网上宣传推广方法范文

导语：如何才能写好一篇网上宣传推广方法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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互惠营销：不同公司相互之间的合作，各取所需。

整合营销：跨行业、跨领域整合资源，丰富内容，取长补短。

网络营销：宣传推广、网上销售、网上招商；开专栏，发论坛，会员注册，积分返利。

体验营销：产品知识，产品了解，产品文化，产品导购，产品体验，产品销售。

社区营销：针对社区居民进行产品推广、折扣有奖，活动促销。

会议营销：以会议讲座形式，邀请客户，专题讲座，现场销售。

旅游营销：与旅行社联系，可以进行折扣返利，可以相互营销产品，利用相互资源。

节庆营销：针对周末、国家规定节假期间人流较多大好时机策划组织的不同主题的节假促销活动。

会员营销：为稳定客户而制定的一种长期优惠折扣服务策略。

定向营销：针对不同消费群体而设计的细分营销方法，诸如老年人、年轻人、女士群体等。

机构营销：指针对企事业单位、商会、协会、跨国公司、各省市办事处等进行的团体营销。

渠道营销：针对相关行业，诸如酒店、酒吧、餐饮、咖啡厅、美容店、健康会所等渠道的营销。

商务营销：奖品、礼物、馈赠、宴会、晚会、商务活动，区域市场代表，商务洽谈。

文化营销：酒文化讲座、书画比赛、笔会、文化论坛、人生意义、成功指南等专题讲座。

公益营销：组织各类公益活动，做有责任、有爱心、深受政府支持、民众爱戴、消费者欢迎的企业。

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但由于净水行业进入门槛较低，目前在宜昌有三、四十个品牌，在网上能找到的品牌，在宜昌都有销售，但也是一个前仆后继的过程。一线的品牌基本都开设有专卖店，非主流的品牌则会选择小区直销等模式进行销售。直销仍然是这个行业最重要的营销模式，我们也不断的向优秀直销公司学习他们的营销方式，如会议营销模式等。

安吉尔在宜昌扎根较早，最早的时候，我们就做过安吉尔饮水机，品牌占有率较高，客户规模较大。等到做净水系列产品时，由于较好的品牌基础，较大的客户规模，以及较高的产品认知度，多年经营的营销网络，以及对当地风土人情和各个层面人脉把握的优势，使得市场开拓工作相对比较容易。

2008年，消费者对净水器产品的认可度不是很高，那时主要靠小区直销去开发市场。我们甚至把样机搬到小区做直销，用最原始的方法做专卖店的推广和销售。从5月份开业，到2008年年底，提货额达20万元。虽然，工厂对专卖店装修上有费用核报，在店员服装等基本工具上也都有配备，但专卖店自身仍然没有很好的实现赢利。

从2008年到现在，我们发现购买净水器的客户群体仍以新装修业主为主。在客户装修期间，消费者认可这个产品，但对于已经装修好的房子，消费者也会认为再去走水路和电路相对比较麻烦。因此，产品的推广对象主要定位于装修新房的消费者。在宜昌，消费者选购净水器，通常会将直饮机和厨下净水器整套选购，仅购买厨下净水器而不买直饮机的较少，这是与其它地方消费理念的不同。

净水器产品比较特殊，既不完全属于建材产品，也不完全属于家电产品。放在建材市场，很多消费者不认识这个产品，而放在家电终端卖场里，消费者同样也不知为何物。2003年，一个净水品牌曾经在宜昌的一家卖场上了专柜，但6个月的时间只销售了一台机器，后来只好撤掉。不像饮水机产品，通过卖场、专卖店等传统的销售模式，就可以将产品销售出去，效果还不错。但净水产品，产品复杂程度要远远大于饮水机，需要经销商不断的去推广。

在宣传推广上，我们基本上什么方法都用过，如报广、报纸夹页、电视飞字广告、小区横幅、喷绘等，但是由于净水器购买群体基本上定位于新购房的消费者，需要预埋管道。因此，最行之有效的方式还是小区推广。当然，其它的推广也需要做，且必不可少，虽然看不到直接的销售业绩，但对品牌宣传和推广是有益的。宣传推广上，只有多管齐下，方能保持和提升市场占有率。所以，我们每年都在坚持做其它方面的推广宣传，且会根据情况，向工厂提出申请，从而获得工厂推广费用的支持。

做小区推广时，我们首先到小区，与客户沟通，传播直饮水的概念，在客户认同且有一定购买欲望的前提下，免费帮客户预埋管道。做完这步之后，通常顾客就会到店里了解，我们会通过演示，让消费者进一步感受产品的功能。接着，业务人员再进一步跟进，在合适的时机举办一场会议营销，最终以团购价格让利客户。

宜昌的饮用水本身水质还不错，最大的问题就是管道陈旧产生的余氯，因此我们通过滴入试剂，使水变成黄色，然后把菜放进水里，或者用这样的水淘米，就会出现黄色被大米和菜吸收的情况。通过这个演示向消费者说明水里的漂白粉特别容易被食物吸收，并被我们吃掉。另外一个演示，就是水的硬度，这个用TDS笔，可以很直观的比较出来，重点是要向消费者讲清楚硬度高的水会导致结石病。

除了小区推广，还有一个宣传窗口就是来自客户的口碑宣传，客户用了以后，在后期的服务过程中，我们会定期检测水质，定期清洗，将滤芯拿给客户看，让客户通过眼见为实，来感受水质的污染。通常，一旦客户用了，就会感觉这个产品非常的好，自然而然的就会通过健康饮水去做推广宣传。这就需要积累客户。

