包装设计的概念及其功能范文

导语：如何才能写好一篇包装设计的概念及其功能，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】家具包装 基本概念 设计问题

引言

自古代人类社会就存在家具，家具一直以来都在人类生活中占有重要地位，人类生活中离不开家具。从字面意思不难理解，家具指的是家庭器具，家庭生活中所使用的衣柜、桌子、沙发等物品都属于家具。家具由材料、结构、外观形式和功能四种要素组成。四大要素中功能要素最为主要，是推动家具发展的核心动力，结构要素是实现功能的基础条件。家具几大组成要素既相互制约又相辅相成。由于家具为了满足人们使用目的和物质需求而制作，因此外观造型等方面也十分重要。家具既是艺术创作，也是物质产品，属于集家具结构、外观、工艺、包装设计于一体的综合设计产物。

1 家具包装的基本概念

包装指的是在产品流通过程中为了保护产品，方便储运，促进销售，按一定技术方法设计，所用的容器、材料和辅助物。现代商品生产后几乎都需要进行包装，自然家具也不例外。家具包装起着保护家具产品的重要作用，能够避免家具销售和运输过程中，家具因温度、湿度、碰撞等原因遭受损坏。只有保障家具完整性，家具价值才能最终得到体现。另一方面，通过包装还能够促进家具产品销售，提高家具产品流通性和便利性，以满足不同消费者对家具包装的需求。家具包装质量的好与坏取决于家具包装是否能够很好地保护家具产品，降低物流过程中遭受损坏的可能。想要使保障包装职能得到发挥必须做好包装设计。家具包装设计运用包装材料及包装技术为家具产品提供容器结构，发挥包装功能。家具包装设计成功与否对家具产品发展有着重要意义。

2 我国家具包装设计现状

（1）未能起到保护作用。家具产品到达消费者手中需要经过若干程序。例如：存储、运输、销售、组装等。这些环节中都可能由于某些原因造成家具产品损坏，为了保护家具避免家具受到破坏，做好家具包装设计至关重要[1]。然而在家具包装设计中许多企业为了节约成本，选用低廉保护材料，使得包装仅起到外包装作用，完全忽视了包装缓冲功能。因此所设计的包装完全无法发挥保护功能，直接造成了家具产品储运过程中受到冲击、震动等破坏，导致家具价值降低。

（2）设计缺陷对运输造成阻碍。通过调查发现，许多家具厂家在家具包装设计中为了应对产品尺寸不一，定制包装则会增加成本的问题，选择直接使用未经处理的纸板进行包装[2]。利用这种纸板进行包装的家具，成型后表面不平整，弧度较大，导致家具不能够很好地固定在包装内部。因此，在运输中便会因包装不当导致家具受损，还会出现家具与包装相互摩擦，造成家具出现划痕的现象。

（3）设计中缺乏绿色环保意识。随着人们环保意识的提升，人们对于绿色环保问题越来越重视，包装回收再利用是时展的主流趋势，家具包装回收也将成为必然。但实际上当前我国家具包装回收率十分低下，造成这种现象的主要原因是包装设计过程中缺乏绿色环保意识的融入。许多家具包装无法被回收再利用，多被当作废品处理掉。这造成了严重的包装资源浪费，十分不利于家具行业持续发展。

3 家具包装设计思路和未来发展方向

（1）加强新材料的使用。一直以来家具包装设计过程中企业为了降低包装成本，多会从包装材料入手，可以说家具包装设计中材料选择至关重要。想要节约成本保障包装功能性的发挥，合理选择材料具有重要意义，在家具包装设计中应合理将新材料融入到设计中。一些新型绿色环保材料的应用不仅能够有效降低包装成本，减小资源消耗，更缓解环境污染。

（2）应用拼装设计思路。为了方便运输，实现不同尺寸的家具产品使用统一规格包装产品完成包装，节约包装成本，提高包装利用率。在设计过程中应积极让拼装设计理念融入到家具包装设计中。比如利用小部件组成包装，通过拼装适应不同类型家具包装要求。

（3）强化包装促销性能。家具包装不仅具有保护家具的作用，更具有促进销售功能，即在产品运输、销售过程中通过造型、装潢等手段提升产品本身价值甚至企业形象。好的包装设计可以起到促进产品销售，美化产品的作用。但在家具包装设计中许多设计者忽视了包装促销性能，很少将这种概念应用到家具包装设计中。在家具包装设计中设计师应积极提高对包装促销性能的重视，强化包装促销性能，促进家具销售。

