高的利润。两步定价策略的关键点在于固定费用的确定,通过合理的测算,酒店甚至可以将消费者剩余减少为零。与价格歧视策略不同,两步定价策略不要求消费者对酒店产品有不同需求弹性。在酒店所提供的服务产品中,常有采取会员制或俱乐部制的情形,比如健身俱乐部等等,这时往往就可以采取两步定价的策略,以使酒店获取更大的利润。

五、酒店定价策略运用需要注意的两个问题

在运用以上酒店定价策略时,我们还必须注意两个问题:

1.要关注主要竞争对手的定价策略。定价策略的根本目的是为了在酒店市场的激烈竞争中胜出。互动性是定价策略的重要特征之一。因此我们在运用酒店定价策略时,必须要密切关注市场上主要竞争对手的定价行为和定价策略。首先,我们采取定价策略时要注意抢占先机。要在竞争中胜出,我们必须要善于抓住稍纵即逝的市场机遇,先竞争对手一步。其次,我们的定价策略应建立在对消费者需求充分了解和引导开发的基础上,应建立在认真的市场调查研究的基础上,要通过创造性思维细分市场,善于发现竞争对手没有发现的市场需求,避免不计成本的“价格战”。最后,我们必须随时关注经济形势和市场行情的变化,关注主要竞争对手的定价策略调整,适时适度调整自己的定价策略。

篇9

关键词：知识经济； 大学生； 知识结构

中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1006-3315（2012）08-134-002

美国加州大学和雪城大学的3位教授合作撰写的名为《捕捉苹果全球供应网络利润》的研究报告指出，2010年苹果公司每卖出一台iPhone，就独占58.5%的利润，而令人吃惊的是花费最大量劳动力并忍受有毒工作环境毒害的中国大陆劳工仅获得1.8%的利润份额。究其根本原因，虽然苹果公司的iPhone在大陆组装，但装配并不要求太多高深技术，只需体力消耗，而大陆的劳动力成本极低，当然这也是大陆的比较优势，与之形成鲜明对比的是由于苹果公司占有iPhone的多项专利组合技术，即智力资源，这类高科技专利技术开发成本巨大，需大量智力及资本的投入，开发周期长，难度大，是资本知识密集型产业，但这种智力产品与传统产品不同，其边际效应递增，有巨大的规模效应，售出的产品越多，其收益越大，这正是知识经济的威力所在。

知识经济

知识经济是建立在知识的生产、分配、使用和消费之上的经济。知识经济中的知识主要包括科学技术、管理及行为科学知识，它以高技术产业为第一产业支柱，以智力资源为首要依托，是可持续发展的经济。

现状

目前，大学生毕业即失业现象困扰着政府和社会，究其原因，一是近几年大学不遵守发展规律，为自身利益盲目扩招，导致大学生人数供大于求；更重要的是，在扩招环境下，教学质量严重滑坡，课程设置与社会发展脱节，培养的人才达不到社会的需要，陷于应试教育的泥坑不能自拔，素质教育的目标渐行渐远，以致人们不由发出感叹：中国人为什么至今未能获得诺贝尔奖？中国为什么出不了乔布斯？

归根结底，现行的高等教育制度设计上是存在问题的。但作为当代大学生，大学生涯只有三四年，等待教育制度上的变革是不现实的，必须根据各自情况，主动改变自己的学习方式，选择适当的学习内容，构建符合自己的兴趣和专业特点的知识结构，才能培养自己的创造性能力，在未来的竞争中立于不败之地。

知识结构

所谓知识结构,是指一个人为了某种目的的需要,按一定的组合方式和比例关系所建构的,由各类知识所组成的,具有开放、动态、通用和多层次特点的知识构架

知识结构是指一个人经过专门学习培训后所拥有的知识体系的构成情况与结合方式。合理的知识结构是大学生培养科学的思维方式，提高自己的实用技能，担任现代社会职业岗位的必要条件，是人才成长的基础。现代社会的职业岗位，所需要的是知识结构合理、能根据当今社会发展和职业的具体要求，将自己所学到的各类知识，科学地组合起来的，适应社会要求的人才。

