科研商业计划书范文

导语：如何才能写好一篇科研商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

项目实施过程中可能遇到的政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。

(以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)：

一、风险投资的退出策略。.. 40

1.1 ipo撤出方式及撤出时间：。.. 40

1.3 回购股份退出方式及退出时间。.. 40

二、风险因素及其对策。.. 41

2.1 市场风险。.. 41

2.2 融资与财务风险。。.. 42

3.3 管理风险。.. 42

4.4 带宽不足风险。.. 42

5.5 未知因素风险。。.. 42

商业计划书风险因素范文：

7人风险

(玉)行业风险

①汽车美容服务业的自身发展的局限

尽管汽车美容服务业近两三年来在中国有很大发展，但由于在国内刚刚起步，各种设备和技术手段还未完全专业化，加上汽车美容价格偏高，人们的消费观念还未完全跟上，从而影响了汽车美容服务业的发展，进而影响了对汽车美容护理品的需求。

②行业内部竞争

中国是未来汽车消费大国，因而也是汽车美容护理用品的消费大国，国外产品已先打人国内市场，形成众多产品分割市场的激烈竞争局面，国内一些相关厂家也纷纷加入竞争行列。

(2)经营风险

①对主要客户的依赖

目前，我们公司的主要客户是汽车美容店，因而，汽车美容店对产品的选择使用将直接影响我们公司产品的销售。

②人们消费观念的影响

目前，有相当一部分人有只认“炒国牌”的心态，因此会优先选择国外产品。

③人力成本上升和高素质人才不足

公司为稳定科技人员和吸引外部人才，必将采取一些必要的奖励措施，因此人力成本的投入必然会增加。同时，由于公司属新成立的公司，工作环境、福利待遇在开始会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。

④重要原材料供应风险

若原材料市场出现供不应求，或原材料价格涨幅过高、过快，而产品价格又不能相应调整时，将影响公司效益。

(3)市场风险

①市场价格波动

由于市场竞争激烈，各厂家会采取打“价格战”的策略来打击竞争对手。因而会引起本公司产品价格的波动，进而影响公司效益。

②产品销售不足

新型产品和新品牌往往在初期不被市场认同。

7.2对策

(豆)行业风险对策

①充分发挥本公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势，加快新产品的研制、开发和生产，扩大生产规模。

③坚持质优价廉和优质服务方针。

③发挥系列产品的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品市场占有率。

(2)经营风险对策

①充分利用各广告媒体，加强公司和产品宣传。

②强化销售队伍和售后服务，保持与汽车美容店的良好合作关系。

③快速推进其它汽车系列用品的开发，从而相对减少对汽车美容店的依赖。

④利用一切优势使用本产品成为国内知名品牌，力争将产品打入国际市场。

⑤积极营造良好的工作环境和科研环境，改善福利待遇，吸引更多科技人员和高素质人才来公司工作。

(3)市场风险对策

①在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增加公司的盈利能力。

②加快新产品的开发速度，增加市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。

③实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司产品价格的影响。

④进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品的综合竞争能力，增强产品适应市场变化的能力。

⑤进一步转变观念，拓宽思路，紧跟市场发展方向。

第八部分财务评价

8.l现金流量的估算与经济效果的评价

资金需求

初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资1，000万元，主要用于公司成立、建立生产基地、初步建立销售网络等。详见固定资产投资估算表。

第二年需借流动资金贷款好d万元，用于公司生产和销售工作的启动费用。

初步计划在5年内还清这两项贷款。

(2)财务计划简述

根据我们的发展计划(请参见第二部分)，我们计划在财务方面实现以下目标，见表8一一2。财务计划的计算是以产品平均批发价格594万元/吨为基础的。

(3)主要财务报表

(4)经济效果分析

①npv。5302。0万元，远远大于0，经济效果良好。

③产品投资回收期短，3年内即收回全部投资。

③银行贷款可在4年内全部还清。

④该产品是一个投资少、利润高的产品。

篇2

[关键词] 风险投资;项目评价;评价指标体系

[中图分类号] F276.44 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2006)09-0026-03

[作者简介] 王世波,浙江经济职业技术学院工商管理系讲师,技术经济及管理专业硕士,研究方向为技术经济､生产运作､风险投资;(浙江 杭州 310018)王世良,浙江大学管理学院教授,博士,研究方向为生产运作､技术经济｡(浙江 杭州 310027)

一､指标体系中指标的选取

为了客观､真实的反映风险投资项目的投资价值,并使评价指标体系具有较好的可操作性,在建立风险投资项目评价指标体系时应该遵循系统性､科学性､可行性的一般原则｡本次指标体系的选取是在现有研究的基础上,根据现有研究成果和对国内风险投资机构的访谈为依据制定初步指标体系,然后对浙江省和外地的风险投资机构进行问卷调查,以调查所得到信息作为样本(调查采用网上问卷和公司直接问卷的方式),对初步指标体系加以修正｡对调查取得的数据通过SPSS统计分析,将取得的指标体系按照一定方法归类,具体指标如图1.1所示:

二､评价指标体系介绍

(一)风险企业家因素

自Tyebjee―Bruno之后的绝大部分实证分析都证实了风险投资家在选择项目的时候最注重的因素是风险企业家的素质和能力｡风险企业家因素主要包括:企业家的精神素质､企业家能力素质､企业家知识素质｡

1.企业家精神素质

企业家及企业家精神日益受到管理专家们的关注,大量的研究表明,企业成功的关键是拥有富有开拓进取精神的企业家｡而高新企业因为在众多方面的不确定性,对企业的管理者和领导者形成巨大的挑战,因而更加需要企业家的精神｡企业家精神主要体现在:正直诚实､企业家的创业动机与责任感､企业家勤奋创业精神等｡

2.企业家知识素质

知识是提高经营管理水平的基础和源泉｡企业家必须具备一定的知识素质｡企业家应具备的知识素质包括:专业知识､管理知识､从业背景､实践经验｡另外,创业者及其管理团队还应该具备一定的经济学､心理学､营销学､法律等方面的专业知识｡

3.企业家能力素质

除了精神素质和知识素质外,创业者的能力素质在创业者素质中占据了重要的地位｡按一般的划分,可以把企业家的能力划分为技术技能､人际技能､概念技能;具体细化可以分为:经营管理能力､市场营销能力､社会交往能力､持续的技术创新能力､风险洞察能力等｡

(二)高新企业因素

在对风险投资项目进行评价的时候,风险投资家不仅仅关心企业家的基本特征,企业的自身特征也是投资决策过程中必须考虑的因素｡主要考虑的因素是:企业总体特征､企业的产品和技术特征､商业计划书等｡

1.高新企业总体特征

在考察风险企业特征的时候必须首先从总体上了解风险企业的状况,只有在总体上取得满意效果,才能继续考察企业的其他情况｡风险企业总体特征包括:

(1)企业预期的收益｡投资者在对一个企业或者项目投资的时候,其关注的终极目标必然是项目能否获得一定的收益,对高新企业/项目的投资关注重点也必然是最终的收益｡但对于处于初创期的高新企业来说,各个方面都很不完善,因而一般也无所谓以往的绩效记录｡因此,风险企业的预期收益水平就成了风险投资家关注的焦点｡

(2)企业文化和经营理念｡在现代市场经济浪潮中,企业的收益水平固然是一个重要因素,但是企业文化也是一个必不可少的关键因素｡因此,良好的企业文化和经营理念是高新企业未来能够发展壮大的基础和保证,也是高新企业质量优良的重要标志之一｡

(3)所处的行业｡为了规避一些行业的风险,风险投资公司对高新企业所处的行业一般都是有所选择的｡在对项目进行评审时,风险投资家大多是选择新兴的朝阳行业,而对那些虽然企业本身具有优势却处于日薄西山的行业的项目敬而远之｡

