推广宣传的目的范文

导语：如何才能写好一篇推广宣传的目的，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。

一个公式必须谨记：四步解题法则。

1、 发现问题是什么？

2、 分析问题为什么？

3、 解决问题靠什么？

4、 检验方案合理吗？

例如：你的产品一直难以在市场上难有很大起色，其原因可能有以下四种：

1、市场建设不力

⑴销售网络不健全；

⑵经销商资源有限，造成市场覆盖、服务、维护能力不足；

⑶经销商对你的产品没有价值没有认同感，不重视你的产品，在通路推力上存在严重缺陷

⑷终端网点数量不完善

⑸渠道链向心力差、波动性大、稳定性差

2、消费拉力薄弱

产品认知度差、消费者接受度低，虽然客户主力推销，但终端产品长时间动销缓慢，货物积压仓库，挫伤客户积极性和信心，。

3、销售执行不到位

对市场的销售政策执行不力，价格体系混乱，渠道成员无利可图，客情关系维护不力，市场推广和消费促销得不到有效执行，造成产品的铺市率、陈列质量、形象建设等提升动销关键性因素见不到起色。

抓住问题是什么？分析了问题为什么？我们是很容易找到解决问题的方案了，但是令人头疼的是解决问题靠什么？

不过，解决问题的方案有多种，但那种方案最适合，或哪几种方案最适合，才是关键。

面对上述原因的分析，产生解决问题的办法有五种。

1、 强化自身销售力

派遣销售骨干或者招聘销售尖兵，在弱势市场堵缺补漏，去劣存优进行市场开拓，产品铺市，协助经销商做好下游市场，增强经销商经销的积极性和认同感。或者协同经销商组织可控的、专门负责自己产品的队伍，将影响销售提升的各项短板补缺起来：铺市率、上样率、促销率、拜访率、送货率、培训率等。把这些影响销售的短板通过人力素质的提高来提升销售率，激发上、下游客户的主推性、积极性。

2、 调整渠道运作局限

打破经销商垄断产品的经销权的局限，根据产品的特性，根据品类的差异，交于不同的经销商运作，让不同的经销商充分发挥自己的特长或自己的渠道优势，还可以让他们彼此牵制制衡；或者根据区域大小把市场分成若干不同的小区域，设置多家经销商，用多家经销商的竞争性力量来迅速弥补不足，提升销售。这只是解决问题的方法，至于实战操作中那些细节性的厂商博弈制衡的技巧，还要看销售员的掌控把握能力和技巧。

3、 根据产品特性布局终端

根据产品的定位，根据产品适合消费者的需求，来布局自己产品适合的终端，有效的终端，这是产品动销之本。不要贪得无厌的渴望霸占任何终端：吃着碗里的、看着锅里的；也不要过分把产品仅仅局限在大卖场、连锁超市。必须根据自身产品类型、产品档次、企业实力、资源境况、适合的消费群体和消费习惯，进行终端的合理规划和定级，这样才能有条有序对各个终端进行有效性的重点铺市、出样、维护，优化资源投入、强化终端建设。

4、强化销售绩效考核

一个市场做的强与弱，除了与企业曾层面上的战略战术运作有关，还有该市场的业务人员素质有着重大关系。

增强业务人员素质的关键，除了依靠培训、学习外，更好的办法就是针对业务员的实战作业进行过程监督和考核。改变传统考核方式重结果轻过程的方式，以绩效指标为基准，来保证市场能够均衡、稳定、健康的发展。若对销售员以结果为标准，来衡量业务员的成绩，则难以确保每个阶段的产品铺市、陈列、促销、维护、费用支持等有效合理的做到位，造成

业务员在销售过程中产生技能或工作重点的短板现象，这也是影响市场强弱发展趋势的因素之一。

5、增效终端推广宣传

推广或促销的目的有三：①宣传品牌②提升销售③打击竞品。

面对产品处于弱势市场，依靠推广宣传来提高产品的认知度，增强消费的接受度，扩大品牌的竞争力等，是迅速拉动或推动市场：咸鱼大翻身的方法之一。通过合理规划推广宣传的方式，计划推广宣传的步骤，圈定推广宣传地点等手段有目的、有计划逐步进行品牌和产品的宣传，来增效终端销售提升，扩展消费购买群范围，使产品由上到下一路顺畅，使通路活跃起来，才是市场真正做起来了。

