市场活动建议范文
时间：2024-03-25 16:38:30
导语：如何才能写好一篇市场活动建议，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
我们要培养自己的品德，增强集体主义观念、组织观念、团队合作精神和自理能力及应变能力。
为了保证实践活动的顺利进行，我们要严格遵守学校的各项规定并保证做到以下几点：
1、解散前：老师说明集合时间、地点要听清、记牢。
2、集合时：做到快、静、齐、准时、不说话。
3、火车上：
①摆放行李时要互相帮助，一定要记住自己行李摆放的位置。
②注意车厢内卫生。
③不串座位、车厢。
④到达终点站前，统一听从指挥，整理好自己的行李，有序下车站队。
4、汽车上:
①做到有序、礼让,爱护车内设施.
②不干扰司机师傅的工作。
③注意乘车安全。
5、参观各景点：
①集体活动，不随意走动，以免丢失。
②不随意用手摸展品。
③不随意购买零食和纪念品。
6、吃饭时，不购买饮料，做到不浪费粮食。
7、宾馆内：
①清理自己的物品。
② 爱护宾馆内的设施和物品。
③自觉遵守纪律，不串房间。
④按时熄灯睡觉。
⑤不私自出入宾馆购买食物。
8、带齐必带物品：
①书包、洗漱用品、换洗衣物、日常用品。
②笔记本、笔。
③相机。
④不带皮的小食品、一顿饭。
篇2
关键词：应用文教学 实践活动 引导 尝试
应用文文体是语文工具性与实用性的重要体现，它与学生生活及将来就业息息相关，无论学生将来进入企事业单位还是自主创业，都缺少不了它。但在教应用文时，如果按常规授课，较难激发学生的学习兴趣，主要原因有二：一是应用文较为枯燥，二是技校学生大多文化基础较差，不爱动脑甚至厌学，喜欢直观形象化的东西，却比较缺乏抽象思维能力。在这种状况下，教师怎样激发学生的学习兴趣，引导学生自觉地学习应用文呢？
陶行知先生说：“生活即教育。”哪里有生活哪里就有教育，就是教、学、做合而为一。笔者在教应用文单元时，做了如下尝试：巧妙设置实践活动来引导教学，让教师的“教”（讲解应用文知识），与学生的“做”（参加实践活动），以及学生的“学”（学习应用文知识），合而为一，让教学融入实践活动，让实践活动引导教学。
一、活动引导要独到
引导应用文教学的实践活动一定要独到。首先，由于教学课时与空间的限制，引导应用文教学的实践活动不能太多太杂，应以一种较大型的活动为主，来贯穿与引导大部分应用文的教学，其他的另选小型的实践活动来引导；其次，所选择的实践活动，应适合绝大部分学生参加，且他们对此都比较感兴趣；三是无论大型的还是小型的实践活动，都要有利于学生语文水平的提高，最重要的是，它们能够积极引导应用文的教学。以语文教材（广东省技工学校教材）为例，内有应用文教读课文六篇（《申请书》《计划》《启事》《条据》《总结》《求职信》）。笔者的安排是：以小型实践活动（模拟求职）单独引导《求职信》的教学，其余五篇的教学则以较大型的实践活动（演讲比赛）来贯穿与引导，贯穿顺序是：《申请书》《计划》（在活动计划时期）――《启事》《条据》（在活动筹备时期）――《总结》（在活动结束后）。演讲比赛这种实践活动内容宽泛，难度较小，每个学生都可以参与。它不仅能够提高学生的口语表达能力和普通话水平，而且以这种实践活动为线索，可以把大部分应用文的教学贯穿进去。
二、活动引导要激发学生学习兴趣
以实践活动引导应用文教学，要激发学生对应用文的学习兴趣。例如，教师教学《申请书》与《计划》之前，先向学生宣布，将利用语文课举办一场有趣的班级演讲比赛，演讲内容自选，每一个同学都需参加，且优胜者颁发荣誉证书……那么，先请学生向学校教务科写一份演讲比赛的《申请书》与《计划》。此刻，学生们既因有比赛活动而兴趣盎然跃跃欲试，又因要写作《申请书》与《计划》而感到困惑。教师这样提出学习课题，激发了学生的学习兴趣，让学生带着问题去学，带着迫切需要去学，也带着能顺利举行演讲比赛的期望去学。这时教师再借助教材，来讲解应用文《申请书》与《计划》的知识，并重点进行演讲比赛的申请书与计划的写作指导，教学效果自然非常好。
德国教育家第斯多惠说过：“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”以实践活动做引导，让学生带着问题去学，带着迫切需要去学，便激励唤醒了学生的学习兴趣。教师把写得好的申请书，呈送给领导并张贴于教室；把写得切实可行的计划，当作本次比赛的具体实施方案，且张贴于教室公告栏。这样，学生便获得了写《申请书》与《计划》的成功体验，从而更加有兴趣参与到其他类应用文的学习中。
三、活动引导要学以致用
以实践活动引导应用文教学，要使应用文知识学以致用。教师通过实践活动这种真实的环境，让学生深刻体会到应用文的实用性，让所学到的知识及时体现它们的使用价值，这样，学生才会主动自觉地去学习，教学才能取得良好效果。例如学习《启事》时，教师先以招聘比赛主持人的招聘启事为引导，让学生们讨论这个启事该怎么写，然后引导学生学习教材《启事》，最后把凝聚了全班同学共同智慧的招聘启事张贴于教室，且按照这个招聘启事的要求来选定主持人。这样，《启事》的理论知识就及时学以致用了，学生也就比较乐意学了。又如，在学习《条据》时，教师首先安排班干部借款购置演讲奖品，故意设置因借条写作不当引起的“纠纷” ：借条上的金额“一百元”变成了“三百元”（语文老师故意改的）。然后，让这个班干部在同学们面前诉说委屈。接着，再在教师的引导下，让同学们根据教材上《条据》的相关知识（借条上的数字必须用大写汉字）来消除“误会”。这样学以致用，学生就能对《条据》的知识印象深刻。
四、活动引导要教学做合一
以实践活动引导应用文教学，要做到“教、学、做”合一。陶行知先生说：“教学做是一件事，不是三件事，我们要在做中教，在做中学。”例如学习《总结》时，以演讲比赛这个“做”为基础，来“教”演讲比赛的总结，这便是“做中教”。因为学生参加了演讲比赛（即“做”），对这个实践活动深有体会，有很多想总结的地方，所以他们“学”习《总结》的知识时，便有很多真实具体的素材；他们练习（即“做”）写作演讲比赛的总结时，也有话可说了，这便是“做中学”。
以实践活动（即学生的“做”）作引导，在课内进行理论知识《总结》的教学（即教师的“教”与学生的“学”），然后以实践活动的体验为内容，具体应用所学理论知识写《总结》（即学生的“做”），这时课内知识就转化为能力了，也充分体现了陶行知先生的“教、学、做合一”的思想。
五、活动引导要直观形象
技校学生的文化基础大多不太扎实，抽象思维较差，但形象思维相对活跃。以实践活动引导应用文教学，直观形象具有可操作性，有点与实习场中的实操相似，符合技校学生的特点。例如，在教学《求职信》时，笔者是以模拟求职这个班级小型实践活动来做引导的。教师先让学生观察几种无经验的求职者的表演（选几位学生扮演）：有的不懂称呼，有的语言强硬，有的应答嗦，有的先说自己的爱好，后说自己的专业优势……然后，让学生根据理解与教材来纠错，并在纠错中牢牢掌握求职信的写法。不仅如此，单元测试也采用现场模拟求职的实践活动来进行。教师选出三位学生扮演面试官，其他学生前去面试。面试学生不但要注意面试时的身体姿态，更要注意面试时的语言表达及表达顺序。这样以模拟求职活动为引导，无论是上课还是考试，同学们都会觉得很直观，谁都可以操作，学起来也就轻松愉快了。这样，他们不仅牢牢掌握了求职信的写法，而且锻炼了口语表达能力，也获得了一些求职体验，为今后的求职面试成功奠定了的基础。
综上所述，以实践活动引导应用文教学，这种教学形式直观、内容具体、方式有趣，激发了学生的学习兴趣与欲望，使学生的学习认真自觉，从而能够取得良好的教学效果。而且这种教学方式做到了教、学、做的统一，充分展示了应用文的实用性，在课堂上就做到了学以致用，从而体现了语文教学的实际意义。
参考文献：
[1]孙春成.给语文老师的101条建议[M].南京：师范大学出版社，2008.
