推广宣传的方式范文
时间：2024-03-22 18:03:44
导语：如何才能写好一篇推广宣传的方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：消费者；消费者心理；宣传推广；
中图分类号:F24
文献标识码:A
文章编号：1672-3198（2011）06-0125-02
随着人们消费观念的逐渐转变，要求企业所销售的已经不仅仅是产品本身，而应当迎合时代潮流、迎合消费者心理，向顾客提供超越产品本身的一种价值，这种价值更应该是一种内在的和精神上的满足和享受。只有把握消费者的心理，才能使顾客更容易接受企业的产品，所以从消费者心理学角度来研究宣传推广是很有必要的。本文将从以下五方面研究宣传推广。
1 宣传推广应该抓住消费者民族心理特征
民族心理是一种社会心理。社会心理学是研究社会情境中的人的心理过程及其行为规律的科学。社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程，是由社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动。社会心理是一种普遍的心理现象，企业应该研究人们的社会心理，抓住人们的关注点和消费特征，从而采取相应的策略，以提高企业及其产品的知名度。
我们每个人都是社会中的人，对自己的国家都有特殊的情感，对社会上发生的大事小事，尤其是那些关乎国家和整个民族的安全、尊严、发展的事件尤为关心，如果企业把自己的产品和某个重大事件巧妙的结合起来，会对产品推广起到事半功倍的效果。
北京奥运承办期间，举国上下激情洋溢、热血沸腾，每个人都期望为奥运贡献自己的一份力量。此时，青岛啤酒凭借自己的实力成为了奥运赞助商。青岛啤酒全球营销总裁严旭曾说：“青啤销售的不是啤酒是情感”。在五年的奥运营销道路上，青岛啤酒成功地了“激情成就梦想”的品牌主张，整个奥运营销活动都围绕着激情展开，这正符合了当时全国人民的心理状态。之后，通过“酝酿激情”、“点燃激情”、“传递激情”、“释放激情”、“演绎激情”让品牌主张不断延续，构成了品牌成长路径。为了使产品与“点燃激情”相配合，青岛啤酒第一个推出了高能量、低酒精的运动型啤酒，极大地拉动了销售。青岛啤酒的这次奥运营销，定位精准，切合社会民族心理，使企业的业绩得到实质性的增长。
2 抓住消费者希望受到尊重、被认可的心理
每个人都希望得到别人的尊重和社会的认可，如果某种产品或服务能给顾客带来这种心理上的满足，会产生一种社会收益和心理收益。社会收益是指顾客为供应商所识别，并被视为重要顾客，而获得特别优待和享受友好服务等，具体包括社会地位和自尊心的强化，结识朋友和享受与销售人员的互动过程等，它源于产品或服务中社会自我概念的强化能力所产生的效用，如购买某产品或服务容易得到社会的认可，帮助改变别人对自己的态度与评价等。而心理收益则是顾客与企业的交易给顾客心理上带来的满足，包括顾客的信任感、自信心以及因此而降低的焦虑和压力等，它是源于产品或服务中的情感因素所带来的效用，如购买某种产品或服务可以使顾客觉得开心、放松等。
说起售后服务最好的企业，我们首先想到的是海尔。海尔不仅维修质量高，而且在服务细节上做的很到位。首先，海尔要求员工上门维修时必须穿鞋套。其次，不准用客户的茶具，接受客户的烟等。再次，修理好后要物归原位。这些细节都体现了对客户的尊重，使社会地位得到强化，从而产生被社会认可的感觉。所以很多消费者买海尔买的就是售后服务。良好的服务形成了良好的口碑，在人们之间广泛传播，达到了宣传推广发目的。
3 巧妙利用消费者的从众心理
生活中有不少从众的人，也有一些专门利用消费者从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。
2010年央视春晚赵本山小品《捐款》中，多次提到“国窖1573”，引起了全国观众的议论纷纷。曾对春晚应不应植入广告在现实中和网络中大家吵的沸沸扬扬、热火朝天。通过群众间的传播，国窖在短时间内成了一个家喻户晓的品牌。在挑选礼品时，国窖几乎成了人们的候选对象。虽然骂声不断，但广告效果是可观的。就在那一晚的短短几分钟，产品面向的是全国的观众，比起一般广告给人们留下的印象更为深刻，不论是积极方面还是消极方面，国窖的目的达到了，让人们在很短的时间把产品记住，做了很好的宣传。
4 适当利用的消费者逆反心理
逆反心理在心理学上又叫控制心理，它是指行为主体按照特定的标准或社会规范对人们进行引导和控制时，行为客体产生的反向心理活动。也可以说是人们由于受某种原因的影响而产生对某事物(内容和形式)持对立、抵触、反对态度的心理状态。
逆反心理的特点：一是具有明确的针对性与否定性；二是具有强烈的主观体验性；三是具有浓厚的感彩。适当利用消费者的逆反心理，也是引起消费者注意的一种方式。这种逆反心理会引起人们之间的讨论与评价，在社会上广泛传播，达到宣传推广的目的。
大家都非常熟悉的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，还有一句是“孝敬爸妈，脑白金”。在如今高密集的信息轰炸时代，很多人厌恶这个广告。并且脑白金的广告刚问世就“得罪”了广告界，引来无数叫骂。然而，史玉柱认为这个广告在商业上是成功的，原因是这个广告播出后没几天，脑白金的销量就上去了。后来研究后得出的结论是：观众因为讨厌才印象深刻，脑白金真正打开市场和这个广告密不可分。所以不管观众喜不喜欢这个广告，首先要做到的是要给人留下印象。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前面对着那么多的保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。
脑白金做广告的一个原则就是让观众记得住。有时，我们记住了一个广告很漂亮但常常忽略了这个广告是卖什么的，脑白金广告虽庸俗，却直入人心。
5 利用消费者的怀旧心理
