推广宣传方法范文

导语：如何才能写好一篇推广宣传方法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

计划生育是一项基本国策，提倡晚婚晚育、少生、优生，以缓解人口快速增长带来的压力，控制人口数量。计划生育的宣传教育和推广均通过调查随访方式进行，然而目前中国正处于城市化快速发展的时期，越来越多的处于育龄期的人口离开户口所在地去寻求发展，大量的迁移人口为计划生育工作的顺利进行带来了较大的难度[1]。本次研究旨在了解流动人口避孕节育方法推广宣传教育现状，为后续相关研究做好铺垫工作。

1资料与方法

1.1基本资料

选取笔者所在的镇计划生育服务站作为研究现场，该地区流动人口集中，适合本次调研活动的开展。

1.2 方法

1.2.1 深入访谈[2]

本次访谈的对象有各村的计生联系员，镇计生办人员，镇服务站人员，来站的外出和外来流动人口育龄妇女。

1.2.2 集体讨论

集中上述访谈对象，对以下问题进行集体讨论：①对现有资源的评估，包括人力、物力、时间、设备、场所等。②深入了解现有工作水平，和计划生育的现状。③寻找计划生育工作中存在的不足。④探讨宣教工作的可行性和可接受性。⑤寻求最佳的宣教手段，了解干预场所、时间等。通过上述问题的分析探讨，了解目前宣教工作面临的主要问题，寻求最佳的解决手段。

1.2.3 特殊人群访谈

将已接受人工流产等避孕失败、其他计划生育服务的外来流动人口作为研究对象，研究对象均为女性。全面了解流动妇女对计划生育宣教工作和本次访谈的满意度，深入了解其对计划生育相关服务需求。

1.2.4 清仓查库

场所主要包括：宣教场所、相关培训场所、培训管理部门、技术服务场所等，对上述场所中的工具、设备等进行填表上报，填写设备及器材的清仓查库列表。

1.2.5 现场观察

对药具发放现场、服务机构现场、宣教现场、服务现场等地点进行观察，查阅相关工作流程和制度，了解现场的基本信息。

2结果

调查结果表明，流动人口中20～34岁的人口数量居多，其中未婚青年约占总流动人口的一半，男性主要集中在25～34岁，女性则在20～24岁，育龄期的女青年普遍文化程度不高，多数为小学、初中、高中学历，部分群众对于计划生育宣教工作的必要性和关键性并不理解，为本次调查工作带来了较大的难度。同时，也受性别、婚姻状况、学历、收入、流动方式等因素的影响。计划生育宣教理念逐步转变，宣教工作力度也较以前有大幅度提高，形式多样，内容更加丰富和具体，更加尊重和维护群众的隐私，使得计划生育的宣传推广受到广大群众的欢迎。现今的计划生育宣教工作更加注重个体化服务，更加尊重和维护群众的隐私，使得计划生育的宣传推广受到了各方的肯定和群众的欢迎。然而，流动人口的避孕节育方法推广宣传教育人存在较多的问题，一方面由于流动人口迁移频繁，因此计划生育宣传工作可能覆盖不全面。二是计划生育的宣教工作仍有待改善，计划生育宣教工作力度不足，推广手段不足以引起流动人口的关注。 第三方面由于从事计划生育工作的药具管理员和部分其他人员学历或专业受限，无法提供准确的专业知识，服务能力有限。四是流动人口的流动性大、工作多繁重、休息时间有限等因素，无法对其开展全面系统的计划生育专业知识的宣教。第五方面由于电话咨询服务时间短，不能满足群众的提问需求。最后，由于政府部门提供的经费不足，致使宣传和推广受到制约，无法做到长期宣教。上述诸多原因是造成对流动人口计划生育工作宣教工作实施不彻底的主要因素。

3讨论

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2、首先说线上引流的方法，无非就是做推广宣传，那么怎么样，能让宣传有效呢，我们最主要的就是做搜索引擎推广。

3、线上引流做好后，那么我们怎么能留住客流呢，最主要是有一些特价产品能抓住购买的心。

4、客流也留住了，那接来下来就是如何让留下的客流变现，而且是最大化变现及潜在消费能力的激发。

5、线下引流其实也是一样的道理，可以做地推，或者单页、广告宣传。

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关键词：农机；节油技术；推广；途径

中图分类号：F323.3 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20170333073

1 农机节油技术简介

农机节油技术主要是在使用农机过程中采取的一些有效方法和利用某些添加物（增效剂等）来降低农机燃料消耗，提高机油利用效率，从而实现节油的目的。农机节油技术的科学实施能够有效地改造农业机械设备，从而合理地完善并更新农业机械装置，达到节油效果。同时，农机手的操作技术水平也会在很大程度上影响农业机械的改造发展，为此，加强农机手的操作水平对提高农机节油效率有重要的现实意义。