改变市场的方案容易出炉，但究竟哪种办法最适合自己的企业呢？最适合自己的现状呢？

篇2

李总认为，目前微商普遍存在以下误区:心态误区——急功近利;方法误区——生搬硬套;消费者误区——客户群体不明确;产品误区——什么都想卖;品牌误区——同时卖多个牌子;目标误区——只求短期效益不做长期品牌;合作误区——重广告轻策略。

李总说:那些只知道生搬硬套他人方法，投机取巧使用各种软件的微商是自取灭亡。在微商2.0时代，通过晒单、炫富刷屏的微商模式已经走到尽头了，唯有“跳出微信做微商”才是正道!

何为“跳出微信做微商”呢?李总是这样解释的:“跳出微信做微商”简单来说就是跳出圈外，放眼全网;线上线下联动营销。

为什么一定要跳出微信这个圈，因为微商本身就是电商的一种，而电商的核心是传播，所以要把所有的传播体系运用起来。那么，如何做到跳出圈外、放眼全网?

首先：QQ空间。

微信可以同步QQ空间的说说，而目前QQ的活跃用户(6亿多)超过微信(4.35亿)，所以不能忽视。

第二：新浪微博。

微信是圈子生意，微博是广播形式的传播体系，新浪内部对有微商在做产品买卖的号是非常喜欢的，如果你的文案和传播体系做的很好，新浪会扶持你。

第三，公众号。

虽然订阅号、服务号使用人数很多，增加速度也很快，但只要你的内容精准、垂直、小众，一定会有铁粉存在，有铁粉就会形成传播，用户体系慢慢就累积起来了。

线上线下联动营销:除了线上实现全网营销之外，线下营销也非常重要。线下营销主要包括实体店推广宣传、线下活动推广品牌和维护客户。

实体店推广宣传:根据自己所卖的产品类别，找到同类的店铺，在店铺摆放产品，实现共赢。

线下活动主要有两个目的：

一、推广品牌，如果把品牌推广当成是厂商的事儿，那微商做起来就会困难重重;

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一、企业网站落后，缺少营销和转化功能

什么是营销型网站?营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

中小企业网站，是否具有很强的营销性，是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说，客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站，对中小企业来说，就变得至关重要。

营销性网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。

二、无效的推广方式

如今，在整个互联网上，网络推广方式，可谓琳琅满目，五花八门。Bannar广告、邮件群发、软文公关、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等等。中小企业对如何推广企业网站，知之其微，不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。

诚然，在网络上的宣传推广，自然必不可少，但是太多的无效推广，即使使用得再多再广，最终还是等于零，徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。

三、流量转化能力欠缺

众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。

四、缺乏营销效果评估

对推广之后效果的评估，向来是业界广为为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。

企业网站，若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估，如同付出了苦劳，却不知到最终的成果怎么样。

新兴的网络营销2.0理论，对推广宣传效果进行了深入的分析、研究，确定了一整套网络营销效果评估的方案。从对每日网络平台的流量详细数据分析，到顾客获取的商机信息统计，都进行了精确的衡量和综合计算。让顾客能及时地观测到量化、数字化了的实际推广效果，从而，避免了对以前网络营销效果不能或难以把握的迷茫。

对效果的分析和把握，成为了网络营销2.0又一明显的特征。网络营销2.0理论专家董应群博士，在《网络营销2.0之效果评估》理论文章中谈到：“用户群体的普遍需求决定了网络营销效果评估服务必然要以商业价值分析为核心，当前那些仅仅提供基本流量统计分析的工具显然难以持续地赢得用户的认可。”

五、网络营销人才为最终瓶颈

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关键词：农机；节油技术；推广；途径

中图分类号：F323.3 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20170333073

1 农机节油技术简介

农机节油技术主要是在使用农机过程中采取的一些有效方法和利用某些添加物（增效剂等）来降低农机燃料消耗，提高机油利用效率，从而实现节油的目的。农机节油技术的科学实施能够有效地改造农业机械设备，从而合理地完善并更新农业机械装置，达到节油效果。同时，农机手的操作技术水平也会在很大程度上影响农业机械的改造发展，为此，加强农机手的操作水平对提高农机节油效率有重要的现实意义。

