如何高效新媒体营销范文

导语：如何才能写好一篇如何高效新媒体营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】小学生英语 新媒体 听说能力

【中图分类号】G622 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2014）34-0093-01

随着科技的进步，小学生学习英语已经不再局限于传统的教学模式，现今教师在教学的过程中添加了多媒体教学，在新的设备条件下能够更灵活、更立体化地使小学生更好地学习英语。传统模式下，小学生大部分学英语的状态就是教师在台上讲小学生在台下听，完全没有互动，这样传统教学模式的结果就是学生成为“聋子”和“哑巴”，不能很好地锻炼学生的听说能力，因此，在不断革新的教学环境中利用多媒体教学能够进一步提高小学生英语的听说能力。

一 新媒体的含义

新媒体即借助计算机或具有计算机本质特征的数字设备传播信息的载体，数字化、互动性是其本质特征，作为高科技的产物，新媒体给传播带来了巨大的变革，是未来媒体发展的重点，是媒体传播市场发展的趋势和必然方向。新媒体的“新”主要表现在其数字化和交互性两个方面。它的主要内容包括三个方面即网络电视媒体、网络媒体和手机媒体等。新媒体的传播不是单一的大众化的，它可以具体到个人，它是面向于不同人群的。但是由于文化水平的差异，还有些偏远地区没有涉及新媒体，所以新媒体在小学的推广，同时也受到了一定的阻碍，要打破这一态势就要加快新媒体在小学校的传播，提高新媒体传播的速度、质量和程度。让新媒体表现出其多样性，在新媒体的环境下为广大小学生所接受，不断提高小学英语的听说能力。

二 现状分析

1.发音准确方面

小学生的听说能力是小学生学习英语和提高英语的基础。英语的26个字母和48个音标对小学生来说是十分复杂的。现今不仅是小学生说英语的发音不准确，英语老师的发音也不是很准确，长此以往，小学生学习英语以及运用英语是相当困难的，又因为小学生的思维不够成熟，所以他们很难学习和理解英语内容，更不能发音准确地利用英语进行交流。

2.单词掌握方面

掌握大量的词汇量是小学生学习语言特别是英语的基础，如果小学生只认识几个或十几个英语单词则不能很好地学习英语，所以小学生在学习英语方面一定要认真学习掌握大量的英语单词，这样才能更好地学习和利用英语。小学生在学习英语词汇上不能只是枯燥乏味地学习英语单词，由于东西方文化的差异，所以在学习上可以引用故事和背景故事来让小学生学习英语，当然不能只去重视单词的字面意义而忽视其联想意义。为了让学生更好地学习单词发音必须利用新媒体这个工具来教学生，这样才能让小学生更多更准确学好、利用好英语。

3.心理恐惧方面

由于小学生心理素质不是很好，第一次发音不准确后会怕以后再次发音出丑，所以自然而然地就对英语产生了恐惧，这样的情绪导致的结果就是小学生越来越恐惧英语的学习甚至是厌烦，从此形成了学习英语过程中的恶性循环。

三 解决障碍的对策

1.利用网络学习英语

不同地方有不同的方言导致学生学习英语的听说能力遇到阻碍，运用网络学习英语则能够营造一个良好的学习英语听说的环境，让学生更好地学习英语。

2.文化差异的内化

中国的教育与其他国家的教育在文化上有很大差异，中国应该学习其他国家的精华，应用多媒体网络让孩子在新的媒体环境下更好更准确地学习英语，加强中西方文化的交流，相互学习彼此的文化优势，了解彼此的文化差异来提高小学生的英语听说能力。针对小学生的兴趣爱好，应用新媒体播放双语动漫等，这样才能在潜移默化下了解彼此的文化背景，同时准确无误地引导孩子学习英语的听说能力，逐步把西方的文化内化到自己的语言文化之中。

3.通过各种途径增强自信心

因缺少教师的正确指导，小学生容易产生恐惧心理，但随着新媒体的不断发展，小学生可以根据新媒体的优势，应用软件登录自己的账号，在轻松的环境中练习自己的英语听说能力。这样可以减缓小学生学习英语的心理恐惧，学生也可以自己制作英语小短剧发到网上让老师和父母进行观看来提高自己的自信心，这样才能不仅提高小学生的听说水平，也能提高教学质量。

