大学生日常消费调查方案范文

导语：如何才能写好一篇大学生日常消费调查方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：中职 节约型校园 消费行为 教育引导

2013年2月，教育部提出，建设节约型校园，有利于营造良好的育人环境，促使广大学生树立勤俭节约意识，养成勤俭节约习惯，促进青少年一代健康成长。

2013年5月，笔者工作单位制定的《节约型校园建设实施方案》同样指出，教育学生懂得节约是一种修养，是一种文明的生活方式。本文主要就节约型校园视角下如何教育引导中职生消费行为加以探讨。

一、建设节约型校园蕴含的德育价值

随着日常生活中物质条件的改善，校园内学生们勤俭节约的观念日趋淡薄，非理性消费现象滋生蔓延。许多学生将节约视为“小气”， 把浪费看作“大方”，将勤俭误认为 “思想滞后”，把铺张错当成“观念前卫”。

节约型校园的“节约”具有两重涵义，一是节约资源，合理配置利用资源，提高校园各种资源的利用水平；二是以节约思想教育学生，树立节约为荣、浪费为耻的观念，形成良好的节约习惯。第二层涵义恰恰给学校德育指出了开展工作的着眼点。

二、中职生日常消费行为特点及成因

1.中职生日常消费行为特点

笔者通过问卷调查等形式对皖江职业教育中心学校2013级96名住校生开展了日常消费情况调查。调查结果表明：学生日常消费来源基本由家庭供给。住校生月均花销约为855元，其中学校食堂伙食约为406元，校外餐饮约为244元，手机费用约为72元，零食饮料约为118元，学习用品支出约为15元。中职生日常消费大致有以下特点：

（1）校外餐饮多。不少人以食堂饭菜花样单一，价格稍贵，买饭拥挤等为由，经常到校外吃饭。

（2）零食饮料多。由于中职生学习任务相对轻松，零食成了他们的最爱。且学生普遍热衷购买瓶装饮料。

（3）手机花销大。现在中职生手机拥有率接近100%。手机成为不可缺少的通信、娱乐工具。

（4）学习用品消费少。作为中考的失利者，中职生普遍缺乏学习兴趣，学习习惯差，部分学生上课“三无”，即 “无课本，无笔，无作业本”。

2.中职生日常消费行为成因

中职生日常消费行为的特点，可归结为以下原因：

（1）社会因素。物质上的空前富裕诱发的拜金主义、消费主义等各种思潮冲击影响着中职生的人生观、价值观、消费观。

（2）家庭因素。“421”的家庭成员模式下长辈竭尽所能满足孩子的各种欲望，这种“要什么就给什么”的做法助长了部分中职生的不良消费行为。

（3）学校因素。中职学校对学生缺乏必要的消费指导，对学生的非理性消费行为缺少及时的引导和纠正。

（4） 学生因素。中职生爱面子，重外表，好炫耀，在同学之间易形成攀比的风气，最终也助长了非理性消费行为的发生。

三、教育引导中职生消费行为的有效对策

1.发挥学校教育的育人主阵地功能

身心尚未完全成熟的中职生面对不健康、不文明的消费行为时，抵御能力不强。德育工作者要转变教育观念，采取措施加强消费指导，遏制非理性消费行为发生。可开设消费常识专题讲座，举办如“说说十年后的我”职业生涯规划演讲、“今天我当家”情景表演等主题教育活动，帮助学生认识到正确合理消费的意义和作用，促使学生达到“懂生活，会消费，能理财，敢维权”的整体德育目标。

2.动员家长创设合理的家庭消费环境

在中职学生形成合理消费的过程中，家长的正确引导起着至关重要的作用。家长首先应在日常消费中以身作则。其次应正确对待中职生的日常消费行为，对于合理的消费要求，积极支持，尽量予以满足；对于不合理的要求，要予以拒绝，说明事理，及时进行教育。家长应固定每月给予的生活费用，让子女量入为出，学会处理好生活消费、娱乐消费和发展性消费的关系，为学生今后步入社会打好基础。

3.借助社会加强正面宣传，引导学生科学消费

学生的健康成长离不开社会各方的通力合作。德育工作者可以依托德育实践基地，组织中职生参与社会实践活动，借助媒体力量，突出国情教育和传统美德教育，及时传递社会中的正能量，对社会不合理消费现象予以抨击，帮助中职生树立科学的消费观。

四、小结

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一、高校就业指导工作现状

1998年，中国受亚洲金融风暴的影响，消费投资持续疲软，急需通过拉动内需来刺激消费，促进经济增长，缓解就业压力。1999年，教育部决定在高等学校实行扩招，这无疑标志着中国高等教育从精英化阶段进入到了大众化阶段。高校扩招虽然旨在缓解就业压力，然而实际上却只是将毕业生人数的峰值在时间上推后，终于在2014年全国高校毕业生人数达到727万人。再加上往届未就业的学生，每一年都可谓“史上更难就业季”，这使高校就业工作很容易陷入被动的僵局。尽管为了应对严峻的就业形势，各高校都成立了专门的就业工作部门，但就业指导工作水平参差不齐，指导效果多数不显著。

二、高校辅导员就业指导工作现状原因

1.就业指导工作形式单一，内容不够深入。当前，高校就业指导工作多数局限在开设就业指导课程、讲座和收集并就业信息等方面。通过课堂讲授的方式，能够较为广泛地传授职业发展相关理论知识，但毕业生作为被动的信息接收者，缺少对知识进行应用与实践的机会，重理论引导，轻个性化发展，因此针对性和有效性不强。此外，单纯地就业信息，这已是很多大型招聘网站可以替代的职能，而高校辅导员在就业指导中通常不对招聘信息进行进一步分析，大学生只会因为对行业发展不了解而盲目就业，最终导致短期内过高的离职率。特别是对于与高校长期合作、参与校园招聘的企业，人才的流失会打击企业参与的积极性，影响双方合作的前景。

2.就业指导工作重视程度不够高。首先，在高校工作中，往往更为重视招生工作，通过扩大招生规模提高学校知名度，而对于就业工作，没有投入足够的人力、物力、财力，导致就业指导工作对象只局限于应届毕业生，没有形成贯穿始终的、长期的就业指导机制。其次，从事就业指导的高校辅导员专业性、稳定性不高。高校辅导员多为兼职从事就业指导工作，学生日常管理事务本就繁杂，再加上没有对口的专业背景，没有接受过专业的就业指导培训，因此不能对毕业生的简历制作、面试技巧和职业发展规划做出具有实际意义的指导。就业指导工作仅仅停留在宣传就业政策上，毕业生并不能从中了解到现实企业中需要的人才类型和所应具备的技能。同时，由于现行人事制度，累积了足够就业指导经验的高校辅导员存在被调到其他岗位的可能，新调入的人员可能对就业形势一无所知，毕业生得到的信息就变成为过时、陈旧的，难以达到就业指导应有的效果。

3.就业指导工作偏离企业实际需求。大学生进入高校后，会按照人才培养方案进行培养。人才培养方案是根据制定时的现实情况制定，但高校却没有就业指导方案，就业指导工作不能随着市场的需求变化而变化，缺少有效围绕市场进行的调整，培养出的人才不能适应企业的发展要求。高校辅导员的就业指导工作往往因为院系考核压力，从而导致过于重视就业率，忽视就业质量，已不适应用人企业越来越注重人力资源发展的要求。以学生落实就业单位为最终目标，缺少对毕业生就业质量的评价，从而产生了社会需求与人才供给的供需矛盾。

三、高校辅导员在就业指导工作中的地位和作用

高校辅导员是学生工作的第一线，是大学生的最直接管理者，与大学生交往最为密切，是大学生的人生导师和知心朋友，能在就业指导工作中发挥具有基础性、广泛性的作用。熟悉学生各方面情况，受到学生信任的高校辅导员，能够通过有效沟通，在就业指导工作中发挥重要作用。高校辅导员队伍普遍呈现年轻化状态，能够与大学生保持密切关系，比较真实地了解大学生的就业需求，为整个就业工作的宏观指导提供可靠的依据。同时，年轻化的队伍易于接收新的知识，工作中也更为积极主动、敢于创新，能够为就业工作注入新鲜的活力，保证其朝着更为科学的方向发展。高校辅导员有条件对大学生的就业进行个别指导，特别是对就业困难的大学生，能及时发现问题，进行心理疏导。就业问题是影响大学生思想稳定的一大因素，高校辅导员能够将就业工作融入大学生日常管理中，帮助大学生进行客观分析，潜移默化地引导大学生树立正确的就业观念。

四、高校辅导员有效开展就业指导工作

1.对大学生进行全程就业指导。按照大学生的成长规律、阶段特征和知识背景，高校辅导员应针对不同学历层次、不同年级和不同专业的大学生进行分类指导。大学低年级应侧重于学业指导和职业生涯规划，激发大学生努力学习的动力，确立长期的职业理想和目标。大学高年级应侧重于素质能力训练和心理素质锻炼，引导大学生提高全面提升自己的综合实力，为择业打下坚实的基础。在应届毕业生中，鼓励大学生有选择地参加社会实践，锻炼职业方面的专项能力，引导毕业生转变角色，适应社会，帮助毕业生实现由学生到社会人角色的成功转换。

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新学期到了，学生们眨巴着眼睛看着家长：“我想要新衣服、新鞋子、新书包……”家长点点头，可以承受。返校后，等到孩子跟同学碰了一次面，有孩子跟家长说：“我想要手机、电子词典、MP3……这些我的同学都有了。”

奔赴各大电讯商城买手机成为大学生的一大惯例。据了解，现在很多大学生打工挣钱也好，家庭“赞助”也罢，买部手机成为他们的第一选择。

现在每到开学，许多学生穿着最新款式的衣服而来，还有新书包、新文具、新的运动鞋，同学间相互攀比。

在城市，准大学生们入学前的消费越来越高，电脑、手机、MP3，几乎成了他们进校门前的“必买品”，成为入学新“三大件”。

乌鲁木齐市的杨先生日前带着女儿来到一家文具店，女儿看上了一个十分漂亮但价格不菲的某名牌卷笔刀，理由是同学也有一个类似的卷笔刀。杨先生本不想买，女儿就耍起脾气，大哭起来，最终以杨先生拿出100多元买下卷笔刀才告收场。

商家：“学生经济”热得烫手

高校新生入学日期每次临近，商家都会紧紧抓住这个机会，纷纷用大学录取通知书做打折卡来促销商品，“后高考经济”热得烫手。

商家：意大利的波姆斯童装近200元一件的上衣卖得特别好，整个柜台每天流水近6000元；米奇妙世界140元一个印有米老鼠图案的书包每天都能卖出五六个

箱包、眼镜、文具等与学生最为贴近的日用商品首先被列入商家的促销名单。在乌鲁木齐市几家有名的百货商场，琳琅满目的箱包柜台都不约而同地打出“凭录取通知书购箱包有折扣”等字样。

各大饭店纷纷将“谢师宴”定为主打项目，不失时机推出名目繁多的特惠餐、特价餐。不少旅行线路打出高考招牌，折扣相当诱人。

凭录取通知书即可打折的方案一下子把商家与考生的距离拉得很近，“通知书秀”似乎越来越成为商家信赖的促销手段。

学生：吃穿玩学都花钱

吃：零食所占比重大。在超市里，儿童食品花花绿绿，所占的比例也与日俱增，道理很简单，这一行业成本极低，利润极大，又有着广阔的市场，于是厂家还想方设法在食品袋里赠送卡通画、抽奖券以吸引儿童，商家们针对儿童消费群的促销活动也是层出不穷。除此之外，不少孩子已形成规律地要每周光顾“麦当劳”、“肯德基”等洋快餐店。

孩子们钟爱零食本无可厚非，可什么事情都得有个度，有的家长为节约不惜去买批发，可每月下来仍是一笔不少的开支。除了开销大外，由于零食大都属于低营养、高热量食品，孩子们过度食用还易造成营养不良，体质下降，并形成畸形体型，甚至小小年龄便患上肥胖、高血脂等疾病。

穿：唯名牌是选。孩子的个子一年比一年高，衣服肯定年年都要换，不少衣服还是新的就穿不得了，现在的孩子又基本上是独生子，没人“拣旧”，这本来就是不小的浪费了，偏偏不少孩子又不为大人着想，和别人攀比，还要选名牌产品，否则就不依不饶，而相比之下名牌童装的价格又要比一般品牌高出一倍甚至数倍，孩子不能穿后造成的浪费更大。

孩子正处在生长发育期，选购服装更注重的应是着装得体，面料不伤及皮肤，而不必过多地考虑品牌，更何况不少洋品牌并非专为中国儿童设计，在面料、外形上不一定适合中国的孩子们。

玩：时髦即是花钱。有的孩子在学习上不爱钻研，在玩上却很有一套。家里有五花八门的卡通画，还在一个劲地积攒。哪家游戏室到了新的游戏品种他们最先光顾，商店里到了什么样的最新玩具他们也忙着要大人去买。

孩子在玩上的天性就是喜新厌旧，新奇的玩具对孩子来说都只是三天半的热情，像曾风靡一时的呼拉圈、滚轴溜冰、卡丁车等游戏哪样又能长久，而这些新东西在刚刚面世时价格往往高得惊人，而孩子们又喜欢在这时购买，给家长造成了不小的浪费。如呼拉圈刚出来时50元一个，到后来10元3个，甚至5元拿2个。你说亏不亏?

