工厂推广宣传范文

导语：如何才能写好一篇工厂推广宣传，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

但由于净水行业进入门槛较低，目前在宜昌有三、四十个品牌，在网上能找到的品牌，在宜昌都有销售，但也是一个前仆后继的过程。一线的品牌基本都开设有专卖店，非主流的品牌则会选择小区直销等模式进行销售。直销仍然是这个行业最重要的营销模式，我们也不断的向优秀直销公司学习他们的营销方式，如会议营销模式等。

安吉尔在宜昌扎根较早，最早的时候，我们就做过安吉尔饮水机，品牌占有率较高，客户规模较大。等到做净水系列产品时，由于较好的品牌基础，较大的客户规模，以及较高的产品认知度，多年经营的营销网络，以及对当地风土人情和各个层面人脉把握的优势，使得市场开拓工作相对比较容易。

2008年，消费者对净水器产品的认可度不是很高，那时主要靠小区直销去开发市场。我们甚至把样机搬到小区做直销，用最原始的方法做专卖店的推广和销售。从5月份开业，到2008年年底，提货额达20万元。虽然，工厂对专卖店装修上有费用核报，在店员服装等基本工具上也都有配备，但专卖店自身仍然没有很好的实现赢利。

从2008年到现在，我们发现购买净水器的客户群体仍以新装修业主为主。在客户装修期间，消费者认可这个产品，但对于已经装修好的房子，消费者也会认为再去走水路和电路相对比较麻烦。因此，产品的推广对象主要定位于装修新房的消费者。在宜昌，消费者选购净水器，通常会将直饮机和厨下净水器整套选购，仅购买厨下净水器而不买直饮机的较少，这是与其它地方消费理念的不同。

净水器产品比较特殊，既不完全属于建材产品，也不完全属于家电产品。放在建材市场，很多消费者不认识这个产品，而放在家电终端卖场里，消费者同样也不知为何物。2003年，一个净水品牌曾经在宜昌的一家卖场上了专柜，但6个月的时间只销售了一台机器，后来只好撤掉。不像饮水机产品，通过卖场、专卖店等传统的销售模式，就可以将产品销售出去，效果还不错。但净水产品，产品复杂程度要远远大于饮水机，需要经销商不断的去推广。

在宣传推广上，我们基本上什么方法都用过，如报广、报纸夹页、电视飞字广告、小区横幅、喷绘等，但是由于净水器购买群体基本上定位于新购房的消费者，需要预埋管道。因此，最行之有效的方式还是小区推广。当然，其它的推广也需要做，且必不可少，虽然看不到直接的销售业绩，但对品牌宣传和推广是有益的。宣传推广上，只有多管齐下，方能保持和提升市场占有率。所以，我们每年都在坚持做其它方面的推广宣传，且会根据情况，向工厂提出申请，从而获得工厂推广费用的支持。

做小区推广时，我们首先到小区，与客户沟通，传播直饮水的概念，在客户认同且有一定购买欲望的前提下，免费帮客户预埋管道。做完这步之后，通常顾客就会到店里了解，我们会通过演示，让消费者进一步感受产品的功能。接着，业务人员再进一步跟进，在合适的时机举办一场会议营销，最终以团购价格让利客户。

宜昌的饮用水本身水质还不错，最大的问题就是管道陈旧产生的余氯，因此我们通过滴入试剂，使水变成黄色，然后把菜放进水里，或者用这样的水淘米，就会出现黄色被大米和菜吸收的情况。通过这个演示向消费者说明水里的漂白粉特别容易被食物吸收，并被我们吃掉。另外一个演示，就是水的硬度，这个用TDS笔，可以很直观的比较出来，重点是要向消费者讲清楚硬度高的水会导致结石病。

除了小区推广，还有一个宣传窗口就是来自客户的口碑宣传，客户用了以后，在后期的服务过程中，我们会定期检测水质，定期清洗，将滤芯拿给客户看，让客户通过眼见为实，来感受水质的污染。通常，一旦客户用了，就会感觉这个产品非常的好，自然而然的就会通过健康饮水去做推广宣传。这就需要积累客户。

从开始进入这个行业，我们就坚持每半年上门为客户做一次清洗保养，在清洗过程中，把滤芯拿给客户看，如果滤芯污染很严重的话，我们就会建议客户更换，如果不严重，我们也会客观的告诉客户，等多长时间以后再换。更为重要的是，我们第一次滤芯更换是免费的，通过免费的服务让消费者建立起换滤芯的意识。其实滤芯的更换也需要消费者的认知支持，那么就需要和消费者讲清楚到底多长时间，什么情况下需要更换。好在现在很多产品，根据水流量，加设了一个滤芯更换提醒功能，以量化的概念，让机器自动提醒客户去更换，这种方式消费者更容易接受。

在做服务的过程中，我们发现案例式营销的效果较好。我们去客户家里做保养时，会将换下来的滤芯，以及客户的评价都建立档案。我们有一个客户意见薄，在安装或者保养完毕时，让客户评价的同时，留下客户的意见供其他客户参考。这样的服务需要一个服务队伍，我们目前有3个工程师，1个接线员，这3个售后服务人员与安装人员是完全分开的。

4个人的成本，再加上办公费用，平均每个月在1.3～1.5万元。所以，虽然我们已经有了8000个客户，但售后服务仍然谈不上赚钱，仅能实现盈亏平衡，要实现赢利，还需要客户规模的进一步扩大。因为有持续的不间断的售后服务，从而让客户信任安吉尔品牌，也信任我们这个经销商。我们的目的就是8000个用户用其切身的体会帮我们做推广，开拓市场。随着规模的扩大，肯定是可以实现赢利的。

篇2

一、于洪区水稻育插秧机械化发展现状

水稻是于洪区主要农作物之一，种植面积在13万亩左右。该区是在八十年代率先引进推广插秧机的地区之一，然而由于各种原因插秧机推广步履艰难。近年来，该区在农机购置补贴政策、水稻育插秧机械化示范项目等强有力推动下，全区水稻插秧机和机械插秧面积快速发展。

1.插秧机保有量大幅增加

该区从2005年试验机械化育插秧技术以来、通过8年的时间，全区插秧机的推广取得重大突破，拥有国产、进口、高速、手扶各种插秧机达550台，育秧播种流水线、碎土筛土机、种子催芽器等配套设备50余套，装备结构渐趋完善。

2.机械化育插秧覆盖面逐步扩大

装备数量稳步增加的同时，机械插秧面积实现同步增长，2012全区水稻机械插秧面积突破7万亩，机插率达53%。其中，建立了11个机械插秧示范点，示范面积10000亩。

3.整村推进效果显著

近几年，该区坚持示范先行，通过采取通过广播、电视、报刊、网络等新闻媒体以及召开现场观摩会、开展“送科技下乡”等活动，进行全方位宣传等措施，力求由点及面，实现整村推进，辐射周边，使农民对水稻机械插秧省工节本、管理方便和稳产高产的认识也有了新的提高。

二、水稻育插秧机械化技术模式

1.水稻机械化育秧技术

水稻机械化育秧技术是机插秧的关键环节，培育出符合机插要求的规格化高质量的秧苗，是水稻机械化插秧技术的重中之重，只有培育出好的秧苗，机插质量才能得到保障。秧苗的标准为：株高15-20cm，单株根数5-7条，盘根状况好，叶片长势稳健，基部无黄叶，秧龄3.5-4叶，秧苗分布均匀，生长整齐，秧块边角整齐。采取工厂化育秧是培育规格化秧苗的常规方法，但工厂化育秧成本昂贵，目前很难推广应用，这也是近制约水稻机插推广的主要因素。为此我们通过几年对各种育秧方式的反复探索，制定了适合我地区的高效、节本、实用的双膜育秧技术，既能培育出适宜机插的规格化、标准化秧苗，又能大幅度节约成本，比工厂化育秧节本一半以上，甚至比常规育秧成本还低，而且操作简便，便于推广，这一方法已受到广大农民的欢迎，已在我区广泛推广应用。