结语

家具包装设计具有一定复杂性和专业性，想要真正使家具包装达到要求，必须要经过科学的设计。家具企业想要发挥包装职能，应引进包装设计人才，强化企业包装设计水平。

参考文献

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关键词：包装设计；系列化；图形运用

在现代消费市场，超市的货架是选择购买的主要地点。据国外的调查统计，人们通常在超级市场只停留半个小时左右，而超级市场内商品众多，牌号林立。要怎样引起消费者的购买冲动呢？首先是要强化包装在视觉上的冲击效果。自此，一种保证消费者的目光不致落到竞争对手的包装上去的一种有效的设计手法――以商品群为单位的系列化包装设计应运而生。设计时，要把握始终不变的共性因素，即商标、字体以及表现风格保持它们的一致性的同时，更好地运用个性元素的设计。图形作为包装设计元素的重要组成部分，总是占据画面的大部分，成为传达商品信息刺激消费的重要媒介。特别是以系列化的家族形式出现时，怎样使包装图形更具个性，就尤为重要。在此，笔者浅谈点滴认识，共同探讨。

一、系列化包装设计的概念及系列范围

系列化包装设计是指针对企业的同类产品，以商标为主体，将同一商标统辖下的所有商品，在形象、色彩、图案和文字等方面采取共同性的设计，使之能与竞争企业的商品容易识别。系列化包装又叫“家族式”包装。在包装系列化组合上，要求整体配合和细节的规律变化有机统一。

系列化包装设计的基本原则，是使两种以上的商品包装呈现统一的风格形式。在设计前，我们首先应当明确商品与商品之间处于什么样的关系时，才适合进行系列化设计。我们知道，每种商品都包含了功能、规格、数量、成分、造型和颜色，以及价格等基本元素。如果将这些产品元素来按照某种条件进行归类，那就可以确定哪些商品适宜于系列化包装，哪些商品可以纳入同一范围进行系列设计。而这个范围规模的大小，在产品元素方面，主要由产品线内产品项目的多少和产品线之间的功能相同或相似的产品列为一个系列范围来进行整体性包装设计。归纳起来看，我们称之为大系列、中系列和小系列。

① 大系列：同一品牌中两类以上包装的同一风格包装称为大系列。

② 中系列：同一商标统辖的同一类商品性质或功能相近归入同一系列，称为中系列。

③ 小系列：具有不同型号、口味、造型的单项商品可视为一个小系列。

系列化包装在设计上并非如此简单易行。只有在了解企业，熟悉产品，把握市场的基础上，根据产品的类型、特性、功能、档次、消费对象等的不同，才能对产品进行合理的组合，划分系列范围，统一风格趋向，在体现企业多种商品包装特定统一象征性视觉特点的大前提下，同时要表现各类商品的特有个性，在统一中求变化，以求丰富多彩的商品包装效果。

二、系列化包装设计中图形的运用

虽然设计师的设计应当在包装上迅速告诉消费者所关心的内容物的属性。可是，由于诉说方式的不同可以导致结果的差异。你可以告诉别人这里是一件衬衣，你也可以告诉别人这是一件他需要的理想衬衣。很显然，后者的传达方式在包装上使用将比前者更具感染力。这就要求我们在包装上对图形下工夫。通过对图形的构思表现、设计原则和表现手法进行合理有效的运用，组合起一个完整的视觉图形去传达商品信息，从而引导消费者的选购商品的视线。

1．构思表现：

关键点是确定包装的主诉图形。其具体方法是：以商品自身的图像为主体形象，也就是商品再现，从而满足理性消费者的需求；以品牌、商标或企业标志为主体形象。这类包装设计往往是在原有品牌、商标或标志在市场上已经有较大知名度的基础上，只要进一步强化就很容易使消费者接受；以生产原料为主体形象 这类包装设计主要是突出原料的个；以商品自身的特点作为主体形象，如牛奶包装可强调它的纯白和新鲜；以产品特有的色彩为主体形象，如茶叶的绿色，巧克力的棕色等；以产品或原料产地为主体形象。从而满足消费者好奇或怀旧的心理需求；以目标消费者为主体形象，从而满足消费者在许多特定的时候，特定的场合，需要特定意念的外观包装与色泽的需求，如心型与玫瑰色；以日常生活中的动物、植物、花卉等作为主体形象，从而满足消费者自然、环保和健康的需求；以文字的特殊效果为主体形象，使消费者在选购和使用商品时可以一目了然，提高方便性；以特有的底纹肌理或纹样为主体形象，不同的质感能给人不同的意境与心情，你想回归自然，拥有朴实无华和醇和的感觉，那就在图形上给你泥土的气息、林木的花纹、花草的芳香、小溪流水的轻灵；你有些许哀怨和感伤，那就在图形上给你一缕薄雾般的纱帘和透明的气息；你拥有冒险的气质和坚忍的毅力，那就在图形上给你金属光泽的锐力。总之，要根据产品本身的性质而进行。当然，构思的主体不限于以上几种，应该根据具体的前提条件，灵活运用各种手段来进行表现。

