儿童教育营销方案范文

导语：如何才能写好一篇儿童教育营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

随着互联网的发展和普及，儿童在互联网中的参与度越来越高。据《2010年儿童网民规模及上网行为调查报告》显示，截止到2010年中国儿童网民数量已经达到8958.2万人，儿童互联网渗透率达到51％，其中有67.7％的儿童认为互联网是他们最喜爱的媒体形式。来自儿童应用软件（App）市场的反馈也表明，该行业需求最高的幼儿教师数量正以每年20％左右的速度快速增长。可见，App已势不可挡地闯入了儿童世界，不少创业者也开始瞄准儿童App这一新兴市场。

儿童App市场发展现状

1　目前发展模式

目前市场上从事儿童App开发的公司比较多，从经营模式来看可大致分为以下三类：

第一类：公司成立之初就专注于儿童应用软件的开发和分享，这类公司通常定位明确，软件更新速度快。如工程师爸爸，它被认为是目前国内最大、知名度较高的儿童教育应用分享平台，致力于为城市家庭的儿童教育建立家长交流社区并为家长提供精准教育信息推荐，其针对不同年龄段儿童开发的软件认知类、语言类等软件已经受到大量家长和儿童的喜爱。

第二类：公司成立初期专注于软件开发，随后涉足到儿童App开发领域，这类公司通常在发展过程中与教育相关机构进行合作。如贝瓦网由儿童教育领域权威专家与资深互联网从业者联手打造，旨在向3－7岁学龄前儿童提供喜爱的歌曲、故事、启蒙教育资讯等内容。魔盒科技则专注于传媒行业的移动信息技术及终端应用技术的科研开发，致力于打造基于移动互联网的系统化平台解决方案。Apple　Tree　Books是国内最早开发iPhone／iPad多媒体数字儿童有声电子书的App厂商，致力于移动终端数字多媒体图书及数字化教育应用软件的开发和推广。

第三类：公司从专注于传统儿童教育类产品转向专注基于互联网的儿童教育软件开发。如铁皮人近年来逐渐从原来制作传统的儿童读物内容提供商转型为基于移动互联网的服务商，致力于提供儿童阅读和早教内容服务，在铁皮人图书馆中不仅可以找到最新上线的App产品还能看到该产品的介绍和用户评价。

2　困境

家长固有思维难转变。儿童App市场是典型的购买者与使用者分离的市场，儿童是软件的直接使用者而家长是付费者。受中国传统应试教育的影响，家长为孩子购买软件更多的是考虑提高孩子的学习成绩，而目前大部分家长坚持认为App似乎更多的是与游戏有关，很难将其与学习联系起来；不少家长认为这类软件非常有粘性，担心对孩子产生副作用，不敢购买和使用。再加之，目前不少软件开发者都是IT人士，缺乏对儿童生活状态和习性的了解，导致开发出的软件颜色搭配不协调，实践性和操作性不强，这都导致了家长的怀疑。

用户真实想法难获取。软件开发前期，不了解用户需求，仅仅是通过观望同类公司的行为而采取行动，导致自己始终处于市场追随者的角色。软件推广阶段，不了解用户的接触渠道，导致花费了大量的推销成本却很难拉动销量。软件使用过程中，不了解用户的真实想法，后期更新和改进方向出现偏差。这些本可以通过市场调研来解决，但目前还有不少公司怀疑市场调研的意义而将资金一味的转移到市场推广方面，导致其开发的软件和销售渠道离目标用户越来越远。

产品创新不足。这主要由两个原因导致：其一，软件市场大环境。版权制度的不完善导致儿童App市场模仿情况严重，通常一款全新软件投入市场一周左右，就会有大批量相似软件涌现。其二，公司管理层短视。不少公司管理层过于关注公司的短期盈利，要求在短时间内出软件出成果，而一款优秀软件往往要耗费数月的时间。以上原因都导致目前大部分儿童App网站充斥着形式单一、内容大同小异的软件。同时儿童App市场又是典型的更新速度快却无有效市场反馈机制的市场，这让软件开发者更加没有信心和信念将软件做深做精。

儿童App市场发展前景

1　提升软件内涵，提高家长信任度

企业应该从注重软件的更新速度转向提升软件内涵，投入更多的时间将更有教育意义的元素植入到应用软件中，逐渐从专注于技术研发转向内容研发。新华信认为，要达到这一目的可通过三个途径：首先，公司中单纯的软件开发人员向有幼儿教育背景的开发人员转变，公司定期对开发人员进行有关儿童知识培训教育；其次，软件开发初期、开发中以及后期使用中都加强市场调研，从孩子身上寻找创作灵感并得到及时反馈和修改建议；最后，为了消除家长的怀疑态度和抵触心理，软件开发人员应将软件类别进行严格区分，对儿童教育类App着重强调其教育意义，并在开发的过程中尽量提高其品质和含金量。当产品的内涵得到提升后，固有的免费下载习惯将会慢慢松动，儿童类应用软件从免费到收费的路就更近了一步。

2　加强产品创新，创造长期效益

在软件行业，开发技术较容易模仿，而独特的设计和思路最难模仿，对抗盗版的最好办法是产品创新。正如“愤怒的小鸟”自2010年初出现在App　Store后一直名列前茅，据不完全统计，这款游戏的开发成本仅为10万欧元，而迄今为止已经赚到5000万欧元，成为游戏史上最赚钱的游戏之一。至今在各大实体商店和网站都还能看到“小鸟”的影子，其所产生的影响已经远远超出了游戏本身。

产品创新更多的是观念创新，作为软件开发人员，除了需要具备一定的技术能力，还需要具备一定的创新理念和精神。软件开发管理层面更该将眼光放远，须知持续发展才是打造品牌的希望，多把时间和精力放在产品技术创新和内涵丰富上。

3　提升营销策略，创造更大市场

灵活定价策略。过高的价格往往让用户望而却步，而免费又让公司承受巨大的压力。目前不少公司采用的限时免费策略得到用户的关注和追捧，对于原本收费的项目，限时免费不仅能提高用户的关注度，还能提高软件尝试率，对进一步增加软件传播率和付费率都有很好的带动作用。

开放下载论坛。用户常常愿意分享自己的使用心得，而论坛能很好地满足用户的这一欲望。软件开发商需注重软件评论的互动，在交流中了解用户需求及改进方向。当一些用户了解了产品的应用特点和理念后，往往会不自觉地关注该公司的其他产品，还会将自己尝试的产品主动推荐给朋友，在激发用户传播的同时增加用户黏性。

篇2

现在的早教机构层出不穷,有的是纯蒙氏教育,有的是双语教学,有的是家庭式亲子教育。

早教,是对婴幼儿早期教育的简称。现在早教的主要对象是孕妇和0～3岁孩子的父母以及家人。有科学研究表明,正确的早期教育能够为孩子多元化的大脑发育和健康人格的培养打下良好的基础。

“‘早教’并不只是要教孩子,也是教育家长如何在孩子成长的最关键时期,用科学、系统的教育方法对孩子良好生活习惯的养成、性格的形成及行为能力的发展等进行全方位的指导和帮助。我们所提倡的亲子教育,是让家长和孩子共同成长,是建立和谐健康的互动关系,从而帮助孩子在以后的生活和学习中更好的发挥潜能。”八州水教育科技(北京)有限公司总裁安娜在接受《经济》记者采访时说。

行业现状

婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看,早期教育经济发展迅速,据有关机构预计,未来几年内婴幼儿早期教育经济收入将以7%～8%的速度增长,2010年全球婴幼儿教育市场营业额将达到2800亿～6200亿美元。

目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性。美、欧、日等发达国家地区集中了全部85%左右的消费量,而发展中国家虽然人口数量众多,但接受婴幼儿早教服务的消费无论在时间还是档次都处于一个较低水平,未来10年将是一个飞速发展的黄金时段。

国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年是早教发展的“井喷期”,政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年早教企业进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进驻,让早教市场真正“热”了起来。

据了解,目前北京城区0～6岁的儿童参加早教班(幼儿园之外)的占约1/5,婴幼儿(3岁以下儿童)参加早教班的比例为14%。据统计,目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人,以此来算北京市早教市场约有13万消费者的规模。在全国范围内,这一新兴市场规模则更加庞大。

“从人数比例来看,怀孕期间准备接受早教的占59.8%,孩子在2岁以内接受早教的占64.92%,2～4岁孩子接受早教的占63.4%,4岁以上继续接受早教的孩子所占百分比达到47.6%。大致可以得出结论:接受亲子教育的群体主体年龄在0～3岁左右。而家长大多为孩子选择英语、艺术、手工、音乐、游泳等课程。这些课程大多注重培养艺术表达能力,思考能力、语言沟通能力,可见家长很注重孩子的能力培养和潜能开发。” 八州水教育科技(北京)有限公司总裁安娜表示。

从培训主体规模角度分析,由于不同规模城市经济发展水平不同、居民收入差异以及人口数量不同客观上决定了早教市场大小不同,最终决定了不同规模城市的早教事业发展规模存在较大差异。一线城市早教规模最大,省会城市早教规模较大,中小城市及城镇早教规模最小。

随着城市规模的降低,早教培训主体规模也在逐步降低,一线规模城市和省会城市早教培训主体规模大于中小城市及城镇。不难想象这是由于经济发展不平衡所造成的,同时培训主体所存在的问题也在随着城市规模的降低而降低。比如:师资力量和教学质量随城市规模变小而下降。大城市聚集的人才较多,因此自身力量比较雄厚,教学质量相对较好。

许多早教企业直营中心和加盟中心的收费标准也不同,存在一个很普遍现象:直营中心收费高于加盟中心。这主要是由于总公司对加盟中心的管理和监督强度较弱,使加盟中心产品质量无法得到切实保证,对消费者没有较强吸引力,退而求其次而降低价格,但这样做常常会导致自身品牌危机。

早教市场之不足

作为新兴行业,早教市场存在众多不足。

早教行业不受教育部门监督。尽管早教行业处于蒸蒸日上之时,但细心人会发现那些正从事早教的公司名字无一有“早教”名号,比如东方爱婴、新爱婴、天才宝贝、金宝贝、红黄蓝等大众熟知的早教品牌,均未冠有早教头衔,而是以教育咨询、咨询公司、教育培训中心的名称出现。

据了解,目前早教尚未纳入国民教育体系。教育部门对学前教育这块只负责幼儿园的准入和管理。国家教育部门不负责早教机构的审批和登记,也没有监管责任。有学者表示,目前早教企业以商业机构的名义在工商局注册登记,因此市场上究竟有多少早教机构也难以统计。名不正则言不顺,没有“正式身份”带来的直接问题是:一边行业长期发展规划缺位,另一边监管空白。幼儿园和学前班(3～6岁)的管理是有详细法规的,办园条件、卫生保健、教育教学、师资力量都有着明确的规定。但早教却没有这些规定。

早教质量难以监控。由于早教不姓“教”,因此其生死存废只能由市场决定。总体上,这个行业还处在幼儿期,在发展的过程中,市场会自发地优胜劣汰。此外,由于早教不受物价局教育收费监管,因此早教机构的定价完全是参照行业标准自行定价。早教机构根据自己的盈利空间,把所有成本计入课程价格,然后推向市场。家长购买课程后所收取的发票也是商业营运发票。“但高消费未必带来高质量。没有监管的行业,只能靠各家经营者对教育事业的投入和爱心。”安娜强调说。

