新媒体运营薪资方案范文
时间：2024-03-20 17:55:03
导语：如何才能写好一篇新媒体运营薪资方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
【引言】
网站运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作，主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。
网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的工作；范畴通常包括网站内容更新维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等，兰晓华认为，网站运营常用的指标：PV、IP、注册用户、在线用户、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。网站运营是一个总体概念，包括了设计，编程，客户服务，公司管理等。
就目前中国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。
【目录】
第一部分 摘要
一、网站运营公司概况描述
二、网站运营公司的宗旨和目标
三、网站运营公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、网站运营公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、网站运营公司优势说明
十、目前网站运营公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分 综述
第一章 网站运营公司介绍
一、网站运营公司的宗旨
二、网站运营公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、网站运营公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、网站运营产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 网站运营市场分析
一、网站运营市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前网站运营公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、网站运营公司产品竞争优势
第五章 网站运营市场营销
一、概述营销计划
二、网站运营销售政策的制定
三、网站运营销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、网站运营销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、网站运营产品价格方案
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、网站运营市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、网站运营公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1．销售收入明细表
2．成本费用明细表
3．薪金水平明细表
4．固定资产明细表
5．资产负债表
6．利润及利润分配明细表
篇2
[关键词]中小企业；人力资源；招聘成本；成本控制
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.02.004
[中图分类号]F272.92；F276.3 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）06-00-02
1 中小企业的界定及其人力资源管理概述
1.1 中小企业的界定
我国中小企业数量庞大，涉及行业广泛，在市场经济中占有十分重要的地位，对我国的经济发展、产业结构调整以及解决就业等方面做出了巨大的贡献。中小企业的界定是与大型企业相对来说的，是资产规模、人员规模以及经营规模都较小的经济体，且一般中小企业主要是由少数人出资建立的，主要采用集中管理的方法。