(4)投资规模｡由于受到风险投资公司自身的资本总额和投资项目高风险的影响,以及风险投资家本身的精力和时间所限,风险投资公司一般都有自己的投资上限和下限｡

2.企业的产品､技术因素评价

风险投资家感兴趣的是先进而适用的产品和技术,最根本的目标是利用该技术满足市场中现实或潜在的需求,并最终取得丰厚的投资回报｡因而在评审项目的时候,对高新企业的产品和技术就要有一定的要求,高新企业的产品和技术应该具有一些方面的比较优势｡

(1)产业化预期｡投资的目的是为了能够收回投资并取得相应的收益,风险投资也不例外,其之所以敢冒很高的风险对高新项目进行投资,就在于高风险下的高收益｡因此,产品或技术越接近产业化的项目越会受到风险投资家的青睐｡

(2)满足市场需求能力｡一种产品和技术在市场竞争中能否取得成功,首先要看这种产品能否满足与适应市场的现实和潜在需求,这就要求产品和技术不但要满足目前市场的需求,还要能够适应发展变化的市场需求,适应未来的市场需求｡

(3)产品与技术的独特性与先进性｡高新企业的产品与技术应该能够在满足市场需求的前提下,具备其他产品所没有的性能,即产品的独特性能｡同时,风险投资的本质必然决定了风险投资家在选择项目的时候倾向于选择具有高､新特征的科技项目｡这就要求产品与技术同行业内普遍采用的技术指标相比具有明显的先进地位,使得企业在短期之内具有市场垄断地位,项目可以取得垄断性的高利润,快速取得收益｡

(4)适应市场变化能力｡当今商品社会时期,商场无时无刻不是处于变化之中,外部环境在改变,行业条件在改变,企业自身也处于千变万化之中｡在如此多变的市场环境中,高新企业的产品和技术必须能够快速的随着市场的变化而产生相应的变化,跟上市场的节拍,把握市场的变化趋势,掌握甚至引导市场的发展潮流｡

(5)模仿难度和知识产权｡怎样防范模仿和跟进必然是高新企业关注的事情,知识产权保护和提高模仿难度是可以采取的两种有效方法｡

3.商业计划书

从实际的角度来看,风险投资家对风险企业的评估,许多时候要依赖商业计划书｡因此,商业计划书的内容必需真实客观;表述应该清晰流畅,便于浏览阅读;商业计划书所包含的信息量必须充分｡

三､市场环境因素

1.市场规模

高新企业的产品必须是针对一个具有相当规模的市场,这是保证高新企业获得收益的基础条件｡

2.市场的成长性

风险企业所面对的市场不但需要具有一定的规模,同时又要保证其具有相当的成长比率,只有面对一个具有成长性的市场,才能保证风险企业获得长期性的收益｡

3.需求的稳定性

高新企业所面对的市场环境的稳定性是影响成功的因素之一,也是风险投资家在考察项目时所关注的因素之一｡风险投资家们希望企业所面对的市场具有相对的稳定性｡

4.进入壁垒

风险企业作为某一新兴产品和技术领域的开拓者,需要构建该领域的进入壁垒,以阻止市场跟随者的模仿和对企业领先地位的威胁｡

5.市场的竞争性

高新企业要取得长远的发展,就应该处于一个具有一定竞争水平的市场环境中｡

6.退出渠道

有着畅通的退出渠道,相对于投资者来说就会减少投资风险,更加容易吸引风险投资家对风险项目的投资｡

四､高新项目风险投资评价的AHP模型

根据图1的风险投资项目评价指标体系,应用层次分析法(AHP),在对专家进行问卷调查的基础上,分别确定各个评价指标的权重｡其中,某准则下同层元素之间的相对重要性比较采用表1所示的9级标度法进行赋值,并按照规范列平均法计算判断矩阵的特征向量(即权重)和最大特征值｡

例如,主准则层中创业者素质､管理､技术和市场四项评价指标,相对于目标层的重要性判断矩阵如下:

则可计算得到其特征向量矩阵为:

B=(B1,B2,B3)=(0.4434, 0.3875, 0.1691)

最大特征值λmax=3.0183,一致性指标CR=0.0159,通过一致性检验｡故可以直接将特征向量作为对应的各个评价指标的权重｡

同理可针对子准则层评价指标相对于准则层构造判断矩阵,并计算各个评价指标相对准则层的权重Wij(均通过了一致性检验)｡显然,子准则层评价指标的相对权重与相应的准则层评价指标权重的乘积,即为子准则层评价指标相对于目标层的综合权重Rij｡具体权重结果略｡

在此基础上,就可以对照评价指标的评价标准,对风险投资项目的具体表现进行10分制或100分制评分,并按照下式计算项目的总得分,以评价项目的好坏,为投资决策提供科学依据｡

式中,Zij为特定的风险投资项目在评价指标Xij上的评分值｡

五､应用实例

浙江某风险投资公司由专家应用该模型对甲､乙两个风险投资项目进行了评价｡甲项目需要风险投资335万元,拟开发并推广一种视音频信号编码和解码专用集成电路项目,技术上达到国内领先水平,由杭州一家高科技公司提出｡乙项目需要风险投资1300万元,用于“HSJ-201B型海上数字通信接收机及综合服务系统”的开发和前期推广,系省级重点科研项目和国家科技型中小企业技术创新基金资助项目,由一家从事高科技电子产业开发和生产应用的专业公司提出｡经过各专家的评分计算得出,甲项目得分为88.2,乙项目得分为57.1(具体计算过程略),甲项目远优于乙项目,更值得进行风险投资｡事实上,该风险投资公司最终的决策是对甲项目投资300万元,以占60%的股份与对方共同设立了一家公司,原定计划目标基本实现,预计未来不久可顺利实施股份转让收回投资并获利｡而放弃的乙项目至今仍未筹集到风险投资资金,有些主要人员已经辞职另谋高就,公司处于倒闭边缘｡

参考文献:

[1]T.T.Tyebjee and A.V.Bruno, A Model of Venture Capitalist Investment Activity, Management Science,Vol.30 No.9, 1984.

[2]Richard T.Hise and John C.Gorth, Assessing the Risk and New products Face, research & Technology Management, July-Aug., 1995.

[3]黄宝印,吕克敏,王称意.风险投资――理论与实务[M].北京:经济科学出版社,1999.

篇3

一、实践活动主题培养四种能力提升专业素养

二、实践活动内容

（一）开展“争先创优”主题寒假实践活动

为将所学理论知识充分运用到实践中去，培养和提高我系同学分析问题、解决问题的能力和培养我系同学的创新精神，增进对专业的认识和了解，现开展以下实践活动：

1、为社区公益事业提供志愿服务

2、到村委会服务，体验村官工作

3、深入社区为生活困难的群体提供志愿服务

4、参加与专业有关的社会实践，学生可自行联系公司参加实践。

5、打工实践，重在锻炼吃苦耐劳精神，体验社会，为顺利就业积累经验。

要求：

1、以个人或团队形式（5人）参与寒假社会实践活动，并要求每人（团队）上交一份社会实践报告。

2、结构层次序数为“第一章”、“第一节”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。

3、字型：要求为一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体,三级标题用4号黑体,四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用仿宋体小4号（行距23磅）。

4、页边距：上3.7CM，下3.5CM，左2.8CM，右2.6CM.

5、图表要求统一用5号仿宋，图题、表题用黑体，图号（按章顺序标号）、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号（按章顺序标号）置于表左上方，表题置于表上居中，尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号（续）、图题、表题、表的主项目；

6、字数为2000字以上

（二）组队参加学院2011年第五届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛

为进一步提高我院学生的创新能力、科研能力和实践能力，促进校风、学风建设，努力提高学院人才培养质量。根据学院工作安排，组织我系学生开展创业作品创作活动。

同学们可根据自身的创业计划要求，组成一支优势互补、团结协作的竞赛团队，提出一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的具体、完整、深入的商业计划，要求该商业计划具备技术上创新性、经济上的合理性和操作上的可行性。参赛者要将商业计划形成书面的创业计划书。

要求：

1、竞赛团队人数为5人，可以跨专业、跨系（院）组成。每个竞赛团队限报一个参赛作品，于1月7日递交组队名单到系办608，系部根据组队情况组织老师进行参赛作品指导。

2、结构层次序数为“第一章”、“第一节”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。

3、字型：要求为一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体,三级标题用4号黑体,四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用仿宋体小4号（行距23磅）。

4、页边距：上3.7CM，下3.5CM，左2.8CM，右2.6CM.

