推广宣传方案范文

导语：如何才能写好一篇推广宣传方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知。而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升。

公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。

推广时间：2005年1月25日——2005年3月15日

具体内容

整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。

第一阶段：预热宣传（1月25日至2月15日）

通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点POP海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。

1、媒介推广：

时间

媒体

宣传方式

宣传内容

1月25日至

1月30日

温州晚报、温州日报

专题

解读移动自助服务

温州商报、温州都市报

软文

温州电视台《生活搜索》

专题

1月31日至

2月7日

温州晚报、温州日报

专题

一点通自助服务方便百姓生活

温州都市报、温州商报

软文

2月10日至

2月15日

温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》

软文

活动预告

温州晚报（2月15日）

夹报

活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍

2月16日至3月15日

温州都市报

1/3版广告

移动服务、方便到家

温州都市报、温州晚报

图片新闻

活动中的系列宣传

温州日报、温州商报

《温州新闻联播》

事件报道

《生活搜索》

专题

2、自助网点宣传

一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。

在以上所有网点设立小灯箱和POP，新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成。

3、人员推广：

制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。

派发时间

地点

份数

地点

份数

2月16日——2月20日 29个移动自营厅

14500

10个卖场

5000

11个合作营业厅

5500

5个企业

2500

18个银行

9000

5个车站

2500

15个超市、商场

7500

6所大学

2500

4、社区宣传：

选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次（由流动服务车跟踪服务，定时配送）；放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立IP公话。

第二阶段：落地活动（2月16日至3月15日）

通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。

1、时间：2月26日——3月15日

2、活动介绍：

活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、手机维修。

3、具体安排

时间

名称

地点

名称

地点

2月26日

数码广场（启动仪式）

黎明西路数码科技广场

华联

学院中路上陡门华联

2月27日

环宇通讯

温州西城路8号

星河大楼

黎明中路241—261号星河大楼

3月5日

山姆士大世界

划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦

王子花园

双龙路王子花园9幢

3月6日

永嘉华联

邻里中心

涌金花园

鹿城路167地块涌金花园

3月12日

世纪联华安泰店

瓯北龙桥新路龙居商城

新桥一百

金蟾大道一百新桥超市

3月13日

万顺手机卖场

瓯海梧慈路534号

家友超市

温州市飞霞北路康华大厦112号一楼

3月15日

暂定五马街

以最终选止为准，具体由新源吉高提供

分工安排

移动公司

1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题）王雨、刘玲玲

2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报张笑天

3、宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪王雨

4、宣传拓展室负责一点通机身POP的包装设计、制作张笑天

5、市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动（每场1—2个营业员）黄燕、孙秀珍

新源吉高

1、负责灯箱的制作和安装

2、负责咨询活动的场地落实

3、负责社区一点通便民服务点的选止和谈判

4、负责配合咨询活动（每场安排2名咨询人员）

5、负责DM单页派发

费用预算

移动公司：75400元

物料制作：POP100个，10000元；人像拍摄5000元

社区服务费：7个社区共8400元（宣传栏600元/年，服务点600元/年）

落地活动：52000元（启动仪式约20000元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：3000元）

新源吉高

篇2

【关键词】陕西皮影；文化；宣传推广；方案策划

一、引言

中国是遗产大国，也是发展中国家。如何在大力发展经济的同时保护好遗产，这是一个紧迫而艰巨的任务。2007年，政府的重视使得文化遗产的保护工作越来越走向正轨，财政部、文化部、建设部、教育部、国家文物局等多个部门的参与重视，使得文化遗产――那些通往往昔文明的路标日益清晰可见。但令人遗憾的是，我们平均每天都有一项非物质文化遗产在消失。因为非物质文化遗产无形、易逝、口传心授等特性，资源流失状况要比物质文化遗产更为严重。一些传统技艺、习俗、礼仪传承后继乏人在逐渐衰退或消失，因此，如何贯彻科学发展观、构建和谐社会，处理好经济繁荣与非物质文化保护与传承的关系，为人类传递一份珍贵、不可替代的财富，成为我们无法回避的话题。虽然如此，根据我们做的问卷调查显示：在被有效抽样的977人中，有26%的人对皮影戏非常陌生，有60%的人停留在听说过的层次上。仅有6%的人对皮影戏有过深入透彻的研究，通过数据不难发现，对皮影文化的宣传与推广刻不容缓。