2.水稻机械化插秧技术

水稻机械化插秧技术具有效率高、劳动强度低、栽插质量好、节本增收效果显著的特点。我地区推广应用的插秧机按操作方式分为手扶式插秧机和乘坐式插秧机；按插秧速度可分为普通插秧机和高速插秧机。主要以久保田、井关几种型号为主。按农艺要求每穴3～4株，间距90毫米，插深10毫米左右。机械化栽插后的水稻直行、定穴、定量、宽行窄株、浅栽、与农艺水稻高产技术相结合。插秧方法；先按照水田水渠南北方向排列顺插，最后地头围插，也以先两边排列顺插，然后围插地头。

3.技术路线：1、育苗作业：①架棚扣膜――制作秧床――摆盘――装底土――浇水；②晒种――机械脱芒――机械浸种催芽――机械播种（半自动 机械播种、复土）――硬盘播种直接入棚摆盘――苗期管理。2、插秧作业：机械整地――泡田――机械水耙田、捞平――沉淀――机械插秧――本田管理。

三、存在的主要问题

1.农机农艺不融合

水稻育插秧械化技术是农机农艺融合最为紧密的一项技术，我区从1987年开始普及推广机械插秧，但插秧机的普及推广一直举步为艰。为什么投入了大量人力、物力，效果不理想呢？，最主要的就是农机、农艺不能有效的结合，学农机的不懂农艺、学农艺的不懂农机。农艺上不能育出满足机插条件的规格化秧苗，因而限制了水稻机插的发展。

2.土地不集中、社会化服务水平较低

我区土地流转的规模不大，规模化经营程度仍处于低水平状态，高效的机械化作业与单家独户分散经营的矛盾比较突出，不利于集中连片的机械化作业。近几年，以农机专业合作社为主的社会化服务组织虽然发展迅猛，2012年全区农机专业合作社总量已达到13家。但能大面积开展水稻育插秧械化技术服务的仅有3家。

四、加快我区水稻育插秧机械化技术发展的建议

1.加强农机农艺融合

推广水稻育插秧机械化技术，首先要解决好农机与农艺相结合的问题。从技术上讲涉及的部门主要是农机和农技两家。这两个部门要密切配合，共同抓好此项工作；农机部门负责引进适合本地农艺要求和农田作业的插秧新机具、新技术；抓好机插秧技术人员的培训；在农技部门配合下，做好机插秧苗育秧工作；开好机插秧技术推广现场会，做好机插秧示范推广宣传。农技部门参与机插秧示范推广项目规划、方案制定；指导农户做好机插秧水稻和品种选择、育苗、植保及大田肥水管理等技术指导；探索农艺技术改革，优化适合机械化栽插、收获作业的栽培模式。

2.强化宣传发动，狠抓培训指导

针对许多农民对水稻育插秧机械化的种种顾虑，要加大宣传力度，通过广播、电视、报刊、网络等新闻媒体以及召开现场观摩会、开展“送科技下乡”等活动，进行全方位宣传。一方面宣传领导，争取领导重视和支持；一方面宣传群众，提高他们对水稻生产机械化技术优越性的认识。要多层次广泛开展了技术培训工作，将规格化育秧、插秧机应用、水稻收割机应用并重进行，通过反复认真的全方位技术培训，解决以往在“人、机、苗、地、体、管”这六个深刻影响机插秧技术推广的关键因素中存在的问题。

3.加快土地流转进程，推进规模化经营

从推进土地集约化经营入手，鼓励土地流转，通过政策扶持，以合作社，家庭农场等多种形式，引导民流转土地，推动水稻生产集约化经营。

篇3

青春是一段难忘的旅程，我们用热情和汗水拼搏属于自己的无悔旅程，大学生社区宣传推广商品暑期社会实践报告。时光荏苒，青春的脚步从不停歇，转眼间，我们从懵懂变得成熟，从高中生成长为大学生，开始了一段段成长的未知旅程。这是我进入大学的第二个学年，今年暑假，一如既往，学院展开了XX年暑期社会实践活动，本次社会实践活动以“红色青春献祖国，志愿服务迎校庆，躬身实践长才干”为主题，我选取了其中的“感恩父母恩，回报家乡”大学生返乡调研实践活动为方向，进行了为期九天的暑期实践，开始了拼搏之旅……

学院此次暑期社会实践给了我们九个主要的实践方向，我今年选择的方向是大学生返乡实践活动，学院鼓励暑期返乡大学生关注、关心家乡发展，主动参与家乡扶贫开发建设，为促进当地经济社会发展提供有力的智力支持。学校支持返乡学生利用假期走进工厂、社区和农村，实地调查家乡的经济社会发展情况和生态环境现状，为家乡各项建设事业出谋划策，努力改善家乡贫穷落后的面貌，以此引导广大青年学生饮水思源，反哺故土，尽一份造福桑梓的义务，回报父老乡亲的养育之恩。

当今社会，身为当代大学生的我们，更应该致力于发展建设并回报家乡，同时也应该不做只会书本上知识的书呆子，而是关注时事，与时俱进的新时代技术型人才。我们应该将所学知识和现实实践相结合，立足当下发展现实，做到科学理性地规划安排，拼搏奋斗。返乡调研实践活动，是很有效的锻炼我们自身能力的一项活动，只有亲身实践并且认真总结才能达到我们预期的效果，真正学有所用。

这次的暑期实践活动，我在河北海奥斯商贸有限公司的“进社区推广宣传活动中”进行了为期九天的实践活动。我们的实践活动时间是XX年7月23号至7月31号，从上午8点到晚上8点，每两天去一个不同的社区进行宣传推广。主要目的是通过宣传推广德佰斯牌橄榄油，并以进社区的方式，了解现在居民的消费水平以及他们对价格相对较高食品的态度，社会实践报告《大学生社区宣传推广商品暑期社会实践报告》

篇4

比如曾经在网上爆红的三无产品泰国“童颜神器”，不少媒体已经爆料：所谓“童颜神器”刚上检测机器就爆表，汞超标得一塌糊涂，美白款完全就是高浓度氢醌膏，一些消费者已经出现了毁容的情况。

所谓的三无产品，一般是指无生产日期、无质量合格证(或生产许可证)以及无生产厂名称。不管明星们在微博上如何吹捧，一旦确定这些产品是三无，大家一定要擦亮眼睛，坚决远离！

而在三无产品频现的背后，基于粉丝的明星化妆品营销，已然遭遇了道德危机。

如何辨别网络三无产品？

国产化妆品应该看包装上的生产许可证和卫生许可证，上面的条形码也可以通过扫描得到信息。如果是在淘宝购买，你可以要求店主出示许可证，如果没有这些，可以确定这就是三无的产品。

在我国，如果有特殊用途的护肤品或者化妆品还必须标有“特殊用途化妆品批号”、“国妆特字或者特批字样”等字样。目前祛斑产品已经属于国家规定的特殊用途护肤品，如果你在产品的广告宣传上看到有祛斑美白字样的，就要意识到这款产品是要经过比一般化妆品或者护肤品更精细精确的检测才能获得通过的。没有批号的话是绝对不允许标示“祛斑”之类的字样的。

