新媒体营销的核心范文
时间：2024-03-26 11:29:56
导语：如何才能写好一篇新媒体营销的核心，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
中图分类号：G206.2文献标识码：A文章编号：1006-026X（2013）12-0000-01
一、 电影的整合营销传播
20 世纪80 年代中期，美国营销大师唐・舒尔茨提出整合营销传播（Integrated Marketing Communications）这一观点，其核心思想以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
电影的商品属性决定了它一定要面向市场，在市场上赢得利润，因此整合营销成为一部电影在电影市场是角逐的至尊法宝。从某种角度而言，好莱坞大片《泰坦尼克号》、《星球大战前传》，是“传播”―广告、宣传、炒作出来的，是整合营销传播的成果。新媒体的盛行和它带来的“分众传播”为电影这一超过了百年的艺术形式提供了更为丰富多元的传播和营销渠道，带来了新的生机与市场空间，电影的新媒体整合营销传播已成为新媒体背景下的一个新领域。
众所周知，好莱坞的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连锁式营销方法，具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位―体” 的营销构架。有资料表明，美国电影业总收人中约20%是从影院的票房收人中获得的，而有约8O%则是由非银幕营销所得。这似乎意味着，只要有一部影片在世界影坛打响，电影后的营销将是一笔滚滚不断的、远远高于影片本身票房收人的财源。
2011年《失恋33天》以1500万元的投入创造了3.6亿元的票房奇迹，其对于微博、社交网站等新媒体的成功应运，无疑已成为电影借用新媒体营销的一个典范。随后电影《泰》、《北京遇上西雅图》都利用各种新媒体实施整合营销传播，但是由赵薇首度执导的电影《致我们终将逝去的青春》将电影整合营销传播对新媒体的利用推向。作为一个制作成本只有六千万，除导演赵薇是一线明星外，其他主角几乎都是新人的电影，《致青春》自从上映以来好评如潮，不仅首日票房突破四千五百万，刷新2D华语片首日票房记录，在内地上映一个月后，累计票房更是超过7亿。
电影热卖背后新媒体的宣传及营销策略等问题受到了越来越多学者的关注和研究。在我国电影市场尚在建立、新媒体自身还在完善的背景之下，与欧美国家相比，我国新媒体时代下电影的整合营销传播模式并不成熟。《致青春》这部国产电影在新媒体整合营销传播中的优异表现，为这一领域的研究提供了很好的现实参照对象。
二、 电影整合营销的发展趋势：
首先，需要对电影的重新认识和定位，电影是有别于其它商品的特殊商品，它具有思想性、艺术性、观赏性，是能影响人们意识形态的产品，但它归根结底是商品，是一个产业，必然要遵循市场的运作规律。需要摒弃传统的保守的落后的思想观念，为电影营销体系建立良好基础。
其次，抓住电影整合营销的关键，即以消费者为中心，以消费者的需求为出发点。如何分析观众，挖掘电影受众深层次、多方面的需要，第一步要进行大量的市场调研和推广策划，第二步要剖析受众心理。这就是整合营销传播的关键之一一受众需要什么，我再生产什么。
再次，逐步建立电影品牌营销理念。中国电影市场从2002年的《英雄》开始到2005年《无极》，国内知名投资人对电影新营销进行了大胆的尝试，但还只是一些雏形，没有形成规模和品牌，在电影的后续产品开发处于尝试阶段。我们仔细研究美国电影收入的构成就会发现，美国电影总收入约20%是票房收入，80%是影片后续产品营销。
最后，采用专业化的手段进行营销传播的整合。电影的营销整合传播系统是庞大复杂的，市场调研、电影制作、广告策略、宣传炒作、公共活动、产品开发、促销手段等，要在统一有序的经营运作下，形成一种营销传播的合力，才可取得一定的营销效果。
三、电影《致青春》的整合营销传播
作为曾经电影营销的主要方式：海报、预告片、电视广告，如今正在逐渐没落。随着数字互联网时代的来临，越来越多的电影开始依赖互联网进行营销。因为看上去，它们更廉价，也更有效。
（1）微博营销。《致青春》的官微自从开机之前就建立了，在一年两个月的运营时间里，总共发了微博2409条，几乎纪录了电影筹拍、开机、制作、上线的全过程。官微自从开通以后，日均发微博5.3条，但自从进入推广周期以后，微博的数量急剧上升，公映这天达到了最多的50条。早时间的介入，可以在更早的时间里，让网友对此片有一个概念，逐步地积累口碑。在这14个月里，积累了18万的粉丝。
《致青春》微博日期分布①
（2）动用微博大V力量。根据微博的“二八定律”，微博上80%的影响力是由20%的人创造的，实际上微博的影响力是由2%的大V所左右的。赵薇的圈内好友纷纷来助阵，连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。不完全统计了几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。
（3）适时营造网络舆论热点，引发网友关注。此次《致青春》选择了4月26日，都不是传统意义上的“情人节”、“暑期档”、“贺岁档”的热门档期。这样做，一方面是避开大制作的电影，更重要的是为与网络热点相结合，与网友的情绪相契合。
（4）移动终端应用的力量。《致青春》的软广告无处不在，另外一个就是植入手游。推出《致青春》关卡，增设了电影中几位主角的漫画头像，手游已经成为70后、80后、90后最重要的休闲生活之一，观众群锁定这三个年龄层的《致青春》显然看到了这一点。
在《致青春》的整个营销传播过程中，不仅在社交网络上，还获得官媒的一致好评，这进一步验证了背后其营销团队的强大。中国报纸的“一哥”《人民日报》，以及中国电视行业的一哥CCTV，都大篇幅报道了《致青春》，并且都是不吝褒奖之词。一方面，《致青春》在微博上的火热，反过来引发了官媒的关注。更重要的是，《致青春》顺应官方媒体宣传口径和宣传思路，成功地搭上了“五四青年节”的车，将传播范围最大化。
《致青春》在宣传方法上利用了一切可以利用的优势和资源，成功的构造了一种社会化全方位营销方式，不放过任何一个可以宣传的点，为电影的高票房打下了坚实的基础。
篇2
【关键词】新媒体 传统传媒 融合 【中图分类号】G206.2 【文献标识码】A
当前，实现新媒体与传统媒体的融合发展日益成为媒体发展的必然趋势，因此，分析传统媒体与新媒体的优势和劣势，是媒体融合时能够将传统媒体与新媒体实现有机结合的前提和基础，使两者优势实现互补，最终达到融合和共赢。人民日报在媒体融合方面做出的尝试，为其他传统媒体走媒体融合发展之路提供了参考范本，值得研究和学习。
新媒体的“烟花效应”