篇3
课题研究;校本教研;综合实践活动;常态实施
在当前新课程教育改革中，各种教研课题不断涌现，课题研究已成学校的时尚。然而，我们也不时地发现，许多冠冕堂皇的课题却仅仅是有些人、有些学校“素质教育”和“创新课程”的一种门面装饰性罢了，对实质性的课堂教学，对学生的实际发展，对学校的办学质量提升，没有任何服务功能。在综合实践活动课程领域中，也不乏追求表面热闹、不切实际、“假大空”的教育课题研究现象。这样的课题研究不可能促进课程真实意义上的发展，也就没有存在和推广的价值。
作为综合实践活动课程实验的忠实实践者和探索者，我们常思考：综合实践活动教研组承担什么职能？应当开发什么样的综合实践活动教育课题？应当如何管理综合实践活动教研课题？如何评判综合实践活动课题研究工作是否推动或促进了课程的建设和发展？
综合实践活动课程在全国各地的实施，已经有相当长的时间了。从实施的层面看，课程已逐步从长周期、大主题的课题研究实践活动向短周期、小主题系列性常态化探究实践活动过渡。笔者认为，综合实践活动课题研究必须为课程常态化实施服务。这是选题的出发点、管理和建设的落脚点。现以永安市“综合实践活动常态化校本资源开发与研究”为例，谈谈我的看法。
一、找准定位，明确方向
1.课题定位和研究方向
“综合实践活动常态化校本资源开发与研究”包含课题定位的三个层次：首先是综合实践活动课程常态化校本研究;其次是综合实践活动课程资源的常态开发与持续利用研究;最后才是永安的地域人文资源与永安各中小学综合实践常态化实施相链接的研究。这三者之间存在着相互递进、相互依存的关系。不论是这三者的本身，还是三者之间的内在关系，都是为了实现永安的综合实践活动课程常态化发展而设置的课题研究内容和价值取向。即课题定位和研究方向始终围绕“常态化”核心主题。
因此，参与课题研究的管理者、组织者、参与者都必须掌握校本研究的内涵、特征、基本形式，学习和研讨课程资源开发与利用的策略、途径，深入挖掘源远流长的地域人文资源，并熟练地运用综合实践活动课程理念，为把常态校本研究、资源常态建设、课程常态化实施贯穿为一个有机整体而努力。
2.个人定位和发展目标
对于新课程大背景下的一般教师，该如何量体裁衣，找准自己的定位和确定自身发展目标呢？窃以为，就是要做一名合格的新课程实践者，立足于最常态化的课堂，把细微处的改革和创新作为日常的研究工作。
作为“综合实践活动常态化校本资源开发与研究”的参与者，应当以综合实践活动本校研究为阵地，以自身综合实践教学实践中遇到的实际问题为研究内容，以本校学生主题探究活动为研究主体，以促进教师自我、学生和学校共同发展为研究目的，担当起立足于本校综合实践活动课堂实际，结合学校周边区域环境特点，收集整理有价值的课程资源信息，课堂活动组织指导过程中遇到的问题或困惑，成功或失败的个案材料等职责。积极思索符合地情、校情、生情、师情的综合实践活动实施策略和途径并予以总结和交流，从而为个人的发展捕捉第一手资料，为课题的深入探究，学校的特色办学，乃至永安的综合实践活动课程建设做出贡献。这也是每个课题参与者个体价值的体现。
二、理论支撑，培训助力
实践证明，任何一个成功的课题研究，都必须依靠先进教育教学理论支撑。所谓理论支撑，不仅是停留在开题报告、经验总结、论文写作等文字形式材料上，而是作为一种深深扎根在每一个研究者的脑海，并用它以贯穿整个课题研究、课堂教学实践的每一个细节的精神支柱，推动着研究者朝着正确的方向迈进。
对于大多数教师来说，不论是否参与过综合实践活动实践的课程实施，对综合实践活动课程思想的领悟和把握还远未出神入化，还存在许多思想误区和畏难情绪，甚至是怀疑。因此，要把综合实践活动课程理念内化为我们课题研究的共同精神动力，引领我们的课题研究行为。必须借助科学、有效、系统的各级各类专题培训，来达到释疑解惑、转化观念、达成共识，减少课题研究盲目性和随意性的目的。
对此，我们采用走出去、请进来;分批、分次、分主题;分工负责、集体协作;集中培训、个人自学;专家引领与内部研讨相结合等方式，针对课题相关的教育理论、综合实践活动课程理念、课题实践与操作策略及技巧等方面进行培训、学习和研讨，以达到共性磨合、个性张扬的功效。培训的基本思路是：思想更新――微格演练――价值提升。至于各次培训的主题和内容，视课题发展的整体需要和大家的共同需求来确定。
三、抓住特点，区域合作
依据笔者思考，课题研究应该根据课题本身特点下工夫：
1.课题的定位。我们的课题是建立在先进的教育理念、科学的教育思想的基础上。从综合实践活动课程常态化校本研究、综合实践活动课程资源常态化建设、当地人文资源与综合实践活动常态化课堂并轨的三个层面有机结合，开展教育科研活动。
2.建立强有力的领导管理课题常态化保障机制。我们出台了“教学――科研――评聘”一条龙的激励性政策，创建综合实践活动教研组的管理机制。使综合实践活动课程也像语文、数学、英语、物理等学科课程一样，纳入常态化研究、管理、考评的运作轨道，这无疑为我们的课题研究提供有力的保障。
3.依借当地丰富的教学资源，突破中小学界限，实现小学、初中、高中三个阶段综合实践活动课程无缝链接的课题研究目标。
我们清醒地认识到，要想真正形成以上特色，仅靠个人或某一个学校的力量，是无法完成的。成败在于是否创建一个校校联合的区域合作渠道。
四、重点问题，集中突破 课题研究过程产生的问题与困惑是难免的，由于时间和条件的限制，我们无法全盘解决，因此，我们的研究策略是“重点问题，集中突破”。为了既保障课题研究的顺利发展，又能满足绝大多数教师的实践需求，我们建立了课题研究问题累计制度。这项制度要求参与教师随时随地结合自身的综合实践活动课堂教学实际，每周向课题组核心成员提出一至两个具有研究价值或在实践中感到困惑的问题，每月召开一次课题组研讨会，针对其中比较突出的问题进行交流和研讨，并形成问题的解决方案。如对“常态化下的综合实践活动课程与其他学科课程之间的关系”“如何处理常态化综合实践活动中的课题研究活动”“研究性学习和学科课程的研究性学习之间的关系”等问题进行了专题研讨，在相当程度上理清了广大教师在综合实践活动课程常态化实施中的问题，使课题研究向“服务于综合实践活动课程常态化实施”迈进。