2 农机节油技术方法阐述

避免农机带病或超负荷作业，正确选择作业行走路线。对农机所有部件进行合理维修和保养，确保其处于良好状态，避免农机带病作业。柴油机在重负荷加大油门的情况下，时常有一股黑烟冒出，转速在调速器的作用下逐渐平稳，黑烟消失，此为正常现象；然而，柴油机若在工作中持续冒烟，例如冒白烟、蓝烟或黑烟等（发动机正常工作时没有明显的排气颜色），则属于不正常现象，说明柴油机带病作业，会增加油耗，需查明原因，及时采取有效措施。严禁使农机超负荷作业，超速、超载均会加大农业机械耗油量；要尽量缩短作业行走路程，对田块和行走路线进行合理规划，尽量减少迂回、空驶和空转，避免漏耕、重耕等现象，减少无效能耗，从而达到节油目的。

防止农机漏油现象的发生。鉴于农业机械长时间使用后，部件老化、螺丝松动、接触不良及垫子损坏等均会导致农机漏油，为此，农机手应时常对农机进行检查，特别是注意出车前后的检查，出现漏油要及时堵漏，防止资源浪费，实现节油。对空气滤清器要定期进行保养，特别是在田间尘土较多，作业环境差的情况下，要缩短保养周期，确保空气滤清器清洁畅通，使空气供应充足，充分燃烧柴油，从而避免不必要的油耗。

注重农机使用细节。对冷却系统的水垢、管道及消音器的油垢和沉淀物应定期排除，维持发动机正常工作的温度，根据季节使用油料；及时检修高压油管、油管接头和油箱开关等，确保各部位轴承有良好的性，经常调整气门间隙，保持轮胎压力正常，避免长时间怠速运转发动机；采用金属清洗剂代替柴油、煤油和汽油清洗农机零件，这样可以节省油料，且金属清洁剂具有较强的去垢力；净化油料，计量加油，倘若使用前没有经过沉淀过滤油中杂质，则会危害柱塞及针阀偶件，降低机车功率，增加油耗，因此，油料通常需要沉淀至少48h方可使用。

3 加强农机节油技术推广的有效途径探讨

农机节油对于建设节约型社会，实现环保节能、增收节支具有重要的作用。加强农机节油技术推广应按照发展状况、技术特点制定出切实可行的推广方案，做到理论联系实际，逐步改进技术方法。可从以下3个方面加强农机节油技术推广。

加大农机节油宣传及技术培训，增强农机手操作能力。日常不仅要对农机化工作人员开展农机节油宣传，而且也要加强对农机手的节油实用技术培训，使其了解并掌握节油技术，增强农机节油意识，不断提高农机操作水平；通过农机节油技术培训，使农机手认识到自身的不足，对实际操作过程中，自身存在的问题及时进行解决，科学地了解并掌握农机设备操作规范和农机节油技术，避免油料浪费，从根本上提高农机节油效率。

加强农机化工作人员的业务能力及综合素质，扎实农机节油技术推广工作的开展。农机化部门应组建一批肯吃苦、懂业务和有能力的专业农机化工作队伍，从而有效开展农机化工作；通过各种有效途径加大对农机化工作人员的培训，不仅增进交流沟通，巩固学习农机化知识，而且能够为有效开展农机节油技术推广工作打下坚实的基础。

加大农机资金投入力度，做好农机节油技术推广宣传工作。为保证农机节油技术的更新与完善，应加大农机资金的投入，开发出切实符合农民需要的技术，提高农机节油效果，促进农机节油技术的推广和发展；确保农机节油技术推广宣传到位，大力推广农机节油技术，使农业相关人员意识到农机节油技术的优良性和重要性，逐步形成示范工程，从而促进农机节油技术的推V和发展。

参考文献

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摘 要：随着人们生活质量的提高，人们对果蔬的清洗要求越来越高。超声波清洗技术的发展与研究已有30余年，然而经过市场调研笔者发现，现有市场虽存在超声波清洗机的类似产品，但涉及到果蔬食品清洗领域较少，故超声波果蔬清洗机想进入市场并迅速占领市场的可能性很大，据预估，超声波果蔬清洗机在未来市民群体中的普及程度会越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、北京、广州等地。本文将与大家共同探讨本公司超声波果蔬清洗机的营销目标及模式。