四 结束语

篇2

“碎片化”的概念早在上世纪80年代对“后现代主义”的研究中就已出现，然而却在三十多年后的今天成为移动互联网时代的一大标签。碎片化原非贬义，它代表了一种高度发展下的细分状态，但是碎片化传播带来的信息过载、内容肤浅、渠道割裂等弊端，不仅给媒体生态造成破坏，也将用户拉入信息黑洞，更给广告主带来营销困境。

全民移动化时代，手机几乎成为“人体器官”，但用户对广告更敏感了，传统的banner、插屏广告在方寸手机屏幕上显得尤为突兀。碎片化传播，导致营销信息无法立体化、全面化植入及输出。各种新媒体、自媒体崛起，渠道平台林立，影响力分散，广告主几乎要得“媒体选择困难症”。碎片化的移动时代，营销变得既费心又费力，如此困境怎么破？

在众人还在研究怎么用140个字传达信息时，引领微博阅读时代的新浪已竖起“焦点阅读3.0时代”的旗帜，要将移动端用户阅读体验带入“精读”时代。事实上，当下人们的需求已从获取“丰富信息”向获取“更多有效信息”转变，用户不满足于在手机上只能获取最新最浅的信息，更想看到全面、客观、专业、真实的深度新闻报道。后者正是新浪最擅长的，然而如何将这一优势在移动平台上得到最大程度的展现，满足移动时代的用户碎片化时间中的深度阅读需求，是新浪面临的挑战。

篇3

我的企业需要网络视频营销么?

网络营销培训专家告诉我们，不论是大企业还是中小企业，不论是传统企业亦或是新兴互联网企业，都需要选择高效的广告方式，网络视频营销是成本低效果好的方式之一。

什么时候需要应用网络视频营销?

网络营销培训专家的回答是：任何时候。品牌形象要想长期保持，就必须通过不断的传播。如果现在你的企业还没有意识到网络视频营销的重要性，那么现在是时候该重视起来了。

如何寻找创意?

你可以从消费需求入手也可以以产品理念为原点，但最终需要找到一种关联的平衡，一切以观众喜欢为标准。你无法改变消费者，却可以让消费者重新认识自己。任何时候，都要以消费者为核心，站在他们的角度去制作视频，因为他们才是你进行视频营销的最终目标。

网络视频还是电视广告?

60年代，你只需要报纸上的一块“豆腐块”。70年代，你只需要广播中的一句广告语。90年代你只需要CCTV。而在媒体爆炸的时代，任何媒体都不再拥有垄断地位。如果你没有大把的钞票砸电视广告，至少你还有网络视频。而各种社交媒体方兴未艾的今天，使得网络视频传播更加迅速并高效，而这是通过传统媒体无法实现的。

如何应对注意力稀缺?

在网络上，你可能会拒绝看1000字的文章，不论是新闻还是朋友推荐。却不一定拒绝几十秒的视频，如果视频有趣你还会分享。视觉以及听觉上的良好感触，用户必定会去关注你的产品。

营销产品还是营销思想?

公众对产品热点的关注至多2-3天，而思想却可以影响人的一生。消费者一旦认可品牌思想，就会成为忠诚的消费者。因此不要去通过当前的一些热点问题来吸引用户，而应灌输给用户一种思想，让他们爱上你的产品。

篇4

品牌成长模式已经发生改变，网络与媒体的发展使得品牌必须适应新的发展环境。你无法再使用过时的品牌媒体经验获得成功，而需要参与到变化中来。网络视频营销变成了品牌传播方式之一，更进一步的是以传播为核心构建未来的品牌。

我的企业需要网络视频营销么？

不论是大企业还是中小企业都需要选择高效的广告方式，网络视频营销是成本低效果好的方式之一。

网络视频还是电视广告？

60年代，你只需要报纸上的一块“豆腐块”。70年代，你只需要广播中的一句广告语。90年代你只需要CCTV。而在媒体爆炸的时代，任何媒体都不再拥有垄断地位。如果你没有大把的钞票砸电视广告，至少你还有网络视频。