从开始进入这个行业，我们就坚持每半年上门为客户做一次清洗保养，在清洗过程中，把滤芯拿给客户看，如果滤芯污染很严重的话，我们就会建议客户更换，如果不严重，我们也会客观的告诉客户，等多长时间以后再换。更为重要的是，我们第一次滤芯更换是免费的，通过免费的服务让消费者建立起换滤芯的意识。其实滤芯的更换也需要消费者的认知支持，那么就需要和消费者讲清楚到底多长时间，什么情况下需要更换。好在现在很多产品，根据水流量，加设了一个滤芯更换提醒功能，以量化的概念，让机器自动提醒客户去更换，这种方式消费者更容易接受。

在做服务的过程中，我们发现案例式营销的效果较好。我们去客户家里做保养时，会将换下来的滤芯，以及客户的评价都建立档案。我们有一个客户意见薄，在安装或者保养完毕时，让客户评价的同时，留下客户的意见供其他客户参考。这样的服务需要一个服务队伍，我们目前有3个工程师，1个接线员，这3个售后服务人员与安装人员是完全分开的。

4个人的成本，再加上办公费用，平均每个月在1.3～1.5万元。所以，虽然我们已经有了8000个客户，但售后服务仍然谈不上赚钱，仅能实现盈亏平衡，要实现赢利，还需要客户规模的进一步扩大。因为有持续的不间断的售后服务，从而让客户信任安吉尔品牌，也信任我们这个经销商。我们的目的就是8000个用户用其切身的体会帮我们做推广，开拓市场。随着规模的扩大，肯定是可以实现赢利的。

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第一、整合网络营销

网络营销推广越来越趋向多元化。据统计，现有网络营销方法就有近百种，但这么多的网络营销方法，并不适合于每一家企业。任何一个阶段的营销方法，都需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的最合适的方法综合运用。搜索引擎做几个关键词；加入几个贸易平台信息；去买邮箱地址群发邮件等等这是纯粹的营销手段组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说，就是企业网络营销的整体解决方案。

第二、组建网络营销团队

网络营销是一个全新而热门的领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养明显滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。必卖电子商务顾问公司的专家做过调查，现在有83%的企业网络营销人才，一般都是由那些对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员来做，或是一些网络技术人员客串网络营销人员。这些人可能并不能真正理解并执行网络营销，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务的功能。

第三、线上线下整合互动营销

企业网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，强调网上与网下的整合互动。例如，企业在网下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。

第四、网络广告促销策略

网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。

第五、销售渠道整合创新

网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售、售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。

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乙方：

为了明确甲乙双方的权利和义务，本着诚信自愿、合作互利的原则，在敬业、诚信的基础上，以互相信任为前提，经友好协商，就甲方与乙方联合经营网络销售业务达成如下协议，并共同遵守。

一、合作期限：乙方同甲方进行商务合作的期间为-----年----月----日至----年----月---日，期满后可以续约。

二、双方均有自主经营的网上宣传平台，利用一方提供的产品展开该平台的网上销售等商务活动。

三、合作方式

1、通过甲方自己网站以及现有资源对乙方销售平台进行推广，双方合作销售总额的15%作为甲方的销售分成（不包括运费）。

2、甲方发展的下线、下线合作推广销售网站，乙方分配销售利润5%给甲方（不包括运费）。

四、结算方式

1、乙方提供给甲方的销售分成为：在网上销售的所有商品实际价格的15%。

2、乙方按双方约定的日期，将以生成订单的商品销售额汇总，以实际销售价计算出已实销商品的售价总和，以清单方式提供给甲方。

3、甲乙双方约定的结算日期为每月的10日对账，20日之前结清上月的帐额。

五、甲方的权利和义务

1、甲方针对乙方产品所设计制作的、且在网上的所有网页、信息等版权归甲方所有。

2、甲方保证在使用推广乙方销售平台和推广乙方产品的过程中不对乙方其他销售平台及产品进行任何侵权。甲方有责任以有效之方式消除他人在网络平台对乙方的侵权行为，并责成责任人赔偿乙方因此造成的损失。

3、甲方应当在合同生效且乙方已完成整个提供所需资料信息后一周内制定安排推广计划，并且及时开始进行宣传推广。

4、甲方应保守乙方的商业秘密。本合同依法终止后，甲方仍有义务保守乙方的商业、技术情报、资料秘密。本保密条款不因本合同的终止、失效而无效。

六、乙方的权利和义务

1、乙方有权根据自身具体情况在在与甲方协商后变更陈列产品的图片、种类、数量及描述。

2、应及时向甲方提供所售商品的图片和文字介绍，经常与甲方联系更新商品及服务信息，并保证信息的合法、真实及准确。

3、乙方商品及其他重要信息如有变动应当立即通知甲方。乙方在甲方网上平台进行销售、商务活动应当出具或提供必要的票据或由双方协商解决。由于乙方原因（包括质量或者认为因素发错商品）所造成的退换货情况，乙方将承担所有责任。因上述原因造成退款的，所涉及的相关费用均由乙方承担。

4、乙方应保守甲方的商业秘密。本合同依法终止后，乙方仍有义务保守甲方的商业、技术情报、资料秘密。本秘密条款不因本合同的终止、失效而无效。

七、违约责任

1、甲乙双方，不论哪方违反本协议的任一条款，在守约方就此发出口头或书面通知15天内，违约方应给予书面答复并采取补救措施。如果违约方不给予答复或没有采取补救措施的，则视为违约，守约方有权选择终止本协议或继续履行本协议，但无论守约方作出任何选择，违约方均应赔偿守约方的实际损失。

八、责任条款：由于地震、台风、水灾、战争以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者按约定的条件履行时，事故的一方应在15天内电报通知另一方，并提交由当地公证机关出具的有效证明，经双方协商决定后，可以免除部分履行的合同责任，亦可商定补救办法的补充协议以付诸实施。

