节目策划案范文
时间：2023-04-11 23:35:00
导语：如何才能写好一篇节目策划案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
娱乐节目是一种娱乐性的节目形式，通常包含了许多性质的演出，例如音乐、舞蹈、杂技与搞笑等类型，而且通常只在电视上播出。以下是小编精心收集整理的娱乐节目策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
娱乐节目策划1一、背景分析：当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。
二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。
节目设定：
一、节目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏
二、节目类别:全民参与的一档戏曲歌唱节目
三、节目主旨：推广戏曲，弘扬传统文化
四、节目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会
五、节目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台
六、节目形态：年纪性别不限、曲终不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目
七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。
节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见;然后由现场嘉宾做点评。
观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。
评委打分，综合参赛者的表演进行打分，
由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。
八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。
九、节目风格：睿智轻松
十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默
十一、节目长度：60分钟每期
十二、单集节目构成：片头;参赛者VCR、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定
十三、播出时段：暂定
十四、播出次数：暂定
十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。
十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。
十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。
十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提升节目整体形象。
节目宣传：
网络媒体：通过安徽卫视网络战略合作伙伴搜狐网、安徽电视网、新浪网、百度贴吧和安徽卫视粉丝网进行宣传。将单集参赛者具有可看性的表演视频上传到安徽电视网播客、优酷视频等各大门户视频网站。
平面媒体：在省内具有知名度的平面媒体上整版宣传，如《新安晚报》等
电视媒体：在节目播出前以及播出中，安徽电视台给与一定时间段宣传。安徽卫视的各综艺节目中，可有主持人进行介绍《相约花戏楼》之我爱唱戏。
摄制要求：
一、主持人：马滢、阿进
二、节目顾问：戏曲名家、艺人、知名人士等
三、节目要求：节目不得过于郑重其事，要既有气氛又能够令人感受到传统文化，使观众感受到比赛的趣味性
四、整体目标：节目播出时段，可以赢得绝大多数电视观众。
五、制播周期：
六、工作人员设置：
娱乐节目策划2一、背景分析：
在电视娱乐节目蓬勃发展的今天，如何能在令人眼花缭乱的娱乐节目中脱颖而出，如何能满足观众日益提高的娱乐和审美需求，成为我们应该关注的问题。娱乐节目的泛娱乐化、模式化、低俗化的倾向日趋明显，让娱乐节目良好的践行寓教于乐的宗旨，通过新颖的形式和丰富的节目内容刺激观众的视听神经，满足观众的消遣娱乐需求的同时提升节目的知识性和思想性，这在娱乐节目的策划中显得尤其重要。
电影艺术是一种综合了艺术和科技的兼有时间和空间性质的综合性艺术，它通过在屏幕上创造出直接的感观影像来再现和表现生活。电影自产生以来便因其独特的视听魅力和思想艺术备受人们喜爱，也成为人们娱乐生活的重要组成部分。
电影所展开的故事总让人心向往之，而其中所涉及的知识又是包罗万象，如果能让人身临其境的走进虚幻的电影世界，去亲身解读那些扑朔迷离的人和事，那么这既能满足诸多观影者的心愿，又能挖掘出许多被我们忽略过的知识和思想，既能达成利用电影元素和新鲜的节目形式吸引广泛的受众的目的，又能提升节目的知识性和思想性，满足受众日益增长的知识文化需求。
《少年派的奇幻漂流》一片已在国内引起了巨大轰动，它震撼的视听效果、唯美的童话语言、巧妙的故事构思和开放式的引人深思的故事结局，共同打造了这部不可多得的优秀电影。利用《少年派》夺人眼球的轰动效应和它引发的各种争议话题，在舞台上重构影片中的经典场景，邀请影片参演人员和电影艺术学家亲临现场，对电影进行多角度的重新解读，迎合当下电影市场发展趋势，以求程度上的吸引受众。
二、企划动机：
利用《少年派的奇幻漂流》里丰富多彩的电影元素、备受争议的主题思想和电影广泛的受众影响力，让节目在《少年派》的轰动效应下，在新颖的节目形式和电影艺术的思想性、艺术性里，达到吸引受众和寓教于乐的目的。
三、栏目基本设定
节目名称：《天堂电影院》;本期主题：少年派的奇幻漂流
节目类别：综艺娱乐节目
节目宗旨：通过情景重构的方式，利用即兴情景剧的角色扮演，对电影中涉及的人物、情感、知识和思想进行多角度的解读。
节目目标：通过电影情景的重构，满足观影者想要身临其境的解读电影的愿望，在即兴情景剧的表演中增强节目的悬念性和娱乐性，并通过多角度的重新解读让观众加深对电影的认识，和对其中牵引出的知识思想的了解。
节目定位：面对广泛受众的，娱乐性、知识性、思想性统一的综艺娱乐节目。
节目形态：采取主持人串场，嘉宾、主持人、专业演员共同参与情景剧表演，业内专家点评和解读的节目形态。
四、本期节目内容：
1、节目基本流程
(1)开场：《少年派的奇幻漂流》中精彩片段的放映，主持人主持开场。
(2)嘉宾介绍：主持人介绍到场嘉宾(包括演出嘉宾和业内专家)，与他们进行简单交谈，向嘉宾和观众介绍接下来的情景剧演出流程。
(3)情景剧的即兴演出：播放电影中的一段精彩桥段，由专业演员进行演出，演出嘉宾和主持人以剧外人物的身份走进剧中，进行即兴演出并适时提出疑问。
(4)专业解读：业内专家和剧中演员对于情景剧中所提出的疑问，以及所涉及的知识进行解答。
(5)现场互动：观众通过举手的方式上台提出疑问，由专家席进行解答。
(6)中场休息：影片中歌曲的演唱。
(7)新一轮的情景剧表演、专家解读和现场互动。
(8)结束：主持人和嘉宾总结发言，主持人主持节目结束。
2、节目具体设置
(1)舞台布景：在节目开场时，模拟剧中少年派海上历险的场景，将舞台布置为蓝色的海洋，海洋中有一只木舟，木舟中有一只老虎;之后舞台布景根据情景剧需要，依照影片中的片段进行场景的还原。
(2)舞台设计(灯光和音乐等)：音乐——将电影中的音乐作为舞台背景配乐，在情景剧需要的时候加快或放慢节奏，增强节目的戏剧性;灯光——展现出《少年派》中奇幻的灯光效果，适当调节光线明暗，可采用一些夸张效果或忽明忽暗等突出情节、制造悬念。
(3)主持人设定：主持人要负责整场节目的串联以及情景剧中的表演，在外型上选择普通的服装打扮即可，要求区别于剧中演员的打扮，并能够鲜明的标示出主持人的身份。
(4)到场嘉宾安排：演出嘉宾——苏拉·沙玛(主演);专家席位——王慧玲(台湾编剧)，乐嘉(心理学家)
(5)情景剧设定：
①情景剧基本流程：大屏幕播放一段《少年派》中的精彩片段，镜头直接切回舞台中央(不需要主持人串场)，此时舞台已被布置成和剧中片段一样的场景，专业演员开始演出。主持人和苏拉·沙玛走进情景剧中，以剧外人物的身份与剧中演员进行互动，跟随剧情的推动进行即兴的演出(轻松诙谐的搞怪表演为主，适当制造悬念)，并在与演员互动演出中进行发问，剧中演员可给出不专业的即兴解答(搞笑为主)也可置之不理。
②情景剧片段选择：
第一幕：少年派一家在轮船上遇见厨子和水手到轮船遇难、少年派乘木舟逃生。(舞台布景——整个舞台作为游轮，舞台上布置有桌椅、床、轮船防护栏等剧中设施;演员安排——少年派一家、乘船的游客、厨子、水手、布偶装打扮成的各种动物。)
第二幕：少年派登上奇幻的岛屿，在岛上发生的一切直至离岛。
(舞台布景——整个舞台作为岛屿，上面布置有树木、湖泊、狐獴等;演员安排——少年派、布偶装扮成的老虎、岛屿上的树木、湖和狐獴等各种物象)
③情景剧的人物设定：
主持人和嘉宾(苏拉·沙玛)——剧外人物，以旁观的观众形象走进剧中，对主线剧情的推进进行干预，在情景剧中即兴演出并适时的提出疑问。
专业演员——剧内人物，负责还原电影中的真实剧情，在面对主持人和嘉宾的干预时，即兴发挥与其进行互动演出。在面对主持人和嘉宾的发问时，进行以搞笑风格为主的回答。
④情景剧风格：即兴、诙谐、搞笑为主，适当制造紧张和悬疑。
⑤情景剧中的问题设置：
搞怪提问——以各种无厘头的搞怪提问为主，又主持人和嘉宾即兴发挥;
专业提问——涉及剧中人物形象、剧情编排、结构立意、宗教信仰、象征涵义、思想内涵等与影片内容相关的知识。
(5)专家席设定：
王慧玲——作为编剧的王慧玲，负责对剧中涉及的各种知识进行与电影有关的专业解读。
乐嘉——作为心理分析师，负责对剧中人物的心理状态、导演的编排意图等进行心理层面的深度剖析。
五、节目特色：
1、即兴的情景剧演出，使节目富有极强的悬念性和戏剧性。
2、电影场景的还原与重构，让观众身临其境的走进虚幻的电影世界，舞台布景也将成为一大看点。
3、剧外人物走进剧中，带领观众进行电影的回顾和深度解读，在娱乐里进一步探究电影艺术的丰富内涵。
4、业内专家和剧中演员的点评与解读，提升节目的专业性和思想性。
六、节目风格：
1、总体风格：作为一档综艺娱乐节目，总体风格为轻松搞笑、悬念突出、并注重知识和思想传递的，在本期中受《少年派》影片风格的影响还将呈现出唯美、奇幻的色彩。
2、剪辑风格：有利于制造悬念和冲突的剪辑方式，适当模仿《少年派》中采用的剪辑风格。
3、主持人风格：机智、敏锐、风趣、深厚的文学功底、艺术修养和表演功底。
主持人要有深厚的表演功底和机制灵活的现场反应，能够及时的转换身份角色，既起到串联全场、把控全局的主持人的作用，又能迅速的、灵活的把角色转换到电影情景之中，在情景剧的表演过程中引导嘉宾的表演和观众的注意力，营造搞笑又充满悬疑的气氛，并巧妙的将节目所要表达的知识和思想传递给观众。
七、节目基本安排
节目播出形式：录播
节目长度：90分钟。
节目播出时间：周六晚上8：00——9：30。
基本人员安排：制片人1名;执行制片1名;编导1名;主持人1名;节目嘉宾3名;专业演员若干;摄像、灯光、音响和后期技术制作人员若干。
娱乐节目策划3一、栏目名称：我是策划人
二、栏目宗旨：让观众参予电视节目的制作，并且制作属于观众的节目。
三、栏目内容：
这个栏目的主要内容是在全国范围内海选，选出对电视节目制作有兴趣的观众作为嘉宾来到栏目组，在栏目组工作人员的帮助下，由他们策划制作一期电视节目，并在本期栏目的一个环节中播映。
附：观众的报名条件：
1、对电视节目制作非常有兴趣，愿意参予节目的制作，不需要熟悉电视节目的制作过程。
2、性别不限，年龄在20—70岁之间，身心健康，精神面貌良好。
3、参选观众必须是非专业人士。
4、必须遵守电视台的规章制度和栏目组的要求。
5、在栏目组网站上下载表格，填上真实的详细资料和近期生活照片，同时写一份栏目策划书，将其一起发至栏目组邮箱。
四、栏目结构：
栏目分为三个小板块。第一个板块为“由我来制作”，主要大体拍摄嘉宾制作一期电视节目的整个过程，经剪辑后播放，其中尤为注意过程中比较轻松有趣味性的故事。板块里还要穿插对嘉宾的一些采访。第二个板块是“我有话说”，主要是主持人对嘉宾的采访，话题围绕嘉宾制作电视节目后的感想。第三个板块为“节目展映厅”，用于播放观众的作品，其中作品里的主持人也由嘉宾担任。
五、栏目要求：
首先具备趣味性，讲述嘉宾在制作自己节目过程中的有趣故事，能够引起观众跃跃欲试想参予进来的想法。
其次是具备一定的知识性，为观众展示电视节目制作的一些基本知识。
第三是有一定的互动性，栏目组帮助嘉宾了解电视节目的制作知识，而嘉宾的一些有价值的构思可以反映给台里，提高台里栏目的制作水平和针对性。这个栏目也承担着部分收集观众对电视台的信息反馈的任务。
六、栏目播出：
每周六晚20：30首播周日早11：00重播
整个节目时长为60分钟，时间分布为：开场2分钟，第一个板块18分钟，第二个板块8分钟，第三个板块30分钟，结尾2分钟。
