能屈能伸范文

导语：如何才能写好一篇能屈能伸，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

松，面对皑皑白雪，它无所畏惧，以自己挺拔韧性的姿态，来直面风雪的挑战。它不像藤蔓，只是柔弱地依附在他人的身上，缠绕而上；也不像其他的树，只是强硬地直迎沉重的积雪，最后枝断丫折。它，一次一次地弯腰，又一次一次地挺立，风雪过后，它是唯一的胜者。

能屈能伸，是一种充满希望的姿态。越王勾践大败于吴国，沦为最下等的奴隶。当时如若他不屈不挠，坚持以最强硬的方式与吴王反抗的话，结局会是如何？幸而他没有，他只是忍辱偷生，住最下等的草房，给吴王喂马牵马。他以憋屈的姿态向吴国借粮，以憋屈的姿态向吴国进献财宝与绝色美人，“卧薪尝胆”，最后反戈一击，他成功了，成就了千古霸业。能屈能伸，在弯下腰后，你将来胜利曙光。

能屈能伸，是一种期盼未来的态度。韩信少时贫困，常被邑中少年欺辱。但他并不纠结于当下，而是怀着对未来的满腔抱负来面对生活。如若当时他奋起反抗，试图以一人之力对抗那些身强体壮的邑中少年，结果会是如何？幸而他没有。他只是默默地忍受这些欺侮。当他成长起来以后，意气风发，统率千军万马四处征战，此时，有谁会想起他当年所受的胯下之辱呢？能屈能伸，在挺直脊背之后，你会告别不堪的过去。

能屈能伸，是一种东山再起的渴望。刘邦接受项羽的册封，屈仰霸王，对他恭敬有加。如若在鸿门宴之时，他怒发冲冠，秉直反击，当面与项羽分庭抗礼，结局会是如何？幸亏他没有。他只是暗渡陈仓，背地里谋划，不断增强自己的实力。最后以区区一个亭长起家的身份，大败西楚霸王项羽。而项羽，如若当初在乌江之畔，肯微微弯一下腰的话，结局又会是如何？历史也许会被改写。“江东子弟多才俊，卷土重来未可知”啊！能屈能伸，在这一屈一伸之后，你会收获胜利的果实。

篇2

屈的意思是：是一种难得的糊涂，一种水往低处流的谦恭。在名利纷争中的恕，在困境中求存的耐，在负辱中抗争的忍，在与世无争中的和。

能屈能伸是一个汉语成语，释义：意为能弯曲也能伸直。泛指人能适应各种境遇，在失意时能忍耐，在得志时能施展抱负。指人在失意时能忍耐，在得志时能大干一番。

近义词：随遇而安、忍辱负重。

反义词：宁折不屈、宁折不弯、一蹶不振。

（来源：文章屋网 ）

篇3

麻雀虽小，五脏俱全

说起迷你家庭影院，好多消费者自然会想到拳头大小的小音箱，的确，迷你家庭影院个头是很小，但是小身躯并不代表弱质，优秀的迷你家庭影院可是相当具有爆发力的，如果你能亲身经历一番，那么你一定会留下极其深刻的印象，让你不得不感慨：原来音箱也不可貌相啊。

迷你家庭影院最小的仅比高尔夫球大一点点，虽然只有那么小点，但是它依然是“麻雀虽小，五脏俱全”。微型音箱的分频器相对简单只需要几个电阻和电容就可以实现，因此简化版的分频器都很小，塞进小箱体也是轻而易举。有的将分频器安置在驱动它的低音炮或者功放里，小小的箱体仅内置了喇叭单元，这样做的目的是提高音质。在如此小的体积下，一般都是采用全频单元，仅有一个喇叭，负责中高频的声音。个头稍微大点的则依然采用了两分频的设计，即有中高频两个单元，音质自然更好。

个头不大，优点多多

迷你家庭影院相比专业音响有很多好处易摆位。

首先，它个头小，不会占用多大的空间而且卫星式的音箱能很轻松地挂在墙壁上，这一点颇受房间较小的消费者喜欢，整体效果看起来非常干净。即使是大房间，也可以使用迷你系统，比较高端的产品，比如BOSE、KEF等等，它们的高端产品有着惊人的能量，能在30平米的房间里发出很大的声压，完全满足大房司需求。

外观多时尚

迷你家庭影院外观更加时尚讨巧。受到现代家居的时尚化影响，迷你家庭影院在外观上下足功夫，真的是八仙过海，各显神通。索尼以前卫小巧著称，KEF以时尚乖巧闻名，三星LG也主打外观设计……市面上可选择的很多配合家居环境，你可以选择到你最中意的产品。

产品功能全

与专业音响不同，迷你家庭影院更注重功能的集成化，力求使用方便。在功能上，迷你家庭影院大都具备播放能力和功放，内置了社比数码和DTS解码器，另外还有一些迷你家庭影院把调谐器也整合进去，能接收AM和FM广播，还有的拥有磁带卡座。

价格相对便宜

迷你家庭影院由于体积关系，在一些部件上会做缩减，比如前面提到的简化分频器，由于成本限制，价格会比专业音响要低一些，更容易被消费者接受。迷你家庭影院的价格线跨度比较大，从几百元的到几万元都有，代表着不同层次的需求。