2 农机节油技术方法阐述

避免农机带病或超负荷作业，正确选择作业行走路线。对农机所有部件进行合理维修和保养，确保其处于良好状态，避免农机带病作业。柴油机在重负荷加大油门的情况下，时常有一股黑烟冒出，转速在调速器的作用下逐渐平稳，黑烟消失，此为正常现象；然而，柴油机若在工作中持续冒烟，例如冒白烟、蓝烟或黑烟等（发动机正常工作时没有明显的排气颜色），则属于不正常现象，说明柴油机带病作业，会增加油耗，需查明原因，及时采取有效措施。严禁使农机超负荷作业，超速、超载均会加大农业机械耗油量；要尽量缩短作业行走路程，对田块和行走路线进行合理规划，尽量减少迂回、空驶和空转，避免漏耕、重耕等现象，减少无效能耗，从而达到节油目的。

防止农机漏油现象的发生。鉴于农业机械长时间使用后，部件老化、螺丝松动、接触不良及垫子损坏等均会导致农机漏油，为此，农机手应时常对农机进行检查，特别是注意出车前后的检查，出现漏油要及时堵漏，防止资源浪费，实现节油。对空气滤清器要定期进行保养，特别是在田间尘土较多，作业环境差的情况下，要缩短保养周期，确保空气滤清器清洁畅通，使空气供应充足，充分燃烧柴油，从而避免不必要的油耗。

注重农机使用细节。对冷却系统的水垢、管道及消音器的油垢和沉淀物应定期排除，维持发动机正常工作的温度，根据季节使用油料；及时检修高压油管、油管接头和油箱开关等，确保各部位轴承有良好的性，经常调整气门间隙，保持轮胎压力正常，避免长时间怠速运转发动机；采用金属清洗剂代替柴油、煤油和汽油清洗农机零件，这样可以节省油料，且金属清洁剂具有较强的去垢力；净化油料，计量加油，倘若使用前没有经过沉淀过滤油中杂质，则会危害柱塞及针阀偶件，降低机车功率，增加油耗，因此，油料通常需要沉淀至少48h方可使用。

3 加强农机节油技术推广的有效途径探讨

农机节油对于建设节约型社会，实现环保节能、增收节支具有重要的作用。加强农机节油技术推广应按照发展状况、技术特点制定出切实可行的推广方案，做到理论联系实际，逐步改进技术方法。可从以下3个方面加强农机节油技术推广。

加大农机节油宣传及技术培训，增强农机手操作能力。日常不仅要对农机化工作人员开展农机节油宣传，而且也要加强对农机手的节油实用技术培训，使其了解并掌握节油技术，增强农机节油意识，不断提高农机操作水平；通过农机节油技术培训，使农机手认识到自身的不足，对实际操作过程中，自身存在的问题及时进行解决，科学地了解并掌握农机设备操作规范和农机节油技术，避免油料浪费，从根本上提高农机节油效率。

加强农机化工作人员的业务能力及综合素质，扎实农机节油技术推广工作的开展。农机化部门应组建一批肯吃苦、懂业务和有能力的专业农机化工作队伍，从而有效开展农机化工作；通过各种有效途径加大对农机化工作人员的培训，不仅增进交流沟通，巩固学习农机化知识，而且能够为有效开展农机节油技术推广工作打下坚实的基础。

加大农机资金投入力度，做好农机节油技术推广宣传工作。为保证农机节油技术的更新与完善，应加大农机资金的投入，开发出切实符合农民需要的技术，提高农机节油效果，促进农机节油技术的推广和发展；确保农机节油技术推广宣传到位，大力推广农机节油技术，使农业相关人员意识到农机节油技术的优良性和重要性，逐步形成示范工程，从而促进农机节油技术的推V和发展。

参考文献

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开网店除了要有固定的货源、经营理念还要适应互联网的买卖形式，并更好的利用互联网方式对自己的网店进行宣传和推广，最重要的是把网店推广作为网店营销的常规项，更好的经营。

