钢琴培训营销方案范文

导语：如何才能写好一篇钢琴培训营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

许多营销界朋友说，新产品的推广很难做，消费者教育软弱无力，原来屡试不爽的推广手段，如小块广告投放、长期软文教育、大规模促销体验等等，现在都不管用了，投巨资的大推广又缺乏实力。

无法快速在消费者头脑中建立认知，无法促成消费，无法打开局面，正因为此，很多全新产品、新兴行业，倒在了被大众接受的道路上，死在了行业做大之前。

在不少充满创业激情、推新热情的营销人，坚持不懈地寻找新的推广手段、营销方法时，或许，其根本问题原本就不是手段、方法的问题，而是更为关键的问题：模式的问题。

虚实变化，创造新模式

有些行业的新产品在推广中，太“实”（过于侧重产品本身），令客户接受困难。原因是多方面的，其中最重要一条是由于信息不对称，使得消费者很难快速了解产品的价值。

既然直接销售实体产品有困难，较好的办法是将卖“实”转变为卖“虚”（如情感、思想、精神及文化层面），由此可能彻底改变被动局面。

举例来说：

20世纪50年代，美国的复印机是个小行业，且质量很差，总是把复印品弄得很脏，每天每台复印机只能复印十几张复印件。这种复印机售价为300美元，当时盛行的销售模式是“剃刀与刀片”模式，即复印机的售价较低，厂商靠配件和耗材获取高利润。

后来施乐公司（当时名叫Haloi公司）发明了914型号的复印机，采用“静电复印术”，复印件干净整洁，复印速度也非常快，但每台机器仅生产成本就高达2000美元。

或许你已经推断出案例的结果：914型复印机技术先进，注定能成功。然而，当时这么贵的复印机在市场无人问津，差点死掉。施乐是如何化解该复印机的市场推广难题的呢？

它一改传统复印机的销售模式，变“实”为“虚”，即不再销售复印机，而以租赁的方式重出江湖。条件是：客户每个月只需支付95美元就能租一台复印机，每月若复印张数不超过2000张，客户就不再支付其他费用；若超过2000张，超过部分每张再支付4美分。租赁期间，施乐公司负责维护机器并做技术指导。

最终，914型号的复印机首先被大客户群体接受，进而成功立足于市场。由卖“实”转卖“虚”的革命性变化，使施乐取得颠覆者的地位。

点评：

巧妙利用甚至创造“虚实”的变化，往往能催生出绝妙的模式。实是有价的，虚是无价的；许多细分新行业只要进行虚实的思考，神奇的灵感就可能光顾。

巧妙借鉴，利用免费模式

免费是营销中一个很普通的手段，免费促销、免费体验、免费试用等手法多如牛毛，其中多数商家以免费为噱头，只为吸引消费者眼球，作为推广环节的敲门砖，请君入瓮。这种频频“挖坑”的后果，是消费者对商家的免费经常嗤之以鼻。

免费模式则是企业的一种运营结构，企业的整体运作从产品或服务的研发、生产、渠道到推广等，都围绕“免费”这个核心价值展开，它是企业的战略性选择。

实践证实，免费模式是一种威力无穷的模式，也是企业快速崛起的最好途径之一。

举例来说：

租书是个较老的小行业，在网络普及、电子书遍地都是的今天，除了一些国有图书馆还有些租赁业务，一些小规模的图书出租公司或门店几乎销声匿迹。但近来有一家图书租赁公司，却通过免费模式，让租书这样没落的小行业重焕生机。

特点1：这家公司是免费租书，更令人叫绝的是它还找快递公司给客户免费送书上门，客户看完后，它还负责派快递公司免费取回（只限同城业务）。

先不计算免费看书，仅仅免费上门送、取的快递费用，一般城市也要10元钱。那么，这家公司是如何盈利呢？

特点2：免费租书的条件：按租书数量缴纳押金。

这个条件消费者都能理解和接受。这家公司核心组成部分是押金和“借阅卡”。用户充值相应数额的押金就获得相应的借阅权限。

如充值100元押金可免费借阅2本，时间为14天；充值200元押金可免费借阅4本，时间为21天；充值300元押金可免费借阅6本，时间为28天；充值500元押金可免费借阅10本，时间为56天。

据说现在会员人数已突破了60万，按押金最低标准来算，亦达到6600万元。这给企业运营提供巨大的现金流。

特点3：该公司最直接的收入是企业客户。

企业每年只需按规模付几千元或几万元的年费，就可以实现图书馆外包，帮企业省去了自建图书室以及管理维护的投入。所以，许多企业愿意掏钱。据说目前华为、富士康及联想等都成了这家公司的客户。

由于会员多、用户特征明确，这些会员形成了一个庞大的优质数据库。许多有广告需求者，可以在送上免费图书时，为客户送上广告印刷品或体验产品。这也是一笔可观的收入。

为了增加模式的黏性，它还设计了许多技巧。比如，规定会员之间可以转送，通过送书交友，这对许多人来说很有意义，何况还有积分奖励。

特点4：免费借出的图书从哪里来的呢？

一部分畅销书是自购的，但大部分图书是国有图书馆免费提供的。因为国家开办图书馆是为了给群众普及文化知识，每年若不借出一定量的图书，图书馆就等于经营不善。而现在跑到图书馆借书者越来越稀少，所以其与图书馆合作是双赢之举。

一个即将消失的租书行业，通过免费模式重新崛起，现在已经成为圈内津津乐道的商业奇迹。

点评：

企业采用免费模式，需要一个重要前提条件：其提供的产品或服务，边际成本必须很低。即增加一个免费消费的顾客，企业付出的成本很小或几乎为零，否则企业可能会难以为继。

比如培训行业，在一场培训会中，增加一些免费培训名额，对企业的成本影响甚微，可能只需要在会场上加几把坐椅而已。这样的行业较容易实行免费模式。

若边际成本很高怎么办呢？

1．通过交叉销售方式：一个价值免费，另一个价值收费。而且，要能让消费者认为免费的东西是真正的“白捡了便宜”。否则，在消费者心理就会沦落为普通免费促销的战术。

比如中国移动“缴话费免费送手机”。送手机是免费的，它开出缴话费的条件，对消费者来说，中国移动若不免费给手机，自己买也要缴纳话费的，因此，只要交一定量的话费，可免费得一部手机就相当于“白捡了便宜”。

反之，若买其他产品，如买电脑免费送手机，对消费者吸引力会大减，消费者的感觉是羊毛出在羊身上。

2．第三方埋单方式也可化解边际成本高的难题。像上面的免费租书案例中，上门送书通过夹带广告收费就是第三方埋单。

由于互联网的普及，免费模式已经成为席卷世界的狂潮，在这种趋势下，许多新生行业若能巧妙借鉴免费模式，在其推广中可能会事半功倍。

重新整合，升级旧模式

某“创业机构”的老板诉苦说，他手里有几十个项目，公司主要业务就是做招商。这些项目大都是以技术型为主，一般程序是：先体验、后加盟、再学技术、最后开店创业。其中，不少技术确实不错，产品也有吸引力，加盟者络绎不绝，问题是新店存活率太低，创业者一批批冲上去，又一批批倒下来。时间长了，品牌的负面影响就像长了翅膀，拼命捂也捂不住，为此十分苦恼。

企业内部将失败原因总结为“市场环境不好，竞争越来越激烈，消费者越来越理性，先前的营销手段失灵”等等。深入沟通后，逐渐了解了事情原委。

以这家机构的A项目举例来分析：一个小本创业者，假如学会了制造A产品的技术，接着开店发展，随后会陆续遭遇以下问题：

1．产品原料配套难题。

由于是小本创业，加盟者的实力薄弱，进料成本很高。而且由于不愿压货，有了订单才会进原料，导致进货周转很不方便。

2．开发市场难题。

创业者虽学会了产品制造技术，但在产品推广上却很乏力，导致产品没销路，很快坐吃山空。

从进原料、制作产品到推广，都由小本创业者独自承担，这与其资源及能力很不匹配。所以，创业失败的根源是这个创业机构的模式有问题。从卖技术到招商的循环中，这家创业机构把推动消费、发展新兴行业的重任，放到了良莠不齐的加盟群体上，等着对方在一线创造营销奇迹，这无异于痴人说梦。

所以，这家公司需要做的，并不是为加盟店策划一套营销推广方案，而是自身本质上的改变――重塑新模式。

比如：

第一步是业务的整合。

让开店的创业者从原来前店后厂式的终端商，改为产品体验、展示以及接受订单的窗口。

创业机构的总部进行统一生产，然后再通过物流体系配送给消费者。这样的业务整合，减少了小本创业者制作产品时的技术差异，统一采购大大降低产品成本，同时也消化了物流费用。

第二步是推广方式的整合。

由总部统一在全国性的媒体上进行拉动，由原来的自生自灭的粗放合作，变成以品牌推广为中心的统一营销管理模式。

第三步是重新整合收入方式。

由招商卖技术的单一收入方式，变成加盟费、管理费、产品加工费等多点收入方式。

通过上述整合，降低了对加盟商能力的要求，提高了加盟商紧密合作的意愿，也不再是一家招“伤”机构。

点评：

对这家企业来讲，若仅在帮助客户推广的营销教育手法或载体的层面上思考，即使有所突破，其结果也是治标不治本。而通过整合、重构运营模式，彻底解决了小本创业者的资源与能力短缺的问题，创造了一个真正的双赢局面。

变换地点，挖掘新模式

某日，在北京华堂购物中心的一楼大厅，看到有人在弹钢琴。刚开始完全没在意，因为这样的大型购物中心常年都有现场音乐。逛完之后，发现有几个人在围观，走上前一看，忽然一震，原来这是某钢琴培训机构在招生。

钢琴培训是一个很小的行业，而且诸多培训机构如过江之卿。最多见的钢琴培训的推广模式，一般是设立在学校周围，主要依靠同学及其家长相互介绍，或在学校门口发宣传单，诱惑家长带孩子来免费体验。

而这家机构把招生地点放在购物中心，其运作的模式很简单：免费为商业中心弹钢琴，商业中心省了一个琴师的费用，而钢琴师现场精彩的弹奏，不用出广告费，就找到了一个极好的招生窗口。因为逛购物中心者一般是繁华商圈周围消费水平较高的家庭，与这家机构的目标人群非常吻合。

招生地点变了，围绕钢琴培训的一个新模式也就创造出来了。

点评：

篇2

一、指导思想

以铅笔、套娃、地板和集成材为骨干项目，引导企业整合资源，分工协作，优势互补，加快培育一批主业突出、核心竞争力强、带动作用大的优势企业，提高精深加工能力，开发高档终端产品，提升产业档次和市场竞争力，努力打造全省重要的木材精深加工产业基地。

二、工作目标三、推进措施

（一）深入搞好调研，把握产业动态。组织人员深入全市木材加工企业进行调研，重点了解企业的基本情况、经营情况和存在的问题，及时制定和调整适应我市木材产业发展的政策措施。加强对木制品行业生产、营销、效益等方面的经济运行态势监控，客观及时（）地提出木制品行业的经济运行分析。

（二）鼓励科技创新，延伸产业链条。鼓励和支持企业加大科技创新和新产品开发力度，开发高档终端产品，提升产业档次和市场竞争力。重点推进茂林笔业利用边角料生产细木工板、丰叶木制品公司利用废料生产贴面家具部件、元宝山铅笔公司的废报纸卷铅笔、富强木业成品家具、云腾木业成品木窗、珍珠山木业成品木门等项目。积极协调上级部门，对在技术创新上取得成果的企业，在专项资金上给予重点支持。扶持木材企业延伸和拓宽产业链条，加快形成木制品产业与包装、辅料、运输等相关产业相互补充、互利共赢的发展格局。

（三）加强园区建设，打造产业集群。积极推进“林木生产加工基地”建设，在已建设的“元宝镇木制品生产加工基地”、“苇河镇木材生产加工基地”和“一面坡套娃生产基地”的基础上，本着集约化管理和资源综合利用的原则，重点研究建立木材加工产业园区，整合具有一定规模，有定型产品和品牌产品的企业进区入园，促进资源综合利用，实现集约化经营，解决资源不足、用地不足的问题，控制企业外流。

（四）扩大内引外联，培育地方品牌。积极组织木制品企业参加各种经贸洽谈会、招商推介会，利用现有的资源优势和产业基础，引进资金、引进技术，扩大生产规模，提高产品质量，实现以规模和技术提高效益的发展之路。鼓励企业通过产品展销、展示会议推广企业和产品形象，努力打造区域品牌、企业品牌和产品品牌。重点打造“元宝”、“心羽”、“北斗星”等铅笔品牌，“福美佳”实木门，“爱丽丝”儿童钢琴等具有地方特色的产品名牌。

篇3

何志强身后，记者一行人穿梭在广州红棉吉他有限公司堆满吉他的过道里。

整个红棉工厂看上去是有些陈旧的。兜兜转转一大圈走下来，整个红棉工厂，每一处都透着80年代的味道，和吉他这个鲜亮的名字感觉上格格不入。

面对记者一行人的疑惑，红棉吉他有限公司董事长何志强边走边向记者解释：“因为产能的不断扩大，现在的车间已经不能满足生产需求了，现在除了这个工厂，我们还租了别的工厂。”

但是，我们又不得不承认，红棉那斑驳的痕迹，隐藏了太多的故事，让记者一行人被这里深深吸引，渐渐忽视了这里看上去并不洋气的建筑和并不华丽的车间。世界何氏主席何永源甚至忘我地拿起一把吉他，轻轻地弹了起来，引来众人围观喝彩。吉他的音质醇厚，何永源对此赞不绝口。

“为了能改善现状，新的车间已经在建，产能是现在这个工厂的2倍，明年就能竣工。”参观结束时，何志强告诉记者一行人。

其实，红棉吉他有限公司正在成功蜕变。

几经沉浮的“大哥大”

红棉吉他厂的前身是广东乐器厂，创建于1957年，当时吉他在中国属于“新鲜玩意儿”，但一批以制造中国传统乐器见长的老师傅却已经意识到吉他生产的广阔前景。

他们经过多方了解，获知世界上最常见的吉他有两类，即西班牙吉他和夏威夷吉他。

夏威夷吉他音色明亮而饱满，尤其擅长表现滑音，多用于演奏主旋律，较少用于伴奏；而西班牙吉他是典型的大众化乐器，雅俗共赏，便于演奏。其高音部音色清澈华丽，中音部柔美动听，低音部丰满深沉，用于独奏可以表现出丰富的和声效果，具有如泣如诉般的感情力量，并能奏出美妙的泛音，还可模仿许多打击乐的音色。