1、甲乙双方在履行本合同过程中发生争议，由双方协商解决。协商不成的，按本合同约定的下列方法之一进行解决：

（1）由-------仲裁委员会仲裁

（2）向-------人民法院

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

3、合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。 >文秘站:

4、本协议经甲乙双方签字后生效。协议生效后，甲乙双方应严格履行。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）:

代表人（签字）： 代表人（签字）：

电话:电话：

签约日期：---年---月_日

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摘 要：通过对滨州学院大学生阅读情况的问卷调查和随机访谈，了解和掌握大学生阅读时间和数量、阅读目的和内容、阅读计划、阅读方式和场所、影响阅读的障碍、读书日和读书月活动、对图书馆资源的使用情况，文章提出了对图书馆阅读推广的意见和建议。

中图分类号：G252文献标识码：A文章编号：1003-1588（2016）06-0051-03

1 调查的目的和意义

大学生在大学期间处于阅读的黄金时期，让他们认识到阅读的重要性并做到好读书、读好书是图书馆人应尽的责任和义务。随着滨州学院本科院校建设的不断深入和成熟，图书馆也应在服务广大师生的学习和科研方面进一步提高水平和质量。目前，全国众多高校图书馆都在不断探索阅读推广的新内容和新形式。本次调查也是为优化和改进滨州学院图书馆的阅读推广活动而进行的，旨在为图书馆更有针对性的推广阅读提供基本依据。

2 调查对象、内容和方法

本次调查主要通过纸质问卷和随机访谈形式进行。调查问卷的发放地点为学生相对集中的图书馆、各系院自习室和宿舍，形式为随机发放，对象为滨州学院各系院各专业部分学生。本次调查共发放调查问卷500份，回收490份，有效问卷470份，有效率约96%。被调查的学生中，男生为271人，女生为199人；本科生300人，专科生170人；文史类学生161人，理工类学生309人。调查内容主要包括阅读时间和数量、阅读目的和内容、阅读计划、阅读方式和场所、影响阅读的障碍、读书日和读书月活动、对图书馆资源的使用情况、对图书馆阅读推广的意见和建议等。

3 调查结果与分析

3.1 阅读时间和数量

阅读时间和数量最能直观反映大学生阅读情况。调查分别以天和月为考量单位，“平均每天阅读的时间”一项中，选择1～2小时的居首位，占44.89%；“平均一个月阅读的数量”中选择1～2本的最多，占59.57%。新华网与亚马逊中国2015全民阅读调查数据显示，2014年读者读书量10本以上的占48.22%，但同时报告中显示90后年龄层读者的阅读中教材教辅为首选。考虑到在校大学生绝大部分为90后，扣除教材数量，每年阅读量也不容乐观。更值得注意的是，有超过1/3的学生平均每天阅读时间不足一小时，接近1/5的人平均一个月一本书都不看（见图1、图2）。这说明部分大学生的阅读积极性有待提高，还有相当一部分学生没有养成良好的阅读习惯。

3.2 阅读目的和内容

在大学生阅读目的调查中，居首位的是以提升个人知识素养为目的，占45.11%，排在第二位的备考和第三位的娱乐、休闲分别占26.38%和25.96%（见表1）。随着大学生就业压力的增大，越来越多的学生在上学期间就开始做各种就业备考准备，尤其是考研、考公务员、考事业编成为很多学生努力的方向，这些学生的阅读应试性特征比较明显，尤其是在大三、大四阶段。大学期间课余时间相对充裕，学生有较多自主支配时间，以娱乐休闲为主的阅读也是其主要选项。

大学生阅读内容的调查显示，文学书籍如小说散文等选择人数最多，有216人；其次为动漫、娱乐休闲类书籍（108人）和技能、考试辅导等应用性强的书籍（87人），政治经济、文化教育等社科类书籍（77人）和经典书籍，如古代文章与名著等（57人）（见图3）。社科类书籍和经典类书籍阅读需要较深的思考和理解，对大学生树立正确的世界观、人生观、价值观起着重要作用，但此类书籍在大学生的阅读内容中并不占主要，图书馆在这方面应该做更多导读工作。

图3 阅读内容（多选）

3.3 阅读计划

阅读计划方面的调查显示，71.48%的学生有阅读计划，但其中只有35.74%的学生能按计划实施；

18.3%的学生表示没有阅读计划，但今后会考虑；有10.21%的学生没有阅读计划，也不喜欢阅读（见图4）。整体来看，绝大多数学生的阅读态度是积极的，有阅读渴望的。大学生的自我支配时间虽多，但相比阅读，大学生更愿意将时间安排到社团活动、社会实践、体育运动或是勤工助学等方面。在促进大学生阅读方面，除了大学生自身应提高时间管理能力外，从学校制度方面对学生阅读提出指标性要求也不失为一个有益尝试。

图4 阅读计划

在阅读计划的调查中还发现，理工类学生“有，并且能做到”的占37.22%，而文史类学生占32.92%。通常认为，文史类学生比理工类学生课外作业要少得多，课余时间会比理工类学生充裕，会有更多时间去实施阅读计划。而实际情况是理工类学生实施阅读计划的人数更多，这表明理工类学生的执行力要好于文史类学生，文史类学生在自我管理能力上需要提高。

3.4 阅读方式和阅读场所

在阅读方式的选择上，有40.43%的学生倾向于纸质书刊，可见传统的阅读方式仍然在大学生中占有很大比例，有很大一部分学生更喜欢阅读纸质书籍时带来的阅读体验。同属于网络阅读的手机网上阅读和电脑网上阅读比例占到36.17%，说明随着互联网技术的发达，越来越多的大学生倾向于方便快捷的网络阅读，加之手机功能的不断升级，使得更加便捷的手机网上阅读的比例高于电脑网上阅读（见图5）。大学生处于互联网使用的最前沿，喜欢并乐于尝试时尚、潮流的阅读方式，高校图书馆应尽快适应形势，在数字资源的购买、活动的宣传推广及服务上革新方式方法。