1.经常在线，有时间的话尽量在线，及时解答买家的疑问，买家咨询喜欢和往往在线的卖家联系，离开的话可以设置自动留言，对网站进行传出。

2.熟记买家的购买意向，管理好自己的客户，已经买了宝贝的和将要购买宝贝的要分开存放，客户信息要清楚，这样便于推荐和记录他所需要的合适宝贝。

3.开网店店铺关键词，这个主要就是小店所在的网站在首页搞的一些活动，时刻注意关注这方面的东西，有合适的就要参加，推广宣传力度很大。适当调节您的宝贝关键词和店铺关键词就能有效提高浏览量。

4.论坛发帖推广，就是到论坛发一些有意义的原创帖子(最好是精华帖)，吸引伦塔成员来灌水，达到宣传的目的，起码混个脸熟嘛!也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果都和很好，增加很多店铺浏览量。

5.橱柜推荐推广，尽量在橱柜推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比3家，橱柜推荐的宝贝图片必须吸引人，使人看对哦啊就想点击看个究竟。留出50%以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推荐其他即将下架的宝贝，这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐。

6.聊天软件推广，在QQ啊这种使用人多的软件上多介绍介绍。比如跟你的网友啊什么的，在其他的BBS论坛也可以宣传，只要遵守规则，适可而止，也可以旺旺群发，这个要谨慎使用。

求购信息，主动出击，查看买家求购信息，输入关键词搜索，给求购买家留言，同时旺旺联系，很管用。

7.服务和售后服务推广，力求做到满意服务，对自己的动动熟悉，有人咨询，张口就来，包装邮寄注意细节。因为回头客是很大的一个市场，现在流行说客户忠诚度，可以在邮件宝贝中加放一个宣传卡片，介绍自己的店铺和宝贝，留下ID和店铺连接或者QQ号等，以便买家再买时记得你。

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经济发展提升城市硬实力

提升城市竞争实力，首先表现为城市经济的崛起。经济实力是一个城市的硬实力。聚焦中国典型城市的发展历程，它们的崛起往往自经济发展开始。

城市经济的发展之中，产业选择精准和产业布局优劣起到了决定性作用。产业有多强，城市竞争力和辐射力就有多强。中小城市实施产业经济发展战略，使产业经济成为立城之本，兴市之基，通过坚持特色化产业发展、集群化发展、品牌化发展，以产业竞争力的增强打牢城市经济的根基，实现城市竞争实力的有效提升。

1.坚持产业特色化发展。实施产业经济发展战略，不同地区的不同城市，在城市产业的选择上，应具有很大的差异性。即使处在同一地区或同一发展水平的城市，由于所处的地理区位不同，所具有的资源条件不同，城市产业也不能都是一样的发展模式。中小城市坚持产业特色化发展，必须充分利用自身产业发展的资源优势，培植属于城市自己的特色产业。这样的特色产业必须是根留城市的产业；必须是立足于城市自身劳动力、资源和环境优势发挥的产业；必须是使有限土地资源得到高效利用的产业；必须是有较高附加价值、产业链条能够延伸的产业；必须是能够提高市民素质、解决大量就业的产业，等等。

2.坚持产业集群化发展。实施产业经济发展战略，促进城市产业实现规模效益、集聚效益的重要途径就是发展产业集群。一般来说，产业集中度高、规模效益明显的产业集群，产业竞争力越强；反之，产业竞争力越弱。中小城市坚持产业集群化发展，要以产业关联为依据，通过科学调整城市产业结构，科学定位产业发展方向，打破城市区域界线，使同一产业或产业关联度高的项目向同一区域集中。要以工业园区为载体，通过将园区按照产业类别和产业关联性进行布局，逐步形成重点工业项目向园区集中，园区向专业、特色方向发展，从而形成产业链环环相扣的园区发展格局。

3.坚持产业品牌化发展。实施产业经济发展战略，品牌是优势产业发展的旗帜，是城市竞争实力的象征。从品牌效应来看：数量繁多的单个企业，难以树立自己的品牌，而产业品牌的生命周期是相当长的，不会因为某一个企业的衰弱而衰退。一个城市在某个领域拥有众多的产业品牌，就形成了所谓的品牌环境，进而形成产业品牌簇群。中小城市坚持产业品牌化发展，要打造产业品牌企业，通过选择一些生产规模较大，管理水平较高的企业进行重点扶植，使其成为产业品牌的核心，随着这些产业品牌企业的不断强大，必将引领产业品牌群数倍扩张，从而促进产业结构的优化升级。要打造产业品牌簇群，通过打造产业品牌簇群环境有利于降低企业获取信息、资源和技术的成本，使得产业品牌整体在整个行业中拥有更强的竞争力。

