新媒体运营的解释范文

导语：如何才能写好一篇新媒体运营的解释，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

第一，营销战略；第二，营销传播；第三，营销落地

这三者就是营销全景思维。营销战略是顶层设计，顶层设计清楚后才能传播，而销售效果是跟落地工作息息相关的。

营销战略的发展有这样几个阶段：19世纪50年代瑞夫斯提出了产品卖点理论；60年代奥格威发明了品牌形象理论；70年代有了定位理论。这三者都从顶层设计层面帮助企业找到方向并弄清楚“我”是谁。战略明确后我们才能谈营销传播，传播分为广告、公关和社会化营销SOCIAL。

大家很清楚广告是媒介，投放为主。公关时代里像华为、小米等手机厂商都通过会的方式来传播，这是公关思维。社会化营销SOCIAL就是利用社会化的平台进行传播。微博、微信，都是社会化营销的平台。

真正营销效果的出现是要营销落地，传统的手段包括渠道建设、终端打造和团队管理都是跟落地相关的，O2O、CRM以及电子商务是真正销售落地产生效果的。

只有把营销全图弄明白后才能明白新媒体营销所占的的地位，同时也可以看到新媒体营销的正确姿势。《新媒体营销的正确姿势》图上，头部部分我称之为顶层设计，就是营销战略；中间部分是营销传播，左手是公关右手是广告，公关的姿势比广告更高是因为现在公关方式和手段的效果比广告更好。左右两条腿是讲营销落地部分，这就是全景图和姿势图。

龚铂洋蝾巡新媒体CEO

观澜湖艺工场蚶钜喾牵耗认为企业该如何利用传播大数据呢？

有三个层面的价值可开发和挖掘

其一、商业价值，数据本身就是最大资产，如何深度利用和价值变现；

其二、服务价值，运用数据来洞察用户行为和需求，提供更精准化和智能化服务和产品；

其三、社会价值，建立数据合作、开放和共享意识，与科研院校等进行数据合作，研究规律、理解社会、贡献知识或智慧。

比如优步（Uber）为美国纽约市提供的人们出行数据，而国内阿里巴巴在协助政府监管部门推动消费者维权方面提供大数据支持。不过，现在很少有企业意识到或实践第三个层面的价值。

张志安蛑猩酱笱Т播与设计学院院长

屈梅梅蛐孪M食品：一个企业的定位很多时候是通过产品来承载，比如食品行业，如何能快速把企业的定位传递给你的消费者？让消费者知道你就是为他做的产品？最好的方法是通过一句很经典的广告语还是什么？

在食品行业竞争是非常激烈，已经很少有空白市场，所以我觉得如果想把你企业的定位快速传递的话，首先最好的一定是在消费者心智中存在还没有被竞争对手占领的空白市场，比如像王老吉当年做怕上火的时候，饮料行业还没有做预防上火的，当消费者的心智是空白的，你推出来的时候就可以迅速点燃这个市场。

现在的广告成本越来越高，做全国市场的话很难再通过传统的广告形式去达到目的，除了本身要有准确的定位，在传播上也要有创新，比如说你要通过事件营销的形式吸引消费者的关注，同时很重要的就是现在出现一些网络媒体，更精准的去到达你的消费者，但这个的前提首先是建立在你定位是否成立。定位和USP（独特销售主张）是不一样的，USP是从产品自身寻找一个差异化的卖点，而定位强调是从消费者的心智中去寻找。

任伟 | 信与任定位咨询CEO

叶蓁虻倩ㄖ秀广告部：电视台自己制作与外包公司制作的优劣势有哪些？从内容的角度，您觉得是媒体敏锐还是制作公司更敏锐？

从我的观察来看，传统媒体更敏锐，但也会被部分制作工作室慢慢地追赶或超越。而因为制播分离和现有体制的冲突，包括利益的冲突，是无法真正实现制播分离的，这也让电视台错失了很多好机会。强势媒体会因为自有平台和资金的强劲而不愿与制作公司合作，往往制作公司与稍弱势媒体合作，会创造出更大效益。

篇2

放贷谋出路？

“波导，手机中的战斗机！”依稀记得老牌手机制造商波导当年颇具山寨意味的豪言壮语，无奈，市场瞬息万变，如今歼击机仍然是飞机中的战斗机，手机中的战斗机却早已不属于波导。

作为当年第一代国产手机厂商老大的波导，自2005年首次亏损4.79亿开始，业绩就一路下滑：2007年亏损5.93亿、2008年1.72亿……到2011年时，波导的营收已下滑了42.59％。至于波导的衰落，山寨手机对中国国产手机的冲击，以及3G智能机的全面爆发是最主要原因。

深陷业绩下滑怪圈的波导逐渐淡出人们的视线。当人们将目光聚集到苹果、三星、华为、中兴身上时，波导正默默地为自身的生存找出路。主业不行，就另谋出路，而且波导发掘的新出路令整个业界大跌眼镜——变身贷款公司。

7月30日，波导公告中称，拟向淮安弘康房地产开发有限公司发放5000万元人民币的委托借款，用于淮安弘康房地产开发有限公司的业务经营。本次委托贷款年利率为　15％，期限为一年。

此消息一出，业界哗然，紧接着又有消息人士爆出，“委托贷款”早已成为波导的重要赢利手段之一。据相关信息透露，波导2011年营业利润为5231.9万元，对外委托贷款产生的收益为2257.6万元，占营业利润的比例达到43.15％；2010年净利润约为4225.9万元，委托贷款收益约为1628.9万元。波导净利润中接近四成收入是靠贷款获得的。

其实，上市公司将闲置资金拿去放贷以获得稳定收益之事并不鲜见，但手机企业中真正玩金融产品的并不多。“因为手机企业对现金流的要求非常高，赊账30天已经属于非常长的了。”科通芯城负责人朱继志在接受媒体采访时表示。

由此可见，波导将闲置资金拿出放贷其实是走一险招，幸运的是，目前来看，这个险冒得还算值得。就连波导股份董秘马思甜都曾自信地表示：“公司有闲置资金资源，社会上也有资金需求，放贷是对金融机构的拾遗补缺。”虽然面临产业升级和产业转型的波导未来之路尚不明晰，但靠借贷得到的利润还是可以让它暂时放下生存之忧，这至少说明，金融行业的钱似乎比移动通信业的钱容易赚得多。

苗头不对就快速转航？

像波导一样向资本运营靠拢的科技公司有很多，只是在方式上有所不同：波导靠放贷，而有的则是靠投资。大唐电信就是其中的典型。

凭借雄厚的实力，大唐电信在集成电路设计、终端设计、软件应用等产业获得了长足发展，但投资更像一种赌博，不能保证每一回都会赢。就拿2010年大唐电信和新华社合资创办的新华瑞德电子阅读技术有限公司来说，目前就走进了瓶颈期。