新媒体“绚烂多彩”的一面。首先，新媒体内容更新较快。随着媒介技术的发展和应用的普遍，越来越多的人可以使用和拥有新媒体设备，从而通过新媒体制造、传播、分享新媒体信息。新媒体的内容变得丰富和多元化，同时新媒体也加快了更新步伐，以满足人们的需求。其次，新媒体具有较强的互动性。当前新媒体所具备的优势特点还包括互动性非常强，这样人们的互动要求在一定程度上就得到了满足，同时人们的互动兴趣也相应地被提升。所以，随着人们不断地、频繁地接触新媒体，人们对新媒体的依赖程度也逐步加深了。现在的媒体技术已经实现不论用户在何时何地，只要具备网络和移动设备，就可以随时随地参与分享新媒体信息，与新媒体使用者进行互动。新媒体在进行新闻制作的过程中也能够实现实时记录，将重要的事件及时给用户，同时，政府通过参与者的反馈可以清楚地了解到人们的诉求。所以，新媒体在一定程度上有利于社会的健康发展。再次，新媒体具有多种多样的内容呈现方式。新媒体的一个重要特点就是呈现内容的方式众多，不同的呈现方式可以满足不同用户的需求，在一定程度上也吸引了更多的用户使用新媒体。新媒体将新闻内容以文字、动画、声音、图像、影象等的形式综合呈现，提高了人们对于新闻的关注度。同时，多种方式的综合运用，能够将较为复杂和难理解的内容以更加简洁、易懂的方式表述出来，将枯燥的内容变得更富趣味性，从而提高了人们的阅读兴趣，大幅度地增加了新媒体的受众人数。
新媒体“命运短促”的另一面。首先，内容的可靠性较弱。导致新媒体内容不可靠的原因主要有两个方面：其一，新媒体的传播主体变得随意。现在是一个“人人都有麦克风”的时代，只要条件具备每个人都可以新闻和传播新闻。新闻的门槛变得非常低，这就使得新闻信息的真实性无法保证，极易出现可靠性较差的新闻内容。其二，对新媒体信息的过滤和监管不够。由于网络的匿名性特征，很多用户随意发表观点、看法，不求证信息的真实性，也不对自己的言论负责，这在一定程度上破坏了官方新闻媒介在民众中的真实性、权威性的形象。其次，有着较高的准入门槛。新媒体有着较高的准入门槛主要体现在与媒体对接的要求较高，对受众的素养要求较高。其一，想要与新媒体进行接入就需要互联网设备较高，并且还要有网络覆盖，这就要求资金的投入，针对新媒体来讲，成本较高。其二，即使新媒体将新闻的获取方式提供给我们，还需要使用者有较高的网络知识素养，不然将很难享受到新媒体所提供的服务。
传统媒体的优势虽受到新媒体的冲击，但目前仍不能被完全取代
传统媒体所具有的优势。传统媒体经历了长期的发展，优势突出，虽然新媒体的出现冲击着这些优势，但是目前为止新媒体还不能将这些优势完全取代。所以，我们要分析传统媒体中所存在的优势，使其与新媒体实现很好的融合。首先，传统媒体适合传播较为严肃的内容，传播的内容较为权威、真实；传统媒体有较为专业的新闻采编人员，职业素养较高、工作严谨 。其次，传统媒体积累的受众群体非常庞大。传统媒体在长期快速发展中，存在着准入门槛较低、媒介使用费用低廉、对受众个人素养要求不高等优势，同时，根据媒介接触的时段、方式的不同，受众也在长期使用的过程中养成了一定的生活习惯。如习惯早上读报、晚上看电视等，通过这样的方式积累起来的受众群体较为庞大，且较为忠诚。
传统媒体所具有的劣势。首先，内容更新较为滞后。新闻最主要的特点就是具有时效性，如果新闻失去了时效性，也就不能被称做新闻。新闻传播主要是通过传统媒体，传统媒体由于内容更新较慢，较难满足受众关注新闻事件最新变化的需求。其次，内容较为单调。现在社会的发展较为迅速，人们的阅读耐心不高，对事物关注的兴趣也呈下降趋势，这就要求媒体在对新闻进行呈现时，要运用多元化的方式来对新闻内容进行报道，使人们能够产生阅读兴趣，这样培养出来的受众才会较为忠诚。再次，互动性较弱。新媒体在发展过程中逐渐增强了对互动性的要求，而传统媒体在相比之下较弱的互动性则表现更为明显。在传统媒体时代，人们的交流方式为写信交流、电话交流等，媒体对新闻内容不能够及时和展示，存在一定的时间差，失去了互动的时机，因此也就不能够实现互动的目的。
“中央厨房”实现传统媒体与新媒体优势资源的整合
2015年全国两会期间，人民日报全媒体平台――俗称“中央厨房”，正式试运行。“中央厨房”是人民日报社融合发展的核心平台，由业务平台、技术平台、空间平台三部分构成。作为业务平台，中央厨房紧扣媒体融合的时代背景，创新媒体融合报道流程与机制，重大报道“一体策划、一次采集、多种生成、多元传播、全天滚动、全球覆盖”，实现了新兴媒体与传统媒体、网上与网下、母媒与子媒、国内媒体与国外媒体的四个“联动”。在试运行的89天，“中央厨房”共成功运行13次，生产了2100多件产品，全球各类媒体转载54000余次，相当于运行期间全球每天平均有600个媒体或频道在采用中央厨房的产品。
“中央厨房”是媒体融合的成功尝试，实现了多个突破，重新整合了传统媒体和新媒体的优势资源，将媒体融合的优势和效果发挥到最大。
可视化生产新闻内容。程序员也参与其中，把现代信息技术有效融合到新闻内容中来，将新媒体的所有优势得到充分展现，增加新闻内容的观赏性。“中央厨房”中的程序员不单单只是对新闻本身进行“烹饪”，还要将新媒体所具有的优势结合现有的信息网络技术，丰富新闻的内容，使新闻的特点得到充分发挥。
编辑服务于记者。“中央厨房”在对新闻内容进行编制的过程将传统媒体和新媒体所具有的优势一同发挥，让众多的编辑服务于一个记者，这样记者就能够将新闻内容进行快速的回传，编辑就可以对新闻内容进行有效核实、对新闻内容加以整合编写，从而保证新闻内容具有时效性的同时也具有真实性和权威性，加强受众对新闻内容的认可程度。
多途径推广传播新闻内容。“中央厨房”在进行新闻传播时，应用了多途径的推广模式，不但把新闻菜品制造出来，同时也将其推广应用到其他媒体中。这样不但使新闻内容可以得到更广泛的传播，又监控了新闻内容，使新闻内容更具真实性。
开发软件实现互动模式。人民日报通过软件开发实现编辑与记者的互动，在获取和编辑新闻内容时及时连接和沟通，减少不必要的阻碍和沟通障碍，使新媒体的优势得到最大限度的发挥，这样新媒体制造出来的内容就会与观众的需求更加贴近符合。
（作者单位：铜仁学院学院）
【注：本文系贵州省教育厅人文社科自筹项目（项目编号：13zc027）的研究成果】
【参考文献】
①高启祥：《“传”“新”和谐优势互补――对传统媒体和新媒体优势与不足的比较认识》，《新闻研究导刊》，2015年第10期。
篇3
比赛和赠送免费机票等活动已经不能有效地增加用户与品牌的互动，很多航空公司还是以过时的方法来吸引旅行者的关注。正如我们所获知的那样，2013年传统社交媒体的大限将至。
航空公司营销人员将需要明确其主要的商业目标(例如在顾客忠诚度计划方面)，以在竞争中保持领先地位。他们需要通过手机设备等特定渠道来与旅行者进行互动，而不是仅依赖于社交媒体。
企业将需要建立社交领域和现实世界之间的联系，因为旅行者在线的时间将越来越长。
让我们欢迎2013年的到来，在这一年，航空公司的营销策略将不再仅限于“赞”、tweets、转发(Retweet)和粉丝数。
1.总是处于在线状态的旅行者
机上无线上网服务提供商Gogo指出，在2011年，超过2亿的美国旅行者乘坐提供无线上网服务的航班。
2013年这一数字将迅速增长，因为阿联酋航空、汉莎航空和新加坡航空等大型航空公司都将加大力度提供机上无线上网服务。
实际上土耳其航空在其波音777-300ER客机所提供的免费无线上网服务的使用率已经超过了30%。
这意味着旅行者在旅游的全过程里能始终保持在线状态——从离开家门后，他们可以乘坐提供无线上网服务的计程车和公共汽车；到达机场后，他们很有可能可以使用机场免费无线上网服务；登机后还能获得机上无线上网服务。
这将极大地改变航空公司向旅行者营销产品和服务的模式——从根据乘客在Youtube的浏览历史来提供定制化的机上娱乐体验，到允许他们预订免税商品、甚至是通过机上网络服务来购买目的地旅游产品和SIM卡。
如果航空公司的管理者能发挥创造性思维，那航空公司在增加辅助收入方面就拥有很多机遇。