自2014年6月1日起，国产非特殊用途化妆品上市前应按照《国产非特殊用途化妆品信息备案规定》的要求，进行产品信息网上备案，备案信息经省级食品药品监管部门确认，由国家食品药品监管总局政务网统一公布，供公众查询。所以对网络上各种美白祛斑等产品不放心的朋友，可以直接上国家相关的网站查询，如果没有显示相应的牌子，一律要小心。

与此同时，国家规定所有的化妆品应该标示全成分，还要有使用说明及注意事项。如果一些夸大成分效果，并且在化妆品的成分表明上含糊不清的产品，基本上可以确定不靠谱了。

另外，还有一些国产品牌，虽然有证可查，也有条码，不过他们是找厂家做代工生产(OEM)。

目前国内化妆品专业OEM基地，主要集中在珠三角和长三角地区，多数企业是来样加工和来料加工等纯加工模式，这样的产品，用起来虽然不会有太大问题，但是和知名品牌毕竟还是有差距。比如一个以中药美容而闻名的国产品牌，其代工厂其实位于广州白云区。

美容是没有灵药的。当前科技还没有发明出一种可以迅速通过涂抹产品就可以改变皮肤的神器，所以你在淘宝上看到一些很火，而又非知名品牌的话，如保湿美白祛斑祛痘缩小毛孔这些功效聚集于一身的产品，基本可以肯定是骗人的！

建议大家在网络上购买产品的时候，不要相信有特效产品，也不要相信明星的夸张宣传，选择正规的厂家和购买渠道，至少可以保证你这张脸不会出事。

粉丝营销需要明星自律

据了解，不少消费者，是在受到微博明星的推广宣传下，购买了这些来路不明的产品。

产品广告被名人以自我体验心得的形式出来，甚至将其描述为“粉丝的关怀”，文字配发的图片也会尽可能突出人物与产品的亲密关系。而在明星软广告后，一些草根“大V”便迅速转发跟进，广告商微博也及时上线，及时与代言明星互动。据了解，“转向后”的微博软推广目前已形成了完备的产业链，并与微信等社交工具形成了推广联盟。

尽管有不少网友对类似形式提出质疑甚至反感，然而明星们依然是“乐此不疲”。

为什么明星对用微博做广告趋之若鹜？这是因为明星们在自己的微薄上发一张产品的照片，就可以获得不菲的广告费，即便产品真的出现问题，也很难追究到他们头上。

篇5

东莞有几千家工厂都在为外国客户工作，文员必须要懂英语。当然，也不是要求八级水平，只是会一些商务常用语，在业内够用就行。于是，我决定学习学习再找工作，就报了一个叫“白领英语速成”的培训班。

速成班在一个写字楼的五层。那个楼，好家伙，混凝土结构，形状又像元宝又像宝塔，看上去莫明其妙。三四层在装修，四处都是脚手架。我摸黑爬到五层，只有一个房间亮着灯，门上贴着“白领英语速成班”的纸牌，想来这就是教室了。

房间很大，天棚很低，三排日光灯照着，30来个学生依次坐在那，每个桌子上都摆着一个椭圆形的金属机器，上面有旋转面板，装着一张张卡片，卡片上印着英语单词，匀速地从学生面前滑过。我选了一个空位坐下来，左侧是个女孩，长直发被染成了深棕色，戴着银边眼镜，穿件黑白条纹的棉布连衣裙。我心想，不愧是白领速成班的，人还没出徒，白领范就出来了。

老师姓高，40出头，但看上去很老，两颊松垂，肚子很大。他一手拄着桌子，一手抠着耳朵，懒洋洋地说：“学英语最关键的是别把自己当人，就当个机器。赵丽蓉说得好，点头YES摇头NO，单词就这样记，不用知道啥意思。按我的方法你们结业时，一小时能写600个单句，就初步达标了，应付流水线上的那些英文缩写，足够用了。”

高老师称这种方法叫“复制式教学”。可我看来，这种方法有他没他关系不大。反正都是由机器传授，然后每天练上11个小时，跟他还有毛关系？他还振振有词呢：“这就是东莞，在流水线上，人可以坐着，但并没休息，要连续工作八到十小时。我们要拿出这样的状态来学，保证成功。”

第一天我就跟同桌熟了。她21岁，叫敏一（化名），家在江西乡下，是某镇高中的毕业生，来东莞已经3年了。她一边学习一边帮高老师做教务，以此抵学费。她的英语水平好像还行，能聊出些句子，还时不时用手比划。给高老师当助手是兼职，她还有一份工作――在某工厂培训中心当老师，居然是英语老师，学生是这个厂的中层管理人员。

见我略带惊讶地看着她，她问道：“国际贸易怎么说？”我马上用英语作答。她点点头，用英语说出一段话。我没听清楚，说你慢一点说，她慢悠悠地又说了一遍。我听懂了，她是说，她的理想职业是做国际贸易。

不久，敏一跟高老师的关系出现了问题。一天，两人居然当众吵起来。高老师想给她拍照，照片放到走廊的推广宣传窗里。她不干，竟然说：“我的成绩都是自己硬背出来的，不是你教的。”这话显得相当不客气，师生关系是不会这么讲话的。

高老师火了，大声说：“谁把你惯的？你以为自己是谁呀？我教不了你，那好哇，想学的人多的是，请你赶快腾出位置。”敏一一听二话没说，麻利地收拾起东西，然后拔脚就走。走两步停住，回头冲我点点头，说了声“电我”，然后夺门而去。

我继续在速成班里磨英语，几乎忘了这个同桌。一天课间，我听几个学员在一起八卦，“扒”的竟是敏一跟高老师的关系。原来，她跟高老师关系很暧昧。按说，这几十个人的学习班，无需什么后勤人员。敏一是个摆设，一边跟老师搞暧昧，一边免费学英语，就是这样。“这样也没什么不好，只是她翅膀硬了，想飞走，又没理由，就借照片的事闹起来。”一位小姑娘貌似懂行地说。

我对八卦内容没兴趣，倒是突然想到了这个同桌。晚上，我拨通她的手机。一听是我，她很高兴，寒暄两句便滔滔不绝地讲起自己。离开培训班后，她又兼了两份教学工作。“教学工作”从她嘴里飘出，多少有些可笑，但她浑然不觉，继续放起连珠炮：“我一天要上五六个钟头的课，各种水平的班都有。前一分钟教的是初级课程，下一节就是中高级了。那些学生都以为我是大学毕业的，有英语专业文凭。嘻嘻，在东莞什么文凭都抵不过实用，实用就是人才啊。”

两个月后，我如期毕业，并在一家工厂做起文秘工作。跟敏一保持着联系，她不停地换职场，但万变不离英语，一个没有文凭的小镇女子，能对英语迷到这份上，不得不说，是东莞逼就了她。

六个月后的一天，敏一约我到她那边玩玩，我去了。还是一所培训学校，她当老师。午餐后，办公楼空无一人，她在教室里给我看她的英语课本――《从ABC到英语会话》。她还拿着粉笔在黑板上随手写单词，各种词汇既奇怪又前后不搭。见我未置可否，她又领我去了宿舍。她跟另外两个女孩住在一起，室内很整洁，桌上堆满英文教材。“我有30多本学英语的书，但还是觉得不够用。”她一边说一边理了一下散在脸颊的长发，我这才发现，几个月没见，她老了许多。唉，东莞是个不滋养女人的地方，才20出头的姑娘，乍眼一看，像30出头的妇人。