日前，大唐电信收到新华社新闻信息中心来函，明确放弃增资。由于电纸书市场生变，大唐电信在电子阅读器项目上增资受挫。

好在大唐电信早已对市场的变化了然于心，并已做好转型的准备。据新华瑞德总经理杨勇称，增资失败后的新华瑞德，将作为大唐电信的全资子公司，主攻移动互联网领域，转型为“社交化数字内容电子商务”。

据了解，以新华瑞德平台为核心，大唐电信已形成较完善的数字新媒体业务运营体系，并确立以内容整合为手段、以开放式平台运营为导向的产业发展模式，初步实现在移动互联网领域的战略布局。目前已推出“瑞德微吧”、“新华彩”、“随学天下”、“微吧娱乐”等系列业务产品，例如“瑞德微吧”可实现各种数字报刊图书、音视频商品的网上订购等服务。根据新华瑞德披露的信息，目前，瑞德微吧的注册用户数已超过240万，用户活跃度达到16.86％。

快速试错，快速转型，充分表明大唐电信已在投资领域总结出了自己独特的经验。经历了电纸书市场的沉浮，希望新华瑞德此番转向“社交数字内容电子商务之路”是一个明智而正确的选择。

IPO是最好的投资？

说起投资，曾有人直言不讳地指出：“上市，就是最好的投资！”

一直以来，企业利用上市套现富了公司高层和投资商的传闻不绝于耳，上市即圈钱的“阴谋论”也一度甚嚣尘上。而神州电脑目前正遭受着此种质疑。

有着“价格屠夫”之称的神州电脑，在IPO之路上演着励志剧——连续三次闯关失败，又不服输般地第四次递交申请。不过，结局总算圆满，终于在7月31日闯关成功。

但紧接着，质疑声鹊起。争议在于，造成神舟电脑以往三次IPO失败的三大硬伤，即公司净利润与经营现金流差异明显；未能合理解释存货周转率逐年下降，但毛利率逐年上升现象；公司持续盈利能力不足，在新的IPO申请文件中却又突然奇迹般地“痊愈”了。

篇3

事实上，这正是目前微博账号营销的一种趋势，通过累积人气转发微博赚取广告费，已经不是那些动辄数万的大号用户才能做的事了。微博上难以计数的中小营销账户，正以一种低调而庞大的“游击战”方式，无孔不入地渗透在每个微博用户的生活中。

放眼望去全是“水军”

自从微博成为一个强势的内容平台后，所有精明者都在打借力营销的主意。前两年，这些精明的生意人控制了粉丝数几十万以上的微博大号。如今，这种大军压境式的营销模式面对着另一种对手。

目前网络上出现了另一种平台组织者，他们通过网站各类营销微博的转发任务，在设定一定的参与门槛和条件后，吸引一些微博用户主动接洽进行合作，这种门槛通常很低，而且回报明确。

目前的市场行情大致如下：如果一个账号拥有10~49个粉丝，其转发价格为0.1元/条；拥有50~99个粉丝，转发价格为0.2元/条；拥有500~999个粉丝，转发价格为0.5元/条；而拥有1万~5万的粉丝，转发价格便飙升至2~8元/条；拥有5万~20万粉丝，转发价格可以达到8~23元/条。

从目前比较热门的几个平台看，这些原始广告微博通常是各类大型网店和大型网商，所商品广告多为服饰、美容、数码产品等。每个转发任务的参与度在千余账号左右，这些账号每次的收入多在0.2~3.0元。

由于这些平台大多要求转发者必须有50+的原创微博，还会考察粉丝的关注率、互动率、活粉率这些数值，所以，你便经常会碰上一些不像广告账号的广告账号。而这也解释了为什么你经常被陌生账号@到只要你回复或者转发，那对博主而言可就是实实在在的收入。

另外，平台商一般要求早上转发，因为很多年轻人都有早上刷微博的习惯，所以你被“骚扰”的情况，发生在早晨的概率更大。

营销大军背后的生态链

相信你一定能想得到，一定有很多人手里握着几十甚至上百个微博账号，通过广撒网多捕鱼的方式赚钱。现实也的确如此，这些账号拥有者，很多时候包括淘宝卖家、媒体工作者、大学生以及各类专职的网络营销公司。

有趣的是，由于这些账号有互相共享粉丝、扩大粉丝数量的需求，网上还出现了一个针对账号控制者进行粉丝共享的二级市场。这个二级市场主要销售各种刷粉软件，或者直接买卖粉丝。以目前比较主流的一套新浪微博+搜狐微博+网易微博刷粉丝软件为例，其售价为320元，腾讯微博刷听众软件则比较贵，要400元。

软件制作方称这些软件可以批量注册运营多个账号，也宣称可以抓取粉丝，共享粉丝集群，并可以随机通过关键词进行评论和转发。而这也解释了为什么你的微博中冷不丁就冒出来一条求粉评论，或者是莫名其妙多了几个不认识的关注对象。

而这些运作职业化之后，就出现了不少媒体报道的微博运营官、微博转发师等新兴职业，到了这个层面，运营者就已经从一支游击队转变为正规军了。目前在深圳，刚入行的微博运营官平均月薪在3000元到4000元左右，有些企业的微博运营总监，年薪可达50万，不过，现实总是比较骨感。

篇4

关键词：抖音；传播创新；因子分析

在2012年4G被广泛使用后，一种以短片视频为传播方式的新媒体营运而生。随着智能手机的普及，短平快的大流量传播内容逐渐获得各大平台的青睐。而到了2020年，由于疫情的影响，传统行业受到了严重冲击，而电商，“抖音”平台却随着人们的需求，其价值得以不断攀升。就金融行业而言，在如此严峻的经济形势下，人们对金融知识的需求日益增加，而仅依赖商业银行推荐产品，各个公司开设的理财项目无法让人们明辨是否是他们真实所需的产品。基于此环境下，一个可以满足人们对金融知识的自我理解和个性化需求是非常有必要的，在抖音等新媒体平台的普及下，一个十几秒的视频能够快速解释冗长复杂的经济学名词，并增强其趣味性，应该是金融行业知识传播创新的重要趋势。

