科技企业商业计划书范文

导语：如何才能写好一篇科技企业商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

商业计划书的概念：

商业计划书，英文名称为business plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外所针对的对象也有所不同，《项目建议书》和《项目可行性研究报告》是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。

一份好的商业计划书必须简明易读，重点突出，用恰当的格式与风格写就，排版图表醒目但不花哨。能用简明且有说服力的概念说明该风险企业所提供的产品或服务能够满足在而且重要的市场需求。数据最好能够用图表说明而不用叙述说明。商业计划书不需要附带大量的成果鉴定报告和报章摘要。页数控制在八至二十五页之间。

商业计划书的内容包括：

1、科技项目及产品的市场需求。

2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。

3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。

4、专利与知识产权。

5、产品的规格，标准及应用范围。

6、科技项目及产品的改进与发展。

7、销售手段及渠道。

8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。

9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。

10、公司财务状况和过去几年的财务报表。

11、投资回报及盈利预测。

12、风险的分析和预测。

商业计划书提纲：

1、摘要

2、产品和服务简介

3、市场调查与竞争分析

4、业务计划

实施时间表和预测

营销计划

设计与开发计划

生产及运作计划

5、财务分析

过去几年的财务报表

财务计划及经济效益分析

篇2

在河南创立首家天使投资机构，并开创“天使投资+孵化器+创新大赛”的创投模式。

累计投资企业30余家，被业界称为“河南天使投资第一人”。

他是国内著名创业导师、天使投资人、华夏海纳企业集团董事局主席李明。

本周六，“梦粉”将有机会与这位“天使”面对面，听取对于项目、商业计划书的建议和点评。

抓住每个行业的“黄金期”

李明是周口扶沟人，从做传统创业者到成为天使投资人，他的创业经历代表了众多具备前瞻眼光创业者的典型路径。

1985年毕业后，他被分到河南省化工厅；1992年，他辞掉工作，去一家民营消防设备企业，担任工程部经理。离开有编制、旱涝保收的政府机关，李明凭借自己过硬的技术实力，很快在消防行业站稳脚跟。

大学里学到的专业知识，在工作中也派上了大用场，“消防行业是当时的新兴行业，很多员工都是半路出家，而我能看懂进口设备的使用说明，知道如何使用。”

1996年，他辞职创办了自己的消防工程公司。

7年后，他在郑州消防工程市场做到前三名，实现每年上千万元的工程量。李明说，自己当年走的正是“先就业再创业”的路子，“如果没有打工时的历练，直接去创业，失败的概率是很大的”。

“企业做大后，日常施工、监理占用了大量的精力。”李明也发现，几年高速发展之后，消防行业遇到了瓶颈，他开始有意识地积累人脉、收集信息、进入不同的圈子。2003年，他果断转行，进入房地产业。

创立天使投资

当年，李明赶上了房地产业发展的黄金期。

高速发展之下，李明意识到房地产业的拐点即将到来；在2008年金融危机爆发前，他把大部分资金从房地产业转出，公司转向资本运作和投资初创企业。

“我们对企业做了一个大的调整，专注于天使投资。”

李明随后创立河南华夏海纳创业投资发展有限公司，专注于高科技项目对接孵化，业务涵盖信托、银行、基金管理等诸多领域。

“如果你专注做一件事，有可能成为教授、专家，但不一定能成为企业家。”李明说，创业者的眼光不能仅关注自己的一亩三分地，还要放眼整个社会，只要是自己有可能涉足的行业，都可以提前准备，择机进入。

李明把天使投资做成一种机构行为，“我们独创了华夏海纳模式，就是天使投资+孵化器，并通过创新大赛征集项目”。

“投资机构不光给他资金，还帮他注册公司，帮他配备生产团队、管理团队、营销团队，把所有正常公司需要的都给他配备好。然后根据他自身条件，如果他具备管理才能就做管理，不具备的话就给他配备管理人员，把公司按正常企业的形式发展运作起来，这就是华夏海纳模式。”

他说：“经过证明，这种模式是成功的，这也是我们这几年的一个收获。”

寻找风投前，先找到项目的亮点

身为投资者，要接触大量创业者递交的商业计划书，李明站在投资方的角度为创业者“支招”，如何获得资金的青睐。

“想要吸引投资人，首先要知己知彼，了解你所投递计划书的投资机构的倾向，论证一下自己的项目是不是对方所青睐的。”

在寻找风投之前先找到项目的亮点以及需要风投帮助的地方，获得风投的概率会大大增加。

“例如我们投资的重点，跟河南的区域性也有关系，因为天使投资毕竟是本土化，更便于管理，而且对当地的经济发展有推动作用。我们在选项目时基本会关注三个方面：一是精细化工，二是新材料，三是生物制药。当然还有其他的一些高科技项目，比如节能环保方面的。”李明介绍。

创业者要会“讲故事”。讲故事，其实就是把自己的商业计划清晰地描述出来，突出创新点。

“除了高科技、节能环保项目之外，目前我们也关注新的商业模式，比如最近接触的一个烘焙项目，这个年轻人就是采用一种新模式经营西点蛋糕。他在向我们寻求建议时，我们发现他的思路很好，于是有意合作，帮他迅速发展。”

在投资方看来，商业模式的创新、创业者自身的素质比计划书更重要，如果你对自己的项目信心满满，完全不用觉得投资机构“门槛高”。勇于交流，也许机会就在其中。“你完全可以找一个投资人当老师，把你的创业疑问提出来，他们会立足专业角度帮你解决问题。”

选择合适的投资人

创业者如何撰写商业计划书，李明建议，首先要选择合适的投资人，要考察投资人的投资倾向，比如他们专门投资高科技项目，或有潜力上市的企业，创业者要事先了解投资人重点关注的领域与自己的项目是否契合。

篇3

关键词：商务策划 考试改革 模块考试 能力

《商务策划》是电子商务、商务策划、工商企业管理、市场营销、商务管理等专业的一门课程。在北京青年政治学院，这门课程是电子商务专业的一门专业基础课。该课程按照商务策划工作的内容和流程，系统地介绍了商务策划基本原理、商务组织策划、商务组织管理活动策划、商务战略策划、商务资金策划、商务谈判策划、商流和物流策划、行业活动策划和国际商务活动策划等商务策划的基本技能和知识。

这是一门综合性的应用学科，是一门理论和实践紧密结合的课程。该课程的教学目的是使学生能够掌握商务策划的基本原理，能够运用这些原理去制定商业计划书，培养学生具备一定的商务策划能力。

1 考试改革的必要性

《商务策划》课程的考核大多数沿用这两种考试形式。

一种是传统的闭卷考试。这种考试的题型基本上也是常见的选择题、名词解释、填空题、简答题、论述题等这几类。但是这种考试形式往往考的是学生的记忆能力，并不能真实反映出学生的学习情况和实际能力。对于学生而言，应付这种考试是比较容易的，只需要在考前几天突击，临时抱佛脚，死记硬背，就能考出高分。如此以来，学生没有什么压力，也没有什么学习的动力，完全可以平时不学不听不做，那么开设这门课程根本就达不到设定的教学目的，失去了开设的意义。