人才资源成瓶颈。教育行业的共性是:人是主要的资源。早教机构的老师主要是幼师毕业的学生或者有幼儿园经验的工作者,经公司培训后上岗。这部分人才的短缺也令早教机构扩张速度受阻,同时难以保证早教机构的教育质量。

“目前教育部门没有对早教人才进行资格认证。现在市场唯一有资格认证的是育婴师,但证书也是由劳保部门颁发,教育部门没有参与。早教人才大多数来自于早教机构自身的内部培训。对于这行来说,早教人才专业水平参差不齐是不争的事实。规模很小的一些早教机构,出于节省成本的考虑,有的老师不具备任何教师资质。据业内透露,在国内培训蒙氏课程只需半个月就可获发证书,而在美国学完蒙氏课程,需要2～3年的时间。”八州水教育科技(北京)有限公司副总裁邢军益表示。

课程设置有待讨论。目前的早教市场课程内容五花八门。一方面,这样的课程设置迎合了家长多元化、个性化的需求;而另一方面也反映出早教市场的不规范。

教学混乱是当前早教行业存在的问题之一。在一些早教机构课程设计组,老师们的工作主要是设计活动方案。比如,针对可以站立的宝宝,就要设置一系列游戏和活动,帮助宝宝练习锻炼站立的能力。但 “设计”方法却不得不令人堪忧――市面上到处都有早教书卖,里面有各种各样的活动方案。这里借一点,那里拿一点,有时也上网搜资料,整合在一起,再改头换面。比如把教学工具木马换成塑料球,就成了他们独有的方案。“教学质量尚未有行业的统一标准,没有参考和评测的依据,这是早教行业教学水平良莠不齐的主要因素之一。”安娜表示。

产品质量参差不齐。由于近年来早教机构的过度膨胀和相应标准缺失,各类早教产品质量也参差不齐,导致早教市场出现混乱局面,让消费者无所适从。由于目前尚无对早教机构教师资格、教材、教具、教学质量等方面的相关标准,早教产品的科学性、专业性及安全性都无法得到保障。

问题亟待解决

规范市场,首先需要专业认定、规范的培训人员以及培训教程。

为提高早教质量,规范早教市场,中国国际人才开发中心、中国关心下一代委员会儿童发展研究中心会同“八州水教育”联合组织上百名教育界专家学者和一线工作人员,历时两年研发编撰的《早教人才培训教程》已经通过专家委员会审定和国家权威机构的专业认定,即将出台,这将是中国第一部由国家认定的儿童早教统一培训教程。

中国国际人才中心、中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、国家外文局所属新星出版社等机构,组织国内外专家学者和专业科研人员,根据长期对北京、上海、香港、深圳等十余座城市儿童教育机构的监控、考评、分析,集众家之所长,并结合多年从事儿童教育教学研发、教学管理的理论和实践经验的基础上而创办的“八州水教育”,拥有独立的早教理念和前瞻性,是一所将理论和实践有效结合的专业教育研究培训机构,并将提供承载先进教育理念和教育方法的权威性早教师专用教材和相关配套书籍、电子材料等。

作为中国首家集“早教师”资格培训、继续教育、儿童早期教育系统开发与服务为一体的具有独立知识产权的教育科研机构,“八州水教育”组织并签约多位海内外长期致力于儿童早期教育研究的知名专家学者组成专业团队,针对0～6岁儿童的语言、行为和心理特点,综合研究、系统开发,为0～6岁儿童及其父母和从事早期教育的工作者提供专业培训和服务:提供幼儿教育信息、产品研发、针对课程研究设定、以及幼儿园建园指导等专业服务;为中国儿童早期教育行业从业者提供系统、专业、完整的培训框架和科学的培训模式。

“八州水教育”成员多在国内或海外公司从业,拥有丰富现代企业管理经验,熟悉教育产业和早教行业,具有团结合作精神,对公司发展战略、市场营销、流程管理等具有科学规范的系统规划和长期发展愿景。同时,还有一批在业界极具声望的专家学者,为公司发展规划提供远瞻性顾问。

篇3

每月收到一个邮包，里面有动画光盘、漫画绘本、科普读物和动手材料这几样东西，看了动画漫画，再用那一套材料随意地组装、创造与动漫内容相关的手工……这样的产品是不是很有创意？

这个充满创意的产品就是“二兔邮包”，由河南麦草动漫科技有限公司（以下简称麦草动漫）基于动漫明星“二兔”原创开发，主要为3～7岁儿童提供动手益智玩具套装，帮助开发儿童的想象力、创造力和动手能力。

“二兔邮包”一经面市后，立即得到了很多家长和孩子们的喜爱，而资本也闻风而至。4月27日，著名天使创投机构——起点创业营宣布已完成对“二兔邮包”运营商麦草动漫的首轮投资。

在河南“土生土长”的麦草动漫，作为省内第一家引入风投的动漫企业，从此踏上了资本快车道。

资本大佬看上了“二兔”

4月27日，杭州第九届中国国际动漫节，著名创投机构上海起点创业营正式宣布，已完成对动漫明星“二兔”的运营商河南麦草动漫科技有限公司的A轮投资。5月2日，首笔投资款正式打入麦草动漫的账户。

这一天，正好是麦草动漫创建5周年的日子。“这真是一个非常好的生日礼物，算是对二兔团队的一种认可与鼓励吧。”麦草动漫创始人黄涛说。

起点创业营由著名天使投资人查立，软银中国总裁、合伙人薛村禾和软银中国合伙人刘天民三人共同发起，主要专注于投资和孵化种子期和早期科技型或创新商业模式的创业项目。

“这一轮融资时，还有几家风投对二兔也很感兴趣，其中一家开出的条件非常优厚，但最终我们还是决定与起点创业营合作，因为这三位合伙人都是风投界的大佬，他们的资源太强大了。”黄涛说。

查立是一位多次成功创业而蜕变成的风险投资人，先后在美国担任多家公司的总裁和CEO，他写的《给你一个亿，你能干什么》，已经被很多创业者奉为创业圣经。薛村禾与刘天民都是软银中国的合伙人，薛村禾创建软银中国后，最经典的投资案例就是在马云创业初期投资了阿里巴巴。

对于这笔投资，查立点评说：“我们很关注文化创意领域里的创业团队，尤其是既有好创意，又有规模化成长潜力的创业项目，‘二兔邮包’就是一个让我们非常兴奋的原创产品。未来的中国不仅需要新技术和创新的商业模式，更需要新的精神和文化。少年智则国智，少年强则国强，少年盛则国盛，儿童和青少年是祖国的未来，对他们一代产生积极影响的、以优质内容为导向的文化产品，能帮助中国走向世界之林。”

起点创业营投资总监赵晨曦则表示，他们非常看好“二兔邮包”团队强大的营销能力与执行力，相信这个团队一定能持续做出优秀的产品，并获得更多的用户。

起点创业营没有透露本轮投资的资金总额，但黄涛表示，这一轮的融资，已足够他完成规划好的几件大事，比如持续创作二兔动画片，引进更高水平人才提升产品研发能力等。

从“二兔”到“二兔邮包”

除了得到“二兔邮包”的融资消息，很多人还在第九届中国国际动漫节会刊上看到这样一则新闻：“二兔”被评为“2012年中国动漫十大名片之形象”，“二兔”的策划人、麦草动漫创始人、CEO黄涛也被评为“2012年中国动漫十大名片之人物”。

快乐是黄涛给人的第一印象，而且是那种纯粹的快乐，简单质朴。自从创业后，无论是穿T恤，还是卫衣，甚至冬天的棉袄，上面永远都印着他一手原创的动漫明星“二兔”的图案。

2010年1月，麦草动漫推出原创动漫形象“二兔”，给它的定位就是“一只热情执著、简单快乐的兔子”。接下来的一年时间内，“二兔”团队通过手机、微博、论坛等各种新媒体渠道“二兔”系列漫画、动画作品，并很快爆红。一年后，“二兔”系列网络作品的点播浏览量已超过5000万人次，先后有300多家媒体报道“二兔”。

2011年4月，麦草动漫打造以二兔为主角的动画短片《回到上一个兔年》，上线一天点播量便超过50万人次，优酷、酷6等视频网站均在首页头条推荐，腾讯通过QQ空间向全国网友弹窗推介。

2012年3月，二兔系列第一部动画片《二兔等着瞧》惊艳面世，被国家广电总局评为推荐播出的国产优秀动画片，同时被评为“郑州市五个一工程奖”。

随着这只兔子的火爆，黄涛和他的团队也一直在摸索究竟如何能让它创造更大的价值。直到有一天，黄涛看到自己的儿子对几袋彩泥和几个可以拆装的小木块非常着迷，他突然有了灵感——他要结合孩子们喜欢的动漫内容，开发一套可以供他们自由组装、创造的非成品玩具。

这个创意就是现在让很多小朋友着迷的“二兔邮包”。它实行的是按月订购模式，每月一期，每月都有不同的主题，从人文到自然再到社会科学等等，都有涉及。比如，小小雕塑家、你好船长、我是侦探等。

为了研发“二兔邮包”这个产品，麦草动漫搭建了一个豪华的团队。全职团队包括迪士尼动画片导演、清华大学博士、南开大学硕士、北京师范大学硕士等，兼职团队中还有几名美国儿童教育方面的专家。更重要的是，团队中有几人都是家有儿女的爸妈，自己的孩子就成为“二兔邮包”的第一批试玩者。

因为有好看的漫画和动画，还有一堆材料可以摆弄着创造各种东西，孩子们对“二兔邮包”的喜爱完全可以理解。而对家长来说，他们看到的却是“二兔邮包”对孩子动手能力与创造力的开发。

“大家都知道，中国的孩子考试能力很强，但动手能力与创造力较弱，美国的孩子正好相反。”黄涛说，“二兔邮包”就是采用美式儿童教育理念，为提高中国儿童的动手能力与创造力提供解决方案。

这个理念与价值观，让“二兔邮包”很好地切入了市场，也很快就获得了初步成功。上线仅两个月，“二兔邮包”就已发展用户2000多名。

篇4

解构“收入树”

1、根收入根收入即时间收入，时间收入包括3层含义：某频道日首播和重播时间；某频道收视时间(收视率等)；频道营销相关时间(包括频道品牌线下活动、技术互动、节目单搜索、网络点播等)。

2、主干收入

主干收入，是指可以依靠一种收入就可以生存的收入。不同的产业环境和阶段，主干收入会发生变化。目前，将数字电视付费频道的时间收入转化为主干收入主要有三条途径――传统植入收入、互动收入和战略合作收入。

首先，传统植入收入的理念及应用已较为普及，如科学探索类频道依靠传统植入收入，就已经可以生存。

其次，互动收入即指“通过互动产生的收入”，比如――

双向网络条件下，观众按下遥控器互动键购买商品；

双向网络条件下，观众对汽车频道播出的某款车型感兴趣，按下互动键，浏览相关资料和购买地点；

单向网络条件下，观众进行付费准视频点播(NVOD)；

入户定制或体验活动中，参与活动的用户订购了频道；

有偿参加电视节目录制或主持、编辑；

这里需要指出，互动行为(包含用户自主互动和运营者的，互动营销)是否能产生直接或间接收入，关乎营销细节，需运营者仔细考量。比如，某汽车频道设计了一个整合营销方案，用户持订购频道证明可8折购买某品牌汽车；每成功一单，4S店付给频道1折提成；但当许多观众去了4S店之后，选择了更加优惠的店内其他折扣销售方案，汽车频道就无法获得4S店的销售提成。

