包装广告推广范文
时间：2024-03-27 17:07:25
导语：如何才能写好一篇包装广告推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
传统消费方式逐渐被新兴网络消费方式影响、改变、甚至“吞并”，无论是企业应用还是个人应用，电子商务化的大趋势已是不可无视。而在企业电子商务化过程中不可避免的重要一环无疑就是网络推广、网络营销。从企业产品(品牌)的网上宣传、企业网站推广、网站排名、网站流量提升、挖掘网上消费客户等，网络推广就如同是电子商务的“孪生兄弟”，同生共长不可或缺。
那么到底当下企业的网络推广现状如何？企业在网络推广过程中都碰到哪些问题？存在哪些需求？国内网络营销第一门户网站——营销帮帮网特推出企业网络推广现状调查系列报告。
大连企业网络推广现状调查报告：
1、参调企业经营类别：
由上图数据可以看出，在参加问卷调查的大连企业中，主营生活服务和商业服务类企业的电子商务化进程趋于领先地位，其次是家电、电子数码类。而其他企业更偏向于大连本地实体经营，电子商务化的意识和进程均略显滞后。
2、大连企业网络推广现状：
由上图可见，绝大多数的大连企业对于网络推广均处于初期接触阶段，大部分企业对网络推广带来的效果都存观望态度。与网络推广已经进入成熟体系化阶段的深圳、上海、福建、北京、广州相比，大连企业略显滞后。
3、网络推广目的调查：
从以上数据不难看出，选择“提升品牌知名度”作为网络推广主要目的的大连企业为数最多。其次是提升产品销量和提升网站流量。
4、企业认为合适的推广方法：
由上图数据可以看出，企业网络推广方法应用较广的是论坛发帖和网站广告位，然后是淘宝站内广告和活动，而使用其他的推广方法相对分散。
5、企业网络推广遇到的问题：
以上统计数据显示，大多数企业在网络推广中最苦恼的问题是效果不稳定，其次是广告费用高承受不起，排名第三位的是缺少专业推广人才和专业知识。
6、企业所需电子商务人才：
由上图数据可以看出，企业在电子商务推广中最需要的人才排名第一是网络客服，而由于网站、网店几乎是24小时不打烊，晚班客服招聘难也让不少企业感到苦恼。
7、使用过的、最有效的网络推广软件：
由上图数据可以看出，35%的大连企业在网络推广中没有使用过推广软件，而网络推广软件在南方企业中却被广泛使用，说明大连多数企业对推广软件了解不深，大连企业网络推广软件市场存在空白，同时大连企业的网络推广软件使用意识需要培养。
8、企业获得网络推广知识途径：
上图显示，接近半数比例的大连企业或个人的网络推广知识主要通过网上查阅资料获得，真正接受过专业网络推广咨询服务和培训的大连企业加起来不过25%。
9、大连企业希望得到什么样的网络推广培训：
由上图数据可以看出，大连企业在网络推广中最想接受的培训是整体网络推广，其次是网络品牌定位、包装策划与打造，然后是搜索引擎优化，最后是如何组建网络营销团队和海外推广、阿里巴巴站内推广。
10、大连企业能接受的每月网络推广服务价格：
篇2
市场规模：
根权威部门统计，我国的食用油市场早在2002年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，香港为15-20公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到2006年，我国人均年用油量将达到15.5公斤以上，整体消费量也将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。
竞争现状：
纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。
一、“香满园”小包装食用油SWOT分析
1、 机会：
小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。
2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。
3、优势：
“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀；嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系；“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。
4、劣势：
香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程；川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难；香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。
二、 竞争策略选择（USP）
食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。
就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。
通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 —来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张（USP）。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一USP具有如下含义：
1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。
2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。
三、 营销策略
1、品牌包装策略：遵循总部统一包装
2、价格策略：
遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。
3、渠道策略及终端建设
集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以KA为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。
需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。
4、传播及市场推广
1）广告投放 ：品牌形象广告（前期投放）
高速路高立柱（成渝高速）
六块（6*23万=138万）/年
看板（成渝高速）
四块（4*4万=16万）/年
站台广告
主画面50套（0.336*50=16.8万）/15天
30套（0.36*30=10.8万）/15天
副画面60套（0.08*60=4.8万）/15天
指路牌广告
1.3万/个* 年
公交车身广告
16万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）
8.6万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）
电视广告投放
四川二套 —— 新闻现场5秒3000*4.5折*365天
四川二套 —— 新闻现场15秒9000*4.5折*365天
630剧场 片头独家赞助 46万
片头独家协助 38万
片尾独家协助 36万
900现场 片头独家赞助 58万
片头独家协助 48万
片尾独家协助 45万
报纸广告
商报1/2版*2=18万
商报软性广告炒作5万
DM直投广告
DM单张10万张*6*0.16元=9.6万
“香满园”健康手册50000份*2.3元=11.5万元
其它媒体投放
备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。
2） 公关活动（根据相应推广方案调节活动内容再作预算）
A：产品上市2周内进行样品免费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进行样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量×瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间2周为宜。
（如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量；
赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份）
B：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。