还有一种考试形式就是让学生制定一份商业计划书。商业计划书的制定几乎涵盖了课程的所有内容，以计划书来判定学生的学习情况和策划能力，看似这种考试形式是比较合理、比较全面的，但在实际操作中，却存在一些问题。笔者曾经进行过五、六年这样的考试改革，让每个学生在课程结束后交一份商业计划书作为考试。结果却发现有绝大多数的学生，直接从网上找来几篇有关策划的文章，东拼西凑出一份商业计划书，一两天就搞定。当然出现这种现象不全是学生的问题，整个社会风气如此。另外，实际上在企业，也不是一个人就能写一份商业计划书，通常也是团队合作。后来笔者又试着以小组形式来制定商业计划书，却又发现学生存在意见不合、分配不公和偷懒等诸多问题。简单的以一份商业计划书作为考试形式还是不能考察出学生的真实能力。所以，对于这门课程有必要去探索一种新的考试方式。

2 考试改革的方式

《商务策划》这门课程是一门综合性应用学科，并不是这一门课程好好学完就真的能够具备比较高的策划能力。比如商务资金策划，如果之前学生没有学习过会计，没有比较扎实的会计基础，恐怕很难做出好的资金策划。另外，这门课程涉及的知识和技能比较多，考试内容单一的话，不能真实反映学生的学习情况。比如有的学生思维很活跃，创新能力强，但是书面表达能力比较差，如果仅仅以书面作答作为考试形式，往往这样的学生都不能取得很好的成绩。

那么根据《商务策划》这门课程的特点，笔者觉得可以采用模块考试，就像现如今的计算机考试。

2.1 模块考试的特点

这种模块考试有这样两个特点：

2.1.1 全过程

《商务策划》课程可采用全过程考核。也就是说，不要把考核放在整个课程都结束后，而是每结束一个单元的教学，就可以进行一次模块考试。这样做有两个好处：一是打消了学生平时不学不听，最后考试靠突击的想法，给学生一定的压力。毕竟考试只是一种手段，关键在于如何引导学生学习，学习过程应该重于学习结果。二是学习完就考试，学生的印象还比较深，有利于学生完成模块考试，这样考试的成绩也相对要好，也能激励学生更好地进行下一阶段的学习。

2.1.2 可选择

根据该校《商务策划》课程的教学大纲，笔者设计了六大模块。当然，各个学校的教学大纲不同，设计的模块自然也会不同。这六个模块并不是每个学生都必须考，而是由学生自己选择其中三个就行。模块考试成绩占整个课程成绩的90%，每个模块占30%，平时的出勤及课堂表现占总成绩的10%。每学习完一个单元，由学生根据自己具体的情况来选择参不参加这个单元的考试。这样做，既给了学生自由选择的权力，削弱学生对于考试的反感，又考虑到了每个学生个人学习能力的差异。

2.1.3 有实操

模块考试并不是去考书本上的书面知识，不是去考那些概念，而是一些实操性比较强的任务。学生在完成任务的同时，既是对书本知识的利用，也提高了实操能力。

2.2 模块考试的内容

以该校《商务策划》课程的教学大纲为中心，笔者设计了如下六大模块考试（这只是一个参考，具体内容应根据教学大纲来设计）：

①商务调查。根据教师所给的背景资料，做一次商务调查。调查可以运用多种手段，调查结束提交调研报告。

②创建企业。根据教师所给的背景资料，选择所创建企业的类型，以及按照成立企业的流程准备好相关资料。

③制定竞争战略。根据教师所给的背景资料，给企业制定竞争战略。

④制定谈判计划。根据教师所给的背景资料，给企业制定谈判计划。

⑤选择采购方式。根据教师所给的背景资料，选择合适的采购方式。

⑥选择销售方式。根据教师所给的背景资料，选择合适的采购方式。

3 考试改革的难点

以这种模块考试来考察学生，在实际操作中也还存在一些难点。

3.1 很难真题真做

假如与学校有合作关系的企业委托学校做一次调查，学校以此就作为考试的题目布置给学生完成。这就是真题真做，真实的案例，如实的操作。这对学生而言，不仅仅是一次考试，而是一次实实在在的锻炼，对于提高学生的实践能力有很大的帮助。但这种模块考试往往很难做到真题真做，因为学校很难拿到企业这样的任务。

3.2 耗费时间较多

这种模块考试，需要学生花费较多的课外时间去完成。如一次商务调查，要做问卷调查的话，可能需要一个星期的课外时间才能完成，难免一些学生就会敷衍了事，马虎完成，这样也就失去模块考试的意义了。

3.3 工作量比较大

模块考试里的任务，往往需要学生做大量的课下工作。比如一次商务调查，选用问卷调查法的话，需要学生进行问卷设计、发放、回收、统计，最后还要写调研报告。而这一个任务可能就是别的一门课程的学习量，这样，很容易造成学生的厌烦心理。

3.4 出现考试空白

这种模块考试，学生可以从六个里面选择三个。这样也就存在一个问题，可能学生会出现这样一种心理，既然这些学习单元不用考试，那么就可以不用学习。这样的话，另外三个模块对学生而言就是一片空白。

4 考试改革的启示

考试只是一种检验教学效果的手段，只是一种形式。考试本身不是学生学习的目的，而是“以考促学、以考促教”。从最后的考试结果中，教师能够发现学生在学习中存在的问题，针对这些问题在教学中采取相应的措施。比如学生在考试中对谈判比较陌生的话，可以在教学中采用角色扮演的方法，组织学生进行商务谈判演练。

这种模块考试还处在探索阶段，具体实施中还存在很多问题，希望能够与教学结合起来，达到提高教学效果，提升学生能力的目的。

参考文献：

[1]杨英梅.商务策划实务[M].北京：机械工业出版社，2010.

[2]宁萍.从中小企业的需求来探索《商务公关》课程考试改革[J].中小企业管理与科技，2013（11）.

[3]杜丽臻.高等职业教育考试改革的研究与实践――北京财贸职业学院考试改革实践研究[J].中国职业技术教育，2008（1）.