第三，战略合作收入也应被列为付费频道的运营重点，这是很多频道、技术提供商、内容提供商等赖以生存的收入模型。

3、枝条收入

枝条收入包括部委、财团、终端等整合收入。有远见的频道，应把战略合作收入作为自身在产业中稳定壮大的基础，努力规划和创造枝条收入。

以中国气象频道为例，依托国家气象局，形成部委资源整合，与国土资源、农业、交通、环保、林业、水利、卫生等部门形成联合，产生一定的服务收入；频道的上级单位是国有企业华风气象影视信息集团，形成稳定的现金流支持、内容互动支持和营销支持等，因此产生财团整合收入；与中数传媒整合，归属央视品牌，形成落地入户的终端整合收入；还有手机增值、网络、公关广告、出版、气象相关实体等整合产生的收入。

4、叶收入

首先，传统收入包括集成收视费、单频道视频业务、栏目与活动结合、植入广告、内容运营与增值、话语权经营、深度整合营销等。

其中，话语权经营是一种间接广告形式，如早教频道对某儿童教育学校的宣传。但话语权关乎媒体公信力，经营时务必十分谨慎。

其次，创意收入包括频道冠名赞助、布网圈地与特许加盟、核心技术创造、内容相关服务、行业培训、终端内置、平台嫁接、资本运作等诸多方面。

在核心技术创造方面，应鼓励频道、技术和设备提供商的联盟研发，为能够创造效益的服务构建新技术平台，如移动梦网与其SP、CP一起推进平台技术改造。在终端内置方面，主要是在多种终端中内置频道，并提供更新渠道，在不违背相关法规的前提下，扩大频道覆盖尤其是对集团用户的覆盖。比如，通过DVR、小区服务器实现本地化、近线化存储，定期推送更新。

在平台嫁接方面，不仅仅依靠有线数字电视平台，还要积极向互联网、卫星电视、地面数字电视等平台渗透。

四方架构：以客户为中心的营销

目前，全国有线数字电视用户近4000万，数字付费频道100多套。但实际付费用户数量、用户维系度和有效促销还未有效开展起来。付费电视的市场营销大多沿用开路电视的销售方法，或简单化的零售店促销思维。事实上，只有采用整合营销的方法，让新用户得到各种出乎意料的附加值，才能让数字付费电视“活”起来，进而带来最基本的现金流收入保障。

目前，付费频道营销的窘态，与集成运营平台和各个地网有莫大关系。各节目集成平台的内容差异化很小，虽然近几年经努力打开一些局面，但距离真正的市场化还相差甚远。整合营销的一个实施要点，就是通过分钱、让利，引入第四方合作伙伴，与频道商、集成平台及地网一起，贯彻“以订户为中心”的电信运营模式，做大市场基本盘。这是付费电视抗衡开路频道的惟一出路。

譬如，各集成平台上有关汽车的频道均缺乏强势内容和品牌号召力，如果把这些频道整合在一起推广，而不是低水平竞争，能否取得倍增的效果?这种整合，依靠各竞争利益主体的谈判不太现实，且交易成本过高，而通过第四方的介入整合更为简单。

实际上，号脉付费频道时，简单化地给出“内容为王”的药方并不科学，因为如果没有足够的运营支撑，内容价值也无从体现。通过引入第四方战略合作伙伴，各内容集成平台可以更专注于打造“内容为王”的系统竞争力，整条产业链的方向感也会逐渐清晰。

笔者认为，突破地方运营机构的限制，策划和运营第二条频道定制收益线；面向全国市场，把相关客户和资源集中到某个频道入户定制中，细分和联合地网进行整合营销，方为取胜之道!

比如CCTV证券资讯频道，对于电视节目、网络证券资讯、手机电视频道、移动终端资讯(如个股参考等即时增值服务等)，可进行任意“销售+赠送”搭配，充分利用数字电视、移动通信、互联网等三大信息基础设施，面向全国市场整体运营。

收入估值

某数字频道总收入预期=基数(1亿元/年)×频道内容竞争力系数(如动作电影频道为0.6、高尔夫频道为0.1)×活动整合能力系数(如跨国公关公司为2，省级媒体为03)×频道被集成合约(如北广牌照属省级，一般为0.6)×团队系数(等于技术创新能力+形式创新能力+融资能力+策划能力+营销能力等)×收视人口系数(百万做单位)。其中，团队系数最大可以达到5，可见人才竞争之关键!

举个简单例子，某旅游频道年总收入=1×0.1×0.2×0.7×2×1=280万元。这点钱连节目制作费用都不够，而目前单个付费频道最低支出约500万元，年，相当于一个日播电视栏目。

所以，提升每一个系数值都很关键。譬如，旅游频道内容竞争力系数本可达到0.4，但因有多个内容雷同的付费频道，所以只有0.1――如果运用前文所述的“引入第四方伙伴开展整合营销”，即可提升此系数值。

需要指出，系数估值是一个复杂的计算过程，需要专家组研究确定，此例仅作模拟说明之用。

结语

篇5

关键词：项目教学法；物流；高职教育；应用

近年来，随着我国物流业飞速发展，物流综合管理、物流系统运作管理、物流技术操作与营销等专业人士的需求日益增加，物流人才的培养离不开物流专业的系统教学。顺应社会的需求，进一步完善和提高物流教学方法和教学模式，培养出“适销对路”的合格毕业生，是高职物流教育急需探讨和解决的问题。

一、当前高职物流实践的教学现状

纵观我国目前的高职物流实践教育，呈现以下三个方面的特征。

（一）教育理念滞后

由于物流是一个新兴的行业，有关物流管理的许多理论尚处于不断探索与研究阶段，使得物流教育理念相对滞后于物流实际发展。据调查，90%的物流教育依然沿袭着传统的教育理念：注重课本纯理论知识的讲解与灌输，忽略了实践能力的培养。

（二）教师观念落后

教师观念落后，没有超前的意识。物流专业是技术性较强的专业，有些教师没有到企业进行实践，对物流企业没有更深入的了解，自身知识结构比较落后。因此任课教师必须走出课堂，深入企业，获得丰富的实践知识，培养超前的意志和现代物流技能。

（三）教学方法单一

我国目前的物流教学方法主要采用传统的教学方式：填鸭式的灌输方式。这在很大程度上制约了我国物流教育的发展，如何将理论与实践相结合，开创一种新的教学模式，让学生在寓教于乐的氛围里主动参与学习，应是当前物流教育者面临的一个重大课题。而本文探讨的项目教学法就是将学校智慧与企业实践相结合的一种新的教学模式。

二、项目教学法在高职物流实践教学中的应用

（一）项目教学法简介

项目教学法是由美国著名儿童教育家、伊利诺易大学教授凯兹博士和加拿大儿童教育家、阿尔伯特大学教授查德博士共同创制的一种以学生为本的活动教学法，是当今国际教育界十分盛行的一种教学法。在职业教育，项目教学法是指通过师生共同实施一个完整的项目而进行的教学活动。它将一个相对独立的项目交予学生独立完成，从信息的收集、方案的设计与实施，到完成后的评价，都由学生具体负责，教师在教学过程中只起到咨询、指导与解答疑难的作用。项目教学法的目的是在教学中把理论和实践有机的结合起来，充分发挥学生的创造潜能，在实践的第一线培养学生的动手能力和解决问题的综合能力。以讲授物流配送课程为例，可以通过一定的项目让学生完成配送中心的选址、设计等流程，通过实际操作，从中学习和掌握配送的相关知识及操作技能。

（二）项目教学法的具体实施

项目教学法一般按照以下四个教学阶段进行（如图1）：

1、分析教学内容，确定项目任务。项目教学法整个教学模式是以项目为中心，围绕达成项目的完成来组织教学过程，因此精心准备和策划设计恰当的项目，是实施项目教学的关键，所以在确定项目时应综合考虑以下几方面的因素：（1）所选项目应紧扣教学大纲和教学目标。在设计项目时，要以教学大纲为指导，力求使大纲中的知识点融合到各个项目中去，学生通过操作项目后，可以概括性地了解所学的职业的主要工作内容以及胜任这些工作应具备的基本技能。（2）项目的难易程度应适宜。确定项目时，既要考虑教师的自身能力，也要针对学生的实际水平，恰当的项目应是教师自己能把握的项目，也是学生乐意去做的项目。（3）项目应具有一定的实用价值。物流专业是实践性较强的学科，为了突出教学的实践性，项目的选择应该就地取材，即根据本地经济状况、商务发展的要求确定项目方向。例如物流配送课程的教学目标是使学生正确地理解配送系统管理理论、配送、分拣作业方法及初步掌握配送中心规划方法；培养学生对配送中心进行运营组织管理的能力，为将来从事实际物流配送管理工作打下基础。结合株洲这几年超市业的迅速发展，需要建立一个市内所有超市的配送中心，要求学生去调查目前这些超市的基本情况，并根据调查的资料，按照操作步骤设计确定配送中心运作目标、配送中心的功能并初步设计配送中心的内部布局，并计算配送中心的成本。因此确定项目任务为“株洲市超市配送中心的设计”。

2、项目教学准备期。项目教学准备包括教师的准备和学生的准备两大方面。（1）教师的准备：项目教学法是一项系统工程，与传统教学法相比，过程更复杂，对教师的要求更高。因此在实施项目教学之前，教师应精心进行课前准备工作。首先应对项目任务进行分析和研究，查阅大量的资料，收集相关的知识及案例，了解所选企业相关情形和背景状况；接着制定好项目工作计划和项目活动评价表等指导性的资料；最后要向学生作简要的实施动员大会，向学生说明项目的意义与作用，激发学生完成项目的兴趣。（2）学生的准备：项目教学法是以学生为主体的开放式教学方式，为了提高学习效率，学生必须认真对待，提前阅读相关教材，准备一定相关知识，注意预习相关课程，获取相关企业资料，为进入企业做好前期准备工作。

3、项目实施阶段。第一步就是对所教班级的学生进行分组――建立合作学习小组，也就是项目开发小组。教师根据每个学生各方面不同的特点如年龄、性别、个性、学习成绩、学习方法和语言能力等等，把程度参差不齐的学生安排在一个小组，促使来自不同个性、不同特点的学生在合作学习中建立相互信任、了解和欣赏。组员人数要适中，一般每个小组确定6-8个成员，每个小组由其成员推选一名组长，组长的职责是在老师的指导下制定本小组的开发计划以及负责本组各成员的工作任务分配、监督实施等各个方面的工作。第二步是按计划完成项目。这一阶段以学生的自学和相互协作为主，教师鼓励学生大胆去尝试，此时学生应明确自己的角色，并站在角色的角度去观察思考，去分析决策，体验工作的艰辛，激发个人潜能和创新能力。同学相互之间进行技术交流和经验交流，互相学习，互相提高，矫正错误，共同探索完成“任务”的不同方法。每个模块完成后，教师必须根据实验项目的要点对学生完成的模块项目进行阶段考核，并及时评价，一方面对于考核过程中发现的共性问题应该对全班同学做出解释，督促学生改进；另一方面应适时对表现突出的项目小组进行表扬，进一步巩固和激发学生的学习兴趣。学生在阶段性评价总结的基础上，找到自己理论上的不足，针对教师的提示，进一步明晰项目完成的最佳思考方法，完善操作技巧，高质量完成项目任务。“株洲市超市配送中心的设计”具体实施步骤如下：首先分组，每一班级分成四个小组，由组长安排具体工作。组长召集全组成员召开小组会议，分派任务。然后项目小组各成员进入项目角色，努力完成项目任务，这些任务包括根据资料确定设计年度并估计配送中心未来的物流量，画出草图，纵坐标是销售额，横坐标是年度的门店数，并在每一点上标出日物流量是多少车，多少箱；根据资料确定配送中心的功能，包括配送中心配送的商品类别，以及各类商品的配送频率，并说明理由；了解配送中心内部的主要设施区域，根据资料列出配送中心的主要区域，分析各设施之间的相关性，画出商品流程与设施配置相关的线路图；根据配送中心设计的原则以及给定的资料绘制配送中心平面图。最后每小组提交包括基本目标，物流量预算图，配送中心设施相关线路图，配送中心平面设计图在内的项目报告。

