市场活动范文
时间：2023-03-21 09:31:32
导语：如何才能写好一篇市场活动，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
7月30日，CA Technologies宣布其CA Layer7 API网关（原Layer7SecureSpan SOA网关）已满足通用准则认证（Common Criteria，简称CC）的严格要求。通用准则是一家独立的安全认证机构，已获得超过全球26个国家政府机构的认可。为在产品交付中实现最高的安全水准，CA Technologies一直致力于确保API网关解决方案在硬件和虚拟设备两方面都达到通用准则认证的标准。CA Layer7 API网关获得通用准则认证意味着CA Technologies的API管理与安全网关满足最重要且最敏感的政府应用要求。（霍娜）
7月 28日， SAP大中华区宣布，其2014上半年的软件及软件相关服务收入取得强劲的双位数增长，其主要驱动力源自SAP云业务的双位数提升以及SAP HANA持续的飞跃式增长。与此同时，SAP服务类合同签约金额也获得三位数增长，这得益于客户对于SAP ONE Service服务模式的广泛认可。（邱燕娜）
7月28日，致力于分发、优化和保护在线内容与业务应用的云服务提供商Akamai Technologies宣布参加于7月31日至8月3日在上海举行的2014上海世界移动游戏大会（WMGC）。Akamai的Media Delivery Solutions可以让企业通过云来实现内容的创作、分配和许可过程，从而降低成本和运行的复杂性。在此次展会上，Akamai还特别展示其性能卓越的Media Delivery Solutions。该解决方案借助品质一流的视频提高受众参与度，应对多种设备消费带来的挑战，重建软件分发渠道。（郭涛）
近日，惠普宣布，已经与壳牌续签硬件及服务协议，继续为壳牌在全球100多个国家的业务、逾10万名全球各地员工以及合同员工提供IT支持服务。按照为期5年的续签协议，惠普将向壳牌提供超过15万台产品，其中包括惠普PC、平板电脑、外部设备、打印机、工作站、服务器、存储系统和网络硬件以及创新性IT 集成与支持服务。这些设备将由惠普直接供货，或通过惠普全球渠道网络中的本地渠道合作伙伴提供。此次合同续签标志着，惠普将连续14年为壳牌提供PC硬件，为壳牌保持高效率保驾护航。（张楠）
近日，太极计算机股份有限公司中标 “智慧营口”顶层设计项目。太极将以智慧城市公共基础数据库指标体系建立为基础，注重整合政府部门所掌握的全市经济社会信息资源，实现跨行业、跨部门、跨区域的综合应用和数据共享，实现对经济社会信息的统一和集中存储，确保数据的唯一性和准确性，满足政府业务对统一数据资源共享需要，进而提升形势分析预测水平，对政府在发展规划、投资布局、资源环境、管理创新、科学决策等业务提供强有力支持，提高政府部门掌控全市经济社会发展态势的能力。（霍娜）
篇2
为了让孩子对社会的运行结构有更深入的了解，锻炼理财与沟通分享的能力，幼儿园将举办跳蚤小市场活动。
方案一
活动目标:
1、增进亲子之间的情感交流，使亲子双方体验到家庭间互动带来的乐趣，感受六一的快乐。
2、促进家园合作，认可并积极配合班级工作。
3、促进幼儿社会性发展，能积极主动、大胆的与人交往，买卖过程中能正确使用礼貌用语。
4、初步了解买卖与交换过程中的规则与方法，有成本意识，能计算自己的盈利收入，积极推销物品。
活动组织人员:大班年级组全体老师
活动准备:
1、家庭准备:
(1)家长可与孩子批发一定数量的小商品，记录进货价，并确定卖出价。也可以是家中的旧商品(孩子看过的图书、玩过的玩具等等，但要基本完好)。
(2)自创特色摊位(包括铺在地上的野餐布或地垫、特色创意叫卖、特色招牌、广告宣传语等)。
(3)饮用水、纸巾。
2、幼儿园准备:
活动过程:
1、如往常一样，幼儿7:40入园吃早餐，家长8:20到班级接孩子并一同前往“爱晚亭”。
2、家长、幼儿根据班级场地划分入场，并在本班划分范围内自由选择买卖场地。
3、9:00主持人进行开场白并介绍活动规则及注意事项，宣布活动开始。
4、进行六一亲子活动“跳蚤市场”:班级老师及时了解各家庭销售情况，并关注班级幼儿表现，适当介入，及时评价鼓励孩子。
5、11:00活动结束，共同收拾场地返回。
安全预案:
(1)孩子平时较少集体外出，对园外的事物好奇，会很兴奋。
(2)家长、孩子的穿着。
(3)山上虽已禁止私家车进入，但仍有观光车行驶。
(4)场地的选择。
(5)家长有急事或不能按时来的孩子的看管问题。
应对措施:
(1)活动前组织一次外出活动安全的教育活动。并提醒幼儿要听从指挥，及时提醒幼儿要遵守注意事项，增强自我保护意识。
(2)提前交代家长为了安全要注意穿着，尽量是以休闲、运动的为主。
(3)提醒家长、孩子不私自走动，并且家长要看管好自己的孩子，自8:20家长领孩子出幼儿园起到返回幼儿园这段时间，孩子的安全全权由家长负责。
(4)场地要大小合适、无安全隐患，并且教师要事先检查好。
(5)活动前通知家长到位，对于特殊情况派一名老师看管。
方案二
一、活动目标:
1、了解举办跳蚤市场的意义，愿意将自己的旧物品与同伴分享、交换，懂得爱惜物品，珍惜资源，废旧物品再利用。
2、体验环保乐趣的同时，培养语言表达力和计算能力、社交能力，学会礼貌交往。
3、会分类放置、挑选物品，学习设计商品海报和促销语，主动展示自己的物品。
二、活动时间:20XX年XX月XX日上午8:30---11:00
三、活动地点:幼儿园操场
四、参加人员:全体教职工及亲子
五、活动摊位:60个(每班6个)
1、摊位品种:玩具、图书、卡通音像、学习用品(拒绝其他以外物品)
2、物品分类海报，布置材料
六、快乐跳蚤市场守则:
货物不定价、不买卖，可实物交换，以一换一;交换过程由小朋友自行决定，家长只作顾问，不得直接参与;互相尊重，童叟无欺。购买过程中需要孩子自己检查玩具是否有缺损，一经交易成功，不得反悔。
七、活动准备:
1、提前跟孩子和家长做好宣传工作，将家里旧玩具等整理出来。
2、请家长朋友和孩子制作好宣传海报和促销语，做好市场宣传效应。
3、活动当天摆好需要的桌椅，准备垃圾袋与大块布(备用)。
4、人员安排:邓主任负责主持活动开幕。
5、每个幼儿带3--5个物品(玩具或图书均可)
6、横幅、彩旗、市场管理员袖章、幼儿工作卡。