学习：成绩不绝对与投资成正比。在学习上的投入家长是最舍得了。如买书包、文具盒都依着孩子性子买最高档的。还有的家长不切实际地给孩子选择特长发展项目，他今天爱音乐就不惜血本买来钢琴，明天他迷上了体育又为他买来跑步机，后天对美术感兴趣了则又购置画夹，这样一来二去，花费不少，孩子却没有真正学到什么本领。

孩子的学习成绩未必会因为使用了高档文具就有所进步，有时反倒因为被上面五彩缤纷的图案所吸引而影响学习。

其他开销：不算不知道，一算吓一跳。现在的孩子花钱的地方越来越多，有的孩子家离学校几步之遥却也要买山地车骑车上学；有的孩子出手很大方，和伙伴出去玩要“的来的去”；有的孩子自己过生日家里大摆宴席，若是同学的生日则要送上一份厚礼；有的孩子考试得了高分要大人奖励，这得来的钱转眼就奉献给电子游戏老板了；有的孩子为了“追星”，不惜花上上百元买明星演唱会的门票……这些形形的开销都如沉重的负担压在父母肩头上。

家长：无可奈何还是“大惊小怪”

许多家长自身没有一个健康的消费观念。现在家里基本都是一个孩子，他们怕自己的孩子在消费上比别人人差，所以宁可自己省吃俭用，也要让孩子与其他孩子一样吃好穿好，于是在无可奈何中助长了孩子大手大脚的消费习惯。

有的家长认为，为了鼓励孩子，家长买一些东西作为奖励是无可厚非的，何况孩子见到别的孩子都买，就向家里人要，现在就这么一个孩子，孩子考上大学是喜事，孩子要，能不买吗，这也没有什么大惊小怪的……

另一些年轻的家长则认为“奢侈族”只是青年学生群体中的极少数，是一部分学生在流行时尚，没什么奇怪。倒是因为少数学生的奢侈消费行为就得出学生大肆消费奢侈品的结论并大事渲染，将一顶崇尚奢侈、爱慕虚荣的帽子生生扣在了学生的头上，就让人觉得奇怪了。

在传统理念中，一向都是“再穷世不能穷孩子”，孩子考上大学了，就要钱给钱，要物买物。“虽然我们家长也知道给孩子那么多钱有些过份，但此外也想不出什么更好的方法鼓励他、奖赏他。”

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关键词：大学生；医疗保险；问题研究；建议

中图分类号：C913 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2013）14-0080-02

一、大学生医疗保险政策

我国的大学生医疗保险起步于20世纪50年代，1952年建立公费医疗制度，1953年起大专院校在校学生开始享受公费医疗。这一制度为改善高校大学生的医疗水平发挥了重大作用。但随着社会的发展，公费医疗制度已经不能适应新的形势，特别是随着高校的扩招，学生身体素质的降低，公费医疗制度越来越无法满足大学生医疗保障的需求。

2008年10月国务院办公厅公布了《关于将大学生纳入城镇居民基本医疗保险试点范围的指导意见》，2009年4月，国务院印发《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009-2011年）》中明确规定：自2009年起取消大学生公费医疗待遇，在校大学生全部纳入城镇居民基本医疗保险范围。

漳州市赶上高校扩招的东风，高校规模越来越大，大学生数也越来越多，高校园区也初具规模，漳州市政府办公室根据《福建省人民政府办公厅关于大学生参加城镇居民基本医疗保险的若干意见》（闽政办【2009】118号）精神制定了《漳州市大学生参加城镇居民基本医疗保险实施办法》，并每年根据实际情况进行微调，主要实施办法有：一是参保范围：漳州市行政辖区内的各类全日制普通高等院校、科研所中接受普通高等学历教育的全日制本专科生、全日制研究生。并详细规定大学生入学前及毕业后的医疗保险续接去向。二是资金筹措和征缴：由个人缴费标准和政府补贴标准两部分组成，每人每年120，其中政府补助82元，参保个人缴纳38元。（个人缴纳标准每年都有变动，2010年30元、2011和2012年50元），对家庭经济困难的大学生参保所需个人缴费部分，占在校生总数20%范围内的家庭经济困难学生由财政给予全额补助，超出范围部分由所在高校给予补助。三是参保登记和异动：自2012年以来福建省开始实行网上参保，为大学生办理医保业务有异动，快捷又方便。四是保险待遇和就医管理：大学生住院和门诊大病，通过参加城镇居民基本医疗保险解决。大学生日常医疗暂实行补助经费由学校包干使用的办法。住院补偿比例：一级医疗机构80%，二级医疗机构65%，三级医疗机构50%，门诊特殊病种统筹补偿不设起付线，补偿比例为50%。

二、漳州大学生参保现状分析

（一）资数收集与方法

本研究主要从漳州市大学生的参保情况、学生健康情况、对医疗保险的满意度三个方面来进行分析。笔者对漳州市某高校大一至大三学生进行了抽样调查。本次调查共发放问卷500份，回收466份，回收率93.2%，其中男生221人，女生245人；大一155人、大二207、大三104人；城镇224人、农村242人，各项数据的比例符合总体规律。所有数据资料采用Epidata3.1进行数据录入，运用SPSS15.0及EXCEL进行数据整理和统计分析。

（二）结果与分析

1.参保情况。根据统计结果，76.5%的同学已参加医保，其中参保的原因大部分是因为学校统一组织占了76.3%，本人自愿15.8%，家长要求7.9%，有23.5%的同学未参加医保，其中的原因是认为自己身体好，不需要参加医保占66.5%，不知如何参加5.3%，因为在家参加了农村、城镇居民医保或商业保险不想重复参保25.9%，还有2.3%的同学是因为经济因素，包括家庭经济不允许和嫌保费太贵。可见经济因素已不是同学未参加医保的主要因素。更多的是同学对于大学生医保的意识不强，存在侥幸心理。年级越高参保率反而越低，据了解，毕业班学生大部时间都在实习或是找工作，大部分时间不在学校。此外，由于费用报销程序复杂或是因为对医保知识了解的不深入，门诊报销还未真正落实，只有住院才能报，使得身强力壮的大学生觉得没有必要多花钱参加医保。这说明学校得加强医保政策和知识的宣传教育，力图转变一些同学的观念。

2.学生的健康情况。在调查的同学中有85.9%的同学认为自己身体很健康，只有14.1%的同学认为自己身体状况差。这也许是同学不愿意参加医保的原因之一。在被调查的学生中，近一年来有三次门诊以上经历的有49.8%，并主要是去学校医务室和私人诊所，主要疾病也是感冒等。而近一年来因疾病住院的学生有9人，占调查总数1.93%，其中住院的原因排前三名的分别是：肠胃道疾病、外伤、骨折。

3.满意度及评价。由下表所示，列出了大学生对现阶段医疗服务及保险制度的满意度，非常满意占6.05%，比较满意占22.95%，满意38.32%，不满意占32.7%，按满意程度高低来看，满意程度越高，所占的比例越低。证明有相当一部分的学生对现阶段的医疗服务状况存在不满，学生满意度低。相当一部分同学认为报销手续复杂、保险理赔时间长、理赔困难，年缴费标准一直变动且越来越高。

三、讨论及建议

（一）充分发挥政府的作用

1.完善大学生医保制度，建全多层次的大学生医疗保险体系。实行强制性参保原则，以提高参保率，根据调查所示，参保率还有待提高，大学生正处于身体健壮的黄金时期，自我感觉健康状况良好，对健康投保的意识不强，只有实行强制参保，才能使医保真正起到分散风险的作用，保证大学生都能享有医疗保障，顺利完成学业；建全以社会基本医疗保险为核心，不同层次的商业保险为辅助、重大疾病救助为补充的多层次大学生医疗保险体系，多样化的医疗保障需求可以缓解不同程度疾病风险带来的不良后果，充分实现个体的需求。

2.建立大学生医疗保险制度的相关法律，加强监管力度。立法先行是建立有效的医疗保险制度的基本途径，也是形成稳定的筹资机制的根本保证。将大学生医疗保障纳入法律制度，明确规定政府、学校、大学生以及医疗机构等主体的责任和义务。增强制度的公平性、强制性和规范性。国家制定一个统一的基本标准，但允许各地各高校根据实际情况做一些灵活的变动。职能部门应进一步提高监管，建立有效的医疗费用控制机制，保证大学生医疗体系能有效运转。

3.提高政府补助，保证资金投入。大学生属于无收入来源的纯消费群体，主要依靠家庭提供生活费用，政府补助的力度与参保率具有一定的关系，2.3%的同学是因为经济因素，所以政府应多给予补助和资金投入，扩大报销范围、提高保费额度及服务效率、改进医疗机构特别是校医院的软、硬件，这样才能更好地为大学生服务，才能有效地减轻大学生地看病的经济压力，提高大学生健康水平。

（二）学校积极履行职责，全力做好大学生医疗保险工作

1.多渠道、多方式进行宣传，提高大学生的健康风险防范意识。根据调查得出，相当一部分同学对大学生医疗保险的政策缺乏了解，调查的学生中有5.3%不知如何参加，存在政策宣传不到位现象，学校应利用现代科技，以网络、板报、宣传片、小品、班会、案例等形式多样地进行政策及参保优势的宣传。提高参保率的同时，也能在遇到突然的疾病时能充入享受医保带来的帮助。

2.建立常规化的学生健康管理制度[1]。积极开展各项健康活动，如心理健康咨询、性教育、艾滋病防治、预防等等。普及卫生和自我保健知识等健康教育，营造良好的班风、校风，养成良好的心理素质和科学的生活方式、健康观念。

3.加强校医院的软、硬件建设。根据调查可见，学生大部分的门诊都是在校医院（医务室）看诊，校医院的优点是便捷、药费便宜，程序简单，无需挂号等待，是同学门诊的首选。但是，同时也存在很多的不足，医疗设备简陋、工作人员技术和态度不好等，以漳州高校为例，各高校都是规模很小的医务室，不提供住院，只进行一些日常的简单地护理。这使得漳州的大学生医保门诊报销一直没能很好地落实，建议在高校园区建立一所综合的医院，以提高大学生医疗服务的质量。

四、结束语

将大学生医疗保险纳入城镇居民基本医疗保险，还是一项新的举措，有优点也存在一些不足，只有政府、学校、社会共同努力，建立覆盖整个大学生群体的医疗保障体系，提高医疗产品和服务的质量，提高大学生医疗保障水平，才能减轻学校和学生的医疗负担，真正的保障大学生的利益。

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关键词：资助与奖励；班级建设；独立学院

一、前言

2007年5月，国务院公布了《关于建立健全普通本科高校、高等职业学校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系的意见》（以下简称《意见》），决定从2007年秋季学期开学起，进一步建立健全我国家庭经济困难学生资助体系，首次将独立学院和民办高校纳入新的贫困生资助政策体系。根据《意见》，独立学院的贫困学生将有资格享受国家励志奖学金和国家助学金等国家资助政策。随着国家资助与奖励力度的不断加大，学生资助工作对班级建设的影响越加突出。如何从班级建设的角度剖析当前独立学院的学生资助与奖励制度及其运行模式，以进一步促进班级建设？本文对贫困生的认定、受助学生的评选、资助后的监控三方面工作中有可能影响班级建设的情况进行分析和讨论。