不同国家在不同的时期对中小企业的界定标准都各不相同，且随着经济的发展，我国对中小企业是从质和量两个方面进行界定的，质的指标主要是指企业的组织形式、融资方式等，量主要是指企业的资产、人员等。我国界定中小企业质的标准是根据企业所有权的集中程度、自主经营程度、管理方式以及在本行业所处的地位等，而对量的标准是人员数量、销售额以及资产总额为标准。根据以上标准把企业所有权集中到一个或者少数人的手中，采取完全自主经营的模式，销售额在3亿元以下，资产总额4亿元以下，员工数量在1 000人以下的企业界定为中小企业。
1.2 中小企业人力资源管理的主要特点
1.2.1 中小企业用人机制灵活
由于中小企业通常为一个人或者少数人所有，产权明了，所以中小企业管理方式高度集中，实行完全自主管理。因此，中小企业的用人机制非常灵活，其可以根据企业当下的实际需求制订用人计划，且中小企业的薪酬制度也比较灵活，可以根员工的实际业绩随时进行调整。对企业具有突出贡献的员工，不仅可以获得薪资上的奖励，甚至还可以对员工进行非物质的奖励。
1.2.2 中小企业人员流动频繁
由于中小企业的工作强度和工作压力较大，如果员工不能得到满意的待遇，就会从企业流失，所以中小企业的人员流动与人才流失的概率远远高于大型企业，调查研究表明，某公司上半年的人才流动率达到了30%，且流失的人员往往是具有技术特长或者丰富客户资源的关键人才，这会给企业带来经济上的损失，也不利于企业内部的团结与和谐。
1.2.3 选用人才以合适为主
中小企业人力资源管理的核心特点就是在选用人才的过程中以合适为主，也就是能够满足企业实际发展的需求，认同本企业的文化，能良好的融入企业，为企业的发展提供动力的选拔过程。中小企业由于其经济效益有限，无法像大型企业一样投入巨额的资金吸引人才，中小企业的人才招聘是以满足企业的实际需求为目标，使其能够完全胜任岗位，为企业的发展贡献力量，并为中小企业在激烈的市场竞争中注入新的力量。
2 人力资源招聘成本概述
2.1 人力资源招聘成本的概念
人力资源成本是指企业为了满足自身的人员需求、实现企业效益的最大化而对人才进行招聘、面试、培训、聘用以及其他必要的相关费用的总和，是对人力资源管理和员工的实际价值进行计算之后得出的经济价值的体现。由于企业招聘的人力经过一系列的培训与考核之后，可以为企业创造利益，所以在此过程中就会产生相应的成本，也就是人力资源招聘成本。
2.2 人力资源招聘成本的构成
人力资源招聘成本人可分为两个部分，一部分是直接成本，另一部分是间接成本。直接成本是指在人力资源招聘的过程中实际产生的费用，如招聘费、培训费等；间接成本主要指在人力资源招聘的过程中所使用的时间、人力、物力以及耽误工作的损失费用等。
3 中小企业人力资源招聘在间接与直接成本控制中存在的问题
近年来，随着社会经济的快速发展，中小企业已成为社会经济的重要主体之一，但随着市场经济竞争的愈发激烈，企业生产运营中的物力成本和人力资源成本不断提高，给中小企业的发展带来了压力。
3.1 招聘规划不合理产生的重复招聘成本
中小企业在制订招聘规划时，由于企业自身的局限性，没有从企业战略发展的角度出发，制订具有长远目标的战略招聘规划，更没有对企业未来发展的人员数量结构和质量结构进行规划，招聘规划也只是为了弥补企业当前人才空缺的需求，所以招聘规划缺乏科学性和有效性，导致招聘不能满足企业长远发展的需求，给企业带来重复招聘的成本。
3.2 招聘实施过程中产生的费用
企业的招聘是一个系统的、复杂的工程，涉及多个部门，多种资源，会产生大量的组织费用。例如，聘人员需要驻外招聘、招聘广告费用、聘请猎头公司产生的费用等。就网络人才招聘而言，虽然费用低且方便快捷，但为了吸引到众多的求职者，企业在网上一定的招聘信息后，人才招聘人员每天都要在网站上面花费大量时间去浏览和筛选简历。虽然每天都能收到多达上百封的简历，但能通过筛选的却寥寥无几，并且在打电话对招聘人员的基本情况进行核实以及面试之后，最后能真正为企业服务的人才少之又少。由此可见，虽然从表面上看网络招聘的成本并不高，但是大量的人工筛选工作无形之中便给企业造成了非常高的间接成本。
3.3 众多的培训方式导致培训成本过高
在人力资源招聘之后，对新员工的培训内容非常广泛，有企业文化的宣讲、企业的规章制度、岗位专业知识培训等，但是往往不具备针对性，采用的方式大多都是走马观花，对于职工职业素养的提升并没有多大用处。同时为了提高员工的职业水平和技能素质，帮助员工尽快地融入新的环境，在这期间企业会采取投入大量的资金，如聘请高校教师举办专题知识讲座，为员工购买新设备等，势必会产生一定的费用，进一步导致了人力资源招聘成本的增加。
3.4 招聘成本控制方案不合理
中小企业在人力资源招聘过程中采用的传统招聘控制方案过于老套，对成本进行控制的方法缺乏灵活性和多样性，从而不能切实有效地控制企业的成本，其存在的主要问题是招聘成本控制方案不科学，导致招聘成本居高不下，增加了企业的成本，降低了企业的整体效益。然而，人力资源招聘成本控制的关键是制订科学、合理的招聘成本控制方案，但是由于中小企业将更多的精力投入到对企业物质资本的成本控制上，对人力资源招聘成本控制的关注度不够，没有可行的人力资源招聘成本控制方案，最终导致资源和资金的双重浪费，给企业的带来经济损失。