一、文献综述

在新环境下，国内外一些媒体行业的学者，对从纸媒体到新媒体的创新，提出了一些实用性见解，但是就金融领域的知识传播而言，尚未有统一的对比分析出的结论。徐森（2018）认为在新媒体时代下，短视频凭借其以大数据分析的方式定向对用户推出用户感兴趣的视频，在一定情况下，将众多短视频类目与其客户不同的需求一一对应，减少短视频营销活动成本的同时，加快产品转化率。王家东（2017）则提出自媒体经济顺应互联网的发展成正相关方式增长，当5G时代来临时，互联网更是实现了新的飞跃，自媒体经济也因此衍生了电商直播，知识快销等新形势。王峰（2020）在21世纪经济报道中提出教育短视频在在线教育中开辟第二战场的观点，金融行业的知识教育同样也具有可行性，对于急剧变化的经济政治新形势，人们更应该有自己的判断和决策，而不应该单纯依靠曾经的理论和思想。当中国国家经济的重点从外循环转移到内循环，房地产等项目不再是人们保证资金报酬率高于通货膨胀率的保障方式。任大刚（2019）认为在资讯类短视频的进阶中，应该更加强调其社会教化功能，塑造在新形势下的社会整体价值观和财富观，将资讯类视频在生活类，娱乐类的短视频中脱颖而出。在郭小川（2019）的纸媒视频化的挑战和路径中，分析了纸媒传播方式视频化的必要性，在5G时代的风口浪尖上，实现金融知识传播的新的价值回归。

二、传播新旧方式典型代表的因子分析

（一）数据的适应性检验

数据源于市场调查，采用因子分析模型综合对比新旧传播方式，为消除数量级结果对结果的影响，将各指标进行单位化处理，并在因子分析前对数据进行了适应性检验。KMO值为0.768，大于最低标准0.5，巴特球形检验值为203.339，显著性的值为0.000，通过了显著性检验，认为此份数据适合做因子分析。

（二）公因子提取分析

具表2结果可知，公因子对原始指标的提取度大部分若大于0.5，对于其原始指标的提取度较高，保留信息度较高，根据方差解释表得知，因子分析一共提取了两个公因子，累计贡献率达到了60.548%，证明提取其中两个因子能够解释60.548%的原始信息。

（三）因子命名

根据旋转后的成分矩阵可知原始指标与哪个公因子联系较为密切，从因子的载荷值来看，F1代表的是“抖音”平台的传播，F2代表的是顾问传播方式。（四）因子得分计算根据表4的结果对其进行公因子计算，得出以“抖音”为代表的传播方式和顾问传播方式的得分，分别为-0.00000039216和-0.0000006。计算出其平均分，可得出“抖音”的新传播方式平均分大于顾问为代表的传统型传播方式。由此可得，以“抖音”为代表的传播方式更受欢迎。

三、结论与建议

在以理财推荐为代表的传统创新模式与“抖音”平台为代表的新型传播模式对比中，人们对新传播方式的主要需求来源于可学价值和主动学习，但是自媒体运营的方式同样缺乏科学性和严谨性，相比于自媒体的方式，商业银行的理财师推荐更具有专业性，所以自媒体式的创新依旧不能完全取缔固有的形式，人们在投资的选择上，更需要有效的建议。只是自媒体更注重的是投资者本身的知识的增长，形成自己的主观意识，这是理财顾问所不能给予的，也是当下投资者更为需要的。金融业的知识传播更需要顺应形势，在5G的新形势中，找到属于自己的定位和方向，同时国家应该对新媒体自营更全面的监管，提出更健全的政策，以防市场混杂，损害投资者的利益。

参考文献：

[1]王家东.移动互联网是当代与自媒体短视频的兴起———以壹读视频为主题的观察[J].青年记者,2017,599(11):72-73.

[2]徐森.新媒体时代下短视频的特点及传播[J].记者观察,2018,437(33):20.

[3]任大刚.资讯类短视频的突围与进阶[J].新闻战线,2019(11):26-29.

[4]郭小川.论纸媒视频化的挑战和路径[J].记者摇篮,2019,584(08):8-9.

篇5

7月16日，乐视新移动事业部研发副总裁马麟在微博上暗示，联想副总裁、联想手机运营商业务负责人冯幸已经加盟乐视。从马麟的微博措辞可以看出，冯幸似已转投乐视。而在此之前，乐视已注册移动公司，诸多蛛丝马迹表明，乐视已经着手开发移动智能硬件。

美联储主席耶伦：社交媒体估值过高了

7月16日，美联储主席珍妮特・耶伦（Janet Yellen）向美国国会参议院下属银行委员会提供了证词，她在作证时对美国经济的复苏进程表示肯定。

但随耶伦证词一同公布的一份美联储报告指出：“某些行业部门的估值达到了过高水平，尤其是社交媒体和生物技术行业中那些规模较小的公司，而在今年年初，这些公司的股价出现了显著的下滑。”这份报告中的言论推动了社交媒体公司的股价下跌，其中消费者点评网站Yelp的股价下跌4%以上，FaceBook、Twitter的股价也下跌1%以上。

罗永浩：锤子产能比最坏结果还差

7月20日，罗永浩声明，对锤子手机的产能问题进行了解释。他说：“我们的产能比计划中的最坏结果还要差。按我们的驻厂工程师、供应商和代工厂方面的联合分析评估，这种情况还要持续数周才能达到日产1800部左右的正常水平。”这段时间每天有一百多位用户退单。对于已经支付预订款或者全款的用户，锤子提供了退款保留排队位置，赠送网上商店现金券等补偿方式。

优酷土豆朱向阳：我们是一家娱乐文化公司

优酷土豆于近日宣布了一系列进军韩娱市场的动作，包括与韩国SBS电视合制作旅游真人秀节目《Guest House》，购入韩国娱乐传媒公司电视剧《没关系，是爱情啊》的国内独播权等。

朱向阳表示，优酷土豆现在定位已不是视频网站，而是一家娱乐文化公司，要有自己的内容研发、制作单位和播出平台，还要有运作机制来保证有更多合作伙伴产生更多的内容。

微软大裁员，纳德拉在收拾烂摊子？

微软7月17日宣布将在接下来的一年里裁减最多1.8万名员工，其中的1.25万人来自微软刚刚收购的诺基亚设备和服务部门。这是微软成立37年以来的最大规模裁员。

今年上任的微软CEO纳德拉刻意与鲍尔默提出的“设备与服务”公司的战略计划保持着距离。他提出“云为先，移动为先”的战略，希望微软以后着力开发能够在任何设备上运行的生产力工具、应用和服务。据Business Insider的评论称，这表明纳德拉认为微软原本就不应该收购诺基亚，而且微软不应该把重点放在硬件上面，因为这既浪费时间又浪费财力。

马化腾都不用腾讯微博了

篇6

这就是互联网产品的魅力，它静静地等你来下载，或者在朋友圈和群里，冲你招手诱惑你，或者干脆是你的朋友推荐你下载，如果没听说过，朋友还会笑话你落后。桃李不言，下自成蹊。优秀的产品，自己会推广。优秀的产品，解决了你的问题。优秀的产品，你用了就爱不释手，甚至推荐给别人。

对照一下我们企业的培训项目，或线上学习平台，它们也是产品。企业的培训经理怎么推广这些产品呢？很多是靠行政命令，用蛮力来推广。不参加某培训项目，就扣多少钱，就不能升职加薪，就全公司通报批评。在线上的APP里，不学够多少学时，就和绩效考核挂钩，就影响KPI指标等等。

