教育网络推广方案范文

导语：如何才能写好一篇教育网络推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

目前我国中小企业数目已经超过3000万家，而这些企业创造的产品和服务收入已达到了GDP的50%以上。但由于受资金短缺、科技薄弱、信息滞后、管理水平落后等问题制约，企业发展不尽如人意。随着互联网环境的不断变化和发展，中小企业参与市场竞争的门槛降低了，从网络营销的角度来看，可以与大企业在同一起跑线上竞争，应该合理应用网络工具给企业的经济效益、经营管理模式等方面带来质的飞跃。

一、时代创想公司营销推广现状

（一）公司背景和产品构成。北京时代创想营销管理顾问有限公司成立于2000年2月，是一家综合性企业管理顾问公司，依托中国人民大学、北京大学等教学资源，以企业培训需求为导向，传授最优秀的管理理念、技能和方法。公司在北京、沈阳、济南、石家庄都有电话营销分部，每个部门都下属3～5个电话营销小组，每组有业务员4～6人，平均每人每月的业务额在1万元左右。公司分为两个部分：营销策划主要是为企业制定营销策划，文化传播主要是推广培训和教学方面的音像制品，客户群体是大中专院校。

（二）公司营销推广现状。公司原有的推广方式主要是电话营销，即通过电话与客户联系和介绍产品，用传真给客户传输产品信息，并最终达成交易。整个业务流程都是以电话为沟通工具，以信件为辅助，很少应用网络。虽然公司很早就建立了自己的网站，但从内容到形式都非常简单，其主要作用是产品信息的。公司网站的主要作用是为客户展示产品，主要的浏览者是公司的既成客户和正在联系的客户，业务员通过电话将公司网站介绍给客户，如果客户有这方面的需求会主动打开网站，浏览产品信息。

近几年，由于电子邮件的普及，公司又增加了电子邮件的沟通方式，但主动性不强，主要也是方便传输电子版的产品资料，包括产品目录和产品介绍。

二、公司营销推广存在的问题

（一）原有网站过于简单。北斗六部主要负责产品销售，通过电话、传真等传统渠道来联系和沟通客户，只在近期较多的使用电子邮件向客户传递产品信息。和很多中小企业一样，因为资金和人才等诸多原因只是公司简单的建立了自己的网站，也只是单纯的产品展示和形象宣传，和外界的沟通很少，成为了信息海洋中的孤岛，每日访问量很少，利用率低，造成了资源浪费。

（二）营销方式成本居高不下。原有营销方式是以电话为主要手段的，以邮寄作为辅助手段，但二者成本非常高，公司的客户遍布全国各地，长途电话费和信件的邮费是公司整个业务流程的主要成本。平时进行业务联系使用的是长途电话卡，最近和电信部门合作，利用优惠活动在成本上有所降低，但幅度不大。

（三）沟通和对顾客的追踪不便利。大部分客户工作时间不在办公室，而是在教室或者实验室，用电话经常联系不到对方，或者对方正忙，而客户一般留给我们的是办公室电话。即使有客户的私人电话，也只是发货后用来确认的，不方便进行业务联系，平时的业务沟通一般还是办公室的办公电话，时间上难以把握，因此给回访、下单以及客户追踪带来了很大的不方便。

三、适合时代创想公司的新型营销方式

（一）网站推广。企业网站是企业进行网络推广的必要工具。公司现有的网站结构过于简单，内容苍白。首先，应该完善企业内部网，建立客户资料数据库系统，以便于对客户资料进行收集、整理、分类和总结。其次，优化网站内容，树立企业的网上品牌，增强画面的动感。对公司的代表性产品作演示链接；在网站主页添加旗帜广告，宣传企业形象，同时利用在显示页面自由移动的移动广告公司的产品促销活动；开设新闻板块，将最新的产品资讯和教育理念以新闻形式在网站上，吸引客户访问；定期在企业网站上进行免费的在线培训，充分利用企业教育资源，扩大企业的美誉度和影响力，开拓网络教育服务市场，开展员工培训和再教育的网络教育服务；加入广告交换组织，充分利用网站资源；和有影响力的教育网站协商，做友情链接，扩大产品的影响力；及时搜集信息，对网站内容更新，避免建好网站后偶尔才维护的现象。