3.5 高离职率导致招聘费用的上升
由于中小企业的工作强度和工作压力较大，如果员工不能得到满意的待遇，就会从企业中流失，而且流失的人员往往是具有技术特长或者是拥有丰富客户资源的关键性人才，这在一定程度上会给企业直接带来经济上的巨大损失。离职率所导致的招聘费用还体现在，企业为填补人才流失的空缺，通常情况下会高薪聘请相关的人员，企业在这方面的投资必定有一笔不小的开支，在很大程度上使企业招聘的直接成本有所提高。
4 中小企业人力资源招聘成本控制措施
中小企业由于其自身的特点和发展的需求，在招聘人才的过程中要综合考虑企业运行的实际需求，用最小的成本为企业吸收到最合适的人才，从而实现企业效益的最大化。基于目前中小企业在发展过程中所面临的各种问题以及其发展的特点，再加上中小企业的工作强度和工作压力较大，如果员工对当前的待遇和福利不满意，便会选择离职，重新选择自己满意的企业，所以中小企业的人员流动与人才流失的概率通常是大型企业的好几倍。因此，加强对中小企业人力资源招聘成本的控制势在必行。
4.1 提高招聘的有效性，降低重复招聘成本
招聘的过程中，要对面试人员进行严格的筛选，并结合企业的战略需求以及企业的实际需求，对面试人员的专业素质和个人素质进行全面的了解，Σ环合企业需求的应聘人员进行淘汰。在对应聘人员的了解过程中，不要仅仅局限于应聘人士所取得的资格证书、资质资历等，要通过对其进行相关工作能力的测试、人际交往、个人思想品德的测试等，相应的对应聘人员进行严格的筛选。除此之外，这还可以尽快帮助企业员工熟悉企业的文化环境，使其在最短的时间内融入到新的工作团队中，从而有效地促进工作效率的显著提高。
4.2 利用互联网等新媒体技术组织招聘，降低招聘的成本
中小企业进行人才招聘时，首先要制定明确的用人需求计划表，利用先进的网络技术和信息技术对公司的招聘计划进行宣传，如利用微信、微博等网络平台对企业的文化进行广泛的宣传，这样便可以有效地减少在电视广播、报纸等上面的宣传与投入，最大限度地帮助企业节省招聘方面的开支，同时也可以对企业文化进行一定程度的宣传，从而不断扩大人才来源的范围，为公司最大限度地吸收具有实际效用的高素质人才。
4.3 制订科学的招聘计划，促进人岗匹配
企业要对自身的发展情况进行科学的分析与调查，在明确用人方面的需求和目标的基础上，制订科学、合理的招聘计划，将所需岗位的具体职责、操作流程以及对操作人员的素质需求等都确定下来，同时在招聘告示上将企业对岗位的需要以及对招聘人员的具体要求都确定下来，保证应聘人员能够根据自身的实际情况，前来参加面试，提高应聘人员岗位的针对性和入职后岗位的胜任力。
4.4 缩短新员工的适应期，降低招聘成本
根据公司实际情况成立一定的辅助机构，在保障工作效率的同时，对新员工的工作业绩进行考核，对业绩出色的员工进行适当的奖励，增加员工对工作的归属感，使其产生成就感，对业绩普通的员工进行劝勉，帮助其改进工作方法，提升业绩，使其感受到企业的关注，进而激发员工对工作产生浓厚的热情，并在工作中找到归属感，把企业当作家一样去爱护和建设，从而有助于缩短员工的适应期，降低优秀员工的离职率，提高企业的凝聚力和向心力。
4.5 创新成本控制方案
一方面，创新成本费用的管理。中小企业应从长远考虑，站在战略的高度，加强企业对财务管理部门的控制，充分发挥财务本身价值信息的巨大优势，通过对市场进行科学的调查，准确地把握市场的动态变化，然后对企业成本进行合理的测定，以此来减少不必要的低效或者无效劳动的产生。
另一方面，充分利用现代信息化管理技术和软件。使用专业的控制管理软件可以逐渐将传统的、复杂的手工核算方式淘汰掉，实现对企业招聘成本的有效管理和控制，并且通过相关软件实现企业在招聘方面能够进行科学的成本计算，以此促使企业明确招聘方面所花费的费用，在今后的招聘过程中能够实现对招聘成本的高效、快捷管理，避免造成不必要的损失。此外，基于E-HR系统的产业技术，可以实现对人力资源的整合和创新，拓宽调动渠道的方法，合理地进行人员调动，从而最大限度地降低在人力资源方面的成本、高度共享人力资源，改善和提升总体员工的效率和满意程度。
主要参考文献
[1]张俊，修稳君.中小企业人力资源招聘存在的问题及对策[J].普洱学院学报，2013（4）.
[2]张力楠.中小企业人力资源招聘成本控制初探[J].统计与管理，2015（5）.
[3]郝建华.中小企业人力资源招聘存在的问题及对策[J].企业导报，2014（6）.