二、研究对象

贵州师范大学求是学院（以下简称“我院”）在校大一、大二、大三本科生900人。

三、研究方法

（1）文献资料法：收集和查阅有关大学生资助管理、独立学院学生资助等方面的文献资料，并进行归纳分析。

（2）问卷调查法：制定综合调查问卷，调查目前独立学院资助和奖励制度在班级中的实施情况，了解制度的实施对班级建设的影响等。

（3）访谈法：访谈对象包括学生辅导员、贫困生、普通学生、部分学生家长、学院资助和奖励部门主管的老师、学院分管领导等。

四、我院当前学生资助与奖励工作对班级建设的影响

2007年国家新的资助政策施行后，我院学生资助工作力度不断加大，尤其是从2010年秋季起国家助学金的金额分别从1500元/年·生、2000元/年·生和2500元/年·生提高至2500元/年·生、3000元/年·生和3500元/年·生，加上学校划拨给我院的勤工助学经费和各类学生奖励经费增加，使得家庭经济困难学生的受助面不断扩大，受助力度明显增强。学院每年发放的各类资助和奖励经费已经超过400万。资助工作已经成为当前我院学生管理的重要工作内容之一。当前我院的学生资助工作主要包括贫困生认定、助学金受助者评选和助学金发放三个环节，下文将从此三个环节探讨学生资助与奖励工作对班级建设的影响。

1.准备程序——贫困生认定体系的建立考验班级思想建设

贫困生认定工作是各类资助工作开展的前提。在贫困生的申请资格方面，目前我院采取“学生申请—学生评议小组认定—辅导员审核—学院批准”的模式。在实际工作中，较容易出现学生认定时申请数量过多，学生的真实情况难以掌握的情况，给学生评议小组和辅导员带来较大的工作压力和难度；一些真正的贫困生，因自卑心理，担心老师同学因贫穷瞧不起自己，不愿意申请；而不贫困的学生，往往利用便利的社会资源同贫困生进行争夺，存在的假装贫困的现象。

在贫困生的认定方式方面，我院主要采用生源地认定—学院自身认定的方式。在这种方式中，一方面是要生源地相关民政部门出具学生的家庭经济调查证明和贫困说明，在这方面，一些地方的民政部门开具的证明存在很大的虚假成分。另一方面是学院自身认定，在这个过程中，往往是成立由辅导员担任组长的评议小组，评议小组成员的素质很重要，如果小组成员公正度不够，把关不严，没有执行规范的认定程序，随意性很大，认定结果就会出现较大的偏差。调查中，有91.85%的同学认为评定小组和辅导员能够直接影响认定结果，有48.23%的同学认为最终的公示名单中部分同学不符合贫困生认定的相关条件。

2.评选过程——确定受助学生名单考验班级组织建设

跟其他工作一样，如果没有组织便无从开展。班级组织在各类资助与奖励工作中发挥着重要的作用，同时因其在很大程度上决定着利益的分配而面临巨大考验。一旦评选过程不够公平、公正和公开，辅导员和班级组织的威信就会降低，离散着班级凝聚力。

跟多数的高校一样，我院的贫困生指标及金额远远无法满足实际家庭困难学生的需要，以2010年秋季国家助学金为例，我院实际认定贫困学生1736人，而学校下拨的资助金额及指标仅有520人，只能满足三分之一的学生需要。如何从众多的贫困生中选出这些更加困难的同学，就又是一项重大工作，也恰恰是班级建设的难点之一。我院处理此类情况不外乎评议小组提名，班级同学投票，辅导员老师同意和贫困同学轮换获得两种方法。前者极易出现同一名同学多次受助，其他同学虽然困难但一次机会都没能获得的情况，而后者就会出现平均主义的倾向。调查中，只有77.85%的同学认为受助者符合相关评审条件，还有超过20%的同学对受助同学保留意见。

3.助后监管——监督受助学生助学金的使用情况考验班级作风建设

好的班风能让班级同学思想积极向上，学习刻苦努力，生活勤俭节约。但独立学院学生本来就存在的偏重物质享受，缺乏诚信和感恩意识使得部分受助学生“报复性消费”心理膨胀，恶化了班级风气，也使国家的资助与奖励资金没能发挥更高效能。

同多数高校一样，我院缺乏对贫困生助学金使用的监控机制。由于与二本学生相比，独立学院学生更容易出现重视个人利益、追求物质享受、感恩意识较为薄弱、缺乏诚信意识等问题，不健康的想法和不良行为更为明显。比如不能正确对待资助，面对国家的助学金，有的抱着“国家的钱不用白不用”的消极心态，得到钱后不计划使用或用在奢侈消费上；有的学生则有强烈的依赖心理，认定自己最贫困，最有资格得到更多的资助，完全不考虑其他贫困同学的实际情况；为了得到更多的甚至本不属于自己的资助，一些不符合条件的学生不如实反映家庭情况，夸大贫困事实，对培养学生“诚信”观念的工作带来很大的障碍。另外，非贫困大学生或未评上奖励的贫困生，看到他人得到资助或奖励后，容易产生嫉妒或失落心理，从而导致互相诽谤等不良行为的出现。调查数据显示，认为受助学生生活节俭的有66.61%，说明多数同学还是能够将受助费用用好，但也有超过32%的同学认为受助同学不够节俭。而对受助学生在校的综合表现满意的也只有64.53%。

五、改进和完善我院资助与奖励工作的意见和建议

为切实利用资助与奖励制度推动班集体建设，进一步为贫困生提供良好的学习和生活氛围，提高国家的资助与奖励的实效性，针对当前的班级建设和我院实际，可以从以下几方面进行改进和完善。

1.立足校园，细化标准，增强家庭经济困难学生认定的能力

掌握家庭经济困难学生的第一手资料是做好资助工作的基础，尽管高校家庭经济困难学生认定工作有“文”可依，但在实际操作中由于受到人员、成本等限制，使得这项工作并不十分准确。基于高校学生基本生活圈都在校园内的实际情况，因此对学生校内消费行为进行调查从而了解本校学生平均消费水平对认定工作具有现实意义。另外要通过调研制定具有可操作性的方案，细化认定指标，将定性与定量相结合，真正把认定工作做好做实做精。同时，希望政府能够建立协调统一的家庭经济困难学生资助管理体系，方便学校核实贫困学生的真实家庭状况，切实增进资助公平和资助效率。

2.培养学生感恩意识，设立受助义务，实现资助公平

通过诚信教育的开展，使大学生树立“两个意识”：一是诚实申报家庭经济状况意识，要对部分提供虚假信息骗取助学金的学生进行批评教育；二是正确使用奖助学金意识，受奖助大学生应严格遵守国家的助学政策规定，制定个人用奖助款的计划，将奖助学金用于学费和必需的生活消费。

设立受助义务，强化感恩教育，增强责任意识。相对而言，独立学院学生的责任意识更为淡薄，所以我们更应该采取各种措施，如组织学生积极参加公益劳动等，以加强对他们这方面的教育，让他们明白有责任和义务为他人分忧，为社会贡献力量，要珍惜现在的学习机会奋发图强，将来用自己勤劳的双手改变经济生活状况，勇敢地承担起自己的人生使命。受助学生要正确对待资助，不能把它看成是理所当然或者是“施舍”，教育学生应该将它作为一种动力，激发自己的学习热情，以便更好地报效祖国、报效社会。

3.引入资助绩效考核机制，实现资助效率与公平的兼顾

相较于奖学金、助学贷款、国家励志奖学金等，助学金的获得限制很少，除了家庭经济困难学生身份外，其他限制很少。从某种角度上来说，助学金就像免费的午餐，很具有诱惑力。这在很大程度上激发了学生争相申请的局面，也增加了经济困难学生认定的难度。

针对上述情况，可根据学院良好校风、学风建设的需要，制定资助绩效考核方案，将资助与奖励的获得与该生在校期间的学习和表现挂钩。学习成绩好、表现好的学生全额享受国家奖助学金，不好好学习，表现不好的不能全额享受或取消资助。这样做，能促进学生学习的积极性和主动性，从而带动独立学院良好学风的形成。

4.改革奖助学金的发放方式，加大对资助后的资金使用监控力度

在国家资助发放方式上，尤其是国家助学金，可以采用分月发放到学生银行账户上的方法，这样数额较小，更能满足贫困学生日常学习生活的消费，从而在一定程度上避免了用大量现金奢侈消费的发生。同时，完善监控机制，一旦有反映受助学生存在不合理使用助学金的情况，就要调查处理，情节严重的立即取消受助资格并收回已发放的资助费用。

参考文献：

[1]李海冬，丛?珊，陈煜丽.独立学院贫困生认定机制探讨[J].成功（教育），2008（10）.

[2]赵显杰，王?毅，侯召欣.独立学院贫困生感恩意识的缺失及构建[J].产业与科技论坛，2008（4）.

篇6

Based on Cloud Computing and Mobile Internet to Design and Application of The College Students’Self-Management Platform

Yang Jie Zhang Mengmeng Luo Yidong

（School of Information Science and Engineering，Chongqing Jiaotong University，Chongqing，400074，China）

Abstract：In view of the college students in the process of self-management still exist target confusion， study blindly， lack of self-management ability， the article puts forward a kind of based on cloud computing and mobile Internet platform for the college students’management solutions.The platform integrate a number of mobile Internet applications of learning，self-management，resource sharing and so on， to guide the students to independent management， at the same time， using the college students’self-management data analysis system gather and process behavior data in the process of students’self-management，using the advantages of cloud computing and cloud storage，data analysis， data mining， and finally for school administrators to decision analysis.

Key Words：Self-management；Cloud computing；Mobile internet；Cloud class

随着学习型社会的发展，培养复合型、完善型和创新型的人才成为近年来高校不断发展和探索的方向。而在人才培养过程中，提升大学生的自主管理能力能够节约大学的行政管理资源，优化育人环境，提升大学生自身的积极性、主动性和创新性，有利于国家创新人才的脱颖而出[1]。因此，我国各高校纷纷提出和制定各自的大学生自主管理方案，来健全和完善人才的培养。

当前国内关于大学生自主管理研究大多停留在理论层面。相比之下，西方在该领域的研究较早，国内的研究相对较晚，成果较少。大学生自主管理包含了个体自主管理和集体自主管理两个层面，两者相辅相成，它包含的内容有目标管理、时间管理、金钱管理、行为管理、大学生参与学校的管理等方面[2]。与此同时，大学生自主管理也是作为高校学生管理工作的重要组成部分。

经研究发现，当前的大学生具备一定的自主管理能力，并能自行处理自身在学习和生活等方面的问题。但是有些大学生显得很不成熟，依赖性强。从整个大学生群体来说，大学生自主管理能力呈缺失状态。所以高校在实施大学生自主管理工作中遇到了以下几个瓶颈问题：一是大学生自主管理能力缺失呈现非均衡的状态，不同的学生能力不一。二是管理方法的落后，传统的督导和教育已经不能适应现状。三是学生数量剧增致使管理工作量增大，使得学校管理者只能面对一部分学生进行更多的教育和管理。四是尚未完全成熟的大学生难以均衡社会的复杂和多样性带来的诱惑等[3-4]。这些问题使得高校学生自主管理工作还没有更好地得到解决。为此，我们提出一种基于云计算和移动互联网技术来构建一个大学生自主管理平台，该平台采用面向对象的软件开发方法，将现有的、以及未来可能出现的大学生自主管理相关的移动互联网应用以及WEB服务集成到平台中，平台的数据由云计算平台统一管理和维护。平台能够向高校学生提供包括目标管理、时间管理、金钱管理等全方位的服务，同时，面向高校，平台能够将学生自主管理过程中产生的数据采用相关数据分析、数据挖掘算法进行分析然后反馈给管理者，以辅助高校进行更好的管理。通过这一平台的实现，更够解决现有的高校学生自主管理过程中的问题，把大学生自主管理的理念推向一个新的台阶，从而培养出更加自主化、完善化的人才。