2．表现手法

确定了包装的主诉图形，就要通过适合的表现手法进行表现。图形的表现手法多种多样，大致可分为具象图形、抽象图形和装饰图形。

①具象图形 具象图形是通过摄影、插画等手法表现出的直观、具体的产品客观形象。摄影手法可以将写实的照片直接运用到包装设计上，这样可以更直接地传达商品的信息；插画则主要是通过手绘来完成，与摄影相比，可超越摄影局限，具有多样性变通性，可自由地对图形进行取舍、提炼、加工和巧妙的夸张。这类手绘具象图形它兼主观与客观两方面的优势。客观因为它能反映表象，主观是图形本身又被艺术家赋予人为气息和自然本性的主观表现力。

②抽象图形 抽象图形是感性化的图形，可反映深刻、抽象、深远的内涵，给人以广阔的想象空间，也给设计作品注入了神秘力量。抽象图形就是将自然形象进行概括、简化而得到的形态。例如点、线、面等几何形以及不规则有机形，又可在传达功能上对信息进行有效的划分。

③装饰图形 装饰图形，是介于具象与抽象图形之间的图形，将具象题材单纯化或作变形处理，产生趣味性。它是极具个性的表现形式，是对自然形态或对象进行的主观性的概括描绘。装饰图形强调平面化、简洁，注意黑白的有机关系和韵律感以及表现上的规律性。利用抽象的图形或装饰纹样来增强包装的形式感，以使商品包装更具个性。它

3．设计原则

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包装是塑造商品和企业形象品位的重要组成部分，也是企业营销中最具经济效益的广告宣传载体与竞争工具。作为一个完整的商品应该包括两个方面，一个是产品，一个是包装，两者缺一不可，有着密不可分的相辅相成的关系。因此，包装在整体产品概念中占有十分重要的位置。包装作为市场营销信息沟通的方式，成为现代企业竞争的最有力的武器：品牌的创建，新产品的上市，购买的诱惑、销售的促进，无一不需要包装的明示或暗示。可以说，包装与企业同在。包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。包装是产品不可分割的一部分，产品只有包装好后，生产过程才算结束。一旦产品包装被视作一个相对独立的附带产品，它也就具备了一般产品概念的三个层次：核心产品层、有形产品层和附加产品层。核心产品层即产品包装所提供的基本效用和功能；有形产品层即产品包装的具体外形、式样、质量和特点；附加产品层即名牌产品的包装所具有的再利用、环保、装饰、防盗防破坏等功能。包装属于产品的形式部分，在整体产品中占有重要地位，对企业营销活动具有重要作用。企业在实施包装策略时，商家须首先研究、揣摸消费者的购买心理活动特点，做好包装的三个层次概念的整合，然后为产品定做一套合适靓丽的“嫁衣”，用富有魅力的包装艺术手法来表现商品，赢得消费者的购买欲望。只有这样，包装才能为商品锦上添花，才能发挥包装对商品销售的诱发、刺激作用，为产品开拓更加广阔的销售市场。

二、包装营销存在的问题及其分析

良好的包装具有广告和推销的功能，起着无声推销员的作用，能激起消费者的兴趣，并使之产生购买动机。包装可以美化商品，促进销售提高企业产品销售量，已是众所周知的，但有些企业盲目打包装，进入包装的误区中，结果使企业包装收效甚微，甚至销售额下降，最后企业破产倒闭或一蹶不振。企业在包装营销存在的问题主要表现在以下几个方面。

（一）包装营销观念上存在误区，包装策略没能与“4P”策略有效整合

在企业包装营销活动中，对包装的认识没有摆脱最初、最单纯的看法，即包装的对象拘于静止的物品，而不是还要考虑到影响其不断发展和完善的外在人为因素。一些企业在包装策略上“只注重经济效益，不注重社会效益”的现象和营销观念经常出现，对包装的功能与作用缺乏正确认识，有些企业在利用包装营销过程中，从过去忽视包装到盲目运用包装营销，企业包装营销在观念和做法上存在一定的误区。企业在包装营销中往往忽视对“4P”策略的综合考虑，忽视其他营销策略对企业包装的影响。企业为扩大品牌的市场占有率，大打价格战或通过优惠、赠券来增加购买的行为，对包装营销的“差异化”、“功能化”、“附加价值”、“共鸣”等考虑较少，这不仅伤害消费者的品牌忠诚度，增加他们对价格的敏感度，结果也导致利坡，高档优质的包装内涵受损。

（二）忽视文化艺术的有机结合，包装设计呆板、陈旧、缺乏竞争力

在企业包装的理论研究和实践，忽视包装与文化艺术的有机结合，也很少将包装朝多功能方向发展列为重点研究课题，而是过多地强调如何使包装外表做得更好看。受经济意识和环境保护意识落后的影响，我国广大民众对包装认识和理解总是落后于发达国家。一些企业片面地理解和追求包装，出现了粗糙包装和过分包装等浪费或欺骗的不良包装现象。我国许多国产品牌之所以不敌国外品牌，很重要的一个原因就是产品包装相比之下显得呆板、陈旧、缺乏竞争力。消费者在选择商品时，存在着“第一印象”的问题，而产品的包装就是实物商品与消费者接触的第一层面。包装设计呆板、陈旧、缺乏竞争力，产品很难被消费者所接受，最终导致产品缺乏竞争力。