于是，从借鉴西班牙吉他的技艺入手，这些老师傅们开始摸索做中国人自己的吉他。在既没有设计图纸，也没有先进设备的情况下，红棉牌吉他传奇般的诞生了。

1960年1月24日，红棉牌吉他正式面世。

在此后的20年里，红棉牌吉他俨然是计划经济下的中国吉他的“大哥大”，在没有太多竞争对手的情况下，红棉牌吉他一半的产品是委托其他厂家生产，收购后全部以“红棉牌”流入市场。那时候，拥有一把红棉吉他，被认为是极其荣耀并且很显身份的事。

改革开放之后，吉他生产市场全面放开，中国各地的吉他生产厂家陆续出现，可惜的是，红棉吉他的工艺水平、生产方式、管理制度却停留在原来的水平，“大哥大”的荣耀很快便被后起之秀赶超。

曾有一段时间，红棉吉他的技术人员纷纷被其他厂家以高薪挖走，最高的纪录是，一个月80多名员工主动离开，而且产品的退货库存居高不下，退货库存曾高达3万多把，坊间开始传出红棉吉他已停止生产的流言。

为了能留住这个来之不易的品牌，红棉吉他开始进行大规模的技术改造。

1999年8月17日，广州珠江钢琴集团召开“广州珠江钢琴集团管弦乐分公司”成立大会。根据广州市政府优化组合国有企业、做大做强和发展名牌产品的战略部署，广州珠江钢琴集团兼并了广东乐器厂。

1999年8月，广州珠江钢琴集团管弦乐分公司成立，下辖经调整重组后的吉他一厂、吉他二厂、提琴厂、管乐厂、中娱厂等5间分厂，集团总部抽调10名管理干部充实该分公司各级领导，加快管乐、弦乐等中西乐器的发展。

在整改期间，针对吉他柄易变形的通病，广州珠江钢琴集团管弦乐分公司投入200多万元建造了恒温恒湿插柄生产车间和干燥房，确保吉他在适宜的环境中生产。并且还制订了员工培训计划，明确各岗位的任职能力和培训需求。

为了重新树立品牌，红棉吉他结束了委托生产的历史，不再靠其他企业的生产来增加数量，严格控制产品质量。对库存的退货，按照以往的做法是200元一把的吉他以50元的低价卖出，而进入21世纪以后，遇到这种情况厂方会当机立断：销毁所有不合格产品。

2002年3月，红棉吉他以20万美元年薪聘请了一位美国专家，对红棉吉他的技术进行改造，大批量生产中高档吉他。两年时间内，红棉牌吉他进入了美国吉他的中高档市场。而在2001年以前，从来没有一把中国制造的吉他进入美国市场。

但是，红棉吉他的辉煌并没有就此保住，噩梦依然没有结束。

低端重复到全面覆盖

也许是因为国有体制的束缚，也许是为了能增加市场的占有量。红棉吉他的中高端生产并没有坚持下去。

“在我来之前，红棉吉他都是100元以下的，可是当时一把吉他的成本就已经高达七八十元，对企业而言，这样的生产是不能让企业持续发展的。”何志强说道。

2007年，红棉吉他因为经营不理想，又开始重演改革开放前上演的苍凉一幕。而正是在这个时候，何志强被任命为红棉吉他有限公司董事长兼总经理空降下来，一副沉甸甸的担子就这样压在了何志强的肩上。

2007年11月30日，经批准，红棉吉他从广州珠江钢琴集团有限公司成建制剥离。

为了再度辉煌的红棉吉他，何志强开始进行大刀阔斧的改革。

他对吉他的品类进行了调整，从低端生产变成全面覆盖，吉他的高中低档被明确地划分出来，利润空间变得清晰。不仅如此，他还仔细分析了当时红棉吉他的管理体制，他发现，工人的工作时间分配不匀，很多的工人在工作时间内，因为需要等待上一个工序完工交接，所以在上一个工序没有交接的时候，工人是没有工作做的，劳动是被浪费掉的。为了能有效利用工作时间，何志强拿出了一套新的方案，对工人的工作进行了重新分配，让工人的工作时间被充分利用起来，提高了产能。

而最让何志强感到骄傲的是，2010年，红棉引进了一套UV自动喷涂线，不仅极大地提高了吉他的产能，吉他的合格率也大幅提升，2011年，这项技术获得了专利，红棉掀开了新的篇章，它又活过来了。

不过，这只是开始。其实，空降之前，何志强是在广州珠江钢琴集团工作的，他有着美国留学的背景，对乐器市场营销有自己独到的见解。“金融理财学美国、企业管理学日本、技艺精湛学德国。”有幸的是，何志强在这些国家都学习过，所以他深知要做好一个企业领头人应具备哪些素质，而企业的可持续发展应具备哪些要素。

在中国，吉他属于舶来品，销售也是以外销为主。数据显示，中国生产的吉他90%都是销往国外，内销市场并不大。所以，学习技术，是吉他企业走下去的关键。于是，何志强带着自己的技术团队，去美国、去日本、去德国、去很多国家学习。

他告诉记者：“那里的企业都很开放，且不会吝惜自己的技术。”所以，只要学习者够专注，一定能有所收获。但是对何志强来说，他更多的是看到了来自美国人身上的自信和日本人身上的坚持。

“美国企业根本不担心你学到他们的技术，因为你学会原来的技术的时候，他们又研发出了新技术，永远跑在前面，这就是自信，企业发展必须有这样的自信。而日企则有不屈不挠的精神，什么都要坚持到底，坚持就能赢。”

这些精神，也被何志强引入了红棉，自信、坚持，他相信，只要红棉有自己的造血机制，就能长久走下去。而这种造血机制的表现，就是红棉是个不断学习的企业。

有情、有景、有故事才是品牌

在采访中，何志强不断地提到：“美国《财富》杂志报道，世界500强的企业，能做到百年的不多。”而何志强的梦想是要把红棉吉他做成百年企业。这就需要红棉必须是一个过硬的品牌。

我们姑且不去看红棉起起落落的艰辛历史，自从何志强来到红棉之后，红棉的利润每年都呈两位数的增长。红棉提供的数据显示，今年前三季度，红棉的增长率是15%，这主要是因为国际上整个大环境不好。

但是，吉他的销售旺季是每年的年底，“年底之后，我们今年的增长率也一定能超过两位数。”何志强说。那是因为，红棉现在已经是国内最大的吉他生产企业，而新建的基地，是世界最大的吉他生产基地。

“做大做强”是何志强想要在红棉身上实现的理想。“新建的厂区选在河源万绿湖，那里山清水秀，紧邻京九铁路，乘车路过的人，都可以从车里看见红棉吉他厂。”但是要让大家记住红棉吉他，何志强觉得，赋予红棉内涵才是关键。

“我们的吉他多数都是卖给外国人，和外国人谈判，他们一分一厘都要争。来我们的工厂一看，要求我们削减成本，降低吉他的售价。这怎么可以？我告诉他们，每一把吉他里面都有故事，你削减了成本，劳动的人会不高兴，乐器本来就是有灵魂的，做的人开心，弹奏出来的音乐才会美妙。做的人不开心，乐器就失去了灵魂。”

何志强就这样和外国人讲中国的文化，讲红棉的文化。于是，谈判的结果就是，外国人很爽快地加了钱。“我们的品牌有我们的文化，谈判的时候，品牌文化会起到很大的作用。”在何志强的概念里，企业就像女儿，必须富养，“这样出来的企业才能不向财富低头，才能坚持自己的本色，这样的品牌才有价值。”

而红棉，何志强给它的定位是，有情、有景、有故事才叫品牌。

未来从幼年抓起

为了能发扬品牌，实现百年企业的理想，何志强已经开始实施自己的战略，品牌意识，从少儿开始抓起。

“你上周的今天穿什么衣服，能记得吗？”“不记得。”“你上周的今天吃什么晚餐，能记得吗？”“不记得。”“你小时候最喜欢的乐器品牌是什么？”“雅马哈。”在和记者的一问一答中，何志强将自己的战略演示给了记者看。

“很多事情很难被记住，但是小孩子会记住给自己带来愉悦的东西，这种影响直到成年都不会忘记。”于是，我们看到，红棉吉他的代言人从明星悄悄变成了一个卡通人物——红小宝。

“其实，最早考虑用红小宝是因为和明星代言不同，红小宝没有品牌风险，因为他永远不会犯错。而明星代言，风险比较高，人无完人，一旦明星身上有点负面的新闻，就会有损企业的形象。所以我们就设计了红小宝。”

“后来觉得，红小宝在小孩子中间很受欢迎，很容易被孩子们记住，在中国，一家大人都围着一个孩子转，所以，这块的市场是很大的。”何志强认为。

于是，我们发现这个红小宝无处不在，吉他上、作业本上，在何志强的办公室里，也放着一个大大的红小宝的牌子。何志强想借助红小宝占领幼儿市场，让孩子们记住红棉。就像上个世纪60年代，红棉吉他刚进入市场时一样，人们觉得有红棉吉他是身份的象征，男孩子则觉得红棉吉他是泡妞的利器。

有一个叫做红袖添香的网友，就在网上发了一个帖子《我的红棉吉他》，他在文章中写道：“小哥披着长发，穿着洗得有些发白的绿军装，左肩背着一书包我从未看过的又大又厚砖样的医学书，右肩扛着一把淡黄飘着木香的吉他。我记得当我帮他开门的时候，看见他肩上扛着的吉他，我失声叫了起来。

一个暑假，我成了小哥的跟屁虫。我总是稀里哗啦地划完一碗饭，把筷子一扔，就颠颠地跑到小哥的房间，双手虔诚地从他的床上把吉他抱入怀，陶醉在叮叮咚咚不成曲目的捻挑拨按之中。这样的时间却是很短，不一会儿，小哥丢了碗筷，就来要回他的吉他，怡然自得地弹上一曲《爱的罗曼史》。”

其实，红袖添香的回忆，也是那个年代很多热爱吉他的人的回忆。只是，现在市场开放之后，品牌增多，尤其是一些国外品牌的进驻，让人们对自主品牌的关注逐渐减少。不过，何志强并不觉得这有什么不好。

“有竞争才能体现优势。”接下来，何志强准备扩大内销市场，除了红小宝，除了新建的有200万产能的基地，何志强还在打着别的算盘，究竟是什么，让我们拭目以待。

Tips

大家眼中的何志强

张坚：何董事长是一个懂得感恩的人，他经营企业总是在强调“感恩社会，回报社会。”何总在营销上有自己独特的看法，他总能号准市场的脉，把红棉吉他引向一个正确的地方；他富有工作激情和拼劲，总是将自己所学、所得、所闻与人分享，我们跟着他干，心里踏实，对未来充满希望。

（张坚：广州红棉吉他有限公司办公室主任，是何志强从广州珠江钢琴集团请来的助手，曾在广州珠江钢琴集团与何志强共事）

刘金华：何董事长是个很有思想的人，喜爱学习，对新事物的接受能力很强。善于发现别人发现不了的商机，红棉吉它在他的经营管理下，拥有了新的活法。最重要的是他对于未来思路清晰，红棉这个品牌，相信他一定能做大做强。

（刘金华：广州红棉吉他有限公司办公室副主任）

张群：如果中国的企业家都像何董事长这样，那中国的经济肯定比现在发展得更好。何总对企业文化的理解，给我们上了一堂课。尤其是他提出的自信和坚持，对企业来说，是很值得珍惜的四个字。

