新媒体销售方案范文

导语：如何才能写好一篇新媒体销售方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

针对媒体称，阿里巴巴在研究A股上市方案。阿里方面回应称，我们在去美国上市那一天就说过，只要条件允许，我们就回来。这个想法没有变化过。

【养元饮品上市19天跌破发行价 创新股最快破发记录】

上市19日的养元饮品，随着次新股板块的集体大跌，股价也受到影响，全天在低位运行，午后出现新一轮跳水，股价一度低至78.72元，跌破78.73元的发行价。

【乐视网：未形成任何引入投资者增资方案及意向 持股5%以上股东无减持计划】

乐视网澄清公告称，近期，公司注意到有部分网络媒体报道了《乐视网新的接盘方有可能是来自互联网的顶级企业》等文章，关于媒体报道提到的“接盘方”，截至目前，上市公司未形成任何引入投资者增资方案及意向。同时，经确认，公司5%以上股东目前没有减持公司股票计划。

(四)房产楼市

篇2

本报讯 3月28日，仁科互动公司举办了以“移动云时代，重新定义CRM”为主题的销售易CRM新版会，与数十家国内媒体、企业代表、合作伙伴、投资商一起分享了销售易CRM在移动云时代的企业级服务解决方案、成功案例。销售易CRM以支撑销售人员高效工作为设计出发点，采用“移动优先”的研发思想，根据安卓 和 iOS 原生应用的特点，重新规划和设计了基于移动和社交的全新一代CRM，无缝整合了语音、图片、地理位置等功能，以及销售知识、销售流程、沟通协作和移动办公等模块，让CRM成为销售人员移动办公和打单的利器，而非单纯的数据录入工具。（邱燕娜）

Unisys携世纪互联推出基于云的ITSM

本报讯 4月2日，Unisys公司和世纪互联集团有限公司（下文简称世纪互联）宣布在中国携手推出Unisys Edge服务管理。世纪互联将负责Unisys基于云的IT服务管理 （ITSM）解决方案在中国市场的运营。Unisys的ITSM解决方案通过云以服务的形式交付。广大中国企业和政府机构能方便地从世纪互联采购并迅速实施Unisys 的服务管理方案。

据了解，Unisys Edge服务管理是一套全面且基于行业标准的解决方案，它能让企业将IT服务与相关的业务流程结合，提高员工的工作效率。通过使用预先构建的模块、先进的分析工具和经过验证的方法，Unisys的解决方案能使客户主动管理IT服务和相关基础架构，而不是被动地响应服务事件，从而帮用户简化业务运营、减少投资和运营成本。Unisys Edge服务管理解决方案可协助机构提高服务交付及IT管理的水平，并改进对最终用户的业务服务能力、简化服务流程。

此外，Unisys还将携手世纪互联在中国提供有关顾问咨询、方案实施和生命周期管理服务。Edge服务预计于2014年上半年在中国投入市场。（程彦博）

新品

nubia X6智能手机

作为一款全新的跨界旗舰产品， nubia X6的外观设计及材质工艺携多项创新，带来了前所未有的震撼。秉承了“轻、薄、窄、圆、润”的家族特点， nubia X6 7.9mm的纤薄造型和专为大屏设计的全新nubiArc 3.0背部大弧面方案，为其成功构筑了出众的握持手感。华丽的金属机身经过高达145道精密工序的精雕细琢，彻底颠覆了消费者心目中国产手机的形象，更赋予了nubia X6简约高雅的独特气质。在配置上，nubia X6同样毫不含糊，6.4英寸CGS工艺的1080P夏普屏幕可提供高达344 PPI的显示精度；搭载高通骁龙801处理器，拥有2GB/3GB RAM可选高速内存，可带来完美的娱乐及低功耗体验；4250mAh超大容量电池配合nubia电工，可让移动互联网生活更加随心所欲；双喇叭、侧出音的设计，能极大增加音场的宽度和纵深感，实现更完美的立体声效果。（张楠）

动态

篇3

黑手机在经过2005年的各方揣测和调查后，未能寻找到它的源头。而在踏进2006年的3月后，某著名网站突然披露的一条新闻，似乎一下找到了黑手机得以肆虐的原因。

从事手机设计、在美国纳斯达克上市的德信无线公司是黑手机的源头吗？在铺天盖地的声讨中，这个一直隐藏在媒体视线外的公司老总被迫走上前台，公开声明黑手机一事与自己公司无关。

事实真是这样吗？本刊记者展开了调查。

德信“染黑”