4、项目成果的提交与评价。当整个项目实施结束后要进行总评，总评应体现公平、公正、公开的原则，应采取学生自评，互评和教师总评的方式。评价还应结合不同项目的特点，从“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度和价值观”三个方面，将项目评价和学生个人评价有机结合。如“株洲市超市配送中心的设计”项目评价根据实践经验制定了项目评价表和学生个人评价表，在评价过程中，参照评价表，兼顾过程评价和结果评价，对项目完成情况和学生个人在项目学习过程中的表现相结合进行评价。评价的目的不应只评出分数和名次，更应指出问题所在，并给出具体改进及修改建议，让学生在下一个项目学习中表现更出色。

三、项目教学法实施的思考

项目教学法的实施是一个系统的工程，与传统教学方式相比，对教学体系、课程设置，教材建设、教师和学生等方面提出了更高的要求，面临许多新的问题与挑战。

（一）对教师的挑战

项目教学法要求教师更新教学理念，熟悉职业实践，具有跨学科和团队合作精神，具有创设学习情境的能力，要求教师对自身在教学中的角色进行重新定位：由“授”转为“导”，由“执行”转为“督导”，由“打分”转为“评点”。

（二）对学生的挑战

项目教学法要求学生转变传统的学习观念，改变传统的学习方法，加强自学的能力，与人沟通的能力，与人协作的能力，独立工作的能力。

（三）对学校的挑战

项目教学法的实施，不论对教师还是对学生的要求都是非常高的，难度和投入也是相当大的，并要依托具体的企业才能达到理想的效果。因此学校要以推动教学改革为宗旨，改革各项管理制度，建立激励措施，激发师生不断学习、研究的积极性，并努力寻求校企合作，建立校外实习基地，构建项目教学法实施平台。

参考文献：

1、贺平.项目教学法的实践探索[J].中国职业技术教育,2006(22).

2、徐国庆.项目教学开发的核心技术[J].职教论坛,2005(7).

3、程有娥.浅谈项目教学法在高职课程教学中的应用[J].吉林工程技术师范学院学报,2005(8).

篇6

1.经营模式更新:肯德基(图4)整体店转让经营。展会上最特别的招商模式是:不从“零”开始的特许加盟。它将一家成熟的餐厅直接转手给加盟商。加盟商不需要从零开始,避免了自行选址、开店、招募、训练及管理员工的大量繁复的工作。这样一家店,从正式提出申请到转店估计需要8个月左右的时间,申请者需要有200万以上的购入资金,并且在接受餐厅后,按每月营业额的6%和5%缴纳特许经营权使用费和广告费用。KFC打破了传统加盟招商的方式,为投资者铺设了一条通往成功的捷径。

2.产品名称更新:垄断中国奶茶市场多年的“快の客”(图3), 2010年起,更名为“e族皇后”。“e族”代表的是年轻、时尚、网络一族。“皇后”则蕴含高端、贵族、极致的饮品之意。“e 族皇后”旨在打造饮品中的上品,为年轻e族提供全新的产品体验。它的品牌形象更加时尚化、年轻化,店面形象、产品包装、产品类别等全线升级,包括珍珠奶茶、冰沙、咖啡、果汁、鲜茶等数十个大类,近百种口味。在品牌经营上,e 族皇后全力实施“直营+特许”的双渠道策略,采取特许加盟的运营模式占领终端。面对市面上各种山寨版的“快e客”、“快的客”、“酷客”, “快の客”更名,让人想到“啊呀呀”时尚女孩饰品店, “啊呀呀”为了同各种盗版店区别开, 2007年更名为MIX-BOX,同时,使品牌得到提升。

3.开店方式更新:天路行网络购物吧成立于2002年,打破了传统的开店模式,将网络经济与实体经济相结合。在社区建立的品牌生活商品零售终端,为电子商务和厂家直供提供落地服务。商品种类丰富,包括家用电器、通讯产品、日用百货、图书音像、文具礼品、家具用品等上万种商品。其经营范围包括落地店的店销、航空机票业务、团购、数码冲印、寄拍寄卖、网上商品销售、水电代缴、电子话费、社区服务等十余种业态。天路行整合多种商业资源为加盟者提供多业态打包服务,使消费者可以一站式满足多种需求,让加盟者在利润最大化的同时,还能极大地降低营运成本。并且以先卖后买的方式,解决了传统经营无流动资金、占库存等压力。而天路行除免收加盟费外,还会给加盟者按季返租120%。

投资项目:

1.小型投资

健康、养生、美容,是永远不会过时的话题。对小型投资者来说,“蜂之巢”是个不错的项目。它集三大话题于一身。公司推出的系列产品包括:蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜、可内外兼用的组合类蜂产品、蜂胶软胶囊礼盒、蜂产品护肤品、蜂产品日用品,提供能够安全优质、从蜂箱到餐桌、从幼儿到老年、从大众到高端的全套蜂制品。此外,蜂之巢还实施免收加盟费、免柜台使用费、开业一对一免费指导的政策。投资者所要投入的,只有首次进货的15000元货款,以及包括店面租赁等共计3-5万的投入。

娃娃灯饰,风格迥异、靓丽多彩。其产品观赏性和实用性相结合的优势,赢得了加盟者的关注。济南欧贝儿娃娃灯饰生活馆采取地区独家的方式来建立营销网络。根据城市规模的不同,只需要2-8万元,就能获得该地区的独家权。

2.中型投资

北京翰皇擦鞋连锁店,集擦鞋、洗鞋、皮革护理于一体,是研发生产、设备制造、特许管理、综合培训的集团化管理模式。从1999年创建第一家擦鞋连锁店,到2009年,翰皇在全国已拥有3000多家加盟店。翰皇对加盟者的知识水平和资金要求都不高,开一家三星级的翰皇鞋店,只需要约4万元。和洗衣行业相比较,皮鞋养护店属于一个新兴项目。洗衣行业的繁荣,注定“鞋业”的市场前景不可估量。

和翰皇这种低投入、高产出的项目相比,有些品牌企业将近七折的进货价,使加盟商几乎没有利润可言。在价格竞争机制的市场中,如果不改变加盟政策,企业还能走多远,值得探讨。

3.超前型项目

福元运通(图1),是本次展会上唯一一家独立的民间理财类加盟连锁机构,也是行业内唯一一家通过国家备案部备案的企业。现有300多家加盟连锁店。公司的主要服务两种人:想创业无资金、想投资无项目,起一个中介平台的作用。这里不需要银行贷款的繁琐程序,公司特点是不经手资金,只收取服务费。投资者要根据当地经济发展状况、个人理财头脑、人脉状况来决定自己是否适合加盟。

行业扫描:

参展行业主要包括:餐饮业、教育业、美容业、饰品业、家居用品业、服饰行业、汽车行业、干洗业等。根据参展数量和受关注程度,我们主要分析以下几个行业:

1.餐饮业:摸错门、便宜坊、仙踪林、永和豆浆, 两岸咖啡、迪欧咖啡、真锅咖啡等大型的餐饮公司亮相展会。

“念母恩”成立于2004年12月,独特的形象设计、丰富的食品品类,使展位前人头攒动。该公司以绿色、健康为特色,集研发、生产、特种养殖、销售与服务为一体。熏鸡系列,秉承“百善孝为先”的思想,弘扬尊老、敬老、爱老的美德。每一只熏鸡都是由产品天然放养的绿色有机基础食材,加上300年的传统手工艺、30多味保健中草药及20多种调味料制作,熏鸡喷香扑鼻,口齿留香。念母恩的加盟费为3万元。

艺图斯特旋转土豆机,整机进口于韩国。整个的土豆,切成螺旋状,炸成金黄色,6种不同口味的调料自行选择,蘸着吃,椒香扑鼻、酥脆可口。这样的一串土豆片,成本0.6元,卖家4块钱。土豆机200台起批,每台960元。进货数量越多,机器价格越优惠。商只需要缴30%的定金,20天后机器就能从韩国到中国。该机器也有国产的,价格200元左右。

除此之外,尤其引人注意的是茶业的突起。

传统茶饮:

“中华老字号”吴裕泰,致力于打造中国茶业连锁专卖店第一品牌,以“六领先”作为核心竞争力,即:店铺形象领先、物流配送领先、产品质量领先、独到体系领先、成本管理领先、信息系统领先,是上海世博会特许生产商及零售商。加盟吴裕泰的前期投入约30万元(不计房租),包括加盟费5万、保证金3万,以营业额3%的权益金和营业额1%广告基金。

厦门山国饮艺,成立于2002年,主营铁观音。目前在全国有300多家连锁分店,公司先后获得“中国茶业十佳品牌”、“上海世博会厦门馆唯一指定礼品茶”、“中国特许经营连锁百强”等荣誉。公司的品牌核心价值观是“情义”,集战略规划、研发生产、策划设计、运营指导、物流配送、售后服务为一体。以80?店面为例,8万元即可开店,包括加盟费2万,保证金2万,以及首批铺货约6万。

云南龙润茶业集团(图6),是中国第一个普洱茶特许经营连锁品牌,企业产品定位于 “健康・品位”,在销售模式和渠道建设方面,云南龙润独创“龙润普洱茶体验馆”,以“体验式学习”的方式推广普洱茶文化。其加盟方式灵活,有旗舰店、标准点店、示范店、创业店、茶便利、普多客等不同店型。加盟费用从1万到10万不等。

除传统茶业外,特色奶茶,也是展会中的一道亮点,以台湾品牌为主。

coco珍珠奶茶(都可茶饮):以“以鲜活分分钟”为卖点,萃取第一道茶汤,保证贩售的茶品不超过3小时。店铺类型:迷你型、标准型;加盟费:8000元-1.2万。

阿二冰茶连锁,起于台南市,创立于1995年,以干净、明良的店面,加上便利快速的外带、外卖模式,吸引了非常多的消费者,目前,国内外加盟店,已突破500家。阿二加盟店分为A、B、C、D四种,开店总投资从15万到20万不等。

2.教育行业:儿童教育,开始走高端路线。越来越多的早教、儿童娱教、亲子班性质的教育机构出现。和传统幼儿园不同的是,这类教育机构不在是以“育”为主,它们的教学课程都自成体系,注重儿童全脑潜能开发、以儿童能力启蒙为向导,或是注重父母的亲子沟通。不同的早教机构,有着不同的教学终极指向。展会上的早教机构,加盟总投资要30万以上,都属于幼教行业的高端机构。