低音炮不可缺少，也不能“迷你”

迷你家庭影院在效果上听起来很震撼，最大的功劳要颁给低音炮，低音炮在整个系统中担当了非常重要的角色，有的还担负着功放的作用。由低音炮的特色决定了它是无法迷你的低频的喇叭单元不能做得很小，那样是无法出来低频的，所以，你必须要接受这个大家伙将它作为一件家具安排在房间的某个位置。

迷你家庭影院的分化

目前市场上的产品无论在设计上或者造型上都有着很大区别。从功能上来讲，可以分为两大类第，类一是只有音箱的迷你家庭影院，可简称这一类产品往往是比较高档的产品，需要独立的功放来驱动，有着不俗的声音表现。另外一类是整合式的，这一类以中低端的产品为主，注重易用性和时尚性，从整合方案来说又可分曲种：一种是将功放机与DVD播放机整合在一起，另一种是将功放机与超重低音箱整合在一起。两种整合方式相差不大，将功放机与超重低音箱整合在一起的音响，整套系统显得小巧玲珑。而将DVD机和功放机整台在一起的音响系统，机器体积与单独的DVD机相比较大。

除了功放整合的万式不同以外，迷你家庭影院的音箱也不尽相同，从样式上可以分为两类。一类是卫星式音响，这种音响除了重低音箱，其他音箱都只有拳头大小，特别适合小面积的房屋使用。而另一种音箱设计是立柱式的相比传统家庭影院的落地式主音箱，迷你家庭影院的两个主音箱和两个环绕式音箱更薄，更细，更小巧，比卫星式音响更时尚。

选购方法

目前，市场上的迷你音响品牌繁多，款式新潮，让你应接不暇。BOSE、KEF、安桥、马兰士等，此类产品大多以生产专业音响为主，造型古朴大方，音质还原绝佳，做工考究，设计精良，在业界有广泛好评，但价格较高，多为专业人士选择。

索尼、松下、夏普、三星、飞利浦，这些品牌技术精湛，设计一流，在市场上也占有一席之地。它们的产品，多为整合式的音响既能播放DVD＼CD，又能收音，还可直接与电脑轻松连接，从网上快速下载MP3音乐来欣赏，并且可作为电脑的超级音响，并可任意下载变成CD随身听与MP3随身听，可以说是随身听与迷你音响的完美组合。在音箱设计方面，采用了三路四分频的三维环绕立体声技术，使得音质达到专业级，满足了音乐发烧友的需要。

另外，丹麦的B&O也有出品迷你家庭影院，以B&O的品牌，没有价格便宜的产品。B&O的迷你影院音箱造型时尚音质不凡，是追求品位的高端消费者最佳选择。

迷你影院机身虽小但音质优美，充满了神奇色彩。所以选择迷你音响要以音质为主其产品是否有上乘的音质，绝佳音准效果，才是最佳选择，每个人对音质的需求不一样，所以一定要事先试听，看自己是否满意，不能盲目听信销售的推荐，或许在你的耳朵里，根本听不出2000元的音箱和20000元的音箱差别，那么买贵的就是浪费了。

然后，在音质的前提下选择外观，根据自己喜好和与家具的搭配，然后考虑是买卫星式的还是支架式的。

另外，还要考虑是否有完善的售后服务因为迷你音响体积较小，线路设计精密，所以对其售后服务要求极其严格，要有足够的技术水平支持，才能保证产品的质量，否则，就会使其产品质量和水准大打折扣。

KEF KHT30055E白色限量版

产品类别：单一式，播放机和功放需另配。

参考价格：18000元(预估)

产品特点：经典的蛋壳造型，专业级的音质表现。

多数人会对时尚的小音箱报以怀疑态度，但是KEF KHT3005SE却能让你打消这个念头。音质纯净无瑕、清冷如泉；失真与内部谐振摒绝无余，音染遁形销迹；连贯流畅的过渡如行云流水般纵贯整个频率范围――环绕声系统皆当如斯，KHT3005SE 5.1声道环绕声系统取得惊人成功的原因也正在于此。为示庆祝，KEF推出了独一无二的纯白限量版KHT3005SE，以纯美的外观辉映该款备受赞誉的产品营造出的精准音场。

KEF KHT3005SE白色限量版是黑色版本的升级版，全套系统由4只HTS3001卫星音箱只HTC3001中置音箱和一只HTB2超低音音箱组成。卫星音箱和中置音箱看上去都像是个鸡蛋被剖成了两半，椭圆形的外壳配合着内凹的弧形面板，我更乐意把它们叫做“小贝壳”。而超低音音箱呢，则像是圆形的沙发靠枕，直立着安装在脚架上。

该款产品外覆惰性铸铝箱体，采用最先进的高端音频技术，各卫星扬声器和专属中置扬声器均搭载了新型KEF Uni-Q同轴共点单元和冠形波导器，不仅能将声音均匀扩散至室内的每个角落，更可制造出无比悦耳的高频响应。配套的250W超低音扬声器则能呈现出浑厚有力、控制精准的低音，无论竖直而立抑或水平安放，隐于角落抑或显于眼前，借助SmartBass简化安装功能，你只需片刻即能坐拥丽音妙响。