7、事先进行安全教育，提醒幼儿换物时要有序、谦让，注意礼仪、文明。
八、活动流程:
1、各班老师8:30--9:30在班上组织幼儿进行“迎新年活动”。动手操作类:(写春联、贴窗花、制作贺卡;经典诵读类;音乐会。
2、9:30全体幼儿与家长在操场指定区域集合，主持人进行市场开业讲话、讲解市场规则和兑换要求，保持市场整洁有序。
篇3
“悦”之心动·钜惠瑞城
活动背景：
进入3月中下旬汽车市场处于降温期，日常来店（电）客户相对较少，
对汽车销售业绩影响可见一斑，本月总目标为130台，截至目前达成数量有限，因此，通过《“悦”之心动·钜惠瑞城》活动提升店头人气，采用店头宣传与活动穿插的形势，让客户对经销店所有业务窗口有一个深入的了解，包括其经营的二手车，精品等业务的优势与便利性；并且在轻松、愉快的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满意度。
活动主题：“悦”之心动·钜惠瑞城
活动时间：2014年3月22日 上午10：00—下午17：00
活动地点：瑞安红日展厅
活动方式：“品茶·赏车” 促销 风雅音韵 购车专访
集客方式：电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等
目标人数：100人（全天）
活动流程：
时间：09：30开始签到，登记参与者的姓名及联系方式，将填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口，签到台，签到登记表。
上午场：
10：00 主持人串词，宣布开始。
10：10 暖场小游戏
10：20 车型简介及历史解读
10：30 乐器演奏
10：40 揭幕仪式，讲师讲解
10：45 促销政策公布
10：55 品茶赏车、风雅音韵 （同步销售）
11：00—11：30 签单客户、合影留念
下午场：
14：00 主持人串词
14：10 暖场小游戏
14：20 有奖问答
14：30 乐器演奏
14：40 讲师讲解
14：50 促销政策公布
15：00 品茶赏车、风雅音韵 （同步销售）
15：20 签单客户、合影留念。
15：30 活动结束
集客计划与目标：
集客：100人、留档客户：85人、其中DCC：？人、展厅邀约：？ 人 转介客户：？人 自来店：？人 目标订单：30台 备注：以表格形式
活动预算：主背景墙喷绘、促销车顶立牌（名图、索八、朗动、悦动、i35、瑞纳）、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套（寻求合作） 备注：以表格形式 注意，总费用控制在1.7万内。
活动后期：
统计活动数据，整理活动照片及申报厂方支援金，总结经验弥补不足，为本月29—30日自店促销活动做好相应准备工作。
篇4
关键词：节事活动;营销组合
中图分类号：F2文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）09-0161-02
1 引言
一个产品、一项服务或者一种思想，在当今社会中要想有人接受且使用，必须要通过一系列的市场营销手段才能实现。建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的市场营销学通过以研究满足消费者需要为中心的市场营销活动及其规律已成为产品及服务立足于市场大潮中的重要科学。同样，对于节事活动这个集产品与服务为一身的特殊商品，也因其具有的巨大社会、经济、环境、政治效用在中国蓬勃发展。要使一项节事活动能得到游客的广泛认同与参与，市场营销手段便必不可少。但目前，国内对节事活动市场营销组合的研究成果较集中在常规的产品、订价、渠道、促销四个方面，体现节事活动特殊性的研究却少见。本文试图通过对国内外节事活动的市场营销组合进行分析，找出适合我国节事活动的市场营销组合方案，以此促进节事活动在我国的健康快速发展。
2 营销组合内容
2.1 产品
一是节事活动的中心主题活动。这是该节事活动能否成功的关键，它取决于活动的组织者对市场考察分析后，结合本地实际所设计的节事活动的主题。比如，在赤道附近地区搞冬季奥林匹克运动会，显然就会面临成本过高的压力，这样的主题在这样的地区显得不合时宜；就像在两极附近搞泼水节一样会让人避而远之。所以，一个节事活动的成功首先取决于它主题活动的选定。
二是以主题活动为主的衍生产品。比如像历届奥运会都有大量的与奥运主题有关的奥运纪念商品出售，1988年韩国汉城奥运会上，就有特许经营商62个，为韩国奥组委收入1880万美元；1996年美国亚特兰大奥运会是有特许经营商125家，创造了9100万美元的收益；而最近的一次雅典奥运会，仅23家特许经营商便瓜分了6150万美元的收入，更有专家大胆预测我国奥运会特许商品销售收入有望突破40亿。
2.2 价格
价格政策将直接影响节事活动的未来需要量，这也是营销组合之中最难的一个关键环节，价格的制定是受历史情况、经济环境、购物能力、可能收入、整体花费和潜在竞争等诸多因素决定的。组织者对节事活动定价有着至关重要的作用，就目前我国而言，节事活动的主办方多数为政府机关，一些基础设施建设等由政府投资，这便可以保证价格制定处于一个相对中等或较低水平，此种情况下政府追求的是节事活动将带来的长期社会、经济利益。
针对于节事活动的特殊点，对其定价可参照如下基本原则：一是成本导向定价法，是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是最常用、最基本的定价方法。该定价法又衍生出：①总成本加成定价法，它要求估计出节事活动参加者的数量、计算出投入的资金、赞助的收入及其它可能收入、再加上期望的利润，算出节事活动的价格；②投资回报率定价法。二是需求导向定价法，是以市场需要为基本依据确定价格的定价方法。例如参加一个主展会，支付一次门票之后，可免费参加该节事活动其它项目。该定价法又可衍生出：①选择资费定价法，这常用于旅游行业，如给老人或儿童特殊的门票优惠节事活动的定价也可被用于吸引特殊时间吸引特殊参加者的手段，在设置一般收费标准和原则情况下，活动组织者也会针对特定人群或特定时间降低定价来扩大市场。如昆明世博会期间，门票普通票上午购买需要全价，下午2点之后购买便有较大折扣；同时针对特别群体，如老年人、儿童、军人及学生也会有不同程度的折扣甚至是免费。②向后定价法，它是以市场为依据的定价方法，主要参考消费者的支付意愿。③市场渗透定价法，市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。④撇脂定价法，又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品寿命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。一些全新体验产品、需求的价格弹性小、流行、未来市场形势难以测定的节事活动可以考虑用此定价政策。