但另一方面航空公司也将面临着挑战，比方说如果某位乘客不喜欢航空公司所提供的餐饮的味道，那他很可能会在空服人员为其提供餐饮的几分钟后立即在Facebook上图文并茂地对航空公司的餐饮质量大加批评。
航空公司需要以近乎实时的方式来提供顾客服务，以保持品牌的吸引力。维珍美国航空、达美航空、荷兰航空和土耳其航空等航空公司已经在这方面取得了领先。
我们最近所发表的《2012年航空公司应用社交媒体的前景报告》指出，目前航空公司最希望通过社交媒体营销活动来实现的三个商业目标分别是品牌互动、顾客服务和收入。
航空公司在2013年将加大力度进行社交媒体营销，因为旅行者在线的时间将不断增加。我们必须再次强调一点：航空公司不能仅依赖于通过社交媒体来推出竞赛等活动，而是应制定那些能为主要的商业目标提供支持的社交媒体策略。
2.航空公司应在现实世界与旅行者间建立关系，而不是仅局限于社交媒体互动
2012年12月1日，Carrie Bickmore出现在澳洲航空A380客机的驾驶员机舱内，尽管她之前曾针对该航空公司发表了一些尖锐的批评意见。但她进入驾驶员机舱的时候并不是在航班飞行的过程中，她当时是在澳洲航空公司的机库(位于悉尼)中。
澳洲航空邀请了30位在社交媒体中具有影响力的用户参与了“tweet and greet”活动，而Carrie是其中一位。
这些用户能相互进行交流，并与澳洲航空的营销人员进行互动，以在现实世界中建立关系，而不是仅通过社交媒体建立联系。澳洲航空计划明年在澳大利亚各地区推出这一活动。
这种营销手段是目前主要趋势中的一部分，航空公司将需要建立超越社交联系的、现实世界中的关系。
不久前，捷特航空也在孟买进行了类似的活动，它邀请那些在社交媒体拥护其品牌的印度用户参观捷特航空的机库。
这种营销活动让航空公司可以与那些参与互动的在线用户进行面对面地交流，并在现实世界中与他们建立关系。在现实世界中建立关系能有效地帮助航空公司在线上获得更多品牌拥护者。
通过这些营销活动，航空公司的高管也能更直接地观察到社交媒体的影响力，因而向营销队伍未来的市场营销计划投入更多预算。
3.旅行者总是处于在线状态，他们需要立即获得那些让他们感到满意的服务
你知道吗？如果携带平板电脑搭乘阿联酋航空的乘客拥有足够的Skywards里程数积分，那他们就有机会从经济舱升舱至商务舱或头等舱。
美国航空允许横跨大西洋航线的旅行者使用机上的内容服务器，以通过他们所携带的设备来观看电影。且他们可以在未来的24小时继续观看电影(从开始观看电影的时间算起)，即使当他们已经离开机场并到达了酒店。
74%的商务旅行者和常旅客拥有智能手机，现在很多休闲旅行者在进行度假旅行时也会携带手提电脑或平板电脑。
这意味着航空公司(尤其是提供短途航班的航空公司或廉价航空公司)需要考虑上述情况，以对机上娱乐系统进行调整。乘客宁愿使用他们自己的设备，也不会去摆弄他们面前的机上娱乐系统的屏幕。
SimpliFlying与克兰菲尔德大学在2011年所作的调查报告指出，72%的受访者称他们倾向于加入社交媒体忠诚度计划，他们在参与这类计划后可以针对他们在线上渠道的行为兑换成现实世界中的奖励。
现在，你仅需简单地通过在美联航、维珍美国航空和捷蓝航空的Foursquare或Facebook页面针对特定地理位置进行“签到”，你就能赚取这些航空公司的里程数积分。
去年，我们帮助爱沙尼亚航空和波罗的海航空(BalticMiles常旅客计划)分别推出全球首个社交忠诚度计划和全球首个众包式的会员计划。此外，爱沙尼亚航空还通过有趣的方式来与Facebook的服务进行整合。
社交忠诚度计划将逐渐成为越来越重要的趋势，因为大多数旅行者确实会携带各种各样的设备，因此他们可以立即在线上对品牌进行宣传，以换取奖励。
我们的调查报告指出，75%的航空公司计划增加2013年的社交媒体营销预算。
篇4
关键词：核心教育；小学教育；多媒体英语；英语学习
社会的进步必定会带动人们的综合素养的提升，人们的综合素养必须提高教育质量提高教育质量必须从小学生抓起英语是一门语言学科英语也是人们进行交流的一种语言工具随着国际化交流与合作的逐步深入英语已成为主要的交流工具我们小学英语教师必须认清这一发展趋势利用现代教育技术手段整合课堂资源优化教学手段加强对学生的口语、语法、习惯用语等的培养提高小学生的实际运用能力为学生走向社会运用英语交流奠定基础综合提高小学生的英语学科素养为学生的终身学习奠基
一、小学英语教育现状
1.1小学英语教育现状
《教育部关于积极推进小学开设英语课程的指导意见》指出：小学开设英语课程应遵循短课时
高频率的原则，学校可通过长短课结合，课内外配合，开展丰富多彩的英语教学活动。要保证每周至少4次教学活动，学校可根据具体条件，灵活安排。调查中发现，我市开设英语的各小学绝大部分是每周6个课时以上，从课时上来说是绝对足够的，但是一个奇怪的现象是不同的学生的语言输入量差距天壤之别，有的学生因为跟不上教学进度，过早地出现了两极分化。另外，由于英语教学法参差不齐，从某种意义上讲，使英语课程的开设效果也不尽相同。同时，由于英语课程教学对于教室条件、设备等要求较高，对于有的没有多媒体教学设备的小学教师很难通过课堂多样化教学模式提高教学素质和教学质量。因此，要想从根本上保证北京各小学英语教学的质量，各级领导必须切实予以足够的重视。一是从课时上给予保证；二是改善教学手段，增加英语教学的相关资源配备。
1.2、一二年级学生英语教育的重难点
笔者以人教版小学一二年级课本为例，重点梳理了重难点词汇和句法如下：
dad爸 mum 妈 grandma祖母 grandpa祖父peach 桃子 banana 香蕉 watermelon 西瓜 orange橘子 apple苹果red红色的 yellow 黄色的 green绿色的 pink粉色的 orange 橙色的 blue 蓝色的 white白色的 gray灰色的 pencil铅笔 bag书包 eraser橡皮 ruler尺子 marker彩笔pencil-box文具盒 knife 小刀 pen钢笔 book书bird 鸟 puppy 小狗 fish鱼 chick小鸡 kitten小猫 monkey猴子 pig 猪 rabbit兔子 door门 window 窗户 desk书桌 chair椅子shirt衬衣 jacket夹克衫 skirt 裙子 sweater毛衣 coat外套 dress连衣裙sunny晴天的 cloudy多云的
案例分析：一、二年级单词主要为单音节词和双音节词，而这些单词的朗读与记忆则是最基本的英语学习基础，在纳米盒子中则更多的是在听力材料和课本朗读中出现的，缺少了英语音标的解释和学习。只能用于启蒙阶段学习不能用于英语记忆技巧的介绍。
一、二年级英语日常用语：
1. ―Hello！/ Hi！ ―Hello！/ Hi！ ―你好！ ―你好！
2. ―Good morning. ―Good morning. ―早上好。―早上好。
―Good afternoon. ―Good afternoon. ―下午好。―下午好。
拓展：―Good evening. ―Good evening. ―晚上好。 ―晚上好。
―Good night. ―Good night. ―晚安。 ―晚安。
3. ―Who is she？ ―She’s my grandma. ―她是谁？ ―她是我的奶奶
―Who is he？ ―He’s my father. ―他是谁？ ―他是我的爸爸
拓展： ―Who are you？ ―I’m… ―你是谁？ ―我是…
―Who am I？ ―You’re… ―我是谁？ ―你是…