主题一：油品专家“香满园”， 10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场！
主题二：邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。（先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象）
3） 促销活动
产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。
篇3
本人有幸作为主要成员参与其中。早就知道N市中国最难操作的市场之一，接触N市后，确实感觉N市场的普通和怪异。这样的市场，要不要重点开发，如何开发，经过一段时间的调研，在公司确实遇到了截然不同的意见。
要不要做一个市场，如何做一个市场，其关键是这个市场在公司和行业的地位怎样？在坐标上的点在哪？而当决定要做一个市场，其操作方式又如何确定？
1、 市场运作大方向的决定
资本决定运作，市场决定走向。当市场竞争越来越激烈、行业发展越来越成熟、供求关系失衡、产品的内外在趋于雷同、各种通路模式被各路商家熟练运用、当降价也慢慢失去杀伤力时，市场运作靠营销一个环节、一招鲜的例子已很难看到，木桶的每块板越来越平均的时候，企业的核心能力也许只余下对拼资本实力，新产品上市运作，也只简单到了2种方式：有实力的运作和没钱的运作，上市不顺利的老产品更是如此。
有钱的运作？也分2种，平稳的和险奇的；前一种平庸循规蹈矩，靠的就是资源的不断输入，以轰轰烈烈的心态，只要结果，不管过程，结果当然比较稳定；后一种以险招出奇制胜，同时因为有资本后盾，社会可利用资源较多，也就多了许多胜算，这样的例子很多，中央台近年的复兴和企业的热衷，可以为例，更有甚者以身家性命为博央视一笑（销售额还不如广告额），可谓险之极。
那么没钱的产品或者说费用紧张的运作该如何？在现今市场成熟度下，各种产品的外在成本越来越高，以有限的市场费用支持一个无论是产品本身还是产品概念均没有多少特色的产品，如果还是循规蹈矩地运作：投常规广告、搞促销、推广送货、人海战术，碰运气撞上一个金牛市场则罢了，否则结果可想而知。一个没实力支持的产品运作，无论从产品本身到市场推广，都不得不要追求险奇制胜的可能性，同时一个产品若没有一个强势的行销概念，放在产品的海洋当中是没有几个消费者能注意和认可的，这个强势的行销概念可以是从产品出生就具备，也可以是推广宣传上总结，当然也可以是独特的价格体系和通路设计，显然前二种的可能空间更多，如从产品出生时就具备那就更加优势明显。所谓强势概念，是指市场侵略性和杀伤力、感视觉冲击力、可传播性、独特利益性，能充分调动消费者的参与，具有借力或借势的特征。如雕牌的“会唱歌的盘子”、脑白金上市时的“今年过节不送礼”有此倾向。
因为资质差的人再如何练个三伏三九也成不了武林高手，而资质好的人练武却一日千里，这在小说上常有。产品也一样。
2、是高空作业还是地面扫雷
H品牌在江南根据地市场上的成功，应源于资本实力的成功，而对外围区域的扩张，资本已是不裕，如何运作已不是市场属性的好坏决定得了的，H品牌的产品线目前还十分单薄，主销产品只有一个品类，以一个如此窄小的小众产品，在各个地方区域进行循规蹈矩地市场运作，地市台广告、人员、促销、推广，实在有点象用孩子的手给老皮的牛搔痒，困难显而易见。
保健酒是个还算新的行业，按说其市场竞争应不是很激烈吧，但保健酒上面还有一个白酒市场的大行业，而白酒的竞争已是高度的白热化，白酒市场的不规范和不利因素，都近亲繁殖地带到了自身的酒市场，而白酒市场没有的消费者培育难度保健酒都有，H品牌也无例外，特别是培育上的难度，从地方区域入手，一个小地区一个小地区进行，实在是事倍功半，要培育区域间的饮酒习惯，大高空大媒介的作用实在功不可没，这又是一对矛盾。
按公司新年的布局设想，加强区域的自主性应符合市场的发展规律，但在没有公司强力介入的情况下，加强区域间的协调统一也应是另一比较重要的方向，分久必合合久必分的中国历史难以与企业对上号，特别是营销型企业，分兵作战会不会误入游击战？
3、N市场的行业情况
对于N市场，经比较，H公司目前的整体资源尚不适于全面运作广大的外围市场，要做N市场，还在于细水长流、让消费者在一定的阶段内积累对产品和品牌的认知，条件达到一定的成熟后再开闸放洪，而不是一开始就高举高打；无论是其它什么新的市场区域，新的通路如我们非常陌生的餐饮通路。
N市场的酒类市场情况：
白酒
N市虽属高度白酒市场，但其市场不瘟不火的属性缺少市场爆发力，更不是金牛市场，且市场上的白酒品牌较多，操作白酒的难度估计较大，加上白酒市场固有的快上快落属性，H品牌只能放弃白酒类产品的上市试点。
黄酒
在地理上，N市是南北的交接之处，也是公司北上拓展的最大窗口，在扩张初期，N市必做；在防御期又不可不做，而N市市场也许做黄酒更是一个机会。黄酒在N市有一定的消费基础（虽然不高），其它的黄酒品牌在消费者心中都不太有知名度，但黄酒的市场价格却有点杂，价格低，H看重的黄酒在没有产品特点的情况下，在价位上可说没有任何优势。这说明要做N甚至其它市场，无论在包装上还是产品概念上都要有所改变。
4、H品牌扩张的劣势
一个产品的市场扩张效果，关键在于其产品的内外部资源的多寡，看看H品牌的产品还有哪些地方和因素还没有为市场扩张作好调整？经分析以下几点尚需调整。
1) 理念上还缺少一种扩张的霸气
H公司是先有品牌理念再有企业文化的，品牌源于传统文化的代表，不过无论现在理论界有多少人在宣传统文化的高妙，但没有什么新意的话还是不能引起大多数现代人的注意，其理念可能缺少一种扩张的霸气。
这种总体的营销文化在具体的市场执行中往往会表现无余。产品包装缺少冲击力、产品广告缺少侵略性、营销环节追求面面俱到而任何一要素又都没绝对优势、新产品入市却后续支持泛力等等。
2) 行业扩张的经验，新品推广模式
企业文化的单一化对于企业初期的发展作用很有效，但当企业发展到一定程度，近亲繁殖的单一企业文化的烦恼也越来越明显。
如果近期要全面介入餐饮，则在人员上处于劣势，短期招聘风险较大，以做流通的人员去做餐饮，成功的可能性有多少呢，局限性更明显。
新品的推出要有自上而下的各方面支持，没有推广支持的新品，除非产品本身具有强势卖点，或者说具以下两种情况，才有可能热销：跟风别人热销的大众产品而低价介入；市场绝无仅有而又容量、潜力巨大，再说有这样的产品没有推广支持更是一种浪费。
3) 如何扬弃以前的成功手段
时间在变，不同的阶段，不一样的营销手段获得的效果会有很大的差距，那么这种手段在新的时期还有多大作用呢？
如推广送货：97年至2003年间全中国都处于通路下沉的进行阶段，在那时的推广应当还是比较有效，H品牌就是靠这种模式当年到了突飞猛进的发展。现在大家都已做到、基本上已失去新鲜感，从投入产出来比较也效力不再。当然，当我们取消这一手段时，我们的各级销售经理也许对如何做业务失去方向。如何引导将是非常关键。
4) 产品行销概念
保健酒行业现在的消费基础还是很溥弱，要培养消费者，还得从白酒市场挖角，产品功能与口感重要、包装重要、市场推广的概念和方式也很重要，能借助外部的热能和力量，创造流行，以站在巨人的肩膀上，做白酒的革命那是最好：
A、把H品牌保健酒包装成白酒的替代品、是自白酒、红酒后的第三代酒；
B、以中国天然草本酒进行定位，区别其它品牌。
在以上创新基础，坚持且突出之以下概念：
瓶装酒的“家用酒”概念；
A、如果常规做法：黄酒的概念要强调，价格也不能高，否则无竞争力；
B、如果做专业细分市场：比如做女士特供酒，可以高价。如今，酒桌上男女同饮，女士喝椰子汁，如果能分一杯出来？量也不少，但关键要解决包装和口味及产品概念，黄酒肯定不行；口味应偏向于果汁酒之类，目前这个细分市场基本没有专门的产品面市；
5) 产品及包装
一张好脸可以让第一印象更好，花更高的价钱买更没知名度的、产品又没有什么特点的冤大头毕竟是少数。
老市场需要品牌常常保持着新鲜感，新市场也同样需要新包装、新概念，品牌越老越需要形象的更新，而新形象往往是从包装和行销概念就开始了；以现有包装做外围市场、其接受难度还是非常大的。
（1）保健酒系列
颜色：H系列的产品包装的红颜色与时代的流行红色有一定的误差；
外盒：纸板缺少硬度和厚度，不仅仅运输易损坏，放在货架上更显得没质感；
瓶型：相比太普通，可以加入一点时尚的形状；如想做餐饮，瓶子太守旧很难拿得出手。
外箱：与内盒或单瓶的主形象有一定出入；品项名称不统一，各人、各客户、各卖场的叫法不一样，连公司内部的叫法也不统一，给人际传播增加障碍，可以统一品项名称，并标在外箱上。
（2）黄酒系列