2006年3月20日，此前毫不知名的德信无线在这一天一下成为业界关注的焦点。

国内某著名网站披露，有人向该网站举报，称“德信无线正在进行一个项目，为某个无手机生产销售许可证（俗称手机牌照）的厂家提供手机设计和研发生产方案，该厂家直接将这批手机销往市场，而不进行手机入网检测。

报料人指出，该厂家已经制作了假的手机入网许可标志，为这批手机的销售作准备。此消息得到了德信无线内部一位有正义感的人士证实，该人士表示，确实听说最近有些项目是与黑手机厂家合作。

消息一捅出，业界无不侧目。

黑手机在2005年肆虐了整整一年，国产手机厂商也因此业务受损，财报蒙黑。在人人喊打的黑手机一事中，该网站次日又透露：“德信无线董事长董德福亲自给＊＊IT（网站）打来电话，他开门见山地说：‘我被逼出山了，尽管我还不想出山，不过，现在是到了让大家来了解德信无线的时候了。’”

接连的报道，迅速将德信无线推向黑手机的聚焦点，在公众和媒体面前引起连锁反应，多家媒体引述了该网站的报道，网上网民的讨论与反响也极为热烈。人们似乎在庆幸终于找到生产制造黑手机的源头，德信无线也在一夜间声名远播，与黑手机纠缠到了一起。

3月22日，“高通公司-德信无线联合新闻会”在上海举办，德信无线董事长董德福出席了这次会。会上，有记者对德信无线“涉黑”报道发出了提问，而高通方面的高层以强调“这次会议是围绕投资的事情，别的事情不在这里讨论”为托词，回绝了记者的提问， 而董德福也以“坚决支持政府，严厉打击黑手机”一句作为回应，轻轻带过。

似乎是为了弥补会上未能解释清记者的疑问，德信无线会后举办了一个小范围的媒体沟通会，董德福向媒体传递了这样一个信息：“德信无线所从事的手机方案设计业务就好像是卖火柴的，有的人用它来燃火取暖，有的人却用它来放火烧人，能把罪责归结到卖火柴的商贩身上吗？”

德信无线的躲闪和刻意低调，意味着什么？

低调背后同为受害者

德信对染黑的低调处理，让人难以理解，特别是作为一家上市公司。

据了解，手机方案设计的市场空间很大。 而在手机制造的整个链条中，手机方案设计商究竟扮演了一个什么样的角色？这些方案有没有流进地下工厂？黑方案的价格又是多少？是通过什么渠道进行流通的？某些手机方案设计厂商是否就是制造黑手机的源头？德信无线是否真的与黑手机制造有染？

带着这些疑问，《IT时代周刊》记者几经周折，独家采访了德信无线的总裁兼首席运营长李之柏。

北京城东酒仙桥附近，散落着许多电子通讯企业，这里也是国内老电子工业基地，德信无线就坐落在这里。

《IT时代周刊》记者造访的时候，正是工作时间，公司看上去很平静，似乎未受外界传言所扰。警卫很警觉，倒不是对记者的身份敏感，而是对记者携带的背包盯住不放，询问有没有带笔记本电脑，记者猜测，这可能是怕公司的技术资料外泄，因此才有此规定。

敲开李之柏的办公室，李之柏坦言：“我们不认为这是所谓的‘德信事件’，我们其实是愿意把这件事情说明白的，我们欢迎政府查黑手机，也欢迎政府来查我们！作为一家上市公司，我们的财务状况以及业务合同都是受德勤等几家财务公司监管的。对于媒体，德信无线的确缺乏应对经验，现在公司并没有设立宣传部门，因为德信无线的业务是针对产业上游，并不直接面对公众消费者，因此在媒体的宣传上一向十分低调。此外，董德福本人也不愿在公众媒体上露面。”

据了解，德信无线是由一批在2002年离开摩托罗拉在中国的手机研发中心的技术开发人员成立的。在离职人员的名单中，有一位名叫董德福的中国区销售经理，他后来带着一部分离职员工创建了德信无线通讯技术有限公司，参照韩国的经验，德信无线开始在市场上兜售手机设计方案。

2005年5月，德信无线登陆美国纳斯达克，成功融资1.42亿美元。然而，直到此时，公众对于这家公司所从事的业务及涉足的领域仍知之甚少，德信无线也一直徘徊在媒体的视野之外。

“我们不可能制造黑手机的。”李之柏说，由于芯片更新换代很快，因此手机的设计方案花样繁多，仅去年一年，德信无线就设计出了79套不同的手机方案。这些方案多为某些知名手机厂商所定制，委托设计费为20万美元到500万美元不等。而且，因为黑手机的搅局，致使德信在2005年失去了不少客户。