4. Look！ This is…. He’s tall. 看，他是…，他很高。
Look！ This is…. She’s short. 看，她是…，她很矮。
5. ―How many books/ apples/ pears/ peaches/ oranges？ ―One/ Two/ Three…
―有多少书/苹果/梨/桃子/橙子？ ―一/二/三…
6. ―Can I help you？ ―有什么可以帮到你呢？
―May I have your pie， please？ ―能给我一个果馅饼吗？
― Here you are. ―给你
―Thank you. ―谢谢
7. ―What’s this？ ―It’s a cow. ―这是什么？ ―这是一头奶牛。
―What’s that？ ―It’s a chick. ―那是什么？ ―那是一只小u。
8. ―Is this a bear？ ―No. It’s a panda. ―这是一只熊吗？―不，这是一只熊猫。
―Is that a monkey？ ―Yes. ―那是一只猴子吗？―是的。
9. ―Here you are. ―Thank you. 给你。谢谢。
―Taste it. ―Hmm…Yummy. Yummy. 尝一尝。嗯，好吃。
10. ―Danny， stand up. 起来。―Alice， touch your nose/mouth/ ear/eye/hair/head/shoulder. 摸摸你的鼻子/嘴巴/眼睛/头发/头/肩膀。-Kitty， smell the flower. 闻一闻这朵花。
案例分析：一二年级英语口语主要为日常生活中问候用语与家庭情景中交际用于，疑问句主要为一般疑问句很少有特殊疑问句。侧重于基本口语在日常对话中的运用，缺少对整个疑问句句法构成的分析和解释。
教师教和学生学都有赖于有效的教学模式、教学方法。《标准》给出英语教学建议为：要促进学生整体人文素养的提高，要整体规划各学段的教学任务，有效整合课程资源，培养学生的自主学习能力。因此，中式的教学方法已不再适应英语课堂教学，交际法、听说法、情境教学法、合作语言学习法，在务型教学法等要根据具体课型针对性使用。通过不同的教学方法循序渐进地引导学生学习语言知识、技能、义化意识等，引导学生合作解决问题。同时也要培养学生独立思考、主动探索的能力，学会用语言做事。培养学生的核心索养，就要形成与之相一致的教学观念，正确的教学观念是构建合适教学模式的关键。
1.3、当代社会中小学英语教育对于学生发展的意义
相对于中学及大学英语教育，小学英语教育起步较晚，因此，各个方面还不够完善，不管是教师、学校还是社会，都需要不断地探索和学习，努力做好英语基础教育工作，为学生英语终身学习奠定坚实的基础随着社会的发展，英语不仅是一门语言，更是个人发展过程中必备的一项技能，笔者相信，英语教育，尤其是小学英语教育，因此纳米盒未来的发展一定会更加成熟和完善。
二、关于纳米盒子小学英语模块的调研
2.1、纳米盒子英语模块的构成
纳米盒根目录分为课内学习、微课堂、课外天地、成长圈、爸妈专区、用户中心和我的纳米盒七大模块，而英语的课内学习模块则是由沪教版、人教版、苏教版及外教版等多版本的小学课本为基础，同时增添了英语同步课课练和英语同步精讲、英语同步口语练这三大分区模块，为小学生特别是一二年级刚刚开始学习英语、接触英语的小学生带来了前所未有的方便与快捷。
2.2、纳米盒子英语教育模块用户的调查
调研时间：2017年2月
调研对象：纳米盒子用户共计1 500名小学一、二年级学生
调研总人数：1500人
调查内容：纳米盒子使用与一二年级学生学习需求
调研方式：问卷式调查
本次调研共发放调查问卷1500份，其中收回有效问卷1417份，无效问卷83份。通过本次问卷式调查，我们不难看出一二年级学生在学习英语时所存在的问题。
从调查表看，小学一二年级使用纳米盒子的同学中对于听力、语感培育学生的比例所占最高，这说明在小学教育中语感和模拟语言环境是首要教育、学习目标。紧随其后的是口语，交际能力也是小学英语教育中教师和学生家长所看重的部分，而英语写作则是由于单词输入时难度大、没有音标作为架构而占比最低。因此在英语教学中应该适当渗透英语音标的教学，为日后英语写作打下良好基础。
2.3纳米盒子英语模块中各模块的成分组成分析
英语中的听力、英语百科、英语阅读为纳米盒子英语模块中的输入模块，而材料由于编写难度相对来说较大、课程编写流程繁杂而材料出现较少。作为输出模块的课课练、英语口语练、写作则占据了大幅板块，这与当代小学生的年龄组成相关性较大，同时也凸显出了当前小学英语教学中对于输入板块的不重视。
2.4本章小结
本章主要通过调查纳米盒子用户，分析当前一二年级学生学习英语的侧重点，而后通过定性分析的方法将纳米盒子英语模块中各模块的各组成分区展开分析，总结了当前小学教育存在的问题。
三、新时代小学英语核心教育构想
3.1联系生活实际进行自主学习，落实学生的主体地位，实现高效课堂教学，落实新课标理念
小学英语课程联系生活实际很多从知识点、练习题的设置上都能体现出来这就要求我们英语教师在组织英语课堂教学时，要在新课程理念的指导下进行。提倡运用生活课程资源，实现学生的自主学习，让学生通过对生活课程资源的体验感知英语基础知识，提高理解和应用水平实现高效课堂教学比如在进行，'My body”的教学时教师课前利用数码相机拍摄学生的‘head， foot， finger， arm， leg”的照片，利用计算机制作PPT课件，在学生的相应图片的旁边标注英文名称。上课时学生看着自己的头像或各个部位的图片很是兴奋。学习积极性被调动起来，主动跟着教学节奏参与到教学的每个环节。教师还可以引导学生利用网络进行单词的拓展学习，如dentist， keep healthy等有效丰富了学生的词汇量。同时，教师利用多媒体出示‘What's the matter？ I'm sorry to hear that. Let's go to see the doctor."句型让学生结成小组进行对话训练这些生活中的语言素材‘有效激发了学生发言的积极性和主动性落实了学生的主体地位实现了高效教学。
3.2利用现代教育技术手段培养学生的英文写作能力，提高学生的应用水平，落实“学以致用”的教学原则
英语是一门应用学科。学好英语是为了更好地应用。我们英语教师在教学时应提示学生每一个知识点的学习都要联系实际。将知识点放在实践中去感知，尤其是高年级的学生。英文写作教学也是英语教学的重要组成部分，我们必须加强这方面的训练利用网络、微课等资源进行写作训练实实在在提高学生的应用水平，达到学以致用。比如，在进行PEP小学英语二年级的教学时教师利用多媒体播放动物频（例如：《动物世界》、《人与自然》等）给学生创设‘This panda is old and fat. That monkey is young and thin.”的交流情境，通过讲英语教学放入到情景之中，从情景中的观察来展开师生之间的会话练习后再让学生将对话内容书写下来，也可以结合自己生活中的实例写出语法、句型。与本节课有关的文章通过对这一句型的运用学生较好地理解了语法‘比较级”的运用技巧，教师利用多媒体展台展示文章发现问题。师生共同修正这一教学方式大大激发了学生的学习热情收到很好的学习效果。
总之，小学英语教学要打造动态的课堂，让学生动起来教学才会产生更多的正能量才会让学生在学习中感觉到知识的魅力和乐趣，达到学以致用的教学目的，全面落实新课程标准下的教学目标。
