农产品品牌推广方案范文

导语：如何才能写好一篇农产品品牌推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、特色农产品何以必须强化品牌营销

（一）品牌营销本身有利于更好地实现农产品的市场价值

品牌包含名称、标识、内涵、目标、理念五个基本要素。品牌建设的目的在于将产品变为名牌，因此必须以提高产品质量为基础，树立良好的品牌形象。品牌能够成为企业的无形资产，提升产品的附加值。消费者更加注重某一品牌的功能与质量，品牌能够帮助消费者对同类型的产品进行区分。品牌具有专有性和扩张性的特点，一个好品牌能够让消费者保持对产品的忠诚和信心。品牌不仅能够给企业带来附加值，同时能够起到约束企业行为的作用。一个成功的品牌应符合市场需求，具有鲜明的个性特征，不断创新的能力以及较高的美誉度和普及度。品牌具有识别功能，是消费者将同类产品加以区分的标志，一旦消费者对某一品牌产生好感，便容易形成对该品牌的依赖，从而有利于品牌产品的销售。农产品品牌是指农产品的生产经营者综合分析当地的自然、经济、社会、文化资源优势，通过加工与包装体现农产品的个性特征，发展具有当地特色的产品。农产品品牌营销是指农业生产经营者借助良好的产品和企业形象运用一定的经营方式和手段，通过制定总体的营销计划与目标，开展营销活动的长期行为。品牌知名度在农产品营销中起到关键作用，国外在设计营销规划时，注重品牌经营，并有计划地制定营销方案，从而赢得丰厚的利润。因此，农产品营销中必须树立品牌战略观念，发展优质农产品，创造农产品品牌，搞好农产品的市场营销。

（二）特色农业必须具有相应的品牌

一个成功的品牌必须符合市场需求，具有鲜明的个性特征，一定的形象美誉度以及不断创新的能力，因而，也就理所当然地必须有自身的特色。而反过来讲，一定的特色产品，当然也就必须以自己的特色形成相应的品牌，没有相应的品牌，也就无所谓特色。特色农业顾名思义是指将具有区域特征的农业资源转化为特色商品的农业形式。特色农业的发展目标在于追求经济效益的最大化，生态效益和社会效益的最优化。我国幅员辽阔，地方性差异较大，各区域之间可根据自身地域特点，结合市场需求，发展与本地区自然条件等相适应的特色农业。从当前我国农产品资源的发展现状来看，已经在一定程度上被认为属于特色农产品的资源比较丰富，且种类多样，但是，由于多数所谓的特色农产品缺少个性化特征，品牌意识不足，竞争优势不明显，因而，所谓的特色当然也就大打折扣，很难在市场上获得最大化收益。就此而言，特色农产品的品牌显然已经成为了制约我国特色农产品，特色农业进一步发展的关键因素。因此，树立品牌意识，发展品牌战略，使得传统意义上的特色农业成为具有相应品牌的特色农业并形成相应的市场价值无疑已经成为我国特色农产品发展的必然选择。

（三）强化农产品品牌营销具有直接的现实意义

推进农产品品牌建设并开展品牌营销具有一定的现实意义。首先，加强农产品品牌建设有利于企业维持稳定的价格，防御农产品需求导致的市场风险，从而保证农民收入的稳定增长；其次，农产品与其他工业产品不同，农产品之间的差异性较小，为与其他同类产品相区分，品牌成为消费者识别农产品的重要因素，同时消费者也可从品牌的包装等方面进行识别。农产品品牌建设不仅有助于消费者进一步了解商品，同时对于维持稳定的消费群体，建立品牌忠诚度有一定的助推作用；再次，从当前农产品市场发展的形式来看，我国传统农业的优势已不存在，为增强与国外农产品的竞争实力，必须注重农产品的质量、包装、营养等方面的提升。在严峻的竞争环境下，我国农产品必须推进品牌建设，重视品牌营销，提高市场竞争力。

二、特色农产品品牌营销面临着一系列亟待解决的问题

随着现代农业的开展，我国特色农产品营销取得了一定的成绩。我国的农业发展历史悠久，目前已经建立了一些具有地方特色的区域性品牌，现有的许多特色农产品就是很好的说明。随着科学技术等的应用和农业生产水平的提高，多数特色农产品能够满足市场的需求。近年来，随着国家一系列政策等的出台，对整合特色农产品以及做大做强提出了新的要求。各级政府将推进农业品牌营销作为提升农业效益的重要突破口，政府提供的政策、资金、技术等的支持为特色农产品的发展提供了重要保障，有助于特色农产品品牌战略的推行和实施。我国特色农产品营销在取得成绩的同时也面临一些问题，尤其体现在农产品的品牌建设问题上，例如品牌意识淡薄、综合质量有待进一步提高、品牌建设资金投入不足、科技含量低、品牌建设主体实力不强等问题。

（一）品牌意识薄弱

从特色农产品的经营主体来看，品牌意识薄弱。主要表现在两方面：第一，市场营销观念不足，品牌意识差。农业生产者作为生产经营的主体，其思想意识对农产品品牌战略的开展有直接影响。由于我国初级农产品的生产主要是小规模经营，其经营主体为分散的农户，这些农户普遍文化程度不高，再加上受传统小农意识观念的束缚，经营意识和观念难以满足品牌建设的需要。再加上有些地区由于信息闭塞，与市场联系不紧密等因素导致农业生产者的经营理念落后，难以满足市场需要，在进行产品生产过程中很难保证产品质量。部分农业生产者还对特色农产品的品牌营销存在认识误区，认为企业创建品牌是费时费力之举，没有认识到品牌营销的重要价值。第二，主体经营者品牌建设实力不强。及时有些生产者意识到特色农产品品牌营销的重要性，但由于自身在技术、管理、营销技能等方面的缺乏，导致力不从心。生产经营者缺少品牌形象的营造能力，因而影响了品牌经营的有效开展。事实上，造成经营主体品牌意识淡薄的主要原因在于，除了受农民自身素质不高的影响，更重要的原因在于农村信息技术相对薄弱，基础设施等条件缺乏，再加上交通运输等条件的限制导致农民生产者和经营者对市场信息的把握不足。

（二）品牌内涵不深

从特色农产品本身特点来看，品牌内涵不深。主要面临特色农产品的综合质量不高、科技含量不足、文化融入欠缺的问题。首先，农产品质量良莠不齐。我国农业产业在布局上并不合理，各区域之间的种植结构等较为相似，特色却分并不明显。且专业化水平有待提高，特色农产品的地区特色不明显。尤其忽视了特色农产品的地区适宜性，导致农产品失去了原有的“特色”。此外，农产品的深加力度欠缺，产品增值小。质量是特色农产品品牌的生命，农产品品牌之路的发展离不开对产品的高质量要求。其次，产品科技支持不足。农业科技水平直接制约着农产品质量的提升。科技支持包含农产品生产、加工、包装、销售各个环节，目前，我国农产品的科技含量仍处于较低水平。造成农产品科技水平不高的主要原因在于农业科研资金的投入不足，技术设备等不能满足深加工的需求。从而制约了农业科技创新能力的发展。再次，我国一些地区在开发特色农产品时，缺少当地特色文化的融入，忽视了品牌内涵的提升。特色农产品与普通农产品的区别在于其中蕴含的深刻文化内涵，文化底蕴的融入是特色农产品品牌提升的重要构成。忽视地方文化特色便会导致特色农产品的品牌内涵不足，从而影响品牌推广营销。

（三）品牌推广不足

从特色农产品的销售过程来看，品牌推广不足。主要表现在三方面：首先，特色农产品包装形象差。产品的包装是消费者接触产品的第一印象，是品牌宣传的第一要素。树立良好形象是品牌推广的重要环节，然而特色农产品包装往往被经营者忽略。当前许多农产品包装简陋，文字说明较简单，不能向消费者传递产品品质等信息。包装上传递的信息量过少，不仅不能说明特色产品的质量和功能，长远看不利于品牌的营销推广。其次，品牌传播力度不够。宣传是任何产品营销的必要环节，特色农产品品牌效能的提升仅仅依靠产品的品质与形象还远远不够，还需要通过大量的宣传不断扩大产品的影响力和知名度。我国农产品在品牌推广中不善于运用媒介，随着市场经济的发展，网路信息技术的普及，现代化的媒介宣传方式不应该被忽视。充分利用新型媒介提升产品的知名度应是最好的选择。除了宣传力度不够以外，在营销推广过程中还应加大品牌的促销力度。从战略的高度去吸引资金、扩大规模、拓展市场。再次，物流体系不完善。当前特色农产品营销已经进入网络营销与实体营销的双重营销模式。无论是网络营销还是超市营销，都需要完整的物流体系作保障。当前，我国农产品销售主要由三渠道模式为主，因而造成成本高、效率低的局面。农产品本身受季节和区域等的局限，流通环节的成本增加导致产品价格的提高。流通环节的优化有助于降低产品经营成本，但当前我国农产品营销过程中由于流通环节较为复杂，导致每个环节产生的费用和成本增加，拉升了终端农产品的销售价格。

三、特色农产品品牌营销的对策

（一）坚持政府引导，提高品牌意识，增强经营主体实力

特色农产品营销的重中之重就是增强品牌意识，农产品品牌意识的提高以及经营主体实力的增强需要社会各界的支持，尤其离不开政府的引导与扶持。农产品品牌具有一定的特殊性，特色农产品品牌的建立与发展在很大程度上需要发挥政府的先导作用，需要坚持以政府为主导，企业与农民共同参与的“三位一体”联合模式。充分发挥政府的引导作用，应做到以下几点：一是，政府要以身作则，转变观念认识到品牌意识对特色农产品发展的重要作用。政府应增强品牌意识，并将其作为农村经济发展的重点工作。二是，不断对农户进行引导，帮助农户改变陈旧落后的思想观念。利用媒体宣传，树立市场意识、竞争意识、品牌意识。充分认识到品牌对于特色农产品开发的重要作用。各级村、镇等相关部门可以组织农产品营销等相关的知识讲座，组织培训班等活动，加强农民对产品营销等知识的学习，逐步提高认识。让农民了解到品牌建设是增加收入的保障，改变先前的认识误区。同时，鼓励农户积极投身特色农产品的品牌建设中去。三是，加强对农产品加工等环节的引导，在政策上给予一定的支持，由于对企业来说，为企业提供优惠措施，鼓励企业发展农产品品牌，自觉走品牌发展之路。总而言之，特色农产品品牌营销的第一关键环节需要政府、企业、农户的联合推进，政府在其中应充分发挥引导作用，调动企业、农户发展品牌的积极性。同时，通过开展系列讲座、培训班等活动培养品牌观念和管理技能，不断增强经营主体实力，为特色农产品的品牌营销奠定基础。