索尼　DAV-IS10

产品类别：整合式，带播放和功放功能。

参考价格：7500元

产品特点：比卫星还要卫星的迷你影院音响，尺寸和高尔夫球一样大。

索尼推出的一款超迷你的微型家庭剧院喇叭――DAV－IS10，以轻盈小巧的组合，让消费者在有限的室内空间，一样可以聆听到不错的音响效果。本身除了数字扩人机外，还包涵了前置／中置／环绕，以及超重低音等喇叭。它最大的特点，就是那五个微型喇叭大小高尔夫球相差无几，但却具有450W的总输出功率，单只小小的卫星箱功率达到30W，是相当惊人的，除此之外，也可外接自家及iPod的MP3 Walkman，直接聆听里头的音乐。

飞利浦　HTS7540

产品类别：整合式，带播放和功放功能

参考价格：7999元

产品特点：秉承了飞利浦改善人们生活的宗旨，配备了最新的蓝光播放功能，使用方便，价格实惠。

HTS7540可以称得上是一套性价比很高的迷你家庭影院，它采用了时尚的外观设计，具有铝质光面和玻璃支架，方便与家居环境搭配。可以说，这是一套傻瓜式的家庭影院，它内置了除视频终端以外的全部功能，能够播放蓝光光盘，具备DTS-HD和Dolby TrueHD次世代高清音频解码。蓝光光盘能够传输高清数据，以及1920×1080分辨率的全高清画面。DoubleBASS双倍震撼低音确保你可以听到迷你型低音扬声器发出的最低频的声音。它能够捕捉到低音频率并在低音扬声器的可听范围内重新改造，从而提供更震撼，更华丽的音效，给你带来丰富饱满的聆听体验。BD-Live带你进一步探索高清世界。将蓝光光盘播放机连接到互联网即可接收最新内容，独家下载内容，实时事件，实时聊天，游戏和网上购物等一系列精彩内容任你享用。一套迷你家庭影院，带给你的不单单是看电影那么简单啊!

BOSE 悠闲 48W

产品类别：整合式，带播放和功放功能。

参考价格：35600元

产品特点：功能强大的媒体中心，BOSE独家的微型音响技术非常著名。

BOSE的悠闲系列旨在打造悠闲的生活，要求操作简单，功能丰富：悠闲48IV家庭娱乐系统是由一个主机控制器来控制5.1声道的喇叭系统，配备了小巧的致宝箱扬声器，多功能媒体中心除了能够存储CD外，还能播放多种格式的碟片以及连接多种设备。该系统支持数码5.1解码杜比数码／DTS，Videostage 5解码系统可将任何音源、甚至老电影、电视节目转变5声道的环绕效果，为您增添更多乐趣，更多愉悦享受。ADAPTiQ智能音场调教系统可以根据房间的环境和扬声器的摆放位置调节声音效果，保证你在家里的音效与专卖店视听室的效果完全一致：uMusic智能音乐播放系统，媒体中心能够存储近340小时的CD音乐，您可以将自己的CD收藏全部存储进去。而且根据你对每首歌曲的不同反应，进行学习和分析，优先播放您比较喜欢的歌曲听得越多学习越多，无需菜单、播放表，你所要做的就是轻轻地按一个按钮。

B80 BeoLab 3

产品类别：单一式，播放机和功放需另配。

参考价格：24000元／只

篇4

1、等级不同：等级一表示产品节电已达到国际先进水平，能耗最低；等级三表示产品能源效率为我国市场的平均水平。

2、能效不同：是一级能效相比于三级能效而言，一级能效更加节能。能效等级会对应相应的能效比，能效比3.40以上为能效等级1级，能效比3.00~3.19为能效等级3级。意味着同功率的电器，等效等级为一的产品更加省电。

3、省电程度：不同一级节能的省电，同规格的产品在同样条件下比三级的节能15%左右，三级节能的是目前国家允许销售的最低能效等级。以变频空调为例，一级指平均开机制冷1136小时的总耗电是312度，三级指开机制冷1136小时总耗电是410度。

（来源：文章屋网 ）

篇5

一个令人感兴趣的例子：理光公司为占领美国薄纸复印机市场，在美国建立了一个内部经销商数目虽不多，但实力强大的经销网络。为了组建这一网络，理光公司花费了不少投资，并为网络提供各种先进的管理技术和必须的各种配件和消耗材料。从一定角度看，理光公司的美国复印机市场占有份额和所得利润由此会产生滑坡。但是，公司决策层认为，这一选择将会给它们带来巨大的潜在利益。对于国际企业来说，国外市场上的分销渠道决策是一项十分重要的决策。许多国际企业不仅从事产品出口业务，还往往在国外市场上进行产品的生产和营销。这些企业要将产品顺利地送到最终顾客手中，就必须要建立完整的销售渠道网络，同时必须考虑各国市场的分销渠道特点、分销渠道结构和渠道成员状况等问题。但是，许多生产企业和出口企业并不重视国外市场上的分销渠道决策。这些企业认为，把产品卖给国外的进口商就万事大吉了。这种观点和做法是不正确的。国际营销者的任务并未随着产品抵达海外市场或产品在海外生产出来而告完成。国际营销者应关心从生产者到最终购买者(包括顾客和工业品的最终用户)的整个分销渠道，尽管他并不总是能对所有中间环节的行为和政策施加影响。这一思想在现代营销学中被称之为整体渠道概念。这一概念将产品自生产者到达最终购买者所经历的过程视为一个有机整体，它强调产品能否顺利有效地送达最终市场取决于全体渠道成员的协调努力。