二、皮影文化的需求分析

我国皮影市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励皮影产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。社会对非物质文化遗产的推崇与重视，皮影市场的投资者对皮影市场的关注越来越密切，这使得皮影产业越来越受到各方的关注，皮影文化有着广泛的潜在需求，具体分析如下。

1、大学校园的潜在需求

就中国而言，目前全国有3000万在校大学生，再加上中小学生的数量，构成的校园市场是十分庞大的。如果再从国际的角度去挖掘，校园市场占整个皮影需求市场的份额是不容忽视的。大学生是受过良好教育的高素质人群，自主认识消费最为突出。一方面，学生的大部分时间都是在园区内流动，因此校园市场成为一个较为封闭但却十分活跃的文化市场圈。另一方面，在校学生网络普及率和使用率都很高，网络化生存是大多数在校学生的一种生存状态。

2、学龄前幼儿的潜在需求

21世纪的青少年，生活在处处充斥着高科技的信息时代，对传统的东西越来越陌生。学龄前幼儿是祖国的未来，对学龄前幼儿的关于传统艺术认识的培养势必成为今后政府的重点对象。进行兴趣培养，皮影戏活动的开展能帮助幼儿了解更多的民间艺术形式及其文化内涵，激发幼儿对民间艺术的兴趣，培养民族自豪感，促进幼儿语言表达能力、创造能力、探究能力、思维能力、合作能力等的发展，培养幼儿自主、独立、勇于挑战困难的精神。

3、收藏界的需求

收藏界是皮影文化比较空白的一块市场。与其它各种收藏品相比，老皮影因年代久远和价格适中而渐显投资价值，比如明清时期的皮影，品相好的每张都在数千元以上，尤其是那些有故事情节的古旧大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、树木等场地和可表演的完整皮影的增值空间最大。对于那些初入门的收藏者而言，皮影收藏的门槛并不算高，另外还须注意，目前古玩市场上出售的大都是现在雕工的仿古皮影，价格也不贵，一般为几十至上百元一张。为了更具体地了解老皮影的真实价值，我们对各地皮影市场价格进行了调研，大致情况如表1所示。

三、皮影文化的宣传推广与电子商务结合的SWOT分析

1、优势（Strengths）

由于生产皮影产品的中小企业实力较弱，经营范围窄，抵御风险的能力较差，往往集中力量于特定产品和细分市场，或者满足特定顾客群的特殊需要，从事专业化、精细化、特色化经营以赢得竞争优势，这需要建立一套高效、灵敏、准确的信息收集通道，做到信息灵通，反应快捷，以Internet为基础的电子商务系统即可有效提高企业的竞争力。

2、弱势（Weakness）

皮影本身创新力弱、传承少、没有新剧目的研发、活动场所有限、传统的群众对皮影的缺少了解与关注、生产商的资金与市场开拓能力不够等，使皮影的发展受到了很大的局限。因此与电子商务的结合显得非常有必要。

3、机会（Opportunities）

国家出台的《非物质文化遗产的保护政策》、十二五规划中提出对文化产业的支持、西安旅游业的发展以及城市的发展给我们带来的市场、电子商务的发展等，是机遇和挑战并存。调研背景中展示的表“陕西省文化厅2012年公共预算拨款支出明细表”中预算拨款支出中用于文化的费用支出占据的比例是最大的。

4、威胁（Threats）

公众对非遗文化的保护意识不够强烈，非遗的传承受到阻碍，缺乏资金支持等原因，都会使非遗推广的竞争力度加大。外来文化与现代文化的冲击，对皮影文化造成影响，也使皮影文化的市场份额大大的降低。导致非物质文化的宣传与推广受到阻碍，所以皮影文化在推广过程中将会面临十分巨大的挑战。

四、陕西皮影文化宣传推广策略

1、线下推广

篇3

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

（二）客服人员

工作职责：

1. 通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息

2. 熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等;

3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

篇4

关键词：林业技术推广；生态林业建设；问题；对策

为有效提高生态林业经济发展能力，更需要从技术推广等多个层面上加强管理理念和管理手段的革新。生态林业建设工作需要以当地生态环境保护的全局规划目标为基础，重点研究和设计技术成果和生态林业经济产品服务的推广宣发方案。通过建设更加健全的生态林业建设网络，能够将创新技术成果的研发过程与全方位监督管理模式实现精准对接。