在卖场零售价上，H品牌的三年陈花雕酒在三年陈以下的同类花雕酒中、各类杂牌黄酒中、同容量规格的黄酒中的零售价是最高的，瓶型、瓶贴极其类似，这些产品的零售价基本上是3至5元之间；而H品牌三年陈营养黄酒在同等级黄酒中价格也没有优势。N市场的酒店市场，目前还基本上是白酒为主，中小型的酒店、排档卖的基本上是以白酒为主，部分红酒，保健酒中只有劲酒；黄酒更是非常之少，说明黄酒的消费基础还是比较弱的。
H黄酒的作法：要么较低价做普通黄酒；要么给现有的包装来个改头换面、同时可以高价；要么两种做法同时执行，包装独特、价格又不贵；
瓶贴：字体是太过平常的广告体，给人以平庸、廉价的感觉，和酒的突出其瓶贴的独特性对其市场销售及成功目标定位功不可没；
色调：典型的绍兴包装，却无价格优势，又无知名度和广告引导，只能淹没在黄酒的货架中，不会引人注目。
N市场操作设想
当然，以上只是在一种理想的环境下的设想，作为省会城市的N市场，其实还是很有潜力的，至少H品牌在该省已有较好的知名度，如果通过良好的进入策划，还是非常有开发的前途。在产品和品牌推广上，我们建议采取创新的有效手段开发N市场。
H保健酒推广
1、 主动竞争
站在巨人的肩膀上，炒作对白酒的革命；与白酒宣战：白酒品牌多，不会群起攻我；在南京这种市场，能引起注意就是成功。
2、 通路设计
卖场、苏果直营，在南京，新业态仍是主流。
流通：共设批发商8到10家，其中市区设四家批发商，六合、江宁、大厂、浦口分设1家批发商；溧水设1家。
中小型连锁：华诚、联华可以直营（两家合计120家店），其它划归所在区域的批发商供贷。
餐饮：市区设四家餐饮批发商
通路推广费用着力解决产品在前期的终端推进顺畅，如进货促销赠品等；中期以奖励等形式作维持作用牵住店老板，成熟之后一部分可作为对批发商进行奖励，避免三分热度第四分就退货；给予做餐饮的批发商一定比例的跑单补贴。
3、 市场推广
首先以媒体广告引导和创造产品新概念，引起注意；同时地面推广进行不间断的活动、提示；媒体广告集中采用《现代快报》的软文广告，标题要求以富冲击眼球的语句；同时在软文广告中作消费者互动参与活动提示，打咨询电话，回答三个问题，答对即奖五加酒一瓶（领取地点选择，经销商？）增加消费者间的人际传播话题；重点推广时期每月至少有8期，版面以1/3通栏和半通栏为主，文字以300到400为宜；软文内容分三块：标题；对标题的解说引导；常规的产品介绍；活动及咨询电话（打进电话并正确回答三个问题即可免费领h酒一瓶，电话：********时间截止*****）
广告策略：
一个大胆而冒险的广告：不满40，谢绝喝它（前期广告介入）
成熟男人，喝成熟的酒（后期传播方向）
广告主题：
开始介入：吸引注意，抛出话题
不满40，谢绝喝这酒
40岁开始，男人喝酒要小心
你还在自焚吗？
可怜的男人……
40岁了，看看你家的男人在喝什么？
40岁的男人，妻子要做什么
引导：前面的话题为什么？话题依据
白酒、红酒、H酒
20岁、30岁、40岁
20岁喝白酒、30岁喝红酒、40岁喝h酒
H酒，人到40，方能领会，（不惑男人，喝不惑酒）
成熟男人，喝成熟酒
40不惑的男人，喝酒有主张
巩固：选择产品的理由
白酒的口感+红酒的外观+29味中草药的功效=H酒
酒桌上，H酒给男人健康选择
H酒，给身体每天做+++++加法
H酒，每天给你请一个私人保健医生
H酒，东方（中国）的骄傲
夯实：打出情感牌收揽民心，博取好感
下半年追加：H酒，给父母请一个私人保健医生。
有奖情感征文，引起共鸣：《我的父亲母亲》，以对应礼品广告语；征文可与相关报社合办；
6、阶段性推进
策略说明：上半年鼓动妻子劝说，增加打动男人的筹码
下半年鼓动儿女，送给父母
下半年9、10月份为重点、上半年4、5月份为重点、期间稍稍提示，以作连惯；
7、地面
主题活动、POP、终端促销、产品搭赠四招循环往复，不断进行；面不擀不成面；菜不炒不成熟，做产品不断折腾才会火热；
市场人员：10人左右；业务2；理货兼活动、促销8人；
理货：卖场超市的理货是保证出样性的重点，工资为为辅，考核为主；
终端：每周末举行推荐、促销活动；每节日进行搭赠促销；
活动推广：社区形式为主，3人一组，每天2~3组，活动主题惯穿始终，避免单纯的买赠销售；
宣传品：独特的POP、易拉宝、酒事报、赠品；
H黄酒市场操作
常规黄酒以餐饮作为突破口
只有做个时间差，人不做我做，才会占有更大机会面。
1、 通路设计
经销商：市区按地理方位设四家餐饮经销商，一个区域一个区域区域执行，不忙全面开展；
终端：抓小放大，主供中小型酒店、饭店、排档，与小瓶酒的通路一致，可以减免进场费一项。
2、 价格设计
通路推广费用着力解决产品在前期的终端推进顺畅，如进货促销赠品等；中期以奖励等形式作维持作用牵住店老板，成熟之后一部分可作为对批发商进行奖励。
3、 市场推广
人员：3~6人配合经销商；
政策：上市第一月，配合经销商现款推广，进一箱有送礼；
第二月可以进行第二次推广，可以代销，但无促销送礼；
消费奖励，以稳住店老板或服务员的持续推销积极性，销售成熟可以慢慢取消；
给予经销商铺货额一定的跑单风险补贴；
宣传：终端POP：强力张贴到位；进入对业务中的片区考核；
菜单广告：重新制作店内原有的‘点菜单’，一可以加上我们的产品到价格菜单上；二是可以在上面做点手脚，作点提示宣传；成本也较低；应会受店老板的欢迎；
把黄酒当红酒来卖？？
我们的消费者是什么？老年人？知识分子？老三届？回忆的感觉？
篇4
礼品概念不等于礼品定位
她加他奶茶相关负责人认为“礼品概念”一定要巧用。提到“她加他”，大家脑海中浮现最多的是“她加他”营养素水，但采用礼品概念的是“她加他”奶茶。
北京她加他饮品公司的相关负责人表示，“她加他”奶茶只是在适当时机采用礼品概念，并不等于给这款奶茶以礼品定位，产品本身还有自己独特的品牌主张，不至于被礼品概念架空。
不采用礼品定位一方面是因为在饮品行业利润本身比较低，而礼品定位往往需要很多营销推广上的投入，所以在饮品行业很少有企业完全用礼品来定位自己的产品。另一方面，企业也都意识到了礼品并不是一个特定的产品概念，它可以是一个精美的卡片，也可以是一份表达关心的保健品，还可以是一个留住青春的化妆品，总之礼品不一定非要出自礼品店，它可以是能够满足人们需求、能够得到心理认同的任何产品。很多产品都可以定位于礼品，她加他奶茶如果完全定位于礼品，很有可能就成了“为他人做嫁衣”的冤大头。所以企业虽然非常注意在奶茶中采用礼品概念。但并不完全以礼品定位。
礼品概念应时而动
该相关负责人表示，礼品流量较大的时机还是主要集中在一些特定的节日，在日渐兴起的一些洋节如圣诞节、情人节等，人们也会选择互赠礼品。
但快速消费品讲究的是个快字，要求资金快速回笼，产品快速达到消费者，产品应该是日常用品，如果单单追求节日礼品概念，就失去了快速消费品的意义。在乎日里，她他奶茶还是便装出行，只有在恰当的时节，才会采用礼品概念盛装出行。她他奶茶普通装定位就是时尚产品，包装大气，瓶体漂亮，完全可以胜任礼品的要求。当需要采用礼品概念时。较平时在包装上豪华些，除此之外，还常常会赋予产品更多的内涵。
她他奶茶专门为女生设计，企业会在采用礼品概念时，赋予产品更多时尚情感化的内涵，让人们觉得她他奶茶不仅仅是奶茶，更多的是一种男生对女生的关怀。在礼品概念的推广上也会加大力度，比如企业可以倡导新的生活方式，在情人节就推出“玫瑰花＋巧克力＋她他奶茶，一个都不能少”等类似的广告口号。
她他奶茶的上市推广，借助刘若英来京演唱会之机，也非常地讨巧。之所以选择刘若英不仅仅是因为她的人气旺，一个很重要的原因是很多人都叫刘若英“奶茶”。
线下主力推广礼品概念
一位她他奶茶的负责人表示，礼品概念只适合在特殊的节日，特定场合采用。采用礼品概念的产品往往不同于大众的日常生活用品，不太适合大范围地投放礼品概念的广告。另一位相关负责人透露，一般而言饮品没有必要把礼品作为自己线上广告的诉求点，她加他奶茶只是采用礼品概念，并没有完全定位为礼品，线上广告更多的应是诉求奶茶的时尚和健康。因为虽然在节假日时有一些销量，但最主要的销量不取决于节假日，而是在平时。
不在线上广告做礼品概念的诉求，一方面是因为如果在大众媒体上着力推广礼品概念，往往会因为礼品消费的强季节性而造成传播资源在非节日期间的浪费，另一方如果整箱购买，主要是在亲近的朋友、亲戚之间送礼，在节假日只需要深入传播产品的时尚定位，健康理念即可用不着刻意去诉求礼品概念。
在推出礼品装的时节，企业更多的精力放到了线下，比如店头POP，人员推广等营销推广方式。针对新近出现的整箱购买某种饮品作为礼品的情况，被访者表示这是非常好的营销机会，但这种机会的抓住与丧失，往往并不取决于商家是不是在媒体上有该产品礼品概念的广告支持，更多地取决于终端的拉动。人们购买礼品大致有这么几种情形一种是去商超之前消费者心理就已经做好了购买方案，另外一种是到现场后才做出购买决策，往往后者居多。这时终端的威力就更加凸现，一个合适的货架摆放 一个显眼的堆头，一张现场的户外广告、pop等支持，加上促销员的讲解对消费者进行终端拦截。对礼品概念的推广显得更加重要。