如上海交大昂立教育集团的世纪昂立幼儿园,是一家主做外语的双语教学幼儿园,仅加盟费就需要8万元。而易贝乐国际少儿英语,一台原装美国英语学习机2万元左右,加盟商至少要引进12台;它的多感官儿童英语教学系统是全球首家,儿童年龄为4至10岁,主张儿童在实践中学习,采用智能型互动学习方案,多媒体软件与电子积木相结合,为孩子提供手脑结合的英语教学创新方法。此外,像聪明宝贝、天线宝宝娱教中心等,对硬件设备都有很强的依赖性。

3.洗衣行业

参展的干洗企业,数量仅次于从餐饮业,原因除了大都市洗衣业的发达外,还和目前干洗业的繁荣分不开。此次参展的干洗行业企业,我们重点介绍三家:福奈特、伊尔萨、象王。

福奈特,成立于1997年,总店位于北京西单大街。干洗店开在商业街,此举曾轰动一时。13年来,福奈特洗衣店已经遍布全国30个省、自治区的170多个城市中,加盟店的数量已达到近600家。福奈特的经营策略向来是稳扎稳打的,仅其秘不外传的“市场调研表”就达15页,其专业性达到什么程度呢――你只要按这个表格选址,做任何行业,都不会败于选址。面对投资者的顾虑,福奈特德回答非常中肯:加盟商投资最少要30万,面积不能低于50平方米,头一年是一定会亏损的;无论是四氯乙烯还是石油溶剂,都是有害的,关键是设备,只要设备过关,那种洗剂都没问题;目前市面上所说的绿色干洗,指的是石油溶剂,但是其多半是半开放的,不但不绿色,还有害身体,同时容易引发爆炸事故,一台全封闭的石油溶剂干洗机,价格超过30万。福奈特的主要设备都来自意大利和比利时,辅助设备由自己研发。“专业”为福奈特赢来了好口碑。

伊尔萨(图5),成立于1998年,设备同样来自意大利。加盟商最少投资也是30万元左右。它的一项绝活是皮衣干洗。因此,北方城市的投资者,可以首选伊尔萨。它之所以有此强项,主要得益于与皮衣干洗的百年老店――荣昌皮衣的紧密合作。

象王(图2)是台商企业,1997年左右进入内地,内地总部设在上海,其连锁店遍布上海大街小巷,国内也是数量剧增。原因是,加盟商总投资费用只要11万元,目标客户是工薪阶层的干洗者。三家中,只有象王采用石油溶剂,其设备有潜在风险,投资者在使用中必须规范和谨慎。

4.饰品业

参展饰品商家,不仅有高端品牌,也有很多大众品牌。

(恒信)国际钻石机构旗下全球第一婚戒品牌――I DO,拥有近30平米的展位。颗颗钻戒在灯光照耀下熠熠生辉,异常惹人注目。对钻石质量、设计品质的苛求,以及切割工艺的精确计算,使得I DO成为全球婚戒典范。2010年,I DO加盟连锁店已突破300家。加盟I DO,启动资金需要200万,首批铺货约160万元,加盟费、保证金各8万。其店面统一风格的装修费用约为4000元/?。

美国百克,是一家专业设计、生产钨金饰品的事业公司。其品牌定位是:为年轻一族打造时尚兼具个性的特色饰品,以粗犷的风格为主。产品终端价位在100元-400元之间。单店加盟,免收加盟费,店铺10?内首批进货需达1.5万。10?以上店面,首批进货需达3万元,合同保证金均为3000元。其产品利润率可达65%。

篇7

试点的甜头

要让实施者确保有效，再行推广。

什么样的机制才有效呢？我们常常可以从别人那里听到不少具体的机制搭建方式，照搬过来就—定能在企业中发挥作用吗？思八达上海公司运营总监谷丽认为，可以运用“先服务，后营销”的思维模式来进行机制搭建。

真正利于员工成长的机制应该是能让员工落在心里的，发自内心执行的，要化繁为简。比如思八达服务客户，在上智慧系统课程之前会让他们先在试验田试点，因为如果他们在什么都没接触过的情况下去上课的话，会产生很多抵触心理。提前试点会使他们先“尝到甜头”，而上完课之后能提升大家的积极性。这样一种“先服务，后营销”的思维模式嵌在员工的潜意识里会使他们在参加智慧系统课程的状态表现得更好，吸收得也会更多。

再说客户自身。一家拥有分布全国的19家销售分公司的企业。要建立新的薪资机制，要从哪里入手呢？不必从销售这一块先动，而是从工厂车间入手，从十几个车间里挑一个优先进行改进。但是放手给员工承包，不只是老板，员工自身也会有所犹豫，就怕实行承包制之后收入反而比原来低了。所以执行承包制时财务方面也随之定制了两套薪资方案：第—套，完全按照原有的薪资机制计算一个月员工的收入；第二套，按照企业给予的承包制合同所拟定的薪资机制发放工资。在这里可以再将范围缩小，在—个班组里先实行试点。试验田在大家的关注中，很快取得了成绩：生产效益在试点的试验田里提高了一倍，基层员工的收入也提高了一倍，车间主任的收入则提升了近三倍。当实行新机制切切实实为这些员工带来了福利之后，其他车间纷纷开始模仿，主动要跟公司签署承包制合同。

这样建立起来的机制，首先是被员工确认有效，他们主动，甚至很乐意进行，推广起来绝不会有抵制；再者管理层也可从试点中获得经验，甚至可对机制进一步优化；第三，利用试点的关注度，可以带动全员的热情。“我们在推广全员生发系统的过程当中一定要让员工得到切实的利益，通过最好的方式让员工获得更多的利益，这样一来才能让员工全身心地嵌合到机制中。”谷丽说。

塑造个人

从面到点，融入每个人身上的机制。

湖州老娘舅餐饮管理有限公司在中式快餐的模式创新上颇有建树，其创始人和总经理杨国民是从馄饨店做起，如今已在多地发展连锁餐厅。在杨国民看来，经营企业就是经营文化，而文化又是体现在每一名员工身上的。因此，他非常看重塑造个人。

每一名员工在入职初都要经历“入模子”训练，这是“老娘舅”新人企业文化培训的第一步。杨国民认为：新入职员工也需要具备“诚信正直、感恩图报、乐于奉献”的“老娘舅”人精神，“真诚服务、团结协作、日事日毕，有始有终、立即行动、注重绩效”的“老娘舅”人作风。因此，无论是公司的管理层，还是普通的店员，都必须经过这样的一次考验，重新塑造自己。

一般来说，“老娘舅”的“入模子”活动分成三个阶段。第一个阶段要求新入职员工走24公里长的路，徒步来到市郊的培训地点。这是一个艰难的过程，但也是员工体会“超越自己”的关键；第二阶段是要认识自己，发现自己的缺点，并清楚这种缺点可能会给团队带来的缺陷；第三个阶段是要在认识自己的基础上，重塑自己的价值追求，培养起积极的生活和工作心态。更多时候，“老娘舅”会鼓励员工自己举办活动，让他们有归属感，有成就感。

杨国民表示：“‘老娘舅’的这种‘文化’实际上是思八达原生态智慧的一种沉淀。我们把企业机制的建立糅合进了企业文化，又把企业文化的建立与企业管理摆在一起，把机制归类成为无形的快乐机制（精神层面）和有形的物质机制（物质层面）。”正是这两项内容落脚到每个员工身上，发掘了个人的动力，形成了稳固的企业系统。

从面到点，是重视具体的操作方法，但是塑造好了个人，也要重视团队层面上的构建。北京万花筒儿童教育集团创始人、思八达智慧VIP会员徐朝霞很认可思八达的三个共同体智慧。

要想组建卓越的团队，重点是认清团队中的三个共同体：在高层建立精神共同体，在中层建立荣誉共同体，而在基层建立利益共同体。“以前我总以自己的想法去看待员工，怎么都不理解他们。高管们也像我一样，总是不理解他们的下属，总抱怨下属为什么不努力不认真不负责任。当学习了三个共同体智慧之后，我们就豁然开朗了。就是帮助员工建立强大的自我：帮助高层建立原则，帮助中层建立欲望，帮助基层建立尊严。所以要根据员工的状态来组建高、中和基层团队，并且要根据员工成长的需要及时调整他们在团队中的位置。”

上下通行

所谓机制就是要上下通行，对谁都有约束，对谁都有效力。

在河南太平牧业董事长贺保禄看来，机制并不是独立的。在企业中，需要机制的环环相扣，才有可能最终“全员生发”。

首先就是态度问题，“你要让员工相信机制，那就必须按照机制来办事。该怎么样就怎么样，自己以身作则，才能去要求别人做好每件事。”贺保禄保证机制运行最典型的事例就是要求亲兄弟按机制晋升，否则同样走人；而对老员工，则是增加福利。这是保证机制运行的先决条件。

如上所述，机制并不是独立存在，其与责任、报酬紧紧相联，因此，定责、定薪、定机制，明确职位、职责，更明确了各自的方向，形成完整的企业系统。

首先，是岗位职责。在太平牧业，上到董事长、总经理，下到普通繁育场的饲养员，几乎每个职位都有非常明细的岗位职责。什么样的职位对应什么样的工作。即使是炊事员，对于食堂为大家提供的主食适口程度、外观、花样和品种，对食物、食具的清洁卫生消毒工作，服务态度都有详细说明。

篇8

“梦想的力量”是本田的品牌口号。这个当初源于摩托车赛事夺冠的誓言已经被无限延展。作为一家年产销逾千万辆摩托车、400万辆汽车、500万台通用产品的跨国车企,本田的梦想更着眼于未来,秉承“人、车、自然”和谐发展的理念,不断践行社会责任,在科技、环保和慈善公益领域显现自己的与众不同。

面向未来,ASIMO成为孩子们的最爱

本田面向社会提供的产品包括摩托车、汽车和飞机等,这一切被他们称之为“移动文化”,而像人一样“双足自律行走”是最基础的“移动文化”。ASIMO正是这一最基本的“移动文化”的载体。从1986年研究双腿行走原理开始,本田在机器人上的探索已经23年,新一代ASIMO机器人并不是为了表演而诞生,它的存在是为了成为人类的帮手。

ASIMO名字象征着Advanced(新纪元)、Step in(进入)、Innovative(创新)、Mobility(移动工具)的含义。本田希望能创造出一个可以在人的生活空间里自由移动,具有人一样的极高移动能力和高智能的类人型机器人,它能够在未来社会中与人们和谐共存,为人们提供服务,ASIMO正是这个未来梦想的结晶。

目前,ASIMO主要被设定于在办公室里做接待员,它可以递送咖啡、传递文件、推小车,并且可以以6km/h的速度奔跑。从2006年开始,ASIMO已经在本田总部正式工作,并且以租赁的形式出现在IBM日本分公司等其他企业中。

2006年,ASIMO访问南非约翰内斯堡的小学,与上百名小学生面对面,为同学们带去欢乐,启发孩子们的梦想。同年7月,ASIMO在泰国访问盲童学校,启蒙儿童对机器人科学的兴趣,并鼓励盲童们对未来充满希望。2007年,ASIMO在西班牙巴塞罗那参加青少年启蒙活动,启蒙未来的科学家和工程师。2008年,ASIMO还在美国指挥底特律交响乐团。