软环境提升城市竞争活力

城市环境是衡量一个城市是否具有竞争活力的关键。在市场经济条件下，城市之间的竞争不仅是实力、资金、技术、人才的竞争，更是硬环境和软环境的较量。纵观全国各地城市的发展探索，它们的成功经验启迪我们：当技术和经济发展到一定水平的时候，区域发展的优势已经开始超越区位、基础设施等物化的因素，城市间硬环境的差距逐步缩小，软环境的作用则日益突显。软环境是硬生产力，好的软环境对外是竞争力，对内是亲和力；差的软环境对外是排斥力，对内是破坏力。中小城市实施软环境发展战略，必须营造良好的政务环境、投资环境和信用环境，城市发展才有根可植、有基可固，才能使一切创造活力的要素聚集到城市发展上来。

1.营造优质高效的政务环境。实施软环境发展战略，政府是创造环境的主体，政务环境是优化城市软环境的核心。中小城市营造政务环境，要增强政府服务意识，牢固树立关注投资者就是关注发展，服务投资者就是服务经济的观念，努力营造重商、亲商、安商的浓厚氛围。要简化政府办事流程，压缩办事时限，真正为投资主体、建设单位和人民群众提供方便、快捷、优质的服务，努力打造成本洼地、服务高地。要实现政府信息公开，明确政务公开的内容、程序、形式，增强政务透明度，确保行政权力在阳光下高效运行。要完善行政效能监督，推行服务承诺制、首问责任制、限时办结制、行政过错责任追究制，规范行政行为，提高行政效率。

2.营造商机无限的投资环境。实施软环境发展战略，投资环境是优化城市软环境的“生命线”，对吸引外来企业落户能产生“磁石效应”，会形成强大的人才流、商品流、信息流和资金流，从而增强城市吸引力和聚集力。中小城市营造投资环境，要坚持互利共赢理念，通过为投资者创设既稳定、安全、舒适又有利可图的投资环境，进而培育外来投资者对城市的信任度和忠诚度。要坚持与时俱进理念，投资环境的优与劣永远是相对的，有些过去良好的投资环境，现在已落伍过时，有些现在优化的投资环境，一年半载之后就落入俗套，唯有创设出与时俱进的投资环境，城市投资环境才有比较优势和竞争力。

3.营造规范守信的信用环境。实施软环境发展战略，诚信规范的信用环境能够降低交易成本，是优化城市软环境的有效途径。中小城市营造信用环境，要加快政府信用建设，牢固树立不讲诚信的政府必定是没有效能的政府，不讲信用的政府必然是失败的政府的执政理念，对于投资者的承诺，无论是政策兑现还是服务承诺，都要做到言必行、行必果，绝不能丧失诚信，自断后路。要加快企业信用建设，完善信用等级制度和评估制度，建立失信行为记录和披露制度，逐步形成诚信为本、操守为重的企业竞争氛围。要加快市场信用建设，整顿和规范市场秩序，加强市场监管，打击各种违反市场规范的行为，营造公平、公正、规范有序的市场环境。

品牌发展提升城市魅力

城市竞争魅力是一个城市获得持久竞争力的外在表现。城市魅力源于城市品牌形象，城市品牌是城市竞争魅力的制高点，是最宝贵、最有价值的城市财富。良好的城市品牌可以形成强大的凝聚力，提高整个城市的人文环境，提升市民对城市的自豪感和认同感；还可以形成强大的辐射力，帮助城市获取更丰富的资源，捕捉更多的发展机会，争取更有利的竞争优势。正因为此，城市没有品牌，就没有灵魂，没有生命力。中小城市实施城市品牌发展战略，应突出抓好科学定位、推广宣传等关键环节。