篇4

“我们公司就2.5个人，一个总经理，一个秘书，我算半个，只有一半时间在公司。”何伯权说，他比较幸运，10多年投了15个企业，大部分都是从刚有概念时就开始投了，80%～90%的公司在连名字都没有时就投了，其中3个已在美国上市。

“7天酒店从创立到上市，用了5年，诺亚资本5年多一点，爱康国宾，不到9年。当然，这15个里还有3个黄了。”何称。

作为创业者及天使投资人，何伯权介绍了自己多年来的投资特点及其背后的思考：

1、 投传统行业。创业者除了资金以外，更需要的是经验，初创公司失败率高很重要的一个原因是由于经验不足，有时很小的困难就跨不过去，但如果有创业经验，就很容易帮初创公司解决。对我而言，要投熟悉的企业，原因是，风险低，并且能用经验帮助创业者。不论中美，天使投资更多的是集中在互联网和科技领域，对于传统行业，一般后期进入的投资比较多，前期关注的人很少。像移动互联网行业，很多人在抢。但在传统行业里，很多好项目没人抢，所以我就更有可能拿到很多好项目。我举例的那3个上市公司，5-8年就上市了，把握好的话，其实周期并不长。

篇5

活动方案

 

为加快实施创新驱动发展战略，整合创新创业资源，根据《白云区支持港澳青年来白云创新创业实施办法》有关要求和部署，白云区定于2021年4月至6月举办白云区“云创杯”2021创新创业大赛，具体方案如下：

一、大赛目的

本次大赛以“创享未来，成就梦想”为主题，通过创业大赛，帮助白云区中小企业和创新创业团队实现转型升级和创业梦想；通过创新成果展示，树立一批白云创新标杆企业，挖掘一批潜力企业，促进白云科技创新生态系统的繁荣发展，助推白云产业再腾飞。

二、活动主题

创享未来，成就梦想

三、组织架构

（一）主办单位

广州市白云区科技工业商务和信息化局

共青团广州市白云区委员会

广州市白云区科学技术协会

（二）承办单位

广州市穗台信息科技有限公司

广州市白云区云台青年创新创业服务中心

（三）协办单位

云创汇港澳青年创新创业基地

DAYONE港澳青年创新创业服务基地

（四）组织机构

1.组委会。由活动主办、承办单位相关人员共同组成,负责总体指导、统筹规划、综合协调和组织实施。活动组委会办公室设在白云区科工商信局，负责活动实施期间日常工作。

2.评审委员会。拟邀请来自我市的企业、创投机构、金融机构、院校及行业协会、孵化基地的专家担任评委会成员，负责各阶段的评审工作。     

四、组别及对象

本届大赛分设“企业组”、“院校组”和“港澳台青年组”三个组别。

企业组：企业组下设两个分项：分别是美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项。参赛企业有独立法人资格；企业产值不限，成立时间、注册区域不限；企业社会形象良好，无违法经营等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。

院校组：高校师生可以用自然人名义参赛；参赛者应拥有优秀的创业项目、完善的团队（核心团队成员不少于2人），并有意落户白云；团队社会形象良好，无违法乱纪等不良记录。

港澳台组：鼓励18-45周岁港澳台青年到白云区创新创业，港澳台青年牵头的创业团队参加比赛。参赛企业或项目应有优秀的创业项目、完善的团队人员（核心团队成员不少于2人），团队社会形象良好，爱国、爱港、爱澳、爱台，无违法乱纪等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。

五、参赛项目要求

1.参赛项目须真实、健康、合法，具有一定的新颖性、实用性，具备发展潜力和市场前景。

2.参赛项目不得侵犯他人知识产权；所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权。

3.曾获得历届白云区“云创杯”创新创业大赛奖项目不参加本次大赛。

六、时间安排

1.报名（2021年4月20日-6月7日）：拟定于2021年4月20日起接受参赛企业及团队报名。请参赛企业、团队按时将报名材料（报名表和商业计划书）加盖公章或团队成员签字后，纸质版提交到汇龙台港澳青年创新创业基地（白云区鹤龙一路88号B区3楼305室，联系电话13533833398黄先生、18520211027邱先生）。报名材料的电子版和项目BP（PPT形式，页数10-15页，以项目+组别形式命名）发送至邮箱：hui_space@126.com。报名截止日期为6月7日。

2.初赛（2021年6月10日）：以材料评审形式，按“双随机，一公开”的原则，抽取专家库的专家对参赛项目评审。企业组选拔20个（美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项各10个）优秀项目、院校组选拔10个优秀项目、港澳台青年组选拔10个优秀项目进入决赛。对报名项目较多的院校或平台，视情况以院校（平台）为单位组织内部初赛或者进行院校（平台）之间的竞赛，每个院校（平台）选出2-3项参加组委会共同组织的初赛评审。

3.训练营（2021年6月22至6月23日）：邀请创业大咖线下分享创业计划书撰写及答辩训练活动。

4.决赛（2021年6月30日）：决赛将以“线下+线上”模式进行（因疫情原因，院校组及港澳台组不能线下路演的项目，将以线上路演进行），路演以“7+3”形式进行（即7分钟路演，3分钟问答），根据评委打分，取平均分（小数点后2位），产生对应组别的获奖名单。决赛拟通过网络直播，增强宣传效果。

5.赛后：对接媒体对大赛持续报道，引导参赛项目注册落地到白云区，提供投资创业辅导，投融资对接，项目孵化等服务。

七、奖项设置

“企业组”美丽健康产业专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项；信息技术和互联网专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

“院校组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

“港澳台组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

八、评审标准

大赛专家评委针对参赛的企业和项目，将从下面六个方面综合评估：

产品情况：项目创意创新性、特色性和开发进展等整体情况。

市场分析：项目所占市场规模和潜力情况。

团队情况：主要创始人的履历、能力表现以及资源；核心团队的构成、稳定性和互补性等。

盈利模式：参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等。

财务分析：参赛项目的财务收支分析和融资及风险分析等财务情况。

技术创新：参赛项目的技术创新和开况。

九、知识产权

参赛企业和团队同意本次大赛的主承办单位对全部参赛项目及其作品有公开展示、印刷出版、推广宣传的权利，不必经过参赛者和企业授权，且承诺不用于其他商业目的。其他任何机构与个人未经作者、知识产权拥有者、大赛主办单位的同意，不得抄袭、公开展示、出版和使用本次大赛项目，违者将依法追究相关责任。

 

 

附件：1.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛报名表

      2.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛商业计划书

 

附件1：

 

白云区“云创杯”2021年创新创业大赛

报名表

 

填表时间：   年   月   日

项目名称

 

团队/公司名称

 

组织机构代码

 

项目负责人姓名

 

身份证号

 

联系电话

 

联系地址

 

E-mail

 

QQ

 

项目组别

企业组      £院校组      £港澳台青年组

港澳台青年组必填

香港         澳门       £台湾    

注册企业有港

澳台资成分

£ 项目核心成员具

有港澳台

£其他                       

项目现状

创意阶段    计划阶段    启动阶段    运营阶段

行业类别

（选择）

文化创意   高新制造   新材料   £新能源   教育类

信息化类   电子商务   其他产业（说明：       ）

团队主要成员

（10人以内）

姓名

性别

年龄

主要经历（教育、实习、工作、成就情况）

联系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

参赛项目简介：（填写要求如下）

1、参赛项目简介主要是对项目的核心竞争力、专利、创新创意性、实施情况、团队、荣誉、预期计划等整体情况进行整体介绍。

2、参赛项目简介必须在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承诺：本人（项目负责人）已详细阅读本届大赛的相关文件，并承诺遵守大赛的相关规定，同意无偿提供申报项目说明，由大赛组委会公开推介。本人（项目负责人）承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人的成果；未侵犯他人的知识产权等权利；提供的经济效益及社会效益等有关数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由项目负责人自行承担全部法律责任。