五、简化评价程序，促成评价常态化
建立“注重参与、重视过程、促进学生全面发展”的评价体系，是科学高效地实施综合实践活动课程，实现《综合实践活动课程指导纲要（试行）》规定的课程总目标的重要课题。综合实践活动课程没有既定的模式，没有教材和专业教师队伍，这是指导教师面临着巨大的挑战，因此要有一个强有力的课题研究评价指导机构，设计并制定科学高效的评价方案，简化教师的评价程序，降低评价的工作负荷。
为此，课题组专门针对如何简化评价程序，提升评价效率问题，在全校范围内展开讨论，并积极征询国家和省级综合实践活动专家的意见，最终依据学校的实际情况确定了如下简化评价对策：
1.筛选年富力强、富有创新理念和教育科研经验的骨干教师，组建综合实践活动课程评价策略公关小组和综合实践活动日常教育评价指导小组，专事综合实践活动评价策略优化研究和教育评价咨询工作。
2.分期对综合实践活动指导教师进行综合实践活动评价策略培训，并跟踪指导。目前已完成全员培训。
3.在实施课题研究的第一学期末，由各年段综合实践活动指导教师提名、班级无记名民主投票的方式优选学生骨干，成立班级和年段学生综合实践活动评价小组。该小组在接受学校相关培训后，辅助指导教师采集学生的评价信息加以统计，并接受同学监督。
4.依据各年段学生的发展水平，分步骤、分阶段制定各学期的评价重点和评价指标。如对于初始年级的第一学期，评价重点是学生参与综合实践活动的情感态度价值观和正确选题、简单活动方案设计、资料检索能力。
篇4
亲爱的同学们：
暑假来临，我们将暂别校园，回归家庭，融入社会，享受成长过程中的另一番乐趣。面对即将开始的暑期生活，如何才能过得既充实而有意义呢？在此，xx市创建办、xx市教育局联合向全市中小学生发出倡议：让我们大力响应正在全市开展的“争做文明xx人”活动，积极参加“讲文明 树新风”暑期社会实践活动，在学习、实践中获取知识，提升素质，度过一个文明、充实而有意义的假期。
一、向心中的榜样学习。要做生活的有心人，积极汲取精神力量，丰富和强大自我内心世界。从身边、网络、电视、报纸上寻找榜样，学英模、学先进、学身边的“最美少年”，写日记，写心得，辨美丑，找差距，感悟人生，提升境界，陶冶心灵。
二、关注社会，从小事做起。我们肩负着建设祖国的重大责任，从小要有忧患意识。节约每一粒粮食、每一滴水、每一度电，发扬艰苦朴素的优良传统。珍爱生命，爱护大自然，倡导绿色出行。保护环境，从我做起，从身边的小事做起，从形成低碳文明的生活方式做起。
三、争做文明小使者。带头遵规守法、文明出行。不闯红灯，不在路上追跑撵打。不乱扔垃圾，不随地吐痰，不乱涂乱画。言谈高雅，举止得体，维护公共秩序，自觉阻止不文明行为。发扬文明礼仪新风尚，争做城市文明小使者，和家人一起共同争创文明小使者家庭。
四、争当“书香学生”。“最是书香能致远”，暑假期间，我们要在老师的指导下，读好书，诵经典，与智者对话，和伟人同行，开阔视野，增长才智，浸润心灵。并形成撰写读书笔记、读书心得的良好习惯，吮吸知识的养分，争当“书香学生”。
五、争当汉字书写标兵。要通过规范汉字书写训练、收看汉字大赛的相关电视栏目，了解每个汉字背后的故事和传说，了解它的特殊意义和深刻内涵，在规范汉字书写过程中传承博大精深的中国文化，感悟中华优秀传统丰富的精神内涵，争当汉字书写标兵。
六、争当爱国好少年。利用暑期进行红色之旅，接受革命传统教育，参观博物馆、纪念馆、主题广场、爱国主义教育基地，了解革命历史，感受革命先烈崇高理想和伟大精神。深刻认识祖国建设所取得的巨大成就，增强民族骄傲感和自豪感，树立报效祖国的理想和信念，争当爱国好少年。
同学们，让我们行动起来，积极参与到“讲文明、树新风”暑期社会实践活动中来，从我做起、从现在做起、从身边小事做起，做文明人，办文明事，为建设美丽xx贡献自己的一份力量！
xx市创建办
篇5
新年伊始，基金开始派发大礼包了。
据Wind数据显示，1月15日，随着博时、银华、融通、交银、华泰柏瑞等基金公司旗下的35只基金产品实施分红（基金权益登记日），2014年开年短短半个月时间（从2014年1月2日富国天成红利成为开年第一只实施分红产品算起），已有131只开放式基金产品实施分红，共派发数十亿元的红包。与基民欢欣鼓舞对比的是股民的哀鸿遍野。“基金密集实施的现金分红带来的被动减仓可能导致资金流出基金重仓的创业股板块，在IPO重启与基金大规模分红掩护下，创业板或现最佳高位获利了结时机。”广州的一位基金经理如是说。
博时派发11亿红包夺冠
据Wind数据显示，实施分红的131只开放式基金中股票型开放式基金产品（含QDII）有40只实施了分红，分红总量最高的是交银施罗德成长，每10份基金份额派发红包1.6元，分配总额达到5.23亿元；南方高增长、景顺资源、交银精选紧随其后，分配总额分别为3.11亿元、3.07亿元、3.01亿元。华夏回报、国联安德胜精选、华夏回报二号、国投瑞银创新动力等4只基金的分红量超过1亿元。
从分红比例来看，除了去年赚得盆满钵满的股票型基金出手阔绰，混合型基金也不甘人后。截至1月15日，共有32只混合型开放式基金实施了分红。华夏经典配置以每10基金单位分红1.5元排在首位，分红2.25亿元。国投瑞银新兴产业、富国天惠精选成长、中银中国精选、华夏平稳增长混合等4只基金产品每10份基金派发的现金红利也超过1元，分别为1.4元、1.35元、1.3元和1元。
从基金公司来看，近日，博时基金旗下共15只开放式基金开年即实施分红。此次年度分红涉及的15只基金包括6只股票型基金、1只混合型基金、5只债券型基金、3只QDII基金。以2013年12月31日的基金规模及相应分红比例估算，本次博时基金将向广大投资人共计派发超过11亿人民币的“大红包”。