损失了多少客户？但德信并未透露。

让人存疑的解释

2005年，中国手机销量在8000万台左右，巨头诺基亚的销量大约是400万台，其他份额被各个厂商的产品瓜分。在市场上，手机产品的更新换代速度很快，每款产品的销售基数却并不大，比如索爱2005年就了28款新品，一款产品也只能维持1~2年的销售周期。

一套价格在20万美元到500万美元之间的手机设计方案，而又不能给手机企业带来利润的前提下，这种手机设计方案对企业有何益处？据了解，在2005年内，国内的波导、夏新等企业都无一例外地遭受失败，在手机市场上颇为失意。而这些企业，大多是德信无线的客户。

据泰尔实验室主任何桂立教授介绍，黑手机制造是不可能通过正规渠道流入市场的。目前中国的手机从生产到销售都有一系列的管理条例进行约束，生产企业必须具备技术、生产条件、成本控制、规模支持及完善的售后服务体系等条件，才能获得发改委颁发的手机牌照，而产品也只有通过权威机构的检测才能获得进网许可证。

而手机产品上市前，检测部门还要抽调500台样机进行检测。测试项目包括：通信接口规范、用户界面、功能、网络和信息安全、电器安全性、可靠性等。泰尔实验室目前在送检的产品里还没有发现黑手机，黑手机是得不到进网许可的。

何桂立并不否认地下工厂生产的黑手机流入市场。随着技术和市场不断发展，手机生产已经形成一个链条，手机的设计公司也很多。有些设计公司会把方案卖给黑手机企业，但目前还没有法律和法规去约束这种商业行为，设计公司归工商行政部门监管，如果查到它确实违法了，也由工商行政部门进行处罚。

业内人士证实，目前在中国，黑手机生产制造的产业链已经形成，黑手机生产趋于模块化、组件化，在广东一些地方，一些夫妻档、床板厂已经具备黑手机生产能力。

去年有一段时间，索尼爱立信公司副总裁宁述勇，一直奔波在广东、深圳等地打假。索爱新款音乐手机W800刚刚推出两个月左右，市场上就有了外观和它十分相似的产品，同时也打着音乐手机WALKMAN的标记，以1500~1600元的价格销售，引起了市场混乱。

宁述勇告诉《IT时代周刊》，这种黑手机品质十分低劣，外壳、电池等一看就是粗制滥造，而且手机功能、用户界面也和索爱的产品完全不同。不过，这样的黑手机产品在市面上流通，一方面严重损害了消费者的利益；另一方面也给正规手机生产企业造成很大损失。

一款不能给企业带来利润的手机设计方案，能卖出500万美元的高价，这多少有点耸人听闻！据一不愿意透露姓名的业内人士认为，这不排除一种设计方案稍微改变一下卖给多家企业的现象存在。不然的话，很难取得这种规模效应。

涉嫌黑手机 原因是德信不为外界所知

以下是德信无线总裁兼首席运营长李之柏和本刊记者的部分对话：

《IT时代周刊》：德信无线涉嫌黑手机制造，您认为是什么原因造成的？

李之柏： 德信卷入到黑手机事件中，是因为外界对德信无线的业务不了解造成的。网站抓到一条举报线索，根本没有认真核实，就像做快餐似的出来，这是哗众取宠。此外，把公司的高额利润和不正当业务联系起来，也表明信息者的心态有问题。你能说赚钱的企业就是在贩毒吗？

《IT时代周刊》：当时你们看到报道后，心里是怎么想的？

李之柏：当时，我们看到这篇报道感觉很好笑，也没太当回事。其实可能并不像外界想象的那样，公司对这篇报道很紧张。当时我们在境外的投资者关系顾问公司也提醒我们，不要理睬这件事情，投资人只看财务报表，一切都是透明的。后来平稳的股价也证明，这件事情并没有对我们造成什么不良影响。我们在中国进行正当生意，即使有违法之处，也应该由中国政府出面调查和处罚，还轮不到美国来调查吧！“可能遭纳斯达克调查”这样的说法也很外行，很可笑。