如何应对注意力稀缺？

在网络上，你可能会拒绝看1000字的文章，不论是新闻还是朋友推荐。却不一定拒绝几十秒的视频，如果视频有趣你还会分享。

如何寻找创意？

你可以从消费需求入手也可以以产品理念为原点，但最终需要找到一种关联的平衡，一切以观众喜欢为标准。你无法改变消费者，却可以让消费者重新认识自己。

营销产品还是营销思想？

公众对产品热点的关注至多2-3天，而思想却可以影响人的一生。消费者一旦认可品牌思想，就会成为忠诚的消费者。

除了恶搞还有什么？

恶搞是国内广告人擅长的视频营销方式。这种方式对于短期的提升知名度有效果，但也带着巨大的争议。如果要树立正面的品牌形象还是远离恶搞吧，你还可以选择新闻、娱乐、体验等诸多方式。

篇5

有一位著名学者罗伯特.布拉特伯格说过，拥有客户数据库或许不再是一项竞争优势，但是没有客户数据库却绝对是一项竞争劣势。而在互联网时代尤其如此。有了数据库，有了数据库营销，你的企业才更加变得前途无量。

在互联网时代，广告也日益内容化、娱乐化、信息化、多元化，而不是再像电视剧播放中突然插播的广告那样单调、那样惹人厌了。比如，目前经常会出现的嵌入式营销广告，所起到的传播作用是潜移默化的过程中就被人们接受了。就像最近流行的电影《变形金刚》所描述的大黄蜂宣示了雪佛兰品牌的价值一样。

企业推销自己的产品、提升品牌形象，从传统意义上来说，没有大笔的开销作基础是万万不能的。但是，在互联网阶段，推销成本几乎为零的奇迹出现了。低成本、高效益本来就是新媒体营销传播的特点之一，而这种特点在病毒性营销方式中充分体现无余。

本田在欧洲五门车HR-V时拍摄了许多网络短片供网友下载分享，而2002年制作的《齿轮》影视短片更突破了传统广告的创意，短短两周之内被网友疯狂下载，迅速扩大了本田的影响和知名度。

这种适合网络传播的作品，制作成本非常低，而且传播速度几乎不可思议。

病毒性营销的重要之处就在于需要制作出一个东西十分好玩，而且它可以自动传播，人们都用电子邮件或者即时通讯软件传把它发给朋友，或者在自己blog上加连接。而实际上，其娱乐化内容的实质则是推出企业的产品或者提升企业的形象。

其实，在国外，利用网络病毒传播模式来广告的广告主已经不在少数了，只不过，在国内的汽车企业中使用者仍然不算多。

在新媒体营销传播的领域中，博客作为全新的内容载体方式，由于去年敏思博客的倒闭危机，一度引起众多人士的质疑：博客有理由存在下去吗？如果不能存在下去，更何谈作为营销传播的新型载体！

但是，博客作为一种更加有效的营销传播方式，其WEB2.0的特点更增加了无限的魅力。

作为世界汽车行业的翘楚之一，通用汽车最早建立了企业博客，而2005年推出的FastLance博客，由于有世界传奇人物通用副总裁卢茨主笔，所以备受推崇，成为美国最受欢迎的企业博客之一。

FastLance博客不反对社会的批评，并通过此渠道加强与社会的沟通，甚至化解危机。通用的公关总监表示，博客使得通用汽车有机会直接与社会接触，并反馈各种有价值的信息，从而帮助通用汽车成长为一个更好的公司。

以网络为代表的新媒体营销传播与传统营销传播的巨大优势。科学、精准、低成本、传播迅速、高效、自传播的这些特点，在传统媒体看来几乎不可能。而融合了电视、杂志、报纸、广播、网络的表现形式，同时超越其上的表现载体，比如手机、动漫、游戏、电子杂志等等更是使得新媒体如虎添翼。