图5 阅读方式

阅读场所分布较为均匀，36.17%的学生选择宿舍，25.32%的学生选择图书馆，22.98%的学生选择教学楼自习室，还有15.53%的学生选择校园安静的地方（见图6）。

图6 阅读场所

访谈中发现，很多学生选择

宿舍是迫不得已，因为图书馆自习座位少，时常发生争抢现象。在宿舍阅读则更为方便，免去找座位的烦恼，但大学生也坦承宿舍的阅读效果最差，时常被其他事或人干扰，这就对图书馆硬件设施的服务水平提出了较高要求。

3.5 影响阅读的障碍

在此项调查中，选择上网（聊天、玩游戏、看影视作品等）的最多，有201人。访谈中发现，女生上网以看影视作品、聊天、购物居多，男生上网则以玩网络游戏居多。排在第二位的是不知道该读什么（130人），这说明专业课教师和高校图书馆在大学生导读方面还需要做更多工作。因参加各类校园文化活动而影响阅读的人数排第三位（129人），学校每年涉及学生工作的多个部门都有诸多活动，不少主题是相似的，只是主办方不同，这就造成了学生精力的浪费。还有一些是时间上的冲突，有的月份竟有百余项大大小小的活动，不仅影响活动的质量，还影响了学生正常的学习生活，造成不必要的浪费。此外，值得注意的是，有102人选择没有读书的习惯或不喜欢阅读课外书（见表2）。

经调查，有63.40%的学生知道“世界读书日”是4月23日，多于1/3的学生不知道。滨州学院图书馆组织的读书月或读书日活动，仅有32.34%的学生参加过，67.66%的学生表示从没有参加过。这说明图书馆的活动内容缺乏吸引力，需要创新，图书馆的活动宣传推广方面也有待改进。

在图书馆活动知晓途径方面，排在前三位的依次是班级通知（182人）、宣传海报（155人）、校园广播（126人），通过学校相关宣传网页获知的学生很少，仅36人（见表3）。这表明目前图书馆活动的宣传载体仍以传统方式为主，需要与时俱进，充分利用网络加大宣传力度。

3.7 大学生对图书馆资源的使用情况

3.7.1 图书馆资源对学生阅读需求的满足程度。调查结果显示，有60.43%的学生选择基本满足，选择完全能满足的占32.34%，不能满足的占7.23%。其中传统阅读和网络、数字阅读分别有74.47%、76.17%的学生选择能满足阅读需求。由此可见，目前滨州学院图书馆资源还是可以满足绝大多数学生的阅读需求的。

3.7.2 到馆频率。几乎每天都到图书馆的占13.19%，两到三天一次的占30.85%，一周一次的占31.28%，一周以上一次的占24.68%（见图7）。访谈中也了解到到馆

图7 到馆频率

频率比较高的是高年级备考学生，低年级的到馆频率相对较低。

3.7.3 移动图书馆的使用情况。调查结果显示，有74.25%的学生知道移动图书馆，但只有27.02%在使用，还不到一半，不知道有移动图书馆的占25.74%（见图8）。访谈发现，之所以有很多学生知道但没有使用移动图书馆，一是不知道怎么用，二是更习惯看纸质资料。

图8 移动图书馆使用情况

3.8 对图书馆阅读推广方面的意见和建议

通过此次问卷调查与分析，笔者认为滨州学院图书馆在以下四个方面有待改进：①宣传推广方面。加大宣传各类读书日和读书月活动力度，丰富活动内容和形式，如增加阅读宣传网页、微信公众号等，进一步推广移动图书馆。②图书采编方面。增加图书数量，丰富图书种类，尤其增加医学类、体育类等专业书籍，增加移动图书馆的数字资源。③读者服务方面的问题和建议。增加读者可借册数，适当延长借阅时间。④基础硬件设施方面。增加自修室座位，改善照明和空调设施。

4 结语

大学生思维活跃、兴趣广泛但缺乏分辨和自控能力以及阅读情绪化、价值观取向模糊等，这在一定程度上限制了大学生阅读效果。加之一部分学生没有形成良好的阅读习惯，阅读缺乏兴趣和计划性，在阅读中比较被动，需要学校各相关部门在制度措施以及行为引导上通力合作。阅读推广是一项系统工程，高校图书馆在推动大学生阅读方面任重而道远。

参考文献：

[1] 图解2015全民阅读数据调查：浅阅读成趋势[EB/OL].[2015-04-23].http：///video/sjxw/2015-04/23/c_1115059238. htm.

[2] 周曙光.新乡学院大学生阅读现状调查分析[J].新乡学院学报：社会科学版，2011（5）：139-142.

[3] 岳修志.当代大学生阅读问卷调查分析[J].大学图书馆学报，2011（4）：81-85.

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【关键词】站点推广 网络促销 搜索 链接

随着现代经济的不断发展，企业将逐步的走向电子信息化，不断的利用互联网来推广有关企业的产品、信息、服务等，而网络营销就是企业在互联网上推广产品的有效手段之一。它可以通过各种不同的方式来迅速的推广企业的相关介绍，其中以站点推广方式最为快捷。所谓站点推广，就是企业利用营销策略来扩大网站的知名度，吸引上网者访问站点，从而起到宣传和推广企业及其企业的产品、信息、服务的效果。企业网站是在网络技术的基础之上所进行的宣传和推广。

1 站点推广的具体方法

搜索引擎是互联网上最先商业化的一个应用服务，它能帮助网民快速地寻找到所需要的信息非常关键。搜索引擎其实也是一个网站，只不过该网站专门为你提供了一个信息“检索”服务，它使用特有的程序把因特网上的所有信息归类以帮助人们在浩如烟海的信息海洋中搜寻到自己所需要的信息。根据调查显示网民寻找新网站的途径主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的。