篇3
没错，他就是许家印。
3月7日，广州恒大足球队在亚冠首轮比赛中5∶1血洗韩国霸主全北现代，取得了有史以来中国足球对抗韩国足球的最大胜利。赛场之外，1400万元的赢球奖金刷新了亚冠赢球奖金纪录，更是成了球迷热议的话题。
而在2011赛季，作为升班马的广州恒大一骑绝尘，提前四轮夺得中超冠军。
地产大佬玩足球，能否会带来中国足球的春天，尚不得而知，但可以肯定的是，通过投资足球，许家印让更多的人知道了恒大。
高明的体育营销
“我们每场比赛只给广东体育4万元的转播费，但换来的是90分钟的品牌曝光机会。要知道，央视的广告费是一秒15万元，而我用4万元就能换回来这么多的回报，你说这个投资值不值得？”在恒大品牌营销上，许家印绝对算是中国地产界的一流高手。
2008年之前，恒大与碧桂园、雅居乐、合生创展、富力地产一起，被誉为地产界的“广东五虎”。但是，恒大在品牌知名度上，与万科等行业龙头差距不小。除了打出“开盘必特价，特价必升值”这一“微利营销”的王牌外，许家印一直试图以其他方式宣传恒大品牌。
许家印是个体育迷，喜欢打乒乓球，几乎每天都要挥上几拍。2008年，恒大注入2000万元冠名广州世乒赛，收到了不错的宣传效果。之后，许家印便萌生了通过职业联赛来推广企业品牌的念头。乒乓球虽为国球，但乒超联赛影响力有限，且球员薪资居高不下。许家印决定从排球和足球入手。
2009年8月，郎平空降刚成立不久的恒大女排。随后，周苏红等中国女排的黄金一代球员也被许家印用重金招致麾下。曾有人称，“郎平统率的这支新军的影响力，甚至盖过了蔡斌所带领的新女排国家队。”
2009年11月5日，恒大上市。随后，郎平率领的恒大女排亮相女排甲B联赛。
恒大女排比赛打到哪儿，“恒大地产”的广告牌就被带到哪里。恒大女排一路连胜，恒大房市一路飙升。据统计，恒大地产2010年累计实现合约销售额303亿元，累计合约销售面积563.7万平方米，销售额及销售面积同比上年分别激增了402.3%及396.5%，创下中国楼市的新传奇。
初尝体育营销的甜头后，许家印手握雄厚资本，火线开拔第一运动—足球。2010年3月1日，在没有任何征兆的情况下，许家印突然宣布以1亿元入主广州足球。恒大成为继白云山之后广东足球的第七个投资方。
之前的广东白云山足球队，因为打假球而被降级，成为污点球队，且从当时整个中国足坛的大环境来看，男足的品牌价值每况愈下。在这个时候出手，很多人看不懂许家印打的什么牌。
但他却信心十足：“我可以明确说，有朋友曾问过我，在这个时刻搞足球合不合适？我告诉这些朋友，在这种困难情况下，我们是从长远战略的角度考虑的，我们对中国足球未来的发展充满信心。”
也许连广州最铁杆儿的球迷都没有想到，在接手球队不到两年时间，许家印就带领一只被降级的球队，捧起了中超联赛冠军。
3月7日，恒大在亚冠比赛中血洗全北现代，让正在北京参加“两会”的许家印成了“风光无限”的委员。
许家印以大手笔投入和亲力亲为实现了恒大足球的奇迹
地产大佬“金元牌”
2011年4月2日，一首旋律激昂的《崛起》响彻6万人的广州天河体育场。这个新赛季的开幕式被许家印砸下5000万元后，变得空前盛大。当“许家印”随著名音乐人小柯的名字一同出现在作词者名单时，现场一片哗然。
许家印事后证实，他只是对歌词进行了修改润色，不过，他所预言的“崛起”不到半年就变成了现实，而且是广州足球和恒大地产的共同崛起。
2010年接手广州足球，许家印先送上了两个“大礼包”：将广州足球队现有注册资金由2000万元增加到1亿元；恒大划拨2000万元资金，解决广州足球队的工资奖金，此外还要把拖欠的其他1500万元债务清理完毕。记者了解到，在恒大接手广州足球之前，前东家广州药业4年累计为球队投入2亿元。而恒大投入的1个亿，足以将中国男足国脚悉数买下。
当然，这只是许老板“金元政策”的第一张牌。