菲利普•科特勒和约翰•卡斯林在《混沌时代的管理和营销》一书中提到：随着2008年金融危机的影响逐步深化，企业、产业和整个市场摇摇欲坠。在这个动荡的时代下，人人自危。人们的不安和恐惧心理逐渐显露出来，消费者开始选择一种安全的心理慰藉，用来逃避残酷现实，以得到暂时的心理安宁。于是，怀旧日渐成为一种普遍的社会现象。
怀旧是寻找一种安慰，尤其是在危机之下或社会动荡的时代，怀旧能给人以舒适、亲切等情感，成为人们内心的庇护所。怀旧的消费者群体拥有共同的情感记忆，在经历了一段时间后，在特定环境与行为的指引下，这段记忆被唤醒，当事人则会产生强烈的共鸣、认同与超乎想象的热情。如果把这种热情应用在市场中，则是一股强大的销售推动力。
美国著名广告人罗宾斯基说：“我坚信一流的感情才能组成一流的广告。所以，我们每次都刻意在广告作品中注入强烈的感情，让消费者看后忘不了，丢不开。”可口可乐公司的J•W•乔戈斯也说：“你不会发现一个成功的全球名牌，它不表达或不包括一种基本的人类情感”。怀旧本身就是一种情感，因而怀旧型的广告应以情感诉求为主。注意情感、情绪与企业、产品、服务的联系，在怀旧广告中营造生活场景，表现生活片段的广告往往更易给人留下深刻的印象，更能打动人心。南方黑芝麻糊的广告就是运用了这种策略，小男孩埋头猛吃芝麻糊的场景，令产品的香美诱人自在不言之中。其广告语“一股浓香，一缕温暖”，简洁顺口、意蕴含蓄、耐人寻味。这则成功的广告不仅使南方黑芝麻糊家喻户晓，同时也给其带来了销售佳绩。
综上所述，宣传推广应抓住消费者的心理特征和内在需求点，引起消费者的共鸣和注意，给消费者留下深刻印象，从而影响消费者的购买决策。
参考文献
［1］党厦宁，孙秀坤．基于社会责任的企业营销活动实例分析．商业时代［J］.2010，（18）．
篇2
关键词：网络营销；传统营销；影响
所谓的网络营销指的就是借助网络平台进行直复营销的一种方式。网络营销的兴起是基于计算机互联网的发展之下来进行，并且随着移动互联网的兴起而不断发展壮大。网络营销以计算机互联网为媒介和手段开展不同的营销活动，其中包括调研、产品开发、促销、分销、服务等一系列活动。
一、网络营销与传统营销的相似与差异
无论是网络营销还是传统营销都属于营销方式的一种，其目的都是为了帮助企业在市场上可以取得更好的发展，提高产品的销售量，提升品牌知名度，吸引更多的消费者进行消费。除此之外，网络营销和传统营销的相似之处还包括了营销核心概念的一致，譬如说市场与消费者的需求、欲望和需要，同时还有产品的成本、消费者的满意度等。然而，考虑到传统营销与网络营销传统方式、平台、手段上的差异，网络营销与传统营销同样也存在一定的差异性。比如说，在传统营销当中，是依靠传统的实物市场来进行。而在实物市场当中，必然会涉及到商品的陈列和摆放。这样一来，也就必然会产生资金的占用以及货物堆积等问题，产品销售的周期越长，那么成本也越高。同时，在许多实物市场当中，为了向消费者展示更多的产品，那么就必须要在市场中摆放不同类型的商品以供消费者进行挑选。因此，许多企业都倾向于扩大自身的经营规模和产品品类。而在网络环境当中，就可以极大程度的避免这一类情况的发生。消费者可以在互联网上对不同品类的商品进行挑选、比对和购买，这样不仅能够节约消费者的时间成本，同时也能够节约企业的成本。
二、网络营销对传统营销的影响
（一）产品策略方面
随着信息技术的不断发展，网络营销的兴起和发展给传统营销带来了极大的冲击和影响，其中对企业产品策略的影响是较为明显的。之所以这样说是基于计算机互联网本身强大的优势和特点。众所周知，计算机互联网的出现加速了全球经济一体化的进程，能做到这一点是因为通过互联网能够实现世界各个国家和地区的快速交流。在这样的情况下，每当企业在进行产品生产之前，就可以针对全球范围进行市场调研。相比起传统只是小范围区域内的调研，采取全球范围的市场调研可以帮助企业了解世界各个地区和国家消费者的消费偏好，以此进行产品的生产和设计，从而满足消费者的综合需求，提高企业的市场核心竞争力。
（二）品牌策略方面
众所周知，对于任何一个企业来说，建立品牌形象都是极为重要的。这是因为，通过品牌形象的建立能够帮助企业在消费者心目中树立更加良好的形象和口碑，从而提高消费者对企业的信任度，这样才能帮助企业在市场竞争中更好的发展。而在传统营销方式当中，针对企业品牌形象的塑造主要是依靠传统广告来进行。宣传过程中通常是针对同一个品牌来进行宣传，这对于品牌的管理较为便捷。而在网络营销的影响下，除了传统营销中对品牌的宣传以外，同时企业还需要考虑的是全球范围内品牌标志和名称的影响，同时还需要对品牌的名称和标志进行严密的管理，避免侵权的情况出现。
（三）定价策略方面
在市场的销售过程中，商品价格会对消费者的购买产生极大的影响。因此，在制定产品价格标准的时候也需要极为注重。而网络营销之下，消费者能够通过互联网快速对比同类型不同品牌商品价格的差异与同类商品不同区域的销售价格差异。因此，如果企业依然采取不同区域、不同销售价格的方式，那么就会让消费者产生极大的不满。从这一点来看，在网络营销之下，企业需要对产品价格标准的制定进行进一步的研究，才能更有效的促进商品在市场上的销售。
（四）营销渠道方面
网络营销下，对于营销渠道的影响主要是体现在减少了企业与消费者的距离，企业可以不再借助中间商而进行产品的全国乃至是全球的销售。之所以能够做到这一点也是依托计算机互联网技术的发展之下，企业可以借助互联网来提品以及服务的相关信息，同时也能够与消费者进行实时沟通并进行交易。这样一来，就彻底改变了传统的分销渠道方式，减少了许多不必要环节，让企业可以更加清晰掌握市场变化与消费者需求，同时也能够有效降低企业需要花M的成本。
（五）推广宣传方面
在网络营销之下，企业和产品的推广宣传方式、渠道也有了很大的改变。以往传统营销当中，推广宣传方式更多的是借助传统媒体平台进行推广。这样做的优势在于权威性较高，同时能够较为深入的影响消费者。然而，这样的推广方式成本高、覆盖面较少，企业也很难将推广宣传进行精准推送。而在网络营销当中，凭借移动互联网以及大数据的支持，企业能够实现消费者的精准定位，同时覆盖面更广，在短时间内扩大企业的知名度，同时所需要花费的成本也较少。
参考文献：
[1]朱祥坤，樊俊宏.网络营销渠道对传统营销渠道的影响[J].商业故事，2015（25）.