5、图表要求统一用5号仿宋，图题、表题用黑体，图号（按章顺序标号）、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号（按章顺序标号）置于表左上方，表题置于表上居中，尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号（续）、图题、表题、表的主项目；

6、引用别人原话的观点、数字必须标注。

7、字数为5000字左右。

(三)组队参加2011年财院第二届大学生创业计划大赛

为提高我校青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，培育良好的团队协作意识和浓厚的校园科技学术氛围。有意向参与大赛的同学可于寒假期间完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业策划书。参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可研发实现的概念产品或服务。

要求：

1、参赛小组请于1月7日递交组队名单到系办608，系部根据组队情况组织老师进行参赛作品指导。

2、策划书要求包括封面、目录和正文三个部分，封面内容要求包括商业计划书名称、公司名称、撰写完成日期等内容。正文要求包括摘要、公司描述、项目介绍、市场分析、市场营销、风险因素分析、管理和所有权、资金需求及退出战略、历史财务报告、未来财务预测等10个方面的内容。

3、结构层次序数为“第一章”、“第一节”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。

4、字型：要求为一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体,三级标题用4号黑体,四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用仿宋体小4号（行距23磅）A4纸版式打印（创业计划书参考格式及具体撰写要求详见附件）。

5、页边距：上3.7CM，下3.5CM，左2.8CM，右2.6CM.

6、图表要求统一用5号仿宋，图题、表题用黑体，图号（按章顺序标号）、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号（按章顺序标号）置于表左上方，表题置于表上居中，尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号（续）、图题、表题、表的主项目；

7、引用别人原话的观点、数字必须标注。

三、活动要求

1、根据以上内容，每位学生可任选其一，以电子文档形式交到各班学习委员处，由学习委员于开学一星期内交系办608。

2、以就近就便为主，提倡专业实践与社会服务相结合。

3、坚持“安全第一”的原则，在确保安全的前提下开展假期社会实践活动。

4、社会实践过程中，尽量保留一些照片等音像资料，参加打工或社区服务须有单位证明。

5、此次活动对学生提高社会实践能力和综合素质有非常重要意义，要求学生思想重视，积极参加，注重实效。奖学金评定方面，在同等条件下，优先考虑按时交社会实践报告者。

6、活动结束后，各班团支部对本班实践情况进行统计和总结，并于2011年3月5日统一交系分团委。

四、活动表彰

本次寒假社会实践活动的实践报告将由各班学习委员收齐后交到文传系分团委，分团委将会对优秀实践报告进行评优表彰。将设奖项如下：

一等奖：2名100元

二等奖：5名50元

三等奖：10名30元

奖项将于下学期评比后下发。

篇4

【关键词】无人机航拍 波特五力模型 行业竞争结构 行业前景

无人机航拍主要应用航空摄影摄像技术为城乡经济建设、国防军事建设以及高校科研院所等提供珍贵的信息来源，直接推动着国家经济建设和市场经济发展。如同人们对物流的认识被称为“经济领域里的黑暗大陆”和“冰山下的一角”，航拍因其新兴行业的特性，也存在着诸多的狭隘见解，很多人只看到航拍图像市价高昂，一张少则三五百，动辄上千，直言难以接受，却不了解航拍成本高、风险大，所以照片的卖价也普遍高于普通照片的市价平均水平。

迄今为止，国内专业从事无人机航拍的企业为数不多，行业内制造水平良莠不齐，产品不在同一技术标准上，但是由于多数消费者本身对航拍所知甚少，不少厂商通过花哨的营销方式和浮夸的技术模仿诱导了消费者购买行为，导致市场上高端与低端航拍产品并存，劣质产品大行其道，优质产品却束之高阁，行业内竞争亟需秩序束缚和规范管理。

一、行业竞争结构

目前，我国无人机航拍仍处于行业生命周期的导入期，虽然产业化进程已然加快，行业前景良好，但愿意充当第一批吃螃蟹的人不多，在没有形成可视化利益之前，不少企业或团体将保持观望状态，因此，整个行业尚未形成激烈的竞争环境。如下应用迈克尔.波特的“五力模型”浅析无人机航拍行业竞争结构的五个维度：

（1）行业内现有的竞争者。现行的竞争主体多为航空航天公司的附属经营部门、先行进入的民营企业或民间非正式团体，如航拍爱好者所组建的俱乐部和交流论坛，据查，国内俱乐部名称字号包含“航拍”的公司只有“内蒙古天浩航空运动俱乐部”。竞争的主要内容在行器的操控、团队的实力、产品的创意性和航拍的效果等方面，尤因无人机技术的高端性和实际操作的复杂性，导致为数不多的航拍人才成为了当前的竞争热点，目测在未来相当长时期内热度将有增无减。无人机航拍不仅体现了科技的人文情怀，也对切身体验科技的人提出了高要求。行业的发展提出了对无人机操控人才的衍生需求，新晋企业可以顺势培养优秀的航拍人才，为我国无人机航拍产业发展蓄势。

（2）潜在进入者的威胁。航拍行业的市场潜力会逐渐带动行业内众多企业的利润增长，同时，与行业有着技术关联或市场关联或毫无关联的企业也将陆续进入行业，掀起更激烈的市场份额争夺战。由于国家政策对市场的开放力度逐年加大，国外同行将进入国内市场，凭借其先进技术以及在团队建设和资金流通方面的优势，外资企业或合资企业将迅速进入竞争漩涡的中心，从而确立新的行业秩序和生存法则。

（3）替代品的威胁。无人机航拍本身就可以视为大型飞机航拍在低空领域的一种部分替代，相对大型飞机而言，无人机航拍危险系数低、造价低廉、易操作等特点更符合有航拍需求的团体或个人的价格期望。消费者对价格的敏感度在一定程度上决定了消费者对两种相似产品的使用倾向，因此实现产品差异化或成本领先是中小型无人机航拍企业的生存之道。

（4）供应商的谈判能力。无人机航拍制造所需原材料和配件的供应商数目众多，他们原先多是服务于或附属于行业中某些大型航空航天公司，因此不可能坐地起价。因无人机航拍行业处于导入期，新进入行业的供销商之间尚未建立持久的、良好的合作伙伴关系，因此在原材料价格方面优惠力度普遍较小。

（5）买方的谈判能力。无人机航拍作为一项技术性产品，常因某种特性或创新吸引消费者的目光，消费者的价格敏感度相对较低，因此可以通过延续产品特色、不断推陈出新保持议价能力，但过高的定价也会超出消费者的价格容忍区间。买方市场上不仅有单个消费者，还有与企业建立合作伙伴关系的经销商等，遵循“量大从优”的原则，当采购量很大时，价格会适度降低，这对买方和卖方而言，都会带来规模收益。

二、行业前景预测

随着科技进步和人们对视觉审美要求的提升，航拍将逐渐成为呈现那些极具冲击力和震撼力的画面以及营造运动、追踪、超高空、超低空等场景的不二之选。大型企业通过航拍制作企业宣传片以塑造良好企业形象和品牌形象的需求持续上升；大型文艺晚会、开幕式、运动会、节日庆典等也有了航拍的身影；有的媒体单位还采购了直升飞机用以电视节目中的采访和拍摄。诸如此类，不胜枚举。总而言之，当人们的目光从航拍在军事领域的辉煌成就转移时，航拍在大众化的、平民化的消费模式中也会逐渐成为一道亮丽风景。

当前，无人机航拍尚未彰显出作为蓝海行业的巨大吸引力，但是随着渐渐明朗化的市场消费导向，身处行业内的企业将更深刻地感受到航拍对创造顾客价值、企业利润和社会效益的贡献，行业外企业受利益驱使进入行业，瓜分市场份额，争相分一杯羹。此时，行业从导入期走入成长期，行业由分散性过渡到集中性，绝对领导者出现。为了整顿竞争形式，行业领导者不得不制定新的行业准则，同时在市场自发调节机制的助推下，对行业进行大范围地、深入地整合和改革。一场蓄势待发的政策性洗牌或市场性洗牌也在悄然酝酿着。

三、研究结论及意义

首先，无人机航拍作为一种新兴行业，本身就具有一定的科研价值和实用价值，是研究行业生命周期理论的重要基础；其次，响应当前国家对“大众创业，万众创新”的呼吁，政府部门和各事业单位举办或开展了相应的创新创业计划和可行性项目研究。本文经由无人机航拍行业的现状分析，再结合波特五力模型浅析了行业竞争结构，并展望了无人机航拍未来的发展趋势，旨在向创业者和投资者展示一个极具吸引力和市场潜力的行业，从而促成行业规模和产业化的加速，为人们带来创意生活。

参考文献：

[1]高群业.A公司四旋翼无人机项目商业计划书[D].华南理工大学，2013.