在许多人看来，新媒体将会替代传统媒体，或者两者并存。其实不然，新媒体的发展不是新媒体要替代传统媒体的，不是你死我活，而是新媒体融合传统媒体的过程，因此，新的营销传播也不是排斥传统营销传播手段，而是说如何利用融合一系列传统媒体并在其上包含诸多新的载体形式的新媒体，创造出一系列包含传统营销传播手段的新型传播形式。

篇6

互联网以及移动互联网的新技术和应用，为数字时代的营销带来了更多的方式、渠道和手段，越来越多的广告主希望在效果与品牌之间实现双向营销收益，并可以在营销中与消费者达成一种感性联系，不断培养消费者的品牌忠诚度和品牌依赖。

这种背景下，如何选择营销平台则成为重中之重。依托海量资源，通过对大数据的分析洞察，借助更加灵活多变的在线解决方案，腾讯在数字营销变革之路上不断创新构建出具有“规模、洞察、高效”特质的一站式的数字营销平台，为广告主营销选择提供了借鉴。

规模（Scale）引爆无限营销能量

优势的资源和大规模平台是营销中效果和品牌塑造的根本。联合利华数字营销与电子商务北亚区副总裁刘盛雪认为，腾讯7亿用户的高覆盖率，帮助联合利华在竞争激烈的市场环境下全面覆盖目标群体，与用户实现了直接、顺畅的沟通和对话。

在联合利华与腾讯的合作中，通过整合腾讯用户覆盖量最大的6大平台：腾讯视频、微博、腾讯网、QQ空间、QQIM、微信作为互动及传播平台，后期叠加Minisite互动，中华牙膏微博达人案例创造了3.6亿播放量，实现了对18-35岁核心受众65%的高度覆盖；中华牙膏“为了家人的微笑”新年活动更是获得了408万人真实参与，实现7434万次社交话题讨论。而多芬品牌通过与腾讯女性频道、腾讯视频携手创作原创视频栏目《绝对秘密》，打造“秀发微课堂”，最后获得了原创栏目1816万次总播放量，超过71万用户直接参与品牌提出的“蒲公英计划”。

精准营销尽在数据洞察（Insight）

营销内容与消费者的相关程度往往与效果转换的可能性成正比。“数据”的挖掘已经成为广告主了解目标受众的重要手段和方式，通过对用户喜好、行为、位置等信息的全方位洞察，使营销变得更加精准。

春节代表着团聚、欢乐、祝福等等一切美好的愿景，广告主在春节的营销活动也往往建立在对消费者的情感诉求上。在腾讯微博“回家季”的第三个年头，中华牙膏和腾讯微博一起，通过“为了家人的微笑”的新年活动，深化品牌正能量形象及提升品牌好感度。

腾讯微博通过情感洞察，在众多游子的回家季，通过收集“春节愿望”的方式，对用户行为、好友圈及关系链进行了全方位的解析分类，借助用户社交行为的分析整理，将品牌形象通过不同的平台和方式传递给用户，完成了品牌与消费者的互动和沟通。

高效解决方案（Solution）带来更多可能

当消费者的时间和注意力趋向多元化、碎片化，传统的营销模式受到冲击，单一渠道的营销活动也无法获得更好的收益。在规模和数据洞察的优势前提下，灵活多变的创新思维和资源组合将为品牌营销活动带来更多可能。

篇7

电子邮件地址，就像是客户的eID数字身份证

如今，数字渠道已经占满着人们的生活，消费者和机构通过电子邮件，微博，微信，短信，网站论坛等各种渠道进行沟通等。而所有的这些渠道其实都可以通过电子邮件地址把渠道和对应的人联系起来。换句话说：电子邮件地址，就像是他们的eID数字身份证，是了解用户数字全貌的基础。

搜集到高效精准的客户邮件地址的方法

那么，如何搜集到有效的邮箱地址，以备开展邮件营销所用呢？以下webpower介绍一些企业通过自有资源就能方便获得客户邮件地址的方法，重要的是，这些邮件地址的价值在于：让你找到真正对你产品服务有兴趣的精准人群。