（三）忽视产品质量侵害了消费者利益，包装过度抬高了包装成本

优美、精致的包装可以为商品增色添辉，为商品的销售鸣锣开道，但在实施包装策略的过程中，一些企业不适当地运用包装策略，片面追求商品的“包装效果”，以此误导消费者，而忽视产品本身的问题，包装过度，使一些伪劣商品得以在精美的包装外衣下大行其道，极大地侵害了消费者的利益。包装过度是指商品包装超过了所需的程度，形成了不必要的包装保护，其表现形式是耗用材料过多、分量过重、内部容积过大、体积过大、用料过档、装潢过华、成本过高等等，大大超过了保护、美化商品的要求，给消费者产生一种名不副实的感觉。不少精明的商家已经发现包装是关系企业产品有无竞争力的大事，因而过分注重包装。许多商品本身较小，而包装左一层，右一层，消费者层层剥开，才识“庐山真面目”，这种过度包装不仅没有起到应有的美化、促销作用，相反却给消费者以累赘的感觉，产生逆反心理，而且过度包装会增加一些不必要的费用，抬高包装成本。

三、包装营销的对策研究

在现代市场上，包装已成为任何产品不可缺少的组成部分。对于那些新上市的产品或人们不太了解的产品，包装则是吸引消费者注意力的媒介。因此，包装策略则显得尤为重要。包装所处的地位不仅起作保护商品的重要功能，同时具有特殊的自我推广效应，树立企业形象，促进和扩大商品销售的“无声推销员”的重要作用。企业必须对当前企业包装营销存在的误区有深刻的认识，采取有效的防范措施，才能在激烈的包装营销大战中取得有利地位。

（一）树立包装的社会营销理念，与“4P”营销策略有效整合

包装不仅是产品策略中的一种，而且要把包装看成是推销商品工具之一。正确的包装观念在于不过分夸大包装的作用。对包装的认识，我们要运用辩证统一和发展思想，在看到其本身的积极作用的同时，更深系到其对社会、对环境等方面的影响，扩大其服务功能，最大限度地克服或减少包装自身所具有的不利因素，更要减少和克服人为的不良导致因素。在包装时，要制定社会责任战略，要树立可持续发展观念，以使之产生与社会和谐、协调发展的良好效果。今日的包装世界的竞争异常激烈，那种不注重包装作用，不搞包装策划等于用钱打水漂。市场营销策略的核心内容是“4P”理论，即产品（Product），价格（Pricing），渠道（Placing），促销（Promotion）。随着高科技产业的迅速崛起，营销观念、方式也不断丰富与发展，形成“4V”营销组合现，即“差异化”、“功能化”、“附加价值”、“共鸣”的营销组合理论。只有树立正确的包装营销观念，包装与“4P”营销策略有效整合，才不会使包装策略发生大的偏差。

（二）不断创新包装策略，构建包装的文化与竞争力

在包装决策过程中，包装不仅仅只局限于起着保护商品的惟一作用，而是通过各种包装策略的实施，充分发挥包装的其他多功能作用，宣传商品、美化商品、给消费者带来附加利益、提高商品价值、保护环境，增强消费者的购买商品兴趣，从而最终达到促销的目的。根据著名的心理学家马斯洛的需要层次理论，企业应根据市场不同的营销方式，采用不同的商品包装策略，满足不同层次消费者的需求，使商品在营销中处于主动地位，即某些商品通过不断改变包装的设计，变换不同的包装材料方式，给消费者带来一种新鲜感，起着促进销售的作用。柯达胶卷的包装，虽然包装材料并没有改变，但外包装装潢设计变化不断。20世纪80年代初，当时进入国内的柯达胶卷外包装文字全是外文，人们只是从“kodak”知道柯达胶卷，而今的柯达胶卷几乎已全是中文，包装装潢经过多次的变化，从全外文逐步改变为全中文，中间曾多次出现不同的包装过程，以适应中国市场。新包装给人们一种新的感觉，更贴近摄影爱好者，据有关资料显示，胶卷销售量占目前国内市场首位。因此，好的商品促进包装发展，而好的包装又推动商品销售，这两者是紧紧地联系在一起。在新经济下，包装策略将从企业产品策略中升华出来，其中的形成文化已成为企业一种核心竞争力。企业包装营销要具有适应变革和创造的能力，在消费者心目中树立良好的包装形象，使产品整个生命周期中包装与文化艺术完美的融合，使企业在市场竞争中立于不败之地。