（二）邮件营销。电子邮件是网络营销中成本低廉的、最常见的营销工具。根据公司最新统计资料，有63.7%的客户拥有个人电子邮箱，36.1%的客户使用单位内部的电子邮件系统，而且绝大多数客户愿意接收公司有关新产品信息的电子邮件。

随着网络的普及，公司的很多客户主动提出用电子邮件来传递资料，由于成本低、时间快，公司也逐渐在客户资料里增加了电子邮箱地址的收集。目前也拥有了一定数量的客户邮箱，并且大部分发过邮件，客户比较认可，不会被当成垃圾邮件。随着网络用户的增加，公司应该下载邮件列表，开展许可邮件营销，以降低交易成本，同时又不会降低信誉。每一笔交易业务员都会记录交易情况、对方的订货信息等等，可以发送针对性极强的一对一邮件，来提高交易的成功率。公司应继续用电子邮件的方式传递产品资料，但不能滥发，以保证邮件信息的可接受性。

（三）搜索引擎。搜索引擎是对搜索引擎和搜索目录的统称，是非常有效的网络站点推广工具。利用搜索引擎注册主要是为了让访问者在使用搜索引擎时能在显著位置找到企业的站点。

出于扩大企业知名度的考虑，公司应开展搜索引擎营销。在新浪、雅虎、Google和百度等知名网站上投资关键字广告。因为公司原来的网站访问率很低，要增加网民的主动访问，最好的办法就是付费在搜索引擎上注册排名靠前的关键字。公司可以注册关键字为：教学光盘、课件、软件等，提交的网站介绍为全国最新的理工类、经管营销类教学光盘、课件和软件，质优价廉，免费邮寄。不能只提交根网址，而要提交内容丰富的URL。以访问率为目标，经常检查营销效果，及时修改关键字信息。

（四）企业短信。企业短信是一种面向企业，帮助企业提高办公效率、提高内部管理水平的一项服务，可以广泛地运用于企业内部发送会议通知、活动通知、客户联系、社会团体会员管理等日常工作。公司在多年的销售工作中，积累了大量的客户信息，其中重要的一项就是客户的联系方式。一般有过交易的客户会留下手机号码或者小灵通号码，因为公司的产品一般是用邮局和快递公司发货，需要客户提供收货人比较方便的联系方式，多年来公司已经拥有了比较全面和完整的客户信息，可以对客户的需求信息进行分类，增加企业短信的针对性和有效性。

（五）窄告推广。窄告就是网络定向广告，它能通过分析网页内容、辨别网民所在地，将广告有针对地投放到上千家网站目标客户面前。窄告的传播范围广，按实际效果付费，每次点击低至2毛钱，不点击就在上千家网站上免费展示。公司应该首先选择一个优秀的窄告服务商，注册为用户，然后创建公司窄告的样式和条件，在服务提供商的帮助下有关公司产品的网络广告；在窄告推广的同时，利用服务商提供的数据及时对营销效果进行分析评价，探索企业应该如何改进窄告语义，达到更好的推广效果。

（六）企业博客和博客广告。目前个人博客的应用越来越有特色；而对于企业，无论是内部提升知识管理，还是外部形象和产品推广，博客的应用基本上是个空白。公司的博客应该以教育为主，向专业性、学科性企业博客的方向发展。在企业博客中将经管营销类的文章作为主要内容，也可以将顾客的反馈信息在博客上；同时链接上知名的教育网站，请专家学者撰写教育文章，通过发表各种形式的文章来宣传企业，推介产品；与一些在教育方面比较有名的个人博客合作，进行博客广告的尝试。例如，在教授的博客上投放经管营销类产品的广告，在理工技术型专家的博客上投放理工类产品的信息。这部分内容要及时更新，加强与客户的互动，增加客户留言和交流的平台。