（二）增加投入和监督，推进产品深加工，提升品牌内涵

面对特色农产品营销中出现的质量不过关和科技含量低的问题，首先，政府应增加资金投入，通过银行贷款、财政补贴、减免税收等手段扶持特色农产品的品牌建设。地方政府也要加强惠农力度，适当采取倾斜政策。同时帮助整合农业地域优势资源，打造品牌建设主体。其次，应逐渐完善农产品质量监管服务，制定明确的质量管理规则，在执行过程中严格监控，把好特色农产品生产的质量关。同时加大对虚假广告、假冒伪劣产品等的执法力度，完善品牌保护等的相关法律法规，保障特色农产品营销秩序化、规范化进行。然后，提高特色农产品的科技含量，提高产品品质，注重产品品质效益的发挥和挖掘。通过科技创新等手段，培养优良品种，改善现有的农产品品质。增加科技含量的同时不仅有助于农产品产量的提升，同时有助于提升产品的品质，树立更好的品牌形象。开发农产品的深加工技术，增加产品的附加值。最后，特色农产品的品牌营销需注入文化内涵，善于利用当地的文化特色，着重发展具有民族特色的品牌农业。通过将农产品与当地丰厚的人文乡土气息相结合，与消费者的文化品位与审美情趣相结合，达到激起消费者购买欲望的目的。总之，为提升特色农产品的品牌形象，需要在产品的品质、科技、品味等方面全面提升。

（三）扩大产品宣传，完善物流体系，加强品牌传播力度

改进产品包装，辅以丰富的文字说明的同时，做到精细包装，提升产品的美观程度以吸引消费者的眼球。同时加大特色农产品的品牌宣传和促销力度，通过广告、网络营销、关系营销等手段，以及采取独特的促销手段等加强产品的推广与销售。在推广特色品牌的同时注重消费者需求的变化，例如人们对生态食品、绿色食品的需求不断增加，在推广品牌时可以融入绿色产品的概念。除此之外，由于近年来网络营销的推广以及人们生活水平的提高，特色农产品在营销推广过程中还应注重物流体系的完善，通过推行产地直购，优化产品流通环节，降低成本等一系列手段不断提升特色农产品的品牌形象，开拓新的销售渠道。

四、结语

篇2

【关键词】新媒体传播环境；怀远石榴；品牌推广；产业发展

怀远石榴栽培历史悠久，品质优异久负盛誉，据传从唐代已有栽植，到了清代怀远石榴已诸正史，早期已远销东南亚、英国、罗马尼亚等地区，引种到前苏联、保加利亚等国。怀远石榴2009年获得全国“地理标志保护产品”，成为蚌埠市首个“地理标志保护产品”，之后又通过国家绿色食品A级认定，成为“绿色名果”。

然而，在过去的岁月里，我们发现如今的怀远石榴因品种和规模以及品牌传播等问题，使得连年的石榴出售难于上青天。藉此，借助新媒体传播环境下的品牌传播显得刻不容缓。

一、新媒体的界定

新媒体一词最早是在1967年由美国人戈尔德马克提出的，对于什么是新媒体，人们的理解并不一致，一般将新媒体界定为互动式数字化复合媒体，“包括互联网、商业在线服务、CD-ROM目录、独立式电脑亭和互动电视，其中前景最好的是互联网。”“就其内涵而言，新媒体是指20世纪后期在世界科学技术发生巨大进步的背景下，在社会信息传播领域出现的建立在数字技术基础上能使传播信息大大扩展、传播速度大大加快、传播方式大大丰富、与传统媒体迥然相异的新型媒体。”

这是一个相对的概念，伴随着新科技、新生活形态的发生和发展与不断变化。在当今时代，利用数字技术、网络技术、通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视等终端向用户提供信息和娱乐服务的传播形式，大大地满足了人们对信息传播的要求，同时也使得广告的涵盖面更广泛。

二、怀远石榴品牌发展现状

石榴在我国虽非原产，但栽培历史至今已有两千余年。晋？张华的《博物志》以及《广群芳谱》上均有记载：“有汉张骞出使西域，得涂林安石榴种以归，名为安石榴。”据考察，怀远石榴以其艳丽的色彩，端正的果形，晶莹剔透的籽粒，佳美的风味，赢得了中外人士的好评。怀远石榴的主产区在荆、涂二山山麓，阴坡最多，东西坡次之，阳坡最少。分属于马城区上洪乡的上洪、杜郢、涂山，城关镇的兴昌、乳泉、永光六个行政村等。目前，每年总产在八十万斤上下，单株产量在5公斤以上，亩产果二百公斤以上。最高单株产量为15公斤，与全国各石榴产区相比，亩产、株产均列前茅。这是因为怀远石榴不仅得天时、占地利，更有优良的品种。

（一）市场发展潜力巨大

怀远石榴作为安徽一大特产，名扬四海，其本身就具有一定的市场知名度和影响力。与此同时，随着“养生热”的逐渐升温，人们对石榴的功效开始有了粗浅的认识。因此，借助这一时机的怀远石榴品牌推广一定会受到大多数消费者的欢迎。市场覆盖面也会大大地增加，市场规模也会发展壮大，销售也会逐渐提升。目前，怀远石榴共有15个品种，分为青皮、粉皮、白皮三大类，其在市场上应有不同价位，适宜消费者购买，从而提高产品的竞争力，对现有竞争者和潜在竞争者产生巨大的挑战，占领市场。

目前，怀远石榴的销售渠道多为本地大型零售批发市场，在位于怀远城东南方向的淮海路，占地面积1000余m2，可容纳商户200余位，年交易量1200万kg左右。同时，利用新媒体网络市场，诸如在淘宝网等商户惯用的电子商务交易平台，同时还有怀远本地县级人民政府网、县级农业信息网、县级科技网等进行推广。

在延伸产业链引发的次级市场上，以怀远石榴为原材料酿制的石榴干白、干红的石榴酒主要销往上海、南京、宁波、厦门、杭州等东南沿海地区。省内则包括合肥、安庆、芜湖、阜阳等地，年销量越7000t，占全县石榴酒年生产量的70%以上。

（二）怀远石榴品牌推广中存在的问题

尽管怀远石榴有诸多优势存在，但由于其生产规模小、品牌推广力度不够大，使得怀远石榴在国内市场市场占有率逐年锐减，“怀远石榴”品牌正受到严峻挑战。

1、规模小

怀远石榴主产区主要分布在境内的荆山、涂山周边，其面积不超过1333.3公顷，连同县内其他地区分散与零星种植，全县石榴实际总面积也只有1666.7公顷左右，这与怀远是全国著名六大石榴产地之一的称号极不相称。

2、优质品种所占比例低

安徽省怀远县石榴研究所所长刘长华总结怀远石榴滞销的原因多在于优质品种所占比例低，好一点的玉石籽，玛瑙籽，精选皖榴1、2、3号，所占的比例很少，目前是在5%到10%左右。我们发现，怀远县遭遇卖难的石榴，大多是一些普通的品种，而一些像白花玉石籽等当地的特产品种，表皮嫩黄，籽实饱满的石榴，销售并不困难。在怀远，优质石榴品种资源很多，像玉石籽、玛瑙籽等，但栽植比例不到1%，即全县不超过1.3万株，年产量也不超过5万kg，远远满足不了市场的需求，且玉石籽等传统名贵品种存在不同程度的变异、退化现象。

3、政府科技研发投入不够

怀远石榴产业发展，并不是每年都能拨的政府专款，由于地理环境和气候特征微妙的变化而带来的石榴种植过程中的差别生殖现象，并未得到有效的解决。而对于新的石榴产品开发与试种如“石榴优质品种提纯与复壮”等项目也未得到应有的重视。

4、新媒体传播模式下的品牌推广缺失

新媒体使得品牌与消费者沟通的互动性增强，有利于取得更有效的传播效果。然而怀远石榴品牌传播在新媒体传播环境下的营销策略却少之又少。在这个崇尚体验、参与和个性化的时代，毫无疑问，新媒体营销迎合了现代营销观念的宗旨，与消费者的沟通更加便捷，使消费者的个性化需求容易得到满足，从而获得更好的营销传播效果。

三、新媒介传播环境下怀远石榴品牌推广的对策

（一）目标市场的重新定位

目标消费群体追求美食的年轻人文化程度较高、热爱养生的老年人一部分中年人和学生大型企事业单位

产品类别高档、中档高档、中档、低档中档、低档高档、中档

消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、喜爱美食具有较高的文化素养，热爱美食，经济较为充裕，但是为人节俭这类人有较高的文化素养，但经济上不独立或收入水平不高集体采购

主要用途自己食用、赠送亲友自己食用，招待亲友自己食用赠送客户、领导，发放员工

（二）品牌传播的新兴方式

1、形成VI体系

企业的VI又叫做视觉识别系统，通过建立一个完整的对外形象，把抽象的品牌形象具体化，帮助企业建立品牌形象的同时确立起企业独特的市场地位，使得企业在市场当中具备一定的不可替代性，从而进一步的巩固企业的品牌地位。通过对怀远石榴这一品牌，建立本品牌的视觉识别要素，并与其他生产企业合作，注册怀远石榴的专利和产品商标，广泛应用于企业产品的各种载体上，如名片、信封、信笺、办公用品、馈赠礼品、礼品袋等，建立让人们更直观的感受到企业的文化理念，和雄厚的实力，让从业者有认同感，以有效地鼓舞士气，帮助这一品牌更加平稳快速的发展。

2、新兴媒体宣传

（1）建立门户网站中的理论宣传专题网站。具体可细分为：

①党委、政府门户网站。这一类型的门户网站主要包括了党委、政府机关等开办的网站，通过建立了自己的专网资源，为受众提供关于怀远石榴品牌的信息以及了解石榴的常识性理论的学习平台。

②综合网站中的理论专栏或理论频道。以各省、市委宣传部门为主办的网站，设立理论专栏或者理论频道以及时、分类转载关于怀远石榴凡人最新理论文章、宣讲文章。

③社科网站、高校、干部教育专题类网站。社科网站主要是以各省（市）各级党校、社科院等配合人文社科基地建设过程中，开办的思想理论专题研究网，主要从事人文社会科学理论宣传、研究、普及工作。高校的专题类网站，主要针对大学生关于农产品信息普及以及推广所开展党的理论宣传教育专栏或理论学习网校。

④传统宣传读物的网络版。为扩大理论宣传的覆盖面，传统媒介当中的报纸、杂志纷纷开办网络版，同时在网络版内容中增加了互动内容，吸引受众。

⑤社科类BBS论坛、专家博客、微博等。随着互联网Web2.0技术的普及推广，其中主要包括：博客（BLOG）、网上论坛（BBS）、RSS、百科全书（Wiki）、网络文库、社会网络（SNS）、P2P、微博等。社科类的网上论坛为品牌宣传、推广、交流提供了互动性的平台。社科理论专家、学者开始运用个人网页或者博客、微博来发表自己最新关于怀远石榴的理论研究成果和观点，网民可以通过浏览博客主页，关注社科专家的微博来回复专家观点与专家、学者进行理论观点的交流、探讨，在互联网上通过Web2.0技术的路径为品牌传播推广提供了一种全新的视角。