（张群：广州红棉吉他有限公司设计人员）

篇4

>>2013年10月新疆自考真题

>>2013年10月新疆自考答案

2013年10月新疆自考科目（自学考试各个专业的考试科目不同，具体点击查看：自学考试科目）

专业 层次 学制 主要课程 音乐教育 专科 两年 大学语文、基础乐理、视唱练耳、基础声乐、基础和声、合唱与指挥基础、基础钢琴、艺术概论、民族民间音乐、音乐欣赏、中学音乐教学法、计算机应用基础、计算机应用基础实践、基础钢琴实践、基础声乐实践、 本科 两年 英语(二)、中外音乐史、中外音乐欣赏、和声学、音乐作品分析、歌曲写作、音乐教育学、音乐美学、简明配器法、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏实践、视唱练耳实践、毕业论文 经济法 专科 两年 大学语文、法理学、宪法学、民法学、民事诉讼法学、公司法、经济法概论、刑法学、合同法、税法、国际经济法概论、劳动法、计算机基础、人力资源管理 本科 两年 英语（二）、行政处罚法、行政复议法学、国家赔偿法、经济法学原理、企业与公司法、行政法学、劳动法、金融法概论、房地产法、环境法学、税法原理、行政诉讼法、财务管理学（辅修） 市场营销 专科 两年 政治经济学（财经类）、高等数学（一）、基础会计学、经济法概论（财经类）、大学语文（专）、国民经济统计概论、消费心理学、谈判与推销技巧、企业管理概论、公共关系学、广告学（一）、市场营销学、市场调查与预测、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、高等数学（二）、市场营销策划、金融理论与实务、商品流通概论、消费经济学、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、企业会计学、国际市场营销学、管理系统中计算机应用（含实践） 公共关系 本科 两年 人际关系学、公共关系口才、现代谈判学、公共关系案例、国际公共关系、公关政策、企业文化、创新思维理论与方法、领导科学、人力资源管理（一）、现代资源管理（一）、广告运作策略 行政管理 专科 两年 大学语文（专）、政治学概论、法学概论、现代管理学、行政管理学、市政学、人力资源管理（一）、公文写作与处理、管理心理学、公共关系学、社会研究方法、秘书工作 、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、当代中国政治制度、西方政治制度、公共政策、领导科学、国家公务员制度、行政组织理论、行政法与行政诉讼法（一）、社会学概论、中国行政史、中国文化概论、普通逻辑、财务管理学、秘书学概论、企业管理概论 汉语言文学 专科 两年 文学概论、中国现代文学作品选、中国当代文学作品选、中国古代文学作品选（一、二）、外国文学作品选、现代汉语、古代汉语、写作等 本科 两年 美学、中国现代文学史、中国古代文学史（一、二）、外国文学史、语言学概论、英语（二）、两门选修课、毕业论文 涉外秘书学 专科 两年 英语（一）、大学语文（专）、公共关系、外国秘书工作概况、涉外秘书实务、涉外法概要、 本科 两年 英语（二）、中外文学作品导读、国际贸易理论与实务、经济法概论、秘书语言研究、公关礼仪、交际语言学、国际商务谈判、中外秘书比较、口译与听力等 对外汉语 本科 两年 现代汉语、实用英语、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、外国文化概论、对外汉语教学概论、英语表达与沟通（实践环节）毕业论文等 英语翻译 专科 两年 英语写作基础、综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语国家概况、英语笔译基础、初级英语笔译、初级英语口译、英语听力 本科 两年 中级笔译、高级笔译、中级口译、同声传译、英汉语言文化比较、第二外语（日/ 法）、高级英语、英美文学选读、毕业论文 日语 专科 两年 基础日语（一二）、日语语法、日本国概况、日语阅读（一二）、经贸日语、日语听力、日语口语 本科 两年 高级日语（一二）、日语句法篇章法、日本文学选读、日汉翻译、第二外语（英/法）、现代汉语、计算机应用基础、日语口译与听力、毕业论文 英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一二）、英语写作基础、英语国家概况、英语听力，口语等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、口译与听力、二外（日语）等 外贸英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语写作基础、英语国家概况、国际贸易理论与实务、英语听力、口语、外贸英语阅读等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、外贸口译与听力、二外（日语）等 公共事业管理 专科 两年 计算机应用基础、公共事业管理概论、社会学概论、管理学原理、人力资源开发与管理、公共关系、社会调查与方法、行政管理学、文教事业管理、计划生育管理、秘书学概论、计算机应用基础（实践）等 本科 两年 英语（二）、公共管理学、公共政策、公共事业管理、公共经济学、非政府组织管理、行政法学、人力资源管理（一）、管理信息系统、毕业论文等 工商企业管理 专科 两年 计算机应用基础、基础会计学、经济法概论、国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、市场营销学、中国税制、企业会计学、人力资源管理、企业经济法（辅修）、民法学（辅修）； 本科 两年 英语（二）、高等数学、管理系统中计算机应用、国际贸易管理与实务、管理学原理、财务管理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量原理、企业管理咨询、合同法（辅修）、行政法学（辅修）。 国际贸易 专科 两年 高等数学、法律基础、计算机应用基础、英语、国际贸易实务、国际金融、国际商法、中国对外贸易、WTO知识概论、市场营销学等 本科 两年 国际市场营销学、世界市场行情、国际商务谈判、企业会计学、国际运输与保险、西方经济学、外国经贸知识选读、涉外经济法、经贸知识英语等 金融管理 专科 两年 证券投资分析、保险学原理、银行会计学、商业银行业务与管理、货币银行学、财政学、经济法概论、基础会计学、管理学原理等 本科 两年 管理会计实务、国际财务管理、公司法律制度研究、英语（二）、电子商务概论、组织行为学、风险管理、高级财务管理、审计学、政府政策与经济学等 会计（电算化） 专科 两年 英语（一）、大学语文、高等数学（一）、基础会计学、国民经济统计概论、数据库及应用、财政与金融、会计电算化、成本会计、财务管理学、计算机应用基础、经济法概论（财经类） 本科 两年 高等数学（二）、、英语（二）、数据结构、审计学、管理学原理、通用财务软件、计算机网络基础、财务报表分析（一）、金融理论与实务、高级财务软件、操作系统。加考课程：会计电算化、财务管理学、成本会计、基础会计学、政治经济学（财经类） 人力资源管理 专科 两年 管理学原理、组织行为学、人力资源管理学、人力资源经济学、企业劳动工资管理、劳动就业论、社会保障、劳动与社会保障法、公共关系学、应用文写作等 本科 两年 企业战略管理、人力资源战略与规划、人力资源培训、人事测评理论与方法、人力资源薪酬管理、绩效管理、人力资源开发管理理论与策略、管理信息系统等 文化事业管理 专科 两年 英语（一）、写作、中国文化概论、文化管理学、文化行政学、文化政策与法规、文化经济学、文化策划与营销、艺术概论、社会学概论、民间文学、计算机 文化产业 本科 两年 英语（二）、中国文化导论、文化产业与管理、文化产业创意与策划、文化市场与营销、外国文化导论、媒介经营与管理、文化服务与贸易 经济信息管理 专科 两年 高等数学、计算机网络基础、计算机应用技术、计算机软件基础、计算机组成原理、经济信息导论、计算机信息基础、信息经济学等 本科 两年 英语（二）、应用数学、中级财务会计、计算机网络技术、社会研究方法、网络经济与企业管理、数据库及应用、电子商务概论、高级语言程序设计、应用数理统计、经济预测方法。 游戏软件开发技术 专科 两年 英语（一）、高等数学、计算机游戏概论、高级语言程序设计、游戏作品赏析、计算机网络技术、游戏软件开发基础、市场营销、动画设计基础等 本科 两年 英语（二）、游戏创意与设计概论、可视化程序设计、艺术设计基础、多媒体应用技术、DirectX、Java语言程序设计、游戏开发流程与引擎原理、游戏架构导论、软件工程、游戏心理学等 电子商务 专科 两年 电子商务英语、经济学（二）、计算机与网络技术基础、市场营销（三）、基础会计学、市场信息学、国际贸易实务（三）、电子商务概论、商务交流（二）、网页设计与制作、互联网软件应用与开发、电子商务案例分析、综合作业 本科 两年 英语（二）、数量方法（二）、电子商务法概论、电子商务与金融、电子商务网站设计原理、电子商务与现代物流、互联网数据库、网络营销与策划、电子商务安全导论、网络经济与企业管理、商法（二） 信息技术教育 本科 两年 英语（二）、物理（工）、数据库原理、数据结构、计算机网络与通信、计算机系统结构、软件工程、数值分析、面向对象程序设计、计算机辅助教育、高级语言程序设计、数字逻辑、中学信息技术教学与实践研究 计算机及应用 专科 两年 大学语文、高等数学、英语（一）、模拟电路与数字电路、计算机应用技术、汇编语言程序设计、数据结构导论、计算机组成原理、微型计算机及其接口技术、高级语言程序设计（一）、操作系统概论、数据库及其应用、计算机网络技术 本科 两年 英语（二）、高等数学、物理（工）、离散数学、操作系统、数据结构、面向对象程序设计、软件工程、数据库原理、计算机系统结构、计算机网络与通信 电子政务 专科 两年 行政管理学、公文写作与处理、公共事业管理、行政法学、经济管理概论、办公自动化原理及应用、政府信息资源管理、电子政务概论、管理信息系统、计算机应用技术 本科 两年 英语（二）、公共管理学、电子政务理论与技术、政府经济学、信息化理论与实践、网站建设与管理、计算机网络与通信、电子政务案例分析、信息与网络安全管理 电子技术 专科 两年 英语 （一）、电工原理 、高等数学、线性代数、线性电子电路、非线性电子电路、数字电路、计算机基础与程序设计、电子测量、音响技术、微型计算机原理 及应用 、办公自动化 设备、 电子工程 本科 两年 英语（二）、高等数学(工本) 、物理(工) 、复变函数与积分变换、概率论与数理统计(二)、工程经济、信号与系统、计算机软件基础(二)、数字信号处理、单片机原理与应用、自动控制理论(二)、声视频技术 服装设计 专科 两年 构成艺术、服装工艺、服装结构设计、服装款式设计、服装纸样设计、服装市场营销等 本科 两年 服装设计、服装纸样设计、服装图形设计、服装计算机辅助设计、服装立体剪裁、展示工艺、企业形象设计、服装饰品设计等 数控技术 专科 两年 机械设计基础、公差配合与技术测量、数控编程与操作、CAD/CAM、电工学等 本科 两年 模拟数字及电力电子技术、传感器与监测技术、微型计算机原理与接口技术、机床数控原理、CAD/CAM软件应用、模具与现代加工技术等 视觉传达设计 专科 两年 构成艺术、插图艺术设计、包装结构与包装装潢设计、平面广告设计、机构形象设计（ VI ）、商品摄影、POP与DM广告设计等 本科 两年 书籍装帧设计、包装工艺与设计、创意网页设计、影视广告、方案与脚本、室内设计、景观设计、展示设计、家具设计 动漫设计 专科 两年 构成艺术、字体设计、动画基础、动画运动、电脑图像设计、动画概论 本科 两年 漫画设计、动画场景设计、动画分镜头、二维动画制作、三维动画制作动画特效合成、动画创作 生物技术 专科 两年 普通生物学、食品分析与检验、发酵工艺学、生物制药技术、生物化学、微生物学、细胞工程、基因工程、酶学、病毒学、现代生物技术导论等 生物工程 本科 两年 英语、工程制图、化工原理、生物工艺学、微生物遗传与育种、生化工程、生物制药学、生化分离工程、高等数学等 食品工程 专科 两年 基础化学、食品化学、食品微生物学、食品工艺学、食品分析 本科 两年 食品工程原理、食品营养、食品加工技术、酿造食品加工、食品法规、食品包装与设计、农产品储藏运销学、计算机应用基础 景观园林 本科 两年 英语、园林工程制图、园林艺术原理、景观生态学、园林建筑学、园林CAD、园林规划设计、园林工程学、3DMAX、园林植物保护学、园林美学 新闻 专科 两年 计算机应用基础（含实践）、汉语基础、社会学概论、中国现代文学作品选、新闻学概论、中国新闻事业史、新闻采访写作、报纸编辑、广播新闻与电视新闻、广告学、新闻心理学 本科 两年 英语（二）、新闻评论写作、新闻摄影、外国新闻事业史、中外新闻作品研究、传播学概论、公共关系学、新闻事业管理、文学概论 应用心理学 专科 两年 大学语文、实验心理学、生理心理学、发展心理学、教育心理学、心理与教育统计学、社会心理学、管理心理学、医学心理学、心理测量、普通心理学（含实践）、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、认知心理、心理学研究方法、心理学史、变态心理学、学习心理学、心理咨询原理与技术（含实践）、学校心理学、心理诊断、行为改变技术（含实践） 小学教育 专科 两年 大学语文、教育原理、科学技术社会、小学教育心理学、小学科学教育、小学教育科学研究、小学语文教学论、小学数学教学论、小学班主任、素质教育导论 本科 两年 英语（二）、心理卫生与心理辅导、课程与教学论、发展与教育心理学、中外教育简史、中小学教育管理、比较教育、小学艺术教育、现代教育测量与评价、中小学教育信息技术、学校管理心理学、教学设计、德育原理、基础教育课程改革研究、毕业实习、毕业论文 学前教育学 专科 两年 学前教育学、学前发展心理学、学前卫生学、儿童文学、学前教育心理学、幼儿园组织与管理、学前儿童数学教育、学前儿童语言教育、学前儿童科学教育、科学技术社会 本科 两年 英语（二）、教育学原理、学前游戏论、幼儿园课程论、学前比较教育、中外学前教育史、幼儿园活动设计、学前教育科学研究、家庭教育学 教育技术学 本科 两年 英语（二）、教学设计、教育电视系统、教育电视节目制作、计算机辅助教育、多媒体教学系统、高级语言程序设计、教与学的基础原理、教育传播方法研究、教育电声系统及软件制作、信息技术课程教学论、 教育管理 本科 两年 英语（二）、教育管理原理、教育评估与督导、教育经济学、教育统计与测量、教育法学、教育预测与规划、中外教育管理史、管理心理学、高等教育管理