知识结构的模式

当今学术界将人才的知识结构分成了以下三种模式：

(1)宝塔型知识结构。这种知识结构下宽上窄，形如宝塔，包括底部的基本理论、基础知识;中层的专业基础知识;专业知识;学科知识;上层的学科前沿知识构成。这种知识结构的特点是强调基本理论、基础知识的基础坚固，从低级向高级稳步推进，目标明确。现今我国高校大多是培养这种类型的知识结构人才。

(2)蜘蛛网型知识结构。蜘蛛网型知识结构是以所学的专业知识为中心，与其他专业相近的、有较大相互作用的知识作为网状连接，形如蜘蛛网。这种知识结构是以自己的专业知识作为一个“中心点”，与其他相近的，作用较大的知识作为网络的“纽结”相互联结，形成一个适应性较大的，能够在较大范围内左右驰骋的知识网。随着社会生产的高速发展，这种知识结构的人才非常受用人单位的欢迎。

(3)幕帘型知识结构。幕帘型知识结构是指一个组织对其成员在知识结构上有一个总的要求，而作为该组织的成员，将依其在组织中所处的层次，在知识结构上又存在一些差异。这种知识结构强调个体知识结构与组织整体知识结构的有机结合。

当代大学生知识结构的构建

看过美剧《生活大爆炸》的观众一定会对剧中四名科学怪才在生活中闹出的笑话捧腹大笑吧。笑过之余，仔细想想，这样的科学怪才是怎么培养出来的，他们专业理论知识深厚，但对人际交往和生活基本常识却是彻底的门外汉。姑且不说这种人才对社会有无用处，只就其本人的人生经历而论，起码既不均衡也不完美，是有缺憾的，而这种不和谐完全可以通过合理的知识结构构建加以解决。从经济学的角度考察，对大学生来说，时间做为有限的资源，必是稀缺的，一定的时间学习A，就不得不放弃B，合理分配时间，选择学习的知识种类，高效构建其知识结构是学业成功的关键。

在大学期间，首先必须学好各类必修课，包括公共基础课（如高数、英语等）和专业课，这是从事专业研究的必备基础,只有打好坚实的基础，才能有效扩展知识面。对于理工科大学生来说，还需自学或选修以下社会学课程，如哲学、管理学、经济学、心理学、社会学、历史学、美学、文学、艺术学等。这样做的原因是理工科大学生往往逻辑思维能力强，看问题比较有理性，而世界是复杂的，对很多事物的认识还需要借助于感性和直觉能力，感性与理性的结合才是认识世界的最好武器。正如爱因斯坦说的，提出一个问题往往比解决一个问题更重要。提出问题需要丰富的想象力和洞察力，需要很强的形象思维能力，这些素质是创造性的源泉。

尽可能利用图书馆、阅览室、互联网进行研究型学习，涉猎最新的专业期刊、书籍以掌握本专业前沿知识，掌握科学的学习和研究方法。这种自学的方法应贯彻终身，即树立终身学习的理念。以经济学为例，经济学与数学交叉产生了计量经济学，与政治学交叉产生了政治经济学，与管理学交叉产生了管理经济学，与法学交叉产生了法律经济学等等，每一次交叉都使得人类对经济学的认识加以深化，经济学理论不断完善，新的知识体系不断补充到经济学大厦中。实际上，经济学的分类不断细化就是经济学与其他学科不断交叉融合的创造性结果。其他学科也有很多类似的交叉现象，如历史学与科学学科交叉产生了数学史、物理学史、生物学史等众多科技史学科。科技史是关于科学技术的产生、发展及其规律的科学，科技史既要研究科学技术内在的逻辑联系和发展规律，又要探讨科学技术与整个社会中各种因素的相互联系和相互制约的辩证关系。

结束语

当代大学生必须根据自己的兴趣爱好和专业特点，选择自己所需的知识分阶段有意识地用科学的方法，跳出传统课堂教育，吸收人类思想的精华，构建适合自己和社会需要的知识结构，才能发挥出自己的无尽潜力。

参考文献：

［1］Kenneth L.Kraemer, Greg Linden, and Jason Dedrick1 University of California, Irvine, University of California, Berkeley and Syracuse University “Capturing Value in Global Networks:Apple’s iPad and iPhone” pcic.merage.uci.edu/papers.htm July 2011

篇10

Abstract: The game theory research technique is abstracts the basic element from the complex phenomenon, carries on the analysis to these element constitution's mathematical model, then gradually introduces to its situation has influence other factors, thus analyzes its result. This article through to incurs the bid example to carry on the mathematical model analysis, caused the third company to make the science decision-making finally, has won the competition.