 

项目负责人（签名）                                   年  月  日

                  填表说明：

1.院校组参赛选手若尚未注册公司实体，表格中的组织机构代码可以不填，其余的内容为必填。

2.以上资料必须真实、有效、完整，如无特别说明，所有内容为必填。

附件2

白云区“云创杯”2021年创新创业大赛

商业计划书

 

一、执行情况简介

公司/团队名称

 

项目组别

企业组       院校组       港澳台青年组

企业核心技术

发明专利      实用新型专利      专有技术

软件著作权    商业模式创新      其它请说明:

注册资金额

 

公司性质

个体工商户   有限责任公司   个人独资企业

合伙企业     其他

产品情况

描述参赛项目产品的创意创新性、核心竞争力、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比，项目的技术、产品及服务的创新性和可行性。

市场规模

参赛项目的所占市场规模和潜力情况

盈利模式

参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等，包括：企业收入获得的形式有哪些？市场客户是谁？为客户带来多大价值？竞争壁垒有哪些？盈利点等等

投资额（元）

 

投资收益率（第一年）

%

预期净利润

（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

 

 

 

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：见经营第一年利润表

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

               

二、市场分析

项目市场

定位

1、项目定位：该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位

2、项目的消费者定位：确定目标顾客群，产品的销售渠道和消费者定位

3、同行竞争定位：确定企业相对与竞争者，在市场中所占的位置

目标客户

群体

可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。

市场整体

预测

着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？

三、营销策略

营销策略

分析

1.销售网络、销售渠道、等方面的策略；

2.在广告促销方面的策略；

3.在产品销售价格控制与调整方面的策略；

4.形成良好销售队伍方面的策略等等

竞争分析

列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争对手，并比较分析你和他们之间的优势与劣势。

四、项目团队的情况

姓名

年龄

学历及专业

职务

教育、工作经历

优势

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、财务分析

1、启动资金来源                 单位：万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

股东（创始人）

 

%

私人借款

亲属、朋友

 

%

贷款

银行

 

%

政府小额贷款

政府相关部门

 

%

风险投资

风司

 

%

总计

--

 

%

2、最近年度利润（项目院校不填写）     单位：元

2018年

期末余额

 

2019年

期末余额

 

2020年

期末余额

 

从以下3个方面对近3年来的利润进行简单分析：

1、主营业务收入；2、营业利润；3、净利润

 

 

 

 

 

3、利润预算                           单位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

从以下3个方面对未来3年来的利润进行简单分析：

1、主营业务收入；二2、营业利润；3、净利润

 

 

 

 

 

 

 

六、融资需求                      单位：元

融

资

需

求

情

况

当前是否有融资的需求  是    否

计划融资的方式：股权融资   债券融资

计划融资的时间

计划融资的金额

 

 

 

 

是否有过融资的经历    是    否

投资负责人/投资机构

投资金额(万元)

投资时间

 

 

 

 

 

 

其它融资需求

技术/产权转让科技咨询融资担保应收账款融资股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款中小企业集合债券发行知识产权质押贷款资产管理并购重组金融租赁股权质押贷款

          七、投资风险分析与对策

风险分析

应对策略

对政策、技术、资金、行业、市场、环境、管理及其他因素引起的投资风险进行分析

针对存在的风险进行应对策略的制定

八、企业愿景

备注：可以填写下企业或者团队的长期远景发展规划，描述企业的未来发展趋势和预期目标。参赛的目的或需要政府提供相关扶持政策的要求建议。

篇6

初创企业可以从两个方面来进行自身的财务规划：融资前企业自身生存所需资金的估算

可以说95％以上初创企业是在即将走出沙漠，望见绿洲的时候死掉了，因为，在出发前他对路途没有足够的估计，没有带上足量的“水和食物”。

这个阶段的资金一般应该按照6－10个月的时间进行现金流量预估。比如，4个人的初创公司，其研发产品为一高科技电子产品，在没有融到资金之前，基本没有收入，那么，就要仔细估算一下6－10个月里，可能发生的一切费用：必须的办公设备，办公室租金，人员的最低工资，水电费用，交通及通讯费用，以及不可预见费用（按照以上费用10％进行估算）。如果估算期内还没有融到资金，那么这个项目就极可能失败，应该及早另做打算。

篇7

甲方：铜业公司乙方：科技公司一、 概述甲方是集铜合金产品研发、生产与销售为一体的大型企业。

乙方是一家专业从事冶金新技术研究的公司。公司为广大金属加工制造企业提供金属改性、增强一体化解决方案。

双方根据共赢互利、优势互补的原则，达成如下合作协议。

二、 合作目的甲乙双方希望通过本次双方的紧密合作，建立一种互利双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。

甲乙双方相信，通过本次合作，提高产品性能、生产效率、产品质量等，为合作双方创造更大的商业价值。

三、 双方的责任与义务1. 甲方的责任与义务

1.1 甲方负责提供生产所需的原材料、设备、工具/模具、人员等资源保证。

1.2 甲方负责样品的综合检测和测试。

2. 乙方的责任与义务

2.1 乙方负责项目的技术支持，包括技术指导和技术问题处理。

2.2   乙方负责对接必要的政府机构的优惠扶持政策，帮助项目推进。

四、 合作期限1. 本协议有效期为三年。

2. 本协议期满后，若双方协商一致，可续签本协议。

五、 保密协议1. 甲、乙双方所提供给对方的一切资料、技术参数、项目商业计划书等都在保密范围之内，双方要严格遵守保密义务，只能在双方合作的业务范围内使用。

2. 对保密条款的具体规定，依照双方签订的《保密协议》有关条款执行。

六、 其他1. 本次合作的技术成果，由双方共享。双方具体权力和义务等未尽事宜，由双方另行签署详细《技术开发合作协议》规定。

2. 甲乙双方在执行本协议时发生争议，可通过友好协商解决。若经双方协商无法协调解决，可向有关仲裁机构提请仲裁。

3. 本协议一式两份，双方各执一份。

4. 本协议经双方签字生效。

甲方：

地址：

电话：

授权代表：

         （盖章）

乙方：

地址：

电话：

授权代表：

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【关键词】 天使资本市场 政府主导 风险规避 企业自身建设

一、引言

2009年10月，三批IPO的创业版企业在二级市场正式挂牌交易，其巨大的财富效应再一次吸引了广大投资者对风险投资的眼球。种种迹象表明，中国风险资本市场正以前所未有的速度快速发展，作为风险资本市场重要组成部分的天使资本也必将迎来新的发展机遇。