《IT时代周刊》：德信无线从事的业务主要是手机设计，公司是在什么情况下成立的，与ODM方式有何不同？

李之柏：在2003年之前，手机设计行业基本上被韩国和台湾地区企业垄断。国内手机设计公司在2002年注册的最多，但真正被市场广泛认可是2003年下半年。

德信无线就是在这样的产业背景下创办和发展起来的。2002年7月，从摩托罗拉离职的董德福带着14位摩托罗拉的技术人员组成了德信无线的班底，主要从事手机方案设计业务。今天的德信无线已经有员工近3000人，其中90％以上是技术研发人员。旗下有北京赛福同舟等4家子公司，以及1家手机工业结构设计中心。

与台湾ODM方式不同，德信无线只是提供基于某种芯片的设计方案，包括驱动系统、与电信运营商的接口、人机界面和应用软件等，并不参与手机产品的生产制造环节，因此我们是不可能制造黑手机的。

《IT时代周刊》：手机方案都是卖给谁？有没有流通到黑手机市场的可能？

李之柏： 手机设计方案花样繁多，仅去年一年，德信无线就设计出了79套不同的手机方案。这些方案多为某些知名手机厂商所定制。这些方案都是交给有正式生产资质的企业，根本不可能流向黑手机市场。

篇4

在佳能的产品体系里，商务（B to B）有多重要？

2012年9月6日，佳能（中国）有限公司（以下称佳能中国）最新战略部署：将加大中国商务影像市场的投入力度，实现更为多元的产品布局。佳能中国CEO小泽秀树表示，B2B商务影像产品将成为佳能中国在相机业务以外的另一个业务支柱，要在2013年到2017年实现年均25%以上的增长，实现100亿美元的年营收额，并力图到2017年在中国全线商务影像市场实现20%的市场占有率。

提起佳能，中国消费者更熟悉的是消费级相机；而其在日本和欧美国家占据营收主要份额的其实是办公设备。早在2010年，佳能中国就提出了“商务元年”的说法，并做了品牌推广等相关建设。而此次，佳能董事长御手洗富士夫专程到北京，在发言中再次强调商务产品的重要性。

因此，在营销领域，佳能商务希望做到如下改变：

产品创新层面：将以“综合色彩解决方案”作为核心，以提高工作效率、打印性价比为诉求，变卖“打印机”为卖“办公解决方案”，包括扩大中高速彩机销售、耗材销售等等；

目标客户层面：推进佳能办公产品向大、中、小商业用户渗透，在佳能的谋划中，中国有超过3000万家中小企业，市场需求潜力巨大；

渠道层面：深入挖掘中国3-6级市场、中西部城市的潜力，在销售和服务网络上完成更全面的覆盖；

品牌推广层面：从B2B向B2C转变，强调大众化传播。

下沉三四线 成败渠道

“在中国佳能办公用品的一级经销商一共有500到600家，我现在正在根据不同的市场情况对这些经销商进行重组。”今年1月份刚刚从日本总部“空降”的佳能中国副总裁奥山隆对《成功营销》记者表示。他已经走访了中国18个城市。

在两年前，“下沉”就已经成为佳能商务的渠道关键词。佳能中国商务影像方案部总经理江原大成向记者表示，之前他们除了16个分公司，还成立了“代表处”形式的分支机构，包括苏州、哈尔滨、乌鲁木齐，南宁、南昌，长沙等等，并希望未来能通过“代表处”这种方式去覆盖三四级的城市。

不过显然，面对如此复杂庞大的中国市场，经销商才是“下沉”的主力，是完成售后和耗材销售的不可或缺的部分。“希望先通过经销商开拓，然后我们跟进提供服务，并且将产品从普通办公设备扩展到例如复合机在内的产品销售。”

那么，如何激励经销商，包括开拓新市场、销售升级产品、提供耗材等系列服务的热情？

“佳能商务影像产品当前的工作重点，就是如何向用户推广高附加价值的彩机产品和解决方案”，按照奥山隆的解释，他们将向经销商提供一种更易于销售的解决方案；同时，因为三四线城市和一二线城市的销售空间是不一样的，对于开拓新市场的经销商，“佳能的评价不会一味地以营业额作为整个评价的唯一指标”。而经销商的“权利范畴”，则是以其能够提供售后服务的范畴为前提的，按照地域进行划分，避免经销商之间的恶性竞争——可能未来，售后和耗材才是商务办公利润空间最大的领域。

与此同时，网络销售渠道正在成为一个新兴势力。“在电子商务方面，我们和京东、卓越亚马逊也都有合作，通过他们使我们的产品快速渗透到三四级城市。”江原大成表示，他们与京东是三年前开始合作的，在电子商务渠道上，佳能企业办公设备销售额的增长每年都在50%以上。在一些人看来，虽然网络销售抢走了传统经销商很大一部分的销售额，但是不提供售后服务这个网销最大的弊端，反而成为经销商获利的突破口。