3.3注重实际生活情景构造培养学生口语表达能力
在口语课型教学中，可以通过讨论、辩论、角色扮演等活动，培养学生的核心素养。通过讨论，学生可以学会表达自己的观点，并倾听他人的观点，合作共享，分析综合。通过角色扮演，学生可以感受不同的文化，体会不同的角色，体验不同的生活。通过辩论，学生可以发展自己的思辨能力，尝试表达自己的观点并尝试说服别人，锻炼自己综合分析问题的能力。同时，在口语教学中，还可以培养学生的创造性思维，为学生设计解决问题型的任务，让学生找出解决办法。如只给学生50块钱，让学生设计“城市一日游”的活动。在这个活动中，学生需要思考如何安排行程，使自己的一日游最优化。同日寸，也可以在全班设置评委组，由评委们选出最好的一日游计划，并进行评判。学生评判的过程，也是其能力提高的过程。
3.4引领学生阅读习惯，根植学生阅读技巧
阅读是英语教学中最受重视的一个课型，同时-阅读也是培养学生思维品质发展的最重要的方面，因此在阅读教学中培养学生的思维品质尤为重要。“传统的阅读能力的概念逐渐被阅读素养的概念取代”。PISA0（国际学生评估项目）对阅读素养的定义，是“为了实现个人目标、积累知识、开发潜能、参与社会活动等目的，理解、运用、反思及主动阅读文本的能力。因此，在阅读教学中，教师不应只着重十字词句、长难句的讲解，不应局限在强调知识点的掌握，而应带领学生进行文本的解读和阐释，针对文章内容进行不同层次的提问，不仅包括细节性和理解性问题，更要包括分析性、综合性和应用性问题，使学生对文章能有自己的理解，并与别人分享。同时，阅读教学不应局限在课内的阅读中，还应重视课外阅读，在课外阅读中培养学生的精读、略读、跳读的阅读技巧。
四、结语
小学英语教育的是学生学习和生活的重要组成部分，是课语言教育的重要组成部分，是加强学生素质教育的有效载体。学生通过参与多种多样的活动的方式丰富自己的语言资源库的同时，促进学生综合素质向高质量发展，进一步培养学生的创新力及多维度思考能力等。希望此次对小学英语教育的调研给小学英语教育的发展提供借鉴。
参考文献：
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【关键词】多媒体 小学数学自主创新意识
《数学课程标准》十分重视运用现代信息技术，提出：“要大力开发并向学生提供更为丰富的学习资源，把现代信息技术作为学生学习数学和解决问题的强有力工具”。只有那些能够激发学生强烈的学习欲望与兴趣的教学，能够促进学生“以参与求体验，以创新求发展”的教学，充分发挥信息技术在小学数学中的巨大优势，达到事半功倍的效果。如何让多媒体在小学数学教学中发挥其最大效能，在平时的教学实践中，本人作了一些探索和尝试。
一、 又听到做 强化新知
传统的教学方法主要以教师讲、学生听为主。现代信息技术走进课堂后，使学生通过媒体从“听数学”转变为“做数学”，教师也由过去的主导者，变为现在的引导者和参与者。例如：我在教学“平行四边形”一课时，可以利用多媒体显示知识的发生过程，即利用多媒体课件的鲜艳色彩，平移画面，直观形象地把沿着平行四边形高剪下的左边的图形平移到右边等一系列动感的画面拼成一个长方形，通过图画生动逼真地显示出图形的剪拼、平移等过程，同时配有动听的声音，这样既有利于学生多方位、多角度的观察，又有利于学生理解平行四边形面积公式的推导过程。这里无需教师用较多的语言来表述，学生就顺利地实现了知识的转化、迁移，强化了新知，突出了重点。
二、创设情境 激发兴趣
兴趣是思维的动力，有人曾说：“没有兴趣的强制性学习，将会扼杀学生探求真理的欲望。”由于小学生的思维正处在由具体形象思维向抽象思维过渡的时期，精美的教学课件不仅可以用来传递教学内容，还会改变传统的教学方法和学习方式，有利于调节课堂气氛，形成充满活力，富有个性的课堂教学氛围。创设充满美感、智慧和新异感的学习情境，能引发学生的好奇心，激发他们学习数学的兴趣，把学生引入一种与问题有关的过程，使他们在心理上造成一种悬念，处在一种“心求通而未得”的心理状态，从而引导学生积极主动的参与学习。例如：我在教学“秒的认识”一课时，为了突破教学中的难点，让学生感受到“秒”在日常生活中的广泛应用，准确体验一秒钟的时长，教学中我从学生感兴趣的生活事例入手，播放了如下的课件：春节联欢晚会中敲响新年钟声的倒计时画面，学校体运会上，100米决赛的画面……这样利用多媒体形象、直观、生动等优点，让学生在熟知的生活情景中学数学、思数学、做数学，不仅消除了学生对数学的陌生感，突出了重难点，还提升了学生的认知水平。
三、动态演示 空间想象
数学知识比较抽象，往往使学生感到枯燥乏味，而多媒体则能将静态的数学知识动态化，激发学生的学习兴趣，加深对数学知识的理解。例如在“比较角的大小”教学中，先出示两个大小不同的角，再利用动画使两个角的顶点和一条边分别重合，演示比较大小的方法，学生很直观地看出哪个角大，哪个角小。教学角的大小与两边的长短无关时，计算机上先显示一个角，动态演示两条边无限延长，让学生观察角的大小有无改变，从而使学生形象、直观又深刻地认识到“角的大小与角的两边画出的长短没有关系”。这样设计，使静态的知识动态化，而动态的画面与学生的思维活动紧密相联，学生的学习主动性得到发挥，思维能力和空间想象力得到发展。
四、运用媒体 转变学法
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一、网络媒体营销的要素
1、网络媒体营销的介质：对于网络媒体可以分很多资源介质，那么扬州seo启程把下面网络媒体营销介质进行了统计“博客、论坛、B2B平台，新闻、微薄、百科、知道、邮件、视频、事件、综合门户、互动平台、社交、联盟”
2、网络媒体营销的核心：网络媒体营销的核心主要表现形式就是以文章的形式嵌入图片或者多媒体把所要表达的内容通过网络媒体介质传播出去。这里也可以把网络媒体营销核心定位为“网络软文”。
3、网络媒体营销的反馈：网络媒体营销的主要目的就是效果的反馈，通过对网络媒体营销的阶段性的效果反馈，再进行整合，按照目的进行跟踪营销，实现最大的利益。
二、网络媒体营销的好处
1、节约成本，利益最大化：从实际的成本对比考虑，企业或品牌的实体宣传不仅会浪费大量的人力还要策划大量的户外方面的广告，从人力和广告方面的成本来说就是一个大投资，然而网络媒体营销从设计到人员配置相对实体宣传而言，一个是设计人员众多，那么就造就了费用相对低，营销人员也是一大把，那么人员配置也是非常好找。所以综合来说，网络媒体营销成本大大降低，降低成本的同时就实现了利益最大的的一步。
2、实际操作性强：实际操作性可以根据网络媒体营销的效果做及时调整，在实体宣传中如果您在某电视台做了个视频广告，那么广告做上去就不能修改了，但是网络媒体就不一样了，可以对视频的时间长短做及时的调整。另外网络文字在实际媒体运营中，可以根据实际情况进行网络媒体跟踪营销，比如系列跟踪，时时报道等等。
3、具有较强的综合性：在实际的网络媒体营销过程中，可以针对某个介质，也可以综合多方介质进行营销，比如通过博客、论坛、B2B等三方的综合营销，针对知道、百科等百度方面介质的综合营销。如果您的企业或者品牌有自己独立的网站，那么综合性的营销会让您的网络知名度大大的提升。
4、不可颠覆性：网络品牌建立以后，尤其是从网络媒体延伸到社会媒体以后，那么品牌就会抓住网络、社会以及其他方面多方面的效应，只要您的品牌做到诚信、质量、服务一体化，在加上创新的不断，在符合规定的前提下，屹立不倒非常正常。