国投瑞银也是新年分红基金数量较多的公司之一。国投瑞银基金1月13日公告称，公司旗下9只基金宣布集体分红，其中成立以来业绩表现优异的国投瑞银新兴产业基金将每10份基金份额派发1.4元，9只基金的分红总金额达到3.14亿元。
值得注意的是，国投瑞银本次集中分红，覆盖了股票、混合、债券、保本四大类主要基金品种。国投瑞银旗下9基金每10份基金份额的具体分红为：创新动力股票0.4元；融华债券0.4元；稳定增利债券0.4元；稳健增长灵活0.4元；新兴产业混合1.4元；岁添利一年期定期开放债券A类0.05、C类0.04元；优化增强债券A＼B类0.4、C类0.2；瑞源保本混合0.5元；策略精选灵活配置0.01元 。
去年分红235亿同比增五成
据Wind数据统计，2013年全年包括股票型、混合型、债券型等不同类型，共计有316只开放式基金进行了分红，比2012年增长了九成多，分红金额合计234.37亿元，较2012年也增长了近五成。
其中年度分红超过千万的基金有168只，兴业全球视野、景顺长城内需贰号、华夏回报、易方达积极等4只基金全年分红超过了10亿元，分红超过亿元的基金为19只。
去年分红的基金中，分红最少的基金总额不足7万元，分红金额不足10万元共4只基金，分红不足百万的基金有36只。
从分红次数上看，分红次数超过10次的基金有5只，三分之二的公司去年都只分红了一次。从基金类型上看，股票型基金分红金额最多，占比超过了50%，债券型基金分红家数最多，但多数基金分红金额较少。
兴业全球全年只分红一次，但一次分红就达25.8亿元，是股票型基金中分红最多的基金，该基金在2013年5月11日公告，每10份基金份额分配6.86元。景顺长城内需贰号去年的分红金额也超过了20亿。混合型基金分红最高的华夏回报，去年的分红金额也超过了10亿元，分红次数高达5次。债券型基金中分红最高的全年分红只有3.5亿，为富国产业债基金。
从去年的分红基金净值增长率上看，净值增长率超过30%的有23家，主要是投资于创业板、电子、内需、医药等相关板块的股票型和混合型基金。排名前列的是融通创业板、长盛电子、景顺长城内需贰号、宝盈核心A，净值增长率超过50%，其中仅有景顺长城内需贰号的分红超过20亿元，其余不足1亿元。净值增长率在1%以下的有126家。当然《投资者报》记者也注意到，虽然进行了分红，但净值在下降，数量为86家。
基金分红需要有理想的投资回报作为基础，基金公司旗下多只基金集体分红反映了其全面的投资管理能力，特别是分红比例较高的基金产品，比如国投瑞银新兴产业基金。
据Wind数据显示，截至2013年12月底，国投瑞银新兴产业最近两年总回报为38%，位居同类137只偏股混合型基金前10。根据2013年三季报，报告期内管理人坚定持有安防、先进电子制造、医药、品牌消费等行业业绩可靠的优质公司；同时对传媒、互联网等方向做了适当布局，体现出基金经理对市场结构性投资机会的准确判断。
出手阔绰意在落袋为安
对于偏股型基金在今年开年阔绰分红的原因，业内人士认为，一是在一定程度上反映了相关基金有意落袋为安，毕竟去年结构性行情的大背景使得市场热点轮动较快，为了避免净值出现回落，保住目前在基金排名榜上相对理想的排名，基金公司愿意通过分红以降低仓位，来避免后市可能存在的风险。二是得益于A股市场结构性行情的推动以及境外资本市场的好转，基金公司开始考虑春节过后的营销策略，此时大规模分红有助于提升公司在投资者心目中的形象，有利于农历马年的营销。
落袋为安的基金公司新年的策略将会如何？受保险资金可以投资创业板等利好消息影响，创业板指数近日仍然表现强劲。据Wind数据显示，1月14日，创业板全天大涨2.8%，点位冲高至1400点。2014年开年以来仅短短9个交易日，创业板指数就已经累计上涨7.4%。
创业板的亮丽表现，与A股大盘在2000点大关苦苦支撑形成明显对比。这种“一半是火焰，一半是冰水”的巨大市场表现差异，使得以创业板为代表的高成长股仍然是资金追捧的热点。从全市场基金来看，采取主动操作策略的股票型和混合型基金，收益率再次高于采取被动操作策略的指数型产品。
1月14日，依附创业板并附加杠杆的富国创业板B再度迎来涨停，这也使得该基金年内涨幅达到惊人的28.66%，和年内跌幅逾4%的大盘相比，二者表现天壤之别。
在市场人士看来，保险资金开闸投资创业板是近日创业板指飙涨的最直接因素。1月7日，保监会《关于保险资金投资创业板上市公司股票等有关问题的通知》，为保险资金投资创业板开了大门。在新股开闸的背景下，保监会开闸放行保险资金投资创业板，可以让这些资金分享打新收益，根据有关规定，可望给创业板带来300多亿的增量资金。据相关人士测算，目前保险资金运用余额超过7万亿元，其中股票和基金规模近8000亿元，占比略超10%，险资投资股票的比例还大有提升空间。
该分析人士强调，从2009年10月创业板市场批量上市以来，该板块就一直是保险资金的禁地，即使在2013年创业板的疯狂上涨的市场行情中，保险资金也仅仅是观望，只能通过部分基金分享到市场的收益。
“对于最近一年多涨幅高达130%的创业板指数来说，期望险资高位接盘的想法并不现实。未来险资参与创业板更多的仍可能是通过申购新股或者借道某些基金的模式。同时获利盘的撤离或许也会通过拉高出货的方式，这些都会让创业板指数再度上涨承压，而附加了杠杆的分级基金由于杠杆的放大效应，涨得凶自然跌起来也凶。因此投资者需要注意其中创业板潜在的风险。”北京的一位基金经理如是说。
管理着农银消费主题、农银中小盘（去年分别获得58%、44%的净值增长）2只基金产品的农银汇理基金研究部副总经理付娟的观点受到了当前市场上众多基金经理的认同。
“如果说2013年是我进攻的一年，那么2014年将是我进攻加平衡的一年，这将是我2014年最大的一个变化。”付娟判断，基金的业绩来源于三大因素：择时、行业配置和个股选择。尤其是在结构型行情之下，公司投研团队更看中行业配置和个股选择。
篇6
关键词：火电发电 机组 汽水系统 TOC 可行性