（三）以消费者为中心重视产品质量，谨防包装过度降低包装成本

企业面对的主要消费群体是日渐增长的具有生活消费品位的现代人。我们不仅要知道他们需要消费什么，而且也需要了解他们怎样消费及他们的消费愿望。探求现代消费文化，建立现代的产品包装策略和营销系统，从而最大限度地刺激和满足顾客的消费愿望是非常重要的。在市场竞争中，商品本体仍是第一位的，不断提高质量，开发新产品，紧密联系市场的需求，始终是企业关注的头等大事。商品包装与商品本体之间，包装只是辅助手段，是矛盾的次要方面。我们在这里强调包装的作用，但不能本末倒置，走向另一个极端。优质商品加上成功的包装，才是市场竞争中永远的强者。如果商品质量欠佳，而包装精美，消费者购买上当后，第二次就不会再购买，而且在消费者中的口碑就会变坏，从而最终失去市场。所以，商家在实施包装策略时，一定要以消费者为中心重视产品质量，要摆正包装与商品的关系，谨防包装过度降低包装成本，切忌“金玉其外，败絮其中”的欺骗性包装。企业在市场争夺战中，只有对包装高度重视，建立全心全意为消费者服务的营销意识，根据顾客购买心理的活动规律设计商品包装，考虑包装成本，从感情上打动消费者的心，增强消费者的记忆，才能影响着消费者的购买态度，进而对购买活动产生促进或抑制作用，进而产生购买愿望和购买行为。

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"高蛋白豆粉"，顾名思义，产品包含2个层面：

A、功能层面：富含高蛋白质，以及该营养素所带来的功效。

B、成分层面：即原料为大豆，就以上2个层面，可以对产品及相关产业作一检讨和分析，面后应策。

二、产业背景

提到成分层面，不能不提到近年国家提出的"国家大豆发展计划"，该计划是国家应对加入世贸组织，振兴大豆产业的战略性措施，旨在通过产业化经营的路子，增强市场竞争力。计划着力加大产业化经营力度，提高大豆生产加工综合效益，带动农业结构的战略性调整，与科研院校建立长期合作关系，实现科研与生产的有机结合，正是在这一大形势下。发展大豆及相关产品的市场机会来临了，同时吸引了不少国内的企业投身于该产业。

三、市场情况

目前，市场上以大豆为原料的深加工产品不少，主要是豆奶类，而高端营养类大豆产品不多，知名产品就更少了，但若抛开成分层面，光就功能层面上来讲，最有名的是"安利纽崔莱"高蛋白粉，而其他同类产品，几乎很少，主要有郑州乔伊思的"大豆卵磷脂"，大庆的"日月神"大豆粉等，由于无甚市场宣传，尚无知名度。

中国营养学会根据我国以谷物膳食为主的实际情况，建议蛋白质供给量，以60kg体重轻体力劳动成年男子为例，蛋白质供给量每人每日70g，即1.17g/kg体重。但据1992年全国营养调查，每个标准人平均每日摄入蛋白质为68克，仅占RDA的90.3%，平均人、日缺少蛋白质约8克。其中来自大豆和动物性食物的"优质蛋白"所占比例更少，城市居民为37.3%，农村居民仅为17%左右。故可见整个市场尚未完全尚动，存在较大的市场机会。

由于市场同类产品的价位基本制定较高，针对人群相对较窄，所以，一般都是选择走了直销路线，但直销所需付出的较大成本和网络建设也不是一般小型企业可以承受。

目前就"纽崔莱"来讲，其宣传力度不算小，主要媒体手段选择路牌灯箱以及电视广告，通过明星造势，已经有一定的知名度。但其所作的广告为"形象广告"，而非"产品广告"，所以其所宣传的重心是企业形象，而非产品形象。至于其他产品则鲜有表现。