篇3
农村终端市场推广的点
“没有调查就没有发言权”。对于活跃于农村终端市场的人士们都清楚，农村市场的活跃都具有时间性，“一、四、七”、“二、五、八”、“三、六、九”都分得相当详细。对于这种时间性的“限制”，都是与历史有关的，当然也逃不脱经济基础。所以，当在城市里使用过的“最佳”的推广方式来到农村终端市场的时候，大多都是由于“水土不服”，不但取不到任何的效果，甚至还倒贴了一大把推广费用。
同时，还有不少的企业没有抓住农民消费“实惠、实用”的基本层面上的心理特征，在进行推广宣传的时候，将产品的特点说得过了头，老百姓就不会去相信你，自然也就失去了市场。
到这里我们可以看到，在农村终端市场推广的时候，一个个的“点”都是非常清楚、明晰的。这个“点”不但包括了农村市场时间性质，还有老百姓心理特征。心理特征一般情况下都是不容易捕捉的，但是对于时间性质，只要在农村终端市场多呆上些日子，其实还是可以找到她的规律性的。对于这“点”，翻开以前的企业农村终端推广历史可以见到，像新高路华电器和舒蕾洗发水在这“点”做得很不错。
当诸如海尔、美的在家电业如鱼得水的时候，以家电业为主的“新高路华”集团并不示弱，相反，在不断进行技术更新的同时，也走上了自主创新的道路，节能电视的推出，在当时的市场上甚是让人兴奋。然而，由于节能电视标准各方都颇有说词，而且，新高路华的品牌效应并不高，使得新高路华的推广显得软弱无力。几经波折后，在一系列的分析推测和农村终端市场推广专家的建议下，新高路华决定将竞争的矛头指向了偏远的农村终端市场，以其使用“点带面”的做法，将产品推广起来。
在当时来说，农村市场的电视企业也颇多，但是都仍不是很活跃，老百姓也大多是“持币待购”的观望状态。新高路华“节俭是美德，节能是实惠”节能电视的推出，不但在概念上吸引了老百姓的眼球，而且在推广的一系列工作中，抓住了农村市场活跃时期进行突破，以在中心城镇为“点”，带动其他城镇的推广，达到辐射到乡村的目的。虽然没有采取大肆的广告宣传，但是由于抓住了重点时间与市场推广的突破点，所以，仍取得了不菲的成绩，新高路华也因此在节能电视的“领导”下，开辟了电视农村终端新市场。
新高路华的成功，让我们联想到了舒蕾洗发水，而舒蕾正是农村终端市场推广“点”的“专家”。可见，在进行农村市场推广的过程中，企业要想有所成就，一定不能忽略对“点”的重视。不过，点仍然是有点的麻烦，就是影响力要受到一定程度的限制，而且也比较难抓住对节假日时期的推广宣传。
农村终端市场推广的面
对于农村终端市场来说，不少的企业都想到“辐射”。无论是从历史，还是从外国企业的产品宣传推广来说，“由城市辐射农村”的基调都是一样的，以城市的推广为主，通过口碑、电视广告等辐射到农村，吸引农村消费者的注意力，进而提升对产品的购买。
这种做法在尚不是产品或者市场细分化的时代，还是具有一定的影响力的，但是，在当代的细分化市场里，农村终端市场也已经细分得比较明显了，所以就要有所改良。
通过“以面带点”成功的企业，最让人首先联想到的自然就是跨国集团宝洁。虽然宝洁公司采用的是“ROAD SHOW大路演”的方式在农村中心市场进行推广，但是，从整体，从他们作出对农村终端市场的策划过程来看，我们可以看到，宝洁同时在多个农村中心市场所进行的市场推广，其实就是期望以“面带点”的方式深入到老百姓的心中。
宝洁的目的基本上是达到了，在一定程度上，以面带点的方式，其实就是整体与局部相配合作用的结果。对于农村终端市场来说，就是将农村市场的活跃期与节假日融合了起来，突破了传统的重点突破的方式，是一个改良。但是，宝洁的这种以面带点的推广方式，在当前的中小企业，或者实力并不强的企业中，是不大适合的。终究都是因为这种以面带点的推广方式要花费大量的人力物力，而且在市场的掌控也需要具有一定的人才才能施行。
点+面=改革
既然点与面都存在着诸多的不足，改良的方式还是有一定的难题，对于一直谋求企业“根据地”农村化，以农村终端市场为基础以提升的企业来说，点与面的不足是一定要解决的，而这个解决，其实就是“点+面=改革”的改革。
（1）适时细分，以时惧进
既然农村终端市场细分化是难免的，既然农村终端市场的时间限制性已经成了“格局”，那么我们以求去改变她，打破格局，显然都不是明智的做法。咋不如就根据农村终端市场的特点来个“随波逐流”呢？
其实，在新高路华进行重点突破的时候，在进行中心城镇推广的同时，也在离中心城镇比较近的城市市场进行一定范围的促销，并且在促销的过程中，仍以中心城镇的推广主题为主题，宗旨为宗旨，适当作一些企业VI、CI等明显化的表现，如果具有一定实力的，还可以进入到城市里的大卖场或者大商场进行促销式的推广宣传。
点带面，新高路华只抓住了一点就可成功，那么如果能够发动对以点带面的整体规划，那么就有可能形成区域性的成功，这比重点突破得来的成果自然也是巨大的。而且，这种做法也可以抓住了单纯的中心城镇推广。
不过，如果实力欠缺的企业仍是需要考虑得更周全的。不能“随波逐流”，而是要以时惧进。也就是说，要看准进入的时间，不能冒进。要根据推广的力度和效果进行整体规划。要根据区域性推广的特点进行分析和研究。
（2）脚步踏稳，适时起步
不少的企业都会因为一时的推广效果而以为已经取得了成功，宝洁当年也是这样。所以，当“ROAD SHOW”大路演活动过后，宝洁的不少领导者们就认为他们在农村终端市场的推广目的已经达到或超额完成，对于后面的服务也就逐步忽略了起来，以至不少的人看到，宝洁在农村终端市场的声音逐渐减小，甚至是“听不到任何的动作”了！
刚可以坐稳，还没有学会爬路，就想着要走路，这是很多的小孩子都有的激进的心理。这多少与学功夫也有一点相关。当你还没有学会将脚步踏稳的时候，即使跟师傅学了一点好的招数，但是依然不能赢那些招数不如你的人，为什么？因为他们已经先将脚步踏稳了，就算你很用力的去推他们，他们也不会被推倒。相反，你虽然有好的招数，但是你站不稳，一旦被对手接近你，你就很容易被推倒，以至闹出不少的笑话。