值得一提的是,2008年汶川大地震发生后,ASIMO曾先后两次到达四川德阳和都江堰慰问当地的中小学生,不仅给孩子们带去了学习用品,更为地震灾区的孩子们带来了笑声与欢乐。

2009年,本田在中国举行了ASIMO“中国行”系列活动,在北京、武汉和广州佛山为上万名小学生,展示了单腿站立、射门、跳舞、端饮料等各项“绝技”,激发孩子们对科技和创造梦想的追求。时至今日,ASIMO已经成为孩子们最喜爱的“明星”。本田中国相关人士表示,2010年他们还将继续举办ASIMO“中国行”活动,让更多的孩子们从ASIMO身上触摸到未来科技的魅力。

守望绿色,节能竞技大赛成为年度盛会

除了用启迪未来的科技援助下一代的教育外,本田还倡导全社会关注节能减排,并为此推出了一系列创新型活动,其中最具影响力的是拥有28年历史的“本田节能竞技大赛”。第一届“本田节能竞技大赛”于1981年在日本创办。它的创办灵感,来自本田创始人本田宗一郎的最初宗旨,即“如何有效利用有限资源,不破坏公共环境,为子孙后代造福,所有行动要以此为准绳”。该赛事的目的是让更多人感受“创造”与“交流”的乐趣,培养更多致力于环保和汽车领域的人才,并提高人们的环保意识。

该赛事要求参赛车辆使用统一的本田低油耗汽油发动机,发动机以外的车架和车身等完全由各车队独自创作,每支参赛队带来的都是世界上独一无二的赛车。赛车在指定的赛道内跑完赛程,比赛谁消耗的燃油最少。本田节能竞技大赛任何人都可以轻松参与,队员们通过自我创意,设计出赛车参与角逐。

为了通过这一充满创意的节能大赛,提高全社会的节能和环保意识,本田于2007年把节能竞技大赛正式导入中国,至今已经进行了三届比赛。2009年9月26日,第三届本田中国节能竞技大赛在上海国际赛车场举行。本届大赛,参赛队伍的数量和规模均超越了往届,共有来自全国各地55所高校的代表队、本田相关企业代表队、媒体代表队,以及其他代表队等120支车队参加,影响力进一步扩大。最终,来自北京理工大学的“翼车队”以每升汽油行驶1279.565公里的成绩获得了冠军。

与其他节能比赛不同的是,本田节能竞技大赛的独特定位形成了一个特殊的平台,它为参与者提供了一个亲手创造和相互交流的机会。很多大学参赛车队都是由新生选拔进入大赛的项目组,并有发动机组、传动组等详细的分工,规模较大的项目组甚至超过了100人。通过实际动手的经历,制作赛车的参与者不但在这个创新的平台上,把学到的知识转化为实践,而且也享受了整个过程的乐趣。

一些高校的参赛车队表示,在中国类似开放给大专院校的比赛似乎很少,学生们十分需要这样的比赛机会。而通过大赛连续三年的举办,参赛车队不仅在轻量化、空气阻力和节油等环保技术上有所突破,而且也为社会培养了一大批汽车和环保领域的储备人才,今天比赛中那些年轻的身影很有可能未来就是汽车领域的骨干和精英。

本田创办节能竞技大赛的目的是希望所有参赛者不断挖掘一升汽油的无限潜能,共享这种对环境保护的挑战精神,从中体会到节能的重要性,而这正与本田一直所倡导的“节能、环保”理念相吻合。

和谐共享,成为被社会所期待存在的企业

从创业以来,本田一直以环境保护为己任,投入大量的资金与人员,不断完善各项环保领域的研究,并将其中的先进成果转化为实用技术,导入本田的产品、生产和社会活动中。

在产品领域,本田通过导入燃料电池、生物乙醇弹性燃料、混合动力、清洁柴油等先进的节能、环保型产品确保了行业领先地位。在2009年4月的上海车展上,本田INSIGHT HYBRID的到来,成为上海车展上最大的亮点。

在生产领域,本田在全球推行“绿色工厂”体系,广汽本田增城工厂成为中国第一个“零排放绿色工厂”。该工厂的水循环系统在年生产12万辆车的前提下,每年可节约自来水34.35万吨,相当于773个家庭一年的用水量。

除了专注汽车本身的节能环保外,本田还身体力行直接参与到环境保护中去。2009年7月4日,在内蒙古兴和县友谊水库,来自14家本田在华企业的员工代表和当地40位小学生一起种下了象征着绿色和未来的树苗。本田专务董事兼中国本部长兵后笃芳向到场植树的小学生颁发了“绿色小公民植树证书”。小学生们还亲手制作了印有自己姓名的“祝福牌”,挂在栽种的树苗上。2009年是本田14家在华企业联合在内蒙古开展植树造林活动的第二年,本田希望通过亲力亲为的行动,鼓励和感染下一代,共同为中国的环境保护事业贡献力量。

内蒙古兴和县自然条件恶劣,水土流失面积占总面积的81.5%,每年约有543万吨土壤被冲走;植被覆盖率低,植被盖度不足30%;春季常出现沙尘暴天气,是北京的风沙源之一。结合当地情况,本田应用了植树领域最新研究成果,设计出因地制宜的植树造林方案,在2008年种植松树 37879株,成活率在95%以上,完成约1000亩的植树面积。这项为期5年的内蒙古兴和县植树造林工程,将计划投入资金1000万元人民币,种植约78.8万株植物,植树7000亩,面积相当于660个标准的比赛用足球场。

本田专务董事兼中国本部长兵后笃芳说:“本田将与中国社会一道迎接挑战,我们将继续努力,为孩子们留下一片蓝天。”

篇9

以休闲农业带动农业产业，

5年时间，成功在上海股交所挂牌！

转型：新闻记者转型生态农业

10年前，唐俊曾经是一名新闻工作者。记者生涯深深影响到他创业的动机与项目的选择。“当记者有两个好处，一是敏感，观察力强；二是善于总结，由点到面……”在经过一番考察与考量后，唐俊希望在农业产业方面有个小突破，走出一条一、三产业融合的农业发展新路。

2011年10月，南充大唐农业开发有限公司入驻位于高坪区马家乡的国家现代农业园区，流转土地1200亩，从300万元起步。凭借记者生涯的观察思考，他没找任何规划设计公司，三天内自己完成了园区的规划设计，用一年时间将一片荒地开拓出来。

唐俊的思路是：企业首先立足于农产品有机种植，严格确保产品质量安全，提倡有机露地蔬菜种植，自办养猪、养鸡场，农家肥种植蔬菜瓜果，有机蔬菜瓜果下脚料再喂猪喂鸡喂鱼，形成有机自然生态循环，用农耕体验来带动农产品。

生产：创新生产与销售方式

很多人一直认为，做生态农业就是不能使用现代科技，只能用最原始的生产方式。唐俊却不赞成这样的观点，农业与科技并不矛盾，他们本来就是在一条道路上，只是人的贪心毁了很多本应正常发展的事情，而他要做的是让其回到正路上来。

农场拥有标准化养猪场、生态养鸡场、生态鱼塘。养殖用的是自产的菜叶、玉米当饲料，种植蔬菜则用鸡粪、猪粪当肥料。按有机标准种植，人工除草，物理除虫，尽管人力成本有所增加，但园区内种植已实现自然生态循环。农场还安装了可视化监控系统，整个农场的生产情况，随时随地都可以一“目”了然。

2013年12月，生产基地有近千亩已经获得了有机转换产品认证证书。对此唐俊认为“证书不代表将来，只是向消费者说明，我们一直严格把控产品的质量，从土壤、水源这些源头入手，就为了生产健康的食材”到目前，农场已形成自己的拳头产品水稻，每年在水稻还未种下去时，商家的预付款已到账。

唐俊还成功整合“社区支持农场”模式：顾客或订一年蔬菜送块地，或认购土地送一年蔬菜，支付5800元就可享受整年蔬菜配送上门，支付3800元则由“农场主”亲自收获。目前，近300块菜地已被订购，这些订购者既有普通市民，也有单位用于劳动实践的基地。仅此一项，其年收入就达上百万元。

为了让顾客开心，农场规定：蔬菜成熟后“地主”不及时收获，接到通知第三日起，庄主提留5%供“偷菜”使用……于是，不少市民在当“都市农夫”的同时，还真实地过了一把“偷菜瘾”。

休闲：让互动促进消费者对产品的认知

饮食男女，吃喝玩乐是人最基本的需求，也是最强烈的需求。唐俊认为，生态农业的道路一定要走，但走起来会很困难，因为现实是很多消费者对健康食材的认识还不足，短时间内很难去改变他们的认识，只有在互动当中才能让他们更了解农场的产品。因此，他觉得必须要发展休闲农业。

唐俊认为，发展休闲农业，理念最关键。

农夫与模特、种菜与瑜伽、杀年猪与江南style，拖拉机与婚礼……这些本不搭界的事物在农场却能和谐共存。2013年1月12日，南充“自游人俱乐部”在大唐农场举行了“开心杀年猪大团年”活动。当时，300名驴友齐聚一堂，跳“骑马舞”、杀年猪、吃坝坝宴，拿猪肉当奖品，玩得不亦乐乎……这仅是农场重大活动的一个缩影。

不到一个月的时间里，农场为不同群体和单位量身打造了开心活动，不仅是杀年猪，旅游小姐田园秀、篝火晚会、户外瑜伽、农场露营、户外拓展等活动轮番上演，给消费者营造出一波接一波的新鲜感。此刻，人们才惊喜发现，原来农业也可以很时尚。

新意不断，首先来自于农场功能包容性，以及持续不断的创意策划。1200亩园区内，不仅有开心农场、餐饮会议中心、小木屋住宿、户外烧烤摊，还配套户外婚纱摄影、垂钓、汽车电影、休闲露营、户外拓展等主题基地。

包容：包容性让不同人群在农场落户安家

目前，农场已成为摄影家协会、自行车协会、越野E族等20余个户外群体常年活动基地，不少机关单位也将其作为劳动实践场所，六七个学校还赴农场开展了教学实践活动。同时，包容性还体现在季节上，为让淡季不淡，园区大规模种植桃树、无花果等20多种果树，顾客可以在不同季节赏花采摘。盆栽蔬菜、酿酒葡萄等新奇农业项目今年也已经开始启动。

容得下人还要留得住人。为了避免审美疲劳，必须不断策划创新。唐俊表示：“农场的每场活动都要做出创意，以此不断激发消费者的新鲜感，满足他们的需求。于是，拖拉机婚礼、钓鱼比赛、生态年猪节等接连出炉，农场300亩无花果树叶，稍作加工便成为无花果叶茶。种出的生态甘蔗卖相不太好，我们就买来机器鲜榨甘蔗汁，结果叫好又卖座，头一天就赚回了机器的本钱。目前，百鸡宴、帐篷节等也在酝酿中。”

持续不断的创意，让农场的消费者从老面孔到新面孔越来越多。以前的农家乐规模小，功能单一，无法满足游客需求，现在做休闲农业就是最大化满足游客的各种口味。

小探马说：21世纪是体验经济时代，因此休闲农业经营者要成为“体验大戏”的导演，以农场为舞台，以山林田园为布景，以游客为主角，以农产品为道具，以设计体验活动剧本，创造出值得游客回忆的活动。