四、产品分析

A、安利纽崔莱蛋白粉（455克），定价为338元

适宜人群：想在高脂肪蛋白质食物以外，以更健康的方法摄取蛋白质者

日常饮食中未能有足够高蛋白质食物者

需要额外补充蛋白质者，如儿童、青少年、老人和怀孕授乳期的妇女

B、乔伊思"生命蛋白--大豆卵磷脂"（450克），定价300元

适宜人群：与"纽崔莱"基本相同，但明确指出为脑、体力劳动繁重者，体弱多病，术后康复者，以及需控制碳水化合物的摄入，需使用低胆固醇、低脂肪食物的人群。

C、大庆"日月神"大豆粉：有多款包装，定价180元

适宜人群：与"纽崔莱"基本相同。

由以上可以看出，几类产品重点在于宣传"高蛋白质"对人体的作用，宣传的功能也停留在以下几点：

l调节体液平衡

l增强免疫力

l帮助身体制造新组织以修补受损的组织

l有助食物转化为能量

l帮助伤口血液凝结及愈合

l均衡营养，有助于减肥，健身，美容

l另外从几类产品的使用方法上面亦同质，可直饮，亦可添加入其他食品中，且食用便利。

五、产品诊断--机会点：

l蛋白质为生命基础之一，其重要性作为常识已不容置疑，社会认同度高，

l国内市场上无出跳的强势产品和品牌

l作为高端消费品，市场空间大

l作为高蛋白质产品，"纽崔莱"已作了一定市场开拓，可以利用其打下的社会认知基础，便于跟进

l有自己的大豆生产基地及多年大豆产品开发的经验，产品质量可靠，后继开发能力较强

l国家政府支持该产业，大气候适合发展

六、产品诊断--问题点：

l企业原为食品原辅料提供商，无消费品市场品牌支持力

l初次涉足高端营养品，市场经验少，无网络资源

l定位大众消费的营养品，价格可能是障碍

l同质产品市场认同度相对较低?quot;安利"亦仅主作直销，该类产品总体未形成市场规模消费，市场准入壁垒较高

l广告预算不高，启动市场难度大

七、产品策略

A、产品形象定位

由于高蛋白质豆粉所持有的功能和产品属性，适合中、高档形象推广，若定位于低端市场，则易混同于豆奶粉，产品宣传所展现的形象是：货真价实，高质，中档价位，可亲近，可信赖。

B、消费人群定位

白领，有一定消费力的中、高收入者，高级知识分子，体虚及需补人群，送礼人群

C、产品价格定位

建议先行进行市场调查，初步拟定200-250员为接受上限（450克装一罐），以保证新品上市初期较高的利润率，同时可塑造较体面、高质的产品形象。

D、产品种类定位

产品可以分成几种容积及包装形式上市，以适应不同消费需求

E、USP（独特销售主张）

健康，很简单！健康，很多彩！

（看似前后矛盾的句式，阐述健康和生活的关系，同时易于概念的延伸阐述）

F、情感定位

根据USP诉求，可在情感上推行"很简单地获取健康，因为健康而享受多彩生活"的概念，以跳出一般营养保健品的单一功能诉求，"以情动人"易于引起市场共鸣。而且针对的目标消费群中，相当一部分属于忙于工作和学问的中、高收入人群，繁忙的工作令他们希望寻求一种简单获取健康的方式，该诉求很易受到这种人群的认同。

八、市场策略

A、树立新品牌

努力以塑造品牌的概念来塑造产品，在产品命名上，应有联想和暗示性，以易于市场传播。

同时建议进行企业形象设计、产品形象在前，企业形象在后作支持，加强可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关产品的开发和推广。

B、树立新观念

以知识营销的手段进行市场推广，借助软文进行概念炒作，打破传统以食获健康的观念，提出"食要食在根本"的概念及"健康塑造在源头"的观念。

C、重视终端形象

在产品上市导入期，合理运用媒体组合营销，尤其重视终端的整合推广SP和DM、POP，堆场及其它视觉传播手段，强化产品形象，提高知名度，注重宣传的一惯性，统一性。

D、事件促销

l针对白领，中、高收入人群，高级知识分子，可制定《办公室健康手册》，以轻松现代的画面设计，传达"健康简单，生活多彩"的概念。

l针对体虚人群，则结合医院作"联合营销"，以扫除价格障碍

l针对礼品市场，则重点宣传送礼送健康的概念，同时必须强调送"高蛋白质豆粉"更有情意！更有新意！更到心意！

正针对白领女性，正逢《蛋白质女孩》畅销，搭热门话题顺风车，作品名推广。

九、推广阶段策略：

第一阶段：通过系列媒体广告（报纸和杂志），使消费者接受产品机理和产品概念，形成强烈印象，建立占性概念地位。由于上市之初为夏季，由于夏季使人食欲下降，诉求中心为通过食用高蛋白，获得必须的健康营养很轻松。另外针对白领选择夏季游泳及其他健身方式的人群，可诉求运动后，用高蛋白营养能轻松补充身体必须。<BR<p>