做事先做人。既然做人是要先脚步踏稳，那么做市场推广的时候也不能走了前步忘了后步，要适时起步，踏出另一只脚来。
篇4
销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是不断推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？
新产品的类别：共有三类
1、针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市场。
2、对现有产品的包装、规格、价格、分销渠道上稍加调整，给消费者“新产品”的感觉。
3、真正意义上的全新产品（采用新工艺、新材料）。
而这里谈的新产品上市推广主要针对“真正意义上的全新产品”。
二.市场分析
新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
三、产品概念创意与规划
通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，
1．产品概念阶段
1) 产品创新的源泉分析
2) 创意的评估及筛选。
3) 产品品牌内涵分析
4) 产品技术分析
5) 产品定位分析
6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键
2．产品定位阶段
1) 产品消费者定位
2) 产品群（系列）定位
3) 价格策略定位
4) 总体要求
容易让产品的特点直接让消费者所接受
容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势
四、产品SWOT分析
主要内容：通过对企业新产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：
1、优势分析
2、劣势分析
3、机会分析
4、威胁分析
五．新品推广进程
六．产品推广策略
1．产品推广主题
2．产品推广宣传语
3．产品推广软文炒作
4．产品推广总体策略
a) 如何给产品一个好“身世”，令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面；（卖点展现）
b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品；
c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；（排它性）
d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合，运用到新产品推广中；
e) 选择新产品推广的上市时机（旺季到来之前上市），还有上市区域。
七．新产品推广宣传策略
推广宣传渠道策略的基本思路主要是：广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广。
先寻找确定产品带给消费者的利益点（它是整个推广的核心，一切围绕它进行，所以定位要准确），然后将5个传播渠道集中到该点上，通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受的一个概念和产品，从而购买产品。
推广传播核心（即产品核心和消费者利益点）
辅助传播核心（此为传播核心的借力点，不仅不会抢夺传播核心的亮色，还能起到进一步维护亮化的作用）
具体推广手段
1.媒体宣传：
为新产品上市造势（具体情况可根据公司拥有的媒体资源适当调整），作为新产品上市，非企业形象宣传，考虑宣传投入与回报，前期不宜选择大众媒体、（广告费高）。
媒体宣传定位为"泛传播"，它发挥的主要作用是：利用媒体具有的公信力制造一种消费导向和产品形象，向业界、社会及潜在消费者宣传产品。
a) 在XXX投放1个月广告（1/3版），分别配发两篇宣传软文。
软文题目：
××（品牌）推出××新品（从产品特性和卖点落笔）。
软文只要把握到位，还将会被有关媒体当作新闻稿发，并能引起众多网络的转载。
b)在《××》设计师类杂志连续投放两期广告
2.路牌宣传（将目前公司和经销商共有的路牌及城市街道广告位资源盘点，新规划宣传内容，主推新上市的产品）。
路牌宣传定位为"泛传播"，它发挥的作用是：利用其时间长期性和位置固定性，向特定的群体不断重复宣传，增加其记忆，提升产品传播强度。
3.重点城市设计师渠道推广
重点城市设计师渠道推广定位为"精确传播"，它发挥的作用是：通过"品牌××城市设计师沙龙暨××新品上市新闻会"方式，提高品牌及产品在设计
师群体中的知名度，增进企业与设计师的感情交流，同时面对面向设计师推介新品。
方式：重点城市经销商向所在城市知名设计师发活动邀请函，公司邀请设计师协会领导或大牌设计师参与活动，提高设计师参加活动的积极性，活动基本流程：公司高层向设计师简要介绍企业实力及品牌定位等 +公司产品研发工程师介绍产品特点及应用范围+互动交流。
4.店面推广：营造良好的卖场氛围。
店面推广定位为"精确传播"，它发挥的作用是：通过店面产品展示、宣传品的悬挂摆放，营造良好的卖场氛围，并通过密集的视觉宣传向目标消费者推介
产品。
方式：新产品、宣传物料同时送达终端店面。每个店面摆放2～4幅新产品上市展架（展架店面都有，公司制作喷绘），根据店面大小，悬挂一定数量的POP，
摆放一定数量的新产品画册。
5．网络推广
网络推广宣传定位为"泛传播"，它发挥的主要作用是：利用网络传播具有广泛性，大众性，快速性的特征把新产品的相关信息传递到潜在消费者浏览的网站上，制造一种消费导向。