1 云计算与移动互联网在高等教育中的应用概述

1.1 云计算在高等教育中的应用

自2006年Google公司提出“云计算”的概念以来，并伴随着近年来快速的发展，云计算的应用已渗透到各行各业，并在不同的领域中发挥着其高可靠性、通用性、高可扩展性、按需服务、价格低廉等优势[5]。云计算在高等教育的应用和研究由来已久，至今，我国国内各高校大都参与到其中。云计算在教育领域的长期发展，也使得在高等教育领域中渐显成熟，从理论到应用，都发挥着重要的作用。云计算在高等教育中的应用有以下领域：教学资源的知识管理协作[6]，基于教育云的高校信息化建设和模式[7]，多媒体教学环境[8]，构建电子新型图书馆，智慧校园等，促进了学校教学科研等的发展。其中最核心也是教育资源的整合与共享，这是云计算以资源为核心的直接表现。云计算为海量的教育信息和资源提供了高可用、高可用、大容量快速存储等的可能性。未来，云计算还将继续在教育领域中发挥着重要的作用。

1.2 移动互联网在高等教育中的应用

随着移动互联网的快速发展，越来越多的移动学习类应用和高等教育相关应用争相出现，都在抢占这个巨大的市场。据前瞻产业研究院的《2014―2018年中国网络教育行业市场前瞻与投资预测分析报告》分析显示：随着移动终端的普及、通信技术的发展，“碎片化移动学习”也成为讨论和发展的焦点。移动互联网在高等教育的移动应用包含学习类、高校信息类、生活辅助类等。学生通过与移动设备就能够了解学校资讯、学习各类互联网课程等。

2009年7月ABI Research推出一份研究报告，提出了“移动云计算”的概念。移动云计算是结合云计算与移动互联网产生的。它借鉴了云计算和移动互联网各自的优势，使得应用的产业在发展的过程中能够使应用者既能快速方便地获得服务，也能够在高可靠的环境里安全保障的使用服务。因此，将云计算与移动互联网相互结合的“移动云计算”应用到高校学生自主管理平台中，能够为平台的数据运营和学生使用服务得到更加全方位的体验和使用。

2 云计算与移动互联网的结合，给高校学生自主管理带来了新机遇

随着云计算与移动互联网的结合，云计算与移动互联网在高等教育领域将引来一场前所未有的革命和带来更多的发展空间。云计算的产生打破了传统的高等教育中教学资源与管理资源的管理与维护方式，使教学资源和管理资源得到了更加充分的利用。而移动互联网在另一个层面又提升了管理方式和渠道的多样化。两者的结合，将给高校学生自主管理平台带来更多的机遇。

2.1 自适应高校学生自主管理

传统的高校学生自主管理过程中，通过单方面的建设管理办法或提出校园管理和运营的方案等来提升和帮助大学生进行自主管理具有一定的局限性，所有学生采用统一的管理办法，已经不能适应人才个性化培养的目标。而云计算与移动互联网的引入，能够向高校学生提供大量的，可选择的大学生自主管理相关的移动应用和WEB服务，学生可以根据自身的情况进行个性化的定制和使用。我们所建设大学生自主管理平台能够向大学生提供包括个人日常计划安排管理、班级管理、团队管理、金钱管理、学习管理、目标管理、职业生涯管理等服务。不同的大学生自身多方向的自主能力也不同，他们可以采用自适应的方式择其所好，选择对自己有帮助的移动应用进行使用和帮助自己进行自我管理。

2.2 全方位立体式采集数据

对于学校管理者而言，希望通过在实施大学生自主管理工作的过程中获取学生自主管理进展的相关信息和数据，以备分析和进一步的完善。往往获取的数据仅仅是单方面的，而不是全面的。以移动互联网应用式的方式进行管理能够通过大量的应用实时获取学生自主管理过程中的信息和数据，同时不同的应用针对的方向不一，例如：“我的大学”应用针对的是大学生日常的计划安排、金钱管理等，“云上课堂”应用针对的是大学生学习计划的管理等。这种方式能够进行全方位立体式的获取大学生自主管理过程中的信息和数据，既能获取学生在校期间的个人消费行为数据，也能获得学生个人学习情况的数据，还能获得学生在学校的管理工作中的相关数据等。进而，全方位的数据信息能够更加完善的辅助管理者进行管理。

2.3 快速反馈自主管理现状及分析结果

在高校学生自主管理过程中，除了学生个人相关的管理外还包括学校管理者参与的管理，一方面在必要的情况下学校管理者能够引导学生进行自主管理，而不是任由学生自己执行全部的管理步骤。学校管理者参与大学生自主管理是通过在大学生自主管理过程中获取相关信息，然后进行数据分析，进而给出执行的过程方案。这种建立在现有高校制定的大学生自主管理制度和方案上的过程，往往周期长，效率低，最终提升大学生自主管理的能力也不佳。而建立在云计算和移动互联网基础上的大学生自主管理平台，通过在全方位立体式获取数据的基础上，采用数据分析、数据挖掘的相关算法能够更快速的方式呈现在管理者的眼前，能够直接给出当前的大学生自主管理现状和分析结果。

3 基于云计算与移动互联网的高校学生自主管理平台的总体架构设计

基于云计算与移动互联网的高校学生自主管理平台采用面向服务（Service Oriented Architecture，SOA）的软件架构设计方法，与传统面向对象和基于构建的软件开发方法相比，具有重构性强，松耦合，面向服务等特点。同时，应用于面向平台的架构，使平台具有较好可扩展性。

3.1 平台总体架构

基于云计算与移动互联网的高校学生自主管理平台采用SOA架构，利用Web服务（Web Service）实现平台与接入的移动互联网应用和其他Web应用间的通信，并对应用间通信所采用的XML、JSON等数据进行加密处理，很好的保证了平台的安全性。同时。平台采用四层架构模式，整体平台逻辑清晰，层次分明，具有较好的可扩展性和伸缩性。它的主要架构模型如图1所示。

平台架构分为四层架构，分别是：应用层、云资源层、认证授权层、校园云端层。

应用层：也称之为服务层，是面向高校学生、教师等用户的服务提供层。用户可以通过浏览器、移动手机APP与平台进行交互，该层包含的应用有移动APP应用和WEB应用，移动APP应用有辅助学生进行自主管理的应用和增加师生在线交流等应用，这部分应用部署在云资源层。

同时，应用层囊括了来自互联网中有益于大学的其他移动应用。应用层是通过云资源层提供的服务得以实现的。

云资源层：云资源层是自主管理平台的资源中心，其通过云服务器部署应用层服务和大学生自主管理类应用等。同时，承担了应用数据存储和管理的角色。云资源层通过标准化的数据结构对提供的Web Service技术建立统一的模型。其中，Web服务器是服务的主要提供者，将平台中实现大学生自主管理的应用服务、校园云端层大学生自主管理数据分析服务提供调用的接口。

认证授权层：认证层向高校管理者、学生、老师及其它用户提供了统一的认证。高校在通过认证授权通过后可以从云资源层获取对应高校学生和教师使用该平台中部署的相关应用的数据，然后利用平台的校园云端层进行数据分析。

校园云端层：校园云端层主要面向高校管理者，包含高校学生自主管理数据分析系统等。高校管理者通过该层对学生和教师使用校园类应用所产生的数据进行分析，以辅助管理和决策。

3.2 自主管理平台功能模块划分与用户行为

高校学生自主管理平台主要划分为：基础数据管理、应用管理、认证授权管理、数据分析系统管理四大板块，如图2。

平台的基础数据管理包括学生信息管理、教师信息管理等。应用管理模块包括应用中心管理、应用信息管理、企业用户管理等。认证授权管理包括普通用户权限管理、高校数据分析系统权限管理等。数据分析系统管理模块包括：应用数据管理、分析数据管理等。

根据平台的业务需求，将平台的用户角色及角色的功能划分如下：（1）学生：使用自主管理软件进行自主管理；（2）教师：辅助学生进行管理，提供教学资源；（3）平台管理员：应用管理、认证授权管理；（4）企业用户：应用管理；（5）学校管理员：数据统计分析，制定决策方案。

3.3 平台主要数据流

基于云计算与移动互联网的高校学生自主管理平台主要是通过移动互联网应用进行全方位立体式采集学生自主管理的相关数据，然后利用云计算平台进行数据存储，最后通过统一的校园认证平台，向各高校学生自主管理数据分析系统传输数据，以进行最后的分析和挖掘。为了能够尽最大可能的分析当前学生进行自主管理的真实情况和信息，平台提供的数据需严格、准确。同时，平台部署的自主管理类应用应能够进行学生的学号绑定，以供高校进行学生识别和分析。整个平台涉及的数据主要有以下几种。

（1）应用信息：应用信息包括平台所有应用的基础信息和用户使用过程中产生的数据信息。应用基础信息为应用的名称、所属类别、版本、支持的软件平台等，而使用过程中产生的信息即高校学生自主管理过程中的信息，包括学生使用学习类应用进行的学习行为数据信息、使用管理类应用的行为数据信息等。

（2）学生信息：学生信息包括学生个人的基础信息。

（3）教师信息：教师信息包括教师个人基础信息和教学信息等。

（4）平台管理者信息：平台管理者信息包括自主管理平台的管理员基础信息等。

（5）学校管理者信息：学校管理者信息包括校园云端管理者的基础信息。

（6）学生自主管理分析数据：学生自主管理分析数据主要为学生使用平台后产生的数据再进一步加工处理后的结果信息，数据来源于学校管理者把云资源层获取的数据进行筛选、分析等过程后获取的。

（7）认证授权信息：认证授权信息包括平台所有用户的权限信息、校园云端和软件授权信息等。

以上的平台数据与平台主要的业务流程密切相关。具体数据流图见图3。其他数据信息还包括互联网应用来源信息等。

自主管理平台的具体应用――以重庆交通大学为例。

基于云计算与移动互联网的高校学生自主管理平台五类用户通过Internet在云计算平台中进行大学生自主管理、应用管理、自主管理数据分析等具体的操作。该文将以重庆交通大学基于云计算技术创新型的高校学生自主管理平台为例，以作者自主研发的移动学习管理应用“云上课堂”（软件著作权登记号：2014SR090086）进行数据采样分析。应用层的应用面向学生“云上课堂”移动端服务，是一款校园课堂助手，能够帮助学生进行学习管理、建立日常学习提醒计划，同时也是学生进行在线学习的应用，另外，应用还提供了师生在线交流等服务。该应用能通过学习和日常计划的层面帮助大学生进行自主管理。

平台面向学校管理者提供了高校学生自主管理数据分析系统。通过该数据分析系统，可以对该校学生的日程计划情况和课后学习任务完成情况等数据进行分析。部分分析统计如表1所示。

统计数据显示，85%左右学生课程任务的完成情况较好，学习管理能力较好，能按时完成学习任务，但提前完成者比例较少。同时，存在一部分超时完成的学生，甚至是未能完成的学生。数据从侧面反映了了学生对自身学习任务管理的能力和时间管理能力。

最后，我们通过在重庆交通大学对平台试运行进行了抽样调查，调查结果显示：试点运行总体良好，但平台还存在以下问题和不足：（1）对学校管理工作者来说，在现有的教学管理系统的基础上增加了工作量，赞成了一定的不满意；（2）目前平台集成应用少，监测的数据还不够完善；（3）对老师来说，在线下课堂的基础上，增加了与学生沟通的渠道和时间，但同时带来了线上管理学生的任务量；（4）对学生来说，目前平台提供的管理资源还较少。

篇7

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关于毕业生求职空白简历模板1

个人信息

目前所在：番禺区

年龄：25

户口所在：番禺区

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

培训认证：未参加

身高：175cm

诚信徽章：未申请

体重：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：

工作年限：3

职称：

求职类型：全职

可到职日期：一个月

月薪要求：xxxx--3500

希望工作地区：广州

工作经历

广东中钰科技有限公司

起止年月：xxxx-06～至今

公司性质：

所属行业：电子技术/半导体/集成电路

担任职位：电子工程师

工作描述：具体职责：

1.负责光电互感器/电子式互感器项目硬件电路的原理图和PCB设计及样机制作跟进和调测工作，并参与整体系统设计方案的讨论研究。有如下项目：10/35KV电子式电流电压互感器、110KV光电式电流电压互感器。包括电源板、数字采集板部分。