（2）建立专业理论宣讲类网站。以互联网为代表的理论宣讲平台的建设在一定程度上开始改变传统理论教育“一人讲，众人听”的模式。可将网站分为三类：

①大型门户网站的“网络公开课”。2010年11月，国内门户网站网易首创公益性“网易全球视频公开课”，所有视频讲座全部免费向网民开放。“网络公开课”极大地推动了品牌推广、农产品信息普及宣讲在互联网上实现规模化、系统化的趋势。

②专业理论宣讲门户网站。这类网站主要以宣讲报告、专家宣讲视频作为理论宣讲的主要方式。以各省、市优秀的农产品理论研究学者为代表的报告形式。

（3）以移动通信技术支持的理论宣传内容的手机报、手机网站、手机短信（彩信）、手机杂志、手机学堂。随着第三代移动通信技术3G的发展，通过手机作为输出载体，以手机报、彩信和短信的形式，把内容丰富、言简意赅的农产品信息普及以及品牌推广资讯发送给受众，实现品牌传播的贴近性、通俗性、生动性。

（4）以电信网、互联网和广播电视网“三网融合”为基础上产生的移动电视、手机电视等。三网（电信网、互联网和广播电视网）通过技术改造，融合成为能够提供包括语音、数据、图像等综合多媒体的通信业务，实现在手机、电视等终端上可以互动观看网页、图文、视频等。

建立品牌联想的正向工具，运用新媒体，通过多渠道、深层次的广告宣传，强化消费者的品牌态度，迅速提升品牌知名度，建立正向的品牌联想。如，可进行怀远文化的宣传（电视、网络）间接宣传怀远石榴；涂山风景区的广告（户外）间接宣传怀远石榴。

3、公共关系

怀远历史悠久，文化底蕴深厚，是淮河文化、大禹文化的重要发源地之一。明清以来，江淮间有“怀诗寿字桐文章”之誉。“怀诗”即指怀远诗歌，包括两大部分，一为怀远籍诗人的作品，二为历代来做官、讲学、游览、投亲靠友等的外地人在怀远所作的诗。石榴花竞相开放的时节，怀远荆涂二山万树榴花似火红。每年的6月18日、19日，怀远县举办榴花笔会，邀请数来自省内外的文人墨客齐聚怀远，以榴花为媒，以文墨会友。怀远石榴栽植历史悠久，品质每逢榴花绽放，吸引着众多的游人和文学、摄影、绘画爱好者。为有效整合这两大资源优势，怀远县搭建榴花笔会这一平台，旨在把特色文化与传统产业结合起来，弘扬“怀诗”文化，做大石榴产业，构建人与文化、人与自然相融的和谐文明社会，推进怀远经济社会加快发展。

而在当今在激烈的市场争夺中，这种公关方式巧妙地运用无声润物的手段，利用各种会展、软文、庆典、实地参观等形式，进行怀远石榴品牌传播。除了榴花笔会外还可进行更多有利于宣传企业良好的形象的公关方式，例如举办石榴花鼓灯艺术，以舞会友等。

四、新媒体传播环境下怀远石榴品牌推广展望

立足于地方品牌传播的研究，借助蚌埠地区久负盛名的怀远石榴，通过对这一品牌的现状进行诊断，从市场占有率、品牌忠诚度、品牌资产占有率、营销广告等方面进行分析，对目前发展受阻的原因进行综合分析，提出良性、稳定发展的品牌传播方案。希望在新媒体传播环境下的怀远石榴走出不一样的农产品牌推广之路。

参考文献：

[1]

崔银河.广告媒体研究[M].北京：中国传媒大学出版社，2008.111

[2]蒋宏，徐剑.新媒体导论[M].上海：上海交通大学出版社，2006.14

[3]卢因.群体的生活渠道[J].守门人理论，1947

[4]马庆现，王和绥.综述怀远石榴产业发展[J].安徽农学通报，2013，（2）：3

篇3

关键词：贵州；农产品；网络营销；对策

在贵州大力发展信息化建设的大背景下，许多农特产品企业都开始建立了自己的农特产品网络营销网站，探索自己在网络营销的销售模式，致力于将自己的农特产品推向全国、推向全世界，从而更好的推动企业的发展，推动贵州经济的发展和宣传多彩贵州的品牌。

贵州农特产品网络营销快速增长，虽然这个过程是复杂而漫长的，但在贵州的经济中具有重要作用。随着农特产品营销的网络化，在贵州迅速蔓延，使人与人之间的距离变得越来越小，它是农特产品网络营销的一种新的营销方式，它改变了传统的营销方式，更好的推动了贵州经济的发展。农产品物流成本过高，中间商利益链长，是阻碍贵州农特产品发展的主要原因；网络营销技术的快速发展，能很好的解决这一个问题。它解决了传统商务活动的距离障碍，使买卖双方可以直接在网上见面，减少了线下流通环节，提高了交易效率，促进了经济的发展。本文分析贵州当下农特产品在网络营销在发展过程中存在的一些问题，在此基础上探索性的提出了一些农特产品网络营销上的一些对策，旨在为贵州省农特产品网络营销提供一些建议参考，以促进贵州省农特产品的网络营销。

一、加快农村网络信息化建设

（一）加强农村基础网络设施建设

改进提高网络设施设备，降低上网资费是促进贵州省农村网络营销的推广条件。一方面，政府应切实贯彻“村村通宽带”政策，改善农村网民上网终端硬件设备。另一方面，我们也应增加农村公共网络网点的建设工作。

（二）搭建好网络营销数字服务平台

贵州省农业企业及农产品加工企业首先要建立自身的网站、开设网店，同时将本企业的产品数字信息化，有效的多渠道的开展农特产品网络营销工作。开展网络营销活动的各种形式，如在线订购，网上分销，新产品开发，网络在线销售，在线服务等等。充分发挥网络的优势，互联网已成为商品营销新的主战场，已经成为各农业企业集企业形象展示、产品销售、服务提供和品牌宣传的新渠道、新平台以及农户连接市场的新通道。

二、加强农村电商人才队伍的建设与培养

培养大量从事农村电商技术人才培养，组建一支由农业技术人员、大学毕业生、农民、村官等相关方面人员组成的层次分明、结构合理的电商服务队伍，使农民能够便捷、经济、及时的获取市场信息和政策信息、农业生产信息、以及便利快捷的销售通道。奠定贵州省农特产品网络营销的社会基础。发掘培养电商创业团队、通过举办全省大学生电子商务创业大赛，通过政府、企业、学校三方共同举办，全省选出创业团队，前期由政府请相关电子商务方面的实战专家开展电子商务基础培训，培训结束，由企业出资、提供货源，大学生创业团队进行网络营销实战，通过这样的举措能培养一大批具有实操经验的电子商务从业者。

三、加强农村电商的法律保障体系建设

（一）建设完善的电商法律法规

建设完善的电商法律法规，促进农特产品网络营销发展，保障农民群众财产资金安全。建立完整的保障农特产品网络营销安全的法律体系是十分有必要的，也是亟待完成的工作。打消农民群众对农特产品网络营销资金安全的疑虑，规范农特产品网络营销主体买卖双方的行为，使农特产品网络营销能健康快速发展。增强农民从事电子商务的组织化程度和法律意识，让农民群众成为当前农村电商真正主体。

（二）政府牵头做好宣传

各地区政府牵头，做好农民群众的农村电商宣传普及工作，同时政府应打造建立本地方具有特色的、具规模的农产品资料库，打造县域特色品牌，政府统筹规划进行统一品牌宣传。培育农民的网络知识的同时也提高了农民的投入积极性及参与率。政府开展农特产品网络营销模范试点建设，使其形成强有力品牌示范效应。

四、加快乡村物流配送体系建设

加大物流基础设施的投资力度，形成物流网络覆盖乡、村一级，各个农特产品批发市场与农特产品流通中心相连接的物流流通网络；加大运输设备的投入，加强对基础公路的建设；建立大型的专业快捷的物流中心，实现农特产品的快速运输。借鉴国内外在农特产品网络营销物流管理方面的成果，物流企业积极运用现代物流管理技术，通过政企合作，建立符合贵州省省情的农特产品物流运输网络。同时也可以尝试引进第三方物流企业，吸收其在经营管理经验、技术等方面的优势。此外，也应针对不同的农特产品的特性，发展特殊的运输技术与运输方式。

五、建立农村电商专业合作社

农业合作社可以有效地扩大农特产品市场空间，发展电商品牌农业，开发产品定制服务，把分散的农民集中在一起，形成团队力量，其作用不可忽视。通过电子商务公司和农户、养殖户、种植户合作，为他们提供专业的网络营销解决方案，帮助农户增收。

六、建立网上农特产品品牌推广基地

网络新媒体的发展迅速，很受年轻人欢迎，具有明显的形式多样性、易统计性、实时性、经济性等特性。许多地方政府和企业利用网络来进行农特产品品牌推广，取得了非常显著的成绩。嘉兴浙江南湖市就打造了南湖特色的网络推广平台，以建设网上农特产品品牌发展推广基地为目标，创建一个农特产品品牌培育中心，在线品牌资源整合服务中心，品牌保护和品牌信息中心，将一些不为外人所知的优质农特产品产品通过网络推到全国。

七、全省农村开展电商大培训，提高“网农”素质

在农特产品网络营销主题的培养过程中，可以通过农村人才培训、实践指导、讨论交流、网络营销网站咨询服务等培训方式培养新型“网农”，让网农来学习获取有用的商业信息、农特产品的加工、生产管理、商务洽谈、网上交易和支付以及物流配送等业务知识。

八、网上招募分销商

网上招募淘宝分销商，通过淘宝天猫平台管理，形成强有力的网络推广能力，寻找更多优质的网络分销商对商品进行分销。通过平台质量管理；为网商的产品选择提供重要参考。通过对全省商品库存管理与控制，能对平台仓储的出入库和在库进行管理，并形成台账管理。生产企业和供应商的管理。通过平台供应商的招募，审核等业务。通过网络平台的展示，针对商品的动态变化进行展示、更新，形成业务的对外拓展能力。

总的来说，贵州农特产品网络营销在不断发展，贵州许多特色企业都开始打造自己的农特产品网络营销平台，向全世界推销贵州的特色产品。未来，贵州将大力开展城市农特产品网络营销，搭建一个跨越地区、行业、国际的多元交易平台，提高贵州企业经营效率，拓宽经营渠道，促进贵州经济更快更好发展。

参考文献：

[1]尹洁.我国农产品电子商务的发展战略分析[J].农村经济，2009（12）.

[2]郭娜，刘冬英.农产品网上交易模式的比较分析[J].农业经济问题，2009（03）.