农场只专做自然教育，

却能突破单日1000人的客流！

Mickey妈妈自2003年从事儿童教育开办自己的幼儿园，5年前开始在花溪农场做户外自然教育，反响很好。于是2015年成立了萤火虫森林户外学校，针对幼儿园、小学、中学给孩子们提供户外活动的课程设计、课程引导与课程场地。目前，花溪农场已接待了超过500家企业、机构和学校，单日最高接待量达1000多人次，累计超过10万人。

Mickey说：“小时候在乡下，夏天经常和姐姐一起捉萤火虫玩，这个记忆一直留到现在。当我看到，越来越多的地方，萤火虫越来越少，心里就感到难过，然后在农场发现了萤火虫，我就想，如果我们的萤火虫越来越多的时候，就证明我们的生态环境越来越好了。”这就是Mickey创办萤火虫森林户外学校原由。到现在，户外学校获得了市场的认可，也得到了政府部门的肯定，并获得由政府部门（环保局、科技局、教育局）颁发自然教育基地的牌子。

研发与设计多样化的户外课程

去花溪农场玩一个礼拜可以不重样的体验30个户外课程，他们从做内容出发，以课程内容去规划农场的布局，每一处都不会浪费。专注于自然教育，他们在国内应该算较早的一批，这五六年能坚持下来极为不易，支撑他们能越走越远的核心力就在于，拥有独立的课程研发团队。

丰富多样化的户外课程体验让孩子们感到耳目一新，比如用情景剧来演示二十四节气的变化，将一种农事活动做成一整天的学习课程。把常见的水稻生长过程及示范、收割稻米、打稻谷、做竹筒米饭、编稻草垫、整理稻草、制作稻草人等，做成了一个系统课程，类似这种系列课程还有很多很多。

而主题夏令营活动，则是他们的特色。发起建造树屋的活动，邀请树屋建造师和孩子们一同建造树屋营地，实打实动真格上手扛木头、钉墙板、搭屋顶。在一个夏令营期完成这项大任务，挑战自己，这不像其他农庄来了一天玩玩就走了，这是一个系统的训练，无论从动手能力、团队协作、独立能力上都能有很好的历练，更重要能让孩子们体会到收获感和成就感。

而在整个暑期的夏令营活动中是有多种课程供选择的，除了专业性较强的户外课程之外。激发孩子们创造力的课程也是丰富多彩，像戏剧探索体验、原创道具、创意造型、定向越野、真人CS、夜间寻找萤火虫、泼水大战、露天电影等等，还有各种各样的民俗游戏给孩子们多样的选择。除了农场内的学习课程之个，花溪还与国个相关机构进行联合，拓展境外户外课程，比如美国、泰国、德国等，让孩子们去开阔眼界。

与政府合作 强化农场品牌

对于一个企业来说，政府就好似一个大款，这个大款不是钱多，是名响。花溪农场与政府部门合作，举办适合在农场开展的各类活动，这是一件名利双收的事。凡是一项活动上升到政府层面来推动，只会让农场的品牌知名度更高。

花溪跟体育局合作，举办定向越野赛，比赛吸引了300多名青少年运动员参赛，共有60个代表队参赛。（定向越野运动是运动员利用地图和指北针到访地图上所指示的各个点标，以最短时间到达所有点标者为胜）。这种于户外休闲、娱乐运动，竞技运动为一体的活动是非常受年轻人喜欢的。

花溪跟科技局合作，参与了成都市科技周为期两天的科普主题展示体验活动，现场分为展示部分和互动体验部分，吸引了大量大学生过来体验。

与政府合作类的活动举办，很容易在当地各大媒体了解到活动的承办单位，因此花溪农场随着知名度的进一步提高，已经被旅行社纳入了成都大熊猫旅游线路的旅游点。

巧用志愿者 注入新活力

农场用工一直是困扰庄主们一个老大难的问题，花溪农场也不例外。但他们想了一招很奏效的方法，以工换食宿招募志愿者。这是一个良性循环的用工策略，比如花溪招了两个国外的志愿者，那就需要翻译，而大学生为了在毕业前抓住机会练习口语，会争先恐后的来报名，解决了农场忙碌时的人手短缺问题。更重要的是，孩子们见到农场有外国友人在这里工作，顿时会觉得农场逼格高了一截。

还有项目制志愿招募，就像农场内的那条小河到到了冬季就干涸了，露出的河床不好看，招募一批绘画爱好者过来涂鸦，各自都相安为好。另外像暑期实习生招募，都是在利用学生的假期，和根据招募者本身的需要作为结合点来发起招募，效果简直不同凡响。

小探马说：我们常说农庄的成败一半靠设计一半靠经营，一个好的设计能让农庄后续省时、省力、省时间，而良好的经营则是支撑农庄越走越远的发动引擎。在发展过程中懂得及时发现缺口进而及时弥补，这是一项了不起的能力，去农庄取经，小探马想说，这种能力历练的学问才是我们应虚心所学的。

一家只提供“奢侈品”的农场

――凤凰公社

凤凰公社位于北京海淀区凤凰岭自然风景区，距城区仅15公里，占地13.6公顷，是一家集农耕种植、农耕体验、餐饮、住宿、会议培训、中医养生、农技推广的于一身的农庄；它是中国生态农庄的一个标志，也是中国首家生物动力农业社区；现作为北京市农学会生物科技试验基地和海淀区科普教育基地，特设农场开放日，为大家提供参观和农耕体验的服务。

顺势疗法，多元化经营

生物活力农耕/有机种植的原材料

在种植技术方面，公社采用德米特技术种植，根据星象、季节和自然规律，进行计划性的耕种，采用富含钙和钾的山泉水灌溉，不使用任何化肥及杀虫剂，以顺势疗法的原理唤醒土壤自身的肥力和免疫力，全部人工作业以保持生物链的平衡；农场里的负氧离子含量是市内的150倍，更是为植物的生长提供了优良的环境。

在耕种采摘方面，公社都遵循着一本耕种日历；要摘苹果了，一定会选择在果日摘，口感好、储藏期长。采摘则选择在10月的花日，因为凡跟花有关的作业这时候操作都会口感更好、保质期更长，对植物的生长也更好。公社每月产品都不同，比如4月的蒲公英、5月的槐花、6月的桑葚、7月的桃子、8月的蔬菜、9月的山药豆、10月的苹果，11月则是公社的主打产品――山药。因有机农业倡导多样化种植，所以公社产品的样数虽多，但产量都不是很大。

深挖传统耕读文化

凤凰书院

是公社的一大特色，公社内设有凤凰书院，以教授中国传统文化为主要内容。特聘请了北京知名大学的教授作为书院的讲师，这里面不乏国学大师，也有来自国外的生物动力农业专家，有机农业专家。书院依托农庄，农庄衬托书院，很有中国传统耕读文化的味道。书院在建筑装修方面也独具匠心，外表朴实大方，内在别致典雅。置身于书院，自然而然的就感觉到一种中国传统文人“晴耕雨读”的情怀。公社也在书院的经验上开展多种合作，与周围多个知名高端教育机构开展合作，多样经营。

重塑餐饮与养生文化

多元文化融合，尝试创意体验

公社的另一特色是餐饮文化与养生文化，遵循“健康的土地健康的植物健康的食物健康的人类”的理念，依“医农同根，药食同源”之学说，特设食育中心，以更好地体现有机蔬果在养生中的价值。在“遵生堂”品尝有机素食，来自生物动力农场自产的有机菜，应四季而种植，循四季而养生，不必担心食品的安全问题，尝试着体味食物本来的味道。也可以在“食育工坊”与亲朋好友一起亲手采摘并制作食物，公社推出的“素火锅”也非常受欢迎。公社+书院营造的人文气息，使得这里的餐饮环境也别有一番韵味。

相对于简单的生产有机农产品，公社更致力于推行一种健康的生活方式，一种结合了传统文化、生物活力农耕文化、中医养生文化、中国饮食文化、茶文化的身心灵全面并举发展的崭新的生活理念。

以文为基调，抒人文住宿情怀

书院住宿―斋舍

凤凰书院秉承传统书院堂讲斋习之传统，特设百人讲堂一间，斋舍四十余间（小炕、通炕、地踏等）。斋舍在青山绿树的环抱之中，置身其中犹如身在桃源净土，无劳形之案牍，无喧哗之车马，唯见西山东篱相对，松风蝉鸣相合，去世俗追名逐利之念，唯生陶然忘机之感。

斋舍为环保材料所建，门牌号以中草药命名，草席式北方炕房，秸秆木丝压制而成环保天花板散发着一股草香味，环保植物纤维所制的窗纱，配合院落天然的绿植环境。公社用水全为洁净山泉水，可以直接饮用；所有斋舍均无配备电视，游客可在公社优美的自然环境中，享受一份宁静，客房外廊处，客房里，看看书，不时看着院落的花草树木，望望近处的凤凰岭，心情定会无比开朗。特别提醒，斋舍里是不提供一次性洗漱用品的，所以自带洗漱用品很重要哦。

亲子DIY活动设计

农耕体验，亲子互动

在这奢侈的环境、空气及山水中，公社会不定时举办一些活动，还专设手工坊，让孩子与家长从钢筋水泥的城市中走出来，体验手工制作与农耕的乐趣，以行动开始溯源生活的健康之本，关爱土地、呵护植物、体悟食育。

例如生物动力农夫体验系列：家庭小菜园计划、农场自主小农夫计划、生物动力农园体验营；还有只针对5-15岁中小学生的夏令营，主要围绕农作物实作、饲养员实作、农场食育、植物观察、观星象等，全程参加的同学还能获得公社颁发的生物动力农园农耕体验学习证书哦。

小探马说：在农庄规划设计时，庄主们常会被设计师问到当地有哪些文化背景可以挖掘。其实个人认为，农庄以文化为主题来规划时，需注意游客对文化的体验程度。好的设计是可以让游客置身于文化情怀中去享受、去感知，而不是走马观花的浏览。而同时也要注意到农庄辐射人群的接受与喜爱程度。

苗圃转型休闲农场，

从不足7亩扩增至750亩，

堪称台湾最美。

农场成立之初以培育各种花卉、蔬菜种苗为主，在台湾当局鼓励发展“精致农业”的号召下，农场主以个人独到的见解开创了“花的精致农业”。从一粒种籽观察生命的奥妙，用花香装扮多彩人生，这是台一农场倡导的经营理念。

“台湾最美”农场都有啥？

1、花神庙

一踏入农场，首先映入眼帘的是全台唯一首座花神庙，还有一项精心设计的12星座许愿孔。在庙旁，还有一座花神许愿池，据说还可以看到花仙子呢！

2、绿雕公园

绿雕公园种植了数百棵的枫树，并且利用该园区生产的花草种类配置平面图案，让访客有种他乡遇故知的感动。

另外，农场发挥创意，将废铁雕塑创造“绿色奇迹”，既体现出环保价值，又让人仿佛置身童话世界，颇有点石成金的味道。

3、雨林风情馆

理念是透过呼吁重视雨林的保存，改善持续恶化的地球气候、生态环境、排碳问题。利用绿色植物及花卉所创造出来的室内植物公园，让游客随时可以感受生命旺盛力。

4、蝶舞馆

此外，本着“自然生态教育”的宗旨，农场利用多种农业废弃有机质打造蝶舞馆并且种植了多种蝴蝶所需要的食草及蜜源。看着馆内及馆外数百只蝴蝶翩翩飞舞及欣赏蝴蝶炫丽变身的过程，让我们体验生命的神奇，营造一座极富生态教育意义的自然教室。