七、制作步骤：
周日与周一组织专门人员浏览观众提交的表格进行选拔，这时的选拨是为下一期准备。周二到周五进行节目的策划与拍摄录制，周六进行后期制作。
八、可行性分析：
当今社会，不可胜数的电视节目极大地丰富了观众的选择性。而且观众的品味和文化层次也在不断提高，这就使他们对电视节目的制作水准和栏目风格的要求也在日益增高。要想引起观众的兴趣就必须选材新奇，栏目形式与众不同。而目前国内电视台里很少有一档让观众自己做电视的栏目，这个栏目的产生会给观众耳目一新的感觉，相信效果会不错。因为观众平时只是被动的接受电视台提供的节目，自己本身没有做过，对这会有很强的好奇心。
技术层面上，主要制作人员还是栏目组的工作人员，但尽量让观众自己独立进行，制作方面没有困难。制作费用上要比其他栏目少很多，只需要负担嘉宾的来回路费和食宿，成本不高，而嘉宾所带来的潜在价值却非常大，对电视台和栏目组的宣传也很有帮助。
九、人员设置：
制片人一名，执行制片人两名，主(元旦晚会策划书)持人一名，编导两名，摄像三名(同时负责拍摄或指导嘉宾制作的栏目并)，后期制作三名，嘉宾6名。
十、经费预算：
以一期节目为例，制片人1000元，执行制片人800元/位，主持人750元，编导750元/位，摄像550元/位，后期制作500元/位，嘉宾食宿由栏目组安排，约320元/位。经核算，每期节目的制作成本约为8920元。
娱乐节目策划4一、对现今电视媒体环境的认知
1、综艺节目的内容走向，越来越低俗粗鄙，从整人风到八卦风。
电视节目为了吸引观众，不得不做洒狗血的单元内容，来换取收视率。
2、电视真人秀节目形式越来越多样，受到观众的追捧喜欢。
二、前提描述
虽然电视媒体的环境让许多人感到相当诟病，不过，还是有制作单位坚持做出适合阖家观赏的优质节目。另外，在《广电人市场研究》中也指出，从收视率的数据来看，被评为优良节目的收视率未必低于被点名的不良节目。因此，节目的制作，不必为了冲刺收视率而下血腥的猛料。
本策划案希望提出一个能够阖家观赏的电视真人秀节目，一个就像“阅听人监督媒体协会”说的，父母亲跟子女一同观赏的节目。
三、创意来源说明
日本电视节目常有许多帮助完成梦想与任务的节目，或者是征选明星的节目。
中国年轻一代的工作条件不断恶化，大学生毕业即失业，迫使年轻人失去梦想的勇气，集体向现实投降。其实很多年轻人、大学生都有许多的梦想，有的是儿时就梦想的，有的是随着年龄的增长而积攒下的，姑且不论这些梦想是否不切实际，但是我们看到这些年轻人为了梦想而努力奋斗的身影。
四、创意电视节目策划案
(一)节目名称:玛丽圆梦录
超级玛丽，是最早的电动玩具。电动玩具的特点是:会让玩家不断地想要闯关成功，完成破关的梦想。由于本节目是一个鼓励年轻人寻找失去梦想的节目，因此利用这个早期电动玩具的名称，取名为“玛丽圆梦录”，而更妙的是，如果把节目名称连起来读，又正好与美国影星玛丽莲.梦露谐音，这一点在传播过程中，是非常上口且讨巧的。
(二)节目宗旨
本策划案，是要提出一个让当下年轻人有机会去实现梦想的节目，同时，让人们了解到有些梦想，是不那么容易实现的，在这个过程中，是要付出艰辛的努力，或者是遭受失败的挫折，李年轻人寻找失去的梦想，也借此了解到究竟这个梦想适不适合自己。另外，希望这个节目能够鼓励年轻人寻找失去的梦想，也能得到观众甚至是整个社会的支持与鼓励。
(三)节目形态
每个星期播出一次，每个企划的播出集数，会依照不同企划的职业性质与衡量进行。
1、介绍节目企划职业的人物、工作、职场环境、社会地位与市场需求等等特色及性质。
2、报道参加企划职业主题的入围者。
3、呈现参加者训练的完整过程。
4、节目每进行到某个段落时，回到节目现场，让主持人与特别来宾对于参加者的表现进行讨论，也让观众缓和一下情绪。
(四)受众范围
节目的受众范围广大，喜爱追求梦想或者喜欢看别人追求梦想的，不分男女老少，都是本节目的受众群体。
(五)诉求方式
实地拍摄，真实情节来进行，同时以时而温馨感人时而幽默搞笑的方式，附教育意义的方式，提供给收看节目的观众。在节目进行过程中，要穿插其中一些小插曲或设置一些小环节来引起大小。
(六)节目播出时段
每周日晚八点钟播出
(七)节目长度
总长度;90分钟
(八)预期效果
近程目标:让观众了解许多工作的真正性质。
中程目标:带领观众了解这些工作的甘苦，以及要投入这些工作必备的实力与训练，进而从对工作的深入认知，了解自身是否合适从事这项行业。
娱乐节目策划5一、节目策划背景分析：
1、市场分析：
近年来，电视屏幕上的真人秀综艺娱乐节目琳琅满目、层出不穷。如湖南电视台的《快乐大本营》、《我们约会吧》《快乐男声》……节目样式多种多样，内容各有千秋。但却仅仅是局限在国内领域。随着近年来全球化的不断推进，文化多元化已经成了大势所趋，所以我认为有必要开设一档节目来促进人们对于各国间的文化认同与了解。因此我策划开设了这个《中外“看”“评”“判”》真人秀节目
通过选手之间对于现场放映的某部具有分歧的影片、电视剧、广告等视频的交流与沟通，增进友谊，同时也有助于观众对于其他国家价值观和生活模式的认同。
2、市场竞争分析：
(1)虽然目前电视媒体综艺娱乐类节目众多，但是用不同国家选手为单位的节目却少之又少。
(2)从新闻的接近性角度考虑，关注各个国家的生活形态与价值观念，向公众传播这些异同，是大众媒体的责任。
(3)我们的节目关注的是各个国家在思想层面和生活节奏或是价值观方面的不同，由于是有很多个不同国家的选手参加节目，所以节目内容是多姿多彩的。
3、受众分析：
由于面向的是各个国家的公民，所以国内受众和国外受众都是其潜在的受众。有利于增进交流，学习知识，丰富每个受众的精神层面和知识储备。
二、节目目的：
通过在节目里面嘉宾与嘉宾之间进行的沟通和交流，有利于增进彼此之间对于对方国家的文化了解与认同，方便各国公民思想的交际。
三、节目形态：
(1)主持人：一男一女。要求具有很好的沟通能力以及对各种文化有较深的了解和感受。男主持要善于调度整个节目的进程，女主持要亲和。
(2)评论家：一人。要求是在学术界性很高的大家，具有渊博的知识和智慧的头脑。
(3)传播形式：按期播出，前期做好节目内容预告。同时通过开设节目博客等方式，注重节目后期与观众的互动交流。
(4)嘉宾：嘉宾的选择是最重要的，要求每期有相同人数的代表各自国家的两组嘉宾(每组5人，共10人)，男女不限。
四、节目宣传语：
这里有你不了解的异国风情，或是新奇时尚，或是趣味十足，解读各国的异域风情，将会带给你不一样的体验。
五、节目内容：三个版块“看”、“评”、“判”。
(1)看：
首先根据编剧的创意与构思，综合考虑嘉宾的国籍异同，选择性放映一些能够引起争议的视频，比如《非诚勿扰》《情书》等节目视频，之前主持人设置问题，让嘉宾带着问题观看并思考。
(2)评：
通过观看，嘉宾需要对放映视频进行评价，当然这个环节要求的是对于视频的一些正面的积极的肯定评价。即通过该视频的播放，它反应的该国文化层次方面的哪些积极的进步的，区别于其他国家的东西，这是一个畅所欲言的环节没有什么规定性的硬性要求，嘉宾与嘉宾之间可以是赞同的态度也可以是反驳的立场。当然也要注重与现场观众的互动。
(3)判：
这个环节是一个批判的环节。就是嘉宾对于自己收看到的视频在自己心里进行与自己国家的比较，其中之间所反应出来的国与国之间的价值观与文化异同是批判的重点。嘉宾认为哪些东西是相较于他们国家而言是落后的，哪些是值得商榷的。这是一个争锋相对的环节，要求嘉宾之间进行抢答式的辩论。
六、节目时间及周期：
每周六20：05。节目长度为60分钟。
时间长度安排：
“看”：10分钟左右
“评”：25分钟左右
“判”：25分钟左右。
七、可行性分析：
首先，在国内少有这样一档两个国家的选手共同出现在舞台上面进行答辩式的开放性节目，开创这个节目，会给观众耳目一新的感觉，开创真人秀节目新的模式。
其次，为使节目推出后具有较高收视率，我们就要抓住当代观众最重要最关心最有分歧的问题;捕获体验者内心深处最细腻最丰富的情感;在题材的选择上;在对体验者的内心感受的把握上;在主持人的风格塑造上都要住做到精益求精。
最后，在节目的包装上，及营销手段上，对节目实行整合营销方法，扩大栏目的知名度。
篇2
2、活动主题：爱在心中，感恩更美。
3、活动地点：xx
4、活动时间： 5 月 10 号到 14 号
5、活动流程：“感恩母亲树”：活动内容大概与校内一样。但是“母亲树” 有商家提供 。“美丽妈妈街头留影” 5 月 13 号当天活动在中央大街设点，商家 ： 准备好即影即出的照相机，为经过广场的带着小孩的妈妈在母亲树前免费拍照， 拍完后一张贴于我们之前准备好的墙板上，另一张则留个妈妈做纪念。亲情电话连线” 此环节旨在为在外务工人员和在外地读书的学生们提供一个便捷的表达爱的 方式，活动当天将在中央大街两个入口设点，由商家提供10 部手机，免费让他们打电话联系自己的母亲送上祝福。
6、活动前期准备：4 月 14 号前将策划书交给外联部，联系商家。联系电影放映商家。5 月 4 号前策划部准备好相关道具材料，联系好场地4 月 25 号前联系好特校方面。
篇3
一、活动主题粽叶飘香，自包米粽，共度端午，互赠祝福
二、 活动目的、通过亲自动手包粽子，让全体员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包粽子的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。
在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。在集体的温暖中度过异地的传统节日。
三、活动时间年6月23日 星期六 下午
四、活动地点公司食堂
五、活动流程
1、购买材料花生米、葡萄干、红豆 、红枣、蜜枣、咸菜、白糖、酱油、糯米;肉;(具体购买内容由陶总负责);粽叶(由食堂购买)、器具准备：
盛装食材容器、汤匙(均由食堂提供);棉线：剪成若干条，每条长约20cm;剪刀等(由食堂购买)。
2、处理材料：
糯米：温水浸泡一定时间，滤干水分。
粽叶：把粽子叶放水里煮，水开10分钟后即可取出冷水洗净剪两端多余后滤干。
粽馅：由各种已购材料搭配，其中半肥瘦肉用配料先腌制待用。
3、包粽子(1)集合：全体员工集合到食堂(6月23日14：00)。
(2)开始制作：鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，请教了相关的人员，总结包粽子方法如下：
取两张(均为反面)粽叶一头一尾的反方向重叠(不完全)，放入一小碗(克)米，用食指在米中间轻轻划一字，放入1、2匙自己喜欢的粽馅材料，再填一些米盖住。
右手先把外端粽叶往里折叠并向后折去，包好一端再以同样手法完成另一端，绑粽子要先在中间绑一次后才从一端逐一绑向一端以防变形，绳子紧度不能过紧(煮爆)或过松(进水)，以轻扯不移动即可。
在了解有关粽子的包法后，大家便可自己动手包粽子，期间可以相互学习相关细节，以便大家都能更好地完成。
(3)制作结束：
由负责人员将大家包好的粽子集中放置，然后将剩余材料整理，对于盛装不用的盛装容器洗净返还给食堂工作人员。
4、煮粽子、分发在食堂烹煮粽子完就分发给各位同事，并送去节日问候。
六、注意事项、 全体员工按时到既定地点，应预先了解包粽子的有关方法。
1、 不要随意放置器具或是材料，以至于现场凌乱。
2、 注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱。
篇4
社团文化艺术节之——母爱无疆
二、活动背景：
萱草生堂阶，游子行天涯；慈母依堂前，不见萱草花。慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。这些都是孟郊的诗句，表达了儿女们对母亲的感恩之心，歌颂了人间最伟大的爱母爱。母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊涛骇浪，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，浅唱低吟……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发；想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈；想起了母亲，漂泊的游子就会萌发起回家的心愿；想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园！提起你手中的笔，在母亲节，为亲爱的母亲写点什么或做点什么吧。让我们来叙写成长，来描画我们心中的母亲；让我们一起来关注女性，关注我们伟大的母亲。
三、活动内容：
1、主题征文：关于成长，关于母爱
（1）女大学生成长成才的故事
（2）妈妈的故事
（3）我与妈妈的故事
2、“为妈妈许愿”校园公益活动
四、活动目的：
通过系列活动，丰富校园文化生活，关注女性，重温成长过程，感恩伟大母爱。让文学氛围重新回到校园，让大学生学会感恩，学会用心灵关怀。
五、主办： xx外语外贸职业学院团体联合会
承办： 启梦文学社
六、活动日期：
七、活动安排