总体看来，经销商的变革将是佳能商务战略成败的关键。而过往在中国商务办公用品市场，厂商与经销商的沟通、提供的支持、对消费者的教育、售后的协助等等着实需要提升。而且，要变革的不仅仅是经销商的布局，还有售卖思路——“硬件+服务”的销售模式需要替换之前的硬件销售思维……这些不仅仅是佳能一个企业需要做的事情，而是同类型企业在培育渠道时所面临的共同挑战。

从微博到RAP 试水新传播

众多目标战略，要求佳能商务必须一改B to B品牌的低调作风，要传播最大化、传播精准化、传播情感化。

从去年到今年，佳能商务将传播基调定位为“佳能，你的工作伙伴”这一口号（具体见本刊2011年12月刊《佳能办公品牌“亲民化”冒险》一文）。除了传统媒体的大规模投放，江原大成所率部门还连续尝试了徐静蕾导演的《亲密敌人》电影营销、开辟“办公那点事儿”（@佳能商务-办公那点事儿）微博的社交营销、与SOHO中国的中小企业客户（租户或业主）的产品试用合作等等。他们马上还要与更多社交网络平台进行合作，推出了“佳能你的工作伙伴”RAP的美式说唱音乐，面向办公室白领开展新一轮互动活动。

这些都是“从未有过”的尝试，佳能商务影像在借鉴佳能消费品牌营销的同时，也在小心探索自己的调性。

不可否认，由于佳能在相机领域给中国市场消费者留下的印象过于鲜明，同一个LOGO、正红调之下，想要再突破大多数人的第一印象，的确困难。而且在操作手法上，也有模仿佳能消费品牌的痕迹。如果说佳能商务品类向上的关键在渠道，那么传播更多应该是教育与沟通的作用。“教育”指的是扭转经销商与用户的思维，包括对经销商的售卖打印机到售卖综合解决方案的思维转变、企业用户从“买一台打印机”到“引进一个提高工作效率的工作伙伴”。“沟通”则是与企业客户多做情感沟通，让他们从感觉上能够接受佳能商务影像方案的这种宣讲。

尽管不能透露2012年的广告投放额度，但是江原大成开始表现了对数字媒体的重视。“数字媒体是与终端客户进行沟通非常有效的手段，是最能接近终端客户的。因此，我们绝对不会减少对数字媒体的广告投放。”

佳能中国副总裁奥山隆也对媒体表示，佳能中国商务影像向入驻SOHO中国的50家中小企业提供激光打印产品免费试用是“一种有趣的推广模式”。这也是一种带有测试性的营销方式，通过这50家中小企业的试用，把意见都提供给佳能总公司的研发部门，对产品进行改进，以研发出更加符合中国中小企业需求的产品。

【广告主QA】

《成功营销》：在这个战役中，所面临的最大挑战是？

篇5

怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案？要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：

第一、 促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。

第二、 促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三、 促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：

A、确定促销活动的主题

是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有<人人知,自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,

B、包装促销活动的主题

现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

第四、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第五、 促销活动的广告及合作方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

第六、 活动前期准备：1、人员安排2、物资准备3、试验方案

在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、

媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

还有一个很重要的环节，质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者，有奖问卷,填调查表或在特定的区域试行方案等。

第七、 活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第八、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。第九、 费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

第十、 意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致

户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

第十一、

篇6

那么，医药保健品招商企业如何开展有效的营销工作呢？

找问题——区域市场营销调研

要开展区域的协销工作，首先要对市场营销的基本状况做基本的了解，明确区域市场存在的问题，这样才能明确协销工作开展的方向。找问题的过程，实际上就是进行市场诊断的过程，主要包括以下几个方面：

1、市场环境调研：市场环境调研主要是对区域市场进行宏观研究，包括市场潜力研究、医药保健品的市场认知研究、区域发展态势研究、竞争特点研究以及本产品在竞争中所处位置研究等，市场环境研究研究有助于掌握医药保健品在特定市场的发展趋势、竞争特点，市场潜力，以更好地把握营销的方向。

2、竞争产品调研：对既定的区域市场，市场容量是相对固定的，往往是此消彼长，一个产品的销售扩大，意味着相关竞争产品销售的下降。进行竞品调研，不仅要了解竞品在该区域内的销售量，广告投放的媒体选择、广告诉求方向、销售模式、 销售渠道布局，终端建设等，而且要深入了解竞品采取营销措施的深层次原因，分析其产品在竞争中的优劣势，以便后期制定有效的竞争策略。