1林业技术推广在生态林业建设中的问题

1.1管理理念比较滞后

部分基层林业部门的管理理念相对比较滞后，并不能从全局化的视角认知和理解林业技术推广工作的重要性，因此很多偏远地区的生态林业建设工作普遍存在信息资源不对称等问题[1]。管理理念比较滞后的问题，与基层林业部门工作人员的专业素养和管理水平有非常密切的联系，也会严重制约信息化改革与建设工作的实施进程。管理理念比较滞后的问题，主要源于部分基层部门和机构对生态林业经济和技术发展模式认知层次较为粗浅，也并不能将当地自然环境条件和资源的可持续性发展模式与生态林业经济产品紧密结合，管理工作并不能完全切合实际。管理理念比较滞后的问题，会直接影响到不同地区基层林业部门的推广宣发工作实效性，还会影响到相关产业经济结构调整工作的顺畅性[2]。很多偏远地区的基层林场等相关机构和部门，对新型技术研发成果的认知和理解不到位，管理理念比较滞后，也会直接影响到生态经济发展模式构建的有效性。

1.2资金投入力度不足

资金投入力度不足，是很多城市和地区林业经济发展模式中普遍存在的问题之一，也是严重影响林业产业生态化发展的主要因素[3]。相关地区的林业部门，对建设生态林区和保护区等相关工作的资金规划能力不足，并不能从生态经济发展模式的独特视角进一步完善资金利用制度。部分基层林业部门会争取财政部门的支持，对各类林业技术研发项目进行及时申请，但是如何科学合理地利用科研项目资金，才能够实现经济效益的最大化，都属于严重阻碍资金流转有效性的核心原因[4]。资金投入力度不足，也是当前社会普遍存在的问题之一，很多投资资本金额都比较集中在其他市场经济体制之中，并不关注生态行业的建设与发展模式。因此资金投入力度不足的问题，与相关林业机构部门宣传推广能力不足存在非常密切的联系。资金投入力度不足的问题，会直接制约相关技术成果的研发与转化进度，从而非常不利于生态林业的建设与发展进程。

1.3推广手段比较单一

很多城市或者地区的林业部门和环境监督管理部门并不能及时开展信息化建设与改革工作，因此生态林业建设能力不足，技术推广手段比较单一，并不能逐步渗透更加全面的生态建设与保护目标[5]。金山银山，不如绿水青山，有效地开展生态林业建设工作，必须深入贯彻生态环境理论体系，还需要采取因地制宜的方针策略，将基层林业部门的相关建设管理工作与技术推广形式紧密结合。推广手段比较单一的问题，主要体现在对林业技术成果以及产品服务的认知和理解层次比较粗浅，也并不能深度挖掘新媒体宣发渠道的信息传播规律。林业技术成果的推广手段比较单一，也会严重影响基层林业部门和相关从业人员之间的深度沟通与交流质量。推广手段比较单一的问题，会严重制约后期服务工作的可持续性，也会对生态林区建设和保护工作进度造成深远的影响。

1.4缺乏专业的人才队伍

缺乏专业的人才队伍，是很多基层林场等相关机构部门普遍存在的问题之一，人才培养模式与社会经济发展的衔接过程存在较多阻碍和问题，也会严重制约到生态林建设和技术研发工作等相关内容。缺乏专业的人才队伍，也与当前社会经济发展存在不平衡因素有非常密切的联系。生态环保类专业的就业态势并不乐观，因此很多院校也并不能与林业部门实现有效对接，对专业人才培养模式的认知和理解并不深入。缺乏专业的人才队伍，与基层林场等机构部门的推广宣发工作不到位也有直接的联系。由于林业技术推广工作还能够有效解决就业问题，相关部门也需要加强对工作人员的专业技能培训以及科学技术知识再教育等相关工作。由于很多偏远地区的生态林业经济发展模式存在非常显著的差异，因此缺乏专业的人才队伍，与本地区人才教育体系不完善有直接的关系。