中图分类号：X773 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2014）09-0307-02
一、前言
随着高参数、大容量机组的不断建设和投运，对水汽品质提出了更高的要求，其中对总有机碳（TOC）（以下简称TOC）的控制成为一个重要的指标，国外火电机组的水汽标准中有着严格的规定， 我国《火力发电机组及蒸汽动力设备水汽质量GB/T12145-2008 也增加了对补给水中TOC 含量的控制标准，详见表1、1。
表1、1：总有机碳（TOC）控制标准
从上表可以看出，TOC -总有机碳，即被测试样品里，有机碳的总量，发电厂中测量TOC的目的一般是用来衡量水体受有机污染的程度。是控制机组水汽循环品质的重要指标，随着高参数机组的建设和运行，TOC 对水汽系统带来的影响将会逐渐凸显，掌握TOC 的特点及其变化规律，研究TOC的处理方法和处理效果，将具有十分重要的现实意义。
二、发电厂水汽系统中有机物的的来源及危害
1.发电厂水汽系统中有机物的的来源
发电厂中不同样水的TOC可能会出现较大幅度的变化，其原因可能来至不同渠道。
一种原因是加入样水中用于调节水质相关参数的有机化学药品的分解造成TOC的升高。如国外的一些电厂用吗啉作为腐蚀抑制剂，吗啉作为有机物分解后会导致TOC的升高。
另一种原因是当温度升高时，除盐水箱中有机物的滋生，导致TOC的升高。
还有一种原因，如果电厂水源是地表水，当夏季来临，温度升高，水中藻类、微生物大量繁殖，相应的就会导致TOC的升高。
2.有机物在热力系统中危害
有机物热分解的低分子有机酸和无机酸（如盐酸）会对热力系统产生危害。
2.1引起锅水pH下降。
2.2引起汽轮机腐蚀。
2.3引起水汽电导率上升。
2.4有机物的碳化沉积。
三、在线TOC移动监测装置在电厂中的应用
1.TOC检测的检测方法比较
如要定量地判断样水中TOC的含量，可采用在线或离线的方法来测量。
离线测量（实验室方法）主要用于对TOC较高的浓度测量（>1 ppm）。采用实验室方法测量TOC所需时间较长，而且在取样和检测过程中可能会对样品造成污染，影响测量结果的可靠性。
在线测量TOC，响应时间比实验室方法要快得多，并且无需手工取样及运输样品，不会人为对样品造成污染，可准确、快速的测定TOC的浓度。
但电厂中测点较多，而且在线TOC分析仪的价格比较昂贵，在每一个测点都配备一台在线TOC表计并不现实。因此采用在线移动式TOC检测装置可以及时地在各个样水点在线监测TOC的变化。
2.基于紫外氧化法的在线TOC检测仪的测量原理
TOC是有机物，采用分析仪表检测时需要将有机物转化为无机物。将有机物转化为无机物最普遍的方式是将有机物燃烧，最典型的过程就是木头的燃烧，如图3.1所示。
图3.1：典型的木头的燃烧过程
但是电厂中测量的是水中TOC的含量，水无法燃烧，要将水中的有机物转化成无机物不能采用常规的燃烧方式，而是另一种特殊方式的燃烧――紫外氧化，如何将水中的TOC“烧掉”呢？如图3.2所示。
图3.2：水中有机物变成无机物的过程
有机物在经过紫外线线氧化后转化成CO2和H2O，这会导致水中电导率的变化。通过检测进水电导和经自外氧化后的出水电导的差值可以计算出水中TOC的含量。电导率测量方式入图3.3所示。
图3.3：水中有机物变成无机物的后电导率测量原理
当进水电导率1=出水电导率2时，水中不含TOC；
当进水电导率1
3.移动式在线TOC分析仪的特点
移动装置仪表选用瑞士SWAN水质分析仪表公司生产的最先进的在线TOC分析仪；装置配备可灵活移动的小推车，可实现在发电厂热力系统多个测点位置的连续在线监测；可实现功能性测试，即配备几个标准液，仪表可定期进行自检验。 增强了安全性和减少了维护成本；在线/离线测量：SWAN的TOC分析仪是唯一台可以在不做任何改动的情况下进行在线和离线样水检测的仪表；使用方便：紫外线反应器维护方便；蠕动泵取水：保持样水进样的稳定性，确保测量准确；每一台SWAN仪表在出厂前都经过严格的上水检测。
3.1移动式在线TOC分析仪的测量过程
为了避免样水被泵管材料污染，样水通过蠕动泵 [A] 的1号和2号通道抽入系统。少量样水在通道3中循环，这个循环通过6通阀的开关。样水在进样水口 [1] 流入。可以按照可选的压力调节器 [P] 来保持进水压力不变。任何溢流将被排到排水口 [K]。流量可以通过流量调节阀 [N] 进行调节。在线模式中，样水通过3通阀 [M]、四路分水器 [G] 和加热元件 [F] 进入电导率传感器1 [I]，这里进行第一次测量。然后流到 UV反应器 [J]，这里通过UV氧化转换为二氧化碳。氧化后样水通过流量监视传感器 [C] 流到电导率传感器 2 [H]，这里进行第二次电导率测试。水样在分析仪中的流程如图3.4所示。
图3.4：紫外氧化法的TOC分析仪流程系统图
温度和压力已知，这些样本的电导率只取决于二氧化碳总含量。二氧化碳与水反应生成碳酸，它被部分分解为碳酸氢盐离子和碳酸根离子。二氧化碳的总含量是所有这些物种的总和。样水的化学组成根据质量作用定律准确测定。通过明确的电导率和总二氧化碳含量的关系，可以通过测量的样水电导率进行计算。基于紫外氧化法的TOC分析仪的计算模型如图3.5所示。
图3.5：紫外氧化法的TOC分析仪的计算模型
4.在线TOC移动监测装置在发电厂水汽监测系统中使用的可行性
机组水质正常时，依据IAPWS导则，将在线TOC分析仪移动监测装置安装在锅炉补给水处理系统的除盐水供水母管采样点处，连续检测除盐水的总有机碳含量，有效检测除盐系统的有机物去除能力，从源头上监控有机物超标对热力系统的危害。
当水质异常时，在线TOC分析仪移动监测装置可以移动到电厂废水处理、原水预处理系统、炉内水汽系统中等其他任何采样点的进行水样的TOC含量连续监测，可以全面了解电厂水处理设备去除有机物的效率和机组水汽被有机物污染的情况。
四、结束语