3、销售渠道调研：调研区域市场的流通渠道，重点是终端渠道的调研，以便做出更好的渠道规划和布局。要了解当地渠道的现状，渠道的总体数量与质量，不同销售渠道之间的特点与差异，认清那些渠道是主流渠道，那些渠道属于辅助渠道，渠道发展趋势呈现什么样的特点等。

4、终端销售调研：终端是产品渠道销售的最后一个环节，其建设情况直接影响着产品的销量。终端调研的的主要内容包括：研究本产品的终端渠道布局及总体数量；不同终端在产品销售上呈现的特点；硬终端与软终端的建设质量；本产品终端渠道选择的整体终端渠道中的优劣势等。

5、广告与媒体调研：在医药保健品的营销当中，媒体广告的投入成本往往占市场整体费用的绝大部分，所以在媒体的选择及广告的诉求方向上，一定要有正确的方向。媒体调研内容主要包括报纸、电视、广播等传统媒体，研究报纸媒体的发行量，发行范围，读者群体的特性，不同报纸媒体的差异性。电视、广播媒体调研的内容包括其市场覆盖率，收视率及收听率，不同频道及媒体间的影响力等。媒体调研中，不仅研究某种具体的媒体形式，要深入到具体的栏目，而且要研究在区域市场中不同媒体的差异及市场影响力。关于广告研究，就是要研究广告的诉求方向、表现形式，投放量以及投放的节奏等。

6、电话咨询员调研：电话咨询环节是医药保健品营销中的关键环节，直接影响市场销售的达成。对电话咨询员的调研主要包括，电话咨询人员的对相关医学知识的掌握程度，对有关产品知识的熟悉程度，电话咨询技能的掌握程度，销售意识的强弱，电话接听的数量及趋势以及顾客通过电话反映购买中存在的问题等。通过对电话咨询人员的调研访谈，能够基本掌握目前产品的市场营销状况，能够更好地指导下一步的营销工作安排。

分析问题——研究解决办法

通过对区域市场通过以上几个方面的调研摸底，就能够掌握整体市场的营销状况，通过对以上调研内容进行汇总，分析就能找到当前市场中存在的问题。上述的调研过程，实际上也就是寻找问题的过程。通过调研，我们可以了解到现有的市场的整体的运做市场思路是否与我们的要求相一致，是什么原因导致现有的市场格局，该如何进行改善和调整。在具体的执行工作中还存在那些问题和缺陷，如何进行改进等。一般情况下，区域市场往往存在以下问题：

1、总体运做思路问题：医药保健品招商企业一般都会给各地区域市场提供营销运做的指导性方案，以供各地市场参考，然而由于各地市场环境不同，常常形成在具体运做上的差异，但作为市场整体的运做模式，往往都是一致的。分析区域市场存在的问题，首先就要看市场整体的运做模式与既定模式是否符合，为什么会出现差异，原因在什么地方，通过对现有的市场运做模式结合市场调研的情况进行总结和分析，研究区域市场的最佳的市场运做模式，或做出相应的调整，明确市场运做的总体指导思路。

2、竞争策略出现问题：中国的医药保健品竞争，可以说区域性竞争，在区域市场，医药保健品的市场竞争表现的异常激烈。要在区域市场竞争种要有一席之地或成为主导型产品，就要制定出准确的竞争策略。通过竞争产品的调研，明确了市场的竞争格局，竞争呈现的特点，不同产品的在市场竞争中的优劣势，在现有的市场竞争歌剧之下，结合经销商自身资源情况，要给区域性产品一个明确的竞争地位，明确竞争的目标，并对目标进行优劣势分析，找出对手的软肋，以己之长击其之短，方能在竞争中胜出。否则，缺乏明确目标，树立过多，只能使自己在竞争中处处被动，不利于达成竞争目标。

3、广告与媒体出现问题：这个问题更主要的是表现在传播方面，包括两个方面，一个是媒体的选择及组合问题，另一个是广告的诉求方向及创意表现问题。媒体广告炒做是医药保健品营销的一个重要特点。在这两个问题上，广告诉求与创意表现是前提，广告诉求方向准确与否，决定了广告能够直接击中消费者的心智，而创意表现是否得当，决定了消费者是否能够更容易的接受广告信息，产生心理上的认同与共鸣。而媒体投放的选择及组合，是为了把广告的信息能够高效的进行传播，避免产生不必要的投放浪费，实现对目标人群的有效覆盖。