随着我国改革开放的不断深入，我国越来越多的企业从事国际经营，在我们的企业中强调整体渠道概念是有现实意义的。这是因为长期以来，我国的出口企业最重视的就是出口创汇，而只要把产品卖给国外的进口商就似乎达到了这一目标，所以根本不去关心诸如国外市场上的渠道结构如何，产品在国外市场上经历多少层次的中间商才到达最终用户，各级中间商的加成率大小，各渠道成员的状况如何，各层中间商的推销方法是否有效，最终用户的购买情况是否满意等问题。这就是说在我国许多出口企业人员的心目中，并没有整体渠道概念。从赢利角度来看，这种做法是欠佳的，因为渠道中有些成员的效率很低，它们会影响整个渠道的效率，产品的销售可能在渠道中任何一个环节受阻。

因此，无论对那些在国外有生产和营销业务的国际企业来说，还是对那些仅仅从事出口业务的外贸公司甚至那些仅仅从事间接出口的生产企业来说，都应关心和重视把国外进口商和最终用户联接起来的国外销售渠道，并且要从整体渠道概念出发进行国际营销渠道的实际决策。渠道决策主要包括模式设计决策和渠道管理决策两个方面。

二、国际分销渠道模式的设计

渠道设计是整个渠道决策的核心。尤其是考虑到分销渠道一旦建立便难以轻易进行变动的特性，渠道设计就更须谨慎从事了。

(一)分销模式的标准化和多样化

所谓分销模式的标准化，是指企业在国外市场上直接采用国内的分销模式。多样化则是指根据各国不同情况，分别采用不同的分销模式。

有些企业采用了标准化的分销模式。采用这一做法的主要优点是可以实现规模经济效益，这是因为，如果在不同国家采用了相同的分销模式，营销人员更容易利用自己的经验来提高营销效率。而且，将本国的分销模式直接转移到他国，也有一些成功的先例。例如，美国的塔波维尔家庭用品有限公司一直通过“家庭聚会”的方式在美国进行销售，即由家庭主妇们在家中组织聚会，在聚会中展销产品，取得销售佣金。该公司将这一推销方式原原本本地搬到日本，尽管存在着社会文化和经济诸多方面的不同，仍然非常成功。另一个著名的例子是美国的AVON公司在全球以直销的方式销售它的化妆品取得令人瞩目的成就。

然而，更多的企业采用了多样化的分销模式。原因主要有以下几点：首先，各国的分销结构(如批发商，零售商的数量大小和特点等)不同，要求企业在不同国家采用不同的分销模式。例如，企业在甲国所采用的渠道，在乙国根本就不存在；欧美等国家都是市场经济高度发达的国家，这些国家都已形成有序的市场，渠道结构简洁而有效；日本、韩国等国家的销售渠道则多而复杂；在许多发展中国家的市场上，中间商数量很少，而且有可能早已成为竞争对手的独家经销商。在这些情况下，企业只能根据各国的不同情况，重新设计分销模式。

其次，各国消费者的特点(如数量、地理分布、购买模式、购买偏好等)也有所不同，也可能要求企业采用多样化的分销模式。

第三，竞争对手的渠道策略也可能要求企业采用与本国不同的分销模式。例如，有时竞争对手长期在某国采用某一渠道模式，使得该国市场只能接受这一模式，而不接受其他创新模式，因此，企业在进入这一市场时，只能效仿竞争对手的做法。在另外一些情况下，竞争对手势力强大，足以控制一国的某一渠道，企业欲进入该国市场，不得不另寻他路。

第四，企业对某国分销模式的选择，还取决于企业自身的一些特点。如进入市场的方式，企业规模大小，产品组合，渠道经验以及整体营销战略等。例如，当企业在市场国独资生产和营销时，对产品在该国的分销模式就有很大的选择权。反之，如果企业只是在市场国选择一家进口商或经销商从事产品的分销，对其渠道模式的选择余地就小得多。即使企业以同样的方式进入两个国家，如果进入两国的产品及其销售额不同，也可能要求企业采取不同的分销模式。

总之，分销模式的标准化和多样化各有利弊，因此有的企业采用标准化，另外一些企业采用多样化。但一般而言，多数企业都根据各国渠道结构，市场特点，竞争特点以及企业自身特点的不同，采用适应各国不同情况的、多样化的分销模式。