关键词：超声波果蔬清洗机；营销目标；营销模式

一、营销目标

本公司计划在导入期，产品在宁波市场占有率为5%，后期逐步推广，占领全国市场，在成熟期，预计实现市场占有率达20%以上。

短期内，本公司将以中高端饭店，连锁中式快餐饭店为目标客户，通过各类包装宣传，攫取消费者信赖，迅速占领宁波市场。同时向宁波市地区市民家庭推广宣传本产品，通过以进社区宣传为主的方法提高本公司产品的普及度，逐步抢占宁波市场。在确立一定市场地位后，我们会涉足生态农场领域，将本公司的大型清洗机推向农场大范围使用。在产品成熟期，本公司将凭借良好的产品形象和知名度，与厨卫公司及房地产开发公司进行合作，将产品融入精品房装修中，实现产品的家庭普及化。

二、主要营销方式

本公司针对超声波果蔬清洗机的营销方式主推一下三类：点对点推销、制度、网络营销。

1.点对点推销

点对点推销对于超声波果蔬清洗机这类新兴产品而言，最为行之有效。

本公司将成立销售特别小组，全面注重公司产品的推广。在产品导入期，由于该产品为市场新兴产品，消费者对产品的了解很少，采用人员推销策略，让员工与消费者面对面交流，解说清洗机的使用方式、原理、功能，让消费者更好地了解产品信息，提高消费者对公司产品的认知与认可，从而刺激消费者购买欲望。公司将派设特别销售人员深入市场，尤其是中高档餐厅、农场等市场，以面对面商谈接触的方式推销公司的商用型超声波果蔬清洗机。

2.制度

制度是本公司最具特色的营销方式。其主要规则就是，本公司在官网上设置人员注册渠道，只要客户通过公司在线的网络测试，证明其具备一定的学历基础、销售能力，即可成为本公司产品的人员，这类称为一级。同时，这些一级还可以向下挖掘二级、三级，在二级、三级销售金额中获得一定的提成。对于这类，公司将推

一系列奖惩制度，如提成、年终奖等，同时，公司也将为这些提供免费知识技术培训、广告宣传等福利，提高其销售技巧。

通过制度，公司销售网将迅速建立，而产品即可得到一个迅速的推广，打响产品知名度，抢占市场份额。

3.网络营销

在现代社会，网络已成为大众了解产品、选购商品的一大重要渠道。据中国电子商务研究中心调查结果显示，2013年在双十一天猫支付宝成交金额高达350.19亿元，可见，网络营销在产品推广销售方面起到了巨大的推动效应。

故本公司计划建立官方网站，包括微博、博客主页等，扩大公司知名度。官方网站主要包含公司简介、产品介绍、企业文化等内容，促进消费者对本公司的了解。同时设立人员注册渠道，为制度推广搭建平台。

此外，联合电子商务，建立电子商务网上交易平台也是必不可少的。本公司将利用淘宝、京东等购物网站平台，实现线上销售，降低营运成本，同事实现在线订货，为客户提供便利。

三、辅助营销方式

除以上主体营销方式外，还辅以其他营销宣传方式，如：

1.广告推广

广告宣传效应对于产品的推广宣传不容忽视。在公司创立初期，并没有多余的资金用于强大的电视媒体宣传，但本公司会针对性地在农刊杂志上投放宣传广告，同时参加农博会等展览，宣传产品并吸引客户。

2.体验式营销

产品在导入期时，公司计划以移动车辆的形式，设立“移动体验中心”。创业初期，公司计划购置并改造一辆商务车，将清洗机产品放置在车上，流动形式在不同地点设置体验中心，让消费者更好地了解产品，从而扩大产品的知名度，树立品牌。

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    一、 整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。

二、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的，（具体的网络交易平台见附表1），并且要求每天把之前过的信息进行更新；对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。

三、 结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

四、 收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。

五、 每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

六、 对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。

七、 对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上更新。

辅助部门：

    销售部：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。

财务部：一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售部进行。

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根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2012年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

二、2012年年度目标：

1、完成品牌网站建设。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、2012年度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