前期准备：
4月16—19日确定活动方案及相关活动的组织安排，联系其他院校争取对整个瑶湖院校进行活动；
4月20—25日 联系征文活动的评委老师；寻求活动经费的支持，
4月25—27日 着手宣传工作
中期工作：
4月29日—5月6日动员各系参与本次征文比赛，号召各系同学踊跃参加。
5月6日—5月10日 在校园内进行宣传，由启梦文学社制作宣传板及宣传海报。
5月11日 举办“为妈妈许个愿”校园公益活动，加大活动影响力。
5月12日—5月13日 整理活动收集的愿望，在社团博客群上如果可能的话联系广播站进行部分广播。
5月14日—5月30日 收集各院各系征文稿件
6月1日—6月10日 文学社组织初评，评委老师终审来稿，评出优秀文章
后期工作：
6月11日 公布征文结果
6月13日 优秀文章整理成册，只要参与征文活动的班级即可免费获得一份。
八、奖项设置：
一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名优等奖若干
颁发相应的证书及奖品
九、人员安排：
活动策划：xx
宣传海报：xx等宣传部人员
现场协调：xx以及纪检部人员
十、经费预算：
征文奖品：70元
篇5
第一部分：商业部分
1-大连市概况5
1-1大连市概况5
2-大连市的商业分析5
2-1市场回顾5
2-1-1国营商场同合资商场共存5
2-1-2超市效应6
2-1-3商场相对比较集中7
2-2大连商业分析7
2-2-1大连现时商业总存量7
2-2-2未来商业供应7
2-2-3市场售价及租金反映10
2-3大连商业个案分析11
2-3-1大连胜利广场11
2-3-2大连大世界家居广场12
2-3-3大连奥林匹克购物广场13
3-项目的商场部份分析15
3-1项目概况15
3-2项目SWOT分析16
S——项目优势16
W——项目劣势16
O——机会17
T——威胁18
4-市场定位18
4-1国内市场形势19
4-2大连商城的形势21
4-3本项目覆盖地域及经济潜力22
4-4市场需要什么23
4-4-1商场档次分析24
4-4-2商场类型25
4-4-3商场主题分析25
4-5本项目产品定位26
4-5-1档次定位26
4-5-2本项目的主题定位28
首创旅游式主题的商业物业概念28
主题新颖的吸引28
市内旅游文化的支持28
对消费人群的吸引力29
借用概念的吸引力29
借用其它元素的吸引力30
4-5-3形象定位30
4-5-4项目定位的发展优势31
4-6项目产品设计建议33
4-6-1针对项目整块建议33
4-6-2针对A、B、C、X地块的业态？33
4-6-3针对D、E地块规划35
4-6-4针对D、E地块的业态设置35
4-7项目的特色如何营造38
5-商场的租售策略40
5-1目标客户40
5-1-1销售目标客户40
5-1-2招商客户40
5-2租售时机40
5-3租售策略41
5-3-1租售推广策略41
5-5主要促销手段45
5-6招商条件46
5-6-1租金优惠46
6-商场的经营管理47
6-1角色47
6-1-1对内经营47
6-1-2对外经营47
6-2目标48
6-3效果48
6-3-1旺人（消费人流）48
6-3-2旺场（投资者和商家）49
6-3-3旺财（经营收益）49
6-3-4运用多元化经营策略，50
6-4商业物业主要经营管理模式50
6-4-1经营模式比较50
6-4-2采用经营模式的论证52
6-4-3结论52
7-经营推广53
7-1推广活动53
7-2信息系统建议53
7-4经营促销手段参考54
8-经营管理组织架构55
9-商业招商经营运作优势55
9-1-1具有较强的商业招商能力，55
9-1-2具有实际招商操作经验，55
9-1-3具有引入主力店的成功经验56
9-1-4丰富商业经营运作经验，57
9-1-5服务品牌57
第二部分：住宅部分
1-大连住宅市场概况分析59
2-项目的优势劣势分析60
2-1项目优势：60
2-2项目劣势：60
3-目标客户的定位和分类61
3-1住宅的目标客户分析61
3-2公寓的目标客户分析61
4-项目定位62
4-1项目理解62
4-2产品定位62
4-3形象定位63
4-4项目形象包装64
5-产品建议64
5-1住宅功能细分和户型面积的比例建议64
5-1-1对A、B、C、D号楼功能说明64
5-2户型设计建议：67
6-项目命名的初步建议67
6-1项目整体命名67
6-2商业命名67
7-住宅与商业的互动分析68
7-1住宅与商业的统一性68
7-1-1住宅统一性体现68
7-1-2商业统一性的体现68
7-1-3住宅和商业的协调68
7-2住宅和商业开发推售的互动策略69
6-3说明71
第一部分：商用物业
1-大连市概况
1-1大连市概况
大连市位于辽宁省南部，辽东半岛南端，西北频临渤海，东南面向黄海，与山东半岛隔海相对，共扼渤海，素有“京津门户”之称，北面背依东北大陆，腹地了阔，甚称“东北之窗”，海、陆、空交通发达，十分便利。
大连市区总面积约12,573.85平方公里，人口约547.41万人，分6个行政区，3个县级市。
2-大连市的商业分析
2-1市场回顾
2-1-1国营商场同合资商场共存
1998年以前，历史悠久的天百大楼、大连商场等国营大型商场凭籍货品全、信誉好，在全市商业起着举足轻重的作用。随着超过二十五万平方米合资商场的引入，大连商业市场饱受冲击，原有商场的租赁及销售市场几乎不复存在，代之而来的是商场与商户共同承担曲险的联营方式。迈凯乐大连商场因经营业绩突出，是大连少数采用保底扣率合作方式的商场之一，如服装保底额多订于1800美元/平方米。
合资商场的进入，打破了传统商业格局，带来了许多新鲜东西，如科学的管理、舒适的购物环境、超级市场、大型游艺区等，吸引了以年轻人为主的大批消费者。面对这种市场状况，国营商场强烈感受到危机的存在，“危机”就是危险中存在着机会，纷纷调整了经营思路。天百大楼率先提出“十五条龙服务”并利用50年店庆机会，推出全场店庆价，创造了营业额3天共4000万的佳绩，此举在中央电视台黄金时段多次亮相。大连商场集团也推出“不满意就退货”的承诺。
进入2000年，各大国营、合资商场已先后完成商户重组及市场定位，竞争同时也细化了市场，使各大商场均有一定数量固定的消费群体。
2-1-2超市效应
步入2002年，随着家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际大型零售高相继落户大连，大连的商业竞争也随之进入到一个空前白热化的阶段。世界排名前三位零售商巨头—美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙同时落户一个城市，这是中国独一无二的，在世界上也是少见的。
2000年7月，民族超市“龙头老大”北京华联超市在大连开业。华联开业的意义不只是多了一家商店，而是因为具有“民族性”，华联的进入注定了中、外超市的肉博战已不可避免。
2-1-3商场相对比较集中
闻名大连以至全国的天津街是大连历史悠久的传统的步行街，沿街有天百大楼、天伦商厦、国泰大厦、巴黎之春购物中心、新世界百货等大型商场。
相比天津街，青泥洼桥商业街虽然属于后起之秀，但发展相当迅速，以大连商场、秋林女店、迈凯乐商场、先施秋林、中山大厦商场为核心的青泥洼桥商业街逐渐超过天津街成为大连最繁华的商业街。
2-2大连商业分析
2-2-1大连现时商业总存量
在调查的22个已开业的商场项目中，有17个是座落于中山区，其余5个分布在西岗、沙河口及甘井子区。
2-2-2未来商业供应
大连市正在兴建或将会落成的商场项目主要集中在中山区及沙河口区。而预计到2003年年底，将会有接近53万平方米的商场新面积落成（见下表）
商场未来供应表
开业年份中山沙河口
2001年3月~12月229，000110，800
2003年72，50016，0800
总计331，500271，600
占百份比55%45%
大连市主要已开业商场一览表
编号项目名称地区位置开业时间商场总楼面建筑面积（平方米）层数（地上）层数（地下）商场管理形式
1天津街百货大楼（北楼）中山天津街中段193010，00051百货
1天津街百货大楼（南楼）中山天津街中段19303，0004无百货
2大连商场中山青泥洼桥20年前40，00041百货
3新友谊商店中山人民路2号19883，00021百货
4韩国批发城中山长江路1990年以前7，5003无店铺
5秋林女店中山胜利广场旁1990年以前5，40061百货
6中兴大厦中山友好街42号1990-0635，00072百货
7国泰大厦中山天津街西段1994-0110,8006无百货
8友谊商城中山人民路2号1996-0212,00062百货
9天伦商厦中山天津街西段1996-1013,0006无百货
10新华洋商场中山青泥洼桥1997-052,80031店铺
11富丽华酒店商场中山人民路中段1998年以前2,00011店铺
12先施秋林(百货)中山青泥洼桥199820,98691百货
13胜利百货中山大连火车站前广场1998-08147,00053百货
14迈凯乐大连商场中山五惠路1998-0950,00071百货连店铺
15裕景商城中山大连火车站前广场1999-0550,0001无店铺
16时代购物中心中山港湾街7号1999-0613,80061百货
17巴黎之春购物中心中山上海路1999-1023,80242百货
18沃尔玛超市西岗奥林匹克广场2000-0417,000无1百货连店铺
19奥林匹克购物广场西岗人民体育场北奥林匹克广场2000-0435,000无2百货连店铺
20大连百盛购物中心沙河口西安路1997-1228,00051百货
21家乐福沙河口黄河路与西安路交叉口2000-0113,0006无百货
22华联超市甘井子金三角2000-0715,0001无超市连店铺
23通发毅电子商场沙河口黄河路663号2001-0330,0003无店铺
24广荣商城沙河口黄河路667号2000-0627,0006无百货
25全景超市沙河口沙河口区台山2001-015,5002无超市连店铺
26长江广场中山区长江路123号2000-051,7002无店铺
27新玛特购物广场中山青山街1号2001-10148,00082百货连店铺
28百年商城中山青泥洼桥商业区2001-0560,00052百货
29奔德大厦中山人民路18,00043百货
30大连世界贸易大厦中山同兴街25号2001-1021,000720百货
31伊都锦中山青泥洼桥商业区24,50061百货
32金座广场中山中山路47号30,00051百货连店铺
33大世界商业中心沙河口五一广场2001-0571,00042百货
34成吉思汗国际购物中心沙河口中山路552号160,00041百货
35荣德国际商城西岗区奥林匹克广场2001-1032,000无2百货
36科技广场美食城沙河口黄河路与西安路交汇处2001-05-7,8003无店铺
2-2-3市场售价及租金反映
现时各大商场的管理形式是以传统的百货公司为主,店中店的管理形式在大连市内仍未能普及。现时大连市各大商场的租售条件主要以倒扣为主，即营业额的抽成。不同的行业，倒扣的比例也有所不同，以大连商场为例，经营服饰的倒扣率是20%至24%，而经营化妆品的，则有较高的23%至27%的倒扣率（详见下表）
大连市主要商场招商条件一览表
序项目名称发展商/投资商地区招商条件
1大连商场大连商场股份有限公司中山服装：20-24%倒扣率化妆品：23-27%倒扣率
2秋林女店大连商场股份有限公司中山服装：21-24%倒扣率化妆品：24-28%倒扣率
3友谊商城大连友谊集团中山服装：26-30%倒扣率化妆品：26-30%倒扣率
4先施百货秋林百货、香港先施中山服装：25-28%倒扣率化妆品：25-30%倒扣率皮具：26-28%倒扣率
5富丽华酒店友谊集团中心地上租金：美元每天每平方米3-3.5元地下租金：美元每天每平方米1-1.5元
6胜利广场大连胜利开发公司、香港博泰公司中山服装：21-25%倒扣率
7迈凯乐大连商场大连商场股份有限公司、日本迈凯乐百货株式会社中山服装：28-32%倒扣率珠宝：每月每平方米3万元（保底）服装：每月每平方米1.5-2.5万元（保底）
8大世界家居广场大连金泰房地产开发有限公司沙河口地上二层租金：美元每天每天平方米1.8元地下三-五层租金：美元每天每平方米0.6-0.65元
9巴黎之春购物中心大连宏孚大厦有限公司中山服装：23-26%倒扣率化妆品：21-24%倒扣率皮具：23-26%倒扣率珠宝：10-13%倒扣率
10大连百盛购物中心大连天河房地产开发有限公司、百盛集团沙河口服装：23-28%倒扣率化妆品：24-28%倒扣率皮具：23-28%倒扣率
2-3大连商业个案分析
2-3-1大连胜利广场
位置：中山区大连火车站前广场
开业日期：1998年8月
商场总楼面建筑面积：147，000平方米
楼层：地上六层，地下三层
营业时间：上午9时至下午9时
招商条件
从开业初期至现在陆续出售店面，地下一层为每平方米人民币35，000-45，000元，地下二层为每平方米人民币30，000元，销售业绩相当不错。但可能会影响商场既定的商品布局和商场的统一管理。