2.3 渠道
渠道要求节事活动的组织者在准确的地点、准确的时间，并以准确度数量提品或服务，它是联系着产品或服务与活动参加者之间的重要桥梁。节事活动所选择的地点与时间对于一个活动的成功举办有着至关重要的作用，如那达慕大会在蒙族古聚居区搞这样一个节事活动无论从当地居民支持度、参与度还是活动本身的纯正度以及游客的参与积极性都会高于在其它地区；傣族的泼水节放在北方的冬天似乎很难吸引较高人气。开展电脑订票系统、鼓励本地的交通餐饮行业加入、支持旅行社等诸多措施都可以打开节事活动参加者的参加渠道。
2.4 促销
促销是对为了影响潜在节事活动参加者的一系列交流活动总和的描述。节事活动所吸引的不仅仅是潜在的活动参加者，它还包括对一些活动的供应商或旅行社之类的商业企业以及记者、旅游作家等。Coopers和Lybrand通过研究发现，人们最常见的节事活动信息来源于报纸和朋友推荐，非本地参加者通常是在到达举办地之后才知道有节事活动，这表明宣传活动应注重举办地之外的其它地区，同时在游客到达举办地之后强化他们参加节事活动的意识和想法。例如在多伦多的一次节庆活动中，采取的促销手段包括了：报纸广告、电台广告、宣传画报、宣传手册、电视广告、路边广告及其它广告形式，其它方式包括了新闻稿、吉祥物、旅游纪念品、传单、免费赠品、标语及绘画等。
促销主要包括四种活动：一是广告，这是一种非个人的交流形式，包括了在网络、旅游指南、报纸、电视、电台、直寄或广告板等，它是以低成本到达潜在多数客户的最有效方式之一。二是直接促销，它包括了对潜在活动参加者、商业中介或销售组织产生诱发性需要结果的活动总和。例如，在啤酒节活动期间的免费啤酒赠送，火锅节期间的免费火锅试吃等。三是个人销售，这是一种面对面或者电话直接将销售代表与活动参加者建立起来的直接沟通。这主要针对一些顾客群体相对固定的高端活动，比如一些大型公司针对于客户的招待酒会，一些高端的交响音乐会等；四是公共关系途径，这是一种不需要支付费用的利用人际关系的促销方式。针对于节事活动来说，除了上述四种常见的促销活动之外，还有针对赞助商的促销，它在节事活动促销中占有较重比例，一个节事活动能获得更多的赞助便越利于自身的长期发展。发放一些免费的活动宣传画册、邮政明信片、免费地图都是较好的活动促销方式。
2.5 人员
由于节事活动产品的独特性，它与普通的产品与服务有着较大的区别，这就造成人这一因素在节事活动的市场营销组合中占有重要的地位。无论是任何规模的节事活动，充满人气的现场一定非常吸引组织者、中介公司、赞助商、活动的参加者及参与者的目光。这里所谓的人不仅仅指活动的参加者，还包括众多的活动参与者，比如一项大型体育节事活动中，组织者的组织、中介公司人员的操作、赞助商的赞助行为、专业运动员教练员裁判员的参赛、活动举办地居民的参与、志愿者的参加、新闻媒体记者的报道都是属于人员要素的活动方式。人员活动贯穿于节事活动的始终，他们确保节事活动的正常协调运转。节事活动的组织者应针对不同的活动参与或参加人员，制订有效地吸引或调动方案。
2.6 包装
包装是顾客导向型市场营销和管理的明显特征，是一种迎合节事产品与消费者之间的重要手段。Morrison将包装定义为将相关和赠送的服务联合只需要支付一次价款。节事活动的包装包括一个主题活动之下的所有活动仅需要一次性付费便可以体验全部节庆产品，也就是通常所说的一票制，或者组团形式的旅游，仅需要支持一个整体费用，便可以参与吃住行游的全部费用。针对节事活动而言，就是要专业人员在活动开展前策划出多种可供选择的一次付价旅游产品，当旅游者到活动的举办地便可以轻松得知如何参与活动的信息，旅游产品、路线、价格一目了然，不需要旅游者投入精力自我设计，即使有一些个性化的旅游需要也是可得到满足。
2.7 活动项目
活动项目是为了增加游客花销或满意度而对服务或产品的一种改变，通常一项服务或产品是不可能满足所有活动参与者的，节事活动便需要在较短时间内来满足迅速增长的参与者便需要通过诸多项目的设置才能完成。它是为了丰富节事活动而采用的一种吸引游客参与活动的方法，例如，目前比较成功的青岛国际啤酒节，除传统的啤酒品饮、啤酒嘉年华活动项目设置之外，还设置了众多与时代、观众需要紧密相连的项目，包括奥帆主题日、帆船赛参赛者联谊等与奥运相关的主题活动，还包括了全球音乐盛典在内的音乐活动项目以及慈善之夜为代表的大型慈善活动。南宁国际民歌节的活动项目，除了主题晚会之外，还在企业、学校、广场、社区搭建近20个歌台，开展绿城歌台活动，让活动到百姓身边；同时还有联欢活动，书画展览等活动。南澳洲旅游局认为这种活动项目的推广有利于向特定的目标群体扩展市场且增加活动的满意度，它的设置应当考虑的因素包括：活动场地和地点的本质，天气影响，残疾人附属设施，年老及年青家庭，包括提供高质量的体验活动，有吸引力的事件，平衡活动之间的可选择性，强调独特性。
2.8 合作关系
合作关系是指不同节事活动的组织之间及可能利益主体之间的合作。例如，节事活动组织者经常会涉及多个部门，这多个部门为了不同的目的参与其中，这便需要相互的合作。节事活动的赞助商需要与节事活动的组织者之间协商合作。节事活动的中介公司也需要与相关组织进行协调。如环青海湖国际公路自行车赛的主办单位有：国家体育总局、国家广播电影电视总局、青海省人民政府，承办单位有：中国自行车运动协会、中央电视台体育中心、中国中信集团公司、青海省体育局、北京时代联信文化传播有限公司，协办单位有：中国环境科学学会、中国绿化基金会、中国野生动物保护协会，同时还包装数十家赞助商，在整个活动运行之中还包括了旅游行政主管部门、安全保护部门、环境卫生部门、交通气象部门等等，可见一个节事活动的正常动作是需要大量部门、企业之间的合作。
参考文献
［1］Getz,D. (1997). Event Management & Event Tourism, Elmsford, N.Y. Cognizant Communication Corp.