回来后我继续我的工作，时不时在电话里向敏一讨教英语。我得承认，执着让这个女孩进步飞快。一次她还跟我说，高老师又找她了，让她加入他的新公司，承诺三分之一的利润归她。但敏一好像看不上他了，说快一年没见了，他待人处事还那德性，没一点长进。

“他说我的英语水平当老师，最多还能混上一年，之后就没我的份了。因为一年后，整个东莞的教学市场都由他垄断了。嘁，他可真敢吹，吓我呀，我还真不怕这个。就他那两把刷子，他要是能垄断，我就能当总统，信不？”说完，敏一下意识地撇撇嘴。

篇6

门窗零售的发展是市场选择的结果

MISS FC：作为中国系统门窗的新秀，希洛一经推出就受到广泛关注。据了解，目前希洛是工程和零售兼顾，且在全国也已经有30 余家专卖店，请先为我们简介一下希洛作为系统供应商，目前的主要运营模式是什么？

冯总：希洛作为门窗系统供应商，目前的主要运营模式是以产品与服务作为核心理念，然后以系统输出与整窗配套的形式分别面向工程和家装市场。由于这两年工装市场开工量不是很好，所以希洛目前还是家装比例比较高。目前门窗企业有由工程逐渐转向零售的趋势，我认为这是一件好事。因为只有在零售市场企业才能够真正与客户接触，以前的工装市场，生产企业并不是与客户直接接触，而是与总包商或者地产开发商来接触，因此并没有能拿到最后使用产品的客户的第一手反馈资料。只有与客户进行真正的接触，才能树立起公司的服务意识与契约精神。所以说当门窗企业能够抛开一切、忘掉一切，单纯地做一个公司该做的事情的时候，让市场去选择，这对于门窗行业来讲本身是一个巨大的进步。而如果想要打造一个全国乃至全球范围内的品牌，必须要有完善的产品体系来适用各种不同的使用习惯及性能需求。

MISS FC：目前市场上有成品门窗输出、材料输出、系统研发输出等多种与门窗厂的合作模式，您如何看待这种情况？

冯总：对于这种情况，各家公司所处的地域、环境，以及公司特点等多方面的不同都会影响到每家公司在选择合作模式的一个方向，其实形式本身不是根本问题所在，主要在于这种模式在合作过程中是否合理，是否顺畅。可以说每个成功企业的成功之路都不尽相同，也是很难被完全复制的，这对希洛来讲也是市场的魅力与挑战所在。目前在家装的市场上希洛是以整窗形式输出，希洛采用专业的系统软件，结合希洛门窗系统严谨的设计规则，实现了从门店的下单、到公司的审核、工厂的生产、直到最后发货的全程控制。这样便提高了整体沟通、生产的效率；安装与维护工作是由经过专业培训后经销商的安装团队按照希洛公司工艺的要求去完成服务与售后保养，对于一些特殊的难度比较大的施工现场，公司会派专业技术人员到现场对技术进行监督与指导，一同来完成安装工作。

敢于直面并解决问题是长期良性合作的基础

MISS FC：在零售市场，希洛是以何种方式与加盟商进行合作的？在与其合作的过程中，是否会存在一些需要相互磨合的问题？

冯总：针对零售渠道，希洛会在个别地区设立直营店，加盟商也都是在以专卖店的形式经营希洛的品牌。在与经销商合作的过程中，难免会有一些问题的存在，但是企业和经销商之间只要不存在理念上的分歧，任何发现及提出的问题都是为了经销商与公司彼此之间能够长期良性的合作与发展。所以问题并不可怕，直面问题和解决问题本身就是希洛不断提高的一个过程。希洛每次举办的经销商培训会，不只是一个针对于安装、技术等方面的培训。整个会议是包括系统门窗相关信息、门窗系统的研发设计构想，公司的运营理念，以及希洛产品的体系架构、发展方向、公司的服务流程等一系列专业培训。

MISS FC：希洛作为一家南方的企业，专卖店北到丹东、东至江浙沪、西达昆明，在全国进行布局。请问希洛的专卖店从订单下单、生产、运输、安装、维护等整个过程是如何实施的？

冯总：希洛门窗从下单到最终的交付流程是由软件来控制的，同时经N商也可以在网上看到订单的实时进展。每个店面的设计师会根据客户的要求结合自己专业的设计方向把客户需要的产品从系列的选择、颜色、玻璃、开启方式、尺寸等都录入到软件当中，传回到希洛公司后工作人员会对此单进行相应的审核，在确认订单有效后马上安排生产；审核过后系统会自动生成加工工艺单与材料表单，整个门窗生产完成之后会电话通知到经销商，然后安排发货，希洛产品的正常交付周期是成品窗25 天出厂。在一个客户的意识里如果可以接受一个好的门窗给他带来的生活品质的提高，而且也愿意付出这样的价格来购买的话，希洛门窗肯定是最好的一个选择。

合作是建立在势均力敌条件下的双向选择

MISS FC：如果想成为希洛的加盟商，需要具备哪些基础的条件，比如店面大小、资金投入、安装工人等。同时，希洛又会提供哪些方面的优惠与支持？

冯总：在选择加盟商过程中，企业与经销商之间要有一个双向选择的结果，这涉及到很多层面，比如双方对市场前景分析的一致性、高度契合的经营理念、公司之间核心价值观与良好的经销渠道，以及公司完善的管理体系等。而企业肯定是要为经销商提供更有竞争力的生存环境，便于经销商在当地取得更好的发展，作为希洛，首先要给经销商提供精益求精的产品、不断创新的产品体系、希洛品牌的推广宣传以及有效的培训机制，以及希洛在地方区域协助经销商举办一系列推广活动等。

MISS FC：您认为什么样的经销门店更为适合门窗产品的宣传及售卖？未来发展趋势如何？

希洛：对于门窗经销来说，红星美凯龙肯定是一个客流量比较集中的商圈，但是如果在当地有一个非常好的设计师渠道或者客户资源的情况下，一些合作伙伴比较喜欢做一些沿街的店面展示，这样整个店面的设计风格、的宣传广告、展示效果以及店面的空间等都能够得到保障。因此区域选择的形式是灵活的，主要考虑让经销商健康地发展下去。

篇7

总经理杨明告诉记者，与很多内陆城市相比，海南家电市场的业态相对简单，消费受众人群主要来自本地固定居民和外来用户两大类。其中，有相当一大部分的外来人口只是每年居住较短的一段时间，在购买意向上也倾向于性价比更高的产品，消费趋向以中档偏低为主，高端市场的消费诉求和消费对象则相对集中少部分人群。基于这样的消费特征，杨总在品牌和产品组合上各有侧重，“全方位推动各类人群的消费，通过各种方式调动消费者的积极性，动销是今年以及未来的主要功课。”。

动销更有深度和针对性

进入2016年，动销活动的展开在明扬贸易整年规划中的占比比以往任何一年都重要。一方面，动销活动的展开能够直接促进现场销售，另一方面动销之后对后续的产品以及服务方面销售的拉动作用非常明显。与过去的活动相比，今年明扬动销的形式和内容都更为深入。过去，常规活动形式大多集中在发放DM单页，室外宣传等等，而通过常规化的宣传对销售的拉动作用已经大打折扣，甚至没有任何效果。如何找到更好的方式，进行销售突破？今年这种形式有了比较大的变化，例如认筹活动的引进和展开。