1、使用网站。许多网站都像一个博物馆：对产品和服务进行了一个完美的概述。除了，网站注册页面，试图尽可能的在更多的页面上整合一个选项，以让用户留下自己的电子邮件地址，理由可以是让用户接收到电子邮件通讯，参与游戏或竞赛，下载应用程序，成为社区会员，参与论坛回复，获取更多信息，接收客户忠诚卡等。

2、在与已有客户和潜在客户进行沟通的所有渠道，征求用户许可，获得用户的邮箱地址，并告诉客户你会如何使用这些邮箱地址。如在社交媒体注册页面，呼叫中心，广告等渠道有意识的尽量搜集到客户的邮箱地址。

3、除了市场营销部门，确保其他部门也意识到电子邮件地址的重要性。举例来说，如果你的公司有维修技师，确保他们始终核实客户的电子邮件地址。店铺员工也可以通过返还商品等事由索要客户电子邮件地址。总之，确保与客户接触的任何人都理解电子邮件地址的价值，并具备搜集电子邮件地址的意识。

4、其他方式搜集用户邮件地址。邮件中的社交媒体分享按钮、邮件转发、线下活动、购物中的注册、线上活动、付费搜索、博客注册页面、以注册增加会员为目前的各种活动等。

简短明确告知客户：提供邮件地址将获得哪些好处？

就像您的网站访问者一直想知道：你能给我什么呢？同样，客户在提供电子邮件地址的时候，也非常关注：提供电子邮件地址能有什么好处呢？webpower特别强调，市场营销者在进行邮件地址搜集的时候要以简短明确的方式告知客户他们提供邮件地址后能够获得的好处。如：

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篇8

一、透明度将变成营销最重要的工具

消费者将继续发挥自己的影响和能量。对于“彻底透明”的这个概念，能够将它运用起来的品牌可谓凤毛菱角，大多数品牌则抱着抵触和抗拒的态度。明年，最出类拔萃的品牌，将不会是那些善于讲述最动听的故事，更不会是那些善于拿假故事忽悠人的品牌，而是那些每时每刻都以消费者利益为本，并把能够把这一点精准、实时地传递给消费者的品牌。

首席营销官(CMO)将变成首席简化官(Chief Simplifier Officers)。大多数公司都会制造复杂性，乃至于整个行业面貌也在变得越来越复杂。受地理、产品或者功能等概念的束缚，导致他们陷入画地为牢的局面，进而妨碍他们展开更加密切的合作和思想的自由交流。因此，为了优化消费者和顾客的参与，首席营销官的首要任务是打破藩篱，全面思考公司的整体价值主张，并结合不同业务部门、地域和职能组的信息和见解。

二、我们将见证营销技术专家的兴起

有太多公司的是站在数字化营销角度来思考问题。现如今，他们应该思考的，是如何在数字世界中展开营销。在数字世界里，最优秀的营销人员将是那些营销技术专家，他们不但有着深厚的数字功底，还拥有敏锐的技术洞察力。他们能够与营销部门顺畅地融为一体，并将在制定和应用营销战略的过程中发挥重要作用。

三、擅长灵活营销的人将成为赢家

社交媒体造就了一群与众不同、更难以捉摸、思维短浅的消费者。眼下，营销人员紧盯着他们那些由各种“赞”、“分享”、“推文”、点进率组成的网络足迹不放，还有更多近乎实时但是却不知其所以然的指标。一流的营销者不仅可以掌握不断膨胀的消费者数据，还能够做到快速反应、缩短准备时间并随时随刻地开展营销。胜出者的焦点将在于下一个小时，而不是下个月或者下个季度。

四、媒体推广公司将加快行动，进行引导

媒体推广公司创立的初衷，是为广告主提供十分精准的媒体推荐。然而在如今，创新已成为一家高效媒体推广公司的通行证。媒体推广公司将从面向媒体转向面向消费者。不过，正是因为媒体推广公司处在技术和消费者交叉点上这一得天独厚的地位，他们才成为其客户重要的战略合作伙伴。而且由于大数据和技术使得“数学人”成为营销人员最重要的资产，他们在战略上的重要性甚至要超过创意机构。