2.负责研发项目中的单片机系统硬件电路设计及程序编写并调试。

3.负责研发项目的电路模块和产品样机的硬件调试及各类相关功能/性能试验。分析查找并解决存在问题，反馈情况并提出修改意见，促进设计进行。

4.负责本公司光电互感器产品采集器部分及系统的整套测试工作安排和技术流程编制，包括准确度试验、部件或整机高温老化试验、EMC其中三项：静电泄放试验，雷击浪涌试验，电快速脉冲群试验;环境温度循环试验、震动试验和工频耐压试验。

5.对器件采购、产品生产及调试提供相关技术支持，完善产品生产流程。

6.按需要参加现场工程产品的调试及后期维护工作。

产品工程经验：

参与完成3个以上光电互感器工程项目的研发、测试、调试工作。协调组织以上工程项目的生产工作和参与后期现场调试、产品维护及技术支持工作。积累了设计、测试调试、生产工艺相关的综合经验，并两次被评为企业岗位标兵。

离职原因：

教育背景

毕业院校：汕头大学

学历：本科

获得学位:工学学士毕业日期：xxxx-07

专业一：电子信息工程

专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

xxxx-09xxxx-07汕头大学电子信息工程工学学士学位证书105604xxxx000891

语言能力

外语：英语良好粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

(1)熟悉模拟、数字电路设计和常用元器件原理性能，掌握C编程语言，擅长硬件电路分析调试，善于发现问题。

(2)熟练使用Protel99SE、POWERPCB、PADS等软件设计原理图和PCB。

(3)熟悉51系列单片机及外围接口电路，掌握C51编程，了解AVR和PIC等单片机开发流程。掌握CPLD/FPGA的基本软硬件开发，会使用VHDL语言。

(4)熟悉Multisim、KeilC51、ICCAVR、MALAPIDE、Proteus、MATLAB、QuartusII等软件的使用，能通过辅助软件进行电路或程序仿真分析。

(5)熟悉常用调测及维修工具仪器的使用，掌握基本的电磁兼容(EMC)主要项目的测试及相应解决方案。硬件焊接技能较好，熟悉电力电子产品生产艺流程。

(6)有较好的中英文技术资料分析理解能力，有现场工程技术服务经验。

关于毕业生求职空白简历模板2

个人信息

性别：男

出生日期：1992-05-02籍贯：中山市

目前城市：广州市工作年限：二年以上

联系电话：

E-mail：

应聘方向

求职行业：金融，银行，保险，投资，证券

应聘职位：客户经理、项目经理、理财经理、理财顾问

求职地点：广州市薪资要求：8000以上

工作经历：

xxxx/09—现在农业银行佛山分行

所属行业：银行

信用卡中心销售代表

主要职责：

1、负责银行信用卡新客户的开发工作。

2、担任项目组小组长，制定本小组的业务销售计划，并激励小组成员保质保量的完成任务。

3、负责处理小组成员在工作中遇到的各种问题，协助部门经理进行日常的管理工作。

4、善于收集小组成员在日常工作的相关疑问和问题，与部门经理一起组织定期培训。

xxxx/06—xxxx/11光大银行

所属行业：银行

私人部大堂经理

主要职责：

1、在光大银行东城支行主要从事银行理财产品销售员的工作，熟悉和了解光大银行所有的银行理财类产品的特点，有丰富的营销经验和技巧，个人简历，能为客户提供一些合理的理财建议，并得到客户的认同。

2、在光大银行东城支行还从事大堂经理职务，熟悉银行业务，能够维护银行秩序，能够和各类客户进行良好的沟通，并得到客户的好评。

3、每周定期参加光大银行的金融知识培训，对金融市场情况有一定的了解。

4、参加光大银行理财销售资格认证，并以优异成绩通过考核。

教育培训：

xxxx/09—xxxx/07北京联合大学国际金融本科

职业技能：

外语：英语：一般

证书：xxxx/07保险人资格证书

自我评价：

具有两年银行从业经验，熟悉银行业务，善于客户营销，已经考取AFP资格认证。心态开放，善于自我调节，视野开阔，易接受新知识，认识新事物快，拥有较强的学习能力，能快速适应各种工作环境，兴趣爱好广泛，积极参与各类活动，独立生活能力强，同时富于团队精神，富有责任感，做事仔细认真。拥有丰富的金融和保险业知识，善于与各类人际，有丰富的营销经验。

关于毕业生求职空白简历模板3

姓名：

年龄：16

婚姻状况：未婚

民族：汉族

身高：155cm

求职意向

人才类型：在校学生

应聘职位：物流/仓储

求职类型：实习

可到职日期：随时

月薪要求：1500～1999元

希望工作地区：广东省

毕业院校：清新区职业技术学校

学历：中专

获得学位：

毕业日期：20_-01

专业一：物流服务管理

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

语言能力

外语：英语较差

粤语水平：优秀

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

在校曾获得：三好学生、优秀班干部、优秀团员、每月之星、数学竞赛一等奖、社团优秀干部等。并在校内考过了计算机操作员证。平时会很爱运动，打球跑步骑车等。也偶然会看看书。

个人自传

在校班级内担任生活委员，活泼热情，乐于助人，团结友爱，是老师的小帮手是同学们的小伙伴。在学生社团担任干部，认真负责，会尽自己的能力去做好每件事。无论在班级或社团都有较好的管理能力与工作能力。有较好的社交能力。在校外放假时间，我曾在西餐厅当过服务员，也在工厂内当过生产工。现在想要在物流公司实习，也可以在办公室做个文员开始。只要对我未来的前途有帮助的，我一定可以从最底层做起。

关于毕业生求职空白简历模板4

基本信息

姓名：

性别：

婚姻状况：

民族：

户籍：

年龄：

现所在地：

身高：

联系电话：

电子邮箱：

求职意向

希望岗位：团购业务员

工作年限：

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

工作经历

_年3月—_年7月_有限公司，担任团购业务员。主要工作是：1、负责带领部门员工按时完成团购销售指标;2、负责开发维护团购客户，建立稳定的客户关系档案;3、负责及时了解客户需求，并协调各部门完成对团购客户提出的服务要求;4、负责协助党支书完成日常党务工作;5、负责服务总台礼仪及商场广播员的日常管理工作。

_年3月—_年7月_有限公司，担任团购业务员。主要工作是：1、负责独立发现、调研各式各样本地商家特色服务;2、负责根据客户需求，制定个性化的。营销方案，与商家谈判并达成合作;3、负责相关客户维护，解决其合作过程中的问题;4、负责完成公司制定的平均月销售额目标。

_年3月—_年7月_有限公司，担任团购业务员。主要工作是：1、负责协助销售总监制定公司销售策略和销售目标，并予以实施;2、负责拜访客户，了解客户需求，将信息反馈回公司;3、负责项目谈判，确认团购售合同条款等事项;4、负责量体工作联络及安排，协助安排送货;5、负责客户售后服务、接收客户投诉和其他服务要求，合同收款;6、负责参与投标活动，包括报名、标书制作、投标等。

教育背景

毕业院校：_大学

学历：本科

毕业日期：xxxx-07

专业：市场营销

语言能力

英语水平：优秀

国语水平：优秀

粤语水平：优秀

个人自传

本人销售业绩优秀，责任感强，能带领团队及时完成上级分配的各项任务。爱好读书，擅长运动，思维敏捷。自信乐观、积极上进、富有团队精神和创新精神。为人真诚、吃苦耐劳、善于沟通协调、责任心强。

关于毕业生求职空白简历模板5

姓

名：

性

别：

女

民

族：

汉族

政治面貌：

团员

出生日期：

1986年07月20日

户

口：

广东省

学

历：

本科

毕业院校：

山东经济学院

所学专业：

市场营销

外语水平：

英语

(CET-4)

电脑水平：

熟练

工作年限：

实习/应届

联系方式：

求职意向

工作类型：

全职

单位性质：

期望行业：

市场、广告、公关、快迅消费品(食品、饮料、日化、烟酒等)、纺织品业(服饰鞋帽、家纺用品、皮具)、媒体、影视制作、新闻出版、批发、零售(商场、专卖店、百货、超市)

期望职位：

市场专员/助理、市场推广专员、公关与媒介专员、业务拓展专员/助理、客户服务专员/助理

工作地点：

杭州市

期望月薪：

不限/面议

教育经历

xxxx.09至xxxx.07

山东经济学院

市场营销专业

本科

主要课程：

西方经济学、管理学、市场营销学、货币银行学、客户关系管理、市场调查与预测、市场营销策划、服务营销学、商务谈判、推销学、广告学、管理信息系统、财务管理等。

获奖情况

xxxx.09-xxxx.01

连续三年被评为校级“优秀学生”，连续三年获得二等奖学金

xxxx.12

“工商银行杯”第一届山东省大学生创办小企业商业计划竞赛金奖

xxxx.12

校健美操大赛二等奖

项目经验

xxxx.05

济南市沃尔玛自有品牌商品情况调查

本人在此项目中参与了包括确定调查目标及方案、资料收集、计划制定、调查问卷攥写、实地调查，以及最后的资料统计和分析的全过程。

该项目以济南市沃尔玛购物中心为目标，针对沃尔玛自由品牌商品的品种、数量、销售量以及其顾客认知度、满意度、忠诚度等问题展开调查。是以了解沃尔玛自有品牌在济南市场销售的总体情况，便于对其现有营销定位、组合、策略进行全面的利弊分析，从而明确沃尔玛自有品牌在济南市场的定位优势、横向与纵向相结合的发展方向，优化营销组合策略。

xxxx.12

创E团队智能家居创业计划书

《创E团队创业计划书》是充分的市场调研基础上，以专利技术为依托的完整的创业计划。

本人在此项目中主要负责市场调研预测、营销策略以及销售计划三个部分的分析与计划攥写。

该项目采用Zigbee技术来降低智能家居布置过程的复杂度和成本，将提供基于Zigbee技术的智能家居产品和相关技术解决方案。通过对宏观背景、市场环境、资金规划、营销策略、财务控制、风险评估、发展前景等问题的分析，提出了具有可行性的创业计划。

社会实践

xxxx.07-xxxx.08

佐登妮丝国际美容连锁企业任业务代表

_联系客户，预约客户和客户回访，管理和完善顾客档案

_负责顾客满意度调查，对资料进行分类统计，为门店的服务和管理提供了建设性意见

_协助区域业务拓展，吸收新会员35人，成功了提高公司知名度

xxxx.05

济南步步高公司任市场调查员

_负责调查新老顾客意见，对资料进行分类统计

_向顾客介绍公司产品和理念，进行产品推广，提高了顾客对公司产品的认知度

xxxx.10

北京山地瑜珈培训中心任招生

_负责公司招生培训计划的宣传和推广，为学员提供各种瑜珈课程咨询

_协助公开讲座的人员安排和宣传工作，保证活动顺利进行，提高了公司的知名度

校内活动

xxxx.09-xxxx.04

院文艺团负责人：负责演出活动的组织计划和人员安排、舞蹈编排和日常训练，多次参与校内演出活动及社会公益活动。

xxxx.05

出演电视台“金苹果”栏目，担任舞蹈演员。

xxxx.12-xxxx.04

学院拉拉队成员、文艺团成员：多次参与校运会、迎新晚会等各类文艺演出。

专业技能

英语：通过国家CET四级考试，具备良好的英语听说读写能力

计算机：掌握visual

FoxPro的使用，熟悉Windows操作系统及Excel、Powerpoint、Access等office软件的使用。

自我评价

乐观诚信，踏实认真，喜欢事情做的清晰明确，讲求工作效率;具备良好的文学修养和较强语言运用能力，能够准确把握各种风格文案写作;乐于并擅长与人沟通交流，宁愿助人为乐;

对新鲜事物接受力强，喜欢创新和变通;爱好广泛，沟通能力强，具有一定美术基础和创作能力。

篇8

形态是事物的“形式”和内心的“神”的展现，从美学的角度，以使事物生动的艺术魅力完美匹配指事物形式的状态。教材的形态美，可以从多重层面满足人的精神文化需求，它有表面和内在，静止和动态等多方面美。高等院校体育教材是大学体育教材的重要组成部分，因此，高等院校体育教材的整体装帧设计同样也是非常重要的，在设计体育教材时，在满足大学生视觉美的同时我们更应该遵循人的发展规律的特点，结合大学生的心理健康和身体发展特点，加强个性化教学设计，分析教材的形式塑造的现状，探讨大学体育教材的外形设计的发展具有一定的现实意义。