认筹在海南当地是一项比较新颖的活动，无论从活动内容还是活动形式上来讲，对于商家和用户都还比较新鲜，例如预存20元抵200元、第二件半价等活动。这就需要商家更加积极主动的推广。过去，明扬的推广宣传方式和范围比较固化，以零售门店为主要活动原点和重心。今年，杨总倡导全员走出去，走进新老客户家中，挨家挨户的发放活动单页进行活动宣导，明扬的员工走到每个区、每个村，与用户进行沟通，了解用户需求，将活动讯息进行更广泛范围的传播，同时把每个环节的工作都做细、做深，才有效果。杨总尤其强调，在有效利用互联网传播工具的同时，也注意不能单纯依靠网络，在海南本地，互联网仅仅是传播的一种方式，对当地市场的销售还起不到太大的推动作用。本地消费者更认同实在的、面对面的沟通，这也是本区域消费市场的一大特征。

活动的传播对象要精准，同时也要讲究策略。

杨总说，针对目标和有需求的用户进行活动宣贯，效果更好。当然，进入用户家中是活动传播最重要也最有难度的一环。用户对陌生人拜访都非常警惕，最好的方式是通过“收旧家电”的形式敲开用户的家门。回收旧家电是明扬今年一项重要的拓展或者说销售延展活动。

以旧换新对目标的针对性更强，同时涵盖的对象范围也更广。既包括老用户，也包括了新用户。现在很多消费者都有以旧换新或者产品升级的诉求，但因为产品、尤其是大家电产品的不便移动而延缓了消费升级的脚步。变被动服务为主动消费，杨总在这上面下了功夫。明扬拥有自己的服务团队，能够上门安装配送，为什么不能上门收取旧家电？有了这个想法的杨明很快就付诸了实践。推出上门收取旧家电有几个非常明显的好处，首先，可以同时将活动讯息传达给用户；其次，旧家电淘汰必然有新的购买需求，这是一种对目标消费者的精准锁定，转化率非常高。

同时，配合以旧换新的推广，还需要进一步刺激消费的活动推出。比较有效的方法是抵扣。一般来讲，消费者花费20元购买了抵扣券，在活动当天或者有效期内有90%都会前来购买。销售的产生是多管齐下的合力促成。

一方面，通过活动形式的深度改变；另一方面，通过目标消费群的精准锁定。杨总带领明扬贸易在今年的动销活动中变被动为主动，走出传统的既定范围，收获了更理想的市场回报。

客户、商家、厂家的捆绑式联动

截止记者发稿，明扬今年已经做了大大小小几十场活动。活动的成功除了自身的不断改进和完善之外，还有很重要的一点是杨总做到了资源整合，这种整合的方式在于打破了单体作战资金、资源有限的短板，充分调动下级客户和厂家的热情和资源之后，活动范围扩大，参与消费人群足够多，成交率才能提升，活动效果才能有保证。而更乐观销售结果的取得，刺激了分销客户的参与热情，同时又能够赢得厂家更多的支持，形成市场动销的良性循环。

在本区域做大范围的动销活动，一定要与供货商、即厂家捆绑在一起。杨总手中掌握着十几个品牌的权，但任何一个品牌和单品的活动力度和效果都并不明显，只有联合所有品牌共同推动，市场活动力度才足够大。而联合品牌供应商的一个更大的出发点在于费用的获取和支持，单品的费用支持难以支撑正常活动的投入，也很难形成活动投入和产出成正比。或许每个品牌的支持费用有限，但汇聚起来就是一笔不小的资金，有了资金做后盾之后，商家能够设计更多的环节、投入更多的人工，才能实现杨总所强调的“把动销活动作细、做深。”今年市场的严峻，个体的单打独斗已经不能够支撑起一场场大规模的动销，尤其在大家电利润日趋薄利的态势下，商家更要发挥自己的主观能动，广泛“吸金”。

除了与厂家进行捆绑之外，与下级市场客户的捆绑显得更为重要。活动对销售效果的拉动作用也让客户群看到了希望，由于市场环境的影响，下级市场在今年的表现也差强人意，很多分销客户缺乏对市场疲软状态下的应对方法，当一级商的活动取得成绩时，分销客户才更有信心和勇气投入，同时通过公司系统化的进行流程梳理之后，便为客户活动的开展提供了可参考的样本和可借鉴的经验。通过上下级市场的联合动销，进一步扩大了活动的影响范围，也进一步提升了动销的整体销量，从而将商和分销客户之间利益捆绑的更加紧密，合作的粘性也进一步加强。

而实际上，从目前来看，杨总介绍明扬贸易的整体销售保持一个比较稳定的发展速度，整体的销售基本与去年持平，虽然个别品类的销售有所下降，但通过产品结构和渠道结构的调整，弥补了部分销售的下滑。

产品和渠道的能动调整

动销的含义不仅仅局限在几场活动上，还在于在活动的背后自身对市场的把控以及风险的防范，这应该是多年形成的市场敏锐度。

杨总坦言，过去无论是整体发展还是利润的获取，家电行业一直处于一种理想和乐观的状态。近几年，尤其是今年，商家能够保证年销售整体不下滑已经非常不容易。自己所经营的个别单品也出现了下滑。原因当然是多方面的，但想要得到一个什么样的结果，就需要商作出相应的实际行动。动销的本质是要撬动市场、撬动消费，从消费者的需求着手，但近两年消费需求发生了变化，杨总在产品线上也适当进行了调整。包括品类的引进和增加，拓展不同的渠道，以对于原有渠道下滑进行补充。

杨总起家于厨卫电器，再扩充大冰洗以及电视等大家电品类，这两年在进行产品线的梳理和调整中又开始向厨房家电倾斜，整体上这两年的厨卫电器发展态势较好。在引进品牌和产品过程中，杨总也有着自己的考虑。例如小家电中的电水壶，在海南本地市场上的常见品牌并不多，在引进了相关品牌之后，电水壶的销量上升非常快，成为一种销售上的有益补充，尤其补充了个别单品销售下滑部分。

在选择品牌工厂进行合作之前，杨总说自己更看重工厂未来发展思路与自身想法的契合，包括工厂对本区域市场的重视程度，其中很重要的一个衡量标准就是品牌商能够在包括动销在内的市场活动上的支持力度。2015年年末，杨总引进法罗力热水器，正是看中了其产品的差异性以及对市场的支持和配合，并且开始在热水器品类中进行主推，而在今年法罗力推出烟灶新品之后，杨总说更期待未来的市场表现，同时也是自身产品线的再一次延伸；第二，在有限的客户群中，再增加一个新的品类也能够填补客户产品线的空白，不会与客户的既有产品产生竞争，这样下级客户接受起来也就顺理成章；第三，投入的新品不占用太多的人力物力资源。因为目前商家对市场的投入都非常谨慎，如果花费大量的投入在新项目上，对资金要求较高的同时风险性也比较大，如果新品没有占用客户太多的资源，又是产品线的有益补充，客户也非常容易接受。而从自身的服务能力出发，由于杨总一般都是进行产品的配套配送，加入新品之后，对客户的配送能够实现一体化，包括大家电和厨卫电器的一站式配齐，其优势与单品商相比则更加明显。杨总算过一笔账，在服务配送成本投入不变的前提下，增加配送的品类就等于增加了产出的机会。所以，在海南本地，能够看到明扬贸易包括大家电和厨卫电器在内的整车配送。资源的整合带来效率的提升，而效率的提升必然带动销售。

从目前海南的销售渠道上来看，由于零售业态比较单一，还有很多可待开发的渠道，渠道的成功开发也是杨总销售补充另一个重要来源。过去，商家一般的出货主要渠道是传统的家电零售卖场，现在杨总正在发力两个业务板块。