合力打造礼品概念
针对采用礼品概念的产品，除了在推广方面需要加大线下的力度外，在产品的包装、价格、渠道等很多方面都要彰显“贵族”身份。
一般情况下礼品概念的应用一定会在包装上有所体现。产品采用礼品概念就是脱下便装换上盛装，礼品的包装一般而言要华丽一些，迎合人们对礼品的档次要求，往往需要从里到外全方位地打造该产品的贵族品质。这使得消费者要为礼品概念付出较普通包装几倍的金钱。但商务之间很少送饮品，她他奶茶更多地是在亲朋好友之间相送，所以企业在推出礼品装时，更多的考虑到更换瓶体包装的成本，以及消费者的承受能力，加之瓶体包装本身就能彰显品质，所以礼品概念的采用，更多的改变是采用了礼盒装，从外包装上给人耳目一新的感觉。
采用礼品概念的产品价格也有了一定程度的提升，因为饮品本身利润已经很薄，礼盒又有一定的价值。据了解，价格一定程度提升还有利于礼品概念的树立，因为收礼人通常能从市场上了解礼品的价格，价格高从某种程度上证明了收礼人的重要性，礼品方能更好地送出手。她他奶茶采用礼品概念，只在包装成本和营销推广费用上增加了一些，价格不会提升太多。但如果单纯地制造一款迎合送礼需要的产品，完全定位礼品，那就需要在各方面重新打造，产品可能需要重新定价。
礼品装的渠道基本上还是原有渠道，比如企业一些现有的大型商超沃尔玛等，但礼品概念的产品在货架上会占据更有利的位置，如果单独为礼品概念产品开发新的渠道，需要投入各种进店费等成本。
礼品概念要巧用
篇5
关键词：摄影实践 商业广告摄影 特征 影响
在近二十年的时间里，随着摄影技术、尤其是数码摄影的飞速发展和技术的日益成熟，在现代各类高职院校艺术设计专业视觉传达设计中，几乎都开摄影课程。摄影的这种普及地位不可小觑，它以其画面的直观性、表现的丰富性、快捷的传播性和准确的表现性等在产品包装设计中具有无可比拟的优势。商业广告摄影画面造成的视觉冲击力，已成为现代包装设计中不可或缺的设计元素，运用非常广泛和普遍。
1 现代商业广告摄影的发展
在摄影术诞生之前，人们为了获取影像，一般只能通过绘画的方式来达到目的。虽然绘画也可以表现真实的物象，但毕竟是艺术地展现客观对象，再者也有时间上的局限。自从1839年摄影术由法国画家达盖尔发明后，人们便多了一种获取影像的方法，它与绘画相比具有更真实的记录特性。虽然它的历史不到200年，但发展却非常迅速。材质由早期的银版摄影到胶卷摄影，再到现在的数码摄影，彻底摆脱了传统的银盐感光模式，进入一个新纪元。它改变了传统摄影使用底片感光、显影、定影再显影的处理流程。摄影不在是高不可攀的技术性工作，真正地走入了我们生活的各个方面。
在现代摄影分类上，我们习惯上一般把它分为记录摄影、艺术摄影、商业摄影。记录摄影的创作目的在于对客体的视觉形象进行记录，并用以向社会群体或个体传播信息，或用于社会文献档案的摄影形式。作品必须对客观现实真实地反映，根据题材又可分为新闻摄影和纪实摄影；艺术摄影的创作目的在于表达拍摄者自身的审美理想和审美情趣。根据拍摄手法又可分直接呈现的艺术摄影和组合创意观念的艺术摄影；商业摄影是以商业、文化、社会观念、广告推广用途为目的的摄影形式。商业摄影根据拍摄内容又可分为商业广告和商业人像。本文主要探讨的就是商业广告摄影的特征及对现代商品包装设计的影响。
其实，商业广告摄影自摄影术诞生初期，在其中就贯穿着它的影子。19世纪50年代兴起的人像照相馆是最早的摄影商业活动；在当时的上流社会上引起了很大的轰动效应，贵妇们争相为自己保留永久的影像。它以其清晰、直接、逼真和快捷性的特征、以及快速传播的特点，从此与商业摄影结下不解之缘，随后的摄影发展都和商业紧密相连。另外，现在的数码摄影更是极大地推动了商业广告摄影的发展。
2 现代商业广告摄影的特征
商业广告摄影在现代商业宣传中是一种使用频率非常高的手段。它能真实、客观地再现出宣传商品的外观、质量、颜色等，在包装设计中被普遍运用。通过真实、客观的图像，吸引消费者的眼球，最终完成购买行为。商业广告摄影虽然是摄影门类的一个分支，具有一般摄影的基本特征，但它的主要特征集中在：宣传商品的具体形象；介绍商品的具体特点；吸引消费者的注意力达到促销的目的。在当今商品经济的浪潮中，商业广告摄影无疑是提高商品竞争力的有力手段。
（1）信息性。传播商业信息是商业广告摄影最主要的任务之一。在商品经济时代，各种商业产品琳琅满目，各个商家竞争日益激烈，商业广告摄影主要针对目标市场和用户进行拍摄和制作，具有非常明确的市场定位和宣传目的，准确传达商品信息是它的头等任务。通过商业广告摄影图片，尽可能多的传递商品的具象信息，它的大信息量优势在商品推销中占有非常重要的地位。
（2）实用功利性。商业广告摄影从本质上讲，它应该属于实用艺术的一个门类。通过它的可视化形象，最终让消费者完成购买行为。因此，其实用性是不言而喻的。它的最终目标是以传播商品的信息和品牌理念为主要契合点，迎合消费者的不同口味，达到促销的目的。商业广告摄影的好坏，其评价标准主要以市场为基础，由市场和消费者说了算，而不是以摄影师个人的审美好恶、个人感受为标准。
（3）审美性。商业广告摄影虽然是以商业推销宣传商品为主要目的的，但是，艺术地表现商品的客观形象，再加以后期的完美制作，使商业广告摄影更加具有艺术性。在视觉愉悦的同时，促使其产生购买欲望，达到购买目的，也是设计师最终要达到的商业目标。因此，商业广告摄影最终要以视觉形态来传达商业理念的，其中具有创意美和艺术美的形象不但能美化商品外观，达到良好的传播效果，吸引消费者，而且能激发消费者的想象力和审美情趣。
（4）形象写实性和真实准确性。商业广告摄影的主要特征就是直观形象性和写实性，这也是摄影与生俱来的属性，这种真实准确性是其他表现手法望尘莫及的。通过真实的图片来表达商品的形象，准确地反映商品的质地、色彩、细节，在很大程度上容易增加消费者对商业品牌的信任度，缩短消费者和商品之间的距离，激发消费者的联想，比起文字的描述在商业宣传更真实可信、更具有说服力。在产品包装设计中使用具有独特创意、视觉冲击力强的商业广告摄影，首先抓住了消费者的眼球，进而驻足观察了解、激发购买欲望、完成购买行为。
（5）现场纪实性。通过商业广告摄影可以准确地还原和再现拍摄对象的外部特征和局部细节，其具有的高度纪实性也是摄影的独特优势所在。商业广告摄影的这种纪实风格可准确地表现对象的形态，使消费者可以感知到宣传的商品和商业广告摄影图像中表达的形象是一致的，具有高度的可信度，有很强的说服力，因此，这种纪实性不但具有良好的视觉冲击力，而且广告信息的传达效能也非常高。
（6）传播迅速性。自从有了摄影术，它就有了一个非常重要的特征：图像可以快速、大量的复制和传播。而要使传播迅速，就必须可以大量复制，这是就是摄影艺术与其他艺术形式（如绘画）相比的优势所在。通过快速传播的这一特性，使商业信息快速在信息爆炸的时代、日益竞争激烈的市场中站稳脚跟，从而赢得商机。
（7）快速记录性。摄影从早期的传统胶片摄影到现在的数码摄影，也是一个不断完善的过程，这个过程中最明显的一点就是记录图像的速度越来越快，这也是和其他艺术的重要区别之一。这种特征正好适合现代快节奏的商品经济时代，在激烈竞争的商海中快速更新，使商业宣传得以快速推广。
（8）注目性。现代商业广告摄影通过丰富多变的拍摄手法，并且运用电脑数码后期处理技术对其进行后期的二次创作，这样表现出的作品具有极强的表现力和艺术感染力，这种注目性在商业宣传中可以在极短的时间内牢牢吸引住消费者的眼睛，在视觉感受上先入为主，进而引起消费者的兴趣和注意力。在现代商业宣传中要引起受众的青睐，摄影图像的注目性就显得非常必要。
（9）语言共识性。图像语言是一种世界语言，它的共识性特点就决定了商业广告摄影图像具有非常广泛的宣传范围。不同的地域、不同的种族、不同的语言、不同的年龄和受教育程度、不同文化背景的消费人群，这种通俗易懂的真实化、形象化语言对他们来说没有任何认知的障碍，都可以很好的理解和认识宣传对象。因此，这种特性对商业宣传来说覆盖面更广、影响范围更大。
3 现代商业广告摄影在商品包装设计中的作用、影响
（1）代言人形象提升品牌号召力。在现代各种不同媒体的商品推广、促销中，几乎每个品牌都有形象代言人，产品外包装设计中代言人形象的使用也不例外。把产品形象代言人印在产品的外包装上，通过代言人的号召力，提升产品的品牌影响力和知名度。“冰力克无糖含片糖”的广告宣传中，借助形象代言人吴莫愁的个性照片，率真、个性十足的形象特点，与冰力克品牌的“特立独行、够闪够味”的品牌主题不谋而合，建立了与消费者之间的情感沟通桥梁，增强消费者对品牌的喜爱与忠诚。很好地达到了推销商品的目的。