说到底，培训部门策划的培训项目，产品不够好，而且不够互联网化，不能解决学员的刚需问题，学员上午学了，下午不能用，不能带来绩效的直接提升。其次培训项目的运营也有问题，没有首先抓住核心用户，没有不断迭代，不断扩大影响力，而是一下子就推广了起来，没有形成项目的势能。

面对线上学习这样的新事物，大多数人是保守观望的，只有个别人积极参与，个别人消极躲避，符合正态分布的特点。按照互联网产品的套路，刚开始项目不成熟的阶段，要找到核心用户，找到铁粉们，来不断测试，不断打磨这个产品。在打磨的过程中，不断吸收核心用户的合理化建议，不断完善这个产品，让产品日臻成熟。

在这个过程中，互联网公司的产品经理，要懂社群运营、公众号运营，全媒体运营、视频音频图文等的制作、线上和线下活动的操作手法等。这方面可以看一本书《运营之光》，学学互联网公司的运营模式，再在微信搜索里，找一些相关的公众号和文章，相信对你有启发。

靠发蛮力、靠行政命令的时代，已经过去了，这样的管理者，越来越不讨90后员工的喜欢。手机在员工手上，他学不学，你根本不知道，也无法控制。本来是公司出钱，为员工提供学习产品，不断提高学员能力，员工本事大了，今后可能甚至加薪。本来是对员工有百利，而无一害的事情，为什么搞得员工还不满意？全是学习观念太老旧，什么都想管，什么都想控制。

篇7

一是增强“效果意识”，用传播效果体现政治立场。评论作为观点的传播，不能只是表态、宣示，也要有对话、引领的能力。党报评论要放下架子，平等交流，把话讲进人耳里，把理说到人心里。这种入耳入脑的有效传播，才能凸显党报评论的特质和品格。

二是增强“公约数意识”，在多元多样中谋求最大共识。全媒体时代，社会思想呈现多元多样态势，党报评论要确立解释权、话语权、引领权，更需要在不同群体、不同对象中夯实推进共识的基础。对于党报评论，凝聚共识需要把握党和国家工作重点，把握社会舆论关注焦点，把握现实利益诉求热点，让评论更符合传播规律、更契合现实国情、更满足受众需求。

三是增强“共同体意识”，在观点竞争中打造评论国家队。全媒体时代，党报评论必须主动变革、植入新媒体基因、推进融合发展进程。各家党报有必要组成一个“话语共同体”，以团队协作方式参与观点竞争。各家党报可以整合报道资源，信息共通、渠道共用、平台共享，推动评论生产方式与传播方式的升级；可以共同设置议程，多层次、多角度、多方位传递党的声音，在舆论场中形成合力、形成声势；可以携手应对变化，研判舆情、探讨业务、交流思想，实现党报评论在全媒体时代的深度转型。

（杨振武/《人民网》）

未来报纸广告的新来源

1、一些新兴产业和科技含量较高行业的产品广告开始在报纸广告中占有一席之地，其所占比重将呈上升之势。

2、日益兴盛的互联网、电商、金融、新兴高科技企业等将在报纸上频频亮相。报纸应当投入更多力量研发并及时推出与之相匹配、相对接的内容和广告产品。

3、报社自有的产业、企业、产品、服务和销售的商品，均有可能成为报纸广告主要的目标客户。

4、报纸在功能实现新的转变后，除了其原有的传播、求证等功能之外，还将成为重要的功能纸、服务纸和情感消费纸，大量的个人事务广告和个人情感广告未来应将占据报纸广告的相当一部分版面。

5、政府、社区、公用事业单位和企业，尤其是旅游城市和景点的公告、形象广告，将占据报纸很多版面。

6、不露痕迹、非常巧妙的植入式广告将大行其道。比如各种奢侈品、黄金饰品、珠宝、文玩、艺术品等。

7、由于受众群体的高端化，政府采购目录产品和集团消费类型品牌的推荐广告将成为报纸新的增长点。

8、拥有地理标志的品牌农副产品、绿色养生食品，其广告也将选择报纸作为合作伙伴。

9、为配合客户线下活动配套的促销广告将成为报纸广告经营最重要的特色之一。

10、以内容为钩子的全新广告经营模式将为报纸带来大批快销品广告。

（梁勤俭/《中国记者》）

报纸微信公众号的发展新路径

1、建立新媒体专业团队。报纸微信公众号的运营，尚处于一个起步阶段，其团队设置并不完善，专业化水平需要提高。探索成熟的运营模式，建立专业化团队，实现组织一体化的变革，需要从专业人才培养、优化采编效率等方面，加强新媒体平台的建设。报纸微信平台的运营需要独立的理念、专业的管理以及充足的人员，建立新媒体专业团队是发展的首要步骤。

2、观察微信发展新趋势。如果微信推送的消息不吸引人、功能不符合用户期待，选择取消该订阅号而尝试新的订阅并不困难且不用付出成本。因此在运营订阅号的过程中，报纸微信平台要时刻观察发展的新趋势，从而迅速地做出反应，对不完善的地方做出调整。在推进传统报纸向新媒体转型的过程中，跟紧新业态应从技术和内容上同时关注。技术上，运用大数据、云计算、4G网络等新技术，开发微信新产品、拓展微信新功能。内容上，编辑可以同时订阅其它同类报纸的微信，及时观察业界动向，积累更多经验，跟进新的方法。同时，应该迎合手机移动用户“碎片化”阅读的特点，推出图表解读、漫画解说、加注短评等符合“快读”的表达方式，让用户更易于接受，吸引更多读者来订阅。

（陈文丽/《今传媒》）

莫让逆转新闻伤及媒体品牌

对于新闻记者和新闻报道者来说，如果要想减少或者避免逆转新闻，首先是需要给他们的报道留有余地，不能把话说得太满。其次，采访的信息源越多越好，现今的逆转新闻很大比例是信息源太单一，信息源之间很少有互证性，这种情况在观点报道中尤为突出。再次，就是尽量不要在新闻中包含猜测和疑问，新闻报道本身就是一个核实与求证的过程，即便是在微观逆转新闻里，报道也通常不是一次性的行为。在大数据时代，预测性新闻越来越多，新闻报道不能变成未来的测试产品。

篇8

    投资,获得稳定的经济支持,否则无法大规模大范围的发展。根据亚德里安·斯莱沃斯基等关于企业盈利模式的解释,发现行业的利润区,关键在于发现行业盈利要素以及要素之间的“匹配度”,匹配度高,体现为高利润区,其他或是平均利润区或者是低利润区和无利润区。并进一步解释,企业的盈利方式主要是根据客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素来设计的。①所以以数字化为特征的新媒体在历经近20年的发展中,终于在客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素中逐渐寻找到了以通过提供信息、广告等产品以及提供电子商务、渠道、增殖等服务的相对稳定的基本盈利方式。