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专业 层次 学制 主要课程 音乐教育 专科 两年 大学语文、基础乐理、视唱练耳、基础声乐、基础和声、合唱与指挥基础、基础钢琴、艺术概论、民族民间音乐、音乐欣赏、中学音乐教学法、计算机应用基础、计算机应用基础实践、基础钢琴实践、基础声乐实践、 本科 两年 英语(二)、中外音乐史、中外音乐欣赏、和声学、音乐作品分析、歌曲写作、音乐教育学、音乐美学、简明配器法、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏实践、视唱练耳实践、毕业论文 经济法 专科 两年 大学语文、法理学、宪法学、民法学、民事诉讼法学、公司法、经济法概论、刑法学、合同法、税法、国际经济法概论、劳动法、计算机基础、人力资源管理 本科 两年 英语（二）、行政处罚法、行政复议法学、国家赔偿法、经济法学原理、企业与公司法、行政法学、劳动法、金融法概论、房地产法、环境法学、税法原理、行政诉讼法、财务管理学（辅修） 市场营销 专科 两年 政治经济学（财经类）、高等数学（一）、基础会计学、经济法概论（财经类）、大学语文（专）、国民经济统计概论、消费心理学、谈判与推销技巧、企业管理概论、公共关系学、广告学（一）、市场营销学、市场调查与预测、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、高等数学（二）、市场营销策划、金融理论与实务、商品流通概论、消费经济学、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、企业会计学、国际市场营销学、管理系统中计算机应用（含实践） 公共关系 本科 两年 人际关系学、公共关系口才、现代谈判学、公共关系案例、国际公共关系、公关政策、企业文化、创新思维理论与方法、领导科学、人力资源管理（一）、现代资源管理（一）、广告运作策略 行政管理 专科 两年 大学语文（专）、政治学概论、法学概论、现代管理学、行政管理学、市政学、人力资源管理（一）、公文写作与处理、管理心理学、公共关系学、社会研究方法、秘书工作 、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、当代中国政治制度、西方政治制度、公共政策、领导科学、国家公务员制度、行政组织理论、行政法与行政诉讼法（一）、社会学概论、中国行政史、中国文化概论、普通逻辑、财务管理学、秘书学概论、企业管理概论 汉语言文学 专科 两年 文学概论、中国现代文学作品选、中国当代文学作品选、中国古代文学作品选（一、二）、外国文学作品选、现代汉语、古代汉语、写作等 本科 两年 美学、中国现代文学史、中国古代文学史（一、二）、外国文学史、语言学概论、英语（二）、两门选修课、毕业论文 涉外秘书学 专科 两年 英语（一）、大学语文（专）、公共关系、外国秘书工作概况、涉外秘书实务、涉外法概要、 本科 两年 英语（二）、中外文学作品导读、国际贸易理论与实务、经济法概论、秘书语言研究、公关礼仪、交际语言学、国际商务谈判、中外秘书比较、口译与听力等 对外汉语 本科 两年 现代汉语、实用英语、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、外国文化概论、对外汉语教学概论、英语表达与沟通（实践环节）毕业论文等 英语翻译 专科 两年 英语写作基础、综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语国家概况、英语笔译基础、初级英语笔译、初级英语口译、英语听力 本科 两年 中级笔译、高级笔译、中级口译、同声传译、英汉语言文化比较、第二外语（日/ 法）、高级英语、英美文学选读、毕业论文 日语 专科 两年 基础日语（一二）、日语语法、日本国概况、日语阅读（一二）、经贸日语、日语听力、日语口语 本科 两年 高级日语（一二）、日语句法篇章法、日本文学选读、日汉翻译、第二外语（英/法）、现代汉语、计算机应用基础、日语口译与听力、毕业论文 英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一二）、英语写作基础、英语国家概况、英语听力，口语等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、口译与听力、二外（日语）等 外贸英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语写作基础、英语国家概况、国际贸易理论与实务、英语听力、口语、外贸英语阅读等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、外贸口译与听力、二外（日语）等 公共事业管理 专科 两年 计算机应用基础、公共事业管理概论、社会学概论、管理学原理、人力资源开发与管理、公共关系、社会调查与方法、行政管理学、文教事业管理、计划生育管理、秘书学概论、计算机应用基础（实践）等 本科 两年 英语（二）、公共管理学、公共政策、公共事业管理、公共经济学、非政府组织管理、行政法学、人力资源管理（一）、管理信息系统、毕业论文等 工商企业管理 专科 两年 计算机应用基础、基础会计学、经济法概论、国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、市场营销学、中国税制、企业会计学、人力资源管理、企业经济法（辅修）、民法学（辅修）； 本科 两年 英语（二）、高等数学、管理系统中计算机应用、国际贸易管理与实务、管理学原理、财务管理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量原理、企业管理咨询、合同法（辅修）、行政法学（辅修）。 国际贸易 专科 两年 高等数学、法律基础、计算机应用基础、英语、国际贸易实务、国际金融、国际商法、中国对外贸易、WTO知识概论、市场营销学等 本科 两年 国际市场营销学、世界市场行情、国际商务谈判、企业会计学、国际运输与保险、西方经济学、外国经贸知识选读、涉外经济法、经贸知识英语等 金融管理 专科 两年 证券投资分析、保险学原理、银行会计学、商业银行业务与管理、货币银行学、财政学、经济法概论、基础会计学、管理学原理等 本科 两年 管理会计实务、国际财务管理、公司法律制度研究、英语（二）、电子商务概论、组织行为学、风险管理、高级财务管理、审计学、政府政策与经济学等 会计（电算化） 专科 两年 英语（一）、大学语文、高等数学（一）、基础会计学、国民经济统计概论、数据库及应用、财政与金融、会计电算化、成本会计、财务管理学、计算机应用基础、经济法概论（财经类） 本科 两年 高等数学（二）、、英语（二）、数据结构、审计学、管理学原理、通用财务软件、计算机网络基础、财务报表分析（一）、金融理论与实务、高级财务软件、操作系统。加考课程：会计电算化、财务管理学、成本会计、基础会计学、政治经济学（财经类） 人力资源管理 专科 两年 管理学原理、组织行为学、人力资源管理学、人力资源经济学、企业劳动工资管理、劳动就业论、社会保障、劳动与社会保障法、公共关系学、应用文写作等 本科 两年 企业战略管理、人力资源战略与规划、人力资源培训、人事测评理论与方法、人力资源薪酬管理、绩效管理、人力资源开发管理理论与策略、管理信息系统等 文化事业管理 专科 两年 英语（一）、写作、中国文化概论、文化管理学、文化行政学、文化政策与法规、文化经济学、文化策划与营销、艺术概论、社会学概论、民间文学、计算机 文化产业 本科 两年 英语（二）、中国文化导论、文化产业与管理、文化产业创意与策划、文化市场与营销、外国文化导论、媒介经营与管理、文化服务与贸易 经济信息管理 专科 两年 高等数学、计算机网络基础、计算机应用技术、计算机软件基础、计算机组成原理、经济信息导论、计算机信息基础、信息经济学等 本科 两年 英语（二）、应用数学、中级财务会计、计算机网络技术、社会研究方法、网络经济与企业管理、数据库及应用、电子商务概论、高级语言程序设计、应用数理统计、经济预测方法。 游戏软件开发技术 专科 两年 英语（一）、高等数学、计算机游戏概论、高级语言程序设计、游戏作品赏析、计算机网络技术、游戏软件开发基础、市场营销、动画设计基础等 本科 两年 英语（二）、游戏创意与设计概论、可视化程序设计、艺术设计基础、多媒体应用技术、DirectX、Java语言程序设计、游戏开发流程与引擎原理、游戏架构导论、软件工程、游戏心理学等 电子商务 专科 两年 电子商务英语、经济学（二）、计算机与网络技术基础、市场营销（三）、基础会计学、市场信息学、国际贸易实务（三）、电子商务概论、商务交流（二）、网页设计与制作、互联网软件应用与开发、电子商务案例分析、综合作业 本科 两年 英语（二）、数量方法（二）、电子商务法概论、电子商务与金融、电子商务网站设计原理、电子商务与现代物流、互联网数据库、网络营销与策划、电子商务安全导论、网络经济与企业管理、商法（二） 信息技术教育 本科 两年 英语（二）、物理（工）、数据库原理、数据结构、计算机网络与通信、计算机系统结构、软件工程、数值分析、面向对象程序设计、计算机辅助教育、高级语言程序设计、数字逻辑、中学信息技术教学与实践研究 计算机及应用 专科 两年 大学语文、高等数学、英语（一）、模拟电路与数字电路、计算机应用技术、汇编语言程序设计、数据结构导论、计算机组成原理、微型计算机及其接口技术、高级语言程序设计（一）、操作系统概论、数据库及其应用、计算机网络技术 本科 两年 英语（二）、高等数学、物理（工）、离散数学、操作系统、数据结构、面向对象程序设计、软件工程、数据库原理、计算机系统结构、计算机网络与通信 电子政务 专科 两年 行政管理学、公文写作与处理、公共事业管理、行政法学、经济管理概论、办公自动化原理及应用、政府信息资源管理、电子政务概论、管理信息系统、计算机应用技术 本科 两年 英语（二）、公共管理学、电子政务理论与技术、政府经济学、信息化理论与实践、网站建设与管理、计算机网络与通信、电子政务案例分析、信息与网络安全管理 电子技术 专科 两年 英语 （一）、电工原理 、高等数学、线性代数、线性电子电路、非线性电子电路、数字电路、计算机基础与程序设计、电子测量、音响技术、微型计算机原理 及应用 、办公自动化 设备、 电子工程 本科 两年 英语（二）、高等数学(工本) 、物理(工) 、复变函数与积分变换、概率论与数理统计(二)、工程经济、信号与系统、计算机软件基础(二)、数字信号处理、单片机原理与应用、自动控制理论(二)、声视频技术 服装设计 专科 两年 构成艺术、服装工艺、服装结构设计、服装款式设计、服装纸样设计、服装市场营销等 本科 两年 服装设计、服装纸样设计、服装图形设计、服装计算机辅助设计、服装立体剪裁、展示工艺、企业形象设计、服装饰品设计等 数控技术 专科 两年 机械设计基础、公差配合与技术测量、数控编程与操作、CAD/CAM、电工学等 本科 两年 模拟数字及电力电子技术、传感器与监测技术、微型计算机原理与接口技术、机床数控原理、CAD/CAM软件应用、模具与现代加工技术等 视觉传达设计 专科 两年 构成艺术、插图艺术设计、包装结构与包装装潢设计、平面广告设计、机构形象设计（ VI ）、商品摄影、POP与DM广告设计等 本科 两年 书籍装帧设计、包装工艺与设计、创意网页设计、影视广告、方案与脚本、室内设计、景观设计、展示设计、家具设计 动漫设计 专科 两年 构成艺术、字体设计、动画基础、动画运动、电脑图像设计、动画概论 本科 两年 漫画设计、动画场景设计、动画分镜头、二维动画制作、三维动画制作动画特效合成、动画创作 生物技术 专科 两年 普通生物学、食品分析与检验、发酵工艺学、生物制药技术、生物化学、微生物学、细胞工程、基因工程、酶学、病毒学、现代生物技术导论等 生物工程 本科 两年 英语、工程制图、化工原理、生物工艺学、微生物遗传与育种、生化工程、生物制药学、生化分离工程、高等数学等 食品工程 专科 两年 基础化学、食品化学、食品微生物学、食品工艺学、食品分析 本科 两年 食品工程原理、食品营养、食品加工技术、酿造食品加工、食品法规、食品包装与设计、农产品储藏运销学、计算机应用基础 景观园林 本科 两年 英语、园林工程制图、园林艺术原理、景观生态学、园林建筑学、园林CAD、园林规划设计、园林工程学、3DMAX、园林植物保护学、园林美学 新闻 专科 两年 计算机应用基础（含实践）、汉语基础、社会学概论、中国现代文学作品选、新闻学概论、中国新闻事业史、新闻采访写作、报纸编辑、广播新闻与电视新闻、广告学、新闻心理学 本科 两年 英语（二）、新闻评论写作、新闻摄影、外国新闻事业史、中外新闻作品研究、传播学概论、公共关系学、新闻事业管理、文学概论 应用心理学 专科 两年 大学语文、实验心理学、生理心理学、发展心理学、教育心理学、心理与教育统计学、社会心理学、管理心理学、医学心理学、心理测量、普通心理学（含实践）、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、认知心理、心理学研究方法、心理学史、变态心理学、学习心理学、心理咨询原理与技术（含实践）、学校心理学、心理诊断、行为改变技术（含实践） 小学教育 专科 两年 大学语文、教育原理、科学技术社会、小学教育心理学、小学科学教育、小学教育科学研究、小学语文教学论、小学数学教学论、小学班主任、素质教育导论 本科 两年 英语（二）、心理卫生与心理辅导、课程与教学论、发展与教育心理学、中外教育简史、中小学教育管理、比较教育、小学艺术教育、现代教育测量与评价、中小学教育信息技术、学校管理心理学、教学设计、德育原理、基础教育课程改革研究、毕业实习、毕业论文 学前教育学 专科 两年 学前教育学、学前发展心理学、学前卫生学、儿童文学、学前教育心理学、幼儿园组织与管理、学前儿童数学教育、学前儿童语言教育、学前儿童科学教育、科学技术社会 本科 两年 英语（二）、教育学原理、学前游戏论、幼儿园课程论、学前比较教育、中外学前教育史、幼儿园活动设计、学前教育科学研究、家庭教育学 教育技术学 本科 两年 英语（二）、教学设计、教育电视系统、教育电视节目制作、计算机辅助教育、多媒体教学系统、高级语言程序设计、教与学的基础原理、教育传播方法研究、教育电声系统及软件制作、信息技术课程教学论、 教育管理 本科 两年 英语（二）、教育管理原理、教育评估与督导、教育经济学、教育统计与测量、教育法学、教育预测与规划、中外教育管理史、管理心理学、高等教育管理