篇4

1．1各品牌的合力尚待形成

虽然吉林省农副产品品牌数量不算少，但都自立门户打出品牌，出现了品牌多、乱、杂的现象。而在这些农副产品品牌中，在全国知名度很高的却是少之又少。目前，吉林省农副产品各类品牌之间还常常出现无序竞争、相互倾扎的现象，这种现象无疑大大了增加各企业的竞争成本，尤其是对那些规模小、竞争力弱的企业威胁更大。同种农副产品品牌多、规模小，产品质量参差不齐，环境管制不到位。生产者对品牌没有形成共享意识，品牌共创工作协调难度大，在一定程度上严重干扰了正常的市场运行秩序，也使得产品在市场的整体形象受损。例如曾经轰动全国的通化假酒事件就是受资源被良荞不齐的品牌所累，其根源就在于众多葡萄酒生产加工企业异品同名、同品异名现象严重，最终导致假冒伪劣葡萄酒泛滥。这种现象在吉林省的大米加工业也屡见不鲜。这种品牌分散、众多企业各自为战，难以形成合力，会最终使得吉林省农副产品的品牌打造更显得有气无力。

1．2农副产品的品牌意识有待加强

目前吉林省农副产品品牌意识还有待加强。一些企业存在着重视品牌的创建，而后续的宣传推介没有及时跟进，对于品牌的维护、经营工作投入的不够，品牌保护意识较淡薄的现象。相关人员品牌知识缺乏，品牌意识相对弱，还停留在重视产品轻视品牌的阶段。此外，近些年来吉林省农副产品的商标数量增加的较快，但同吉林省特色的地理环境相比还相差很多，尤其是地理标志农副产品。目前，全省虽然已拥有吉林省的抚松人参等地理标志证明商标16件，但还有一部分管理部门和人员对于农副产品商标和地理标志证明商标的重要性认识不够，给予农副产品商标和地理标志证明商标发展建设的扶持和培育的工作不到位。少数企业经营者对农副产品商标的自我保护意思弱，维权意识淡薄，这些对于吉林省农副产品品牌的建设极为不利。

1．3产品的宣传力度不够

吉林省特色农副产品是好，但知道的人群少，需求空间局限在国内，有的仅仅局限在本县，对特色农产品的宣传力度不够，信息化水平低，使得需求空间没有得到充分扩展。其原因是宣传投入的各种资源数量不足，力度不够，品牌应该起到的的辐射作用远远没有得到充分的发挥。很多特色农产品没有大规模的统一的策划方案，没有大范围通过大型网络等媒介进行系统宣传，对商家和消费者的影响面不能有效放大，导致社会影响力不大，知名度不高，品牌的经济效益和社会效益未能充分体现。

2．吉林省农副产品品牌建设策略建议

2．1实施品牌整合，形成合力竞争

吉林省应选择品牌整合的先导对象进行品牌整合，积极培育一批竞争力较强的有较高知名度的名牌产品，把龙头企业做大做强，形成一批具有相当规模的名牌企业群体，带动整体的发展。同时要博取不同企业的企业文化精髓，进行有效的资源整合，以提升吉林省农副业企业的品牌竞争力。应制定出与吉林省的特色地域特点相匹配的农副产品质量标准体系，并按质量对产品实施质量检测，打击假冒伪劣产品，维护统一标识的市场声誉。实施品牌整合的关键是要有强有力的资金和政策的保障。设立专项资金，对龙头企业给予重点扶持。强化法治监督与管理，维护龙头企业等的利益。同时加强行业协会的作用，进一步搭建农副产品购销服务网络平台，提高吉林省农副产品市场竞争力。

2．2增强品牌意识，进一步做好地理标志证明商标工作

农副产品知名商标能够为企业带来无形资产或增加产品的附加值，是企业永久的财富。能为农业这种弱势产业多积累资金，增强其发展的强劲的后续力量。因此，作为农业大省吉林省来说，迅速加强其农副产品品牌建设意义重大。各相关部门、人员和企业首先应该加强品牌知识的学习，真正学会用商标来扩大市场份额，维护自己的权益，扩大企业的社会影响力和公信度，用商标来发展农副产品。正确对待农副产品品牌构建、完善工作，只有从思想上真正重视起来，行动上才能有有力的保障。在增强农副产品品牌意识的同时，还应进一步做好地理标志证明商标的工作。吉林省应当借鉴陕西“洛川苹果”的做法，由产业协会作为商标持有人，注册公用品牌，强化品牌经营管理，政府支持协会全面负责有关品牌形象的塑造、标准制订、品牌推广和宣传保护等工作，按照“品牌、质量、包装、渠道四统一”的要求，授权使用品牌。经过多方努力，目前“洛川苹果”品牌评估价值已达30．36亿元人民币。这一成功的经验无疑给吉林省农副产品的品牌发展和经营起到了一个很好的示范作用。在积极发展以地理标志为核心的吉林省特色农副产品品牌的同时，还可以推广地区精品，通过地理标志带动特色经济及相关产业链的发展，这对于提升农副产品的市场竞争力、促进吉林省的经济发展都具有着极其重要的意义。

2．3加大农副产品品牌传播力度，提升品牌知名度

篇5

教育部《关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》提出要坚持产教融合、校企合作，推动教育教学改革与产业转型升级衔接配套，推进行业企业参与人才培养全过程。充分发挥企业的重要主体作用。依托校企共建的技术服务和产品开发中心，既可以切实提升学生的就业创业能力，又可以创新校企合作育人的途径与方式，推动专业建设的持续发展。本文从电子商务项目教学的实施路径，探讨给予产教融合的电子商务实践教学模式改革。

一、电子商务实践教学的主要问题

电子商务专业是一门与现代信息技术紧密结合的新型交叉学科，理论体系架构尚不完善，专业需求实践性强。传统教学模式强于书本而弱于实践，目前各校专业实训教学大多采用模拟的专业教学系统，通过系统软件操作，使学生掌握电子商务基本的操作流程。由于实际应用中，电子商务的实际操作并没有固化成系统的模式，加之软件开发商很难及时根据市场运行实际实现实时更新，导致软件流程与实际应用脱节。从用人单位的反馈信息中获知，学生对专业技能掌握宽而不精，无法满足岗位需求。

二、探索产教融合的项目实践教学模式

建立符合岗位需求，以职业活动为导向的，以工作任务为载体的产教融合项目实践教学模式，需要校企双方的共同参与。大连市轻工业学校与大连供销电子商务公司合作，校企合作开发农产品电商服务平台，通过组建农产品电商服务中心，合作开展项目引领的产教融合实训教学，搭建资源共享、成果共创合作平台，共同实施课程开发、人才培养及评价模式改革，通^引企入校的项目实践教学模式改革，培养高素质技能型电商服务人才。

（一）组建校企研发团队，合作推进项目实施。农产品电商服务中心由教学经验丰富的专业教师和实践经验丰富的企业技术人员共同组成。校企共同研究制订了《校企合作管理办法》、《服务中心运行指南》等，从机制和制度层面保障技术服务中心的高效运行，合作开展教学和生产技术服务项目。

（二）产教融合项目实训，合力推进实训教学。校企合作以农产品电商服务平台开发和运营为载体，共同实施“工学交替、产学结合”的项目实训教学。校企双方共同制订了电子商务专业“工学结合、产教合一”的人才培养方案，重新规划设计了专业新的课程体系和课程标准。根据农产品电商服务平台开发和运营岗位工作技能需求，分析知识结构和职业能力，并分解为平台运营策划、活动策划、品牌推广、仓储物流、物料商品采购统计、客服、产品设计等具体的工作任务，通过“基本技能培养、专业技能培养、综合技能训练”三个学习阶段的安排，在专业教学中以真实的项目为导向，引导学生运用学到的知识完成具体的项目任务，应用于多元化、多层次的工作环境中。校企合作针对学生和员工的双重身份，分别制定评价指标体系，形成一套知识技能考核和员工绩效考核的双维度、过程性评价为主体的评价模式。

在农产品电商服务平台上，学生在企业技术专家和老师的共同指导下参与运营，实现由客户服务、网络营销、信息采集与加工、财务结算、物流配送等工作流程，使农产品电商服务平台成为电商专业的实践平台、学生创业的孵化基地、教师技术服务的项目中心。

三、项目实践教学模式创新特色

（一）引产入教，实现“五个融合”。在深入研究职业学校教育规律和市场规则基础上，建立了“开放灵活、合作共享、全程参与、校企共建”的合作机制，健全了合作企业全过程参与教学的质量评价和保障机制。深入开展教学内容与平台网站运行项目的深度融合；教学过程与项目开发与运营过程的深度融合；教学评价与运营效益的深度融合；教师与技术专家的融合；学生与员工的融合。推进实施校内服务中心面向社会的研发和推广，提升了专业服务产业的能力。

（二） 校企一体，促进“四个对接”。 构建了“学校+企业”校企一体化实践教学的运行机制，形成了项目实践教学的四个对接。即：学校与企业在校企合作体制与机制下的对接；专业与产业在技术服务下的对接；教学组织与项目运营在工学结合下的对接；课程体系与项目服务中心在产教融和下的对接。以技术服务项目为载体，以工作过程为导向，校企紧密联系，建成了“工学结合、产教合一”的人才培养模式，促进了企业―中心―学校之间的联系与交融，提高了学生实践操作能力，形成了高技能的人才培养体系。

（三）精细管理，形成“四位一体 ”。初步建立了“教学+研发+运营+培训”的多功能、系列化的四位一体运行模式，实现了项目引领的真实化运营、教学以及研发、培训的有机融合。编制了校内服务中心的配套管理制度和办法，构建了一套实训基地精细化管理体系。

（四）互动互换，体现“三个结合”。依托技术服务中心和校内电子商务实训基地，搭建了“产业+企业+专业”工作平台，借助企业的运营项目和任务，建成一个对接产业、产教融合、工学结合的校企一体化实训基地。实现了学校与企业、教师与学生在功能、人员、身份、环境、评价五方面的“互动”、“互位”和“互换”。