第一个是商超、生活超市，将家电引入这些卖场，做大销售份额。当然，这种商超类型的产品以厨房小家电为主。这也是针对目标人群进行的产品结构调整。一般来讲，到商超购物的消费者，费用预算在几百元之间，一件大家电动辄上千元，并不是没有消费能力，而在几十元的商品中太过突兀，超出了消费者的预算和心理预期。在全国各地方超市，包括冰洗空在内的大家电销售直线下滑，与消费习惯不无关系。所以在生活商超的产品进驻上，以小家电为主，与周边产品形成同等的互动和带动。

第二，将产品引进规模比较大的小区楼盘，居住人口在1000～3000户之间，尤其是新楼盘，在消费者装修之前在小区一层设立展厅，开展厂家直销活动。扩大产品覆盖范围，同时也是动销“从被动等顾客上门到把产品送到顾客家门口”的又一次实践。

通过这两种形式，配合有效的动销互动，以弥补传统家电卖场销售下滑的情况。

篇8

关键词:蔬菜产业;现状;对策

中图分类号:F326.13

文献标识码:A

文章编号:1674-9944(2010)09-0014-02

1 引言

平昌县位于四川省东北部、米仓山南麓,地处北纬31°16′~31°52′,东经106°15′~107°34′,地势南低北高,属四川盆地中亚热带湿润季风气候区,四季分明,气候温和,年日平均气温为16.8℃,日光充足,光能富裕,日照时间长,可以满足蔬菜作物的生长发育,有利于蔬菜作物进行光合作用和干物质的合成积累。全县总面积2 229km2,耕地面积5.51万hm2。土壤多为壤土,土层深厚,土壤肥沃,为发展蔬菜生产提供难得的土壤基础。属于典型的山区农业县,农业人口多,土地面积大,光、热、水、气资源丰富。平昌县境内地表水年平均降水量11.43亿m3,过境地表水年平均径流总量为88.90亿m3,地下水天然资源为0.29亿m3。年降雨量630mm,多集中在7、8、9三个月,有利于蔬菜作物的生长发育。县内有巴河、通江河,水库、塘堰,总水面4 188.5hm2,水源充足,水质良好,均可灌溉。蔬菜种植历史悠久,源远流长,随着城市发展规模的逐步扩大,城市人口的增多,蔬菜产业具有良好的发展前景。

2 平昌县蔬菜产业发展现状

近年来,平昌县蔬菜产业坚持以市场为导向,依靠科技创新,把发展蔬菜产业作为农业结构战略性调整的重要突破口和振兴县域经济、增加农民收入的一个重要产业来抓,形成了一批具有明显区域特色的蔬菜生产基地,但从目前来看,平昌县的蔬菜产品大部分需要从外地输入,随着城市的发展,人口的增长,蔬菜需求量还很大,目前全县蔬菜种植面积迅速扩大,取得了显著的经济效益和社会效益:产业布局合理,市场前景看好;通过新技术、新品种的引进、试验、推广速度加快,为大田生产提供可靠技术保障;已建成的蔬菜生产企业实力不断增强,加工转化能力逐步提高;通过发展蔬菜产业,解决了农村剩余劳动力的就业问题。

3 平昌县蔬菜产业发展对策

3.1 科学规划,建好基地

以发展无公害蔬菜生产和建立稳定的蔬菜基地为目标,因地制宜,科学规划,合理布局,突出特色,规模发展,提高效益,促进产业外向发展。重点发展驷马、光辉、金宝绿色优质蔬菜生产基地,稳步发展温室菜,重点发展大棚菜,积极发展露地菜。

3.2 依靠科技,加强推广

(1)栽培上推广无公害生产技术、地膜覆盖间作套种技术,创新种植模式。推广投资小、方法简单、便于操作、效益高的塑料大棚。

(2)品种引进推广上按照“人无我有,人有我优,人优我特”的原则,推广抗病、适应性强、高产优质、市场竞争力强的特色珍稀蔬菜新品种。

(3)病虫害防治上积极推广生物农药,大力推广生态防治、生物防治及物理防治,严禁使用高毒残留农药。

(4)施肥上大力推广有机肥料,积极推广生物肥料、CO2施肥,减少化肥施用量,实施配方施肥。

(5)育苗上推广大葱春季育苗、嫁接育苗、温室育苗、大棚育苗、生根扦插育苗等蔬菜育苗适用新技术。要在科技推广上进一步加强与大专院校、科研院所的合作,探索现代高新技术在蔬菜生产上的应用,积极推广工厂化蔬菜育苗新技术,解决品种单一,种苗缺乏,质量不高的问题。

3.3 搞好培训,提高水平

平昌县经济欠发达,文化落后,劳动者素质普遍较低。因此,把科技培训作为蔬菜生产中的重要环节来抓,坚持“实际、实用、实效”的原则。

(1)从设施建设开始,实地进行指导培训,让菜农掌握设施种菜的全过程,配套设施及注意的有关事宜。

(2)从育苗开始到生产环节的技术应用,主要包括育苗、嫁接、土壤处理、定植农业投入品的使用等。

(3)业务部门要派出有较高职称,技术水平高,责任心强的技术骨干,分片、包村进行实地指导培训,确保种1hm2,生产1hm2,见效1hm2。可采用长训与短训相结合,集中与分散相结合,派出与请进相结合,印发资料和新闻媒介相结合,使每个菜农都能真正掌握蔬菜各项实用新技术,为平昌县蔬菜产业开发培养一支土生土长的实用技术人才,全面提高蔬菜产业的管理水平。

3.4 制定规划,重点扶持

建议组织有关专家对平昌县蔬菜适宜区进行科学规划,拿出切实可行的“平昌县蔬菜产业发展规划”,制订蓝图,逐步发展,争取相关部门立项扶持,发改、财政、科技、农牧、水务、农综、扶贫等部门分别具体规划,各自立项,重点扶持,做大做强蔬菜产业。

3.5 培育市场,搞活流通

(1)运用国家给予的优惠政策,创造条件,积极扶持蔬菜运销协会和农民技术协会发展蔬菜产业,鼓励扶持和壮大现有龙头企业的发展,充分发挥龙头企业的带动作用。

(2)建成蔬菜批发市场,建成全县蔬菜信息价格服务中心,争取将平昌蔬菜进入巴中、达州、广元等地市场,扩大销售,搞活流通。

(3)积极实施绿色名牌战略,发展“订单农业”,占领国内市场,开拓国际市场。

(4)通过多种渠道,建立广泛的市场信息交流关系,积极应对市场变化,努力形成区域化布局、规模化生产、集约化经营、企业化运作、市场化营销,以营销促发展,使蔬菜产业开发逐步向高科技、高效益、产业化方向发展。

篇9

图书馆营销是通过宣传，吸引更多用户群使用其资源和服务，以实现自身发展和社会价值功能。20世纪70年代，西方国家将营销这一概念导入到图书馆管理，从而引起学术界关注。图书馆作为非盈利组织，其营销的根本目的是向用户和社会宣传其宗旨和理念，满足用户需求，实现社会效益和公众利益最大化。图书馆负有维护信息公平，保障公民信息权利的职责，图书馆对其信息产品和服务通过宣传推广，实现与信息用户的价值交换，因此，图书馆营销本质是信息营销。图书馆以“用户至上”为理念，以满足用户需求为宗旨开展工作，其本质就是服务营销活动。