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专业 层次 学制 主要课程 音乐教育 专科 两年 大学语文、基础乐理、视唱练耳、基础声乐、基础和声、合唱与指挥基础、基础钢琴、艺术概论、民族民间音乐、音乐欣赏、中学音乐教学法、计算机应用基础、计算机应用基础实践、基础钢琴实践、基础声乐实践、 本科 两年 英语(二)、中外音乐史、中外音乐欣赏、和声学、音乐作品分析、歌曲写作、音乐教育学、音乐美学、简明配器法、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏实践、视唱练耳实践、毕业论文 经济法 专科 两年 大学语文、法理学、宪法学、民法学、民事诉讼法学、公司法、经济法概论、刑法学、合同法、税法、国际经济法概论、劳动法、计算机基础、人力资源管理 本科 两年 英语（二）、行政处罚法、行政复议法学、国家赔偿法、经济法学原理、企业与公司法、行政法学、劳动法、金融法概论、房地产法、环境法学、税法原理、行政诉讼法、财务管理学（辅修） 市场营销 专科 两年 政治经济学（财经类）、高等数学（一）、基础会计学、经济法概论（财经类）、大学语文（专）、国民经济统计概论、消费心理学、谈判与推销技巧、企业管理概论、公共关系学、广告学（一）、市场营销学、市场调查与预测、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、高等数学（二）、市场营销策划、金融理论与实务、商品流通概论、消费经济学、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、企业会计学、国际市场营销学、管理系统中计算机应用（含实践） 公共关系 本科 两年 人际关系学、公共关系口才、现代谈判学、公共关系案例、国际公共关系、公关政策、企业文化、创新思维理论与方法、领导科学、人力资源管理（一）、现代资源管理（一）、广告运作策略 行政管理 专科 两年 大学语文（专）、政治学概论、法学概论、现代管理学、行政管理学、市政学、人力资源管理（一）、公文写作与处理、管理心理学、公共关系学、社会研究方法、秘书工作 、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、当代中国政治制度、西方政治制度、公共政策、领导科学、国家公务员制度、行政组织理论、行政法与行政诉讼法（一）、社会学概论、中国行政史、中国文化概论、普通逻辑、财务管理学、秘书学概论、企业管理概论 汉语言文学 专科 两年 文学概论、中国现代文学作品选、中国当代文学作品选、中国古代文学作品选（一、二）、外国文学作品选、现代汉语、古代汉语、写作等 本科 两年 美学、中国现代文学史、中国古代文学史（一、二）、外国文学史、语言学概论、英语（二）、两门选修课、毕业论文 涉外秘书学 专科 两年 英语（一）、大学语文（专）、公共关系、外国秘书工作概况、涉外秘书实务、涉外法概要、 本科 两年 英语（二）、中外文学作品导读、国际贸易理论与实务、经济法概论、秘书语言研究、公关礼仪、交际语言学、国际商务谈判、中外秘书比较、口译与听力等 对外汉语 本科 两年 现代汉语、实用英语、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、外国文化概论、对外汉语教学概论、英语表达与沟通（实践环节）毕业论文等 英语翻译 专科 两年 英语写作基础、综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语国家概况、英语笔译基础、初级英语笔译、初级英语口译、英语听力 本科 两年 中级笔译、高级笔译、中级口译、同声传译、英汉语言文化比较、第二外语（日/ 法）、高级英语、英美文学选读、毕业论文 日语 专科 两年 基础日语（一二）、日语语法、日本国概况、日语阅读（一二）、经贸日语、日语听力、日语口语 本科 两年 高级日语（一二）、日语句法篇章法、日本文学选读、日汉翻译、第二外语（英/法）、现代汉语、计算机应用基础、日语口译与听力、毕业论文 英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一二）、英语写作基础、英语国家概况、英语听力，口语等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、口译与听力、二外（日语）等 外贸英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语写作基础、英语国家概况、国际贸易理论与实务、英语听力、口语、外贸英语阅读等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、外贸口译与听力、二外（日语）等 公共事业管理 专科 两年 计算机应用基础、公共事业管理概论、社会学概论、管理学原理、人力资源开发与管理、公共关系、社会调查与方法、行政管理学、文教事业管理、计划生育管理、秘书学概论、计算机应用基础（实践）等 本科 两年 英语（二）、公共管理学、公共政策、公共事业管理、公共经济学、非政府组织管理、行政法学、人力资源管理（一）、管理信息系统、毕业论文等 工商企业管理 专科 两年 计算机应用基础、基础会计学、经济法概论、国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、市场营销学、中国税制、企业会计学、人力资源管理、企业经济法（辅修）、民法学（辅修）； 本科 两年 英语（二）、高等数学、管理系统中计算机应用、国际贸易管理与实务、管理学原理、财务管理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量原理、企业管理咨询、合同法（辅修）、行政法学（辅修）。 国际贸易 专科 两年 高等数学、法律基础、计算机应用基础、英语、国际贸易实务、国际金融、国际商法、中国对外贸易、WTO知识概论、市场营销学等 本科 两年 国际市场营销学、世界市场行情、国际商务谈判、企业会计学、国际运输与保险、西方经济学、外国经贸知识选读、涉外经济法、经贸知识英语等 金融管理 专科 两年 证券投资分析、保险学原理、银行会计学、商业银行业务与管理、货币银行学、财政学、经济法概论、基础会计学、管理学原理等 本科 两年 管理会计实务、国际财务管理、公司法律制度研究、英语（二）、电子商务概论、组织行为学、风险管理、高级财务管理、审计学、政府政策与经济学等 会计（电算化） 专科 两年 英语（一）、大学语文、高等数学（一）、基础会计学、国民经济统计概论、数据库及应用、财政与金融、会计电算化、成本会计、财务管理学、计算机应用基础、经济法概论（财经类） 本科 两年 高等数学（二）、、英语（二）、数据结构、审计学、管理学原理、通用财务软件、计算机网络基础、财务报表分析（一）、金融理论与实务、高级财务软件、操作系统。加考课程：会计电算化、财务管理学、成本会计、基础会计学、政治经济学（财经类） 人力资源管理 专科 两年 管理学原理、组织行为学、人力资源管理学、人力资源经济学、企业劳动工资管理、劳动就业论、社会保障、劳动与社会保障法、公共关系学、应用文写作等 本科 两年 企业战略管理、人力资源战略与规划、人力资源培训、人事测评理论与方法、人力资源薪酬管理、绩效管理、人力资源开发管理理论与策略、管理信息系统等 文化事业管理 专科 两年 英语（一）、写作、中国文化概论、文化管理学、文化行政学、文化政策与法规、文化经济学、文化策划与营销、艺术概论、社会学概论、民间文学、计算机 文化产业 本科 两年 英语（二）、中国文化导论、文化产业与管理、文化产业创意与策划、文化市场与营销、外国文化导论、媒介经营与管理、文化服务与贸易 经济信息管理 专科 两年 高等数学、计算机网络基础、计算机应用技术、计算机软件基础、计算机组成原理、经济信息导论、计算机信息基础、信息经济学等 本科 两年 英语（二）、应用数学、中级财务会计、计算机网络技术、社会研究方法、网络经济与企业管理、数据库及应用、电子商务概论、高级语言程序设计、应用数理统计、经济预测方法。 游戏软件开发技术 专科 两年 英语（一）、高等数学、计算机游戏概论、高级语言程序设计、游戏作品赏析、计算机网络技术、游戏软件开发基础、市场营销、动画设计基础等 本科 两年 英语（二）、游戏创意与设计概论、可视化程序设计、艺术设计基础、多媒体应用技术、DirectX、Java语言程序设计、游戏开发流程与引擎原理、游戏架构导论、软件工程、游戏心理学等 电子商务 专科 两年 电子商务英语、经济学（二）、计算机与网络技术基础、市场营销（三）、基础会计学、市场信息学、国际贸易实务（三）、电子商务概论、商务交流（二）、网页设计与制作、互联网软件应用与开发、电子商务案例分析、综合作业 本科 两年 英语（二）、数量方法（二）、电子商务法概论、电子商务与金融、电子商务网站设计原理、电子商务与现代物流、互联网数据库、网络营销与策划、电子商务安全导论、网络经济与企业管理、商法（二） 信息技术教育 本科 两年 英语（二）、物理（工）、数据库原理、数据结构、计算机网络与通信、计算机系统结构、软件工程、数值分析、面向对象程序设计、计算机辅助教育、高级语言程序设计、数字逻辑、中学信息技术教学与实践研究 计算机及应用 专科 两年 大学语文、高等数学、英语（一）、模拟电路与数字电路、计算机应用技术、汇编语言程序设计、数据结构导论、计算机组成原理、微型计算机及其接口技术、高级语言程序设计（一）、操作系统概论、数据库及其应用、计算机网络技术 本科 两年 英语（二）、高等数学、物理（工）、离散数学、操作系统、数据结构、面向对象程序设计、软件工程、数据库原理、计算机系统结构、计算机网络与通信 电子政务 专科 两年 行政管理学、公文写作与处理、公共事业管理、行政法学、经济管理概论、办公自动化原理及应用、政府信息资源管理、电子政务概论、管理信息系统、计算机应用技术 本科 两年 英语（二）、公共管理学、电子政务理论与技术、政府经济学、信息化理论与实践、网站建设与管理、计算机网络与通信、电子政务案例分析、信息与网络安全管理 电子技术 专科 两年 英语 （一）、电工原理 、高等数学、线性代数、线性电子电路、非线性电子电路、数字电路、计算机基础与程序设计、电子测量、音响技术、微型计算机原理 及应用 、办公自动化 设备、 电子工程 本科 两年 英语（二）、高等数学(工本) 、物理(工) 、复变函数与积分变换、概率论与数理统计(二)、工程经济、信号与系统、计算机软件基础(二)、数字信号处理、单片机原理与应用、自动控制理论(二)、声视频技术 服装设计 专科 两年 构成艺术、服装工艺、服装结构设计、服装款式设计、服装纸样设计、服装市场营销等 本科 两年 服装设计、服装纸样设计、服装图形设计、服装计算机辅助设计、服装立体剪裁、展示工艺、企业形象设计、服装饰品设计等 数控技术 专科 两年 机械设计基础、公差配合与技术测量、数控编程与操作、CAD/CAM、电工学等 本科 两年 模拟数字及电力电子技术、传感器与监测技术、微型计算机原理与接口技术、机床数控原理、CAD/CAM软件应用、模具与现代加工技术等 视觉传达设计 专科 两年 构成艺术、插图艺术设计、包装结构与包装装潢设计、平面广告设计、机构形象设计（ VI ）、商品摄影、POP与DM广告设计等 本科 两年 书籍装帧设计、包装工艺与设计、创意网页设计、影视广告、方案与脚本、室内设计、景观设计、展示设计、家具设计 动漫设计 专科 两年 构成艺术、字体设计、动画基础、动画运动、电脑图像设计、动画概论 本科 两年 漫画设计、动画场景设计、动画分镜头、二维动画制作、三维动画制作动画特效合成、动画创作 生物技术 专科 两年 普通生物学、食品分析与检验、发酵工艺学、生物制药技术、生物化学、微生物学、细胞工程、基因工程、酶学、病毒学、现代生物技术导论等 生物工程 本科 两年 英语、工程制图、化工原理、生物工艺学、微生物遗传与育种、生化工程、生物制药学、生化分离工程、高等数学等 食品工程 专科 两年 基础化学、食品化学、食品微生物学、食品工艺学、食品分析 本科 两年 食品工程原理、食品营养、食品加工技术、酿造食品加工、食品法规、食品包装与设计、农产品储藏运销学、计算机应用基础 景观园林 本科 两年 英语、园林工程制图、园林艺术原理、景观生态学、园林建筑学、园林CAD、园林规划设计、园林工程学、3DMAX、园林植物保护学、园林美学 新闻 专科 两年 计算机应用基础（含实践）、汉语基础、社会学概论、中国现代文学作品选、新闻学概论、中国新闻事业史、新闻采访写作、报纸编辑、广播新闻与电视新闻、广告学、新闻心理学 本科 两年 英语（二）、新闻评论写作、新闻摄影、外国新闻事业史、中外新闻作品研究、传播学概论、公共关系学、新闻事业管理、文学概论 应用心理学 专科 两年 大学语文、实验心理学、生理心理学、发展心理学、教育心理学、心理与教育统计学、社会心理学、管理心理学、医学心理学、心理测量、普通心理学（含实践）、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、认知心理、心理学研究方法、心理学史、变态心理学、学习心理学、心理咨询原理与技术（含实践）、学校心理学、心理诊断、行为改变技术（含实践） 小学教育 专科 两年 大学语文、教育原理、科学技术社会、小学教育心理学、小学科学教育、小学教育科学研究、小学语文教学论、小学数学教学论、小学班主任、素质教育导论 本科 两年 英语（二）、心理卫生与心理辅导、课程与教学论、发展与教育心理学、中外教育简史、中小学教育管理、比较教育、小学艺术教育、现代教育测量与评价、中小学教育信息技术、学校管理心理学、教学设计、德育原理、基础教育课程改革研究、毕业实习、毕业论文 学前教育学 专科 两年 学前教育学、学前发展心理学、学前卫生学、儿童文学、学前教育心理学、幼儿园组织与管理、学前儿童数学教育、学前儿童语言教育、学前儿童科学教育、科学技术社会 本科 两年 英语（二）、教育学原理、学前游戏论、幼儿园课程论、学前比较教育、中外学前教育史、幼儿园活动设计、学前教育科学研究、家庭教育学 教育技术学 本科 两年 英语（二）、教学设计、教育电视系统、教育电视节目制作、计算机辅助教育、多媒体教学系统、高级语言程序设计、教与学的基础原理、教育传播方法研究、教育电声系统及软件制作、信息技术课程教学论、 教育管理 本科 两年 英语（二）、教育管理原理、教育评估与督导、教育经济学、教育统计与测量、教育法学、教育预测与规划、中外教育管理史、管理心理学、高等教育管理

篇7

关键词：复合型音乐人才课程设置教学方法师资队伍建设

随着改革开放和社会主义市场经济的发展，全国的艺术类专业开始焕发新的活力。目前我国高等音乐教育主要分成三大培养体系：一是九所专业音乐学院；二是高等师范院校中的音乐学科；三是综合性大学中所设置的艺术系科。高等音乐教育的规模和水平都有了质的飞跃。但是，与此同时，一些负面效应也开始显现，从学校到教师到学生普遍呈现出一种急功近利的浮躁心态。尤其值得注意的是，很多学校在对学生的培养上，只重视技能训练，忽视综合素质教育，导致艺术类专业的学生只“专”不“通”。这已经不能适应新形势下社会对艺术人才的需求，而且从长远来看，综合素质的缺乏实质上也限制了学生在专业领域的进一步上升。

上篇：寻路

上述问题已经引起了教育界诸多同行的关注，大家纷纷献计献策，提出了很多解决方案。笔者所在的广东外语外贸大学艺术学院，从本校的实际情况出发，正在探索一条培养复合型音乐专业人才的道路。

一、瑕瑜互现，艺术学院的学生状况

广东外语外贸大学艺术学院成立于2005年4月，并于当年开始招收音乐表演专业的学生，生源主要来自普通高中。这些学生文化成绩比较好，接受各方面知识的能力比较强，综合素质也普遍比中等艺术学校培养的学生高，这些都是优势所在。但是，另一方面，他们中的很多人在音乐天赋、专业基本功和技能方面又略逊一筹。例如有些学生的嗓音条件不理想，很难在纯粹的专业领域有所成就，还有些学生音乐基础过于薄弱，必须经过一段较长时间的培训才能掌握好音乐基础知识。在深入考察和分析了这些情况以后，笔者认为，应该有针对性地设计课程，一方面，加强专业基础知识的教学；另一方面，充分利用广东外语外贸大学的多学科优势，进一步提高学生音乐和外语等方面的综合能力。

二、向内挖潜，发掘多学科涉外型大学的资源

放眼世界，欧美的大学几乎都设有艺术学科，这为艺术学科和非艺术学科之间的互相渗透提供了必要条件，有利于学生综合素质的提高。这些艺术学院为全校学生开出各种选修课，比如音乐欣赏、美术基础等，同时，艺术院系的学生必须选修若干自然科学和社会科学的课程。美国哈佛大学名誉校长陆登廷指出：“哈佛大学取得的最重要的成功就在于建立了交叉学科和教师之间（或者学院之间）的合作。”以此为鉴，我们应该充分挖掘广外多学科的优势，给艺术类专业的学生开设跨学科的多门课程，拓宽其眼界，引导其全面发展。

广东外语外贸大学是1995年6月由原广州外国语学院和广州对外贸易学院合并组建的广东省涉外型大学。原广州外国语学院成立于1965年，是国家教育部直接管理的三所外语院校之一。广东外语外贸大学目前有19个学院，46个专科专业。其中有英语、法语、德语、俄语、意大利语、人力资源管理、市场营销、财务管理、电子商务、国际经济与贸易等系科。而汉语言文学、对外汉语、教育学、计算机科学与技术、公共事业管理、应用心理学、广告学、新闻学、翻译、艺术与设计、信息管理与信息系统等本科专业都可以被充分利用，通过公共课、通选课的课程设置服务于艺术类学生。

目前，广东外语外贸大学着力推出外语与各专业的融合，培养一专多能、“双高”（思想素质高、专业水平高）“两强”（外语实践能力强、信息技术运用能力强）、具有国际视野和创新意识，能直接参与国际竞争与合作的通用型人才。学校还与美、英、法、德、意、澳大利亚、俄罗斯等国家及中国香港、澳门、台湾等地区的将近90所大学和学术文化机构建立了合作与交流关系。