百货方面，大面积出租的仅于餐饮部份，月租金约每平方米150-250元（营业面积），其它的有品牌的商户多以联营为主。目前的进场条件是商场抽成23-28%左右。
值得一提的是，南萝宫在胜利广场业绩很好，目前的进场条件是商场抽志27%，但包含所有费用，除了来自游戏机的用电外。
现场气氛
是目前大连经营面积最大、人流最旺、经营品种最全的百货商场。人流多以流动人流为主（也因为邻近火车站），档次比较繁杂，但中下档商品销路较好，因经营品种太多，且属于下沉式商场，地形复杂，令顾客有难辩方向之感，间接影响了主要的品牌销售业绩。
商品布局
楼层图
A座B座
六楼卡友中心、教育中心C座六楼不夜色喜庆宴会厅
五楼针织馆五楼不夜城KTV酒店
四楼绅士馆四楼不夜城中餐厅金泰皇鱼翅、火锅
三楼青年馆三楼蒙古烤肉自助餐厅、川小吃
二楼男女皮鞋二楼四季快餐、上海汤包、肯德基
首层彩妆馆首层好莱坞影城、咖啡厅、必胜客西餐厅
夹层少淑女馆夹层亚惠快餐、大观园、颐和园、DQ冰淇淋、露天剧场
地下一层淑女装地下一层联惠居室用品、旅游一条街、汤姆熊欢乐场世界
地下二层妇幼馆地下二层南萝宫游乐场、威廉士堡、新宝路台球厅、姆熊欢乐场世界
地下三层胜利美式量贩超市、量贩家电、天福茗茶、咖啡厅、儿童乐场、休闲吧
2-3-2大连大世界家居广场
位置：沙河口区五一广场4号
开业日期：2001年4月21日
商场总楼面建筑面积：71，000平方米
楼层：地上五层，地下一层
营业时间：上午9时至午8时
招商条件：地下一层和地上一层整体出租
现场气氛
商场招商情况良好，进场经营的商家规模较大，大部分经营品牌产品，产品多为中高档品牌。属于大型专业商场。
商品布局
楼层商品种类主要商品品牌
地下一层地上一层各种建材及散件（未定）
二层家装银帆
房地产交易市场
三层陶瓷洁具宏明
水具厨具
厨房设备雅迪尔
四层家具华丰、华夏、野田、兴业
五层精品家具罗马家具
2-3-3大连奥林匹克购物广场
位置：大连人民体育场北
开业日期：2000年4月
商场总楼面面积：35，000平方米
楼层：地下二层
东西广场租金：2.4-3.5元/M2/天；负二层：1.5元/M2/天
现场气氛
商场硬件较好，女装属中档，男装略高。旗舰客户是美国的沃尔玛超市，客流量非常大。商场业态较为复杂，有大型超市、服装珠宝、眼镜、各种风味餐饮、儿童游乐区等，是集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的大型购物中心。
商品布局
楼层商品种类主要商品品牌
地下一层沃尔玛超市Only、w。w、color18
少女装
地下二层男装都彭、锋牌、富田亚惠快餐、回转寿司
女装
餐饮
东广场婚纱摄影时尚经典
珠宝
西广场茶店天福茗茶香港眼镜奥林匹克大药房写意空间家化佰草集
眼镜店
药房
家具
精品廊
化妆品
总结：
大连市经过多年城市规划，对交通、商业、旅游、居住环境都起到理想的城市规划格局。商业的发展也随着市场的竞争势头不断加剧，使到大连市商用物业迎来一轮又一轮的市场热朝，使到商铺物业的市场前景十分乐观。
3-项目的商场部份分析
3-1项目概况
本项目位于大连市的中心商业区—中山区，北起玉光街，南至南山街，西起解放路，东至昆明街，总规划面积27900平方米。中间由横列的武汉街、华昌街和纵列的五州街将地块分成A、B、C、D、E、X六地块。
项目基本指针如下：
项目内容数量
总规划面积（M2）27900㎡（不含X区）
总建筑面积（M2）129279㎡
区域占地面积（M2）住宅面积（M2）公建面积（M2）容积率覆盖率（%）
A区4714.52175097126.6768.7
B区5188.33600109502.8082.1
C区6264.129500143006.9957.1
D区5748.52262062145.0253.9
E区6190.0——106331.7152.1
X区6744.8————————
总计2790077470518094.6362.7
3-2项目SWOT分析
S——项目优势
地段优势：位于大连市中心，交通便利，与新兴商业圈——青泥洼隔路相对，具有较大的商业价值。
规模优势：商场部分总建筑面积51809平方米，建筑规模较大。
城市的商业地位：大连市是东北的据点，是一个有名的旅游城市，会向一个国际城市的方向发展，商业的氛围日渐浓厚，商机无限。
W——项目劣势
①项目不是一个整体地块，而是由几条路切割成六个地块组成。而且解放路是一条主干道，其支路武汉街会扩至40米宽，也会成为一条交通的主干道，其它的支路交通上的负担也不少，这样令到项目受交通的规划影响较大，很难让项目以一个整体的形象展现给大众。而不以整体形象展现，本项目的规模优势将大打折扣。
②由于项目先天的地块分块组成缺陷，分块的部份难以整体地连贯，各部份平面层的面积较小，难以满足优秀商业经营布局的条件，同时令到招商时引入主力店有一定的难度。
③项目是由商场与住宅两部份组成，商业规划要求与住宅规划设计有一定的矛盾，不利于最大限度地发挥两方面的优势。
④青泥洼商业区已有较为丰富的业种，且档次不低，而本项目规模较大，对招商需求相当大，因此面对招商的压力也大。
⑤临近步行街商业圈，但与步行街相隔的解放路交通繁忙，要将步行街消费人群引到项目消费有一定难度，而且项目面对一条高架桥，车流的行走习惯对项目有一定影响。
O——机会
①与百年城等的步行街隔路相望，商圈较为成熟，已有一批消费群邻近于本项目，只要将这批消费群吸引过来，扩大原有的商业圈，就会给项目带来一定的人流。
②大连市是一个旅游城市，每年旅游观光人数不少。本项目位于市中心，正对劳动公园，项目完全有条件成为大连旅游购物新兴热点，吸引大量的旅客旅游购物。
③面对的劳动公园位于大连市市中心，凝聚了一批休闲、娱乐的人群，这批人群也为项目带来一定的商机。
④进入新的市场或新的细分市场，纵观大连市现时的商场定位一般都比较传统，如将本项目设计为一个中青年的娱乐、休闲新天地，可吸引这部份细分的消费群。
⑤现时大连市国有商业比较多，市场定位、商场操作手法、整体形象推广等的经营管理的模式比较传统，虽有部份外资商业引入，如百盛广场、沃尔玛等，它们大都是百货或超市的形式与本项目的形式不同，如将新型的经营管理模式引入将会使将整个项目提升。
⑥项目规模较大，自身可设置的内容很多，可将其设计为大连市的特色购物场所，作为大连市有代表性的购物天地。
T——威胁
①青泥洼成熟商业区和原有商业区在消费人流和招商上对市场客户的分流。
②大连市在商业档次和业种经营上已较全面，令市场对项目主题性或特色性要求较高。
③市场习惯消费模式和层次对项目定位上的影响。
4-市场定位
商业物业是本项目的重头戏，是本项目是否赢利的关键，因此先规划好商业物业并预先开发、销售，一方面可以回收大量资金，利于项目的后续开发，另一方面营造商业氛围聚集人气，带动住宅的销售。在本项目开发上我们可以选择双管齐下，只是在我们项目营销策略上，我们的商业部份先行，但住宅和商业部份的工程可以同步进行，这样也有利于项目销售进步保持一致和很好的延续。
4-1国内市场形势
4-1-1香港在80年代末90年代初的蓬勃商场发展，引发起处于经济快速增长的中国大陆地产商搅尽脑汗去模仿，并以多建多层商场或群楼商场去增加他们的利润。
虽然在设计方面大多吸收香港的经验，及聘用能者设计，但因欠缺市场意识，商场协调能力，经营者经验及市场供求的肇的关系，对市场的期望太乐观，而做成在各大城市，各大乡镇都做成大量空置商场积压。相对投资成本及管理成本，回报率已接近零的地步。
4-1-2现时一般发展商的唯一解决办法只有停建；因资金未能到位。待市场成熟之后他们才作打算。但这是不是代表现在就不应该兴建商场呢？答案应该是未必。
4-1-3超额的供应通常都会是在非商业区内的地块出现的。其实，在房地产发展中，配合形势。永远比等待形势好。在商业或购物区兴建商场永远都是合理的做法。始终地产发展永远都不离地点，地点……。广州天河城的成功正好充分表现出这个现象，因为广州也真是空置商场比比皆是的。
4-1-4国内的商场大多数都是以美观为主要设计概念，往往忽略了商场的创富能力，适当的布局及配套。到招商推广时，问题出现了，但却改不了暨定的事实。华丽商场变成空置，白白浪费了经济资源。
4-1-5以上的事实，在短期内改不了，而过剩的供应也确实把很多租金限制在一个较为低的水平。汰弱留强的现实正在出现，从前商户投诉的高租金现象，现在都降至比较他们想像还要低的地步。租户在租金方面的负担，现在绝对不是问题。而也因为这样，租金就反而会变得有上升的潜力。
4-1-6一般商场的成熟期都需要3-5年。期间，顾客需要有从认识喜爱，常到至必到的习惯，而租户则经历从浓度推广，稳定再到发展的阶段。一般商场经营者都希望加速成熟期，这就非要从设计，配套，服务，推广及经营的一条龙发展过程中做工夫不可了。
4-2大连商城的形势
4-2-1正如国内其他城市一样，大连在商铺商场方面的供应也远超市场可以随的。自一九九八年有超过210000平方米的商场建成后，商铺物业的租售情况大受打击。低租金不再是唯一业主去吸引租户的方法，共同[承担风险]的联营方式也开始流行，据我们了解，一般的营业额提成都是23%—32%左右。
4-2-2虽然说租户都不原独立承担租金的风险，但家乐福和沃而玛的进入市场使大连的传统零售模式起了变化我们相信也会刺激新的后来者。奥林匹克广场的成功也会令商户对大连商情重新估计，而百分百投向设备完善的商场。
4-2-3在云云的大连购物区中，中山区的天津街比较理想。而其他在中山路的，在人民路的，也不见得成功。街上人流多，商场内，尤其实在首层以上，人流不多；商场布局欠佳；而货品种类也若非档次太低，则档次太高，不能迎合顾客需要。奥林匹克广场及家乐福等，显而易见是带动了潮流的方向。
4-2-4青泥街的未来发展对大连的购物商情有很大的影响，当街道的翻修工程完成，而百年商城又建成后，青泥街的步行街将会成为大连市购物的新时尚地区。虽然临街店铺会增加，但新颖商场的加入竞争，肯定能够吸引更多游人，包括大连市民到区内参观购物，对人流方面定必有正面的帮助。
4-3本项目覆盖地域及经济潜力
4-3-1大连本项目坐落于中山区内的青泥窖桥地区。作为一个购物区，它是可以在其他地区引进顾客的。它的毗邻覆盖地域应包括中山区，西岗区，沙河口区及甘井子区，总人口数量超过一百六十六万，而绝大多数都是年龄在15岁到45岁的。男的比女的略多。
4-3-2除甘井子区外，无论在市民住房，学历，家庭月收入及月消费方面都是比较大连市的平均数字高。
4-3-3在1999年，大连常住人口为545.3万，即期人口为644.6万，其中常住外国人为5842人。旅游人数为2026万人，其中2000万是国内游客。在国内游客中，60%是东北人。
4-3-4游客平均每月有166万人，假设每位游客消费500元，每月从游客方面得到的额外消费额会是每月8.3亿元。
4-3-5假设每户人口为3人，大连市有2148，666户。假设每月消费1000元，每月大连市的消费总额会是21.5亿元。
4-3-6在1999年，劳动人口工资收入比1998年增长21.70%，物价指数却下降了0.50%。显示购买能力实际上升了22.2%。
4-4市场需要什么
①大连市民的日常生活习惯在过去的5年内起了基本的变化。城市从国内较为迟起步改革的城市变为国内向国际开放的五个城市之一。从主要城乡建设的保守城市变为现代化高楼大厦比比皆是的都市。市民的日常购物也从基本便利需要，演变成为休闲习惯。对环境的诉求也有不同的期望。这从甚至位于繁盛地区的旧式商场一点也不受欢迎的事实中可以看到。而新式商场如百盛购物中心，家乐福及奥林匹克广场却大受欢迎中更可引证。
②百货公司在没有强烈竞争及缺乏经营新意及档次定得过高的情况下，已渐渐失去了他们在顾客心中的地位。顾客需要也随着潮流转变而变得更多样化，我们可以综合他们的需要如下：
n时尚的购物感觉。
n休闲的购物环境。
n方便的商场布局。
n舒适的商场通道。
n齐全的消费品种。
n灵活变通的商品档次。
n综合餐饮，娱乐及购物的便利。
n具名气的商场。
4-4-1商场档次分析
①大连在国内的国民生产总值在1999年为1007亿元；较北京的2170亿元及上海的4035亿元；相差甚远。虽然每年的增长率也达两位数字，比国家平均数字高，但在全国排行只能位于第14位。
②每年大约1.28%的游客是国外游客，其余98.72%为国内游客，其中60%为东北游客。国外游客购买力的档次不能成为主流东北游客的经济能力普遍比大连低，所以虽然旅游消费可能比较大连日常消费高，但平均来说，消费能力是也应该比较广州，上海及北京低的。
③以国内的水平，中至中高档为广州，上海及北京市的主流那大连市的档次应定为以中档为主流中高档为次流。
4-4-2商场类型
①以地理为类别，商场可分为：
n邻舍商场
n地区性
n地域性
②若以购物为类别，商场又可分为：
n日常便利商场
n休闲商场
n目标商场
n旅游商场
4-4-3商场主题分析
香港又一城的主题
又一城知道本身位置的特点及顾客的种类，它的主题是「综合餐饮娱乐及购物便利去迎合家庭成员的需要。所以在组合方面，餐饮占的比例很大，达27%，娱乐及个人购物便利店也不少。百货公司没有，但行业专门店则比较多。
广州天河城的主题