二、图书馆营销作用和意义

图书馆营销是社会经济发展内在规律所决定的。在市场经济条件下，图书馆所具有公共产品，一方面，以文化为纽带，将人们聚合起来，通过多种形式的服务来满足人们社会生活和精神生活上的需求。另一方面，图书馆向社会提品交换，产品交换越频繁，对其产品的需求也就越大，从而越能推动图书馆事业的发展。随着市场竞争日趋激烈，营销在图书馆中将发挥越来越重要的作用。

1.图书馆通过营销可以让更多的用户了解图书馆的产品和服务，增强用户使用图书馆的意识和能力，提高资源利用率，推动社会公众关注和参与图书馆管理，拓展服务空间，丰富服务内涵，提高服务质量。

2.图书馆通过有效运用营销的理念和技巧，可以充分了解和挖掘用户的需求和潜在需求，不断提升图书馆服务层次，提高用户满意度。同时还可以为更多的用户提供满意的产品和服务，更好地提高图书馆竞争力。

3.图书馆通过营销宣传活动，可以拉近图书馆与用户的距离，扩大图书馆的影响力，树立服务形象；增强与用户的互动，吸引更多的社会支持，提升自身地位。

三、图书馆存在的主要问题及原因

1.数字资源利用率低

随着网络技术的飞速发展，数字资源已成为现代图书馆馆藏配置和用户利用的重要资源。目前，许多图书馆数字资源相当丰富，但是利用率却不高。其主要原因，一方面是图书馆对数字资源的宣传推广重视不够，缺乏开展数字资源宣传活动，这样就使用户对数字资源不了解，导致数字资源得不到用户的认可和利用，从而造成数字资源浪费。另一方面，自建数字资源规模小。许多图书馆数字资源开发层次低，对数字资源未进行合理的分类和整理。专题资源仅停留在提供书目数据，没有可检索的内容。面对公共图书馆用户面广，层次不一，需求多样化的特点，数字资源缺乏实用性和针对性。

2.服务模式不适应

网络环境下，随着用户信息化程度的提高，信息用户对图书馆服务提出了更高的要求。目前，图书馆办馆思想依然是“坐等宾客”，缺乏主动服务意识和创新服务理念。服务内容和服务范围单一，主要以传统借阅为主，缺乏附加值高的知识产品。服务手段落后，主要以馆舍阵地为主，缺乏多功能，多层次的个。图书馆传统服务与用户新的日益增长的更高层次的信息需求不适应，图书馆服务空间和功能被压缩，社会认同感下降，图书馆服务效率和质量亟待提高。

3.用户流失严重

互联网和数字技术的发展，使用户阅读和获取信息的方式发生了巨大改变，人们通过网络搜索引擎检索获取信息。网络信息环境的持续发展，给新的用户群提供了更快捷、更方便的个性化信息服务。移动用户，尤其是新的潜在用户群更多选择无线通信设备，打破时空限制，随时随处的获取多种形式信息，实体图书馆逐渐淡出人们的视线。不断进化的网络环境，用户流失严重，图书馆信息功能下降。

四、图书馆营销策略

图书馆营销不仅是社会经济发展的必然结果，同时也是图书馆自身生存和发展的客观需求。在网络信息环境下，图书馆在管理模式上、技术设备和服务方式等方面也发生了根本变革。图书馆要紧跟互联网发展的步伐。同时，图书馆要适应市场经济的客观要求，加强图书馆营销。图书馆通过自我营销，使自身的服务理念和服务得到推广，让更多的用户在知情的前提下参与图书馆管理。图书馆如何开展营销活动，提高资源利用率，塑造良好的职业形象，提高服务质量和社会认同感，笔者认为从以下几个方面进行解读。

1.加强数字资源宣传推广，提高数字资源利用率

图书馆与用户间的矛盾之一，一方面，用户找不到所需要信息，另一方面，图书馆的资源利用率低，究其原因与图书馆营销不足有关。数字资源如何充分利用，是公共图书馆亟待解决的问题。首先，图书馆应成立数字资源宣传推广部门，定期开展数字资源的推广和使用活动。其次，利用先进的网络技术，借助计算机、手机、电视等多媒体传播渠道，通过开办论坛，将数字资源送到用户手中，拓宽数字资源宣传推广范围，扩大数字资源覆盖面，提高图书馆数字资源认知度和利用率，实现其最大使用价值。

2.加强品牌建设，提升数字资源质量

产品是图书馆营销中的核心因素，产品策略的好坏直接影响图书馆的生存和发展。图书馆通过不断开发产品的附加值产品，为用户创造价值，满足用户的各种需求，从而提高图书馆竞争力。因此，图书馆要提升数字资源的质量开发层次，就要打造自己的数字资源品牌，即特色数据库建设。特色数据库是吸引用户，提升影响力的核心资源。公共图书馆馆藏要体现地方特色，特色数据库建设要以地方文献、人物、风土人情和用户特定需求内容为主，建立地方文献数据库，地方特色数据库和专题数据库。特色资源库具有很强针对性和实用性，为适应地方发展提供了很好的保证。

3.突显服务特色，提高服务质量

图书馆营销的目标，是通过为用户提供良好的产品和服务影响用户的决策和行为，要保持图书馆的健康发展，就要不断为用户提供创新产品和服务，通过满足用户个性化，人性化的需求，提升服务质量和社会认同感。手机服务和自助服务是服务创新的重要内容，它将图书馆营销宣传提升了一个新的高度。手机服务即通过手机短信、微信开展与用户之间的互动和交流。如：向用户提供催还，图书续借，预约通知，个性定制信息和信息公告等多种服务。用户通过手机检索馆藏书目、下载电子图书和随身阅读。电子资源在线浏览、检索和下载。用户也可通过手机查询图书馆馆藏书目，进行预约和读借等自助服务。手机服务和自助服务体现了图书馆向主动服务的转变，通过与用户互动交流，拉近了图书馆与用户的距离，提升了用户对图书馆认同感，极大提高了图书馆服务质量和效率。

4.拓宽服务空间，深化服务内涵

现代图书馆应结合自身优势，突破馆舍阵地服务的限制，建立流通点，流动图书馆，社区图书馆等多种服务网点，扩大服务空间。

（1）流动图书馆是图书馆推进文化服务的一个创新方式。流动图书馆具有节约、灵活、快捷、方便、主动的特点，在一定程度上可以弥补边远地区图书馆服务覆盖率不足。同时，通过流动图书馆，将服务送工厂、送工地，满足进城务工群体对知识和信息的诉求。

（2）建立切合服务对象所需的社区图书馆。通过举办各种多元活动，让社区儿童、青少年、家庭主妇和长者享用更快捷，更方便的图书馆服务。通过社区图书馆的推广宣传，进而影响整个社会公众的参与。

篇10

荣誉齐肩的丹姿，多年以来在行业内都保持着低调的姿态和行事风格，很少活跃在行业公众场合以及媒体的视线中。外界对于丹姿的各种评议、猜测和断想，一直仅仅停留在私下交流和意见互换的非正式交流层面。长期以来都缺乏丹姿企业方面给予的权威说法和有力回应，丹姿品牌和丹姿企业的背景身世亦变得越加神秘了！

恪守低调、行事“诡秘”的丹姿品牌，其品牌发展历程到底是怎么样的？丹姿企业的核心竞争力到底是什么？金融海啸来袭，丹姿目前的经营现状如何？丹姿目前的全国市场销售规模到底做到了多少？丹姿在未来三年的发展远景以及战略规划又是作何考虑的？！这些疑问不仅仅困扰着很多行业内人士，同样笔者也为此百思而不得其解！

机缘的巧合，日前，笔者有幸和2008年度中国化妆品行业年度大奖2008中国化妆品行业年度人物获得者——丹姿品牌的创始人丹姿企业董事长张楚标先生进行了一次深入的沟通和交流。