篇2

一、全国大学生创业第一人李玲玲：没有失败的女老板，指数为3

创业回放――1999年7月，华中科技大学新闻系大三学生李玲玲因高杆喷雾器和防撬锁两项专利被武汉世博公司看好，获得了10万元创业风险基金，并注册成立天行健科技开发公司，李玲玲以专利入股，占公司40％的股份，出任公司董事长兼总经理。于是，她便被媒体称为中国第一个获得风险创业基金的大学生，全国大学生创业第一人。公司创办后，因为内部利益关系错综复杂，最终导致李玲玲与投资方合作破裂，公司也随之宣告倒闭，李玲玲的创业因此失败。

现状概述――天行健公司破产后，李玲玲于2000年创办了自己的网站――中国大学生创业网。5月注册成立了武汉海纳科技有限责任公司，任总经理。公司以“海纳百川，有融乃大”为创业理念，主要从事大学生素质拓展推广项目、软件开发及网络工程，以及专利技术的开发及销售；还有一个以李玲玲专利为核心技术的海纳防盗门厂，厂房建在武汉市江夏区，占地10亩，防盗门的生产销售是公司的主要收入来源。

笔者感言――在没有经验可借鉴的条件下，年轻的李玲玲一路摸索，披荆斩棘，虽然跌倒过，失落过，甚至想到放弃过，但她凭着“年轻没有失败”的豪言壮语，在困难的边缘几经挣扎，始终坚持没有倒下，终于叩开了大学生的创业之门。创业是一种责任，也是一种追求，需要资金，更需要承受失败打击的能力。

二、大学生休学创业第一人鲁军：蓄势待发的餐馆小老板，指数为2

创业回放――1998年12月15日，清华大学16号宿舍楼519活动室里，20来岁的刘颖靠一台老式的PC机开通了他的个人网站“化云坊”，并一跃成为教育网内最大的个人网站之一。随后，鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖5人在宿舍的仓库里把“化云坊”演绎成了易得方舟公司。1999年5月，易得方舟成为“清华大学第二届学生创业大赛”诞生的首批学生创业团队。1999年7月18日，鲁军作为清华大学经济学专业硕士研究生申请休学获得批准，成为中国第一个休学创业的大学生。1999年8月，在获得第一笔私人投资后，他正式创立北京易得方舟信息技术有限公司，任总裁。2000年5月，公司又成立了北京易得方舟中文在线信息技术有限公司。易得方舟鼎盛时网站的日页面浏览量突破300万，注册用户达到15万。但到了2000年底，易得方舟账上只有几千元钱。到了2001年9月，鲁军已经无力交纳每个月12万元的服务器托管费，宣布放弃网站，离开了易得方舟。

现状概述――鲁军没有确切消息，但据有关媒体透露，他在北京经营一家餐馆，并准备从事与媒体相关的业务。

笔者感言――方舟沉没了，但船长和水手都是勇敢的。鲁军作为名牌大学的硕士研究生，敢于申请休学创业，这是何等的勇气和魄力。有了这种勇气和魄力，人生道路上还有什么不可逾越的障碍呢？有了创业经验教训的积累，有了过去创业辉煌的铺垫，鲁军也许正在聚积力量，蓄势待发。我们相信，中国创业英雄谱上一定会有他的大名。

三、上海大学生创业第一人傅章强：身价千万的老总，指数为5

创业回放――1998年初，傅章强还是上海海运学院研究生二年级的学生。他租了一套两室一厅的房子，投资2万余元，置办了三台电脑，开始了创业的历程。当年12月，他靠申德宝公司出资100万元这笔初始风险资金，悄悄在浦东正式注册了必特软件有限公司，成为申城大学生创业第一人。1999年6月趁上海浦东软件园首期工程结束招商之际，他抓住机会成为第一家谈判单位，并签订入园协议。2000年3月成为第一家入驻浦东软件园的公司。2001年11月，公司通过上海市高新技术企业认定。