广州天河城位处于地铁站上盖，及天河新发展区顾客年龄比较轻。所以它的主题是「包罗万有的购物商场去迎合年龄15到45岁的少青中年人。因为面积太大，所以它的设计是令顾客觉得它不是一个商场，而是一毓的商场，需要几天才能走得完。所以它有两家百货公司，一家超市，两个快餐广场，很多待业专门店，同时也有餐饮，娱乐及个人购物便利店。
商铺类型除了广场式的经营之外，一般在商场内的商铺种类可分为以下几个主要类别：
n主力店
n行业购物中心（专门店）
n超级市场版权所有
n戏院
n娱乐中心
n餐饮场所
n商铺
4-5本项目产品定位
4-5-1档次定位
■从销售角度来讲，本项目的包装定位应是高档次的。
1.项目拥有较大的规模、优越的位置和特别的主题概念，这在大连乃至全国商业物业中实属罕见，配合完善的硬件，风情化的购物环境，立面和特色化的灯光处理，足以令项目高档次的产品特性引起投资者、经营者和消费者极大的兴趣；
2．大连市是一个知名的旅游城市，国内外的游客较多，高档次风情化的商业区可吸引游客旅游购物，又可成为大连市的一张名片。
3．住宅部份位于中心面向市中心的劳动公园，本身可吸引一定层次的住户，商场定为中高档一方面可带动住宅的出售，另一方面，可为商场部份带来一定的消费群。
■经营角度上讲，本项目的招商可分为中档和高档
1．高档次的经营对本项目包装定位是一个强有力的支撑点，在一定程度提高了项目的消费档次。
2目针对的消费群相当部分仍以本地年青消费为主，其总体消费能力较适合中档消费，且中档消费也最大程度带动起巨大的消费人流。
4-5-2本项目的主题定位
“集旅游、娱乐、购物、休闲、运动、餐饮为一体，多种经营业态并存，洋溢着异国风情文化的购物天地”
首创旅游式主题的商业物业概念
将旅游与购物联结在一起，让旅游与购物互为促进，这是一个全新的消费模式。
主题新颖的吸引
将项目的产品设计为一个旅游式主题的购物广场，形式上标新立异，令项目以一个崭新的形象展现在大连市民面前。形式上不雷同于市内的现有商场，这样一方面可以避开与原有的商场正面竞争，不需要在原有的市场消费饼块上争夺份额；另一方面，可体现本项目的特色，形象上有别于市内原有商场，增强项目的市场竞争力。
市内旅游文化的支持
大连市是一个旅游城市，每年接待国内外的人数不少，如将本项目设计为一个有城市代表性、风格独特的购物天地，可吸引国内外的游客慕名而来旅游购物。
2001年大连市旅游统计资料：
a.去年大连市全年共接待海外旅游者43万人次，旅游创汇3亿美元，接待海外游客和创汇又比上年增长了30％，由此实现了大连市接待海外游客和创汇连续三年增长30％的跳跃式发展，并在三年间创造就业机会达4万人次。
b.根据统计数字所得，到大连旅游的游客每年平均增长28。4%，实现旅游收入130亿元以上，相当于GDP
10％左右。版权所有
对消费人群的吸引力
将项目设计为一个异国风情文化的购物天地，当中汇聚异国特色的风情文化，让消费者不出国门就可以领略到异国的文化和民俗风情，购买到异国特色的商品，并同时享有身在异国他乡旅游购物的新奇感觉，满足了消费者猎奇心和玩乐天性。
借用概念的吸引力
建议在华昌街与五州路交汇设置一个广场，在这个广场上经营一些露天吧、露天咖啡店，让消费者可在此一边品赏着香浓的咖啡，一边欣赏着周边的迷人的异国风景及风情；另外还可根据特定国家的风俗，选择各国特别的节日，定期在此举办异国的民俗风情节日表演，这样可增强本项目的特色性，吸引人流，以推动商场的经营销售。
借用其它元素的吸引力
将一些有国家代表性的景观和有民族特色的建筑元素引入到商场的装修设计上，使其在外观风格上凝聚着异国风情文化。
当你漫步于其中时，意大利的比塞塔、罗马的斗兽场浮雕、罗马柱、巍峨的阿尔卑斯山、苏黎世的万国彩旗、典型的歌德式建筑、美国迪士尼卡通等具代表性的异国风景、风俗文化都会卷入你的眼帘，令你留连忘返。
4-5-3形象定位
项目的形象定位顾名思义是根据产品定位确定项目主题形象，该主题一方面能反映项目的特色和内涵，另一方面指引策划推广方向，并为项目增加附加值。如我司操作广州奥林匹克花园的主题形象是“运动就在家门口”就充分体现了项目的特色，会使其推广事半功倍。敝司建议本项目的形象定位为：
“集世界风情，移植大连国际旅游产业街区”
4-5-4项目定位的发展优势
——项目定位发展规划的超前性及创新性。
我们认为由于基于项目的规模及地段优势，奠定了项目良好的定位和经营规划基础，主要在以下方在呈现：
A——以多种业态并存进行经营规划。
以市场领导者地位及角度发展，站在竞争市场的制高点上，全面提升项目综合素质，增强市场凝聚力及竞争力，实现持续发展战略。
B——项目发展前景广阔，投资价值更为显著。
以“多种业态特色消费”形式吸纳不同业态的品牌企业进驻经营，提供广阔的产品销售舞台及创建理想的经营环境及商机，投资吸引力及价值更为显著。
C——营造浓厚的市场商业氛围
l形成强烈的投资氛围，全面促进销售及招商进程。
l强化专业市场投资前景，以及突破传统商铺的经营规划，增强投资信心。
l强化首创的全新独特主题概念，在大连都独具首创性，和唯一性。
l借助品牌企业进驻项目后，在人流、经营回报、品牌效应、市场收益等因素的全面素质提升，强化项目优势及特性。
l强化项目的价格升值空间，并以中山路的临街商铺进行价格模拟，突出项目发展优势。
D——吸纳不同业态的主力品牌店进驻，增加人流及品牌效应。
带动中、小型商铺销售和租赁进程，我们将发挥其品牌效应及优势。
我们建议以优惠的招商措施吸纳大型品牌进驻，借助其品牌效应及知名度，带动整体销售，并于每个购物组团都有著名品牌代表的主力店
例如：运动系列组团的著名品牌“耐克”“阿迪达斯”
流行服饰系列组团的“左丹奴”“班尼路”“堡狮龙”。
异国风情美食组团的“广州蕉叶饮食集团”（东南亚美食）、台湾美食店等等。
国际名店城组团的“GUCCI”“华伦天奴”等牌子
家居饰物珠宝玉器组团的“现代简美家私”“香港周大福”“香港周生生”
皮具系列：特乐路、芭迪
超市：引进“屈臣氏”式精品超级市场和“家谊”式生活超市。
4-6项目产品设计建议
4-6-1针对项目整块建议
针对本项目由六个地块组成，难以成为一个整体？
1、鄙司建议以五州街为主轴线将整个项目连在一起成为整体。在五州街与武汉街相交处建设一个下沉式的广场，在A区与C区之间搭建架空步行天桥，将A、B、C地块以及X的部份地块所组成的负一层区域有机地连贯起来，并引入一个主力百货店在此经营，而铺面招牌设置在A地块的西南转角处。
作用：
n能吸引青泥洼的商业旺区的人流往主力百货这边走，青泥洼商圈营造多一个热点，增强项目的市场潜力。
n建设一个下沉式广场，将A、B、C、X地块组成的负一层区域有机地连贯起来，解决项目先天地块分块的缺陷，为主力百货店的引入提供前提条件。
n主力店的引入又为商场前期的销售、招商及后期的经营吸引大量的人流。
4-6-2针对A、B、C、X地块的业态？
n建议在负一层设置购物天地，引入主力百货店。主力百货店一方面可吸引大量的人流，推动其它楼层业态的经营；另一方面，可带动项目前期的销售、招商。
n在其它楼层设置：
国际流行前线：经营流行服饰品牌主力店、大型著名商号、鞋类形象店及其大量的时尚流行服饰。
潮流天地；经营种类：主经时尚服装、精致饰物、甚至可以搜罗香港、日本、韩国等最流行的服饰汇集于此。
视讯网络：经营各种视听影音产品、手机、计算机、微型随身听等。
家居饰物珠宝玉器世界：经营各种品牌家居用品、灯饰，各类珠宝玉器等相应产品。
相应的配套：在下沉式广场设置一个大型街舞或时装表演广场，注入“风情购物公园”概念，意在吸引大量的青少年消费人群和消费者的眼球和人流，在B区或X区的场地可设置室内攀岩场等活动配套。
租售做法：
1、此区负一层先以招商为主，通过优惠的条件引入主力百货店。以此作为一个卖点带动其它楼层的出售
2、各功能区以优惠条件引入2—3家主力店进行带动，其他部分进行分割独立销售。
。
4-6-3针对D、E地块规划
鄙司建议在D、E地块与劳动公园之间建造另一个下沉式广场。
作用：
n可将D、E地块与劳动公园连通，解决解放路为交通主干道车流较多，行人过马路不便的问题，为对面的人流过马路提供方便，
n将劳动公园旅游观光、平时运动锻炼、休闲等的人流吸引过来，推动D、E地块的经营发展。
4-6-4针对D、E地块的业态设置
A）将D、E地块打造成为一个动、静结合且相互带动的新型的娱乐、购物天地。
所谓“动”是指经营一些娱乐性质的、有动感的，甚至是以运动为主题的新型娱乐、康体活动。
所谓“静”是指经营一些与“动”主题有关的各类品牌商品。
“相互结合、相互带动”是指令到“动”与“静”之间，以同样的主题，相互和谐地结合，成为整体；另外，两者也因为有一个共同的主题，相互带动彼此的经营。
B）建议在D、E地块的业态设置为：
国际美食天地：荟萃全国各地和世界风情美食
经营种类：东南亚美食、台湾小吃、大型快餐“麦当劳”“必胜客”干果、零食专卖店、港式茶餐厅,韩国烧烤，日式火锅等。
设置原因：既懑足附近居民区的需要，又可针对悠闲人群
租售做法：以3—4家行业主力店进行带动。主要以招商形式置于E区二、三层，其余部分进行独立销售，并在硬件上满足其餐饮经营的条件。
新生代天地：经营儿童服饰，玩具精品。
相应配套：大型游艺中心，史诺比主题儿童游乐园，
设置原因：主要通过针对的消费层和游乐硬件配置吸引人流。
租售做法：配套以招商形式或自营为主，铺位部分通过1-2家主力店带动独立销售。
活色生香国际女人街：经营韩国、日本、香港、台湾最新流行女人服饰、精品，化妆品等。
相应配套：设立一小型T型舞台，有利于在开业以后定期或不定期举行的时装秀或者其他产品的推广活动提供有效场地：设立“SPA”美容疗法会馆，女士健身美体中心。
设置原因：此区针对女性消费，利用女性消费特点和习惯吸引人流。
租售做法：部分以招商为主，用“SPA”会馆经营，吸引女性消费者；部分通过3-4家行业主力店带动独立销售。
活力天地：经营世界品牌或国内著名运动系列运动服饰、运动用品、运动器材
相应配套：设置为足球营地、壁球室、射箭馆、室内野战馆等各类新奇、刺激的游玩配套。
设置原因：利用设置游玩配置吸引年青消费人流。
租售做法：通过招商或自主经营游玩配置，铺位部分作限制性销售，明确买家必须经营功能设定的业种，以便为购物公园的内涵提供强有力的支撑。
国际名店城：荟萃当今国内外高级品牌、精品服饰。
经营设置原因：此区作为次出入口，其价值仅次于A区，在一定程度上体现项目的总体形象档次。
租售做法：此区先已招商为主，通过优惠的条件引入一些国际性知名品牌，后期作带租约销售。
4-7项目的特色如何营造
五洲风情特色步行街的设置
■名称恰如其分
这条街原名五州（洲）街，我们正好在这条街上设置一条汇聚全球五大洲的风情文化步行街，使人想起街名就想起这里汇聚的五洲风情文化。
■装修设计的统一性
在外立面、公共空间、甚至在宽阔的步行街上，都布置着各具特色的异国风情文化。使每一处街景都是世界的特色景点，令消费者无论走在哪里都仿佛置身于异乡。
与整个项目装修设计的统一，法国凯旋门、美国的自由女神、荷里活偶像等各具特色的景点、当地风俗文化，都会设置于其中。
■经营业态
国际名店街；主要经营：世界名牌服饰、品牌皮具、高级化妆品等。
旅游风情街：经营大连及东北特色旅游商品
香港兰桂坊：经营特色酒巴、无烟餐饮。
租售做法：此街以招商形式引入国际名牌专门店或特色店，其它以限制性形式销售，以保证此街的档次。
特别补充说明：
本项目的规划设计更多地体现为“街区概念”而非常见“场馆概念”，令娱乐休闲配置与经营布局有机结合；
a)于业态功能区之间的衔接可采用装修风格或配套设施进行划分，既体现出明显的业态功能分区，又体现项目的统一性，并充分考虑到出人流导向的效果。
b)项目的主题风情定义是基于项目特性而提出，其作用是为项目营造浓厚的招商和销售、购物氛围，因此经营布局上与硬件配置相配合。令项目定位的旅游、休闲、娱乐、购物溶为一体。
c)对于销售完成后所形成的产权独立可能导致经营混乱现象，可视其商铺位置所处功能区不同区别对待；或先招商后销售（如E区），甚至以优惠的招商条件吸引目标经营者，以树立项目整体形象；或者进行限制性销售，通过销售时鉴定补充协议或管理公约，令业主在功能区规定的业种范围内进行经营，明确项目鲜明特色定位，或进行独立销售，避免缩窄投资者层面。
5-商场的租售策略
5-1目标客户
5-1-1销售目标客户
（投资客、品牌商户/厂家、个体经营者）
n本地客户
n外地客户（省内、国内）
n外资客户（港澳台、国外）
5-1-2招商客户
n主力经营商户（体现商场形象和档次）
n目标经营商户（国内外知名品牌）
n个体经营者
5-2租售时机
考虑因素：工程进度
当地消费习惯
当地气候
租售筹备进度
5-3租售策略
5-3-1租售推广策略
推售前准备阶段
n目的（效果）：
®新闻造势
®引起无锡全市关注的焦点
n媒体组合：以报纸为主
n推广重点：项目的投资前景和经营前景
n公关活动：
®无锡零售商业发展前景研讨会
®本商场的创新经营理念和经营模式研讨会
®本商场的规划布局专家评审会
®项目动工新闻会
n租售策略
®直销资源客户
租售第一阶段
n目的（效果）：
®高调亮相
®公开租售
®立即引起市场轰动
n媒体组合：
®报纸、电视、电台、户外广告、网络等多媒体全方位报道宣传
n推广重点：