    一、出售新媒体内容产品

    出售内容产品,有偿提供信息内容一直以来都是传统媒体盈利的重要方式之一,也是业界关于新媒体企业盈利方式的研究中一直思索和研究的重点。但是,新媒体自问世以来就低门槛、开放性且一直对受众免费提供内容产品,所以大多数新媒体企业都未能实现通过出售内容产品来盈利,甚至很多新媒体企业和理论界学者也纷纷放弃了这一盈利的方案。但是对于专业性较强的网站或者视频服务等新媒体企业则完全可以通过在线资源如在线音乐等的有偿下载、在线视频的有偿观看、在线出版的有偿阅读或在线联机游戏的有偿参与等方式来创收,尤其是实行VIP会员制提供服务已成为诸多新媒体企业实现盈利的惯用方法之一,如学术资源数据网络企业、网络联机游戏企业等等,其中美国的在线音乐内容出售模式有流量定购模式、音乐锁定模式、苹果公司推出的iPone+iTunes模式等。②

    二、出售新媒体广告资源

    出售广告资源,有偿提供广告的空间与时间一直是传统商业化媒体企业收入的最主要来源。实践证明,出售广告资源也是新媒体企业的重要收入甚至是主要收入。无论是做内容的网络企业(如新闻网站等),还是买内容的网络企业(如综合性门户网站等),或者是搜集内容的网络企业(如奇虎网等),甚至是用户贡献内容的网络企业(如博客网站、社区论坛网等),或是内容搜索网络企业(如谷歌、百度等)都是通过内容吸引网民,提升点击率,从而获得商业企业的广告投放。而且新媒体广告的形式也多种多样,其中殷俊等的观点是新媒体广告有影视广告、动画广告、旗帜广告、植入式广告、贴片广告、网上直播广告、点播广告、按钮广告、等候页面广告、搜索引擎广告、手机广告等形式,③而学者石磊的观点是新媒体广告有品牌图形广告、付费搜索引擎广告、视频广告、富媒体广告、页面关键字广告、社区营销广告、游戏内置广告等,④其实新媒体的广告形式随着新媒体的内容的丰富与新形式的不断涌现,新媒体的广告形式也在不断增加,新的广告资源在得到不断的开发与利用,以至于不仅分流报纸、杂志、广播、电视等传统媒体的广告资源,甚至有成为主要广告媒体之趋势。但是由于消费者厌恶传统商业广告,Web2.0时代的营销人员面临着一大挑战,即必须以非广告的形式做广告——将商业广告以原始信息或新闻的形式出去。这一挑战(也是机会)的要义在于建立“真实性”——可信的内容、值得信赖的品牌、可以相信的商业信息。但是这种“真实性”完全是虚构的。⑤

    三、提供电子商务

    提供电子商务中介服务,就是通过为生产企业与消费者客户提供在线广告、信息、交易与支付的信息中介服务,然后收取一定的手续费,达到创造收入的目的。现在越来越多的新媒体企业具备了电子商务的功能,为企业与个人提供电子商务服务。根据服务对象的差异,电子商务可以分为B2B(企业对企业,Business to Business)、B2C(企业对消费者,Business to Customer)、C2C(消费者对消费者,Customer to Customer)三大类,如阿里巴巴等就可以提供以上三种类型的电子商务中介服务。美国学者安德鲁·基恩对此描述为,最大的悲哀是:随着这些实体音乐商店的消亡,可供我们选择的音乐和唱片将越来越少,亚马逊网、iTunes网和MySpace网将垄断数字经济时代的音乐零售业。⑥其次,还有线下营销也是新媒体提供电子商务服务的常见形式,这种电子商务是将网络作为沟通的接口,而主要是提供线下的大范围的实际交易服务,如豆瓣网、大众点评、口碑网、团购网、携程网、艺龙网等等。此外,微支付(micropay 

    ment)也是新媒体特有的电子商务服务形式之一。微支付也就是在互联网上进行的小额度资金的支付,主要有“定制与预支付”、“计费系统与集成”、“储值方案”三种形式,普遍用于网络和手机的有偿下载、有偿阅读、有偿观看与有偿参与等小额资金支付的服务,如专门提供原创文学内容阅读与写作的起点中文网就是实行极少的付费阅读,每千字仅

    为2~3分钱。

    四、提供渠道服务

    提供渠道服务,就是为新媒体企业,尤其是信息渠道运营商,在搭建好通往用户的有效渠道后,通过这个特有的渠道向用户销售商品或提供服务,从而获取收入,包括会员费、流量下载费、收视费、月租费、通讯费等。其中SNS社区以及手机媒体、数字广播、数字电视与网络媒体等具有垄断性的新媒体信息传输网络渠道运营商等主要是通过渠道服务实现盈利的,如电子邮箱的VIP收费,游戏币、Q币、数字广播、数字电视、IPTV等收取收视费,手机运营商收取月租费和短信息服务费,甚至有些新媒体企业还收取一些特殊服务费等。

    五、提供增值服务

    关于增值服务(Value-added logistics service)目前还没有统一的定义,但一般通俗的理解是,其核心内容是指根据客户需要,为客户提供的超出常规服务范围的服务,或者采用超出常规的服务方法提供的服务。既可以以客户为核心,也可以以促销为核心,或以制造为核心或以时间为核心来提供增值服务。所以新媒体所提供的增值服务也就可以说是新媒体企业以客户为核心或以促销为核心向消费者所提供超出其常规的服务范围或服务方法的服务,以此开辟新的收入来源。因为受众习惯了对新媒体内容的免费消费,所以新媒体的收入来源更多甚至主要是来自于增值服务的附加收入。正如《连线》杂志的“特立独行者”凯文·凯利所指出,将来作者的收入不是从售书中得来的,而是来自于“原创者的权利、个性化、附加信息、广告价值、赞助、订阅收入——简而言之,就是那些不能复制的权利或价值”。⑦具体而言,殷俊等的观点是,新媒体所提供的增值服务主要有销售相关道具、提供定向服务、提供个人网络出版、代收代付与桌面饰品等。⑧尤其作为网络和手机媒体的渠道运营商(如中国电信、中国移动、中国联通等)常常与众多的内容提供商合作为其用户提供增值服务,如彩铃、来电显示、呼叫转移、GPS导航、代收代付等。其实随着网络与手机等数字媒体形式与内容的进一步开发与发展,各种新的增值服务也将不断出现。