2基于林业技术推广的生态林业建设对策

2.1转变管理理念

通过转变管理理念，能够进一步深化生态系统的相关核心内涵，还能够将生态林业建设工作与技术推广工作紧密结合，实现更加精准的管理工作目标。通过进一步优化与创新不同地区的林业技术推广理念，能够逐步完善生态林业建设和管理制度，并能够从可持续性发展模式的视角出发，逐步贯彻和渗透新型技术研发成果的实效性准则。转变管理理念，还需要紧密结合多种新型管理手段的基本要义，还需要将信息化改革建设工作与生态林业技术成果的有效推广形式相互融合。在转变管理理念的过程中，相关机构和部门都需要从全局化和生态化的视角进行规划与设计，还需要对不同地区的林业经济发展模式进行深度调研，制定更具有针对性的生态林业技术推广宣发工作策略。通过转变管理理念，能够进一步完善不同城市和地区的生态林业经济发展体系，还能够将技术推广工作的网络化监督管理模式进行深化设计。

2.2快速掌握新型林业技术

快速掌握新型林业技术，能够在实际技术成果推广与宣传工作过程中，与相关机构和部门的工作人员实现精准对接，还能够从多个渠道进一步完善林业技术的推广工作体系。新型林业技术成果的研发以及落地过程都需要与当地实际发展情况相匹配，才能够达到信息资源利用率最大化的效果，并对新型林业技术的贯彻实行过程进行全程记录和跟踪，为后续服务工作的有效实施奠定良好的基础。新型林业技术研发成果能够与生态经济发展模式实现精准对接，与此同时还能够根据不同的业务应用场景，将相关科研项目的资金投入和流转过程进行全程记录和跟踪，有利于构建更加完善的林业产业发展监督管理模式。快速掌握新型林业技术，也需要将相关工作人员的专业素质实现稳步提升，才能够将人员和技术两个核心因素实现有机融合，并对当前不同地区比较焦点的林业发展问题进行深度探讨，有利于构建新形势下的精准化新型技术研发落地管理体系。

2.3进一步完善林业技术推广体系

通过进一步完善林业技术推广体系，能够将相关政策的支持力度进行深度调研，还能够将专业人才队伍的建设成果进行有效跟踪和监督管理。不同地区的生态林区建设和保护工作模式都需要与当地生态环境资源利用现状紧密结合，并着重规划与设计具有本地特色和特点的林业经济产品和服务模式。进一步完善林业技术推广体系，还能够充分带动当地民众实行脱贫致富以及再就业，有利于构建具有区域性特点的生态环境建设与保护机制。通过进一步完善林业技术推广体系，能够将基础宣发工作与新型宣传渠道紧密结合，并对不同地区的基层林场林区进行深度调研，为构建生态经济网络架构奠定良好的基础。建立健全林业技术推广体系，需要从制度、资金、监督、技术研发以及人才培养等多个视角进行全方位建构，才能够确保相关产业链的完整性和可持续性。

2.4从实际出发制定具有针对性的推广方案

从实际出发制定具有针对性的推广方案，能够有效利用本地生态环境资源以及信息资源，还能够充分体现生态林业技术成果的显著特征。以东北地区为例，对于森林覆盖率较高的地区，其基层林业部门需要制定具有针对性的林业技术推广方案，可以将布置在林区的红外摄像头或者高清摄像设备作为底层数据信息的主要采集渠道，并对时常出现的野生动植物与林业经济作物产品以及服务模式进行深化设计，从保护生态环境和自然资源的视角认知和理解生态林业技术发展的重要意义。从实际情况出发制定更具有针对性的技术推广方案，能够从技术成果的实际应用场景中抽取出更具有表征意义的关键字或者词语，并从中获取更多引申含义，有利于构建更加全面的林业技术成果推广宣发模式。

2.5加大对专业人才队伍的技能培训

通过加大对专业人才队伍的技能培训，能够将基层林业技术推广工作的核心要义和应用场景进行有效整合，并在实地勘查过程中深度挖掘基层林区和机构部门的推广宣发重点内容。专业技术人才和管理人才的缺乏，也是严重限制工作人员岗位技能教育进度的主要原因之一。在加大资金投入力度的基础上，能够实行更加准确的专业技能培训，能够将新型林业技术研发成果的转化和落地过程进行有效溯源和后期服务管理，还能够进一步争取社会力量的支持，有利于构建更加全面的专业人才培养模式。通过加大对专业人才队伍的技能培训，还能够逐步渗透生态林业建设的重要意义。

3结语

林业技术的宣发形式与管理理念滞后都会直接影响生态林业的建设效率和质量。在生态林业建设阶段，需要着重研究和规划技术成果的转化形式，并对基础林业部门的宣发工作进展进行全方位监督。生态林业建设工作需要以当地生态环境保护的全局规划目标为基础，重点研究和设计技术成果和生态林业经济产品服务的推广宣发方案。从实际出发制定具有针对性的推广方案，能够有效利用本地生态环境资源以及信息资源，还能够充分体现生态林业技术成果的显著特征。

参考文献

[1]高彩平.林业科技推广在生态林业建设中的作用与对策[J].现代园艺,2020,43（24）:222-223.