三、网络媒体营销需要注意的几点
1、线下产品质量：不管您是实现品牌还是产品都是基于线下的主要产品，只有过硬的产品质量才是网络媒体营销的核心。想品牌和产品屹立不倒，必须做好产品的质量。
2、服务跟踪：企业也好，品牌也好，卖产品的同时必须做好服务，只有做到产品质量、服务一体化，我们才能够发现更多问题，从发现问题、解决问题的角度为客户考虑，从服务的反馈做到细致的服务，不断的创新才是社会的需要，客户的需要。
3、团队的完善：只有正规的团队，从实体到网络媒体的一体化才能保证我们网络媒体营销的正常进行，没有团队的企业及时是实现了营销的第一步也不会长久。
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一
电视媒体观众战略的要素必须包含两个方面的内容：一是要明确目标观众在哪里。目标观众在哪里，就意味着生存范围在哪里，湖南卫视提出锁定年轻人，它的生存土壤就是年轻观众；二是要明确怎样找到目标观众以及如何到达目标观众。这要求媒体必须在观众定位确定后，进一步确定通过什么形式建立媒体与目标观众的关系，这是观众营销需要解决的核心问题。简单地说就是，观众战略明确了，节目战略也会随之明确。
观众战略不是凭空产生的，确定电视媒体的观众战略，首先要知道媒体最终要实现的目标是什么，这个目标是确定营销方向和措施的平衡点。媒体营销和产品营销有着一定的相似性，要依据市场环境和竞争关系，找到合适的思路和途径，形成分阶段达成的目标，有序展开营销活动。不问环境和竞争关系，理想化地追求既定目标，即使目标是科学的，也难以形成效益；其次要熟知媒体自身的核心竞争力，分析媒体目前所处的观众市场存在的问题和未来发展的障碍，很多业界人士还陶醉在做节目中，不问收视不问广告，这种态度实际上已经成为媒体生存的障碍。电视媒体有观众才有竞争力，没有观众就没有竞争力，观众实际上已经名副其实地成为了电视的核心竞争力，经营媒体就是要动用一切资源促使观众规模最大化，这里面既包括节目资源、电视剧资源、主持人资源、大型活动资源，甚至包括节目编排资源、观众互动资源、宣传推广资源等。
电视媒体的商业竞争，已经演变成为观众战略的竞争。观众战略要解决的是“做什么”和“不做什么”的问题，战略对于电视媒体来说是一种不断选择的过程，做还是不做不是那么容易判断的，战略的优势实际上也是系统优势的基础，战略清晰了系统才有制度的保障，才有相对的可持续性。而战术的优势是比较的优势，是相对特定时期、特定竞争环境来说的，战术优势可以保证战略执行到位。因此，战略不清将会导致电视媒体的生存困境。
二
战略定位怎么做？恐怕还是要从整合电视媒体资源做起，从节目制作、营销队伍和管理经验、广告搭载能力等多方面进行系统考虑。
观众战略是电视媒体挖掘自身传播价值的战略需求。大致可以把观众分为内容观众和形式观众，内容观众实际上就是传统意义上所说的目标观众，这部分观众有一个共性――就是依托节目内容聚集在一起的群体，内容观众具有很强的忠实度，这部分观众是电视媒体必须争取的对象；形式观众实际上就是过去所定义的潜在观众，这部分观众有转化为内容观众的基础，他们有一定的收视习惯，只是缺乏足够的忠诚。
对电视媒体来说，观众战略就是正确地界定内容观众在哪里，以及如何把形式观众导入到内容观众上来。因此，电视媒体必须面对这样一个课题――节目的结构在空间上和节目的播出在时间上的线性分布，与观众的接受和市场行为在时间和空间上的非线性分布之间如何寻求平衡。这是电视媒体在当下的竞争格局中必须解决的问题。
这种线性与非线性之间的落差如何解决，已经成为电视媒体终端观众营销成功与否的关键。观众在时间和空间的分布都是非线性的，资讯的需求和分布是网状和非线性的，这种分布的不对称和非均衡性，决定了我们必须认真思考电视媒体的终端观众营销的非线性结构。
电视节目的内容结构和播出形态在时间和空间上的线性特性，形成了电视媒体节目营销的线性依赖。线性营销要求一个环节连接另一个环节，每一个环节都不出现脱节，只要一个环节脱节，整个系统就会出现断层，这是一种封闭的营销结构。非线性营销要求我们把信息有效地、低成本地传递给目标观众。
对观众来说，电视节目实际上就是商品，付费频道的观众是直接埋单人，开放频道的观众是以收视作为支付价格来购买的间接埋单人，频道广告搭载的最后埋单者是观众。对电视节目来说，观众收视节目的过程就是购买的过程。电视节目只有被观众收看了才有交换价值。
如果把创造和挽留观众定义为节目营销的目标，电视节目就会摆脱说教的传统思路，老老实实把节目做好，让观众满意。
实际上，电视媒体观众营销是电视媒体认识自己的一次机会，一定意义上来说，认识到终端观众的价值就是认识到电视节目以及电视剧作为内容产品的市场意义。
让节目以及电视剧回归到产品的定位上来，以市场的需求和市场的培育来重新认识电视节目和电视频道，对全面认识电视媒体的深度竞争有重要意义。
在这个意义上来说，重视和研究电视媒体的观众营销可以说是一次革命。电视媒体需要重新评价和认识自己的勇气和力量，即使是发挥喉舌功能，也只有在有充分的到达和充足的观众规模的前提下才能实现。我们必须从产品的角度来重新界定电视媒体的信息传播价值、电视媒体的观众选择价值、电视媒体的收视价值，以及重新认识电视媒体向观众传递的公信力价值和电视媒体的影响力价值。
三
电视媒体的观众营销从战略的角度来总结，大体可以分为两个层次：一是强势战略――引导观众的需求和改变观众的需求，这种战略的基本依据是,承认观众是可以被改变的，观众甚至可以是被创造出来的，发现和制造舆论关注是这种战略的核心；二是弱势战略――迎合观众的需求和满足观众的需求，这种战略的基础是，认为观众是已经存在的，我们需要把观众从其他媒体那里分流过来，争取更多观众和提升观众忠诚度是战略的核心。前者发现观众兴趣并开发观众的兴趣，后者跟随观众的兴趣走。前者是攻势，讲究创新，营销成本较大，是市场的领跑者；后者是守势，讲究防御，低成本运作，是市场的主体力量。前者的代表是山东电视台齐鲁频道，后者的代表是安徽电视台。
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一、广告在“传播”与“营销”间游动
20世纪是广告理论大发展的时代。回顾20世纪广告理论的发展历程不难发现，广告的核心功能是在“营销”和“传播”之间来回波动。
20世纪之前的广告功能单一，主要以简单告知的信息传播为任务。直到约翰・肯尼迪第一次明确把广告的功能从“传播”引向“营销”，提出“广告是印在纸上的推销术”，“营销”作为广告的核心功能逐渐压倒了“传播”。大卫・奥格威提出的品牌形象理论，把“产品”变为了“品牌”，使得广告关注的重点由“广告人”自身推进到“消费者”，相应的广告目的也不再是追求销售量的短期提高，而是扩大品牌知名度、提升品牌形象。广告也开始由“营销本位”向“传播本位”回归。然而。定位理论把“广告”变成“窄告”，从根本上摧毁了人们传统观念中“广而告之”的印象，广告的核心功能也由信息传播变为对消费者因材施“告”。一时间，各种“精准”、“目标”之说纷纷出现，广告的核心功能又被定位在无所不能的“营销”上。
二、IMC理论对传统广告的“消解”