五、拉丁裔媒体推广公司将成为主流

拉丁裔在美国人口中已经占到17%，并且占到过去十年美国总人口增长的56%。拉丁裔美国人目前的购买力超过1万亿美元，而且预计到2017年，拉丁裔的购买力增长速度要比非拉丁裔快80%。营销人员明年肯定会意识到这一点，并不再排斥拉丁裔媒体推广公司。而且这些机构所能影响到的消费者将远不止是拉丁裔族群。拉丁裔媒体推广公司将在2015年成为主流。

六、营销将从全球化转向个性化

近几年，这个世界凭借高科技正变得越来越小，然而，由于消费者抵制同质化，营销变得更加地区化、更加本土化，甚至更加个性化。个性化已经不再是一种趋势。它已经演变成一场营销海啸，照此下去，它将转变为我们对如何管理全球品牌的思考方式。各大公司将分散其结构，增强在地区和本地的影响力。

七、营销采购将变得越来越强大

各大公司将保持谨慎的财务立场，而营销采购则继续发挥重要影响力，推动加强问责制和透明度。营销采购将与首席营销官、首席信息官、首席技术官和首席财务官展开更为密切地合作，它将越来越关注机构运营，提高效率，而不仅仅是有关费用协商。

八、内部沟通将日益得到重视

各大公司将专注于作为一种营销资产的内部沟通。他们将其视为创造品牌大使的重要挑战和机遇，并确保员工和供应商不但理解公司品牌、愿景和战略并与之共生。

九、控股公司将开始剥离资产。

这些传统的机构，即那些依然遵循过时的电视广告模式的机构，已经成熟。即便这些广告巨头一直在疯狂地吞噬数字广告公司，但劳动密集型数字广告模式却不比以电视为中心的商业模式更具吸引力。鉴于盈利压力越来越大，再加之通过兼并壮大的机会越来越少，使得剥离非核心资产的压力越来越大。

篇9

兰蔻纤妍紧致精华乳在全国全新上市,而在郑州电视台的投放为零。商选择易传媒作为惟一地方媒体推广品牌视频广告。

案例详情

兰蔻新品上市,目标人群锁定了18～45岁的女性。这个年龄层次跨度大,人群广泛,从中甄选出兰蔻品牌的潜在用户,难度可谓相当大。而这次推广活动圈定在郑州,更需要结合当地目标人群的生活习惯和媒体使用习惯,才能有的放矢,精确传达品牌精神,带动终端销售。此次品牌推广的目的即是在互联网上全面覆盖目标受众,大范围播放视频广告,提升新品认知和购买倾向。

兰蔻品牌商选择易传媒作为惟一地方媒体推广品牌视频广告。如何在互联网上既全面又精准地覆盖郑州目标受众?如何比电视更有效传播品牌视频广告,使其更具冲击力?如何高效投放最大化投放效果?成为易传媒此次推广任务中面临的最大挑战。

易传媒采用广告网络和地域定向相结合,通过女性全网投放,整合互联网最优质女性媒体,包括时尚、娱乐、美容、生活方式等多种网络媒体,全面覆盖兰蔻目标受众;并通过精准的地域定向准确锁定郑州网民。

在视频广告的传播上,摆脱视频推广的单一性,整合4种高冲击力富媒体广告形式,包括独占富媒体、飞扬视频、背景、前贴片等形式,强势曝光视频广告,传播产品信息。

在广告投放期间,通过频次控制减少浪费,实现最大化覆盖;通过创意轮播,将视频广告和产品功效,联合促销产品和专柜信息,使广告更加定制化,更完整、多样地传播品牌信息,使沟通更有效;并且实时优化保证推广效果最大化。项目结束之后的艾瑞在线品牌调研结果显示:易传媒作为惟一的地方性投放平台成功显著提升兰蔻品牌和纤妍紧致精华乳的认知度和购买倾向。兰蔻新品的视频广告和相关品牌信息,不仅准确而又全面地覆盖了郑州的目标受众,更是通过创意和投放技术与消费者进行了深度传播和沟通,成为高档化妆品牌在线地域整合营销的经典。