2 建立链接

互联网的一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起，国外学者经过大量统计分析，发现两个不同的网页之间间距为8.9，也就是说只需要经过9次链接点击后，就可以从一个网页找到另一个网页。因此，与不同站点建立链接，可以起到缩短网页间距离，提高站点的被访问概率的作用。根据所申请建立链接的方式不同，大致分为以下几类。

2.1在行业站点上申请链接

在行业站点上申请链接，如果站点属于某些不同的商务组织，而这些组织建有会员站点，应及时向这些申请一个链接，以便于更广的进行企业的站点推广从而快速的提高企业的知名度。

2.2申请交互链接

申请交互链接时，要寻找具有互补性的站点，并且向它们提出进行交互链接的请求。为通向其他站点的链接设立一个单独的页面，这样就不会使刚刚进入网站的上网者，转眼间就立刻关了网站。比如sina.com新浪网、sohu.com搜狐网等做相关的网站站点和介绍。

2.3在商务链接站点申请链接

在向商务链接站点申请链接时，特别是当站点提供免费服务的时候，可以向网络上的许多小型商务链接站点申请链接。只要站点能提供免费的服务，就可以吸引许多站点为你商务建立链接。在通过搜索寻找可能为企业站点提供链接的区域，可以先向该站点的所有者或网络主管发送电子邮件，告诉他们的可以链接站点的名称、URL以及公司相关的简短描述，等待其回应。

3 通过一些知名的论坛站点

可以在一些知名的论坛上有关网站和产品的介绍，使用这种方法要注意论坛的选择要有针对性。例如浙江东艺鞋业有限公司，如该公司想在网上推广他们的产品及服务可以在中国鞋业网、中国第一鞋网等相关的鞋类网站论坛及其他有关鞋类的BBS上站点及相关的产品内容介绍。 转贴于

4 电子邮件营销

电子邮件推广是利用邮件地址列表，将与企业相关的产品、信息、内容通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网通讯应用技术。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的通讯工具。电子邮件推销是一种类似传统的直销方式，其属于主动信息，带有一定的强制性。使用这种方法时要注意，在搜集用户邮件地址时要遵循自愿性原则，不然很容易引起用户的反感，取得适得其反的效果。

5 网络广告

利用网络广告推销站点是一种比较有效的方式。比较廉价的做法是加入广告交换组织，广告交换组织通过不同站点的加盟后，在不同站点交换显示广告，起到相互促进作用。另外一种方式是在适当的站点上购买广告栏网络广告。

6 使用传统的促销媒介

在站点推广过程中使用传统的促销媒介来吸引访问企业站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介广告。所谓传统媒介包括直接信函、分类展示广告等等。对小型工业企业来说，这种方法更为有效。但是在的过程中应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL及其相关的产品服务的简单介绍。

7 结束语

在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多企业都认识到了建立企业站点的必要性，许多企业纷纷建立了自己的网站，对其产品和服务进行宣传和推广。企业站点是企业进行网络营销活动的阵地，它不仅有利于建立消费者对企业和产品的忠诚度，使企业产生良好的经济效益，更有利于企业树立良好的形象、扩大企业的知名度。

参考文献

[1]孙晶.EC2.0：Web2.0环境下的电子商务新发展[J].电子商务，2007，(03)：112-116.

[2]王媛.浅析web2.0的商业模式[J].北京邮电大学学报(社会科学版)，2007，(1)：1-5.

[3]蔡永贵.基于博客的企业网络营销应用研究[J].上海商学院学报，2008，(04)：62-65.

[4]杨速炎.中小企业的网络营销之路[J].上海信息化，2008，(02).

[5]张亚辉.浅析网络营销[J].长春金融高等专科学校学报，2008，(01).

（作者单位：浙江东方职业技术学院）

（上接第95页）

[2]严煦世.给水工程[M].北京：中国建筑工业出版社，1999，339-340.

[3]冯启言，王华，李向东，等.华东地区矿井水的水质特征与资源化技术[J] . 中国矿业大学学报，2004，33(2)：193-196.

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为了更好的贴近百姓，我们走进社区。通过与街道办事处联系，走进居民社区进行现场的电波钟知识讲解和实物产品展示……

为了将电波钟尽快的推向市场，康巴丝首先进行了大量的市场调研，根据调研结果，并结合电波钟的产品技术优势，利用现有的销售渠道，通过经销商、大型商场、超市、学校、媒体等市场平台立体化、全方位的推广康巴丝电波钟。

媒体宣传推广

首先，康巴丝根据电波钟的特点给电波钟做好定位：以“高科技、智能化”为主题，以“从此中国只有一个时间――康巴丝电波钟”为推广口号，计划年内投资400余万，进行电波钟的广告宣传。具体做了以下工作：

春节前，在山东发行量最大齐鲁晚报的头版作了半版大幅广告，开启了康巴丝电波钟的宣传序幕，让消费者先对这个产品有了感性的认识。同时，选择了收听率最高的交通广播电台，做电波钟整点报时宣传，给消费者树立一个观念：康巴丝电波钟特别准。在网络推广宣传方面，在公司网站和阿里巴巴网站上密集加贴宣传资料和图片，及时更新产品图片，推广销售电波钟，让消费者在网上可以看到、了解到、买到电波钟。在济南市的主干道的两侧，做了大量的路旗广告，让消费者耳闻目染，知道电波钟这个产品。

另外，为了更好的贴近百姓，我们走进社区。通过与街道办事处联系，走进居民社区进行现场的电波钟知识讲解和实物产品展示，面对面的让消费者先来认识我们的产品，了解我们电波钟的特点。其他宣传活动包括参加展会，重点推广电波钟，并且在大型市场、超市、人流量大的路口发放电波钟的宣传资料，让消费者知道、了解我们康巴丝的新产品电波钟。