（2）图解说明产品功能和使用方法。在现代好多商品的包装上都有类似“看图说明”的标识。通过客观的图片表述，再加一简洁文字的描述，消除抽象文字描述所产生理解上的歧义与误解。商业广告摄影正是一种服务于现代商业宣传的图解性摄影，提供形象直观的信息要素，帮助初次使用该商品的消费者依照包装上的图解了解该产品的性能和使用方法。它与反映商品外观形象的作用不同，主要指导消费者通过真实的摄影图片演示商品如何组装、正确使用的方法及需要提示注意的地方。使传达商品的相关信息更加准确有效。如家用小电器的外包装设计通常使用这种图示的方法提示消费者如何正确使用，在食品包装设计中提示如何正确食用的参考方法等。
（3）反映产品的文化内涵。在竞争激烈的商品市场上，为了避免现代包装设计中的同质化问题，设计师在进行包装设计时不仅要考虑产品的特点与使用价值，还应重视商品品牌的文化内涵，不同的文化内涵给消费者以不同的心理感受。在包装设计中运用意境十足的产品广告摄影图片，使商品包装的外观与消费者在视觉上进行交流、互动。这种人性化、艺术化的巧妙设计，会大大提升商品的文化内涵和品牌形象。
（4）展示商品的细节特征。通过摄影特写的方法把产品的最突出的局部细节反映出来并表现在商品的外包装上，是现代包装设计中的一种趋势。这种局部的描述，可以让消费者近距离感受到商品的内在特征和质感。这在现代产品包装设计尤其是食品包装设计中会经常使用的一种方法。最大化地通过摄影的逼真影像反映食品的色、香、味，紧紧抓住消费者的购买心理感受。
（5）反映商品的优良品质。将产品的具体形态通过摄影的高清晰影像传达出来，无疑对提升产品的视觉形象和视觉冲击力有很大的帮助。消费者通过包装盒外观的这些高清图片，能进一步了解产品的优良品质，进而，产生对这一产品品质的信赖程度。这种表现形式在大多数各类商品包装设计中都有所体现。
（6）创意图像增加商品的个性特征。由于现代数码摄影技术的发展，这给图片后期创意制作提供了广阔的空间，设计师根据商业广告摄影的图片素材，根据不同商品的品牌形象、受众群体、产品的独特性等进行艺术的再加工，用敏锐的目光挖掘商品的质感、色彩造型等方面的特征，创造出新颖独特的艺术效果，最大限度地吸引消费受众的注意力。
结语
商业广告摄影是整个产品营销宣传的一个组成部分，在市场经济的浪潮中，商品销售的好坏其外观包装在某种程度上起到决定性的作用。因此，产品包装的外观设计是每个商家都非常看重的一个方面。商业广告摄影在包装设计中以其直观性、真实性的强大视觉冲击力征服着消费者的眼球。在现代包装设计中，商业广告摄影越来越多地运用到产品包装设计中来。通过发挥商业广告摄影的优势，并且在其中运用现代设计技巧，融汇中西设计理念，设计出的商品包装一定会被更多的消费大众所接受。
参考文献
[1]聂鑫.《广告摄影》.中国广播电视出版社.2010.
[2]朱和平.《产品包装设计》.湖南大学出版社.2010.
基金项目：
甘肃省教育科学“十二五”规划课题（GS[2015]GHB0932）成果。
篇6
广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。
二、国外的表主张
美国著名的广告大师莱斯特第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：
(一)商品性格
每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品?
(二)历史
即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。
(三)难题与机会
即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?
(四)文案政策
即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。
(五)媒体
即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。
(六)推广
即怎样实施广告计划，怎样应付某些突况。
(七)改变商品
若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装
即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。
(九)定以价格
即对商品的价格提出看法。
(十)预算
即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定
即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。
篇7
一、课题的来源、目的、意义(包括应用前景)、国内外现状及水平
(一)课题来源：虚拟
1、中国传统建筑中的设计元素和观念在平面设计中的应用
中国是世界四大文明古国之一，有着悠久的历史，劳动人民用自己的血汗和智慧创造了辉煌的中国建筑文明。中国的古建筑是世界上历史最悠久，体系最完整的建筑体系，从单体建筑到院落组合、城市规划、园林布置等在世界建筑史中都处于领先地位，中国建筑独一无二地体现了的“天人合一”的建筑思想。
中国传统建筑在图形、文字、色彩、造型结构的几个特点：
图形。在中国传统建筑中一般以以动物的面目形象出现，具有虫、鱼、鸟、兽等动物的特征，由目纹、鼻纹、眉纹、耳纹、口纹、角纹几个部分组成。面目结构较鲜明，也正是利用这些特征，将人们引到了一个神秘的艺术世界；
文字。我国的汉字历史悠久，字体造型富有变化。在中国传统建筑中运用到的文字一般以繁体字体为主；
色彩。中国传统建筑中运用最多的为红色和黄色，五行包括金、木、水、火、土，其中土占中央方位，因为华夏民族世代生息在黄土高原上，所以对黄色就产生了一种崇仰和依恋的感情，而红色则寓意着美满、吉祥和富贵；
造型结构。体现在大门、大窗、大进深、大屋檐，给人以舒展的感觉。大屋檐下形成的半封闭的空间，既遮阳避雨，起庇护作用，又视野开阔，直通大自然；
通过以上的中国传统建筑的特点介绍，例如故宫--故宫是我国也是世界上目前保存最完整、规模最大的古代皇宫建筑群。它的艺术语言和表现手段非常丰富，通过图形、文字、色彩、造型结构等许多元素的完美结合，共同构成了中国传统建筑艺术的造型美。把中国传统建筑的风格表现的淋漓尽致，形成完美的“天人合一”的建筑思想，同时将这些传统建筑特点运用到“泥人张”世博会纪念品的平面海报中，充分突出其中国元素。
2、在“泥人张”包装设计中体现出中国传统建筑的独特魅力
“传统包装”主要是指人类的传统文化包装而言。而传统文化是人类在过去的漫长历史时期中，在生产、生活等各方面所逐渐积累起来的文明成果，也是已有的人类智慧的结晶，是后人不断继承与发展前人知识及技能的基础。各个地区或国家有不同的传统文化，例如(“泥人张”的泥人工艺品，泥人张的彩塑，把传统的捏泥人装饰以色彩、道具、形成了独特的风格，同时突出了中国传统文化的特点。)通过“泥人张”的泥人工艺品的介绍，充分体现了“传统包装”就是传统文化包装。
如何把传统建筑中的设计元素融入到“泥人张”世博会纪念品传统包装结构中去，把包装盒作为一个宏伟的殿堂来进行设计把传统的建筑元素充分融入到“泥人张”世博会纪念品传统包装中去(殿堂形象壮丽，格局严谨，给人强烈的精神感染。中国传统文化注重巩固人间秩序，与西方和伊斯兰建筑以宗教建筑为主不同，中国建筑成就最高的就是殿堂。同时它是中国传统建筑元素大气、生气、富力、重山林风水等表现最为突出的建筑。)将殿堂中的传统元素运用到包装盒的六面体中去，做成代表中国特色的包装盒。
3、“泥人张”世博会纪念品包装设计中图形、文字、色彩的表现
包装设计中图形、文字、色彩等要素是传递商品信息，提升企业品牌形象的主要内容。
在图形上运用了中国传统装饰纹样(回纹)，它在中国的传统建筑中运用的蛮多，(例如--楼、阁、亭中在横梁和其他部位都有很广泛的运用)，我国传统装饰纹样中蕴涵的吉祥观念反映了我国源远流长的文化底蕴。历史的积淀使中国的传统文化让人不由地有种神秘感，通过感知中国传统文化，研究传统吉祥图案，使我们更加了解不同时代人的审美情趣和对美好事物的表达方式。把传统建筑的装饰纹样(回纹)运用到包装盒中，突出了中国传统的元素，最终达到将“泥人张”世博会纪念品包装推向一个更高的层次。
字体是传递商品信息，提升企业品牌形象的主要内容。字体和图形一样同属视觉符号，是视觉传达设计的重要组成部分。它主要承担着信息传递视觉化作用，是视觉传达中进行沟通的主要媒介物。
在传统建筑上运用字体突出庄重等特点(例如宫殿匾额--书写效果略微宽扁，横画长而直画短，讲究“蚕头燕尾”、“一波三折”)，在设计中，运用繁体字体对“泥人张”的标志进行设计，突出包装的特征，并将产品信息更好的传递给消费者。
在包装的色彩上采用红色为主体色调，红色象征着热量、活力、意志力、火焰、力量、愤怒和血液的循环。例如我们古代宫殿基本上运用红色为主色调，我运用红色一要表现包装盒上的大气，宏伟，还有就是要表现出中国人们对上海世博会的热情和活力。