    在新旧媒体的激烈竞争中,新媒体的优势非常明显、前景看好,在数年的实践摸索之后,新媒体企业已经实现了盈利模式的相对固定。

    参考文献

    ①[美]亚德里安·斯莱沃斯基 等,凌晓东 译:《发现利润区》[M].北京:中信出版社,2010

    ②吴小坤、吴信训:《美国新媒介产业》[M].北京:中国国际广播出版社,2009:50-51

    ③⑧殷俊 等:《新媒体产业导论——基于数字时代的媒体产业》[M].成都:四川大学出版社,2009:126-131

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新媒体时代，舆论是可以引起飓风的蝴蝶，看似不经意的煽动翅膀，就可以迅速传播发酵，形成危及企业运营的飓风。有效的舆情管理既可以灭火，帮助企业处置突发事件；也可以防火，促进企业构筑信誉风险管理体系，防患于未然；还可以成为企业战略因子，通过积极恰当地与社会公众沟通，服务于企业战略实施。从这一点上来说，舆情管理能力本身已经构成企业核心竞争力的一个不可忽视的要素。这种全面积极主动的舆情管理思路不妨称之为“战略性舆情管理”。

企业舆情管理是持续不断优化企业与利益相关者关系的过程。一般来说，常规性的企业舆情管理至少要做这些事情：一是舆情监测，随时把握社会公众对企业的关注点；二是危机管理，对于危机事件要及时解释应对，传达企业真实的情况，消除公众误解或者取得公众谅解。战略型舆情管理则要超越上述灭火职能，把舆情管理有机地融入企业运营，服务于企业战略制定和实施的全过程。

从根本上来说，企业是因为利益相关者的利益诉求而产生。企业存在的惟一目的和存在价值是为利益相关者创造利益。舆情管理的目的在于处理好企业与利益相关者的关系，促进彼此的沟通理解与合作。从这个意义上来说，舆情管理不应是头痛医头、脚痛医脚，仅用于企业危机处理的临时举措。它应与企业运营全过程紧密结合，通过建立通畅的沟通渠道，清晰地把握利益相关者的真实诉求，发现潜在的威胁和机会，为企业战略制定提供丰富和动态的信息来源；在企业战略实施阶段，舆情管理还要主动承担向利益相关者解释说服的工作，告诉利益相关者的利基所在，取得投资者、消费者、监管机构和社会公众等利益相关者的理解和支持。因此，企业舆情管理要根据企业战略管理的阶段性目标确定各期工作任务，寻找舆情发展的关键节点，有针对性地制定工作计划，主动与利益相关者沟通，主动引导舆论氛围。

近几年，不少上市公司在战略性舆情管理上已经进行了积极探索。兴业银行自2007年公开上市以来，全方位开展银行投资者关系工作，不断丰富投资者关系工作内涵。作为中国首家赤道银行，兴业银行提出“寓义于利”的社会责任实践模式，致力于将责任理念逐步融入到银行运营的各个环节中。细化到投资者关系工作，直接体现为遵循“畅达沟通、准确传递”的理念，更进一步贯彻责任理念，开展“形式多样、主题鲜明”的投资者沟通活动，增进互动交流。一方面加强资本市场研究，并积极组织银行各业务部门与投资者的互动交流，以此了解市场动态，分析市场潜在需求，为银行战略制定和战略调整提供依据。如2012年，兴业银行先后组织了兴业银行企业金融、零售银行、金融市场三大业务条线与投资者的见面会，收到了很好的效果。另一方面，兴业银行投资者关系工作也积极配合银行重大战略实施，主动介入舆情管理，积极传递和彰显银行核心成长价值，推动银行战略顺利实施。2012年兴业银行非公开发行期间的舆情管理是一个典型的案例。

兴业定向增发舆情管理实践

2012年，兴业银行成功完成非公开发行，这是在资本市场市场持续低迷的背景下，同行业中第一家获得证监会批文并顺利完成注资各项后续工作的大额融资项目。本次再融资工作从2011年8月开始酝酿方案、走访潜在投资者、选聘中介机构，通过董事会和股东大会程序，最终获得证监会发行审核委员会审核通过。由于事前各方的充分沟通与准备，在2012年12月31日获得证监会核准发行批文当日，即完成认购对象缴款和验资工作。此次募集资金236.71亿元，进一步夯实银行资本基础，有效支持银行未来两年的业务发展。为顺利完成这一对银行发展有重大战略意义的事项，兴业银行董事会和管理层进行了周密部署，其中再融资期间的舆情管理也提到了重要的位置。

在整个定增过程中，不时面临来自投资者提出的问题甚至质疑，兴业银行均给予了及时回应和详实解读。比如，通过此次定增带来的资本补充预计能消耗多久？参与增发的投资者所具有的国字号背景以及人保集团的入股，能为兴业带来什么？兴业向市场公开说明，本次定增后，2014年内兴业银行不需要再从股票市场补充资本。本次五家投资者入股，且锁定期至少三年，体现了场外资金对银行投资价值的高度认可。特别是人保集团、人保财险、人保寿险等投资者的入股，表明了“国家队”对以银行股为代表的蓝筹股长期投资价值的认可，符合证监会倡导的价值投资、长期投资的投资理念。

比如，有投资者提出是否低价发行以及发行价低于每股净资产的问题。兴业回应，此次定增12.73元的发行价格，相当于定价基准日前20个交易日均价的90%，是最近一期定期报告（即2011年报）净资产的1.2倍，上述定价机制完全依照定增业务惯例，符合各项监管规定。并且，在定价完成至发行完成的近十个月时间里，股价曾长时间低于发行价格，事实上给了所有二级市场投资者以相同甚至更低价格购买股票的机会，而定增对象此间对发行方案的毫不动摇，更说明了他们的投资是基于对银行长期投资价值的高度认可。

又比如，定增方案审核通过后，中小股民最大的担忧是增发将“摊薄”股本，影响每股收益与ROE水平。兴业回应，增发会影响ROE计算时的分母，但这不是决定性因素。本次定增比例占增发后总股本的15%，但这并不能简单地等同于权益就被摊薄了15%。增加的240亿资本金，将支持新增约3000亿元的风险资产，若按风险资产年利润率2%计算，大致可新增利润来源60亿元，每股收益可增加约0.50元。若把增发得来的资金看成投入运作的“活钱”，定增的作用究竟是“摊薄”还是“增厚”，不言自明。

为保持与各类型投资者的畅达沟通，准确传递关键引导性观点，兴业银行积极组织、参与多渠道、多形式的投资者互动交流活动。去年年初以来，兴业银行先后组织四次大型业绩说明会，分别就零售、企金和金融市场条线组织专题调研；走访境内外50余家主要法人股东与机构股东；参加各境内外券商策略会一对一、一对多交流40余场次，电话会议35场次，接待机构来行调研60余人次；处理各类投资者电子邮件咨询700余封，接听投资者电话1500余通；维护投资者关系网络平台，方便投资者“一站式”了解各项信息。正是基于上述与投资者多轮次、耐心详细的沟通交流、答疑释惑，兴业最终取得了绝大多数现有股东的理解与支持，各券商研究机构也有纷纷出具积极正面的推荐报告。