天使投资（Angel Investment）最早起源于19世纪的美国，通常指自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目或小型初创企业进行的一次性前期投资，他们和机构风险投资一起构成了美国的风险投资产业，成为美国早期创业和创新的主要支柱。目前，美国的天使投资总额约占风险投资总体的份额超过40%，其投资的活跃程度超过正式机构的风险投资。美国新罕布什尔大学下属的创业研究中心是美国研究天使投资最权威的机构，它的一份调研报告表明，2008年，美国共有26万多个活跃的天使投资人，除此之外，还有多个天使投资组织，他们为55480个创业企业提供了总额为192亿美元的投资。而根据普华永道的统计报告，2008年，美国的后期风险投资共投入了280多亿美元，资助了3700个投资项目。可以说，如果没有前期的天使投资，后期的风险投资也是巧妇难为无米之炊。目前在中国，天使投资才刚刚被认识，尚谈不上是一个产业，但考虑到天使投资在促进高科技企业发展和创新方面的独特作用，本文试图通过对我国天使资本市场发展的环境进行分析，从政府、企业和天使投资者三个方面对促进我国天使资本市场的发展提出建议。

二、我国天使资本市场发展的环境分析

1、发展我国天使资本市场的必要性

（1）中小企业融资难问题的缓解需要天使投资。中小企业是国民经济的重要组成部分，对我国经济增长和社会发展发挥着举足轻重的作用，在其发展遇到的诸多困难中，资金短缺问题犹为突出。从有效需求看，据原国家经贸委统计，约有80%的中小企业存在贷款难和融资难的问题。然而，尽管中小企业融资难的呼声很高，这方面的问题也始终没有很好的解决办法，但中小企业依然以其顽强的生命力和不可阻挡的势头迅猛发展，其根本原因就是民间借贷弥补了中小企业从正式融资渠道难以获得资金的缺口。由于民间借贷期限短、成本高，企业不可能也不愿意长期使用这部分资金，所以不断地借了还、还了再借，其外在表现就是始终存在资金缺口。如果能够采取某种机制进行引导，让这部分民间借贷转化为股权资本，资金就会在一个较长时期内沉淀在企业中，这将在很大程度上缓解中小企业发展过程中的资金压力。

与机构风险投资不同，天使投资的投资偏好往往是选择创业企业的种子期和初创期介入，这主要是由于这一时期的企业不需要太多的资金，但资金的风险很大，而且需要花费很多的管理时间，投资周期也较长，因此机构风险资本极少涉足，天使投资恰恰可以弥补这一融资市场的缺口。

因此，通过发展我国的天使资本市场，促进天使投资这种投资方式的发展，既可以提高民间资本的利用效率，又可以拓宽中小企业的融资渠道，缓解中小企业融资难的问题。

（2）科技发明成果的商品化需要天使投资。尽管政府对发明专利的转化有相应的政策，但对民间发明的支持力度非常小，加上风险资本本身的规模小而且又不能吸引民间资本，根本满足不了这方面的需要。因此，民间科技成果转化为生产力只能靠民间资金来解决。如果有了天使资本市场，通过吸引天使资本来使科技成果转化为现实生产力无疑是一条有效的途径。

（3）资本市场结构体系的完善需要天使资本市场。我国多层次的资本市场发展思路已经明确，风险资本市场是整个资本市场体系的重要组成部分。风险资本市场包括二板市场和私有股权融资市场，而私有股权融资有两种形式：机构风险资本和天使资本。可见，天使资本市场是风险资本市场的一个子系统。

2、我国充足的民间资本供给为发展天使资本市场提供了可能

2007年末，我国城乡居民储蓄已达172534亿元。民间充裕资金的存在，为天使资本市场的发展提供了充足的资金源泉。特别是浙江、广东、江苏等富有省份，一批民营企业家和私营业主拥有充足的财力和丰富的理财经验，他们是有能力进行天使投资的一个群体。

另外，目前我国民间非正式融资非常活跃，据中国人民银行前副行长吴晓灵在“2005中国宏观经济走势与产业发展高层论坛”上称，他们做过一个调查，推算我国民间融资规模为9500亿元，占GDP的6.96%左右，占本外币贷款的5.92%左右。这其中有权益融资，但更多的是借贷性质。如果通过完善天使投资机制使大量的民间资本有部分能以天使投资的方式进入中小企业，成为企业的自有资本，那么中小企业始终存在的资金短缺的顽症必然会在一定程度上得以缓解。

受国人本能的规避风险、追求安稳的投资观念影响，目前人们对天使投资尚缺乏足够的认识，这在一定程度上限制了天使投资的成长。另外，我国目前的资本运作机制和投资环境不够健全，缺乏理想的信息沟通平台，中小企业也存在相当严重的信用缺失问题，这些制约因素使得天使投资在中国身影寥寥。

因此，促进天使投资和天使资本市场发展需要从政府、天使投资人、创业企业三个方面入手，其中，政府应起主导作用。

三、政府公共政策的制定与完善

1、制定与天使投资相关的法律法规

天使投资市场的健康发展需要相应的法律机制作保证。我国应尽快建立和完善与天使投资相关的法律体系，主要包括：天使投资主体法律制度、天使投资合同法律制度、创业企业控制与治理、天使资本退出的法律制度、天使投资税收优惠法律制度、天使投资监管法律制度等，同时要不断优化执法环境。

2、各级政府牵头、财政出资组建本地的天使投资组织或机构

目前，我国研发成果市场化程度很低、科研与生产严重脱节是不可否认的事实。针对此现象，可以借鉴以色列的成功经验，由政府扮演天使的角色，出面成立以市场为导向的创业投资公司，专门对创业企业的种子期和初创期进行长期投资。具体可采取由各级地方政府牵头，各级财政提供先期资本的方法，吸引有风险投资需求的民间天使加入，政府资本以后再视运行情况待条件成熟时退出。政府天使的“羊群效应”可以带动天使资本市场的更快发展。

3、加强有关天使投资的宣传和教育

民众投资知识缺乏和创业意识淡薄是制约我国天使资本市场发展的一个重要原因。很多民营企业家或者私企业主积累了大量财富，但他们大多数对天使投资缺乏了解，不愿意投资于“高风险、高收益”的行业。因此，政府和专业机构应该通过媒体大力宣传国外成功的经验，包括依靠天使投资而发展起来的风险企业和从事天使投资而获得巨大回报的天使投资者，从而提高人们参与天使投资的积极性。

4、建立有效的信用机制

可靠的信用是获得天使投资的关键，我国民间信用的缺失是难以形成“创业天使”机制的主要症结之一。建立行之有效的信用机制，营造一个良好的信用环境，才能让天使投资人放心地进行投资，这也是发展我国天使投资的根本保障。

信用制度的建立，主要应依靠市场经济的力量来完成，政府的作用主要是制定规则，行使监管职能，指导经营者树立良好的信用意识，制定中介机构的相关执行规范，提高中介机构对中小企业信用的约束力。