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首先：混个脸熟。现在的站长论坛中大家去的目的都是为了外链，没几个人是去学习的，所以站长们在论坛要想混个脸熟是比较难的。但是这并不代表没有技巧了。论坛中最火的版块要算是站长水吧，大家喜欢在这里灌水，所以要想混熟，首先要在水吧建立威信，自己多发点搞笑的帖子，要不时的利用马甲去顶贴，不要让帖子沉下去，要是论坛可以进行活动的，要多举行活动调动人气。如果遇到别人有问题时，要尽量帮助别人去解决，特别是新人，要主动的去加好友，多交流。还有就是要和论坛的版主混熟，这样以后在论坛推广也方便很多，这时人脉的关系显的很重要。

其次：虚心求教。如果你说你是高手，那论坛中比你高的算是大有人在的，要想能在论坛中长久的推广下去，先要和论坛的高手们达成共识。在推广之前要先了解下论坛有那些高手，不定期的像他们发一些问题，让他帮忙解决。高手在论坛中的影响力是很大的，要是能得到他们的帮助，对自己的推广来说是很有帮助的。同时在虚心求解的过程中，要加入自己的推广的信息。如：求助**大侠，为什么我的站点在改动了关键词以后被K站了？我要怎么做才能挽回呢？在发帖时可以指明你要找那个大侠帮忙，这样更有针对性，同时也不会被当做是AD删除。

再次：马甲泛滥。论坛的混脸熟的人很多，特别是一些知名度高的论坛，要是你一个人在里面推广，困难还是比较大的，但是我们可以用马甲来帮忙，注册大批马甲，帮助自己的大号进行推广宣传。但是马甲也不能太疯狂，不要触犯论坛规则，要是马甲遇到被封号的情况，要及时的找到版主去处理，跟他说你们是个团队，IP相同但不是同一个人，这样去做可能会减少版主的猜疑。如：发帖询问：大家知道那个站长论坛有站长访谈版块？在水吧发这样的帖子很有可能会被沉下去的，这时要及时的用马甲去顶贴。回帖：之前在站长百科论坛看到这样的版块，你可以去看看。这样的帖子最好是能用马甲抢沙发。

篇8

因此，白酒企业应在指定好战略方向后，以最快的速度生产出让消费者喜爱的产品，并设定合理的价格，快速占领通路，呈现在消费者面前；同时，通过合理的渠道利润推力，外加品牌推广宣传拉力，迅速抢占消费者心智，促进其购买行为。

在小瓶酒上市执行策略中，笔者认为，小瓶酒厂商需要注意以下几点： 分销体系的确定

市场建设需要厂商联合进行，但厂家和商家需各自明确职责。

小瓶酒可采用直分销模式：厂家牢牢掌控住核心餐饮店、重点零售终端店及核心分销商；商家配合企业进行市场运作。

厂家利用直销模式实现推广资源的倾斜，加大终端推力，尽快实现上市初期的良性动销，增强对核心酒店的控制。同时利用陈列堆码奖来鼓励重点零售终端商的销售，并尽量使市场渠道扁平化。 上市模式的确定

模式一：专注小瓶

先推出小瓶酒，以较大的促销力度，启动C、D类排档餐饮终端，增加渠道推力；或市场启动前期针对消费者进行大力度的促销活动，以拉动销售。

模式二：以老代新，以大带小

前期先推出500ml装大瓶酒，在产品经过一定培育期后，再推出小瓶酒，提高操作价格，前期不销售，只做渠道促销品。在大瓶酒成熟后，再导入小瓶酒，以老带新，通过大瓶酒成熟的渠道，带动小瓶酒上量，同时以小瓶酒的促销，维护大瓶酒的价格体系。

白酒厂家需根据自身市场地位及资源情况，对两种启动模式进行比较、分析，选择出适合企业发展的模式。 餐饮渠道的启动

业内营销人都明白，如今的酒店渠道已与几年前大不相同，渠道地位呈下降趋势。尽管如此，酒店渠道的地位还是不容小觑，且对于小瓶酒来说，市场竞争激烈程度并不如大瓶酒，厂商的投入费用相对来说不是很高。

较多的酒类市场操作经验也表明，只有先启动餐饮渠道，才能带动商超、流通渠道上量，这个经验同样适用于小瓶酒，而且一样需要系统性运作。

市场启动的关键在于餐饮能否动销。就小瓶酒的终端运作来说，餐饮酒水是即饮消费，在产品同质化的今天，餐饮服务员的推介程度是影响酒水销售的重要因素。因此，通过“一店一策”工程建立厂商与终端的客情，以带动销售尤为重要。