5、蜜蜜花园

精采万分的蜜蜂生态介绍、现场蜂蜜汲取以及花粉免费试吃、试喝。

6、银河水道

银河水道种植多种花卉，周遭多棵落羽松所包围，形成了虚无飘渺的美景有如人间仙境，让踏入这里的人们沉醉在花香的秘境里。

7、童话森林

大家来到这里彷佛就到了童话世界里的快乐园地，温馨有趣，大朋友、小朋友们都能一起在这园地中感受快乐的气息。

8、景观花卉卫生间

植物被应用于农场的每一个角落，就连农场的卫生间也经过垂直绿化。植物萦绕周围，让置身于农场中的人们，随处感受到植物的生命力。

这里还有不一样的体验活动

农场内规划的公共设施，处处皆可看到浓浓的农村风味；景观设计上，更配合生态资源去建构。还有一些能让游客亲身体验的活动设计，多项DIY课程，如押花钥匙圈、押花纸扇、组合盆栽以及青蛙黏土蜡烛等体验教学。

仿佛在时间中静止的永恒生命，每一步都是小心翼翼，让这种绚丽多彩，永远封存，不再是梦想。

每一颗植物都有不同的组合

青蛙真的非常可爱啊，体验不一样的手作过程，也是一种收获。

以花为材，吃到幸福，香气扑鼻，又可口极致，最重要的是，超健康！

台一生态农场为什么这么成功呢？

1、合理的空间规划与环境艺术

台中的南投埔里是台湾的地理中心，也是中央山脉的所在地，多山的地貌为创意农业的生根提供了极好的空间基础。

园区规划了多项具有自然生态、教育展示和休闲娱乐的功能区。除此之外，还有生态酒店“花泉卉馆”、水边度假木屋、南芳花园宴会厅等休闲配套设施来满足不同人群的一日到多日的度假休闲活动。农场主还邀请了多位艺术家、设计师在园区内设计了许多融合生态、艺术的典雅景观设施。

2、文化引导与品牌的差异化营销

怎样才能经营出自己的特色？生态科普展示和婚庆主题是台一农园主打的文化牌，二者结合最特别的就属农场内的“花神庙”。

以花为媒介，台一致力于打造生活、生态、生产一体的园区多元化形象，将农场生产的花卉应用在食、衣、住、行、育、乐中，因此在农场里提供有花卉特色料理、DIY压花课程、以花艺布置的舒适住宿与用餐环境及蝴蝶处处飞舞的视觉享受。

3、全系列农产业链的延伸

台湾，由于与创意的结合，休闲农业已经超出了原来农业生产的内涵。

台一生态农园的产品线设计则侧重于互动环节的深化以及动态的产品链接。主要体现在：结合婚庆活动的主题，以“花泉卉馆”、南芳花园宴会厅、“花神庙”、“花神许愿池”为载体，完成宾客住宿、婚宴、婚纱摄影、婚庆礼品的全方位、全过程服务。

结合生态植物科普展示、热带植物园发展主打的花卉种苗业务，成为其经营者主要的收入来源。

小探马说：

以苗圃转型休闲而来的农庄园区并不少，但是转型的如此成功的却不多，将花草、景观与产品、体验更好的结合，将生活、生态、生产巧妙的融为一体，在主题、活动、文化上形成自己的特色，细到极致，自然与众不同，那么你的园区离成功也不远了。

65岁花甲老人 放弃30年的生意做农庄

营业2个月便成苏州第一

陈小湾，台湾人，今年65岁，做事喜欢天马行空，人送外号“陈大胆”。陈小湾做事认真，“我喜欢天马行空，自己喜欢和认准了要做的事，就要努力把它做到最好。”2013年，人过花甲的她告别做了30多年的服装生意，关掉工厂，一头扎进农业，在苏州相城区北桥街道灵峰村办起了牧谷农场。

花了2年时间去规划建设农场，从生产到加工、从触感到观感、从教育到休闲在这个农场展现得淋漓尽致，简直可以媲美日本最有名的MOKUMOKU农场。也是由于偶然的一次机会去日本拜访MOKUMOKU农场的一位朋友，深刻体会到国内孩子周末没有一个好去处，所以决定要把这样的农场“搬”到苏州去，就这样，大胆的决定就变为了现实。

大胆决定一

聘请日本规划团队操刀农场

她的想法，得到了日本朋友的全力支持。于是拉上朋友在苏州找地方，最终看上了灵峰村的那块风水宝地。而她的想法正好与相城区现代农业发展规划相吻合，专门组织人员去日本的农场进行实地考察，回来后，第一天洽谈、第二天拍板、第三天就做方案。

可是第一次接触农业，陈小湾心里也没有底，有的只是胆量。她提出一个思路“以农业为主，把观光、旅游、教育放进去”的构想，如何实现这个构想呢？日本的休闲农业比中国领先几十年，运营经验也很丰富，好的规划与设计等于成功了一半。因此陈小湾大胆决定，高薪聘请日本规划团队来全盘操刀农场，采取边规划边建设的模式，借用日本农场的风格与经验来打造农场，每两个月让规划团队来一次苏州，按照自己的思路帮助规划设计。

大胆决定二

从生产到加工实现全程体验

农场还有一个重要的标签就是“体验农场”，说教的部分学校完成得很好，但是在实践上却有很大的欠缺。牧谷农场以重体验教育为经营理念，在农场内分划了5个区域：农作物种植园、食品体验加工馆、珍稀动物园、青少年游乐宫、休闲生活区、绿色食品出售区。

每一个区域都是不一样的体验，比如食品体验加工馆里，无论是面包、披萨还是香肠等，都安排了专业老师从和面、制坯、成型、烘烤、品味，到视觉、触觉、嗅觉、味觉现场指导，鼓励孩子们参与动手。而青少年游乐园，配有拓展等设施，也可以体验摇橹船、帆船、水上集市、BBQ、神秘的牧谷币等趣味性比较强的项目。

农场内，各种体验项目种类很多，孩子们能玩上一整天。其实针对大人的项目也不少，既有农家的氛围又有健康养身的餐厅、特色的工坊、别致安静的住宿，各种聚会，让游客体验一种淳朴有质的慢生活，甚至在农场里还可以举办时尚婚礼与生日pary！

大胆决定三

农场开放 对外不收门票

2015年4月，牧谷农场正式开张，陈小湾又做出了一个大胆的决定：免收门票。农场有100多名员工，每月的工资就要支付50来万元，免收门票给农场的资金压力不小。但陈小湾说：“要做就要做到最好，不能人家来看了一圈结果发现没什么，坏了农场名气。”换一种思维来解释就是“门票钱留给游客‘打的’，如果全苏州的出租车司机都知道牧谷农场在哪里，我们就成功了。”

可农场1000亩开发投入很大，碰到最大的困难就是缺乏资金。这个项目的土地和基础设施是租赁的，没有办法抵押贷款，所有资金都得靠自筹。她把自己的积累都投了进来，但农场初期的投入很大，且见效慢。2014年，得知自己的服装厂在昆山城市建设规划的拆迁区域内，爽快的她立即与当地政府办好了拆迁手续，补偿款用来建牧谷农场。

大胆决定四

把远在日本的儿子拖下水

不仅自己大胆“跨界”，陈小湾还把自己的儿子“拖下水”。她的儿子高山英树今年33岁，在日本做了七八年IT 营销，辞职来帮母亲做农场，“我一开始真有点想不通，以为妈妈只不过是去种种胡萝卜和蔬菜”，后来走进农场学习，高山英树才理解了母亲要做的事业，便一心一意学起了农场经营管理。

陈小湾说，现在的休闲农场在国内成功经验比较少，想要借鉴别人的做法也有局限性，但是农场成功与否最重要是在于管理，老一套的管理方式已经跟不上社会的发展了，所以必须让年轻的这一代上阵。

小探马说：

很多成功的商人的大胆从理论层面理解是懂得创造梦想、发现机遇，因为梦想会让他专注热爱着这一项事业，并为之追求。也可以理解为这样的梦想意味着这一行业的兴起，休闲农业不得不说在近几年里，有越来越多的“大胆”商人进入，但是大浪淘沙，能持久下去的，最终拼的还是创造力。

一片荒地建起的农庄，用0.12%的占地面积，

创造60%的营收，太了不起了！

小岩井农场

日本最具代表性的民营农场

小岩井农场位于岩手县盛冈市西郊，东西长15km，南北长13km，总面积为3，000公顷，以经营酪农、绿化造园、山林事业、观光事业等为主。1891年，小岩井农场开始建设，农场的名字就是取自三个人名字的第一个字（小野，岩崎，井上）而来。小岩井农场从建设最初，种下第一棵树开始，到今天发展成日本国内规模最大、最具代表性的民营农场。

一次华丽的转身

占地0.12%，创收60%以上

小岩井农场的前身是一片被大众遗弃的荒野，被当时的铁路长官井上胜在一次工作考察中偶然看中。井上把这片贫瘠的土地开垦成美丽田园风光的念头，得到了时任日本铁道会社副社长小野义真和三菱社社长岩琦弥之助的出资支持，小岩井农场就这样出现了。

农场仅占整个农场面积的0.12%的休闲观光区，创造了整个农场60%以上的收入，他们是怎么样做到的呢？我们一起来研究一下。

“羊”主题的牧场体验

多模块经营，精细中出创意

小岩井农场的著名景点一本樱，不群聚并生、不讲求壮阔的气势，但是自成一格的姿态，往往带著无法言喻的神秘感。因为电视剧场景的拍摄，而名声大噪。悠悠绽放的美丽花树，背景是带着白雪的岩手山，梦幻的搭配，让游客驻足久久，不舍离去。

在小岩井农场，你可以选择多种方式游览这个园区，“”早安少女“”奶牛观光车收到游客的强烈追捧。这样的细节经营，我们的农庄是否也做到了呢？

4月底到11月初之间，游客在动物农场区观赏牧羊犬和羊群所表演的Sheep & Dog Show，愉快地欣赏牧羊犬和牧羊人精彩的联手表演，将羊群追赶到栅栏中的模样也十分有趣。

每逢2月下旬、3月初，人们可以亲眼看到母羊产子，看到新生羊宝宝的到来，这时是羊馆里每年最热闹的时候。依托羊馆的工房内部是各种参与性的活动，主要是一些羊毛织物的商店，它们可以让游客自由参与，自己纺线、编织，体会DIY的乐趣。羊馆附近还开设了一些以羊为特色的参与性活动，如羊杖高尔夫。

农具馆：展示的早期农业生产工具包括35年前的拖拉机、谷仓等；该区域同时还开辟了箭术场地和一些散步道供人们游憩。箭术场设置了不同难度，让游客根据自身的情况来选择挑战等级。这类活动受到了年轻游客的追捧。

山麓馆：游客餐饮、娱乐活动的集聚地，餐厅的食材来自牧场的新鲜，附近的开放广场可供人们野餐嬉戏。餐厅主要有家庭餐厅、自助餐厅等多种形式。食品以牧场供应的各种肉类做料理，享受新鲜与生态。利用牧场的天然牛羊肉进行碳烤是这里非常出名的一道风味。

小探马说：