篇5
关键词：市场调查；广告活动；企业竞争
一、广告市场背景分析
广告要达到较好的宣传效果就必须对市场进行全面调查。市场调查决定了广告商品在市场中的销售情况，同样还可以探知商品在市场中的竞争力度以及消费者的心理，以此为广告决策增加了必要资料，并且还可以在竞争之前为产品打下良好的基础。由此可见，市场调查可以直接了解和掌握消费者的心理、市场的大体概况。若对消费者的心理与市场竞争力不够了解，那么广告决策则会摸不到头绪，就需要进一步探究。
（一）广告市场调研概念
广告市场调研是指在设计广告过程中涉及一些外界问题，设计者会根据广告活动，在市场中广泛调查收集一些有意义的资源，并且根据收集到的资料对其进行全面的改造，作为广告决策的参考。同时，这也是该调查的主要任务，根据消费者的心理以及市场的经济流动对各方面的信息进行调查，并根据调查来的资料对设计产品进行全面的打造，从而进行全面的发展，为自身产品打造市场。从宏观角度上讲，只要在广告发展中涉及的，设计者都会对其进行全面的调查分析，这种调查方式可对消费者的心理、市场竞争力以及社会需求等进行调查。
（二）广告市场调查的内容
第一，市场环境调查，是对某一限定地区的市场情况进行调查，是市场调查的惯用方法。但是，这种方法还有一定的弊端，在一定区域有着局限性，不一定适合于整个市场环境。因此，笔者认为这样的“抽样调查”要多做几组，以满足整个市场环境调查。另外，市场调查要分清“方向”，也就是本行业所针对的人群。例如，广告公司所选取的样本应该是日常广告活动所涉及的对象、区域，定时、定点去收集资料，为资料更新。另外，公司的销售部、广告部也要关注同行业其他企业的产品，为自身的产品提供借鉴，进而为广告制定提供相对准确的资料。第二，广告主企业经营情况调查，广告公司对委托其广告业务的广告主的情况进行摸底调查，是很有必要的。这有两方面的好处：一是可以避免因广告主企业在信誉、经营等方面的问题而使自己蒙受损失；二是可以为广告决策提供依据。
二、市场调研在广告活动中的作用
广告市场调研在整个广告战略乃至产品或服务的整个营销过程中，都扮演了至关重要的角色。广告活动离不开市场调研，在当今的市场上，营销与广告失败的代价是惊人的。市场调研要从“生产导向”顺利转移到“需求导向”，它既向广告从业人员和广告主提品的全部情况，也提供竞争产品及其周围的市场环境状况，从而为特定产品的广告定位，为企业的广告策划活动提供必不可少的资料。因此，一切广告活动都要从市场调查开始。
三、现代广告市场调研面临的问题与挑战
运用科学有效的方法进行市场调研，尽量搜集整理需要的信息以及有用的情报、资料，以便具体了解供求的发展现状，为企业的重大决策以及方向的确定提供坚实的依据。就目前来说，我国在全球市场竞争力薄弱的主要原因还是市场调研不足，这也导致企业对市场动向的选择不明确，错误的市场调研结果可能将企业引向错误的方向，最终导致企业未来的发展陷入绝境。有效的市场调研可以为企业管理者、决策者的战略选择提供帮助，笔者认为做好市场调研可以为企业今后的发展带来如下好处：管理水平提升、经济效益增长、发展方向明确、市场价格准确、经营目标明确等。但目前我国企业对市场营销部门重视度低，这也是导致其发展速度慢的原因，因此，企业想要得到更好的发展就必须重视市场调研。
四、弥补市场调研缺陷的方法
（一）市场调研对现代广告的保障
市场调研是运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。与狭义的市场调查不同，市场调研是对市场营销活动全过程的分析和研究。只要有了全面的市场调查和了解市场的基础，广告成功的希望也一定越大。现在中国广告业一直在快车道上运行，取得了令人瞩目的成绩，快速发展的广告业已经成为第三产业的重要组成部分。2001年，中国加入WTO，整体经济形势与产业环境发生了结构性的变化，其驱动广告产业加速发展。由此可知，其完善市场调研有利于提高广告质量。
（二）实地市场调研
实地市场调研是在周密的计划之下，由调查人员直接向被访问者搜集第一手资料的调查方法，如观察法、询问法、实验法、统计法。实地市场调研能够为设计者搜集到想要的资料，同时，还可以得知当下的市场竞争力度，以此为产品进入市场提前做好准备，并根据所调查的资料对产品进行全面的包装设计。通过进一步的市场调查，广告质量也必定会加强。
五、结语
现代信息的框架都是通过市场调查完成的。现代信息的主要活动则是通过制定目标，选择其目标进行分析调查，并且针对目标了解后根据市场行情与经济趋势来开展活动，同样也可以定义为是设计者根据调查资料对自身设计的一种包装。这也呈现出了一种宏观的晶振管理，也证实了随着市场调研的发展我国社会现象也在不断发展。随着市场竞争的日益激烈，广告人也会越来越重视市场调研。
参考文献：
篇6
企业的分公司、办事处或总经销的销售经理都有为区域市场设计、执行促销方案的经历，有的销售经理因为方案设计做到有的放矢，组织严禁有序，执行有章有节，所以收到明显的销售提升效果；有的销售经理因为方案设计无明确目标，组织、执行混乱，反应转变速度慢，导致促销资源浪费，甚至引起渠道、终端或消费者的负面认知，给产品后继销售带来不必要的影响。
如何才能制定、执行一次行之有效的区域市场促销活动，关键看销售经理能否有序开展每一项工作，并明白每一项工作在整个促销方案设计、执行中的“轻、重、缓、急”程度。笔者将其归纳为：区域市场促销活动之“慢三、快四”原则。
一、“慢三”原则
1、关键问题调查分析
我们没办法找到两个完全相同的区域市场，因为根本不存在。所以，将任何一个成功的或成熟的区域市场运作经验不加任何修饰地拷贝到另外一个区域市场去执行，得到的结果将是迥异的，教训也将是深刻的。这种情况在很多企业的区域市场都有发生。因此，区域市场的关键问题调查是决定将区域市场促销方案做对的关键。