方式：把新产品相关信息（如照片，软文介绍，推广口号等）在一些家装，设计师等论坛上。
八．销售人员推广培训
销售人员推广培训是整个新产品上市推广的重点工作。因为真正的销售是靠销售人员来落实的，所以新产品上市促销之前必须要先对内部区域经理、业务人员进行培训。主要内容：
1.新产品介绍:内容包括新产品的诞生思路、品牌内涵，产品的优势和卖点点以及产品知识相关信息培训。2.新品销售激励，新品上市的目的是什么？产品策略是什么？如何推广新产品？市场定位，价格定位等。目的是使区域经理、业务人员对此新品的上市做到心中有数，增强信心；排除心理障碍。
九．注意推广辅助事项
新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动各级经销商极其终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。
1．千方百计调动经销商的推广积极性
加大利润空间，提高经销商经营积极性。
设立新品专卖，确保经销商经营新产品的利润收入。在有多个经销商的地区，选择一家终端网络较好，比较配合公司工作的经销商作为新产品专卖，鼓励其推广新产品，并确保新产品后期市场的独家经营权，增强经销商经营新产品的积极性。
良好的售后服务保证，确保经销商推广新产品无后顾之忧。凡是经销商推广到终端市场的新产品，由于产品自身问题造成的退货一律给予退货保证，确保经销商推广新产品无后顾之忧。
（2）调动铺货人员的积极性。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，应提高提成。
2、制订推广计划
（1）产品方面
前期推广，允许经销商适当的利润加价；
突出产品卖点，提出能够鲜明反映产品特性的宣传口号；
（2）经销商方面
调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。
时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司
在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的信心。
（3）、公司方面
各片区主管业务员，对辖区分销商给予实际指导，跟随分销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
由区域经理、等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。
十、促销评估及跟进
主要内容有：
1. 销售人员反馈新产品的销售情况，包括市场销售量，产品的市场前景，价格定位是否合理和新品上市动态。
2．收集消费者对产品的意见，看法，反馈到市场部。
3．企业要注意对新品销售相关业绩数字的分析和关注了解新产品在各区域/各渠道的每月销量表现。
篇5
区纪委：
2018年10月下旬，我委接到区纪委关于加强“三湘e监督”公众号关注工作的文件通知。根据文件要求，我委迅速开展工作，认真研究整改措施，落实整改责任，现将整改落实情况汇报如下：
一、扩大宣传范围。对本单位全体在职在编的人员关注情况进行全面清查，要求全员关注并转发至微信朋友圈扩大宣传范围。对本单位下属10个辖区的“清风连心桥”相关负责人下达任务，要求关注并转发至朋友圈，目前清风连心桥关注人员已超过50%，全乡关注人员约730余人。
篇6
关键词:现代畜牧业；发展问题；调研；宁夏吴忠
近年来，宁夏吴忠市以结构调整为主线，以提高效益为中心，以推进产业化经营为手段，不断优化产业结构和布局，强化服务体系和畜产品质量安全体系建设，积极推进现代畜牧业发展方式转变，全市现代畜牧业总体呈现良好发展势头。
1存在的问题
1）以草兴牧的观念不强。以草兴牧、以牧带草，草畜结合是草畜产业良性发展的基本模式，是山区农业发展的基本方向。目前，部分县以草兴牧的观念不强，在牧草产业领域投入有限，优质牧草种植面积小，牧草产业化程度低。
2）动物防疫基础设施薄弱。吴忠市动物防疫普遍存在防疫人员少，人员老化，技术力量薄弱，办公场所陈旧和主要防疫设施、设备落后，人员工资补助低，队伍不稳定等问题。
3）品牌宣传力度不强。吴忠市有涝河桥清真牛羊肉、盐池滩羊、甘草等一批地理标志的区域特色畜产品，但在品种开发、产品包装、品牌宣传方面还存在档次不高，覆盖面不广，经费投入不足的问题。
4）草畜产业发展能力不强。草畜产业发展相对弱势，投资回收期长，自身滚动发展能力不强。虽然国家、区、市三级都出台了一批产业扶持政策，但扶持力度有限，产业发展总体仍呈现供血不足。
2对策
1）进一步提高以草兴牧的认识。吴忠市工作人员将指导山区依托“全国重点地区生态环境建设”、“天然草原植被恢复与保护”等项目，采取各种措施，大力开展人工种草，积极培育、扶持草业龙头企业，大力推进饲草产业化发展。
2）进一步强化动物疫病防控体系。吴忠市将协调编制、人事等部门，不断强化动物防疫队伍，加大对村级防疫体系建设投资力度，全力提升吴忠市动物防疫工作水平。
3）进一步加强特色畜产品品牌推广宣传工作。立足资源优势，通过专业的广告策划，加大通过电视、网络、报纸等对品牌的宣传力度，提高市场知名度，扩大市场占有率。支持龙头企业走精深加工之路，打“清真”、“绿色”牌，用现代营销理念做好“清真”这篇特色文章，经营好“清真”品牌这一无形资产。
篇7