在球队冲超的一年里，许家印砸下重金激励球队：球队主场胜利100万元奖金；客场胜利120万元，主场平局50万元，客场平局60万元。若冲超成功，再奖励500万元。
随着比赛规格的提升，恒大的奖金方案也水涨船高。征战中超之前，许家印推出了“513”奖励方案，即赢一场奖500万元、平一场奖100万元、输一场扣300万元。在巨额奖金刺激下，恒大球队无人能挡，一再刷新中超历史上的多项纪录。有人统计，2011年整个赛季，恒大球队共获奖金超过1亿元，而这本身也创下了中国足球职业联赛以来单赛季奖金最高纪录。
在球员引进上，许家印从不手软。恒大以500万元年薪聘来韩国人李章洙担任球队主帅，又引进郜林、孙祥、郑智等多名国脚。当然，最让球迷津津乐道的，要算几名天价外援的加入。
在球队成立不到4个月的2010年6月30日，24岁的巴西前锋穆里奇，以350万美元的天价签约恒大，成了当时中国足球职业历史上身价最高的外援。但这个记录又被恒大在2011年2月引进的欧冠射手克莱奥改写，转会费是320万欧元。随后，巴西联赛最佳射手孔卡的加盟，更成了当时中国足坛的爆炸性消息。
在足球上“大手大脚”花钱的许家印，引起一些“小本经营”俱乐部的“羡慕嫉妒恨”。一位北方某俱乐部老板表示：“恒大这么做很容易触犯众怒，因为他把游戏规则都打破了，恒大有钱不假，他们也能买来自己需要的队员，但在中超的第一年，估计他们会比较困难。”
但事实证明，许家印一点也不困难。恒大球队一路高歌，最终捧得联赛冠军，而且是提前四轮夺冠，演绎了中国式的“凯泽斯劳滕”神话。
有媒体估算，去年一年，俱乐部老板许家印共投入5亿元巨资，如果算上2010年的1亿元，恒大的冠军有6亿元的“含金量”。
当然，许家印并非“人傻钱多”。通过投资足球，恒大地产在两三年内从一家广东省内的区域性地产公司，跃升为2011年销售额仅次于万科的全国第二大房地产公司，许家印赚了个盆满钵满。
况且，对刚刚以58亿美元蝉联中国地产首富的许老板来说，这些钱实在算不了什么。去年一年，在颇为严峻的市场形势下，恒大地产凭借其101个城市的200多个项目，实现销售收入803.9亿元，较2010年的504亿元同比增长59.4%。
把足球当事业？
3月7日，亚冠首轮比赛，恒大血洗全北现代，让中国球迷扬眉吐气，也让赴京参加两会的许家印成了“风光无限”的委员。据说开赛前3小时，许家印致电球队主帅李章洙，让其设立“为国争光”奖，每个净胜球200万元。
今年，在足球上大获成功的“许委员”上交的议案与地产无关。他在《关于中国足球改革的几点建议》中痛批目前中超公司在体制上缺乏独立性和业务上功能缺失，提倡加快体制改革，建立职业联赛独立运营机制。这份议案，呈现出许老板在投资足球之后的观点和理想。有人认为，该议案说明许家印有深入足球产业运作的可能。
目前，中国足球的注册人口只有7000人，而日本则是60万。许家印在议案中提出“加快扩大足球人口，鼓励开办专业足校”。而在一年之前，他已经着手实施这一计划。
2011年，恒大集团成立“足球管理中心”，不隶属广州恒大足球俱乐部，只全面负责即将开办的“恒大皇马足球学校”的筹建及招生工作。
面向社会征集学校设计草案的消息一经公布，一周时间，恒大就收到一千多封来信。今年1月，学校公开招聘的消息放出，更是吸引了全国各地以及海外人士的关注，甚至3位大学教授已经表明愿意到足校当老师。记者在恒大地产的网页上看到，“社会招聘”一栏标注的恒大皇马足校校长的职位年薪高达200万元。
3月28日，恒大皇马足球学校与西班牙皇家马德里俱乐部签订协议，学校预计今年9月开学。
许家印的这一动作，为他迎来不少喝彩。毕竟从长远来看，实现足球运动在中国青少年中的广泛传播，扩大中国足球人口，进而推动中国足球的发展，要比多捧几个联赛冠军更有意义。
看完3月7日恒大的比赛后，著名足球解说员黄健翔也在微博中调侃道：“中国足协请个会计师事务所盘点一下资产总值，把自己卖给真有心搞足球的民企富豪，让商人去搞，肯定比足协自己搞得好多了。”