是品牌的原因，是产品知名度、认知度、美誉度等的原因，还是渠道、终端管理，消费者推介的原因……情况的复杂多变给设计促销方案带来许多变数。所以，找准促销需要解决的最关键的市场问题，才能保证我们不会因为是品牌的问题，而去做产品；是产品认知度的问题，而去做知名度；是渠道、终端管理的问题，而去做消费者推介……但我们不能为了调查而调查，调查的结果问题必须是准确的，必须是为了达到提升区域市场销售的目的而需要解决的最关键问题。因此，调查分析工作一定是严谨的慢工出细活，决不能因主观的或某些表面的、不深入的了解而妄加判断，导致最终的错误结论，而使后面的所有工作都偏离事实需要。
2、促销活动方案设计
找到问题是为了解决问题，这就是设计促销活动方案。区域市场的促销活动需要一定的投入（人力、物力、财力）与方法，既然需要投入与方法，就需要企业销售领导部门的审批手续。有很多销售经理总是埋怨自己的促销计划因迟迟得不到批复，或根本得不到批复而丧失市场促销时机，但他们却很少分析方案得不到批复的原因。
如果撇开非人为因素的影响，从促销活动方案设计来说，一份科学、严谨的促销活动方案设计文本是取得批复的有力保障。大部分区域市场促销活动计划得不到批复的直接原因要么是区域市场分析不准确，要么是需要解决的目的不明确，要么是促销内容缺乏创新或杂乱、资源预算不清楚、无组织管理办法等。情况多种多样，但最终都反映在促销方案设计的不够严谨上。
一份完整的“区域市场促销活动计划”文本应该包括：①促销主题；②区域市场关键问题分析；③促销活动目的；④促销活动时间；⑤促销活动内容；⑥促销活动执行与管理；⑦促销活动资源预算；⑧促销活动效果评估。
我们的区域销售经理如果没有把更多的时间放在促销活动方案的设计上，没有清楚地向上级反映你的促销想法，而把时间放在等待一份模糊不清的报告批复上，错失市场机会，损失的将是市场份额、占有率等。
3、销售人员专案培训
促销活动方案离不开区域市场销售人员的执行。人们常说：三份策划，七份执行！细节决定成败……，这些观点都反映了执行在市场营销活动中的重要程度。很多经验与教训告诉我们：在一次区域市场促销活动执行前，必须要给销售人员做全面、细致的内容培训。
告诉大家一个亲身经历的故事，以便说明专案培训的重要性。笔者曾经协助某客户开展新产品上市推广活动，其中品牌传播方面有户外横幅的媒体计划，于是，我们对横幅需要传播的标准信息做了规定，并刻光盘交给各区域市场相关负责人，信息包括：标准字、标准色、内容、尺寸等，但在方案执行过程中，有很多区域市场出现了一条横幅一种颜色、一种字体的悲惨结局。当问及其人时，有人说这样更好看漂亮，有人说光盘打不开……令人啼笑皆非。这就是没有给相关人员进行专案培训导致的结果。一般情况下，方案策划者与执行者存在着职业、素质和经历的差别，认知自然有差距。所以，策划者千万不能将自己认为简单易懂或想当然的事情无限扩大化。
因此，不管是简单的，还是系统、繁杂的促销方案，当面对不同的销售人员与区域市场时，我们都需要经过严格、细致的培训后，才能导入执行。而且这种培训还需要全面的、彻底的，决不能亦步亦趋。
二、“快四”原则
1、准备促销资源
一次促销活动往往需要复杂的资源支持，包括钱的资源、人的资源，还有物的资源，物的资源有企业品牌（产品）常年配备的，有需要即时制作或购买的。当设计的促销活动方案得到批复后，这些资源需要在尽量短的时间内配合企业相关部门准备好，并且安排专人负责管理资源。很多区域市场的促销活动方案在得到批复执行后却最终夭折，或没能赶在最好的时机执行，主要原因就是促销资源的配备出现了时间上的拖拉。
区域市场如何提高资源的配备速度呢？第一、注意日常品牌（产品）宣传资料的收集整理，如：品牌产品的各种影视广告拷贝带，品牌形象的VI使用手册，各种现场促销道具等；第二、与企业相关资源主管部门保持良好的沟通、配合关系；第三、与当地一到两家广告制作、公司保持长期合作关系；第四、制定科学严谨的促销资源管理制度。这些都有助于提高促销资源的快速准备。
2、执行促销内容
兵贵神速，执行促销活动同样如此。区域市场促销活动大都是以短期促进销售为目的的，既然是短期行为，讲究的就是刺激目标消费者或潜在、游离消费者的即时购买。为了短时内刺激消费者购买，促销活动必须是品牌产品推广中的最强音，快速直接，没有咿咿呀呀的过程。就像音乐永远需要用最高音来调动听者的激情一样。还有竞争对手的反击速度永远不容忽视，当对手嗅到你的行为对他产生影响或威胁时，他会很快给予反击。所以要快速执行。
快速执行促销活动需要做好执行人员的培训工作，做好宣传渠道、执行场所的沟通工作，做好现场的布置工作，做好解决可能突发事件的准备等等。
3、总结促销效果
快速总结、善于总结是促销活动执行过程中的必备技能。因为区域市场促销是短期行为，所以我们必须尽力、尽快提高促销效果。但促销的有些问题必须要在执行过程中才能发现并解决，所以及时总结促销活动是发现、解决问题，进而提升促销效果的关键。
快速总结促销效果需要做到：密切关注促销执行的各个关键点，制定晚会制度，一天一总结等细节工作。
4、调整促销内容
快速总结效果、发现问题是为了快速调整促销内容。一般情况下，区域市场的促销活动都具有“范围小、内容少、易于即时调整”的特点。当促销的某一环节出现问题而影响效果时，区域经理所要做的就是快速、果断地调整促销内容，并合理地解决由此而给消费者带来的影响。
篇7
一、准确理解把握保险商品营销的内涵