4、销售渠道规划问题：在医药保健品的区域市场营销中，产品的渠道规划往往不能引起市场足够的重视，主要原因就是对渠道在销售中的作用认识不足。实际上，一个产品采用什么样的渠道布局，要受多种因素的综合影响。如产品的生命周期、一定时期产品的营销目标、产品的目标消费群体的数量及分布、当地医药保健品市场的流通格局、市场宣传投入量、品类市场的成熟程度、同类产品的竞争激烈程度及其采取的渠道策略等。这些都能有力的影响产品的渠道规划，如采用重点渠道分销策略、密集式分销策略、零售渠道与批发渠道结合策略等。产品渠道规划的主要目的主要就是避免市场宣传资源的浪费，提高渠道效率与质量，从而有效提高渠道的竞争力。

5、终端建设出现问题：从产品销售的整个流程来分析，可以这样说，终端是实现产品销售的最后一个环节，一切为产品实现销售的努力，都最终要体现在终端销售上。终端问题主要表现在两个方面，即终端的选择及终端建设，终端选择往往与产品的销售渠道规划有关，应服从于产品的整体营销策略。终端建设问题包括两个方面：软终端和硬终端，这两个因素直接影响产品的现场销售。在硬终端方面，我们需要研究，产品的宣传品的布置陈列是否到位，是否符合终端建设的相关标准，产品陈列的位置是否有利于顾客选择，陈列数量及形式是具有一定的气势，优于竞争性产品等。软终端方面，要了解药店营业员及相关人员，如驻店药师对产品的知识的掌握程度，营销人员与其客情工作的建设如何，在销售激励政策方面，是否到位，是否能够充分调动参与终端销售人员的积极性等。针对终端工作中存在的问题，提出调整改善的具体策略和措施，从而有效提高产品的终端竞争力。

6、电话咨询环节问题：电话咨询量的多少直接反映产品宣传投入的效果，终端销售的数量又直接反映咨询电话的质量。通过对电话咨询人员的访谈，分析电话咨询中存在的问题，如在咨询的态度与理念上，产品及相关医学知识的掌握及熟悉的程度，电话的咨询技能上等，针对这些存在的问题，制定具体的培训方案及内容，保证从宣传到咨询再到销售这些流通环节的畅通，有效利用广告的投放资源，避免浪费，为实现终端销售创造有利的条件。

落实执行——督促经销商执行

通过对区域市场的调研与分析，明确了市场存在的问题，提出相应的解决和调整方案，下面就要督促和帮助经销商落实执行。要保证经销商能够准确执行到位，首先要在思想上与经销商形成统一的认识，这是采取措施的前提和基础。

1、统一认识：在问题的认识上出现偏差，必然导致执行的结果与目标形成差异，因此在前期的市场调研与分析当中，要让经销商及主要负责人参与其中，与其共同分析论证，使大家对市场存在的问题形成一个统一的认识，明确改进的方向。对基于问题的解决方案组织共同研讨或统一进行方案培训，充分调动参与执行方案的相关人员的行动积极性。

2、制定执行计划：有统一的思想认识，并不能保证执行到位，基于目标的具体行动计划必不可少。要把总体的执行目标分解到执行计划的每一个阶段，并且制定出每个阶段的考核标准，落实市场相关人员在目标执行过程中的角色和责任，切实保证执行的有效性和可衡量性。

篇7

汽车营销策划方案

一、公司带给一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高

汽车营销策划方案范本

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成必须数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

篇8

由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。

不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。

格式1、一般企划案

（一）企划案各称

企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”