所谓“一店一策”，即一类酒店一种针对性策略，指基于酒店、消费者、竞争对手具体情况采用分类方法进行人员配置、产品投放（开瓶费）、二次兑奖、客情公关、促销活动等手段进行组合，并最终形成优于竞争对手、适合酒店、针对消费者的一套综合性竞争策略。

小瓶酒市场操作需要进行“一店一策”，开展对服务员凭瓶盖兑换礼品的工作，免费对餐饮店进行建设（门头、吧台、店内装潢、包装房间用餐相关配置等），并加强与餐饮店老板、服务员的沟通，培养良好的客情关系。

厂商必须通过商业利益与人情关系的结合，来提高渠道成员销售本品的积极性，从而有效实现终端拦截，迅速让小瓶酒在酒店动销起来，酒店的良性循环势必能带动整体市场的繁荣。 商超渠道的启动

眼下，商超渠道所蕴含的意义已有所变化。商超渠道的白酒销售有所下滑，目前多集中于节假日及特殊节日，且商超白酒产品对促销的要求非常高，“不促不销”现象较为严重。

但是，商超渠道作为白酒形象展示、企业品牌宣传及价格标杆维持的作用，仍不可低估。因此有能力的厂商，最好是让小瓶酒进驻大型超市。然而在产品摆入商超货架之前，厂商应进行一次有针对性的商超调研，对投入与产出比进行综合考量，制定出进店排期表及费用预算表。

商超渠道费用投入应该由厂商共同承担，对于高昂进店费的重点商超终端可先不进，而采取迂回、逐步渗透等策略，覆盖其附近的终端流通店，积累到一定的资源后再进入。

商超渠道平时的白酒销售生意一般，但当节假日来临时，销售会变得异常火爆。但是，小瓶酒作为一个特殊的品类，市场销售受季节性影响较小，因此厂商可联合做差异化的促销活动。如可抽出一款战术产品调高价格进行全年的“买一赠一”；抽出一款产品做特价、免费品尝、赠小礼品等活动。 流通渠道大放量

盘中盘策略表明，待到市场运作“拐点发生时”，即可进行流通渠道大放量。这句话同样适用于小瓶酒，等到市场由渠道驱动型向消费驱动型转变、二批商从观望等待型向主动出击型转变；消费者从促销推动型向习惯消费型转变时，小瓶酒即可快速投入大流通渠道，进行市场布局，构建销售网络。

市场建设投入主要集中在核心网点的建设，即从20%销售小瓶酒能力很强的终端店里选择几个进行样板店建设，此时的费用由厂家来出，且对于该终端，厂家需有绝对的主导权。其余80%的终端里可选择性地进行生动化建设，费用多由经销商支出。 广告宣传拉动

对于不同的企业运作不同档次的产品，其广告宣传策略也不尽相同。运作中高档白酒的企业对资源配置要求较高，市场广告宣传投入多为前置型，依靠企业强大的品牌力及地面密集型广告投入，将品牌诉求强力印入消费者心中，并快速认可产品及品牌，促进产品实现动销。

而对于中小型白酒企业来说，其品牌力、产品力、资源力相对薄弱，市场投入精打细算，因此多会采用低成本策略，以地面广告宣传为主，进行店内生动化建设。其大力度广宣投入多为后置型，待产品铺市率达到60%以上时，密集进行一定的广宣拉动，以求快速促进产品动销。 组织架构设置

因小瓶酒的运作不同于其他产品的运作，所以建议企业营销中心进行针对性的调整，设立单独的小瓶酒销售团队，配合厂家或经销商进行市场开拓及维护。

抽出1名企业销售经理级别的人员，亲自带队进行市场开拓；

抽出1名经验丰富的业务代表，对餐饮终端店进行市场维护和产品销售，做到专人、专车、按路线、按任务进行市场运作；

抽出1名业务代表，对流通店进行市场维护和产品销售。如果组织资源有一定的制约，该业务代表也可同时间段对商超中的大型KA及社区超市进行维护。

篇9

市场营销部(营业销售总监)