[2]宿利军,乌成鹏,白云.如何优化林业技术在生态林业的推广[J].现代农业研究,2020,26（12）:81-82.

[3]廉文娟.林业技术推广在生态林业建设中的应用[J].广东蚕业,2020,54（12）:105-106.

[4]翟雯.生态林业建设中现代林业技术推广存在的问题及相关策略[J].种子科技,2020,38（22）:107-108.

篇5

最近一段日子总是听到我一朋友抱怨：“现在又涨价了，日子怎么过了，客户都造反了，客户对公司无法信任了。”对此言语，我很吃惊：涨价本来是好事情，说明你的品牌在成长，市场在扩大，销量在上升或者是原材料上涨、新品上市等成本问题造成的，是无可厚非的。怎么能造成客护造反，对公司没有同知感呢？通过一段时间了解，我心理上也有一种说不出的酸楚，感觉这家公司在营销推广方面简直就是在玩“过家家”的游戏，随心所欲的做事。就其公司产品推广现象，谈谈其误区。

首先，产品概念定义模模糊糊。某种系列产品一年之内竟然更换两次概念，产品手册，广告单页，终端物料等无常变化，造成资源大量浪费，可怕。大家都知道，许多名牌产品的推广成功，都来源于产品或品牌的概念炒作，所谓产品概念炒作，就是怎么把自己产品的USP或者说产品的卖点、诉求点，一目了然的告知消费者。像海尔的“双动力”、荣事达“水银行”、小天鹅的“水魔坊”等，都是宣传自己产品的抽象卖点。一个产品出现在市场中，首先要让消费者明白你卖的是什么：质量、服务、价格、时尚、科技、性能等等。产品“卖点”的定义决定是影响消费者重要因素，同时也圈定了产品的消费群体。所以无论是产品推广还是品牌推广，最起码要做的事就是市场分析，根据自身产品特点，比较竞争对手之诉求点，市场发展趋势，整个行业动态，社会敏感方向，消费者意识形态等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合适的诉求点进行定义，使整个推广首先确定了针对性和目标性。万万不可在产品卖点定义上模模糊糊，让消费者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？

其次，产品诉求点一旦尘埃落定，就应该常抓不懈，不可能今天突出这个定义明天宣传那个概念，消费者那有那么多心思和兴趣了解你们的乱弹琴呢？况且不谈频繁的更换产品的卖点，可能会误导消费者以为你们在做秀呢？就单讲企业推广资源的浪费，从上到下辛苦耕耘的成效也又付之东流了。所以说自己产品诉求点定义不够完善，也没必要过激转弯，结合实际市场推广运做情况，寻找最佳推广宣传机会，把概念细分到要害，精确到位，再略有创意，让消费者渐渐对该产品积累优势印象，形成偏好，养成购买习惯，也是可以亡羊补牢的。其实想想，推广方案的设计，绝对要排斥闭门造车，空想而为的。一个细微的偏差都可能造成不可挽回的伤害，不是几次涨价就能解决问题的。姑且不谈，此时的销量下滑，占有率下跌，经销商信心下落，单就品牌自身而言也会因此受到挫伤。

再说，产品推广的诉求点和品牌的定位是否相辅相成，和企业的文化理念是否融合也是至关重要的。打个比方，“秋燕”服装品牌的定位可能是专业于女装，可后来背道而驰致力于男装，即使款式、质量、档次都是一流的，但让人如何接受呢？就算它男装定义为“不一般的感觉”，我想男士们也是从心底深处排斥的，何况又不是“不一般的感觉”。在产品推广方案设计中，绝对不可远离品牌的主导思想，品牌就是第一生产力，必须放在首要位置。产品定义的细分能给品牌的提升带来多大优势，创造的价值点在哪里，都是必须详细的进行列案分析的。万不可一概而论，或着局部考虑问题。企业再有钱也经不起在营销推广这种问题上折腾。营销推广也不是三岁娃娃“过家家”想改嫁就改嫁。