®项目的投资前景和经营前景
®创新的经营理念
®创新的规划布局
n公关活动：
®至IN流行时装SHOW
®与电台合作，每周在现场举行直播节目，介绍最新潮流信息或讨论热点话题
®计算机/网络至IN游戏比赛
n招商策略
®主力商户直销
®资源商户直销
租售第二阶段
n目的（效果）：
®延续前期租售旺势
®加推新一期铺位
n媒体组合：
®报纸、电视、电台为主
n推广重点：
®项目的投资前景和经营前景
®创新的经营理念
®创新的规划布局
®首次公开租售火暴
®减轻投资客资金压力的优惠付款方式；
®确保升值的商场售价体系
n公关活动：
®全城挑战极限——极限运动大奖赛
®三人篮球赛
®街霸四人足球赛
®庆贺提前封顶暨业主联谊活动
租售第三阶段
n目的（效果）：
®延续前期租售旺势
®加推新一期铺位
®启动人脉销售
n媒体组合：
®报纸、电视、电台为主
n推广重点：
®项目的投资前景和经营前景
®创新的经营理念
®创新的规划布局
®减轻投资客资金压力的优惠付款方式；
®确保升值的商场售价体系
®高额稳定的投资回报
®主力商户进驻动态
n公关活动：
®温馨家庭摄影展
®儿童集体绘画活动
®女性美容纤体讲座
®巡回展销暨抽奖活动
租售第四阶段
n目的（效果）：
®延续前期租售旺势
®最后一期铺位
n媒体组合：
®报纸、电视、电台为主
n推广重点：
®项目的投资前景和经营前景
®创新的经营理念和规划布局
®减轻投资客资金压力的优惠付款方式；
®确保升值的商场售价体系
®高额稳定的投资回报
®主力商户进驻动态
n公关活动：
®异国风情系列活动（与旅游局合办）
®国际美食节
®试业志庆
5-5主要促销手段
n发展商参股经营
在销售中，发展商采用让利10%~20%的方式，获得该商铺10%~20%的股份，业主可选择在开业后任一时间购回经营权（股份）。这种做法的好处在于：
®发展商继续是商场的大股东，能够保证商场招商、经营的整体统筹实施和定位的实现；
®推广宣传中保持高姿态的调性。表明发展商对经营前景充满自信，同时令投资者感到发展商是真正与业主共同承担投资风险的。
®因为发展商以让利的形式，获取股份，所以降低了客户的投资投入。
n业主承诺开业优惠折扣
客户买铺时承诺按发展商规定时间准时开业的，并交纳1万元开业保证金（对准时开业铺位的业主可退还保证金）后，可享受2%折扣优惠；此项可在《认购须知》中注明。
在一定程度上能够保证商场开业时有较多的铺位经营，不至过于冷场。
n零首期付款方式（100%按揭）
减轻投资者首期压力，降低投资门槛，鼓励小买家入市。实际操作是发展商允许买家在规定期限内（一般为一年）分期付给首期房款。
n反租销售
针对部分位置较差，预计销售存在一定难度的铺位而采用的促销手段。
®有利于招商、经营的整体统筹实施和定位的实现
®以较低的投资风险，及稳定的回报吸引买家
5-6招商条件
5-6-1租金优惠
n扣率形式计算租金
扣率即按照营业额提取一定比例作为商场的回报，抵偿租金。发展商与商户共同承担风险，共同分享利润。
根据无锡市目前的零售市场开放程度，国际知名品牌尚未进驻，仍然有广阔的市场空间有待开拓。所以，针对有潜质的知名品牌，对其市场接受程度和营业额具有信心，可利用优惠的扣率方式，引进本商场经营。
■年期
根据不同行业而定，除餐饮年期较长（10年）外，一般行业可商议2年死约2年生约或3年死约3年生约。
■免租期
根据租赁的实际情况，给予弹性的免租期优惠。
■免管理费
对于个别商户或一定招租期内的商户可减免一定期限的管理费，鼓励商户进驻。
■送装修
除公共地方装修外，对于个别商户或一定招租期内的商户提供铺内全部或局部装修，一般仅提供天、地、墙、灯的装修。
6-商场的经营管理
6-1角色
6-1-1对内经营
n与商户达至良好的沟通，了解商户的需要，建立融洽的客户关系
n监察商户严格遵守商场的管理公约
n监管租户按照租约经营
n监控商场的经营状况
n统筹商场购物环境的装饰布置
6-1-2对外经营
n向社会公众推广商场的形象
n协调与政府各部门及旅游公司的关系
n监督及协调与物业管理公司、工程公司、广告公司、公关公司等各方工作
6-2目标
n建立项目的整体形象
n为商户提供良好的经营条件
n提高商场及商户的知名度和商誉
n吸引更大的消费人流
n促进商户的经济收益
6-3效果
6-3-1旺人（消费人流）
提高商场人流
n满足各年龄阶层的消费需求：男、女、老、幼皆宜
n具有强烈的吸引力、吸纳更广区域消费人流
n充分利用旅游城市及项目的资源优势，争取旅游消费人群
延长消费者的逗留时间
n留住各类型消费群体
a.家庭：老人、丈夫、妻子、小孩
b.非家庭：朋友、同事、情侣、个人、游客、团体
®好吸引，想逛一逛
®够新奇、够刺激，好想玩
®饿了有地方吃东西
®很有心情购物
®走累了有地方休息
n吸引不同消费群体的循环消费
n引导消费人流
a.竖向引导：首层二层三层
b.横向引导：流行区运动区儿童区餐饮区
6-3-2旺场（投资者和商家）
n灵活集中的经营组合，适合各层面的经营者
n合理规划布局，有效地切合投资者和商家的需求
n在装饰布置上突出体现主题特色
n充足的配套设施，创造出一流的购物环境
n一系列的旺场推广、租售措施，保证项目的销售和招租双赢
6-3-3旺财（经营收益）
提高顾客消费率
n该买、想买的能买到
n该玩、想玩的能玩到
n想吃、爱吃的能吃到
n想看的能看到
6-3-4运用多元化经营策略，
提高日均销售额和利润
n平价：坚持薄利多销
n中档价：想买的，能买到，且价不贵
n高价：品牌、精品、货真价实
6-4商业物业主要经营管理模式
①传统百货业经营管理模式。
②新型商业模式。
6-4-1经营模式比较
组成成份不同
百货的经营模式是一个整体，是由一个管理层去管理各个专柜，而各个专柜都隶属于同一个企业，管理架构比较简单；而商业物业是由投资者和经营者组成，他们相对独立，拥有产权或经营权的独立，并各自维护自已的利益，组成成份比前者复杂。
宣传推广、档次的控制不同
百货的宣传推广相对简易，而对整个商业物业进行宣传推广、档次的控制难度较大。
因此我们必须寻求一种适合时代要求又适用于综合商场的经营管理模式。
新型经营管理主要包括以下方面：
①物业的硬件管理；
②物业租赁；
③商户的协调统一
④物业整体宣传推广；
⑤经营信息和相关服务的提供；
⑥形象建立；
现时的商业物业林立，竞争激烈，要在商场上取得一席之位并非容易，更何况要成为商场上的领头羊呢？在当今的商业物业经营管理中，必须引入一些新型的经营管理模式进行科学的、专业的管理。综观目前商业物业的经营管理方式，一般以下两种模式：
模式一：由发展商组织经营管理架构（或公司），聘请具有丰富经验的经营管理顾问公司，由其提供专业顾问意见，交自组的经营管理架构（或公司）执行。
模式二：聘请专业经营管理公司直接经营管理公司直接经营管理，发展商处于监控执行地位。
6-4-2采用经营模式的论证
①从社会分工的角度看，发展商擅长于产品的开发，对于经营管理的专业问题，应由专业的经营管理公司实施，更有利于整个商业物业的运作。
②对于新的商业物业来说，在开业后1-3年间属于市场的适应磨合期，让有操作综合商业物业经验的公司进行操作，可减低操作上的风险。
③选择专业的经营管理公司直接进行经营管理，会得到整间公司的资源。
6-4-3结论
建议由我司整合专业资源，采取模式二为贵司提供直接经营管理的服务
好处：
由我司战略合作伙伴公司加入直接的经营管理，有利于与前期的策划销售招商涵接，提前介入整体运作。
有操作广州代表性商业物业—天河城的经营管理经验。天河城的形式与贵司的项目相似。将这些专业经验模式用于贵司的大型综合商业物业，有利于商场的整体发展。
7-经营推广
7-1推广活动
n各类展览：名车展览、珠宝展览、名画展览、摄影展览等
n时装表演：春夏新装、秋冬新装、品牌新系列等
n美食节/特色专题节日：中华/环球美食节、国际儿童节、奥运会、世界杯等
n电台/电视台直播：时事论坛、品牌推介、流行时尚等
n各类大型游戏及比赛活动：电子游戏比赛、网络游戏比赛、书法绘画摄影比赛、运动竞赛等
n商品推广活动：运动用品推广、服装系列推广、家居系列推广、及与商户合办的各类商品推广活动
n慈善活动：商品慈善展销活动、慈善拍卖活动
7-2信息系统建议
n商场消费指南
内容包括商场的地理位置、交通路线、商户名单、经营规划等基本信息。
n商场刊物
定期推出，重点介绍商场的最新信息。内容包括商户动向、潮流信息、产品推介、促销行动、推广活动等。
n计算机网页
通过INTERNET，将商场的主题、定位、特色、商户组合、最新信息等向全国、国际进行推广，树立商场的形象，吸引国内外游客消费。
7-4经营促销手段参考
n互动优惠券
行业互动促销：如在商场内消费100元，即可获赠B区20元餐券；或，在运动区消费满200元，即可获赠服装礼券10元
®楼层互动促销：如在首层消费100元，即可获赠二层消费券20元
通过互动促销措施，使商场整体结合更为紧密，更容易造成人流循环消费，使每一行业及每一楼层的商业价值得到充分挖掘。
n会员制消费优惠
一次性消费一定金额的消费者可成为商场会员，以后消费可获额外折扣以及其它优惠；可同时实行消费累积折扣奖励计划。
n印花优惠
商场不定期举行优惠促销，优惠期内，消费者均可获取商场纪念印花一款，在集齐一系列纪念印花之后，可在指定节日或特定商场促销日凭印花抵现金或参与抽奖活动。
8-经营管理组织架构
9-商业招商经营运作优势
9-1-1具有较强的商业招商能力，
掌握粤、港两地数百个知名品牌商家的网络资源，能为贵项目的招商提供极大的帮助。
9-1-2具有实际招商操作经验，
了解招商运作过程的各项细节，曾成功完成广州中华广场、广百新翼、中信广场购物城等著名商业项目的招商运作。
9-1-3具有引入主力店的成功经验
对于商业物业，无论是短期的促销还是长期经营，针对性主力店的引入是非常主要的，在我司操作的成功个案中也充分地体现了这一点。如我司在1999-2000年操作的商业项目广州中华广场，总建筑面积18万平方米，以“广州首个热带园林休闲购物新天地”为主题定位。此项目在开发初期，其售价约为港币3万元/平方米，销售状况一般，招商进展缓慢。因此，我司为其引入了大型外资百货集团—吉之岛，营业面积达2万平方米，并以“吉之岛成功进驻”作为卖点吸引投资者和经营者，令销售和招商状况大为好转，特别是销售上甚至出现排队购铺的现象，而售价也升至港币5万元/平方米；另一方面，在招商中也以此带动并结合我司本身的商户网络，采取多种招商形式，在短时间内完成全场90%的招任务。这一项目可以说是我司甚至广州商业物业中操作得最为成功的个案。
此外，我司在操作广州标志性物业中—中信广场购物城和广州市中心北京路步行街项目—广百新翼的时候，也灵活运用了主力店的进驻这一手段，如在中信购物城中引进著名港资零企业—屈臣氏(香港和黄集团旗下的连锁精品超市)，营业面积为600平方米，在广百新翼则引进了屈臣氏和家谊超市(广州友谊集团旗下的大型超市)，营业面积达4000平方米。
当然，在主力店引入的过程，我同也会充分考虑各个项目的实际情况，有区别性和针对性地引入主力店，力求实现发展商、投资者或经营者和进驻商户“三赢”局面。
9-1-4丰富商业经营运作经验，
成功个案包括参与经营管理广州天河城项目，不仅令其连续数年出租率达100%，更令其场内的店中店租金不断攀升至每月2000-2500元/平方米，逼近广州北京路的一些临街铺面，且通过种种经营手法，令整个商场一直处于中上档次，成为广州经营管理最成功的商业物业之一，其营业额位居广东省首位。
9-1-5服务品牌
我司曾经服务的商户其中包括：
COZZI/MAX&CD/雅图时装/KRIZIA/登喜路/金利来/道蒙/FREEBIRD/康威服饰/曼奴运动服装/班尼路服装有限公司/莎莲奴/TOPPY/上海东方鳄鱼服饰有限公司/东方眼镜/先施眼镜/老人头/康妮雅/戴安芬内衣/观奇洋服/经典故事/卡路•约翰/歌莉娅时装/百丽鞋业/香港万事达.飞安娜中国总/广州李宁体育用品销售有限公司/广州亿安体育用品有限公司/NIKE/雷俊运动/OPA时装/LOAIO/仁信牛奶老铺/肯德基/大家乐/多美丽快餐/东海堂/宝生园/LANCOME(香港)化妆品公司/卡西欧/顶好首饰/周生生珠宝金行/周大福珠宝金行/红孩儿/谢瑞麟珠宝金行/莱福珠宝/屈臣氏/百佳/蕉叶风味集团/绿茵阁/大禾回转寿司店/金旺庄韩国料理/荔港名食家/
除了以上曾经服务过的客户，我司还为以下各类行业著名品牌的特约商铺拓展顾问：
SAWATCH（时尚名表系列）SUSSI（古色女装）
华伦天奴（服装）麦当劳
7.11便利店先施眼镜
DUNHILL（登喜路）芭迪鞋业
JESSZCA（女装）e´MU（女装）
GUESS（服装/手表）屈臣氏（超级市场）
我司热切希望能籍以上的各方面优势，为本项目提供全方位的全程服务！
第二部分：住宅部分
1-大连住宅市场概况分析
■本地购房消费以中低价为主，价格介于2500-4000元/m2，且多集中于城乡结合部，外地购买力在大连不容忽视，尢其对于高价住宅来讲，其比例较大。
■产品选择层次结构较广，且类型多样，从一般的解困房、经济适用房到海边豪华宅、别墅，从市中心到市郊的大型小区都相继一一出现。
■发展商已迈向品牌时代，陆续涌现了万达、亿达等全国知名开发企业。