(二)、渠道长度决策

渠道模式设计中的两个具体问题是渠道的长度决策和宽度决策。渠道的长度是指中间商层次的多少。产品从生产企业流向国际市场消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的中间商机构，称为一个“层次”。层次越多，分销渠道越长；层次越少，分销渠道越短。在国际市场上，产品分销的层次可能长达十几个，要经过进口商，批发商及零售商等诸多层次，才能使产品抵达最终用户；也可能短到只有两个，即产品直接抵达最终用户，也就是直接销售。在上述两个极端之间，还因中间商层次的多少而存在着长短各异的各种渠道。

对中间商分销层次的确定，国际企业应综合考虑进出口条件，国际市场容量(特别是目标市场容量)，中间商的信誉和销售能力，产品特点，生产企业本身的状况和要求，消费者购买要求以及其他的国际市场环境因素等。

渠道的长度，首先取决于产品特点。一般来说，技术性强、需要较多售前及售后服务的产品，如机械设备，汽车，电视机，电冰箱，收录机等，需要较短的渠道。从而避免层层转手，维修、服务等无人负责。保鲜要求高的产品，应尽快送达顾客手中，也应使用较短的渠道。而单价低，标准化的产品，如牙膏，肥皂，香烟，卫生纸等，一般采用较长的渠道。

从市场状况来看，顾客数量多，购买量大，而且地理区域比较集中时，宜采用短渠道；反之，则宜用长渠道。此外还要考虑市场所在国的渠道结构。美国等西方多数发达国家的渠道一般较短，而发展中国家的渠道则一般较长。例如，尤尼莱佛公司(Unilever)等一些经营消费品的公司在印度进行产品分销时，先将产品委托给当地的商，再由商将产品交给存货商，存货商再将产品转交给零售商，最后由零售商销售给最终消费者。当然，有些发达国家中的渠道也较长，例如，P＆G公司在意大利采用的消费分销渠道与尤尼莱佛公司在印度使用的渠道几乎一样长。在日本的分销渠道甚至比意大利和印度的渠道更长一些。

从企业自身条件来看，如果生产企业有较强的国际市场销售能力(组织机构、营销经验、推销员等)，运输条件好(或外商、用户直接到生产厂提货)，财力能够承担，而经济效益又合理时，可减少中间商层次；出口商或进口商能力和信誉很强，生产企业也可以使用较少的中间商层次，甚至在国外某一区域内只设一个特约经销商或独家。

(三)渠道宽度决策

渠道宽度决策是指企业在某一市场上并列地使用多少中间商的决策。例如，某公司打算在某国选择中间商作为公司在该国的商，那么，究竟应指定几家中间商?多一些好还是少一些好?这种决策就是渠道宽度决策。企业在制定渠道宽度决策时面临着三种选择：密集型分销策略，专营性分销策略和独家分销策略。

1．密集型分销策略。密集型分销称为广泛型或普通型分销。采用这种策略的具体表现是，国际企业选用尽可能多的中间商经销自己的产品，使产品在目标市场有“铺天盖地而来”之势，达到使自己产品品牌充分显露——“路人皆知”和随处可买，最广泛地占领目标市场的目的。在国际市场上，日用品，大部分食品，工业品中的标准化和通用化商品，需要经常补充和替换或用于维修的商品，替代性强的商品等，多采用这种分销策略。决心采用密集型分销策略的企业必须充分预计到，其所面临的每个中间商可能同时经销几个厂家，多种品牌的产品，使得它们不可能为每一产品的促销提供如广告宣传、人员促销等过程中需要的费用，这就要求企业在经济上向其提供一定的支持，使企业的渠道费用增加。从经济角度看密集型分销所产生的费用较大。同时，由于中间商数目众多，企业无法控制渠道行为，这些都是采用密集型分销策略会给企业带来的不利之处。

2．独家分销策略。这是一种最为极端的常见专营型分销策略。由于产品本身技术性强，使用复杂而独特，所以需要一系列的售后服务和特殊的推销措施相配套，使国际企业在一个目标市场只选择一个中间商来经销或代销它的产品。国际市场如汽车，家用电器，计算机和办公设备，照相器材等产品的许多生产企业都采用这种策略在世界许多国家或地区建立分销网络。采用这一策略的生产企业必须与被选中的独家经销商签订协议，协议保证作为独家经销商只能经销生产企业的产品，不得同时经销其他厂家的同类产品，而生产企业必须常常在产品供应，运输和管理技术等方面给经销商以特殊的便利条件或支持。采用独家分销策略可使国际企业十分容易地控制渠道行为。但由于采用这种策略后使国际企业与独家经销之间的互相依赖性大大增强了，这样可能会由于经销商经营失误，使国际企业失去一条分销渠道，甚至失去一个目标市场。

3．选择性分销渠道。选择性分销策略是介于密集型分销与独家经销两种渠道之间的一种宽度渠道策略。国际企业从愿意合作的众多企业中选择一些条件好的批发商、零售企业作为自己的中间商，这样与密集型分销相比，可以集中地使用企业的资源，相对节省费用并能较好地控制渠道行为。企业可以获得比采用密集型或独家经销两种策略更多的利益。但是，这一策略也不是尽善尽美的，起码有两点使企业决定采用该策略时有所顾忌：第一，与中间商是否能提供良好的合作以及愿意参与渠道协作的中间商数目的多少直接有关的是国际企业能为中间商提供多少市场畅销的产品。在供货方式、价格上给多大优惠，在诸如采用广告宣传等措施所需用的费用上给予多大的支持等。国际企业能做出多大承诺；第二，国际企业与中间商之间的联系以履行合同来维系，无论哪方的行为有损于合同的执行，必将使产品在该渠道上的流通受阻，使采用这一策略预定应实现的目的落空。