发电厂补给水系统和水汽系统中的有机杂质对机组的安全、经济运行有很大的影响，随着水体污染程度的加重，火电厂用水中有机物含量不断增加，导致补给水系统中的活性炭失效，树脂严重污染，甚至提前报废；进入水汽系统的有机物受热分解后产生低分子有机酸和CO2，除了导致氢电导率超标和水质pH值下降外，可挥发的有机酸还会对蒸汽流通部分和汽轮机产生腐蚀作用。因此，电厂水质中有机物含量的监督越来越重要，TOC是水中有机物所含碳的总量，对有机物的氧化率较高，能准确、直接、全面地反映水体中有机物的含量。因此，使用本文介绍的在线移动式TOC分析检测装置可成为目前发电厂水处理和质量控制的有效手段。
参考文献
[1]孙琦.水汽系统氢电导率超标原因的研究【J】.上海电力学院学报，2007，23（1）：8―11。
[2]齐文启，孙宗光，陈伟军，等.总有机碳及其自动在线监测仪的研制【J】.现代科学仪器，2005（6）：27―36。
[3]肖作善.热力设备水汽理化过程[M].水利电力出版社，1987。
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上半年，我县采取一系列扶持措施，积极应对金融危机，确保房地产市场健康稳定发展，努力实现扩内需、保增长的目标。在政府各项政策组合拳的刺激下，全县房地产市场迅速转暖，房地产市场呈现出“销售快速增长，价格相对平稳”的良好局面。1-5月份，全县共销售商品房12423套，销售面积*万平方米，销售收入*亿元，居*市各区县第
一、全省各地市第二（仅次于*市），上述三项指标均超过了今年一年的总量。1-5月份房地产预计带动相关税收4亿多元，达到今年总量的80%。上半年，我县采取的主要措施包括：
一是出台扶持政策。为拉动投资和消费，我县在抓好落实省、市政府关于促进房地产业健康发展等各项政策的基础上，今年1月22日，我们出台了《关于进一步促进*县县域房地产业发展的意见》，制订了10条房地产业扶持政策。从奖励开工施工、降低两项保证金、加快基础设施配套等十个方面给予扶持。建立了房地产联席会议制度，积极协调解决影响房地产业发展中的重大问题，对每年的开工项目、待开工项目以及资金困难项目实行跟踪服务。通过实施一系列更宽松、更灵活、更有实质性、更有突破性的政策措施，全县的房地产业有了一个新的发展。
二是实施购房财政补贴。为更加有效地渡过金融危机的影响，促进房地产销售，积极支持本县或外来人口买房，今年，2月10日至5月10日，我县开展了为期三个月的春季购房节财政补贴活动。在活动期间，我们对凡在本县范围内指定楼盘购买商品住房的购房者，每套建筑面积在*平方米以内的，由财政补贴1万元，建筑面积在*平方米之间的，由财政补贴2万元，并不限对象和套数。这一活动，有效地刺激了住房消费，使全县购房刚性需求得到全面释放。活动期间，全县共销售商品*套，销售面积*万元平方米，政府实际拿出财政补贴资金*万元。活动效果非常明显，既拉动了消费，增加了税收，又为稳定企业经济、实现下一轮房地产业的发展创造了先机。
三是参加春季房交会。房交会等节会活动是促进商品房销售的一个良好平台。今年，我县积极组织19家房地产开发企业参加*市春季房交会，取得了喜人成绩。房交会4天期间，全县商品房共成交*套，成交面积*万M2，成交金额*亿元。我们将“购房节”与“春交会”整合起来，产生了较大的轰动效应，在政府空前的优惠政策和开发商的大幅让利叠加效应刺激下，全县购房刚性需求被强力拉动，销售形势喜人。
四是推行集体土地拆迁货币安置。为应对金融危机，我县在*、*、*、*等四个乡镇规划区范围内，实施集体土地拆迁货币安置。在项目拆迁安置过程中，政府不再集中建设保障性安置房，也不再划地给被拆迁农民自建住房，而是向被拆迁人每人发放10万元的住房货币补贴凭证，由被拆迁人持补贴凭证到商品房市场购买商品住房。全县四个乡镇按往年拆迁安置量计算，每年有*左右的农民将被拆迁买房，仅这一部分就可拉动房地产销售近5亿元。今年的松雅湖项目是首个集体土地拆迁货币安置项目，需动迁安置人口3300多人，该项目不仅可以提升*的居住环境，打造城市宜居名片，而且，预计还可以拉动全县10万平方米的住房被动需求。这一举措对于促进销售、繁荣市场起到了较为积极的作用。
二、相关问题及建议：
上半年，在政府各项政策的扶持下，房地产市场迅速回暖，交易量快速攀升，对全县经济的持续增长作出了较大贡献。下半年，这一良好局面能否继续维持下去，需要我们密切关注市场变化，及时加强市场分析，并采取各项措施解决市场出现的相关问题。
1、建议继续加大基础设施配套建设。完善的基础设施配套是房地产快速发展的先决条件，建议政府继续加大*板块的基础设施建设，加大县城区域文化体育场馆的建设以及高档金融商务区的规划建设，引导购物、娱乐朝高档消费方向发展。
2、建议继续提升楼盘开发建设品味。从今年的销售形势来看，*城等品牌优质楼盘受到消费者的青睐，因此，建议政府和职能部门积极引导房地产开发企业树立自己的品牌，引导企业依靠自身特色、品质、服务和诚信等品牌形象赢得市场。
3、建议积极引导工业地产的开发建设。目前我县工业地产的开发建设还处于摸索阶段，发展工业地产前景广阔，聚集效应明显，建议政府进一步放宽对*产业配套基地工业地产项目的入区门槛，并积极引导有实力的开发企业入园建设，通过工业地产支持孵化企业发展壮大，并最终促进第
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一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
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——总结报告
一、
沙龙活动（一）介绍
活动主题为：
时间：
地点：
主办单位：
合作单位：
活动目的以及意义：通过举办免费的沙龙活动，邀请养老行业行业精英进行交流分享，加强与政府单位、养老行业单位、媒体等联系，建立良好关系；也通过免费公益的沙龙活动，树立公司良好的品牌形象，从而达到一个较好的宣传效果。