关键词:招投标数学模型博弈决策

key words: Incurs bid mathematical model gambling decision-making

2008年11月,国家某部委托某招标有限责任公司对国家重点工程的数据处理软件采购项目进行国内公开招标。该招标内容共分五个包:第一包:A类软件(数量:11套);第二包:B类软件1(数量:50套);第三包:B类软件2(数量:57套);第四包:B类软件3(数量:20套)第五包:C类软件(数量:188套)。其中第一包和第五包因为特殊原因不在分析之列,而第二包、第三包、第四包同为B类软件,其功能描述大同小异。

一、招标项目相关情况介绍

在接到招标文件后,首先进行了一系列的分析并熟悉其招标文件的相关内容。a

1、竞争对手情况

因项目的特殊性,已经排除了境外的竞争对手。国内的企业有且仅有三家企业具备技术能力和满足需要的投标软件产品,主要竞争对手分别为:

甲公司,隶属于中国某科学研究院,其投标产品为JX;

乙公司,隶属于某重点大学,其投标产品为VZ;

丙公司,国内某知名企业,其投标产品为MM。

2、招标文件的评标标准

评分总分为100分,其中商务评分10分,技术评分50分,价格评分40分,得分最高者为中标者,同一个包只能有一个中标者。

价格评分方式:满足招标文件要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价,其价格分为满分。其他投标人的价格分统一按照下列公式计算:投标报价得分=(评标基准价/投标报价)×40%×100。

二、招标中需要解决的问题

商务评分和技术评分理论上是已经不可改变的,它是由投标方自身的商业条件和技术条件先天决定的,对投标方而言是不可控的,投标文件制作的好坏会影响到这两项的最终评分,但这种情况不在本案例讨论的范围。原则上投标企业不得采取任何措施影响评标专家的判断,包含私下的接触,但本案例需要考虑到其它因素可能带来的商务和技术得分落后的状况。

投标价格则成为了重要的决策因素,但它会受到三个因素的影响:1、首先需要自我评估商务评分和技术评分的可能得分的高低,并会影响投标者对价格的决定;2、投标者总是希望中标,同时希望价格越高越好;3、需要评估竞争对手的投标价格,确保中标。本招标产品是软件产品,在不考虑其它因素的情况下,不需要考虑投标产品的直接成本,或者说产品的直接成本暂计为0。

我们需要分析的是如何和竞争对手博弈,而且不存在零和对策,因为每一包只能有一个胜者。决策者还需要考虑商务评分和技术评分,是采用悲观主义准则、乐观主义准则还是折衷法对价格进行决策。

我们在这里要解决的问题是:丙公司的报价是多少对丙公司而言最为合理?并且可以使丙公司在可以中标的前提下效益最大化。

三、数学模型的构建

在投标之前,各处传来的都是对丙公司不利的消息,招标方有采购竞争对手产品的倾向,而且竞争对手事先已经和一些最终用户有了紧密合作,它们在投标前都充满了信心。同时,丙公司相信其商务评分和技术评分可能会低于对它客观的评价结果。

根据事先了解的情况以及过去三家一起投标的价格情况,本次采购为规模采购,丙公司认为甲公司和乙公司采用的价格策略都将会比以前平均40万元/套要低得多,经过收集的历史信息情报及多方分析,丙公司认为甲公司和乙公司品牌、技术实力较为接近,投标报价应该在同一个水平,因此推算两家公司的投标报价会按下表进行报价:

在考虑商务评分和技术评分的得分情况下,如果需要确保中标,则丙公司需要保证价格得分超过其它两个竞争对手20分,即丙公司认为,在极端的情况下,竞争对手的商务和技术得分不会超过56分,而丙公司的得分不会低于36分。

假定丙公司的报价是最低的,则丙公司的价格得分为满分40分,而竞争对手的得分需要满足:对手得分=(丙公司报价/对手报价)×40%×100≤40-20(此处为单价×数量),这时丙公司方能确保中标,丙公司报价取最高价时,获得最高利益。

由此,根据对手的4个报价策略,丙公司相对应的四个策略分别为:

则丙公司的效益值表如下:

第二包效益值表:

第三包效益值表

第四包效益值表

显然,该决策不能采用极端的乐观主义准则或者悲观主义准则,所以丙公司采用了折衷法进行决策:

第二包:

H1=11×57×10%+0+0+0=62.7

H2=10×57×10%+10×57×50%+0+0=342

H3=9×57×10%+9×57×50%+9×57×30%+0=461.7

H4=7.5×57×10%+7.5×57×50%+7.5×57×30%+7.5×57×10%=427.5

第三包:

H1=11×50×10%+0+0+0=55

H2=10×50×10%+10×50×50%+0+0=300

H3=9×50×10%+9×50×50%+9×50×30%+0=405

H4=7.5×50×10%+7.5×50×50%+7.5×50×30%+7.5×50×10%=375

第四包:

H1=11×20×10%+0+0+0=22

H2=10×20×10%+10×20×50%+0+0=180

H3=9×20×10%+9×20×50%+9×20×30%+0=162

H4=7.5×50×10%+7.5×50×50%+7.5×50×30%+7.5×50×10%=150

则丙公司采用的价格决策为:第二包采用的H3方案即报价方案三:单价为9万元/套,第三包采用的H3方案即报价方案三:单价为9万元/套,第四包采用的H2方案即报价方案二:单价为10万元/套。

四、项目投标结果

2008年12月6日中标结果如下:丙公司在第二包、第三包、第四包这四项招标中全部中标,中标价分别为:第二包513万元,第二包450万元,第三包200万元。

丙公司在本次招标中确保了中标,并实现了利益最大化,同时在国家重大工程项目中全面采用了丙公司的软件,这次中标使丙公司在未来的竞争中比竞争对手处于更为有利的形势。

五、投标总结

1、认清本投标项目的特殊性

(1)本招标产品是一个特殊的产品,即软件产品,软件产品的成本如果不考虑开发成本,就软件的载体而言成本几乎可以忽略不计,如果不考虑市场策略因素,从管理经济学的角度,如果该产品达到盈亏平衡点后,无论价格的高低,其产生的销售都是利润,所以在本次投标价格决策中,原则上是可以没有下限的。

(2)丙公司合理利用了评标办法中的最低价为基准价的办法合理制定了投标报价方案,丙公司很好的利用了这一评标办法中的细节,扭转了局势,最终获得了全胜。而第二个特殊性,也造就了第一个特殊性成立的因素。

2、信息对称是博弈和决策中的关键

在理论上,所有的数据都是具体而可知的。而实践中,提供我们参考的数据有时候并不一定是完全可知的,甚至不知道哪些信息和数据是可用的,这需要认真分析并找出我们可用的信息和数据。如果我们处于信息不对称中,我们不可能得出正确的决策,也不可能在博弈中获得胜利。

因为篇幅的原因,笔者没有对数据的来源和分析的结果展开详尽的介绍,最后开标的结果,完全符合丙公司的预测。另外两个竞争对手的报价都是20万元/套,完全在丙公司的预测之中,丙公司在决策中已经考虑到了专家可能存在的人为因素,使自己在价格评分中遥遥领先了20分以上,在遵守规则和法律的条件下,最终因为科学决策,丙公司毫无悬念的获得了完全的胜利。

参考文献:

[1] 熊伟.运筹学[M].北京:机械工业出版社.2007年

[2] (美)萨尔瓦多著、何耀琴等译.管理经济学[M].北京:清华大学出版社.2006年第4版