通过这些方法，集中时间、进行密集的产品宣传活动，让消费者对电波钟在观念上有了一个基本的认知。

生产市场所需的产品

电波钟上市的前半年，公司集中优秀技术人员，有针对性的进行了产品开发，到今年上半年止先后开发了30多个款式，70多个花色的电波钟，为产品投放市场奠定了良好的基础。为丰富我公司的产品，我们的合作伙伴东莞洲进公司也积极的帮助开发产品，给予了补充，促进了我们的工作。

进展与效果

通过近半年的市场推广及销售，我们取得了一定的进展与效果。目前全国已经有十几个省市（包括山东、江苏、河北、湖北、辽宁、湖南、浙江、河南等地）都能看到康巴丝电波钟产品，此外在山东省内（主要集中在济南、潍坊、淄博、东营等地）的一些大型超市，像在济南就有十几家银座也都推出了康巴丝电波钟表专柜，并作为指定钟表产品成为清华大学百年校庆的特制纪念品和山东省2011年产学研展洽会礼品表，同时作为政府集中采购用品销往省、市政府，引起了市场的高度关注，并受到了广大消费者的认可。

篇8

信息技术进入人事考试工作领域，使人事考试工作实现了报名网络化、培训以及服务的远程化，这对现代人事考试工作影响深远。

1 信息技术在人事考试工作中存在的阻碍

1.1 计算机管理意识不强

现在所有的行业都在一定程度上使用着计算机进行日常工作，人事考试工作也是如此。但是近几年来，各种网络病毒、电脑黑客等通过多种渠道进入到电脑网络之中，导致一些单位在使用电脑工作时存在一些担忧。这一点在人事考试工作中表现得尤为明显。人事考试工作涉及到考试人员的很多个人信息，大多较为隐秘，且涉及到他们的切身利益。因此，一些人员对于信息技术应用下的人事考试工作存在着一定程度的不信任以及疑虑，严重影响了信息技术在人事考试工作的应用。

1.2 政策因素影响信息技术在人事考试工作中的应用

信息技术在人事考试中的应用是建立在计算机与信息技术基础之上的，因此，可能会影响到在报考过程中对考生的资格和条件进行有效审查，主要是因为目前网上报名的相关问题还在一定程度上受到一部分现行政策的制约，要认真解决好网上审查问题，使之符合现行政策要求，同时对政策做适当改革和调整，使技术与制度要求融合在一个平台上，这样信息技术才能真正实现促进人事考试工作的作用。

2 如何促进信息技术在人事考试工作中的作用

2.1 建立健全工作机制

为了保证信息技术在人事考试工作中发挥应有的作用，必须建立健全工作机制。首先，成立专项信息化工作小组，划分明确的工作内容，责任落实到个人；其次，加大经费投入力度，保证网络的良好运营和网站建设情况，真正提高信息化保障；最后，对于信息公开要加大管理力度，做到严格把关，确保人事考试工作信息的安全性。

2.2 加强推广宣传

推广宣传是目前在人事考试工作中应用信息技术的一个重要环节。如一些部门对网上报名的宣传不到位，相关设施不够完备等，使很多考生错过报名时间，或是不能合理安排相关培训工作。另外，网上报名有很大的随意性，也给工作带来了一些困难。要加强网上宣传、采用建立公告栏等方式，确保宣传推广到位，实现常态化。使相关考试人员实时了解到人事管理部门在进行工作中所使用的程序和必要的方式方法，使人事考试工作相对透明。

2.3 加大对人事考试工作信息技术应用的投入

对人事考试工作的投入不单单是资金方面，也包括物力以及人力资源的有效配置。因为，人事考试工作实行的是政策性收费，所以相对来说没有经济利益，所以加强投资是十分必要的。可以配备专业的计算机管理人员，建立专门的系统，应用必要的信息处理技术，使信息技术推广应用获得良好的效果。

3 信息技术在人事考试工作中的作用

3.1 保证信息的时效性

传统的人事考试工作模式是，将上级下达的考试通知通过相关管理部门盖章后，以文件为传输媒介，经过层层签发然后印制，逐层向下级单位进行转发，在转发过程中很可能会因为保管不利而出现重要信息的泄露等事件。而且在文件进行转发的过程中，会浪费大量的时间，并常常出现信息延误的情况，造成考试时间紧迫，甚至还会耽误考生进行报名，为人事考试带来了很多实际应用方面的问题，影响了人事考试工作的有效展开。但是，随着信息技术在人事考试工作中的不断推广，有效地解决了传统模式下的一些不利影响，规避了传统人事工作的时间长、效率慢等问题，考试的相关信息可以及时进行，有关考试的具体规定、时间、要求事项也较为完整准确地得以公布，只要考生登录网站查询，便可一目了然，打破了时间和空间的局限。

3.2 优化网上报名流程

我国人事考试针对的是在岗工作人员，他们日常工作较为繁忙，工作日没有时间报名、缴费、领取准考证号等，只有周末有空闲时间，而有些考试单位周末也无法开展工作，这一矛盾较为突出。但是，随着网络技术在人事考试工作中的开展，人事考试工作可以实行网上报名，所有的个人信息、照片、准考证号以及资格审查等相关工作程序都可以在网上进行，真正实现了全程网络化，在一定程度上又体现了以人为本的理念。

3.3 试题设置的智能化

公开、公平、公正是人事考试工作必须坚持的原则，是人事考试的生命线。人事考试要做到绝对的公平、公正才能被人信服，考试命题的水平是衡量考试机构管理水平的重要标志之一。随着现代社会的发展，对人才的要求也越来越高，所以试题对现代社会的适应性十分重要。通过计算机技术在人事考试工作中的应用，可以建立专门的题库管理系统，其中包括系统设置、题库设置、试题设置以及试卷的辅助管理等，促进科学合理地设置试题，并进行有效筛选管理。