当广告的核心功能在“传播”和“营销”之间来回摆动时，20世纪末的“整合营销传播”理论整合了“营销”和“传播”两个概念。舒尔茨曾说。IMC“是关于营销传播规划的一种思想。它明确了综合规划所产生的附加价值。依靠综合规划，可以对一系列传播学科的战略角色进行评价，并且将其融合，从而使传播活动明了、一贯并获得最大的效果。”IMC理论以统一的传播目标来运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的作用，最终建立品牌整体的一致性，建立与消费者的长期、双向的关系。它把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内。使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
营销就是传播，广告理论发展到IMC，广告的核心功能终于在“传播”和“营销”上“台而为一”，但这种整合却是以消解“广告”这一概念为前提下的无奈之举。为顺应潮流，各广告公司纷纷宣称能为客户提供广告、公共关系、促销、展示、直效营销、CI等设计项目，却不考虑自身是否有实施整合传播的能力。广告公司似乎越来越全能，“传播就是广告”。IMC理论对广告传播的意义不断扩大。“广告”在这一片叫嚣中“消亡”了。
三、整合式互动广告在IMC理论中“回归”
IMC理论源于4C理论，强调的是与消费者的沟通与互动。以整合为核心思想的IMC理论，更多是一种营销手段、策略，而不是一种简单的针对广告或公关技巧的具体传播工具思想。但IMC理论对于新时期的广告和广告业发展来说，最大的启示莫过于整合和互动的思想，为其具体的广告运作的执行策略提供了一种思路。
对于整合而言，首先在于广告信息的整合。IMC理论以消费者为核心，广告的重要任务是整合消费者的需求信息，从诱导导向转向沟通导向，摆脱传统的促销思维惯性，真正把满足消费者需求作为主要目标。其次是广告创意和策划的整合。广告策划本身就是一个整体协调的过程。在充分遵循广告界广泛认可的“整体广告策划”的基础上，还要加强传统和新兴广告媒体的整合利用，注意传递信息主旨的一致。第三，广告传播渠道的整合。传统和新兴广告传播渠道的整合是大势所趋，在策划时做好与其他营销推广要素的配合才能相得益彰。
篇9
[关键词]数字时代 书店经营人才 核心竞争力 培养
[基金项目]本文系湖南省2012年情与决策咨询研究课题“对接湖南数字出版产业集群的高职创业人才培养研究”的研究成果。（课题编号：2012BZZ113）
[作者简介]唐乘花（1968— ），女，湖南长沙人，湖南大众传媒职业技术学院传媒管理系，副编审，研究方向为出版与发行、数字出版。（湖南 长沙 410100）
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004—3985（2012）29—0106—02
当今社会充斥着激烈的竞争，数字技术的飞速发展，特别是互联网的广泛应用，极大地改变了人们的阅读消费结构和方式，图书发行渠道更为广阔，网络书店日益红火，实体书店的经营面临巨大冲击。图书的营销模式正在发生重大改变，书店的经营人员面临着严峻的考验。对于高职出版与发行专业而言，培养学生的创新能力、网络和新媒体运用能力、数字营销能力，使其成为既懂传统书店经营又懂新媒体技术数字化营销的优秀人才，是凸显专业特色、培养适销对路人才的发展根本。数字时代，高职培养的书店经营人才必须强化数字营销环境下的创新能力，打造全方位的市场营销能力，提升传统营销中的数字技术应用能力。本文重点结合湖南大众传媒职业技术学院（以下简称“我院”）的出版与发行专业进行了深入探讨。
一、高职学生核心竞争力的内核
1.核心竞争力的含义。核心竞争力的概念是1990年由普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和加里哈默尔（Gary Hamel）在《公司核心竞争力》（The Core Competence of the Corporation）一书中提出的，即在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。随着时代的发展，核心竞争力的外延越来越广，适用对象也越来越多。核心竞争力是一个国家、一个企业或参与竞争的个体能够长期获得竞争优势的能力。个人核心竞争力是一个相对的概念，是相对其他人而言的、不易被竞争对手模仿的、具有竞争优势的独特的知识和技能。
2.高职学生的核心竞争力。从高职院校的属性和学生自身发展视角来看，高职学生是面向岗位（群）的职业技术教育培养的高素质技能型专门人才，核心竞争力应包括素质与职业技能两个方面；从新形势下就业竞争视角来看，教育界学者提出高职学生个人核心竞争力根据学生综合素质能力又可细分为学习力、思维力、意志力、凝聚力、适应力和创造力六个方面；从企业核心竞争力的视角来看，高职学生核心竞争力是指高职学生具备的应对变革与激烈的外部竞争，并取胜于竞争对手的能力集合。因此，高职学生核心竞争力是学生个人能力中那些能使其保持长期稳定的竞争优势，获得稳步晋升的职业机会和社会认可的竞争力，是将技能和素养有机融合的自我组织和管理能力。
我院出版与发行专业培养的书店经营人才的核心竞争力是以市场营销实践能力为基础，以书业竞争力、可持续发展能力、创新能力为载体而整合的一种综合能力，体现为学生未来从事书店陈列、销售、经营和管理等职业岗位所需要的全面素质与职业技能，包括学生全方位的营销能力、社会实践活动能力、团队协作精神、创造与创业能力、积极乐观的竞争心态。
二、数字时代书店经营人才核心竞争力转型
读者始终是出版业最终的市场，书店经营人才主要承担图书成品的流通和销售，是直接与读者打交道的环节，决定着出版业对市场参与的深入程度。图书销售应该是书店经营人才竞争的最大范围，竞争者应该是参与图书市场竞争的主体，包括图书生产者（出版商）、图书销售者（书店）、图书本身。然而，在数字时代，书店经营人才的竞争对象和竞争范围出现了新的变化。读者选择阅读内容的方式发生了变化，书店竞争突破了传统书业的范畴。书店经营模式的改变对人才的核心竞争力转型提出了现实要求。
1.强化数字营销环境下的创新能力。创新能力是每个经营人才应该具有的自然属性与内在潜能，是经营人才的重要能力。在数字营销环境下，经营人才的创新意识从出版物内容选择、成品进货到销售，贯穿于书店经营工作的每个环节，在很大程度上决定着书店经营的业绩。数字化时代的创新能力是新型经营能力的重中之重。数字化出版不仅仅是信息传播方式的变化，而且是由数字化引起的思维方式和价值观念的变化，人们的阅读习惯逐渐由过去的纸质阅读向电子阅读转变。在这个人人参与媒体、人人生产内容的时代，读者的价值观和趣味逐渐趋于个性化，更加关注个人感兴趣的内容。面对时代特征，书店营销人才应该思考如何在数字环境下满足读者阅读兴趣的创新。
2.打造全方位的市场营销能力。数字化时代，无论是出版单位、经营单位，还是数据库或网络平台运营商、电信运营商等，虽有着不同的盈利模式和运作程序与要求，但都要面对由不同的消费者群体组成的多元化的出版市场。书店经营人才必须具有全方位的市场营销能力，其中最重要的是市场掌控能力、宣传促销能力、数字出版趋势预测。书店经营人才的市场掌控能力，即能通过各种市场信息、出版资讯，把握纸质图书、电子图书以及纸质图书的碎片化的销售；书店经营人才的宣传促销能力，即能通过一系列精心设计的宣传促销方式与手段，准确地揭示图书的市场卖点；书店经营人才的市场预测能力，即能通过对各种市场信息的整理分析，对自己书店经营的产品能预先判断其市场反响，从而作出较准确的经济价值评估，根据市场需求进行调整，更好地把握市场变化，掌握控制市场的主动权。