备注：沙龙活动主要目的：以孝心网名义，通过免费的公益性质的沙龙活动方式，进行公司品牌形象宣传，树立公司良好的品牌形象。
二、
沙龙活动目标达成情况
计划目标：人数规模：30人；3家本地知名媒体进行宣传报道；活动预算3K。
完成目标：活动到场27人；2家本地知名媒体进行宣传报道；活动实际费用：3K以内。
沙龙活动目标达成情况：活动共花费费用3K以内，到场嘉宾27人，其中2家厦门本地知名媒体对活动进行了宣传报道；活动按照原定计划流程顺利进行；活动现场效果达到预期效果，氛围较好，到场领导以及养老行业来宾对此次活动进行了赞赏以及肯定，其中意外收获的是厦门爱欣老年公寓张院长在现场主动提出与我司进行合作。
三、
关键问题及改善措施
1、
活动方案的确认
（1）
活动主题确定问题：第一期活动主题为互联网思维在养老行业的应用
。市场部在定活动主题的时候，并未召集公司各部门主要负责人进行沟通探讨，只是单方面和刘总进行确认。并未充分考虑受邀嘉宾对于主题认知度，导致活动现场对话环节，到场来宾无从对主题进行发挥交流分享。
解决建议：在定活动主题之前，先充分考虑受邀嘉宾的身份，以及当下养老时事热点，有针对性的拟定主题，并召集各部门负责人进行开会探讨，最终确定主题。
（2）
活动场地选择问题：活动方案制定时，未和财务总监确定活动预算，考又虑到活动成本问题，前期一直寻找免费的活动场地，方案定后，场地未及时确定，导致活动宣传以及嘉宾邀请时间上推迟。
解决建议：先明确活动预算，合理计划活动费用，进行多方沟通对比，但在选择场地须优先考虑活动场地适合举办活动。
2、
活动方案执行阶段
（1）
嘉宾邀请问题：嘉宾邀请未跟进到位，均通过短信邀请和电话邀请，对于有疑虑的嘉宾，并未上门进行拜访说明活动；嘉宾邀请名单提交后，部分对接人并未进行一一对接沟通，导致现场到场数低于提交的嘉宾数。
解决建议：在嘉宾邀请上，根据活动主题，来确定受邀对象，进行分类；各负责人先拟定嘉宾名单，提交市场部审核，审核后再进行邀请；邀请名单提交后，各嘉宾对接人需及时跟进嘉宾参加活动情况意愿，以便市场部对相关计划进行调整。
（2）
活动物料问题：市场部人员对于设计不够专业，耗时较长，导致其他任务安排上没有进行及时的推进。
解决建议：将设计物料打包给专业的广告公司进行设计制作。
（3）
活动现场资料准备：公司介绍PPT制作，太传统、没有新颖，演讲稿：没有和刘总沟通清楚，到最后一天才临时准备演讲稿。主持稿：对话环节的提问问题思考不够，提出的问题与活动主题不相符。
解决建议：现场资料与各资料使用人进行充分沟通，共同完成。
3、活动落地环节
（1）嘉宾到场率问题：来宾到场数低于活动提交的名单数，到场率较低。（原因分析：天气问题，以及邀约嘉宾的对接人未跟进到位）
解决建议：各邀约嘉宾的对接人需及时跟进嘉宾的到场情况，随时电话沟通，未及时到场问题；活动方案制定前期需考虑活动当天的天气状况，对于不可抗力因素要做好充分准备：例如下雨天，进行温馨提醒，以及再次诚恳邀约嘉宾参加活动。
（2）
嘉宾引导问题：嘉宾入坐的指引纷乱（工作人员未想好重要嘉宾的座位），导致先到嘉宾的现场交流尴尬。
解决建议：对于重要嘉宾的位置安排，需充分沟通，并在现场预留重要嘉宾位置，若嘉宾未到再做位置调整；各邀约嘉宾的负责人需到活动现场，对嘉宾进行引导入座。以及引导认识，避免现场交流尴尬。
（3）
活动流程问题：期间准备的播放视频只有一个、公司PPT自动播放速度比较快；主持人开场：对孝心网公众号和活动沙龙微信群的介绍不够、画面停留时间短；对话环节：都没有按照事先计划的主持人与嘉宾的对话方式，而是嘉宾直接一下子讲完，主持人对话的语气比较牵强，没有营造对话氛围；提问环节对话嘉宾已经入坐；品酒环节：嘉宾几乎走完。
解决建议：活动落地前期，主持人与现场机动人员需进行走场，熟悉流程，模拟现场；提出现场可能出现的突然性状况并制定解决措施；主持人根据活动现场情况，重要的流程不变的情况下，可灵活应变调整。
4、活动宣传
（1）活动前期宣传：考虑到活动预算问题，前期宣传，主要通过官网、微信以及相关养老群宣传，效果不够明显；通过刘总关系进行厦门广播电台宣传，效果十分明显，达到了很好的宣传效果，但是并不是有针对性的宣传。
（2）活动后期宣传：搜狐焦点：第二天就报道孝心网活动（问题：部分语句不通顺、错别字较多），公司内部宣传：活动第三天才在公司官网、孝心网公众号，未在孝心网站，部分公司员工个人微信推广，宣传不具时效性。
解决建议：1、考虑选择付费宣传手段，可确保宣传效果；2、活动宣传文稿，指点人员及时撰写；3、媒体邀请时，需充分沟通宣传的内容以及达到的效果。
四、下步沙龙活动计划
1、研讨下次活动的主题、活动举办的时间（周末时间）、次数（建议每个月举办一场）。
2、寻找更加合适的场地（成本低、氛围、地理位置好找）。
3、考虑与其他单位合作的方式共同举办。
4、统一工作人员的服装（孝心网夹克）
5、制作公司礼品袋。
6、主持人选择。
篇10
[关键词]佳洁士；中华；牙膏产品；市场分析；优化建议
[中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）30-0065-02
在牙膏市场，对佳洁士和中华牙膏市场竞争情况进行调研，调研区域选取成都市区，调研终端卖点15家，户外广告主要投放地点9处，纸媒广告主要投放期刊5类，电视频道4个，重要搜索引擎3个，重要门户网站8个，其他网站6个。共收集有效问卷1238份，其中，男性584人，女性654人，校园群体636份，非校园群体602份。
1 成都市区牙膏产品市场份额调研分析
通过对成都市区牙膏产品在终端卖点的市场调研，得出宝洁的旗下品牌佳洁士，联合利华的旗下品牌中华和其他主要品牌的市场份额。其中佳洁士牙膏占232%，中华牙膏占119%，其他品牌占649%，包括舒克、高露洁和黑人等。