3.4 进行网络试卷评阅、优化评卷手段

人事考试工作涉及面较广，在笔试环节会涉及到客观性试题，其中包括单项选择题、多项选择题以及判断题等。还有一部分主观性试题，其中包括简答、论述、辨析以及申论等，在阅卷过程中不仅工作量大，流程繁琐，而且容易产生人为误差等问题。随着信息技术在人事考试工作中的推广应用，所有的客观性试题都可以通过计算机进行阅卷评分，不但缩短了阅卷时间，提高了阅卷效率，还减少了可能因为人为原因而造成的误差。主观性试题也可以通过计算机进行阅卷辅助，可进行一评或多评。这种评分方式打破了传统老旧的评分模式，更显科学化，考试结果真正达到了公开、公平、公正。

综上，信息技术对人事考试工作有深远的影响。人事考试的信息化要按照科学的管理方法，构建真正和谐的考试环境，建立专门的考试网站以及网络管理系统。增强管理意识，是新时期赋予人事考试工作的责任，管理的目标是实现人事考试工作与信息技术的有机结合，保证人事考试工作的可持续发展。■

参考文献

[1]张志英,张博.基于功能主义视角的人事考试功能分析[J].中国考试.2012(4):31-35.

[2]黄庆庆.试论构建人事考试的“立体化”监督模式[J].华章.2011(22):24.

[3]李华山.坚持科学发展观 实现人事考试工作创新[J].劳动保障世界:理论版,2010(8)

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一、工作开展情况

1.调整、取消和新增部分行政审批事项。为加快部门职能转变，持续简政放权，规范行政审批行为，我镇开展了行政职权事项清理工作，保留了党员服务、社会服务、卫生健康、农业经济、自然资源、劳动医疗保障、综合治理服务事项等七大类共计59小项。

2.精简办事环节。一是缩减群众办证办事咨询登程序。把社保、民政、计生等与群众生产生活密切相关的政务服务事项，全部归纳到便民服务中心，积极开展相关证件的代办情况，为群众提供“一站式”就近办理服务。二是大力投入资金购买了电子显示屏，电子触控屏让村民了解相关办项办理所需证件，以及办事进度等，并为前来办事的群众提供免费打印复印照相等项目。

3.优化服务工作。**大力宣传推广“豫事办”APP注册宣传活动，“豫事办”APP，利用互联网+大数据平台，提供多种掌上便民服务，让群众、企业足不出户就解决切实问，引导广大群众主动使用。服务中心积极开展“豫事办”APP注册宣传活动，积极为群众讲解“豫事办APP”的注册方法和优点，引导广大群众主动注册、登录和使用。在宣传活动中，共发放宣传资料4000余份，悬挂条幅20余条，注册“豫事办”App2938人。

4、建立健全制度、严肃规范服务。建立健全首问责任制、限时办结制、一次性告知制、责任追究制、投诉处理制等一系列制度，在镇便民服务中心显眼处摆放办事指南和咨询台，方便群众咨询，对服务人员进行定期培训，切实规范人员服务行为。热情接待群众，坚持优质服务，实行“一个窗口受理、一次性告知、一条龙服务、一站式办结”，严格落实“马上办、网上办、就近办、一次办”工作要求，为群众提供“便民优质、高效”的各类便民服务，不断提高群众对镇政府工作的满意度。截至目前，共接待群众咨询2500余人次，为群众办结各项便民服务事项近1600余件，当天办结率达到100％以上，群众对政府办事服务给予一致好评。

二、下步工作打算

1.强化政务公开，提高服务效率。推行“互联网+政务服务”，依托电子政务网平台，促进实体政务大厅向网上办事大厅延伸,完善网上查询进度。

2.强化人员保障。切实加强镇、村业务人员的培训，充分挖掘现有人员潜力，为组织吸收年轻血液，不断提升其为民服务的能力和业务水平。

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这就是休闲手机网络游戏《我的NBA世界》的简单介绍，这是一款结合手机网络游戏与企业宣传的创新之作。目前正在开发阶段，单机测试版在中国三大手机游戏网站上传后当天下载超过2000次。这种将企业产品、品牌传播信息充分结合到手机游戏中的方式，开创了手机游戏与市场营销方式的先河，笔者将这种广告宣传融合到手机游戏中的形式称为“手机游戏营销”而从一个完成度仅40%的测试单机版游戏就可以获得如此的关注就可以看出，手机游戏营销的未来一定有很广阔的发展前景。这种

手机游戏市场的相关情况

根据最新的调查结果显示：目前中国手机游戏用户超过3000万，且很大一部分是花钱购买收费游戏。每天平均游戏时间是13分钟，女性玩家增长势头十分迅猛。玩手机游戏成为等车、排队等无聊时间的最佳打发方式。一款优秀手机游戏的玩家会达到上万人，平均一款手机游戏会有1300次的下载。

与之产生的经济收益非常可观。手机游戏玩家喜欢的游戏是画面精美、具有很高的可玩性、互动性，同时可以获得成就感。

在来看一下手机游戏的制作成本，相对于其它形式的游戏来说，手机游戏的制作成本还是很低的，按照平均标准来计算：一款游戏平均需要4个相关人员来开发制作，他们的平均工资为7000元/月，制作时间是2个月左右（简单的游戏可能2周就可以完成），成熟游戏公司都具备现成的游戏引擎，可以直接使用，加上美工设计等，一款游戏的平均开发成本不超过3万元（宣传推广费用视情况而定）。