参考文献：

[1]《电子商务专业教学现状分析》王振江，2012第3期《都市家教：下半月》

[2]《电子商务专业实践教学质量评价指标体系的构建》阎巍，2012年01期，《金融理论与教学》

篇6

开店九大要诀

靠优雅谈吐敲开顾客之门张森凤

对待客户体现个性关照让特色经营更具魅力卞文志

商家应对投诉的技巧梅子

样品菜中摸出财路门小老板靠卖"假菜"成富翁春夏

与读者携手与企业同行

蜗牛的韧劲/闲话点睛/说跳槽者

独辟蹊径/变与不变/越轨营销

网络餐饮营销"雷"者胜王瑞红

网络经营特色商品也要有选择

网上书店的经营方法智波

体验式营销"五种类型"陈丽

炒卖点要抓住产品核心最"亮"点朱荣章

"醉驾令"对酒企"伤"得有多深小义

旅游营销的"二选一"操作法李晓军

从"买我"到"爱我"谈推销员的公众形象王熙章

瞄准女性顾客的弱点王浅水

生意不分大小摆菜摊儿也要讲策划欧海青

超市店面运营管理规范

店长手记——用好电子秤吴锐

橱窗陈列有讲究王淼

控制开支的艺术逄明旭

许志华匹克少帅安娜

商面临的困境与解脱李东

加盟特许经营让"懒人"实现致富梦

连锁单店要处理好现金入与出的关系

好的广告口号是这样炼成的张刚刚

如何创作优秀的广告文案李燕燕

80后夫妻掷骰子分配家务

查老公手机是你的失败任玲

掌握好自己的杯子王国军

他花50周在50州找了50份工作

经济复苏未必高枕无忧调整人才战略成为当务之急刘新明

经营成败:取决于客户的行为与心态古峰

识别加盟陷阱选准加盟总部刘洋

"区域之王"要警惕沦为"瓮中之王"智浩

中小企业融资切勿尝试信用卡套现郭春峰

经营生鲜食品品牌推广要强调独特之处优研

借鉴洋超市促销艺术:多种手段营造价廉印象拉海

规避"细节门"力争每件事做到极处捧娇

领航果蔬美容凝聚财富与美丽纪丹

港式美味豆浆先进科技带来惊人效益刘芳

创业聚焦:80后大学生青睐诸葛烤鱼

"怪难吃"成立七周年感恩回馈送大礼

我坚信:石烹保健菜将成为中国第九大菜

上司只有一个/开店别忘取好名/墙上的"财富"

面试的时候也要争/智者赚明天的钱/谁来换位思考

利用地区差价来赚钱网店选货学问多张晶

网上促销有六招赵言

"80"后开网店卖时间比的就是创意吴阳

当下最热的网上赚钱法阿图

农产品"亮剑"在科技附加值中寻求卖点郭猛，李志刚

老套路难悦客户推销艺术要讲创新王熙章

《旅行社条例》蕴商机被动等靠难觅市场李晓军

创业从最简单开始吴学平

收集情报捕信息将隐性需求迅速转化为商品杜以会

生意不大也领时尚营销赢在点子上龚光程

当今兴起的几种赚钱策略欧海青

品类营销策划的"三剑"合璧梁洋榕

由中关羽大意失荆州谈企业管理轶名

家具企业在互联网时代的管理与创新黄继毅

熟食商品品质管控方案康志妨

不要把工作经验作为招聘的"门槛"李元卿

浅谈营销阅人术的应用张瑞

蔡衍明生意旺旺安娜

积极促成与潜在加盟商面谈突破招商困境王维

内衣加盟店热度不减投资潜力真不小寒业

特许经营勿忘备案忽视法规必食苦果王利

广告融入传统文化最易打动受众心理李艳艳

促销广告提升品牌影响力的秘诀张刚刚

欲借网络过冬需提升信息化水平韩锋

网站建设:要区分不同地域的受众赵琳

陷阱还是馅饼企业邮箱二次勃发的新命题李琦

摆地摊卖网站网络只有想不到张寒

捕捉网络小说热快开网络图书租卖店王民

揭秘精英网商创富故事实力与毅力同等重要徐园

开网上冲印店本小好赚钱肖可

"另类促销"清单陶诗秀

企业"软重生":比任何时候都需要创新精神王文轩

面临"涨价火山口"巧用促销安抚经销商姜凯文

营销服务:不可遗漏打动人心的细节大波

娱乐营销正在进行时

跟唐僧学企业管理经陈亦权

篇7

2010年1月27日，西安曲江文化旅游(集团)有限公司与中国铁路媒体旗舰运营商华铁传媒强强联手，于北京国际饭店国际会议中心举办“梦回大唐穿梭时光――西安曲江文化旅游(集团)有限公司‘曲汀盛唐之旅’品牌列车荣耀启动新闻会”。此次西安曲江旅游(集团)与华铁传媒的精诚合作，将超越传统媒体的单向传播模式，跨域传统品牌推广的地域性壁垒。通过整俞广告、公关，传播等多种营销手段和资源，构建立体营销网络。昌荣与安吉斯在中国成立合资公司

2010年1月26日：昌荣与安吉斯宣布成立合资公司――伟视捷中国。安吉斯媒体全球首席执行宫Jerry Buhlmann表示：“昌荣是家优秀的公司，拥有强大的管理团队与卓越的营收增长记录，我们之间的合作关系会同时令两家公司受益。”昌荣的创始人与首席执行宫，也是新成立合资公司的董事长党邰认为：“昌荣在中围电视广告方面的市场领先地位与安吉斯媒体的世界级数字媒体与新媒体方面能力的结合，表明我们将能为我们客户提供跨媒体的整合营销方案。”

优酷土豆共建“联播”模式

2月3日，中国网络视频第一阵营的两大巨头优酷和土豆网在京联合宣布正式推出“网络视频联播模式”，双方在版权发展方面达成战略合作。据悉，合作内容将在优酷、土豆网和各大媒体合作伙伴共同组成的“跨媒体、跨受众、跨终端、跨渠道”的超级媒体平台上深度推广，并将全面覆盖中国超过80％的视频网民。此次双方作为传统意义上的“同行冤家”聚首共推“联播模式”，耐人寻味，也意义深远。开放、合作、平等的发展心态将使网络视频行业呈现前所未有的良性竞合局面，期待已久的多方共赢或可尽快实现。

永新视博宣布投资天线视频

1月29日冲国数字电视行业领先的条件接收系统供应商――永新视博宣布将对中国领先的网络视频公司天线视频进行战略投资，天线视频或将获得永新视博不超过1450万美元的投资。永新视博董事长兼首席执行官朱建华表示： “我们希望借助此次合作，发挥我们在内容保护和终端设备的技术优势和在有线电视行业坚实的客户基础，把高品质的视频内容通过多种途径传送给最终用户。”天线视频首席执行官陈彦澎也认为：“此次与永新视博的结盟，让我们在数字电视领域拥有了最强有力的合作伙伴，我相信这次合作将开启中国互联网视频的新时代。”

CHR新春研究报告分享会成功举办

2010年2月5日，由CHR合进电影数据工厂主办，壹捌零娱乐营销、梅花网共同协办的“CHR新春研究报告分享会”在上海美罗城会议中心成功举办。来自全国各地的电影媒体人一同分享了CHR在电影广告与电影市场方面的最新研究成果。CHR调研发现，情感是成功的市场营销的唯一、真正的基础，是顾客忠诚和利润的秘诀。

奥美公关成为杜比试验室大中华区公关服务商

2月5日，中国奥美公共关系国际集团宣布正式成为杜比试验室的大中华区公关服务商。杜比实验室致力于提供最佳娱乐体验技术，其在音频领域的技术负有盛名。杜比实验室全球企业传播副总裁Catherine ogilvie女士指出：“之所以选择奥美公关，是因为奥美公关在大中华区具有非常强大的网络。同时，奥美公关在协助跨国科技公司处理类似复杂传播需求和完成不同层面沟通任务方面具有丰富的经验。此外，奥美公关稳定而经验丰富的领导团队以及鼓舞人心的创意也是我们选择奥美的重要原因。”

激动网“美女天气秀”引爆看点

目前，新版《红楼梦》制片方与视频门户激动网达成合作，由包括林黛玉扮演者蒋梦婕在内的《红楼梦》金钗们为激动网播报“美女天气秀”。激动网自制节目“美女天气秀”自2010年元月1日上线以来，人气急速蹿升。此次为新版《红楼梦》制作的金钗专辑将于2月1日上线，届时关注新版《红楼梦》的广大网友可以从另一个角度抢先了解到“新金钗”们的真实风采。

DCCI公布主流媒体猜想2010十大网事

2010年会发生哪些互联网大事件?近日，在DCCI互联网数据中心主办的主流媒体新年沙龙活动上，近30位来自全国各大媒体的人士参与了本次“2010猜想”的讨论。DCCI现场评选推出了“2010年中国互联网十大猜想”。其中包括三网融合会继续停滞；中国互联网广告营销市场2010年会走向复苏，年增长率达到30％以上；Google的Android系统的中国市场占有率会超过微软的Win-dows Mobile；3G等普及应用在2010年会使得无线网民突破3亿大关等预测。

篇8

关键词：电子商务；实体经济；发展策略

一直以来实体经济通过固定的销售场地和销售方案，能够满足人民群众的日常需求，但随着互联网信息技术的高速发展，人们通过互联网络进行消费购物，打破传统实体经济固定的消费模式，也进一步改变了人们的消费行为和消费观念。这样就导致大量实体店铺倒闭，给社会经济的稳定发展造成严重影响。为此，需要积极推动实体经济与电子商务的融合发展，转变实体经济经营模式，从而满足新时代的发展需求。

一、发展电子商务的意义

（一）充当坚固地基，提品支持

电子商务的发展突破了传统经济的局限性，使实体经济拥有了更加广阔的涉及范围与经济流量，进一步降低了实体产业发展成本。为了推动我国经济稳健发展，必须科学认识电子商务的经济价值，以电子商务助力实体经济的转型升级，持续提升国民经济发展质量与效益。实体经济能够生产社会所需的各种重要产品，提供大量的社会就业岗位，所以实体经济是社会经济发展的重要保障，如果没有实体经济生产大量的产品，电子商务也就无法为消费者提供多样化的产品。在实体经济不断发展的背景下，还能够创造更多生产资料使得社会经济发展实现良性循环。

（二）提供售后服务，满足客户需求

电子商务最主要的目的是销售产品，如果产品出现质量问题，必须通过与商家进行联系与沟通，才能够确保服务完善。如果没有实体经济很容易造成售后服务无法有效落实，进而打消消费者的消费欲望，最终会使得电子商务无法持续运营。

（三）建立品牌效益，提供信誉保障

电子商务具有非常显著的优势，能够满足人民群众的日常需求，同样也可以为消费者提供更良好的购物体验。但是电子商务平台上琳琅满目的产品质量参差不齐，很难满足消费者的实际需要。各种参差不齐的产品质量也会出现许多安全隐患，很多消费者对于不同的品牌，缺乏足够的了解与信任，所以依然会选择去实体店进行体验或试用。通过实体经济可以带给用户最真实的感受，提高消费者对品牌的信任度。

二、电商经济发展带给实体经济的主要冲击

（一）竞争激烈实体经济萎缩

随着电子商务的蓬勃发展，实体经济也面临着严峻的挑战，一方面是电子商务不用缴纳各种房租、水电、人工费用，所以能够节约成本，使得电子商务平台的售价显著低于实体经济的售价，这样就使得广大消费者更倾向于在网络上购物。在我国很多电子商务高度发达的区域，通过发达的快递业务支持，能够实现当日送达，这也使得实体商店，随买随走的优势不在，有了电子商务的竞争之后，很多企业为了大力支持电子商务往往会给予电商平台更多的优惠力度，这也使得很多消费者由线下购买转为线上购买，提高了电子商务发展的效果，导致商品总需求量饱和，实体店的经营优势受到影响。