调研结果可以直观发现宝洁和联合利华在牙膏产品市场占据了中国市场351%的份额，两家企业的品牌战略、促销策略，以及宣传策略都领先于其他竞争对手，但是宝洁和联合利华的产品同质化问题也相当严重，因此在同类产品的营销策略上两家企业在中国市场的竞争十分激烈，本文对两家企业在牙膏市场的产品佳洁士和中华牙膏进行战略对比分析。
2 两种牙膏产品的市场营销策略分析
佳洁士与中华分别是宝洁和联合利华旗下的以美白和健康为诉求的牙膏产品，两款产品在功能，消费群体定位和价格定位等方面都大体相似，在市场营销战略的细节处又却不尽相同。
21 产品价值分析
佳洁士“健康专家”牙膏（包括佳洁士全优7效、抗敏感护理、牙龈护理产品）是有效对抗中国人最常见七大口腔问题的革命性产品。不仅帮助消费者更好改善口腔健康，同时还将带给消费者更灿烂、更自信的笑容。
中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线。主要功效包括美白健齿，清新口气，修护细小蛀斑，有效帮助防蛀固齿，减少牙斑菌、减轻红肿、出血等牙龈问题。
22 品牌策略对比分析
佳洁士于1995年在中国上市，适用于各种年龄段的消费者群体。佳洁士的消费群体中，校园群体占244%，非校园群体占371%。非校园群体中，消费者购买佳洁士的场所主要在大中型超市，大型超市，佳洁士占414%，中型超市，佳洁士占305%，在校园群体中，情况和非校园群体大体一致。佳洁士牙膏采用差异化营销战略，根据产品特性推出了差异化产品以满足不同顾客群的需要。由此细分市场可以锁定各人群的特点并根据其产品特点推广品牌。
中华牙膏于1954年开始投产，中华的消费群体中，校园群体占248%，非校园群体占249%。在非校园群体中，消费者购买中华的场所主要也是在大中型超市，大型超市，中华牙膏占38%，中型超市，中华牙膏占305%，在校园群体中，情况和非校园群体大体一致。佳洁士在产品功能方面有针对性，中华在消费者年龄细分方面有针对性，这体现了两家企业的产品侧重点不相同。
23 促销策略对比分析
佳洁士与中华牙膏购买者的渠道主要是超市和商场，由此终端促销方案在以上卖场最为有效。选取成都市区最为典型的12家大型超市，3家中小型超市对佳洁士和中华牙膏的负载广告、卖场咨询人员访谈、产品陈列格局和促销活动等进行全方位的调研。经统计得出，卖场广告投放量均为0，可能是因为佳洁士和中华品牌已经超越了品牌推广阶段。从咨询访谈满意度、货架格局、产品陈列格局等方面卖场参数的信息对比来看，不能反映出明显的差异。在价格离散程度方面，佳洁士牙膏明显大于中华牙膏，说明佳洁士牙膏的市场价格更偏离中心价格。
佳洁士系列，促销方式以惠赠促销和折价促销为主，捆绑促销起辅作用，选择最为符合日化行业的卖场促销类型，追求促销形式的多样化，但整个促销活动的投入存在明显的区域差异。中华系列，折价促销几乎占据整个市场促销活动投入，且以大型卖场为主，促销类型较为单一，促销形式也无法达到很好的吸引消费者的效果。在形式与类型上均不及佳洁士。
24 宣传策略对比分析
双方都有着在电视台长期投放广告的资本，以达到最好的产品宣传效果。在网络推广方面，调研显示，佳洁士的正面、中性、负面信息比例分别是36%、18%和46%；中华牙膏的正面、中性、负面信息比例分别是54%、20%、26%。可以得出，中华牙膏在网络推广上的力度要大于佳洁士品牌。在百度、谷歌和搜狗的三个网络引擎上的投入来看，百度最多，谷歌次之，搜狗最少。在一些热门视频和社交网站对近两个月佳洁士和中华牙膏的广告进行了统计，得到的次数结果如下：佳洁士和中华牙膏在一些热门视频网站都有相当的广告投入，特别是中华在土豆网的广告投入量相当大，达到86次，而且在热门社交网站人人网也有大量广告投入，达39次。而佳洁士的广告投入相对而言较少，总共只有61次。
3 佳洁士牙膏产品营销策略的优化建议
31 产品价值优化建议
在品质改进方面，引进高科技来改良产品，提高佳洁士的使用效果。组建服务团队，定期为消费者交流，并指导消费者正确科学使用牙膏来使牙膏的使用效果达到最佳。在客户针对性改良方面，在现实中的卖场测试消费者的牙齿健康状况，针对不同群体，向其建议适合的佳洁士牙膏。定期召开消费者访谈或座谈进行健康知识宣传，同时了解其需求、使用行为、满意度等的变化。
32 价格优化建议
调研数据显示，在牙膏消费市场非校园消费群体对于“16～20元”和“10元及以下”这两个价位接受度最高，分别占35%和34%，其次为“21～25元”和“11～15元”这两个价位，分别占13%和12%；校园消费群体对“11～15元”这一价位接受度最高，占44%，其次为“10元及以下”和“16～20元”这两个价位，分别占33%和16%。综合分析，消费者对牙膏中低端产品认可度较高，所以适当地使用心理定价策略来定位中低端产品，能收到更好的效果。
33 渠道优化建议
开辟校园内部超市及周边超市便利店的直通渠道，对这些超市以过度让利的方式让其能迅速并很好地接受佳洁士牙膏，而且可以协同商家进行诸如价格折扣、促销支持等。在配置上，可以设置校园总经销，专门负责周边的校园销售，为校园内部及周边超市便利店以更优惠的直接供货。借助高校社团“宝洁菁英俱乐部”，佳洁士牙膏可以利用自己的社团在学校联合其他学生组织进行佳洁士校园行等活动。在辅助渠道方面，第一，将药店、牙医诊所作为新的销售渠道。药店商品的多样化导致了人们去药店的次数比以前多，很多牙膏用品也在药店以及诊所出售，而且一般消费者对于药店工作人员都很信赖，牙膏应该争取药店以及诊所这个新的零售商，在这个渠道抢占先机。第二，地域特色销售渠道。佳洁士牙膏具有清新口气，洁白坚固牙齿的功效，在成都和重庆这类以辣为主要口味，以火锅为特色的饮食文化的城市，可以将佳洁士牙膏引入大中型火锅市场终端。在消费者品尝完又辣又麻的火锅料理后向其提供佳洁士牙膏，还给他们一个清新洁白的口腔。
参考文献：
[1]贺婧快速消费品的渠道管理[J]湖南工业大学学报，2009（14）
[2]郭国庆市场营销学通论[M]北京：中国人民大学出版社，2004
[3]史亚楠浅析营销决策中的市场调查应用[J].中国市场，2014（9）