（二）企划者的姓名

企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。

（三）企划案完成日期

依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企划案目标

企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。

（五）企划案的详细说明

这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。

（六）预测效果

实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。

（七）根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。

（八）参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。

（九）其他备案之概要说明

由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。

（十）其他应注意事项

为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：

·执行本企划案应具备的条件

·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。

格式2行销企划案

行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析，一是企划案本文。

市场状况分析

为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。

1、整个产品市场的规模。

2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。

3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。

4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。

5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。

6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。

7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

9、各竞争品牌促销活动的比较分析。

10、各竞争品牌公关活动的比较分析。

11、各竞争品牌销售通路的比较分析。

12、各竞争品牌销售策略的比较分析。

13、公司的行润结构分析。

14、公司过去五年的损益分析。

企划案本文

一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。

（一）公司的主要政策

企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

·确定目标市场与产品的定位。

·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。

·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。

·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。

·广告表现与广预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

（二）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。

销售目标量化之后，有下列的优点：

1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。

2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。

3、可做为下一次拟订销售目标之基础。

（三）推广计划

企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

1、目标

企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

2、策略

决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。

（1）广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

（2）媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？

（3）促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。

（4）公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。

3、细部计划

详细说明达成每一策略所采行的细节。

（1）广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

（2）媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。

（3）促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。

（4）公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。

（四）市场调查计划

市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。

然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。

（五）销售管理计划

销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。

（六）损益预估

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您非常重视企业的发展吗?如果答案是肯定的，创业者必须放弃“得过且过”的消极营销策略，制定一份可以在日常运营中加以管理的方案。很多创业者只在发展放缓的时期重视市场营销，那么造成的结果是，企业的销售业绩像坐过山车一样经历剧烈的变化，时而一帆风顺，时而面临困境。合理规划的营销方案有助于保持企业全年的销售，便于管理，因为营销方案会消除企业经营压力和焦躁情况，不会造成每隔几个月就需要奋起直追销售业绩。

选择合适的营销策略

最佳的营销方案会巧妙利用各种营销策略接触潜在客户。谈到市场营销，片面思维是很不可取的做法，因为仅靠一种策略不足以在整个经营周期保持对客户的销量。

几乎每个小型企业都有三种类型的潜在顾客：冷淡型、普通型、热情型。冷淡型的潜在顾客对企业知之甚少，甚至是一无所知。普通型的潜在顾客熟悉您的企业，并即将成为企业客户。热情型的潜在顾客是最容易达成购买意向、或近期曾是企业客户的一类顾客。企业可以通过多种营销策略和沟通，成功地把潜在客户发展成客户，或者潜在客户也可能通过别人推荐选择您的企业，此类客户只需要一些更多信息或销售服务，就会达成销售意向和签署合同。

在制定营销方案时，应该为接触每种潜在顾客制定至少一种营销方法。例如，可以通过报纸广告、直接邮寄广告接触冷淡型的潜在顾客;通过电子邮件营销接触普通型的潜在顾客;热情型的潜在顾客对幻灯片演示反响最好，辅之以面对面销售，从而可以最终达成销售意向。

选择一系列接触和激发潜在顾客积极性的策略，并使之与公司的营销预算相适应。无论资金是否充裕，总有一套策略适合您。紧缩的预算有时需要采用更实用的执行策略。例如，虽然有线电视营销方案将帮助企业接触到冷淡型的潜在顾客，但是家庭聚会也会达到相同效果，而且花费的资金也较少。

形成书面文件

成功地平衡所有营销策略的关键，在于制定一套书面方案，并制定便于管理的日程表。如此一来，您可以在最后期限之前安排活动和材料，并随时做好准备，以备不时之需。此外，同时使用多种营销工具——广告、宣传册、网络宣传——您可以节省设计和文案费用。通过同时打印所有新的营销材料，您还可以降低打印成本。

除非您希望制定用于募集资金的营销方案(此时您需要更为详细和具体的文件)，营销方案的制定和实施可以非常简单，应包括以下五个主要部分：

1.形势分析：通常情况下，您只需一页的篇幅，简要介绍公司的优势、劣势、机遇和面临的挑战。这是非常有用的标杆工具，因为当您在数月后评估方案时，就会发现形势的变化情况。

2.目标受众：如果您的营销目标是消费者，则需要根据人口特征概述目标受众的情况，例如年龄、性别和家庭收入等。如果目标受众还涉及其他企业，则需要利用一页或更短的篇幅介绍其具体情况。在衡量某类出版物或媒体是否有助于接触最有可能的潜在顾客时，目标受众概况的研究则至关重要。

3.营销目标：制定简短和有序排列的营销目标。同时，确保目标是可衡量的。例如“在3月31日前增加10%的新客户”，这样就可以衡量营销活动的效果。

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一、品牌名称：“××*”

二、市场分析及建议

建材市场品牌林立，竞争激烈，，全国公务员公同的天地好易最新经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.

对策：

通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。

三、推广策略

本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受””

1、活动目标

进行全方位品牌推广活动，推介新品

2、宣传定位：

新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；

新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）；

新品充满魅力与特质的品牌形象；

四、媒体宣传策略

以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计

1、报纸

2、其它媒体（pop展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等）

户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合

五、费用预算：

根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算

六、本次营销团队人员的组成与责任：

负责部门：发展支持部

具体负责人：

发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作；

本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作；

会场的选择、布置；

所需宣传资料的设计、印制；

所需物资的采购配备；

媒体宣传的文案材料；

完成本次营销策划任务的时间安排；

根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;

完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；

附：策划方案会议方案