现状概述――傅章强仍然是上海必特软件公司的董事长兼总经理。公司总资产从注册时的100万元增长到2000多万元，拥有了上海必特信息技术有限公司、上海必智软件有限公司、上海必特数码科技有限公司、福建必特软件有限公司四家控股子公司，并在北京、广州、武汉等重要城市设有分支机构。公司计划出售逾30％的股份，以筹集资金为公司在新加坡证券交易所申请上市做准备。

笔者感言――“做中国的微软”，是傅章强的一个梦，也是他的创业理想。正是这种理想，使他敢为第一：第一个注册公司，第一个与别人谈判，第一个入驻浦东软件园。敢，不仅是一种胆量，更是一种睿智。同志参观公司后，给予“敢说、敢学、敢做”的最高评价。

四、吉林大学生创业第一人董一萌：具有创业标兵头衔的董事长，指数为4

创业回放――1999年的7月份，董一萌考入吉林大学经济学专业学习。他从高中时代开始投身IT创业，创立了广播在线网站，进入大学后，在2000年作为制片人成功我国第一部网剧《原色》，并与中华商务网合股经营电子长春网站，致力于长春地区的电子商务发展。2001年获得长春市政府“新星创业基金”10万元。有了这笔资金，董一萌认为是发展个人事业的时候了。在2001年9月11日，长春一萌电子有限责任公司的营业执照发下来了，他也正式踏上了追求财富的路。董一萌因此被媒体冠以“吉林大学生创业第一人”称号。

现状概述――公司成立以来，董一萌一直任董事长。公司业务已经包括网站建设、网络推广、软件开发、财务管理软件、短信增值服务、网络安全解决方案、正版软件采购、硬件采购等多方面，新浪、用友软件等知名公司已成为公司的合作伙伴。经过几年的发展，现已成为营业规模达300万元的高科技企业。2005年，董一萌被评选为吉林省创业标兵。

笔者感言――年轻真好！董一萌才26岁，但已经身价百万。然而，百万的身价，不是捡来的，不是别人送来的，而是一个年轻人以锐气、执著和拼搏开拓出来的财富之路。即使在最困难的时候，他都一直在坚持着，没有放弃。创业要有恒心，要有坚忍不拔的毅力，更要有破釜沉舟的风险意识。

五、广东大学生创业第一人卢伟麟：身陷囹圄的囚徒，指数为0

创业回放――卢伟麟是中山大学公共关系专业学生，才华横溢，读书期间就一直在别人广告公司做市场策划，这也触发了他的创业灵感。大三的时候，他找到学计算机的几个朋友商量创办公司的事，大家一拍即合，并且制定了“要做，就要做大的”目标。经过两个多月的努力，找朋友“贷款”、验资、办照……1999年4月，一个注册资金30万元的广州市民营高科技公司――智诺数码科技有限公司诞生了，卢伟麟为法定代表人，后来他又担任逸挥数码科技有限公司的副总裁。包括卢伟麟在内的7人团队被媒体誉为“开创广东大学生在IT界创业的先河”，“正式吹响广东大学生创业第一声号角”。

现状概述――2005年2月28日上午，广州东山区法院对一宗传播物品牟利犯罪案进行了一审公开宣判，案子的被告就是广州市智诺数码科技有限公司的总经理卢伟麟。因以牟利为目的，在互联网上以经营电影网站的方式传播电影文件，构成传播物品牟利罪，被判处有期徒刑一年六个月，并处罚金人民币10000元。庭审时，卢伟麟戴着一副黑框眼镜，面色苍白，样子十分斯文，安静地等待宣判。在听完判决后，他的表情没有任何变化，面对蜂拥而上却被挡住的记者们，他一言不发，低头跟着法警走出了法庭，去度过他的囚犯生活。