三、因材施教，明确培养复合型音乐人才的方向

明确培养方向是进行有效教学的前提，广外艺术学院旨在培养掌握系统的音乐表演理论知识和扎实的演唱演奏技能，外语运用能力强，信息技术强，能直接参与国内国际音乐交流的复合型人才。他们是能在专业或社会文艺团体、政府部门、艺术院校、企事业单位中从事表演、教育及研究工作的专门人才，他们以音乐表演为专业，以外语为学习和沟通工具。

对于具备良好的音乐基础和嗓音条件、钢琴基本功扎实的学生，可以培养其从事音乐表演工作；对于具备较强的专业能力，又有足够的教育学和心理学知识，理论水平较好的学生，可以培养其从事教育工作；对于具有一定专业能力、综合素质较好、公关能力和外语水平较高的学生，则可以培养其从事对外艺术交流合作工作。

下篇：实施

具体应该如何实现培养复合型音乐人才这一目标呢？笔者认为，主要应该从教学方法、课程设置以及师资队伍建设三个方面下功夫。

一、多管齐下，探索全新的教学方法

教学方法是影响教学质量的关键因素。培养复合型音乐专业人才对教学方法提出了更高的要求。

一方面，需要引进专业音乐院校的先进教学方法，强化音乐基础理论知识和专业技能的训练，同时吸取师范院校音乐教育的经验；另一方面，应该利用广外多学科多专业的学科优势，开设必修课、选修课、通选课、公共外语课等课程，强化和拓宽复合型音乐人才的知识面。

在教学方法上也不妨进行一些创新的尝试，例如专业基础课如声乐专业钢琴课采取一对二、一对三，甚至一对多方式可能更有利于学生的互相交流和探讨。在专业理论教学过程中也可以尝试采用教学互动、学生互动、课堂上下互动的方式。与此同时，应该鼓励学生充分利用广外良好的网络化教学资源，从网络获取更多专业知识，了解国际国内艺术发展动态。现代信息技术极大地丰富了教学资源和教学手段，突破了传统教学方式在时间、空间和地域上的界限，同时也对学生提出了更高的要求。艺术类专业的学生应该摒弃以前“两耳不闻窗外事，一心只学专业课”的狭隘做法，努力汲取新知识，成长为能适应信息社会需求的人才。

二、接轨国际，科学设置课程

英国剑桥大学副校长朗斯戴尔女士曾经在多种场合强调：“为了培养学生的研究和创新能力，学校应该对学生进行多学科教育，提供跨学科课程，使学科知识互相渗透。”针对培养复合型音乐专业人才的目标，我们参考了中央音乐学院、上海音乐学院、星海音乐学院等专业院校和国内多所综合性大学艺术学院的课程设置。在广外现有资源的基础上，本校艺术学院的课程设置分成5个部分：

公共基础课包括思政课、英语、计算机基础、体育、通选课。英语课贯穿第一至第四学期，综合英语课每周四个学时，同时还开设语音语调、英语听力、英语阅读、英语写作各两个学时。三年级开设高级英语选修课程。这同专业院校、师范院校艺术专业、综合性大学艺术学院相比，是英语课时设置最多的，目的就是对学生进行外语强化训练，使其和其他同类型学生相比具有较大的外语优势。通选课要求学生选修八个学分的人文社科类学科，四个学分的自然科学类学科，这有利于学生综合素质的提高，使得学生在工作方向上有更多的选择空间。

学科基础课安排有钢琴课、乐理、视唱练耳、和声学、中国音乐史、西方音乐史等课程，让学生打好扎实的音乐理论基础知识。

学科专业课除声乐钢琴等专业课外，声乐专业还开设了表演基础、形体训练、合唱、正音与台词等课程。钢琴专业开设了伴奏与室内乐、钢琴教学法等课程。第一至第三学期充分利用广外外语学科资源，开设了意大利语、德语、法语课，让学生在演唱演奏不同时期不同国家作曲家的作品时，能更好理解作品内容和风格，以便更好地演唱和演奏，提高专业水平。

选修课结合广外多学科、多专业特点，合理设计音乐理论选修课程以适应复合型音乐人才的培养要求。掌握丰富的音乐理论知识，熟悉世界各民族音乐的特点，同时具备充实的人文和自然科学知识是一个复合型音乐人才应有的知识结构。广外作为人文社科类的综合性大学，在完成上述课程设置的同时，利用本校多学科、多专业的资源优势，开设了一批培养复合型音乐人才的独特课程，如利用汉语言文学学科优势，开设中国文学名著、外国文学名著课程；利用外国语言学科优势开设意大利语、德语、法语课程；利用信息管理与信息系统学科优势开设电脑音乐制作课程；利用人力资源学科优势开设音乐艺术管理课程；利用新闻专业学科优势开设音乐传媒课程；利用应用心理学学科优势开设音乐心理学课程；今后还可以利用经济学优势开设市场开发与经纪人课程；法学学科优势开设法制社会与演出市场等课程。这些课程均作为专业选修课，保证一定学时数，对于提高复合型音乐人才的整体素质具有深远意义。而专业音乐学院或师范院校在教学中也会涉及到相关内容，但通常以讲座等形式传播给学生，学生的重视程度不够，教学的质量也会受到一定影响。当今社会，随着音乐专业人才培养规模的扩大，他们中的绝大部分还是要渗透到社会的各个领域各个阶层去从事音乐普及、音乐创作和音乐开拓型的工作。广外艺术学院充分利用外语优势和其他人文、自然科学等学科的优势，培养复合型音乐人才，这正是顺应时代的要求，并且与国际接轨的新型培养方向。

实践课教学除加强对学生的技巧能力、外语和综合素质培养外，艺术学院还非常重视实际运用和实践。现在学院每学期都安排学生上台两次、观摩和考试各一次。到三四年级可以安排学生到文艺团体、唱片公司、文化广告公司、机关企事业单位进行实习，让学生更多参与专业实践活动以积累实际工作经验。对于特别优秀的学生，还可利用广外与国外院校的合作与交流关系，将他们送出去培训和深造。

三、求贤若渴，建设高素质师资队伍建设

师资队伍的建设是教学质量提高的根本保证，为了提高教师队伍的整体素质，在学校的大力支持下，广外艺术学院的领导奔赴全国著名艺术院校，希望能吸引高水平的应届毕业生，同时，还在2006年3月底举行了为期一周的招聘面试，面向全国招聘急需的专业人才。

为了充分利用各种资源来为教学服务，我们还在探索“校际合作，资源共享”的道路。广外的艺术学院试图和相关院校建立合作关系，取长补短，实现师资的交流与合作，尽快缓解师资暂时不足的矛盾。

总之，新世纪中国音乐教育的发展，客观上和整体上均主要表现在教育观念的转变与革新上。艺术教育必须以人为本，以社会需求为本，以适应当今世界潮流为本。以这种先进的发展观念为指导，探索一条培养以外语为特色的复合型音乐专业人才的道路，才能真正发挥和利用广外多学科多专业的优势。

参考文献：

[1]《综合性大学培养复合型音乐专业人才的探讨》，李建华著，原载于《星海音乐学院学报》，2005年第2期

[2]《谈高素质复合型音乐人才的培养》，马岩峰著，原载于《甘肃师范学院学报》，2001年第6卷第1期

[3]《高师音乐教学重在培养复合性人才》，沈炳毅著，原载于《皖西学院学报》，2004年8月第20卷第4期

[4]《综合性专业素质与复合型人才培养》，刘永福著，原载于《乐器》，2003年9月

篇8

师资队伍的建设水平是专业能否根据市场需求进行转型创新发展的关键因素。对于高职院校表演艺术类专业而言，构建一支适应现代职业教育发展要求的专业师资队伍对于推动专业建设、促进人才培养模式的探索与创新、提高教育教学质量具有重要的现实意义。

一、研究背景

高职表演艺术类专业培养的是掌握艺术规律，熟悉文化产业的法规政策、市场趋势以及具体业务流程，服务于文化事业发展的复合型技术技能人才。然而，在传统的课程模式下，学生在教师的指导下，只完成某一项单一技能的学习与训练，专业课程间的关联性不强，割裂了工作任务的相关性，学生缺乏对职业岗位上所要完成工作任务的完整认识。构建以工作过程为导向、以工作任务为载体的项目化课程体系，不仅有助于实现专业课程间的横向打通，同时在任务驱动的学习模式下，能够进一步强化学生的主体地位，有效激发学生的能动性与创造力。

为适应高职教育“工学结合、校企合作”人才培养模式的实施要求，进一步突显职教性特征，把企业项目嵌入专业课程教学，实施基于工作过程的项目化课程模式已成为表演艺术类专业在推进课程改革过程中的共识。在实际操作中，将传统课程改革为项目化课程不仅需要对课程内容、进度、组织、考核等要素进行重新设计，不可忽视的是，在完成课程体系重构之后，学校应该以全面提升教师的专业素质与教学水平为目的，在师资队伍建设方面进行配套调整，以适应项目化课程的实施要求。

二、高职表演艺术类师资队伍素质存在的问题

1.教师开展项目化课程的实施能力有待提升

表演艺术类专业在专科层次的教学目标、课程体系、教学模式、就业岗位均与本科层次存在较大区别。与传统教学模式相比，项目化教学在培养学生实践能力、职业素养方面具有明显优势，近年来在高职表演艺术类专业逐渐得到推广使用。然而，笔者在进行教学改革实践中，发现部分教师开展项目化课程的实践能力还有待提升。比如教师在选择项目时，未对学生的知识或能力基础有一个准确的评估，导致学生完成工作任务的质量不够理想。又如教师在组织项目实施时，出现项目进度与教学进度发生冲突的情况，导致项目不能如期完成。

2.教师普遍缺乏丰富的行业工作背景

与众多西方国家对从事职业教育的教师一般都要求有一定年限的企业工作经验不同，我国高职院校在招聘专任教师时，较少把应聘者的业界工作经历作为一项硬性要求。由于我国本科层次职业教育尚处于起步阶段，目前，高职表演艺术类专业的专任教师来源渠道单一。如今活跃于教学一线的专任教师绝大部分是国内外各大音乐院校的本科或硕士毕业生。他们本身从本科类音乐院校毕业，所受音乐训练也主要是传统本科式演奏、演唱或各类音乐理论研究，不仅在工作前从未接触过职业教育，也非常欠缺从事行业一线工作的经历。因此，双师素质教师在专任教师中比例偏低依然是高职院校师资队伍建设面临的问题。非双师素质教师对企业的运营模式、岗位职责、发展趋势等相关内容不够熟悉，也较难有途径能够利用企业资源来辅助教学活动，容易出现项目化课程中传授的知识和技能与职场发生脱节。此外，在教师队伍中，具有丰富实践经验和实战指导能力的行业专家人数偏少，而且人员流动性较大，也不利于项目化课程体系的系统开发与连续应用。

3.教师的团队协作不够充分

如今，知识、技术的更新速度不断加快，产业与产业间，行业与行业间的融合程度不断提高，一专多能的复合型人才需求大增。以音乐表演专业为例，与本科教育不同，高职院校学生的演唱、演奏或表演水平不是其就业竞争力的决定性因素。经过大量的调研分析，笔者认为，在新的社会发展背景下，本专业的人才培养定位应该是培养熟悉与音乐表演活动相关的策划、表演、制作、销售等职业角色的基本流程，能够为台前幕后提供服务的复合型专业人才。

以项目化课程为切入点，打破原有的学科型课程体系，在课程内部、课程之间融入不同知识点与技能的学习是培养复合型人才的客观需要。而教师间的相互配合与紧密合作，将是实现复合型人才培养目标的必要保障。但是，传统课程对教师间的交流合作要求不高，教师基本上是独立完成教学任务，理论与实践指导教师间缺乏沟通，跨专业方向间的教师交流也不多。以音乐表演专业为例，部分专业教师对专业方向之间、专业与专业之间的横向联系不够重视。在进行项目合作时，对于音乐作品的创作、音乐作品的后期制作、音乐产品的营销到音乐产品的呈现等各个环节之间的内在联系缺乏足够认识，项目下各成员的合作不够紧密，既不满足项目化课程的实施要求，也不符合学生综合职业素养提升的需要。

三、高职表演艺术类专业项目化师资队伍建设的实施建议

首先，必须为促进教师的全面发展给予良好的机制保障，并探索在学院层面建立教师发展中心等专门机构，对全院的教师培训、教师专业发展进行统筹安排，配备专业人员负责，从教师的教学能力、科研能力、师德与职业发展三个维度，以“组织化、系统化、个性化、多元化的方式”[1]，促进教师的专业成长。教师发展中心的设立应为职业教育教师需具备的“专业理论、专业理念的职业实践、职业教育理论、职业教育理论的教育实践”[2]四项能力的提升提供全面支持。通过创新培训手段，丰富培训内容，引导教师重视职业教育的发展趋势，保证教师的教学与科研工作符合我国经济转型期的教学发展需求。同时，教师发展中心应基于文化行业从业者的素质特点，为教师开设相应的职业素质教育培训项目，重点培养教师的创新意识、抽象思维、人文素养和审美素质。

其次，为适应项目化教学的实施要求，在师资队伍的建构、优化、培养与发展方面进行有针对性、前瞻性的改革和创新，建议从以下三方面着手。

1.引导教师着重发展项目教学能力

探索与实施项目化课程的目的在于，在文化艺术产业结构升级的新背景下，突显职教特色，强化学生对职业角色的认知和职业技能的训练。项目化课程教学活动，对高职教师提出了新的挑战。在传统课程教学的基础上，它还要求教师具有良好的项目选择、项目组织、项目管理与项目评价能力。

因此，针对部分教师在项目化课程中教育教学能力不足的问题，应将提高教师的项目化教学能力作为教师培训的重要内容。以音乐表演专业为例，院系应鼓励教师积极参与各类行业演出、数字音乐制作、音乐培训、策划营销、灯光音响控制等项目包的实操活动，从而提高其项目实施能力。另一方面，院系可以通过举行教学研讨会、交流会、专题讲座、示范公开课等形式，对教师实施项目化课程的教法提出建议，帮助教师将其在项目参与过程中获取的新的专业知识、技能与信息作为有效的教学资源投入到项目化课程教学里面，并为教师包括项目的选择、项目的组织、项目的评价在内的整个项目化教学过程提供详细的具有针对性的指导与训练。