曲折的发展历程

丹姿品牌的初创上市的一年多时间，主要是以流通、批发的商业模式在进行运作，在1999年，由于市场竞争和终端格局的悄然变化，丹姿品牌率先开始尝试完全终端业务模式的过渡和转型，此后的三年间，丹姿将所有的工作重心都放在了全面进行业务模式的创新和升级方面。

然而，鲜为人知的是在这次转型过程中，虽然机遇和风险并存，但是丹姿还是押上了自己的“赌注”，据丹姿董事长张楚标先生介绍：由于业务模式转型，原有二三百万元的债权几年下来只收回了10%，现在90%的债权已经成为了死账和坏账。当笔者问到张董对于当初这件事情的个人看法时，张董则风趣地说道：“当时的这个决断是对的，自己从来没有因此而后悔过，也许这就是业务转型的代价！”

市场的扩张和品牌的塑造，当然离不开明星的代言以及广告的推广宣传。为了配合丹姿品牌的深度分销以及品牌影响力的提升，2001年丹姿公司开始进行投放电视广告，而且此后电视广告的投入就一直没有中断过，而且每年的广告预算保持着30%—40%的增幅水平，迄今为止，在丹姿的品牌建设历程中，丹姿一共先后使用过包括李修贤、李玉倩、李若彤、陈芷菁、袁立、孙菲菲、安以轩等众多影视明星进行产品代言。

丹姿品牌历经了11年的磨砺和发展，丹姿不仅在国内日化行业树立起了终端品牌“旗手”的地位，更是名声鹊起、成绩斐然！目前丹姿在全国市场发展了300多个一级经销商，而且已经建立了超过10000个零售终端，在过去的三年间，其市场规模更是每年保持着40%的业务增长水平。

赢在专注和专业

在丹姿企业的行政办公大楼里，标志着品牌成长和品牌发展的照片和导语随处即见，在众多的导语和司训当中，“聚精会神化妆品，全神贯注做品牌，心神合一重护肤，一心一意用丹姿。”这则丹姿企业座右铭则显得格外瞩目和另类！

在过去的五年间，“品牌营建和提升”、“管理流程再造”以及“团队氛围和凝聚力塑造”一直是丹姿企业并重的三项工作。

首先，在品牌营建和提升方面。丹姿一直悉心着力于品牌的差异化营销，倾力打造丹姿品牌的影响力和公众效应。

其次，在管理流程再造方面。丹姿将产品品质、包装提升、内部团队管理以及内部系统打造等七项重点工作列为了绩效考核指标的内部管理目录，现阶段，在丹姿企业内“攘外必先安内”的经营作战思想，已经成为了丹姿企业未来战略扩张的目标纲领以及作战手册。

最后，在团队氛围和凝聚力塑造方面。丹姿企业更是刚柔相济，在强调团队战斗力和作战水平方面主要是将意志力以及相互提升意识的渗透和导入，在团队氛围和凝聚力塑造方面更多的则是员工职业规划以及事业价值取向的营建和培植。

从品牌到标准的跨越

虽然今天的丹姿已经成为了妇孺皆知的名牌产品，但是广大消费者了解和熟知丹姿品牌，大多都是从昔日小龙女李若彤的一句“丹姿，印证美的标准！”这句经典电视广告语开始的。

在广东日化行业当中，丹姿不仅一直被誉为“包场模式的鼻祖”，而且还创造出了众多项行业第一的记录。

回顾过去丹姿辉煌的10个春秋，有人分析丹姿赢在了商业业务模式，也有人评议认为丹姿是靠过硬的产品品质和终端推广，还有人提出丹姿是靠分销网络制胜的，更有甚者断言丹姿是靠常年的广告投入做到的……面对众多的热议和评论，丹姿却丝毫没有在意别人的说法！

多年以来，行业内一直流传着这样一句话：“三流企业做销量，二流企业做品牌，一流企业做标准。”

谈及丹姿的市场规模以及业务销量，在笔者的再三追问下，丹姿张董思虑再三，最后还是有些“不情愿地”告诉了笔者：目前，丹姿在广东、湖南、山东、安徽、河南等多个区域市场年销售均已超过了5000万元的销量。

早在七年前，丹姿企业就将丹姿品牌的完整发展规划和战略实施提到了历史日程。为了丰富品牌价值并提升品牌附加值，丹姿在行业标准以及管理达标认证方面，更是兢兢业业、严以律己，据悉，在丹姿企业和丹姿品牌的荣誉里程碑上，今年丹姿将会叙写出精彩的一笔，国家工商总局将会在年内授予丹姿品牌“中国驰名商标”的荣誉。

在前进的道路上，丹姿从未停下脚步。为了从品牌到标准的跨越，丹姿企业在广州花都征地60亩的新工厂两个月后就要开工建设了，据悉，这个丹姿企业的第三个工厂不仅仅定位于一个丹姿企业的生产基地，建成后该基地规划除办公、生产、技术研发、教学等区域外，还规划设置了旅游区域，丹姿希望将这个生产基地释放出其更多的产业功能——可以作为国内日化企业当中为数不多的日化旅游基地，在此不仅可以领略和了解日化产品的整个生产过程，还可以了解丹姿企业成为驰名品牌的发展轨迹；这也体现了丹姿对于传承和振兴民族企业、发展现代民族科技的鸿图伟志。

面对即将迎来的“中国驰名商标”，丹姿企业立志不仅要做到销量领先，更要研发领先、品牌领先，为广大消费者带来天然健康的生活方式的同时，更为民族日化企业的全面崛起承担起自己的责任！

文化植入助推丹姿伟业

记得宝洁公司的一位高管曾经说过这样一句话：跨国公司至所以在中国市场能够取得成功，归结为三个因素：其一，实力的因素；其二，专注度的积淀；其三，企业文化和品牌文化的胜出。

笔者在同丹姿张董的整个沟通过程中，张董不止一次地反复叙述着“创一流品牌，树百年伟业，誓扶贫救难！”的丹姿企业经营理念。虽说笔者还不能完全参透其中的哲理，但是笔者最大的感悟却是：张董不但精通佛学和文学，而且对于现代哲学也驾轻就熟。

在我们的交流当中，没有想到张董对于“现代经济学之父”亚当斯密的《国富论》更是格外推崇，他认为：自由市场始终有一只看不见的手，无形的在进行资本价值和社会资源二次分配，一个成功的企业和企业家应该具有宽广的胸襟以及视野，每个人都应利用好自己的资本，使之产生最大的价值。

多年以来，丹姿在董事长张楚标先生的带领下一直着力于企业文化的打造和建设，在张董的脑海和意识里他深信唯有企业文化和集体归属感，才是保障团队凝聚力和稳定的大前提。

活在当下、快乐生活！张董告诉笔者这是其个人信奉的幸福法则，也是在丹姿团队大家庭推行丹姿生活模式的终极目标。

在笔者一行即将离开丹姿企业的时候，无意间不禁为一段真切而又朴实的话语深深所打动：“发现过去改变现在，选择接受感恩拥有；发现自己改变陋习，选择快乐感恩结果；发现四强改变卖场，选择丹姿感恩家人；发现重点改变市场，选择执行感恩社会。”

的确，今天丹姿大家庭的每一位成员，都在因为“发现、改变、选择、感恩”而快乐的生活着……

大丹姿梦想浮出水面

历经了11年的业务发展，今天丹姿品牌的广告语已经从当初“丹姿，印证美的标准！”变成了“未来看我的！”