5、给予天使投资者一定的税收优惠政策

我国目前对高科技创新企业实行优惠税率，而对那些投资高新技术企业的风险投资企业及其收益（包括个人收益）却未实行相应的优惠税率。我国可以借鉴OECD国家鼓励天使投资的做法，制定有关对私人投资者投资非上市公司的相关个人所得税和资本所得税及损失税前弥补的相关优惠政策。

6、建立健全天使投资的运行机制

（1）建立畅通的信息渠道，为天使投资提供服务平台。第一，创办公开发行的刊物，介绍投资业务信息；第二，举办论坛和会议，搭建天使投资者与企业之间的桥梁；第三，创办天使投资俱乐部或联盟，整合投资天使在基金、创业和企业管理、专业技术经验以及人际关系等资源上的力量，进行联合投资；第四，建立信息网络，了解国内外最新的高新技术成果、专利技术和技术市场行情，并且定期公布天使投资信息，以加强资金供求双方联系；第五，培养投资中介机构，积极发展和完善以项目评估、财务与法律咨询为主要内容的风险投资中介服务机构。

（2）健全天使投资的退出渠道。对于一个愿意进行天使投资的人来讲，退出既是过去的天使投资行为的终点，又是新的天使投资行为的起点，退出机制在整个天使投资过程中处于核心地位。

天使资本能否顺利退出对天使投资的最终成败有着举足轻重的作用。这就要求我国加快建立多层次的证券市场体系，特别是加快二板市场的发展，为天使投资提供退出机会，减少投资者的顾虑。同时，还应积极创造条件，支持企业进行收购、兼并、回购、换取公开上市公司的股份等，为天使投资的顺利退出提供方便。

四、天使投资者投资过程的风险规避策略

天使投资人作为天使资本市场的主要参与者之一，必须有自身的投资目标、投资项目的选择标准以及风险规避策略。天使投资者作为出资人进入高新技术企业，大多是被其高额回报率所吸引，但是在追求高额回报率的同时，天使投资人也面临着高风险。所以天使投资人应在投资项目的选择、投资合同的签订以及天使资本的退出三个方面分别制定合理的风险规避策略。

1、谨慎挑选投资项目

天使投资者在选择投资项目时，主要有交易的发起、项目的筛选以及项目的估价三个步骤。

交易发起阶段是天使投资的起点，在此阶段，天使投资者获知了潜在的投资机会，并辨别出良好的投资项目。所谓良好的投资项目应该具有先进的技术、巨大的市场机会、优秀的业务发展计划和一流的管理方法。

在项目的筛选阶段，天使投资者对由交易发起阶段甄别出的投资项目进行进一步的挑选，然后对挑选出来的项目进行仔细分析，确定是否对其进行投资。

项目的估价阶段就是天使投资者和被投资企业运用折现法对企业的价值进行量化，从而共同决定天使投资者必须投资多少资金才能换取被投资企业的股份。

2、签订天使投资合同

确定对某一项目进行投资后，天使投资者与被投资企业将一起协商制定一份双方都满意的合同。合同主要涉及天使投资期限和轮次的确定、投资工具的选择、合理报酬体系的制定等。

在天使投资的期限和轮次上，天使投资者应该选择分段投资。天使投资者通过渐进式的多轮投资过程，对风险企业的前景不间断地进行周期性评估，再依据评估结果决定是否继续投资。这样，就能降低错误决策所导致的潜在损失，同时又强化了天使投资者对风险投资管理层的控制。

天使投资者在选择投资工具时，应根据风险企业不同阶段的特点选择相应的工具。在风险企业发展不稳定、信息不对称程度高的阶段，天使投资者可以选择优先股或者可转化优先股。天使投资的投资风险极大，投资者渴望有一种优越于其他普通股东的权利。在风险企业发展稳定、信息不对称程度较低的时候，天使投资者可以选择购买风险企业的债券。

合理的报酬体系是为了规避风险企业的创业者或管理高层的道德风险而设立的一种激励和约束机制。创业者购股期权的价格和比例与风险企业的业绩直接挂钩，这样就保证了天使投资者和创业者利益的一致性。

3、天使资本的适时退出

天使投资在风险企业中存在的形式是权益资本，但天使投资者的目的并不是做股东，而是赢利。无论培育的高新技术企业是否成功，天使资本最终都要退出，然后再寻找下一个合适的高新技术企业进行投资和管理。在退出方式和退出时机的选择上，天使投资者应该审时度势，当机立断，不可有丝毫犹豫。

天使投资的退出方式一般有IPO（首次公开上市，包括主板上市和二板上市）、兼并收购、股权回购、破产清算四种。虽然首次公开上市能带来最大的投资回报，是天使投资者通常所追求的目标，而破产清算则意味着天使投资可能有一部分或全部的损失，但是对于不成功的投资，天使投资者所追求的目标就应该是如何使亏损最小化。一旦发现风险企业成功无望，天使投资者就应当采取清算策略，若不能及时退出，天使投资者就会被套牢，沉淀资金所带来的机会成本的损失更大。

五、中小企业吸引天使投资的措施

1、加强自身信用建设

中小企业要想真正解决融资难的问题，首先就要过信用关，要以信取资。

一方面，中小企业应树立信用意识，培养诚实、守信的信用观念，加强信用建设，从而在合作伙伴、金融机构以及消费者中形成良好的信用形象，为企业健康发展打下坚实的基础；另一方面，中小企业应该将信用建设制度化，把企业的各种信用理念以制度化的形式表现出来，并渗透到各个层面，落实到各个环节，脚踏实地一丝不苟地付诸行动。

2、积极进行技术创新，选择具有良好市场前景的科技项目

一般而言，拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业是较受天使投资者青睐的。所以，中小企业首先要积极地进行技术创新，同时要注意技术的优势及商业化程度。技术的优势及商业化程度往往决定了项目的潜在市场和可持续发展的能力。项目的潜在市场越大，该项目的投资价值就越大；预期可持续发展能力越强，未来的投资回报就越大。

3、积极主动寻找合适的、能够形成默契的天使投资者

企业应该通过各种渠道极力宣传自己，主动寻求投资者的帮助。比如主动介入天使投资聚会，在实现双赢的基础上使企业得到发展壮大。

4、准备一份详细的商业计划书

一份出色的商业计划书可以让天使投资者对融资项目有深入的了解和深刻的印象，从而有助于激发其投资欲望。

商业计划书从总体上来说，应该充分展示创业者对于企业内外部环境的熟悉以及实现商业计划的信心。其具体原则应包括：呈现竞争优势与投资利益；呈现经营能力、市场导向；商业计划书的基本假设与估计应前后一致；一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿捏造；要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料为证。

5、提高创业者的个人素质

如果商业计划书打动了天使投资者，创业者便获得了与天使投资者见面的机会。天使们很看重企业家个人素质，可以说，有时候，是人在融资，而不是公司在融资。所以，为了成功地从天使投资者那里实现融资，除了项目本身的吸引力之外，创业者自身的素质也是成功获得融资的关键。

首先，创业者应该拥有远见、有创造力、有善于抓住事物本质和提出解决问题的可行办法。其次，创业者应该充满自信。再次，创业者应该得到天使投资者的信赖，大胆地向天使投资者说明该项目的不足，有哪些潜在的风险。

综上所述，为了推动我国天使投资的发展，政府、天使投资者、中小企业都应该作出相应的努力。这样不仅可以缓解中小企业的融资难问题，而且对于盘活民间私人资本，促进科技发展，优化社会资源配置有重要意义。

【参考文献】

[1] 张玉利：企业家与企业家型中小企业[J].当代财经，2001（10）.