2.培养专兼结构项目教学团队

针对高职院校教师行业经验较缺乏的问题，可以通过借鉴外国高职院校教师团队的师资配置，来寻求问题的解决方案。以美国为例，美国职业教育教师来源主要有三种渠道：师范教育机构培养的正式院校毕业生，现任教师培训后改行成为职业院校教师，从当地相关行业选取有经验的专家成为职业教师。[3]结合我国高职院校的实际情况，笔者认为，解决教师团队行业经验不足的途径是依托职业教育集团大平台，根据专业建设需要，将教学团队建设成由学院专任教师及行业、企业兼职教师构成的优秀专兼结构项目教学团队。当前，高职院校在构建专兼结构教学团队遇到的阻力主要来自两方面：一是因教师数量不足造成专任教师的工作量过于饱满，无法保证挂职锻炼机制的落实。二是兼职教师的保障机制尚不够完善。

针对以上问题，一方面，通过充实师资数量，优化师资结构使专兼职教师数量和比例满足教学需求。在此基础上，依照差别化、个性化的培养要求，保证专任教师每学年的下企挂职锻炼天数，将挂职与教学、科研以及教师专业和研究方向相结合，支持教师到行业协会、企业单位参加行业技术培训，参与企业项目和新技术的开发建设。依托校企合作平台，与合作行业企业实现互聘共培，鼓励专任教师考取“乐器演奏员”“歌唱演员”“灯光音响师”等行业资格证书，提高双师素质教师在专任教师中的比例。

另一方面，加强兼职教师队伍建设，通过体制机制建设，完善兼职教师的培训制度和薪酬体系，从文艺团体、音乐文化公司和培训机构等单位中遴选和聘用有丰富项目开发经验的骨干演员、各类音乐制作人、乐器营销经理、音乐培训主管为兼职教师。考虑到从行业选聘的专业技术人员一般未经过正规的师范教育，因此，要着重提高其教学能力，帮助其完成从技术专家向教育者身份的转变，确保其有足够的教育理论知识和技能来承担项目化课程的教学。

3.组建紧密合作的项目教学团队

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建立以儿童为中心的消费理念

中国的家长常常忽视儿童特定的生理阶段与心理空间，只把孩子当成一个宠物或者玩具，把家长的意志强加于儿童之上。在清洁类产品广告中，以“无菌”为诉求，不仅使职业女性在广告的舆论压迫下或产生内疚或牺牲自己，更为重要的是其实孩子并没有无菌的需求，科学上也没有无菌的必要性，就是一个典型例子。

这一现象投射到教育类和营养类产品或者服务的市场推广中，表现为以“不要让孩子输在起跑线”为诉求点，以剥夺孩子的快乐时光和独立意愿为前提，迫使母亲投入大量的金钱与时间，实际上孩子不想这么早就进入赛车道，这是不合儿童天性的由媒介与广告主们一手策划出的大势，相信最终会被消费者所认清。与保健品以重病来吓唬没病的人一样，本质上是不尊重儿童消费者。

由于儿童产品的特殊性在于使用者与购买者的相对分离，因此，尊重儿童消费者时，首先面临的问题就是要研究并发现亲子双方的冲突或者差异，然后提供一个他们共同可以接受的解决方案，把双方需求较好地结合并体现出来。比如孩子喜欢刺激性与参与性强的蹦极活动及儿童游戏，而家长希望孩子参加知识性强或者人文性强的知识性比赛和古文化参观。那么他们双方的共同之处在哪里？在于游乐性和运动性。这种结合较为典型的是北京科技馆，在其中既让孩子学习到知识，又让孩子体验并参与其中进行游戏，就成功吸引了众多父母与孩子乐此不疲，经常光顾。但当我们无法两全时，就要决策是以儿童为中心还是以家长为中心，“娃哈哈”“乐百氏”等非健康饮料的成功证明，以儿童为中心是真正的以消费者为中心，是市场的真正赢家。

作者自己经历的一件事情也说明什么是以儿童为中心，儿童有着怎样的对于人格尊严的要求和对于快乐的追求。我们想给一年级的孩子转到一家私立学校，妈妈看中了学校的钢琴陪练，爸爸则中意于那里的大操场可供活动，孩子一方面虽然喜欢有游泳池，但另一方面非常惧怕一周都在学校住宿，最终父母把决定权交到孩子手中，告诉孩子“你自己想清楚来决定是否转学”。孩子想了很久，最后说：“妈妈，你知道小金鱼游泳吧，如果有人捏着它的尾巴，它是什么感觉，这就是我现在上学的学校的感觉，所以，我还是决定转学。见不到妈妈和学校的好朋友我会很难过的。”那么小的孩子，还不懂什么是自由，但他也会“若为自由故，家友皆可抛”。因此，有人说送孩子到全住宿制学校是对孩子的不负责，是一种残忍行为，而我认为孩子自己的感觉是最重要的，我们当父母的应该多问问孩子自己的感受，看看被百般呵护与管教的孩子是否真的快乐。转学之后，当孩子告诉我，晚上与小朋友在一起很快乐，比在家里时高兴，我有一点失落的同时，也为孩子的快乐而快乐，也为孩子做出了正确的选择而高兴。

有调查数据显示，63%的北京家庭用于孩子教育消费占家庭总支出10-20%。52%的北京儿童认为家长总是买一些自己不喜欢看的书或要求自己参加一些不喜欢的培训班。63.4%的家长已经意识到自己存在教育观念问题， 76%的北京儿童希望参加一些以趣味活动参与为主的学习活动。一系列数据显示，以儿童为主导的教育文化消费理念已经具备市场基础与市场需求，将会成为一种新的趋势。

影响儿童消费的三大因素

以儿童为中心的理念进行产品设计与广告投放时，要考虑以下三个因素：家庭亲子关系类型，儿童发展心理学的特定阶段，儿童的信息影响源。

首先要考虑的是不同类型的家庭中亲子关系及其特点。从亲子关系角度进行市场细分，以提供满足不同家庭需求的产品与广告。根据我们的研究，在都市，8-12岁亲子关系存在图中所示的四种关系。顺从型完全压抑了儿童个人意志，或者说儿童以家长的意志为意志，消费时更换频率较低。而反叛型儿童则完全违背家长意志，以自己意志为决策依据，消费种类更换频率较高。这两类家庭所占的比例较少。比较典型常见的是自主型和乖巧型，这两类家庭中，亲子双方意志都有所体现，互相妥协关系，在自主型中，儿童占主导，在乖巧型中，家长意志为主导。由于家长关注面与孩子关注面不同，因此，最终形成的消费决策也不同。

其次，要考虑的是不同年龄段的孩子心理特点。2-4岁的孩子由于其接触面小，对世界的无助感强烈，崇拜力量，想当警察的有14.5%，想当老师占8.5%；5-7岁的孩子开始接触知识，对于科学家（55.4%）和画家（51.7%）非常向往。而8-12岁的儿童开始接触社会，因此，科学家（51.8%）总经理（46.1%）是他们的理想。这是符合发展心理学的规律，是有普遍意义的。因此，我们可以针对不同年龄段心理偶像特征进行市场营销活动，以此切入孩子的内心世界。妈妈的影响力随着年龄增大而减小，而爸爸的影响力则“与时俱进”，不知这一研究结果对电视中甜腻腻的母子关爱广告是否有一定启示作用，是否多表现一些父子间深沉的爱的主题更有效地影响到家庭的购买决策。

再次，由于孩子自我独立性不足，对环境的依赖性更强，因此，对孩子的消费影响源头就特别值得研究，从而利用他们来影响孩子。除了最听妈妈（44.1%） 、爸爸（34.3%）的话外，老师（12.6%）也有相当的发言权。很多图书及教育类甚至营养类产品都把目光投向老师和学校这一渠道，当孩子从幼儿园拿回佳洁士的儿童牙膏时，孩子对于老师的虔诚已经帮助佳洁士增加了未来消费选择的偏好。在这样一个年轻人忙于事业，老人忙于照顾孩子的抚养格局下，爷爷奶奶5.4%也是一个别致的信息影响源，要顾及他们的感受。年龄较大的孩子，受伙伴的影响也会变得明显。

儿童决策权与家长影响力

以儿童为中心的总体理念指导下，不仅要遵循以上三点市场规律，还要对不同类型的儿童产品有所差异化。下面，我们集中讨论一下儿童消费比较集中的玩具、食品、文具、书籍、服装、娱乐等领域。

动态地立体来看，在孩子消费的总体支出构成中，随着年龄的增长，玩具与食品的支出比例下降，而文具书籍的支出比例上升，服装、娱乐消费的比例基本保持不变。这与孩子不同年龄阶段的使命是一致的，低龄孩子以吃和玩为天职，大龄孩子则以学为主。但无论多大的孩子，娱乐都是永恒的主题，提示商家，大孩子也需要玩，他们仍然童心未泯，多给他们一些玩的机会，多提供他们一些可玩的产品。

静态地从平面角度来看，如右图，由于每类产品消费对孩子的影响程度不同，家长与孩子的决策力量的强弱也是完全不同的。总的说来，与国家的开放政策保持一致，涉及日常消费领域等经济领域，孩子的自由度较大。但一旦涉及意识形态领域，家长的把关较严。对于玩具和书籍类产品，亲子双方的决策力量势均力敌；但在VCD决策上，家长把握宣传教育的阵地决不放手；家长已经将食品文具的权利下放给孩子；服装这一市场的决策权不在孩子也不在家长，可能受伙伴或者学校影响，也可能决策影响在于市场（市场供应不成熟），更可能因为冲突的双方都不是非常关注，消费频率低。

具体到食品消费领域，0-6岁的孩子中，80％是家长决定孩子的零食消费。而6-14岁的孩子中，70％是孩子自主决定零食的消费。以6岁为分水岭，孩子与家长的地位截然相反。随着儿童年龄的增加，食品消费曲线与家长影响指数曲线成反向变动关系，6岁左右的儿童，家长对儿童的影响力以及儿童对食品的消费额实现经济均衡。

以教育消费为例，2-4岁孩子基本没有决策权，入门教育完全受家长的影响。但5-7岁的孩子则在一些儿童漫画、儿童游戏等教育文化产品上有了初步决策权。到了8-12岁，在儿童漫画、儿童游戏等教育文化产品上孩子有了较大决策权，在业余培训上有了一定建议权。随着儿童年龄的增加，教育消费曲线与家长影响指数曲线成正向变动关系，6岁左右的儿童，家长对儿童的影响力以及儿童对教育的消费额实现经济均衡。

再论影视娱乐消费，孩子选择的前三位是动画片，参与式游戏，知识节目，但家长建议的前三位则是课程辅导、知识竞赛、新闻。家长限制的前三位是港台韩日武打、港台韩日现代剧、港台韩日电影。家长的底线是：“不写完作业不能看电视”、“学习时间不能看电视”。从中看出，在影视消费上，家长的影响力始终较大，这从另一个侧面也说明，亚洲其他国家的影视产品对孩子仍构成较大的吸引力，而我们的影视市场没有充分满足儿童心理需求。调查显示12岁以下的儿童，家长对儿童影视消费的影响力保持平稳，家长影响指数曲线相对年龄的弹性系数较大，12岁以后的少年在影视消费上的花费明显高于12岁以下儿童。

亲子互动营销策略

儿童消费中的亲子关系研究对于商家而言，可以提出以下三点的策略：

第一：大力发展“妇女/儿童”用品的复合型商业业态。在美国，“妇女/儿童”、“食品/药品”等复合型商业业态正在对百货公司、超级市场、购物中心等传统商业产生冲击。中国的商业发展多年来一直缘系欧美模式，可以预见，这种既符合时代趋势，又便利互动群体集中购买的妇女、儿童复合型商业业态即将在中国强劲登陆。

母亲与儿童消费的相互影响已经日益成为商家关注的热点话题，尽早建立适合中国特色的妇女儿童用品复合型商业连锁机构成为提升中国商业企业核心竞争能力的一种重要手段。

妇女儿童用品超市应该走专业化道路。除妇女儿童用品外，这种复合型商业超市不应包括有任何其他商品。妇女儿童购物中心应有别于百货公司的产品定位。百货公司以穿戴类商品经营为主，妇女儿童购物中心以食品、日用品以及儿童玩具、文具经营为主。

第二：着力塑造娱乐性妇婴产品连锁机构的现场购物环境。儿童消费的非理性给妇婴产品连锁机构提供了新的商业机会，例如娱乐设施的建设与收费。

母亲、儿童消费的互动性使得妇婴产品连锁机构不仅应该针对关注新型业态商品结构的调整，同时对于构筑娱乐性的现场环境提出了新的要求。娱乐设施应突出运动性与游乐性的融合。运动性与游乐性成为家长与儿童对于娱乐消费的一致共识，娱乐活动要强化家长/儿童的互动性。设置家长与儿童能共同参与的游戏活动，将儿童乐园开进妇婴产品的连锁商业机构。

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关键词：高校音乐教育；艺术教育；艺术类大学生创新创业

随着当今经济社会的不断发展，社会对人才的需求质量越来越高，高校培养输送的人才除了要具备扎实的专业知识能力外，还需同时具备适应岗位的其他职业技能，因此，人们也对高校音乐专业教育的内涵与导向提出了更高的期待和要求。然而，学校在育人过程中，常常会出现教学内容与职位需求衔接不够的现象。众所周知，音乐是一门集合了艺术实践、舞台表演与教育理论的专业，学生在学习过程中，往往容易出现重专业的情况，长久看来，这对他们的综合能力培养而言没有优势。而音乐专业具有的独特艺术内涵又一直深受大众追随，近年来，音乐专业持续热门，学习人数居高不下，大学生毕业后就业难已成为热点问题，高校对大学生开展的就业及创业教育显得尤为重要。那么，音乐专业大学生在当前社会形式下如何更好地完成自我价值的实现？高校如何有效地在音乐专业教学过程中培养学生的全面发展能力以适应社会的不断发展需求？音乐类大学生该具备何种创新创业思维？高校应从哪些角度对学生提供必要的支持？这一系列问题都值得我们深思。笔者在校期间是一名音乐专业学习者，毕业参加工作后成为艺术类大学生的管理者，在学习期间与工作阶段，常对此课题相关问题开展思考。笔者认为，高校音乐专业大学生目前的创新与创业能力还较弱，不论是从宏观的角度或人才角度出发，还是从微观角度指引学生更好地实现自我价值的角度出发，有效提升高校音乐专业大学生创新创业能力都具有重要意义。本文将从四个部分开展，第一部分为概念界定，分析何谓音乐专业的就业教育和创业教育；第二部分分析现阶段音乐专业大学生创新创业的现状；第三部分结合现状提出相关策略，总结提升音乐专业学生创新创业能力的意义，期待笔者的相关研究能对艺术类大学生的发展与培养提供些许贡献。