篇5

甲方：　___________________

法定代表人：_______________

乙方：　___________________

法定代表人：_______________

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议：

一、合作宗旨

促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。

二、合作范围

1.多媒体软件，硬件的开发。

2.it产品的市场营销。

3.网络工程。

4.网络营运。

三、合作方式及条件

1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一步的开发市场潜力，逐步形成一个规范化，全国性的营销网络。

2.甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。

3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。

4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。

四、权力义务

1.属于甲，乙双方共同策划， 共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。

2.属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。

3.在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。

4.双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况， 以便互相促进。

五、利益分配

1.属于双方共同开发的系列产品，由双方协商市场价，按税后利益的 _____% 比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情况协商调整。

2.属于乙方单方开发的产品，甲方如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。

六、共同开发项目的成果归属与分享

1.一方转让其有专利权的，另一方可以优先受让其共有的专利权。

2.合作各方中，单方声明放弃 专利申请权的，可由另一方单独申请。

3.开发项目被授予专利以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可，该许可不得撤消。

4.一方不同意申请专利的，另一方不得单方申请专利。

5.在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权，将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果，约定各自独立享有的权利。

七、保密条款

1.甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策划设计要严格保密，并只能在合作双方公司的业务范围内使用。

2.甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合作公司签订保密协议，保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料，专项技术予以保密。

3.凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

八、其它

?1.甲、乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。

?2.本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

?3.本协议一式两份，双方各执一份。

?4.本协议经双方签章生效。

甲方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

签定地：_________________

签定时间：_______________

乙方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

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论文摘 要：文章分析了应用型本科高校的定位和特征，提出了其创新创业人才培养的目标。在借鉴国内外高校创新创业人才培养模式的基础上，认为应用型本科高校创新创业人才培养的实施路径是：争取地方政府支持，构建校政企合理分工、良性互动的大学创新创业教育机制；利用亲产业优势，构建创新创业教育“大课堂”；服务地方经济和社会发展，打造多种创新创业教育平台；开阔视野，有效开展国际创新创业教育合作。

一、国内外高校创新创业人才培养模式分析

1. 英美高校创新创业人才培养模式的特点

1947年，哈佛大学首次开设“新创企业管理”课程，经过半个多世纪的发展，美国高校创业教育主要分为课堂教学和课外活动两类。课堂教学除了传统的理论和方法教学外，还采取案例教学、模拟教学、项目教学、讲座、公司考察、自由讨论、个别辅导等。课外活动则主要包括：（1）创业计划竞赛，指创业者就某一项具有市场前景的产品或服务，向风险投资家游说以取得投资的商业计划书。（2）“合作计划”项目，指高校与公司、非盈利机构、政府机关等合作，定期参加一定阶段的工作实践。（3）大学里的“孵化器”，为学生提供办公场地，设备和创业辅导等。（4）创业论坛，成功的创业家与学生座谈交流，使学生了解他们在创业过程中的创业经验、创业理念，激发学生的创业热情。美国高校创业教育课程可分为创业意识类、知识类、能力素质类、实务操作类，课程实施逐步深入，从入门到意识，再到技能，最后到热情。

英国政府明确提出高校创业人才培养的根本目标在于在全社会形成一个激发创业、鼓励创新和奖励成功的文化，而不仅仅是为即将要创建企业的学生实施教育和培训。1987年英国政府发起了“高等教育创业计划”，旨在培养大学生创业能力，此后政府出台了一系列政策：（1）政府资助在学生创业能力和企业家精神培养方面表现优异的高校。（2）为扶持青年创业，政府提出了多种计划和基金，针对青年特点提供债券式的创业启动金。（3）校外力量包括政府都十分关注创业人才培养活动，为学校提供项目、经费和研究等方面的支持。

英国高校在长期实践中，形成了“创业意识”、“创业通识”、“创业职业”三个层次的创业人才培养课程体系。“创业意识”旨在培育学生创业精神和意识，形成尊重创业的社会文化。“创业通识”旨在培养学生的企业家思维习惯，学会以企业家的视角来看待问题。“创业职业”侧重于开办企业、发展壮大企业等企业经营管理知识和技能的学习，成就有创业潜质的学生，助其成为未来的创业者或企业家[1]。

国外的创业教育具有以下特点：（1）开发系列完备的创业课程。到2005年，在美国2000多所高校中，大约有1600所大学开设了2200多门关于创业的课程。这些课程涵盖了创业构思、企业融资、企业设立、企业管理的方方面面。（2）依靠坚实的学术研究成果。国外高校十分专注于创业研究和教学，甚至将该类教育作为学校的竞争优势来培养，不少学校将商科学生必修的“管理学”直接改为“创业管理学”。许多大学还开设创业学或创业研究专业，成立专门的创业教育中心和研究会等。同时还拥有大量的创业学术期刊，巩固了在创业学研究领域的领先地位。（3）重视学生的模拟体验教育。国外创业教育的途径多种多样，有创业计划书的撰写、案例分析、演讲、与有实务经验的创业家座谈、计算机模拟等，十分注重学生感性体验的获得[2]。

2. 国内高校创新创业人才培养的实践

从我国创业教育实践看，有三种创业教育模式：一是以中国人民大学为代表，强调创业教育“重在培养学生创业意识，构建创业所需知识结构，完善学生的综合素质”，将第一课堂与第二课堂结合起来开展创业教育。二是以北京航空航天大学为代表，以提高学生创业知识、创业技能为重点。其特点是商业化运作，建立大学生创业园，并为学生提供资金资助和咨询服务。三是以上海交通大学为代表，以创新为核心的创业教育，在专业知识传授过程中注重学生基本素质的培养，同时为学生提供创业所需资金和必要的技术咨询。

厦门理工学院高度重视创新创业人才培养，成立了创新创业园区，2010年获批教育部、科技部高校毕业生科技创业实习基地和厦门市创业孵化基地称号。对学生开阔视野、增长见识，提高职业生涯规划能力、就业能力和创业能力都起到很好的作用，学校的主要做法是：

（1）积极与国外高校开展项目合作，与英国中兰开夏大学开展“就业能力与创业精神研究”项目。获得由英国前首相布莱尔发起的“首相倡议计划”资助。与日本佐世保高专合作的“通过日中交流培养有实践经验的年轻技术者”项目获得日本文部省资助等。

（2）有效整合校内外资源。由企业家导师授课、以创业精神为主要内容的课程已纳入教学计划。2009级以后的本科生都必须取得创新创业教育课程的2个学分方能获得学位。联合厦门明翰电气、东林电子、建霖工业等企业开办创新创业实验班，联合设计培养方案、选派师资、实施招生计划、参与培养过程、推动就业与创业等，实验班深受学生欢迎。成立福建省内高校首个“创新创业教研室”，跨系的教研室共有教师42名，师资涵盖创新创业教育的各个环节。