总的来说，一个产品买点的定义、设计、推广离不开考虑此产品面对的顾客是谁，细分的那一块市场，定位的角度是什么，对品牌的拉动有多大，对竞品的威慑有多少，对社会的影响有多深等一系列的问题。虽然，许多公司没有专门的策划服务部门为之工作，但只要一切能从社会、消费者、市场、企业、品牌的角度统筹设计推广方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？

篇6

策划内容：

一、 整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。

二、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的，(具体的网络交易平台见附表1)，并且要求每天把之前过的信息进行更新;对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。

三、 结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

四、 收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。

五、 每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

六、 对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。

七、 对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上更新。

辅助部门：

销售部：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。

财务部：一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售部进行。

技术部：协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员能及时告知并处理问题。

篇7

FTTH推广还得紧扣中国国情

首先，让我们来到最受关注的FTTH产品展台。在经过漫长的等待后，中国终于赢来了FTTH正式启动元年，实际上从FTTH诞生那天起，业内就给了它足够的关注，运营商互通测试、行业标准制定、设备商产品设备研发都在紧密地进行。如今元年已到，相信秣兵励马多时设备厂商一定会投出FTTH这颗重磅炸弹。

不过，在中国电信市场上做推广仅是技术至上还不够，厂商始终还要紧扣中国FTTH国情，目前国内电信运营商已经制定了比较详细的“光进铜退”FTTH建设路线，FTTH和ADSL还将共存一段时间，这就要求设备厂商的解决方案在采用先进技术的同时，还要为中国FTTH国情量身定制一份特别方案。

目前，从已经在国内FTTH建设取得优异成绩的烽火科技和中兴通讯身上我们可以看到，他们“混合”接入方案已经在运营商FTTH建设中发力，并走在了其他FTTH设备供应商的前面，所以我们有理由相信，本次展会能支持光、ADSL混合接入的设备方案一定是厂商最大卖点。

光传输：持续进行式

与FTTH突来热浪相比，光传输显然要低调许多，但是低调并不代表沉默，实际上多年以来光传输一直保持一个持续增长的势头。网络业务的不断增加，尤其是IP业务的爆炸式增长，使得光传送网总在建设不久就要进行进一步的扩容，以满足业务网络的不同传送需求。

高容量、智能化和分组化一直是传输网不断追求的目标，在此目标驱使下，体现传输容量的DWDM系统已经从初期的16/32×10Gb/s和32×2.5Gb/s逐步过渡到采用80×10Gb/s和40×10Gb/s为主SDH系统。根据实际需求采用10Gb/s和2.5Gb/s系统，而能实现传输网灵活调度和智能控制的ASON也进一步在开拓着国内市场，并不时有新技术融入。

受益于光传输这种持续稳定增长势头，可以预测，本次参会厂商仍旧会以他们的最新传输产品和解决方案去吸引与会者眼球。

光纤光缆定位特种化

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公司背景：

楼盘在线房产网站是南京红与黑网络科技有限公司于2009年创建，在新世纪民营企业做精做强的理念中成长，在信息化网络化的今天依靠网络，打造网络，以开创中国首家房地产垂直性搜索门

楼盘在线房产网站从09年8月上线开始便使用多种搜索营销来作为自己的主要推广方式，从而选择了搜狗，加盟搜狗，获得了较好的收益，对新形势的网络营销也越来越信任。

对打造房产中的搜索引擎也越来约有信心。

网站以强大技术与新颖思路，从网商与网名的自身考虑，开创了许多的新形式、新功能，类似百度的全新搜索页面，简单、方便、快捷，多频道的分开，让网名直奔目标而去。独有的在线咨询功能，让网名与售楼部直接在线了解资料，传输资料，并且延长了销售时间，增加了一个19点到22点的销售黄金时间。

营销经验分享：传统的推广宣传，耗费大量的财力，物力，却得不到想要的结果，无法去控制投入与获益，更无法准确的把握自己的投入都用到了点，总是在寻找概率。而搜索营销，使我们准确把握了我们每一分钱的投入，每投入一分钱都有一分钱的回报。在尝试过的众多推广方案中，认为搜索营销，竞价服务还是一种性价比高，能准备定位潜在客户的推广途径。