3.提升传统营销中数字技术应用能力。在数字时代，数字技术将图书的各方——从作者到读者、从出版商到零售商联系在了一起，使得具有新媒体、网络营销、电子商务等数字技术应用能力成为书店经营人才的核心竞争力之一。数字技术突破了传统书店营销界限，在书店经营过程中要求有数字环境的新空间概念和多媒体运用能力，在寻找产品、维护上游出版资源、宣传促销过程中都要借助新媒体技术。因此，善于熟练使用新媒体技术、图像、声音、动画或网络技术等将提升经营人才在数字媒体中的适应能力和竞争力，为数字化营销、图书销售立体化打下基础。随着数字技术的发展，网络营销已成为现代图书营销的主要手段，能够运用搜索引擎注册和排名、网络广告、邮件列表、个性化营销、会员制营销、网络商店等成为书店经营人才的核心能力。
三、数字时代高职书店经营人才核心竞争力的培养策略
1.重构岗位核心课程：加强数字化营销教学内容，提高新媒体营销的能力。随着网络信息快速传输，市场营销效率和效能进一步提高，书店销售本身及环境发生了变革，以互联网为核心支撑的图书销售电子商务正在成为现代人购买图书的主流方式。互联网具有生活体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性等特点，书店经营人才要学会根据数字时代新媒体的特点，研究读者的阅读变化和习惯，善于嫁接传统图书内容和数字化阅读内容，找到规律并据此开展内容产品的宣传营销和推广，使传播更加精准。在专业核心课程设计过程中，我们根据湖南职业教育发展“对接产业（行业）、工学结合、提升质量，促进职业教育链深度融入产业链，有效服务经济社会发展”的思路，结合来自书店经营环境的调研，重构“书店经营管理”“网络书店与电子商务”“出版物数字化营销”等满足书店经营人才培养的核心课程。从实际岗位需要出发，加强以网络、电子商务、数字化营销等项目和任务为载体的实践教学，设计教学情境，重构教学内容，使学生熟悉书店所有的工作岗位和工作环境，具有较强的实践操作能力，成为受企业欢迎的员工。
2.改变教学方法：培养学生积极的竞争心态和数字环境下的创新意识。教学方法包括教师教的方法（教授法）和学生学的方法（学习方法），是教授方法与学习方法的统一。教师在教学过程中处于主导地位，教法也处于主导地位。而高职院校生源在某种程度上讲是高考的失利者，学生自信心不足，加上自学能力较差，对专业的深入研究相对较弱，课堂自律能力较差。因此，课堂教学方法的尝试尤为重要，教师要通过教学方法改革，树立学生的自信心，培养学生积极的竞争心态。推崇 “少讲多做”“少教多学”，通过积极的引导和各种评价手法，培养学生积极的竞争心态；通过任务驱动、项目导向、案例教学启发式、讨论式、互动式教学，电子教案、网上开店等现代教育技术，引导学生积极思考、敢于提出新的想法，鼓励交流和大胆发言，培养学生的创新意识、探索意识和团队合作精神，这对学生创新型人才品格的形成及日后走上创业的发展道路都大有裨益。
3.创新实训方式：采取“模拟书店+项目”的教学形式，塑造团队协作精神。为了提高学生书店经营与管理的能力，我们在课程教学中精心设计实训内容，采用“模拟书店+项目”的教学形式，让学生在仿真的环境中完成学习任务。具体措施是全班同学分为5个团队，每个团队通过“总经理竞争上岗，员工双向选择”搭建团队成员。教师有意识地引导学生模拟注册一家书店或者通过淘宝网开设一家网络书店，课程实训项目在书店的“模拟”环境中进行。从模拟注册书店开始，教学情境沿着从易到难、从简单到复杂、从基础到拓展逐步展开。这既有利于学生把理论应用于实践，又有利于加深学生对国情、社情的了解，增强社会责任感和培养主人翁精神，为培养学生务实的工作作风和团队协作精神打下坚实的基础。
4.加强工学结合：培养学生的动手能力和书店经营综合能力。实践教学既能让高职学生将所学知识运用到生产中，又能让高职学生从工作过程中探寻知识提供学习欲望，是提高学生动手能力最直接的手段，也是培养学生对项目执行力最有效的方法。对我院出版与发行专业培养高职学生书店经营人才而言，实习实践环节的教学主要形式有：（1）课程实训，根据课程教学需要，安排以巩固课堂学习内容为目的的训练，主要在“出版物市场调查与分析”“书店经营管理”“网络书店与电子商务”等课程教学中，进行模拟项目、仿真项目和结合企业的真实项目，通过考核方式的改革，培养学生对书店经营项目的执行力；（2）假期实习，在学生学完几门主要专业课程后，利用暑假各书店经营旺季，根据实习人才的需要，安排学生到相应的书店实习，以提高学生动手能力和学以致用的能力；（3）顶岗实习，在学完本专业全部专业课程后，安排将所学全部课程知识综合运用于实际工作的实习，通常有一部分学生被安排到书店实习，主要培养学生的书店经营综合能力。
高职出版与发行专业学生将是书店企业的主体，其核心竞争力是在残酷的人才竞争环境中的生存之道。从当今书店经营现状来看，实体书店面临着被网络书店挤压的生存危机，以高职学生未来的就业为导向，通过专业课程建设、课程改革和课程教学实施来塑造学生核心竞争力，对高职院校生存和发展、教学质量和人才培养质量的提高具有实战性和实效性。
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篇10
1、汽车够复杂，因为中国很多消费者对汽车是不了解的。因此网络媒体的海量信息空间和多种方式的互动可以全面演绎和彻底产品信息，消除消费者的购买疑虑，消除消费者与商家之间的信息不对称。
2、汽车市场正处在一个放量增长期，每年在中国上线的新车型数量多，而且消费需求量也大，同时汽车这样的大件消费品的利润空间足够。
从以上两个理由我们可以看出:网络媒介的特性适合给复杂的产品做广告;而汽车的高利润适合网络广告公司的胃口。所以汽车广告几乎成了互联网广告的核心客户之一。
但是曹芳华一直认为:网络媒介的价值是整合了品牌营销和产品销售，网络营销的出路和机会在电子商务。为什么会这么说呢?
1、网络媒介的公信力坚定了网络媒体在品牌塑造中的角色。如果说传统媒体是西装革履的“主旋律”演员，那么网络充其量就是一个小丑。
2、企业对网络广告效果的衡量将更为实效。当互动营销公司提供的IP、pv、点击量、回复数量、转载量等这些衡量数据日益苍白的时候，客户需要的是更为实效的销售转化率。因为有曝光没有实效的效果是没有太大现实意义的。
有人问我网络营销的出路是什么?其实在《2.0营销传播—互动整合营销传播策略》一书中也有成熟。我觉得网络营销的核心功能:网络销售和互动活动。
我认为适合网络营销的产品主要有以下几种:
1、可以通过网络平台消费或者购买的产品。比如游戏币、手机充值卡、游戏道具、教育卡，这些属于适合网络消费的产品;服饰、数码产品等等这些属于可以通过网络购买的产品，通过京东、淘宝等等平台我们可以发现，现在大型家电等大件物品也可以通过网络销售。
2、生活中随处可以购买的产品，比如生活用纸。
对于可以通过网络消费和网络购买的产品而言，网络媒体的核心功能就是信息的深度呈现，达成消费者的网络消费和网络购买。
对于生活中随处可以购买的产品，网络媒体的核心价值是互动活动，通过互动活动提升品牌的曝光度和品牌熟悉感，让消费者在消费终端指名购买。
为什么说2010年网络营销的机会在电子商务?
1、电子商务是品牌传播和产品销售的整合，对企业主来说，效果实效可衡量。做营销传播活动的终极目标就是产品市场力的提升，产品销量的增长。
2、网络购物的消费形态逐渐得到消费者的认可和认同。“宅”基本成了80后、90后生活的常态，因此生活资料靠外卖，生活用品靠网购这样生活方式的人越来越多。