4、随着纪念品在商业中的应用逐渐成为一种设计热潮后，本人结合自己的毕业设计(“泥人张”世博会纪念品包装系列设计)从中研究现代包装设计中的独特魅力
(二)目的和意义：
以“泥人张”世博会纪念品包装设计为研究对象，将其内容和形式充分结合起来，并将包装盒作为宏伟宫殿进行设计将信息最简洁、明确、清晰地传递给观众，引起他们的兴趣，努力使他们信服传递的内容，并在审美的过程中欣然接受宣传的内容，诱导他们采取最终的行动。
(三)传统元素在国内外现状：
中国传统设计元素是东方文化的一处独特景观和宝贵财富，它题材广泛、内涵丰富、形式多样、历史悠久，是其他艺术形式难以替代的，在世界艺术之林中，它那独特的东方文化魅力正熠熠生辉。
传统文化在现代广告中的应用
广告创意从商品世界深入到传统文化深厚的土壤中，既为广告灌注积极的文化内涵，又构建了新的价值取向，实施合理的广告策略，这是十分重要的。
广告创意来源于生活，来源于文化。文化同时也会提升广告创意的内涵，为广告产品带来文化附加值。而一个民族的文化因其独特性必然会给广告创意带来独特的个性，从而提升创意的吸引力与认可度。在当今的消费时代，广告产品如何取得竞争力，关键在于其传达的文化价值，塑造的品牌形象是否具有个性，是否区别于同类且被消费者认可的特点，是否能满足消费者的心理需求。因而，独具特色的、丰富的民族文化资源，可以增加广告创意的力，为广告主带来意想不到的效果。
以某系列的地产报纸广告为例，用传统建筑形式作为广告的切入点；结合了中国传统艺术作品中对国画艺术高度，在设计领域创新运用，突出了东方意识形态和完美家居生活品质理念。设计者通过对水墨、书法等中华艺术精粹的准确把握，形成自己那种带有很强东方文化的表现风格，完美地把民族传统文化艺术糅和到现代设计观念里面。
中国传统元素运用如此广泛，如何让外国人喜欢中国的传统元素
日本当代的平面设计中，对传统元素的深入研究和利用可以说早于我们，但日本设计师主要是从传统元素的形式美的角度去寻找可用的平面设计元素。我们可以见到大量的以传统元素为形，用中国传统元素的表现方式加入现代平面构成理念的作品。从中我们感受到了中国文化的魅力和传统元素对世界平面设计领域独特的影响力。当代中国设计师在中国传统文化的基础上，试图从不同的视角去表现以传统元素为代表的中国平面艺术，利用中国传统建筑元素作为平面设计元素来表现观念。相对于外国设计师来说，中国设计师似乎更愿意从传统元素所蕴藏的中国文化的深层意义中去探寻一些设计元素和灵感，去表现纯正的中国传统文化特色。
总之，无论是对传统的继承还是对外国文化的借鉴，都要重视做好创造性转换工作，做到“古为今用，洋为中用”.继承传统不是食古不化；讲设计的民族特色、中国气派，决不是要将中国符号生搬硬套到现代设计作品中。
二、课题研究的主要内容、研究方法或工程技术方案和准备采取的措施
(一)课题研究的主要内容：
中国传统建筑元素在包装设计中重要的应用，也是包装设计诸要素中最重要的一项。从信息化、视觉化、艺术化的视角来审视包装设计，可以领略到它是一种巨大的生命力和感染力的设计元素，它有其它设计元素和设计方式所不可替代的设计效应。结合本人的毕业创作，进一步分析如何使标志应用于包装设计中，希望人们对这些信息正确接收、把握，并在让顾客采取行动的同时使他们得到美的感受。
1、大量搜集相关资料，了解中国传统建筑元素的起源、发展及特征。追溯中国传统建筑的表现及特点，收集上海世博会中国馆建筑特点进行比较。再从构图、表现形式、色彩上面进行具体的设计分析。
2、了解包装的发展和内涵，及传统包装设计的现状，特别是传统元素造型包装。收集大量传统包装设计的素材，特别是分析中国传统建筑元素在“泥人张”世博会纪念品包装中的应用。
3、进行设计创新，在毕业创作中体现中国建筑元素在泥人世博会纪念品包装设计中的具体运用。
(1)创作目的
随着生活水平的日益提高，旅游已成为人们生活中不可或缺的一部分。在旅游中肯定会买些和旅游有关的纪念品，同时上海世博会是面向世界的活动，会有很多的国际游客，于是我的泥人包装设计就是要突出中国文化和韵味来吸引国际游客。
(2)创作观念
这次的包装设计大胆的运用中国传统建筑元素(世博会中国馆)为元素，以最直观的方式展示中国的文化与韵味和中国的特色。
(3)创作思路
本人的包装盒设计除了本身形式达到与众不同外，其最主要的就是包装盒的盒盖在设计上巧妙的层次的原理，突出其盒盖整体性，同时运用平面构成原理，让其整体上达到立体构成的效果。通过中国传统建筑元素(世博会中国馆)与包装盒的组合，使整个包装充满了中国传统文化气息。
(二)研究方法或工程技术方案：
1、文献收集法：收集中国传统建筑元素与传统包装相结合的案例；
2、实际考察法：对于奥运会及纪念品包装设计，对其中的包装上的中国传统元素应用进行一个详细地研究；
3、临摹研析法：运用手绘或者电脑操作临摹绘制标志与传统包装盒相结合的案例；
4、再创作设计法：结合所临摹的案例进行毕业设计的作品稿绘制包括手绘效果图及毕业设计一系列成品的制作。
(三)准备采取的措施：
1、在研究中加强书籍理论知识的学习，以利于自己更好的进行选题的毕业设计；
2、多上网搜集优秀的包装设计图片，并从中吸取营养，运用到自己的毕业设计选题中；
3、多与老师同学进行沟通交流，听取大家好的建议，完善自己的设计。
三、现有基础和具备的条件
(一)现有基础：
1、理论基础：本人已经修完大学三年半学业，基本掌握了平面设计相关的理论知识及实践能力；熟练掌握Photoshop、Coreldraw、CAD、3DsMAX、Flash、Dreaweaver、Office等常用软件；
2、设备基础：配有电脑及出图设备等；
3、资料基础：拥有包装设计的一些资料和相关书籍，互联网上丰富的网络资源能给自己提供思维上的借鉴以及设计上的参考；
4、由老师多次带出去考察。
(二)具备条件：
1、已具备上述的基础条件；
2、曾在课程作业中独立完成整套包装设计；
3、多与老师同学进行沟通交流，听取大家好的建议，完善自己的设计。
(三)参考书籍：参考文献
[1]陈路、杨秀娟《中国传统元素整合图库》中国建筑工业出版社2008年
[2]刘宝岳《中国包装标准汇编》中国标准出版社2006年
四、总的工作任务，进度安排以及预期结果
(一)总的工作任务：
认真阅读、理解任务书所给的条件，在老师的指导下、规定时间内做好设计方案，做出“泥人张”世博会纪念品包装与品牌推广设计图，进一步系统的巩固所学知识，并有效的综合运用到“泥人张”世博会纪念品包装与品牌推广中。
1、“泥人张”世博会纪念品包装与品牌推广的毕业设计作品的设计与制作；
2、写出“泥人张”世博会纪念品包装与品牌推广的毕业设计说明；
3、“泥人张”世博会纪念品包装与品牌推广的毕业设计展板与ppt电子演示文稿；
4、“泥人张”世博会纪念品包装与品牌推广的毕业设计说明：3000字以上的设计理念；
(二)进度安排：
20xx年11月16日：毕业设计任务书下达；
20xx年11月17日-20xx年12月15日：毕业设计初期，查找资料搜集信息；
20xx年12月1日-20xx年2月28日：毕业设计初步设想及草案(2个以上草案及文字论述)毕业设计初期辅导和检查；
20xx年3月1日-20xx年3月30日：毕业设计方案确定以及深化。绘制平面效果图，进行颜色搭配和成套系列安排等。毕业设计中期辅导检查；
20xx年4月1日-20xx年5月19日：毕业设计调整以及修改。绘制平面效果图，版面制作和检查；
20xx年5月20日-20xx年5月29日：毕业设计整理和毕业设计后期辅导检查，打印，出图；
20xx年5月30日：毕业答辩及毕业设计展览准备；
20xx年6月1日-20xx年6月xx日：毕业设计展览。
(三)预期结果：
1、包装盒设计，包括手提袋以及外盒等设计；
2、宣传册2本及书签；
篇8
同胞兄弟：盒装王老吉
2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。
所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。
红色罐装王老吉是经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营的；盒装王老吉则由王老吉药业自己生产经营。
加多宝公司生产的红罐王老吉火了，从一个广东区域品牌，摇身变成了全国知名品牌；从2002年销售1．8亿元，提升到2005年销售20多亿元。但王老吉药业是以生产经营药品为主业，一直以来对作为饮料的盒装王老吉推广乏力。即便在红罐王老吉大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿、跟进为主，没有形成自己的战略，因此销量增长缓慢，表现平平。
细分红罐市场?