（3）打造创业项目体验与孵化平台。园区现有29个大学生创业团队进行创业体验。园区为其提供场地和3000元到2万元不等的创业启动金，并配备一对一的企业家导师定期进行指导。选择一些相对成熟的项目进行孵化，2009、2010年分别提供了20万元和35万元的种子基金。

（4）激发学生创新创业热情。以学生为主导开展“梦想工场”、项目展会及淘宝市集等主题活动。与厦门大学、集美大学等大学的学生互动交流创业经验，联合申报创业项目和参与创业计划竞赛。

总之，我国高校创新创业教育正在发生可喜的转变：从名牌大学试点到应用型本科高校再到普通高职院校，从面向有创业意向的学生到全体学生，从创业知识的传授到创新素养的培养，从特定环境下的指导到日常教育各个环节。

二、应用型本科高校创新创业人才培养的实施路径

创新是大学的灵魂，创业是大学的社会责任。应用型本科与地方经济和社会发展关系密切，与产业关系亲近。在创新创业人才培养中要处理好创新创业教育与专业教育和素质教育的关系，从学校所处区域的实际出发，探索形成具有自己特色的、开放性的创新创业教育模式。

（1）争取地方政府支持，构建校政企合理分工、良性互动的大学创新创业教育机制。政府应加大力度建设创新创业培训和支持系统，弥补高校教育力量和资金的不足。政府在工商注册、资金扶持、税收减免、办公用房等方面给予优惠政策，鼓励大学生自主创业。政府要推进大学生创业园建设，为大学生提供创业实践平台。企业要积极承担社会责任，担任创业导师，参与创业指导和服务。高校应积极推进教育教学模式的改革创新，发挥所有课程和实践环节的作用。

（2）利用亲产业优势，建立创新创业教育“大课堂”。把课堂教学与课外活动、校内教学与校外实践有机结合起来，从创造性意识、精神、人格、知识和能力等方面合理安排课程教学。与企业合作开展实习实训基地建设，让学生实地了解企业的管理和运作，了解行业的赢利模式，了解创业所需的各种知识和技能。建立企业导师制，让有创业经验、管理经验的企业导师参与创业项目指导和培训。与企业合作，实际参与企业的产品研发、管理创新、市场拓展等。

（3）服务地方经济和社会发展，打造多种创新创业教育平台。组织学生参与教师的科研项目，让学生了解企业、行业和地区的特点和发展趋势，提升学生调查分析、归纳推理、知识创新等方面的能力。企业导师参与商业计划书的指导，使得创业计划更加贴近市场、贴近企业实际运行。选择优秀项目给予资金资助，让学生创业团队真正进行实际运作，获得创业体验。对于可以商业化的项目，联合企业、政府给予支持，形成学生创业的品牌。

（4）开阔视野，有效开展国际创新创业教育合作。在学术研究、课程开发和教材出版等方面进行国际合作，提高我国创新创业教育水平；参与国际创新创业计划竞赛，通过竞赛，让学生、老师与国外高校多交流沟通，感受不同国家的创新创业文化，取长补短；与跨国公司合作，就企业关心的技术研发、产品开发、市场和品牌拓展等问题提出解决方案，提高解决实际问题的能力。

参考文献

篇7

[关键词]战略新兴企业 高校图书馆 科技查新 服务

战略性新兴产业是以重大技术突破和重大发展需求为基础，对经济社会全局和长远发展具有重大引领带动作用，知识技术密集、物质资源消耗少、成长潜力大、综合效益好的产业。保定市“十二五”规划中也明确指出，“形成以战略性新兴产业为主导的现代产业体系，为经济社会实现跨越式发展提供有力支撑……把战略性新兴产业作为引领我市未来发展的先导产业，紧紧围绕科技创新和科技成果产业化，重点扶持，积极引导，抢占科技竞争制高点，打造产业发展新优势”。可以看出，战略新兴产业的发展在地区经济发展中会发展越来越重要的作用。本文拟从信息服务的角度，在对战略新兴产业的具体单位-战略新兴企业的信息需求现状调查的基础上，结合高校图书馆科技查新，探讨面向战略新兴企业的服务问题。

1战略新兴企业信息需求现状

1.1需要的信息类型

企业所需的主要信息类型首先是市场相关信息，其次是科技信息，且对产品销售及原材料供应、市场竞争、产业发展趋势、技术跟踪等方面的信息尤为关注。对原始的一次文献最为需要，常利用的文献类型主要是专利文献、专业期刊文献和一些权威专业数据库。

1.2经常使用的服务内容

战略新兴企业经常使用的服务内容主要包括文献检索、原文提供与科技查新服务。大部分能较熟练通过检索找到自己所需文献，对没有全文链接的通过付费索取。对科技查新了解的需求迫切。

1.3利用信息的主要渠道

战略新兴企业利用信息的主要渠道是行业信息网站和搜索引擎，对高校图书馆信息服务范围知晓度不高。

2科技查新对战略新兴企业发展的促进作用

2.1科技查新为科研立项提供客观依据

立项查新就是指科研工作者为申请课题， 确保课题的质量， 避免重复而向查新单位提出的一种课题查新。立项前不仅了解本项目的发展历史、发展现状和发展趋势，还要了解国内外同行研究已达到的水平，同时还要了解和借鉴相关交叉学科的研究经验，以保证创新项目的新颖性。

2.2为科技成果鉴定、评估、转化和奖励提供客观依据

科技成果鉴定是评价科技成果质量和水平的方法之一，它可以鼓励科技成果通过市场竞争，以及学术上的百家争鸣等多种方式得到评价和认可，从而推动科技成果的进步、推广和转化。在科技查新过程中，以检索出的文献为依据，通过将检索到的相关文献与课题查新要点对比分析， 写出查新报告， 为科研成果评估提供客观事实依据，保证科技成果鉴定、评估、转化与奖励的科学性和权威性。

2.3 为企业提供技术信息服务

科技查新是围绕课题进行检索的文献分析活动。通过科技查新，可以了解所查项目在国内外发展动态，在总结历史经验的基础上开展企业创新活动。同时，科技查新人员通过对各种不同的数据库进行检索，可以为企业提供不同类型的文献，包括期刊文献、专利文献和科技成果，提高企业知识产权的保护意识。

3利用科技查新为战略新兴企业提供信息服务

3.1竞争情报服务

市场竞争愈演愈烈，情报对企业的前途和命运越来越起着举足轻重的作用。从而迫使企业必须关注周围的竞争环境，全面掌握市场和竞争对手的各种情报。努力发现自身的不足和缺点，不断地向竞争对手或者行业内外的一流企业学习以确保自己在市场竞争中的有利地位，赢得并保持自己的竞争优势。通过科技查新， 企业可以从总体上掌握自身产品所处的优势与劣势，可以帮助企业创新新产品研发和市场推广。通过科技查新，企业还可以清楚地了解到同行竞争对手在国内外市场上所占的市场份额、核心技术竞争力、战略意图以及技术发展动态， 有利于企业寻找技术创新的合作者。

3.2知识产权与专利咨询服务

在当前激烈的市场竞争环境下， 专利信息已成为企业生存发展极其重要的竞争资源， 它覆盖了全世界90%以上的最新科学成就和技术动态信息，企业可以通过专利信息了解所属领域的技术发展动态和趋势。 专利信息为企业的技术开发提供了科学依据， 是企业获得科技信息和提高竞争实力的有效途径。在查新过程中， 查新员不仅可以主动向申请人提供知识产权等方面的相关咨询， 还可以帮助企业在申请专利时选取合理的项目和着眼点， 在消化学习前人研究成果的基础上， 增加自己项目的创新含量， 合理避开对方发明点，避免侵权行为的发生， 使企业免遭经济损失。

3.3商业策划服务

商业策划书， 也称作商业计划书， 是指企业为一个商业发展计划而做的书面文件，由于很多战略新兴企业很多并没有自己独立的信息机构，导致有很多企业对商业策划书的撰写没有完全掌握，做出的商业策划书既无条理性又欠规范化， 还不能真实地反映企业和项目的现状和未来发展潜力， 因此最终并不能得到投资方的认可， 从而使企业白白失去竞争机会。而由于查新工作的特殊性，查新机构拥有大批较高文化素质的查新人员， 他们具有扎实的专业查新技能， 掌握包括情报学、专利基础知识在内的多学科知识。如果有了他们的指导和帮助， 企业定能顺利完成商业策划书的撰写。

4结论

在我国大力培育和发展战略性新兴产业的背景下，选择一种科学与完善的战略性新兴产企业的信息提供与服务模式尤为重要。通过充分发挥高校图书馆科技查新机构的信息资源优势，它既可为企业提供科技查新服务，还可为企业提供其他多种信息服务，这既提高了战略新兴企业的自主创新能力和科技研究水平，同时也加强了科技查新机构与企业间的联系，促进了科技查新机构的新发展。

参考文献：

[1]邓龙安，刘文军.产业技术范式转移下区域战略性新兴产业自适应创新管理研究[J].科学管理研究，2011，29（2）：7-11.