通过各种有效的引导与沟通，兴业银行二级市场股价表现活跃，走势良好。截至2013年1月7日下午收盘，兴业银行收盘价为17.36元/股，较过会公告日（ 11月29日）收盘价12.56元/股上涨38.22%，明显高于A股上市银行26.68%与上证综指16.39%的同期涨幅。此间，兴业银行的战略性舆情管理着力于权衡利益相关各方的不同利益诉求，不仅帮助投资者更好地认知兴业银行投资价值，更引导其准确理解宏观经济环境与政策环境，进而正确看待银行融资行为与资本市场趋势。上述努力也获得了监管部门的高度认可，证监会于2012年最后一天给予兴业银行批文。

舆情管理的战略思考

新媒体以互联网为代表，包括微博、微信、移动视频、手机短信等信息传播手段，这种手段是对传统媒体的革命。新媒体淡化了意识形态的主导、利益集团化的主导、强势强权的主导，代之以平民舆论、草根文化、个体体验。随着新传媒技术的广泛使用改变了传媒环境、传媒秩序，使上市公司舆情管理变得更加复杂。

在投资者关系管理中有句名言：“不能改变的是事实本身，而能够改变的是人们对其的认识”。这句话强调的就是沟通互动的重要性。面对新传媒的广泛应用，投资者关系工作人员必须转变观念，提高投资者关系工作的主动性，自觉形成尊重媒体、敬畏舆论的习惯。在新媒体时代，投资者关系工作必须提高前瞻性和主动性，密切跟踪市场动态和媒体动向，提前筹划布局，主动引导沟通，及时排除潜在的事件引爆点。

这需要上市公司加强舆情监控，完善内部重大信息的报告机制，预先明确事件处理和对外沟通的基本原则和政策，制定科学可行的应急预案。当发生危机时，果断采取相应措施，变不利为有利。其中，首先要做好舆情监测工作，持续密切关注报纸网络媒体有关公司的报道，使公司得以第一时间发现重大事件动态；其次，要认真对待和及时回应媒体关注问题，争取第一时间事件真实的情况。可以做到先入为主，先声夺人，及时向投资者披露准确信息，避免投资者受到舆论误导，切实保护投资者利益掌握舆论主动权。

对上市公司来说，也要积极创造条件，为战略性舆情管理的实施创造条件。

第一，投资者沟通要提高透明度与针对性。一方面，投资者诉求与企业发展目标从根本上是一致的，而新媒体为解决市场信息不对称和提高市场效率提供了更多的便利和支持，因此上市公司要以负责、客观和专业的态度高效回应投资者的咨询，增进透明度。另一方面，也应看到投资者群体自身存在差异性，沟通中应有所区别，强化针对性。对于专业机构与分析师，沟通中要注重理性、数据和说服力，要通过专业推介材料的组织，系统阐释公司核心投资价值，通过多种专业性强的推介活动强化其对公司的正确认知；而对于个人投资者和媒体，沟通中则要注重形象、通俗和引导性，可通过管理层访谈、专业分析师评论、专家点评及多种形式的主动媒体投放来方便公众的了解。

第二，投资者关系和公共关系工作要有机整合。新媒体的不断创新极大地模糊了投资者关系和公共关系的界限，原本的公共关系事件经新媒体传播发酵就有可能迅速演变成投资者关系事件。投资者关系人员越来越难以准确判断突发事件的性质并适时介入，也难以把握有效的沟通策略和合理的披露尺度。无论是主动还是被动的披露，如何与公共关系工作合理分工、紧密配合、高效协同，成为上市公司在组织架构与工作机制调整上需要重点考虑的问题。

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[关键词] 中兴通讯公司;海外并购;因子分析;战略意义

[中图分类号] F722 [文献标识码] B

一、中兴通讯公司海外并购案例概述

中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司通过为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。中兴通讯在2014年1月1日完成了对阿尔卡特-朗讯网络服务部门的收购，其德国子公司ZTE Services Deutschl and GmbH已为运营商E-Plus提供全面网络管理与运营业务。收购阿朗网服后，中兴德国员工总数突破了900万，在德国全境拥有15个分支机构，成为中兴在欧洲地区最大的“势力范围”。年报显示，中兴通讯全年研发费用达到90亿，研发占比达到11%。WIPO（世界知识产权组织）最新数据显示，中兴通讯凭借2179件专利位居2014年全球国际专利（简称PCT）专利申请第三。

二、中兴公司海外并购经济效果分析

2015年3月26日，中兴通讯公布了截至2014年12月31日的2014年全年业绩。中兴2014全年营业收入814.7亿元人民币，同比增长8.3%。实现归属于上市公司股东的净利润为26.3亿元人民币，同比增长94.0%，基本每股收益为0.77元人民币。国内市场实现营业收入405.8亿元人民币，占集团整体营业收入的49.8%;国际市场实现营业收入408.9亿元人民币，占集团整体营业收入的50.2%。全年无线产品收入同比增长20%，4G基站占全球市场份额超过25%。未来，中兴通讯持续投入5G，在刚刚结束的2015MWC大会上，中兴通讯展示了全球首个pre5GMassive MIMO商用基站。同期，中兴通讯总裁史立荣和欧盟副主席Carlos Moedas进行了会晤，双方达成了共同致力5G发展创新的意愿。中兴通讯正式获邀成为德国电信5G创新实验室的首批合作伙伴。手机终端方面，全年整体出货量为1亿，其中4800万为智能手机，4G智能手机占比达到60%。2012年下半年，中兴通讯陷入巨亏，导致其2012年整体亏损。2012年年报显示，2013年，中兴通讯实现营业收入842.2亿元，同比下降2.4%;归属于上市公司股东的净利润为-28.4亿元，同比下降237.9%，基本每股收益为-0.83元。

由此可见，从资本层面来看，2014年的海外并购案例对中兴公司有着很好的市场影响。

三、中兴公司海外并购情况的因子分析

在财务指标的选取上，为了避免缺失或重复，我们选取了中兴通讯公司6个最有代表性的财务指标：基本每股收益、净利润增长率、股本报酬率、净资产报酬率、主营业务收入增长率、应收账款周转率。如表1所示。

表1 中兴通讯财务指标

我们选取了中兴公司2007-2014年度的上述个财务指标为研究对象，应用spss19.0软件，财务数据进行主成分分析。

（一）相关性检验

在进行主成分分析之前，首先要检验各变量之间的相关性。KMO和Bartlett球形度检验中，KMO系数是用于比较各变量间简单相关系数和偏相关系数的指标，是所有变量的简单相关系数的平方和与这些变量之间的偏相关系数的平方和之差。而Bartlett球形度检验的原假设为相关系数矩阵为单位阵。KMO值越接近1，越适合作主成分分析，若KMO值小于0.5，则不适合作主成分分析。表2显示KMO值为0.601，较适合做因子分析。