同为王老吉品牌，却遭受如此不同的命运，着实让盒装王老吉的生产企业――王老吉药业倍感焦急。
从2004年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。
一年过去后，王老吉药业感到，以“怕上火，喝王老吉”为主题推广盒装王老吉不够贴切，不能最大限度地促进销量。同时，王老吉药业隐约觉得，盒装市场的最大潜力应该来自于对红罐的细分。如果要细分，就一定要找到盒装与红罐的不同点，也许是不同的价格、不同的人群、不同的场合……
于是王老吉药业开始寻找这些不同。
细分，还是其他?
然而随着研究的进展，“细分”这个方向令人疑窦丛生：细分红罐市场，是否真能最大限度地促进盒装的销售？
1．从消费者角度来看，盒装与红罐没有区别，都是同一品牌，包装、价格不同而已。
虽然盒装与红罐是两个企业生产的，但在消费者眼中，它们之间的区别类似于瓶装可乐和罐装可乐，只是将同样的产品放在不同的容器中而已，不存在本质上的差别。而盒装与红罐在价格上的差异，也是因为包装不同而产生的。
消费者将盒装与红罐等同视之，如果一个品牌两套说辞，会把消费者的头脑搞乱。
2．从产品本身来看，盒装王老吉因包装、价格不同，已存在特定的消费群和消费场合。
红罐王老吉显得高档、时尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为同学聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故在餐饮渠道表现较好。
盒装王老吉本身分量较轻，包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐在餐饮渠道竞争。
排除了盒装在餐饮渠道的机会，那么在即饮(即方便携带的小包装饮料，开盖即喝)和家庭消费(非社交场合)市场，是否存在机会?
即饮和家庭消费市场的特点是什么?价格低，携带方便，不存在社交需求。
对于即饮市场，红罐王老吉每罐零售价3．5元，与市场上其他同包装形式的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感的收入有限的消费人群(如学生等)。而盒装王老吉同为“王老吉”品牌，零售价每盒2元，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是最佳选择。
家庭消费市场则以批量购买为主，在家里喝饮料没有讲排场、讲面子的需求，在质量好的前提下，价格低廉，是家庭购买的主要考虑因素。盒装同样满足这一需求。
因此，在即饮和家庭消费市场，盒装可作为红罐不能顾及到的市场的补充。
3．从竞争者角度来看，开拓市场的任务仍旧由红罐王老吉承担。
预防上火饮料市场仍处于高速增长时期，市场有待开拓。红罐王老吉已经牢牢占据了领导品牌的地位，成为消费者的第一选择，开拓品类的任务，红罐当之无愧，也只有它才能够抵挡住下火王、邓老凉茶等其他凉茶饮料的进攻。盒装王老吉当时的销量尚不及红罐的十分之一，显然无法承担该重任。
因此，从战略层面来看，盒装应全力支持红罐开拓“预防上火的饮料”市场，自己则作为补充而渔利，万不可后院放火，争夺红罐的市场，妨碍红罐对“预防上火的饮料”市场的开拓，细分红罐，势必因小失大，捡芝麻而丢西瓜。
综上所述，研究表明：
消费者认为盒装王老吉与红罐王老吉不存在区别；
开拓“预防上火的饮料”市场的任务主要由红罐王老吉承担，盒装不能对其进行伤害；
盒装王老吉因价格、包装因素，在红罐顾及不到的即饮和家庭消费市场作为补充。
因此，盒装王老吉应采用的推广战略是作为红罐的补充，而非细分。
还有盒装的
既然确定了盒装王老吉是对红罐的补充，那么如何具体实施呢?
1．明确盒装与红罐的差异。
在此必须指出的是，该差异是指消费者所感知到的差异，而非厂家认为的差异。
消费者认为盒装王老吉与罐装的差异是：同产品，不同的包装、价格。因此，推广盒装时一定要与罐装风格保持一致，避免刻意强调一个是加多宝公司生产的红罐，一个是王老吉药业生产的盒装，防止让消费者产生“这是两个不同产品”的感觉。
2．确定盒装的目标消费群。
盒装的主要消费市场是即饮市场和家庭，结合盒装王老吉2元每盒的零售价格，以及纸盒形式的包装，可以确定在即饮市场中，将会以对价格敏感的收入有限的人群为主要消费群――如学生、工人等。
在家庭消费市场中，家庭主妇是采购的主力军，她们是盒装家庭消费的主要推广对象。
3．确定推广战略。
通过系统的研究分析，最终确定盒装的推广要达到两个目的：
其一，要让消费者知道盒装与红罐是相同的王老吉饮料；
其二，盒装是红罐的不同规格。
据此，盒装的广告语最后确定为：
“王老吉，还有盒装。”
篇9
地址：
法定代表人：
电话： 传真：
乙方（受托方）：
地址：
法定代表人：
电话：027- 传真：027-
甲、乙双方本着互惠互利真诚合作的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，就产权属于甲方的 项目（以下简称本项目），委托给乙方作独家销售策划及销售事宜达成本合同，并承诺共同遵守。
一、 合作方式和范围
甲方委托乙方作为产权属于甲方的 项目的独家销售策划及销售机构，乙方提供项目营销策划，以甲方名义对外独家销售本项目。
委托项目位于武汉市 ，土地使用权证书号 ，总用地面积1670平方米，总建筑面积22464平方米，容积率：5.8 ；其中委托销售部分总建筑面积6600平方米；
项目详细指标资料作为本合同附件之一（最后指标以政府规划审批指标为准），项目详细指标资料甲方于合同签署当日提供给乙方；项目销售房号、确认的价格表等销售文件资料甲方于距开盘日30天前提供给乙方，以保证销售策划及的顺利实施。
二、 合同期限
1、 本合同期限：
1) 本合同销售期限为：自本合同生效之日起，至甲方就所委托销售的物业取得预售许可证后对外公开发售开盘日起8个月止。（开盘日是指甲方在项目所在地主流宣传媒体上第一次开盘广告确定项目开盘并正式对外销售之日）
2) 期满后双方再行协商后续合作事宜。在本合同有效期内，除本合同另有约定或违约情形出现，甲乙双方任何一方均不得单方解除合同。
2、 乙方的销售工作在甲方工程进度、营销条件具备以下条件下开展：
a. 销售中心（售楼处）完成并具备现场销售条件；
b. 实体样板房、看楼通道等现场包装完成并具备展示条件；
c. 项目整体广告推广费用（报纸广告、户外广告、电视/电台/网络广告等）不低于其销售总金额的1%。开盘前广告投入不低于整体推广费用的30%。此项目整体广告推广费用由甲方分阶段实施，具体实施方案和各阶段费用额度由甲乙双方另行商议。
三、 甲、乙双方权责
1、 甲方权责：
1） 甲方向乙方提供企业法人营业执照复印件，提供所委托项目之开发建设法定文件、所有权法律批文复印件，提供项目规划设计的图纸、资料，项目运作的整体计划、方案及甲方要求等；在本项目发售前向乙方提供本项目公开销售所需的预售许可证及各项文件资料，以确保本项目策划工作和销售工作的顺利展开。甲方承诺依本款提供给乙方的资料完全真实，并承担因上述资料的承诺所产生的对本项目客户的一切责任。