[2] 李培元、魏亚平：基于新型文化产业视角的直接融资模式[J].山西财经大学学报，2008（2）.

[3] 王红梅、张琳：创业期中小企业融资创新研究[J].南京工业大学学报，2008（4）.

篇9

关键词：高校 创业教育 课程体系

中图分类号：G64 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.001

作为素质教育的一种延伸，创业教育近年在中国已取得了一定进展。2002年4月，教育部“创业教育试点工作座谈会”召开，伴随着九所试点高校的确定，有关创业教育的研究引起越来越多的关注。在已有的研究中，关于高校开展创业教育的意义，创业教育的概念、内涵等问题都做了相当深入的研究。然而，有关创业教育的培养目标、实施途径、体系构建等方面研究的深度与广度还远远不够。基于此，研究高校创业教育的课程体系构建就有着重要的意义。

课程体系是由培养目标、培养模式、教学理念、教学方法及管理模式等几方面构成的。从某种程度上讲，课程体系决定着学生的知识结构和能力结构，因此科学、合理的课程体系是实现创业教育培养目标的有力保障。通过相关资料的分析研究，笔者认为高校创业教育的课程体系大致由以下几方面组成：

1 确立创业教育课程的目标体系

1.1 创业意识和创新精神的培养

随着我国知识经济的发展、产业结构的变化以及十多年来高校扩招给就业市场带来的巨大压力，社会对人才的要求已发生了巨大变化：“就业型人才”已不能满足社会发展的需要，高素质的创业型人才成为当今社会最迫切需要的。因此，在目标体系的定位中，应明确的是通过创业教育，使大学生了解自主创业，对创业感兴趣，体会创业的必要性，逐渐树立起创业意识和创业精神。

1.2 创业知识的丰富

创业知识对一个人的创业成功与否起着举足轻重的作用。在时代飞速发展、竞争日益加剧的今天，单凭满腔热情、少量经验或单一的专业知识，要想成功创业实属不易。创业者要做出正确决策，进行创造性思维，毫无疑问要拥有广博的知识面，一专多能的知识结构。具体来说，应掌握以下几方面知识：一要充分、灵活地运用现有政策，依据法律行事并维护自己的合法权益；二要懂得科学的经营管理知识和方法，善于提高管理水平；三要了解与本企业相关的专业技术知识，能够依靠科技进步增强企业竞争力。

1.3 创业心理品质的健全

创业的心理品质是创业教育必不可少的一个重要方面，甚至是关键性的一个方面。这是由于创业的征程始终是机遇与挑战并存，希望与困难同在。对一个创业者来说，创业可能会遭遇种种难题和障碍，只要有一个难题没解决，一个障碍迈不过去，就有可能一蹶不振。通过创业教育，健全大学生的心理品质，提高他们的调节能力，增强其心理适应性。

1.4 创业能力的提升

创业能力是一种高层次的综合职业能力，可分解为专业能力、方法能力和社会能力三类。作为高校，应使学生在实践过程中不断充实和完善自身的专业能力和方法技能，包括组织分析与设计、人力资源管理、生产运作管理、产品研发、税务制度等传统管理能力以及商机识别与评估、团队组建、资本筹集等；培养大学生的社会能力，包括沟通协调能力、独特的管理方法和团队信任。

2 充实创业教育课程的内容体系

构建创业教育课程体系不能仅仅停留在目标的设定上，要实现这一体系的构建必须通过相应的课程内容加以落实。美国高校创业教育课程的设置是比较成熟和完善的，主要包括创业意识类、创业知识类、创业能力素质和创业实务操作类四大类的内容：创业意识类的主要包括创意激发、创业机会识别、商业机会判断等；创业知识类的有组织设计、创新战略、供应链管理、市场营销、税务制度等；创业能力素质类主要有预见能力、社交能力、组织协调能力、激励能力等；创业实务操作类主要有商业计划书创作、机会选择、资本筹集、组建创业团队、创业竞赛等。这四类内容可通过三个方面的课程设置来进行：第一方面是通过开设《企业家精神》、《大学生创业》等通识教育课程，使学生对创业有基本的了解，同时逐步培养学生对创业的兴趣和创业精神；第二方面是开设《企业财务管理》、《企业风险管理》等专业教育课程，培养学生创业所需的专业知识，结合案例将理论知识融入到解决实际问题的过程中；第三方面是通过开设讲座、模拟训练、小组讨论等形式，提高学生的环境掌控力和创业能力。

3 形成高校创业教育课程实践体系

依托创业教育实践基地，结合国内外创业教育实践的成功经验，高校可建立如下实践教学体系：

创业专题讲座：邀请成功创业的企业家走进校园，举办创业事迹演讲并开展与学生的创业经验交流会，使学生从此类活动中感受创业的艰辛，领悟创业的真谛，最终使其创业的热情得到最大限度的激发。

开展创业计划大赛等活动：鼓励学生积极参与“挑战杯”、“创业计划大赛”等全国大学生课外科技竞赛，将创业实践活动与所学专业、学科优势紧密结合起来，通过对商业计划书的创作、产品的设计构思、市场前景分析、吸引风险投资的战略选择等一系列商业情景的模拟，达到感受创业过程并普及创业知识的目的。

建设创业教育实践基地：学校应重点推进产学研合作，建立能够开展创业活动的实践基地，以此加强学生的创业实践活动。例如，通过开展发明创造活动，将获得的科技成果申报专利，然后通过技术市场或其他场所进行技术转让，在技术成果转让过程中体验创业的滋味；尝试创办以学生为主体的小型公司，进行经营活动，使学生在推进产学研一体化的过程中增强创业意识，锻炼和提高创业能力。

参考文献：

[1]王永友.创业教育实践体系的基本框架构建[J].黑龙江高教研究，2004，（11）.

[2]欧阳琐，赵光石.高校创业教育课程建设初探[J].宁波教育学院学报，2005，（4）.

[3]杨艳萍.创业教育课程化的框架设计[J].长沙铁道学院学报（社会科学版），2004，（9）.

[4]张炜，高建.斯坦福大学创业教育体系和特点的研究[J].人力资源管理，2006，（9）.