（二）成本上升，经营困难

目前，电子商务不断发展的背景下，对销售地点没有限制，所以电子商务所面对的用户比实体经济的服务范围更加广泛，同时也可以直接从厂家发货，免去了库存压力和其他中间环节，可以有效降低售价。要经营好一家实体店，必须要选择良好的地段，支付许多租金，这样就造成商品的附加成本提高无法与实体店形成竞争优势。这些因素都使得实体经济发展受到巨大影响。

三、促进电子商务，助力实体经济的策略

（一）调整销售渠道，提高服务质量

通常来说很多消费者都不愿意在电子商务平台购买贵重物品，一方面是担心假货，另一方面是担心运输影响产品质量，所以实体店应该积极针对电子商务经营的问题进行分析，采取相应的优化措施推动实体店的销售水平全面提高，在日常销售产品的过程中，需要为消费者提供充足的试用体验，让消费者感到产品的性能从而增强对产品的购买，此外实体店要加强对员工的培训。为每一位顾客带来宾至如归的体验，从而更好激发消费者购买欲望。另外，要给予用户恰当的购买建议，将卖方市场转变为买方市场，确保消费者获得更良好的服务体验。在实体经济的发展中，停车场、部分人性化地区的布局等相关基础设施的建设非常重要，该投资可以有效促进顾客满意，加强实体经济管理效果。实体经济参与经济活动时，可以进行多种色彩的优惠活动，坚定地吸引消费者的关注。同时，制定长期的开发战略，积极推进忠诚顾客的确保，经常举办忠诚顾客的反馈和优惠活动。实施媒体宣传以提高可见性，实体经济在宣传自己时，可以通过目前流行的微信和其他平台积极宣传和发展，还可以通过互联网进行宣传。通过这些媒体平台，实际经济可以有效地加强实际卖场的可见性，提高竞争力。目前电子商务的快速发展对实体经济产生了很大的影响，但也为实体经济的变化和发展提供了很多机会。在电子商务的影响下，实体经济要学会利用互联网等先进技术重新包装自己，提高实体经济的核心竞争力。

（二）增加社会就业，物流业新发展

电子商务平台，需要大量的人工服务作为支持。包括网页设计师、客服人员、平台运营维护师等。随着电子商务的高速发展，物流行业的需求不断扩大，因此，新时期应高度重视物流系统的发展和完善，提供全新的物流服务。实体经济需要转型升级，构建完善的物流体系，增强货物运输的整体质量与水平，形成可持续发展的循环经济。电子商务具有明显的开放性，而且不受地域的阻隔可以增加贸易机会，有效打破乡村地区信息闭塞的问题，利用电子商务平台，可以将农产品卖到城市，为农产品打开销路，增加农民的整体收入。将电商作为新型业态，可以推销农副产品，帮助农民快速脱贫致富，推动乡村振兴发展，新时期农村电商会成为市场发展新的增长点，而为了保证农村电商规范化发展，必须要加强基础设施建设，提升农产品供应链管理体系，提升农村电商品牌的教育模式，是加强对广大农民电子商务技能培训，真正的搞活农村经济。为了把握数字经济时代带来的更多机会在电子商务与实体经济融合发展的过程中要搭建数字化快消平台，通过线下订单转化为精准的数字流控制，由经销商到批发商再到终端销售全过程信息管理，能够实现连锁体系快速升级与发展。同时也要进一步转变数字化的营销模式，为企业了解消费者实际需求提供重要的参考，通过打造个性化品牌与年轻消费者进行深入的沟通和交流，从而丰富线上线下的品牌活动，周边产品设计，为产品提供更多的流量入口，同时也能够对消费者的需求升级进行全面分析，在品牌推广时还要通过线上线下一体化营销活动，充分发挥销售的作用，积极围绕产品特点打造一系列的主题营销活动。

（三）满足顾客需求，适当给予优惠

实体经济的发展需要有充足的配套，基础设施做保障。在实体经济受到电子商务巨大冲击之下，越来越多的电子商务纷纷提出新零售的销售模式，由线上逐渐转变为线下进一步反哺传统的实体零售业，通过使商品数字化对用户数据进行深入发掘，能够进一步了解消费者的实际需求。所以在未来的实体经济生产中，能够对消费者的消费实力和消费行为进行跟踪报告并制定精准营销策略，满足中高端消费者的实际需求。此外运用大数据技术可以直接实现线下商业选址和运营，为中高端消费者的服务做好准确的用户匹配。同时也能够形成集餐饮、超市、加工、物流配送于一体的复合服务，使得新零售业态，增长速度非常明显，在电子商务时代下网络购物的快捷高效能够促进经济的快速生长，同时消费结构升级也已经成为未来发展的必然趋势，线上购物具有非常多的明显优势，具有便捷低价的优点。在线上购物中却无法实现真实的消费场景，所以线上购物体验与线下门店依然存在明显的差异，随着人民群众物质生活水平不断提高，对商品品质要求不断增加，纯电商模式也必然发生变化，通过线上线下相结合的共振模式可以有效解决网店存在的各种问题，同时也拉动实体经济的快速增长，通过新的零售行业，能够实现融合新零售的发展模式，通过对传统门店进行改造升级，能够全面提高门店的综合效益，这也意味着线上线下营销模式能够为消费者带来更多的优惠条件。在新零售模式出世之前，线上零售与线下零售的对立关系非常显著，尤其是很多线上购物享受着互联网发展的红利，致使线下零售造成明显冲击，甚至还有部分实体店处于濒临倒闭的状态。

四、结语

随着新零售消费模式的融合，能够进一步推动线上线下一体化进程，充分运用人工智能大数据等多种手段为消费者提供个性化有针对性的服务，而且在物流产业不断完善的背景下，商品供应链也得到有效优化，促使线上线下相结合，在新零售不断发展的同时，也可以为用户节约更多的时间。要想和电子商务竞争，实体经济还要积极提升自己的服务态度，将卖方市场转变为买方市场，让顾客得多更好的优质服务体验。

参考文献：

[1]郭爽.电子商务与实体经济深度融合研究[J].国际公关,2019(09):294.

[2]关伟哲.电子商务对实体经济的拉动和促进作用分析[J].经济研究导刊,2019(21):156-157.

[3]杨傲.电子商务对实体经济的拉动和促进作用分析[J].现代商贸工业,2019,40(07):37-38.

篇9

【关键词】 核桃产业；外部性；内部化

一、背景

2007年，赫章县启动了“三个百万工程”，打造特色产业示范带。2009年以来，全县整合资金近2亿元投入核桃产业发展，核桃种植遍布全县27个乡镇，成为远近闻名的“中国核桃之乡”，在实现“农产富县”的发展过程中，核桃产业发展产生了一些外部性，由于赫章县核桃产业正外部性表现比较明显，本文所指的外部性均是正外部性。如果没有外部性内部化的有效措施，谋利动机会促使正外部性活动减少，为此，对付外部性的法律、规章制度或公共政策应该按照一定的要求设计以鼓励人们从事那些具有正外部性的活动。

二、赫章县核桃产业的外部性表现

1、核桃产业的外部性概念

外部性是指行为主体的行为活动施加于他人（社会）的、没有给予补偿的和未经许可的损害或者利益。[1]施加的是利益则为正外部性，相反如果所施加的是损害则为负外部性。核桃产业的正外部性是指核桃产业发展行为过程给社会带来福利，且核桃产业相关主体的私人边际收益小于社会边际收益。核桃产业正外部性产生的主体就是核桃产业发展所涉及的种植主体、管护者、技术服务者、合作社、核桃系列企业等。如“图表1”所示，在产生正外部性的情况下，社会边际收益曲线位于私人边际收益曲线上方，Δs的面积是核桃产业正外部性所带来的社会福利。

图表1

2、赫章县核桃产业外部性表现

（1）核桃产业的生态效益功能。核桃产业的发展在促进赫章县农村经济收入增加、农民生活水平提高的同时发挥其生态效益功能，有利于地域能源和资源的有效利用及保护生态链循环等。从空间上看，受益于赫章县核桃产业建设生态效益的不仅仅是赫章县当地，还包括邻近地区及下游水域地区，核桃种植所带来生态效益的正外部性会在一定程度上辖区间外溢，使得临近地区在不承担任何成本的情况下享受新鲜空气，赫章河流的下游地区水质得到改善，从而临近地区政及赫章河流下游的各地区的社会福利得到优化。

（2）核桃产业的林业政策导向功能。核桃产业除了能产生生态效益功能外，还对林业政策导向产生影响，赫章县核桃产业发展作为赫章县林业发展的一个分项，其发展口号 “开发扶贫，生态建设”的成效对于整个毕节市林业发展和行业经济的受重视程度影响甚大。对核桃产业的规模化和产业化的形成起到很大的导向作用，使得各相关部门能根据市场需求引导整个林产行业结构调整，对林业产业的规模化和产业化也起到导向作用。

（3）核桃产业的社会保障功能。核桃不同的部分的价值给社会各个不同群体带来效益。核桃的果实、壳、青皮、枝叶、树皮等均有广泛的使用价值。因此，赫章县大规模发展核桃产业为社会带来了各种所需。

（4）核桃产业的区域品牌推广功能。赫章核桃是赫章的优势产品，赫章县“中国核桃之乡”、“奥运推荐果品”、“全国核桃林业标准化示范区”品牌等方面的推广，间接地提高赫章的区域产品品牌地位，也直接地使得核桃营销体系和信息平台的研发得到积极的推广和构建，从而为整个地区各行业的发展带来好处。

（5）核桃产业的产业结构优化功能。首先，发展核桃产业包含了核桃生产企业、加工企业的协调发展，同时间接地促进更多经销商及物流公司的发展，促进了第一产业的发展。其次，核桃关联企业及经销商的投资与发展会带动其他行业的巨大发展，因此，赫章县核桃产业的发展加强了第一产业主导产业功能的同时还带动第二、三产业的发展，使赫章县产业化得到改善。

（6）核桃产业的社会稳定与发展功能。核桃产业发展直接地影响生产基地、加工企业、经销商、物流公司的协调发展，同时促进其他行业的发展，这些发展不仅提高了直接利益群体的收益，而且还对赫章县劳动力就业提供了系列平台，目前赫章县仅核桃种植业一项就可以吸引农村剩余劳动力5000人，加之核桃加工、销售等项目就更加促进社会剩余劳动力的就业，促进社会稳定与发展。