2） 甲方按本项目商品房买卖合同所约定期限按时交付房屋；保证项目的工程质量符合合同约定的质量标准；按商品房买卖合同所约定的时间为客户办理房屋产权证。
3） 对委托销售面积内的房屋进行抵押、典当、按揭、抵债、拆迁还房、司法冻结、行政限制的情况必须书面告知乙方；并保证提供的房源产权合法、有效。
篇10
OTC作为一种特殊的消费品，其包装直接关系到药品和包装材料的相溶性，以及在药品贮存期内包装材料对药性稳定性的的影响，同时OTC的包装和设计也同样直接影响消费者对产品质量的认同感，以及OTC品牌的传播和塑造。
药品的包装一直是我国医药市场的一个盲点，虽然伴随我国包装行业的发展有了很大的进步，但是与整个医药市场的发展并不协调，相对比较滞后，在很大程度上影响着消费者接受药品尤其是OTC类产品信息过程中的认同感和信任感。
目前，OTC包装仍然存在亟待正视问题。一是包装瓤小体大，价格偏高，包装成本部分转嫁消费者，OTC包装必须注重实用性能，外包设计趋于精美而不是体积；二是药品剂量缺乏准确性，儿童服用剂量的标准含糊（按照成人剂量的比例和儿童体重估计取用），OTC包装应该考虑儿童用药的剂量，适当开发儿童包装；三是药品包装粗糙，不便取用。药品的包装和设计需要从患者的角度考虑，密封包装的药品适当提供开封器具和取用药物的量器，让患者方便准确的用药，另外对于毒、麻、精神药品的安全包装却缺乏一定的谨慎。
OTC是消费者在药房和药品柜台自我选用的特殊消费品，患者可以根据医药常识、亲朋介绍、医生咨询和店员推荐直接在药品终端购买，但是患者购买药品的同时亦开始关注药品的包装和设计，并在潜意识里判断药品质量和功效。由于OTC具有药品和商品的双重属性，所以其外观设计不但体现了企业和品牌的形象，而且体现了消费者的心理认可度，并且延伸到产品在市场上的传播领域。所以，OTC市场不应该出现包装“盲点”现象（保健品的精美包装不失为一个良好的借鉴）。
OTC包装：患者的心理定位
成年人对于药品的包装倾向于质感和美感，单一平淡的药品设计框框难以留给消费者清新的印象。纵观市场上片剂药品包装基本趋同，所以药品只有突破传统的窠臼，在保证质感的同时予以差异性的创新，在包装外形、图案和色彩上凸现个性，不但利于销售的推进，而且有助于品牌的传播。
老年人喜爱安全便捷的药品包装，他们在购药的同时注重包装的卫生和安全，包装易于开启，不需要另备开启装置。对于OTC包装来说，包装设计一定要考虑老年人反应迟钝、记忆力和视力差等生理特点，以及习惯检验包装未被开启的偏好心理。药品说明书和小手册的文字可以通过分段或加框等形式以易于裸视阅读，主要信息要充分强调，并辅以特别的图案标志，对老年患者进行必要的提示。
儿童主要是在成人的监督下服用药品，对于OTC药品来说主要是精确儿童服用成人药品时的剂量，当然包装和药品的形状可以采用儿童喜欢的卡通或动物形状，吸引儿童的注意，促进儿童药品的消费。
调查发现，老年患者虽然喜欢一些特别的药品包装设计，但是他们却很少愿意为此支付较高的费用，其消费观念略为保守和实际一些。这在一定程度上反映不太可能将对包装的偏好直接转移到品牌的偏好上，药品只有在较大程度上提供安全和便利的改良，并通过一定的传播让其真实感受到改良后价值的存在，才能在更大程度上影响其对药品的购买决定。成年人购药易受外界因素的影响，极具个性的药品包装容易吸引其消费，而且成人购药常为关心伴侣和家人的健康，具有一种特殊的关爱心理，所以新颖的包装设计和色彩调配容易引发成人更多的联想，并在相当的程度上将药品的包装价值偏好感无形之中转嫁到品牌当中。
OTC包装：品牌个性的体现
有个性的品牌离不开感性和理性两种价值观的依附，只有这样才能最终让消费者感受品牌价值的存在，赢得他们的偏爱。对于OTC药品来说，其品牌就是要塑造权威、专业、有效和真诚可亲的性格特征，才能富有个性的魅力，增加药品和消费者之间的情感联系。依据这一品牌观念设计出来的药品包装才能有效并理性的传达产品的价值，包装正是药品理性价值的一种外在表现，其传递的产品信息亦无形之中富含了品牌个性的感性价值。
包装是品牌个性的一种完美复归体现，OTC品牌一旦借助传播形成就会挥发一种无形的“晕环”效应，此时药品的包装设计就会在很大程度上影响消费者的实际购买心理。由于OTC销售的特殊性，药品的包装设计需要考虑药店的特定的销售环境和消费者的购买过程。
简洁明净包装设计更能体现品牌的自信和卓然。药品在药店的陈列主要是通过柜台和橱窗两种方式，至于药品超市中的货架式陈列则比较少。消费者在药店购药时必须透过的柜台玻璃才能看见药品包装，橱窗的药品陈列距离消费的较远（2米左右），而且与我们的药品同时陈列的还有很多其他产品，如何从这些包装雷同、信息拥挤的产品中脱颖而出实在是对设计者一个莫大的挑战。其实对于药品的外包装的设计未必苛求复杂，颜色鲜明、图案醒目、标志明亮即可，简单明快的图案设计，宁静独特的信息展示往往更能吸引消费者的关注。“杭州民生公司的一种皮肤粘膜防腐消毒剂在外观设计上就完全摒弃了一贯的陈旧设计思路，极富新生代的感官信息，包装瓶改进了出液口大小，使用时可控制出药量，而且不粘手指。”（民生药业，赵盛美）
随着OTC类药品营销规则的变化，品牌理念的创新，其包装设计能否突破传统的窠臼，真实体验激进营销的前卫尚需拭目以待。然而，尽管药品的包装体现了品牌的个性，但绝不能以牺牲真实的产品信息为代价，换取短暂的市场营销效果，否则无疑是自掘坟墓。
OTC包装：传播的最终载体
广告的传播不但有利于药品品牌的塑造，而且有利于企业品牌的传播。电视广告对于产品的传播主导营销的空中拉动，同时厂商利用渠道建设和终端铺货的实施地面推广，营造药品市场营销的整体攻势。企业通过空中拉动和地面推广不断塑造产品品牌，同时实现了企业品牌的树立。哈药六厂和三九药业就是利用这种整体营销手段成就一番业绩的，并且成为今天药品市场操作的惯用模式。
产品包装的信息是一切外界传播的原点。无论厂商是通过电视广告、报纸广告，还是其他的媒介传播，但是我们回归原点分析，消费者在药店最终购买OTC类药品还是要参照产品包装所传递的信息，包括产品的名称、性状、成分、功能和主治、药理作用、用法用量和注意事项等，同时还包括包装的材料、质感、色彩、图案、贮藏和保质期限等，而这些信息最终成为影响消费者购买决策的主要参考因素。
产品包装信息是一切传播回归的基础，任何传播都不能无形之中扩大产品的信息，而消费者决定购买的最后参照仍然在于药品的包装信息。（忽略终端促销和店员的推荐等终端拦截因素的影响）
“当一个人面对具体的品牌时，他或她不仅会对产品所显示的能力作出反应，而且会对其他一些暗示作出反应。产品的形状、大小、重量、材料、颜色和品牌名等都可以引发一定的联想或情感。”（科特勒《营销管理》）