三、国际分销渠道的管理和控制

企业在国外市场上除进行分销渠道模式的设计外，还要加强对渠道的管理和控制，以谋求企业和中间商之间的相互支持和友好合作。渠道管理的好坏直接关系渠道分销的效率，甚至关系到开拓某国市场的整体营销计划。对国际市场分销渠道的管理主要包括渠道选择，专门管理，适当鼓励，定期评估，有效监督和及时调整等几项工作。

渠道选择。选择渠道成员，对不同的制造企业来说，难易程度相去甚远，这取决于该企业本身的声誉及其产品的畅销程度。于是，有些制造企业物色合格的中间商毫无困难，另一些企业却可能费尽心机。不过，不管是难是易，任何一家制造企业在选择渠道成员之前，都应明确它的选择条件或标准，这些条件包括：中间商开业年限的长短，声誉的好坏，过去经营其他产品成效的记录，偿付能力，人员素质，协作精神和发展潜力等。如果中间商是独立的零售商，则还要考虑其门店地点，顾客类型等。

专门管理。出口企业，尤其是经常开展国际市场营销活动的大型企业，一般应设立管理国际市场分销渠道的专门机构，建立和健全中间商档案，以加强对分销渠道的专门化系统化管理。西方发达国家的许多大型企业都设有这类机构，专门负责对中间商的联系沟通以及监督管理工作，效果很好。

适当鼓励。对中间商给予适当的鼓励，目的是促使双方友好合作，互惠互利，融洽感情。鼓励的方法主要有：

1．给中间商提供适销对路的优质产品。这是对中间商的最好鼓励。

2．给予中间商尽可能丰厚的利益，以提高经销的积极性，尤其是初进入市场的产品和知名度不高的产品。比如日本企业在进攻美国市场时，初期多选择独家商，支付给对方的费用超过任何竞争者，使中间商愿意为其效劳。日本企业称此为“中间商第一，生产企业第

3．协助中间商进行人员培训。许多产品需要安装调试，维修，改装，施工，技术改造以及其他业务技术咨询，这些生产企业不能完成或不能全部完成的工作，就必须请中间商代为办理，同时就需要帮助中间商培训人才。这一点在工业用品市场上已成为重要的非价格竞争手段。

4．授予中间商以独家经营权。即指定某一中间商为独家经销商或独家。这种做法能够调动中间商的经营积极性，例如，在某一市场上若有许多家经销商经营本企业的产品，这些中间商就不愿意花钱为本企业的产品做广告宣传；如果本企业产品只有一家中间商独家经营，那么，该中间商就乐于为产品做广告宣传。因为该中间商可以独享广告宣传与增加销售所得到的一切利益。此外，中间商独家经营一种产品，特别是作为大企业或名牌产品的独家经销商，可以树立在市场上的声望和地位。

5．双方共同开展广告宣传，或给中间商以广告津贴和推销津贴等。企业还可以与中间商共同承担有关费用，减轻中间商的负担。

6．给成绩突出的中间商一定的奖励。

总之，一个精明的企业必须要认真研究目标市场的情况，客观地衡量本企业与中间商双方的得失，共同议定销售策略，建立休戚与共的长期的伙伴关系。

篇6

盐、白醋、牙膏都能去除茶锈。

1、盐。用干抹布沾细盐，轻轻摩擦茶渍区，就能恢复洁白样貌。

2、白醋。用加热过的米醋或用小苏打浸泡一昼夜，再用牙刷刷洗就可以轻松清洗干净。

3、牙膏。把牙膏均匀地涂在茶具表面，静置一分钟后再用刷子清洗这些茶具。

（来源：文章屋网 ）

篇7

皮肤敏感和红血丝的妹子听我一句还是不要再去角质了，不仅不要去角质，清洁面膜都要非常慎重，最好连清洁面膜都不要用了，因为很多清洁面膜都有去角质的功能，做好日常洁面就行了。最好也不要用化妆棉擦化妆水，因为你们皮肤很脆弱，不适合这个方法。

还有就是皮肤有损伤的妹子，比如说得了皮肤炎，或者有伤口的情况下也不要去角质。尤其是皮肤炎，以医院开的药膏为主，用太多杂七杂八的护肤品没有好处的。

（来源：文章屋网 ）

篇8

我小时候辗转住过好几个地方，我印象里，最开始，我是和爸爸妈妈一起住在路边的一个小房子里。那时大概四五岁吧，因为我妈妈手很巧，那时候家里有台缝纫机，还有很多布料、长尺以及一种五颜六色的很像粉饼的东西，然后我妈妈就在家里用这些工具给附近的居民做衣服，以贴补家用，我爸爸则在附近的学校里教书。可能因为太小，那时候的很多事都不太记得了，最印象深刻的就是隔壁的一家私人诊所，里面的老爷爷是个医生，人很和蔼，很爱笑，小时候看病都在他那，我小时候常常感冒咳嗽，所以经常见到他。另外一件事就是我和爸爸一起蹲在门口吃面，吃得很香——不知道为什么，我对这件事印象特别深，而且很奇怪，我向来不喜欢吃面条，我那时候怎么会吃得那么开心，难道那碗面条这么好吃吗？