目前，对“市场营销”的理解并未统一，存在着多种不同的看法，其中，较为具有代表性的有以下三种:一是美国市场营销协会定义委员会给市场营销所下的定义:“市场营销是指引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户的一种企业的活动”；二是美国一部分经济学家的看法:市场营销是一咱“通过交易过程满足需求与欲望的人类活动”；三是美国西北大学的著名市场营销学家菲利浦·考特勒的观点:“市场营销是与市场有关的人类活动”，它的基本作用就是“识别目前未满足的需要与欲望，估量与确定需要量的大小，选举本企业能最好地为其服务的目标市场，并且决定适当的产品、服务和计划，以便服务于市场”。目前第三种看法已被大多数人所接受，因为它赋予了市场营销较全面、完整的内涵，能够科学地反映市场营销的职能。
基此，我认为保险营销就是与保险市场有关的人类活动，即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望，而展开的总体性的活动。具体地说，它包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。
在实践中，我认为要把握保险营销，还必须明确以下几点:
第一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为:保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容；保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满意而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。
第二、保险营销更适于非价格竞争原则。保险商品价格(费率)是保险人或保险主管机关依据对风险、保额损失率、利率、保险期限等多种因素的分析，并通过精确的计算而确定的，因而它是较为客观、较为科学的。为了维护保险人和被保险人的利益，这一价格一般不能轻易提高或降低。因此，为了保证保险人的偿付能力，为了促进规范竞争，国家有关部门要对保险价格进行统一管理。所以，价格竞争在保险营销中并不占有重要地位，相反而非价格竞争在保险营销中却占有重要地位。
二、保险公司市场营销的现状
现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。
1、保险市场还处于较高的垄断地位，新的市场定位格局仍未形成。1988年以前，中国大陆只有中国人民保险公司独家经营，保险市场处于完全垄断状态。即使到目前为止，全国性的保险公司也不过6家左右。如果我国算上区域性保险公司和真正开始营业的外资保险公司，也不过30家上下。而美国有约5000家保险公司，在香港经营业务的保险公司也有220余家。与保险市场垄断相应的是各家保险公司几乎都未按市场细分的原则定位，例如在寿险中，各大公司都在拼命争夺、抢占小儿险市场；在产险上，各公司的竞争也主要集中在企财、车辆、货物运输等少数几个大险种上。责任险、信用保险、保证保险、医疗保险等却相对冷落。因此，各家保险公司在一个大市场上进行竞争，都不同程度受到了相互模仿的冲击，没有明显的经营特色，致使有些险种竞争激烈，有些险种无人问津。
2、近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象十分严重。据有关资料分析，我国各保险险种结构的相似率达90以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的浪费。
3、保险营销人员整体素质不高，严重扭曲了
保险营销更适用非价格竞争的原则。据民革北京市委所作的“北京保险业发展状况”调查报告显示:北京市保险从业人员总计35000人，其中保险公司员工3000人左右，保险营销员3100人左右。与北京市其他金融机构相比，这些保险从业人员总体水平低偏，大专以上学历者只占总人数的30～40。许多公司在招收没有任何风险及其保险知识营销人员后，经过2个星期左右的培训，即上岗推销保险。据调查，由于一些营销人员缺乏职业道德，或缺少保险及相关知识，致使在推销保险时经常出现误导陈述、保费回扣、恶意招揽等违规、违法现象，极大地破坏了保险业的声誉。
三、保险企业营销的创新思路
随着保险独家经营的解体，保险市场上多个竞争主体的出现及竞争的日益激烈化，各家公司的服务水平会在竞争中不断提高。保险公司要想吸引客户，只有更新保险营销观念，在认真研究市场、调查市场的基础进行市场细分，根据企业自身优势及经营特点进行准确的保险市场定位，同时在选准并确定目标市场后，按照客户的需求开发新产品，拓展保险产品线的长度和宽度，占领并不断巩固市场份额。但作为保险营销创新，除了强调保险营销的一般原则外更注重以下两点:
第一，要注重关系营销。在公众的消费价值观由感性消费时代、理性消费时代跨入感情消费时代的过程中，消费者更多地注意在商品的购买与消费过程是否带来心灵上的满足，即追求商品的“附加值”。购买保险是高层次的消费，广大客户认购保险更多的是建立在知识、信息、信任、关系、他人赞扬等基础上。这里，建立关系、寻找恰当的保户就显得十分必要。美国咨询企业贝恩公司的研究显示，保留顾客和公司利润率之间有着非常高的相关性:在保险企业中，保留顾客方面增加5个百分点，利润可以增加50。波士顿论坛公司调查也显示:留住一位老主顾只需花费一位新顾客15的成本。留住顾客是保险企业所要面对的关键性战略问题。因此，一个保险公司，要想在市场上建立永久的地位，首先必须建立稳固的关系，充分利用行业的基础设施———对行业运转起关键作用的人、公司和企业，必须意识到，是保险公司这些基础设施之间紧密的联系给了保险商品无限的生命力。这就要求现代保险企业最大限度地利用各种关系作为营销手段去加强公司与客户以及公司与市场的交流。保险商品和服务都会因为这种交流而不断转变、修改、完善乃至创新。具体说来，保险营销中的关系营销应体现在:建立并维持与顾客的良好关系；例如，营销人员应主动、真诚、热忱地告知有关个人的一些背景以增加客户的信赖感，同时营销人员在与客户交往中应表现出与其相似的目标、兴趣、价值观，以专业形象影响客户，取得他们的信任。促进与竞争者合作关系的形成；例如，保险公司之间除了适度竞争外，还应加强合作，共同开发新的险种、新的市场，取长补短，以增强彼此的实力。