通过对6所高校的52本体育类教材进行装帧设计方面的研究，主要体现出外在“形”呆板、内在“神”欠缺两方面的问题。

1  外在“形”呆板

教材从出版印刷再到大学生手里大致需要经过以下阶段:根据教材所针对的对象的需求制定教材的内容，然后教材编写好以后交给当地出版社进行后续的排版、印刷、出版、发行等几个方面。社会价值取向的影响力对教材出版商来说，倾向于简单统一的装帧设计，美术编辑和设计人员经常缺乏沟通，这使整个教材形美失踪。阅读一个(或几个)出版的出版商十年以上甚至几十年(或转载)材料，你会发现在设计和内容布局的形式没有太大的变化，它的组成部分还是照搬照抄，不能加以变通;一些出版公司只为追求更大的经济效益，竞争出版同类的教材，造成了市场上相同的教材课程资料竟多达十几个甚至几十个品种的现象。很多体育类教材的外在美并没有吸引学生，学生对课本的辨识度上有影响，让学生看到这本教材觉后并没有产生很大的兴趣进行翻阅或查看。封皮、封底、书脊常规角度设计，通常是整体一个画面形成，分别出三个不同的面。而对外在“形”呆板定义最直接的解释就是展现在封皮、封底设计上。现如今有些设计师不论从专业角度和设计水准上都有待提升，封皮颜色和外观的把控能力较差。设计师能够充满创意并能够贴切实际的运用图像及色彩并能与教材名称相结合，设计出具有贴近学生心理的封皮画面，才能在外在“形”呆板方面有所突破。针对6所大学52本教材外在形呆板方面进行了统计和调研，具体数据如下:  

将6所高校的52本体育类教材进行外在形呆板方面的统计，在使用公共体育教材的2所大学的教材里均存在外在形呆板的现象;在使用专业体育教材的4所大学50本教材里外在形呆板的教材有34本，长春师范大学9本，东北师范大学7本，吉林大学5本，吉林体育学院13本。通过表4可以看出高校公共体育教材与专业体育教材外在“形”呆板的教材占总数的69.2%，外在“形”呆板的情况较突出。比如:高等教育出版社《大学体育》，封皮颜色和画面单调，没有对大学体育课程特点有良好展现。

2  内在“神”欠缺

高等体育院校体育教材的装帧设计在不断追求外在美的同时还要全面考虑内在美的价值，是否符合当代大学生的审美观，是否与内容貌合神离，是否华而不实，是否能让学生在学习完后达到思想的升华，是否在一定程度上影响学生的行动力等等方面都是相当重要的。我国出版书籍的制度在一定程度上晚于西方国家，虽然每年我们都会出版大量的体育教材，但是，部分编辑并不没有很好的展现与用心，为了设计而设计或是为完成上级分配的任务加急完成。在他们看来在规定时间完成任务是首要的目标，其他的都可以抛之脑后，什么教材的外边设计、内容排版、印刷质量等等都是事不关己高高挂起的态度，拼凑和组装传统的材料这个现象是很是常见。在编制教材，专著其他系统的职称和绩效指标体系问题，编辑书籍的目的不单纯，这对高校体育教学材料的发展不利。许多体育类的教材都是基于文本的知识，并没有形成图文并茂的形式。让学生感受到这种比较繁琐的课本，学生在班级上课的过程中不看教材，教材最终形成一种摆设。

将6所高校的52本体育类教材进行外在形呆板方面的统计，在使用公共体育教材的2所大学的教材里均存在内在神欠缺的情况，其中较为突出的是长春工业大学使用的人民体育出版社《大学体育与健康教程》，书籍内文字描述与插图搭配不协调、插图形式单一，不能清晰展现教学内容;在使用专业体育教材的4所大学50本教材里内在神欠缺的教材有29本，长春师范大学7本，东北师范大6本，吉林大学5本，吉林体育学院11本。通过表5可以看出高等院校公共体育教材与专业体育教材内在“神”欠缺现象的书籍己过半数，占总数的58%，内在“神”欠缺现象明显。比如:吉林体育学院所使用的《田径》，书籍内页插图简单，单色印刷且插画出现印制模糊甚至断点，章节排版有失规范，页面设计“有头无尾”。

二、教材装帧设计对学生影响的现状

研究发现，在公共体育教材方面，19.6%的学生认为很好，38.7%的学生认为较好，41.7%的学生认为一般。在专业体育教材方面，18.6%的学生认为很好，36.7%的学生认为较好，44. 7%的学生认为一般。由此看出不论是公共体育教材还是专业体育教材，学生非常满意的程度都相对一般，其中专业体育教材的一般程度尤为明显，所以这要求我们在专业体育教材装帧上更应该加强探索，找出专业体育教材的出处进行以书籍装帧方面的研究和改进。

从高校体育类教材对学生学习兴趣的影响情况可以看出，学生认为体育类教材对学生的学习兴趣有影响，在公共体育教材方面，影响较大的学生46名，占总数的26.5%，一般影响的学生59名，占总数的34.1%，影响较小的学生68名，占总数的39.4%。在专业体育教材方面，影响较大学生158名，占总数44.6%一般影响的学生139名，占总数39.3%，影响较小的学生57名，占总数16.1%。可以看出，在高等院校使用专业体育教材的学生(体育专业学生)对专业体育教材的装帧设计的要求和自身对学习兴趣的影响是很大的，说明学生对高校体育类教材装帧设计比较关注，因此，提高高校体育教材设计很有必要。

根据学生对体育类教材的满意程度和体育类教材对学生学习兴趣的影响，从高校体育类教材装帧设计心理学角度进行分析。心理学是一门高深的艺术，凡是从心理学出发研究的问题都有深远的意义。同样，建立在心理学基础之上的设计心理学也是高深的、有远大意义的，从心理学出发的艺术设计能体现科学的研究目的和目标主体的心理现象，它属于应用心理学。人的意识决定了行为，我们通过研究应用设计心理学发现，它可以让人类更好的去了解自身的意识和行为之间的关系，更好的去诊释意识和行为的概念，人类的心理需求都可以通过它很好的反映出来。从而让我们更好的了解自己。心理学是其他学科发展的基础，心理学对其他学科的贡献也是不言而喻的，将心理学应用到设计学层面是历史发展的需要，是社会的呼唤，因此，高等院校体育教材装帧设计应该重视设计心理学的推广。

现如今，社会发展迅速经济全球化席卷而来，经济的发展毋庸置疑的让我们的物质水平大大提高。大学生正处从学校走向社会的过渡时期，他们的转型成功与否将会直接影响我国的社会发展，当代大学生的特点主要表现为自主性和独立性，极端重视强烈需求意识等方面，面对学习压力、人际关系压力、找工作的压力他们的个性往往极易发生改变。他们可能会主动拜托教师的谆谆教诲、传统的说教、家长的喋喋不休等开始发泄自己、张扬个性、勇于追求内心所需。学生们的心理需求反映的新时代的产物，我们应该顺应时代的变化、学生的需求相应的去改变大学体育教材装帧设计，以满足他们所需。这无形中就给我们的工作带来了新的挑战，需要认真对待一步一个脚印的走稳每一步。

谁都喜欢美的事物，它不仅能满足一个人的眼睛，同时也能让人的心灵荡起一丝涟漪。教材作为学生获得知识的源泉，对学生的影响尤为重要，一本好书可以影响一个人，同样一本好的教材在满足学生对文化知识的渴求的同时还能改变一个人的审美。教材是培养学生审美情趣的一个重要时机，同时一个点线，和一个抽象的符号提供对大学生的阅读和学习服务，合理的利用教材不仅能在知识方面满足学生需求，同时还会在一定程度上激发他们对美的不懈追求。因此，设计教材的过程中将学生的心理需要加入是必不可少。

三、学生对教材审美需求方面的现状

为了解学生对教材审美需求方面的现状，从高校体育类教材封面设计、内页版式编排设计、内容和形态融合、插图设计、视觉效果类型几方面进行调查，得到结果如下:

在开展的问卷调查工作中，对长春市的6所高校的体育类调查结果如下。

从表8学生对高校体育类教材封面设计评价情况我们可以看出，有65名同学认为高等院校公共体育教材的封面设计一般，仅有11人认为高等院校公共体育教材的封面设计很好，认为高等院校公共体育教材的封面设计较差或者很差的同学有75人。而对于高等院校专业体育教材的封面设计的评价中在一般和较好之间的同学有87人，认为高等院校专业体育教材的封面设计较差或者很差的同学有75人。从这些数据可以说明，当前大学生对体育类教材的满意度不高，这将严重影响学生的上课的主动性，让学生上课的过程中感觉到比较厌烦，影响了教学效果。

从表9学生对高校体育类教材内页版式编排设计评价情况我们可以看出，有71名同学认为高等院校公共体育教材的内页版式编排设计一般，占总数41.1%，仅有18人认为高等院校公共体育教材的内页版式编排设计很好，占总数10.4%认为高等院校公共体育教材的内页版式编排设计较差或者很差的同学有51人，占总数29.5%。而对于高等院校专业体育教材的内页版式编排设计的评价中在一般和较好之间的同学有180人，占总数50.7%，认为高等院校专业体育教材的内页版式编排设计较差或者很差的同学有129人，占总数36.5%。从中我们可以看出，学生认为体育类教材的内页版式编排设计的效果仍然有待提高，这对学生接受课程的知识点和理解能力有影响，不能充分的让学生系统的进行专业学习。

从表10可以看出，在公共体育教材方面，学生对教材内容和形态美融合有31人认为很好，占总数17.9%， 36人认为较好，占总数20.8%，51人认为一般，占总数29.5%} 49人认为较差，占总数28.4%} 6人认为很差，占总数3.4%。在专业体育教材方面，学生对教材内容和形态美融合有48人认为很好，占总数13.6%，78人认为较好，占总数22%，112人认为一般，占总数31.6%，97人认为较差，占总数27.4% }  19人认为很差，占总数5.4%。因此，不论针对公共体育教材还是专业体育教材来说，绝大多数的学生认为他们对教材的内容和形态美是有待提高的，因此高校的体育类教材提高装帧的设计品质是完全有必要的。

表11高校体育类教材内容和形态美融合对学生的影响

从表11中看出学生对高校体育类教材的内容和形态美融合对学生是有一定影响的。公共体育教材方面，无影响的学生有67人，占总数38.7%，影响一般56人，占总数32.4%，影响很大50人，占总数28.9%。公共体育教材的学生对教材内容和形态美融合的影响不高，无影响的人占多数。在专业体育教材方面，无影响的学生有109人，占总数30.8%，影响一般98人，占总数27.7%，影响很大147人，占总数41.5%。根据专业体育教材的数据来看，使用专业体育教材的学生对教材内容与形态美融合是非常重视的，学生对高校体育类教材内容与形态美融合的提升有着很高的期待性，它对学生有着直接的影响。美好的事物往往令人过目不忘，外表美能在第一时间吸引阅读者的眼球。从心理学来看，内容编呆板，形式单调的很容易引起疲劳，当这种刺激以相同的形式和频率重复出现在学生面前的时候，从心理学的角度分析学生的厌学心理会不断加重。为吸引学生学习的兴趣，我们在设计教材时应该兼顾形态美与功能美，给大学生提供充足的精神食粮。

我们发放教材的目的无外乎有两个，一是延续我国五千年的文明历史，传教授业，二是提高阅读者的兴趣，培养良好的阅读习惯。作为高校体育教材，所面临的任务是相当艰巨的，因为它所面对的学生群体与一般的学生有很大不同之处。高校体育教材装帧设计采用了三维空间的设计方法，让学生得到最大程度的升华。高校体育教材装帧设计应注意内容和形式共提高，在形式上我们采用直观的图像、在颜色上我们注意色彩的搭配、在布局上我们注意适当的比例，在排版上我们分清主次，同时我们也要注重内容的设计，内容是教材的灵魂我们应该以人为本，充分考虑学生的心理特点、根据心理特点打造适应学生的精彩教材内容。