三、赫章县核桃产业外部性内部化途径

1、外部性内部化的基本思路

外部性内部化，是指采用制度安排的形式规范经济主体经济活动所产生的社会收益或者社会成本，使私人收益与社会收益之间的差距（私人成本与社会成本之间的差距）缩小，是非货币外部性转为货币外部性，以一定的程度强制实现货币转让。现代经济学对外部性内部化途径的探究主要依据庇古和科斯的理论。一般将外部性内部化的措施划分为：第一，私人解决办法包括慈善行为、道德规范和出于各种私人利益的内部化过程，利益双方通过谈判签订合约；第二，包括管制、庇古税收或者补贴在内的公共政策。就正外部性的内部化而言，对产生正外部性的经济活动进行补贴可以激励经济活动主体继续投入产出。[2]

2、核桃产业外部性内部化的理论

在外部性内部化治理研究方面，主要有庇古方案和科斯的产权理论。庇古方案主要涉及税收与补贴对缩小私人成本与社会成本（私人收益与社会收益）之间差距的作用；科斯定理则是在探讨产权对于资源优化配置方面的重要作用。此处解决赫章县核桃产业外部性主要是运用传统的外部性内部化方法即庇古方案，使经济活动主体产生的外部效益得到某种形式（补贴、自愿协商、管制、收购实现一体化）的补偿。因此，需要在运用各种制度、政策安排的基础上恰当处理各相关利益者之间的成本与收益关系。从赫章县核桃产业外部性的表现来看，其外部性内部化包括核桃产业所涉及的核桃种植主体、核桃生产基地、核桃技术与管护部门、专业合作社、核桃产业发展部门、核桃专业合作协会、企业等各相关主体的内部运作方式以及政府相关部门与各主体之间的关系处理运作方式。因此，首先可以从核桃产业主体经营运作方式方面进行改善，使其自身利益得到提高；其次，政府或相关财政部门可以通过政策的制定与实施，支持与补偿核桃产业主体，使外部效应得到补偿，主体生产经营积极性的提高，核桃产业发展得以促进。

3、核桃产业外部性内部化途径

（1）核桃产业相关主体完善内部经营管理。对于核桃产业种植、加工、管护、销售等各个环节所涉及的经济活动主体而言，要努力完善各自的生产经营管理，实现利益最大化。①各经济主体要以核桃系列产品的市场需求为导向进行生产经营计划。核桃系列商品实现其价值的前提是有足够的市场需求量。②各经济主体要以核桃产业一体化的利益为主要驱动力量进行产业化的发展。“利益共享、风险共担”的分配机制是利益一体化的一大特点，产业经济主体以一体化的利益为经营驱动力量可以使整个行业的系列产品的社会平均利润增加，从而强化各主体在市场中的地位。③经济主体经营体系完善。种植主体通过建立良种繁育机制促进核桃产品的优化生产，形成标准化、规模化的生产经营体系；核桃专业协会、合作社等中间组织提供必要的科学术服务与管理支持体系；生产加工主体在此基础上建立赫章核桃产品品牌体系；合作社、企业建立市场营销以及合作体系，完善价格机制体系。

（2）政府或相关部门给予农户一定的补贴。核桃产业发展占用大量的农用土地，核桃具有生产周期性长，资金投入时间长、占用资金较多的特点，在种植核桃的过程中，核桃成熟之前农地收入相当少。赫章县核桃种植实施是以承包经营、代种代管、联合经营的方式，其中代种代管是指三年内实施主体代农户种植、嫁接、抚育和管理核桃基地，三年后实施主体将全部核桃基地转移给农户，也就是说，在核桃未挂果或初挂果时期，代种代管所涉及的农户收入无法得到保障，尽管农民可以在不影响核桃生长的情况下套种一部分农作物，但是这部分收入是极少的。因此必须采取相应的措施，给予这部分农户一定的补贴，使其在取得核桃收入之前得到保障，通过降低成本鼓励其发展核桃种植，这样种植户才会有更大的积极性发展核桃产业，同时使社会福利得到一定程度的协调。

（3）政府制定政策对核桃种植主体以及保护者进行扶持。赫章县核桃产业实施主体也即是承包经营、代种代管、联合经营主体，包括核桃专业合作社、核桃专业协会、企业、核桃种植大户、种植能人、核桃辅导员、村组干部、技术人员等。对于核桃种植主体以及相关保护者所提供的扶持政策可以进行直接资金扶持政策，使这部分生产经营主体的生产成本尽量降低，鼓励其参与核桃生产经营活动的积极性。

（4）提供核桃企业及专业合作社等产业组织投融资扶持政策。核桃产业发展的前期投资相当大，而且对于固定性资产的投资专用性比较强，转移程度小，加上核桃生产前期投资期较长，在一定程度上形成沉没成本，对这类企业而言，造成了巨大的资金融通压力以及经营风险。发挥财政资金的引导作用显得尤为重要。①信贷支持政策；②税收扶持政策；③财政扶持政策。

（5）政府监督合作社发挥协调功能，降低相关主体的契约风险。核桃生产销售必然涉及到收购协议或合同，由于核桃作为商品每个年度的供需变化不同，协议或合同约定的价格或数量并不一定就是核桃种植户当年所愿意提供的，或者收购商不愿意接受，因此如果没有相应的制约，合同一方就会在利益动机的驱动下违约，影响协议或合同的执行。所以，政府要制定价格保护政策，通过价格保护政策提高特色农产品的收购与售卖价格，从而给农户一定的稳定生产预期，鼓励其积极从事于核桃产品的生产。

四、总结

核桃产业外部性表现包括正外部性和负外部性，解决外部性的相关理论主要有庇古的政府干预理论、科斯的私有产权理论。赫章县核桃产业外部性主要表现为正外部性，因此本文主要是关于正外部性内部化的途径的探索，解决核桃产业外部性问题的目的是实现资源的优化配置，文章中用于解决赫章核桃产业外部性内部化的理论主要是庇古的政府干预理论：补贴与扶持政策、自愿协商、相关政策规则、核桃产业实施主体的责任明确等。政府扶持政策对促进核桃产业生态效益的稳定以及核桃产业基地农地质量维护的稳定发挥起着基础性作用。

【注 释】

[1][2] 王庸君.公共经济学[M].高等教育出版社，2007.82-85.

【参考文献】

[1] 郭爱平.陵川县核桃产业开发存在问题及对策[J].林业产业，2010.02.11-12.

[2] 黄敬宝.外部性理论的演进及其启示[J].经济理论问题，2006.07.43-45.

[3] 数据来源：金黔在线-贵州都市报：2013.09.02.11.39.

[4] 数据来源：《赫章县核桃产业发展规划（2009-2015）》.

[5] 数据来源：赫章县人民政府网：2014.02.17.

[6] 王庸君.公共经济学[M].高等教育出版社，2007.82-85.

篇10

情节策划：James

插画：赵婷

协助单位：美国驻华大使馆

本栏目有偿欢迎读者参与剧情策划

投稿信箱：

本故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合

【剧情简介】

Sabrina和Lily星期六来到了小强家。小凯文很喜欢这两位阿姨，不仅爆料自己的“恋爱往事”，还不断献殷勤，想方设法博取两位美女阿姨的欢心，让她们推选出一人来做自己的新女友。虽然Sabrina和Lily不吃这一套，但小凯文却不肯善罢甘休，耍起了小脾气，把她们搞得异常狼狈，哭笑不得……（见对话一）

凯文的父母因为失去了他和爷爷的消息，万分着急，一个电话打到了美国驻中国大使馆。而之前，使馆也接到了派出所王警官的电话，因此便派人到小强家查访。通过凯文的叙述，众人得知了凯文就是他们要找的小孩。凯文的身份确定了，也与妈妈通了电话。在得知凯文的妈妈过两天就要来中国接他时，Sabrina和Lily如释重负，终于可以摆脱这个小“折腾”了。（见对话二）

小强、Sabrina和Lily等一行众人来到美国大使馆，并从使馆工作人员那里了解到，凯文的爷爷是美国一家著名广告公司的老板，小强不禁发出“啊”的一声惊叹！原本以为事情就此告一段，谁知道凯文还是坚持要跟小强和他的准新女友一起走，使馆只好答应，并派了个保镖时刻监督保护。最后，小强再次将凯文，还有那个酷酷的保镖，领回了家。（见对话三）

【重点提示】

Language Focus / 语言点：

1. 语言背后的文化知识

2. 固定英语表达法

3. 阅读难点解析

情景对话

Language Focus 语言点

1. Not to save my life!

这个表达方式有点儿类似于“not if my life depended on it”，意思是说，你宁愿去死也不愿意做某事。联系文中语境，我们会看到Kevin非要让Lily或Sabrina当他的女朋友，而且还必须是立即做出决定，对于这么无理的要求，Lily是完全不理会的，觉得这个小孩太可恶了，于是就用上了这么一句斩钉截铁的话，来警告Kevin不要再痴心妄想了。

PartOne

Part OneKevin's New Girlfriend

凯文的新“女友”

（Sabrna和Lily星期六来到了小强家。凯文非常喜欢她们，又是献殷勤，又是耍脾气，非要他的这两位美女阿姨之中的一个给他做女朋友。后来还闹着让她们带他去长城，把Sabrna和Lily搞得是身心疲惫，哭笑不得。）

Kevin: Hello, beautiful ladies.

Lily: Who are you?

Xiao Qiang: This is the handsome young fellow I wanted to introduce you to.

Lily: What? This is him?

Sabrina: Hi, little guy, you are so cute. I am Sabrina, she's Lily, and what's your name?

Kevin: I am Kevin, but I'm not a boy, I am a man!

Lily: You? You gotta be kidding me!

Sabrina: OK, Kevin, Why do you say you are a man?

Kevin: I have a girlfriend.

Sabrina: What?

Kevin: Her name is Maggie, she's my neighbour in America. But I don't like her any more because she didn't share her ice cream with me. I broke up with her just like that (tries to snap his fingers), I think I like you and Lily very much though, but I can only have one girlfriend so you have to decide which one of you.

Lily: No way！

Sabrina: OK, Kevin. We'll think about it, but Lily and I am going to make lunch now, I'll tell you our decision after lunch, OK?

Xiao Qiang: Sabrina, I know him, he's not going to wait.

Kevin: You have to decide now! Now! NOW!

Lily: Not to save my life! You're an absolute terror!

Sabrina: I must cook now, otherwise we will have no food, aren't you hungry?

Kevin: No! You have to be my girlfriend then.

Sabrina: Kevin I have to think about it for a while and if you keep asking me I will say no for sure...

Kevin: OK, OK, OK, but can you bring me to the Great Wall this weekend?

Lily: Wow, you change topics faster than I can follow. OK, if you don't ask us to be your girlfriend any more, we will take you there.

Kevin: Let me think...OK! We're going to the Great Wall! We're going to the Great Wall....

Sabrina: 真拿你没办法，Lily，看来我们周末又有事干了。 >>

PartTwo

The Man from the Embassy

大使馆来的访客

（一天下午，美国大使馆工作人员来到小强家了解情况，并最终确认了凯文的身份，还让他跟妈妈通了电话。而在得知凯文的妈妈过两天就要来中国接他时，Sabrina和Lily如释重负，终于可以摆脱这个小“折腾”了。）

Mr. Jin: Hello, nice to meet you, I am Mr. Jin, liaison for the American embassy.