篇8
在我国建筑市场，寻租人即承包商（建筑企业）为了获得建筑工程项目的承包权，通过对招投标机构的决策者进行寻租活动，或直接对发包方（一般为政府部门）进行寻租，用政府的权利和影响对招投标机构进行各种形式的干预，最终获得承包权，赚取建筑工程收益与寻租成本的差额利润（只要建筑工程收益大于寻租成本，承包商就有寻租的动力和积极性）。
寻租现象对我国建筑市场的影响
寻租活动的突出特点是寻租者利用各种合法或非法的手段取得占有租金的垄断权。正是因为政府寻租对建筑市场制度实施的影响，导致了政府监管制度的失效。以下是寻租对我国建筑市场的相关影响。
一、建筑许可制度失效。由于建筑企业资质管理中的寻租，导致建筑企业挂靠现象十分严重，企业组织结构不合理，市场中企业集中度过低。对我国建筑企业而言，大、中、小企业鱼龙混杂，规模界限不明显,致使大量企业经营领域过度集中，造成当前建筑市场的供需严重失衡，过度竞争加剧，建筑市场混乱，产业效率较低。
二、建筑招投标制度失效。由于招标过程中的寻租，建设工程公开招投标很多时候是名不符实的。集中表现在：
第一，投标中的走过场。形式上是招投标，实质上已内定了某一施工单位。
第二，招标过程中的权力干预。在招标的过程中，很多时候并不是建筑企业实力的竞争，而是企业背后权力的角逐。
第三，招投标变成炒标。一些单位或包工头参加竞标并不是为了工程项目本身，而是将工程项目作为一种稀缺的商品来看待，大肆炒卖倒卖，层层剥皮，使得建筑工程项目价格一涨再涨。
第四，劣质企业驱逐优质企业。招标制度的本意是为了培养优质企业驱逐劣质企业，但有时在寻租影响下已经变形的招投标制度却使得劣质企业驱逐了优质企业。
三、工程质量监督制度失效。由于工程质量管理过程中的寻租，致使政府质量监督制度失效。我国建筑业的超速发展和相关制度法规建设相对滞后，使得建筑市场不均衡的矛盾为各种贿赂、 回扣等寻租活动提供了广泛的空间。部分工程的承包者在实施寻租后为了保证自己的利益，毫无例外地在工程材料上以次充好，在工程建设中偷工减料，从而引发了越来越多的工程质量问题， 豆腐渣工程层出不穷。
四、工程监理制度失效。由于工程建设监理过程中的寻租，致使建筑市场需求方对监理的认知度较低，新时期建立起来的监理制度存在着诸多不完善和不规范的地方，主要表现为以下两个方面：
第一，尚未形成完善的、配套的监理行业体系。虽然监理工作主要的技术标准、规范依据――《建设工程监理规范》于2001年5月1日进入实施阶段，但监理行业系统化、法制化、规范化、标准化和程序化等几个重要方面与国外监理相差甚远。
第二，监理工作深度远未到位，监理服务内容单一。目前，我国的监理工作绝大多数仍停留在工程建设施工阶段，缺乏可研阶段、设计阶段监理，使用工程项目的可行性论证不充分，设计方案不完善，设计图纸不完整，普遍处在以质量控制为中心的低水平状态。
建筑市场寻租现象产生的原因分析
建筑市场作为市场经济的有机组成部分，既有寻租行为产生的一般原因，又有其特殊成因，尤其就我国建筑市场而言，其寻租行为有着更多的特殊因素。进一步分析可知，管理制度缺陷（政府失灵）是导致建筑市场寻租行为产生的根本原因。
政府失灵主要源于以下几点：
一、政府也是“经济人”。主张强化政府监管的理论有一个基本假设：政府是没有任何私利的，政府的信条就是利他主义，会按照公共利益最大化原则办事。实际情况并非这样，政府依然是一个有着很强经济利益动机的“经济人”，在政府中掌管建筑市场资源配置、资质审查、项目审批权利的管理者并没有像学者们期待的那样成为毫不利己、专门利人的圣人。
二、政府监管不力。政府的监管能否达到预期的目标是一个值得探讨的问题。
一方面，监管效应具有滞后性。一个很典型的例子就是建筑企业资质管理政策的时滞效应。另一方面， 监管政策可能会被利益集团操纵。依据公共选择学派的理论，为了正确投票，个人需要花费成本去收集资料，出于经济的考虑，个人往往怠于投票或消极投票。
三、监管效应被抵消（政企博弈）。按照理性预期学派的观点，微观主体对政府政策不是消极被动的，而是有相当理性的。 出于经济利益的考虑，人们会想尽办法预测政府的行为动向并据此做出反应，并且会采取各种策略规避监管。所谓“上有政策下有对策”，其后果会使得政府监管效能降低。
四、目前的体制现状提供寻租实施的可能。现有的建设体制，政府投资项目法人都不是本质意义上的法人，它是各级政府（公共财政）的委托人，经常出现代建单位与使用单位的职责、权利和义务的划分不清晰，代建合同的签订方式和内容不规范等问题。
抑制寻租行为的相关对策与建议
根据以上的博弈模型分析和我国建筑市场的实际情况，可以从以下方面来抑制寻租行为的产生：
一、建立和完善建筑市场法规体系，加大对寻租活动的惩罚力度。对寻租人和设租人而言，他们的根本目的是获得收益，如果加大对他们的惩罚力度，使得他们在寻租活动中得不偿失，寻租活动便可得到有效的抑制。加强法律和市场机制对寻租行为双重惩罚机制，切实保护委托人的合法权益。
二、加强和完善信息的披露。尽可能减少信息的不对称，增强信息的透明，是防止逆向选择和道德风险行为，建立公开、公正、公平竞争秩序的关键做到这一点，就必须努力加强和完善信息披露制度，包括联合征信制度、公示度和评级制度。目前要做好的是建筑市场主体行为记录以及相关信息的公开，形成信息查询平台，增大信息的透明性和对称性。