[2]李谦.关于保定市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要的报告[N].保定日报，2011-02-22（A01）.

[3]钟丽萍.论高校查新机构对企业科技创新及经济发展的作用[J].商场现代化，2007，（2）：375-376.

[4]王欣.提高科技查新工作影响力及公信力的途径研究[J].现代情报， 2011，31（3）： 163- 166.

篇8

[关键词] 专利转化；对策

[中图分类号] G306 [文献标识码] A

1 专利转化问题现状

1.1 需求――巨大而紧迫

目前，中国科技进步对经济增长的贡献率为40%，而美、日等发达国家为80%。众所周知，国家要发展、民族要进步、中国制造要变成中国创造、转变经济增长方式、调整产业结构等，都需要大量的专利成果。

肩负经济发展和就业重任的我国中小企业有4 200万家，其平均寿命仅2.99年，他们急需的是项目、专利；创业需要项目和专利；手上攥着大把资金的那部分人，在四处寻找项目和专利；国家和企业的研发经费有限，需要动员多方力量协同贡献。

1.2 发明――艰辛而无望

据有关部门调查统计，1985～2004年，全国64%的专利申请来自民间发明，目前国内民间发明人多达100万。他们大都拥有一项或多项国家专利，却因为投入过大、缺少回报而望眼欲穿。

1.3 努力――费劲而无果

尽管交易会、展示会、赶集会、推介会不断地在举办，一些中介机构也在使劲吆喝，但是实际效果甚微。

专利转化率较低，是摆在科技工作者、知识产权专家、科研人员、专利发明者面前的一道难题。那么有哪些因素导致专利转化率低呢？

2 专利转化问题原因分析

2.1 企业和投资者顾虑重重

企业的投入是要立竿见影出产品得效益的，而很多技术专利和成果往往离直接投产有一定甚至不小的距离，需要企业作必要的再开发工作，这样肯定会有一定的风险，企业通常都不愿意承担风险；此外，一般企业缺乏对技术专利和成果的识别能力，下不了决心。

2.2 发明人困难重重

每一项发明都饱含着发明人的智慧和努力，因此也特别珍惜乃至溺爱，期望过高，要价过高，将人吓走。

对于诸多民间发明人来说，发明选题缺少系统论证，特别是投资投产分析、市场需求分析，缺乏实用性和可行性。限于条件，民间发明人没有能力对他的发明做相关的试验，更难以制作样品样机，因此缺乏说服力，或许还有隐患，当然也无法对其简化和优化。

2.3 政府重视不够

从理论上来讲，都知道科技创新的重要，但在实践上，政府更关心的是政绩。许多地方政府在所作的本地区发展规划报告中，都能对发展当地旅游事业、基础建设讲得头头是道，但却鲜见有促进技术创新、鼓励发明的有效方案与措施。

2.4 社会监管和诚信体系缺失

缺乏诚信，投资人和发明人互不放心、相互提防。投资人在计算效益时做假，以尽量克扣对技术方约定的回报；而技术方则不愿意将技术和诀窍交“钥匙”，留一手以备不测。弱势的民间发明人的权益则更难保障。

2.5 国民科学素质不高，科技创新、专利发明的环境氛围不佳

我国国民科技素养达标率仅14‰，与一些科技强国的国民科技素养50%以上的达标率水平相比，存在着巨大的差距。正是由于国民科技素养总体水平的相对低下，社会上难以形成一个崇尚创新、激励创新的良好氛围，在对待科技创新的态度上，存在“叶公好龙者众，真正关心者寡”的现象。

3 专利转化问题的对策思考

长期以来，专利转化问题一直困扰着政府、技术创新发明人和企业，怎样解决专利转化问题，是全社会都十分关注的问题。

3.1 提高国民科学素质，普及创新知识

河南是科教大省，富有“敢为天下先”的精神。更应以“创新”为龙头，紧扣提升全民科学素质、落实科学发展观、建设创新型国家的主题，创新观念和思路，形成源自河南的有特色、有影响的创新科普工程。

3.2 搭建公共服务平台

除了通常的技术交易和中介服务平台外，还应增设几个平台。

3.2.1 信息化（知识）服务平台

信息化是信息时代的必由之路。信息化是充分利用信息技术、开发利用信息资源、促进信息交流和知识共享、提高经济增长质量、推动经济社会发展转型的历史进程。构建信息化服务平台将实现知识和信息的“海量采集、智能分析、定向按需发送”，让人们能按需获得他所要的知识信息，了解前沿科技、市场动向等。

3.2.2 第三方评价服务平台

第三方评价应由相关专家组成，保证其权威性、独立性，由政府来提供必要的经费支持，从技术和商业综合考评，做到公开、透明、全面、公正。所作评价均应提供规范的评价报告，并对此负责。通过评价，既对投资人的判断提供客观依据，又对发明人理性对待自己的发明或进一步改进有益。专利发明能否转化的关键要素是其真正的价值，一个技术含量高、综合效益好，转让费用合理的专利，一定会有吸引力的。

3.2.3 监督保护服务平台

监督保护包含两层意思：一是对经过第三方评价确实是好的专利项目或成果，相关部门要支持和推广，好的专利产品要优先采购，强制推广；二是加大对知识产权的保护力度，对随意剽窃他人成果的行径予以重罚。

篇9

关键词：大学生创新创业训练；CDIO；培养体系

作者简介：陈兴文（1969-），男，辽宁锦州人，大连民族学院教务处副处长、创新教育中心主任，教授。（辽宁 大连 116605）

基金项目：本文系2012年度辽宁省高等教育本科教学改革研究项目“构建‘多元化、开放式、学做研合一’的实践教学体系培养学生创新创业能力”、大连市科技计划项目（项目编号：2013C11CY092）、大连民族学院2013年度教学改革研究招标项目“基于CDIO理念的大学生创新创业基地的建设模式研究”的阶段性研究成果。

中图分类号：G642     文献标识码：A     文章编号：1007-0079（2014）14-0019-02

“十二五”期间教育部、地方教育行政部门和高校相继启动了“大学生创新创业训练计划”，形成了国家、省（区）、校和院四级体系，已经成为在校大学生直接受益、覆盖面最广、影响力最大的本科教学质量工程项目。实施大学生创新创业训练计划项目旨在探索并建立以问题和课题为中心的教学模式，培养学生自主获取知识、自主研究、自主实践和自主创新的能力，增强大学生的创新能力和创新基础上的创业能力。

2011年大连民族学院作为中央部委属109所高校之一启动了“国家级大学生创新创业训练计划”。为了保证国家级训练计划的顺利实施，大连民族学院在公平、公开、公正的原则下，制定了大学生创新创业训练计划项目管理办法，组织师生积极申报并实施计划项目，对大学生创新创业能力的训练和培养取得了非常较好的成效。本文结合笔者在大连民族学院负责“大学生创新训练计划”实施工作中的经验与体会，探讨如何结合民族院校现有教学资源、工作基础和生源特征，构建适合民族院校的创新创业教育体系，对于培养学生创新能力、提高就业竞争力和创新创业综合素质具有重要的意义。