后来，我就和爸妈一起回到爷爷奶奶家，和他们一起住。爷爷家都是土瓦房子，但是院落里有棵枣子树，秋天的时候，树上结满青枣，因为个子不高，我就拿起竹竿，去打树上的枣儿，枣子簌簌地往下落，洗一洗，咬一口，满嘴清甜，汁水溢满口中。可能因为小时候吃过太多的新鲜枣子，我一直吃不惯那种袋装的晒干的枣子，总觉得干干的，难吃得很。爷爷家后面是片小竹林，里面很多竹子，也有些杨柳，我没观察过在雨后是不是真的有很多竹笋冒出来，我只知道夏天的时候，竹子还有杨柳上会有很多蝉褪下的壳，然后我们一群孩子就会用杆子打落那些知了壳，把它拿去卖钱，换些零花钱，那时候一打就是一下午，也不是为了能换多少钱，只是觉得这是一种乐趣，大家在一起可以玩得很开心！

再后来，上小学三四年级的时候，我们就住在了离学校不远的街边，开了一家卖衣店，每天放学后没走多远就能到家了。因为在街边，每天都很吵，而且有时候会有人给假钱，人多的时候更是忙不过来。可是附近的邻居人都不错，我记忆最深的是隔壁的一家，和我们一样卖衣服的大妈大叔，人很憨厚忠实，对我很好。他们家偶尔会有侄子侄女过来，年纪和我差不多，我记不清他们的名字，只记得他们俩姓石，因为他们俩说自己住在石家庄，我一度以为那个石家庄就是河北的石家庄，其实只是一个小村庄，里面大部分人都姓石而已，可能因此我对此事特别印象深刻。再来，就是街对面的卫生院，里面有口井，附近的居民都在那井里打水，水很清冽甘甜。小时候总想去看看井水里自己的倒影，可又怕自己掉下去，就这样纠结了好几年。大院里有很多医生住在那，有一对夫妇，两个人都是医生，可是女医生比较高，微胖，看起来有些壮，我因此很怕她，男医生个子矮一些，看起来很斯文，所以小时候每次去他们那打针，我都希望不要那个女医生来给我打，怕她下手重！

篇9

要做什么

搞好专业建设，建立有特色的高职艺术设计类专业教学体系，首先要建立准确的办学定位与培养目标。 一个专业建设的成功与否，其核心问题可以简化为两大问题：如何制定一个好目标，如何高效达成一个目标。一个正确目标的建立是一切工作的起点与源泉。

广轻设计学院成功专业建设与教学改革是建立在准确的目标定位上，一是充分利用沿海地区发达轻工行业与珠江三角洲大量的轻工企业的客观优势条件，强调培养目标的差异化，形成自己鲜明的特色。成功的经验告诉我们要让专业建设跨入良性循环的轨道，调整专业建设目标是在必行的，正确的目标建立是在对办学客观及主观因素的充分认识基础上的，对客观的分析让我们清楚有什么样的办学环境，服务的对象与目标。对主观的分析使我们明白我们能做什么，怎么才能做出自己的专业特色。

80年代后期高校引入设计教育到现在，开办设计艺术专业的学校越来越多，不同地域、不同层次的学校也陆续开办了各种相关专业，然而由于经济发展的不平衡，专业发展水平一直落后于沿海高职艺术类设计专业的成熟专业建设，造成这种现象的原因有客观外部的也有主观内部的。

以产品设计设计专业为例，支撑产品设计专业的产业行业在沿海及经济发达地区蓬勃发展，而多年来内地及经济欠发达地区因为没有规模化的产业行业背景，毕业生没有成熟的就业市场，这一度成为产品设计专业发展的瓶颈。近年来由于国家产业结构的调整以及经济大环境的改变，沿海产业向内地转移，企业也面临着从“制造型”向“创造型”转变，未来西南地区产品设计专业一定会有很大的发展潜力。在这样的背景下近年来开办产品设计专业的学校越来越多，机会到来的同时竞争也随之而来。怎么样面对地域就业市场的特点，服务于区域经济，办出有别于其它学校专业特色的专业，树立自己的差异化优势，才能使专业建设立于不败之地。

能做什么

1统一认识，建立先进的教学理念

专业建设与发展首先是依靠专业教师团队的认识的共同提高，和教师团队的专业与教学水平。作为国家级示范高职院校的广东轻工职业技术学院的教学改革从学院的管理制度入手，制定多项制度打造优秀“双师”素质教师队伍，保障了学校良性发展，保证教学水平的不断提高。同时重视专业带头人和骨干教师的培养，从职教能力、管理能力到课程开发能力进行全面提升。一系列的措施使广轻设计学院拥有一支高素质的教师团队，为专业建设打下坚实的基础。