[5]黄赐英.实践性课程：开展创业教育的重要途径[J].黑龙江高教研究，2006，（1）.

篇10

就在前一秒，周宽还在描述自己对中药储存药盒的构想。他完全没想到，一分钟可以过得“这么快”。被提醒超时后，这名北京中医药大学大三学生用一句话概括了剩余的内容，便匆匆下台。

这只是上海中医药大学举办的“48小时创客训练营”的开始，启创中国联合创始人、一分钟视频创始人方天叶负责组织和主持训练营的活动。在一分钟演讲的环节中，来自全国5所中医药高等院校的50名学员均有机会走到台上，在一分钟之内陈述自己的创业想法。

别嫌60秒太仓促，比这还要“疯狂”的是，在训练营的两天中，这群年轻的“中医创客”要选出自己心仪的创业想法，通过小组协作，将其一步步变为现实。

这不是小孩之间过家家的创业游戏，而是实打实、高强度的速成创业。不仅有专业人才指导创业团队的项目制作，在最后的产品展示中，更会有投资人莅临，选出理想的项目进行投资和孵化。

一分钟演讲？

听起来容易做起来难

训练营的“一分钟Pitch”（即用1分钟宣讲自己的创业理念）环节中，如何让观众在短时间内了解更多信息十分关键。为此，方天叶设计了一套演讲模式：先用5～10秒介绍“你是怎样的人”，再各用10～20秒，分别描述目前所面临的问题和创客的解决方案；最后再利用剩下的5～10秒，表述需要哪些人才参与到创业项目中。

这样的演讲结构听起来容易，实践起来却生出五花八门的情况。像周宽一样演讲超时的学员不在少数，还有人提早过久结束演讲，白白浪费了近四分之一的时间。由于中医药领域的创业存在专业壁垒，一些过于专业化的介绍也容易让人摸不着头脑。

但不能因此责怪年轻的创客，即使对于创业多年的连续创业者和已经初具规模的创业企业，要想在一分钟时间内提炼和表达最有价值的内容也要思忖许久。此前，在为创业者拍摄一分钟视频时，方天叶甚至需要和创业者聊上3小时，才能为创业企业提炼出一段时长一分钟的视频介绍词。

不过，表达归表达，就算无法做到最好，也挡不住不少学员跃跃欲试的热忱。为了帮助自己的项目顺利晋级5强，演讲的学员还要绘制一张A4纸大小的海报，为自己的创业项目“拉票”。没多久，教室的两扇窗户上就贴满了花花绿绿的项目介绍。

据统计，50人中有29名同学上台表达自己的创业想法。方天叶自己都没预料到会有这么多人，“竞争真的太激烈了。”培训营开始前，学员被分为5个小组，最终经过筛选，每组留下了一个创业项目来进一步完善。

光说不练假把式，

绝知此事要躬行

上午的演讲与之后的活动相比，可以称得上是“小巫见大巫”：下午，方天叶给每组布置了两个作业，一张A4纸大小的项目简介表，再加上一张足有A4纸10倍大的商业模式表。这些内容，学员们需要在两个小时内完成。

据方天叶介绍，举办48小时训练营的创业培训活动，源自美国一个名为Start-up Weekend的实践类创客活动。从周五到周日晚上，创业团队要经历一个连续创业过程，其中不仅包括想法的提出，更要通过团队工作将其转化为实际的产品样品。

回到中国后，他发现国内创业者在动手能力和执行力与国外创客存在差距，于是和启创中国的其他团队成员一道研究，将国外的培训模式“本土化”，加入更多商业模式上的打磨，从而形成更适合中国创业者的培训形式。

在完善商业模式的过程中，团队需要在一个半小时的时间内，完成核心价值、用户、渠道、收入来源在内的9项内容的填写。各组组员先将自己的想法写在黄色便签纸上，再贴到相应的区域内，最终经过团队整体梳理，得出统一的结果。一下午的时间，教室里的讨论声从未停止过，小组成员间还不时爆发出掌声。

广州中医药大学大三学生关浩贤所在的小组，最终选择的创业项目是中药药材蕲艾的生产与销售。其实早在训练营前，该创业项目就已处于进行中的状态。目前生产出的艾条已经具有比较完整的产品原型，但与向市场推广仍有一定距离。如何通过商业运作，让特色中药药材更容易走向市场，成为具备盈利能力的产品？这成为组员“头脑风暴”的焦点。

设计商业化的过程时，组员曾在产品的目标人群上产生不一样的意见。关浩贤主要考虑到先扩大市场，另一方观点则是直接锁定中高端用户。经过一番争执，组内成员达成了统一意见――先在中医药类的高校、社区中搭建品牌，为大众提供成本更低、平民化的产品；等产品具备了一定市场基础，再锁定中高端用户，提供更为精致的产品。

在紧随其后的商业计划书的写作中，组内的争执仍在继续。“从想法到落纸需要批判一次，从落实到落地需要批判好多次。”直到组内成员认为没有问题后，商业模式中的想法才能进一步转化成更具体化的方案，被写入商业计划书。

目标导向型的创业速成，能为大学生带来什么

在方天叶看来，这种48小时速成型的团队创业训练，有助于消除创业者的孤独感，帮助其“坚持走下去”。“如果放在家里，创业者往往无法沉下心来做一件事情，但有了一个团队的、目标导向的方式，创业者就能够更聚焦去做一件事情”。

从这个角度来看，他认为在48小时之内做出产品“足够了”。而在此前举办过同样的训练营中，不乏团队直接做出硬件和软件产品。

在这个“压缩版”的创业过程中，导师的陪伴也可以消除孤独感。为了在程序设计、UI设计方面给创业团队提供专业性建议，方天叶还请来了上海品艺文化的联合创始人唐瑞、上海考腾信息科技的创始人程祺等专业知识与创业经验兼具的导师。致力于健康宣教类平台的广州中医药大学大五学生林勇凯，就在健康宣教类动画片的制作上，得到了动画制作经验丰富的唐瑞的指导。今后，林勇凯也有意与唐瑞寻求进一步合作。

对于学员而言，方天叶认为即使产品最终未能成功孵化，两天的速成也有助于让学员对商业模式、团队合作增加了解。另一方面，与来自北京、上海、广州、广西和云南五地的大学生展开团队创业，也是一种别样的体验。

在和组内小伙伴共同探讨商业模式过程中，关浩贤发现这种跨地域的协作，拓宽了自己的创业视野。“我觉得北京同学人文内涵更加深厚，广州同学更落地、更多考虑如何盈利，上海同学则更强调科技创新和打开市场，与他们的交流让我增长了不少见识”。

林勇凯的创业已经开展了一年。相较而言有些“老油条”的他，在和更年轻的学生“创客”一起头脑风暴时，也看到了更多新的创意与想法。而这次创业训练营，也可能给他现有的创业团队增添新的人才。