1.注重城市品牌科学定位。城市品牌定位的实质就是将城市放在目标受众心目中给定一个独一无二的位置，由此而形成区别于其它城市品牌的独特个性和特色。中小城市注重品牌科学定位，要突出个性特色定位。个性特色是城市品牌的生命力，也是城市最有价值的名片。每个城市形成的历史背景不同，历史积淀不同，城市的个性特色也不相同。城市品牌定位必须深度挖掘特色资源，如自然资源优势、经济产业优势、文化发展优势，按照唯一性、排他性、垄断性和无可替代性的原则，塑造自身具有独特区隔性的城市品牌。城市品牌个性一旦形成，就会造成一种牢固的特色颠峰，成为最稳固的知识产权。城市品牌定位要彰显城市文化内涵。文化是城市的灵魂，是城市的内在吸附力，是城市魅力和品位的体现。城市品牌定位必须挖掘城市历史文化底蕴，弘扬城市所特有的文化特色和优势，最终提升城市的影响力和吸引力。

2.注重城市品牌推广宣传。城市品牌科学定位之后，还需要向社会各个层面宣传、推广、灌输、渗透城市品牌的理念、风格和形象，使之广泛传播，广为人知。中小城市注重品牌推广宣传，要挖掘独特魅力宣传。城市品牌宣传的关键在于避免雷同，必须要植根于地域文化的土壤，根据自己城市所在地方的民族、历史、文化、环境等特点，挖掘城市所拥有的独特魅力加以宣传。要借助媒体渠道宣传。城市品牌要体现“眼球效应”，就要引起人们的关注，媒体平台是城市品牌对外宣传的重要窗口。媒体宣传是长效投资，越早占据人们的心理空间，所获得的心理地位就越大，从而影响目标受众，城市品牌推广的竞争魅力才能得到充分发挥。要借助活动载体宣传。通过举办商务、贸易、会展、招商、学术、文艺、体育等全国性、群众性活动，对城市品牌进行集中宣传和推介，目的是让城市品牌尽人皆知，使之深入人心。当然，城市品牌的推广宣传不是简单地举办活动，在运作时应该遵从市场原则，以实效为出发点，才能提高城市品牌的关注度和知名度。

参考文献：

[1]黄绍臻. 培育产业集群提高城市竞争力[J].福建论坛：人文社会科学版，2004，（9）.

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关键词：电子商务；农村经济；作用；建议

农村经济在电子商务背景下取得了长足的发展，可以说农村经济中应用电子商务开展一系列活动，能够促进新农村发展缩小城乡间的差距，进而实现电子商务的升级拓展，推动农村贸易更加稳定健康的发展。该文旨在分析电子商务对农村经济发展的作用，提出基于该背景下农村经济蓬勃发展的一些策略。

1电子商务对农村经济发展的作用

1.1利于农民获取市场信息

将电子商务融入农村经济发展中，无疑提供了更多优质的条件和机会推动农村发展，能够促进农村现代化建设，村民利用电子商务平台即可在第一时间获得各方面的资料，及时了解市场的供需状况。这样就能方便村民合理调整农产品价格，使其根据既往销售经验科学地定位，进而推动农产品销售，提高农村经济发展。

1.2利于农产品的推广农村经济

主要源自农产品，各地区农村的农产品各具特色，而农产品包括花生、大豆、水果等。就农村来说，农产品传统销售形式都是集中于菜市场或集市中，其推广范围相对局限，效果并不理想。但电子商务却能搭建覆盖全国范围的推广宣传平台，可将农产品信息上传到网络上，进行采购、评价等操作，从而实现足不出户的销售，增加农产品销售额度的目的。

1.3利于提高农村生活质量

相对而言，城市生活水平普遍高于农村。近几年，随着城镇化建设的进一步加剧，城乡差距被不断拉大，农村生活水平长年处于滞待状态中。但电子商务的发展无疑提高了农民的思想意识，而随着网络技术在农村的普及和常态化发展的网购现象，无形之中增强了农民的素质，也提升了农民生活水平，推动着农村经济快速发展。

2电子商务背景下农村经济发展建议

2.1增强农民意识，提高农民计算机水平

我国农村网民由于自身意识习惯因素，现阶段对网络应用主要集中于娱乐方面，但少有涉及商务方面。鉴于绝大部分农村网民对互联网理解不够深入，更对互联网经商的机遇持怀疑态度。为此，这就需要加强农民对其的认识，有条件的农村可定期开展电子商务培训活动，只有让农民了解互联网与电子商务，并学会如何使用才能真正推动农村电子商务事业的发展，同时这也是基础性工作必须严格把握。建议由乡政府提供场地场所，并聘请专业人士定期开课讲解，具体来说就是现场讲解与操作。当然除了定期培训外，政府部门还要加强宣传教育，尽可能在农村普及其相关知识和技术，进一步更新农民的思想理念，进而推动电子商务蓬勃快速的发展。