■住宅产品仍偏向于大户型为主，但特色产品不多。
■住宅销售的服务意识有待加强，营销技巧也有待提高。
楼盘规模产品类型户型面积均价施工进度装修
星海国宝四栋高层小区式高层住宅四房：193-247复式：365-4428600元/m2现楼豪装
雍景台连体高层单体高层二房~四房121。21-198。84㎡8300元/m2准现楼豪装
曼哈顿大厦单体高层公寓套间~三房43。14~197。88㎡8200元/m2准现楼豪装
2-项目的优势劣势分析
2-1项目优势：
n位置优越、交通便利，附近生活配套齐全，紧大连兴购物商圈
n景观优越与大连市中心最大的绿地公园一路之隔，园景、山景收眼底。
n同区域同文件次竞争项目不多，直接竞争大大减少。
n项目规模较大，利于发挥规模效应和硬件配套优势。
2-2项目劣势：
n属于纯住宅项目，容易产生住宅和商业间矛盾。
n开发成本高，不利于发挥价格竞争力优势。
n项目档次较高，会针对消费人群变狭窄。
n项目旁的高架桥建筑，令项目低层单位受景观和噪声的影响。
n一方面项目开发资金需求量大，对销售周期要求较短，另一方面，此类型项目对施工进度要较高，因此。两者间的矛盾将制约着项目的成功。
3-目标客户的定位和分类
项目的塔楼从产品形式上可分为住宅和公寓两类型，虽然两者皆为居住用途，但其针对对象有所不同。
3-1住宅的目标客户分析
n大连市内的私营企业主和高收入人士，年龄介于30-50之间。
n东北地区的一些实力雄厚的中资企业或私人企业界所有者或高级管理人员。
n东北地区的高级公务人员。
n祖籍东北华侨。
3-2公寓的目标客户分析
n在大连的三资企业的外方投资者或高级管理人员。
n大连的外国企业及其驻华机构的高级管理人员。
n大连市内拥有稳定经济收入且具有投资意识的中高收入人士。
他们共同特征：是社会上事业成功的一群，他们或者是经历拼搏后正处于壮年，或者是后起之秀，他们年青有朝气，对自己的奋斗感到自豪，他们需要认同和肯定自身的价值，更需要荣耀和被受尊崇。所以他们注重产品的素质，注重项目的内涵，注重项目的形象。
4-项目定位
4-1项目理解
1、本项目位于市中心商业旺区，地价成本非常昂贵，所以本项目的开发，必须以商用物业和高价住宅相结合开发，才能承受本项目开发成本压力；
2、本项目位于市中心，交通发达，以及城市规划配套完善，更享有劳动公园的绿化、园景以及稀贵的山景的景观；如本项目能充分发挥景观优势和结合商业发展的优势，且配合本项目的硬件支持，建议本项目走高尚住宅的路线。
3、本项目位于繁华的商业、娱乐地带，周边琳琅着新颖时尚、前卫动感的商业经营理念，且消费对象也是针对这群中青年的消费群。所以项目住宅部分的重点目标客户是这群中青客户群。
4-2产品定位
根据项目所具备的先天优势和以上所述的目标客户层定位，令本项目住宅有条件走“高档次豪宅”路线。众所周知，作为豪宅楼盘，不但要有顶级的硬、软件配套（如智能化配套、会所、人车分流、足够车位等），更应有不可替代的自然环境资源（如海景、山景、园景等），本项目的产品不仅能具备这些条件之外，更具有位于城市繁华中心的条件，故其产品定位为：
大连市中心标志性顶级豪宅
大连市中心——位于大连市最繁华的地理位置；
标志性——强调项目在大连市的城市地位；
顶级——走在时代的最前边，超越居住新境界；
豪宅——非一般的住宅，是住宅市场的高端。
4-3形象定位
项目的形象定位顾名思义是根据产品定位确定项目主题形象，该主题一方面能反映项目的特色和内涵，另一方面指引策划推广方向，并为项目增加附加值。如我司操作奥林匹克花园的主题形象是“运动就在家门口”就充分体了楼盘特色，会其推广策略事半功倍。为了打动我们的目标消费群；荣耀、尊崇所在的定位，去捕捉目标客户群的独特的心态。建议项目的住形象定位是：
“滨城都会至尊府第”
4-4项目形象包装
本项目的产品定位是一个有标志性的顶级豪宅，既要突出顶级豪宅的亮点，又要表现项目的高层次的品味，因此本项目包装成一个时代感很强的豪宅概念，且囊括了超越人性化的居住理念，使到本项目的产品既能适合年长的事业成功的人士荣耀与尊崇的所在的品位之外，还适合一些叫年轻的成功人士的时尚、超越世俗品味要求。使到居住在这里的人群，有尊贵身份的象征，是事业成功的人士的标志。
5-产品建议
5-1住宅功能细分和户型面积的比例建议
5-1-1对A、B、C、D号楼功能说明
A号楼：其功能为住宅楼，由于其位置受商业环境影响，其档次性也会有所折扣，故建议将其针对客户层放宽，因此，户型面积比例为：
户型建筑面积比例
二房75-8515
小三房95-11040
标准三房110-12533
小四房130-14012
B号楼：其功能为公寓楼，由于此类型住宅产品有其独特的市场特征，故需满足以下要求：
n实用性
在面积有所控制的前提下，保证每个单位的各种使用功能。
n投资性
作为公寓概念，应既可居住，又可办公，其投资价值比一般住宅较理想，这对于投资客户有较大吸引力，另一方面，本项目的销售单价较高，故可在面积上尽可能令其总有所控制，从而更好地满足投资客户的要求。
n服务性
公寓在服务功能方面的提供，令其投资价值和办公用途得到实现。
综上所述，建议B号楼的户型面积比例为
户型建筑面积比例
一房35-5030
二房65-7540
小三房95-11020
大三房110-12510
另外，根据B号楼的功能，建议可采取“产权商务酒店”的概念进行操作和销售，其目的如下：
n通过酒店一方面管理项目住宅部分的配套设施，另一方面为B号楼提供服务，体现其价值。
n通过“酒店”的操作，令整个项目的利润得到最大限度的实现。
n作为长期收益的手段之一，毕竟大连拥有着巨大的旅游资源。
C．D号楼：其功能为住宅楼，由于其位置受商业环境影响较小，且景观效果又是最佳，因此也最能体现项目住宅部分的价值。建议其户型和面积比例如下：
户型建议面积比例
二房75-9024
小三房100-11024
大三房120-13030
四房140-16015
复式160-1807
5-2户型设计建议：
n1在保证功能的前提下，尽量控制单位面积。
n2尽可能保证各单位的景观。
n3进行户型上的创新，如“双套房”概念，跃式处理等，因此提高产品价值。
n4适当进行功能上的扩展，如空中花园设计。
6-项目命名的初步建议
6-1项目整体命名
由于本项目的住宅是走高档路线，与时尚、潮流的商业一起联动，互相辉映，因此项目以一个融合大气与时尚的命名为：
滨城国际都会
6-2商业命名
因为要突出本项目的商业是一个个性化很强的商业形象，且能融入新颖独特“异国风情”的主题概念，也能囊括“集旅游、娱乐、购物、休闲、运动、餐饮为一体，多种经营业态并存；给人一个深刻、易记的印象。因此建议商业部分的命名为：
都会风情
7-住宅与商业的互动分析
7-1住宅与商业的统一性
由于本项目由六个分割的地铁组成，故其住宅和商业部分亦被分割，这影响了项目的整体性效果，这是不利于发挥项目的规模效应，故形成住宅和商业的统一性是极其重要的。
7-1-1住宅统一性体现
l立面处理的协调一致。
l硬件配套和软件服务资源上的共享。
l包装推广上的统一。
7-1-2商业统一性的体现
u规划布局上的联动和互补（如前所述）
u业态选择的协调和联动
u商业部分主题的确立和贯穿
7-1-3住宅和商业的协调
u在规划上尽量减少商业经营对住宅环境造成的影响，如住宅出入口的设置和控制；商业人流的引导；业态的选择等。
u在推广宣传上发挥其互利优势，一方面住宅为商业提供客源，另一方面，高档次的商业气氛使住宅价值提升。
u住宅和商业在档次上的统一
7-2住宅和商业开发推售的互动策略
（如图所示）
①销售A、B区商业部分③销售A号楼
开发A、B、C、X区④开发下沉式购物地带
①对A、B区主力百货进行招商
⑤
销售C、X区商业部营造商业步行街氛围销售D、E区商业部份
销售C号楼、D号楼⑥
开发D、E区⑦完善C、D号楼硬件配套⑧销售B号楼
②对E区进行主题业态招商⑥营造主题商业气氛⑦
6-3说明
说明1：
uA、B区靠近百年城商圈，其价值显而易见，且开发较早首先进行销售将有利于资金回笼。
u对主力百货店进行招商为项目后期的开发和销售作好准备。
说明2：
uE区的业态作为项目商业部分的另一重点，通过提前统一招商可确保项目主题定位。
说明3：
u由于A号楼相对档次略次，有利于项目住宅部分实施低开高走策略。
说明4：
u配合主力百货店进场，为销售C区商业部分作准备。
说明5：
u利用A、B区销售势头，招商状态和下沉式广场概念进行促销。
说明6、7：
u初步真实体现项目商业氛围，从而支撑D、E商业部分的销售。
u利用A号楼住宅及商业部分销售旺势，带动C、D号楼销售，并逐步完成住宅硬件配套（如会所）。
说明8：
u利用硬件配套的完善促销B号楼销售。阶段工程进度时间销售进度招商进度拟定销售均价预售可实现比例销售总额
一A.B.C.X处于±0五个月A区2/3（6475）B区3/4（8213）对A.B.C.X区负一层的主力百货店进行招商1500085%187，272，000
二A.B号楼主体2/3部分D.E区处于±0四个月A号楼（21750）对A.B.C.X区的行业主力进行招商800080%139，200，000
三A.B号楼外封顶D.E区完成群楼部分五个月C区3/4（10725）X区2/3（4667）对D.E区的行业主力店进行招商1500080%184，704，000
篇6
古今中外，她对我们的爱谁也无法代替，她对我们的情谁也难以比拟，她对我们的意谁也难以取替，她对我们的恩谁也无力相比，她就是我们心中的女神，我惹她生气她照样把我疼惜，她脸上的皱纹都绽放着花样的美丽，她就是我们最最亲爱的妈妈，妈妈，祝您母亲节快乐，健康幸福！
母亲节即将来临，对我们培训学校来说，如何借助这样一个节日教化学生，宣传学校？让这个节日过得更加有意义，同时提升学校知名度。让更多的家长认识、选择我们！朗训教育为您答谢合作伙伴，特别策划了以下感恩母亲节活动方案，简单明了易操作。免费推送给各位。让您的学校与孩子、妈妈们过一个难忘的母亲节。您可以根据自己学校的情况进行调整。预祝活动成功。
一、活动主题：感恩母亲节
二、活动目的：
1. 让孩子在我校学知识的同时，学做人。理解和体会妈妈的辛苦，懂得反哺之恩，感恩母亲。
2.让孩子在牢记父母的养育之恩的同时，学会感恩，学会回报身边的人，回报那些帮助过你的人，同时帮助需要帮助的人。
3. 借此活动宣传学校教学理念，让学生、家长及社会认可。
三、参加人员：本校学生及妈妈们、在校老师
四、活动时间：5月11日（母亲节当天）（或根据各自学校情况提前进行）
五、活动地点：学校大门口、教室内
六、活动准备：
1. 各班老师提前进行学生教化，激发学生对母亲的感恩之情，并根据活动主题引导学生如何感恩妈妈。
2. 各班老师根据学生不同的感恩表现形式，安排活动内容。
3. 各班老师策划各自班的活动方案：如一起观看产子影片、做游戏、节目表演…
4. 学生代表节目5-8个，所有孩子学习《感恩的心》手语
5. 活动策划人根据反馈统一部署活动安排，调整方案，公布方案，制作当天活动详细安排。
七、活动内容：
（一）百人大签名，感恩母亲节
活动形式：
1. 在学校大门口放置喷绘背景征集孩子及妈妈的签名，写下母亲节对妈妈的祝福。
2. 百人大签名拍摄留档，用于日后宣传展示，定格2014永恒的母亲节。
（二）DIY：提前制作，在班级活动时送给妈妈
活动形式：
1. 我给妈妈做一张贺卡：由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子亲情的卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。
2. 亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好、以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢？悄悄地收集起这些东西，并把它记录下来，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜！
3. 我的自立小计划：回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为心。把我的自立小计划写在这里吧！跟妈妈说：妈妈！您放心！这些事情再也不用您为心了！
八、活动过程：（学校大门口签名处播放背景音乐，背景音乐建议与母亲节相关歌曲《感恩的心》《烛光里的妈妈》《世上只有妈妈好》等）
（一）在家长、学生陆续到校的时候，大门口安排老师协助学生及家长进行签名，并由学生写下自己对妈妈的祝福，大声说出来，拥抱妈妈！（学校可视情况选择赠送1支康乃馨给前来参会的妈妈，引导他们进入主会场或各自教室）。另1--2名老师负责拍照、录制。
（二）大会场或各自教室庆祝活动
大会场（提前布置会场，会场当天由主持人掌控，保持会场内温馨、感恩的氛围）：
1、主持人宣布活动意义等
2、各班优秀节目展演
3、学生送礼物给妈妈
4、亲子游戏
5、学生代表、家长代表讲话
篇7
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是小编整理的关于元旦节策划,欢迎阅读.