基层农技推广体系是国家设立的为基层广大农民和农业生产者提供技术服务的公益性组织，是实施科教兴农战略的重要载体，是加速科技成果转化、推动农业科技进步和发展现代农业的重要力量和支撑。近年来，为搞好基层农业技术推广系统建设，抓好基层农业技术管理工作，更好地使农业公益性推广为农民服务，基层农业技术推广部门做了很多工作，取得一定的成效，但依然存在许多问题。其还不能完全满足农民对新技术和新方法的需求，相对落后的农业推广体系无法适应高速发展的现代农业需求。造成农技推广相对落后的原因主要有以下几个方面：一是农技推广体系自身存在着效率低下、服务人员技术水平不高的现象。二是社会对农技推广体系的重视和投入不足。要从根本上解决“三农”问题，需多措并举，积极改革农技推广体系，建立完善、合理的农技推广体系，为农业增、农民增收打好基础。
1农技推广体系存在的问题
1.1推广体系尚不健全
农技推广业务性强，服务面宽，从上至下如果没有一个健全、完整的推广体系，很难将科技成果迅速推广，转化为现实生产力。在整个推广体系中，每个部分都至关重要，尤其是遍布基层、直接面向广大农民群众从事推广工作的县、乡农技中心，作用与地位更是至关重要。农技推广体系不健全，直接影响农业部门自身建设，进而给正常的农技推广工作造成很大困难，受到影响的是广大农民群众。
1.2基层农技队伍素质较低
在实际生产中，受多方因素的影响，基层农技推广存在人员年龄偏大、知识老化等缺陷，制约农业产业化发展和农业产业结构调整。出现这种现象与近年来产业发展变化快、农民需求变化大，但基层农技人员因经费紧张、生存困难，接受培训少、知识更新难有关，同时也与在基层从事农技推广工作条件艰苦，缺乏激励、成长机制，缺乏编制、经费、安全保障，农业院校大中专毕业生不愿意到基层从事农技推广，人员难以流动更新、技术推广后继无人等有关。因此，新时期加应强农技队伍素质建设[1-2]。
1.3基层农技中心基础薄弱
乡镇农技中心基础设施与工作条件落后，不仅严重影响乡镇农技人员的正常工作，还影响农技中心公益性职能的履行与职责的发挥，不利于农业科技成果转化与农民收入提高，同时也与发展现代农业、建设和谐社会极不协调。
1.4缺乏激励机制
农技人员缺乏成长动力与安全保障。无论是对单位、还是对个人，在自身建设、公益推广上，都很难有长远的规划与打算。因此，要建立合理的激励机制，充分调动农技推广人员工作的积极性，促进农技推广工作的顺利开展。
2基层农技推广体系发展
2.1加强农业部门自身建设
建设一支与新形势、新任务相适应的农业干部队伍，把更新观念、更新知识、提升能力作为队伍建设重点，改变学历高、职称高、能力弱、水平低的状况。要在发挥整体活力，增强统筹协调、强化督查指导、创造发展环境上下功夫。在岗位设置和参公管理到位后，政府对部门的考核已由目标考核转为绩效考核，要认真探索并建立能上能下的竞争机制、奖优罚劣的激励机制。进一步理顺基层农技推广体制，使农技中心管理更加人性化，更加便捷、高效，具有可操作性。
2.2实施基层农技推广体系改革与建设示范县项目
基层农技推广体系改革与建设，有力地调动基层农技人员的积极性，增强农技推广与服务能力。项目实施以来，广大农技人员围绕中心、服务大局，扎实开展农技推广服务工作，为农业增产、农民持续增收，提供了强有力的科技支撑和技术服务。农业科技人员奔赴生产一线，深入田间地头，包乡、包村、包户开展推广服务工作，落实各项农业技术措施，推广主导品种和主推技术，指导病虫害防控，开展高产创建，做好咨询服务，为农业丰收发挥至关重要的作用[3-4]。
2.3根据实际情况改革农技推广服务体系
构建基层农技推广服务体系建设机制，必须要顺应农村改革和发展方向要求，着眼现代农业发展的新需要，特别是要适应农业生产主体和经营方式的新变化、新要求，变革推广服务方式，突破体制机制障碍，以满足产业的科技需求为出发点，以服务农民的成效为检验标准，不断提升基层农技推广服务工作水平。
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2、搜索引擎优化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。
3、电子邮件营销：是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
4、即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。例如QQ，可以借助其庞大的用户基数和即时性进行营销。
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大赛简介：本次大赛是由XXX发起，联合共青团沈阳市委、XX电视台、《XX报》共同主办的，以展现当代年轻人风采和沈阳时尚最新
潮流，加强与促进高校与IT领域的文化交流，倡导大学生健康积极的生活态度的一次综合大赛。
大赛由提供独家网络支持，历时3个月，选手将通过网络和定点报名、网上初选、手机短信投票、复赛等环节，产生12名时尚女孩。她们将经过相关影视表演培训，在决赛中一展风采，成为沈阳大学生青年新的形象代言。本活动预赛采用网上投票，决赛将在 XXX演播厅举行。决赛过程由XX电视台进行全程摄录、栏目播放。
大赛组织：
联合主办：共青团沈阳市委
电视台
《XXX报》
XXX集团
特别协办：XXX大学
策划承办：指定网站：
协办：东北大学学生会
沈阳大学计算机爱好者协会
沈阳工业大学计算机协会
沈阳农业大学
沈阳理工大学信息电子学院学生会
沈阳中医学院计算机系学生会
支持网站：
活动流程：
第一阶段：活动准备期 2月15日 ——2月28日2周
联络：联络团委；确定合作团体；纳入文化节；固定商家；确定推广方案
宣传任务：学校条幅；海报；（校内）海报；媒体配合（电视活动宣传）；（校外）
1、确立活动方案（确定活动名称、细则；宣传策略；参加院校及网站宣传；宣传媒体支持；广告商赞助形式；联络活动、宣传所涉及的机构；人员安排）
参与人员：内容；设计；外联
2、宣传品的制作（电视推广；平面海报、宣传单；条幅；辅助的宣传品；其他推广媒体）
参与人员：内容；设计；外联