所以，我们在不忘记教材内容和形态美融合的同时，还要注重兼顾形态美与功能性的结合，只有二者相互统一，齐头并进，才能将高校体育类教材装帧设计达到新高度。表12学生喜欢的高校体育类教材中插图类型。  

从表12可以看出学生所喜欢的高校体育类教材中的插图类型，公共体育教材39人喜欢黑白图像，占总数22.5%，123人喜欢色彩绘图，占总数71.1%，11人选择其他，占总数6.4%。专业体育教材85人喜欢黑白图像，占总数24% ，235人喜欢色彩绘图，占总数66.3%，34人选择其他，占总数9.7%。无论是公共体育教材还是专业体育教材，学生喜欢的都有共同之处，都是以彩色绘图为主，说明目前高校体育教材在插图类型的使用上还有待提升和改变，在考虑有限提升教材成本的基础上以色彩绘图为主要插图形式，因为彩色绘图能够清晰的描绘出体育动作以及运动形式规范化，这样会潜移默化的从教材装帧设计的层面带动学生对知识的理解力，拉动学生对学习的热情，同时有助于教师对教课的传授效果。

                  表13学生喜欢的高校体育类教材中视觉效果类型   

从表13可以看出，公共体育教材方面，}1名学生喜欢教材图文并茂，占总数41.1%，4名学生喜欢纯文字，占总数2.3%，6名学生喜欢纯图片，占总数3.5%，40名学生喜欢传统单色印刷，占总数23.1%，52名学生喜欢时尚彩印，占总数30%。专业体育教材方面，221名学生喜欢教材图文并茂，占总数62.4% ，11名学生喜欢纯文字，占总数3.1%，8名学生喜欢纯图片，占总数2.3%，49名学生喜欢传统单色印刷，占总数13.8%} 65名学生喜欢时尚彩印，占总数18.4%。根据调查可以看出，使用公共体育教材的学生仍然喜欢图文并茂、时尚彩印的教材，也就是说长春工业大学以及长春理工大学这种综合性大学的学生对体育教材版式的改革和创新有着非常积极的态度。而使用专业体育教材的学生更喜欢图文并茂的教材，对是否时尚彩印的要求不是很高。而对于教材主要以纯文字、纯图片的形式出现所喜欢的学生也是寥寥无几，同时也说明在教材装帧设计时要严格杜绝此类情况的出现。学生喜欢的高校体育教材中的视觉效果类型对学生的学习效果及文字理解能力是影响巨大的，在高等体育院校书籍装帧设计工作当中要尤为重视，应当把提高视觉效果作为设计的重点工作并在实际设计中应用。

四、体育专业大学生承受能力的现状

表14学生认为高校体育类教材价位对日常生活的影响

我们在保证高等院校体育类书籍装帧设计完美性及实用性的同时，我们还不能忽略一个重要的问题一一考虑体育专业大学生承受力。通过表14调查发现，公共体育教材中，66名学生认为体育教材价位对日常生活影响较大，占总数38.2%，59名学生认为影响一般，占总数34.1%， 48名学生认为影响较小，占总数27.7%。专业体育教材中，158名学生认为体育教材价位对日常生活影响较大，占总数44.6%，139名学生认为影响一般，占总数39.3%，57名学生认为影响较小，占总数16.1%。由此可以看出，无论是使用公共体育教材还是使用专业体育教材的学生对教材的价格都是十分关注的，教材价格的高低对学生日常生活是有影响的。高校体育类教材的消费群体属于没有任何收入来源的大学生，我们要把握这一群体的特殊性。经过调查，我们了解到目标消费群的购买力，从而我们应该根据学生的实际需求出发制定教材价格，满足大学生的教材定价需求后，这样会更好的拉动高校体育类教材市场的健康有序的发展。如今大学生更加倾向选择性价比较高的教材，因为这样既可以节省资金又可以达到学习的目的。有些学生因为教材定价较高会放弃对新教材的购买，到即将毕业的大四学生手里或者到二手市场廉价购买。因此在保证教材工艺以及视觉效果最佳的情况下，采用降低成本的措施降低高校体育类教材的定价是尤为重要的。近年来，我国的高校体育类教材随着使用学生人数的急剧增加教材数量也不断增加。出版社的发展也迅速崛起，在这短短几年时间教材的使用率、质量、设计等方面也有了新的突破。随着中国出版业的格局发生了巨大变化情况下，出版社现在是自主经营的管理模式;经济效益成为出版社所关心的，这影响着出版社的价值取向和工作态度，体育院校教材装帧设计模式几十年来缺乏变化，完全无视当代大学生的心理和阅读习惯，有些接触到国外的教材的学生对国内的体育类教材更是反感。作为文化知识的重要载体，体育教材市场正在逐渐被冷落，虽然有些出版商对高校体育教材出版问题得到认识，并改善教材出版现状，但并未见到明显效果。

五、高校体育专业学生年龄结构分析

根据表15可以看出，高校大学生年龄一般都集中在20左右，他们这个年龄段正式蓬勃朝气、阳光向上的年纪，因此他们对色彩的感知是非常敏感的。拿到一本书以后，往往首先映入眼帘的就是书的颜色，进一步观察它们的文本，色彩可以先对读者的心理产生影响。合理的颜色搭配往往能调动学生的积极性，在这个年龄段的教材装帧设计，展示以匹配打动他们的青春动感，心中充满活力的状态，审美观念。不同的颜色对学生的心理刺激是大不相同的，让这本教材充满阳光气息、积极向上，那么我们就可以采用红色系，这样可以让读者感到兴奋;如果这本教材以朴实平淡为主调，那么我们就可以考虑用蓝色系的色彩搭配，因为这样可以使读者心情平静。好的设计师要学会用色彩和配图与大学生进行心灵沟通，带动他们的激情和学习兴趣，提高体育教材的使用率。我们要正视高校体育专业学生的年龄结构，高校体育教材的受众对象相对普及，在范围上基本涉及到每名体育专业大学生，所以在设计师在关于体育教材装帧设计的整体思路上要特别对待，因为涉及范围广，并且大学生的年龄结构特点比较集中化，我国高校体育专业大学生的年龄大部分都在20岁左右，这个年龄段的学生相对比较活泼，有学习的动力和信心，当然也对新鲜事物有强烈的追求精神，如果体育教材的装帧设计相对陈旧和低端，他们从开始就对教材产生厌烦和拒绝，结果会直接影响他们的学习和高校体育专业的发展，并且也会损害装帧设计人员的事业，因此，在关于高校体育教材的装帧设计的实施方案一定要正视当前我国高校体育大学生的年龄特点，根据他们年龄结构上的心理特点和当前社会的需求来制定相对完全吻合的、全面的实施方案。

我国目前的高校体育专业大学生都处在划时代的历史变革中，相对比较具备健全的思维方法和自我调节的能力，易于接受新知识，新观念，问题比较全面的分析，解决方案的能力，无论在考虑问题的能力，辨别是非的能力和创新意识上都具有很大的提升。关于大学生的知识结构，他们敢于开发新元素，创新和勇于探索，通过各种你想要的方式很方便学习知识，具有较强的求知欲，而是通过网络平台学习不局限于课本来学习，并且根据网络了解和保存的资料具有全面性，不但涉及全国乃至全世界的信息都会收集到，还可以最先得知第一手资料，这是大学教师和教材所不能提供的，这样的学习空间在很大程度上满足了自己的学习需要和知识结构，同样在一定程度上也对高校教师和高校体育教材有了更高的要求。

六、从业人员素养方面现状

经过近年对书籍装帧行业的了解以及对当今书籍市场的调研和作者的工作经历，了解到如今教材装帧行业从业人员的职业素养以及艺术素养都有待提高及改善。

当今社会书籍装帧行业有出现职业倦怠的现象，设计师们表现的极为突出，他们一旦出现职业倦怠的现象多少会影响到我国高等院校体育教材装帧设计的发展。在这个物欲横流的社会，无私奉献是奢望，能守住本心不被外界金钱、势力、职位所影响的己经实属不易。职业道德在金钱的诱惑下也变得卑微不堪，客户的要求变得越来越蛮横无理，而设计师们为了生计或是利益只能卑躬屈膝完全据客户的要求去做，顾客是上帝，一切以满足上帝的要求为准则。再加上各行各业竞争压力逐年增大，设计师们为了拉拢顾客全然不顾职业道德，客户要求往东绝不敢向西，完全没有了自己主见，更别提创新精神了，他们往往追求速度而忽略了质量，设计匆忙，草草了事，缺乏了社会责任。一些设计师往往把重点放在封面，工艺和材料商，常常顾此失彼。设计师们不考虑购买者需求、消费水平、期望等多方面因素，万全凭借自身的想象，自我欣赏，追求个性。他们往往比较侧重于表面的浮夸而忽视了教材的内涵，如此做法只能一开始通过外表吸引人，走进去之后对他嗤之以鼻，徒有外表，缺乏内涵。读者对此的评价往往是比较低的。职业作风是指设计师们在自己的工作岗位上所表现出来的对工作的态度和作风。众所周知，体育生本来就文化底子单薄，在由高中向大学过度时期，常常比较注重专业课的学习而忽视文化课的学习。文化课是专业课的基础，学好文化课能更好的帮助我们去理解专业课的一些理论知识，但是学生往往是极其厌恶文化课的学习才毅然决然的走向特长生这一条道路的，所以让他们定下心来去学习文化课那简直是不可能的。在从业之后时间本来很紧张、加之工作繁忙、压力大所以根本就没有时间静下心来阅读拓宽自己的视野，设计从业者从整体上文化底蕴低，艺术性的文化意识水平差，这也是我国设计师们一直没有创新，设计行业停滞不前的一大原因。国外设计师们则与我国的设计师有着很大不同，他们大多善于思考、勇于创新，往往是先提高自身的能力在投入到工作中，把工作当作一种乐趣。

篇9

我们在做任何事情前我们都要有一个好的策划，要有一个明确的目的。关于创业项目计划书怎么写呢?以下是小编给大家收集的关于创新创业项目计划书，欢迎大家前来参阅。

创新创业项目计划书【1】一、公司简介

公司名称：_美甲店。

公司宗旨：满足爱美需求，打造一流服务。

二、产品描述

本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。

三、环境分析

经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

地理环境：_美甲店位于_大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

四、行业分析

1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

2、替代品的威胁：涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用;

描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等;电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

3、供应商讨价还价能力：采取网购形式，几乎无讨价还价空间。

选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。

4、购买者的讨价还价能力：由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。

5、现有竞争者的威胁：

(1)竞争对手数量：两家.

(2)竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占领市场;有美甲的经验;技术娴熟。

(3)竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够干净整洁;服务态度较差，不够认真;老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。

(4)本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好;有一定的经验;服务热情周到，态度好;地理位置优越，有大量的客源;性价比高，与顾客有共同话题。

(5)本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够熟练;经营美甲店经验不足。

五、行业市场竞争程度

市场类型：完全竞争型。

六、消费者分析

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

1、看美甲店铺的专业水平。

2、看美甲店铺的服务水平。

3、看美甲店铺的环境。

4、看美甲店铺的美甲师的能力和名气。

5、看美甲效果的性价比。

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。

2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。

3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。

4、很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质。

七、营销策略

定位策略：

1、美甲定价：

(1)基本护理(护甲油)10元。

(2)普通涂颜色15元。

(3)OPI涂颜色20元。

(4)全贴片35元。

2、会员卡：

(1)会员银卡：一次性充值100元(享受9折优惠)。

(2)会员金卡：一次性充值300元(享受8.5折优惠)。

(3)会员钻石卡：一次性充值500元(享受8折优惠)。

市场沟通：

美甲业属于低无形性、高不稳定业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

八、组织管理

1、员工人数配备：8--9人(根据日后经营状况可适度改变)，采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。

2、员工服饰等外形规范：

(1)员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。

(2)切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身安全与顾客卫生)。

(3)员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。

3、员工工资体系和绩效考核：员工工资采用底薪+绩效提成的方式：

(1)底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。

(2)提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到2000元，2000元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。

九、财务预算

成本开支：房屋租金：每月2000元左右(教师公寓);房屋装修：10000元左右;美甲全套工具：1000元;宣传费用：每月200元(包括网站宣传和人员宣传)

营业推广：每月300元;员工工资：每月9000—18000;预计收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。

创新创业项目计划书【2】一、网店概要

1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况：

(1)网店名称：_。

(2)地址：_。

(3)邮编：_。

3、网店的宗旨：_创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。

我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。_别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!