元旦节策划
一、活动目的
在新年到来之际，通过丰富多彩的活动，以“收获快乐，祝福2020”为主题，使每一位学生都充分享受成长的快乐，体验对他人的感恩之情，感悟做人做事的道理，让每一位少先队员在体验中回味，在快乐中收获，在温情中展望。
二、活动时间
2019年12月31日下午。
三、活动地点
本班教室。
四、参加人员
本班老师、全体同学。
五、活动准备
1.布置教室，体现节日气氛。
2.小主持人做好准备。
3.学生准备节目
(1)歌曲大家唱：全班齐唱《新年好》、《友谊地久天长》
(2)个人才艺：唱歌、舞蹈、乐器演奏、朗诵、魔术等形式不限，内容健康，富有青春色彩。
六、活动过程
1.全班齐唱《新年好》《友谊地久天长》。
2.开场白：
男：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，2020年元旦如约而至，
女：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们班级的春天，这是我们学校的春天，这更是我们每个人的春天。
男：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光，
女：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪。
男：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，展示你的特长，
女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!
男：初三x班2020年元旦联欢会现在开始!
3.班主任致新年贺词。(略)
4.游戏：猜猜猜(每组2人，一人用动作表示成语的意思，一个人猜是个什么成语，一分钟内看哪组猜对得多)
5.活动一：个人才艺展示(略)
6.游戏：脑筋急转弯(略)
7.活动二：互送祝福(将你对同学的祝福写在卡片上，送给对方)
8.结束语：
男：美好的时光总是过得很快，就如同盛开的花朵，刚刚看见她娇媚的笑脸，她就在人们的惋惜声中纷纷凋谢。
女：然而，谁都知道，只有花朵的凋谢才能够孕育丰硕的果实，丰硕的果实才是世界上最美的花。
男：好的开端是成功的一半，就让我们在新的一年里努力耕耘，让从小就播种在心间的理想发芽成活，绽放出世间最美的花朵!
女：如花的岁月离不开老师的精心培育，如歌的青春更少不了园丁的悉心呵护，让我们把我们亲爱的老师永留心间。
男：如花的岁月离不开家长的精心培育，如歌的青春更少不了同学的相互关爱，让我们把我们亲爱的父母和同学连同对岁月永恒的记忆永留心间。
男女合：初三x班庆元旦联欢会到此结束，让我们再次衷心地祝福大家新年快乐，万事如意!老师们，同学们，再见!
元旦节策划
一、活动目的
为了活跃校园文化，丰富学校生活，调动同学们的积极性，迎接～年的到来，晚会以各类文艺节目为主线，展现当代中学生的青春风采和节日激情。
二、活动主题
元旦与奥运齐飞青春与我同相随(欢庆元旦)
三、参加对象
全校师生
四、活动时间
初步定于12月28号。
五、活动安排
〈一〉彩排时间：12月23号(提前五天)
〈二〉节目类型：歌舞、相声、小品等各类形式新颖、观赏娱乐性强的节目
〈三〉表演安排
1、元旦致辞主持人在音乐声中出场
2、中场特邀佳宾表演
3、节目表演
六、会后奖励
1、对所有台前幕后的积极参与者给予通报表扬
2、评出一、二、三等奖
元旦节策划
一、宗旨
为迎接2020年元旦的到来，以班级联欢的方式推动和谐校园的文明建设，丰富校园文化内涵，营造团结向上健康的校园氛围，确保活动有序、安全、有意义地开展。
二、活动主题
安全、文明、和谐、热烈、节约。
三、具体安排细则
1.时间：2019年12月31日下午。
2.形式：各班自行举办。
3.地点：本班教室。
四、创意阐述
1.特色统一性：
各班在学校和老师统一组织下的进行元旦联欢晚会。在新的一年里，各班将此次做为一种极具亲和力的交流方式。节目形式不限，歌曲，朗读，舞蹈、小品、乐器演奏、戏曲等，内容清新向上。
2.加强互动性：以上报节目为主，穿插一定的小游戏，增强互动性。
3.扩大参与性：争取更多的学生参与此次联欢活动。
4.丰富欣赏性：参与节目者和节目单要经过班主任(或班主任指定班长)进行的审核节目数量控制在15个左右。联欢时间控制在1个半小时内。
5.联欢会的几点说明和注意事项：(联欢会开始前由班主任或班长宣布联欢会注意事项)
(1)为保证联欢会整场效果，各班所有同学1：30分点前进入教室，联欢会期间学生一律不准在校园逗留。
(2)坚持文明、节约的原则办好元旦联欢会;让健康、积极的内容成为联欢会的主旋律。
(3)班主任应把联欢会作为学生教育内容之一，对学生进行热爱集体、爱护财产、遵守纪律、安全第一、保护环境等方面的教育。班主任老师全程跟班，不允许联欢会场面的失控。
(4)注意用电安全，没有老师在场，不得乱接电器。
(5)布置教室时，本着爱护环境和节约的原则，不准在墙上钉钉子，不准使用喷雪等危险用品，可以吊彩带或其他的小饰物营造一种热烈欢快的气氛;班级一体机可以使用，但班主任应在场监督使用，注意操作，有疑问联系老师。
(6)联欢会期间，不得在楼道、教师内追逐打闹，不准在室内做有危险的游戏，以免受伤;不准在校园内燃放烟花鞭炮;不准在教室内使用明火;禁止购买蛋糕，特别禁止用蛋糕涂抹他人;不准用不明液体喷射他人;不得有外校人员参加本班联欢会;班内购买食品注意食品卫生。
(7)活动一定要按照规定时间结束，清理教室卫生要彻底，经学校检查合格后，关闭所有电源，锁好门窗按时离校。一定要将活动的具体时间告知家长。
(8)联欢会结束后，各班学生没有特殊原因应及时回家，各班主任协调任课教师将学生送出学校(东到家属院、西到红绿灯，全体男教师就位)保证学生安全。
补充说明：
1.班主任要亲自抓，提高对学生安全工作的重视程度。
2.牢固树立安全工作无小事和责任重于泰山的思想，警钟长鸣。
3.31日联欢会后，开展班级全面安全检查和排查。对重点部位和重点内容进行复查。
篇8
社团文化艺术节之——母爱无疆
二、活动背景：
萱草生堂阶，游子行天涯；慈母依堂前，不见萱草花。慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。这些都是孟郊的诗句，表达了儿女们对母亲的感恩之心，歌颂了人间最伟大的爱母爱。母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊涛骇浪，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，浅唱低吟……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发；想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈；想起了母亲，漂泊的游子就会萌发起回家的心愿；想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园！提起你手中的笔，在母亲节，为亲爱的母亲写点什么或做点什么吧。让我们来叙写成长，来描画我们心中的母亲；让我们一起来关注女性，关注我们伟大的母亲。
三、活动内容：
1、主题征文：关于成长，关于母爱
（1）女大学生成长成才的故事
（2）妈妈的故事
（3）我与妈妈的故事
2、“为妈妈许愿”校园公益活动
四、活动目的：
通过系列活动，丰富校园文化生活，关注女性，重温成长过程，感恩伟大母爱。让文学氛围重新回到校园，让大学生学会感恩，学会用心灵关怀。
五、主办： xx外语外贸职业学院团体联合会
承办： 启梦文学社
六、活动日期：
七、活动安排
前期准备：
4月16—19日确定活动方案及相关活动的组织安排，联系其他院校争取对整个瑶湖院校进行活动；
4月20—25日 联系征文活动的评委老师；寻求活动经费的支持，
4月25—27日 着手宣传工作
中期工作：
4月29日—5月6日动员各系参与本次征文比赛，号召各系同学踊跃参加。
5月6日—5月10日 在校园内进行宣传，由启梦文学社制作宣传板及宣传海报。
5月11日 举办“为妈妈许个愿”校园公益活动，加大活动影响力。
5月12日—5月13日 整理活动收集的愿望，在社团博客群上如果可能的话联系广播站进行部分广播。
5月14日—5月30日 收集各院各系征文稿件
6月1日—6月10日 文学社组织初评，评委老师终审来稿，评出优秀文章
后期工作：
6月11日 公布征文结果
6月13日 优秀文章整理成册，只要参与征文活动的班级即可免费获得一份。
八、奖项设置：
一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名优等奖若干
颁发相应的证书及奖品
九、人员安排：
活动策划：xx
宣传海报：xx等宣传部人员
现场协调：xx以及纪检部人员
十、经费预算：
征文奖品：70元
篇9
母亲节系列活动策划方案
一、文娱活动
献给母亲的爱表演会
5月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。
目的：掀起活动的第一波，争取得到最大的注意力。
目标：通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣传月的好印象，加强品牌感性支持。
目标对象：孩子与母亲。
活动内容：约提前两周投入媒体广告，提醒孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前500位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当日，选择市区商业圈的广场(或剧场)搭建舞台，邀请艺术团到场表演。在活动中，凡是孩子或母亲生日为5月13日的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖，档次分为一等奖：三年价值1000元全免费体检;二等奖：两年价值600元全免费体检;三等奖：一年价值300元全免费体检。所有参与表演和提问奖为一个月内免费体检(选项)。
活动需要的支持：
1)争取与(省)市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。
2)提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参与。
3)邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。
费用预算：
包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费
共计￥50，000
二、学生人群活动
针对校园活动安排：让妈妈为我少操点心
凭孩子的学生证、或其他有效证件，到女子医院可以领取《关爱母亲健康》专场健康知识讲座门票两张。到场的听(观)众还可有机会领取女子医院会员卡和一份与众不同的母亲节精美礼品。
(讲座)放映内容可以根据可选素材，选择有关女性健康知识、保健知识等。活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。
活动需要的支持：
a、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持(提前两周左右)
b、其他活动的预告配合。
活动预算：
约10场专场费用、条幅制作费用、现场布置费用、媒体支持费用等
共计￥40000元。
网络活动
三、爱妈绝招--网络短信、网络故事征集。
在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注，同时又宣传了医院网站，一举三得。
整体活动的注意事项：
1、由于活动比较多，每个都有自己的主题。所以强调媒体的合理安排，广告支持整个快乐母亲，健康妈妈主题的贯穿。
2、各场活动之间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。
3、组织者在各活动之间的统筹协调和规划。
4、重点活动广告词建议为母亲就是上帝，女子医院―专业关爱漂亮妈妈。
5、可以留一些抽奖、至尊、至爱会员、漂亮妈妈代言人揭晓等在整个活动画一个圆满的句号。同时提高活动的关心度和同步媒体报道的收视率。
母亲节活动策划方案
一. 活动背景：
五月份得第二个星期天，作为一个向母亲表达爱的节日，往往被快捷的生活节奏所代替，出于自身的不善表达，很多人也往往不知道以 什么的方式来表达对母亲的爱。母爱是世界上最伟大的爱。这样的一个节日， 我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，来共同表达对母亲的爱以及祝福。
二. 活动主题：爱在心中，感恩更美。
三. 活动地点：成栋学院，中央广场(待定)
四. 活动时间： 5 月 10 号到 14 号
六.活动流程:
一.校内部分：
(一).感恩母亲树
1. 5 月 10 号用彩灯彩带装饰好母亲树并在当晚点亮母亲树 。
3. 母亲树5 月 10号到 14号从晚上六点持续点亮到 11 点半。
二.校外部分：
(一). 感恩母亲树:活动内容大概与校内一样。但是母亲树 有商家提供 。 (二). 美丽妈妈街头留影 5 月 13 号当天活动在中央大街设点，商家 ： 准备好即影即出的照相机，为经过广场的带着小孩的妈妈在母亲树前免费拍照， 拍完后一张贴于我们之前准备好的墙板上，另一张则留个妈妈做纪念。
(三). 亲情电话连线 此环节旨在为在外务工人员和在外地读书的学生们提供一个便捷的表达爱的 方式，活动当天将在中央大街两个入口设点，由商家提供10 部手机，免费让他们打电话联系自己的母亲送上祝福。
七. 活动前期准备：
1.4 月 14 号前将策划书交给外联部，联系商家。联系电影放映商家。
4.5 月 4 号前策划部准备好相关道具材料，联系好场地
5.4 月 25 号前联系好特校方面。
八.资金预算:
2.母亲树祝福书签：500 张 2. 500*0.5 元=250 元
3.宣传费用(三条横幅,两条是用于校内,一条是校外活动现场.7 张宣传海报： 四张校内三张校外):横幅:3*60=180 元
4.亲情小灵通由商家提供
5.贴相片的展板也由商家提供 海报：6*30=180 元 小计：360 元
篇10
【一】
一、促销目的
通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20**年*月**日——*月**日
三、宣传档期
20**年*月**日——*月**日
四、促销主题
1.示爱有道降价有理
2.备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：x月x日——x月x日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象;
b、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支;
2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作;
3、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销：
1、情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用0.155元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。
宣传广告语
色彩跳跃的XXX饰品
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看**推荐的宝贝饰品吧……
九、店内布置
1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖
a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);
b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
c. 购买或租用心形气球做店面装饰。
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净
3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量
如购买 xx元鲜花，赠由 xx提供的饰品一份或会员卡
在 xx购 xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
【二】
一、活动主题
相濡以沫，最爱七夕
二、活动时间
x月x日——x月x日
三、策划主旨
1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容
1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(8月16日——8月20日)
还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值2000元的精美礼品。
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值2000元的精美礼品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。
2、相濡以沫，最爱七夕——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。(x月x日——x日，限时折扣，现场广播公布) 步行街负责谈判，执行。
3、相濡以沫，最爱七夕——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。
x月x日——x日，xxx六合广场婚礼秀;
x月x日——x日，xxx中兴广场婚纱秀;
x月x日，x月x日，xxx中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动;
4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心
xxx新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。
x月x日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤
5.相濡以沫，最爱七夕¬¬——xxx七夕鹊桥会!
目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解xxx。
时间：x月x至x月x日
合作单位：库巴商城、国美电器
活动主题：相见你我，缘在国美——xxx七夕鹊桥会
形式：
相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表。
工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴。
活动阶段：
第一阶段：报名阶段 x月x日到x月x日
有意向的人员可以到xxx总服务台、****广场总服务台、**超市服务台报名。