一、与音乐教育融合的就业教育与创新创业教育

（一）与音乐教育融合的就业教育

就业教育就是结合目前市场的引导，以大学生毕业后从业为目标，结合社会对人才的需求为准则开展的系统教育，主要包括心理、观念、能力、意识以及规划等多方面的教育。就高校音乐专业大学生的就业教育而言，笔者认为主要包括以下内容：首先，应了解现在的从业方向。一般情况下，音乐专业毕业生可选择的、与本专业相关的就业途径主要有：各阶段的音乐教育工作者、校外艺术培训者、各级别团体艺术表演者、音乐理论工作研究者等。学生了解相关岗位之后，就能在学习阶段明确受教育的内容和方向，思考自己应当获得何种能力以应对社会的需求。其次，了解现有国家的政策和法规，主动将自己的理想、期待与现有的实际情况紧密结合，寻找适合自己的就业方向。不论从事何种岗位，专业能力都是最基础的，具备专业的思维能力，具备个人弹、唱、演、讲，掌握基础的音乐鉴赏、音乐表演、音乐理解能力，能结合音乐技能解决工作中的相关难题是音乐专业大学生的首要任务。不仅如此，学生们还需具备高尚的职业道德情操、健康向上的人格特征等，提高整体素养，使自身更具竞争力。

（二）与音乐教育融合的创新创业教育

创新创业教育是兼顾培养学生创业能力的同时使其具备创新意识的教育，这种创新精神、创业意识以及创业能力不只体现在学生的在校阶段，对已经毕业的学生仍会产生持续有深度的影响。从另一层面看，创新创业教育能引导学生对自己的整个人生展开思考、进行职业规划，在自我发展的不同阶段产生举足轻重的影响，这是一种实用性非常强的教育内容。音乐专业的创新创业教育，包含以下内容：第一，形成自主意识，明确创业与就业的联系，将创业目标设为自己的就业选择。第二，在创业过程中养成较为健康的心理，例如，承受能力、受挫折能力、独立性、果断性、决策性与领导力等。第三，能将专业与创业紧密地结合起来，形成具有音乐学科内涵的创业模式，一般来说，音乐专业的创业方向主要有成立工作室展开音乐教育、提供音乐相关服务如录音棚、成立相关演艺公司等。这就要求学生具备创业能力和深厚的专业功底，例如，专业能力、策划能力、组织能力、人际交往能力、管理能力等。创业教育是面向未来的教育，我们可以将培养学生的基本创业素质与能力作为主要的目标与任务，力求使音乐专业的谋职者成为岗位的创造者。

二、现阶段高校音乐专业大学生创新创业现状分析

（一）学校对大学生创新创业观念引导薄弱

传统的教育模式下，高校在育人目标中往往注重对学生专业能力的培养，将其培养目标设定为对口的相关工作能力。以音乐教育和音乐表演专业为例，音乐教育的培养目标在于培养适应于中小学或专科、本科院校专职音乐教师，因此教育课程设定为音乐教育学、中西音乐史、教育心理学、视唱练耳乐理等相关专业，音乐表演专业更是将演唱、演奏水平放在培养的最凸显位置。特别是大学阶段处在半开放的教育状态，不论是班导师还是专业导师，一般来说，都是主要完成对学生的相关学业引导，对学生毕业之后的出口动态而言，关注度并不高，对学生的就业方向多有引导，但创新精神和创业意识的培养鲜少参与，部分学校在引导学生就业和创业方面的观念较为薄弱，学生本身对专业学习之外的其他内容缺乏了解，例如，就业、创业环境以及政策等，大部分学生都还在按部就班地学习音乐专业的知识，这也就增加了音乐专业大学生创新创业的难度。

（二）音乐专业大学生自主创业动力不足

音乐专业类大学生具有独特的学生学情特征，艺术类学习者一般思维较为开阔，性格较活泼，较关注内心世界的追求。加之一般艺术专业学习都需要有一定的经济基础作为支撑，从实际情况看，大部分音乐专业学习者的家庭物质基础确实较为优渥，在学习阶段并没有很大的经济压力，因此他们会将自身的精力与目光更加地集中于专业学习，享受专业学习的乐趣而不考虑其他，导致很少有同学主动思考创业或就业的相关内容。另一方面，从大环境看，自主创业还具有复杂性和艰难度，要求从业者有很强的市场关注能力，而这种能力的养成对相关联专业的同学而言具有自主性，对于音乐专业的学生而言，需要长时间地引导与培养。其次，对于音乐专业学生而言，在读书阶段一方面要增进自己的专业技能，另一方面要提升自己的创业技能，这本身也是一件非常有难度的事情。根据笔者在音乐院校对学生进行的相关调查了解到，在大一、大二学习期间，大部分同学认为自己距离就业与创业还很远，大三、大四时，不少学生依然在就业、创业、转行和其他选择之间纠结与徘徊。据以往经验看，音乐专业学生创业项目一般与培训机构、音乐创作工作室相关，而学生本身并没有受过相关专业的指导，因此，创业过程中很容易产生从众心理，如果在初期遭受挫折或遇困难，很容易失去信心，从而放弃。学生在毕业时选择创业还是就业，如何优化自己的专业能力形成最合理、最大化的资源转化，还需要在不断的实践与探索中完成，一旦缺乏内心的动心与期待，那么音乐类大学生创新与创业必然会受较大的影响。

（三）应届毕业生专业能力与创新创业能力分离

音乐类艺术院校分为专业音乐院校、综合院校下设的音乐学院，专业音乐院校以音乐表演为强项，对学生的专业水平具有较高的要求，综合院校下设的音乐学院更多考查学生的综合能力，与艺术类专业院校相比，学生专业技能的掌握较弱。音乐专业大体上可以分为音乐教育与音乐表演两个大方向。不论是何种专业，学生均会选某一项技能作为主专业开展学习，而音乐是一门以实践为主的学科，学生在学习的过程中，往往会将重点放在演唱与演奏能力的提升上，对于其他的综合学科能力缺乏关注与培养，加上音乐专业的学生自高考开始便对文化理论要求较低，因此在文化素养上相对其他专业的学生较为薄弱，其综合能力素质相对有限。随着当今社会的不断进步，竞争日益增强，对人才的要求与需求也在逐渐提升。音乐专业的学生大部分没有接受过创新创业的相关培训，对于创新、创业需要的理论知识与实践能力相对欠缺。如果将音乐专业的学生放至创业市场，就会缺乏投资、管理、考核等相关专业基础，也就对音乐专业大学生的创新创业课题提出了新的挑战。

三、高校音乐专业大学生创新创业途径探索

（一）构建以“综合能力培养为主”的育人目标

普通院校对学生的培养注重以综合能力发展为主，目标是为社会培养全面的人才。而艺术类院校的大学生在培养制度上而言，专业相对于学习更为重要，特别是音乐类院专业的学生，几乎从决定开展专业学习开始，就基本了解了自己的学习方向，例如，学习声乐演唱的学生、学习钢琴演奏的学生，在高校接受教育的过程中实际在不断地强化其专业能力，那么在就业上也就决定了其一定会产生就业出口较小、就业途径较窄的问题。在新形势下，高校应根据学校的发展目标与特色，立足具体项目，根据音乐专业的创新创业需求，将实习培养目标和实际需求要求紧密结合起来，在实习实践的过程中，探索发现创新与创业需要的能力，通过构建合理的学习目标，不断优化课程建设体系，建立一套完整的人才培养方案，形成符合音乐专业实际发展的创业教学体系，力求培养专业能力突出、综合素质优越的毕业生。创新创业教育背景下，高校音乐专业的教育要及时更新理念，不仅要着重培养学生的学习兴趣，促进学生的个性化发展，更要为了提高学生的综合能力不断地加强学生各方面的素养，不论是学校还是社会，都应将“创新创业”的理念深深地扎根至音乐专业大学生的心中，为音乐专业的学生种下一颗“创新创业”的种子，在潜移默化中促进高校音乐专业大学生创新创业。

（二）促进“开阔眼界拓展思维”的校企合作模式

“校企合作”是指高校为了更好地符合社会以及经济市场的发展需求，以培养“高素质、专业性强、操作性强”的人才为目标开展的院校与企业的合作培养模式，将企业的需求与院校的培养紧密结合，并充分将企业的设备、技术与经验和院校的教学资源、人才资源相结合，形成有效资源共享的培养手段。校企合作能有效拓展学生的创新创业视野，一般而言，学生在学校的生活方式和接触的社会环境较为简单，通过校企合作的模式可以使其更加深入地了解音乐相关专业的企业。另一方面，通过企业与校园的合作方式，确实能有效激发音乐专业学生的创新创业思维，学生们在与企业的交流沟通中，常能通过参观演艺公司、艺术培训机构、音乐录音工作室等找到自己的兴趣，发现自己的能力，主动思考自身努力的方向，找到自身创新创业的发展途径与角度。如今，在校企合作的模式下，许多高校更主动邀请相关专业人士现身说法，对音乐专业大学生以讲座、论坛等形式开展活动，前辈们主动与同学们分享创业方式，谈论创业心得，讨论如何应对新形势下的挑战、如何合理调整心态，如何有效结合音乐专业知识展开创新创业，对促进音乐类大学生主动思考有着十分积极的作用。

（三）形成“专业+综合能力双管齐下”的实践探索

创新创业能力是人才培养的重要部分，将其融入至高校音乐专业教育中，可以有效提升学生的专业知识能力与音乐素养。高校在培养过程中，应及时明确创新创业教育的意义与作用，加强创新创业课程建设，全面提升学生的能力，以达到专业与综合能力较为突出的育人效果。例如，在教学过程中可以重视合奏课与合唱课程，通过结合师生组、同专业组、不同专业的合同合作，重构课堂教学，让学生在协同合作中获取实用性强的音乐专业能力。又如，在课堂教学中增加教学讨论环节，由教师引导学生探讨关于课题、教学与表演等内容，集思广益助力学生思维迸发，更好地促进专业学习。再如，通过在校园内、校园外多参加各种实践活动，不仅局限于专业类的各类比赛展演，还可以多参加社会实践活动，包括从事音乐专业家教、琴行教员、音乐见习生、音乐教师、公司工艺部指导等。通过深入一线的实践工作积累经验，为创新创业打下坚实基础。

（四）打造“进阶式成长”的创业仿真模拟课堂

学生创新创业能力的培养从来都不仅以书本灌输式的教育方式进行，而要通过实际操作结合才能获得。很多时候，即使学生们通过在课堂中通过学习理论知识对创业有了一定的理解，但无法在实际真实的场景中有效发挥，而仿真模拟课堂的出现，可以有效解决这一问题，实现让学生将部分过程模拟一遍从而达到效果。仿真模拟课堂可以从两个方面开展，第一，课堂仿真模拟训练模式，主要结合课程的相关内容进行设置，将学生们分成小组，根据教师设置的任务清单与要求，模拟建立创设公司，例如，开设艺术培训公司，模拟招生、课程顾问、课程设置、与家长沟通的流程。第二，课外仿真模仿课堂，也可以称为仿真模拟第二课堂，这种模式可以邀请校外专家导师作为实践教师，与校内课程任课教师通过共同沟通对学生展开创新创业的进一步培训，更深层次地拓展学生的创业视野，激发学生的创业兴趣，结合“创新创业大赛”“职业生涯规划大赛”等具体的活动方案给予学生操作的可能，并通过研究报告、分析报告和经验交流等形式反馈教学效果，实现课外仿真模拟训练的常态化。这种“进阶式”的仿真模拟课堂还可以与学生的学年培养相结合，形成以学年为周期的方式循序渐进地开展，例如，第一学年，以课堂内课程学习为主，结合课堂仿真训练引导学生掌握创业基本流程；第二学年，以建立专业能力与创新创业能力的综合素养为目标，将重点更多的放在人力资源管理、战略管理与市场营销等课程上；第三学年，开设创业实践课程，内容主要是对相应案例展开讨论分析，通过创业计划大赛以及建立创业团队等活动方式，助力学生实现自身的创业梦想；第四学年，针对有就业创业想法的同学进行实地指导，稳步提升创业的成功概率。同时，还可以促进创新创业优质教育课程的建设力度，推出微课、视频公开课以及慕课等多种具备现代化特征的开放课程，完善开放课程学习认证制度以及学分认定制度。

四、提升高校音乐专业大学生创新创业能力的意义

（一）契合国家政策发展方向

国家非常重视大学生就业创业能力的培养，为支持大学生创业出台了大量优惠政策，例如，2021年，国务院印发了《关于进一步支持大学生创新创业的意见指导》，2020年，湖南省推出了《大学生创业补贴优惠政策与扶持最新标准》，明确大学生自主创业的扶持工作要点，通过设立创业基金、减免税收以及实施创业补贴，从政策上支持大学生创业。

（二）符合学生的终身发展需求

就业教育、创新创业教育对学生的终身成长具有十分积极的作用。从教育目标看，不论是就业教育还是创新创业教育，都能助力音乐专业大学生顺利毕业，提升学生的创新创业意识，更好地实现专业技能在就业中的结合与转化，引导实现学生自我价值的实践与成长。从就业目标看，创新创业教育能让学生明确自身的不足，并在学习中更加注重完善自我能力，有利于形成自我成长的终身评价机制。

（三）促进高校音乐教育的改革发展

高校教育教学理念的不断推进与发展，更多的是在原有的专业基础课程改革中进行。音乐专业大学生创业创理念的更新也能对高校音乐教育的改革与发展提供一些借鉴与思考，有效促进高校音乐教育理念的改革与发展，促进高校在不断地增强学生实践能力培养的同时，拓宽创新人才的培养路径，更好地为培养社会需要的人才提供支持。

（四）促进社会全面和谐发展

音乐专业大学生创新创业模式的探索表面上解决的是学生的就业问题，但实际是通过创新创业教育培养学生的综合能力和素质，从双向思维的角度来培养人才，不仅有利于提升学生的能力，还能有效促进我国社会的和谐发展。通过解决学生的就业问题，引导学生走上合适的工作岗位，鼓励学生创造就业岗位，不断减轻社会负担，减少社会矛盾，在一定程度上推进经济发展，形成社会发展的良性循环。

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