3、完善“新声势”的内容（开辟学生相关的专区；“非常逗乐”网站下的学生专区开通：活动介绍专页）
参与人员：内容；程序；设计
第二阶段：网络海选
时间：2006年3月1日——4月7日（6周）
活动任务：初期推广；报名；海选；初赛
活动启动期 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周
主要任务：与学校团委接洽 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周（确定活动内容；宣传支持；初选、推广场地；确定合作团体；打出迎新条幅；与合作团体接触）
报名宣传期 3月7日（周三）－－3月31日（周五） 4周
主要任务：第一波推广宣传结束
活动进程：
1、推广宣传期 3月1日（周二）－－3月15日（周四） 1周
A、与校园合作团体接触
B、通过校园合作团体派发传单、张贴海报（第一轮海报）
C、校园广播、配合软性广告
D、电视节目配合宣传“新声势”
E、其他媒体支持开始
2、报名宣传期 3月15日（周四）－－3月31日（周五） 2周
A、加强与校园团体合作，摆出展位，增大海报力度，加大传单派发星
B、增强学校及其他网站广告，炒作“新声势”言论
C、电视广告加强密度
D、网站同时建立选手展位（投票开始）
3、网络投票拉票 4月1日－4月7日（报名截止，投票继续）
A、策划各校晚会时间
B、网上宣传为主
晚会策划 4月7日（周一）－－4月15日（周四）
1、根据网络票选结果，确定演出院校；策划演出活动；培训入围复赛的选手；确定表演节目；考察学校演出场所（灯光、音响、场地等可能影响录制和晚会效果因素）
2、配合演出，在[你阅读的文章来自：126]演出学校做演出宣传（海报为主）
3、电视节目同期播放选手拉票宣传短片
4、网络宣传主导期（介绍选手，为其提供一定的网上展示）（根据网络投票为选手开辟博客、免费制作现场使用标语）
第三阶段：活动中段
时间：4月16日（周四）－－5月7日（周日） 3周
活动任务：各学校选手PK赛（演出）－－复赛
PK秀演出活动（复赛） 4月17日（周五）－－4月28日（周日） 2周
注意：
1、时间主要在周六、周日（或平时晚上）
2、每次晚会时长最好在2个小时左右
3、如分区评选，晚会时长可以加长
（PK表演性质的晚会）
A、决选出每个学校入围决赛的人员
B、宣传“新声势”及赞助商家
C、推动活动本身的影响力
D、录制晚会，为“五一”期间进一步推广做准备
E、淡化PK，强调表演，表现力（评一系列安慰奖）
备注：需要邀请表演嘉宾；评委；确定其他院校助阵；
宣传调整期
4月24日（周一）－－4月28日（周日） 1周
A、网络宣传的高峰期（通过校园网络炒热“新声势”网站和活动）
B、制作电视宣传片（晚会）
C、电视宣传占主导地位（四月最后两个周末4.22、4.23；4.29、4.30；5.6、5.7播放复赛片断）
D、根据前阶段海选、网上初赛、PK复赛的经验决定决赛的具体规则
E、策划选举赛的录制
决赛准备期 4月24日（周一）－－5月7日（周日） 2周
A、确定参加决赛人员、节目
B、栏目脚本（决赛现场完整性和节目本身完整性的统一）
C、培训基本表现力
D、排练两个或两个以上的团体节目（大团体；所有人；小团体；部分特长选手）
第四阶段： 活动
时间：5月8日（周一）－－5月29日（周一） 3周
活动任务：决赛；回访演出
决赛现场录制 5月13日－－5月 14日（周六、日）
A、首先保证决赛完整（有准备的选录）
B、时长控制好
C、制作几个版本（电视播放；网上点播；会员下载；校内下载）
回访演出 5月15日（周一）－－5月29日 （周一）
2周
5月20日、21日、27日、28日（周六、日）
A、选择中心高校（参与人比较多；活动火爆的）
B、总结经验（用才拍过的成型节目）
C、配合电视周末的播放时间
网络评选规则：
1、自3月1日开始接受网上报名，请登陆大赛指定网站，注册会员，点击“我要报名”，按照报名要求正确填写报名表格，上传照片；网民投票请登陆大赛指定网站点击“我要投票”，按照投票规则进行正确投票。
2、报名完成后，选手的照片和信息即对外公布，供网民投票。
3、网上第一轮投票从3月1日开始，于4月15日晚24：00截止。网上投票分如下3类：
第一类：网上直接投票，1分/票。
第二类：发表评论，2分/票。（如欲发表评论，必须注册）
第三类：手机用户投票，每条投票选手获得5分/票。
注：每一个登陆的用户名可以同时投多位选手的票，但是针对一名选手只能投一次票。
4、4月16日，大赛组委会根据网上投票数量，分赛区选出复赛入转选手。
5、4月12日零点开始，决赛选手的照片和信息将在大赛指定网络网站和《XX报》等平面媒体刊登。
6、海选结束，确定入围选手后，即可继续对入围选手投票。
备注：海选中全部选手分赛区分配，海选结束后新开“入围复赛栏”，入围选手统一录入。复选后新开“决赛栏”。或每进一步设置相关项，其他人扔到“其他栏”，可用选手“私密联系方式（电子邮箱、QQ）”吸引点击率，规定会员可看。
复赛评选规则：
评委组成：
5名专家评委+30名本校学生（学校定人）
评分方式：
每位进入决赛选手的网上得票数占20％比例取整，计入选手的基础分（网投仍然继续，但在比赛前统一截取一个时间算做赛用票数）
专家评委每人五个分段1-5分每轮淘汰赛投一次
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【关键词】信息技术 人事考试 作用
随着信息技术的普及，现在人事考试也可以进行网上报名活动，这给人事考试工作带来了很大的方便。它既节省了时间又提高了效率，受到人们普遍的好评。现代信息技术的引入对现代人事考试工作起到了非常重要的作用。