一、创新创业训练体系构建基础

自1998年起大连民族学院开始实施应用型创新人才培养模式，专门成立了创新与实践教育指导委员会，由主管教学工作的副校长任主任，相关职能部门和各教学单位负责人为成员。指导委员会主要对全校学生课内外创新创业教育教学进行宏观指导；制定和调整有关政策，搭建政策平台；审批全校创新创业教育教学的指导方向和总体规划；决定学校创新创业教育教学改革重大工作事项。教务处和创新教育中心负责具体组织和实施。

为了保证创新创业教育实现科学发展，经过多年的探索与实践，确立了“以人为本、全面发展、实践创新”的教育理念，构建了集理论教学课程体系、实践教学课程体系、通识教育课程体系、创新创业教育课程体系及课外综合教育为一体的人才培养体系，出台了《学分奖励与替代管理办法》、《大学生优秀创新团队和个人评比表彰办法》、《大学生优秀创新学术成果奖评奖办法》、《大学生创新基地和创新工作室建设的规定》、《优秀课外活动指导教师奖励办法》、《大学生“太阳鸟”科研计划》、《大学生科技创新之星评选办法》、《大连民族学院关于人才培养模式创新与质量提升工程的实施意见》、《大连民族学院专利管理办法》等一系列制度，对学生创新创业活动的开展提供了有力的政策支持和保障。

2003年起，大连民族学院实施了以“做中学”、“工作室”、“导师制”、“赛课一体化”和“本科生团队培养”为载体的“大学生研究性学习与创新性实验项目计划”等一系列教育教学改革措施，极大地提升了大学生的创新创业意识和创新创业能力。近年来，每年大连民族学院本科生通过大学生研究性学习与创新性实验项目载体学习性产出成果1000多项，申报专利200余项，200余篇，国际获奖论文100多篇；每年在国际上获得学科竞赛奖励100多人次，在各种国家级学科竞赛中获奖300多人次，在省级以上学科竞赛中获奖1500多人次。

经过多年的课内外一体化创新创业教育教学的改革实践，大连民族学院在大学生创新教育取得了明显成效，在国内外学科竞赛中取得了一系列的标志性成果，奠定了进一步开展大学生创新创业训练计划项目的基础。

二、基于CDIO大学生创新创业训练培养体系的构建

“十二五”期间，大连民族学院大学生创新创业训练计划的工作目标是：建立符合民族院校人才培养定位的创新创业人才培养体系；通过实施课内外一体化教育教学综合改革，培养学生自主获取知识、自主研究、自主实践和自主创新的能力；整合各类平台和资源，构建参与率高、受益面大的四级学生创新创业训练平台；探索“以创业促就业、以创业带就业”的多元化就业新模式。

1.大学生创新创业训练计划项目的内涵

“十二五”期间，大学生创新创业训练计划项目分为三类，即创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目。三类项目实施的需求、侧重点各不相同，其中创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作；创业训练项目是在导师指导下团队每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，进行编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作；创业实践项目是学生团队在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

可见各类项目实施的出发点、培养目标都不同，但是三者之间有着内在的联系，在层次上属于递进深入的。其中，创新训练项目的实施是以“兴趣驱动、自主实验，重在过程，面向需求”为原则，着力培养学生的科研素质和科研能力；创业训练项目实施是以“商机驱动、自主调研，面向市场，公司模拟”为原则，着力培养学生的创业素质和创业基本技能；创业实践项目的实施是以“成果转化、公司运作，自主运营，服务社会”为原则，着力培养学生的创新创业综合素质和实践能力。

以上分析的创业类项目是基于技术创新基础之上进行的创业，是将创新项目研发取得的成果向市场转化，通过与市场对接实现“技术商业化”，实现成果的商业价值。可见，训练计划项目中三类项目都经历了“构思一设计一实施一运行”（CDIO）的四个阶段，最终实现了创新产品的市场化和产业化，与目前工程教育中的CDIO教学模式是一致的、吻合的。

2.构建基于CDIO的大学生创新创业训练培养体系

为应对经济全球化形势下的产业结构升级与调整对应用型创新人才的需求，美国麻省理工学院、瑞典林克平大学、查尔姆斯理工大学以及瑞典皇家理工学院于2001年合作构建了工程教育模式――CDIO，即构思（Conceive）、设计（Design）、实施（Implement）、运行（Operate）的简称。CDIO教育模式包含了产品、生产流程和产品全生命周期的各个环节，也就是涵盖了从产品的工程设计到工程制造，最后到工程服务在内的完整的过程链和价值链。

教育部开展的大学生创新创业训练计划中的三类项目也涵盖了CDIO教育模式的各个阶段，每个阶段的任务和培养目标各不相同，但是有着内在的必然联系。C为构思阶段，主要是根据市场需求和市场定位拟定项目研发计划或者可行性论证，相当于项目的选题；D为设计阶段，主要根据选题开展产品的设计与开发，相当于研发；I为实施阶段，是把产品原型设计为能够实际应用和推广的产品，相当于技术商业化；O为运行阶段，是对生产出的产品和系统通过市场销售、运营来实现预期价值，同时还包括对产品和系统的维护、改造、回收和升级，相当于创新创业实践。

基于CDIO模式构建的大学生创新创业训练体系可以提高学生的专业实践能力、信息获取和整合能力、职业素质、沟通协调和团队合作能力；另外，可以掌握与创业相关的技能和能力，主要包括：公司的创办和组建；商业计划的开发；公司资本运作与财务管理；营销策划；产品的增值与服务；知识产权；企业文化建设；国际合作。

从以上分析，构建基于CDIO大学生创新创业训练体系是符合学生认知能力的，也符合知识、能力、职业素质培养目标，如图1所示。

3.基于CDIO的大学生创新创业训练体系特点

（l）实现了创新教育与创业教育有机融合。基于CDIO的大学生创新创业训练体系是将创新教育与创业教育进行了有机结合，而不是简单的叠加。大学生创新训练项目在前期立项时，应充分考虑创新性实验和产品开发的市场前景，对项目实现方案的成本和开发周期进行深层次分析，并做好与市场同类产品、技术的分析和对比。这就要求在立项选题时要引入商业思考和市场调研，从一定程度上降低学生科学研究和科学实验的盲目性与单一性。通过将成本、时间、市场等要素引入创新性实验，对于学生来说是一种非常生动和实际的实践训练与演练过程。不仅可以使学生的动手能力和理论联系实际的能力得以训练，而且有助于树立学生的创业意识，使学生增强市场敏感性。

（2）实现了专业能力与职业素养的深度融合。基于CDIO的大学生创新创业训练体系实现了专业能力与职业素养的深度融合，这主要体现在学生在实践过程中不仅要进行简单的专业实践能力训练，而且要充分考虑技术方案最优、成本最低、市场前景广、资源开发的可持续性、生态环境的保护，这就意味着训练的目的不再停留在单纯的技术行为层面，而是专业能力与职业素养的整合训练。通过这种训练可以培养学生的职业意识、市场的洞察力和应变力、职业能力以及塑造优良的心理品质，增强学生服务国家和服务人民的社会责任感。

（3）实现了学科教育向专业教育的转变。首先，基于CDIO的大学生创新创业训练体系在学生知识面广度上的要求远远高于对单一学科知识在深度上的要求；其次，训练过程中更强调多学科知识的交叉与融合，所侧重的并不是简单的知识点增减，而是知识结构的重组、优化与整合。因此训练计划实施过程中强调团队作用、团队成员的知识转移、知识共享等学习策略的应用，也是鼓励学生跨专业、跨年级组建团队的原因。