搜索营销：

1、关键词广告要在左侧、右侧都要放置相互对应，左侧可以采取竞价或者优化，右侧固定排名。

2、关键词的选择方面，既要投放专业词汇，也要添加一些广泛词，从网民角度出发来选择合适的关键词，即时优化关键词。

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[关键词]网站网店 推广 优化 问卷调查

中图分类号：N945.15 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）21-0262-01

根据宁夏教育厅宁教高[2012]296号文件和宁教高[2012]348号文件批准的科研资助项目，自治区级高等学校《网络营销与策划精品课程项目》和《大学生创新创业百度推广营销实验计划项目》的研究和实施需要，为了掌握和分析宁夏地区网站网店推广方式的选择及优化现状，取得可信的第一手数据资料，我们把科研项目与学生的实践课程相结合，利用中国矿业大学银川学院2012级工商管理专业和人力资源管理专业共465名学生的《统计模拟实训》实践教学课程，对宁夏地区企业或个人的网站网店推广方式的选择及优化现状，进行了较大范围的问卷调查。

目前很多企业或个人都在网络上建立了自己的营销网站网店，但如何让顾客知道自己的网站网店，光顾自己的网站网店，增加网站网店的顾客访问量，扩大有效时段和有效顾客访问量，选择适当的网站网店推广优化方式，将自己的营销网站网店宣传推广出去，就显得非常重要。实践也证明，在网络技术如此发展的今天，在营销网站网店遍地开花的大海之中，网站网店推广优化已经成为网络营销与策划的首要任务。所以，这次问卷调查共发出并收回问卷6975份；在接受调查的人群中，从性别看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；从年龄看：在30岁及以下的4316名，占61.88%，在30～50岁之间的2299名，占32.96%，在50岁及以上的360名，占5.16%；从文化程度看：专科及以下的2695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，硕士及以上的662名，占9.49%；从岗位或职务看：普通工作人员3444名，占49.38%，技术工作人员1778名，占25.49%，高层管理人员1753名，占25.13%，所以，这次问卷调查具有一定的广泛性和代表性。

1、调查显示：当今企业或单位有营销网站的占58.70%，没有营销网站的占41.30%；单位或个人开有网店的占37.59%，没有网店的占62.41%。所以，网站建设和网店开发还有一定的增长空间。

2、有67.35%的人认为，广告宣传是推动网站网店推广的一种最有效地方式，因此，在新媒体不断涌现和发展的今天，利用各种形式的广告宣传仍然是网站网店推广的重要方式之一。

3、在日常生活中，人们普遍认为网站网店的推广优化很重要，但对网站网店推广宣传的可信度的评价不高，只有11.74%的人认为很可信，有56.10%的人认为只有部分可信，有32.16%的人认为大部分不可信或者根本不可信。这可能与网站网店推广优化的商业化模式有关，因为目前的商业化推广宣传模式是，只要掏钱就能提高你的网站网店排名，同时你的网站网店就能出现在显要位置，就能以各种方式以及在各个地方频繁出现。

4、企业通过网站网店进行营销，有33.76%的人认为会增加企业的产品销量，有29.64%人认为会提高企业的知名度，有24.14%的人认为会降低企业的销售成本，还有12.46%的人认为这种方式可减小企业产品销售过程中的中间环节。

5、在网站网店的网络推广方式中，最受人们信任的程度依次为：百度推广35.83%，微信推广26.35%，微博广告24.62%，通过其它网站推广13.20%。大家不难看出，在网站网店的网络推广方式中，百度推广仍然占有绝对的优势，但微信推广和微博广告的兴起和发展也值得人们关注。

6、在通过传统媒体宣传推广网站网店的方式中，最受人们信任的程度依次为：电视38.73%，报纸26.72%，广播17.78%，杂志16.77%。由此看来，网站网店的视觉媒体宣传推广方式还是比较受人们欢迎的重要方式。

7、在网站网店的免费网络推广方式中，人们认为最有效的方式依次为：E-mail为26.77%，贴吧论坛为26.11%，QQ群为23.73%，免费空间为23.39%。

8、如果企业或个人要实施网络营销，有40.73%的人认为，比较能够接受的年费用为1000～3000元，认为年费用应该在5000元以下的人占到了88.67%。

9、在具体的网站网店宣传推广基本方式中，人们认为较常用的依次为：评价评论34.90%，信息23.31%，空间转发22.67%，顶贴加精19.12%。

10、在网站网店的推广优化方式中，人们认为最有效的方式依次为：搜索排名34.62%，友情链接28.39%，注册任务20.87%，关键词设置16.12%。

11、在常见的网站网店推广方式中，人们认为最需要改进的地方依次为：管理不规范和信息泛滥29.22%，制度不完善24.53%，虚假和售后问题23.70%，网络安全22.55%。这充分体现了人们对网络管理制度和信息规范的忧虑，而对网络的安全问题却不是人们所担忧的，所以，建立健全网络管理制度，监督和规范网络信息是各相关部门的重要任务之一。