地域定向和创意轮播是此次兰蔻品牌推广案例中的重要环节。易传媒的数字媒体整合技术帮助品牌实现了定时、定点、全面而精准地传播。轻易地把目标消费人群从芸芸众生中“揪”了出来,并带给她们需要的信息。

篇10

面对林林总总的营销工具，若不能树立正确的营销观，轻意追逐热门潮流推广手段，往往会期望落空，导致营销工作陷入困局。比如，一些中小企业匆忙赶潮流上公众号，建微站，开网店等等，多是浪费钱财，反而导致现实中的赢利模式得不到充分的资源支持。归谷传播在实践中总结，快速准确地作出推广决策，只须把握好一个中心和两个基本点即可——低成本和高效率获取有效用户。

一个中心：以目标用户为中心做推广

推广工作如何开展？这个问题的答案，不是在广告、公关、互联网、促销等具体方式中做选择。而是应该明确谁是我们的目标用户；他们在哪里？如何接触到目标用户群？他们有哪些需求特质？如何与目标用户群建立有效沟通？

上述问题有明确结论后，再看是走广告路线，还是公关方式，或者组合手段，等等问题就不再是问题。

有的放矢，说的就是先要确立目标，再动手开展工作。目标用户就是推广工作开展前的标靶，是后续一切推广工作运行的中心和重心。

推广工作做两件事，一个是把产品推送到目标用户面前，一个是把潜在用户拉到产品前面，也就是我们常说的“推”和“拉”。归根结底，就是获取有效用户。这里面，有一个量的考量，还有一个质的考量。

推广工作做什么？推广工作如何做？用一句话概括就是低成本高效率地获取有效用户。

基本点一、追求低成本获取有效用户

获取用户的方式有多种，免费送赠品是一种，收取定金提前预定也是一种，各有各的玩法，关键在于是否适合自身的实际情况。唯有适合自己的才是最好的选择，这是亘古不变的真理。

获取用户的难易度，本质就是获取用户的成本。获取用户成本过高，则企业预期收益就会降低；反之，则可以获得良好收益。低成本获取有效用户是营销人努力的必然方向。

低成本不等于不花钱。营销人常有的抱怨就是营销预算少，有心无力做推广。现实也是如此，现象级的营销事件，通常是大公司大品牌所为，这背后支撑的是庞大的营销费用和相对应的团队协作。如杜蕾丝微博频出风头，就有许多企业老总下命令给市场部，我们也要下功夫在微博上，多整些段子。这里的误区，就是把认识汉字等同于会写文章。

高投入不一定成本高。许多未经历过大项目操作的营销负责人，常常对大手笔的营销投入心生畏惧。如，叶茂中的案例中惯常采用的大广告传播方式就经常引来一些同行的不屑。但企业所处不同行业市场不同发展阶段，应采用不同的“成本”算法。一个企业常年投入大笔推广费用，自有其内在的逻辑。

成本与费用之间不同直接划等号。因为对企业经营来说，还有一个时间因素产生的机会成本概念。这也就引出了推广工作的另一个要点：效率。

基本点二、追求高效率地获取有效用户

市场参与者必然面对的威胁来自于竞争对手，双方争夺的焦点就是用户，谁拥有的用户群体质量高规模大，谁的胜算就多；反之，则胜算小，在竞争中处于劣势。

获取用户的效率高低须得重视。低效率会导致企业错失发展良机。在不同行业，我们都可以找到相应的例证，个别领先的企业稳扎稳打依托用户口碑平步发展，另一些企业则抓住时机高举高打快速领先，最终凭借规模优势占据行业市场领头羊地位。市场格局一旦进入稳定期，再要翻身就困难多多。

高效率能够降低获取用户的综合成本。其中，最直观的就是降低时间成本。一些工业品牌在电视上做形象广告，其用意在于进行面对面推销时，能够快速实现与客户的有效沟通。对于市场规模大的企业品牌，统一进行大媒体的广告宣传，平摊到每项具体项目的推广费用反而少很多。