三、基于CDIO大学生创新创业训练培养模式的实践

1.开设创新创业教育模块，面向全体学生培养创新创业意识

基于CDIO的大学生创新创业训练是面向全体学生广泛、系统开展的项目训练，但是由于主客观原因，直接参与大学生创新创业训练计划的学生人数不到总人数的三分之一，那么如何解决全体学生受益直接关系到广大学生的切身利益。解决这一问题的最佳途径是把创新创业训练体系纳入到人才培养方案之中，贯穿人才培养全过程。

通过面向全体学生开设“创新基础”、“创业基础”、“创新思维与创新方法”、“企业管理”、“风险投资”等全校性创新创业模块课程，培养学生的创新创业意识与创业精神，提高大学生的创业素质与能力，引导大学生创新成果向创业实践转化。

2.实施专业教育与创新创业训练深度融合，提升创新创业综合素质

专业基础课、专业课程、专业见习与实习等教学内容都在大二、大三阶段相继开设。围绕这一阶段的专业教育，要求专业教师自觉地将创新创业教育的内涵和实质渗透到教学活动中，设计开发以创新创业为专业教育的教学内容，如在课程设计时要求学生在市场需求调研的基础上，师生共同商讨拟定设计项目，开展方案论证、方案设计与实现，同时要求学生结合自己设计的项目设计商业推广策划书。通过这一系列的训练，使学生了解从产品开发到市场推广的全过程。把所学的创新创业知识和技能与专业课程学习紧密结合。在专业实践环节中安排学生到与专业相关的创业型企业进行实地考察与实践，通过获得的第一手资料和体悟，总结企业的技术优势和商业推广运作模式，从中实现了专业教育和创新创业教育的完美融合。

3.依托各级大学生创新创业训练计划项目，真实体验创新创业实践

主要面向大三、大四获得各级大学生创新创业计划项目资助的团队，根据项目类别的差异，采取不同培养模式、指导方式和评价方式。在大学生创新训练项目立项评价时，应充分考虑所开展的创新项目的市场前景分析，要求将商业思考和商业规划引入其中，有助于培养学生的创业意识；开展创业训练计划项目时，引入“模拟公司制管理”模式，通过开展市场调研研究、编制商业计划书、虚拟注册、团队组建、角色扮演、企业模拟运行、企业体验实践，提升学生的创业意识、创业技能；实施创业实践项目时，通过创业孵化基地、学校科技园、校企合作企业进行实践，让创业团队体验风险投资、项目、技术、孵化等环节，积累和检验创业知识、完善创业心理品质，提高创业实战能力。

四、结论

为了全面实现创新创业训练计划工作目标，构建了基于CDIO的大学生创新创业训练培养体系，并将培养体系纳入到培养方案之中，同时提出了面向全体学生不同阶段的需求和训练目标的培养模式，实现了培养方案和创新创业计划结合、专业教育与创新创业教育结合、创新教育与创业教育的结合，有利于营造创业氛围，有利于学生的个性化培养，形成了民族院校开展大学生创新创业教育的特色。

参考文献：

[1]教育部.教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知[Z].2012.

[2]陈兴文等.基于工作室模式的应用型创新人才培养[J].教书育人(高教论坛),2012,(7).

篇10

关键词：国际贸易；就业导向；实践教学

2010年以来，在世界经济持续复苏、国际市场需求回升的大好态势下，对于国内外贸人才的发展既是机遇也是挑战，对即将毕业的高校毕业生也有了更高的要求。随着就业市场对应用型人才的需求，建立就业能力导向的国际贸易人才培养模式就显得重要而有意义。实践教学是专业教学的继续、补充和深化，是培养学生敏锐的直觉能力、创造性的思维方式及能力的重要手段，具有课堂理论教学无法取代的重要作用。

一、国际贸易专业就业方向和特点

从一般意义上来讲，国际贸易专业的主流毕业生主要成为三类国际贸易从业人员：海关、商检、商务局和贸易公司的熟练的贸易业务操作员；科研机构的贸易理论及政策的解读传播者；国家政府的贸易政策的制定者。国际贸易专业的毕业生可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济实务操作和经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。

从事国际贸易这个行业来看，在工作中需要注意以下几点，随时保持保持高度的市场敏感性，紧跟市场的变动作出相应的调整；本身市场就变化无常，因此做国贸的人应该经常预测市场的变化趋势，才能占有市场先机。其次国贸中各工作领域联系紧密，人员的工作区域变动性快且大，因此要求做国贸的人应具备各方面的知识才能，专业知识过硬才能适应各个工作职位。国贸这个行业挑战性非常强，具体表现在贸易中的风险大，个人就业领域的变动多等方面。

二、就业能力导向的实践教学的内涵

以就业能力为导向的教学模式是指以培养学生的基本就业能力为导向，以提高学生的综合素质和专业技能、学习能力以及适应环境的能力为目标，以扎实的专业知识和基本技能，较强的动手能力为基础的实践教学活动。面对激烈的市场竞争，要想提升学生的就业能力，大学生就必须提高自己的相关技能和素质。对国际贸易专业实践教学而言，主要应该培养学生三个方面的能力：一是系统掌握技术经济学相关知识和基本技术的能力；二是相关意识的培养如团队合作意识、领导意识、刻苦创业及诚实肯干等意识以提升学生的综合素质；三是创新能力和适应社会的能力的培养。

三、国际贸易实践教学体系的改革内容

近几年受经济环境的影响，国际贸易专业毕业生的就业不容乐观，要让学生更具有竞争优势，较快的胜任岗位，得从实践教学改革入手。

3.1加强专业的训练，教学方式交替进行

最近某网站对10家高校1175名学生和11大类246家外企（60%以上为世界500强）进行的调查显示，有61.7%的企业一定要招专业对口的应届毕业生，金融、咨询、贸易、会计师、IT、制药等行业对专业对口尤其看重。说明企业对“专业”的要求仍然是第一要素。就外贸而言，这源于交易涉及面太广、流程复杂、风险较大、单据制作要求严格等。如果没有专业化的训练很难胜任本专业岗位要求，那么，教学改革过程中就不能放松对专业培养的训练，继续保持现有的教学方式，利用“仿真实训”及“校企合作”的交替进行，加强学生对专业的掌握。

3.2开设外语谈判实训课程，提升外语要求

目前，很多院校在国际贸易实践教学过程中忽略了对外语的要求。特别是高职院校，因为考虑到学生的外语基础较弱，所以培养重点放在相关资格证书的要求上，但实际通过率较低。国际贸易实践中，从“业务洽谈”到“确定合同”再到“合同履行”外语一直贯穿其中。所以在教学上要突破对外语的要求，在国际贸易实践课程中让学生自己设计案例，专门开设外语谈判课程，并加大此部分的授课课时，让学生掌握外贸谈判过程的同时训练英语口语的表达。通过这样的训练可以让学生在就业时能够更快更好的上手外贸业务，缩短外贸企业对刚毕业的大学生的培养周期。

3.3增设实践课程考查内容，加强学生的综合素质训练

如果说专业知识和外语作是外贸人才的必备技能的话，那么同时具有综合素质的应届大学生会更加受到企业的青睐。智成人才人力资源专家称，企业招人往往要求与其企业文化和重点关注的东西有密切关系，包括以下几方面：（1）忠诚度；（2）团队的协作精神；（3）创新精神；（4）对企业文化的认可程度；（5）人际交往和沟通能力、协调能力；（6）求知态度和学习能力。因此，在教学过程中注入对学生综合素质的培养也是关键，这种培养可以在国际贸易仿真实训时体现出来。将学生按角色分成小组，在整个操作流程中考核学生的团队协作，沟通能力，创新精神等，并制定相关考核方法。

四、结束语。针对不同的地区和各院校的实际情况，国际贸易实践性教学体系改革还需进一步的探讨，以上提出的整改方案只有运用到教学中去才能检验是否适应企业的要求，只有加强校企对接，适应市场经济发展需要，高校才能真正为社会为企业培养出所需要的优秀外贸业务人才。

参考文献：

[1] 钟睿；王思雯；魏恒荣；；国贸专业大学生就业状况分析——基于苏南高校国贸专业[2]大学生及企业的调查研究[J]；现代商业；2011年15期