第一个月

1.营业销售部筹建办公室的设立，2.包括：

2.1.订购办公室设备2.2.设施及文具用品；

2.3.秘书或文员的招聘并到岗；，全国公务员共同天地

3.根据酒店规模及营业销售部之实际情况，4.制定营业销售部之组织架构，5.人员编制及到位时间表，6.送总经理审批；

7.制定营业销售部之各项规章制度及工作程序；

8.设计并外发营业销售制度上之一切9.表格；

10.深入了解酒店各类房间面积及设施，11.集团总经理、前台部经理及行政管家，12.讨论并确定酒店之星级；

13.按实际情况，14.编写营业销售部各及员工之工作职能，15.确定整个销售部之工作政策及程序。

16.按酒店之星级，17.确定酒店房间价格；

18.制定营业销售部所需之印刷品清单，19.送财务部汇总；

第二个月

1.在总经理的指2.导下，3.与副总经理、人力资源部总监，4.制定整个酒店招聘计划，5.包括招聘时间、地点、招聘标6.准、程序、初试、试题及录取条件；

7.在总经理的指8.导下，9.与副总经理、人力资源部总监及各部门总监确定筹建期各部门各级员工之培训合同10.；

11.进行市场调查，12.了解市场客源，13.推测主要竞争对手之市场营销策略；

14.设计酒店宣传资料，15.包括酒店服16.务设施简介、客房价目表及宣传小册子等；

第三个月

1.配合人力资源部，2.全面展开营业销售部之员工招聘工作；

3.编写及安排营业销售部员工之培训课程；

4.草拟市场推广计划，5.送总经理审批；

6.草拟酒店营业计划，7.送总经理审批；

8.制定营业销售部之工作政策及程序，9.以及营业销售部与各部门工作衔接标10.准及程序；

11.与财务部总监制定开业后所需财务部提供之各项报表及使用方法；

12.全面展开酒店宣传推广活动；

13.员工到职后，14.展开有系统之营业销售及推广宣传技巧培训；

第四个月

1.初访各大商社、旅行社、团体及个人客户，2.广泛派发酒店宣传资料，3.全面展开酒店推广工作；

4.举办一连串专题性公共活动，5.以提高酒店对外知名6.度；

7.与餐饮部总监及前台部经理确定接待贵宾之服8.务程序，9.送总经理审批；

10.确定酒店开业一年内营业销售部费用，11.制定财政预算，12.送财务部汇总；

13.确定营业销售部所需一切14.物品，15.制定采购计划，16，全国公务员共同天地.送财务部汇总；

第五个月

1.与总经理级财务总监制定酒店开幕仪式之费用预算，2.送管理公司及业主审批；

3.对营业销售部正在培训之员工进行考核，4.检视培训效果；

5.领取营业销售部各单位所需之一切6.物品，7.做好记录，8.妥善存放；

9.营业销售部员工被派到所属之工作岗位，10.进行实地练兵；

11.邀请社会各行业领导参与酒店开业典礼及酒会；

篇10

网络营销最不同于传统媒体营销的地方就在于品牌与网民之间的互动性，上文中的案例，都是巧妙发起网友能动性，使网友成为品牌推广宣传中一员的经典案例。但是网络营销的范围非常之广，也并非所有企业都要采用案例中的方法，在集成吊顶行业，商家也都采取了不同的网络营销方式来进行推广。

网络营销集成吊顶营销新起点

第一，品牌软性新闻和硬性广告投放。这是网络营销最基础的一种方式，目前在网络新闻营销上做得有一定声势的集成吊顶企业主要是今顶、品格、顶善美等少数几个品牌，而已经开始尝试网络新闻传播的集成吊顶企业主要有几个大品牌在操作。可以看出，采用此项营销策略的品牌多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的集成吊顶企业；而对于大多数偏安一隅的中小型区域集成吊顶企业，还未迈出网络新闻营销这一步伐。

第二，品牌主页。现在一些中小品牌都建立了专门的品牌主页，用以进行品牌新闻的和企业信息的提供，网友可以通过网页上的不同链接查看产品、技术和店铺分布地图。

第三，网络活动策划。这已算是网络营销中较为高级的一个层次，所耗费的人力、财力都不是前两项可以相比的。比如今顶的今顶心、爱国墙；华帝集成吊顶的欢庆中国60年，畅享华帝6重礼等等。这些活动要么像今顶一样抓住了与网友之间的互动，要么就是像山寨、假冒这样的新闻吸引了网友，其最终的结果都是使得品牌的知名度与影响力更加广泛。

第四，论坛、博客的口碑营销，QQ群和SNS的社区营销。论坛、博客和SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，在销售层面，已经可以开始通过网络组织团购，直接带动销量。例如在网络社区里组织装修与集成吊顶方面的讨论，或是建立专门的集成吊顶QQ群，不仅可以直接进行产品的销售和推广，就连行业内部的招商、上下游产业合作的问题都可以在这里寻求解决方案。