二、市场调查概况分析

1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。

我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：_创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。

每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。

采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：

(1)各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。

(2)包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

(1)定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

(2)影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销

1、对于顾客：

(1)顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

(2)顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

(3)顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

2、对于产品：

(1)折价促销。

(2)赠品促销。

(3)限期供应。

(4)多与其他网店建立友情链接。

(5)利用网络以外的宣传方式。

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。

经常去市场上转转，密切关注市场变化

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。

利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

创新创业项目计划书【3】一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对风险评估的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。

并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。

据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。

寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学风险评估的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、促销和市场渗透

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

1、有形化营销策略由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。

通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。

十一、市场风险

1、内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格风险评估的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

创新创业项目计划书【4】一、摘要

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，_、_等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此，制造一些人性化的，有趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到温暖，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。

二、项目介绍

1、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标：客户的需要，就是我们的满意。

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。

3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。

一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业计划也是一样

三、市场分析

1、市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争激烈。

其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。

3、消费者需求的特点。

由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时尚的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍接受的价格为低价格。

四、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

五、市场营销

1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。

2、附属业务。

线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务;

3、网店运营模式：

(1)进/发货模式：买家拍下物品并付款我们按提交订单发货买家确认收货确认交易完成。

(2)在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就具体而言，我们设立在线客服的主要目的在于：

a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。

b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推;主打商品的主推等等。

c、由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。

(3)推广策略：第一，朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。第二，广告宣传：我们可以在网上贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

(4)促销策略：

a、开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户。

b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量。

c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六、管理团队

网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。

网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系;客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作;财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级的身份加入。

七、财务分析

通过自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的具体信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。

八、资金需求

1、初期投资：(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。

3、其他成本费：50元/月;

增值服务和营销工具软件：100元/月;创意用品制作，加工，实验等。

九、资金的退出

1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。

2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。

十、风险分析

人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的，只能自己亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由自己完成。

商品质量：对宝贝特点，质量做详尽描述，也许网店卖家对商品质量感觉满意，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。也许，一个小线头，对有些人来说，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。

货源风险：也许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品如果正赶上销售旺季，货源是否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对，没有补货，库存不清楚，何时能上货，是否能一一对答如流，解释周全。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争激烈，一切皆有可能发生。做好足够的准备，及时掌握库存，稳定货源供应非常重要。

成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销，如果卖家注重细节营销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要绞尽脑汁做推广的，_网店推广产品多多，只要肯花钱，都可以一一尝试。

物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没有破损、丢失呢，有没有达到客人预想的结果呢?

运输风险：有些易碎、贵重物品，在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品如果运送途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是_中常见的风险，由于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心交流，避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。

评价风险：在准备涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必须的，心理、体力、沟通能力是否适合这个圈子?还需要慎重思考。而只要风险分析做的够好，就可以躲开这些风险。

十一、结论

创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，但对创业者的个人能力有较高的要求，并且销售对象不能大众化，但以大学生的角度来思考，仍然有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。

创新创业项目计划书【5】一、创业背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

三、市场分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

篇10

关键词：医药市场营销 精细化 培养 探索

随着医药产业的快速发展，已全面形成买方市场，绝大多数产品供过于求，市场竞争日趋激烈。因此医药企业将开展积极的市场营销作为扩大本企业市场占有率和市场覆盖率的主要手段。但是，目前我国尚未建立起一支能够满足医药市场特殊需求的医药市场营销队伍。为满足社会对医药营销人才的需求，全国有40余所高等医药院校组建了医药市场营销专业（或相关专业）。

一、精细化人才培养的理念

精细化管理源于日本丰田公司，是社会分工精细化以及服务质量精细化对现代管理的必然要求，是将常规管理引向深入的基本思想和管理模式。精细化管理是一种理念，一种文化，以精、准、细、严为基本原则。 精是做精，求精，精心筛选，找到解决问题的最佳方案；准是准确、准时。 细是做细，具体是把工作做细，管理做细，流程管细，把握事物内在联系及规律性。 严就是执行，主要体现对管理制度和流程的执行与控制。

精细化人才培养就是在正是体现在教学常规管理的情况下基于精益求精的文化思想，把于企业生产的一种管理理念，精细化管理是基于精益求精的文化思想，充分发挥人的主体性和能动性作用，在常规管理的基础上，把管理目标和工作流程进行科学的细分量化和优化，运用标准化、专业化、制度化、数据化的手段，使组织管理各单元精确、高效、协同和持续运行，以获得更高效率、更多效益和更强竞争力的先进的管理文化和管理方式。

二、医药市场营销专业本科生精细化人才培养的必要性

（一）精细化人才培养具有优势

精细化教育是针对个人制定专门化的人才培养计划，将使学生的学习目标更加明确，学习效果更加明显。因此在这一新的教育理念下，办学单位要根据自身发展的客观规律，加强内涵建设，打破了传统教育模式，继承并发展了现代教育理念，提高办学的层次和质量，全面提高人才培养质量。人才的精细化培养正是学校追求层次，实现卓越，提升内涵的重要过程。

（二）医药市场营销专业的特殊性

医药市场营销专业是一个典型的交叉学科，该专业的培养目标是复合型、应用型的医药营销高级人才。因此，医药市场营销专业有两个鲜明特点，首先是综合经济学、工商管理学和医药学的跨学科复合型特点；其次市场营销专业作为管理类学科的一个分支具有鲜明的实用性和可操作性特征，有很强的实践性。因此，在医药营销专业培养模式上主要面临两个关键性的问题，即如何处理市场营销教学与医药教学、理论教学和实践教学之间的关系，而精细化人才培养模式就旨在推行教育模式、培养过程以及教师培养等各方面的精细化，能一定程度上解决以上矛盾。

（三）医药市场营销专业人才培养过程复杂性

医学营销专业在办学过程中，显示了具有不同特点的办学模式，具体表现在几个方面。①办学主体不同。既有公共卫生学院和工商管理学院主办，也有社会科学系主办等，如，泸州学院；②办学微观环境不同。药学院主办，如中国药科大学、广州药学院等；医学院主办，如湖北中医学院、上海交通大学医学院等。③培养规模不同。有的只培养本科生，有的既培养本科生又培养专科生。④办学方式不同。有的是单一办学；有的是利用社会资源，开展校企联合办学。不同的学校利用各自优势，培养出各具特色的医药营销人才，主动适应社会经济的发展需要。因此，从总体情况来看，医药营销专业本身在教学体系与培养模式上需要不断地创新与完善。

三、医药市场营销专业本科生精细化人才培养的路径

（一）教学模式的精细化

完善专业人才培养模式的首要任务是准确定位专业人才培养目标。笔者认为应该以市场营销课程为主，以医药类课程为辅，在教学中实现两者的有机结合。对于“营销”和“医药”教学内容之间实行7∶3或 6∶4的比例。高校本科人才应以专业知识传授与专门技能培养为主，只有专门领域的深入，才能实现面上的拓展。在传授一般营销理论的基础上突出医药特色。以泸州医学院为例，自2003年开设市场营销专业（医药市场营销方向）以来，学院立足自身的特点确定该专业的培养目标，明确定位在“复合”型“应用”型人才的培养上，重在知识的集成性、能力的复合性、素养的全面性培养。在教学的内容方面，注意内容的多元化的配置，对于“营销”和“医药”教学要点之间实行70∶30 的比例，事实证明这一模式受到学生和用人单位的欢迎。在对已经毕业的医药营销学生进行跟踪问卷调查结果显示，多数学生认为课程设置比较合理。专业毕业生的就业率很高， 以上毕业生到医药企业从事营60%销工作，深受用人单位的欢迎。

（二）课程设置的精细化

课程体系是保证高等教育培养目标的重要环节，课程体系设置要充分体现“厚基础、宽口径、重能力”的培养模式。同时医药院校市场营销专业课程体系要凸显医药的特色，因此应建立能够彰显医药特色的课程体系。该体系涵盖工商管理、经济学和医药学3个学科。在结构上要涵盖公共课、专业基础课、专业课、选修课、实训教学等 5大课程模块。

1.公共课模块

公共课模块包括思想政治理论、外语、计算机、体育等 ；这部分课程确保作为一个大学生所必须具备的除专业知识以外的德、智、体、美和技能方面的素养。公共课由公共基础课和公共任意选修课组成。在这里要特别强调强化外语和计算机能力的训练。以适应医药市场营销活动发展趋势的需要。

2.专业基础课模块

专业基础课模块包括西方经济学、医药国际贸易；管理学原理、基础会计学、财务管理、统计学、医药企业管理；基础化学、中医基础、药剂学等等；这部分课程保证作为一个医药院校市场营销专业大学生所必须具备的最基本的经济学科、管理学科、医药学科专业知识和技能。并整合相关医学或药学课程，浓缩课程内容，突出实用性，强调“针对性”与“概论性”教学。实行“能综合的综合，能压缩的压缩”，避免教学内容的重复和盲目延伸。

3.专业课模块

专业课模块以一般高校市场营销专业的核心课程为基础，构建能够反映医药市场营销特点的专业课课程体系，市场营销学、医药市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测、电子商务、物流管理概论等等 ；这部分课程保证该专业学生应具备的专业知识技能。

4.选修课模块

这一模块主要以扩展训练学生的医药市场营销技术与能力为主的课程构成，如公共关系、人力资源管理、广告创意、商务沟通与谈判等。

5.实训教学模块

由实验室模拟训练和毕业实习两部分组成。精细化培训模式特别强调的是，医药市场营销人才的培养必须重视实训教学，在教学时间的安排上遵循由模拟参与到观察体验再到工作实践的过程。①实验室模拟训练。组建以专业课程为理论基础的模拟训练实验室，配备相关课程的仿真模拟软件操作系统，如医药营销教学软件、人力资源管理软件、医药企业ERP教学软件等。训练学生将所学的有关市场营销知识在模拟的市场情景中加以实际运用，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。②毕业实习。分两个方向进行，一个方向是医院，进行医院药剂科，公共关系科，营销科等相关科室，熟悉医院运作，另一个方面就学院毕业实习基地以医药企业（包括生产性企业和流通性企业）为主，将与市场营销有关的职能部门作为主要实习对象，兼顾其他职能部门的工作内容，以便学生将所学知识与医药企业的营销实践相结合。同时，根据企业各职能部门的工作性质确定实习时间，定期进行轮转，以便学生尽可能全面了解企业的工作情况。

（三）培养机制的精细化

在培养机制创新方面，实施导师制与小班授课制。从大一开始，每位任课教师作为导师，为大学生的四年学习与生活提供帮助与指导，每位导师负责5-6名学生，指导学生的学业与品行，指导安排学习计划，进行定期的交流；在学生的一些关键时期，或面临诸如学年论文、毕业论文、实习实践等重要任务时，提供重要指导意见；指导学生参与教师的科研项目，培养学生的专业兴趣，提升专业能力。这样既有利于发挥导师的积极性，也有利于大学生充分利用已有的教育资源，加快自己的专业成长。小班授课制将课堂人数限定在2个班以内，便于教师从课堂交往的广度与深度等方面有效地提高教学质量。事实证明，导师制与小班授课制下学生能更快地适应大学生活，树立学习目标，更好地深化知识学习，获得学业进步，提升专业能力。

（四）职业指导的精细化

强化市场营销专业的实践教学环节 市场营销专业课程都是实践性很强的应用学科。实践教学体现在课堂教学的实践环节和课外实习及实践活动上。包括案例分析、计算机模拟实验课、角色模拟演练、课堂讨论、课程的课间实习、开展读书活动和学术活动、参与课外科技活动和教师的科研项目、参加大学生挑战杯大赛、进行市场调研、市场策划、毕业专题实习及假期社会实践活动等内容，尤其是毕业实习这一实践环节对于学生来说是非常重要的，因此，必须有一个可供学生实际业务操作的实习基地，以便为学生创造良好的实践环境和创新环境，使学生通过实习能够理论联系实际，迅速提高自身的适应能力和综合素质。为此，要加强校内实验室和校外实践教学基地建设，加强与企业的沟通能力，培养学生的创新精神，提高学生实践的创新能力。