表2 KMO和Bartlett的检验

Bartlett球形度检验的原假设H0：相关系数矩阵为单位阵，如果Sig值小于0.05，则拒绝原假设，表明标量之间存在相关关系。

（二）相关矩阵的特征值和累积贡献率

1.将变量X1、X2、X3、X4、X5、X6，用主成分f1和f2表示的方程如下：

则载荷矩阵为（表3）：

表3 成份矩阵a

载荷矩阵除了是方程组系数，还是变量和主成分的相关系数。相关系数（绝对值）越大，主成分对该变量的代表性也越大。载荷矩阵横行的平方和叫做公因子方差，表示主成分对变量X1到X6的解释程度。载荷矩阵竖行的平方和叫做方差贡献度，用来说明主成分对原始变量的解释程度。

2.相关系数矩阵的方差贡献率和累计贡献率

从表4可以看出，第一主成分的方差贡献率是78.489%，第二主成分的方差贡献率是16.355%，前2个主成份的累积贡献率为98.1%，大于80%，并且第一主成分和第二主成分的特征值都大于1，其余主成分的特征值小于1。所以这两个主成分可以代表大部分的信息。因此采用主成份法对中兴通讯公司进行综合评价简化了分析结构，又可以保持足够的准确性。

表4 解释的总方差

提取方法：主成份分析。

3.碎石图的解释

图1是主成分分析的碎石图，利用主成分分析的碎石图可以帮助确定最优的主成分数量。在碎石图中，横坐标表示主成分数目，纵坐标表示特征值。从图中可以看出，前2个主成分的特征值都很大，从第3个开始特征值很小，主成分特征值连线也变得很平缓，即前2个主成分对解释变量的贡献最大，所以主成分分析中提取2个主成分最合适。

图1

4.旋转成分矩阵对主成分的解释

通过Kaiser标准化的正交旋转法，可以看出每个主成分所代表的标量。将主成分载荷矩阵进行方差最大旋转，得出如表5的矩阵。其中主成分F1在评价X1基本每股收益，X2净利润增长率，X3股本报酬率，X4净资产报酬率的时候有比较大的载荷，可以概括为盈利能力指标;主成分F2在评价X5主营业务收入增长率、X6应收账款周转率、X8应收账款周转率的时候具有比较大的载荷，可以概括为运营能力指标。可以看出，提取的2个主成分完全涵盖了所有指标的特征，因此，赋予了效益分析全面的评鉴。

表5 旋转成份矩阵a

5.主成分得分

表6给出了主成分数据，表6的结果是由表5提供的计算公式得到的，可以得到各公司的综合财务绩效Y=P1*Fji1+P2*Fj2，2007≤j≤2014。j为年份数，Fji1为第j年的主成分i（i=1，2）;其中P1=0.78489，P2=0.16355为主成分F1，F2的方差贡献率。F的值如表6，可以看出代表盈利能力的F1指标在并购的前后两年变化很大。由2013年的F1指标为0.04462，到2014年增长到了1.0391，增幅很明显，达到了八年来的最大值，说明收购阿尔卡特-朗讯网络服务部门以后中兴通讯的盈利能力取得了长足的发展。再看代表运营能力的F2指标，2013年并购前的F2指标是-1.37148，2014年并购以后的F2指标是-1.11555，可以看出F2指标在中兴通讯并购阿朗网服前后并没有显著的变化，说明此次并购没有改善中兴通讯的运营能力。

从解释总方差表（表4）中，可以看出主成分F1的方差贡献率是78.489%，主成分F2的方差贡献率是16.355%。我们根据方差贡献率可以得到F1指标、F2指标的加权平均值，并以此来表示公司的经营绩效。用F来表示。例如，2013年绩效公式为F2013=0.04462*0.78489-1.37148*0.16355=-0.19，依次类推，可以得到每年的经营绩效。

表7 经营绩效

四、结论及研究局限

综上所述，我们对中兴通讯公司年度财务指数进行降维处理，可以得到公司该年度的综合得分，用来表示公司并购前后的经营情况。由表3-7，经营绩效的均值是0。如果经营绩效为正数，说明经济效益上升;如果绩效为负数，说明企业经济效益下滑，有破产的风险。并购前一年（2013年）的经营绩效是-0.19，而并购后一年（2014年）的绩效变成了是0.63，可见中兴通讯并购阿尔卡特-朗讯网络服务部门后，由经济效益下滑趋势转变为经济效益上升趋势，明显提高企业的经营。

中兴通讯收购阿朗网服后，可以提升在德国市场的竞争力，有利于获取更多的市场份额。因此中兴通讯并购阿尔卡特-朗讯网络服务部门，对于中兴通讯扭亏非但没有明显的负面效应，反而具有较大的利好作用，借此项收购，中兴通讯想要实现设备运营商的一揽子服务，即从单纯的设备商向软服务提供商转型。尤其是在近几年网络运营服务业务在爱立信和华为的收入中占比已经很高，其中爱立信的网络运营服务业务收入已经占据其总收入的1/3。而中兴通讯在这方面比较薄弱，这次收购可以补充短板。

从并购的战略意义角度来看，实施并购的目的是为了促进企业长期的发展。从中兴通讯并购阿尔卡特-朗讯网络服务部门之后一年的财务指标来看，除营运能力欠佳以外，其盈利能力和发展能力都得到了较大程度的提升，偿债能力也保持在平稳的状态，可以说此次并购行为为企业带来了良好的绩效，主要有以下几个方面的原因：其一，中兴通讯通过并购获得了阿尔卡特-朗讯网络服务部门的分销渠道，中兴通讯称，作为E-Plus原网络服务提供商，阿朗网服原有的750名员工已经全部成功并入中兴通讯内部，同时还接管了阿朗网服的上百个供应商合同，以致在收购后可继续使用其原有设施及车队，确保了其中心与地区部门及分支机构业务的连续性。其二，中兴通讯并购阿尔卡特-朗讯网络服务部门以后，企业下游的产业有所增加，优化了业务结构，有良好的内部性。

中兴此次并购到底是扩展海外市场和优化产业结构双重利好的一招妙棋呢，还是仅仅是简单的资产重组呢？由于企业刚刚并购完成，未来的发展趋势还有待进观察，想要得到进一步的结论，还要对中兴通讯并购三至五年后的财务情况进行持续的跟踪研究。

[参 考 文 献]

[1]李善民，陈玉罡.中兴通讯兼并与收购的财富效应[J].经济研究，2015（11）

[2]潘瑾，陈宏民.中兴通讯关联并购的绩效与风险的实证研究[J].财经科学，2015（1）