结合我们的《网络营销与策划精品课程项目》和《大学生创新创业百度推广营销实验计划项目》的有效实施和验证，目前我们的创新创业大学生团队已经能够为企业快速建设网络营销网站并进行网络推广业务，为客户开通国际顶级域名和空间，实现建站备案一条龙服务，网站建好后可将企业的产品和形象迅速推广宣传到百度搜索的第一页上，推广宣传到央视网的网页上。并且实现了在做好的网络营销网站进行网上下订单，在线交款结算，网上洽谈交流等事项，可以超链接企业自己的淘宝网店，结合淘宝网店进行经营，以迅速提升企业的知名度和实现销售量倍增的愿望。创新创业大学生团队已经有很多成功的案例，为当地企业进行商业化的建站和百度推广服务，如：宁夏画家李海龙网站，甘肃仇池写生基地网站，国家职业汉语能力测试（ZHC）项目西北认证中心官网，银川锦达空调配件厂网站，宁夏佳鑫传媒有限公司网站，甘肃金徽酒业专营网站等等，创新创业大学生团队主要采取技术手段，收费极低，一般只是央视宣传和百度推广的约万分之一，不到大型广告和媒体广告的千分之一。

通过以上的问卷调查以及对数据资料的计算分析和项目验证，有利于企业或个人有针对性的采取相应的网站网店推广优化方式，为企业实施网络营销提供最基本的数据资料和方法策略。相信经过一段时间的推广积累和优化选择，企业或个人的网站网店来访者客户将会越来越多，随着推广优化的不断深入，企业或个人的网站网店知名度也会越来越高，在搜索引擎中的排名一定会不断靠前。实际上的SEO效果也会有较大的变化。在企业或个人网站网店的推广与优化过程中，具体选择不同的推广方式，并且不断优化组合，采取相应的策划方案，网站网店一定会成为企业的重要销售方式之一。然而，在具体的网站网店推广优化过程中，我们还需要做很多具体的调查研究工作，要在实践中不断发现并在实践中不断检验。通常在很多种网站网店的推广优化方式中，人们往往能够选择的方式只有相应的几种，不可能将每种推广优化方式都用上，这就需要采取相应的策略和优化组合，特别是应用关键词和关键因素，来确定自己网站网店的发展方向和发展重点，选择最适合自己网站网店的推广方式并加以优化。

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A、两个人同时在后面推；

B、两个人同时在前面拉；

C、一个人在前面拉，一个人在后面推。

相信很多人都会选择C，因为一件物品自身有重力，在运输过程中前面的人用的是拉力，后面的人用的是推力，前面有人拉，后面有人推就把三力练成一线了，使物品本身的重力淡化，这样运起来就最轻松。

销售产品时就像是推车，把产品从“低”往“高”处推，在推的过程中企业通常会使用一些促销活动来“推”它。如：给客户一些返利、买赠、折扣，帮助客户铺货等，其目的不过是想把产品送到销售渠道上去，提高产品的铺货率，让消费者能够“看的见”、“买得着”。

而在设置拉的过程，通常会使用以下几种方式。

1、内设设置奖品，食品企业一般喜欢设置开箱有奖，酒水饮料企业一般喜欢设置再来一瓶、开瓶奖、刮刮奖等。

2、捆绑销售，买一送一、买二送一，或是买此送彼。

3、广宣品张贴，用来吸引消费者的眼球。

4、产品陈列，同样为了吸引消费者眼球，让消费者有一种错觉：“该产品到处都是，肯定卖的很好”，以此提高购买机会。

5、电视广告，提高产品的知名度，给消费者刻画一个好吃/好用。。。。等等的感觉，既能提高消费者购买的机会又能提高消费者对该产品的忠诚度，最后让消费者“乐意买”。

以上的种种“推”和“拉”的方法绝大数企业都知道，并且很多企业也都在不间断的使用着，可是据笔者所知，在“推”产品时能把“推力”和“拉力”运用到位的企业没有几个，往往都是在“推”时忘了“拉”，在“拉”时忘了“推”，并且大多企业用的“推力”大于“拉力”。