三、注重建筑市场意识的培养和提高。要加大舆论宣传力度，引导企业加管理和防范意识，强化个人特别是各级政府公务员、企业主要经营管理者和中服务机构从业人员的观念，也能有效的控制寻租行为的发生。
四、处理好政府在制度建设过程中的定位问题。由于我国的市场经济还不熟，目前建筑市场制度建设需要政府来启动和推进，但要有长期规划，分阶段施。当然，守信也应从政府自身做起。在制度建设中，政府应以信用为立法基，制定并执行相关的法律法规；扶持和推动市场化，推动与制度建设相关的机和部门加快改革步伐。
篇9
为进一步提升西柳市场知名度和北派服饰影响力，2013年以来，西柳市场多次举办北派服饰万里行活动，与义乌小商品城紧密合作，组织多家西柳地产服装企业，赴义乌篁园市场进行产品对接，为北派服饰在南方市场打开新的局面奠定了良好的基础，并且由义乌小商品城组织的多家企业联合展团也对西柳市场进行了回访展出，将琳琅满目的小商品带到西柳，促进义乌小商品城与西柳市场的合作项目顺利进行。
西柳纺织服装协会会长杨杰说：“与义乌小商品城合作带来的最大影响，就是西柳市场的商户品牌意识空前提升。义乌小商品城也是一个小而强且特色非常鲜明的市场，而他们却做到了每一个小企业都有品牌，每一个品牌都有自己的竞争力。这种南北的碰撞，使西柳市场商户认识到了品牌化经营所带来的附加值，真正了解了品牌化经营的重要性。”
B出国参展拓外贸空间
2013年，西柳市场共组织10余家企业赴莫斯科参加第41届俄罗斯联邦轻工纺织及设备展览会，大力拓展了西柳纺织服装行业对外贸易的空间，可将西柳服装、北派服饰向全世界范围推广，并且对俄罗斯柳布利诺服装批发市场进行考察。
“此次赴俄参展意义重大。”杨杰说，“这是首次将北派服饰真正带出国门，也是西柳服装企业第一次联手出击参加世界性的贸易盛会。”展会上，西柳商户与东北欧等地的客商进行了面对面交流，共同探讨了世界服装流行趋势，以及多种纺织面料在服装生产工艺中所发挥的作用等专业问题。
这次赴莫斯科参展是一个良好的开端，不管是商户还是市场管理者，都得到了很大启发。“西柳服装企业开阔了视野，对欧洲市场的风格需求、品质、面料等有所了解，更迈出了西柳服装・北派服饰占领全球市场的重要一步。”杨杰说：“不仅如此，对俄服装市场的考察中，西柳市场的管理者也受益匪浅。俄罗斯企业的人性化管理，日常工作中的协调配合等给我们提供了很多可借鉴与思考之处。”
C组织大型专业培训
篇10
建设资源节约型社会，实现资源的充分利用，不仅是国家的目标更要在我们生活中付诸实际行动。在当前的环境下，我们的资源浪费还是一个相当严重的问题，尤其是在我们大学生的身上。他们有很多东西，但是一些物品还有利用附加值。所以这次我们提供一个平台让同学们在生活中不要的物品还可以利用的物品，然后在校园里自己拿去卖给所需的同学，实现资源的循环利用，充分利用。
二、活动的目的及意义
以这次的跳蚤市场活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风和人人平等的生活观念。这种节约之风体现了求真务实的品德,大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮,浪费不过是品德上的一点瑕疵。其实,节约或浪费展示了一个人品德的高下。同时，同学交往之间需要平等,高等教育需要公平,大学生要克服消费上的虚荣心和攀比心,优化校园风气。社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。所以，我们借这样的一个平台增加一个学生之间互利互惠的交易与交流机会，增加一个大学生创业就业的模拟基地。
三、活动时间
xx年5月12日
四、活动对象
策划主办：怀化学院kab创业俱乐部
承办：怀化学院kab创业俱乐部
活动对象：怀化学院全体学生
五、活动口号
快乐淘宝 你我同行
六、活动地点
开水房宣传栏旁边（西区）
食堂门口（东区）
七、活动的具体安排
1、活动前期准备工作:
（一）报名地点：
主干道上（西区）食堂门口（东区）
（二）报名时间
5月10日——5月11日
（三）器材准备：
1、 喷绘及报名单；
2 、 桌子及帐篷
3、 临时执照
4、 划分摊位（1.5米一个摊位，可视情况由值班干部统一调整）
（四）宣传：
1、海报宣传：在东区、西区、宣传栏上张贴海报，
内容包括（活动时间、地点、流程及相关事项）；
2、广播宣传：通过广播台分两段时间来宣传；
3、网络宣传：把活动举办时间、地点、流程及相关事项公布；
4、横幅
2、活动当天
开市时间：10:00——14:00
活动场分为三部分：
咨询台：处理同学投诉，买卖纠纷，以及同学纠纷。安排俱乐部干部轮流值班；
营销部：即地面各个商户的集合总称；
寄卖部：商户可及寄卖于俱乐部1-2件物品，并留下联系方式与产品价格。（寄卖商须自行把物品搬运至买点，待活动结束后自行前来活动地点结算。如果商品成交须缴纳5元的寄卖费。）；
3、活动注意
1、现场买卖的商品，必须是学生自己的物品有二次利用的价值，且不能是刚出厂的新商品；
2、活动过程中必须确定每个档口都有商户在，活动期间要有干部在避免“朝中无人”的情况；
3、活动现场安排干部维持秩序，避免出现混乱、拥挤的场面。各个商户必须遵守现场工作人员的协调指挥；
4、活动当天摊位必须持有活动的“临时执照”；
5、活动所需物品是由学生自己准备，例：摆摊所需要的台布，遮阳帽、纯净水等；
6、工作人员务必戴好工作证；活动结束后，各个商户必须把未售出的商品收好并把场地清洁干净；
7、参与跳蚤市场的所有商户必须遵守“kab跳蚤市场”管理规定；
八、活动预算：
海报宣传：100元
横幅： 160元
喷绘： 100元
牌照： 60元
报名单等：10元
共计：430元