Xiao Qiang: Hello, I am Xiaoqiang, this is Sabrina and this is Lily.

Sabrina and Lily: Hi.

Mr. Jin: The police station notified us at the American embassy last week that they had a child with them who had lost his parents. Is he staying here with you three?

Xiao Qiang: Yes.

Lily: No! (Everyone stares at Lily. She shrugs.)

Lily: Me and Sabrina don't live here at all. Only Xiaoqiang and the terror live here.

Kevin: I'm the terror! I'm the terror! Hello mister. I'm Kevin.

Mr. Jin: Hi there. We've already looked for your Grandpa for one whole week but we haven't found him yet. I'm sure he's fine and will show up soon enough though don't worry. I have some good news though, we got a phone call from Mr. and Mrs. Ogilvy from America yesterday, and they said they couldn't reach their father and son who had gone to Beijing on vacation. We guessed that they might be your parents. Are you their son?

Kevin: My name is Kevin but sometimes when my parents get angry with me, they call me Kevin Ogilvy.

Mr. Jin: Ha ha, looks like we have a match. Would you like to talk to your parents for a few minutes? I'm sure they'd love to talk to you.

Kevin: Really? Of course, I miss Daddy and Mommy so much, I want them to come and pick me up now. OK?

Mr. Jin: Here's the phone, you can speak to them now.

Kevin: Mom, it's Kevin.

Mom: Hello, Kevin, this is Mom. Where have you and Grandpa been? We've been so worried about you!

Kevin: Mom, I am fine, I like China. I met a nice Chinese man and two beautiful ladies and they are going to take me to the Great Wall this weekend. But I still can't find Grandpa, I don't know where he went.

Mom: Don't worry, we will find Grandpa soon. You just do what the nice man from the Embassy tells you to do, OK? Dad is not here right now, he is at work, but he will be very happy to hear that you called.

Kevin: Mom, tell Dad I miss him too!

Mom: I will, honey, and I will come to China to meet you in two days.

Kevin: OK, Mom, come as soon as you can. Hey, Mom, there are two beautiful ladies waiting for me, one of them will be my girlfriend. When you come here, you can meet them, they are more beautiful than Maggie.

Mom: Kevin, be good in China! I will ask them if you behaved when I get there...

Kevin: I know, Mom, I will be a good, good boy, bye bye!

Mom: Miss you, bye!

Kevin: Mr. Jin, my Mom said she will come in two days.

Mr. Jin: That's right, your Mom and Dad have already booked their airline tickets.

Xiao Qiang: His Mom's gonna come to pick him up? That's wonderful!

Sabrina and Lily: Yeah, we're saved!

Mr. Jin: However, we still can't find his grandfather, so the FBI is going to take over this case. I'd like to ask the three of you and Kevin to come down to the American Embassy later this afternoon so that we can ask you a few more questions.

Xiao Qiang, Sabrina, Lily: OK, no problem. >>

Language Focus 语言点

2. Hi there.

在英文电影中或是与老外打交道的过程中，我们常常会听到这句话，其实它没有什么特别的意思，就是在问好，跟说“hi”差不多。若非要说有什么区别的话，就是如果这样去问好，会在语气上显得更加轻松，给人一种更加随和的感觉。

3. You just do what the nice man from the Embassy tells you to do, OK?

在这句话中，Kevin的母亲把Mr. Jin 称为了“the nice man”，这倒不是说她与这个人认识，知道其为人不错，而是一种对小孩子说话的方式。因为父母在向小孩子介绍其他大人时，总会用到“this nice man”或“this nice lady”的说法，其目的是在敦促小孩在跟那些大人说话和接触时要懂得有礼貌。

4. Ha ha, looks like we have a match.

在这句话中，“match”不是“比赛”的意思，也不是“火柴”的意思，而是“相似物、相配者”的意思。因为Ogilvy夫妇把电话打到了美国驻中国大使馆，请求查找走失的小孩，而Kevin在说话时也提到了自己的全名是Kevin Ogilvy，跟那对夫妇正好是一个姓氏。所以，那个使馆人员就觉得Kevin跟他们要找的那个小孩特征相匹配，认为Kevin就是那名走失的小男孩。

PartThree

A Small World

这个世界真小

（小强、Sabrina和Lily等一行众人来到美国大使馆，并在那里了解到，凯文的爷爷是美国一家著名广告公司的老板，小强不禁发出“啊”的一声惊叹！最后，凯文还是坚持要跟小强走，使馆只好答应，并派了个很酷的保镖随行，时刻监护凯文的安全。）

Mr. Jin: We are so grateful to you three for taking care of Kevin these past days. The FBI is on their way to help locate Kevin's grandfather, Mr. David Ogilvy.

Xiao Qiang, Sabrina, Lily: Who?

Xiao Qiang: David Ogilvy? The founder of the large advertising company Ogilvy Advertising?

Mr. Jin: Yes, that's right.

Xiao Qiang: Wow!!!

Mr. Jin: I wish I could take you for a tour of the Embassy but the grounds aren't that big anyway. After they finish the new embassy building near Nurenjie, we will move there and maybe then we can invite you back for a proper reception.

Sabrina: I've seen the construction site on my way to work. Come to think of it, I actually know one of the construction managers. What's his name...Paul! He's a great singer!

Mr. Jin: You know Paul? It's amazing how small the world can seem sometimes, isn't it? Well, thank you again for your help.

Xiao Qiang: Don't mention it, he was very well-behaved.

Mr. Jin: Please stay and have dinner with us at least.

Kevin: Oh yeah, can my new girlfriend stay too?

(Sabrina laughs and so does everyone else.)

Mr. Jin: Kevin, after dinner, you will stay here until your Mom arrives. You will live in the first secretary's home; his wife will take care of you.

Kevin: No, I want to stay with Xiaoqiang, I like him. He lets me play video games and play as late as I want to.

Xiao Qiang: If he really wants to stay with me for a couple more days, it's OK with me. I'm getting used to the little man.

Mr. Jin: OK, but a bodyguard will have to stay in your apartment as well, then. We have to ensure the safety of Kevin, I hope you can understand.

Xiao Qiang: O...OK. But where will he stay? My place is pretty small.

Mr. Jin: Well, the bodyguard won't sleep anyway, so he can just sit in the living room. Don't worry about him, he's tough.

Xiao Qiang: OK, I guess that is OK.

Lily: Kevin, let's go have dinner now, what do you say?

Kevin: Sure, beautiful lady! Can I hold your hand then?

Lily: No! Unbelievable! >>

Language Focus 语言点

5. Come to think of it, ...

这个词组在使用上是要有语境的，即在你看到、听到或谈到什么的时候，之后再用这一表达方式说明自己因此而想到了什么。举例来说，当某人向你提起他们最近学会了做一道菜的时候，你可能就会说“Come to think of it, I need to buy a new frying pan”。

Links相关链接

1 关于奥美集团

在本次故事中，我们得知了凯文的爷爷原来是大型广告公司奥美集团（Ogilvy Advertising）的奠基人，那么下面我们就来了解一下这家全球闻名的广告公司。

奥美国际集团于1948年由“现代广告之父”大卫・奥格威（David Ogilvy）在美国纽约创立，是全球最大的综合传播服务公司之一，拥有全球性的客户服务网络，目前在100个国家有359个办事处，名列世界第六大商。

曾为福特、IBM、百事可乐、柯达、壳牌等许多著名跨国公司提供市场营销策略及广告传播服务的奥美集团，以创意见长，有一套独特的思考和工作方式来达成此目标，不仅可以为企业提供包括广告、公关、直效营销及企业CI在内的品牌推广服务，还可以利用集团的整体资源优势为企业提供360度的全方位在线品牌建设，针对企业客户群的分层次在线管理体系，利用奥美互动全球的成功解决方案为企业提供快捷及规范化的服务。

奥美集团于1986年进入中国大陆，以成为中国最大的国际整合传播集团为远景，并于1993年与中国最大的国有广告公司――上海广告公司合作成立了上海奥美广告有限公司。奥美集团在北京、上海、广州、福州、香港以及台湾地区拥有2000多名专业员工，为众多本土及国际著名品牌提供全方位的专业服务和策略咨询。

联系方式

北京 电话：010-8520-6688010-8520-6060

上海 电话：021-2405-1888021-2405-1880

广州 电话：020-3877-1888

香港 电话：852-2568-0161

福州 电话：591-8785-1966

2美国驻华大使馆

美国驻华大使馆下设有十余个部门，以下是几个主要部门的职能。

公共事务处（新闻文化处）

主管美国政府的官方信息以及在中国的教育与文化交流活动，处理所有公共关系事务、使馆同新闻媒介的关系及美国政府对中国的政策，协助相关部门进行媒介活动以及美国在华举办的文教活动。该处在各个驻华领馆（上海、广州、沈阳和成都）都设有办事处。

美国公民服务处

隶属于领事处，为在华美籍公民提供护照、出生登记等服务，协助公民享受美国联邦政府福利，提供公证服务、纳税、选举投票信息和为旅居或访问中国的美国公民提出合理建议，并为危难中的公民提供紧急救助。

商务处

隶属于美国商务部，通过各种独具特色的服务，将美国的先进技术、产品及服务介绍给中国客户，同时也为中国进口商提供与美国建立和发展贸易关系的机会。

农业处

致力于促进美国农产品在中国北方和东部地区的销售，有关货源提供、需求、贸易趋势、以及在中国出现的市场机会的信息。

环境、科技与卫生处

其工作范围包括环境、科学、技术和健康等，致力于促进中美政府就这些问题的理解与合作外。

经济处

主要工作是提供许多相关主题的报告，包括双边贸易问题，如市场准入、知识产权、宏观经济政策、具体区域政策以及劳工问题等其它方面的事宜。

信息咨询中心

其宗旨是向中国民众提供有关美国政治、经济、法律及社会问题的资料及咨询服务，并就美中关系的重大问题向中国各类群体提供快捷质优的客观咨询服务。该中心的服务是免费的，如有需求可通过电话、传真或电子邮件与咨询人员联系，或在开放时间自行查阅资料。

联系方式

美国驻华大使馆

地址：北京市朝阳区建国门外秀水北街3号

电话：010-6532-3831

邮编：100600

美国驻上海总领事馆

地址：上海市淮海中路1469号

电话：021-6433-6880

传真：021-6433-4122

邮编：200031

美国驻成都总领事馆

地址：四川省成都市领事馆路4号

电话：028-8558-3992/9642

传真：028-8558-3520

邮编：610041

美国驻广州总领事馆

地址：广东省广州市沙面南街1号

电话：020-8121-8000

传真：020-8121-9001

邮编：510133

美国驻沈阳总领事馆

地址：辽宁省沈阳市和平区十四纬路52号

电话：024-2322-1198