1 信息技术应用于人事考试中的作用
（1）保证信息的时效性。信息技术的应用保证了信息传达的时效性，传统的旧有的模式已经大大的落后了，已经跟不上时展的进程。通常旧有的模式一般是上级传达到下级考试通知时要盖章和层层签发印刷再逐级下达，该模式不仅浪费了大量的时间和精力，有时候因为一些特殊的原因还会造成信息不能及时的传达。至于会产生什么不好的后果和影响也就不言而喻了。信息缺少了时效性也就没有意义了。信息技术的应用弥补了旧有的模式的一些问题。及时的信息的，考生可以在第一时间及时的了解自己想要知道的关心的信息。
（2） 优化网上报名的流程。以前我国人事考试中，一般参加人事考试的都是一些在职的人员。他们本身有自己的本职工作，在报名流程上一些在岗的工作人员只能利用工作外的有限的时间或是请假去报名、缴费等而没有充分的时间准备一些琐碎的事宜。有时候去报名的时间会与人事考试工作人员的休息的时间发生冲突，比如碰到节假日或是周末人事考试工作人员会休假。信息技术的引入，网上报名极大的方便了各种的前期工作和审查工作，减少了不必要的时间的浪费和精力的浪费，极大的调节了一些矛盾的问题，实现真正的以人为本。
（3）智能化的试题设置。社会是发展的，时代是进步的，人们对自身的要求也是不断提高的。反应在人事考试中是考试命题的水平也逐年的提高。在人事考试中要遵循最基本的公开、公正与公平的原则，不仅增加考试的透明度，还可以建立题库管理系统。试题的设置也要遵循智能化的趋势，筛选和管理工作也要科学合理，与时俱进。
（4）阅卷的网络化，是评卷手段的一大进步。时代进步了，考试命题水平也提高了。现在人事考试中涉及的内容比较的广泛，题型也比较广，这些都大大的增加了阅卷老师的工作量。繁琐重复的工作带来的疲劳也会造成阅卷错误。随着信息技术的引入，阅卷网络化使得一部分的客观性的题型可以交给信息技术完成，剩下的工作由阅卷老师完成。阅卷老师的阅卷量的减少，一部分的负担也减轻了，大大的提高了工作的效率和成效。信息技术主要是对客观性试题进行评卷，对主观性试题是进行阅卷辅助，这样的存在模式具有进步性和科学性，更加公平、公正以及公开。所以网络化的阅卷的确是评卷手段的一大进步。
2 信息技术的引入带来的一些问题
（1）管理意识不强。随着经济的发展，计算机的普及化已经呈现出来。几乎所有的行业所有领域都需要计算机技术，人事工作也在恰当的时间引入了该技术。信息技术的普及一方面带来了工作效率的提高，给工作带来了极大的方便。另一方面不可忽略的是各种的黑客以及网络病毒的侵入等损害计算机的现象层出不穷。这些都是防不胜防的问题。每当网络病毒或是黑客侵入时，会造成一些破坏性的效果，电脑出现故障或是瘫痪都会影响人们使用电脑。而人事考试工作又是非常重要的工作，人事考试关乎很多人的命运，人事考试中信息技术的运用要格外的重视。人事考试中登记的信息有隐秘性和信息量大的特点，万一电脑遭到破坏，资料遭到泄露将直接影响很多人的自身的利益。对于把信息技术应用到人事考试中，很多人是有顾忌的。毕竟信息技术存在不安全的隐患，这些隐患的存在会造成大量的参与考试的人员对于考试的不信任。
（2）政策因素的阻挠。网络的存在很大的方便了人事考试工作的报名的问题，这是它的优点。但网络报名还是有自身的缺陷的，在网络上审查学生的条件以及考试资格的时候也会遇到一些问题。现行的一些政策的因素制约一部分考试的网上的报名。要想通过网络审查就要符合现行的政策的相关方面的要求，信息技术要与政策同步，这样才会发挥更好的效果。在这一方面上要求一些改革的政策和现行的法规要及时的进行调整。
3 加强信息技术在人事考试中作用的对策
（1）完善工作机制。完善的工作机制对于信息技术在人事考试中起促进的作用。建立完善的工作机制需要注意以下几个方面：第一，成立专门的工作小组，明确的分配小组成员的工作，并且确定责任到各个成员。第二，为了保障网站的运营状况良好的运行，必须要有资金的投入，这样才能维持网站的日常工作的运行。第三，加强对信息方面的把控和管理力度，确保信息的安全，有利于增强参考人员对于人事考试的信任感。
（2）推广宣传信息技术在人事考试中的运用。推广宣传工作的效果会直接的影响信息技术在人事考试工作中的普及程度。宣传工作做得越好，人事考试的信息普及程度越高，也会带来了进一步的工作效率的提高。相反，宣传工作没有做好的话，就会产生一系列的问题，比如基础设施不完备以及宣传工作没有做好的话会延误考生的报名时间。网络报名的随意性也加大了工作人员的任务量。网络报名的推广宣传工作可以在网上宣传或是建立公告栏等等进行宣传告知，这些方式方法都是为了更好的为人民服务。及时的到位的宣传极大的方便了参与考试的人员对于人事考试工作的进程的把握。宣传工作还带来了考试的透明化，避免一些不合理现象的存在。
（3）加大各方面的投入力度。人事考试工作中信息技术的投入有以下几个方面：资金方面的投入、物资方面的投入、技术方面的投入、人力资源的投入。人事考试工作是由政府组织的，所以在资金方面的收费一般都是政策性收费，这是社会效益的事情不牵扯经济效益。所以加大投入是很有必要的。这样既增加了考试的透明度，还保障了参与人员的利益。有关信息技术方面的投入还有专业的从业人员的投入和提高技术支持、建立起一套专门的信息技术处理系统的投入。
总之，把信息技术应用于人事考试中是社会发展的趋势。很多地方已经取得了很好的效果。未来信息技术在人事考试中承担的作用只会越来越重要，这就需要完善的网络系统，并且加强各方面的管理工作。同时应该借鉴一些好的经验和成功的模式，以以人为本的理念建立起良好的公共的透明的考试环境。
参考文献
[1]刘翠兰.浅论信息技术在人事考试工作中的作用[J].大庆师范学院学报，2013（11）.
[2]陈德起.浅谈信息技术在人事考试工作中的应用[J].中国教育技术装备，2013（23）.