2.2完善电子商务基础

要保证农村电子商务井然有序的发展并得到普及应用，首先要完善建设农业信息化基础，这包括农业信息资源开发利用与网络基础设施建设两个方面。前者指农田基本建设、农产品加工贮藏等设施的信息化；后者指充分补充农村信息网络建设，力求家家入网，以便实现各种农业信息的及时传递与交流，如建设县级农业信息网站平台等。其次是完善农村电子商务物质基础即物流设施建设，包括网络、物流集散中心、产品保险贮藏基地等。可鼓励各企事业单位及农民参与农产品物流市场，积极构建专业综合的地区物流中心，以及集成保鲜、配送等基地。而保鲜配送基地则在收货后根据具体情况，对其进行分类调制、包装储藏和及时配送，以此提高工作效率，保障运输配送的服务质量。另外，以乡镇为单位完善建立电子商务平台，将各乡镇农产品、种植技术等上传到网络中，同时配以详情描绘，为采购商提供信息获取便利，以实现农产品更为广阔的推广宣传。

2.3加大政府重视力度

农村电子商务推动着农村经济发展，而为避免电子商务运营风险和提高技术操作效率，则需要加强政府干预，充分提供专业电子商务人才来构建农村电子商务模式。一方面政府可通过适当提薪的方式吸引人才，进而实现技术操作的专业性，促进其快速发展。另一方面则要加强农民相关知识技术培训，定期组织相关课程培训，以增强农民素质，并全面普及计算机操作系统、电子商务平台的应用，方可实现农村电子商务全面提高。

3结语

电子商务对农村积极发展而言，能够提供给农民获取市场信息的便利，促进农村生活质量提高，同时也利于农产品推广宣传等。然而，要真正发展农村电子商务还必须从思想意识着手，充分完善电商基础，并提高政府重视程度等，方能推动农村经济的快速发展。

参考文献

[1]范存顺.电子商务背景下农村经济发展研究.现代商业，2015，（9）：120～121

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护肤品是大多数女人不可缺少的日常用品，为了自己的美丽，化妆品可以算是高消费的奢侈品，可以利用促销活动更加促使顾客来购买化妆品，以下是小编为大家精心整理的化妆品主题促销活动方案3篇，仅供参考!

化妆品主题促销活动方案1

一、明确节假日促销活动目的

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案

1、节假日促销活动方案策划基础

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

3、确定好节假日促销活动方案项目

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等……

三、特价

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。

化妆品主题促销活动方案2

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品

1、广宣品的设计原则

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2、赠品的选择

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

化妆品主题促销活动方案3

一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、-展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

-展架40元

海报25元

传单200元

篇9

香港葡萄酒商会是一个非盈利组织，多年来一直致力于举办多元化的展览与活动，促进两地葡萄酒商贸和文化交流。香港葡萄酒品牌全国路演是商会在 2015 年的一项大规模推广香港葡萄酒产业计划。

这个计划是由香港特别行政区政府工业贸易署支持，BUD 专项基金拨款资助，在内地五个主要城市举行推广香港葡萄酒

产业的活动。五个城市包括成都、广州、北京、深圳及上海。继成都站及广州站之后，这次我们来到首都北京举办项目的第三站。香港政府BUD 专项基金BUD 英文全名是 Branding，Upgrading，DomesticSales（品牌，升级，内地销售），是香港政府为香港不同行业发展品牌、升级转型以及拓展内销市场而设的专项基金。为了让香港葡萄酒企业在内地得到更便利和优越的发展方向，香港葡萄酒商会借着 BUD 专项基金的支持，在内地推广宣传各种相关服务措施，建立香港葡萄酒业品牌。