教师团队思想认识的统一是专业建设的前提，是一切工作的基础。统一认识一方面要正确认识外部办学环境与自身办学条件；另一方面要提高教师对教育教学规律、专业设计发展的认识，同时建立教师团队先进的教学理念。

要搞好专业建设还要积极取得学校各相关部门与领导的认同与支持，在尊重不同专业的专业特点的基础上进行专业建设，合理安排与组织教学，使专业的建设与发展进入良性循环。

2.准确定位专业培养目标

广轻设计学院办学的成功与其有着明确的办学目标密切相关。一直以来设计学院的办学方向都随着人才市场需求的变化及时调整。现在作为国家级示范高职院校的设计学院以其高瞻远瞩目光，脚踏实地的干劲创建了多个有着社会影响的专业，各专业都有紧跟人才市场要求的专业定位，其中工业设计学部主要为珠江三角洲众多轻工企业服务，成为了设计学院重要的专业，招生人数位于前列。目前设计学院已经瞄准了今后高职发展的制高点，办学方向正如刘境奇院长说的“要建中国高职的清华、北大”，学院的各项建设也正悄然向着这个目标迈进，各项专业建设走在了同行的前列。

准确的专业定位是专业建设与发展的航标灯，它一方面要符合人才市场对人才的要求，另一方面更要有区别于其它院校，其它地区甚至于本科教育的办学特点。专业建设的差异化是专业当前生存与今后发展的关键，专业定位的准确与否关系到一个专业的生存与发展。而准确的定位是建立在充分的市场调查与分析的基础上，并根据学校自身各项条件制定出服务于地方经济，符合人才市场需求，有鲜明特色的办学目标与专业建设目标。

3.构建创新的教学模式

创新的教学模式是实现教学目标的重要保障，广轻设计学院提出了“创意策略到设计制作”、“项目驱动到工作体验”、“以赛促学提升创新力”的教学模式。

这种以“项目化教学”为主的教学模式，一方面体现了职业教育的职业化特点，也大大提高了教学效率，同时也能直接服务于地方经济。他们成功的教学模式是根植于沿海及发达地区地域等环境的优势，而对于相关产业行业尚不发达的内地，在教学中普遍引入真实设计项目还有一定难度，因此不能盲目照搬他们的先进经验，创立一种更适应内地大环境与自身办学条件的教学模式势在必行。合理的教学模式的建立必须在分析区域经济及社会环境的情况下，参考先进的教学模式与学院、学生的具体情况相结合构建出的具有自身特色的教学模式。

4.建立新的专业课程体系

篇10

说起娃哈哈，我们可以联想到儿童；说起金利来，我们可以联想到成功男人，而不仅仅是具体某种产品，这种超越产品本身的品牌联想，就是品牌概念，并且这一概念与产品之间实际上形成了距离，这段距离被称为品牌半径。在品牌半径所决定的这个圆里，不仅包括初始产品，还涵盖着更多的待开发产品，从而使品牌延伸成为可能，比如所有儿童用品冠上娃哈哈的品牌名都不会让我们感到意外。不过在这人“圆”之外的产品，比如白酒，冠以娃哈哈的牌子则难以让人接受。另一方面，如果某一品牌不能给人超出产品之外的联想，则成为“零半径品牌”。任何形式的品牌延伸都面临巨大的风险，比如秦池只是白酒，三株只是那种品服液，秦池或三株牌的任何其他产品则让人难想象。

这样，能不能进行品牌延伸及品牌延伸范围有多大，实际上都取决于品牌半径的长短，并且品牌半径越长，品牌延伸力就越强，反之则越弱，直到为零。一个新兴品牌往往是随着单一产品问世而诞生的，这时候，企业大多会强调品牌与产品的绝对统一，以达到品牌与产品的快速认知而取得较好的销售成绩。但因为忽略品牌自身的独立性而形成牢固的“零半径品牌”，自己封死了品牌延伸的路径。

品牌具有相对于产品的独立性，其区别在于产品的实质是基本使用价值，概念的实质是使用者的心理预期。从这个角度，可以把品牌分为概念品牌和非概念品牌，前者具有一定长度的品牌半径，而后者是零半径品牌。让品牌拥有概念并使这一概念尽量远地从初始产品中独立出来，就是品牌的概念化过程。这一过程也称为“拉长品牌半径”的过程。

怎么拉长品牌半径呢？第一是品牌名必须与产品名相对独立，如果是重合关系，则会成为品牌延伸的致命伤。比如“泻痢停”、“康尔寿（瘦）”等尽管形象直观，便于推广，但注定没有延伸余地；第二是品牌应成为产品定位概念的代表。比如“康必得”从字面上看，凡是药品都适合冠用，但在塑造过程中仅取其定位概念“感冒药”，从而使“康必得”品牌延伸受到局限；第三是从产品形象中提取概念，注入品牌，上升到概念经营。比如金利来领带传递的“男人的世界”的信息，又通过高档化，塑造了“成功男人”的品牌形象，塑造独立的概念品牌。比如金利来在“男人世界”的大旗下把产品拓展到更多的领域；第五是把品牌概念与企业文化通过交流互动融为一体。