第二阶段：广告运动、SP活动、事件行销，报媒诉求穿插，建立独占性市场地位。

若资金允许，可以采用地铁灯箱广告。

第三阶段：建立终端导购系统，尤其是卖场专柜，建立独占性终端地位。

第四阶段：建立售后服务系统，形成重复购买。

第五阶段：持续媒体广告和SP活动或广告运动，稳定增长市场。

第立阶段：推出新一代，借势迅速获取市场。

十、营销策略：

1．价格：全国统一批发价、零售价，统一标准的一级经销商返扣和超于平衡限制的最高标准二级经销商返扣率。加强营销管控。

2．渠道：再建终端网络，按区域划分，设立经销商。

3．企业同时运用拉式营销，统一执行媒体资源和宣传网络。

4．制定奖励政策和终端服务执行计划。

5．推行助销概念，厂家在利用经销商资源的同时，又按意图控制市场和终端。

6．专业培训

访销程序培训

专柜销售培训

终端沟通技巧

销售异议处理

十

一、上市计划：

具体时间表：略

现拟出主体操作时间规划

五月：

1．完成包装设计及制作（由于包装罐制作周期较长，该项目可能全部完成需延至6月上旬）

2．确定市场推广计划（中旬）

3．产品摄影及广告代言人摄影

4．报纸广告系列文案确定

5．确定广告投放计划新晨

6．招商手册制定和印刷（上旬）

7．招商洽谈（至六月中旬）

8．进行终端各类用品的制作

包含：POP、DM、办公室健康手册、礼品、易拉宝、广告平面设计、报纸平面设计

六月：

1．人员培训

2．广告投放的联系和预约（上旬）

3．终端铺货（下旬）

4．先行投放报纸广告和杂志广告以进行软文炒作。

5．月底上市，若时间紧迫，可在7月初上市。

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关键词：茶学审美；现代艺术设计；重要意义；价值分析

茶文化是我国传统文化内涵，完善的茶文化理念不仅是一种文化体系，其同时更是对传统文化的系统化融入和综合反映。在整个茶文化体系内，其中有着丰富的茶学审美内涵，如果能够将茶学审美内涵融入到现代艺术设计活动中，其不仅能够创新整个现代艺术理论体系，同时也能实现传统文化与现代艺术设计之间的有效融入。对于现代艺术设计活动开展来说，其不仅需要准确的设计定位，同时也要融入必要的艺术设计理念，从而实现整个现代艺术设计活动的理想效果。

1当前艺术设计活动开展过程中存在的问题和不足分析

通过对当前艺术设计活动开展的具体状况进行分析，我们可以看到，尽管随着信息化技术发展应用日益成熟，同时其与设计活动也实现了一定的融合，无论是艺术设计活动开展的品质，还是其中具体内涵都实现了实质性丰富与提升。但是当前整个艺术设计活动在开展过程中仍然存在一定的问题和不足。认知艺术设计活动中所存在的问题和不足，能够为我们有效开展和应用艺术设计活动，提供有效帮助。而其一问题主要表现为：首先，大多数艺术设计者在开展艺术设计活动时，存在一定盲目设计，同时抄袭现象较为严重。很多艺术设计者缺乏对艺术设计活动要求的理解和认知。更多情况下，只是借助设计元素和设计工具，未能实现其理想的设计的追求和效果，尤其是其未能将消费者对艺术设计活动的要求融入其中，更没有将必要的审美理念内涵融入其中。所以，盲目跟风的设计现象就使得整个艺术设计活动效率极低，效果极差。其次，从具体设计上看，目前艺术设计活动在开展过程中，其主要存在的问题在于未能寻找到合适的传统文化元素融入整个设计活动中，所以整个艺术设计活动的内涵性较为不足，品质不够。在开展艺术设计活动时，传统文化要素是其中最应该融入的要素，传统文化要素不仅仅是一种设计理念，同时也是一种传播的载体，做好艺术设计活动的传播，更重要的在于精神内涵的诠释和表达，而想要实现精神内涵的诠释与表达，不仅要融入设计者的理念认知，同时还要融入消费者的具体关注点。而当前艺术设计活动开展过程中，缺乏对设计内涵和文化要素的系统化融合，就使得整个艺术设计活动与实际需求之间存在较大差距。最后，在当前整个艺术设计活动开展过程中，其整体应该是一项系统化的活动，比如在艺术设计活动具体开展时，不仅仅是单一的艺术设计活动，而是具体的设计理念，社会要求和消费者需要等一系列因素的全面融合，更是社会内涵的生活化表现，然而从目前艺术设计活动的具体开展效果来看，整个设计活动开展时，缺乏应有的情感元素融入。所以，随着当前多元文化发展不断成熟，艺术设计活动开展现状与实际需求之间的差别，就决定了我们必须探究适合艺术设计活动开展的具体要素，通过系统化融入，从而满足人们的不同需要。

2当前现代艺术设计开展的具体要求认知

从当前艺术设计活动发展的方向来看，融入文化要素实现自身体系化、内涵化发展已经成为现代艺术设计的重要发展方向和具体趋势，所以，融入合适的文化元素，不仅仅是提升艺术设计活动的品质的主要表现，更是当前艺术设计理念成熟发展的客观需要。当前艺术设计活动开展过程中，必须满足以下要求：首先，要注重融入传统文化理念内涵，在艺术设计活动开展过程中，想要实现设计效果的品质提升，必须注重融入文化内涵。而文化内涵不仅仅是一种基础元素，同时也是在细节上的具体把控。所以，将消费者所需要的价值理念融入设计活动中，才是满足人们的具体需要。因此，通过对传统文化的内涵进行分析，并且将其中所具备的理念，全面完善融入到整个设计活动中，就能够满足消费者的具体要求。此外，当前在进行艺术设计活动时，必须做好艺术设计理念的全面融入，实际上，这一过程是系统化的过程，所以要为整个活动寻找到准确的设计定位，并将丰富的设计理念和生动的设计元素整体融入其中，只有实现了其时代特点和综合特点应用，才能够实现整个艺术设计活动的最大价值。而现代艺术设计活动开展时，必须与时代特点相融合，这也是推动整个社会不断创新发展的必然要求。最后，在当前艺术设计活动开展过程中，其必须做好思维创新和设计理念创新，通过创新理念的有效融入，从而使得整个设计过程极具创新性。从传统的艺术设计活动开展状况来看，其中存在较为严重的抄袭现象，以及机械的元素堆积，而造成这一问题的关键在于其未能融入应有的艺术设计活动理念，因此，想要实现艺术设计活动的最佳效果，就必须充分注重选择合适的价值元素融入。通过理念丰富和实质性完善，从而实现最佳设计效果。