所谓香港葡萄酒品牌的推广，我们强调如何透过香港有关支持葡萄酒贸易的各种服务配套，使葡萄酒产品及在内地销售管道产生增值的作用。同时我们也透过在展览会举行的研讨会上演示我们在葡萄酒行业的专业性。支持葡萄酒贸易的服务「香港葡萄酒品牌全国路演活动包含了两个环节。这次北京站路演将会在北京国家会议中心 TopwineChina 的酒展场内设立「香港馆，特别安排了各个研讨会，宣传香港品质保证局的葡萄酒注册计划及葡萄酒仓存认证计划；并介绍香港海关有关香港输往内地葡萄酒便利通关措施；以及香港葡萄酒商会 GPX「港葡商荟葡萄酒品牌拓展计划。

以上各种支持贸易的服务，除了展示香港葡萄酒产业的特色外，香港馆内举行品酒课堂还展示了香港葡萄酒产业之多元化。

篇10

图书馆宣传体系的构建

图书馆宣传体系包括宣传者、宣传对象、宣传内容、宣传方式、宣传手段、效果反馈几个环节。下面就各个环节在图书馆宣传层面进行分析。(1)宣传者。图书馆宣传者包含两个层面，一是以图书馆机构的名义，二是专职人员和普通工作人员。图书馆作为一个团体或者整体形象出现时，图书馆就是独立的宣传者。如北大图书馆出版的《中文核心期刊目录》，这个就是以北京大学图书馆这个机构名义，图书馆这时就是一个独立的宣传者。当图书馆作为一个独立宣传者出现时，代表的是图书馆的整体形象。还有以部门名义推行的宣传活动，如电子阅览室关于电子文献的宣传、特藏部关于特藏文献的宣传等。在个体层面，图书馆的每个员工都是宣传者，除参加图书馆专门宣传外，工作人员的言谈举止、服务态度、服务能力等都是一种无形宣传，每一个工作人员都是图书馆整体形象的独立代表和代言人。(2)宣传对象。图书馆的宣传对象大致可分为两种，一是社会公众，二是图书馆读者。社会公众是图书馆的潜在读者，对社会公众宣传是图书馆宣传的常态职能。通过对社会公众宣传让公众了解图书馆，吸引他们来图书馆成为读者。其次图书馆在执行社会公益宣传，如关于消防、健康、劳动保护捐赠等活动时，其宣传的对象是社会公众，目的在于更好地发挥社会公益职能，扩大公益影响范围。读者是图书馆的常态宣传对象，对读者的宣传主要体现为职能宣传、服务宣传以及人文社会教育，以帮助读者更好地了解图书馆，使用图书馆，接受图书馆人文素养教育。同时读者是图书馆推广特色服务、塑造口碑以及接收读者反馈形成互动的主力。(3)宣传内容。宣传内容是图书馆宣传的重点，重视图书馆宣传内容，可以打开思路，拓展宣传范围，达到最佳宣传目的。图书馆的宣传如前所述，包括职能宣传、资源宣传、服务宣传、活动宣传、品牌宣传、公益宣传等六个方面。宣传内容是宣传活动的起点，宣传内容和对象共同决定整个宣传活动的运作。(4)宣传方式手段。宣传方式是指宣传采取的形式，包括口头宣传、横幅、电子屏显示、宣传册、出版物、网络、广播电视媒体等。各种形式和手段各有优势，要达到最佳宣传效果须跟据宣传内容和宣传对象特点，在综合考虑宣传场合、时机等环境因素的基础上制定有针对性的方案。如对少儿读者，就要根据他们的年龄小、好奇心强等特征采取动画演示、现场表演、亲身参与等形式;而对农民工读者，针对他们相对聚集、业余时间短、精神文化生活相对贫乏的特点，适合采取文艺演出、图书赠送、宣传册等方式。(5)效果调查及反馈。调查反馈是宣传体系的最后一个环节，也是检验宣传效果、判断宣传策略的重要环节。通过调查访问、宣传前后数据对比，获取反馈信息，分析评估宣传效果，为做好下一次宣传工作总结经验。调查反馈手段包括问卷调查、读者访问、随机采访、数据对比等。综上，图书馆宣传体系构架为:宣传内容(职能、产品、服务、公益、品牌)———宣传者(图书馆、部门、个人)———宣传手段(口头、大众媒介、刊物、网络)———受众(读者、社会大众)———调查反馈。

图书馆宣传体系的运作