手机游戏的传播优势

一款高质量的手机网络游戏供玩家免费下载使用，并且为其提供相关服务，很快就会有几千，甚至几万手机玩家进行下载使用，而如果可以把企业的宣传内容巧妙的结合其中，那么这种目标受众明确的传播方式，其传播费用将远低于其它传统传播方式。

一提到广告，总不是那么受欢迎的，传播效果也越来越差，但通过手机游戏来传播广告信息，尤其是品牌信息，效果就截然不同了。玩家在游戏中潜移默化的接受了企业的宣传信息。对广告信息的好感度远高于其它硬性传播方式。并且通过手机进行广告传播可以轻松控制传播方式，传播频率、传播费用及掌握传播效果。

游戏与广告传播结合方式与技巧

1、具有高度可玩性

作为传播的载体，想要使传播效果更好，就必须提高游戏的可玩性，否则，即使免费，也不会有忠实玩家，即使是在好的传播方式也没有意义，口碑推荐就更不可能。《我的NBA世界》游戏属于复杂有趣但难度不大的类型，门槛低会吸引大量初级玩家，但难度低却并不简单枯燥，整个游戏的关卡设置多达22个，迷你游戏方式4种，操作简单，随时可以右键调出帮助菜单，指导操作，但受到因为是手机游戏，游戏软件不能过大的约束，在画面方面不够完美，各种音效也略显单一了些。但整体来说是一款非常耐玩的游戏，因为这是一款互动游戏，可以说会有任何可能发生，这个游戏就像体育本身一样，没有终点，没有尽头，没有最好，只有更好。玩家在这里可以不断探索，不断挑战，也可以不断获得各种荣誉与奖励。

游戏内容与品牌及产品高度契合

由于受到手机游戏用户年龄等的限制，并非所有产品都适合使用手机游戏进行推广，推广的人群主要是和手机玩家相似的人群：14——30岁之间的80后、90后人群，这一群体的主要特征是：对新生事物很感兴趣，愿意尝试，个性张扬，对流行明感等。这一群体中67%的人都表示对手机游戏感兴趣，如果有自己喜欢的游戏会进行尝试。通过《我的NBA世界》这款游戏所要宣传的运动装品牌其目标消费者正是这一群体。而通过游戏体现运动精神，进行模拟体育游戏并结合其喜欢的NBA球星元素，使这款游戏与产品及品牌达到了高度的契合。

巧妙融合传播信息

想通过手机游戏成功传递广告信息必须充把广告内容演化为具有高度的娱乐性，而后作为游戏的一部分融合到游戏当中。不能给人以强拉硬配的感觉，这样只会使玩家对游戏产生反感，甚至马上看出是广告宣传而不去玩这款游戏。《我的NBA世界》则把广告信息作为游戏当中不可缺少的必要部分结合到了游戏中，如在迷你游戏中找错、拼图的图案就是企业相关产品信息，而投篮中球体上为该品牌标识。主人公所从事的工作：广告墙喷绘就是喷绘企业的广告牌，而派发的传单与送货车上也都有企业信息。这让玩家在认识到了这些是在宣传某品牌或产品信息时也不会产生反感，因为这些元素已经成为游戏具有可玩性的重要要素之一，而不是强行添加进去的广告。

设计互动元素

一款游戏如果没有了互动就等于已经死掉了，就如一潭死水，玩家很快就会腻烦，而不能产生互动也无法深入宣传企业所传递的广告信息。《我的NBA世界》开创了游戏互动形式的先河，有玩家之间，玩家与企业之间、玩家与游戏运营商之间的线上、线下互动，打通了虚拟空间与现实空间的通道。线上互动包括玩家之间交换球星卡；推荐好友加入获得推荐积分；寻找带有企业标识的徽章以换取奖品；可以在虚拟的“跳蚤市场”中出售或购买球星卡或积分；还可以把成绩晒到网上的“排行榜”上去。线下的互动包括在游戏中获得的积分与球星卡在现实世界中可以兑换成真实的奖品，参加企业或运营商举办的篮球赛等。这种线上线下的结合方式给玩家带来真实的体验，同时把玩家对企业宣传的信息联系到现实世界中，让宣传推广的空间变的无限大。

病毒式传播特性

想让广告信息得到充分传播就要让信息具有病毒式的传播特性，而手机游戏正具备这个特性，一款好的游戏玩家会推荐给好友，让其一起加入。为了达到更好的效果，《我的NBA世界》游戏采取了各种利于病毒式传播推广的方式：可以推荐朋友加入游戏，推荐加入成功1名玩家可获积10积分，推荐加入5名玩家可获得100积分及2张B级球星卡，推荐10名玩家加入可获得200积分5张球星卡及升级速度增加0.2。在互联网、WAP手机网络的《我的NBA世界》互动网站、游戏杂志中刊登新手200积分赠卡。让新玩家不至于要做很常时间的菜鸟，鼓励新玩家参与进来。

Wap站点、互联网、点卡销售处、社区论坛、博客贴吧……这些渠道都可以传播这款游戏，因为有推广政策，这些渠道的宣传推广与游戏软件上传都是自发的，其可以带动的连锁反映与倍增效应将非常惊人。

整合资源

其实一款游戏中可以包含很多个企业的宣传信息，如果联合其他目标消费者相同但不产生竞争的企业与品牌参与进来，就可以摊薄成本，把这个“游戏营销”的蛋糕做大。《我的NBA世界》现在是由一家企业赞助支持开发的，但正在积极联系如百事可乐、索尼、LG等企业参与，因为《我的NBA世界》是一款不断完善与成长的游戏，随时可以加入各种元素，只要操作得当，至少一款游戏可以有4个不同品牌或产品进行宣传。

其它的整合方式也很多，比如整合网络游戏的渠道商，让其把《我的NBA世界》软件、分点卡、球星卡作为赠品赠送给玩家，这个渠道的力量将超过其它任何方式。

借势传播