3茶学审美内涵的具体认知分析

通过对茶学内涵进行分析，可以看到其中包含了艺术、生活哲学等一系列理念，尤其是在茶学发展形成过程中，其中融入了丰富的价值理念和行为规范，特别是审美内涵的实质性融入，更使得整个茶学专业发展不断完善。通过对茶学的审美内涵进行分析，我们可以看到其中对人们行为的有效指导和具体影响。美学实际上是一种感官和认知，随着时间的不断推进，人们对美的概念和理解已经超出了传统的视觉享受，而融化为一种精神上的快乐。通过对我国古典美学思想的发展状况进行分析，我们可以看到，其中不仅仅是儒家思想，同时也对道家思想和佛教思想进行了系统化融合，而作为我国传统美学理念体系中的重要组成部分，茶学审美也是基于这一期的内涵所形成的什么理念。因此，在茶学审美过程形成过程中，其饮茶为主要功能，通过融入形色香味等一系列具体的审美要素，从而对饮茶过程和茶文化内涵形成了有效理解。首先，其具有主体的欣赏和选择性，也就是其理念的传播与融入过程中，人们主观上都有一定的选择性。其次，在茶学审美过程中，其需要具体感知茶及茶文化的具体内涵，尤其是要将茶的自然特征与自身的社会理解等内涵相融合，从而来实现对茶学具体内涵的有效感受。茶学的审美内涵，不仅仅让人们感受到了具体的品质内涵，同时其作为相应的审美方法，也使得整个茶文化传播发展奠定了新的基础和条件，不仅如此，随着茶文化审美理念不断成熟，如今在其传播过程中，不仅提升了人们的审美内涵，同时也大大实现了人们心灵的净化和精神的升华，通过对茶文化的品读，从而实现了茶文化内涵的有效融入。茶学审美不仅仅是一种自然审美过程，同时也是一种社会审美理念，更重要的是在茶学审美活动开展过程中，其实现了文化要素与自然特征的系统化融合。所以在茶学审美活动中，其首先要做到的就是品读自然，认知自然，同时还要对社会发展过程中的各项审美理念形成全面有效的融入。感觉茶学审美体系中所具备的自由，是整个茶学审美内涵实现最佳效果的基础和前提。

4茶学审美对现代艺术设计活动的具体价值与意义

对于现有茶学审美活动开展来说，探究茶学审美的具体内涵，有着重要的价值和意义。具体而言，其主要表现为：首先，将茶学审美内涵同当前艺术实践活动相融合，其确保了现在艺术设计活动在具有自身独立风格和内涵的基础上，整体设计更为成熟。同时也使得整个设计活动的层次内涵大大提升，传统茶学理念，作为我国传统茶文化的核心内涵，其根本是诠释和展现传统茶文化。而如果将其融入，实现其有效传播，当然其实际上也是寻找到了合适的艺术设计风格和内涵定位。其次，将茶学审美内涵的具有要素融入到现代艺术设计活动中，实际上也是寻找到了具有代表性和传承价值的设计元素，因此，其同时也是整个茶文化体系中最全面，最准确恰当的元素，所以在整个设计活动中，如果选择合适的元素理念，比如将插画艺术等理念内涵的融入到艺术设计活动中，能够在丰富和展现具体设计要求的同时，使得整个艺术实践活动更加独立，更具有自身特点。而且在这一过程中，其实际上也为茶学审美理念内涵的传承和发展提供了新的载体，以及其发展空间。最后将茶学审美理念融入到现代艺术设计活动中，其不仅仅提升该设计活动的品质和内涵，更重要的是实现了多元要素的融合推动。在多元文化发展成日益成熟的今天，整合多项资源已经成为开展一系列活动的基础。茶文化要素作为融入多项内容的系统化要素，在多元化发展的今天，如果能够对其进行有效的挖掘和整合，其必然能够实现整个艺术设计活动的创新与发展。结合各种技术设施的系统化应用，并将茶学审美内涵的具体内容融到艺术设计活动中，其必然能够实现整个艺术设计活动的创新发展，当然我们必须认识到在茶学审美内涵中，其中最重要的在于丰富的情感内涵。

5结语

我国是最传统的茶文化大国，无论是茶文化内涵，还是其中所具备的审美理念，都极其成熟，而这些实际上恰恰为当前开展艺术设计活动提供了新的基础和载体，在多元文化发展过程中，现有艺术设计活动也面临着一系列挑战，从根本上来看，就必须选择合适的传播载体与通道，只有将传统茶文化元素的理念全面完善的诠释展现，才能够实现茶学审美内涵的最佳传播效果。

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